總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

普法辦工作總結篇一

一、健全組織機構，職責落實到位。

從七五普法工作啟動至今，我公司就認真組織全體員工學習普法工作的文件，認真領會文件的精神實質。理清公司普法工作思路，把法制宣傳教育工作作為公司整體工作中的一個重要組成部分，作為一項經(jīng)常性工作來抓，同時針對公司人員變動快，及時調整補充組織領導小組的成員，保證了普法工作不斷檔，現(xiàn)公司普法領導小組由董事長___任組長，副總經(jīng)理兼服務站長___任副組長，各部門經(jīng)理任成員，綜合行政部為領導小組辦公室，負責日常工作。

二、制定普法工作計劃和學習資料。

為了提高員工的法律意識，增強依法保護自我合法權益的潛力，擴大法制宣傳的影響力，公司針對員工進行普法教育。對《勞動合同法》、《治安管理處罰法》、《社會保險法》、《消防法》等有關法律法規(guī)，重點章節(jié)進行宣講，保障來公司打工的務工人員既守法致富又能依法維權。

三、認真做好普法規(guī)劃，普法工作見成效。

我公司結合實際發(fā)展狀況，制定了七五普法工作規(guī)劃，一是認真學習與工作、生活有關的法律法規(guī)，努力提高全體員工的法制意識;二是制定普法工作計劃，確定學習重點，用心開展平安公司、和諧公司;三是制定普法學習計劃，采取不一樣的教育形式來提高了全體員工的法律觀念。透過普法學習，公司全體員工誠實有職責感。

知法懂法守法，依法辦事的意識進一步增強，理解法律教育的觀念發(fā)生了根本性的變化，已由原先的被動理解教育向主動學習、了解、掌握法律知識方面轉變。

四、確保普法時間、人員、資料的落實。

我公司嚴格按制定的普法學習計劃，抓落實，堅持每周組織員工按計劃資料和指定的法律法規(guī)進行學習，并把參加普法學習員工納入公司績效考核，保證了普法教育時間全體員工都按時到位。并構成了良好的普法與學法氛圍，促進了全體員工法律意識的提高。

五、存在的問題和下步工作思路

由于日常員工工作壓力大，公司只能開展計劃中的法律法規(guī)的學習，許多法律法規(guī)沒有時間來集中組織學習，在普法資料上，多是按照本宣科式的通學。所以普法工作的深度和廣度還有待加強，務必堅持長期普法，將精神禮貌工作落到實處。

針對以上狀況，公司將加強以下幾個方面的工作：

一是進一步加強普法學習，真正在學法、知法、懂法、用法上下功夫。二是進一步加強職業(yè)道德、職業(yè)職責教育，使每位員工做自覺愛崗敬業(yè)、無私奉獻的守法公民。

普法辦工作總結篇二

__年是"__"普法的第四年，為了更好地開展"__"普法工作，按照我校"__"普法的實施規(guī)劃，結合本年度學校工作的實際，在工作中繼續(xù)貫徹以教育教學工作為中心，以增強師生員工的法制觀念為先導，以提高師生員工的法律意識為重任，以促進教育均衡發(fā)展，學校穩(wěn)定，依法行政為目標，突出重點，狠抓落實，注重依法治理，加大力度開展"__"普法教育工作。為我校教育教學良性發(fā)展供給了良好的法治環(huán)境。一年來，具體做了以下幾方面的工作：

一、加強領導，健全組織。學校行政一班人高度重視普法教育工作，把開展"__"普法工作擺上重要的議事日程，成立了以__校長為組長的普法工作領導小組。領導小組負責指導，協(xié)調全校的普法教育工作。構成了主要領導親自抓，分管領導具體抓，齊抓共管的工作格局。

二、抓教職工的普法教育。教職工學法是學校"__"普法教育對象的重中之重，他們的法治意識，法制化理論水平直接影響學校依法治校，依法治教和學校安全穩(wěn)定。我們將學法，用法的實績納入教職工年度考核資料。按照上級要求，認真完成了教職工法律法規(guī)知識考試，取得了優(yōu)異的成績。充分利用星期一例會學習的機會，把學法作為政治理論學習的一項重要資料，經(jīng)過理論學習，提高了全體教職工學法用法的自覺性。

三、抓少年兒童的普法宣傳教育。針對當前青少年違法犯罪較為突出，已逐漸成社會和家庭關注的社會問題，我們針對兒童易于理解，易于塑造的特點，在對少年兒童法制教育常抓不懈的前提下，全方位整體推進宣傳教育工作。我校少年兒童普法宣傳教育工作以思想品德課堂教育為主陣地，充分利用學校的宣傳窗，黑板報，紅領巾廣播站，觀看dvd，舉辦專題法制教育講座等方式，向學生宣傳相關的法律法規(guī)，如：《未成年人保護法》，《消防法》，《道路交通安全法》等。并經(jīng)過班會反復學習，強調。我校把每年的十二月作為“法制宣傳教育月”，全年共組織法制專題講座2場，交通安全法宣傳專場1場，學生觀看交通安全教育影視片2場，學校出了兩期法制宣傳櫥窗，召開法制安全教育主題班會12次，參與學生__余人。學校配備了法制副校長，結合工作實際，聯(lián)系身邊發(fā)生的案件以案說法，使全體學生受益匪淺。

四、延伸學生帶動家長的普法教育。我校結合學校獨生子女占主體地位及其在家庭中的重要地位的實際，充分利用一個小學生帶動一個家庭學法，守法，廣大家長的法律意識有了不一樣程度的提高，取得了必須的成效。

五、強化工作措施，全面總結我校以往普法的成績和經(jīng)驗，認真開展"__"普法工作。同時結合自身實際，研究制定好普法規(guī)劃。對本單位普法依法治理工作進行了一次全面認真檢查，分析，對工作中存在的問題得到了及時解決。同時，認真總結經(jīng)驗，培育和發(fā)現(xiàn)典型，全面推進普法依法治理各項工作的落實。完成自查自糾工作，搞好"__"普法啟動工作。

總之，__年"__"普法宣傳教育工作在上級主管部門的高度重視下和各級領導的大力支持下，各學校的全力配合下，創(chuàng)新載體求真務實，取得了必須成績，呈現(xiàn)了一些亮點，但也存在著一些不足之處。主要是：仍有個別教師對普法工作重視程度不一，致使普法工作措施不夠到位，存在走過場的現(xiàn)象。普法工作面廣，量大，人員少，適應新形勢的發(fā)展遇有較多的困難，異常是如何進一步提高普法工作的質量和效果，有待于我們進一步探索和努力。

普法辦工作總結篇三

20__年是貫徹落實“六五”普法規(guī)劃的重要年，也是實施審計法制建設提升年。為深入貫徹《國務院關于加強法治政府建設的意見》(國發(fā)〔20__〕33號)的有關精神，根據(jù)《河南省審計廳關于印發(fā)全省審計機關法制宣傳教育和依法治理工作第六個五年規(guī)劃的通知》(〔20__〕162號)和《中共洛陽市委洛陽市人民政府轉發(fā)《市委宣傳部、市司法局、市依法治市工作領導小組辦公室關于法制宣傳教育和依法治市工作的第六個五年規(guī)劃(20__-20__)》的通知》(洛發(fā)〔20__〕22號)精神，結合我市審計機關實際，嚴格按照“六五”普法規(guī)劃的總體要求和統(tǒng)一部署，從執(zhí)法權限法定化、執(zhí)法職責明晰化、執(zhí)法行為規(guī)范化、執(zhí)法程序公開化、執(zhí)法監(jiān)督完善化入手，經(jīng)過加強法制宣傳教育、提高執(zhí)法隊伍素質、完善規(guī)范執(zhí)法行為、建立和健全各項制度等一系列措施，把認真貫徹落實和推進依法行政作為加強審計機關建設的有力抓手，做到領導重視、措施有力、成效明顯，有力地推動了我局“六五”普法工作向縱深發(fā)展，普法和依法治理工作取得了顯著成效，為構建和諧社會創(chuàng)造了良好的法治環(huán)境?，F(xiàn)將工作報告如下：

一、成立組織，制定規(guī)劃，扎實開展領導干部學法用法工作

為了加強“六五”普法檢查工作，根據(jù)科室人員調整，局調整了“六五”普法領導小組，負責全局普法工作。市局“六五”普法領導小組由局長馬燦書任組長，其他局領導任副組長，局法規(guī)科、辦公室、紀檢室等主要負責人為成員;領導小組下設辦公室，由法制科負責日常工作。構成了普法依法治理工作一把手掛帥，分管領導專門抓，辦公室具體抓的齊抓共管的良好局面。

(一)制定了《洛陽市審計局20__年法制宣傳教育和依法治理工作要點》，明確了“六五”審計法制宣傳教育的指導思想、工作目標、主要任務、實施步驟及保障措施。并把依法治理和普法列入了年度考核職責目標以確保規(guī)劃的貫徹實施;同時要求各縣區(qū)審計局也要制定法制宣傳教育規(guī)劃，結合年度工作計劃，具體落實各項法制宣傳教育任務，并做好年度總結。

(二)領導帶頭，學法、講法、用法。為推進領導干部學法用法工作深入開展，增強領導干部法律素質，提高依法行政、依法決策、依法管理的本事和水平，洛陽市審計局結合工作實際，扎實開展領導干部學法用法工作。一是健全學習制度。局黨組堅持每季一次中心組團體學法制度，黨組成員每月輪流上一堂法制課，開展網(wǎng)上無紙化學法用法學習，各黨支部每周一上午學習新出臺的法律法規(guī)，不斷充實學法的新資料，為深化領導干部學法注入新的活力。二是堅持學用結合。局領導干部要參與審計執(zhí)法監(jiān)督檢查、案例討論、審理工作研討等工作，堅持學以致用，用以促學，把學習法律與運用法律解決實際問題緊密結合起來，不斷增強學法的針對性和時效性。三是完善考評機制。將考核干部學法用法情景列入年度考核資料，與干部的任免、晉升、獎勵結合起來，充分調動領導干部學法用法的進取性，進一步推進領導干部學法用法科學化、規(guī)范化、制度化建設。

二、按照“六五”普法規(guī)劃，認真做好年度法制教育宣傳工作

為貫徹落實“六五”普法規(guī)劃，落實審計廳開展的“審計法制建設提升年”活動精神，洛陽市審計局以法制宣傳教育為基礎，以依法行政為重點，認真做好年度法制教育宣傳工作，整體推進依法審計水平。

(一)加強審計人員的法制宣傳教育，提高全局審計人員的依法行政本事。把學習《憲法》、《公務員法》、《審計法》以及《中華人民共和國審計法實施條例》等審計專業(yè)法律法規(guī)納入機關學習計劃，利用局中心組學習、各黨支部周一學習、專題培訓、論文交流等多種形式對審計人員進行法制培訓教育，使審計人員全面掌握審計法律法規(guī)的資料和實質，營造學法、守法、用法的良好氛圍，不斷提高審計人員依法行政和本事水平。

(二)利用新聞媒體進行宣傳。經(jīng)過廣播電視、報刊、市政府法制網(wǎng)、市審計局網(wǎng)站、審計廳網(wǎng)站、《中國審計報》等多種新聞媒體作宣傳報道，向各級黨委、政府及有關部門以及被審計單位和社會公眾廣泛宣傳，把“法律六進”工作與審計工作密切結合起來，真正把法律知識和法治精神送到基層社區(qū)、農(nóng)村和單位，切實解決廣大群眾身邊的涉法問題，提高法制宣傳活動覆蓋面、影響力，擴大宣傳效果，為審計法制工作的深入開展供給保障。

(三)進取開展“12·4”全國法制宣傳日活動。今年是“12·4”全國法制宣傳日第十三周年，也是實施“六五”普法規(guī)劃承上啟下的關鍵年，12月4日上午全局組織了一次專題培訓活動，大力宣傳黨的十八大和習近平總書記關于全面推進依法治國的重要論述精神，宣傳以憲法為核心的中國特色社會主義法律體系;5日組織處級領導干部、公務員學法用法無紙化網(wǎng)上統(tǒng)一考試;辦了一期法制宣傳活動展板在周王城廣場參展;在單位的辦公樓大廳顯示屏上制著滾動“12·4”全國法制宣傳活動標語;向全局干部職工，群發(fā)一期“辦事依法、遇事找法、解決問題用法、化解矛盾靠法”的法制信息，擴大全國法制宣傳日的知曉度和影響力。

(四)狠抓法制信息宣傳工作。一是提高認識，加強法制信息化建設組織領導。該局把推進法制信息化建設作為頭等大事來抓，成立以分管局長為組長，法制科人員為成員的法制信息化建設小組，負責收集、編寫、整理、上報法制信息宣傳稿件。二是注重培訓，提高法制信息技術應用本事。該局高度重視信息技術培訓，進取選派多名同志到省廳參加培訓，以全面提高審計人員法制信息技術應用本事，每月有針對性地對法制信息發(fā)表采用情景進行講評，有效的提高了審計人員的綜合本事和寫作水平。三是加大投入，加強法制信息化基礎設施建設。該局先后投入多項資金購置筆記本電腦、臺式機、復印一體機、打印機，基本保證每個業(yè)務科室人手一臺計算機，建立了計算機審計經(jīng)驗共享機制，推動審計法制信息宣傳向前邁出更大的步伐。四是強化應用，實現(xiàn)審計業(yè)務與法制信息化高度結合。該局在實際工作中，堅持把審計法制信息宣傳同審計工作緊密聯(lián)系起來，同安排、同部署，提高了審計法制宣傳的實用性和針對性，不斷提升審計成果的轉化利用水平。

三、狠抓審計質量，力推行政執(zhí)法規(guī)范化建設

20__年以來，洛陽市審計局堅持以依法行政為核心，著力提高依法審計、規(guī)范執(zhí)法本事和水平，大力推動依法行政深入展開，嚴格規(guī)范審計執(zhí)法行為，較好地服務了全市經(jīng)濟發(fā)展大局，樹立了良好形象。始終把提升審計質量作為履行審計職責的第一要務，從“人、法、技”建設入手，著力提高審計人員審計業(yè)務素質，不斷完善審計質量控制機制，促進審計手段更新，創(chuàng)新審計工作思路，提高了審計成果質量。

(一)狠抓法制教育培訓，努力提高干部隊伍素質，為提高審計工作質量打下了堅實基礎。審計干部隊伍素質高低直接決定了審計質量的高低。我們按照“干什么、學什么、缺什么、補什么”和“突出重點，分類指導，按需施教、注重實效”的原則，針對不一樣時期、不一樣階段、不一樣情景，有針對性地開展教育法制培訓。邀請了河南省審計廳省依法行政方面的專家——省審計廳法制處副處長時常勝進行專題授課，從如何創(chuàng)立優(yōu)秀審計項目、依法審計、依法處理、依法保障等方面，結合審計工作實際進行系統(tǒng)闡述，便于我們全市審計干部理解、吸收與消化，將進一步鞏固并提升我市審計干部的執(zhí)法素質和執(zhí)法水平，從而強化依法行政意識。

(二)完善各項制度，規(guī)范項目審計執(zhí)法力度。在推動依法行政工作中，該局重視制度對依法審計執(zhí)法行為的約束作用，進取建立健全各項工作制度，用制度來管人、管事、管權，提高依法審計水平。該局制定《審計項目質量控制制度》、《審計項目審理工作辦法》和《執(zhí)法過錯職責追究制度》等制度，將審計時間、審計方式、審計資料等以審前公告形式向社會公開，讓審計監(jiān)督權力在陽光下運行，增強審計執(zhí)法的透明度。

