總結(jié)使我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己，并為未來的發(fā)展制定計(jì)劃。在寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和主題，從而進(jìn)行有針對(duì)性的整理和歸納。這些總結(jié)范文既包括個(gè)人的總結(jié)，也包括團(tuán)隊(duì)的總結(jié)，具有一定的代表性。

推廣工作總結(jié)篇一

前述：本組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃的主要內(nèi)容：

4．品牌策劃推廣部薪資構(gòu)成及kpi指標(biāo)依據(jù)；5．品牌策劃推廣部各崗位人員招聘計(jì)劃。

品牌策劃推廣部的目標(biāo)：

根據(jù)推廣策略的不同而不同。

如：提高知名度、改變態(tài)度、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)銷售、對(duì)抗競爭對(duì)手的產(chǎn)品、建立以客戶為導(dǎo)向的市場推廣管理體系與工作流程、優(yōu)化重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)推廣方式的評(píng)估指標(biāo)、建立客戶知識(shí)與推廣經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)庫等等。推廣策略來源于公司的經(jīng)營目標(biāo)、產(chǎn)品策略、銷售策略。品牌策劃推廣部的任務(wù)：

是有效的信息傳遞，而非直接的銷售。

市場推廣通過有效的信息傳遞，改善客戶的認(rèn)知和態(tài)度，說服并刺激產(chǎn)生業(yè)務(wù)消費(fèi)行為。

一、品牌策劃推廣部人事崗位架構(gòu)圖：

二、品牌策劃推廣部主要職責(zé)：

1．根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求和品牌策劃推廣項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，在整體的管理框架下，執(zhí)行總經(jīng)辦發(fā)出的各項(xiàng)工作指令，以積極達(dá)成戰(zhàn)略規(guī)劃要求、實(shí)現(xiàn)品牌策劃推廣目標(biāo)為部門結(jié)構(gòu)組建、工作執(zhí)行的總原則。

2．根據(jù)品牌策劃推廣目標(biāo)，負(fù)責(zé)品牌策劃推廣部的體系構(gòu)建，主導(dǎo)搭建內(nèi)部策劃推廣平臺(tái)并確保流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，持續(xù)為公司提供強(qiáng)大業(yè)務(wù)推廣支持，不斷提升品牌價(jià)值和店面盈利能力。

3．負(fù)責(zé)品牌項(xiàng)目策劃推廣、公司產(chǎn)品推廣、公司優(yōu)勢資源推介等品牌商務(wù)推廣工作，完成客戶資格評(píng)估和資料備檔，完善推廣合作細(xì)節(jié)，確保業(yè)務(wù)可創(chuàng)收性。

4．負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告、銷售、促銷活動(dòng)文案擬定，監(jiān)督、執(zhí)行。5．負(fù)責(zé)直營店及加盟店終端活動(dòng)策劃和市場政策制定，定期組織籌劃新品發(fā)布、市場策劃等推廣活動(dòng)，關(guān)注直營店與加盟店銷售動(dòng)態(tài)，協(xié)助店面銷售管理，提升盈利能力。

6．協(xié)助財(cái)務(wù)部門執(zhí)行財(cái)務(wù)控制，負(fù)責(zé)品牌策劃部財(cái)務(wù)的各項(xiàng)安全運(yùn)作，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

7．針對(duì)特定的目標(biāo)客戶，通過特定的渠道和方式，在特定時(shí)間，傳遞特定的信息。

四、品牌策劃推廣部各崗位職責(zé)：

（一）營運(yùn)總監(jiān)崗位職責(zé)：

（6）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時(shí)事務(wù)。

（二）營運(yùn)部經(jīng)理崗位職責(zé)（暫略）：

（三）營運(yùn)部主管崗位職責(zé)：

（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行部門總監(jiān)及經(jīng)理發(fā)出的各項(xiàng)工作指令；

度和培訓(xùn)體系，不定期對(duì)推廣專員展開巡查督導(dǎo)；

（4）負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃及方案制訂實(shí)施；

（6）負(fù)責(zé)總部優(yōu)勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；

（7）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時(shí)事務(wù)。

（四）營運(yùn)部助理崗位職責(zé)：

（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行營運(yùn)主管發(fā)出的各項(xiàng)工作指令；

（2）負(fù)責(zé)意向客戶收集、市場拓展、意向客戶資料庫建立，協(xié)助商務(wù)業(yè)務(wù)談判、跟進(jìn)；

（6）負(fù)責(zé)總部優(yōu)勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；

（7）負(fù)責(zé)加盟商檔案管理、合同管理、加盟商資料更新、協(xié)助應(yīng)收賬款管理；

（8）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時(shí)事務(wù)。

（五）推廣專員崗位職責(zé)：

（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行營運(yùn)主管發(fā)出的各項(xiàng)工作指令；

（2）負(fù)責(zé)店面的開業(yè)活動(dòng)策劃，產(chǎn)品政策和市場政策的執(zhí)行；

（5）按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫客戶情況報(bào)告、競爭對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并按時(shí)上交；

（6）制定高效的拜訪路線，實(shí)現(xiàn)有效拜訪數(shù)量目標(biāo)及推廣；

（15）掌握公司的業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，在推廣過程中及時(shí)對(duì)客戶的問題進(jìn)行正確的解答；

（16）對(duì)推廣時(shí)收到下定單客戶的分配，做到公平。

任命條件：具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)良好的人際交往能力、公關(guān)能力和溝通能力良好的談判能力和協(xié)調(diào)能力；強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感工作嚴(yán)謹(jǐn)，原則性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，不徇私情有健康的體魄，充沛的體力。

六、品牌策劃推廣部薪資構(gòu)成及kpi指標(biāo)依據(jù)：

備注：

1、上述崗位薪金為薪資參考值，實(shí)際薪資可視任職能力在10%的范圍內(nèi)上浮、下調(diào)；

2、上述薪資設(shè)定（含a、b部分）基本考慮崗位貢獻(xiàn)值和工作屬性、當(dāng)前薪酬水平；

3、上述合計(jì)薪資暫不包含部門經(jīng)理、主管薪金。

七、品牌策劃推廣部各崗位人員招聘計(jì)劃：（一）招聘渠道（針對(duì)崗位）：

1．營運(yùn)助理崗位：外聘（現(xiàn)場招聘+網(wǎng)絡(luò)招聘）為主，可考慮內(nèi)聘；2．市場推廣專員崗位：外聘（現(xiàn)場招聘+網(wǎng)絡(luò)招聘）。（二）崗位晉升機(jī)制：

1．市場推廣專員表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升到大客戶業(yè)務(wù)部，所有薪資等等以大客戶業(yè)務(wù)部制度為準(zhǔn)。

2．特別合適人員（如充足的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)、對(duì)口的職業(yè)技能等）可做業(yè)務(wù)經(jīng)理考慮（此職位轉(zhuǎn)入大客戶業(yè)務(wù)部）。

推廣工作總結(jié)篇二

跟隨著課程改革深入推進(jìn)的步伐，又一學(xué)期悄然而過，作為“七彩名師工作室”的一員，有付出的辛勞，也有收獲的歡樂。

一、讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。

1、理論積淀，提升素養(yǎng)。心中有課標(biāo)，是一個(gè)老師上好課的前提。本學(xué)期，我仔細(xì)研讀了語文心課程標(biāo)準(zhǔn)，做了詳細(xì)筆記。對(duì)其他所有學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，通過各種途徑超找相關(guān)資料進(jìn)行了仔細(xì)閱讀、記憶，心中對(duì)教育教學(xué)工作的目標(biāo)很明確，方向也很清楚，為工作的落實(shí)打好了基礎(chǔ)。

2、經(jīng)常觀看各個(gè)學(xué)科優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻，了解總結(jié)優(yōu)秀課堂的方法特點(diǎn)，把理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合研究。

3、每天閱讀優(yōu)秀的教育教學(xué)文章，從中獲得啟發(fā)與提升。

4、關(guān)注最新的教育教學(xué)動(dòng)態(tài)和相關(guān)文件，比如“教育部關(guān)于印發(fā)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的通知”等及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)管理指導(dǎo)思路。

5、積極參加專題培訓(xùn)，提高管理和專職業(yè)務(wù)水平。如參加校長提高班培訓(xùn)學(xué)習(xí)，評(píng)為了優(yōu)秀學(xué)員；周末參加心理健康教育專題培訓(xùn)等。

二、關(guān)注新進(jìn)教師，深入聽課，增智慧促引領(lǐng)。

1、聽完一年級(jí)所有語文教師的課，并進(jìn)行整理和小結(jié)，組織張小娟老師給沙溪的三位教師上拼音教學(xué)示范課，組織沙溪一年級(jí)老師匯報(bào)聽課心得，尋找差距，提出改進(jìn)措施。

2、組織沙溪校區(qū)一年級(jí)語文老師開展識(shí)字教學(xué)專題研究，總結(jié)識(shí)字教學(xué)的基本模式和教學(xué)方法、教學(xué)手段并聽課了解在教學(xué)中的實(shí)施情況。

3、對(duì)新進(jìn)教師的音樂、體育、科學(xué)、數(shù)學(xué)等課程也進(jìn)行了聽課、意見交流。

三、團(tuán)隊(duì)合作，打造新秀。

1、指導(dǎo)年輕老師賽課，幫助研究教材、制定教案，加班到深夜。（唐欽、馮宇）。

永、黃鳳、張利民）。

四、關(guān)注平時(shí)，及時(shí)總結(jié)鼓勵(lì)。

1、對(duì)新老師的班級(jí)進(jìn)行巡視、觀察，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)交流，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)及時(shí)肯定，促進(jìn)教師不斷進(jìn)步。

2、對(duì)教師的教學(xué)常規(guī)加強(qiáng)檢查和落實(shí)，對(duì)學(xué)月反思情況進(jìn)行及時(shí)表彰，調(diào)動(dòng)老師積極性。

五、積極開展課題研究。

1、落實(shí)《家長學(xué)校辦學(xué)模式》課題研究，撰寫課題申報(bào)書和實(shí)驗(yàn)方案，26日啟動(dòng)開題并進(jìn)行問卷調(diào)查。

2、《學(xué)科教學(xué)滲透心理健康教育》課題結(jié)題中。

六、收獲。

1、新進(jìn)教師迅速進(jìn)步，基本轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，努力做到學(xué)生主體教學(xué)，精神狀態(tài)好，積極上進(jìn)，合作、溫暖。

2、指導(dǎo)教師賽課或區(qū)一等獎(jiǎng)。

推廣工作總結(jié)篇三

為了大力推廣普通話，使普通話成為校園語言，做到說普通話，寫規(guī)范字的規(guī)范意識(shí)，我校開展了大力推廣普通話的工作，現(xiàn)就這一周的總結(jié)如下：

推廣普通話學(xué)校具有其它部門不可比擬的優(yōu)勢，同樣也應(yīng)承擔(dān)其它部門不可替代的責(zé)任，每個(gè)人自覺講普通話，實(shí)現(xiàn)“普通話”是校園用語的目標(biāo)，所以，我校加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，提高了認(rèn)識(shí)，抓了一周的活動(dòng)。如：三字一話(鋼筆字、毛筆字、粉筆字、普通話)認(rèn)真落實(shí)了三納入，將普及普通話工作與日常教育教學(xué)管理有機(jī)的結(jié)合了起來，充分發(fā)揮了各科教學(xué)的作用，尤其突出了語文教學(xué)的主渠道作用，并將自覺使用普通話和規(guī)范字落實(shí)在了師生的課堂上。

