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護膚品牌運營管理方案
  • 時間:2023-09-06 20:50:04
  • 小編:QJ墨客
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護膚品牌運營管理方案 文件夾
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11. 鎖住年齡的秘密,展示女人的魅力。

12. 不同的歲月里,它帶來不同的呵護。

13. 歲月不留痕,因你更美麗。

14. 成功,請從潔面(洗臉)開始。

15. 妙在天然,美在精彩。

1. 攜手一生,美麗同行。

2. 一次香約,二次依戀。

3. 護膚需分齡,美麗需選擇。

4. 分齡護膚,伴您走好漫漫人生路。

5. 分齡護膚專家,自信皮膚嫩滑。

6. 專注你的美麗。

7. 肌膚沒有代溝,嫩白青春永駐。

8. 不同的肌膚,同樣的選擇!你,值得擁有!

9. 青春雖逝,歲月無痕!

10. 我們付出的動力,是希望您越來越美。

護膚品牌運營管理方案篇二

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,使其品牌在中國家喻戶曉,在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達到90%以上。

2、擴大銷售量,年銷售額達xx億以上。

3、擴大市場份額,20xx年在化妝品市場份額提高到40%。

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析,根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,我們確定了目標(biāo)市場:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場,這部分人群生活穩(wěn)定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮(zhèn)定居,子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會關(guān)注老年群體的情懷,而且隨著老齡化社會的到來,這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略,其產(chǎn)品定位為:急老人之所需,造老人之所用,關(guān)愛老人,服務(wù)社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列,所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責(zé)任,產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時間上的領(lǐng)先,技術(shù)上的前列,在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著xx年奧運會的到來,社會責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵,淡化“產(chǎn)品的功效,完全采用“企業(yè)社會責(zé)任,關(guān)愛老人”的品牌口號宣傳,達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年,其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可,加之性能并非此產(chǎn)品賣點,理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵,所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對象:家庭生活條件平均水平及以上,子女孝順,有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場,這部分人群生活穩(wěn)定,注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,年齡在50到65歲之間,在城鎮(zhèn)定居,子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點:企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需,造老人之所用,關(guān)愛老人,服務(wù)社會。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略,強調(diào)社會責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵,尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘,時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信,對不起我錯了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題:”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

內(nèi)容:過年過節(jié),一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品,畫面切換,一個美女和一個帥哥,年齡17,8歲的兄妹,在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn),畫外音:“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?!变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換,”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計的化妝品,我們追求健康,當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

 電視廣告文字腳本二

主題:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容:代言人出現(xiàn),趙雅芝言語:進入演藝圈這么多年,各種場合需要不同的化妝品,現(xiàn)在年齡有點大了,更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品,健康是必須的。字幕:一個女人用了幾十年的化妝品,到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱,以及各大藥店均有出售字樣。

平面廣告創(chuàng)意一

主題:一封致歉信,對不起我錯了。

內(nèi)容:在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際,為了回報廣大市民關(guān)心支持,本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰,力助奧運”活動。

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合,在旺季到來前逐漸加強投放頻率,產(chǎn)品的廣告分兩部分,感性訴求廣告投放在報紙上,讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶,理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上,便于受眾人群長時間記憶。

全國重點城市:包括xxx、xx、xx、xx、xx,以xx為重點。

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道,根據(jù)感性訴求的廣告的特點,在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好,廣告不需要對產(chǎn)品介紹,只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊,從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出,”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志,包括羊城晚報、健康生活報、、中國老年報(祝你健康欄目)。側(cè)重老年人所喜歡報紙,各地方報紙情況不同。

護膚品牌運營管理方案篇三

(一)整體市場分析

x自xx年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價格,眾多的零售網(wǎng)點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在x集合為一身。x在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,在很多二級城市,x的市場份額占有率達到60%以上,而專柜銷量更是占到了x整體銷量的60%以上。x有強大的廣告支撐品牌拓展,有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象……x很強大,強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高校化妝品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義x是中國公關(guān)門戶,是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養(yǎng),就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)??捎^的細分市場,甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關(guān)注程度高,如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析:

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀,占到全體的48.5%,通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認(rèn)為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內(nèi)心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是x,x,x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

x作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“x”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學(xué)生并沒有選擇x這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

1、x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識,這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