(三)規(guī)范行政處罰自由裁量權標準，促進審計機關依法審計。為嚴格規(guī)范審計行政處罰行為，進一步推進依法行政工作，按照市法制辦的要求，從三個方面開展工作：一是轉發(fā)了《洛陽市全面推進依法行政工作領導小組辦公室關于印發(fā)20__年度規(guī)范行政處罰自由裁量權工作實施方案》(洛依法行政領辦〔20__〕5號)，制定了《洛陽市審計局20__年度規(guī)范行政處罰自由裁量權工作實施方案》(洛審辦〔20__〕15號)。二是成立了行政處罰自由裁量權領導小組，由副局長李修新任組長，其他班子領導任副組長，相關科(室)長為成員，領導小組下設辦公室，負責“行政處罰自由裁量權”的日常工作。三是明確了行政處罰自由裁量權的原則。堅持“合法合理、公平公正、具體可行、落實到位、成效明顯”的原則。分別從實施原則和執(zhí)行標準兩個方應對行政處罰自由裁量權進行規(guī)范。細化不予處罰、減輕處罰、從輕處罰、一般處罰的各種情形，對自由裁量程序進行嚴格規(guī)定。根據(jù)各個業(yè)務部門的職能，將法律法規(guī)賦予審計監(jiān)督的職責和權力分解落實到相關部門，要求其嚴格執(zhí)行，從而構成認識到位、領導重視、職責明確、保障有力的依法行政工作機制。

(四)深化審計職能，推進服務性執(zhí)法理念。提高認識，把思想和行動統(tǒng)一到服務洛陽建設的重大戰(zhàn)略決策上來，切實增強大局意識、職責意識、服務意識，把行政執(zhí)法職能轉變到主要為審計主體服務、創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境上來。從事后監(jiān)督向事前、事中、事后全過程監(jiān)督轉變，從發(fā)現(xiàn)和揭露問題向促進解決問題轉變。牢固樹立“監(jiān)督體現(xiàn)服務，制約體現(xiàn)促進”的科學審計理念，在執(zhí)法中體現(xiàn)服務，構建管理、執(zhí)法和服務三位一體的行政執(zhí)法模式。

(五)履行執(zhí)法職責，規(guī)范行政執(zhí)法行為。嚴格按照法定權限和程序行使權力、履行職責，建立和完善檢查、督查制度，規(guī)范程序，職責到人。繼續(xù)推行行政執(zhí)法職責制，梳理執(zhí)法依據(jù)，明確執(zhí)法職權、崗位和職責。嚴肅查處重大違法違規(guī)問題和經(jīng)濟犯罪案件線索，注重從體制、機制、制度及政策措施層面分析問題、提出提議，充分發(fā)揮審計的“免疫系統(tǒng)”功能，為洛陽發(fā)展當好經(jīng)濟衛(wèi)士，為中原經(jīng)濟區(qū)建設保駕護航

回顧總結我局一年的法制工作，我們做了一些工作，也取得了一些成績，但與上級部門對我們的要求還有必須的差距，還存在著薄弱環(huán)節(jié)和不足，如對專業(yè)法律學習重視優(yōu)于普通法律學習、對業(yè)務學習優(yōu)于對法律學習等，這些還有待于在以后的工作中加以完善和提高?？偨Y過去，展望未來，任重道遠。我們要以黨的十八大精神和習近平總書記關于依法治國的重要論述為指針，堅持法制教育與法制實踐相結合，學法用法相結合，從實踐依法治理方略的高度，擴大普法工作成果，為“六五”普法工作的深入開展打下堅實基礎。

普法辦工作總結篇四

為加強青少年普法教育活動，創(chuàng)立和諧學校，構建和諧社會。我校堅持以法治校，強化民主管理。普法依法治理工作認真按照四五普法規(guī)劃要求，做到有計劃、有要求、有措施、有總結。認真抓好師生的法制教育，努力做到個別教育與團體教育相結合，普遍教育與重點教育相結合，校內教育與校外教育相結合，經(jīng)過扎實而有效的法制教育宣傳活動，增強領導干部依法治校、教師依法執(zhí)教的意識，學生的法制觀念有所增強。學校的依法治校工作全面落實，師生的法制觀念顯著提高?，F(xiàn)將工作總結如下：

一、法制宣傳教育工作組織落實，職責明確。學校成立了法制宣傳教育工作領導小組，由校長任組長，各班主任為組員，具體負責學校的普法宣傳教育工作。學校領導小組制訂年度工作計劃，落實各條線工作職責，學校組織教師學習政治理論，舉辦普法講座，觀看普法教育錄像，提高教師的法制觀念，維護教師的合法權益。班主任負責學生的日常法制宣傳和教育，經(jīng)過升旗儀式、班隊會和社會實踐活動等載體，提高學生的法制意識和行為規(guī)范水平。

二、加強教師的法制教育，進取推動依法執(zhí)教和依法治校工作。加強教師法制知識學習。利用周例會組織教師學習了關于《未成年人保護法》、《教師法》的相關知識，并進行了熱烈的討論。在每周的周前會上，及時的學習了關于依法治校的知識。如關于如何對待學生的心理問題，如何處理問題學生，如何處理課堂突發(fā)事件等，同時學習報刊雜志上的相關法制知識。加強對教育教學環(huán)節(jié)的檢查和督促。校領導不定期的對教師課堂教學、班主任工作和處理學生的方式方法進行嚴格的、經(jīng)常性的檢查，以確保依法執(zhí)教，推進普法工作。認真做好各種報刊、雜志等普法學習材料的征訂工作，為教職員工的學習供給條件。

三、加強學生的普法宣傳工作。遵循學校教育的規(guī)律，充分利用學校這一特定的文化傳遞空間，發(fā)揮各有關課程在進行法制教育方面的作用和功能，使學生在學習文化知識的過程中受到比較系統(tǒng)的法制教育。以課程教學為主要渠道，構成課內課外、校內校外緊密結合的學校法制教育的網(wǎng)絡和體系。利用課堂對學生進行比較系統(tǒng)的法制教育。經(jīng)過小學思想品德課、小學社會課進行，有計劃地對學生進行系統(tǒng)的法制教育;語文、數(shù)學、音樂等學科在教學中結合本學科特點相應地滲透德育、法制教育資料。在校內主要經(jīng)過課堂教學、課外活動和日常的思想教育進行;在學校的日常思想教育中，經(jīng)過升降國旗的活動、專題性的法講座制教育或報告以及中小學生日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育活動和社會實踐活動，對學生進行國家標志的教育、基礎禮貌教育、法律常識和遵紀守法教育，促進學生樹立法律意識。

學校利用紅領巾廣播站、黑板報等宣傳陣地、宣傳手段，抓住“12·4”等法制宣傳時機，廣泛開展法制宣傳教育活動，進取營造法制教育氛圍。組織一系列法制教育宣傳活動：

1、充分利用思政課堂，集中有序的組織學生學習相關法制知識。

2、組織各班輔導員、少先隊中隊干部進行“禮貌禮儀之星”主題班隊會活動方案設計比賽。

3、組織各班學生舉行“12·4”全國法制宣傳日主題隊會。

4、組織各班利用黑板報、班會的形式開展法制宣傳。

5、充分利用每周的國旗下講話和每一天的廣播操時間，及時對學生傳達信息，進行法制教育和宣傳。

6、邀請市交警大隊警官到學校進行“關愛生命，安全自護我能行”——交通法規(guī)安全知識講座。

7、加強與社區(qū)的合作，利用暑期對學生進行法制教育與宣傳。

8、學期末邀請市公安局巡警支隊110警務大隊警官到學校做法制教育講座。

歲末年初，普法教育的工作基本完成各項任務，教職工的依法執(zhí)教本事有了進一步的提高，學校的學習氣氛明顯改善，為下一步的普法工作打下了扎實的基礎。在今后的工作中，我們要一手抓文化知識和專業(yè)知識的教育，一手抓法制教育和師德教育，在具體工作實踐中，鞏固普法成果，為提高全校教職工和學生的法制意識和法律水平而繼續(xù)努力。

普法辦工作總結篇五

20__年，“六五”普法已全面啟動，永久社區(qū)認真總結了20__年“六五”普法啟動工作中所取得的寶貴經(jīng)驗，及普法工作中的不足之處，按照鎮(zhèn)黨委政府“六五”普法工作要求，統(tǒng)一部署結合本社區(qū)實際，緊緊圍繞“六五”普法規(guī)劃啟動的目標和任務，穩(wěn)步推進普法宣傳和依法治理工作進程，干部群眾法律素質和依法管理水平有了明顯提高，法制宣傳和依法治理有了新的成效，為我社區(qū)改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出了進取的貢獻，現(xiàn)將上半年的普法工作總結如下：

一、半年普法工作回顧

1、加強組織領導，確保普法工作有序開展。半年來，村黨總支始終高度重視普法工作，把普法工作列為我社區(qū)的中心工作來抓，認真對照“六五”普法規(guī)劃方案組織開展普法活動，在具體實施過程中堅持做到四點：一是強化組織領導。成立了以黨總支書記為組長、社區(qū)委員會主任為副組長，村兩委成員為成員的普法領導小組，經(jīng)常性召開會議進行研究部署，嚴格按照“六五”普法規(guī)劃及具體實施方案，分年度逐步實施，注重工作開展的連續(xù)性，確保了xx普法扎實有效開展;二是落實人員。由社區(qū)綜治站專門負責“六五”普法工作，及時根據(jù)人員和干部分工調整，確定專人負責“六五”普法日常工作的開展。三是經(jīng)費有保障。xx普法經(jīng)費實行支出實報實銷。四是加強制度建設。根據(jù)xx普法要求我社區(qū)制定了《“六五”普法學習制度》、《法制講座制度》《村干部法律知識學習》等系列制度，為學法普法供給了制度保障。

2、大力開展法制宣傳?！傲濉逼辗ㄖ卦谛麄髌占埃肽陙砦疑鐓^(qū)圍繞“實現(xiàn)兩個轉變、兩個提高”的普法目標，發(fā)揮“五五”普法骨干隊伍作用，調動社區(qū)干部的進取性組織開展了多種形式、多種資料的法律知識宣傳。半年來，我村經(jīng)過廣播、宣傳欄，結合實際組織開展了《憲法修正案》、《行政許可法》、《人口與計劃生育法》、《農(nóng)業(yè)法》、《農(nóng)村土地承包法》、《土地管理法》、《村民委員會組織法》、《安全生產(chǎn)法》、《產(chǎn)品質量法》、《未成年人保護法》、《預防青少年犯罪法》、《義務教育法》、《傳染病預防法》、《食品衛(wèi)生法》等二十多部法律條例，取得了十分好的效果。學法、用法，提高村民法律素質。

3、“六五”普法工作開展以來，我社區(qū)認真按照普法規(guī)劃和年度實施計劃的要求，確定重點學習資料抓好重點對象的學法用法。一是抓好干部學法。村干部既是“六五”普法的重點對象，同時還肩負著向群眾宣傳有關法律法規(guī)的重要職責。所以“六五”普法期間，我社區(qū)安排社區(qū)干部參加普法學習均在兩天以上。二是抓好全村黨員、村民代表、村民組長的法律法規(guī)知識學習。三是抓好青少年的法制教育，經(jīng)過發(fā)放

4、緊抓重點對象的《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等法律知識宣傳單，進一步增強了青少年法制觀念和法律意識，預防減少青少年違法犯罪發(fā)生。

5、認真開展“村民自治模范村”的創(chuàng)立活動，努力提升依法治村的工作質量。村委會全體人員利用半年時間進村入戶，了解群眾的生產(chǎn)、生活情景，征求對村委會工作意見，向村民宣傳《村民委員會組織法》、《人口與計劃生育法》、中央1號文件等。在創(chuàng)立期間，不但經(jīng)過多種形式宣傳了有關政策，法律，實行了民主選舉、村民自治，并且依法辦理了一系列涉及團體經(jīng)濟、事關村級發(fā)展的事務，如經(jīng)過村民代表會議研究決定失地戶的補貼費;村級道路養(yǎng)護辦法，開展社會治安群防聯(lián)防;拆遷戶、無房戶的安置工作;村級財務收支監(jiān)督狀況;計劃生育等工作。

二、普法取得成效

1、依法行政得到加強。提高全村村民尤其是村干部的法律素質，逐步實現(xiàn)由增強公民的法律意識向提高公民的法律素質轉變，由注重依靠行政手段管理各項事業(yè)向注重運用法律手段管理各項事業(yè)的轉變，不斷提高法治化管理水平。村普法教育領導小組還請教師來村講解《村民委員會組織法》《行政許可法》等法律知識，經(jīng)過學習提高社區(qū)干部依法行政本事和自覺性進一步提高，行政意識進一步增強。同時對村兩委的監(jiān)督、嚴格按照“一公開兩民主”相關規(guī)定，定期檢查村務公開情景，社區(qū)財務管理情景。在社居委換屆工作上，真正讓居民根據(jù)自我的意愿選舉，行使自我民主權利。社區(qū)較大事項都由村民代表大會決定，各項村級事務都能按照群眾的意愿順利開展。

2、依法治理工作扎實推進。社區(qū)班子人員在普法中堅持把學法與依法管理相結合，自覺依法規(guī)范自身行為，進取推進服務建設，為村民辦實事力度進一步加大，依法辦事取得了可喜的成績。廣大村民學法守法，參政議政意識提高，社會秩序穩(wěn)定，社會風氣好轉，村民代表大會的決定都能得到貫徹落實。普法依法治理的成效體此刻多個方面，經(jīng)過宣傳《刑法》、《治安管理處罰條例》，社會秩序明顯好轉，近幾年，未發(fā)生刑事案件和惡性治安案件，無群體性事件和上訪現(xiàn)象。

三、存在不足

回顧半年來的工作，我們雖然取得了必須的成績，但由于主客觀方面原因，有待改善和提高的地方還很多。

1、相當居民還不能適應新形勢發(fā)展需要，主動普法的意識還不強，自覺主動學法的不多，雖然依法維權意識有所提高，但合法權益遭受侵害時，更多的是憑感情靠人際關系來處理。

2、人民群眾的應對面宣傳難度大，加上相當青壯年勞力外出務工，很難確保村民普及率達100%，普法的廣度、深度有待進一步深化。

四、下一步打算

以“三個代表”重要思想和十八大關于加強法制宣傳教育，提高全民法律素質，尤其是增強村級管理人員的法制觀念和依法辦事本事的精神為指導，以“六五”普法工作的要求部署，以人為本，踏踏實實地工作，認真總結經(jīng)驗，不斷探索新思路，開展依法治理各項工作，為構建和諧社會作出重要貢獻。

普法辦工作總結篇六

一年來，我部認真貫徹和落實黨和國家的“三農(nóng)”方針、政策，嚴格執(zhí)行金融法律、法規(guī)相關規(guī)定，依法合規(guī)經(jīng)營，制定和完善了內控制度建設，強化成本意識，進取拓寬經(jīng)營渠道，壓縮費用開支，提高了會計核算水平和經(jīng)營效益。在聯(lián)社黨委的領導下，努力完成聯(lián)社主任室下達的工作任務，密切配合其他部門的各項工作，把主要工作放在服務于基層上，較好地完成了本年度的各項工作，現(xiàn)將本年工作總結匯報如下：

