最新磚廠工作總結及下年工作計劃(匯總10篇)

有計劃地進行工作和學習可以使我們更有條理和目標性。要制定一份較為完美的計劃，我們需要確定具體的時間節(jié)點和完成標準。以下是小編為大家整理的一些計劃制定的范例，供大家參考。希望這些范例可以幫助你更好地制定自己的計劃，實現(xiàn)目標。現(xiàn)在就來看看吧！

磚廠工作總結及下年工作計劃篇一

20xx年上半年，鎮(zhèn)黨委政府在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，以“強工業(yè)，優(yōu)農業(yè)、推進各項民生工作落實”為發(fā)力點，開展項目攻堅，注重招商引資，突出為民辦事，經濟和社會事業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢。

1、真抓實干，鎮(zhèn)域經濟保持增長。

20xx年，南崗鎮(zhèn)（含科技園）重點項目共15個，其中，續(xù)建項目5個，新開工項目7個，儲備項目3個。截止6月底，全鎮(zhèn)固定資產投資完成21.6億元，占年度任務的58.4%；其中工業(yè)投資完成9.8億元，占年度任務的35.6%。工業(yè)總產值完成25.3億元，完成年初任務的40.2%。招商引資完成省外招商資金13.5億元，占任務的75%，完成境外招商資金590萬美元，占任務的29.5%。戰(zhàn)略性新產業(yè)產值完成1.72億元，完成進度68.8%，排名暫列鎮(zhèn)街第一。

2、創(chuàng)新思路，生態(tài)農業(yè)初見成效。

植樹造林工作進展順利，超額完成去冬今春3000畝造林任務，并繪制小班圖，上報市級獎補驗收。圓滿完成今夏秸稈禁燒工作，達到鎮(zhèn)域范圍內沒燃一把火，沒冒一處煙的目標。切實做好禽流感防疫工作，同時因h7n9疫情的影響，積極做好水源保護區(qū)污染排查工作，安排專人對董鋪水庫水源保護區(qū)環(huán)境一天一普查，加大對畜禽養(yǎng)殖場環(huán)境采樣，血樣檢測、凝試子檢測密度，發(fā)現(xiàn)異常，及時采取無害化處理，截止目前共處理3起異常情況。今年4月完成農業(yè)區(qū)循環(huán)大道綠化工程，隨著安徽農墾集團、南崗月亮湖·廬州文化村、八達園林等項目穩(wěn)步推進，鎮(zhèn)政府創(chuàng)新思路，正在積極打造南崗都市農業(yè)生態(tài)園。

3、措施得力，重點項目穩(wěn)步推進。

鎮(zhèn)政府始終將重點工程擺在突出位置，精心組織、周密部署，結合實際制定政策穩(wěn)步推進。地鐵2號線南崗段搬遷項目自東向西貫穿本鎮(zhèn)境內，全程約6公里，涉及本鎮(zhèn)兩村一居，共537戶，搬遷總面積約13萬平米，截至6月底，南崗鎮(zhèn)搬遷區(qū)域內已有504戶家庭和單位完成交房，占總征遷戶數(shù)的94%。

水源保護地項目目前已完成拆舊區(qū)搬遷人口、安置面積及房型調查摸底，搬遷安置點選址初步確定在南崗科技園大別山路與雞鳴山路交口東南地塊，占地約201畝。第一、二批次“土地增減掛”項目實施規(guī)劃申報審批已完成，共審批掛鉤周轉指標988畝；第三、四批次掛鉤項目正在申報中。項目融資已納入市級融資平臺，并由市建投（新農村建設有限公司）具體負責融資，目前正在做融資前期準備工作，如可研究報告、市發(fā)改委立項等。

4、勤政務實，社會事業(yè)有聲有色。

鎮(zhèn)政府想方設法為民辦實事、做好事，確保群眾享受更大的實惠。1月10日，鎮(zhèn)政府及時啟動南崗科技園惠民新村二期分房，近20xx回遷居民于農歷新年前入住新居。順利推進南崗科技園第二復建點建設，預計將于今年8月封頂。配合區(qū)民政局做好金色家園養(yǎng)老中心二期工程建設，工期為1年，建成后將新增122張床位。6月18日，啟動南崗衛(wèi)生院基建，預計明年5月建成后將為合肥西部城區(qū)最大的社區(qū)醫(yī)院，可服務周邊10余萬人口。1-6月份，發(fā)放農村居民最低生活保障資金90萬元，為五保戶發(fā)放供養(yǎng)金25萬元，實施重度殘疾人生活救助15萬，全鎮(zhèn)民生民利有效保障。

下半年，我鎮(zhèn)要在總結上半年工作成效的基礎上，進一步理清發(fā)展思路，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的決策部署，統(tǒng)一認識，全力以赴，扎實工作，狠抓落實，確保全面完成全年目標任務：工業(yè)總產值同比增長10％以上，固定資產投資同比增長10%以上，工業(yè)投資同比增長10%以上，農民人均純收入突破14500元。

1、一心一意抓經濟，實現(xiàn)產業(yè)集群新突破。

深挖現(xiàn)有10家規(guī)模以上企業(yè)生產潛力，力爭申報新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2家。積極推進工業(yè)項目的落地開工建設，深挖工業(yè)投資項目的潛力，全力打造合肥市西部先進制造業(yè)集聚區(qū)，穩(wěn)步推進汽車、家電、物流三大特色產業(yè)集群發(fā)展，力爭20xx年底實現(xiàn)南崗科技園規(guī)模以上工業(yè)產值160億目標，切實把區(qū)位優(yōu)勢轉化為產業(yè)優(yōu)勢。

