
- 時(shí)間:2023-12-14 12:45:08
- 小編:文軒
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無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案例篇一
隨著“中秋節(jié)”的臨近,市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫,成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:要想提高銷量,提高市場(chǎng)占有率,最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)的前期推廣。
縱觀當(dāng)今市場(chǎng),沒有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平,實(shí)施營(yíng)銷推廣方式的創(chuàng)新,在優(yōu)勝劣汰,弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,得以生存并取得成功。
如何在“中秋節(jié)”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中,打出水平,戰(zhàn)出高度,確保全年銷量全面完成,為確保此次“中秋節(jié)”月餅銷售活動(dòng)的成功,選擇一個(gè)行之有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是關(guān)鍵。
在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變,作為這一時(shí)代演變的重點(diǎn)產(chǎn)物之一的社區(qū)論壇,突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制,為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。而網(wǎng)絡(luò)的普遍性及廣泛性更是決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要性。網(wǎng)絡(luò)推廣,可以把企業(yè)文化通過多種渠道更好地散播出去,品牌的知名度也會(huì)由此更深入民心,同時(shí),相對(duì)地傳統(tǒng)的推廣而言,網(wǎng)絡(luò)推廣更經(jīng)濟(jì)、便捷,收益也更顯著。
3、大茂名網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。
大茂名網(wǎng)站憑著本地化、門戶化、信息化、互動(dòng)化的優(yōu)勢(shì),充分整合茂名地區(qū)生活服務(wù)及社會(huì)公益的資源,全面開啟《茂名城事》、《茂名行業(yè)》、《閑情茂名》、《大愛無疆》、《茂名圈子》五大區(qū)域,全站覆蓋有城事、娛樂、社區(qū)、房產(chǎn)、家居、數(shù)碼、汽車、金融、健康、時(shí)尚、旅游、美容、美食、教育、電商、公益等十六個(gè)頻道,為商家提供多渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的營(yíng)銷策略。
1、樹立品牌形象。
通過事件和話題炒作,整合網(wǎng)絡(luò)全面資訊組合,進(jìn)行有效地誘導(dǎo),用特色化商品訴求,突出嘉豪軒的高端品牌和個(gè)性化元素,從而迎合人們的獵奇心理,并對(duì)品牌形成黏度,并將消費(fèi)欲望延伸到常規(guī)產(chǎn)品之中。
2、提高品牌知名度。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體最大的優(yōu)勢(shì)就是它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播,用戶可以隨時(shí)獲取他們認(rèn)為有用的信息,廠商,開發(fā)商也可以及時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。
結(jié)合線上線下一體化的推廣方式,重視網(wǎng)絡(luò)中輿-論的力量,引導(dǎo)輿-論、控制輿-論,打造嘉豪軒成為行業(yè)關(guān)注亮點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案例篇二
一個(gè)地區(qū)性企業(yè)得網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)等。
(一)公司網(wǎng)站。
這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民得訪問吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司得主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣得網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品得升級(jí)換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站得訪問量是關(guān)鍵中得關(guān)鍵。
(二)地方性站。
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括。
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式得廣告位置,
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”、我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得得文章。這樣看文章得人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對(duì)于長(zhǎng)治得企業(yè)來說,站得選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身得訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。
(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(貼吧)。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒得潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)得宣傳平臺(tái)。
宣傳方式包括。
(1)投放廣告。
(2)贊助冠名活動(dòng)。
但是長(zhǎng)治地區(qū)得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)得宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身得訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己得網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析。
(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)。
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣得直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民得主體是35歲以下得年輕人。
啤酒消費(fèi)者得主體是50歲以下得消費(fèi)者(男性為主)。