一、合理制定經(jīng)營目標，確保全年各項指標的完成

年初，本著“效益優(yōu)先”的原則，根據(jù)省聯(lián)社給我社制定的各項經(jīng)營目標任務，結合我社上年度經(jīng)營目標完成情景的基礎上，科學、合理制定了各網(wǎng)點組織資金目標和任務，并于元月一日召開首季組織資金工作動員大會，進一步提高全員的思想認識，明確組織資金工作的目標和任務。二月份對各營業(yè)網(wǎng)點反復進行算帳，合理設定各項財務指標，與各網(wǎng)點主任簽訂經(jīng)營目標職責制，修改和完善了經(jīng)營管理綜合考核辦法，為各網(wǎng)點明確了經(jīng)營方向和職責目標。十一月份，根據(jù)各網(wǎng)點經(jīng)營目標實際完成情景，結合本地市場經(jīng)濟變化特點，及時調整各網(wǎng)點經(jīng)營目標，為今年利潤計劃的順利實現(xiàn)進一步奠定基礎。截止11月末，各項存款余額為_______萬元，比年初增加______萬元;各項貸款余額為______萬元(含貼現(xiàn)____萬元)，比年初增加____萬元;不良貸款余額為____萬元(不含抵債資產(chǎn))，比年初下降____萬元，不良貸款占各項貸款的比例為_%(含貼現(xiàn))，比年初的_%下降了_個百分點;全轄盈虧軋差合計賬面盈余____萬元，比去年同期增盈____萬元。預計至12月末，各項存款余額到達______萬元，比年初增加______萬元;各項貸款余額為_____萬元，比年初增加_____萬元;不良貸款余額為____萬元，比年初下降____萬元，不良貸款占比為_，比年初

下降_%;全轄實現(xiàn)各項收入為____元，各項支出____萬元，賬面盈余____萬元。

二、加強財務管理，規(guī)范財務行為，努力增收節(jié)支

1、根據(jù)上年財務管理經(jīng)驗，結合今年改革實際情景，以“總量控制，效益優(yōu)先，以收定支，超額審批，超限停支，財務公開，民主理財”為原則，控制水電費、公雜費、郵電費等費用全年限額，業(yè)務招待費嚴格按照利息收入的5‰序時列支，其他費用開支必須報經(jīng)聯(lián)社審批，并下批復作為年終考核認賬因素。同時綜合研究各方面情景，又給每個網(wǎng)點額外增加了____元費用，從而保證了各網(wǎng)點經(jīng)營和管理所需各項費用的開支。

2、規(guī)范財務行為，合理控制財務開支。繼續(xù)執(zhí)行《__市農(nóng)村信用合作社財務管理辦法》和《費用結報制度》，在聯(lián)社費用管理委員會管理下，詳細規(guī)范了財務開支的范圍、標準、審批權限、程序等，不斷完善了費管會的管理制度，對于核定費用以外的費用開支，一律提前上報費管費研究、審批。截止11月末，經(jīng)費管會研究審批經(jīng)過的各項費用為______元，其中：各項墊支費用_____，購買的低值易耗品費用為_____元，各種修理費用為______元，營業(yè)外支出為____元，其他各項費用為_____元。

3、減少非生息資金的占比，加強應收利息的管理。截止11月末，我社應收利息帳面余額為___萬元，已超過銀監(jiān)部門的風險控制警戒線，我部根據(jù)實際情景，在主任室的要求下，堅持“誰分片地區(qū)，誰負責清理”的原則，對各網(wǎng)點進行跟蹤督促，限期清理。截止11月末，應收利息余額為___萬元，預計年末將全面完成應收利息的清理工作。

三、及時清收違規(guī)投資，規(guī)范投資行為

根據(jù)銀監(jiān)部門和省聯(lián)社清理違規(guī)投資的要求，加大了對違規(guī)債券和保險投資的清收力度，經(jīng)過采取上門催收洽談、電話追問和網(wǎng)上查詢、委托出售等方式，及時清收了申銀萬國____萬元國債和保險投資____萬元。目前仍有保險投資__萬元未收回，正繼續(xù)與太平洋保險公司洽談給付;密切關注南方證券托管工作，債權一經(jīng)確定，及時清收南方證券____萬元國債投資。為規(guī)范投資行為，確保資金安全、高效運營，我部于今年十月制定了《__市農(nóng)村信用合作聯(lián)社投資業(yè)務管理辦法》，規(guī)定了在銀行間債券市場進行資金拆借、債券買賣、債券回購等投資業(yè)務行為。十月份以來，委托省聯(lián)社在銀行間債券市場購買債券_____萬元，同時與省聯(lián)社進行短期資金拆放業(yè)務，提高了資金使用效益。

四、申請發(fā)行專項中央銀行票據(jù)__萬元

為進一步深化農(nóng)村信用社改革，切實用好國家資金支持政策，根據(jù)國庫院《農(nóng)村信用社改革試點方案的通知》(國發(fā)[__]15號)和中國人民銀行《農(nóng)村信用社改革試點專項中央銀行票據(jù)操作辦法》(銀發(fā)[__]181號)、《農(nóng)村信用社改革試點資金支持方案實施與考核指引》(銀發(fā)[##]4號)文件精神，一季度制定了《__市農(nóng)村信用社增資擴股及降低不良貸款計劃書》，在報經(jīng)__銀監(jiān)分局批準后，一邊請__會計師事務所清產(chǎn)核資，同時進行增資擴股充實資本，采取措施清收和降低不良貸款，在二季度成功申請發(fā)行了中央銀行專項票據(jù)__萬元，并在二季度末到達了提前申請贖回的條件。

普法辦工作總結篇七

自從__開始招聘開始我就在那報名了，此刻進入公司已級有3個多月了，在這期間，我作為現(xiàn)場部的一名督導真真切切的體會到公司給__人民帶來的各種好處，如：買衣服不要再東跑西跑、給人民帶來了在家門口就業(yè)的機會等等，我也是一個剛從大學畢業(yè)的學生，一出來就能大家門口找到工作真的好開心。

現(xiàn)將本人20__年的工作情景作一簡單匯報，請大家批評指正。

一、培訓期間

在這期間，我從對這行業(yè)的一無所知到進一步的了解。這都是公司給我們培訓的功勞，從這學會了作為一個基層的管理者如何去熟悉各項業(yè)務到如何去和員工或是上級溝通，還有顧客的服務和客訴等等，經(jīng)過培訓和軍訓之后自我在各方面都有了必須的提高，給了更好的為公司和顧客服務的信心。

二、工作職責

本人后在女裝、休閑裝、運動區(qū)擔任過督導，作為最基層的一名管理者，我深感自我更是一名最終端的經(jīng)營者。我的主要職責是：維護賣場現(xiàn)場經(jīng)營秩序的有序運行。具體到日常工作資料，主要有員工日常行為規(guī)范化管理，商品的退換或客訴等。

三、工作職責執(zhí)行狀況

三個月來，本人在各位領導的關心愛護、各位同仁的支持配合和現(xiàn)場部全體員工的通力協(xié)作下，依靠各個層次堅強的團隊，較好地履行了自我的工作職責，圓滿完成了領導交給的各項工作任務。

1、提高自身素質，盡力適應崗位需要。

本人是在學校剛畢業(yè)的一名學生，學的是軟件，俗話說，“隔行如隔山”，如何做好服裝的督導，對我來說，依然是一個全新的課題。為此，我不斷學習，充實自我，以盡力適應崗位需要。經(jīng)過學習與實踐的有機結合，自身素質逐步得到提高，基本適應了本崗位的需要。

2、注重規(guī)范管理，提升員工整體素質。

20__年來，營業(yè)人員調動頻繁，針對新員工對公司紀律和經(jīng)營業(yè)務不夠熟悉的狀況，我在平時工作中，能利用各種機會，在員工間進行專業(yè)性商品常識、銷售技巧、商品陳列的交流，并在日常巡視中加強了監(jiān)督與執(zhí)行力度，提高了員工的紀律意識，使部分新員工較快地進入了工作主角，并養(yǎng)成了良好的職業(yè)習慣。同時在規(guī)范化管理的過程中，本人自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，要員工做到的，自我首先做到，要求員工不做的，自我首先不做，在管理中發(fā)揮了表率作用，促使自我加深了對管理、對自我的進一步了解。

3、加強現(xiàn)場巡視，保證經(jīng)營秩序良好。

督導的工作場所就是賣場，工作資料十分具體、瑣碎，這就要求本人必須具備較強的職責心，保證在經(jīng)營現(xiàn)場對各種具體、瑣碎的工作當場進行解決，使營業(yè)秩序良好運行，給顧客供給一個方便、舒適的購物空間。

4、堅持公正合理，靈活商品退換管理。

配合柜組和營業(yè)員做好商品退換管理工作是本人的一項重要職責，三個月來，我認真學習并靈活運用商場在商品退換方面的相關辦法，對每一齊退換貨的處理都努力做到有章可依，異常是依據(jù)公平、公正、合情合理的原則保護消費者的合法權益，維護公司在消費者中良好的口碑，就上個月本人每月的沖紅數(shù)都在33起以上。

5、了解員工狀況，努力打造和諧團隊。

三個月來，本人注重了解員工的自然狀況和思想狀況，堅持多與員工進行溝通、交流，同時，善于經(jīng)過日?？陬^表揚和鼓勵來堅持員工較高的進取性、穩(wěn)定性，盡自我的努力，帶動更多員工，構成一個和諧的工作團隊。

四、本人工作中存在的不足

1、工作中，對一些日常管理方面出現(xiàn)的問題尚未進行及時的總結和歸類，異常是在現(xiàn)場貨品管理方面做得還很不夠，仍待向其他領導、經(jīng)理、主管學習。

2、對品牌特色的了解、對員工思想的了解、對專業(yè)知識的了解仍有待深入、細致，對現(xiàn)場管理的執(zhí)行力都有待加強，自身管理水平有待進一步提高。

3、處理退換貨時，有時心態(tài)不能平和，未能在感情方面讓顧客感性理解未予以退換的原由，需要在今后的工作中認真修煉。

五、20__年工作打算

1、加強對服裝現(xiàn)有品牌和服裝面料的了解，進一步從專業(yè)知識上加強對各品牌的理性認識，配合各柜組和相關領導，及時將合理化信息和提議傳達廠家或營業(yè)員。

2、充分調動每一位員工的進取性，經(jīng)過平日的溝通，讓員工在里了解公司的最近動態(tài)，以及公司的各種要求，要關注、關心自我的員工，及時肯定員工的提高，讓員工行有規(guī)范、學有榜樣、干有目標，心往一處想、勁往一處使，為公司的發(fā)展凝心聚力。

3、提高自身服務意識，做好整體員工服務意識的灌輸，養(yǎng)成良好的心態(tài)，異常要加強自身專業(yè)知識的學習，要努力建立與員工之間的任信關系，樹立自我的，為所有員工樹好形象，努力把整個打造成為一個步調一致的和諧團隊。

各位領導，20__年讓我有點依依不舍，在這三個月里，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，提高著。所以，我熱愛這份工作，期望自我今后能歡樂著工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂!與z同成長。

普法辦工作總結篇八

我縣科技特派員工作按___要求，在市科技局的指導下，自__年4月開展一年多來，初步構成了政府推動、部門配合、科技人員進取參與、科技特派員充分發(fā)揮作用、廣大農(nóng)民群眾熱烈擁護的良好局面?？茖W技術與農(nóng)民群眾脫貧致富的意識親密地融合，科技成果在農(nóng)民群眾脫貧致富的實踐中有效地轉化，推進了農(nóng)村科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟結構調整，促進了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，為全縣廣大農(nóng)村全面建設小康社會起到了進取的推動作用。現(xiàn)將一年來的工作情景總結如下：

一、深化認識抓轉變

省市關于科技特派員意見下發(fā)后，我局機關認真學習，統(tǒng)一思想認識。我們認為，這項工作決不是搞形式，走過場，圖熱鬧，而是經(jīng)過做好這項工作，使我們科技行政機關真正履行職能，落實職責，使農(nóng)業(yè)科技人員施展真本領，奔向主戰(zhàn)場，使農(nóng)業(yè)科技成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，最終使科學技術在農(nóng)村經(jīng)濟中唱主角、唱大戲。為了把這項工作做實做好，我們在思想上和工作中，做到五大轉變：一是由過去重行政號召的口頭行為轉變?yōu)榧戎靥栒俑貙嵭?。過去科技領導工作重宣傳號召，使農(nóng)民群眾學用科學技術不得要領。推行科技特派員制度，使農(nóng)民群眾學有師傅在身邊，干有榜樣在眼前。二是由過去零散的間接的科技服務轉變?yōu)槿痰闹苯拥目萍挤?。過去對農(nóng)村的科技服務，發(fā)個資料，搞個培訓，電視上講一講，活動中說一說，農(nóng)民掌握科技知識零碎散亂，科技人員養(yǎng)在深閨無人識。我們開展這項活動時，就把科技人員推向前沿陣地，陳盛球、陳年林、李江蘇等專業(yè)技術人員，原在機關工作，我們把他們網(wǎng)羅起來，下派到農(nóng)村一線，既給他們供給用武之地，又使農(nóng)民得到全程式的服務，應對面的服務。三是由過去單純的技術指導轉變?yōu)榧戎丶夹g指導又注重利益捆綁。以往技術人員搞指導不計報酬，一方面忽視了技術人員的勞動成果，另一方面農(nóng)

民心里不踏實。此刻我們的洋專家和土專家都是經(jīng)過承包、入股進入企業(yè)、農(nóng)戶，獲得正當?shù)睦?，與企業(yè)、農(nóng)戶共謀發(fā)展。四是由過去單純的示范行為轉變?yōu)榧戎厥痉陡貛印Ｊ痉妒潜粍拥姆?，既示范又帶動是主動地擴展。凡是僅有示范作用而沒有帶動作用的科技典型戶，我們都沒有吸收為科技特派員。五是由過去流動的短期的科技宣傳行為轉變?yōu)榉€(wěn)定的長期的科技示范帶動行為。以往根據(jù)一項活動和工作的需要，臨時性地宣傳幾個典型，活動一過，放在一邊。此刻人人發(fā)證，戶戶掛牌，月月考察，年年考核。認識的深化和行為的轉變，為我縣科技特派員工作打下了堅實的基礎。

二、加強領導抓保障

做好科技特派員工作，加強領導是保證?？h成立了以縣委副書記陳友來為組長、科技副縣長肖毓光為副組長，縣委辦公室、縣委組織部、縣政府辦公室、縣科技局、縣人事局等相關單位主要負責人為成員的科技特派員工作領導小組。研究制訂了__縣《關于選派科技特派員的實施意見》，《意見》對科技特派員的職職責務、組織管理和保障措施等方面提出了明確的要求。領導小組多次召開科技特派員工作座談會，聽取科技特派員的意見、提議和工作情景匯報，研究部署工作，并幫忙他們解決工作和生活中的困難和問題。為了充分調動和發(fā)揮科技特派員工作的進取性和創(chuàng)造性，縣里制定政策給予支持。一是建立項目資金扶持制度。二是科技特派員的原有職務、待遇、編制在下派期間完全保留，不影響職稱評定、調資和職務晉升。三是科技特派員的年度考核視同在崗人員，在原單位考核，優(yōu)秀指標由人事局單獨劃出30%的比例統(tǒng)一使用。四是科技特派員在政府機構改革中，不列入精減分流人員之列。五是每年給予科技特派員必須數(shù)額交通及生活補貼。六是實行科技特派員職責目標考核和獎勵制度，年終進行綜合考核，以績效定獎，由政府進行表彰和獎勵。這些政策在實施過程中得到了落實，特派員都比較滿意。