2、堅持不懈抓生態(tài)，實現(xiàn)生態(tài)旅游新突破。

充分考慮蜀山區(qū)北部休閑生態(tài)區(qū)規(guī)劃，以南崗月亮湖廬州文化村、江蘇八達園林、安徽農墾南崗基地等項目建設為中心，做好農村體驗、鄉(xiāng)村旅游等項目規(guī)劃，加快南崗都市農業(yè)生態(tài)園建設步伐，促進生態(tài)效益凸顯。

3、多措并舉抓項目，實現(xiàn)城鎮(zhèn)化建設新突破。

切實做好地鐵2號線搬遷收尾工作，積極謀劃長江西路沿線商業(yè)開發(fā)。全面落實土地增減掛項目政策，推進水源保護區(qū)搬遷工作，確保遷出群眾得到妥善安置，確保搬遷工作零投訴、零障礙。

4、統(tǒng)籌發(fā)展抓穩(wěn)定，實現(xiàn)和諧社會新突破。

加快南崗科技園第二復建點、南崗衛(wèi)生院、金色家園養(yǎng)老中心等重點民生工程建設進度，打造文化中心、衛(wèi)生中心，商業(yè)服務中心，切實保障和改善民生。完善社會保障體系，兌現(xiàn)各項惠民政策。加強和創(chuàng)新社會管理，確保信訪形式穩(wěn)定。狠抓安全生產管理，確保全鎮(zhèn)社會大局穩(wěn)定。

2016經典的下年財務分析報告范文。

在汽車維修公司年終總結會議上年終講話。

第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。

工作計劃和工作總結。

磚廠工作總結及下年工作計劃篇二

20__年即將過去，又要迎來新的一年，回顧我們這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我們力求認真總結今年的工作，使明年做得更好。對于我們來說，安全生產就是生命;認真貫徹公司及廠里的各項任務，在20__年即將結束之時，根據(jù)廠里的工作要求，現(xiàn)對自己今年來的工作總結如下：

一、政治思想方面。

我明確了奮斗目標，思想上始終保持與時俱進的精神狀態(tài)。同時，自己還樹立終身學習的觀念，利用業(yè)余時間學習計算機、法律知識，以及進一步學習自己的業(yè)務知識。

二、工作情況。

在今年的工作中，認真學習業(yè)務知識。我在本崗位上，按照廠領導的安排和要求準時安全地完成各項出車任務，努力做好自己的本職工作。作為一名司機除保證了生產用車外，積極參加各項義務勞動。為降低生產成本，在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗作了積極的工作。在廠領導和科室長的帶領下我同__全體成員一起安全的完成了20__年的工作，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和生產需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。

入冬之際__安裝設備期間，我同機修車間全體同志一道早出晚歸，每天在工地奮斗工作十幾個小時，圓滿完成了各項任務，得到了領導的肯定。平時、做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。

三、存在的問題和打算。

盡管經過一些努力，我的業(yè)務水平較以往提高了不少，但還需進一步提高。在以后的工作中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平。明年我將與其他同志一起努力工作，在廠領導和科室長的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。

磚廠工作總結及下年工作計劃篇三

20xx年已經過去。回顧過去的一年，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開始配備了專業(yè)的管理隊伍，建立了相關的規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道；回顧過去的一年，我們的工作有成績，但是離上級監(jiān)管機構和相關文件的要求還有差距?，F(xiàn)將今年的工作總結和明年的工作計劃匯報如下：

1、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專職管理人員。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎。

2、根據(jù)上級相關文件要求，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度。晉城粉塵檢測中心對我礦的粉塵含量進行了定期檢測工作。

3、購進了兩臺粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術服務中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經備案。已經具備礦井定期粉塵采樣條件。

4、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預評價編制工作，現(xiàn)已上報到晉城市煤炭局審核。

5、開始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護檔案建檔工作。

6、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報工作。

1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度，健全管理機構。

2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護檔案，做到一人一檔，規(guī)范管理。

3、完成職業(yè)衛(wèi)生預評價和安全防護設施專篇的編制及審核報批工作。

4、按時完成職業(yè)危害申報工作。

5、按時進行粉塵采樣送檢。

6、按照培訓計劃對職工進行崗前和崗中職業(yè)危害防護培訓。

7、及時進行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報。

截止20xx年11月，xx區(qū)遭受臺風等自然災害，全區(qū)8個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦事處）不同程度受災，受災人口約10、05萬人，緊急轉移安置1515人；農作物受災面積3762公頃，成災面積3183公頃，絕收面積292公頃，106戶農房倒損房屋318間，全區(qū)因災經濟損失2513萬元（含蔬菜大棚被催倒），其中農業(yè)損失約2361萬元，家庭財產損失約129萬元。

1、為提高應急能力，有效開展防災減災救災工作，全區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）都建立了《自然災害救助應急預案》。預案明確了災害應急的.組織指揮體系、職責任務、應急準備、預警預報與信息管理、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制。全區(qū)制訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）級自然災害救助應急預案8個，區(qū)級1個。

2、積極做好農房統(tǒng)保工作，自治區(qū)在去年完成與保險公司簽訂農房統(tǒng)保協(xié)議，我局已完成8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農戶核對工作，共為全區(qū)106499戶農民的住房投保，我區(qū)負擔的保費28。16萬元已在3月21日劃撥給保險公司。截止20xx年10月共106戶農戶得了理賠57、87萬元。

3、為切實做好受災困難群眾的生活救助工作，建立《xx區(qū)冬春災民生活困難救助實施方案》。20xx年春節(jié)前后，我局發(fā)放了冬春臨時生活困難救助資金209。38萬元，發(fā)放了一批庫存棉胎222床和被套222床，共救助受災人員達15608人，解決了災民的基本生活困難問題，達到了救助災民的預期效果。冬春救助款物的落實符合規(guī)定程序，救助對象準確、重點突出，未發(fā)現(xiàn)擠占、私分、代領等問題，有效保障了災民和特困群眾的基本生活權益。