從這兩個(gè)主體得重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣得主體對(duì)象定位為:35歲以下得長(zhǎng)治網(wǎng)民。
(二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析。
(1)高校學(xué)生:如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校得學(xué)生等。
特點(diǎn)。
1、年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。
2、對(duì)啤酒得消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。
3、年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體得消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。
(2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等。
特點(diǎn)。
1、一般具有穩(wěn)定得收入,
2、同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒得消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)得主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析。
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定得區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣得重中之重。
圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土得啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚得情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷得啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人得啤酒”、“圣合得,長(zhǎng)治得,自己得”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬緒中找出品牌最適合得位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品得本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。
通過強(qiáng)化圣合得啤酒得本土化概念,使“圣合得,長(zhǎng)治得,自己得”或“長(zhǎng)治人自己得啤酒”這個(gè)概念深入人心,從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力得對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化得局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。
根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者得分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃。
(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)。
1、建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司得形象。
2、建立高校(可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我得調(diào)查,目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校得學(xué)生并沒有自己得交流,我們可以為其建立。目得是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集得平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回得方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中,解決公司網(wǎng)站得訪訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品得目得。
(二)宣傳推廣。
針對(duì)網(wǎng)民得兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同得宣傳方式。
1、對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)。
首先必須通過實(shí)體宣傳得方式將我們建立得“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問量及注冊(cè)用戶??梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司得主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁。
2、社會(huì)消費(fèi)者。
根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合得方式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語得提交需在圣合得有限公司得網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案例篇三
長(zhǎng)沙暖通行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣遠(yuǎn)小于線下的競(jìng)爭(zhēng),但做為服務(wù)行業(yè),應(yīng)該盡量站在消費(fèi)者的角度去考慮問題,讓客戶隨時(shí)隨地,都能了解到我們和我們的服務(wù)。
網(wǎng)站性質(zhì):企業(yè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站定位:營(yíng)銷型網(wǎng)站。
目標(biāo)對(duì)象:有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)生活品質(zhì)有追求的人群。
推廣:眾多同行線下市場(chǎng)日益激烈,處于發(fā)展期的我們應(yīng)該快速啟動(dòng)網(wǎng)站渠道。
通過當(dāng)優(yōu)化和推廣來傳播的我們的企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù),可獲得最有效、最直觀的效果。
以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:
1、網(wǎng)站推廣方法效果:能給網(wǎng)站帶來一定的流量,因?yàn)橹饕脩羰浅9湔搲挠脩?。流量型宣傳方式的?shí)際操作過程:想要好的流量效果,先要下載好的素材,剪輯素材,上傳素材,發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,工作量較大。
集各方面素材,進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。
