業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià) 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)(優(yōu)質(zhì)11篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇一

我叫___，畢業(yè)于__市___計(jì)算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專業(yè)，做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的實(shí)習(xí)工作，以鍛煉自身的社會(huì)實(shí)踐本事，回想過去，自我在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。我認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)做點(diǎn)什么的時(shí)候了，于是在__年__月，我開始了自我的實(shí)習(xí)工作，對(duì)于初踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，社會(huì)上的一切都好陌生，我對(duì)于自我即將在社會(huì)上扮演什么主角，毫無(wú)頭緒。我明白現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì)，是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì)，我們國(guó)家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自我的將來(lái)是十分有幫忙的。

我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，僅有十幾個(gè)人，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的目的，我決定留在這家公司。

沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，最終有人客上門了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動(dòng)手組裝，最終做好了自我的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我明白銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自我的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

經(jīng)過不長(zhǎng)不短的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自我的適應(yīng)本事有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間提高，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的提高是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人能夠做到，所以我必須盡快提示自我。經(jīng)過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，可是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功供給難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。

實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自我的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能夠?yàn)槟承率挛飱^斗，可是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓本事也很重要。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇二

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在工作和準(zhǔn)備工作中都需要有一個(gè)好的自我評(píng)價(jià)，那么外貿(mào)業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)怎么寫?下面請(qǐng)看小編整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)范文。

回顧過去一年來(lái)的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進(jìn)步的。

受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。

下面我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。

一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語(yǔ)要過關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉(cāng)、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。

所以我一上崗，就感受了不小的壓力。

知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。

但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。

所以在06年中，我把大部份業(yè)余時(shí)間都用在了強(qiáng)化外語(yǔ)、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。

從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都必須抽出一些時(shí)間學(xué)習(xí)。

在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)了，孩子問我:媽媽又上大學(xué)了?在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我一定要多問幾個(gè)為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫助解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)間細(xì)細(xì)消化，逐步提高。

學(xué)以致用，讓我增長(zhǎng)了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。

例如，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，如果有問題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。

所以用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款，都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。

年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放棄原則。

16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。

我們制作的單據(jù)和交單時(shí)間如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。

所以單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的內(nèi)容。

起初因?yàn)闃I(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí)，心里真不是滋味。

記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)間只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才終于寄出去了。

為了搶時(shí)間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對(duì)我已不是太大的難題了。

年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁(yè)的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款余萬(wàn)美元。

在制單中我體會(huì)到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對(duì)工作的高度責(zé)任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益 年月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。

這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來(lái)講是很艱難的，因?yàn)橥馍讨滥汶`屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對(duì)于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽(yáng)扁鋼廠采購(gòu)美標(biāo)扁鋼噸，包鋼采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼噸。

分別出口到墨西哥和歐洲。

加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板噸，年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)噸。

這些成績(jī)的取得，與自己堅(jiān)持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購(gòu)噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購(gòu)合同噸。

因?yàn)橐s在國(guó)家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港，具備裝船條件。

因?yàn)榇伺鷪A鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要。

盡管我們?cè)谂c包鋼的采購(gòu)合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。

接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)間，可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時(shí)處理，錯(cuò)過船期，就有可能造成退稅損失。

想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細(xì)一一理貨，對(duì)于出現(xiàn)的問題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn)，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件。

通過年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是:自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。

要大家共同努力，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。

11年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年，我們要總結(jié)年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而努力工作。

三年的`外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有著優(yōu)秀的溝通能力。

工作要求嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，有著高度的責(zé)任感。

對(duì)新鮮事物有著敏銳的感知能力，善于學(xué)習(xí)接受。

能承受工作壓力與挑戰(zhàn)，積極向上及集體合作意識(shí)高。

能夠獨(dú)自完成客戶從 詢盤 下單到 清關(guān) 的全過程，能夠獨(dú)自接待客戶。

即使有不足之處，我愿意學(xué)習(xí)提高。

我有作為年輕人的活力，沖勁，和韌勁。

“在最艱苦中爆發(fā)最強(qiáng)能力”，我知道自已是名實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在參加工作以來(lái)的這些日子，讓我在大學(xué)課堂所學(xué)的本專業(yè)理論基礎(chǔ)以及操作技能得到了進(jìn)一步的鞏固，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)得到積累，我愿意接受貴公司的 面試 挑戰(zhàn)，樂于以一個(gè)具有創(chuàng)新思維的頭腦從事貴公司的工作。

做好自已的工作，最重要的是自我充實(shí)、相信很多本來(lái)認(rèn)為不可能的事，也可以變成可能。

本人經(jīng)過三年多扎實(shí)的工作實(shí)踐，現(xiàn)已能夠獨(dú)立操作整個(gè)外貿(mào)流程。

工作踏實(shí)、細(xì)致、認(rèn)真。

具有較好的文字組織能力，有一定的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，能都熟練操作windows平臺(tái)上的個(gè)類應(yīng)用軟件(如photoshop、word2014、excel2014)，動(dòng)手能力較強(qiáng)。

本人具有較強(qiáng)的責(zé)任心和工作主動(dòng)性，較好的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，可以和各個(gè)部門的同事相處融洽，配合順利地完成工作任務(wù)。

為人誠(chéng)實(shí)并得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可!曾去廣州、上海等地參加國(guó)際性展會(huì)，有翻譯和外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)及出國(guó)參展經(jīng)驗(yàn)!