4、認真貫徹上級黨委、政府關于災民倒房恢復重建的工作，建立了《xx區(qū)災民倒房恢復重建實施方案》。我區(qū)認真貫徹“政府主導、分級管理、社會互助、生產自救”的工作方針，切實加強對恢復重建工作的領導，做到摸清因災倒塌、嚴重損壞房屋需恢復重建和一般損壞房屋需維修的底數(shù)，逐戶建檔，登記造冊。20xx年因災重建的50戶農戶，已按重建住房標準按時全部竣工。自治區(qū)重建補助資金每戶2萬元，區(qū)本級重建補助資金特困戶每戶補助5000元，低保戶每戶補助3000元，一般戶每戶補助1000元。重建補助資金共108萬，已全部補助到位。農戶申請政府支持重建住房的審批手續(xù)完備，規(guī)范開展了因災倒損民房重建工作。

5、為有效應對自然災害，做好應急物資儲備工作，確保受災群眾的基本需求，建立了《xx區(qū)民政應急物資儲備工作方案》。截止目前，我區(qū)本級救災物資儲備倉庫共儲備有應急救助物資包括有棉被（含被套）44床、蚊帳435頂、床單435床、棉衣9件、折疊床20張、帳篷20頂。對不適合長期儲備的糧食、飲用水、快餐面、餅干等應急物資，區(qū)民政部門和華隆超市等單位簽訂了救災應急物資采購協(xié)議，建立了協(xié)議儲備制度，約定一旦發(fā)生災情需要緊急調運物資，協(xié)議單位將按要求及時提供。

6、從今年4月份進入汛期以來，業(yè)務股嚴肅值班紀律，嚴格落實24小時值班和領導帶班制度，明確崗位職責，確保聯(lián)絡渠道暢通。

7、加強減災防災知識宣傳。在防災減災宣傳周期間，為了讓民眾進一步增強安全意識，提高應對自然災害突發(fā)事件的能力，結合本轄區(qū)災害風險隱患特點，通過現(xiàn)場演練、張貼海報、現(xiàn)場咨詢、組織觀看防災減災公益宣傳片等方式進行了廣泛宣傳，有針對性的普及各類自然災害知識和防范應對措施。全區(qū)共散發(fā)各類宣傳單3萬多份，宣傳版面40多塊，橫幅100多條，學校應急演習6次，舉辦知識講座4次，解答知識咨詢1萬余人次。通過宣傳，使群眾懂得如何識別災害風險，掌握一定的預防、避險技能和自救、互救應急知識，提高全社會的防災減災意識。

我區(qū)的各類預案、通知、方案進一步明確了救災工作職責任務、應急準備、應急響應、災后救助與恢復重建等方面的內容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機制，提高我區(qū)應對自然災害的能力，減少各類自然災害對社會造成的損失，保護人民群眾生命財產安全。

8、社區(qū)減災準備認證工作。20xx年我區(qū)開展減災準備認證工作的社區(qū)共13個，并認證通過。20xx年開展減災準備認證工作的社區(qū)共24個，計劃今年11月份完成各項工作。20xx年認證的社區(qū)，每個社區(qū)已安排減災準備認證補助資金11835元。

1、自然災害救助應急演練要不斷開展，要提高應對能力。

2、農村（社區(qū)）群眾防災減災意識不高，宣傳工作有待進一步提高。

1、加強災害應急演練，提高群眾自救互救的能力。救災應急響應必須具備一定的知識技能，對于具備救災技能的群眾，在參與救災的過程中，也能保護自己，減少災害對自身造成的傷害。

2、加強災害預警預報信息發(fā)布，及時讓群眾了解災害預警預報信息，提高群眾防災減災意識。

3、組織落實好汛期新災的應對工作。做好災情預測會商、物資儲備、災情報送等準備工作，災害發(fā)生后迅速啟動應急預案，及時開展災后重建。

磚廠工作總結及下年工作計劃篇四

1、扎實有序推進民生工程。

進一步規(guī)范城鄉(xiāng)低保工作。嚴格按照規(guī)定開展城鄉(xiāng)低保年審和動態(tài)管理。對農村低保進行重新洗牌，全縣共調出城鄉(xiāng)低保4025人，調進4132人。實現(xiàn)城鄉(xiāng)低保應保盡保、應退盡退，城鄉(xiāng)低保政策落實更加有效。目前，全縣城市低保6639戶、13228人；農村低保17516戶、38107人。適時提高了一、二類低保人員的補助標準，提高幅度達30%和20%。上半年共發(fā)放城鄉(xiāng)低保金3800萬元。積極開展應急求助工作試點，建立急難對象主動發(fā)現(xiàn)機制。

進一步完善城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作，規(guī)范“一站式”網上服務，實行醫(yī)前、醫(yī)中、醫(yī)后救助，全額資助五保戶和“三無”對象等困難群體參加新農合和城鎮(zhèn)醫(yī)保。

繼續(xù)落實五保供養(yǎng)制度，提高五保供養(yǎng)標準。今年分散供養(yǎng)標準年人均2200元，集中供養(yǎng)年人均3000元。上半年發(fā)放五保供養(yǎng)資金1150萬元。通過進一步完善五保老人護理措施，使他們得到更多關懷。

