方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售方案策劃書酸奶篇一

二、 促銷主題：您購物 我買單

三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天

四、 促銷內(nèi)容：

促銷說明：

*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機(jī)會獲得最高100%折扣返利!

說明：

1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。

2..購物小票只限15年8月份

3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

4. 抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

五、 營運采購支持

1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

2、 聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

六、 促銷和物料

1、 海報

2、 看板、x展架、

3、 不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

4、 其他小物料

財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

銷售方案策劃書酸奶篇二

根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的.總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，

b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團(tuán)隊凝聚力

f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達(dá)率?？催^xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒看過的占28.2%

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi)。

報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強(qiáng)。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

2、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。

4、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。

2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是xx啤酒”。

xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。

5、促銷活動。

1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增?qiáng)群眾對xx啤酒的好感度。

3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

4、做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。

以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

銷售方案策劃書酸奶篇三

一、檢討與愿景

xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的'推廣，不作為重點跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4）加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

銷售方案策劃書酸奶篇四

提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額。

您購物我買單。

8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4個星期日共30天。

宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”。

促銷說明：

*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機(jī)會獲得最高100%折扣返利!

說明：

1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。

2..購物小票只限15年8月份。

3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

4.抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

1、海報

2、看板、x展架、

3、不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

4、其他小物料

財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

銷售方案策劃書酸奶篇五

您購物我買單

促銷說明：

*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機(jī)會獲得最高100%折扣返利!

說明：

1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。

2..購物小票只限15年8月份

3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

4.抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

1、海報

2、看板、x展架、

3、不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

4、其他小物料

財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

銷售方案策劃書酸奶篇六

二、促銷主題：您購物我買單

三、促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4個星期日共30天

四、促銷內(nèi)容：

宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”

促銷說明：

活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機(jī)會獲得最高100%折扣返利!

說明：

1、每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。

2、購物小票只限15年8月份

3、小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

4、抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

五、營運采購支持

1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

六、促銷和物料

1、海報

2、看板、x展架、

3、不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

4、其他小物料

財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。

銷售方案策劃書酸奶篇七

根據(jù)啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好啤酒的銷售，

b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：20xx-6-24

d、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團(tuán)隊凝聚力

f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

2、有關(guān)啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達(dá)率?？催^啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72.8%

沒看過的占28.2%

b、喜好度。

喜歡啤酒廣告的占50%

一般的占48%

喜歡的占2%

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內(nèi)。

報紙。有53%的人在報紙上看到過啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強(qiáng)。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價值。

2、四川推銷啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

1、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

2、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

3、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。

4、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。

2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

真正的實力派。

因為太好喝，它常被冷落。

多出來的“時間”，就來啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

足球激情就是啤酒”。

啤酒，就是兄弟、朋友的。

告別枯燥、無聊時代，你有啤酒。

4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。

5、促銷活動。

1、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高啤酒的知名度并提升啤酒在群眾中的好感度。

2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)ε觥薄ⅰ拔乙彩澜绫?、“我愛足球”等活動。以此來增?qiáng)群眾對啤酒的好感度。

3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強(qiáng)啤酒的知名度。

1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

2、增加活動所需費用，增加活動開展點。

3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳啤酒。

4、做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。

以各種形式、活動來提升啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。

如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。

銷售方案策劃書酸奶篇八

營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。

更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。

但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內(nèi)容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。

市場營銷策劃書撰寫的基本格式

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動(時間)安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

銷售方案策劃書酸奶篇九

xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)，規(guī)劃方案《市場銷售方案書》。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進(jìn)客戶。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4）加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

銷售方案策劃書酸奶篇十

二、促銷主題：您購物我買單

三、促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4個星期日共30天

四、促銷內(nèi)容：

宣傳導(dǎo)語：“你購物，我買單”

促銷說明：

*活動期間顧客在本店購物，憑當(dāng)月購物小票，均有機(jī)會獲得最高100%折扣返利!

說明：

1.每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。

2..購物小票只限8月份

3.小票背面請寫明姓名，中獎?wù)邞{本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。

4.抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當(dāng)天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務(wù)臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)

五、營運采購支持

1、根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃

賣場a類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);

2、聯(lián)營供應(yīng)商談判扣率、返額支持，如，供應(yīng)商需承擔(dān)折扣退貨金額的?%;

六、促銷和物料

1、海報

2、看板、x展架、

3、不參加本次活動標(biāo)簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標(biāo)識清楚)

4、其他小物料

財務(wù)印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。