在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

學(xué)校校長(zhǎng)年度工作匯報(bào)篇一

我店_月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人_名，文員_名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。_月份的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金_，成交租賃客戶_家，已交二手房買賣訂金_家，在_月中旬將陸續(xù)過戶，合計(jì)訂金額是_元傭金。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。

下個(gè)月工作計(jì)劃：

1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在_月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、_月我們的目標(biāo)是最基本做到_。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷售人員身上。

學(xué)校校長(zhǎng)年度工作匯報(bào)篇二

德育工作在學(xué)校工作中有第一位的重要意義，是學(xué)校工作的首重，是教育工作的第一要?jiǎng)?wù)。教育所要培養(yǎng)的，絕大多數(shù)是未來社會(huì)建設(shè)中普通的勞動(dòng)者，做人的教育意義非常重要，所以我們的教育首先就是引導(dǎo)學(xué)生怎樣做一個(gè)真正意義上的人，而達(dá)到這個(gè)目的就得通過一系列相關(guān)的集中的專項(xiàng)教育。在實(shí)際工作中，我們堅(jiān)持“以德治?！钡拇蠓较?，在建立健全學(xué)校德育工作組織機(jī)構(gòu)，制定切實(shí)可行的德育工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，仍全力貫徹我校德育建設(shè)的基本路子。即：以課堂學(xué)科滲透為主渠道，以日常德育教育為主要鞏固形式，以專題德育教育為主要強(qiáng)化手段，全方位，多層次地開展立體教育。在實(shí)際工作中，堅(jiān)持養(yǎng)成教育。通過手抄報(bào)，黑板報(bào)，廣播站，升旗儀式，少先隊(duì)活動(dòng)，班隊(duì)會(huì)等相對(duì)穩(wěn)定的德育教育形式強(qiáng)化學(xué)生的德育意識(shí)。通過不懈的堅(jiān)持，我校校風(fēng)校紀(jì)較四年前有了徹底的改觀，校園內(nèi)打架罵人的不見了，亂丟紙屑雜物的不見了，同學(xué)之間都能開展一切有益的課外活動(dòng)，相互幫助，相互團(tuán)結(jié)，呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。

教學(xué)工作是學(xué)校的根本工作，抓的好壞直接影響到學(xué)校的質(zhì)量、聲譽(yù)和生命，直接影響到學(xué)生的將來。本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的精神，我們認(rèn)真的對(duì)待了此項(xiàng)工作。盡管工作有一定的難度，仍取得了一些成績(jī)。

首先，學(xué)校全力抓好常規(guī)教學(xué)。學(xué)年初，學(xué)校主持制定了學(xué)校學(xué)年教學(xué)工作計(jì)劃，并主持教師依學(xué)校計(jì)劃對(duì)本位工作做出詳細(xì)的計(jì)劃。

在落實(shí)中，學(xué)校抓住常規(guī)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)要素，認(rèn)真檢查督促，詳細(xì)記錄檢查情況，并作為學(xué)校教師個(gè)人考核的依據(jù)。通過檢查反映，我校教師備課及時(shí)認(rèn)真，足額全案，案款齊全，能切合學(xué)生實(shí)際。教師講課認(rèn)真，指導(dǎo)得法，學(xué)生接受的較好。作業(yè)批改及時(shí)，批改認(rèn)真，作業(yè)適量。輔導(dǎo)認(rèn)真，有記錄，有成效。及時(shí)組織驗(yàn)收，及時(shí)矯正學(xué)習(xí)中的不足?？梢灾v，教師基本上按質(zhì)按量地完成了常規(guī)教學(xué)任務(wù)。

其次，學(xué)校扎實(shí)開展教研工作，深挖教師潛質(zhì)，提高教師水平，提高教學(xué)效率。我們除按教辦的要求全員參加各種類型的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、教研外，還自找課題，自謀教研發(fā)展的路子。每次教研活動(dòng)均有詳細(xì)的計(jì)劃、落實(shí)、總結(jié)，全部歸檔備檢。每次教研都有收獲。針對(duì)我校實(shí)際設(shè)計(jì)的小學(xué)作文整體改革實(shí)驗(yàn)“積累作文”實(shí)驗(yàn)方案已完成初期試驗(yàn)準(zhǔn)備工作。在本年度教辦組織的幾次大型全鎮(zhèn)教研活動(dòng)中，我們積極參與，認(rèn)真落實(shí)教辦提出的各項(xiàng)要求。抓住全區(qū)小學(xué)語(yǔ)文教師課堂教學(xué)基本功大賽在我旗舉行的有利契機(jī)，選派全校語(yǔ)文教師參與觀摩活動(dòng)?；顒?dòng)后，教師組織匯報(bào)課，寫活動(dòng)心得，有力的促進(jìn)了我校的語(yǔ)文教學(xué)工作。上述教研活動(dòng)激活了老師的潛能，帶動(dòng)了教師的教，促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)，提高了教育教學(xué)質(zhì)量，為我校成績(jī)的提高起到了很好的補(bǔ)充作用。

第三認(rèn)真落實(shí)師訓(xùn)工作，師訓(xùn)工作是教師終身教育的重要表現(xiàn)形式，所以學(xué)校予以充分重視。教師每周堅(jiān)持二小時(shí)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，有筆記。積極撰寫論文，現(xiàn)又有篇論文在省級(jí)的刊物上公開發(fā)表。配合上級(jí)組織教師按時(shí)參加繼續(xù)教育培訓(xùn)、計(jì)算機(jī)培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、新課標(biāo)培訓(xùn)、普通話培訓(xùn)、英特爾未來教育培訓(xùn)、法制培訓(xùn)、新教材通識(shí)培訓(xùn)等，培訓(xùn)率及合格率均達(dá)到00%。積極鼓勵(lì)教師學(xué)歷進(jìn)修?，F(xiàn)有四人函授后期本科，學(xué)歷合格率達(dá)00%。第四。認(rèn)真貫徹落實(shí)素質(zhì)教育。盡管素質(zhì)教育要求的相應(yīng)軟硬條件較高，但我校還是利用現(xiàn)有條件全力落實(shí)素質(zhì)教育。教師在課堂教學(xué)過程中，注重發(fā)揮學(xué)生的個(gè)體潛能，因材施教，全方位施教，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中手眼腦耳嘴齊動(dòng)，多方面、多層次鍛煉學(xué)生素質(zhì)。實(shí)施新教材年段教師注重加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高。在教辦組織的全鎮(zhèn)小學(xué)生技能技巧比賽中，有人次獲獎(jiǎng)，占參賽人數(shù)的95%。

按上級(jí)有關(guān)“兩基”工作要求，認(rèn)真完善、落實(shí)相關(guān)工作。所整理檔案材料齊全，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)據(jù)可靠，裝訂規(guī)范，保管妥善。

。領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持“抓管理，求質(zhì)量，爭(zhēng)名?！钡霓k學(xué)目標(biāo)，堅(jiān)持“深化課堂教學(xué)改革提高教學(xué)質(zhì)量，利用有限資金改善辦學(xué)條件”的辦學(xué)思路，以“熱愛學(xué)生，教書育人，為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)，實(shí)中求新，新中抓實(shí)”的教風(fēng)要求教師，使學(xué)校的管理工作有力很大的轉(zhuǎn)變。在實(shí)際操作中，建立了學(xué)校各類組織，建立了各項(xiàng)制度，嚴(yán)格執(zhí)行，公平量化。

校內(nèi)風(fēng)蝕嚴(yán)重，需協(xié)調(diào)村里硬化;。學(xué)生基礎(chǔ)不十分牢，成績(jī)提高幅度小;。實(shí)驗(yàn)室利用率不高;。管理上有些許不足，有一些人情味;冬季取暖問題較為突出，學(xué)生所捐獻(xiàn)的爐柴較少，爐柴款買煤只能夠本年度取暖，開學(xué)取暖又是一個(gè)問題。

學(xué)校校長(zhǎng)年度工作匯報(bào)篇三

您好!