全面完成了農村住房保險工作。全縣共登記投保農村住房229495戶，投入經費367.192萬元，全部由財政承擔。到6月底，已有投保農戶30戶申請賠保。

農村五保供養(yǎng)機構建設穩(wěn)步推進。今年全縣敬老院建設任務是新增床位500張，在推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設上，堅持早部署，早動員，分解任務，明確責任。今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設涉及6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中新建3所，擴建有3所。通過積極爭取，敬老院建設補助資金達到1.66萬元/床位。目前，已有3所敬老院動工建設，其余3鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院正在招投標。

2、扎實開展雙擁合格單位創(chuàng)建活動，全面落實各項優(yōu)撫安置政策。圍繞創(chuàng)建合格單位標準，已初步檢查驗收20xx年度雙擁合格單位65個。積極開展節(jié)日走訪慰問活動,及時全額兌現(xiàn)各項優(yōu)待撫恤資金，完成退役士兵的接收工作。

3、妥善安置受災困難群眾的冬季生活，上半年全縣共發(fā)放救災資金227萬元，救助受災困難群眾11350人次，做好汛期應急值守。

4、認真做好第九屆村民委員會換屆選舉的前期各項準備工作，結合我縣實際出臺了換屆選舉工作實施方案，成立領導組和督導組，加強對選舉工作的指導。

5、有序推進民政項目建設，按照規(guī)劃，民政福利中心二期工程、烈士陵園按計劃進行施工中，縣社會救助站已竣工。

1、對發(fā)放類的民政民生工程，重點是抓好及時足額發(fā)放和督查工作，補缺補差，確保資金發(fā)放及時、準確，完善規(guī)范資料臺帳。對建設類的民政民生工程，當前是加快招投標進度，力爭盡早開工建設，適時調度。初步建立起低保信息核對機制。

2、認真抓好第九屆村委員會換屆選舉工作，按照《選舉方案》的要求，全部于9月中旬完成394個村和19個街道的換屆選舉工作。做好建章立制和新任村干部的培訓工作。

3、全面完成民政項目建設，力爭盡早投入使用。

4、開展爭先進位活動，梳理工作亮點，積極向上級主管部門推薦申報相關命名活動。

5、按照全年工作計劃，把握時間節(jié)點，有力有序地推進其它各項民政工作。

2016經典的下年財務分析報告范文。

在汽車維修公司年終總結會議上年終講話。

第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。

工作計劃和工作總結。

磚廠工作總結及下年工作計劃篇五

20**年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

今年的成長：初來咋到，不敢談成績，說說我的成長進步吧，通過不斷的.學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

1.從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

2.客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，導致許多重要的客戶流失。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中，下面的幾項工作作為重點工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在部分地區(qū)建立二級銷售，服務網點。(建議試行)根據(jù)今年的銷售情況，對于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)建議設立二網，從今年來看我司二網的銷售占比進一步上升，因此明年的規(guī)劃上，應該重點做好二級網絡的建設，從今年來看許多競品品牌還沒有大力開展，因此我們要做好先發(fā)優(yōu)勢，快速占領終端市場。

5、銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵，我相信公司明年的發(fā)展會更好。

磚廠工作總結及下年工作計劃篇六

今年以來，鎮(zhèn)紀委在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，按照“黨委統(tǒng)一領導、黨政齊抓共管、紀委組織協(xié)調、部門各負其責、群眾支持參與”的原則，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，創(chuàng)新工作辦法，狠抓措施落實，較好的完成了市紀委及鎮(zhèn)黨委、政府交給的任務，現(xiàn)將工作總結如下：

一是黨風廉政建設責任制有效落實。每月定期召開黨風廉政建設聯(lián)席部門會議，年初制定下發(fā)《**年全鎮(zhèn)黨風廉政建設和反腐敗工作任務分工意見》，對全年工作作以安排部署，簽定年度黨風廉政建設目標責任書，形成層層分解、層層抓落實良好格局。制定出臺《**鎮(zhèn)基層黨風廉政建設考核方案》，進一步規(guī)范村級干部亂作為、有法不依現(xiàn)象。

二是鎮(zhèn)村干部作風建設有效推進。利用鎮(zhèn)村大小會議，強化鎮(zhèn)村干部作風建設。今年以來，召開鎮(zhèn)村干部作風培訓會議2次，廣大黨員干部就“庸、懶、散、奢、疏”思想作風方面存在的問題進行查擺、反思與整改，同時，組織廣大黨員干部觀看警示教育片2次，開展農廉工作培訓2次，較好推動黨員干部作風建設。針對機關存在遲到早退、不遵守工作紀律、上班時間做與工作無關事情等方面，鎮(zhèn)紀委辦加強督促檢查，嚴格落實獎懲與通報制度，編制督查通報26期，按照規(guī)定落實處罰60余人。

三是“123農廉工程”建設工作得到落實。一是推進鎮(zhèn)村兩級便民服務中心建設。按照市委市政府關于123農廉工程建設的要求，成立東沙河鎮(zhèn)123農廉工程領導小組辦公室。6月底，我鎮(zhèn)便民服務中心正式運行，全面推行“一門受理、全程服務、限時辦結”的工作模式。六個服務部門進駐窗口，對群眾咨詢辦理事項進行解答與落實。二是深入開展示范村創(chuàng)建活動。按照“全面推開、分批創(chuàng)建、逐年深化”的思路，抓好示范村創(chuàng)建活動，目前，我鎮(zhèn)已有5個村被市紀委授予“農村黨風廉政建設示范村”的稱號，其中萬莊村、江樓村獲得棗莊市黨風廉政建設示范村居稱號。今年新申請黨村、張街、磨坑、向陽山、小宮山、馬河口、姜橋、宋莊8個示范村正在積極創(chuàng)建中。三是強化黨務政務村務公開。制定《2013年黨務公開工作要點》，定期召開聯(lián)席會議對黨務工作進行調度。每月8日定期進行黨務政務公開欄信息及村務信息更新，每月9日，鎮(zhèn)紀委辦聯(lián)合黨政辦、民政科、經管站對黨務政務村務公開情況進行督促檢查，編制通報9期。四是抓好網上信息公開。利用黨務公開網、滕州農廉網，進行鎮(zhèn)村信息網上公開，方便了群眾在網上了解鎮(zhèn)村工作動態(tài)。今年以來，網絡上傳各類信息1860余條，滕州日報發(fā)表22篇先進典型。