3、博客、微博推廣方式博客、微博的覆蓋量很大,不亞于論壇,可操作性強(qiáng),以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注,也可以帶鏈接,更可以利用微博群來做seo推廣,適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng),增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、郵件推廣方式如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話,則可以在郵件中設(shè)置簽名檔,現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫上我們,并設(shè)置鏈接,連接到我們的網(wǎng)站上,這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。同樣,也可以通過電子郵件發(fā)廣告,常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā),方便快捷,雖然仍需要時(shí)間和精力,但是效果還是很明顯的。
5、flash視頻推廣方式視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問接口,在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制,通過互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
初級(jí)階段。
1、網(wǎng)站建設(shè)、站內(nèi)優(yōu)化。
對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來,等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問題,這樣不僅浪費(fèi)人力,還會(huì)錯(cuò)過推廣的大好時(shí)機(jī)。
2、添加各大搜索引擎,進(jìn)行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志,提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。
5、線下活動(dòng),深入人群,展開活動(dòng),拉近與目標(biāo)人群的距離。中級(jí)階段。
需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和內(nèi)容建設(shè),還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。我們不僅要從感官上吸引用戶,更要從靈魂深處誘-惑用戶,這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來達(dá)到!
效應(yīng)。
7、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相互結(jié)合來進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告,在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案例篇四
廣州是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)最蓬勃發(fā)展的城市之一,除了本土房地產(chǎn)云集之外,越來越多的外來“過江龍”也加入到這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)搶戰(zhàn)之中。
雖然廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是還沒有到形成寡頭壟斷的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)除了幾頭“巨鱷”長(zhǎng)袖善舞外,同時(shí)也存在大量小規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)商在爭(zhēng)搶市場(chǎng)的各個(gè)補(bǔ)缺點(diǎn)。這些小型的房地產(chǎn)商除了品牌、信譽(yù)不如大發(fā)展商外,最大的短板就是資金實(shí)力的不足。
眾所周知,房地產(chǎn)行業(yè)是資金密集的行業(yè),房地產(chǎn)的營(yíng)銷推廣同樣需要大手筆的投入,市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用動(dòng)輒就是幾百萬、上千萬的資金。這筆資金的支出對(duì)大發(fā)展商來說并不成問題,但對(duì)某些小型的發(fā)展商特別是資金實(shí)力有限的發(fā)展商來說,就是一筆天文數(shù)字。但是即使資金再有限,只要樓盤建成待售,就一定要做相應(yīng)的市場(chǎng)推廣,才能吸引潛在的客戶前來。如何從有限的資金預(yù)算中以最小的投入而實(shí)現(xiàn)最大的宣傳效果,是這些小型開發(fā)商最為關(guān)心的事情。
今年5月,有一家發(fā)展商(姑且稱其為s發(fā)展商)找上我所任職的公共關(guān)系公司,希望我們?yōu)槠溟_發(fā)的某小戶型白領(lǐng)公寓制定一套具體市場(chǎng)營(yíng)銷方案。s小戶型白領(lǐng)公寓位于廣州東部,處于廣州“南擴(kuò)東進(jìn)”的熱點(diǎn)開發(fā)地段,離市中心大約20分鐘的車程,位置優(yōu)越。在其周圍有幾個(gè)大盤環(huán)繞,其他發(fā)展商也虎視眈眈圖謀加入,該地段還有不少樓盤正處于建設(shè)或待售階段,s公寓所面臨的壓力不小。
s白領(lǐng)公寓是s發(fā)展商進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)的第一個(gè)產(chǎn)品,所以他們很希望借此樓盤一炮而紅,為日后的開發(fā)與銷售奠定基礎(chǔ)。由于總體資金預(yù)算總額的限定,他們第一筆所能投入的推廣宣傳費(fèi)用為10萬元左右。
按照以往的市場(chǎng)推廣操作流程,10萬的啟動(dòng)費(fèi)用不要說是用在投入巨大的房地產(chǎn)行業(yè),就是用在市場(chǎng)啟動(dòng)相對(duì)迅速的快速消費(fèi)品,這筆款項(xiàng)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在《廣州日?qǐng)?bào)》這種一線媒體做全版廣告一次,其費(fèi)用都要超過30萬??蛻羲芴峁┑?0萬元無疑是杯水車薪。
這個(gè)項(xiàng)目能否做?如何做?作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,我陷入了困惑之中。
經(jīng)過項(xiàng)目的仔細(xì)論證與研究,我們一致肯定:對(duì)s白領(lǐng)公寓的市場(chǎng)推廣肯定不能按以往的操作流程進(jìn)行,因?yàn)榭蛻羲峁┑牡谝还P預(yù)算幾乎連平面媒體的一次廣告投入費(fèi)用都承受不起。我們絕不敢期望靠著這區(qū)區(qū)10萬元就能為s公寓引來如潮人流,只是希望能通過獨(dú)特有效的營(yíng)銷方法,能在眾聲喧嘩的房地產(chǎn)廣告中,一枝獨(dú)秀地亮出s公寓鮮明的旗幟,吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣。
史玉柱用八篇軟文打下腦白金的全國(guó)市場(chǎng)的奇跡至今為人頌道。我們深信,在產(chǎn)品推廣營(yíng)銷上,只要策略正確,執(zhí)行著力,是可以達(dá)到四兩撥千之結(jié)果。
既要達(dá)到宣傳推廣的目的,又要把費(fèi)用控制在客戶所能承受的范圍,這就要求我們必須獨(dú)辟蹊徑,劍走偏鋒——我們想到了網(wǎng)絡(luò)行銷。
相比于平面媒體的宣傳推廣,網(wǎng)絡(luò)行銷具有費(fèi)用低、針對(duì)性、互動(dòng)性、吸引力更強(qiáng)等特點(diǎn),更重要的網(wǎng)絡(luò)行銷而我們的目標(biāo)客戶——s白領(lǐng)公寓的客戶是一致的。