本人性格開朗，善于溝通，謙虛，自信。

雖然新的工作和環(huán)境與以往的有所不同，但我相信通過自己的努力和已有的工作基礎(chǔ)可以很快勝任，對(duì)此我很有信心!

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇三

時(shí)光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)從學(xué)校畢業(yè)三年，來(lái)公司工作也已經(jīng)三年了，在公司工作的三年里既有收獲的踏實(shí)和歡欣，也有因不足帶來(lái)的遺憾和愧疚。

一、20xx年的工作成績(jī)(以時(shí)間為序)

我是一名剛踏入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，20xx年畢業(yè)。首先，參加公司的培訓(xùn)工作。了解了公司的基本情況，了解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務(wù)。作為一名新員工，同時(shí)，我也積極地參加公司組織的其它培訓(xùn)，學(xué)到了許多以前沒有接觸到的知識(shí)和理念。正式進(jìn)入工作崗位后，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學(xué)機(jī)械專業(yè)的。

在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，實(shí)踐的機(jī)會(huì)很少，車間是我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的好地方。到車間后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)太膚淺，工作起來(lái)非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請(qǐng)教，有不明白的地方我就問。對(duì)這些設(shè)備圖紙看起來(lái)都是很忙然，只有走上工作崗位后，才知道自己的學(xué)識(shí)很膚淺，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以，我就虛心向師傅請(qǐng)教，多問，多看圖紙，立足于崗位工作，從基本做起不怕不會(huì)，就怕不學(xué)，不問。在見習(xí)期間，由于我勤奮好學(xué)，加上師傅的指導(dǎo)有方，很快，就對(duì)公司的設(shè)備有了基本的了解。見習(xí)期，我的工作主要是協(xié)助師傅裝配，到庫(kù)房領(lǐng)零部件，同時(shí)，也是對(duì)零部件有一個(gè)認(rèn)識(shí)，在裝配中，知道它在整個(gè)設(shè)備中所起的作用。在裝配工作中，只能做一些基本的工作，攻絲，鉆孔之類的。雖然這些工作看起來(lái)不起眼，但是，它也是做一個(gè)裝配工作應(yīng)有的基本功夫。所以，我對(duì)這些小的工作，做的也是特別仔細(xì)，做不好的話就要?jiǎng)e人來(lái)返工，同時(shí)也是浪費(fèi)別人的工作時(shí)間。

在工作的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)械制圖能力不是很好，我結(jié)合工作的需要和我個(gè)人的實(shí)際情況，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖方面的有關(guān)知識(shí)。使得自己在機(jī)械制圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以后的工作帶來(lái)了很大的幫助。

通過這一年的工作實(shí)習(xí)，使我在機(jī)械知識(shí)和工作方面，都有了很大的提高。

二、20xx的工作成績(jī)

經(jīng)過一年多工作的錘煉，我已經(jīng)完成了從學(xué)校到社會(huì)的完全轉(zhuǎn)變，已拋棄了那些不切實(shí)際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來(lái)越得心應(yīng)手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績(jī)，以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年的摸打滾怕，我深刻認(rèn)識(shí)到：細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)是所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素。

用無(wú)縫鋼管連接。由于膠管軟可以任意布置，可是硬管就不行了。硬管必須在連接前采用氣焊加熱后，將它彎制成各種不同的角度，難就難在角度的控制上，大了或小了都不行的。彎制成型的油管既要外觀漂亮美觀，還要保證焊接的地方無(wú)砂眼，不漏油，這就憑的是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)了。由于，我剛開始，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，對(duì)管子的角度控制不好，不是大了就是小了。彎制出來(lái)的管子老是裝不到位，或者就是長(zhǎng)了，短了，在設(shè)備上無(wú)法布置，很多管子都報(bào)廢了，在這時(shí)候，我就及時(shí)向師傅請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)他們?cè)趶澲朴凸軙r(shí)的一些方法，看他們彎制時(shí)是如何控制角度的，我再自己結(jié)合師傅們講的，以及參照他們的方法，先彎制一些角度簡(jiǎn)單的，在其中慢慢的摸索經(jīng)驗(yàn)，熟能生巧，終于在我的刻苦努力下，攻克了這個(gè)難關(guān)。

三、20xx-20xx年的工作成績(jī)

經(jīng)過兩年的裝配工作，平時(shí)在實(shí)踐中的積累，以及從師傅身上學(xué)到的東西，多多少少也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)。由于公司是生產(chǎn)設(shè)備，我們生產(chǎn)部的工作不光是裝配，更重要的設(shè)備的調(diào)試工作。調(diào)試工作經(jīng)驗(yàn)是最重要的。從07年開始，我就慢慢接觸設(shè)備的調(diào)試工作，當(dāng)然剛開始，還是跟著師傅一起調(diào)試。調(diào)試就是在設(shè)備裝配工作完成后，通電，檢查設(shè)備的各部分傳動(dòng)是否正常，并對(duì)設(shè)備進(jìn)行空運(yùn)轉(zhuǎn)，檢查，排除一切異常情況，并完成設(shè)備的合格出場(chǎng)，給現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試工作提供更好的便利條件。