為使普通話工作真正落實(shí)到實(shí)處，我們校成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，成立了學(xué)校語言文字工作委員會(huì)，把責(zé)任目標(biāo)落實(shí)到了各科室，年級(jí)，到每一位教師和學(xué)生，做到了責(zé)任分工。狠抓了落實(shí)，取得成效。

我校充分利用了各種有利條件，充分發(fā)揮了廣播、墻報(bào)、黑板報(bào)、進(jìn)行了宣傳，推廣，并推行了規(guī)范漢字的重要意義和語言文字法律法規(guī)，使廣大師生切實(shí)樹立了說普通話，用規(guī)范字的強(qiáng)烈意識(shí)，做到了知法、依法、守法，在校園醒目位置和集體活動(dòng)場所設(shè)置了永久性宣傳普通話標(biāo)語牌，發(fā)揮了它們的警示教育作用。切實(shí)抓好學(xué)校用字的達(dá)標(biāo)工作，對(duì)學(xué)校公務(wù)和校園環(huán)境用字以及教材，講義，教學(xué)讀物，教案板書等教學(xué)用字進(jìn)行突擊檢查。

溝通了情況，研究了問題。定期召開了工作匯報(bào)會(huì)和調(diào)度會(huì)，采取了交流，觀摩，典型示范的方法，并且還利用了語委文件教育簡報(bào)和會(huì)議等形式及時(shí)通報(bào)各方面情況，及時(shí)表揚(yáng)了先進(jìn)，鞭策了后進(jìn)。

回顧上學(xué)年，我校語言文字工作取得了成績，但也存在一些問題，主要是部分教職工總是改不掉老毛玻在今后的工作中，還要加大力度，使我校語言文字工作上一個(gè)新臺(tái)階。

推廣工作總結(jié)篇四

在我市畜牧科技推廣工作中，普及畜牧科學(xué)實(shí)用技術(shù)發(fā)揮著尤其重要的作用，但從近幾年畜牧科技推廣成果來看，一方面畜牧科技成果的總量很大；另一方面真正運(yùn)用于生產(chǎn)，產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的的科技成果又很少。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我市畜牧科技的推廣工作，使廣大養(yǎng)殖戶接受和使用新的畜牧科技成果，使科學(xué)技術(shù)的帶動(dòng)作用真正發(fā)揮出來，市畜牧獸醫(yī)局認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市畜牧實(shí)際，總結(jié)并實(shí)施了五項(xiàng)科技推廣措施，取得了明顯成效。

一是提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工明確，責(zé)任到人；二是精心組織，明確責(zé)任，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定推廣方案；三是市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)畜牧部門通力合作，篩選養(yǎng)殖示范點(diǎn)作為畜牧科技推廣工作的重點(diǎn)，擴(kuò)大影響力。

定期培訓(xùn)各基層畜牧獸醫(yī)工作人員掌握一些先進(jìn)的信息傳播技術(shù)，加強(qiáng)同廣大養(yǎng)殖戶的密切交流，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)宣傳，鼓勵(lì)人員進(jìn)修和函授學(xué)習(xí)，做到信息技術(shù)和專業(yè)知識(shí)實(shí)用性與先進(jìn)性的有機(jī)統(tǒng)一，推廣養(yǎng)殖戶喜聞樂見、易于采用、成本低廉的信息手段，全方位多角度推廣畜牧科技。

為保證該項(xiàng)工作逐年穩(wěn)步推進(jìn)，積極改善畜牧推廣人員的工作條件，配備必要的設(shè)施和工具，保證畜牧科技推廣經(jīng)費(fèi)的投入，確保將畜牧科技推廣工作落到實(shí)處。

一是完善畜牧科技人員定期培訓(xùn)制度，保證科技水平與時(shí)俱進(jìn)；二是加強(qiáng)畜牧人員技術(shù)考核制度，確保畜牧科技推廣工作強(qiáng)有力的推行。

一是成立專業(yè)協(xié)會(huì)，增強(qiáng)與廣大養(yǎng)殖戶的互動(dòng)；二是積極組織相關(guān)專家和技術(shù)人員進(jìn)行定期巡講，解決養(yǎng)殖戶生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問題。

為貫徹落實(shí)中央有關(guān)培養(yǎng)新型農(nóng)民的政策和要求，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)民科技培訓(xùn)工作，加快培養(yǎng)新型農(nóng)民，為社會(huì)主義新農(nóng)村提供智力支撐和人才保障，20xx年4月份起孫吳縣畜牧獸醫(yī)局按照縣農(nóng)委的要求組織實(shí)施了“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程”，在全縣9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、12個(gè)村全面開展新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作。

以促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展為核心，以提高養(yǎng)殖戶整體素質(zhì)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快畜牧業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入為工作目標(biāo)，從黑龍江省農(nóng)科院等高等院校聘請了專家講課，并動(dòng)員全縣畜牧系統(tǒng)的專業(yè)干部，深入開展新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作，堅(jiān)持“實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效”的原則，深入農(nóng)村、面向養(yǎng)殖戶、大力推廣普及畜牧業(yè)生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)，努力提高科學(xué)化養(yǎng)殖水平，使全縣農(nóng)民科技水平有一個(gè)新突破，上一個(gè)新臺(tái)階，全面提升畜牧生產(chǎn)的科技含量，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)、增收。

一、培訓(xùn)工作開展情況?？h委、縣政府根據(jù)我縣獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和有利的地理環(huán)境提出了“牧業(yè)強(qiáng)縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過幾年的努力逐步形成了以臥牛河、正陽鄉(xiāng)發(fā)展牛經(jīng)濟(jì)、以清溪鄉(xiāng)、群山鄉(xiāng)、辰清鎮(zhèn)發(fā)展羊經(jīng)濟(jì)、以沿江鄉(xiāng)發(fā)展大鵝、獺兔經(jīng)濟(jì)、腰屯鄉(xiāng)發(fā)展狐貉經(jīng)濟(jì)的牧業(yè)發(fā)展格局，并以其為中心向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射帶動(dòng)。20xx年，我們按照畜牧業(yè)這個(gè)發(fā)展格局實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程，作為全面提升農(nóng)民科技素質(zhì)，提高牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進(jìn)我縣畜牧業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性措施來抓。

我們組織專家、技術(shù)員入村調(diào)查，根據(jù)本地畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以積極發(fā)展“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為培訓(xùn)方向。培訓(xùn)內(nèi)容以牛、羊、鵝、狐貉、獺兔為主的養(yǎng)殖實(shí)用技術(shù)、疫病防治技術(shù)等。

在培訓(xùn)中，采取了一系列組織措施，制定了較為完善的教學(xué)及管理制度、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)日程、學(xué)員管理系統(tǒng)。以班為單位，總學(xué)時(shí)1500學(xué)時(shí)、其中理論課輔導(dǎo)720天，實(shí)踐指導(dǎo)780次。每名學(xué)員都建立了二卡二表的學(xué)員檔案。

截止目前，共舉辦培訓(xùn)班15個(gè)，其中養(yǎng)牛培訓(xùn)班2個(gè)、養(yǎng)羊培訓(xùn)班4個(gè)、獺兔培訓(xùn)班5個(gè)、大鵝培訓(xùn)班2個(gè)、狐貉培訓(xùn)班2個(gè)，培訓(xùn)學(xué)員7200人次，入戶指導(dǎo)5000人次，發(fā)放各種養(yǎng)殖光盤600本，培訓(xùn)材料2500本，重點(diǎn)培訓(xùn)了60個(gè)科技示范戶，示范帶動(dòng)了1000個(gè)農(nóng)戶。

二、采取的措施。首先、抓住重點(diǎn)，整村推進(jìn)。因地制宜，以基礎(chǔ)條件較好的村為單位，按照“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，舉辦多種形式的教學(xué)培訓(xùn)班，重點(diǎn)培養(yǎng)新農(nóng)村帶頭人、農(nóng)民技術(shù)員和骨干農(nóng)民。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢，在村里舉辦各種養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，積極開展培訓(xùn)、咨詢、示范和推廣服務(wù)，大力推廣現(xiàn)代養(yǎng)殖新技術(shù)、新品種和新方法。

其次、點(diǎn)面結(jié)合，輻射帶動(dòng)。要抓好新型農(nóng)民培訓(xùn)工作，典型引路，又要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極引導(dǎo)、支持他們參加、組織各種養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，促進(jìn)農(nóng)民培訓(xùn)工作的全面開展。

通過培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員的整體科技素質(zhì)進(jìn)一步增強(qiáng)，效益有了明顯提高，同時(shí)帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。如：孫吳鎮(zhèn)養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶胡江海學(xué)員，在農(nóng)科院專家的幫扶下，對(duì)羊群實(shí)行了高頻高效繁殖技術(shù)，利用藥物人為的控制肉羊發(fā)情和超數(shù)排卵，達(dá)到一年多胎和多羔，并實(shí)現(xiàn)了集中產(chǎn)羔、便于管理的目的，目前實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)羔羊100多只，實(shí)現(xiàn)增收3萬余元。在他的帶動(dòng)下，此項(xiàng)技術(shù)在全縣范圍內(nèi)得到了推廣應(yīng)用。截止目前，全縣共落實(shí)了養(yǎng)羊戶28戶，完成肉羊高頻高繁5000多只羊，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)羔羊近2萬只，肉羊養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)增收600萬元以上。

1、實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程整村推進(jìn)工作中，由于農(nóng)民素質(zhì)、接受能力等存在差異，對(duì)科技培訓(xùn)的效果帶來了一定的影響。

2、實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程整村推進(jìn)工作中，由于農(nóng)民的養(yǎng)殖愿望和養(yǎng)殖項(xiàng)目選擇的不同，對(duì)科技培訓(xùn)工作的開展帶來了一定的困難。

3、實(shí)施新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程整村推進(jìn)工作中，由于我縣是糧豆主產(chǎn)區(qū)，而且地多人少，農(nóng)忙季節(jié)比較明顯，對(duì)科技培訓(xùn)的效果帶來了一定的影響。

1、建議實(shí)施高等院校包扶縣、鄉(xiāng)、村工程。

2、建議新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程以鄉(xiāng)為基礎(chǔ)開展工作比較適宜。

3、建議新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程補(bǔ)助資金中增加部分科技示范資金。

縣畜牧獸醫(yī)局將20xx年確定為畜牧獸醫(yī)科技年，狠抓科技培訓(xùn)工作。一是強(qiáng)化畜牧獸醫(yī)干部職工隊(duì)伍科技教育培訓(xùn)，提高技術(shù)指導(dǎo)水平。出臺(tái)優(yōu)惠政策支持鼓勵(lì)職工參加在職教育。

20xx年畜牧系統(tǒng)系統(tǒng)職工參加成人高等自考和電大班學(xué)習(xí)是歷年人數(shù)最多的一年，參加人數(shù)76人，完成學(xué)業(yè)53人。目前全系統(tǒng)取得大專以上文憑的人員占職工總?cè)藬?shù)的87%；認(rèn)真完成市級(jí)下達(dá)的在職職工知識(shí)更新培訓(xùn)任務(wù)，舉辦了一期60名職工參加的畜牧獸醫(yī)知識(shí)更新培訓(xùn)班；派人參加市級(jí)科技教育培訓(xùn)6期，參訓(xùn)18人次。二是加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)從業(yè)人員的技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。