我們?yōu)閟白領(lǐng)公寓所定位的是面向23歲--35歲年輕人的純住宅樓,目標(biāo)客戶具有如下特點(diǎn):年輕、高學(xué)歷、有一定的收入基礎(chǔ)、對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍,性格外向、喜歡與人交流,崇尚旅游,對(duì)生活有自己獨(dú)特的看法。
在對(duì)s白領(lǐng)公寓的目標(biāo)客戶群的性格及外在特征進(jìn)行總結(jié)的過程中,一種最能概括這種性格特征的人物形象逐漸在我們腦海中清晰起來--布波族。為布波族創(chuàng)建一處詩(shī)意的棲息地,滿足他們各種精神與思想上對(duì)居住的要求,是s白領(lǐng)公寓所要努力的方向,也是我們這份網(wǎng)絡(luò)行銷方案所宣揚(yáng)的重點(diǎn)所在。
布波族意指那些高學(xué)歷、有主見、熱愛旅游、獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)、尋求詩(shī)意的生活的成功或正在走向成功的年輕人,他們一方面追求世俗的物質(zhì)享受,同時(shí)也渴望著心靈的不羈和流浪。
布波族是由“布爾喬亞”和“波希米亞”折衷而成的詞匯,在2019年成為最有感染力的時(shí)尚概念之一,其來源可追溯到2019年出版的《天堂里的布波族》一書?!靶腋I?自由+財(cái)富+經(jīng)過思考的生活”,這就是布波族們(bobos)的生活理念。迅速蔓延的布波族正成為城市最為活躍的一個(gè)群體,他們賦予了城市與這個(gè)時(shí)代無數(shù)的靈感與亮點(diǎn),而他們迅速增長(zhǎng)的收入能力也讓他們成為許多行業(yè)最為關(guān)注的目標(biāo)客戶群。
s小戶型白領(lǐng)公寓=布波族詩(shī)意的棲居地=幸福生活=自由+財(cái)富+經(jīng)過思考的生活。這條長(zhǎng)長(zhǎng)的等式就是我們此次市場(chǎng)推廣方案所要圍繞的核心,這份市場(chǎng)推廣方案將全程在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。我們選擇了一家在廣州地區(qū)最具影響力的門戶網(wǎng)站,實(shí)施了我們的計(jì)劃。
目標(biāo)客戶群圈定。
s公寓的性格特征:
是一種完善配套的精致小戶型,不僅能完全滿足客戶生活上的各種需要,也能滿足客戶的精神需求。
是一種詩(shī)意的生活方式,代表了自由、獨(dú)立、文化……。
是一種個(gè)性化的存在,處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。
主要客戶群的性格特征:
追求生活的品質(zhì),既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受。
要求個(gè)性化的生活空間,拒絕千篇一律人云亦云。
對(duì)生活充滿浪漫美好的想像,愿意為自己所追求的生活不斷努力。
市場(chǎng)推廣方案。
策略一、尋找目標(biāo)客戶群,引發(fā)目標(biāo)客戶群注意。
1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布如下消息:尋找布波族--如果你符合以下任何一項(xiàng)條件,請(qǐng)與我們聯(lián)系:
a、你買冰箱時(shí),取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎?
c、你會(huì)忽然有一天放棄掉目前的工作,跑到一個(gè)邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一個(gè)月嗎?
d、你是否覺得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情?
e、你是個(gè)無神論者,但忽然有一天遇見一個(gè)你所愛的人,你又覺得這完全是神的恩旨?
f、你是否會(huì)覺得如果居住的空間體會(huì)不到生活的詩(shī)意是一件讓人忍無可忍的事情?
g、你是否覺得住在千篇一律毫無特色的住宅里是一種精神折磨?
2、開展“廣州最酷十大布波族”評(píng)選。參賽者寄上相關(guān)的資料,詳細(xì)描述自己做過的一件自認(rèn)為是最酷、最有詩(shī)意、最有個(gè)性的事情或生活體驗(yàn),最后由相關(guān)人士評(píng)定。中選者被授予21世紀(jì)布波爵士稱號(hào),更獲得s公寓的購(gòu)房九折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。
3、s公寓主辦,在門戶網(wǎng)站上開設(shè)專欄:21世紀(jì)新模式--布波族與詩(shī)意生活。此專欄可以是專家論點(diǎn),網(wǎng)友討論,也可以是有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>
4、………………。
策略二、推廣s公寓品牌形象,博取目標(biāo)客戶群好感。
1、在門戶網(wǎng)站上開展“詩(shī)意生活你決定”,列出s公寓將設(shè)置的各種生活配套,向目標(biāo)客戶群征集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設(shè)計(jì)圖,入選者獲購(gòu)房?jī)?yōu)惠或現(xiàn)金獎(jiǎng)賞或禮品饋贈(zèng)。
2、由s公寓贊助,門戶網(wǎng)站支持,開展“青春活力布波族,健康詩(shī)意好生活”登山活動(dòng),組織一批目標(biāo)客戶群競(jìng)登韶關(guān)丹霞山。
3、………………。
策略三、建立s公寓品牌價(jià)值,刺激目標(biāo)群體購(gòu)買欲望。
1、在門戶網(wǎng)站上開展“住得透明,活得詩(shī)意”自我價(jià)格剖析活動(dòng)。一反其他房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)樓房成本與利潤(rùn)諱莫如深的做法,公開s公寓的各種成本購(gòu)成:土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個(gè)明明確確的居住理由。
2、以一個(gè)虛擬s公寓住戶的角色,在門戶網(wǎng)站進(jìn)行“愛在詩(shī)意的翅膀上飛翔--一個(gè)布波族的生活自白”故事連載,以煽情、浪漫、富于鼓動(dòng)性的文字全方面描述作為一名s公寓住戶的詩(shī)意生活,引發(fā)其他客戶群的購(gòu)買欲望。
3、鑒于我們目標(biāo)客戶群對(duì)flash動(dòng)漫的愛好,可以制作精美的題為“布波族的幸福生活”flash動(dòng)漫,以圖文文茂的形式,通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹,體現(xiàn)幸福生活=自由+財(cái)富+經(jīng)過思考這一核心概念,向客戶展示購(gòu)買s公寓的生活價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。
4、………………。
后記:在許多人眼中,用10萬元去撬動(dòng)房地產(chǎn)的需求市場(chǎng)是一種天方夜譚。但作為營(yíng)銷策劃人員,我們的工作就是要將這種不可能的任務(wù)化為可能。雖然作為整個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,我對(duì)網(wǎng)絡(luò)行銷方式對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷究竟能起到多大的作用與影響,心中同樣沒有底。愿以此文引子,拋磚引玉,與諸位高人共同探討。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案例篇五