由于在平時(shí)的裝配工作中注意積累工作經(jīng)驗(yàn)，知道每一部分的控制元件，每一部分的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。所以，學(xué)起來(lái)并不是很難，由于很多零部件都是外協(xié)加工的所以難免會(huì)存在一些問題。調(diào)試時(shí)，稍不細(xì)心，就很難發(fā)現(xiàn)問題的所在，哪一個(gè)部分不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，或是沒有動(dòng)作，或是著是動(dòng)作不靈活，就會(huì)走很多的彎路，找不到問題的所在，不能及時(shí)處理問題。平時(shí)我跟著師傅慢慢的學(xué)，看著他們?cè)鯓尤プ?，遇到每一個(gè)問題，怎樣處理，把每一個(gè)問題都細(xì)心的記下來(lái)，等自己獨(dú)立調(diào)試的時(shí)候，遇到同樣的問題就容易解決了。

只知道各部分的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，無(wú)法了解到每一部分的具體的工作情況。只有到現(xiàn)場(chǎng)才能看到。同時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)不光是看到公司的設(shè)備，同時(shí)，還可以看到同類設(shè)備，可以學(xué)到的機(jī)械方面的知識(shí)?？吹絼e人的優(yōu)點(diǎn)。 箔繞機(jī)主要是生產(chǎn)低壓線圈的繞制。同時(shí)，因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)要完成驗(yàn)收工作。就要生產(chǎn)成品。調(diào)試時(shí)，會(huì)遇到在公司調(diào)試所不能以到的問題，主要問題就是跑偏，收料不齊的現(xiàn)象，我就協(xié)助師傅查找原因，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)比較多，遇到問題就很快就解決了，每遇到一個(gè)新的問題，我都把它記下來(lái)，為自己積累工作經(jīng)驗(yàn)。

等到我自己獨(dú)立現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)，我就憑借著平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，遇到問題及時(shí)都能解決，或是及時(shí)和設(shè)計(jì)人員溝通。在這一年里，我獨(dú)立的完成了公司分配的各項(xiàng)安裝調(diào)試工作，順利的拿回了設(shè)備驗(yàn)收?qǐng)?bào)告!獨(dú)立完成了國(guó)內(nèi)多條生產(chǎn)線的安裝調(diào)試工作，并隨國(guó)際市場(chǎng)部遠(yuǎn)赴阿聯(lián)酋，順利完成了單雙層箔繞機(jī)的安裝調(diào)試工作，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和用戶的好評(píng)。

四、做得不足的地方

習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時(shí)我清楚地認(rèn)識(shí)到，為適應(yīng)油田建設(shè)發(fā)展的新形勢(shì)，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進(jìn)取，為公司的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。

我們常為失去機(jī)會(huì)或成就嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩.

在公司我學(xué)到了很多東西，使我的專業(yè)有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識(shí)面，了解其他方面的知識(shí)，如一些禮儀培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，營(yíng)銷培訓(xùn).人沒有辦法左右生命的長(zhǎng)度，但可以拓展生命的寬度.更重要地是培養(yǎng)了我總結(jié)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣. 在這三年里，公司領(lǐng)導(dǎo)給我的培訓(xùn)和引導(dǎo)：公司文化對(duì)我的熏陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，為人處事的道理，績(jī)效團(tuán)隊(duì)等等使我自己學(xué)習(xí)了許多，提高了許多，成長(zhǎng)了許多。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇四

10市場(chǎng)營(yíng)銷班的亓__是個(gè)策劃高手，天生的，一向期望他能夠找個(gè)好的平臺(tái)，有個(gè)好師傅帶著!此刻看來(lái)也不錯(cuò)!就看能堅(jiān)持多久，五年就能夠自我開公司了。

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

秦皇島盛昱企業(yè)管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實(shí)力的管理咨詢公司，公司創(chuàng)立于20__年11月，專注于為企業(yè)供給企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃等服務(wù)。

實(shí)習(xí)資料

回想自我這段時(shí)間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，可是在這段時(shí)間里，收獲頗深我。

在這段時(shí)間里，我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。到目前為止，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要必須的時(shí)間，但經(jīng)過實(shí)習(xí)讓我得到多方面本事和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)習(xí)的過程中感覺到理論和時(shí)間是有差距的，畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實(shí)。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告訴我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開始幾個(gè)月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到必須的時(shí)候，業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。

市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無(wú)法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況，最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì)，抗壓本事不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來(lái)越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。

之后我把自我的這些問題告訴了一向幫忙我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告訴我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說(shuō)了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們此刻剛開始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自我聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法。

在阿姨的開解下，我慢慢地調(diào)整自我的心態(tài)，在接下來(lái)的時(shí)間里，我不斷在挫折中成長(zhǎng)，承受著被人拒絕的壓力，不斷地總結(jié)，同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里，我們?cè)僖矝]有新的業(yè)務(wù)，但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變，讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能進(jìn)取地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇五

真誠(chéng)的自我評(píng)價(jià)會(huì)讓人對(duì)你印象更好，業(yè)務(wù)助理應(yīng)該如何自我評(píng)價(jià)呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于業(yè)務(wù)助理自我評(píng)價(jià)，歡迎大家閱讀!

