總結可以幫我們梳理思緒，優(yōu)化方法，更好地實現(xiàn)個人和團隊的目標。發(fā)表一篇優(yōu)秀的總結可以提升我們在學術界或職場中的聲譽和競爭力。以下是一些總結的樣例，通過分析可以發(fā)現(xiàn)一些寫作的技巧和套路。

銀行副行長工作思路篇一

2008年2月，中國郵政儲蓄銀行南昌市分行正式掛牌成立，這標志著南昌郵政金融事業(yè)步入了嶄新的發(fā)展階段。作為江西郵政儲蓄銀行的省會分行，新成立的中國郵政儲蓄銀行南昌市分行將如何緊扣主題，創(chuàng)新思路，實現(xiàn)又好又快大發(fā)展?記者為此對南昌市分行行長彭華彬進行了專訪。

“這是一個充滿機遇的年代，一個充滿挑戰(zhàn)的年代;這是一片孕育收獲的市場，一片布滿荊棘的市?！迸砣A彬對當前南昌市分行所處的客觀現(xiàn)狀做了一個辨證而又生動的形容。

彭華彬介紹，今年一季度以來，南昌市分行在省行的正確領導下，緊扣“改革、發(fā)展、穩(wěn)定”的主題，緊密依靠廣大員工，按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度和相關金融法規(guī)的要求，制定和完善各項規(guī)章管理制度，狠抓業(yè)務發(fā)展，積極推進支行組建，有效開展隊伍建設，不斷強化金融服務工作，各項指標和排名列全省前茅。截至三月底，全行儲蓄余額達到82.19億元，較年初凈增8.5億元，完成首季計劃的236.18%,超計劃絕對值4.9億元,較上年同期增長165.63%，活期余額8.02億元，較年初凈增3785萬元，基金累計銷售額及“天富1號”銷售絕對值位列全省第一。

“沒有一條通向光榮的道路是鋪滿鮮花的?！迸砣A彬指出，“在看到成績的同時，我們還應當清醒地認識到形勢的嚴峻，意識到自身的'不足，如業(yè)務能力和效益觀有待進一步加強，風險防范能力與意識有待進一步提高，各項基礎工作有待進一步完善，各種關系有待進一步理順?！?/p>

“凡事預則立，不預則廢?！贬槍窈笠欢螘r期內的發(fā)展思路，彭華彬概括為“達到一個轉變，做好兩項準備，加強三項建設，構建四個體系”。

彭華彬解釋說，“達到一個轉變”就是轉變思維，創(chuàng)新模式，促進個人金融業(yè)務持續(xù)發(fā)展。要以全局的視野和前瞻的眼光去審視現(xiàn)狀，以現(xiàn)代商業(yè)銀行的先進理念和標準去要求與衡量郵政金融業(yè)務發(fā)展的水平，切實抓好個人金融業(yè)務的發(fā)展，將對“量”的追求轉變至“質”的追求上去，將對規(guī)模的追求轉變至對效益的追求上去，重點改善存款結構，提高活期比例，調整業(yè)務結構，發(fā)展中間業(yè)務，提高經營效益。

“做好兩項準備”，即做好小額信貸業(yè)務的準備工作和公司金融業(yè)務的準備工作。通過完善相關制度，加強營銷隊伍建設，深入市場一線做好調查，切實轉變營銷思維模式，豐富營銷手段，做好大客戶的維護工作，在小額信貸業(yè)務和公司金融業(yè)務正式開辦之前做好充足的準備。

“加強三項建設”，即加強渠道建設，發(fā)揮網絡優(yōu)勢;加強支行建設，發(fā)揮平臺優(yōu)勢;加強公共關系建設，發(fā)揮資源優(yōu)勢。彭華彬強調，通過加強這三項建設，不斷完善郵儲銀行各項功能，打造郵儲銀行特有平臺，充分調動和利用一切可利用之資源，將關系當作資源來經營，切實處理好市行與客戶之間的關系、市行與政府及監(jiān)管部門之間的關系、市行內部之間的關系，為郵儲銀行的發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的內外部環(huán)境。

“構建四個體系”，即構建完備的員工培訓體系、高效的激勵考核體系、嚴謹?shù)娘L險防范及內控體系、豐富的企業(yè)文化體系。彭華彬認為，人才是企業(yè)最為活躍和最具有價值的因素，南昌市分行將充分重視人的因素，將員工的培訓納入市行戰(zhàn)略管理的軌道;進一步完善考核激勵辦法，并積極策劃豐富多彩的企業(yè)文化活動，以充分調動員工的工作熱情和積極性。同時，堅持強化內控不放松，始終將安全放在一切工作之首，努力做到穩(wěn)健經營，有效防范。

彭華彬說，在今后一段時間里，南昌市分行將狠抓以下五項工作：一是開展爭當先進、樹立正氣的活動;二是狠抓機關作風建設，提高辦事效率;三是要求全行職工勤于思考，創(chuàng)新思路;四是強化執(zhí)行力;五是加強服務工作。通過深化各項工作的落實，促進郵政金融業(yè)務又好又快的發(fā)展。