完成農(nóng)業(yè)部陽光工程村級(jí)防疫員培訓(xùn)100人的任務(wù)；舉辦專業(yè)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)3期，參訓(xùn)人員265人次；開辦飼料獸藥從業(yè)人員培訓(xùn)6期，參訓(xùn)人員250人次。三是加大畜牧飼養(yǎng)人員科技培訓(xùn)，提高畜牧科學(xué)飼養(yǎng)水平。舉辦生豬養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)11期，涵蓋15個(gè)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)，參訓(xùn)520人次；家禽養(yǎng)殖技術(shù)殖培訓(xùn)4期，參訓(xùn)130人次；黑山羊養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)3期，參訓(xùn)150人次。

總之，全年完成畜牧行業(yè)各種科技教育培訓(xùn)40余期，參訓(xùn)人員2000余人次。通過培訓(xùn)，為進(jìn)一步提高服務(wù)水平，增加畜牧養(yǎng)殖科技含量，及畜牧業(yè)的健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保證。

推廣工作總結(jié)篇五

xx年初，我?guī)е鴫粝肱c創(chuàng)造力來到公司上班，就職市場部的網(wǎng)絡(luò)推廣職位，處理vita健康中心的推廣事務(wù)。從入職的第一天起，就努力將自己融入到公司團(tuán)隊(duì)中去。時(shí)間荏苒，三個(gè)月的時(shí)間在緊張且充實(shí)的工作中稍縱即逝。

在公司總部學(xué)習(xí)期間、在門店磨練的過程，同樣在領(lǐng)導(dǎo)與同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)配合下，通過自身的努力，在幾乎從零開始的情況下，構(gòu)建了一整套vita健康中心的網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)設(shè)施。

來公司之前，我對(duì)健康管理行業(yè)的概念僅僅停留在“在健身器材上作運(yùn)動(dòng)”的單純想法，雖然在有將近八年的推廣工作經(jīng)驗(yàn)上有優(yōu)勢，但對(duì)公司本身產(chǎn)品的認(rèn)知卻鳳毛麟角，且此前公司在網(wǎng)絡(luò)推廣的工作內(nèi)容甚至可以說是零。那時(shí)對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試及焦慮的雙重心態(tài)。是源馨實(shí)業(yè)有限公司，給了我充分的信任，為我提供了一個(gè)平臺(tái)。

來到公司后的起初一個(gè)月，我是在公司總部工作的。工作期間我并沒有急于拓展工作，而是認(rèn)真仔細(xì)的認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己從事的spa、貴賓接待、星級(jí)服務(wù)、健康管理、瑜伽等行業(yè)。事情從整理文檔、編輯軟文、繪圖制作，網(wǎng)站制作，再到互聯(lián)網(wǎng)合作洽談、下店拍照找素材，事無巨細(xì)一并從零開始。爾后，因?yàn)楣ぷ髯儎?dòng)緣故，我來到了國會(huì)店工作。和同事們著手架構(gòu)了vita健康中心官方微信，vita健康中心官方微博等一系列的宣傳推廣平臺(tái)。

這三個(gè)月給了我極大的感觸，領(lǐng)導(dǎo)沒有領(lǐng)導(dǎo)架子對(duì)人溫和熱情，每一位公司同仁也對(duì)我這個(gè)新近員工投以真摯的目光。在工作接觸中，只要我需要，他們隨時(shí)都給予熱情地指導(dǎo)與協(xié)助。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。正因?yàn)槿绱?，讓我順利的在愉快中高效完成工作?/p>

因?yàn)椴块T與職位都是新組建的，公司沒有明確委派給我任何指標(biāo)性的任務(wù)。所以我自己規(guī)劃了制定了一個(gè)工作職責(zé)。

在短短三個(gè)月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：健康服務(wù)相關(guān)知識(shí)的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀；對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和商務(wù)洽談能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問題的能力；同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實(shí)踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

3、尋找客戶資源及合作企業(yè)，以擴(kuò)大公司品牌利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開全新的工作。

4、希望通過自身的努力與殷實(shí)的工作為前提，架構(gòu)出一個(gè)可獨(dú)立運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)部門，更好的為公司品牌vita健康中心、t2max去做維護(hù)、推廣及管理服務(wù)。

1、企業(yè)文化宣傳度不夠。

2、公司相關(guān)的戶外活動(dòng)太少，無論是會(huì)員間還是員工之間。

3、門店之間各自為戰(zhàn)，缺少連鎖品牌意識(shí)。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)工作需要。

推廣工作總結(jié)篇六

20xx年是公司大發(fā)展、大跨越的一年，也是品牌推廣部組建成立，團(tuán)結(jié)奮斗的一年。部門員工在公司領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一步一印，開拓創(chuàng)新，將公司品牌推向全國，取得不不俗的成績。

回顧20xx，部門嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度和年初與公司簽署的“品牌推廣部目標(biāo)管理合同書”，圍繞“一切以效益為目的，以營銷為中心”的指導(dǎo)思想開展工作，為公司品牌發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，實(shí)現(xiàn)怡清源品牌走出湖南，走向全國；同時(shí)品牌效應(yīng)促進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大，在公司同仁的共同努力下，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和稱贊，具體情況總結(jié)如下：

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，全年策劃組織參與祥和中國節(jié)四場大型活動(dòng)，分別是北京新聞發(fā)布會(huì)（20xx年8月1日）、張家界千古情愿鵲橋會(huì)（20xx年8月16日）、長沙杜甫江閣璀璨中秋賞月會(huì)（20xx年9月22日）、長沙岳麓山百孝登高慈滿天下（20xx年10月16日）。經(jīng)過怡清源和芒果radio的共同努力，“祥和中國節(jié)”系列活動(dòng)在全國推廣，已成為時(shí)下最熱門的話題，引起廣泛關(guān)注，被多家媒體譽(yù)為“本年度最激蕩人心的文化大事”。怡清源茶業(yè)，作為本次活動(dòng)全程唯一合作伙伴，鼎力支持申遺活動(dòng)、權(quán)利策劃、配合活動(dòng)開展，共舉辦4次活動(dòng)，主要工作有：活動(dòng)銜接、策劃、組織、物品采購與籌備、現(xiàn)場執(zhí)行（踩點(diǎn)、展示等）、茶水服務(wù)、現(xiàn)場演出、新聞宣傳推廣、廣告宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖、博客推廣）、活動(dòng)宣傳物品的設(shè)計(jì)與制作、活動(dòng)線下推廣、后勤保障、產(chǎn)品研發(fā)、活動(dòng)營銷等。其中活動(dòng)廣告費(fèi)xxxx萬元，禮品費(fèi)用：xxx萬元（零售價(jià)），活動(dòng)報(bào)銷費(fèi)用xxx萬元；新聞報(bào)道145篇（其中一半以上報(bào)道是我們自行推廣），自創(chuàng)茶藝2個(gè)，意向客戶參與活動(dòng)70余人，“怡清源”品牌走出湖南，迅速從地方品牌成長為全國性的品牌。

20xx年6月—10月為配合“淡季旺做”大型促銷活動(dòng)，公司積極舉辦參與了“長沙首屆社區(qū)文化節(jié)·怡清源野尖黑茶進(jìn)社區(qū)送健康”活動(dòng)。此活動(dòng)主要覆蓋長沙主要社區(qū)，對(duì)打動(dòng)社區(qū)周邊怡清源專店有較好的宣傳作用，為此我們進(jìn)行了一系列的策劃活動(dòng)，在實(shí)施過程中發(fā)揮了“怡清源”精神，被譽(yù)為“最堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍”，也是活動(dòng)中宣傳效果最好的企業(yè)。因后期活動(dòng)與“祥和中國節(jié)”活動(dòng)沖突，原計(jì)劃21場活動(dòng)，我們只參加了17場；在此次活動(dòng)中我們共獲得報(bào)道22篇（一半以上來自我們的推廣），廣告費(fèi)xxx萬元，其他報(bào)銷xx萬元。

推廣工作總結(jié)篇七

斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會(huì)中的工作是幫助銷售工作；會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：

一、主題不鮮明：主題是一場活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。

二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的'歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會(huì)場上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡單，引導(dǎo)健康理念?？傊?，讓顧客來到會(huì)場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會(huì)場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過程；

3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面；

4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)。

五、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。

xx年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：

一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì)場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。

三、主持人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未盡。

四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。

五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場上派發(fā)調(diào)查表。

六、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。

我深知的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。

20xx年1月21日。

推廣工作總結(jié)篇八

近兩年來，我鎮(zhèn)節(jié)能燈推廣工作在縣委、縣政府、科學(xué)技術(shù)和工業(yè)信息局、縣財(cái)政的具體指導(dǎo)下，立足實(shí)際，創(chuàng)新辦法，堅(jiān)持把推廣節(jié)能燈工作與推進(jìn)“兩型社會(huì)”建設(shè)和節(jié)能減排相結(jié)合，通過采取有效措施，取得明顯成效。我們的主要做法和體會(huì)是：

按照縣委、縣政府、科學(xué)技術(shù)和工業(yè)信息局、縣財(cái)政的部署，我鎮(zhèn)當(dāng)年節(jié)能燈推廣工作全面啟動(dòng)，為全面落實(shí)節(jié)能燈推廣使用工作，鎮(zhèn)政府專門成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，認(rèn)真扎實(shí)工作。在實(shí)際工作中，我們始終堅(jiān)持政府主導(dǎo)、突出重點(diǎn)，全南推進(jìn)的原則，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)政府、相關(guān)部門、社區(qū)、農(nóng)場、村委會(huì)都成立了工作專班，工作環(huán)環(huán)相扣，循循推進(jìn)，確保了節(jié)能燈推廣使用工作的順利開展。

為了使這項(xiàng)涉及千家萬戶的惠民工程落到實(shí)處。我鎮(zhèn)學(xué)習(xí)借鑒其他兄弟單位的經(jīng)驗(yàn)和做法，通過廣泛征求各社區(qū)、各村委會(huì)的意見、建議后，制定了《實(shí)施方案》，為了推動(dòng)工作方案的落實(shí)，促進(jìn)交流，我們建立了每月匯報(bào)一次進(jìn)展情況的工作制度。我們的做法是：鎮(zhèn)政府牽頭、以各社區(qū)、農(nóng)場、村委會(huì)為平臺(tái)、制定總體方案、分解下達(dá)任務(wù)。同時(shí)，發(fā)動(dòng)鎮(zhèn)政府各部門帶頭，由鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)辦公室制定補(bǔ)充推廣節(jié)能燈方案，確保全鎮(zhèn)任務(wù)的完成。

財(cái)政補(bǔ)貼推廣使用節(jié)能燈雖然是一件群眾得實(shí)惠的好事，但是，如果宣傳工作不到位，同樣不會(huì)被群眾所接受，好事就沒用做好。必須讓大家認(rèn)識(shí)到節(jié)能的重要性，養(yǎng)成節(jié)能環(huán)保意識(shí)，逐步改變使用傳統(tǒng)燈具的習(xí)慣。我們采取機(jī)關(guān)、社區(qū)、村委會(huì)多層面多種形式，結(jié)合節(jié)能減排宣傳周、科普宣傳周和世界環(huán)境日反復(fù)宣傳節(jié)能燈專題小知識(shí)、營造氛圍。一方面我們在主要道路懸掛布標(biāo)、橫幅及宣傳欄，發(fā)放宣傳品等方式廣泛進(jìn)行宣傳，努力做到路人皆知；另一方面我們深入到社區(qū)、大宗用戶積極做好節(jié)能燈產(chǎn)品的宣傳及推廣工作，做到家喻戶曉。通過宣傳，既算使用節(jié)能燈減少碳排放改善環(huán)境的大帳，也算使用節(jié)能燈家庭經(jīng)濟(jì)成本的小帳，最終取得實(shí)實(shí)在在的效果。