我在擔(dān)任財(cái)務(wù)部的業(yè)務(wù)助理期間，工作有起有落，翻起工作的每一幕， 我特將業(yè)務(wù)助理的自我鑒定如下：

在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

一、開學(xué)期間日常工作： 1、 與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。

2、 清理客戶欠費(fèi)名單，并與各個(gè)相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費(fèi)的催收工作。

3、 核對(duì)保險(xiǎn)名單，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù)，完成對(duì)我公司職工的意外傷害險(xiǎn)的投保工作。

4、做好200x年各種財(cái)務(wù)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。

二、其他工作： 1、 迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

2、 為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

3 按照公司部署，做好了社會(huì)公益活動(dòng)及困難職工救濟(jì)工作。

在本年度工作中我嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理;及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金;根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi);堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

本人性格熱情，開朗，大方。

喜歡嘗試新鮮事物，愿意挑戰(zhàn)自我。

為人正直，對(duì)工作認(rèn)真。

在大學(xué)三年的光陰歲月里，我惜時(shí)如金，不斷從各方面嚴(yán)格地要求自己，尤其在所學(xué)專業(yè)方面，大量研讀了與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)的多種書籍，打下了較為扎實(shí)的理論基矗除了完成大學(xué)里面的教學(xué)大綱要求，并且取得成績(jī)優(yōu)秀的總評(píng)之外，我還大量涉獵其他各方面的知識(shí)，多次參加與本專業(yè)相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，而且熟練操作會(huì)計(jì)電算化軟件和office辦公軟件，這不僅擴(kuò)大自己的知識(shí)面、增長(zhǎng)見識(shí)，而且使所學(xué)的理論與實(shí)踐更加充分的融合在一起。

此外，在畢業(yè)后一年多的`時(shí)間里，我在遼寧中華信會(huì)計(jì)師事務(wù)所擔(dān)任審計(jì)助理，多次參加了審計(jì)、驗(yàn)資、評(píng)估等業(yè)務(wù)工作，積累了十分寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我是一名物業(yè)部的業(yè)務(wù)助理,試用期到了,在各部門的幫助和支持下,我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,把工作想在前,做在前,無(wú)論是工作能力,還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。

為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理,我完善了過去的各種管理制度,突出制度管理,嚴(yán)格照章辦事,進(jìn)一步明確了工作職責(zé),完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理,充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,各項(xiàng)工作井然有序。

通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),不斷開闊視野,豐富頭腦,增強(qiáng)能力,以便跟上形勢(shì)的發(fā)展,適應(yīng)工作的需要。

提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,具有工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。

在xx-x上班的日子里,我漸漸喜歡上了這個(gè)地方,喜歡上了這份工作,想在這里慢慢成長(zhǎng)成材,成為一名合格的正式xx-x里的職工,一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,讓我成長(zhǎng)了很多,今后我會(huì)繼續(xù)努力,一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng),不斷地完善自己,作出一番成績(jī)。

本人對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。

在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。

忠實(shí)誠(chéng)信,講原則，說(shuō)到做到，決不推卸責(zé)任;有自制力，做事情始終堅(jiān)持有始有終，從不半途而廢;肯學(xué)習(xí),有問題不逃避,愿意虛心向他人學(xué)習(xí);自信但不自負(fù),不以自我為中心;愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者,權(quán)威者;會(huì)用100%的熱情和精力投入到工作中;平易近人。

為人誠(chéng)懇,性格開朗,積極進(jìn)取,適應(yīng)力強(qiáng)、勤奮好學(xué)、腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,工作積極進(jìn)取,態(tài)度認(rèn)真。

經(jīng)過xx年的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備畢業(yè)之際，為了更好地鞏固已有知識(shí)，學(xué)習(xí)技能，我到*有限公司辦事處進(jìn)行實(shí)習(xí)，在辦公室擔(dān)任助理的工作，以下就是本人在擔(dān)任助理的實(shí)習(xí)工作時(shí)的自我評(píng)價(jià)，供各位參考：

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。

同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

開始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。

是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。

大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。

對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。

作助理，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。

說(shuō)著容易，做著難。

每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情需要完成。

當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。

這樣就不會(huì)亂。

正好最近公司要進(jìn)行培訓(xùn)，需要復(fù)印資料。

一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè)，這時(shí)候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點(diǎn)數(shù)量，一張都不能錯(cuò)漏。

這時(shí)候就要慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)完成。

保證每份資料的完整和質(zhì)量。

“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解。

我所在的部門是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心，全部資料、文件、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。

在這里的工作讓我認(rèn)識(shí)的我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的能力。

在此期間，我也旁聽了幾次面試。

讓我了解了面試官需要了解得東西，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準(zhǔn)備。

這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。

雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。

這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。

要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

通過實(shí)習(xí)，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去，在人生的道路上成長(zhǎng)起來(lái)，成為一名事業(yè)上的精英。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇六

自工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過不斷努力，我在思想上和工作上，都取得了一些發(fā)展和收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

思想上，我能積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。

工作上，自xx年工作以來(lái)，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)， 爭(zhēng)當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，已熟練掌握民事、刑事、行 政訴訟和非訴訟法律服務(wù)，成為律師業(yè)務(wù)的行家里手。為了盡快掌握律師業(yè)務(wù)，我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，雖然住處離工作單位要騎車半個(gè)多小時(shí)，但每天都風(fēng)雨無(wú)阻，特別是冬天，冰天雪地，常常要提前兩、三個(gè)小時(shí)上班，就是那時(shí)起養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個(gè)到所里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準(zhǔn)備準(zhǔn)備一天的工作，也是這個(gè)習(xí)慣，給了充足的時(shí)間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，為幾年來(lái)工作的順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。

我工作的崗位大多在前臺(tái)，為了能更好的服務(wù)當(dāng)事人，針對(duì)不同需求的當(dāng)事人，均給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我所當(dāng)事人，要求了解到要貸款買二手房時(shí)，由于不知該怎么辦，只是有個(gè)想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個(gè)貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在所里組織的各項(xiàng)活動(dòng)中也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競(jìng)賽，展示自我，受到了單位的嘉獎(jiǎng)。