一.內(nèi)容概要逛街是一件比較費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的事情,而目前淘寶網(wǎng)上有多個(gè)服裝店鋪,人們可以根據(jù)自己的個(gè)性愛好興趣取向來選擇適合自己的衣服。逛淘寶店淘衣服目前已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人的一種流行趨勢(shì)。茵曼則是淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝,許多白領(lǐng)年輕人所熟知的品牌。
二.茵曼服裝營(yíng)銷環(huán)境分析。
(一)市場(chǎng)狀況分析。
1.政治法律環(huán)境。
2009年3月起,國(guó)家又陸續(xù)出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策,其中的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出將新型電子信息產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)培育列為消費(fèi)熱點(diǎn),這也為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物從業(yè)發(fā)展提供了有利的政策支持。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
我國(guó)2010年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已達(dá)4.5萬億元,同比增長(zhǎng)22%。2011年我國(guó)電子商務(wù)交易總額再創(chuàng)新高,達(dá)到5.88萬億元,其中中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到3.21萬億元。
由于網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)格是傳統(tǒng)購(gòu)物無法比擬的,越來越多網(wǎng)民更加樂于選擇在網(wǎng)上購(gòu)買相對(duì)便宜的商品。
3人文與社會(huì)環(huán)境。
據(jù)cnit-research的調(diào)查報(bào)告顯示,2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.2%,較2011年底的41.5%提升了3.7個(gè)百分點(diǎn)。截至2012年底,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到近2.5億人,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)占網(wǎng)民人數(shù)41%,較2011年的35.7%提升了4.4個(gè)百分點(diǎn)。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)顯然已經(jīng)是成為了一種流行趨勢(shì)4科技與教育水平g帶動(dòng)移動(dòng)支付業(yè)務(wù),第三方支付工具不斷優(yōu)化。3g技術(shù)的發(fā)展帶來了移動(dòng)電子商務(wù)的興起,通過手機(jī)可以更為便利地實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地購(gòu)物。
(二)產(chǎn)品狀況分析。
1.產(chǎn)品的特性:
茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料,十分擅長(zhǎng)使用真絲、全棉等天然面料,也特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒適性,它的品牌使命是原生態(tài)下的綠色主題,更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng),天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。
主張的是素雅而簡(jiǎn)潔,個(gè)性而不張揚(yáng)并堅(jiān)持獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
2.營(yíng)銷中介:
借助oao觸摸屏真正實(shí)現(xiàn)線上線下購(gòu)物互通。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot分析)。
(一)優(yōu)勢(shì)。
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。
(3)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。
(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán)。
(6)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,提高企業(yè)影響了和知名度。
(二)劣勢(shì)。
(1)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。
(2)消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量缺乏信任感。
(三)機(jī)遇。
(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,服裝市場(chǎng)前景看好。
(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。
(4)、威脅(threats)。
(1)面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
(2)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
1.性別細(xì)分:
女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的。
2.年齡細(xì)分:
18—30:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。這正是茵曼的主要消費(fèi)者群體,同樣也是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
3.風(fēng)格細(xì)分:
讓都市知性、優(yōu)雅女性擁有一個(gè)自然、寫意、清新的精神樂園,打造現(xiàn)代都市自然寫意一派休閑新女裝,而茵曼設(shè)計(jì)特色上就是始終堅(jiān)持‘素雅而簡(jiǎn)潔、個(gè)性而不張揚(yáng)。
(產(chǎn)品)戰(zhàn)略。
4.1.2.為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序。
4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎,價(jià)格合理,有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。
4.1.4.由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的人性化,經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。
1.1(價(jià)格)戰(zhàn)略。
4.2.2會(huì)員優(yōu)惠策略:客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到1000元,我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,一旦成為我們的vip會(huì)員,就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。