花開花謝，冬去春來。不知不覺間，在xx小學(xué)這片熱土上，我已辛勤耕耘了15個(gè)年頭。我是肩挑重?fù)?dān)，默默前行，追尋著“真誠(chéng)為?！钡牟蛔冃拍?，在艱辛與執(zhí)著中一路走來。這些年來，帶著全體教師的信任與期待，肩負(fù)的責(zé)任沒有變，忙碌而充實(shí)的生活節(jié)奏沒有變，對(duì)生活的熱愛對(duì)工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而快樂，享受著默默奉獻(xiàn)的那份美好!認(rèn)真地抓好分管工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

我認(rèn)為做副職要從兩個(gè)角度去思考：一則要定位準(zhǔn)確，做正職的助手，與同職攜手，做教師困難時(shí)的幫手，不是校長(zhǎng)要我做什么，而是我能主動(dòng)地為校長(zhǎng)做些什么;二則要努力去做管理和教學(xué)的能手，有自己的認(rèn)識(shí)與主見，不能人云亦云。做人要韜光養(yǎng)晦，處事要不悲不亢。

一是參謀到位。在一些事關(guān)全局的重大問題上，我總是從實(shí)際情況出發(fā)為正職的決策提出建議，特別是對(duì)自己分管的工作提出建議，供正職決策中參考。決策形成以后，堅(jiān)定不移地帶頭執(zhí)行，把正職的意圖落實(shí)到各項(xiàng)工作之中。

二是落實(shí)到位。在自己分管的工作當(dāng)中當(dāng)好主角。在堅(jiān)持原則的前提下，只要是職權(quán)范圍內(nèi)的工作，就要不推諉、不扯皮、果斷決策，敢于實(shí)施，大膽工作，積極地、創(chuàng)造性地落實(shí)正職和班子的決策。

三是補(bǔ)臺(tái)到位。智者千慮，必有一失。要從對(duì)工作、對(duì)正職負(fù)責(zé)的角度發(fā)揮好補(bǔ)臺(tái)作用。有句諺語(yǔ)說得好：幫你的兄弟把船撐過，你也就到達(dá)了彼岸。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并把問題解決在萌芽狀態(tài)，協(xié)助正職做好補(bǔ)救工作，及大地增強(qiáng)了正職解決問題的信心。

我對(duì)自己的度量標(biāo)準(zhǔn)是高起點(diǎn)、嚴(yán)要求，力求做到，做教師的表率。

1、重視學(xué)習(xí)，不斷提高自身修養(yǎng)。在今天學(xué)習(xí)型的社會(huì)里，學(xué)習(xí)就是工作，工作就是學(xué)習(xí)。因此，我把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)之源、學(xué)習(xí)的過程。對(duì)于工作中出現(xiàn)的一些問題，我會(huì)反思，也會(huì)虛心地向其他班子成員或老師請(qǐng)教，汲取寶貴的意見，對(duì)不同的意見，我常常換位思考，多站在師生一邊、從學(xué)校大局來思考問題，尋求的解決辦法。工作之余，也學(xué)習(xí)一些教育教學(xué)和學(xué)校管理理論，在工作中找差距，在學(xué)習(xí)中長(zhǎng)知識(shí)，不斷提高自身思想根底和知識(shí)功底。通過學(xué)習(xí)，使自己的`觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識(shí)不斷豐富，管理水平不斷提升。

2、以身作則，做老師的表率。對(duì)于學(xué)校的各種制度，我以身作則，帶頭遵守，自覺接受群眾的監(jiān)督，始終把學(xué)校工作放在第一位。雖然有時(shí)覺得有點(diǎn)累，但活得很充實(shí);雖然老師信任我，給了我職位，但我始終把自己當(dāng)著一名普通老師。當(dāng)老師需要幫助時(shí)，我也能主動(dòng)援手，將主動(dòng)幫助別人做事作為我的一種樂趣，做老師的知心朋友。

作為分管后勤工作的副校長(zhǎng)并擔(dān)任初三畢業(yè)班教學(xué)，雖說不上日理3萬機(jī)，卻也是雜務(wù)纏身，千頭萬緒?？傆凶霾煌甑墓?，忙不完的事。但我從未在校長(zhǎng)面前討價(jià)還價(jià)，從未在職工面前怨天尤人，而是主動(dòng)為校長(zhǎng)排憂解難，為師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活工作環(huán)境，為學(xué)校發(fā)展保駕護(hù)航。

比如：我把食品衛(wèi)生安全、作為頭等大事來抓，從菜、米、油、鹽的采購(gòu)、存放及廚房的.菜飯的制作我親自監(jiān)督把關(guān)，確保了師生的生活安全。每年暑期，學(xué)校都要進(jìn)行一次校舍維修和課桌椅的維修更換，特別是學(xué)校自來水廠的修建，我和聶校長(zhǎng)忙綠了整整一個(gè)暑假，這一期間，我自始自終參與，拿方案、定措施，極大限度地節(jié)約了人力、物力、財(cái)力，保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。此外，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。一方面，嚴(yán)格執(zhí)行了上級(jí)的收費(fèi)政策，徹底制止了亂收費(fèi)行為，學(xué)校從未向?qū)W生收取任何費(fèi)用，校服、學(xué)生平安保險(xiǎn)、生活就餐、學(xué)習(xí)資料等都是學(xué)生自主消費(fèi)。另一方面，學(xué)校各項(xiàng)開支嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行，重大開支由校委會(huì)商量決定。在加強(qiáng)制度管理的同時(shí)，還輔之“情感”管理，在管理工作中做到“寬嚴(yán)有致，恩威并重，張馳有度”。我覺得學(xué)校就是一個(gè)家，我們每個(gè)成員都應(yīng)去關(guān)心它，愛護(hù)它。

作為具體分管學(xué)校后勤工作的領(lǐng)導(dǎo)，涉及的人、財(cái)、物相當(dāng)多，一不小心就會(huì)有失足的危險(xiǎn)。因此，工作中時(shí)刻提醒自己在其位而謀其政，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為學(xué)校的發(fā)展而真誠(chéng)地做好自己的本職工作。采購(gòu)商品時(shí)堅(jiān)持“同質(zhì)比價(jià)，同價(jià)比優(yōu)，同優(yōu)比服務(wù)”的原則進(jìn)行。工作中我厲行節(jié)約，自覺爭(zhēng)當(dāng)勤儉辦學(xué)的先鋒，當(dāng)好學(xué)校的“管家婆”。有時(shí)為了替學(xué)校盡可能多地省下一分錢，我不惜與商家磨嘴皮，討價(jià)還價(jià)。力做到并經(jīng)常教育師生員工不浪費(fèi)一滴水，不浪費(fèi)一度電，不浪費(fèi)一張紙，加強(qiáng)管理，制止鋪張浪費(fèi)行為。

我始終以真誠(chéng)為校的信念，以領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)為宗旨，把坦誠(chéng)、真實(shí)，即坦坦白白做人，老老實(shí)實(shí)做事，講實(shí)話，報(bào)實(shí)情，做實(shí)事作為自己的工作準(zhǔn)則。做到自重、自警、自律。多謀事、不謀人，遵紀(jì)守法，廉潔自律，時(shí)刻以師德規(guī)范要求自己，以黨員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己。

成績(jī)的取得離不開校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開老師們的支持配合，雖然我覺得我的工作是盡職盡責(zé)的，自己的工作層次和水平有了明顯的提高，崗位職責(zé)和各項(xiàng)指標(biāo)完成的質(zhì)量有明顯的改善，分管工作各方面切實(shí)得到了加強(qiáng)。但也存在著缺點(diǎn)與不足，一是由于觀點(diǎn)不同，目標(biāo)難達(dá)一致;二是服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高;三是缺乏精細(xì)化管理。針對(duì)上述的問題，我有決心在今后的工作中逐步加以解決、提高。

學(xué)校校長(zhǎng)年度工作匯報(bào)篇四

一、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時(shí)間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

(1)辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自己開展工作;

(2)工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行;

(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;

(6)每星期對(duì)考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、公布，每月準(zhǔn)時(shí)上繳員工考勤情況;

(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購(gòu)以及領(lǐng)取工作;

(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對(duì)黑板報(bào)的更換;

(9)認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)如下：

(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn);

(2)網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;

(3)加強(qiáng)文字功底;

(4)加強(qiáng)其他公司所要求的能力要求等。

二、工作態(tài)度

認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

三、工作質(zhì)量、成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

總結(jié)_月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如對(duì)行政方面的知識(shí)缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會(huì)議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動(dòng)。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