學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來(lái)，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，不但掌握和提高了法律知識(shí)，也有了一定的理論水平，完全達(dá)到了執(zhí)業(yè)律師所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論，鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的法律知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)平不斷提高，并于xx年取得法律職業(yè)資格。

最后，想說(shuō)的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績(jī)和工作表現(xiàn)，這與同事們的幫助是分不開的，感謝指導(dǎo)老師和所里領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，同事們的熱心幫助，在今后的職業(yè)中我會(huì)更加努力，提高自身素質(zhì)，與行業(yè)同仁一道為全社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇七

我于1999年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)以來(lái)，在自己做銷售人員的時(shí)候通過自己的努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平與素質(zhì)。為自己后來(lái)的職業(yè)提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能切實(shí)貫徹公司的營(yíng)銷方針政策。熟悉并積極應(yīng)對(duì)周邊具有競(jìng)爭(zhēng)性樓盤的銷售動(dòng)向。隨時(shí)掌控并處理銷售部的各種突發(fā)事件。把握每個(gè)員工的思想動(dòng)向，并且能理解和解決員工的實(shí)際問題，所以我不論在什么地方任職都會(huì)有一批永遠(yuǎn)忠誠(chéng)跟隨我的'員工。我具有敏銳的市場(chǎng)觀察能力和良好的執(zhí)行力，所以請(qǐng)相信我的能力一定會(huì)給貴公司帶來(lái)更輝煌業(yè)績(jī)的。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇八

我叫___，男，漢族，黨員，1973年10月出生，1994年7月畢業(yè)于靈寶師范，普師專業(yè);經(jīng)進(jìn)修學(xué)習(xí)，20__年6月畢業(yè)于河南教育學(xué)院，漢語(yǔ)言文學(xué)教育專業(yè)，本科學(xué)歷。于1994年8月參加教育教學(xué)工作，現(xiàn)任教于靈寶市寺河鄉(xiāng)初級(jí)中學(xué)。20__年1月取得中學(xué)一級(jí)教師職稱，自任現(xiàn)職以來(lái)，一向擔(dān)任中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。

我熱愛我的家鄉(xiāng)更熱愛自我的工作，我真正體會(huì)著教師是人類靈魂的工程師，是人類禮貌、先進(jìn)文化的傳播者，雖然我地處深山，身在山區(qū)中學(xué)，但我愛崗敬業(yè)，十年如一日。經(jīng)過多年的努力，教育教學(xué)水平不斷提高，教育教學(xué)成績(jī)也不斷提高。

一、傾心教育，為人師表

從教19年來(lái)，我始終具有明確的政治目標(biāo)，崇高的品德修養(yǎng)，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則。在工作中，具有高度的職責(zé)心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛、關(guān)心全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情，曉之以理，幫忙學(xué)生樹立正確的人生觀、科學(xué)的世界觀。每一天堅(jiān)持早到晚歸，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項(xiàng)工作;甘于奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，絕對(duì)做到個(gè)人利益服從團(tuán)體利益，在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威信和較好的形象。

二、愛崗敬業(yè)，樂于貢獻(xiàn)

在我熱愛自我的教學(xué)工作，每當(dāng)我走上講臺(tái)，望著一張張稚嫩的笑臉，渾身便煥發(fā)出一種無(wú)窮的力量，忘記了工作的辛苦，忘記了生活中的煩惱。課堂上，我精心講解，解答學(xué)生一個(gè)個(gè)疑惑，課堂下，我耐心輔導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生。數(shù)學(xué)教師課時(shí)多，晚自習(xí)也多，早晨七點(diǎn)鐘以前要趕到學(xué)校，晚自習(xí)后將近十點(diǎn)鐘才能回家。當(dāng)數(shù)學(xué)教師雖然確實(shí)很辛苦，可是在工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，不計(jì)個(gè)人得失，一切以大局為重，以學(xué)生的學(xué)習(xí)為重，從不挑肥揀瘦。

三、努力做一個(gè)富有愛心的教師。

工作中，我力求使自我成為做一個(gè)富有愛心的教師。在平時(shí)的工作中，我常常用真情溫暖學(xué)生，處處以真情關(guān)愛學(xué)生，不僅僅關(guān)心成績(jī)好的學(xué)生，更關(guān)心成績(jī)相比較較落后的學(xué)生。對(duì)于成績(jī)好的學(xué)生，我經(jīng)常鼓勵(lì)他們百尺竿頭，更進(jìn)一步;對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，我在課下耐心輔導(dǎo)，樹立他們的信心，爭(zhēng)取使他們也能跟上學(xué)習(xí)的步伐。我認(rèn)為，不放棄一個(gè)學(xué)生，尤其是不讓一個(gè)成績(jī)暫時(shí)落后的學(xué)生掉隊(duì)，是我們追求的教學(xué)境界，也是一位教師所應(yīng)當(dāng)具備的良好的職業(yè)情感和職責(zé)心。