三、精選人員抓隊伍

選派好科技特派員，是開展科技特派員工作的首要環(huán)節(jié)，也是關鍵環(huán)節(jié)，它直接影響工作開展的效果。我們對專業(yè)技術人員，尋找科農(nóng)的結合點，實行雙向選擇。首先根據(jù)我縣醫(yī)藥、珍稻、畜牧、水產(chǎn)、林果、乳業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際需要，選擇一批具有較高素質、有實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術人員作為下派人選，然后讓他們與農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)大戶直接見面，實行雙向選擇。一年多來的實踐證明，經(jīng)過雙向選擇，提高了科技資源配置的有效性，也提高了科技服務成效。對農(nóng)村鄉(xiāng)土人才，既看自身效果，更看帶動意識。去年我縣首批選擇了18名科技特派員，最近，我局對這18名特派員一年多來的工作進行了全面考核，按照工作成績、貢獻大小，實行優(yōu)留劣汰，作出了調整，淘汰了13人，新吸收了7人，現(xiàn)保留了12名科技特派員，正在挑選6人。

四、多輪驅動抓實效

一年多來，我們經(jīng)過基地示范帶動、技術培訓推動、利益捆綁聯(lián)動、招才引智促動，把特派員工作搞得扎扎實實，特派員真正成為農(nóng)村科技播種人，成為先進生產(chǎn)力的代表者，促進了科學技術與農(nóng)村經(jīng)濟緊密結合，推動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

1、基地示范帶動。全縣每個科技特派員根據(jù)當?shù)刭Y源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，結合自我特長，重點抓一個產(chǎn)業(yè)示范基地建設。在基地建設中，他們很多引進先進適用技術、優(yōu)良品種，給當?shù)乩习傩兆龊檬痉?，并發(fā)揮帶動作用，加快了農(nóng)村科技推廣和普及，促進了農(nóng)業(yè)科技成果轉化。一年多來，科技特派員在全縣共建示范基地15個，推廣新技術、新品種、新成果共計96項(個)?？萍继嘏蓡T___創(chuàng)立多寶生態(tài)園，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。目前主要以養(yǎng)羊為主，規(guī)模到達1500只。他引進舍飼和種草養(yǎng)畜模式，養(yǎng)殖波爾山羊、小尾寒羊、亞洲黃羊、馬頭山羊等優(yōu)良品種，年獲利近30萬元。__先后經(jīng)過免費供給種羊、或供給技術、或供給銷路等形式，在周邊地區(qū)發(fā)展了養(yǎng)羊專業(yè)戶125戶，涉及___鎮(zhèn)?？萍继嘏蓡T___，夫婦二人從雙美紡紗廠下崗回鄉(xiāng)，租借藥鋪村禮堂，養(yǎng)雞6000只，年純收入10萬元以上。扶持村里百姓，全村每戶養(yǎng)雞100只以上，徒弟___養(yǎng)雞數(shù)量已超過了__本人。

2、技術培訓推動。為滿足廣大農(nóng)民對科技的渴求，科技特派員們活躍在田間地頭，采取現(xiàn)場講解、示范指導、入戶面授、集中培訓等形式，把科技滲透到千家萬戶，使農(nóng)民在最短的時間內掌握了先進的農(nóng)業(yè)適用技術，培育和造就了一大批鄉(xiāng)土科技人才，出現(xiàn)了一大批種植大王、養(yǎng)殖能手和種養(yǎng)專業(yè)大戶。特派員__對上__村27個農(nóng)戶進行培訓，解決了新品種金水柑不掛果的問題，現(xiàn)

在27戶農(nóng)民已掌握了金水柑育苗、施肥、噴藥等全部技術，該村基本構成金水柑專業(yè)村。特派員__向周邊26個種藥戶傳播白術種植技術，并共同研究如何培植“蛙術”，白術種植技術越研越精。特派員__向群眾供給種苗時，必向群眾宣傳養(yǎng)殖技術。教會周邊8個養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝戶的養(yǎng)殖技術，戶戶變大戶。實踐證明，哪里有科技特派員，哪里的農(nóng)村科技工作就得到更快地發(fā)展。

3、利益捆綁聯(lián)動?？萍继嘏蓡T以入股、承包等形式，與農(nóng)民群眾、專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)簽訂合同，組建利益共同體，實行風險共擔、利益共享，調動了雙方的進取性。科技特派員___在___生態(tài)農(nóng)業(yè)科技示范園與6戶農(nóng)民共同承包石馬奶牛場，養(yǎng)奶牛120頭，去年7人每人平均獲純利近8萬元。養(yǎng)奶牛過去一向是__村的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來由于技術、銷售等問題，導致養(yǎng)奶牛不景氣。此刻在__的帶動下，今年全村發(fā)展到45戶養(yǎng)奶牛300頭，預計全村奶牛專項收入可達200萬元?？萍继嘏蓡T__，家住__村，該村是全縣最邊遠的貧困山村。__經(jīng)過無償服務，帶動全村農(nóng)民種天麻，戶平天麻收入過千元，成了全縣有名的富裕村，__被當?shù)匕傩辗Q之為“天麻王”，他在__山區(qū)27個村，發(fā)展培養(yǎng)了種植天麻大戶1000多戶，使許多農(nóng)民找到了發(fā)家致富的好門路。另外，他還與四川、安徽、江西、宜昌、鄂西等地67個縣市農(nóng)民建立了長期技術合作關系。科技特派員__從事牲豬養(yǎng)殖，他與周邊養(yǎng)豬戶采取包到底的辦法，結成利益共同體。他向養(yǎng)豬戶供給種豬、飼料、防疫等全面服務，一頭豬包賺100元以上，死一頭賠一頭。__年與23戶農(nóng)民聯(lián)營發(fā)展牲豬3000頭，純收入達60萬元，此刻23戶已能獨立養(yǎng)殖。

4、招才引智促動?？萍继嘏蓡T發(fā)揮自身優(yōu)勢，招才引智，大力促進了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。特派員__同志，是我縣乃至全省知名的水稻專家，與著名科學家袁隆平院士相識。他去年邀請__院士到我縣指導珍稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，__院士親自授牌在__鎮(zhèn)建立“雜交稻展示基地”。__的引進，對我縣綠色珍稻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動作用。目前，全縣優(yōu)質雜交稻種植面積已發(fā)展到3萬畝，預計5至10年后可發(fā)展到50萬畝，年可增加農(nóng)民收入1.5億元。

科技特派員工作是一項全新工作，還處于探索階段。我縣實施一年多來，取得了必須成績，同時也暴露了一些問題，主要表此刻：有些人認識不到位，認為象前些年下派科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長一樣，換個位子，下去鍛煉鍛煉，沒有多大實際作用;科技特派員本身工作開展不力，沒有融合到當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展中去，科技特派員的作用沒有得到充分發(fā)揮;一些必要的經(jīng)費和一些激勵保障措施得不到有效落實，科技特派員工作被動，進取性和創(chuàng)造性沒有充分調動。這些問題嚴重影響了科技特派員工作的開展，有待于我們在以后的工作中認真加以解決。

普法辦工作總結篇九

關于展會的工作總結---怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在那里反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談認識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學習。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自我是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每一天一向在交流怎樣樣吸引客戶注意，深入和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，此刻才發(fā)現(xiàn)自我連流程銜接都沒弄清楚，難怪工作做的不好。一向覺得發(fā)完資料就不明白該怎樣跟了，今日看了會展運營銷售標準手冊才恍然大悟。自我集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，此刻就專門拉出來學習一下，再

說下自我的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關系

了解客戶需求細節(jié)

根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價值》價格

明確需求：

需求的經(jīng)過明確需求的衡量標準，準確分析出自我在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。

客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)能夠從幾個方面進行了解：

一個企業(yè)的包裝形象，像logo標志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：

(1)美工設計

(2)功能比如：用戶注冊、留言板等等

(3)網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準確傳達給你他是做什么的

(4)安全打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

能夠經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關信息進行分析

客戶在意的是什么?感興趣的是什么?厭惡的是什么?這些問題將指導我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的很多欲望，比如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿足他的欲望，他自然會高高興興的買回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎?

招商區(qū)域

招商模式

都經(jīng)過什么樣的方式進行招商推廣

目前如何進行品牌塑造、宣傳

如何切入話題與客戶展開信任關系的建立?分析：

很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不明白如何進展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，所以要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務的了解。

必須要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現(xiàn)出來的。

與客戶溝通時能夠多拿同類項目分析比較，激發(fā)客戶了解的欲望。

如果是老板能夠激發(fā)客戶談談他的“發(fā)家史”

如果是招商部的，能夠經(jīng)過交換做市場營銷的心得拉近距離

如果是企劃部或市場部，能夠了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。

客戶項目的基本情景

分析：

此部分資料將對你后期幫忙客戶出方案，供給資料。還能夠經(jīng)過此部分資料與客戶溝通幫忙客戶做項目比較和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、經(jīng)過同類項目的參數(shù)，引導客戶說出自我的情景。

先闡述問及問題的一些專業(yè)資料，引導客戶說出自我的情景。(能夠表現(xiàn)你的專業(yè)度)

先說自我對項目的理解，引導客戶說出自我的情景。

對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關聯(lián)：

選擇展會的合作案例與客戶進行溝通

分析客戶異議和顧慮的動機?

認真聆聽客戶問題的同時，在短時間內辨別該問題屬于哪一類型(懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延)——確定是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對自我工作中缺失的一些總結，期望盡快補充上來。

普法辦工作總結篇十

20__年以來，在縣委、政府及地區(qū)環(huán)保局領導領導的關心和支持下，在各科室的業(yè)務指導下，我局認真貫徹縣委擴大會議精神，圍繞我縣的中心工作的目標任務，以改善環(huán)境質量和保護人民群眾身體健康為根本，防止環(huán)境污染、遏制生態(tài)破壞為重點，切實履行環(huán)境監(jiān)督管理職能，有效解決群眾關心的熱點、難點環(huán)境問題，較好地完成了上級領導交給的各項工作任務?，F(xiàn)將我局今年以來開展的各項環(huán)保工作情景匯報如下：

一、加強班子自身建設，不斷增強科學發(fā)展本事

(一)加強理論學習，提高領導班子的思想政治素質。以黨組中心組理論學習為主、自學為輔的方式強化團體學習，在學習過程中注重學習的系統(tǒng)性和深入性，重點是突出學以致用，著力提高領導班子和領導干部的理論素養(yǎng)及運用科學理論解決實際問題和處理復雜局面的本事。截止10月，黨員干部集中學習60余學時，書寫心得體會、論文10份;每位黨員干部撰寫筆記3萬余字;觀看相關影片10余部。

(二)維護團結，增強合力，認真落實民主集中制。局班子緊緊圍繞縣委、政府的總體工作部署，堅持民主集中制。按照“團體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，充分發(fā)揮領導班子每個成員的作用，局領導班子始終注重充分發(fā)揮班子的整體合力，堅持以大局為重，牢固樹立全局觀念;加強領導班子團結與協(xié)作，每個黨組成員既認真履行職責，按分工負責，又相互支持配合，團結合作，領導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高，異常是在財務支出、重點工作等重大事項的決策上，均經(jīng)過局黨組會議，充分發(fā)揚民主、廣開思路，讓大家展開討論，充分發(fā)表意見，最大限度的集思廣益、避免或減少失誤，實現(xiàn)了科學決策、民主決策，確保了各項工作的高效運轉。

(三)嚴格政治紀律，依法行政，優(yōu)化工作作風。局班子始終把思想政治建設放在首位，牢固樹立“立黨為公、執(zhí)政為民”的思想，嚴守政治紀律，認真履行加強社會建設創(chuàng)新社會管理方面的職責和義務，在維護民族團結、祖國統(tǒng)一和反對民族分裂的大是大非問題上，始終做到旗幟鮮明，立場堅定。繼續(xù)強化自身作風建設，牢固樹立職責意識，落實工作職責制，勇于變化變革創(chuàng)新，敢于擔當負責，大力倡導求真務實、艱苦奮斗的精神。在轉變作風提高效能上。結合中央八項規(guī)定、自治區(qū)十項規(guī)定等，用制度保障作風建設深入推進。同時結合開展黨的群眾路線教育實踐活動，領導班子以先行先改之勢，經(jīng)過召開座談會、征求意見及下基層，傾聽群眾對環(huán)保工作意見，了解群眾所需所盼所急，解決群眾遇到的環(huán)境污染問題，異常是能經(jīng)常深入鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和企業(yè)調研指導，進取做好有關落實環(huán)保目標管理職責制、履行環(huán)?！叭瑫r”手續(xù)、易發(fā)環(huán)境污染信訪案件敏感點等方面問題的引導、服務、協(xié)調和解決工作。

二、緊扣我縣中心工作，扎實開展各項工作

一年來，局領導班子帶領全局干部，攻堅克難、埋頭苦干，不斷推動環(huán)保各項工作邁上新臺階。

(一)多措并舉進取推進生態(tài)禮貌建設

1、認真做好生態(tài)縣創(chuàng)立工作。今年是自治區(qū)生態(tài)縣創(chuàng)立工作的收官之年，我局根據(jù)《自治區(qū)生態(tài)縣創(chuàng)立考核細則》，嚴格落實各項指標任務，并對20__年至20__年檔案資料高質量、高標準整理完成;結合實際制定《__縣自治區(qū)級生態(tài)縣創(chuàng)立宣傳方案》，經(jīng)過多渠道、多角度、多層次進行生態(tài)縣宣傳，讓更多的人進取到創(chuàng)立工作中來，為生態(tài)縣創(chuàng)立工作營造良好的工作氛圍。

2、進取開展綠色創(chuàng)立工作。繼續(xù)推進各類創(chuàng)立，不斷夯實生態(tài)禮貌建設細胞工程。進取組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、學校等開展綠色創(chuàng)立工作。截止目前，已進取申報創(chuàng)立自治區(qū)級生態(tài)村3個、地區(qū)級生態(tài)村10個，地區(qū)級綠色社區(qū)2個。

3、全面推進生態(tài)環(huán)保宣教工作。以宣傳生態(tài)禮貌理念、倡導綠色生活方式為目的，進取參與各類宣教活動。一是六五”世界環(huán)境日、科技活動周、節(jié)能宣傳周等宣傳活動，組織開展“環(huán)保六進”等一系列活動。共發(fā)放宣傳資料530余份、環(huán)保購物袋20__個、宣傳掛圖120張、移車牌20__張。二是充分利用__縣環(huán)保網(wǎng)站、微信群、報紙等主要媒體的宣傳力度，經(jīng)過構成了全方位、多角度、常態(tài)化的大環(huán)保宣教工作格局。三是在上報信息的廣度和深度上下功夫，拓寬渠道，勤于挖掘，不但要求信息報送的數(shù)量，更注重信息報送的質量。截止目前，編寫信息98篇，環(huán)保廳網(wǎng)站刊登18篇、自治區(qū)宣教網(wǎng)49篇，地區(qū)行署網(wǎng)站1篇。