學(xué)校校長(zhǎng)年度工作匯報(bào)篇五

老師們，同志們：

大家上午好！首先，我代表學(xué)校及本人向你們及你們的親人拜個(gè)晚年，祝大家在新的一年里工作順利，生活愉快，心想事成，萬事如意！

今天我講話的題目是“凝聚力量，鼓足干勁，發(fā)揚(yáng)福中教育人永不停歇地向前奔跑的精神，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。”在肖主任講話的基礎(chǔ)上講兩點(diǎn)意思，2015年下學(xué)期工作總結(jié)，對(duì)2016年工作談三點(diǎn)設(shè)想。

一、2015年下學(xué)期工作總結(jié)

2015年下學(xué)期在中心學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，認(rèn)真貫徹教育法律、法規(guī)和政策，進(jìn)一步明晰了辦學(xué)思想。我們一起努力，較好地完成了期初工作目標(biāo)，扎實(shí)做了六個(gè)方面的工作：一是突出了畢業(yè)班工作，初現(xiàn)成效；二是扎實(shí)開展校本研訓(xùn)與教師培訓(xùn)工作；三是進(jìn)一步夯實(shí)德育常規(guī)管理，加強(qiáng)思想道德教育，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生言行；四是加強(qiáng)安全管理，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，確保校園平安；五是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理與項(xiàng)目建設(shè)；六是管理更加精細(xì)，資料整理更加規(guī)范。

（一）突出畢業(yè)班工作，初現(xiàn)成效。

學(xué)校召開了多次會(huì)議，專門研究畢業(yè)班工作，認(rèn)真總結(jié)了2015屆畢業(yè)工作，對(duì)2016年畢業(yè)班提出了明確的目標(biāo)與要求。

1、制訂切實(shí)可行的畢業(yè)班工作方案

8月26日第一次校務(wù)會(huì)議明確由劉旭東副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織教導(dǎo)處、政教處制訂詳細(xì)實(shí)用的畢業(yè)班工作方案，從教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)時(shí)間、常規(guī)工作、教師培訓(xùn)、質(zhì)量分析、學(xué)生管理等方面進(jìn)行細(xì)化。三條途徑，一是以行風(fēng)為重點(diǎn)，提高質(zhì)量意識(shí)，二是以課改為抓手，提高課堂效益，三是以標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范，提高常規(guī)質(zhì)量。

2、明確畢業(yè)班工作目標(biāo)

2016屆畢業(yè)班工作總體目標(biāo)是（四個(gè)確保）：確保學(xué)生情緒穩(wěn)定，確保升省屬重點(diǎn)高中比例達(dá)30%，確保九科一次性合格率進(jìn)入全市前50名，確?？h綜合排名進(jìn)入前10名。 八年級(jí)生地會(huì)考成績(jī)目標(biāo)：總分優(yōu)秀率達(dá)60%。

3、召開了師生動(dòng)員會(huì)，即畢業(yè)班班主任會(huì)、畢業(yè)班教師動(dòng)員會(huì)、分層次召開了畢業(yè)班學(xué)生動(dòng)員會(huì)。

4、狠抓后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，實(shí)行行政人員包干蹲班制，畢業(yè)班工作由劉旭東副校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，伍軍華聯(lián)系156、157班，李志良聯(lián)系158、159班，肖叔平聯(lián)系160、161班，劉輝聯(lián)系162、163班。

（二）扎實(shí)開展了校本研訓(xùn)與教師培訓(xùn)工作。

1、強(qiáng)化了常規(guī)工作。

2、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，切實(shí)開展了一一對(duì)應(yīng)的師徒互幫活動(dòng)，使青年教師盡快成長(zhǎng)起來，效果良好。

3、組織高效課堂背景下的課堂教學(xué)比武，效果好。

4、組織微型課題的研究，由肖主任主持的“學(xué)生口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)的研究”已結(jié)題，獲縣一等獎(jiǎng)。

先進(jìn)個(gè)人。

（三）進(jìn)一步夯實(shí)德育常規(guī)管理，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想道德教育，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生言行。

1、繼續(xù)抓好抓實(shí)養(yǎng)成教育，開展體驗(yàn)式德育主題活動(dòng)。由政教處統(tǒng)一安排，每月一主題，每大周圍繞主題舉行一次活動(dòng)，重點(diǎn)是文明語(yǔ)言的使用與衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，本學(xué)期進(jìn)步明顯。

2、通過主題班會(huì)、專題講座、國(guó)旗下的講話、開學(xué)典禮、期中總結(jié)，積極開展誠(chéng)信教育、感恩教育、成功教育，法制教育,積極開展心理健康教育，及時(shí)化解學(xué)生心理問題，政教處對(duì)問題學(xué)生、特殊學(xué)生登記造冊(cè)。11月26日邀請(qǐng)鎮(zhèn)綜治辦、司法所、派出所到學(xué)校進(jìn)行禁毒與法制講座，效果良好。

3、充分發(fā)揮學(xué)生自主管理的作用，積極探索學(xué)生管理的方法，優(yōu)化學(xué)生管理的模式。讓學(xué)生參與食堂、宿舍、出操、活動(dòng)等方面的管理，效果比較好。

4、搞好校園環(huán)境的凈化與美化工作，現(xiàn)在的xx中學(xué)校園給人一種舒適感。

（四）加強(qiáng)安全管理，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，確保校園平安。

1、牢固樹立安全重于泰山，安全就是效益的安全意識(shí)，杜絕校園安全事故的發(fā)生。

2、加強(qiáng)校園與周邊安全教育與隱患排查。主要包括上下學(xué)路上安全、乘車安全、消防安全、學(xué)校體育設(shè)施安全、教師交往安全、學(xué)生交往安全、師生交往安全、校園周邊特殊人群的安全，杜絕性侵害與男女作風(fēng)問題。

3、加強(qiáng)校園商店與食堂的管理，杜絕三無產(chǎn)品進(jìn)校園，禁止銷售麻辣食品。

4、安全責(zé)任狀兩份，一份留給家長(zhǎng)保存，一份交學(xué)校存檔。

（五）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理與項(xiàng)目建設(shè)。

1、牢固樹立服務(wù)意識(shí)，使老師們都認(rèn)識(shí)到學(xué)校里每一個(gè)人都是服務(wù)者，都是為學(xué)生、為家長(zhǎng)服務(wù)。

2、辦良心食堂，讓學(xué)生吃好，家長(zhǎng)滿意。

3、管好用好公用經(jīng)費(fèi)，開源節(jié)流搞建設(shè)。2015年下學(xué)期爭(zhēng)取上級(jí)撥款與公共經(jīng)費(fèi)近70萬元改善了辦學(xué)條件，維修了風(fēng)雨球場(chǎng)屋頂，打井與修建水塔,修建了保管室，裝修大小會(huì)議室與教師辦公室,圍墻維修，建起了檔案室。

4、教師周轉(zhuǎn)房項(xiàng)目已啟動(dòng)，投入194萬。

（六）管理更加精細(xì)，資料整理更加規(guī)范

2015年下學(xué)期，學(xué)校接受了中心學(xué)校開學(xué)與期末工作檢查與兩次日常工作檢查；接受了縣教育局開學(xué)工作檢查、年度目標(biāo)管理考核、教學(xué)質(zhì)量綜合考評(píng)、文明禮儀示范學(xué)校驗(yàn)收及基教股課改辦教學(xué)視導(dǎo)，局巡查辦多次巡查，獲得了良好的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)好表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是扎實(shí)的工作，二是精細(xì)的管理，三是規(guī)范的資料。

存在的不足與困惑

成績(jī)是主要的，但是，我們也存在一些不足與困惑，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。

一是學(xué)校的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。學(xué)校管理基本規(guī)范化，精細(xì)化管理需要基本條件的支撐，對(duì)照《湖南省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，我們學(xué)校還沒有達(dá)到所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，改善辦學(xué)條件仍然是今后工作的重點(diǎn)。

二是學(xué)生行為習(xí)慣與學(xué)習(xí)習(xí)慣仍然有待加強(qiáng)，學(xué)生厭學(xué)問題沒有找到很好的解決辦法；家校聯(lián)系方式方法需要?jiǎng)?chuàng)新。

三是物理、數(shù)學(xué)、地理、語(yǔ)文、歷史學(xué)科教師嚴(yán)重緊缺，學(xué)生整體成績(jī)提升難度比較大，容易造成n-1=0的問題。