四是村情檔案動態(tài)監(jiān)管進步加強。進一步明確村級兩委負責人職責，隨時注意村情動態(tài)變化，及時記入民情日記和風險村情臺帳，做到摸排第一手資料并及時上報，按照“分級化解、屬地負責、上下聯(lián)動”的運作機制，落實對風險村情預警和化解。同時，制定機關干部《村情檔案日記》，由包村干部每月兩次到村中走訪調研，收集第一手村情資料，切實維護鎮(zhèn)村兩級信訪穩(wěn)定工作。

五是基層站所政風行風建設成效明顯。按照我鎮(zhèn)《**年度全鎮(zhèn)民主評議基層站所活動實施意見》，明確了33個基層站所政風行風評議任務，嚴格把好前期動員、自查自糾、鎮(zhèn)街考核、現(xiàn)場評議各個環(huán)節(jié)，圓滿完成市下達政風行風建設任務。各基層站所服務態(tài)度、辦事效率明顯好轉。

六是案件查辦力度不斷增強。結合全市“無越級訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）”創(chuàng)建活動，堅持把落實信訪作為懲處腐敗的重要途徑，嚴格執(zhí)行領導接訪和信訪“零報告”制度，建立鎮(zhèn)、辦事處、村三級信訪矛盾排查體系，公開投訴電話與監(jiān)督郵箱，及時受理村級財務管理混亂、貪污受賄等群眾反映強烈的熱點、難點問題，共接待群眾來信來訪10人次并有效化解。積極配合市紀委、檢察院、經偵大隊對重點案件的取證查辦，加大對辦案專職人員培訓，做到安全文明辦案，今年以來，鎮(zhèn)紀委自辦案件6起，已全部審理完畢。聯(lián)合上級機關辦案3起，切實達到了懲處一個、警示一片的作用。

二、工作中存在問題與不足。

1、工作宣傳力度還待加強。

2、農村黨風廉政建設工作還需要深入結合基層實際。

3、繼續(xù)增強基層黨員干部培訓教育。

1、繼續(xù)抓好鎮(zhèn)村干部作風建設。以黨風廉政建設與反腐敗工作為抓手，開展好崗位廉政教育、業(yè)務培訓，嚴格執(zhí)行機關工作規(guī)范及通報制度，抓好督促檢查。

2、抓好村兩委換屆任期審計。做好**年村兩委換屆工作經濟審計，制定切實可行的方案，確保換屆工作順利開展。

3、推進“123農廉工程”建設。以創(chuàng)建“無越級訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為目標，()抓好村級黨務村務公開、示范村創(chuàng)建、“三職三雙”勤廉考核工作，增強村級班子干事創(chuàng)業(yè)的凝聚力。

4、開展好第二批黨的.群眾路線教育活動的深入開展。結合我鎮(zhèn)實際，抓好以“為民、務實、清廉”為主題的黨的群眾路線教育實踐活動全面開展。

5、繼續(xù)抓好案件查辦。暢通信訪渠道，對影響群眾利益、群眾反映強烈的突出問題一查到底，采取組織措施，對違反刑法的堅決移送司法機關處理。

6、強化工作的宣傳。及時就各項活動開展情況進行梳理，通過網絡、報紙、媒體等形式進行宣傳，確保工作取得更好成效。

7、完成市紀委，鎮(zhèn)黨委、政府交辦的其他事項。

**年**月。

文檔為doc格式。

磚廠工作總結及下年工作計劃篇七

20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對新形勢，辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。

一、具體目標任務。

1．加強辦公室每位員工自身素質和業(yè)務水平的提高，更好地做好服務工作；

2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；

3．加強制度的落實，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；

4．加強督查力度，做好對部門和員工的監(jiān)督考核工作。

二、主要工作舉措。

繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務安排、來客接待、人事勞資、日常物資采購，辦公設備維護、車輛管理外，重點做好以下幾點工作：

1．加強學習，進一步提高自身素質和業(yè)務水平。在日常管理中，重點圍繞“發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)”做好各項工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協(xié)調功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴”。

2．加強行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報，會議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網站維護，并加強宣傳，完成管委會下達的目標任務。

3．加強督查力度。一是在20xx年制定的各項制度的基礎上，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時抓好制度落實情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實現(xiàn)公司管理的科學化、規(guī)范化、制度化進程。二是抓工作落實。在20xx年開展督查工作的基礎上，根據(jù)公司20xx年工作任務和階段性工作要求，進一步加強對各部門工作落實情況的監(jiān)督檢查，并予以及時通報。

考核工作；做好人才儲備工作，根據(jù)公司需要，定期開展人員招聘和培訓工作；完善人力資源檔案管理工作。

5．加強后勤服務。重點做好公司食堂管理，給員工提供一個滿意的就餐環(huán)境；做好公司車輛安排和管理，加強對駕駛員安全教育，確保全年無安全事故。

6．繼續(xù)做好黨務和廉政各項工作。根據(jù)公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開展廉政教育各項工作。并根據(jù)領導指示，繼續(xù)開展形式多樣的黨風廉政教育。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