四、努力做一個(gè)學(xué)習(xí)型、科研型的新型教師

在教育教學(xué)的同時(shí)，我一向堅(jiān)持理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。我反復(fù)學(xué)習(xí)過《數(shù)學(xué)教學(xué)法》一書，我以往閱讀過蘇霍姆林斯基的多部教育專著。我還學(xué)習(xí)了洋思中學(xué)的教學(xué)模式，以及杜郎口教學(xué)模式，吸取他們教學(xué)方法中的精華，提升自我的教學(xué)水平。另外我還自我訂閱了《中小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)與研究》、《中小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《數(shù)學(xué)試題研究》、《學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)》等教學(xué)刊物。我堅(jiān)持自學(xué)，并做了很多的讀書筆記。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我掌握了很多先進(jìn)的教育教學(xué)理論，專業(yè)知識(shí)也得到了應(yīng)有的提升，教學(xué)基本功不斷得到加強(qiáng)。同時(shí)，我進(jìn)取參加校本教研活動(dòng)，從教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題。我還進(jìn)取參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，和同事們共同交流，曾多次展示自我的課堂教學(xué)，以求得同事們的幫忙和共同提高。

經(jīng)過多年的努力，我曾多次獲得如下成績(jī)：

總之，作為一名教師，教學(xué)是我的中心工作，教師僅有在教中學(xué)，在學(xué)中教，才能實(shí)現(xiàn)自我在業(yè)務(wù)上的提高與飛躍。我熱愛寺河山，更愛我的工作，從中我真正體會(huì)著教師是人類靈魂的工程師，是人類禮貌、先進(jìn)文化的傳播者，雖然我身在山區(qū)中學(xué)，地處深山，但無(wú)怨無(wú)悔，樂意在平凡的工作崗位上，為寺河山區(qū)的教育發(fā)展，默默奉獻(xiàn)著自我的青春和智慧。走進(jìn)21世紀(jì)，實(shí)施素質(zhì)教育對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)中，我將嚴(yán)格要求自我，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為山區(qū)更加完美的明天奉獻(xiàn)自我的力量。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇九

時(shí)光匆匆，不覺間20xx年已悄然向我們揮手作別。回首一年來(lái)的工作和生活，感悟良多。平時(shí)忙忙碌碌，沒有太多時(shí)間和時(shí)機(jī)坐下來(lái)好好總結(jié)自己做過的工作，一年到頭，靜下心來(lái)總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的缺乏，為來(lái)年的工作做好安排和方案，是很有必要的。就這一年的工作本人做個(gè)如下小結(jié)：工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作，在上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式xx-x里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jī)。

四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的.是專業(yè)根底知識(shí)再就是一種自學(xué)能力，而實(shí)踐經(jīng)歷、社會(huì)經(jīng)歷那么十分匱乏。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氣氛、良好的學(xué)習(xí)開展機(jī)遇，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對(duì)挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。

過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)歷缺乏，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出奉獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇十

將這種超前觀念付諸實(shí)踐的本事。多年來(lái)，我始終堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，盡最大的努力去接觸，了解，認(rèn)識(shí)，掌握新事物，進(jìn)取投身到新一輪課程改革的教學(xué)實(shí)踐中去。勤于研究，勇于吃苦，銳意進(jìn)取，致力教改，善于理解新思想，并用新思想，新觀念，新做法來(lái)指揮自我的教育教學(xué)活動(dòng)，能自覺的運(yùn)用新的課程標(biāo)準(zhǔn)和理念來(lái)規(guī)范自我的教學(xué)行為。并將新課改的教學(xué)理念運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中去。始終堅(jiān)持以人為本，服務(wù)學(xué)生，發(fā)展學(xué)生的教育教學(xué)理念。二十年的教學(xué)實(shí)踐使自我深刻地認(rèn)識(shí)到新一輪課程改革使教師和學(xué)生的主角發(fā)生根本變化，教學(xué)的主角由教師變?yōu)閷W(xué)生，學(xué)生成為教育教學(xué)的主體因素，這就要求教師必須盡快轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，盡快適應(yīng)新的教育教學(xué)形勢(shì)，用嶄新的教育思想，教育理念，更新自我陳舊的教育思想和理念，變教案為學(xué)案，變講堂為課堂，帶領(lǐng)學(xué)生走向知識(shí)使他變成真正的學(xué)習(xí)的主人，這也是我一貫堅(jiān)持的教育教學(xué)思想和理念。

自87年參加工作以來(lái)，已經(jīng)在教育教學(xué)第一線工作了20個(gè)年頭，自我也由一名未諳世事的大學(xué)畢業(yè)生成長(zhǎng)為一名具有較豐富經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)業(yè)務(wù)本事的教師?；仡?0年的成長(zhǎng)歷程，得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)悉心的栽培，同志們的熱心幫忙，也得益于自我的勤奮和努力。為了盡快地提高自身的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)本事，盡早到達(dá)初中語(yǔ)文教學(xué)的學(xué)歷要求，我于1996年參加了哈爾濱師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)教育專業(yè)的函授學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)孩子小，收入低，并且每個(gè)寒暑假都休息不上，在這些困難面前，我不退縮咬牙挺住，在自我的努力下，于1998年6月順利從哈爾濱師范大學(xué)中文系畢業(yè)，拿到了本科畢業(yè)證。

了多項(xiàng)豐富多彩的學(xué)校文化活動(dòng)。學(xué)校廣播在活躍學(xué)校文化生活方面發(fā)揮了巨大的作用。異常是對(duì)學(xué)生影響很大，以往是小播音員之一的高楠同學(xué)，之后考上了中國(guó)轉(zhuǎn)媒大學(xué)，現(xiàn)就任廈門電視臺(tái)播音員。