不為組織解難：凡事站在自己的角度考慮，個(gè)人有困難要求學(xué)校給予幫助，開綠燈，工作中遇到一點(diǎn)問題，不是積極尋找解決的辦法，而是把難題推給學(xué)校。3、過分強(qiáng)調(diào)客觀原因，個(gè)人潛力釋放不夠：有些老師經(jīng)常埋怨學(xué)生不聽話，不愛學(xué)習(xí)，卻不從自己身上找原因，曹芬老師經(jīng)驗(yàn)算不上豐富，個(gè)子算不上大，威信算不上高，162班的學(xué)生算不上很優(yōu)秀，而曹老師得到了162班學(xué)生的肯定，上課紀(jì)律好，學(xué)生在聽課，在學(xué)習(xí)。而有的老師就是教161、165、166、176班這樣的班級(jí)，上80分的同學(xué)沒有幾個(gè)，評(píng)選年級(jí)學(xué)習(xí)標(biāo)兵10名都評(píng)不滿。4、把自己看得過高，傳遞正能量不夠。

一個(gè)教育家說過這樣一句話：一個(gè)成功的事業(yè)不是因?yàn)橐淮蠖炎龀傻氖聵?gòu)成的一個(gè)結(jié)果，而是因?yàn)橛幸蝗喝讼蛞粋€(gè)方向不停地努力所形成的一種狀態(tài)。xx中學(xué)的事業(yè)就是要靠我們這一群人一起發(fā)力，并且持續(xù)發(fā)力，才能把它建設(shè)好。

二、2016年工作設(shè)想

總的工作目標(biāo)：建設(shè)一所質(zhì)量穩(wěn)步提高、管理規(guī)范精細(xì)、環(huán)境優(yōu)美潔靜、師生和諧幸福的學(xué)校。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，提三點(diǎn)要求。

（一）落實(shí)好畢業(yè)班工作，力求教學(xué)質(zhì)量比2015年有一個(gè)較大的突破。提五點(diǎn)建議。

1、教導(dǎo)處從學(xué)校層面制訂一個(gè)詳細(xì)實(shí)用的畢業(yè)班工作方案，每一位畢業(yè)班教師要制訂一個(gè)詳細(xì)實(shí)用的復(fù)習(xí)計(jì)劃，特別是復(fù)習(xí)進(jìn)度、時(shí)間分配、考標(biāo)研讀、質(zhì)量檢測(cè)與分析等方面。

2、組織好復(fù)習(xí)研討，每科至少上好一堂研討課或指導(dǎo)課。

3、召開好教師、學(xué)生動(dòng)員會(huì)。

4、盡早做好實(shí)驗(yàn)、體育、信息技術(shù)考試的準(zhǔn)備。

5、認(rèn)真組織好調(diào)研考試。

（二）加強(qiáng)思想道德教育與安全教育，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生言行，使學(xué)校更靜、更美。 目標(biāo)：接受檢查時(shí)不要搞突擊。

提四點(diǎn)建議：

1、加強(qiáng)隱患排查，確保設(shè)施設(shè)備無隱患。

2、加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí)。（禁止學(xué)生進(jìn)入施工場(chǎng)地）

3、充分利用各種媒體與活動(dòng)載體開展德育活動(dòng)與安全教育。

4、弘揚(yáng)正氣，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德（尊老愛幼、助人為樂、拾金不昧、勤勞儉樸）。

（三）加強(qiáng)師德修養(yǎng)，樹立集體意識(shí)與大局觀念，努力傳遞正能量。

講三個(gè)故事。

故事一（你的心過門了嗎？） 洞房花燭夜，當(dāng)新郎興奮地揭開新娘蓋頭，羞答答的新娘正低頭看著地上，忽然間掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的`大米”。 第二天早上，新郎還在酣睡，新娘起床看到老鼠在吃大米，一聲怒喝：該死的老鼠！敢偷吃我家大米!＂。

此故事特別是對(duì)我們新老師應(yīng)該是有啟發(fā)的，當(dāng)初你為何選這個(gè)工作？既已選了這個(gè)工作，為何身體過了門心態(tài)卻不過門，往往新來的人很容易發(fā)現(xiàn)公司的問題，因?yàn)榕杂^者清。關(guān)鍵是你是用嘲笑、牢騷、指責(zé)的方式呢，還是以主人的心態(tài)來了解并積極地去改正這些缺點(diǎn)和漏洞。

人本來是有很多潛能的，但是我們往往會(huì)對(duì)自己或?qū)e人找借口：“我們已盡力而為了。”事實(shí)上盡力而為是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代。我們不僅僅是盡力而為，更需全力以赴。

故事三：一隊(duì)商人騎著駱駝在沙漠里行走，突然空中傳來一個(gè)神秘的聲音：“抓一把沙礫放在口袋里吧，它會(huì)成為金子。” 有人聽了不屑一顧，根本不信，有人將信將疑，抓了一把放在袋里。有人全信，盡可能地抓了一把又一把沙礫放在袋子里，他們繼續(xù)上路，沒帶沙礫的走得很輕松，而帶了的走得很沉重。很多天過去了，他們走出了沙漠，抓了沙礫的人打開口袋欣喜地發(fā)現(xiàn)那些粗糙沉重的沙礫都變成了黃燦燦的金子。 故事告訴我們，在漫長(zhǎng)的人生中，機(jī)遇、責(zé)任就像是地上的沙礫，惟有緊緊抓住機(jī)遇、勇于承擔(dān)責(zé)任的人，才能將這些普通粗糙的沙礫變成可貴的金子。不緊緊抓住機(jī)遇的人、不愿承擔(dān)責(zé)任的人固然輕松瀟灑，但他們生命長(zhǎng)河會(huì)黯淡粗糙，他們始終發(fā)不出金子般燦爛的光輝。

這三個(gè)故事告訴我們?nèi)齻€(gè)道理，一是告訴我們?cè)谌魏我粋€(gè)地方、任何一個(gè)行業(yè)工作，你不是在為老板打工，你是在為自己的將來打工，給自己累積經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，老板只提供平臺(tái)讓你去展現(xiàn)你的人生價(jià)值，你才是單位的主人。二是告訴我們工作不僅僅是盡力而為，更需全力以赴。三是告訴我們?cè)诼L(zhǎng)的人生中，機(jī)遇、責(zé)任就像是地上的沙礫，惟有緊緊抓住機(jī)遇、勇于承擔(dān)責(zé)任的人，人生才會(huì)像金子般光輝燦爛。

老師們，同志們，學(xué)會(huì)尊重你的工作，尊重你的團(tuán)隊(duì)，尊重你的同事，尊重你的對(duì)手，不要為了個(gè)人的利益?zhèn)Υ蠹业睦?。抱怨只?huì)讓更多的人看不起你，讓大家知道你是一個(gè)只說不做的無用之人。

提五點(diǎn)希望：1、樹立集體意識(shí)與大局意識(shí)，學(xué)校是我們共同的家，我們都是家里的成員，我們的言行都要有利于家庭的團(tuán)結(jié)，不要傷害家庭的每一個(gè)成員；2、明確理解學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，正面宣傳學(xué)校；3、在辦公室里多談工作，少談娛樂，不發(fā)微信紅包，不上網(wǎng)看電影；4、淡泊名利，不要斤斤計(jì)較，不要為了達(dá)到個(gè)人目的而詆毀他人；5、關(guān)愛學(xué)生，善待學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)成自己的孩子。

老師們，同志們，學(xué)校是大家的，學(xué)校的發(fā)展靠我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)攜手并進(jìn)，和衷共濟(jì)，真抓實(shí)干。（對(duì)團(tuán)隊(duì)的解釋，過去重頭，像火車；現(xiàn)在突出的是團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用，每個(gè)成員就像一個(gè)重車組，像高鐵）。

還是借用2015年下學(xué)期全體教師會(huì)上的一句話，學(xué)校是大家的，學(xué)校的發(fā)展靠我們一起攜手并進(jìn)，眾人劃槳開大船，靠的是眾人向同一個(gè)方向發(fā)力。希望老師們發(fā)揚(yáng)福中教育人永不停歇地向前奔跑的精神，努力工作，把xx中學(xué)這艘大船開得更穩(wěn)，更快，更遠(yuǎn)！