任何工作的推進(jìn)難免出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)一方面要及時(shí)完善方案，如有的街道、社區(qū)常住人口發(fā)生了新的變化，需要相應(yīng)調(diào)整節(jié)能燈的數(shù)量，補(bǔ)救措施必須跟上。另一方面，整個(gè)工作分時(shí)段推進(jìn)，既是調(diào)度，又是講評(píng)，也是督辦。，市節(jié)能燈目標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，我們就先后3次召開調(diào)度講評(píng)會(huì)，向各社區(qū)、村委會(huì)、農(nóng)場發(fā)放節(jié)能燈產(chǎn)品需求情況調(diào)查表，通進(jìn)調(diào)查，摸清市場需求。同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，對(duì)銷售價(jià)格、個(gè)人購買數(shù)量、資料登記、貨款回收等進(jìn)行檢查，保證節(jié)能燈推廣工作符合政策規(guī)定，從而確保xx鎮(zhèn)節(jié)能燈推廣工作任務(wù)的圓滿完成。

推廣工作總結(jié)篇九

斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個(gè)月。過去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：

推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會(huì)中的工作是幫助銷售工作；會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：

主題是一場活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。

每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。

我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會(huì)場上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡單，引導(dǎo)健康理念?？傊岊櫩蛠淼綍?huì)場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

大大小小的每場活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會(huì)場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過程；

3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面；

4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)。

推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。

11年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：

一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。

五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場上派發(fā)調(diào)查表。

我深知11年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。

推廣工作總結(jié)篇十

1.每日用站長工具檢查自己所負(fù)責(zé)網(wǎng)站的百度快照、權(quán)重、pr值、收錄、反鏈、友情鏈接、關(guān)鍵詞密度及排名是否出現(xiàn)異常及網(wǎng)站頁面能否正常打開，然后記錄好各網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。因?yàn)榫W(wǎng)站的收錄，外鏈，快照的增加與減少、當(dāng)日更新和停止更新，友情鏈接的變化等等每一個(gè)對(duì)于網(wǎng)站都是有影響的，從一個(gè)長期的表格，這些數(shù)據(jù)的趨勢上可以明顯看出網(wǎng)站在優(yōu)化上所需要的，收錄連續(xù)減少時(shí)需要增加高質(zhì)量內(nèi)容，外鏈持續(xù)丟失時(shí)，需要查看是否有發(fā)布外鏈的賬號(hào)被封以及哪個(gè)平臺(tái)的外鏈大幅度減少，網(wǎng)站被k時(shí)可以看到近期的百度蜘蛛爬取情況等等，從而進(jìn)行總結(jié)。從這周表格統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，我所負(fù)責(zé)網(wǎng)站的快照正常更新，整體收錄和反鏈比較穩(wěn)定，有增長跡象，個(gè)別站的反鏈情況有比較好的增長，整體數(shù)據(jù)暫未有下滑跡象。

2.在記錄好網(wǎng)站數(shù)據(jù)后，查看網(wǎng)站近一周被百度收錄的外鏈及內(nèi)容。根據(jù)內(nèi)容分析出近期哪些外鏈?zhǔn)潜容^容易被百度收錄的，哪些外鏈?zhǔn)前俣炔皇珍浀?。也可根?jù)關(guān)鍵詞排名在第一頁的網(wǎng)站進(jìn)行外鏈的跟進(jìn)，得出更多的數(shù)據(jù)來判斷出近期百度收錄的外鏈標(biāo)準(zhǔn)是什么，然后根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)自己負(fù)責(zé)的網(wǎng)站進(jìn)行外鏈的發(fā)布，這樣可提高外鏈的`效率及質(zhì)量。本周根據(jù)分析得出我所負(fù)責(zé)的網(wǎng)站，論壇、商鋪、分類信息類的外鏈?zhǔn)珍洷容^好，且論壇中帶錨文本的外鏈?zhǔn)珍洷容^好。對(duì)此，我加強(qiáng)了這類外鏈的發(fā)布，讓網(wǎng)站持續(xù)保持此類外鏈的更進(jìn)。

3.每天都會(huì)尋找一些跟我們網(wǎng)站相關(guān)度較高的文章、案例來進(jìn)行內(nèi)容的編輯及編排，通過標(biāo)題修改，內(nèi)容整合后可用作外鏈發(fā)布的內(nèi)容。在本周工作中，每天對(duì)我負(fù)責(zé)的每個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行七到八條的外鏈發(fā)布。對(duì)于新分配的站，會(huì)通過上訴途徑進(jìn)行外鏈資源的建設(shè)或是根據(jù)我已有外鏈進(jìn)行建設(shè)，在建設(shè)的過程中盡量不影響新站外鏈的發(fā)布。一般對(duì)于發(fā)布的軟文我也會(huì)再編輯進(jìn)行外鏈的發(fā)布，但前提是負(fù)責(zé)網(wǎng)站及媒體網(wǎng)站發(fā)布的都已經(jīng)被百度所收錄，最后記錄好外鏈的地址及網(wǎng)站更新地址，以便日后工作查看。

4.每個(gè)星期會(huì)查看一次負(fù)責(zé)網(wǎng)站的百度統(tǒng)計(jì)，對(duì)其流量、來源、搜索詞、地域進(jìn)行查看記錄。這可清楚網(wǎng)站每周有多少人來，通過什么方式，搜索了什么詞語，是那個(gè)地區(qū)占多。特別是搜索詞，可統(tǒng)計(jì)好一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的詞語，挑選頻率高的詞語進(jìn)行外鏈發(fā)布。根據(jù)負(fù)責(zé)網(wǎng)站友情鏈接的情況進(jìn)行新鏈接的尋找及交換，對(duì)不合格的友情鏈接進(jìn)行刪除。本周未對(duì)友情鏈接進(jìn)行刪減、增加。

5.軟文代替編寫+發(fā)布這塊在這個(gè)星期中的推進(jìn)力度比較大，周二上午的培訓(xùn)加強(qiáng)了我們對(duì)軟文代替編寫及發(fā)布方面的專業(yè)知識(shí)，在標(biāo)題及內(nèi)容上的編輯技巧能更好的提高軟文的效益，這可讓我們更好的跟寫手進(jìn)行溝通，從而寫出高質(zhì)量的軟文，節(jié)省這方面的時(shí)間。本周我與寫手協(xié)商好了10篇軟文350元的價(jià)格，并且是在軟文滿意后才支付其稿費(fèi)，寫手代替編寫的效率也不錯(cuò)，第二天就能發(fā)稿，通過本人及編輯的審核后認(rèn)為稿子的質(zhì)量不錯(cuò)，所做修改的地方不多。在收到稿子后，本人先瀏覽了一遍，然后再發(fā)給編輯審核，編輯通過后我就對(duì)稿子進(jìn)行簡單編輯，再加上法律條文、聯(lián)系方式、網(wǎng)址及關(guān)鍵詞鏈接，最后再檢查一遍軟文，確定可以發(fā)布后就先在自己負(fù)責(zé)的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，發(fā)布后就在淘金鏈提供的網(wǎng)站中進(jìn)行篩選，挑選出適合軟文發(fā)布的網(wǎng)站，在確認(rèn)負(fù)責(zé)網(wǎng)站所發(fā)布的軟文被百度收錄后再把軟文提交給淘金鏈進(jìn)行發(fā)布，被收錄后就把此次軟文的所有信息記錄好。本周的十篇軟文已經(jīng)成功提交給淘金鏈八篇，有兩篇軟文在我負(fù)責(zé)網(wǎng)站發(fā)布后第二天仍未被百度收錄，在查看情況后，我把兩篇軟文的標(biāo)題進(jìn)行了修改并讓編輯確認(rèn)，然后重新發(fā)布，若還未收錄就會(huì)采取換網(wǎng)站發(fā)布的措施。

在軟文發(fā)布這塊我認(rèn)為可加強(qiáng)一點(diǎn)，這可以節(jié)省我們發(fā)布的時(shí)間。就是在淘金鏈提供的媒體資源列表中，我覺得網(wǎng)站還是比較多的，當(dāng)我們編輯好寫手提供給我們的軟文后要進(jìn)行發(fā)布網(wǎng)站的篩選，我們會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行站長工具分析，主要對(duì)其百度權(quán)重、pr值、百度快照、收錄數(shù)量、日均pv、日均ip、流量排名等數(shù)據(jù)進(jìn)行查看，是否能讓淘金鏈在媒體資源列表上加以標(biāo)注網(wǎng)站的大概情況，雖然網(wǎng)站數(shù)據(jù)不斷在變化，但有個(gè)大概的數(shù)據(jù)的話，我們在篩選起來就可以更加直觀的進(jìn)行篩選了，可標(biāo)注比較重要的百度權(quán)重、pr值等，這是比較穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。雖然我們還是會(huì)對(duì)比較直觀的網(wǎng)站進(jìn)行查看，但至少我們查看的都是比較好的網(wǎng)站，而不是查完后才發(fā)現(xiàn)不適合發(fā)布。這個(gè)我會(huì)跟淘金鏈溝通看看，是否能做一份更好的媒體資源列表供我們使用。

在這一周的工作中，我還是比較注重軟文代替編寫+發(fā)布這塊的工作，所以校對(duì)稿子時(shí)都會(huì)比較認(rèn)真，盡量都會(huì)做到培訓(xùn)時(shí)所講到的要求。當(dāng)然，軟文的工作不是每一天都會(huì)做，所以更多的時(shí)間還是留給了外鏈資源的建設(shè)及發(fā)布上，之前通過查看網(wǎng)站的外鏈，我在這一周比較側(cè)重于論壇及商鋪進(jìn)行外鏈資源建設(shè)和發(fā)布，通過統(tǒng)計(jì)得出這周負(fù)責(zé)網(wǎng)站的收錄及反鏈有增長的跡象，個(gè)別站增長會(huì)比較多，網(wǎng)站整體的情況還是比較穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名也有所提升，個(gè)別之前排在四、五頁的站也進(jìn)入了前三頁。所以網(wǎng)站的內(nèi)容還是比較重要的部分，堅(jiān)持原創(chuàng)是提升網(wǎng)站權(quán)重、收錄的前提，對(duì)于外鏈則是盡量多選擇權(quán)重高、收錄快的資源進(jìn)行發(fā)布并且每日保持每個(gè)網(wǎng)站所發(fā)布外鏈的數(shù)量，在整個(gè)工作中還是以“內(nèi)容為王，外鏈為皇”的方針進(jìn)行。而在接下來的工作中我會(huì)多注重友情鏈接的建設(shè)，畢竟友情鏈接在外鏈中的質(zhì)量還是比較高的。在做好本職工作的前提下進(jìn)行seo的學(xué)習(xí)，希望通過自身的努力以及部門的幫助，能在網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷上做到獨(dú)立決策，能根據(jù)網(wǎng)站情況作出相應(yīng)的推廣方案或是解決方案，對(duì)信息敏感，能預(yù)測相關(guān)事件結(jié)果，會(huì)提練信息、分析數(shù)據(jù)，這些都是我今后要努力的方向及目標(biāo)。