2、x一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),合理價位,簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個性感覺,引領(lǐng)時尚潮流,符合大學(xué)生的消費觀點。

劣勢(weakness):1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品,所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4x主要是選擇專柜渠道,銷售點較少。

機會(opportunity):1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求,容易被消費者接受。

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽,這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎(chǔ)。

挑戰(zhàn)(threaten):彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的`概念,新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“x”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場:國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略:

(1)xx進入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網(wǎng)絡(luò)銷售策略

廣告策略:采用最新廣告策劃方案,增加x的知名度,廣告采用亞洲明星代言,強調(diào)x的適用對象,在大學(xué)校園多做促銷活動,進行彩妝知識宣傳,突出x彩妝的優(yōu)點和特色,讓xx大眾化而非大路化。

專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,以抽獎活動氣氛強烈。

護膚品牌運營管理方案篇四

是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜,悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院護膚品促銷活動。來勢洶洶的雙十二,相信很多的美容院護膚品都卯足了勁想要準(zhǔn)備大干特干一番,揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭,就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的便宜,這種貪便宜的心理誰都會有。特別是對于女性來說,精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理,在年末時段,收獲銷售的高峰。

不要錯過的雙十二

20xx年12月09——12月25日

一、前期準(zhǔn)備

1、裝修。不管是什么活動,美容院護膚品都需要營造出一個節(jié)日的氛圍,經(jīng)過環(huán)境的氛圍的整修,也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案,其目的就是為了能夠提高美容院護膚品整體的銷售業(yè)績,也就是說其裝修的風(fēng)格,要主打以產(chǎn)品和項目為主,哪些主打的`產(chǎn)品和項目擺放在美容院護膚品最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的沖擊,明白這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷。

2、培訓(xùn)。只要到了活動期間,不要讓顧客覺得因為是活動價,所以享受到的服務(wù)也跟著大大的打折扣。所以對于美容院護膚品也必須對美容師進行多方面的培訓(xùn)?;顒恿看螅悦廊輲熢缟媳仨氁?jīng)過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品,并且也應(yīng)當(dāng)提高業(yè)績的提成率,從工資上帶動美容師的工作熱情。

二、宣傳策略

1、每逢節(jié)假日都是各大商場、美容院護膚品、快餐店進行促銷活動的大好時機,所以為了搶占商機,普麗緹莎提前半個月在美容院護膚品的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡(luò)渠道上提前一周發(fā)布關(guān)于雙十二促銷活動。

2、雙十二的時間到整個活動進行期間,在人流密集的場所、街道以及商業(yè)主干道等,沿街發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷,或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、整裝旗下各大美容機構(gòu),在美容院護膚品門口張貼海報,掛橫幅等

4、向在店內(nèi)消費過的客戶發(fā)送節(jié)日祝福以及店內(nèi)的十二雙促銷活動方案。

三、活動方案

1、雙十二是美容院護膚品最終一次大型促銷活動,其促銷的力度不會低于雙十一。凡是當(dāng)天在普麗緹莎美容院護膚品直營店消費的顧客,都能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員,還能夠享受普麗緹莎美容院護膚品供給價值1212元的美容院護膚品產(chǎn)品或者項目,由會員任選。

2、活動期間,除了12號當(dāng)天,凡到直營店消費的顧客,在店內(nèi)加美容院護膚品官方微博微信,并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中,都有機會參與抽獎活動,多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動,參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業(yè)的美容師為您講解美容手法和保養(yǎng)等知識,教您成為美麗達人。

護膚品牌運營管理方案篇五

一、20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設(shè)和維護。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚,在雙十一期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷的重點市場。

2.活動控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。

我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣:按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點,最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

抽獎:具體形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、??酥?、保維修、??s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰?,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間:11月1號——11月12號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優(yōu)點:1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時,區(qū)域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

缺點:1.雜亂,針對性差。

2.保存性差,復(fù)制質(zhì)量低,傳閱者少。

3.浪費發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點:1.制作成本高。

2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點:1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高,保存期長,傳閱者多。

缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發(fā)行量是浪費的,版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊:

1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼?;顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象:展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的vi,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop、x展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個性,突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

十、費用預(yù)算

整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等??傎M用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預(yù)算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。

這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二、效果評估

活動結(jié)束后,各店鋪應(yīng)及時盤點庫存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結(jié)算商場扣點,統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

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