2016年2月23日

教育局：

一、假期工作

1、維修了受損桌凳、門窗及寒假凍壞的水管等，確保了開學(xué)時(shí)一切設(shè)施設(shè)備正常。

2、提前購(gòu)買了開學(xué)所需各種辦公用品、衛(wèi)生工具，保障開學(xué)各種需求。

3、花草樹木養(yǎng)護(hù)工作。假期安排專人養(yǎng)護(hù)學(xué)校花草樹木，整理了花園，施加了肥料，并多次澆水，確保樹木生長(zhǎng)良好。

4、假期安全工作。上學(xué)期放假后，學(xué)校安排專人負(fù)責(zé)看校，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)輪流值班，主要領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)到校檢查，假期間學(xué)校未發(fā)生安全事故。

二、開學(xué)工作

1、報(bào)名及收費(fèi)情況：

發(fā)放了課本，當(dāng)晚就正常上晚自習(xí)。在開學(xué)報(bào)名過程中，除代收教輔費(fèi)和住校生30元住宿費(fèi)外沒有任何亂收費(fèi)現(xiàn)象。

2、教師到崗情況：

至2月24日晚7時(shí)，除1名教師請(qǐng)產(chǎn)假外，教職工全部到崗到位，參加了開學(xué)工作會(huì)議。

3、學(xué)生報(bào)到情況：

截止2月26日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全校報(bào)到學(xué)生總計(jì) 人。

4、紀(jì)律整動(dòng)情況：

在報(bào)名過程中，對(duì)學(xué)生儀容儀表嚴(yán)格把關(guān)，開學(xué)后，嚴(yán)查遲到、早退、未完成暑假作業(yè)學(xué)生，并利用晨會(huì)、集會(huì)時(shí)間進(jìn)行紀(jì)律教育和整動(dòng)。

5、購(gòu)書情況：

我校抽專人去臨江新華書店于2月24日提前購(gòu)書，各學(xué)科課本當(dāng)日上午運(yùn)至學(xué)校，并于25日發(fā)至學(xué)生手中，轉(zhuǎn)入了正常上課。在買書的過程中嚴(yán)格按照教育局指定的科目購(gòu)買，沒有另外購(gòu)買任何規(guī)定外教輔讀物，落實(shí)了免費(fèi)教科書循環(huán)使用制度。

6、教學(xué)情況：

（1）課程的開設(shè)情況：

本學(xué)期我校按新課標(biāo)要求開齊課程開足課時(shí)，保證周課時(shí)34節(jié)，并嚴(yán)格按照三級(jí)課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。

（2）學(xué)校及時(shí)制定了校歷，按照《梨坪初中全面提升教育教學(xué)質(zhì)量實(shí)施方案》展開了教學(xué)工作。

2

（3）班主任及任課教師調(diào)整情況

因上本學(xué)期1名教師請(qǐng)產(chǎn)假，尚海濤調(diào)到丹堡學(xué)區(qū)工作，學(xué)校想辦法，調(diào)整了班主任及任課教師，保障了學(xué)?；具\(yùn)行。

7、總務(wù)后勤方面：

學(xué)校對(duì)教學(xué)設(shè)備、課桌凳、辦公設(shè)備等進(jìn)行了檢查清理和重新配置，確保了教學(xué)工作正常開展。

8、安全、衛(wèi)生工作：

（1）排危情況：

學(xué)校根據(jù)“雙查雙整”行動(dòng)，在2月24日至26日，抽政教處、總務(wù)處的負(fù)責(zé)人對(duì)學(xué)校的教學(xué)樓、宿舍樓、學(xué)生宿舍及校園圍墻和教學(xué)設(shè)施進(jìn)行了安全隱患排查，檢查中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改。

（2）學(xué)生安全方面：

開學(xué)后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就有關(guān)安全方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行了專題集會(huì)強(qiáng)調(diào)，完善了各項(xiàng)安全工作制度，明確了安全工作責(zé)任。

（3）衛(wèi)生情況：

2月24日下午，學(xué)校對(duì)環(huán)境、教室、學(xué)生宿舍等進(jìn)行了徹底打掃，清理了垃圾，并結(jié)合學(xué)雷鋒活動(dòng)，組織青年團(tuán)員志愿者對(duì)校內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、校內(nèi)各種設(shè)備設(shè)施進(jìn)行徹底打掃。

9、學(xué)生入住與食堂供餐工作：

因?yàn)殚_學(xué)前做了大量工作，2月25日一邊報(bào)名，一邊妥當(dāng)安排了學(xué)生入住宿舍，26日實(shí)現(xiàn)了食堂全天共餐。

三、存在的問題

1.學(xué)校急缺體育教師1—2名、英語(yǔ)教師1名。

2.新教學(xué)樓一樓因地基塌陷，化學(xué)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)地面大面積塌陷，致使化學(xué)試驗(yàn)室無法正常使用，維修需要較多資金，望教育局予以資金支持。

3.一套全新食堂設(shè)備已運(yùn)到學(xué)校，原來食堂面積不足，設(shè)施簡(jiǎn)陋，食藥局多次檢查不合格，請(qǐng)求教育局改擴(kuò)建學(xué)生食堂。

總之，本學(xué)期我校按上級(jí)規(guī)定如期開學(xué)，工作很快轉(zhuǎn)入正常，我們相信，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，我們將按照習(xí)“三嚴(yán)三實(shí)”要求，不斷解放思想，實(shí)事求是，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，做好本學(xué)期各項(xiàng)工作，開創(chuàng)梨坪初中更好的工作局面！

特此報(bào)告

梨坪初中

2016年2月29日

學(xué)校校長(zhǎng)年度工作匯報(bào)篇六

一開始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組，總共有_個(gè)人員，隊(duì)伍壯觀，氣勢(shì)浩大!每人背一個(gè)書包在市場(chǎng)發(fā)傳單，要讓__的每一個(gè)人都知道__，對(duì)公司有十二分的信心，可是這樣過兩天，方案改了，開始陌拜，說服客戶加入我們公司，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好，說起來容易做起來好難，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單，時(shí)間過去了，可是卻沒有一個(gè)單出，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半，公司動(dòng)蕩，軍心慌亂，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題，要大量載人，聽說技術(shù)部留下來的都是精英，我也留下來了，但是我不是精英，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人(一公司最困難的時(shí)候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司貿(mào)易做起來再走不遲，這也是留下來的理由!

從二期到一期，不到一個(gè)月的時(shí)間，我們兩個(gè)人簽到了_家商鋪，可以說我們的成績(jī)是可觀的，在這公司還沒有成形前，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作，什么也不懂，沒經(jīng)驗(yàn)，沒人際關(guān)系，沒能力，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始，和公司一起成長(zhǎng)!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!

一. 業(yè)務(wù)能力

1.對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題，一問三不知。怎么去推銷我們產(chǎn)品。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對(duì)市場(chǎng)的了解。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍。

二. 個(gè)人素質(zhì)能力

1.誠(chéng)實(shí)，做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。

2.熱情，只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

3.耐心，遭客戶第一次拒絕后，千萬不要放棄，再接再勱，耐心講解，明確知道為什么不接受，分析解決問題。

4.自信心，這一點(diǎn)最重要，沒有信心，什么也不想做。

我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ，我們公司還個(gè)很重要的部門還沒成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

2、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

3、培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問題。一支過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍、一批高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員，肯定是經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

學(xué)校校長(zhǎng)年度工作匯報(bào)篇七

通過近期2個(gè)月對(duì)員工的宣傳、教育和共同學(xué)習(xí)，基本上把標(biāo)準(zhǔn)化的理念和思維貫通在一起，公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)模式的管理及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，這個(gè)月有了比較大的改觀，整體上都有了進(jìn)步，還有部分的衛(wèi)生死角還沒有徹底解決掉。我們車間也相應(yīng)加強(qiáng)管理力度，強(qiáng)調(diào)了標(biāo)準(zhǔn)化的重要性。于是，今后要繼續(xù)宣講標(biāo)準(zhǔn)化的意義，為進(jìn)一步的.全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化準(zhǔn)備。