識(shí)視野，我也是學(xué)校第一個(gè)把電視教學(xué)引入課堂的人。我還讓學(xué)生堅(jiān)持每一天寫一篇日記，針對(duì)不一樣學(xué)生提出了不一樣的需求，每篇日記我都給題目，學(xué)生圍繞著題目來(lái)寫，這樣即訓(xùn)練了學(xué)生的話題作文，也提高了學(xué)生對(duì)事物的認(rèn)識(shí)和理解本事。學(xué)生每年要寫出。我也是每篇都認(rèn)真批改，在我的訓(xùn)練下，學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備和寫作本事都有較大的提高，語(yǔ)文成績(jī)也名列前茅。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，我還經(jīng)常讓學(xué)生走上講臺(tái)讓他們體會(huì)當(dāng)教師的感覺，真正把學(xué)習(xí)主人的位置讓給學(xué)生。這一年我還參加了全國(guó)教育科學(xué)規(guī)劃“九五”重點(diǎn)項(xiàng)目《轉(zhuǎn)型期中小學(xué)個(gè)性品德發(fā)展與教育》的課題研究。20__年九月被評(píng)為該課題的科研工作者。在班級(jí)管理上，我結(jié)合有關(guān)心理學(xué)，教育學(xué)成功學(xué)、管理學(xué)等方面理論，再加上自我多年的工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立并實(shí)施了五星少年評(píng)價(jià)體系，這用科學(xué)化，制度化，激勵(lì)化的措施來(lái)管理班級(jí)并收到明顯的效果。

20__年，我在班級(jí)繼續(xù)推行五星少年評(píng)價(jià)體系，又加入學(xué)生心理輔導(dǎo)和賞識(shí)教育。班級(jí)發(fā)展蒸蒸日上，學(xué)生自主管理，我漸漸從前臺(tái)退到后臺(tái)，看著學(xué)生自主地管理班級(jí)和組織學(xué)習(xí)，學(xué)生從德、智、體、美、勞等五方面不斷地得到豐富和提高，初步在我所帶的兩個(gè)班級(jí)內(nèi)建立起了學(xué)習(xí)與管理的自養(yǎng)工程。班級(jí)的科學(xué)化管理取得了較明顯的成績(jī)，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的贊許，我也在這一年被評(píng)為大慶石油管理局教育培訓(xùn)中心先進(jìn)個(gè)人。同年我輔導(dǎo)我校65名學(xué)生參加第五屆全國(guó)華人少年作文大賽，參賽學(xué)生有22名學(xué)生獲一等獎(jiǎng)，43名學(xué)生分別獲二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)，20__年3月我也獲得第五屆華人少年作文大賽指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。20__年8月我的論文《正確評(píng)價(jià)學(xué)生是尊重平等教育的重要一項(xiàng)》在全國(guó)教育科研規(guī)劃“九五”課題“轉(zhuǎn)型期中小學(xué)學(xué)生個(gè)性品德發(fā)展和教育”研究評(píng)選中被評(píng)為一等獎(jiǎng)。

20__年，我所帶的兩個(gè)班的學(xué)生進(jìn)入初中最關(guān)鍵的時(shí)期——初四畢業(yè)年級(jí)。應(yīng)對(duì)自我辛苦帶過來(lái)的班級(jí)，我感到一種從未有過的使命感和職責(zé)感;必須要把這80多名學(xué)生送到最夢(mèng)想的學(xué)校，于是我與我的學(xué)生們開始了艱苦卓絕的奮斗，多少個(gè)日日夜夜，迎著晨曦走，踏著月夜歸，筆耕不輟地耕耘在期望的田野上。多少次談話，冰釋了學(xué)生心中的困惑;多少次探究解決了學(xué)生學(xué)習(xí)上的難題;多少次叮囑激起學(xué)生奮進(jìn)的斗志;多少次激勵(lì)揚(yáng)起學(xué)生心中自信的風(fēng)帆。皇天不付苦心人，在20__年的中考中，我們頂住了非典的影響，以優(yōu)異的成績(jī)獲得了中考的成功。同學(xué)們也都以優(yōu)異的成績(jī)考入自我夢(mèng)想的學(xué)校。20__年9月我也被評(píng)為大慶市優(yōu)秀教師，大慶石油管理局優(yōu)秀教師，大慶市教育培訓(xùn)中心優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師。

業(yè)務(wù)自我評(píng)價(jià)篇十一

我是在看到該司的招聘信息，于是經(jīng)過寄簡(jiǎn)歷得到了回復(fù)，和公司人事部副理在網(wǎng)上經(jīng)過msn面試最終確定我的首份工作并于1月3號(hào)到公司報(bào)到。1月4號(hào)正式進(jìn)入公司開始工作。

正式上班第一天，公司上下所有人我都不認(rèn)識(shí)，身處一個(gè)陌生的環(huán)境有一種難言的孤獨(dú)感，但所幸公司上下的職員都很好相處，在短短的時(shí)間里，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處融洽。上班第一天，我首先學(xué)會(huì)公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個(gè)來(lái)計(jì)算員工的出缺勤狀況。剛開始我都很早跑去打卡，之后同事告訴我，只要你不遲到就能夠，不必須要提早的，當(dāng)然你能夠提早一個(gè)小時(shí)打卡上班，可是就不能夠提早一分鐘打卡下班，這就是規(guī)律。