路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。郵政金融前行之路任重而又道遠，但彭華彬認為，作為省會行的南昌市分行有責任有義務在郵政金融事業(yè)的各方面對全省其他同行起到榜樣和表率作用。他說，“這是我們的使命，更是我們的榮譽。我們既有‘寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’的堅韌和毅力，更有‘乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海’的豪情和魄力，我們始終相信，在省行的正確領導下，在全行廣大干部職工眾志成城，團結一心的共同努力下，緊扣‘改革、發(fā)展、穩(wěn)定’的主題不動搖，創(chuàng)新思路，求新思變，南昌市分行一定能實現(xiàn)又好又快的大發(fā)展，迅速成為內控嚴密、管理科學、運營安全、服務周到、競爭力強的現(xiàn)代商業(yè)銀行?！?/p>

銀行副行長工作思路篇二

三、安全教育方面提高幼兒的生活自理能力，教會幼兒基本的生活技能，提高幼兒的自我服務意識。在生活中注意督促、指導每個幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息，自覺進行生活活動。培養(yǎng)幼兒的安全意識，增強幼兒的自我保護能力。注意關心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結合的教育理念。

四、家長工作方面家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，我將積極和家長取得聯(lián)系，共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園，安安全全回家，使每位家長都能放心將孩子交到老師手中。同時通過接送時間向家長介紹孩子在園情況，使其積極配合教師的教育教學工作。

總之，我將用真心關愛每一個孩子，用熱情孕育孩子的成長，用自信放飛孩子的心靈，用快樂培養(yǎng)孩子的健康。讓領導放心，讓家長滿意。

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰(zhàn)略”。

一、認真學習，努力提高。

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作。

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

銀行副行長工作思路篇三

一、加強日常辦理工作各支行明確各崗位職責，使網點人員既能合理分工又能團結合作，推進“聯(lián)動營銷”。

xx年任各重，壓力大，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保xx年各項任務的順利完成。

二、加強監(jiān)督檢查工作xx年將完善各項制度，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。

三、不斷提商后勤服務水平落實車輛、會務和接待三項服務工作，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車，同時協(xié)調好各部門的工作用車。

xx年,車輛運轉正常，沒有發(fā)生任何大的事故,xx年繼續(xù)做好車輛辦理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,加強司機的安全意識,克制安全辦理中思想麻木、茍且偷生的現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤頤養(yǎng)，勤維護。發(fā)覺題目及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創(chuàng)新運轉機制，改進服務方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)的.有機銜接，保證有序運行。

四、做好“為民服務創(chuàng)先增優(yōu)”活動xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質文明服務中嚴格遵守上級有關規(guī)定，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處。并針對實踐情形，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網點進行暗訪等形式，對轄內所有網點的文明服務情形進行監(jiān)督，及時提醒存在的題目并督促全行員工加強服務意識、轉變服務看法。強化服務措施。

五、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構建和諧穩(wěn)定的勞動關系，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關系管理的規(guī)范化水平。

銀行副行長工作思路篇四

各位領導、各位代表：

根據市分行要求，現(xiàn)將我被任命為郵儲銀行××縣支行行長以來的工作情況匯報如下，請予評議。

一、履職情況

我于2010年2月份來××縣任職,2010年4月郵儲銀行××縣支行掛牌成立，我被任命為支行行長，近八個月來，作為××縣支行班子負責人，如何切實履行好工作職責、保證經營管理的各項工作落實到位，努力營造良好的內外部環(huán)境，為××縣郵政金融業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展提供條件，我深感責任重大，使命難辱。我始終認為，作為支行“一把手”要為上級負責、為企業(yè)負責、為班子負責、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責，始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，團結領導班子，穩(wěn)定內部環(huán)境，增進外部交流，加強基礎管理，創(chuàng)新經營思路，推動工作的有效開展。

總的來說，我從以下幾個方面著手：

(一)協(xié)調支行組建，保證團結穩(wěn)定

一是擺正自己的位置，遇事多溝通，多向上級行匯報，營造和諧局面。二是在上級領導及縣郵政局領導的大力支持下，積極組織協(xié)調，穩(wěn)妥扎實推進，中國郵政儲蓄銀行××縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月8日掛牌成立。三是順利接收了兩個一類網點和28名劃分過來的員工，努力搞好團結穩(wěn)定工作。四是按要求設置了綜合管理部、綜合業(yè)務部和會計核算部三個部門，公開選聘了的部門經理，確保了支行各項工作的正常開展。五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來”主題教育活動，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽，確保支行以郵政儲蓄為龍頭的各項金融業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，并繼續(xù)為××縣郵政金融的全盤發(fā)展做好支撐服務。六是在原則問題上，該堅持的堅持，需要靈活的向上級行匯報后再靈活，12月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守。