這個(gè)月從生產(chǎn)管理部的例次檢查結(jié)果來看，存在亂擺亂放，衛(wèi)生垃圾不及時(shí)清理，不適用或不能用設(shè)備沒有徹底的解決方式。各個(gè)班組對(duì)現(xiàn)場(chǎng)保持工作相應(yīng)的比較及時(shí)和完整，但是針對(duì)有些被拍照和扣分的地方，我們也做了一些思想宣講教育，有標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行相應(yīng)的扣分措施，落實(shí)到班組的頭上，對(duì)責(zé)任出現(xiàn)的問題的主要原因進(jìn)行落實(shí)，是教育方式不對(duì)還是員工認(rèn)識(shí)不夠，比如：電工班在干完維修工作，帶來的工具油跡比較多就放在工具箱內(nèi)，還有值班桌面上的記錄本或者儀表隨處就放，些被拍下的照片的原因就是亂擺亂放，沒有及時(shí)清理造成的，這些習(xí)慣性的問題比較靈活，也比較生硬，標(biāo)準(zhǔn)化就是要打破常規(guī)的習(xí)慣，建立積極合理標(biāo)桿性硬指標(biāo)，來整體運(yùn)作，現(xiàn)在我們從現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生來推行標(biāo)準(zhǔn)化模式，逐漸的拓寬層面和管理的領(lǐng)域。為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間做基礎(chǔ)。

現(xiàn)在我們每天的班前會(huì)上在辦公室都要強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生清理工作和現(xiàn)場(chǎng)保持的工作，把現(xiàn)場(chǎng)清理和良好的現(xiàn)場(chǎng)保持的工作放在正常的工作當(dāng)中同時(shí)進(jìn)行，把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)放在第一位。要求各個(gè)班組都要嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作，車間要求的工藝參數(shù)來進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)生產(chǎn)設(shè)備，以達(dá)到最佳的工作狀態(tài)，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，特別是在緊急狀態(tài)下，不要盲目的進(jìn)行，按照標(biāo)準(zhǔn)操作，才能避免失誤的的地方。

下一步的工作思想：

第一要繼續(xù)進(jìn)行宣傳教育，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則

第二要把設(shè)備管理逐步向標(biāo)準(zhǔn)化模式上靠攏。

第三要繼續(xù)做好標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)場(chǎng)的管理和現(xiàn)場(chǎng)保持工作

學(xué)校校長(zhǎng)年度工作匯報(bào)篇八

2019后勤采購(gòu)年終工作報(bào)告精選(一)

三、在工作中要多跑、多對(duì)比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐

四、跟現(xiàn)場(chǎng)，逐步加強(qiáng)與各部門的溝通

嚴(yán)格控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期，保證各種物料的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作，及時(shí)和其他部門做好協(xié)調(diào)與溝通。

五、要控制物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量

在購(gòu)進(jìn)的物料發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。

六、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，交流

經(jīng)常與其他部門、倉(cāng)庫(kù)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解物料的儲(chǔ)備情況，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

綜上所述，在以后的工作中，我們會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作，總之，所有的工作結(jié)果都與公司和其他部門的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購(gòu)部是一個(gè)集體，今后一定會(huì)更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

2019后勤采購(gòu)年終工作報(bào)告經(jīng)典(二)

20是后勤采購(gòu)部正式步入穩(wěn)定開展期的階段，也是采購(gòu)業(yè)務(wù)量迅速增長(zhǎng)的階段，我們?cè)诮?jīng)歷了來自工作本身和外部壓力的重重考驗(yàn)下，抓住每一次磨合與溝通的契機(jī)，盡全力去做好每一項(xiàng)工作，千里之行，始于足下，正是因?yàn)槲覀兂种院愕膱?jiān)持與努力，我們?nèi)粘９ぷ鞯拈_展與銜接也在逐漸步入正軌。

作為一名經(jīng)驗(yàn)與資歷尚不深厚的采購(gòu)人員，我除了在日常工作中不斷磨練與修正自己，也在業(yè)余時(shí)間通過學(xué)習(xí)和研究相關(guān)知識(shí)，來提高自身的專業(yè)素質(zhì)與能力。作為采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的一員，我也深知團(tuán)隊(duì)的竭誠(chéng)合作、互幫互助與良好溝通是實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)的根基，是實(shí)現(xiàn)公司利益的首要出發(fā)點(diǎn)，我們的工作不是單一的實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作指標(biāo)，它不僅要兼顧小組內(nèi)部成員、整體團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，更需要形成一種共進(jìn)退、共努力、共協(xié)調(diào)、共分享的合作模式。我堅(jiān)信，只要用心去支撐，用行動(dòng)去實(shí)踐，用數(shù)據(jù)去證明，我們會(huì)更好地融入企業(yè)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)潮流中，更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值與意義。

一、常規(guī)與非常規(guī)工作內(nèi)容概述

2、負(fù)責(zé)廠區(qū)部分工裝模具、量檢具的委外加工與跟蹤落實(shí);

3、負(fù)責(zé)部分異地零采物資、設(shè)備配件、小型設(shè)備的采購(gòu)與實(shí)時(shí)跟蹤;

4、及時(shí)、準(zhǔn)確的辦理每月發(fā)票的核對(duì)、審核與入賬手續(xù);

5、進(jìn)行上半年度電腦、打印機(jī)、光纖等耗材類物資的采購(gòu)管理;

6、協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行新、老產(chǎn)品的試加工驗(yàn)證與返工返修處理;

7、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)和同事完成其他相關(guān)工作;產(chǎn)品定價(jià)、季度分款、質(zhì)量處罰與整改、新物料的驗(yàn)證、供方資料管理等事宜。

二、強(qiáng)化供應(yīng)商的管理與開發(fā)

1、加大不合格項(xiàng)的整頓與整改

為降低產(chǎn)品的不合格率，避免后續(xù)裝配過程中不必要的成本浪費(fèi)與損失，特要求供貨單位對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行限期整改，整改后兩次樣品送檢仍不合格的供應(yīng)商，立即取消其半年的供貨資格，并列入臨時(shí)待檢供方行列，待其產(chǎn)品質(zhì)量完全符合我公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求后，再恢復(fù)與其對(duì)外合作關(guān)系，這樣不僅能降低物料周轉(zhuǎn)過程中不合格件出現(xiàn)的概率，避免后續(xù)加工環(huán)節(jié)額外的人工成本累計(jì)，更能有效地控制產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約公司生產(chǎn)和管理成本。

2、加強(qiáng)供方管理的多元化發(fā)展

為形成有效的成本降低與質(zhì)量管控模式，避免供方管理陷入被動(dòng)牽制局面，規(guī)避強(qiáng)勢(shì)或單一供應(yīng)商，特要求所有的加工件必須有兩家以上的供貨加工單位，通過對(duì)比其加工質(zhì)量和供貨及時(shí)率等指標(biāo)，把握競(jìng)爭(zhēng)過程中價(jià)格下調(diào)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與價(jià)格雙贏的目標(biāo)。

3、注重小批量物資的成本節(jié)約

通常而言，相對(duì)比日常生產(chǎn)所需的常規(guī)物料，零采物資和輔助類生產(chǎn)物料的需求量較少，但其需求種類繁多、使用頻率也較快，整體的采購(gòu)成本也是一筆不可忽略的費(fèi)用支出，公司領(lǐng)導(dǎo)往往重視高價(jià)格、高成本的常規(guī)物料成本，而忽略了小批量物資成本節(jié)約也可以做到積少成多原理?，F(xiàn)實(shí)中，我們?cè)诠芸爻Ｒ?guī)物料成本的同時(shí)，也在兼顧小批量零采物資的成本控制與節(jié)約，堅(jiān)決摒棄物料提報(bào)部門急需求、急心理和盲目單一的采購(gòu)需求，化被動(dòng)為主動(dòng)。

三、工作技能的提升與改進(jìn)

本年度，本人較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)部署和安排的各項(xiàng)工作任務(wù)與指標(biāo)。為更好地拓展專業(yè)知識(shí)、提高綜合能力，除了在日常工作中鍛煉與積累外，我也通過學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)和采購(gòu)技能來提升自我創(chuàng)新思維與工作價(jià)值。

作為后勤部的采購(gòu)人員，要與多部門進(jìn)行溝通調(diào)解，來滿足他們的工作需要。

2019后勤采購(gòu)年終工作報(bào)告推薦(三)

一、日常工作分析

(一)會(huì)說不如會(huì)聽

在與供應(yīng)商的談判過程中，我們首先要做的是：在表明采購(gòu)目的后，盡可能的去做記錄，用心或用工具記錄關(guān)鍵點(diǎn)，尋找供應(yīng)商的軟肋或漏洞，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行提醒與反擊，占據(jù)價(jià)格與質(zhì)量談判的有利地位。

(二)以退為進(jìn)