推廣工作總結(jié)篇十一

20xx年新簽推廣合額共計(jì)xx萬元，完成年初計(jì)劃新簽合額xx萬元的xx%。

20xx年完成產(chǎn)值xx萬元，完成年初計(jì)劃xx萬元的xx%。

2、設(shè)備物資。

20xx年全中心共完成固定資產(chǎn)投資xx萬元，為調(diào)整后全年固定資產(chǎn)投資計(jì)劃xx萬元的xx%，其中：施工機(jī)械設(shè)備xx萬元；測量試驗(yàn)設(shè)備xx萬元;非施工生產(chǎn)設(shè)備xx萬元。

20xx年全中心共完成物資集中采購xx萬元。

3、安全質(zhì)量。

全中心20xx年安質(zhì)量形勢穩(wěn)定，未出現(xiàn)重大安全質(zhì)量事故。主要安全質(zhì)量工作有：上、下半年的安全質(zhì)量大檢查、新員工安全培訓(xùn)、安全月、質(zhì)量月活動(dòng)、交通運(yùn)輸車輛安全管理集中排查、質(zhì)量管理專項(xiàng)整治改進(jìn)活動(dòng)等。建立了技術(shù)中心環(huán)境管理體系，組織133人參加落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制主體競賽。

4、生產(chǎn)調(diào)度。

做好生產(chǎn)調(diào)度工作，按月提交12份全中心整體調(diào)度報(bào)告，按周提交52份中心重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度周報(bào)。

5、技術(shù)管理。

加強(qiáng)推廣項(xiàng)目策劃、實(shí)施、總結(jié)的組織管理，對(duì)新上項(xiàng)目要求做好項(xiàng)目策劃，加強(qiáng)過程管理，對(duì)全中心項(xiàng)目進(jìn)行了成本核算，為以后項(xiàng)目成本管理和考核打下了基礎(chǔ)。對(duì)已完成項(xiàng)目及時(shí)要求進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)，未完成項(xiàng)目做好年度總結(jié)。

6、系統(tǒng)管理。

完成xx項(xiàng)集團(tuán)公司管理流程編制，xx項(xiàng)技術(shù)中心管理流程編制，積極做好系統(tǒng)管理工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

1、加強(qiáng)推廣項(xiàng)目經(jīng)營，開拓增長點(diǎn)。由于國家總體經(jīng)濟(jì)調(diào)控繼續(xù)實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策，20xx年全中心的生產(chǎn)經(jīng)營形勢不容樂觀。由于中心轉(zhuǎn)型的需要，從事推廣的人員減少，要確保推廣的產(chǎn)值和市場份額，對(duì)經(jīng)營的要求高，積極發(fā)揮各項(xiàng)目部的經(jīng)營能力，力爭更多的項(xiàng)目，開拓新的經(jīng)常增長點(diǎn)，才能維護(hù)和保持中心的發(fā)展。

2、加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，通過系統(tǒng)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)和管理。推廣部加大對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)管理，對(duì)經(jīng)過評(píng)審、審批的方案，嚴(yán)格控制按要求執(zhí)行，特別關(guān)系安全、質(zhì)量的重大方案，現(xiàn)場不能隨意變動(dòng)人員、設(shè)備等。加大調(diào)度管理，結(jié)合現(xiàn)場生產(chǎn)修訂調(diào)度報(bào)表的格式，使調(diào)度報(bào)表更能全面反應(yīng)現(xiàn)場情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的調(diào)度依據(jù)。

3、加強(qiáng)安全管理，確保安全質(zhì)量形勢可控。繼續(xù)做好技術(shù)中心質(zhì)量管理專項(xiàng)整治改進(jìn)活動(dòng)的相關(guān)工作，通過定期開展的安全質(zhì)量大檢查活動(dòng)促進(jìn)全中心安全質(zhì)量工作。

4、加強(qiáng)項(xiàng)目考核管理。通過積極推進(jìn)對(duì)履約項(xiàng)目部考核，促進(jìn)項(xiàng)目成本管理。通過對(duì)片區(qū)項(xiàng)目部的考核，促進(jìn)經(jīng)營開發(fā)和成本管理。以考核為抓手，全面促進(jìn)經(jīng)營、生產(chǎn)、回款等方面的提高。

5、加強(qiáng)其他相關(guān)工作，做好系統(tǒng)管理工作。通過對(duì)推廣項(xiàng)目的策劃、實(shí)施、總結(jié)等技術(shù)管理，加強(qiáng)推廣項(xiàng)目全過程的管控，實(shí)現(xiàn)安全、進(jìn)度、成本的最大化。加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)，根據(jù)要求積極組織相關(guān)會(huì)議的投稿和人員參會(huì)，擴(kuò)大技術(shù)中心在界內(nèi)的影響，組織專業(yè)技術(shù)人員參加相關(guān)培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作和其他系統(tǒng)管理工作。

推廣工作總結(jié)篇十二

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近1年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，我在20xx年度取得了很大的進(jìn)步，也在工作過程中，初步達(dá)成了公司20xx年年度網(wǎng)絡(luò)營銷工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司。

我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)工作流程的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉市場工作。

作為市場專員，熟悉和了解市場對(duì)工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動(dòng)中學(xué)習(xí)廣告公司的策劃安全，對(duì)各類市場活動(dòng)深化了解，對(duì)促銷活動(dòng)做了更深層次的了解。在參與各類活動(dòng)之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動(dòng)所能涉及的細(xì)節(jié)，提高了在市場活動(dòng)方面專業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)。

春季大車展中，我學(xué)習(xí)到了各類市場費(fèi)用的管理，并參與編制修改了市場網(wǎng)絡(luò)部的費(fèi)用管理的制度及費(fèi)用報(bào)表，制度及報(bào)表的規(guī)范有利于明確市場活動(dòng)的費(fèi)用合理分配，為市場活動(dòng)提供保障。但我在5月的費(fèi)用報(bào)銷工作中，因?yàn)槲覍?duì)細(xì)節(jié)的不注重，差點(diǎn)讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對(duì)于不把握細(xì)節(jié)的深刻教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，讓我未來的工作積極的梳理把握細(xì)節(jié)，也使自己對(duì)未來的工作方向更加明確。

3、參與網(wǎng)絡(luò)營銷。

20xx年，網(wǎng)絡(luò)營銷工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持幫助下，不斷的探索前進(jìn)。6月的開始了對(duì)車易通平臺(tái)的試用，宣傳當(dāng)期“促銷4980”促銷活動(dòng)，當(dāng)期單條廣告新聞?dòng)行c(diǎn)擊次數(shù)達(dá)20xx余次，公司會(huì)員頁面首次瀏覽破萬次;8月與成都全搜索網(wǎng)站合作開展團(tuán)購活動(dòng)，共并車69臺(tái);10月份廠家集采使用，當(dāng)期促銷新聞點(diǎn)擊達(dá)1000余次，首次實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單轉(zhuǎn)化，交車3臺(tái);12月，公司正式集采11家車易通后臺(tái)，公司12家經(jīng)營單位同期開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，截止12月31日，市場網(wǎng)絡(luò)部及12家經(jīng)營單位共發(fā)布新聞105條，報(bào)價(jià)推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個(gè)，成交15臺(tái)，成交率8%。

在從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)幫助下，我嘗試對(duì)市場大環(huán)境的學(xué)習(xí)理解，著重在網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告宣傳上下苦功，在實(shí)際反饋數(shù)據(jù)中取得初步的成果。更多的學(xué)會(huì)了觀察、轉(zhuǎn)化，并將自己的工作用實(shí)際的數(shù)據(jù)說話。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施。

20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)溝通、不能充分利用資源。

在工作的過程中，由于對(duì)汽車專業(yè)比較陌生，對(duì)于銷售政策的不及時(shí)了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和銷售部及經(jīng)營單位同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的`業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏計(jì)劃、總結(jié)性。

在日常工作過程中，由于缺乏計(jì)劃、總結(jié)性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結(jié)束后不能形成具體的材料，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，完成工作結(jié)束后的各類信息回收，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄。

作為一個(gè)市場部成員，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)汽車行業(yè)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是活動(dòng)策劃以及宣傳創(chuàng)新，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

三、完成20xx年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議。

為了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的順利開展，也為了網(wǎng)絡(luò)營銷的可持續(xù)性發(fā)展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷專員。

市場活動(dòng)是為公司銷售打基礎(chǔ)做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經(jīng)營單位在對(duì)接市場活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，大部份網(wǎng)絡(luò)營銷專員是一人做多項(xiàng)工作，經(jīng)常出現(xiàn)緊急改相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)不能及時(shí)到位，反應(yīng)滯后，出現(xiàn)網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售整套體系混亂，推進(jìn)速度極其緩慢。

網(wǎng)絡(luò)營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點(diǎn)投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個(gè)銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經(jīng)營單位指定專門的市場專員，定向?qū)邮袌龉ぷ骷熬W(wǎng)絡(luò)營銷工作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷工作能夠穩(wěn)步快速發(fā)展。

2、新聞、形象頁面。

網(wǎng)絡(luò)營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用人群的復(fù)雜度及網(wǎng)絡(luò)的傳播方式，容易在網(wǎng)上產(chǎn)生不良信息。

20xx年，我們將繼續(xù)加大對(duì)新聞的監(jiān)管力度，在牢牢抓住深化消費(fèi)者“-----------”的購車?yán)砟畹男麄髦攸c(diǎn)，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行審核后發(fā)送，并在每一條企業(yè)新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業(yè)新聞的發(fā)布量，加強(qiáng)對(duì)萬友翔宇公司品牌、企業(yè)文化、經(jīng)營理念的宣傳。

在頁面規(guī)范中，我們將持續(xù)規(guī)范禮貌用語，為公司樹立良好的企業(yè)形象，另外將全新投入對(duì)于車友活動(dòng)、售后服務(wù)的宣傳，呈現(xiàn)出網(wǎng)上立體“4s”，并對(duì)參與活動(dòng)、享受服務(wù)的客戶，將指導(dǎo)各經(jīng)營單位網(wǎng)絡(luò)營銷專員，引導(dǎo)客戶在網(wǎng)絡(luò)上以提車作業(yè)、售后保養(yǎng)作業(yè)的信息發(fā)布在汽車論壇上。結(jié)合傳統(tǒng)媒體廣告，打造網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳立體化，擴(kuò)大相關(guān)客戶群的影響力，繼而促進(jìn)銷售，為公司創(chuàng)造更好的效益及良好的口碑。

3、電話營銷。

在經(jīng)過1月的集采使用后，400電話客戶比網(wǎng)上直接呈現(xiàn)訂單的客戶在多很多，20xx年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強(qiáng)各單位禮貌用語的同時(shí)，對(duì)于400電話客戶的周期回訪，形成報(bào)表制，降低400來電客戶流失率。

4、促進(jìn)銷量。

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷工作上出現(xiàn)了疲軟的現(xiàn)象，我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實(shí)例階段，未形成有效的獎(jiǎng)懲手段，在網(wǎng)上購車的客戶也不能享有網(wǎng)購帶來的其他驚喜，網(wǎng)絡(luò)營銷專員從網(wǎng)上賣車不能享受到一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，這些都降低了我們在網(wǎng)絡(luò)營銷工作上的銷售量、來電量。

對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但這3年對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。總結(jié)自己在20xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會(huì)有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時(shí)代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。兩次的實(shí)訓(xùn)只是所學(xué)的一個(gè)簡單運(yùn)用，3個(gè)月的經(jīng)歷需要時(shí)間淀定為自己的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的深入學(xué)習(xí)，為以后更加?jì)故斓膽?yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、做好本職工作。

二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)。

三、精于技術(shù)知識(shí)與實(shí)際操作熟練。

最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會(huì)是我們每個(gè)人在特別特彌足珍貴的珍藏相信特別特的明天會(huì)更好!