4.2.3靈活定價(jià)策略:因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等,可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,提高競(jìng)爭(zhēng)力。
1.2(渠道)戰(zhàn)略。
4.3.1.確定渠道目標(biāo)和限制條件,為消費(fèi)者和公司贏取最大利益,盡量采用b2c模式,從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,建立鼓勵(lì)機(jī)制。而茵曼的oao模式可以把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去,也可以把線下商店的消費(fèi)者帶到線上消費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)資源互通,相互增值。
1.3(促銷)戰(zhàn)略。
4.4.1.會(huì)員機(jī)制,成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折,4.4.2.有服裝定制機(jī)制,如果消費(fèi)者需要購(gòu)買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的,消費(fèi)者可以預(yù)定,網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。
4.4.4注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、百度貼吧等有名的網(wǎng)站,定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶。
4.4.5建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。
4.4。6舉辦一系列的公益活動(dòng),提高企業(yè)形象以及信任度。
(一)廣告宣傳。
天貓?jiān)瓌?chuàng)女裝品牌茵曼的電視廣告大片《棉麻藝術(shù)家》。
正式登陸江蘇衛(wèi)視,并在黃金檔《幸福劇場(chǎng)》第二集前播出。據(jù)悉,這是棉麻藝術(shù)家茵曼女裝的首部投放電視媒體的廣告片。相信通過電視廣告的宣傳,品牌知名度會(huì)大大提升。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案例篇六
“__臺(tái)球俱樂部”位于__大學(xué)西苑外(重慶火鍋店旁),其環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)施齊全,是__大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂部?,F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶要求,“__臺(tái)球俱樂部”又在原址旁新開設(shè)一分店,現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣,以增加俱樂部的客流量和毛利率,并深化其品牌的效應(yīng)。
一、市場(chǎng)情況分析。
目前,__大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室,主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多,故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競(jìng)爭(zhēng),所以現(xiàn)階段而言,__如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的'霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問題。
對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn),無論從店內(nèi)環(huán)境,臺(tái)球設(shè)施,人員服務(wù)等方面都比不過“__”,口碑上“__臺(tái)球俱樂部”也很不錯(cuò),可以說在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂的高檔場(chǎng)所。但是__的新店面的選址同老店面一樣,都比較靠里,而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好,其次價(jià)格走的是低端路線,故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營(yíng)業(yè)額,必須維護(hù)好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶。
二、具體操作。
針對(duì)臺(tái)球俱樂部的具體情況,我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略:
1.硬件宣傳:配合即將到來的“十一”國(guó)慶,從9.21-10.7號(hào)期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告,并在雜志上做一整版的廣告宣傳,達(dá)到人所皆知,廣告語“打臺(tái)球,就去陳老大”植入人心。
如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算,晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡,辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打;。
打臺(tái)球的女孩子不是很多,如果能留出2張戶外桌子,搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)(僅限周一至周五);那么可以帶動(dòng)更多的男士加入,以球會(huì)友,并能增加飲品的銷售。
3.活動(dòng)推廣:可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽,具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行,配合各類獎(jiǎng)勵(lì)和證書,吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟,推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍。
三、方案的執(zhí)行及收費(fèi)。
__臺(tái)球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi),其裝修高檔,設(shè)施齊全,擁有國(guó)際賽事專用臺(tái)球比賽桌18張,專業(yè)臺(tái)球教練4名,是集臺(tái)球比賽,臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂為一體的高檔臺(tái)球俱樂部。目前,其最新開業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái)、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等,為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持,在祖國(guó)六十周年慶典之際,陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事,歡迎各位新老朋友的光臨!