談判開始前要先給供應(yīng)商設(shè)置障礙，包含合同標(biāo)的、備用供應(yīng)商以及付款方式等因素，并以強(qiáng)有力的理由作為保障后盾，牽制供應(yīng)商處于被動(dòng)局勢(shì)，在需取消障礙時(shí)要明確我們換取的是什么，進(jìn)而達(dá)到以退為進(jìn)，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的目標(biāo)期望值。

(三)讓對(duì)方先報(bào)價(jià)

讓供應(yīng)商先報(bào)價(jià)是我們談判的首要前提，該過程不是單一的熟知價(jià)格，而是全面地、清楚地掌握對(duì)方是否滿足我們預(yù)期的要求，我們才能在已知的市場(chǎng)行情下通過多家供應(yīng)商的優(yōu)化對(duì)比，作出最終的篩選與判定。

(四)分配角色扮演

在雙方談判的過程中，團(tuán)隊(duì)合作與分工也是非常重要的影響因素，畢竟不是所有的談判內(nèi)容都屬于個(gè)人所長(zhǎng)，每個(gè)議題不可能每次都是采購(gòu)在談，物料提報(bào)人員、技術(shù)人員以及生產(chǎn)人員都可以加入其中，我們通過旁敲側(cè)擊、集思廣益，進(jìn)而匯總分析獲得采購(gòu)決策。

二、后期工作的規(guī)劃與期望

(一) 注重團(tuán)隊(duì)配合

無論是從本部門取得良好業(yè)績(jī)出發(fā)，還是實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化，采購(gòu)整體團(tuán)隊(duì)的力量是不容忽視的 ，團(tuán)隊(duì)合作是我們實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)、創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)的根基，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員必須懂得理解、寬容、忍讓與互幫互助，形成一種相對(duì)穩(wěn)定、平和、積極向上的工作氛圍，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工作價(jià)值與意義。故在今后的工作中，我會(huì)全力配合與支持小組、團(tuán)隊(duì)的合作，盡我所能的做好每一件力所能及的事情，只要我們有決心、有耐心、有信心、有恒心，我們一定可以打造中宇最堅(jiān)實(shí)、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

(二) 多實(shí)踐、多鍛煉

當(dāng)前的我們雖然具備了一定的采購(gòu)專業(yè)知識(shí)與技能，但是還缺少了實(shí)踐的磨練與驗(yàn)證，得出的結(jié)論與成果都是不成熟的?，F(xiàn)在的我們不單單需要理論知識(shí)的充電，我們還需要不斷地親身實(shí)踐，通過親自見證產(chǎn)品的運(yùn)行狀態(tài)與實(shí)際性能來了解我公司產(chǎn)品核心技術(shù)的與意義，這些經(jīng)歷不僅能為我們后期的采購(gòu)環(huán)節(jié)提供廣闊的借鑒與參考平臺(tái)，還會(huì)讓我們更深刻地融入到企業(yè)文化的精髓之中。

我堅(jiān)信，只要我們肯學(xué)、肯動(dòng)手、肯動(dòng)腦，我們將會(huì)在這里收獲豐厚的工作果實(shí)與人生體會(huì)。

2019后勤采購(gòu)年終工作報(bào)告熱門(四)

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。

在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過這一年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)采購(gòu)與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。采購(gòu)與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。

2018年是進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種，采購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。

2019后勤采購(gòu)年終工作報(bào)告最新(五)

一 、自我工作評(píng)價(jià)

2018年全年工作中，本人自始至終堅(jiān)持以公司為家，服從領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，沒有多請(qǐng)一天假，不遲到、不早退。節(jié)假日?qǐng)?jiān)持上班安排到貨。每周采購(gòu)計(jì)劃詳實(shí)細(xì)致，做到勤查庫(kù)存、勤跑車間、多方溝通供應(yīng)商和生產(chǎn)車間之間的輸紐。本人不僅業(yè)務(wù)熟悉、協(xié)調(diào)工作能力強(qiáng)，很少給領(lǐng)導(dǎo)帶來麻煩，加班加點(diǎn)任勞任怨、不計(jì)個(gè)人得失。

二、內(nèi)部協(xié)調(diào)管理

遇到物流公司車輛或急待下貨的駕駛員，我能方便就給予協(xié)調(diào)盡快跟下貨班商量即時(shí)下貨，必須要等質(zhì)檢報(bào)告的貨物我會(huì)耐心做好說服工作。質(zhì)檢部在我們調(diào)度制單后方抽樣化驗(yàn)，在停電或電腦出故障時(shí)，我們需要主動(dòng)請(qǐng)質(zhì)檢部不按電腦操作程序工作，即時(shí)提供化驗(yàn)開據(jù)產(chǎn)品合格單。有時(shí)要協(xié)助保管員夜晚加班、過磅、安全下貨工作。

三、工作中出現(xiàn)的問題

與個(gè)別部門之間溝通不及時(shí)，導(dǎo)致貨物不及時(shí)到達(dá);供貨商供貨中出現(xiàn)了部分質(zhì)量問題，及產(chǎn)品漏發(fā)、少發(fā)等現(xiàn)象。

，我將努力把后勤采購(gòu)工作做好!為公司再創(chuàng)輝煌作出最大的努力!

學(xué)校校長(zhǎng)年度工作匯報(bào)篇九

目前，控股公司下屬二級(jí)公司中涉及采購(gòu)管理業(yè)務(wù)的有淮海建工、路橋公司、市政公司、置業(yè)公司、淮海建設(shè)集團(tuán)和酒店公司等6家公司，每一個(gè)公司因業(yè)務(wù)特點(diǎn)不同，采購(gòu)工作內(nèi)容和制度流程也各有特點(diǎn)。

為全面了解有關(guān)二級(jí)公司采購(gòu)部門機(jī)構(gòu)建設(shè)、人員崗位安排、內(nèi)部管理、供應(yīng)商管理等情況，掌握相關(guān)公司的采購(gòu)管理全貌，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題予以改進(jìn)，以控股公司為主導(dǎo)制定統(tǒng)一規(guī)范的采購(gòu)管理制度及供應(yīng)商管理制度，建立完善的采購(gòu)人員考核制度，達(dá)到整合資源、節(jié)約成本、提高工作效率的目的，以便為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)、方法

調(diào)研時(shí)間：20xx年3月4～6日，對(duì)淮海建工、路橋公司、市政公司、置業(yè)公司、淮海建設(shè)進(jìn)行調(diào)研；20xx年3月11日，對(duì)酒店公司進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研方法：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議

三、二級(jí)公司采購(gòu)管理現(xiàn)狀

（一）淮海建工

公司主要業(yè)務(wù)為建筑工程、裝飾裝修、園林景觀施工等業(yè)務(wù)，設(shè)置采購(gòu)管理部，現(xiàn)有采購(gòu)管理人員5人，除部門經(jīng)理王貞華外，其余人員均外派到項(xiàng)目上工作。目前，采購(gòu)工作以現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)和議價(jià)采購(gòu)的方式完成，未采取過招標(biāo)采購(gòu)的方式，據(jù)經(jīng)理王貞華介紹，由于項(xiàng)目業(yè)主方的進(jìn)度壓力和部分地材的區(qū)域性限制，主要材料來源為項(xiàng)目本地，部分苗木從南方進(jìn)貨。

在供應(yīng)商的開發(fā)和管理方面，采購(gòu)管理部已經(jīng)建立起供應(yīng)商信息檔案，并定期更新，對(duì)供應(yīng)商的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也有資格和條件上的要求。

采購(gòu)管理部比較重視員工綜合能力培養(yǎng)工作，工作職責(zé)不按專業(yè)劃分，而是根據(jù)工作量，這樣就需要一人多能，經(jīng)理在日常工作中給予員工一定的指導(dǎo)、幫帶，以提高部門人員綜合工作能力。內(nèi)部正在建立新的招采管理制度，預(yù)計(jì)3月底完成初稿報(bào)控股審批。

由于目前采購(gòu)金額較小，沒有達(dá)到通過oa提交控股審批的標(biāo)準(zhǔn)，所以，公文流轉(zhuǎn)還以紙質(zhì)為主，合同會(huì)簽與審批都由相應(yīng)負(fù)責(zé)人簽字。

建議控股公司招采部建立起統(tǒng)一的供方資源庫(kù)，以便各二級(jí)公司能夠資源共享，拓展采購(gòu)渠道。待下一步業(yè)務(wù)量增加，將對(duì)部分材料集采或充分利用公司優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源以降低采購(gòu)成本。