磚廠工作總結及下年工作計劃篇八

鄉(xiāng)人社所在鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領導和大力支持下，上半年人社工作取得了顯著成績，養(yǎng)老保險和就業(yè)管理等方面的工作扎實開展。現(xiàn)就鄉(xiāng)人社所上半年工作開展情況總結如下:。

1、成立組織，制定方案。

3月中旬，我所根據(jù)人事調整情況及時調整了人社工作領導組及城鄉(xiāng)居保工作領導組。5月中旬，召開了城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作會，會議總結了上一年度城鄉(xiāng)居保工作，安排部署了本年度工作。制訂了《鄉(xiāng)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作實施方案》，并將參保繳費任務分解落實到村。

2、擴面征繳情況。

今年我鄉(xiāng)的參保繳費任務是6000人。為全面完成我鄉(xiāng)今年的參保任務，做好前期宣傳，我鄉(xiāng)在主要路口懸掛了6個宣傳條幅，在村、組顯著位置張貼宣傳標語，發(fā)放政策宣傳單20xx余份。我所依據(jù)去年參保繳費情況，整理出20xx年已參保繳費和20xx年擬新增參保繳費花名冊。按村民組，分發(fā)到每個聯(lián)村干部手中，方便做好繳費動員。目前，我鄉(xiāng)居保實際繳費人數(shù)為2785人，續(xù)保率為49.46%，任務完成率為52.5%，完成了2602名60周歲以上人員養(yǎng)老金發(fā)放工作。同時要求各村和聯(lián)村干部加快工作進度，力爭在七月底前續(xù)保率達90%以上，目標完成率達98%。

3、存在問題。

雖然前一階段我們做了一些工作，但目前進度緩慢。一是宣傳力度有待進一步加強。特別是一些在外地打工的人員，通知有難度。二是群眾主動參保繳費的意識雖較去年有所增強，但是仍然存在鄉(xiāng)村干部代收代繳情況，增加了整體工作量。三是很大部分在外打工、企業(yè)上班人員已買其他保險，影響參保率。

1、全力做好就業(yè)和社會保障服務站標準化建設。堅持“務實基礎，統(tǒng)籌規(guī)劃，提升能力，穩(wěn)步推進”原則，按照“六到位”要求，多方整合資源，加大基礎設施投入。一是推進機構從“到位”向“規(guī)范”發(fā)展。在村級辦公條件較差、辦公面積嚴重不足的現(xiàn)狀下，落實了人社專屬辦公區(qū)域，按照“功能布局合理，辦理業(yè)務方便，服務窗口標示明確”的要求，做到規(guī)劃設計、機構名稱、建設標準、設備配置、服務標識“五統(tǒng)一”，服務有標準、業(yè)務有流程、管理有臺帳、效能有評估。二是推進設施從“傳統(tǒng)”向“現(xiàn)代”的發(fā)展。社保窗口采用開放式柜臺，配備電腦、電話、打印機、傳真機等辦公設施，設置政務公開、信息公布欄，配備電子顯示屏，搭建上下聯(lián)通信息網絡。

2、抓好勞動力就業(yè)服務工作。鄉(xiāng)雖有毛竹、茶葉等自然經濟，但越來越多的村民為提升生活水平，選擇外出務工。為他們提供政策宣傳、就業(yè)信息和管理服務是鄉(xiāng)人社所的一項重要工作。在正月初八組織全鄉(xiāng)外出返鄉(xiāng)務工人員200多人參加市大型人力資源招聘會。開展全鄉(xiāng)范圍內的技能人才統(tǒng)計調查摸底。

3、3個行政村均落實了一名責任心強、業(yè)務熟練的村級信息員，并初步建立了村信息員工作制度，明確了村信息員工作職責。成立了鄉(xiāng)勞動爭議調解中心，配備了工作人員4名，為構建穩(wěn)定和諧的轄區(qū)內勞動關系做好服務工作。

1、城鄉(xiāng)居保工作。

在接下來的時間里，我們將繼續(xù)做好宣傳，營造氛圍。采取主要領導親自抓，分管領導具體抓，鄉(xiāng)村干部分片抓，形成上下協(xié)作，齊抓共管的工作局面。進一步細化實施方案，分工明確，責任到人，確保此項工作按時、按質、按量完成。鄉(xiāng)人社所已經將各村未參保人員的信息發(fā)送到村，并督促各村針對每戶具體的情況進行宣傳發(fā)動。特殊身份參保對象的信息核實。分別與鄉(xiāng)殘聯(lián)、計生辦聯(lián)系做好20xx年新增重度殘疾對象，獨、雙女計生戶變動情況的核實、參保和錄入。

2、勞動保障工作。

積極協(xié)助上級人力資源和社會保障部門開展勞動保障檢查與仲裁工作，維護勞動者的合法權益。下班年將突出建筑領域工人權益維護，做好勞動保障工作。

3、就業(yè)工作。

全鄉(xiāng)上下大力動員，鄉(xiāng)村干部齊心協(xié)力開展就業(yè)信息搜集、就業(yè)指導工作。確保完成20xx年新增就業(yè)目標任務。

2016經典的下年財務分析報告范文。

在汽車維修公司年終總結會議上年終講話。

第十屆海上年俗風情展社會征集啟事。

工作計劃和工作總結。

磚廠工作總結及下年工作計劃篇九

20__年，機關一工會在上級工會的正確領導下，緊緊圍繞公司工會全年工作目標，結合自身特點，在促進發(fā)展中提升工作水平，在服務大局中強化自身建設，充分調動員工的聰明才智，努力開拓進取、與時俱進，增強企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力，認真履行各項職能，積極開展各項工作，較好的完成了年初提出的各項工作目標?，F(xiàn)將20__年公司工會工作總結如下：