公司還有個(gè)規(guī)定在上班之前是要早點(diǎn)到的，點(diǎn)完名主管有時(shí)會(huì)說(shuō)一下注意的事項(xiàng)或告誡哪個(gè)部分該注意什么，之后大家就開始一天的工作。我上班的頭三天基本沒有做什么正式的工作，業(yè)助呂小姐帶著我熟悉公司的營(yíng)運(yùn)情景。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及電話的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理。這些東西我以前在學(xué)校都還沒有碰過，所以也是一種新的學(xué)習(xí)。在基泰的業(yè)務(wù)員，每一天的工作完成以后還要寫一份工作日?qǐng)?bào)表，交代你一整天的工作。有時(shí)還要開部門會(huì)議，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情景，并且會(huì)議的最終有個(gè)決議事項(xiàng)，能夠把自我在工作中遇到的問題提出來(lái)和上司、同事相互討論，共同解決。我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)能夠把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來(lái)也能夠增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

看過三天的資料后，業(yè)務(wù)部的劉副理和張經(jīng)理都分別給我們業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)員上過培訓(xùn)課，在此之前我還完全不懂什么是觸摸屏，經(jīng)過上培訓(xùn)課從而使我在這一從來(lái)未接觸過的行業(yè)有了慢慢的了解。

大概一個(gè)禮拜后我就算是正式投入我的實(shí)際工作當(dāng)中了。業(yè)務(wù)員的最終職責(zé)就是把公司的產(chǎn)品賣到客戶手中，收到錢。所以尋找客源并且向客戶推銷產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的首要工作。由于我是剛剛來(lái)實(shí)習(xí)，也沒有客戶資料，業(yè)助就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我對(duì)著上頭的電話去打。我所幸的是，還好不用上門去推銷。在打電話前我還再把公司的產(chǎn)品規(guī)格書再看了又看，但心里還是沒底，緊張的不了了。我打出的第一個(gè)電話足足在猶豫了半個(gè)小時(shí)。然而實(shí)際上的工作完全沒有想象中來(lái)的那么容易。公司的客戶資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號(hào)就是沒人接聽，就算電話打通了也不代表你能做成生意。一天打出幾十個(gè)上百個(gè)電話當(dāng)中有十來(lái)二十家能通已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，如果能打到有三四家有在需求我司產(chǎn)品那是大收獲了，可是并不代表人家必須會(huì)買你的產(chǎn)品。

要當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長(zhǎng)的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會(huì)畏畏縮縮，第三，無(wú)辯才障礙、這確實(shí)是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件、而我在基泰工作的這段時(shí)間的體會(huì)是，當(dāng)一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1、強(qiáng)硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)

對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

記得有一次，有個(gè)客戶問我，背光和冷光的問題，我當(dāng)時(shí)根本就沒有聽過，只能打馬呼混過去，事后趕快去查相關(guān)的.知識(shí)點(diǎn)、所以對(duì)自我公司所銷售的產(chǎn)品不熟悉，根本很難和客戶溝通、遇到不懂的客戶還好，遇到專業(yè)型的客戶，就會(huì)隨時(shí)暴露自我的缺點(diǎn)，與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶。

2、先推銷你自我再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購(gòu)買產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。所以，推銷首先是推銷你自我。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，可是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務(wù)的魅力。

“說(shuō)話是一門藝術(shù)”，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作，平時(shí)沒事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶買你產(chǎn)品首先要讓客戶記住你。上班沒多久，碰到一個(gè)客戶一向在追問我做這個(gè)行業(yè)做了多久。我當(dāng)然不可能告訴他，不好意思，我還是學(xué)生。我把話鋒一轉(zhuǎn)，我們的總公司是在中國(guó)臺(tái)灣的，老板從事這個(gè)光電行業(yè)也已經(jīng)有十幾年了，所以在這方面經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)呢S富的，我想先生您也是一個(gè)老將吧?跟你們相比之下我還得更加努力學(xué)習(xí)才行啊!客戶聽完沒說(shuō)什么，只是意味深長(zhǎng)地一笑!

另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后副理就要求我要穿正式的工作套裝，打上領(lǐng)帶絲巾，因?yàn)殡S時(shí)都要去見客戶或有客戶來(lái)拜訪。所以我出去拜訪客戶都是西裝革履的打上絲巾，穿上高跟鞋去拜見客戶。給客戶送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來(lái)，讓客戶看到正面的信息。

3、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

據(jù)估計(jì)，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財(cái)富。忠誠(chéng)于客戶比忠誠(chéng)上帝更重要。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不能夠欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品僅有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市常業(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過分熱情而失去某一筆交易，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)心客戶服務(wù)。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來(lái)問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4、信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的教師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他必須回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。

業(yè)務(wù)員必須要有強(qiáng)硬的心理承受本事。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一向談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話?？墒窍麓卧俅螂娫捊o他時(shí)，一樣要記住堅(jiān)持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

在基泰，雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，可是我和我的這些同事都建立了必須的友誼?；叵氲絹?lái)公司報(bào)到的時(shí)候我還對(duì)他們心存不滿，因?yàn)槲覄倎?lái)是的時(shí)候，覺得他們都不主動(dòng)跟我說(shuō)話，好像很冷的樣貌，可是經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，發(fā)覺其實(shí)并不是這個(gè)樣貌，相反他們是那么的平易近人，那么的善良和可愛。

在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，那里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭(zhēng)，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力。

在學(xué)校的象牙塔里待了十來(lái)年，一夜之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來(lái)工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你錯(cuò)誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會(huì)人的職責(zé)、但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無(wú)奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一向努力地去克服，并盡自我最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去。