(二)履行職責環(huán)境執(zhí)法檢查進一步加強

1、開展環(huán)境保護大檢查。根據(jù)地區(qū)關于《阿勒泰地區(qū)環(huán)境保護大檢查實施方案》文件要求，成立以局長為組長的領導小組，同時根據(jù)我縣環(huán)境實際制定了《__縣環(huán)境保護大檢查實施方案》，先后對生產(chǎn)運營企業(yè)單位進行梳理檢查，并對__縣津城熱力有限公司、__天山水泥有限公司、__縣津城供排水公司、__縣諾干乳業(yè)有限公司、喀納斯酒業(yè)有限公司等5家企業(yè)環(huán)保設施運行情景和排污情景進行重點檢查。

2、認真做好環(huán)境信訪案件的處理。對群眾舉報以及執(zhí)法過程中發(fā)現(xiàn)的環(huán)境問題，及時調查，及時處理，切實維護群眾環(huán)境權益。接待群眾來訪和電話來訪、縣長信箱轉辦和糾風辦轉辦共29起，處理率97%。

3、加大飲用水源地監(jiān)察執(zhí)法，確保飲用水安全。上半年以來，我局對轄區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)9個已劃定的集中式飲用水源保護區(qū)內的周邊環(huán)境進行了全面檢查，規(guī)范各水源地保護區(qū)管理，及時清查各級飲用水源地保護區(qū)內環(huán)境違法行為，杜絕了與保護區(qū)無關的各項活動及項目建設。

4、加強危險廢物和放射源監(jiān)管，維護環(huán)境安全。對全縣工礦企業(yè)、醫(yī)療機構危廢及醫(yī)療危廢均實行登記管理、跟蹤監(jiān)管，并建立了“一企一檔”，同時規(guī)范放射(輻射)源安全監(jiān)管，開展不定期的專項執(zhí)法檢查，確保了環(huán)境安全。

5、啟動“綠色護考”專項行動，為我縣考生營造一個安靜的學習、考試和休息環(huán)境。

(三)穩(wěn)步推進污染物總量控制工作有序開展

20__年是“十二五”主要污染物總量控制收官之年，根據(jù)地區(qū)減排項目安排，__縣化學需氧量、氨氮減排項目1個;氮氧化物減排項目2個。

1、化學需氧量和氨氮減排項目。進取督促污水處理廠開工建設。

2、氮氧化物減排項目。水泥行業(yè)氮氧化物減排項目1個，__縣天山水泥職責有限公司脫硝設施和在線監(jiān)測設施穩(wěn)定運行，做好減排臺賬，達標排放，脫硝項目建成前氮氧化物總量為928、2噸年;脫硝后氮氧化物總量為333噸年，完成減排任務。20__年4月28日開始生產(chǎn)，10月2日停產(chǎn)，該企業(yè)生產(chǎn)運行期間脫硝設備運轉正常。

3、機動車氮氧化物減排。機動車尾氣在線監(jiān)測建設工程地勘規(guī)劃設計、預算已經(jīng)完成;臨時用地已經(jīng)審批完成，面積600㎡;工作人員均取得資格培訓證書，項目將于10底迎接驗收。

(四)嚴格把關建設項目監(jiān)管力度不斷加大

1、堅持環(huán)境影響評價和“三同時”制度，嚴把項目審批關，有效控制新污染源的產(chǎn)生。按《建設項目環(huán)境保護分類管理名錄》進行審批管理，環(huán)評執(zhí)行率到達100%。截止目前，審批環(huán)評登記表80個，審批環(huán)評報告表7個，初審環(huán)評報告表5個、審批環(huán)保驗收登記卡15個。

2、對所有新上項目實行事前、事中、事后全程跟蹤服務和監(jiān)督管理。

3、對中央擴大內需的項目開辟“綠色通道”，進取為全縣工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展供給環(huán)保服務。

4、做好企業(yè)環(huán)保手續(xù)的規(guī)范工作。

(五)以點帶面進取推進農(nóng)村環(huán)境綜合整治。

以“打造清潔鄉(xiāng)村，建設完美家園”為總體思路，重點實施推廣改善農(nóng)村村容村貌、生活垃圾和廢水的集中收集、處置及污水處理設施建設等項目。農(nóng)村環(huán)境連片整治項目資金共244萬元，項目涵蓋杜來提鄉(xiāng)阿合塔木村、杜來提鄉(xiāng)杜來提村、草原新村、草原一村、草原二村、草原三村6個村，項目已于8月30日前全部實施完成，并投入使用，目前項目已經(jīng)準備迎接地區(qū)環(huán)保局驗收。

(六)未雨綢繆農(nóng)村環(huán)境質量試點監(jiān)測工作逐步開展

根據(jù)__縣的實際，選定杜來提村、哈臺村、沖乎爾村3個具有代表性的必測點和選測點，開展空氣質量、飲用水源地、土壤監(jiān)測，每季度監(jiān)測一次。目前，環(huán)境監(jiān)測站已經(jīng)完成三個季度的大氣監(jiān)測和水質取樣工作，相關數(shù)據(jù)已經(jīng)上報地區(qū)環(huán)保局。

(七)強化監(jiān)管排污費征收力度不斷加大。

為進一步拓寬開征面，我局加大排污費征收力度，嚴格執(zhí)行排污申報和排污費征收使用管理的相關規(guī)定，依法開展排污收費工作。截止10月，共完成排污申報27家，共征收排污費15、7萬元，100%上繳。

(八)齊頭并進民族團結、綜合治理、績效管理等各項工作穩(wěn)步開展。

1、在民族團結提高創(chuàng)立工作中，不斷探索做好民族團結提高創(chuàng)立工作的新路子，促進全局的民族團結提高創(chuàng)立和環(huán)保事業(yè)同步發(fā)展。一是在全局上下廣泛開展“五個一五個好”、“結對認親”、“五學五比五爭”、自治區(qū)十項活動等一系列活動，二是開展“雙語”學習。根據(jù)縣雙語辦的要求，結合環(huán)保局工作實際制定了《環(huán)保局雙語學習計劃》，訂購了雙語教材，堅持每一天下去7：30雙語學習，充分利用“雙語角”、“雙語專欄”開展雙語學習，并與每月20日進行雙語測試。開展“黨旗紅·學雙語·團結美”一系列活動。三是深入開展民族團結提高創(chuàng)立“細胞工程”，開展民族團結先進科室、先進個人、模范家庭等一系列創(chuàng)立活動。

2、加大綜合治理工作力度，將綜合治理工作與環(huán)保工作結合起來，到達同步發(fā)展。值班期間嚴格遵守值班制度;安裝了防盜窗、電子監(jiān)控設備等防恐設施，累計投入資金3萬余元;10月10日我局舉行了防恐防爆突發(fā)事件應急演練，經(jīng)過演練進一步提高我局處理突發(fā)事件的協(xié)調處理本事。古爾邦節(jié)來臨之際，來到北屯至__縣217國道公安檢查站，走訪慰問一線武警官兵，向他們致以節(jié)日的問候，并為他們送去價值千余元的羊肉、水果等節(jié)日慰問品。

3、強化管理，全面開展機關效能建設。完善內部管理、執(zhí)法規(guī)范、服務發(fā)展多項制度措施，查擺自身問題，制定強化措施加以整改。同時，全局工作人員分別作出工作效能和工作職責承諾，全面改善機關作風，提升服務效能。經(jīng)過一系列措施，提高了環(huán)保干部隊伍的整體素質和干事、創(chuàng)業(yè)、為民的本事。

4、加強精神禮貌建設，大力推進和諧機關建設。一是突出抓好主題教育。結合實際，認真開展道德建設月活動，并以月促年，以開展環(huán)保系統(tǒng)“道德大講堂”、“環(huán)保課堂”、“遠程教育”等干部喜聞樂見的形式，創(chuàng)新抓好活動載體，突出活動實效;二是深入開展學雷鋒活動志愿服務活動，制定實施方案、管理辦法，動員全局黨員干部進取參與志愿活動，先后開展了清理垃圾、植樹造林、愛心一元捐款等志愿活動;三是多形式開展禮貌風尚傳播活動;四是進取開展禮貌用餐行動;五是進取參與、認真組織身邊好人、最美__人評選活動。

(九)強化措施“訪惠聚”工作深入推進

1、結合阿克別依特村實際制定了《20__年窩依莫克鄉(xiāng)阿克別依特村幫扶計劃》。

2、工作組根據(jù)村里老人多的實際，提出了逢節(jié)必過的目標，以此凝聚民心，增強村班子的凝聚力和號召力，累計慰問資金達20__余元。

三、以落實黨建目標職責制為主線，深入開展各項黨建活動

1、落實黨建工作目標職責制，建立健全抓黨建工作長效機制。落實黨建工作職責制，堅持“一崗雙責”，黨組書記切實履行第一職責人職責，班子成員帶頭履行抓黨建的工作職責。

2、加強執(zhí)政本事建設，全面提升黨員綜合素質。加強政治理論學習。落實局黨組中心組理論學習制度，貫徹重要會議精神;不斷鞏固學習型黨組織建設。組織全局黨員干部對學習資料、時間做出具體安排，并明確每月學習資料。

3、加大新黨員的培訓工作，為我局黨員隊伍注入新鮮的血液。進取組織干部參加入黨進取分子培訓，經(jīng)過培訓讓干部認識到如何才能成為一名真正的黨員。

四、扎實開展黨風廉政建設，筑牢拒腐防變的思想防線

1、加強領導，落實黨風廉政建設職責制。主要領導切實履行黨風廉政工作第一職責人職責，層層簽訂黨風廉政建設職責書。

2、注重教育，提高黨員干部廉潔自律意識。在黨風廉政教育月期間，采取廉政學習、觀看廉政教育片等活動，經(jīng)過活動使黨員干部嚴格遵守廉潔自律各項規(guī)定，在思想上筑牢拒腐防變的堡壘，在工作中堅守拒腐防變的防線，在生活中把住拒腐防變的關口。

3、抓監(jiān)督促廉政，深入推進黨務政務公開。完善黨務政務公開目錄及相關制度，從公開程序、公開資料、公開時限、公開形式等方面，建立健全操作運行機制，推進黨務政務公開工作扎實有效開展。

回顧過去的一年，局領導班子尚勤尚廉、認真履職，在取得成績的同時，我們也清醒地認識到工作中仍存在一些差距和不足。十八大的召開將生態(tài)禮貌建設工作擺上更加重要的戰(zhàn)略位置，群眾對環(huán)境質量也有更多的關注和期盼，20__年，環(huán)保工作職責將更為重大、任務更加繁重。局領導班子將以十八大精神為統(tǒng)領，認真落實縣委、縣政府的各項工作部署，帶領全局干部，振奮精神，克難攻堅，進取探索“在保護中發(fā)展，在發(fā)展中保護”的環(huán)保新道路，完成好各項工作任務，為打造高品質城市、建設美麗__做出新的更大的貢獻。

五、存在的問題

雖然我局20__年各項工作進展順利，取得了必須的成效，仍然存在一些不足：一是經(jīng)過進取努力環(huán)境監(jiān)測設備已經(jīng)到位，由于環(huán)境監(jiān)測專業(yè)技術人員缺乏，造成我縣環(huán)境監(jiān)測工作開展緩慢。二是農(nóng)村環(huán)保站人員缺乏，致使農(nóng)村環(huán)境出現(xiàn)了日常監(jiān)管不到位的現(xiàn)象。三是環(huán)境執(zhí)法過程中各部門各協(xié)調配合有待加強在處理就一些環(huán)境問題往往涉多個職能部門，不是單一部門能夠解決的。

六、工作思路

20__年，我局將繼續(xù)圍繞環(huán)保中心工作，以求真、務實、高效的工作作風，進取謀劃，重點推進，力爭使各項工作取得新成效。

1、繼續(xù)嚴把環(huán)評審批關。嚴把建設項目環(huán)境準入關，嚴格執(zhí)行并落實“環(huán)境影響評價法”和“三同時”制度，抓好項目環(huán)保審批管理。

2、繼續(xù)強化環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察。嚴厲打擊環(huán)境違法行為，依法調查處理環(huán)境糾紛和環(huán)境污染事故。繼續(xù)開展好“整治違法排污企業(yè)，保障群眾健康”、“環(huán)保大檢查”等一系列環(huán)保專項行動。

3、繼續(xù)加大環(huán)境監(jiān)測人員的業(yè)務培訓工作，提高環(huán)境監(jiān)測人員的業(yè)務水平，推進環(huán)境監(jiān)測工作扎實有序開展。

4、繼續(xù)開展好“訪惠聚”活動，結合我局實際在活動開展過程中給予最大的支持。

5、進取爭取20__年農(nóng)村環(huán)境連片整治項目。

6、啟動國家級生態(tài)縣創(chuàng)立工作。

7、抓基礎，不斷加強環(huán)保自身本事建設

一是抓環(huán)保隊伍自身業(yè)務知識學習，提升每位干部的工作本事和依法行政水平，堅持每周例會學習和定期組織全局干部認真學習《環(huán)境影響評價法》、《環(huán)境監(jiān)測》、《環(huán)境監(jiān)察》以及業(yè)務工作程序及資料等，同時進取參加環(huán)保部門組織的業(yè)務知識培訓;二是抓廉政建設，定期組織學習《中央八項規(guī)定》及《環(huán)保部六項禁令》等關于黨風廉政方面的規(guī)定，切實做到干干凈凈做人、老老實實做事，打造一支素質精良、作風過硬、業(yè)務精通的環(huán)保隊伍。

普法辦工作總結篇十一

一學期以來，在全校教師的鼎力支持下，教科室緊緊圍繞學校中心工作，集中研究中高考備考策略，兼顧科技創(chuàng)新特色教育，取得了必須成績。

本學期工作回顧

1.以“__年中高考名師工程青藍工程展示課”，提高初三、高三復習備考效益。

為推動兩個畢業(yè)年級任課教師重視復習課，研究復習課，提高復習質量。從3月9日—31日組織了官五中“__年中高考名師工程青藍工程展示課”，高三、初三46位教師參加，課型有作文點評課、試卷講評課、專項復習課、實驗課，教學手段與教學方法不拘一格。授課教師中，有80多天即將退休的謝國豪教師，有剛剛出院就奔向課堂的楊華仙教師，也有享譽官渡區(qū)內外的專家級名師謝振心、彭碩，更有一大批上完復習課就奔向操場組織中考體育鍛煉的初三班主任……高三任課的黃康侯副書記、趙敏副校長身先士卒，嚴謹扎實的教學風格詮釋了高效課堂，得到了聽課教師和教科所領導的一致好評，有力推動了復習展示課的順利進行。展示課邀請了昆五中學校領導、教研組長，官渡區(qū)教科所、區(qū)教師進修學校教師參加聽課評課，歷經(jīng)一月落下帷幕，共689人次參加聽課研討。教科室在《官五中教科之窗》上開辟了“復習示范課系列紀實”專欄，認真梳理，潛心研究，初步總結出高中數(shù)學“五段式”復習模式、生物“活化運用”復習模式、初中數(shù)學和化學“質疑討論——互幫互學——成果展示”的小組學習方法等，這些成果昭示著官五中人對“有效教學”期盼和追求，凝聚著廣大一線教師的教學智慧。

2.以“高中新課程實施研討會”總結新課程實施經(jīng)驗，進一步深化我校高中課程改革。

為樹立“新課程、新課堂、新考試”教研理念，總結__年高中學業(yè)水平考試的成功經(jīng)驗，研討我校高中新課程實施過程中存在的問題，于4月9月上午在多功能教室組織了“官五中__年高中新課程實施研討會”。我校高二物理、化學、生物、政治、歷史、地理、信息技術任課教師圍繞“新教材的取舍與把握、關注中差生的措施、學業(yè)水平考試說明的運用、學考沖刺階段的成功做法”進行總結，市教科院李主任就高中新課程的實施作了專題指導。兄弟學校昆五中、昆十六中與我校高一高二年級任科教師參加會議，昆五中錢主任、十六中薛副校長作了經(jīng)驗交流。官渡區(qū)教科所劉所長、官渡區(qū)進校劉校長高度肯定了研討會取得的進取成果，勉勵我校再接再厲，進一步落實新課程理念，抓住機遇，借課改東風推動官五中教育教學工作的發(fā)展。