（二）路橋公司、市政公司

在調(diào)研的過程中，了解到兩個(gè)公司在業(yè)務(wù)上的相似度較高，主要都是樁基工程，均是設(shè)置了機(jī)械物資部，承擔(dān)著對(duì)項(xiàng)目上的大型機(jī)械物資保養(yǎng)、維護(hù)和日常零星采購(gòu)的管理工作。路橋公司現(xiàn)有采購(gòu)管理人員3名，市政公司有管理人員3名，倉(cāng)庫(kù)管理人員1名。

由于兩家公司的現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械物資專業(yè)性強(qiáng)、型號(hào)不統(tǒng)一、保養(yǎng)頻率較高、更換零配件型號(hào)沒有預(yù)見性，所以一直以來沒有進(jìn)行過招標(biāo)采購(gòu)工作，只是有針對(duì)性的開發(fā)了一些大型的工程機(jī)械企業(yè)的配件代理商。由于是賣方市場(chǎng)，所以議價(jià)的余地很小，另有一部分采購(gòu)是日常勞保用品，有項(xiàng)目上的后勤管理人員完成，每10天提交一次臺(tái)賬，機(jī)械物資管理人員結(jié)合經(jīng)驗(yàn)判斷損耗情況。

內(nèi)部管理方面，兩個(gè)公司都有管理制度和內(nèi)部流程文件，人員結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，有內(nèi)部定期的工作匯報(bào)機(jī)制，在業(yè)務(wù)量不大的前提下，采購(gòu)人員定期到市場(chǎng)上了解物資價(jià)格，熟悉貨源情況，但因采購(gòu)需求限制，還沒有形成比較成規(guī)模的供應(yīng)商體系。

（三） 置業(yè)公司

目前在幾個(gè)二級(jí)公司中采購(gòu)業(yè)務(wù)量最大，涉及開發(fā)全過程，現(xiàn)有招采管理人員5人，分為土建專業(yè)、安裝專業(yè)、園林專業(yè)和綜合類，直接管理下屬項(xiàng)目公司，采購(gòu)管理有比較完善的流程制度，貫徹執(zhí)行的相對(duì)較好，能夠按照公司的采購(gòu)管理規(guī)定進(jìn)行采購(gòu)工作，之前進(jìn)行的招標(biāo)都屬于邀請(qǐng)招標(biāo)，在公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行過小規(guī)模內(nèi)部公開招標(biāo)，起到一些輔助作用，各個(gè)標(biāo)段分別進(jìn)行招標(biāo)。

目前，置業(yè)公司對(duì)供應(yīng)商有比較正規(guī)的考察和評(píng)估制度，對(duì)于合作過的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)后給予下次投標(biāo)免于考核的優(yōu)惠條件，但突出的問題是同類別需求反復(fù)招標(biāo)，一些前期沒有中標(biāo)的供應(yīng)商懷疑招標(biāo)的公平公正性，不愿參加后期招標(biāo)，導(dǎo)致后期招標(biāo)供應(yīng)商較少，競(jìng)爭(zhēng)性不足，而且賣招標(biāo)文件的時(shí)間安排較短，一些后了解到招標(biāo)需求的供應(yīng)商錯(cuò)過時(shí)機(jī)。通過與置業(yè)公司人員溝通，他們建議能夠與其他二級(jí)公司共享各自擁有的供應(yīng)商資源以便降低成本，建議公司優(yōu)化簡(jiǎn)化審批環(huán)節(jié)，縮短審批流程時(shí)間，以免影響整體進(jìn)度。

（四）淮海建設(shè)集團(tuán)

公司設(shè)機(jī)械物資部，現(xiàn)有管理人員4人，目前只有萬達(dá)廣場(chǎng)一個(gè)項(xiàng)目在建，由于公司是二級(jí)資質(zhì)，很多工程不能獨(dú)立進(jìn)行承包，所以業(yè)務(wù)量還較少，公司成立時(shí)間較短，工程都是分包的方式操作。

公司現(xiàn)在有較完善的機(jī)械物資管理制度、人員崗位管理制度和現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)賬管理制度，之前很少涉及大批物資采購(gòu)，主要是沙子、石子等地材，由于地域性和采購(gòu)量較小的特點(diǎn)，所以都是議價(jià)采購(gòu)，大批材料都由甲供，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)物資的管理和使用損耗，有著較為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和一套完整的理念，劉經(jīng)理介紹，以后隨著公司項(xiàng)目的增多，會(huì)逐步建立起供應(yīng)商管理體系，并開發(fā)長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。將來可能出現(xiàn)的一個(gè)問題是由于工程地點(diǎn)不同，很難在一個(gè)地點(diǎn)選好供應(yīng)商后再帶到下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)合作，而且進(jìn)度與需求都以甲方為主導(dǎo)，加上考慮資金成本問題，很難實(shí)現(xiàn)建立本地化合作運(yùn)營(yíng)的供應(yīng)機(jī)制。

建議能否考慮施工企業(yè)特點(diǎn)，適當(dāng)提高項(xiàng)目上審批金額的權(quán)限。

（五）酒店公司

公司于20xx年成立，設(shè)置招標(biāo)采購(gòu)部，現(xiàn)有2名專職采購(gòu)，人員，其中一人將于5月份正式調(diào)配到門店任店長(zhǎng)助理。門店不配備專職采購(gòu)人員，由店長(zhǎng)或店長(zhǎng)助理兼職采購(gòu)工作。公司采購(gòu)包括工程采購(gòu)和日常運(yùn)營(yíng)物資采購(gòu)，由于現(xiàn)階段工程采購(gòu)不多，主要進(jìn)行易耗品和日常運(yùn)營(yíng)物資采購(gòu)。

20xx年 7月份陸續(xù)整理制定了招采管理制度， 9月份正式實(shí)施。為了讓新開門店自行采購(gòu)時(shí)有一定的參考標(biāo)準(zhǔn)，制定了物品采購(gòu)清冊(cè)，物品采購(gòu)清冊(cè)除采購(gòu)產(chǎn)品的種類名稱外還有參照價(jià)格、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)等。

在供應(yīng)商建立方面，目前統(tǒng)購(gòu)物品種類比較少。泉廣店的裝修材料都由施工單位負(fù)責(zé)采購(gòu)，所以沒有積累供應(yīng)商資源，下一步酒店公司著手對(duì)供應(yīng)商信息搜集，新酒店設(shè)計(jì)招標(biāo)未完成，因此不能確定甲供材料品種和檔次，計(jì)劃未來陸續(xù)運(yùn)營(yíng)的酒店數(shù)量增加后采購(gòu)量加大，可通過招標(biāo)的方式選擇供應(yīng)商然后簽訂年度合作協(xié)議，來整體降低成本。

對(duì)于公司招采方面的建議：

1、減少流程審批環(huán)節(jié)，縮短審批時(shí)間提高效率；

2、對(duì)于采購(gòu)方式的確定，建議不要一刀切的，既不嚴(yán)格按金額也不按物資類型劃分哪些一定招哪些一定不招，而是在立項(xiàng)階段由申請(qǐng)人提出采購(gòu)方式。

四、存在的主要問題

3、在項(xiàng)目計(jì)劃階段，沒有進(jìn)行供應(yīng)商資源的市場(chǎng)調(diào)查，沒有注重長(zhǎng)期供應(yīng)商關(guān)系管理，沒有明確的供應(yīng)商合作機(jī)制，例如個(gè)別招標(biāo)導(dǎo)致積極報(bào)名人數(shù)寥寥，甚至達(dá)不到招標(biāo)最低要求的3家，最終只能采用被動(dòng)的2家議價(jià)方式確定采購(gòu)，導(dǎo)致1100多萬元的合同2家報(bào)價(jià)僅有萬分之1.579的差距。

4、沒有把采購(gòu)管理上升到戰(zhàn)略性高度，采購(gòu)策略與合作伙伴的選擇評(píng)估應(yīng)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一部分；分散采購(gòu)忽略了整體利益的最大化，忽略了資源的最優(yōu)化配置等。

5、缺乏有效的工具和信息平臺(tái)對(duì)采購(gòu)進(jìn)行跟蹤、評(píng)估、分析；

6、需求量小、需求不確定、成交金額低，供應(yīng)商挑剔小客戶，是在調(diào)研過