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案例篇七
產(chǎn)品可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的因素,任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)總是首先從確定向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品開始的,然后才會(huì)涉及到定價(jià)、促銷、分銷等方面的策略。因此,產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)。
一般意義的產(chǎn)品及產(chǎn)品策略主要關(guān)注以下問題:。
一是產(chǎn)品內(nèi)涵的界定。認(rèn)為產(chǎn)品決不僅僅指實(shí)物產(chǎn)品或物質(zhì)產(chǎn)品,而是指向市場(chǎng)提供的能滿足人們需要的一切東西,包括實(shí)物、服務(wù)、保證、意識(shí)等各種形式。同時(shí),認(rèn)為產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個(gè)層次組成的。
二是產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期理論。將產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況和獲利能力劃分為四個(gè)階段:導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期;主張針對(duì)不同的階段,采用與之相適應(yīng)的營(yíng)銷策略。
三是產(chǎn)品組合及策略。產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式,包括產(chǎn)品的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性三個(gè)基本要素。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)實(shí)力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性實(shí)行不同的有機(jī)組合,即形成不同的產(chǎn)品組合策略。
四是商標(biāo)和商標(biāo)策略、包裝與包裝策略。
五是產(chǎn)品支持服務(wù)及其策略。所謂產(chǎn)品支持服務(wù)是指以實(shí)物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè),為支持實(shí)物產(chǎn)品的銷售而向顧客提供的附加服務(wù)。產(chǎn)品服務(wù)策略包括服務(wù)項(xiàng)目策略、服務(wù)水平策略和服務(wù)形式策略。
作為一種新型媒體,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會(huì)帶來沖擊,因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。
首先,從產(chǎn)品與這種媒體的適用性上看,產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)用戶相一致,即解決好定位問題。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶的特征,適合于在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常具有下述特性:。
l、具有高新技術(shù)性能或與電腦相關(guān);。
2、以網(wǎng)絡(luò)族為目標(biāo)市場(chǎng);。
3、市場(chǎng)需要涵蓋較大的地理范圍,最好具有國(guó)際性;。
4、不大容易設(shè)店販賣的特殊商品;。
5、網(wǎng)上銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他類別的銷售渠道;。
6、用戶在作出購(gòu)買決策之前不需要嘗試或現(xiàn)場(chǎng)觀察;。
7、消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)上的信息,即可做出購(gòu)買決策的產(chǎn)品。
----讓消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上充分展示自己的需求,并可親自設(shè)計(jì),企業(yè)據(jù)此提供顧客化的產(chǎn)品與服務(wù)。比如對(duì)服裝、鞋帽,箱包等諸類商品均可運(yùn)用該種方式。
關(guān)于價(jià)格與策略。
企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品如何定價(jià)?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,從來都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最重要的決策之一。因?yàn)閮r(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素,同時(shí)價(jià)格又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段,定價(jià)是否恰當(dāng)將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤(rùn)額。例如,發(fā)生于1997年、1998年的微波爐及近幾年的電視機(jī)降價(jià)戰(zhàn),雖然各自行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”在技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)等多方面擁有一定的優(yōu)勢(shì),有可能以各種差別化來減弱消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度,但價(jià)格對(duì)消費(fèi)心理始終有著重要影響,只要價(jià)格降幅超過消費(fèi)者的心理界限,消費(fèi)者難免會(huì)怦然心動(dòng)地改變既定的購(gòu)物原則。因此,如何為產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。已成為各類企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的具有現(xiàn)實(shí)意義的重大決策課題。
傳統(tǒng)的價(jià)格及定價(jià)策略主要研究的問題有:企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)程序的確定;影響定價(jià)的因素;新產(chǎn)品定價(jià)與老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方式;定價(jià)技巧或策略。在網(wǎng)絡(luò)條件下,一方面網(wǎng)絡(luò)交易成本較為低廉。同時(shí)網(wǎng)上交易能夠充分互動(dòng)溝通,網(wǎng)絡(luò)顧客可以選擇的余地增大及交易形式的多樣化,造成商品的需求價(jià)格彈性增大。為此,企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷售渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu),再設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)上交易價(jià)格。此時(shí),價(jià)格確定的技巧將受到較大的制約,但同時(shí)也為以理性的方式研究擬定價(jià)格策略提供了方便。這主要表現(xiàn)在:
----開發(fā)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng),可以依季節(jié)變動(dòng)、市場(chǎng)供需情形、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)、促銷活動(dòng)等,自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
營(yíng)銷渠道,也叫銷售渠道或分銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或使用者所經(jīng)過的途徑。從傳統(tǒng)上看,營(yíng)銷渠道因其建立過程的緩慢性,建立后的不易改變性和企業(yè)對(duì)其難以控制性,成了企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的難點(diǎn)和主要組成部分之一。