推廣工作總結(jié)篇十三

斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過x，時(shí)間的腳步已邁進(jìn)x，數(shù)數(shù)手指頭，我已在推廣部工作了十個(gè)月。過去的十個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成每次推廣的工作，為了在x年里，把工作做得更好，現(xiàn)將x年度推廣工作總結(jié)如下：

推廣的工作大致分為：站內(nèi)推廣和站外推廣！站內(nèi)包括比較店鋪的裝修，廣告的設(shè)計(jì)、圖片的處理優(yōu)化修改寶貝標(biāo)題，配合市場部做一些活動(dòng)，淘寶工具直通車、淘寶客站外包括到論壇發(fā)帖，建立導(dǎo)購網(wǎng)站，雖然在百度排名還沒有，但至少知道了有這么一種途徑為以后的工作找到方向都是在摸索中進(jìn)步。x年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，時(shí)間有限總結(jié)一個(gè)方面：

x年工作計(jì)劃：

一、完善淘客vip獎(jiǎng)勵(lì)制度，招募更多的淘客，集中力量去推廣。

二、做活動(dòng)之前一定要吧準(zhǔn)備工作策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客帶留深刻購物體驗(yàn)印象。

我深知x年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。

x.12.15。

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擴(kuò)展閱讀：

盧比亞商貿(mào)有限公司。

3）掌柜說的管理和維護(hù)（其中包括顧客留言的回復(fù)）；4）逐步了解crm系統(tǒng)的應(yīng)用；

5）參考其他男包品牌，找準(zhǔn)公司的品牌定位和價(jià)格定位；6）寶貝細(xì)節(jié)描述；

7）學(xué)習(xí)新的東西不斷充實(shí)自己。8)寶貝系列的命名。

通過對(duì)工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對(duì)我工作的內(nèi)涵和職責(zé)有了自己的'理解和把握。對(duì)如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時(shí)還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，改善工作方法，尋找工作技巧。

工作問題。

1）時(shí)間規(guī)劃不夠合理。

4）有些問題考慮不夠周到，不夠完善，總是要不斷修改，不斷糾正！

工作不足。

1）中獎(jiǎng)名單的發(fā)放。

其實(shí)本來是一個(gè)很簡單的事情，中獎(jiǎng)名單公布之后，電話通知中將顧客聯(lián)系售后，領(lǐng)取獎(jiǎng)品，曬單送積分就好，但是因?yàn)轭櫩偷氖謾C(jī)一直都在關(guān)機(jī)的狀態(tài)下，旺旺等其他聯(lián)系方式也聯(lián)系不到他，導(dǎo)致獎(jiǎng)品的發(fā)放充滿了曲折。迄今還沒有通知到。

2）學(xué)習(xí)新東西的時(shí)間太短。

學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退，在這個(gè)不斷進(jìn)步的社會(huì)，我們?nèi)绻粩D出時(shí)間學(xué)習(xí)的話，是肯定要被淘汰的，尤其是在電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)，每天都是機(jī)遇，每天都是挑戰(zhàn)，唯一讓自己屹立不倒的秘訣就是快！但是我覺得自己學(xué)習(xí)時(shí)間太少。

工作體會(huì)。

總結(jié)上周的工作，雖然繁忙，卻學(xué)到了很多東西，認(rèn)識(shí)到自己在工作中還存在很多不足和缺點(diǎn)，具體表現(xiàn)在不能走在工作前面和缺乏匯報(bào)意識(shí)，在今后的工作中我一定努力克服以上缺點(diǎn)，獨(dú)立完成任務(wù)，并做好計(jì)劃。與公司保持一致，我與公司同命運(yùn)，公司與我共輝煌！最后的最后我仍然要說今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，今天所取得最好的成績，對(duì)明天而言，仍然只是新的一天的起點(diǎn)，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。盧比亞商貿(mào)有限公司：

推廣工作總結(jié)篇十四

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行!

積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，積極參加省分行和支行組織的各類集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容主要有領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、管理科學(xué)、創(chuàng)新思維、經(jīng)營戰(zhàn)略和策略、風(fēng)險(xiǎn)投資等。在常州培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)期間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理理論和案例，開闊了視野，豐富了知識(shí)，經(jīng)營管理水平得到了明顯提升。

熟悉公司總體市場戰(zhàn)略，及時(shí)獲取市場或同行業(yè)的相關(guān)信息，諸入投放平臺(tái)，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對(duì)每個(gè)問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個(gè)過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)收獲!吳國僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時(shí)，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長和進(jìn)步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

推廣工作總結(jié)篇十五

為公司的產(chǎn)品，品牌等，作線上營銷推廣的策劃和執(zhí)行。

在這個(gè)大時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò)推廣在未來將成就別具一格的營銷時(shí)代。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣在公司地位現(xiàn)狀分析。

目前，在中西部地區(qū)，大多數(shù)公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上還處于初步階段或空白，而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的需求和渴望已愈來愈強(qiáng)烈，中小企業(yè)會(huì)首先考慮投入產(chǎn)出比，選擇外包或建立網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，大公司在網(wǎng)絡(luò)推廣上，也不斷尋求人才，期望打造出色的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，在人才缺乏的狀態(tài)下，也會(huì)向?qū)I(yè)的策劃公司尋求合作，探索并打造一條與企業(yè)自身情況相符的線上線下整合營銷模式。

（組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖）。

網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，是在工作及業(yè)務(wù)拓展中逐漸發(fā)展壯大的，初期，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖，結(jié)合工作和業(yè)務(wù)需求，從大的方向著手，可將崗位融合，重點(diǎn)投入在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行上，畢竟網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行工作都是需要一點(diǎn)一滴去落實(shí)到位的。

隨著部門工作進(jìn)入軌道，崗位的分工和工作的分解會(huì)逐步明確，會(huì)對(duì)單個(gè)成員進(jìn)行專業(yè)分工，并成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，將每個(gè)項(xiàng)目分配到項(xiàng)目組完成。

團(tuán)隊(duì)合作是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣部門的核心所在，部門負(fù)責(zé)人起牽頭并領(lǐng)導(dǎo)的作用。部門負(fù)責(zé)人可以培訓(xùn)崗位人員，提升崗位技能和執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)按照策劃，制作，執(zhí)行，監(jiān)控四個(gè)步驟運(yùn)行。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的崗位工作是相互連接的，除專業(yè)分工外，還需培養(yǎng)成員更多其他崗位的技能，這對(duì)于公司及成員自身，都會(huì)受益匪淺。

團(tuán)隊(duì)建議：

網(wǎng)絡(luò)推廣需要大量的執(zhí)行與基礎(chǔ)工作的落實(shí)，在人力需求的變化上，容易因業(yè)務(wù)的.拓展。

戰(zhàn)略發(fā)展的人才儲(chǔ)備中，三則實(shí)習(xí)生成本較低，也能為社會(huì)培養(yǎng)人才。

4.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

前期目標(biāo)，盡快建立小團(tuán)隊(duì)，將工作開展起來，只有在實(shí)踐中，才能不斷改進(jìn)完善團(tuán)隊(duì)。

配置和工作職責(zé)。

中期工作，在逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的過程中，將部門各崗位工作清晰梳理，明確各個(gè)崗位職責(zé)。

及分工，完善部門各項(xiàng)規(guī)章制度，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，建成一個(gè)完整并有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的部門。

利用大概兩年的時(shí)間，形成網(wǎng)絡(luò)推廣部核心團(tuán)隊(duì)，建立多個(gè)項(xiàng)目組，不僅能協(xié)助母公司。

旗下其他子公司業(yè)務(wù)發(fā)展，更能自己開拓業(yè)務(wù)。

兩到三年時(shí)間，擴(kuò)展更多部門，根據(jù)母公司戰(zhàn)略規(guī)劃，各成員骨干進(jìn)行相應(yīng)調(diào)配，為集。

團(tuán)公司整體戰(zhàn)略做好支撐工作。

5.團(tuán)隊(duì)人員建立與培訓(xùn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣，對(duì)于執(zhí)行的要求很高，需要成員具備很強(qiáng)的執(zhí)行力，有經(jīng)驗(yàn)的更好，或有在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如新浪（博客），百度（貼吧），淘寶，騰訊等平臺(tái)比較了解的人，通過相應(yīng)的學(xué)習(xí)，也比較容易上手。

各崗位成員需定期進(jìn)行學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，不斷總結(jié)在網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行過程中遇到的問題，分享好的經(jīng)驗(yàn)，或提出在網(wǎng)絡(luò)推廣方面好的創(chuàng)意和建議，在培訓(xùn)與探討中，凝聚團(tuán)隊(duì)，提升成員個(gè)人能力及團(tuán)隊(duì)力量。

如今，網(wǎng)絡(luò)推廣可大致分為pc端推廣與移動(dòng)端推廣。pc端主要是傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣方式，按費(fèi)用劃分，可分為免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣。移動(dòng)端推廣，主要是在移動(dòng)平臺(tái)上的推廣，尤其是智能手機(jī)平臺(tái)，新興的推廣方式如微信，微博，app，移動(dòng)搜索引擎與門戶網(wǎng)站推廣等。

網(wǎng)絡(luò)推廣。

免費(fèi)推廣。

付費(fèi)推廣。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣。

pc端與移動(dòng)端整合推廣線上營銷活動(dòng)策劃。

線下渠道建設(shè)。

培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員。

6.1免費(fèi)推廣。

利用騰訊產(chǎn)品，百度產(chǎn)品，360產(chǎn)品，新浪產(chǎn)品，阿里巴巴等社會(huì)化媒體進(jìn)行宣傳推廣，輔助以seo優(yōu)化，論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)，社交平臺(tái)，線上線下整合推廣等，反能在網(wǎng)絡(luò)上利用的資源，都可以進(jìn)行整合利用，有重點(diǎn)有系列的推廣。

6.2付費(fèi)推廣。

就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如百度搜狗競價(jià)排名，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、門戶網(wǎng)站推廣，天貓京東店鋪營銷等。付費(fèi)推廣，務(wù)必要考慮投入產(chǎn)出比，做好效果評(píng)估和監(jiān)控，須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行選擇和適時(shí)修改。

6.3移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)推廣。

隨著智能手機(jī)以及硬件平臺(tái)的技術(shù)革新，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在將來會(huì)出現(xiàn)更多精彩紛綸的推廣形式和產(chǎn)品。從目前來看，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⑹俏磥砘ヂ?lián)網(wǎng)戰(zhàn)斗的主要戰(zhàn)場。

6.4線上線下整合，pc端與移動(dòng)端交互推廣。

如今的網(wǎng)絡(luò)推廣，已不是單純的進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，在網(wǎng)上發(fā)布宣傳信息，建立網(wǎng)站等，而是通過在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各個(gè)平臺(tái)的搭建，相互聯(lián)系配合，根據(jù)企業(yè)自身情況，形成一個(gè)整體的網(wǎng)絡(luò)推廣體系，將所有資源進(jìn)行整合，在網(wǎng)絡(luò)上為大家呈現(xiàn)一個(gè)完整的品牌形象，從而擴(kuò)大營銷影響力。