3.以“會考什么、要怎樣辦”為主題，研究__中高考考綱，增強復習備考針對性。

研究考綱是我校每學年下學期最基本、最重要的教研活動，畢業(yè)班教師針對《學力提升》、《高考考試說明》所列資料，圍繞增減知識點、考查本事解讀、題型示例與學生答題技巧、重要考點與命題趨勢分析、尖子生培養(yǎng)與學困生轉化對策等開展研究，最終構成發(fā)言提綱。今年研討核心是__年中考、高考“會考什么、要怎樣辦”，于4月6日——7日舉行，彭碩、王明智、何衛(wèi)、王麗華、楊雅涵、莊雁、余榮澤、張靜、趙敏、陳華、恭學安、羅建東、張利華、吳春梅、楊華仙15位作為代表發(fā)言。教科室在匯總他們發(fā)言稿的基礎上，整理編印了文、理科《__年高考沖刺階段復習提議》、《__年中考備考復習提議》，從中高考各科試卷結構、復習要領、答題技巧、重要考點、應試心理等方面全方位指導考生，三本提議累計達6萬多，初三、高三學生人手一冊。

普法辦工作總結篇十二

本月的工作即將結束，接下來是步入下一月新的工作當中，在來到天友工作期間，工作的同時也學到了很多，努力提高自我不足的地方，為公司做出更大的貢獻而努力。此刻我將這一個月來的工作做個小小的總結，同時也說說自我的一些想法，還望領導賜教。

在天友公司，我們市場部及其他部門做的最多的還是在辦公室瀏覽一些相關網(wǎng)頁，在網(wǎng)上發(fā)布我們公司的項目，平時也和同事們一齊出去宣傳發(fā)展業(yè)務，在這個過程中難免有做的不好的地方，所以期望以后領導及同事之間，多多交流，指出各自不足的地方，領導多多指引，互相學習。

此外，在我們公司里的同事們，有老員工，有新員工，有我們市場部、有行政部還有后勤部，不論哪一個部門也好，我看到的是大家相處的其樂融融，每個人的工作都很認真，這是一個公司最需要的團隊精神，眾人拾柴火焰高，“拾柴”是一個過程，把“火”燒起來并且燒旺盛又是一個過程。所以下頭我想說說我的一些想法：

第一、我覺得這幾次我們出去宣傳工作不太夢想的原因是我們的工作沒有準備充分，宣傳工作要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我們就是在準備工作上做的不夠及時，對我們的項目沒有吃透，完全了解。所以我認為，首先我們自我就要對這些項目先深刻了解，才能更好的向客戶去介紹，去推廣。

第二、我們平時經(jīng)過網(wǎng)絡的方式去宣傳，可能效果沒有那么明顯，因為此刻網(wǎng)絡上很多人惡意做一些欺詐性的宣傳，所以就導致了群眾們對網(wǎng)絡上虛擬的世界存在質疑，在這方面我們天友領導們做了自我的教育培訓網(wǎng)站和財稅信息中心，所以，在網(wǎng)絡上或者群里我們和別人溝通時，也能夠推廣我們的網(wǎng)站，存在質疑就先了解了解我們的網(wǎng)站信息和有關我們公司的認證證書及師資力量等;

第三、在宣傳這一方面，市場策略很重要，我們此刻并沒有真正意義上了解這些項目，所以要不斷培訓鞏固，然后理論與實踐相結合，逐步的開拓市場，這樣才能打出一個漂亮的“仗”。

第四、現(xiàn)市場部及其他部門開始慢慢的從身邊的朋友入手，先讓他們了解公司的項目然后推動宣傳。相對來說，他們也是一頭霧水，所以，如果是朋友在徐州本地的能夠應對面的交流溝通一下，如果朋友是在外地的，能夠經(jīng)過發(fā)郵件的方式再加上平時聊天的方式介紹，這樣能夠讓他們自我在認知的同時還能帶動身邊的其他朋友。

以上就是本月的工作總結，不論是我個人還是部門，在未來的工作里，我們市場部必須會再接再厲做好市場宣傳推廣工作，在工作中不斷學習、發(fā)展，完成所定下的目標!

普法辦工作總結篇十三

時間如白駒過隙，20__年度眼看就要結束，而我部的工作還不能停止?；厥滓荒陙碡攧詹康墓ぷ黝H有感觸，我部人員結構、崗位分工、工作資料等諸多方面雖說沒有進行較大的調整和變化，但面臨包裝新形勢、新目標、新架構、新挑戰(zhàn)等等許多新的環(huán)境和條件，本財年的整體工作也給部門帶來了很大的壓力，可是我部沒有畏縮不前，而是在公司領導的指引和各部門的支持下，部門員工憑著應有的職業(yè)熱情和職責心，順利的走到了今日。可是我們不能所以而站下來歇息，因為我們明白提高是應當連續(xù)性的，可持續(xù)發(fā)展才是我們的追求，為了能夠在11年度創(chuàng)造新的提高，我們覺得很有必要對這一年來的部門工作做一簡單的回顧和總結，以警示和激勵自我怎樣去走未來的路。

一、作為職能部門，為公司健康發(fā)展供給有用的數(shù)據(jù)支持是我部的工作重點之一，而成本工作是重點中的重點

根據(jù)管理需要，我部在年初要求成本組完成成本模板的組織設計工作，把有用的成本相關數(shù)據(jù)信息都包含在內，這也是公司成本分析會的基礎，在這項工作中公司領導和同事給予了很大的支持與幫忙，經(jīng)過不斷的討論和修正，最終確認了新的模板格式，并在后期根據(jù)實際情景進行了合理的補充，這項工作得到了公司管理層的高度評價。

二、財務部有個很重要的職能就是監(jiān)督職能，但監(jiān)督需要很強的制度性和原則性支持，不能憑空做出任何結論和確定，這樣是很武斷的，是很不嚴謹?shù)模菦]有說服力的，所以把財務相關制度在其他部門進行宣貫尤為重要，制度是相對剛性的，但業(yè)務卻具有很強的靈活性，起碼要讓其他部門明白財務的原則和底線是什么，這也能夠避免因為員工對程序的不懂而在工作中出現(xiàn)不必要的麻煩，異常是在今年銷售部門分業(yè)務線管理的情景下，相關報銷審批流程有了明顯的改變，這也是宣貫相關制度很好的契機，為了使報銷業(yè)務不間斷，同時為了加強會計報銷工作的規(guī)范性，把公司的管理機制執(zhí)行到位，財務部針對相關制度和流程著重對業(yè)務部進行了系統(tǒng)培訓和詳實解釋，對實際工作起到了進取的影響。

三、財務部每一天都會面臨許多枯燥的數(shù)據(jù)和乏味的報表，大多數(shù)工作都是極具機械性的那種，異常是在sap系統(tǒng)運行以來，其并不能完全實現(xiàn)上線的初衷，我們明白運用這樣的管理工具不僅僅是要滿足管理者需求，并且要滿足操作者的需求，易于理解、容易操作、提高效率就是其中一個重要方向，雖然綜合多方面研究覺得上了一個不適宜的系統(tǒng)，但我部人員最終還是能夠站在更高的位置研究這個頭疼的問題，這是一個選擇，是一個過程，是一個趨勢，持續(xù)的提高是需要不斷探索的，雖然工作量上升是顯而易見的，但大家仍然克服了困難，工作完成的都很不錯。異常是成本組尤為突出，在shgj的帶領下，能夠及時的完成每月的成本工作，并且能夠基本保證數(shù)據(jù)的可用性，同時抽時間整理匯總sap問題點，并及時進行反饋，這需要很好的職業(yè)精神，這也證明了一件事，本事與學歷并不必須成正比，對這樣的員工公司應當給予異常的關照，另外部門內部員工能夠相互影響，工作的主動性也有了很大的提升，每個人都在逐漸走向成熟，但這種主動仍需要進一步加強。

四、隨著整個包裝業(yè)務的戰(zhàn)略拓展和公司實際發(fā)展的需要，二期擴建已經(jīng)走入了軌道，為了給予擴建工作更多更好的支持，我部經(jīng)過慎重研究，抽調專人全程參加擴建項目組的相關工作，雖然任務重時間緊，但在有關領導的指導和項目組成員的配合下，經(jīng)過其自身努力，按計劃完成了許多重要工作，工作比較出色，這也得到了領導和同事充分的肯定。

五、二期籌建開始后，外債和二期資本金陸續(xù)到位，進口設備增多，外債登記、結付匯、外匯核銷、信用證等諸多業(yè)務也隨之增加，并且因為公司業(yè)務面的加寬加大，公司也在逐步接觸和嘗試運用更多的結算方式，以滿足客戶以及自身的實際需要，由此需要更多的專業(yè)知識去完成各項工作，業(yè)務量雖然增加，但工作不能不做，也是借助這種推力，部門相關人員加班加點，在完成例行工作的同時，出色的完成了許多艱巨的工作任務，為公司持續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營活動供給了資金保障。

六、稅務工作方面我部克服了諸多困難，經(jīng)過進取與國地稅溝通以及查閱很多的資料，按要求完成了國地稅08、11年度稅務自查及稅款補繳工作，完成了國稅09、10年度固定資產(chǎn)發(fā)票抵扣情景的普查工作，完成了國稅關聯(lián)交易的調查工作，參加了開發(fā)區(qū)重點稅源企業(yè)專項會議并學習相關資料的編制方法，完成了增值稅退稅工作等，并且為了進一步提高稅務會計的專業(yè)素質，我部安排其參加各種相關稅務培訓，并完成部分轉訓工作，這對其自身業(yè)務素質以及部門整體素質的提高起到了進取的推動作用。

七、為了加速包裝內部信息經(jīng)驗的交流，為了借鑒和學習新的工作方式方法，為了最大限度的實現(xiàn)資源共享，為了支持兄弟公司的相關工作，我部委派專人去關聯(lián)公司進行工作交流活動，這是改善工作的一個途徑，不僅僅能夠幫忙他人，并且能夠提高了自我，可能的情景下，我部將繼續(xù)委派相關人員走出去，從而拿進來。

八、作為10年度的一項重要工作，sap及崗位操作指南的編制受到了部門領導的異常關注，部門各崗位人員利用工作之余，進行了崗位工作操作方法以及相關工作經(jīng)驗的梳理，歷經(jīng)數(shù)月最終編制完成了操作指南，這是一種值得繼續(xù)推進和完善的工作方法，更是改善工作的一個方向，但最終的操作指南仍然存在很多的瑕疵，并沒有按照初衷完成，因為我覺得既然稱之為指南，就應當做到細致，諸如：支票如何填制、發(fā)票如何開具等等細節(jié)性的工作都應當包含于內，并描述清楚，這樣才能成為真正的操作寶典，指南的一個重要特點就是使工作容易上手，但目前還不能做到，期望日后時機成熟的時候，能改變這種局限所帶來的尷尬。

九、按集團關于做好小金庫專項治理的通知的要求，在高層領導的指導下我部展開了自查自糾工作，經(jīng)過認真自查自糾以及回顧，公司無明顯小金庫以及類似行為存在，并出具了自查自糾報告以及自查自糾承諾書，經(jīng)過此次自查自糾，我部深刻的認識到，“小金庫”的預防和治理是一項長期的工作任務，需要長抓不懈，已經(jīng)有類似行為的單位或個人應當防微杜漸，沒有的也不可掉以輕心，而要剖析自身實際，經(jīng)過提高政治覺悟，加強思想認識、完善制度機制、縮小收入差距等各種途徑防患于未然。

十、按集團管理要求，我司需要完成一期項目自評價報告，以總結經(jīng)驗教訓，從而指導其他新項目的實施，這是一項新鮮且任務繁重的工作，并且時間緊迫，在高層領導的要求下，我部相關人員參與了部分資料的編制，雖然因缺乏專業(yè)性從而影響了報告的質量，但對報告的按時完成也起到了必須的推動作用。

十一、培訓作為提升員工素質的一種手段，一向以來都被公司各個部門所重視，我部也不例外，在公司較為完善的培訓體系指導下，會盡量安排各種類型的培訓，以擴充員工的業(yè)務本事以及綜合素養(yǎng)，對重要崗位也會酌情安排外訓，同時不忘挖掘和調動內部資源，利用自身所學組織相關教學，其實好的講師就在身邊，鼓勵員工主動承擔起這種職責也是我部關注的重點，雖然說還存在許多不盡人意的地方，但10年度所做的培訓基本到達了預期的效果，員工培訓的需求很旺盛，可是進行組織培訓的主動性還有待改善，這也是公司培訓所面臨的一種尷尬。

十二、鑒于資產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，以及業(yè)務量的增長，資產(chǎn)管理和供應商管理越發(fā)顯得重要，為了給明年工作供給更加有用的支持，我部按照高層領導的要求，由相關崗位分別草擬了資產(chǎn)管理和供應商管理的思路，這暫時將作為一種工作指導性文件下發(fā)相關部門，并在實際工作過程中進行補充和修正，這對優(yōu)化資源，保障資產(chǎn)安全有必須的借鑒作用，也為明年的相關工作給出了大致方向，當然這需要后期的繼續(xù)跟進，不可流于形式，應當融入實際。

十三、按本部戰(zhàn)略管理要求，業(yè)務部組織結構改變，分業(yè)務線進行管理成為定局，同時多家利潤點相繼進行新廠區(qū)擴建項目，受等等諸多因素影響，截止11月底尚未出具11年預算目標以及預算編制時間表，按往年此時預算初稿已編制完成，而此時僅下發(fā)了基于sap系統(tǒng)的成本預算新模板，同時各部門針對新增產(chǎn)品的思路均不是很清晰，這給預算編制帶來了諸多困難，但我部也將利用緊張的時間組織完成這一艱巨的任務。這種緊張和不清晰也顯現(xiàn)了許多需要思索的問題，比如：分業(yè)務線管理是企業(yè)發(fā)展提高的一種管理方式，這種方式是好的，但誰來執(zhí)行具體管理應當細心推敲。再如：模板的改變也是有必要的，但有沒有研究細致與細化的差別尤為重要。另外：一個項目的推動，需要嚴謹?shù)挠媱澬浴?/p>

十四、10年度公司接到了向集團內刊《企業(yè)忠良》的投稿任務，公司對此極為重視，我部也進取響應公司的號召，共投稿兩篇，撰文四千余字，占總稿數(shù)10%，雖然寫作本事欠佳，但這種氛圍是值得思考的，做工作首先要動起來，這樣的主動性必然能夠推動自身成長，不能嘴巴里喊著我要提高，而實際上成為惰的奴隸，這種矛盾的態(tài)度絕對是自我在拋棄自我，同時也拖了公司提高的后腿，工作中要異常慎之，認為自我應當是有為的人，更應當好好思考這件事所折射出來的問題。