營(yíng)銷渠道是由各種不同的互相聯(lián)系的機(jī)構(gòu)組成的。這些機(jī)構(gòu)因其組織方式的不同,可以形成不同的營(yíng)銷渠道組織形式。同時(shí),一個(gè)企業(yè)面對(duì)不同或相同的細(xì)分市場(chǎng),也可能同時(shí)使用幾種組織形式或不同結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷渠道。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道組織是指“生產(chǎn)者-批發(fā)商--。
零售商--消費(fèi)者”這樣的渠道組織。在這樣的渠道組中,渠道各成員都是獨(dú)立的機(jī)構(gòu),相互之間不受其他機(jī)構(gòu)的控制。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道組織對(duì)企業(yè)有利有弊,有利的方面表現(xiàn)在可以利用批發(fā)商和零售商的倉(cāng)儲(chǔ)條件,也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持。不利的方面表現(xiàn)在批發(fā)商和零售商作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,決策往往是以自己的利益最大為原則。這樣,企業(yè)難于對(duì)自己的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效控制,同時(shí)還可能因相互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營(yíng)銷渠道的正常運(yùn)行。
stacksunlimited是一個(gè)虛擬電子書店,能夠提供在線定購(gòu)服務(wù);。
----可在網(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司,提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。
除部分產(chǎn)品,如電腦軟件、電子圖書等可自網(wǎng)上取貨之外,大部分還需送貨**收款或收款后郵寄等。
buy),四為與用戶溝通(communication),所以被形象地稱之為基于4c的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案例篇八
網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷組成部分,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最重點(diǎn),許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
網(wǎng)店推廣之搜索引擎。
1、搜索引擎登錄。
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競(jìng)價(jià)廣告。
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告,常用的百度競(jìng)價(jià)。
3、搜索引擎優(yōu)化。
這個(gè)就是大家常見的seo,針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析,對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)店推廣之鏈接。
1、友情鏈接。
作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名,網(wǎng)店在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。
2、網(wǎng)址站的鏈接。
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。
3、購(gòu)買外鏈。
1、標(biāo)識(shí)推廣。
在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車輛等。
2、廣告附帶。
在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。
3、線下推廣。
在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。
網(wǎng)店推廣之信息發(fā)布。
1、論壇。
選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對(duì)企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。
2、博客。
可以建立多個(gè)博客,加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。
3、黃頁和分類信息。
這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái),可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。
網(wǎng)店推廣之qq群。
1、qq群聊天。
加入相關(guān)qq群進(jìn)行聊天討論,發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。
2、qq群共享。
大家可以把一些企業(yè)的小冊(cè)子之類的,有資料性的東西,上傳到qq的共享。
3、qq群郵件發(fā)送。
許多qq群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能,可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。
4、自建qq群。
企業(yè)也可以開多個(gè)qq群,這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。
5、qq群賀卡。
加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送,在郵件里添加標(biāo)簽廣告。
6、qq群空間。
可以通過群空間發(fā)布文章,進(jìn)行宣傳,還有群空間相冊(cè)也可以。
網(wǎng)店推廣之水印。
1、圖片水印。
在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。
2、視頻水印。
現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會(huì)有許多人關(guān)注。
3、資料水印。
在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址,還有就是做一些資料小冊(cè)子如pdf和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。
4、網(wǎng)頁水印。
在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁版面打上水印,讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。
網(wǎng)店推廣之群發(fā)。
1、郵件群發(fā)。
在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。
2、論壇群發(fā)。
3、博客群發(fā)。
4、留言本群發(fā)。
1、網(wǎng)摘。
網(wǎng)摘推廣最簡(jiǎn)便的推廣方式之一,用戶喜歡的文章會(huì)把它搜藏到一些網(wǎng)絡(luò)收藏夾當(dāng)中,無形之中,網(wǎng)絡(luò)論壇幫你推廣了網(wǎng)站。你要做的只是每頁代碼中加入網(wǎng)摘插件代碼,即可。如果你的網(wǎng)站還可以rss格式,那加入rss訂閱代碼,還能從一些rss網(wǎng)站、rss瀏覽器中獲取流量。如大旗網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等。還有種方法就是把信息發(fā)到一些頂客、奇客、極客類網(wǎng)站,相當(dāng)于你網(wǎng)站內(nèi)容免費(fèi)放置了廣告位,效果也不錯(cuò)。
2、書簽收藏。
百度的收藏,qq的書簽等。
3、頂客網(wǎng)站。
頂客digg網(wǎng)站上的推廣,提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章,進(jìn)行推廣宣傳。
網(wǎng)店推廣之廣告。
1、軟文廣告。
在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞,對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
2、競(jìng)價(jià)廣告。
百度、google、sogou、yahoo等競(jìng)價(jià)推廣。
3、廣告聯(lián)盟。
現(xiàn)在的百度聯(lián)盟,宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。
網(wǎng)店推廣之微博。
樣你的聽眾會(huì)比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。
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