一、狠抓上級指示精神的學習貫徹，為做好工會工作創(chuàng)造有利條件。

認真學習宣傳貫徹上級工會工作會議精神，通過會議、座談等形式，切實把會議精神傳達到每一名員工，統(tǒng)一思想，提高認識，推動了工會工作的深入開展;始終堅持“組織起來，切實維權”的工作方針，緊緊圍繞公司經營發(fā)展的整體目標，堅持把服務員工作為工會工作第一要務，努力找準服務員工的切入點和結合點，求真務實，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮工會的主力軍作用，全力推進了機關員工的素質建設和能力建設，使機關工會能夠積極配合公司工會有效地投身于公司的各項工作中去。

二、積極開展思想和業(yè)務教育，提升機關員工隊伍的整體素質。

20__年，我工會立足于建設一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的機關員工隊伍，結合自身特點，采取多種形式加強員工的思想政治教育、職業(yè)道德教育和業(yè)務培訓，使員工充分適應公司整體的發(fā)展形勢，以認真的態(tài)度積極參與到公司的各項建設中，進一步提高了員工的業(yè)務水平和業(yè)務操作能力，促進了員工隊伍整體素質的提升。同時，注意掌握員工思想動態(tài)，及時了解員工意愿和要求，比較廣泛地聽取和收集了員工的思想反映，對收集到的意見和建議進行了綜合整理和有效分析，從而為工會今后的工作能夠有針對性的開展提供了重要依據(jù)。

三、完善組織建設，促進職工民主管理和員工參與管理的積極性。

為貫徹落實公司工會工作會議精神，工會加強自身制度化、規(guī)范化、專業(yè)化建設，多途并舉，提高了工會組織的群眾化、民主化水平，激發(fā)了工會工作活力。同時，結合自身發(fā)展的實際情況，突出“抓維權、抓參與、抓實效、抓職能創(chuàng)新”，有效地推進了工會的民主管理以及素質工程建設，保障了經營管理持續(xù)有效進行，提高了工會干部隊伍戰(zhàn)斗力和保障力，增強了員工隊伍的凝聚力和向心力，為配合公司黨委和上級工會完成公司本年度工作目標做出了應有貢獻。

四、圍繞“完成20__年各項工作任務”中心目標，積極配合公司工會開展結合生產的勞動活動。

1、為充分發(fā)揮全體員工的創(chuàng)造力，凝聚員工的智慧與經驗，提出有利于提高公司管理水平和技術創(chuàng)新以及促進公司快速發(fā)展的建議，我工會積極配合公司工會，從20__年6月開始，在員工中廣泛開展了征集合理化建議活動，并對提出有價值建議的個人進行了表彰。

2、為充分發(fā)揮女職工在公司發(fā)展中的重要作用，鼓勵女職工愛崗敬業(yè)，我工會組織本部門女員工積極參與了公司工會組織開展的爭創(chuàng)“巾幗先進集體”、“巾幗標兵”、“巾幗之星”活動。鼓勵女員工立足崗位進步成長，促進女員工綜合素質的提升，號召廣大女員工為實現(xiàn)20__年公司各項工作目標建功立業(yè)。

磚廠工作總結及下年工作計劃篇十

20xx年是湖北工廠務實求效的素質提升年，也是公司加強規(guī)范化管理，全面實現(xiàn)扭虧為盈的關鍵一年。一年來，在總公司的正確領導和大力支持下，湖北工廠以年初與總公司制定的經營目標為主線，強化班子建設，各項主體指標層層分解，落實責任，千方百計加大市場開拓力度，內強管理、外拓市場、凝心聚力、務實作為，在較為艱難的經營環(huán)境下，一舉扭虧為盈，實現(xiàn)公司投產以來首次盈利！也完成了年初的部分指示，保持了公司持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。具體情況如下：

（一）生產完成情況1-12月份，累計生產產品 萬立方米，占任務指標萬的%，超額完成了全年的任務指標。開機率 %，優(yōu)等品率 % ，合格品率%。完成了質量指標。

（二）銷售完成情況

截止到12月份，累計銷售萬立方米，占計劃萬立方米的%。實現(xiàn)銷售收入 萬元，比上年同期萬元下降 萬元，下降幅度為%。比任務指標萬元減 萬元。銷售均價為元/立方米，未能完成全年銷售指標。

（三）原料收購情況

1-12月份，共收購原料萬噸，占任務目標萬噸的%，未能完成任務目標，但為湖北工廠投廠后歷年來最高收購水平。

（四）大宗化工原料采購情況

1-12月份，采購甲醛 噸，均價元/噸；尿素 噸，均價元/噸，石蠟 噸，均價元/噸。

20xx年，站在跨越發(fā)展的新起點上，我們在公司內部大力開展制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等活動，創(chuàng)新發(fā)展思路，建立科學、有效、可控、操作性強的管理流程，以精細化管理促進經濟效益，以創(chuàng)新市場開拓模式激發(fā)公司發(fā)展活力、樹立公司形象。

1、制定目標，積極作為，確保完成總部下達的考核目標。 集團公司20xx年度工作會議召開后，公司于1月18日組織召開了20xx年度工作會，傳達了總部20xx年各項工作目標。為保障湖北工廠20xx年度23萬生產任務目標的完成，公司超前謀劃、精心部署各項工作，科學分解總體目標，并合理分配于各部門，以考核責任書的方式對相關部門責任人進行目標任務分解。經理與副經理、財務科、生產部、原料科、行政后勤部門負責人簽訂責任書，車間主任、行政后勤負責人與下屬各部門主管簽訂了責任書，確保中層干部人人頭上有指標。