6.5線上營銷活動(dòng)策劃。

在線上進(jìn)行營銷活動(dòng)，如天貓商城，官網(wǎng)會(huì)員，微博打折券，團(tuán)購優(yōu)惠，微信活動(dòng)贈(zèng)送券等，是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)價(jià)值核心，通過網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與推廣，把相關(guān)的受眾集合到重要的平臺(tái)，利用積累的會(huì)員，粉絲等，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，傳播品牌影響力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景。

6.6線下渠道建設(shè)。

線上的推廣并不是孤立的，通過與很多公司的合作后，線上的資源也能轉(zhuǎn)換為線下的資源，把資源分享整理后，可以為企業(yè)建立更多的線上與線下渠道，在同行業(yè)之間優(yōu)勢合作，跨行業(yè)宣傳合作，等等。

6.7培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員。

根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展需要，以及人員調(diào)配等因素，企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣以及團(tuán)隊(duì)的需求也會(huì)逐漸增強(qiáng)，在為客戶公司建立完善的網(wǎng)絡(luò)推廣體系后，客戶自身對(duì)于網(wǎng)絡(luò)多變及靈活的需求會(huì)逐步增加，為企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)的推廣人員，或?yàn)槠髽I(yè)相關(guān)員工做網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)，也將是合作的重要內(nèi)容。

市場調(diào)研策劃方案推廣執(zhí)行效果監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析評(píng)估。

企業(yè)營銷數(shù)據(jù)，相關(guān)推廣資料，行業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò)推廣上的現(xiàn)狀，目標(biāo)人群分析，競爭對(duì)手分析等。

針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況，行業(yè)屬性和推廣要求，策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

由網(wǎng)絡(luò)推廣部安排執(zhí)行推廣工作，并按每月每周計(jì)劃實(shí)施。各員需提交每天和每周工作報(bào)告。

在執(zhí)行過程中，對(duì)推廣方式及效果進(jìn)行跟蹤，如有問題，及時(shí)調(diào)整。

每月對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，并制作相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

為企業(yè)做推廣，可著眼于短期推廣和長期推廣兩個(gè)方向。

短期推廣可以是建立網(wǎng)站，百科，視頻，圖片，文字，知道，帖子，鏈接，qq，博客，

官方微博微信建立及初期粉絲增加等。

長期推廣，則是在短期推廣的平臺(tái)建設(shè)基礎(chǔ)上，對(duì)各平臺(tái)進(jìn)行深度的挖掘和制作，如網(wǎng)。

站的seo優(yōu)化和sem推廣，博客內(nèi)容及頁面的優(yōu)化，微信微博營銷推廣的進(jìn)一步合作深入，有大量真實(shí)忠誠的受眾，能很好配合企業(yè)的各種營銷行為。

將網(wǎng)絡(luò)推廣各項(xiàng)執(zhí)行工作進(jìn)行量化，并制作好工作報(bào)表，要求成員按表完成各項(xiàng)推廣工作，明確推廣想要達(dá)到的階段性目標(biāo)（量化），可以有多個(gè)目標(biāo)。

1、每天有效ip訪問量（真正對(duì)網(wǎng)站感興趣的目標(biāo)客戶，而不是無關(guān)人員）要達(dá)到多少？pv要達(dá)到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收錄網(wǎng)頁數(shù)量要達(dá)到多少（查收錄量可以在搜索引擎輸入“site:您公司的網(wǎng)站地址”即可）。

3、用戶注冊數(shù)量的階段目標(biāo)是多少（主要針對(duì)行業(yè)綜合網(wǎng)站）。4、外鏈接數(shù)量目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè)。

7、通過網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來的電話量目標(biāo)，銷售額目標(biāo)。8、其他目標(biāo)，如網(wǎng)站品牌知名度目標(biāo)，行業(yè)影響力目標(biāo)等等。

9.部門預(yù)算及人員工資。

部門預(yù)算，包括部門組建的硬件設(shè)施，人力成本，每個(gè)客戶推廣方案的預(yù)算成本，以及在網(wǎng)絡(luò)合作等渠道上的投入等，需和公司領(lǐng)導(dǎo)探討。

人員工資，目前網(wǎng)絡(luò)部門，經(jīng)理1名，主管1名，執(zhí)行崗位6名，計(jì)劃招錄8人團(tuán)隊(duì)。

根據(jù)公司的營銷額度，部門預(yù)算成本，進(jìn)行人員安排和工作安排，商議后即可開展工作。

推廣工作總結(jié)篇十六

過去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會(huì)的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將xx年度推廣部工作總結(jié)如下：

推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作;會(huì)中的工作是幫助銷售工作;會(huì)后的工作是總結(jié)當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：

一、主題不鮮明：主題是一場活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。

二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場上講的`話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映;老年人追求的就是健康長壽，我們可在會(huì)場上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡單，引導(dǎo)健康理念?？傊岊櫩蛠淼綍?huì)場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

推廣工作總結(jié)篇十七

目錄：

第一章：總規(guī)。

第二章：管理職能。

第三章：管理規(guī)范。

第一章總規(guī)。

第一條：適用范圍。

終端推廣部作為公司營銷中心的一個(gè)職能部門，主要負(fù)責(zé)公司終端市場推廣、終端形象管理、產(chǎn)品推廣及終端導(dǎo)購管理相關(guān)業(yè)務(wù)工作。本管理制度將詳細(xì)描述終端推廣部的部門職能、組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、管理規(guī)范及操作流程，是終端推廣部工作發(fā)展方向的基礎(chǔ)管理文件。

本管理制度適用于營銷中心終端推廣部、經(jīng)銷商經(jīng)營負(fù)責(zé)、區(qū)域推廣專員、導(dǎo)購專職人員及臨時(shí)促銷人員。

第二條：目的。

為規(guī)范終端推廣管理工作，本著有計(jì)劃、有目標(biāo)、有原則的工作管理方向：本著管理到位、執(zhí)行到位、監(jiān)督到位的工作原則：為全面落實(shí)公司關(guān)于品牌價(jià)值提升、終端形象提升、終端零售力提升、終端人力資源提升制定本管理制度，做為終端推廣部開展工作的指引方向。

第二章管理職能。

第三條：部門職能。

1.負(fù)責(zé)公司市場推廣、產(chǎn)品推廣、終端推廣、小區(qū)推廣工作的研究、組織、提案、實(shí)施、監(jiān)督等相關(guān)營銷業(yè)務(wù)工作協(xié)調(diào)與管理。配合、扶持營運(yùn)中心的制定各項(xiàng)銷售促銷計(jì)劃，并協(xié)助營運(yùn)中心江銷售促銷計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行，活動(dòng)開展對(duì)活動(dòng)過程的現(xiàn)場管理監(jiān)督：對(duì)活動(dòng)結(jié)束后相關(guān)工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估。

2、建立并維護(hù)公司推廣與形象管理系統(tǒng)，了解行業(yè)狀況，需求變化及市場競爭格局，收集市場信息，提交研究報(bào)告，擬定推廣與形象管理策略。

3、編制公司年度終端推廣方案，重大節(jié)假日終端推廣方案，擬寫與設(shè)計(jì)區(qū)域商家各類終端推廣方案：統(tǒng)一制作廣告宣傳品、物品、禮品等：評(píng)估終端推廣效果，統(tǒng)一管理個(gè)區(qū)域市場終端推廣工作。

4.、編制公司年度產(chǎn)品銷售促銷預(yù)算及實(shí)施計(jì)劃與方案，管理與組織實(shí)施公司及各區(qū)域市場產(chǎn)品促銷活動(dòng)，評(píng)估促銷效果，改進(jìn)促銷方案。提出區(qū)域性市場促銷活動(dòng)，提出營運(yùn)中心月度、季度、年度、周年慶、重大節(jié)假日等促銷活動(dòng)計(jì)劃并指引活動(dòng)開展。做到對(duì)收不促銷，我們常促銷：對(duì)手小促銷，我們大促銷的服務(wù)理念；同時(shí)對(duì)所有促銷實(shí)施方案進(jìn)行事后總結(jié)、評(píng)估，為下一次方案做得更好積累經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備。

可對(duì)方案提出建設(shè)性和指引性意見；對(duì)需要開展活動(dòng)方案進(jìn)行監(jiān)督；對(duì)活動(dòng)結(jié)束后的效果進(jìn)行考評(píng)和提出改正意見。

6、制定和實(shí)施業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購員、新進(jìn)促銷員、營業(yè)員等相關(guān)基礎(chǔ)銷售人員關(guān)于終端銷售管理的日常培訓(xùn)工作；制定公司基層銷售人員的月度，、、季度、年度和區(qū)域性相關(guān)人員的終端培訓(xùn)指導(dǎo)工作。

7、制定和管理終端導(dǎo)購員、營業(yè)員、終端業(yè)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)、考核、人員檔案、工資、提成、獎(jiǎng)懲、晉升、出勤等日常行為規(guī)范制度；并對(duì)這一制度的實(shí)施過程、執(zhí)行到位等進(jìn)行監(jiān)督管理。

8、對(duì)營運(yùn)中心日常促銷活動(dòng)的贈(zèng)品、物料、宣傳品等支出配送等進(jìn)行管理；對(duì)它支出數(shù)量、發(fā)放到位、庫存等實(shí)施全程監(jiān)督；對(duì)贈(zèng)品、相關(guān)物料、宣傳品的質(zhì)量、滿意度、吸引力等情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查。

9、終端調(diào)研，對(duì)市場上競品的產(chǎn)品定位、銷售量、價(jià)格定位、營銷政策、產(chǎn)品賣點(diǎn)、外觀、新穎性、新功能、促銷技巧、人員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)效果、贈(zèng)品優(yōu)勢等進(jìn)行調(diào)研，并提出針對(duì)性分析報(bào)告或出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施拱中心領(lǐng)導(dǎo)參考。

10、對(duì)終端零售場所的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提出分析后報(bào)告；根據(jù)分析結(jié)果對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性指引、扶持、考核、整改等意見向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