十五、受公司大環(huán)境和員工自身需求的影響，我部10年度共提請離職3人，其中不乏關鍵崗位人員，同時根據(jù)公司實際發(fā)展需求，新招聘8人，其中3人為明年儲備人員，尚未入職，新設費用會計崗位1人，新設資產(chǎn)會計崗位1人，這為11年度工作的開展做好了相對堅實的鋪墊，培養(yǎng)新人進而成為目前需要關注的一個問題，資源如何合理調配，崗位怎樣重新分工還需要嚴謹思考。另外，公司作為就業(yè)實習基地，培養(yǎng)在校大學生也是應有的社會職責，我部今年接收了1人進行實習，其實習期間的表現(xiàn)也受到了領導表揚，不禁感嘆此刻的教育體制下也不乏比較優(yōu)秀的大學生，這也說明了一個問題，優(yōu)秀不優(yōu)秀主要在自我。

綜合以上提到以及未提到的諸多方面，我覺得11年的工作重點應著重于兩個方面，其一是如何保證基礎工作的質量，其二是如何改善工作態(tài)度。

基礎工作仍然不可放松，從10年度的工作情景看，我部的基礎工作并沒有明顯的提高，如：會計日常核算、督促后勤部門進行系統(tǒng)文本維護、積壓和逾期的跟進等，這也是影響后期包裝內部財務排行的主要因素，簡單的工作想要做好，需要更加嚴謹?shù)膽B(tài)度，當接到一個指令或者一個任務之后，大部分工作的資料都是需要員工自我去思考和完善的，不能想當然怎樣樣，不是所有的事情都要請示上級，也許稍加努力，問題就能迎刃而解，并且要養(yǎng)成總結問題、并構成工作方法的習慣，要有自查自糾的習慣，要發(fā)揚團隊精神，這種團隊精神不局限于本部門。

提到團隊精神，這是一種態(tài)度認識問題，團隊必然有崗位分工，但許多人都有一個錯誤的認識，總覺得完成崗位內的事情就萬事大吉了，剩余的事情能夠不做，實際上分工只是對一部分主要工作所做的職責界定而已，還有一部分工作是界定不清的，或者是需要隨機安排的，這些不僅僅需要上級的指派，更需要自身的進取主動，工作要分輕重緩急，任何工作都不能因某種借口而出現(xiàn)怠工或根本不做的情景，小到部門衛(wèi)生，大到公司活動，比比皆然，因為團隊工作不是個人行為，一個人的本事畢竟有限，如果能齊心協(xié)力相互配合，就能做到事半功倍，而有時恰恰要所以犧牲個人利益，這也是無法避免的。

但這必須要建立在每個員工具備較高的業(yè)務素質、良好的職業(yè)操守、正確的工作態(tài)度這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。所以每個員工都要有主動用自身的提高帶動了大家的共同提高的職業(yè)精神，如果認識不清楚就會產(chǎn)生惡性影響，這勢必使自我脫離團隊，或者說團隊放棄自我。

總之，未來的路還很長，雖說財務工作相對乏味，但同樣的工作也絕對有深度挖掘的潛力，同樣的崗位也有做好做壞之分，這不僅僅需要完善的制度體系來約束，更重要的應當是注重自身的提升，我們時刻需要蓄勢待發(fā)，因為改善具有持續(xù)性的特質，它應當沒有終點。

普法辦工作總結篇十四

一、教研工作

3月份對市7縣市區(qū)的部分學校信息技術學科工作進行調研檢查指導工作。

2、6月份舉辦朝陽市初中信息技術學科說課大賽。

3、6月份中、下旬評選信息技術學科及信息技術與學科整合市級優(yōu)秀作品，并選出部分保送省里參加省級評選。

4、9月末參加省信息技術學科教學技能大賽。

二、研工作組織國家、省、市級科研課題的立項申請及開題工作。

2、對市級課題“中小學信息技術教育教學研究”兩所實驗校進行聽課、調研、檢查、指導。

3、6、7月份組織03和04年省市級科研課題的結題驗收工作。

4、組織參加遼寧省“中小學信息奧林匹克聯(lián)賽”活動。

三、培訓工作參加國家及省里組織的骨干研訓員、信息技術研訓員及中小學教師教育技術本事主講教師培訓。

2、舉辦市級因特爾未來教育培訓班

3、組織參加省信息技術送訓下鄉(xiāng)活動

4、完成市中小學計算機教師繼續(xù)教育考試出題工作。

5、兩次參加計算機二級考試監(jiān)考工作。

四、機器及網(wǎng)絡維修

五、站工作

六、服務性工作。

普法辦工作總結篇十五

為了確保學生生命安全，促進學生身體健康，我校著力加強衛(wèi)生健康教育，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，扎實改善學校的衛(wèi)生環(huán)境和衛(wèi)生條件，提高師生的健康水平。我們做了如下工作：

一、多種措施普及健康教育

我們堅持把健康教育納入學校素質教育，使學生在學校的身體狀況和心理素質得到健康成長?，F(xiàn)時還進取開展有關衛(wèi)生保健知識的宣傳工作。采取多種形式，經(jīng)過廣播、宣傳欄、印發(fā)宣傳材料、組織觀看宣傳片、邀請專業(yè)人士來校為師生舉辦“衛(wèi)生講座”等途徑，宣傳衛(wèi)生知識。

采取多種措施加強食品安全管理，各班級組織舉行“加強食品安全保障身體健康”的主題班會，針對春季特點對學生加強食品安全教育，教育學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，預防春季傳染病;教育學生少喝或不喝飲料，不到無證攤點、快餐店用餐，不購買“三無”食品;并利用多媒體設備組織學生觀看食品安全宣傳片。學校還組織專人對食堂食品衛(wèi)生、飲用水和商店進行了檢查，狠抓各項制度的執(zhí)行和落實，及時消除隱患，確保學校食品衛(wèi)生安全工作無死角。經(jīng)過宣傳教育，普及了衛(wèi)生防疫和預防食物中毒的相關知識，提高了全體師生的食品安全意識。

在“世界水日”來臨之際，組織開展以“愛水、節(jié)水、護水”為主題的系列教育活動。利用學校網(wǎng)、升旗儀式、主題班會等途徑加強宣傳，讓學生明白“世界水日”的來歷，了解節(jié)水小技巧，做到“一水多用”;學校向全體師生發(fā)出“節(jié)儉用水人人有責”的倡議，各班組織學生舉行簽名活動，并制作節(jié)水主題的手抄報、宣傳畫;此外，學校還組織開展“家庭節(jié)水小妙招”征集活動，讓學生與家長一齊總結節(jié)儉用水的“金點子”。本次主題教育活動，提高了師生保護水資源、節(jié)儉用水的意識，營造了惜水、節(jié)水、護水的良好學校風尚，并經(jīng)過“小手拉大手”影響和帶動身邊的人，讓節(jié)儉用水成為大家的生活習慣。

二、做好預防近視和常見病防治

采取綜合防治措施，加強對學生視力的監(jiān)控，有效控制近視率。在開展防治近視眼宣傳的同時，每一天組織學生做眼保健操;校醫(yī)每學期組織兩次視力檢查。對教室的照明設施、課桌椅、黑板照明等進行改善。

對常見病、多發(fā)病，堅持以預防為主，及時掌握常見病、傳染病的流行動態(tài)。如：開展減鹽防控高血壓活動，經(jīng)過主題班會、手抄報、實踐活動等對學生和家長加強減鹽防控高血壓的宣傳;組織班主任教師撰寫安全教育案例，并選拔優(yōu)秀設計參加市局組織的優(yōu)秀案例評選，劉新玲、閆曉教師撰寫的案例圖文并茂，代表學校參加評選。針對4月份是呼吸道、腸道傳染病高發(fā)季節(jié)的特點，學校組織開展了一系列安全措施。一是堅持教室、生活和活動場所通風換氣，教室、活動室、專用教室等窗戶定時進行開放，確保室內空氣質量;二是加強消毒，學校專門購置了84消毒液，分發(fā)到各班級，每一天下班后收拾衛(wèi)生后進行消毒;三是開展好每一天鍛煉一小時活動，組織學生開展健康有益的活動，增強學生的身體素質;四是進一步規(guī)范辦學行為，保證學生課間休息時間，確保師生身體健康。

加強常見病的宣傳活動，本學期，我們加強對學生進行近視、齲齒等常見病的宣傳工作，組織學生分別制作手抄報、宣傳畫。

三、培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣，增強體質

培養(yǎng)衛(wèi)生習慣，對小學生來說尤為重要。我們針對學生對衛(wèi)生的認識還不足、行為習慣的養(yǎng)成還不夠的實際，結合《小學生日常行為規(guī)范》的貫徹實施，抓好學生的個人衛(wèi)生，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣;抓好公共場所的衛(wèi)生，如：就餐衛(wèi)生;在公共場所不隨地吐痰，不亂丟紙屑，果殼。在學生中廣泛開展“彎彎腰”活動，鼓勵師生在學校內看到垃圾就主動撿起來，及時清潔走廊、路上、公共場所的紙條、紙團、包裝袋、小瓶子等;同學之間相互督促，使那些不講衛(wèi)生的同學有所收斂，有利于人人講禮貌、人人講衛(wèi)生的良好習慣構成。

在培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣的同時，我們還注意經(jīng)過開展活動增強學生的體質，增強對疾病的抵抗力。學校扎實開展好陽光體育活動，明天確保學生在校期間有不少于一小時的體育活動時間，上好體育課，做好廣播體操和眼保健操;組織開展陽光體育節(jié)、吉尼斯挑戰(zhàn)賽、體質測試等多樣的體育活動和競賽;組織學生參加跳繩、田徑、排球、乒乓球等興趣活動，增強學生的體質，促進學生健康。

四、存在的不足：

1、學生的近視率較高。隨著各種電子產(chǎn)品的與日俱增，學生的視力逐步下降，本學期組織了兩次視力檢查，結果都不太樂觀，視力不良率較高。我們需要做好的工作，一是班主任、任課教師要進一步對學生加強讀寫姿勢的培養(yǎng)和糾正，讓學生學生良好的讀書、寫字姿勢;二是要做好眼保健操。我們此刻每一天做兩次眼保健操，提高眼保健操的質量，從平時的檢查情景看，有的班主任教師對學生做眼保健操的指導不到位，學生做操的穴位找的不準確，沒有起到應有的作用。

2、衛(wèi)生方面還有很多不足，離精細化管理的標準還有較大的差距，尤其是一些非班主任教師負責的衛(wèi)生防區(qū)，清掃質量較差。

普法辦工作總結篇十六

根據(jù)縣委、縣政府《關于加強精準扶貧工作的實施意見》(沐委發(fā)〔20__〕6號)精神，以及縣委辦、縣政府辦《關于印發(fā)〈沐川縣精準扶貧工作立標定責考核辦法〉的通知》(沐委辦〔20__〕11號)文件要求，我鄉(xiāng)嚴格按照精準扶貧建檔立卡和扶貧攻堅的要求，把握時間節(jié)點，走實規(guī)定步驟，扎實推進精準扶貧工作?，F(xiàn)就我鄉(xiāng)開展精準扶貧工作情景報告如下：

一、基本情景

__鄉(xiāng)位于__縣境西北部，其東、北兩面與__縣毗鄰，西北角與__區(qū)接壤。鄉(xiāng)人民政府駐__寺街1號，距__縣城75千米。下轄__、__、__、__4個村33個村民小組?？偯娣e19.7平方千米。20__年末轄區(qū)共有2095戶，總人口7265人，其中農(nóng)業(yè)戶1935戶，共7043人。20__年縣政府分配我鄉(xiāng)貧困人口總數(shù)927人，貧困村1個，我鄉(xiāng)根據(jù)全縣制定的范圍進行總量控制，并將貧困戶按照上升10%的標準分配到各村。按照年人均純收入2736元的標準順利識別出貧困農(nóng)戶269戶，貧困人口972人，貧困村1個。貧困對象識別后，經(jīng)過入戶登記，實事求是地獲取了貧困對象的各項信息資料，并組織信息錄入員將對象信息錄入計算機系統(tǒng)，建立電子檔案，做到戶有表、村有冊、鄉(xiāng)有電子檔案。

二、加強組織領導，廣泛宣傳動員

鄉(xiāng)黨委政府高度重視精準扶貧工作，認真貫徹落實縣委縣政府關于精準扶貧工作的重要會議和講話精神，主要領導親自調查研究，親自動員部署，親自督查推動，確保了全鄉(xiāng)精準扶貧工作順利推進。一是成立以書記、鄉(xiāng)長為組長，分管副鄉(xiāng)長為副組長，各辦、站、所負責人為成員的鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建檔立卡工作領導小組，同時設置扶貧開發(fā)辦公室，明確扶貧專干，構成主要領導親自抓，分管領導具體抓，各辦、站、所全面抓的工作格局，明確了工作職責和任務分工，落實專項工作經(jīng)費，做到了機構、人員、經(jīng)費、職責“四個到位”，為順利開展精準扶貧工作供給了堅強的組織保障。二是經(jīng)過召開村組干部會和群眾會、駐村干部走村串戶、led顯示屏、黨務村務公開欄等方法在村組干部和群眾中進行廣泛宣傳，調動了廣大干部工作主動性，激發(fā)了貧困群眾脫貧致富的強烈愿望。

三、明確工作職責，組織駐村幫扶

按照“雙聯(lián)”和干部駐村幫扶工作要求，全鄉(xiāng)222戶貧困戶，副縣長___領導聯(lián)系3戶，縣安監(jiān)局聯(lián)系嚴灣村29戶，縣殘聯(lián)聯(lián)系青山村7戶，電力公司聯(lián)系同心村20戶，縣郵儲銀行聯(lián)系和平村30戶。按照剩余貧困戶由鄉(xiāng)鎮(zhèn)兜底聯(lián)系原則，我鄉(xiāng)印發(fā)了《關于組建駐村工作組加強精準扶貧工作的通知》(海委發(fā)〔20__〕11號)文件，在縣派4個縣直單位幫扶我鄉(xiāng)的基礎上，結合全鄉(xiāng)及各村綜合條件等情景，從鄉(xiāng)屬各單位、各村選派鄉(xiāng)干部、村組干部、黨員、致富帶頭人等一共136名幫扶人員，各村建立了一支由駐村組長為組長、縣幫扶單位干部、駐村干部、村組干部、村里致富能人為成員的4個駐村幫扶工作組，明確駐村工作組組長，落實幫扶職責人，實現(xiàn)“一村一組、幫扶到戶”的精準扶貧。要求每個幫扶職責人每月至少到村到戶2次，認真摸清幫扶貧困戶基本情景，找準幫扶辦法，制定幫扶脫貧計劃，按照“不脫貧不收隊”的工作要求進行幫扶。駐村工作組在鄉(xiāng)黨委的統(tǒng)一安排下結對幫扶貧困戶，為幫扶戶量身定制脫貧計劃，采取有效幫扶措施，開展精準扶貧工作。同時實施對幫扶人員工作考核辦法，嚴格考核、逗硬獎懲，確保職責到人、幫扶到戶。