2、加強領導，強化職責，提升干部職工執(zhí)行力。

為確保年度經營目標的完成，公司加強領導，完善責任機制，健全工作流程，強化日常監(jiān)督。年初，分別與各單位負責人簽訂經營責任書，分片包干，量化考核，做到事事有人抓，層層有人管，形成一個嚴密的責任網絡。

3、采取多項措施，確保生產順利進行。

了全面的了解。做到了心中有數(shù)，找準了工作的切入點。一年來，公司開機率一直較為穩(wěn)定，產品優(yōu)等品率在96%以上，合格率在98%以上，所有生產指標均達到了考核要求。

抓好三個轉變，調整產品結構。今年以來，公司確定了以“利潤”為第一目標，狠抓產品結構的轉變，一是由以量取勝向以質取勝的轉變。二是減少砂光板生產，轉變成大量生產壓光板。三是向生產輕質板的轉變。通過三個轉變，力推產品質量，提升了公司盈利能力和核心競爭力，在四月份實現(xiàn)贏利70萬元。11月份產量突破2.4萬立方米，實現(xiàn)利潤80萬元。全年實現(xiàn)利潤 萬元，實現(xiàn)了建廠四年來首次贏利。

健全三個體制，開創(chuàng)銷售新局面。一是根據(jù)總部銷售方案，公司根據(jù)實際情況制定了銷售實施方案，將銷售團隊劃分為四個小組，有針對性地進行市場開拓。二是實行銷售過程管控，加強對銷售人員的動態(tài)監(jiān)督、指導和考核。三是加強信息采集、編織銷售網絡，形成穩(wěn)固一批、開拓一批、尋找一批的流動開拓機制。6月份，公司通過了carb認證，為銷售工作創(chuàng)造了一個好的條件。

采取三個措施，降低采購成本。一是貨比三家，由專業(yè)供應商或供應廠家專門銷售部購入，減少中間環(huán)節(jié)。二是加強對現(xiàn)有長期合作供應商的管控力度，并持續(xù)發(fā)展新的供應商。三是加強合格供應商的評審工作。

拓展三個區(qū)域，加大原料收購力度。20xx年，由于隨州市實行封山育林，在本地基本上收購不到木材，我們把收購區(qū)域拓展到河南、江漢平原、丹江口庫區(qū)，保證了原料供應。同時大量收購3cm以下枝丫材和廢板皮來拉低原料價格。

完善五個制度，進一步規(guī)范管理。今年四月份，公司通過發(fā)

布《出入廠管理制度》、《門衛(wèi)管理制度》、《關于進一步嚴肅工作紀律的通知》、《加班管理規(guī)定》、《工傷安全事故管理規(guī)定》等制度，使公司管理水平再上一個臺階。

美化廠容廠貌。對影壁墻公司簡介噴繪進行了更換，對辦公樓上面的大字進行了刷新，對公司大門進行美化和吊頂，對宿舍樓重新粉刷，投資20萬元對破損路面重新整修，使廠容廠貌有了一個新變化。公司還開展了文明宿舍創(chuàng)建活動，每周五中午由辦公室、安?？茖λ奚嵝l(wèi)生進行檢查，現(xiàn)場打分，按要求對文明宿舍獎勵，對不合格宿舍進行處罰。

4、做好員工思想政治工作，確保各項工作正常開展。 10月份，公司由中國鹽業(yè)總公司控股變?yōu)橹袊稚ぜ瘓F控股，在公司交接之際，我們多層次、多方面做員工的思想工作，要求大家立足于本職，重操守。確保了公司的安全、穩(wěn)定運行。

一年來，公司繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業(yè)毛利率“屢往低處走”、銷售“量增利減”，增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從公司內部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個單位、每個流程、每個崗位制定降本增效的目標、措施，責任到人。

為了加強20xx年考核管理，進一步降低成本，針對20xx年管理薄弱環(huán)節(jié)，湖北工廠從1月16日開始，在今年的管理工作中予以改進和完善了部分管理措施。

憑隨車過磅單和水分測試單進行付款結算，如沒有水分測試單一律不得結算。

2、外協(xié)加工：設備備件加工、電機維修、車輛外協(xié)維修一律先填寫申報單，注明型號、數(shù)量、加工或維修價格、維修時間，經經理批準后方可加工。

3、業(yè)務招待：凡是業(yè)務招待， 部人員和普通業(yè)務客戶一律在食堂小餐廳就餐，招待政府及外部重要人物一律填寫招待費申請表，經經理、副經理批準后方可招待。對外接待作陪人員不得超過3人，否則費用自負。招待費申請表由經理簽字后放辦公室存檔備查。所有在外的定點簽單，都必須經過辦公室同意才能簽，否則不予報銷。

4、食堂外購：食堂外部購買的蔬菜和物品一律在辦公室建賬，并在食堂小黑板上標示蔬菜價格，月底財務科憑辦公室賬面進行統(tǒng)計結算，未經辦公室賬面統(tǒng)計購買的東西，一律由購買者本人自行承擔。

5、電腦備件和酒水等購買：凡是購買電腦備件和使用煙酒的，一律填寫申請單，凡是個人使用的物品一律由個人負擔，公司不予報銷，每月底結賬一次。

6、實行減員增效。上半年，共精簡車間員工9人，每月為公司節(jié)約資金約 2萬元。8月份，將抓木機承包出去，減少21人，運行5個月以來，節(jié)約費用10萬余元。

20xx年年初，公司根據(jù)集團公司安全工作計劃，結合公司實際情況，制定了20xx年安全工作計劃，層層簽訂了安全生產目標責任書，確保安全工作落到實處。