11、負(fù)責(zé)推廣道具與產(chǎn)品陳列道具的設(shè)計(jì)與配發(fā)、終端形象陳列的跟進(jìn)與監(jiān)督工作。

第四條：部門組織結(jié)構(gòu)。

終端督導(dǎo)1人，終端渠道推廣專員若干人，活動(dòng)策劃1人，信息收集物料管理專員1人。

第五條：崗位職責(zé)。

1終端推廣主管崗位職責(zé)。

(1)行政錄屬。

上級(jí)主管：營銷中心總監(jiān)。

直接下屬：終端督導(dǎo)、終端渠道推廣專員、活動(dòng)策劃專員、信息收集及物料管理專員。

(2)主要職責(zé)。

a、主持終端推廣部全民啊工作，負(fù)責(zé)制定本部門工作計(jì)劃、安排、總結(jié)、匯報(bào)終端推廣部的各項(xiàng)工作，并對(duì)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)批。

b、負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評(píng)。

c傳達(dá)營銷中心總監(jiān)下達(dá)的指令，完成總監(jiān)交辦的任務(wù)。

d、向營銷總監(jiān)匯報(bào)反映終端推廣部發(fā)生的重要事項(xiàng)。

e、負(fù)責(zé)本部門人員的工作時(shí)間管理、人員安排，管理、監(jiān)督本部門人員工作紀(jì)律和工作行為，組織本部門工作會(huì)議和活動(dòng)。

f、負(fù)責(zé)推廣部對(duì)外聯(lián)絡(luò)和有關(guān)的業(yè)務(wù)處理工作。

g、負(fù)責(zé)組織對(duì)公司市場終端形象與終端推廣策劃的擬定、檢查、修訂及執(zhí)行。

h、部門工作程序，研究、分析并提出改進(jìn)工作意見和建議。

i、負(fù)責(zé)組織對(duì)終端店鋪進(jìn)行不定期或定期的形象監(jiān)督檢查，達(dá)到形象統(tǒng)一目的。

j、對(duì)本部門的營運(yùn)成本進(jìn)行合理控制，并盡量降低各類費(fèi)用。

k、編寫本部門程序和文件規(guī)定。

l、審核本部門程序文件的發(fā)布實(shí)施。

m、負(fù)責(zé)制定終端渠道推廣人員、導(dǎo)購人員管理工作于培訓(xùn)計(jì)劃，組織實(shí)施培訓(xùn)過程。

n、指導(dǎo)、統(tǒng)籌區(qū)域市場、終端賣場促銷活動(dòng)開展、執(zhí)行和監(jiān)督，評(píng)估活動(dòng)開展過程效果。

o、定期對(duì)市場營銷環(huán)境、部門目標(biāo)、計(jì)劃、推廣執(zhí)行情況進(jìn)行核查、分析、及時(shí)調(diào)整推廣策略，確保推廣目標(biāo)如期完成。

p、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

q、對(duì)部門制定的推廣方案可行性、終端管理與執(zhí)行是否到位負(fù)主要責(zé)任。

(3)、終端督導(dǎo)崗位職責(zé)。

a、負(fù)責(zé)終端導(dǎo)購員招聘、崗前培訓(xùn)、導(dǎo)購員檔案管理、促銷信息收集、報(bào)表收集等日常導(dǎo)購管理工作。

b、協(xié)助部門主管、檢查終端賣場形象管理工作。

c、協(xié)助部門主管制定導(dǎo)購員培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)方案，參與制定導(dǎo)購員薪資和績效考核制度，組織召集培訓(xùn)過程，評(píng)估培訓(xùn)結(jié)果。

d、協(xié)助商家開展大型促銷活動(dòng)或推廣活動(dòng)。

e、負(fù)責(zé)x協(xié)助區(qū)域市場進(jìn)行臨促招聘、培訓(xùn)管理及監(jiān)督工作。

g、定期向部門主管匯報(bào)相關(guān)工作。

h、通過qq群或視頻方式不定期組織有關(guān)導(dǎo)購員會(huì)議。

(4)、終端渠道推廣專員崗位職責(zé)。

a、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)終端推廣、促銷活動(dòng)的制定、策劃、實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估等工作；

b、協(xié)助、扶持區(qū)域市場內(nèi)經(jīng)銷客戶開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)或推廣活動(dòng)；

c、收集區(qū)域市場內(nèi)個(gè)競爭品牌的營銷動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品推廣、促銷活動(dòng)、終端推廣信息，并提出應(yīng)對(duì)措施或新策略為公司決策提供依據(jù)。

d、檢查、區(qū)域市場內(nèi)日常終端零售場所形象工作，檢查區(qū)域商家日常營銷動(dòng)態(tài)、檢查區(qū)域商家導(dǎo)購員日常終端工作情況、檢查由公司發(fā)出的禮品和物料到位落實(shí)情況、檢查公司在該區(qū)域投放的相關(guān)廣告到位情況及效果評(píng)估。

e．執(zhí)行部門主管指派或指定的其它有關(guān)市場終端推廣工作。

f、定期向部門主管匯報(bào)區(qū)域市場活動(dòng)開展、市場信息、競品動(dòng)態(tài)、公司營銷計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果等情況。

(5)、活動(dòng)策劃專員。

a、負(fù)責(zé)客戶申請?zhí)岢龅漠?dāng)?shù)鼗顒?dòng)方案的初步擬寫與策劃；

(6)、信息收集及物料管理專員。

a、接聽、轉(zhuǎn)接部門電話：接待來訪人員；

b、負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息和保密工作，做好辦公室檔案收集，整理工作；

c、做好會(huì)議紀(jì)要；

d、負(fù)責(zé)公司公文、信息、郵件、報(bào)刊雜志的分送；；

e、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作；

f、負(fù)責(zé)部門之間內(nèi)務(wù)協(xié)調(diào)溝通工作；

g、負(fù)責(zé)將部門相關(guān)推廣方案和通知文件等發(fā)至各經(jīng)商客戶處，做好收集、登記客戶的反饋信息和意見；h、做好公司物料、禮品等宣傳資料配送、登記、庫存、客戶送出清單收集、電話回訪等監(jiān)管跟蹤工作；i、接受執(zhí)行部門安排其他臨時(shí)工作。

第三章管理規(guī)范。

第六條：部門管理制度。

（一）定位。

本著客戶第一、客戶是上帝的理念，公司利益是最高標(biāo)準(zhǔn)的要求，目標(biāo)一致、行動(dòng)一致、分工協(xié)作、勇于擔(dān)當(dāng)、執(zhí)行到位、共同合作的部門團(tuán)隊(duì)精神。

（二）目標(biāo)。

認(rèn)真執(zhí)行公司營銷政策，全力配合營銷中心落實(shí)終端推廣工作，支持公司完成年度營銷目標(biāo)，各區(qū)域營銷目標(biāo)，相應(yīng)制定本部門的工作目標(biāo)與執(zhí)行措施。

（三）守法。

遵守國家相關(guān)法律，遵守公司規(guī)章制度，按公司管理規(guī)定上下班時(shí)間，執(zhí)行公司請假制度、保密制度、值班制度、考評(píng)制度與懲罰制度。

（四）原則。

遵守“廉潔、守法、誠實(shí)、敬業(yè)”的行為準(zhǔn)則，堅(jiān)守崗位，主動(dòng)接待來訪客戶，按時(shí)完成各項(xiàng)工作指標(biāo);人盡其才、物有其用，高效務(wù)實(shí)，力求上進(jìn)，節(jié)約資源。

（五）堅(jiān)持。

堅(jiān)持維護(hù)部門形象和個(gè)人形象，樂觀積極向上心態(tài)，服從上司領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)于職守。誠實(shí)守信，勤勉負(fù)責(zé)，微笑，禮貌，熱情，耐心等工作服務(wù)態(tài)度與行為標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持部門人員崗位職能、業(yè)務(wù)操作能力、策劃能力、客戶談判、溝通技巧、終端推廣方法、行為規(guī)范、語言表達(dá)能力、禮儀禮貌等工作技能地提升與培訓(xùn)原則。

（六）完善。

根據(jù)公司發(fā)展需要分別制定相應(yīng)的部門管理制度。例如：《營銷推廣計(jì)劃管理制度》、《市場促銷管理制度》、《終端推廣、形象建設(shè)管理制度》、《小區(qū)推廣管理制度》、《導(dǎo)購員管理制度》、《市場調(diào)查管理制度》、《導(dǎo)購員薪資設(shè)計(jì)方案》、《部門人員和導(dǎo)購員培訓(xùn)制度》、《經(jīng)銷商活動(dòng)廣告申請、執(zhí)行管理制度》等。

推廣工作總結(jié)篇十八

1、學(xué)生“打草稿的意識(shí)”已逐漸形成，但男女生的情況存在差異。

從上交的草稿紙數(shù)量來看，302和304班99個(gè)學(xué)生只收到了76張草稿紙。原因是三年級(jí)加減法計(jì)算題目雖然擴(kuò)大到萬以內(nèi)，但乘除法還是以一、二位為主，特別是試卷中較復(fù)雜的計(jì)算題目更是少之又少，所以學(xué)生考試時(shí)筆算“打草稿”的意識(shí)還是不夠強(qiáng)。從上交的草稿紙中，我也看到男女生打草稿意識(shí)仍存在著一定的差異。分析原因，造成這一現(xiàn)象的主要原因有：男孩子比女孩子要頑皮，好動(dòng)，沒有耐心認(rèn)真的在本子上打草稿，他們喜歡口算；而女孩子天生要比男孩子細(xì)心，考試時(shí)能靜下心來打草稿慢慢的計(jì)算。

2、使用“草稿本”的規(guī)范性與考試成績有一定聯(lián)系。

考試都不理想，分?jǐn)?shù)都只有90多一點(diǎn)。通過對(duì)個(gè)別的優(yōu)等生的詢問，以及通過在平時(shí)的教學(xué)中觀察，我發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)等生對(duì)“打草稿”表現(xiàn)出不屑的態(tài)度，草稿紙書寫較亂、思維跳躍性大，比較缺乏條理性甚至出現(xiàn)計(jì)算抄錯(cuò)數(shù)字等狀況。

通過試卷分析，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)學(xué)生的解決問題列式是對(duì)的，可計(jì)算時(shí)總免不了有很多錯(cuò)誤。經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，有些確實(shí)是粗心算錯(cuò)，有些則是本來在草稿本上是對(duì)的，由于“草稿本”書寫不規(guī)范，抄到試卷上就錯(cuò)了。

但就總體而言，我認(rèn)為草稿本的使用質(zhì)量和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績有著一定的聯(lián)系。一般來說學(xué)生，喜歡在本子上亂涂亂畫的學(xué)生，往往思維不夠集中，注意力容易分散。因此，這部分學(xué)生無論是計(jì)算的正確率，還是解題的正確性明顯要低于規(guī)范使用草稿本的學(xué)生。

3、學(xué)生使用草稿紙的動(dòng)機(jī)不明確。

對(duì)上交的草稿紙我做了個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：

學(xué)生用草稿紙做些什么的情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)表

從上面的數(shù)據(jù)中，可以了解到學(xué)生在借用草稿本這個(gè)載體解決問

題時(shí)，方法還普遍比較單一，大多數(shù)學(xué)生還停留在草稿本只能用來計(jì)算這個(gè)狹隘的觀念上。在平時(shí)教學(xué)中，我經(jīng)常指導(dǎo)、督促學(xué)生借助 “草稿本”這個(gè)學(xué)習(xí)工具進(jìn)行解決問題，教他們的畫圖、折一折、剪一剪、寫解題思路的分析方法。但我們的學(xué)生往往喜歡看答案，而忽視思考、分析過程。再者考試時(shí)沒有老師對(duì)學(xué)生打草稿的督促及解題的指導(dǎo)，以致部分學(xué)生不會(huì)借助 “草稿本”進(jìn)行畫圖思考，解決問題。301班和303班的周老師為了減輕負(fù)擔(dān)，沒有要求學(xué)生使用專門的“草稿本”，取而代之的是要求所有學(xué)生把計(jì)算過程、解題方法全部寫在試卷的空白處，不寫的將會(huì)受到“重罰”。這樣處理，雖然試卷看起來似乎不美觀、但效果非常明顯。這2個(gè)班的學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真、老老實(shí)實(shí)在試卷上“打草稿”，寫分析過程，考試分?jǐn)?shù)均超過年級(jí)平均分，取得較好效果。

在今后的教學(xué)中，我們將依然致力于如何讓學(xué)生恰當(dāng)使用草稿紙的研究，爭取通過研究，讓所有的學(xué)生都能通過良好的草稿習(xí)慣，提高他們的計(jì)算能力。并在提高計(jì)算能力的同時(shí)，樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成善于思考問題的好習(xí)慣、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。