四、加強項目管理，開展精準扶貧

結對幫扶干部在主動做好扶貧戶摸底調查的同時，深入分析貧困戶的致貧愿意，結合扶貧戶實施找準幫扶突破口，提出有針對性、切實可行的致富措施。同時督促“兩委”落實好各項惠民惠農(nóng)政策，主動協(xié)調幫忙貧困村、貧困戶爭取項目資金，指導村“兩委”開著“四議兩公開一監(jiān)督”工作，嚴格按要求做好扶貧資金和項目的公開公示工作。20__年實施嚴灣村、同心村、和平村精準扶貧工作，扶持貧困村和其他貧困戶種植茶葉515畝，實現(xiàn)全鄉(xiāng)27戶111人產(chǎn)業(yè)脫貧致富。20__年將實施和平村和同心村精準扶貧工作，以市場為導向，打造“一村一品、一戶一業(yè)”的農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)，計劃投入產(chǎn)業(yè)扶持專項資金19.9萬元，養(yǎng)殖土雜雞6100只，種植核桃27.5畝，新建農(nóng)房120平方米，改建農(nóng)房60平方米，預計能實現(xiàn)47戶156人脫貧致富，能夠全面完成縣上下達的年度貧困人口減貧任務。目前新改建農(nóng)房正在實施過程中，土雜雞和核桃已進入采購程序，即將實施到戶。

五、查找存在問題，明確工作難點

一是基本公共工程相對薄弱。我鄉(xiāng)地處偏僻山區(qū)，貧困人群的生產(chǎn)生活水平相對較差，如交通不便、水利設施老化失修，抵御自然災害本事較弱。近年來，雖然經(jīng)過扶貧項目建設，基本公共工程有所改善，但仍不能滿足當前及今后的發(fā)展需要。二是返貧現(xiàn)象比較突出。貧困人口普遍理解教育程度低，觀念陳舊，科技認識不強，缺乏致富本事和發(fā)展門路，貧困戶中有相當一部分是病殘戶或無勞動力戶，脫貧難度較大。目前我鄉(xiāng)仍然有相當數(shù)量的貧困人口，另外，每年都會出現(xiàn)一部分已經(jīng)脫貧的人群，由于脫貧基礎不穩(wěn)，因病、因災、因學等原因又重新返貧。三是貧困對象缺乏自我發(fā)展后勁。目前，對貧困人口的幫扶措施仍以資金投入、物品贈予為主，輸血的多、造血的少，對扶貧對象的素質、本事培養(yǎng)不足，缺乏良性互動，對貧困村落實的項目較少，村級議事、決策、干事的長效機制亟待健全完善。四是扶貧體制不健全，推動工作較難。精準扶貧工作程序多、資料多、工作量大、時間較長，雖已安排部分經(jīng)費，但仍不能完全保證工作需要;對建檔立卡貧困戶工作實行動態(tài)管理，在基層操作十分困難，扶貧干部幾乎都是兼職，工作量大，精力上顧可是來，推動工作較難。

普法辦工作總結篇十七

節(jié)儉資源是我國的基本國策，也是企業(yè)公司落實科學發(fā)展觀，提高企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展質量和效益、增強企業(yè)核心競爭力的根本要求。為此，今年我公司圍繞企業(yè)經(jīng)營管理、技術革新和節(jié)能降耗目標做了很多的工作，取得了比較好的成效。具體情景如下:

一、認真貫徹《節(jié)能法》和《節(jié)能條例》為根本，狠抓基礎管理工作

第一、堅持抓好能源管理組織體系和制度體系建設，使能源管理工作按部就班有序展開。在節(jié)能組織上我們建立了由主管經(jīng)理、相關部門負責人和基層人員的三級能源管理網(wǎng)絡，建立了節(jié)能降耗領導小組，把能源管理工作覆蓋到生產(chǎn)班組和基層各個崗位，做到全員參與。在管理制度上，我們根據(jù)國家和本市的法律、法規(guī)建立健全了自我的制度和考核體系，使各項節(jié)能管理工作有法可依，有章可循。

第二、制定科學嚴謹?shù)牧炕芎亩~。我們始終把目光放在全市乃至全省一流同類行業(yè)的實際運行能耗指標，千方百計調研了解先進同行業(yè)的實際能耗情景，按照一流企業(yè)標準制定切實可行的量化能耗定額，結合本公司實際，查找差距，分析原因，制定改善措施。量化能耗定額是實際生產(chǎn)運行結果的檢驗標準，既是全體員工能源消耗的工作目標，也是對企業(yè)日常運行工作的行為約束。

第三、堅持抓好基礎考核工作。公司三十余個換熱站是耗能主體，控制好個別生產(chǎn)主體的能耗是實現(xiàn)能耗指標下降的基礎和關鍵。我們堅持把能耗指標與生產(chǎn)計劃同步下達、同時考核，使節(jié)能降耗成為公司一項基本的日常管理工作，同時，以各生產(chǎn)部門為重點，對水、電、車、油的消耗進行實時監(jiān)控、日跟蹤、周通報、旬分析、月總結，及時發(fā)現(xiàn)和調整生產(chǎn)過程中所出現(xiàn)的各種問題，不斷優(yōu)化生產(chǎn)方案，做到動態(tài)監(jiān)管、事前控制。在日常工作中采取多種宣傳、培訓、激勵措施，提高全員的節(jié)能意識，充分調動一線職工主動參與節(jié)能降耗的進取性，為降低生產(chǎn)成本出謀劃策，使節(jié)能成為每個職工的自覺行動。

二、向科技要節(jié)儉，靠技術提高降能耗

我們始終堅持把科技創(chuàng)新與技術提高作為節(jié)儉資源、減少能耗、增加效益、促進發(fā)展的重要手段，堅持科技提高，實現(xiàn)內涵發(fā)展，使節(jié)能工作貫徹到基層。

第一、推廣應用成熟的新技術、新設備、新材料促進節(jié)能技術水平的不斷提高。例如:隨著交流變頻技術的發(fā)展，相關產(chǎn)品日趨成熟可靠，價格不斷降低，從__年起，我們有計劃，有針對性地先后對換熱站的循環(huán)水泵，補水泵啟用加裝變頻裝置，使換熱站耗電量減少百分之十五以上。另外，在換熱站上加裝排氣裝置，提高循環(huán)效率，也產(chǎn)生了良好的節(jié)能效果。

第二、加大科技創(chuàng)新力度，拓展節(jié)能降耗思路。在以往的日常工作中，通常我們主要關注本行業(yè)新技術的發(fā)展情景，隨著新技術日新月異的發(fā)展，其他行業(yè)其他領域的新技術新成果層出不窮，把其他行業(yè)一些實用的新產(chǎn)品新成果應用到我們的實際生產(chǎn)中來，也為我們的節(jié)能降耗帶來良好的效果。例如，我們利用化學產(chǎn)品工業(yè)鹽、臭味劑，針對換熱站水質情景進行軟化，降低水質中水垢的構成、熱水的流失等，都有循環(huán)效果，經(jīng)過此項措施使其降低近兩個百分點。

第三、突出節(jié)能重點，細化管理措施

第一、公司各部門相應成立了節(jié)能降耗領導小組，制定具體的節(jié)能措施和管理辦法，為節(jié)能降耗工作供給了組織和制度上的保障，同時，也為實現(xiàn)控制能耗成本、抑制能耗增長過快的經(jīng)營管理目標，為下一步建立節(jié)儉型企業(yè)評價指標體系、建立資源節(jié)儉與合理利用相關管理制度的工作打下了堅實的基礎。

第二、公司各部門著重加強了對水、電、車、油及辦公用品等設施物資供應管理，并進取使用信息化技術努力實現(xiàn)無紙化辦公，杜絕“長明燈”、“長流水”等浪費現(xiàn)象，夏季空調溫度堅持不低于26攝氏度。使今年水電消耗同比分別下降23%、12.3%，行政物料消耗在去年基礎上下降5%。

第三、公司各部門還制定節(jié)能降耗指標考核細則，將能耗指標納入各部門的年度考核之中，層層分解落實目標，將節(jié)能降耗工作引入長效機制，避免了只追求任務目標的短期行為，保證了工作的持續(xù)性和有效性，使節(jié)能降耗工作能著眼于企業(yè)的長遠目標和利益。

回顧往年開展的節(jié)能工作，我們深刻認識到:節(jié)能降耗是企業(yè)生存發(fā)展的堅實基礎，是提高企業(yè)競爭力的有效途徑，更是企業(yè)不可推卸的社會職責。在城市集中供熱日新月異，飛速發(fā)展的大背景下，我們保證了熱力供應設施的安全穩(wěn)定運行，保障了轄區(qū)內的基礎設施的配套要求。

盡管我們在節(jié)能上做了一些工作，可是我們的工作還存在著必須的差距和不足，我們要利用這次機會，向先進單位學習，努力實現(xiàn)本市制定的節(jié)儉能源、降低消耗、建設節(jié)儉型社會的總目標，雖然目標十分艱巨，但我們有決心和信心，在現(xiàn)有工作的基礎上，按照市建委的統(tǒng)一要求和部署，進一步加大節(jié)能工作的力度，實現(xiàn)新的更高的目標。為此，今后重點抓好以下幾方面的工作：

第一、進一步深化管理，全面推進節(jié)能降耗工作。要進一步增強全員的節(jié)能意識和參與意識;進一步完善公司節(jié)能降耗的考核與獎懲機制，將節(jié)能管理工作向縱深推進。

第二、進一步依靠科技創(chuàng)新節(jié)能降耗。跳出原有的條條框框，拓展思路。隨著熱泵技術的飛速發(fā)展和產(chǎn)品的日趨成熟，為我們今后利用環(huán)境低品位能源創(chuàng)造的條件和機會，作為能源供應公司，我們將探討試驗熱泵技術在區(qū)內熱力供應中的應用，以期到達利用相同的能源，創(chuàng)造出更多的產(chǎn)出，推進整體節(jié)能工作的開展。

查看更多與本文《節(jié)能降耗年度工作總結》。第三、推進供熱計量工作的深入開展。目前，我國建筑物耗熱量同先進國家相比尚有十分大的潛力可挖，推進供熱計量收費的方式能夠改變目前“用多、用少都交一樣的錢，熱了開窗，冷了投訴”的狀況。熱計量供熱能夠使用戶獲得更高的自主消費權，所以，計量供熱也是促進節(jié)儉能源，保護環(huán)境的重要措施。

20__年以來，我社區(qū)黨建工作在街道辦黨工委的領導下，結合黨工委下發(fā)的要求和年度考核情景，認真查找在黨建工作中存在的問題，以“抓黨建，促發(fā)展”為突破口，力求在方法上創(chuàng)新，突出重點，扎實工作，為確保全年工作任務的完成打下了扎實的基礎?，F(xiàn)就20__年黨建工作的開展情景作如下總結：

經(jīng)過抓好上述措施，加之行業(yè)新技術新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，我們有信心、有決心圓滿完成市建委節(jié)能降耗的總體工作目標。

普法辦工作總結篇十八

今我參加了北京的一次展覽，這是自我第一次參展，很興奮、也很期盼。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經(jīng)歷，此刻跟大家一齊分享，期望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的推薦，請寫下來哦。

正文：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改善的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最終送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網(wǎng)絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

ps1：必須要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候必須要請他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放下，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，并且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了?？墒峭蝗幌氲絙他們的展臺就在我們前面，我午時就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，并且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(十分感激b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。此刻我正等a確認pi，期望能與a建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙可是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，并且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

普法辦工作總結篇十九

首先，十分高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感激鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自我才華的發(fā)展平臺，多謝!

___年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機?？墒?，經(jīng)過一個禮拜培訓后，參加實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自我進入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自我的事業(yè)，我的決定沒錯!

下頭，請允許我對我這一年的工作進行簡單的總結和分析，期望各位領導和同事能給予指正。

一、工作業(yè)績

截止___年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每一天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這一年的銷售業(yè)績不夢想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，可是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不夢想，我覺得主要有一下幾個原因：

1、剛進入it行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自我的內功。

2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自我的銷售本事。

3、不夠勤快，我在今后的工作中，必須客服自我心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自我的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我必須能創(chuàng)造出更好的成績。

4、我個人認為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，并且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨。

二、事務性工作

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領導的安排

2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多。

3、經(jīng)常幫忙公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫忙看門市等。

4、輪流主持早會，訓練了自我的組織本事和應變本事。

三、應收賬款

我嚴格執(zhí)行了公司的財務制度，截止___年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴格執(zhí)行公司財務制度，保證公司的資金安全。

四、個人心得

1、電話營銷技巧：打電話之前，必須要組織好自我的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，必須要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自我的心境，不能被客戶左右了我們自我的情緒

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，必須要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，必須要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業(yè)洽談時，必須要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自我的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會十分被動

3、客戶訊息搜集：除了公司供給的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還經(jīng)過網(wǎng)絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們必須要把自我的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大

4、客戶管理：我將自我的客戶進行了分類歸檔，異常是加了qq好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率

5、其它心得體會：

五、個人提議

1、我覺得公司應當給我們多進行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務員的成長

2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我期望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤

綜上，是我這一年的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正。

普法辦工作總結篇二十

今年以來，我局按照縣“雙打”工作領導小組的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞黨的十八大會議精神，進取推進實施知識產(chǎn)權保護戰(zhàn)略，加大對專利市場的管力度，努力維護專利所有人及消費者的合法權益，多次聯(lián)合相關部門開展聯(lián)合大檢查活動，為切實保障專利所有人的合法權益及廣大人民群眾消費安全做出了必須貢獻?，F(xiàn)將我局20__年雙打工作總結如下：

一、20__年工作

一是加強組織領導。成立了以局長為組長，副局長為副組長，知識產(chǎn)權科相關人員為成員的“雙打”工作領導小組，切實加強組織領導，統(tǒng)籌工作開展。

二是強化宣傳引導。利用“科技活動周”、“世界知識產(chǎn)權日”等開展知識產(chǎn)權知識宣傳活動，發(fā)放《專利知識問答》、《專利法》等宣傳資料3000余份，邀請縣政府分管領導開展“4.26”世界知識產(chǎn)權日電視講話。

三是開展部門協(xié)作。先后兩次聯(lián)合市科技局、縣市場監(jiān)督管理局及文廣新局開展知識產(chǎn)權執(zhí)法行動，全力打擊侵犯專利權益的違法行為，切實維護市場穩(wěn)定及專利所有人權益。

四是兌現(xiàn)專利資助。按照省、市專利的資助辦法，組織企業(yè)申報省市專利資助獎勵，共計14800元。啟動規(guī)上企業(yè)發(fā)明專利“清零”行動及龍頭企業(yè)“專利池”打造活動，先后9次邀請合肥道爾、匯眾等專利代理機構來祁深入企業(yè)凝練申請專利，1-10月我縣申請專利54件(其中發(fā)明專利15件)，授權專利60件(其中發(fā)明專利6件)。

二、存在問題及不足

因我局暫無人員擁有執(zhí)法證，所以只好聯(lián)合相關部門開展聯(lián)合執(zhí)法，但不能作來源罰決定，僅能以批評教育為主。

三、下一步工作打算

一是加強宣傳引導。繼續(xù)利用“科技活動周”、“世界知識產(chǎn)權日”等開展知識產(chǎn)權知識宣傳活動，發(fā)放《專利知識問答》、《專利法》等宣傳資料，開展知識產(chǎn)權知識宣傳;同時繼續(xù)邀請縣政府分管領導開展“4.26”世界知識產(chǎn)權日電視講話，提高群眾知曉率。

二是開展聯(lián)合執(zhí)法。繼續(xù)與市科技局、縣市場監(jiān)督管理局及文廣新局聯(lián)系，聯(lián)合開展知識產(chǎn)權執(zhí)法檢查行動，全力打擊侵犯專利權益的違法行為;同時進取參加執(zhí)法證資格考試，爭取行政執(zhí)法權。

三是強化專利保護。與縣政府、財政等部門協(xié)調，及時兌現(xiàn)縣級專利資助，提升專利申請進取性與主動性，增強全縣上下創(chuàng)新意識，推進創(chuàng)新型建設。