(二)力抓業(yè)務發(fā)展，提升經營效益

作為支行負責人和××縣郵政金融業(yè)務帶頭人的雙重角色，我深感壓力重大，面對郵政體制改革、5.12汶川地震影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境、新形勢，我始終以做強做大××縣郵政金融業(yè)務為己任，帶領廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展、一心一意提效益，在業(yè)務管理上注重大方向、追求高效益，放手讓有能力、想干事的年輕職工去開拓打拼，為其提供一個良好的展示平臺。經過全體干部職工的不懈努力，全年實現(xiàn)郵政金融收入1781.30萬元，同比增長37.64%，銀行自身實現(xiàn)收入593.64萬元，占比為33.33%,規(guī)模與效益同步提升。

1、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”。

儲蓄業(yè)務在逐步降低成本的基礎上不斷加快增長方式的轉變，繼續(xù)加大對重點窗口、重點時段、重點客戶、重點項目的人、財、物的投入力度，狠抓規(guī)模發(fā)展不放松。一是要求業(yè)務部結合不同時段資金流動特點，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動，調動各級人員發(fā)展儲蓄業(yè)務的積極性和緊迫感。二是大力倡導不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務、綠卡業(yè)務，布放華商聯(lián)盟，實現(xiàn)活期存款資金交易的規(guī)?；?，逐步達到調整存期結構、客戶結構、增量結構的目標。三是積極實施“深層次培訓、多方位宣傳、特色化服務“戰(zhàn)略，力促代理保險、理財產品銷售規(guī)模效益再上新臺階。四是抓窗口服務，在窗口中低端用戶較多的(，請保留此標記。)情況下通過增加臺席、強化大堂經理職能定位、設立涉農補貼兌付和代理業(yè)務專柜等途徑疏導窗口客戶，提升服務效率、服務能力和服務質量。全年××縣郵政儲蓄余額凈增3.16億元，年底余額規(guī)模達到12.58億元，凈增絕對數(shù)列全市第2，市場占有率達到38.13%，新增市場占有率72.66%，市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構之首;其中銀行自營網點余額規(guī)模達到3.88億,規(guī)模占比為30.87%。全年代理保費3936.34萬元，列全市第2位，其中銀行自營網點代理保費515.5萬,占比為13.09%;全年銷售理財產品1294.50萬元，銀行自營網點銷售理財產品1157.8萬元，占比高達89.43%。

2、始終堅持資產類業(yè)務為“強行之柱”。

資產類業(yè)務能否迅速拓展市場并樹立口碑，是今后郵政金融業(yè)務收入的增長動脈。小額質押貸款業(yè)務繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農貼息政策，保持了強勁的增長勢頭，全年累計發(fā)放小額質押貸款全年發(fā)放質押貸款4350.87萬元，列全市縣局第1位、全省前茅，其中扶貧貼息貸款2371.29萬元，銀行自營網點發(fā)展小額質押貸款1792.83萬，其中扶貧貼息貸款為625.04萬，占比分別為41.20%和26.36%。小額信貸業(yè)務××縣支行作為漢中市試點縣開辦以來，我始終堅持要求業(yè)務人員做到學習強素質、真誠待客戶、廉潔樹形象，并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會，確保信貸業(yè)務高效率、高質量持續(xù)健康發(fā)展，業(yè)務部組織策劃了電視廣告、中郵專送廣告、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動，并于10月組織召開了銀企座談會，郵政小額信貸手續(xù)簡、放款快、成本低的特點深得民心，也得到了縣委縣政府相關領導的`高度評價，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放965.5萬元，列全市縣支行第1位，年末結余718.4萬元。

3、始終堅持公司類業(yè)務為“富行之源”。

公司業(yè)務“低成本、高收益”的特點顯現(xiàn)出極大的增收潛力，××縣屬農業(yè)大縣，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏，公司業(yè)務領域已有農行、工行、建行、農發(fā)行、信用社等5家銀行群雄逐鹿，郵儲銀行直接想占據一席之地異常艱辛，因此我支行把錨頭對準了已與郵政建立合作關系的代發(fā)單位及財政資金。公司業(yè)務主要靠關系營銷，作為行長我身先士卒，并安排專職客戶經理長期維護財政局等相關單位的關系，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉的專項營銷活動中，我親自帶領業(yè)務人員前往財政局及農發(fā)行多次，協(xié)調多方關系，最終將財政局農林科在農發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉到我行，并為09年的專項資金提前劃轉奠定了扎實的基矗人民銀行在我行公司業(yè)務正常開辦、參加同城交換、財政專戶核準等過程中也是原則性很強，最終我通過多方面協(xié)調疏理關系，逐步與人民銀行建立了良好的關系。公司業(yè)務沒有在年底為市分行做出特殊貢獻，但通過前期的探索實踐已經積累了一定的工作經驗，我有信心、也有決心讓公司業(yè)務真正成為××縣支行收入增長的又一動力源泉，截止2010年底共開19戶，其中有效戶為16戶，9個賬戶發(fā)生業(yè)務，結余資金735萬元，現(xiàn)已與財政局等單位達成協(xié)議，相信2010年公司業(yè)務將會有較大的發(fā)展。

銀行副行長工作思路篇五

當前，在中國**銀行穩(wěn)步推進體制改革和機制轉換的新形勢下，如何將基層安全保衛(wèi)工作推向新階段?筆者認為：必須突破狹義的銀行安全保衛(wèi)觀念，打破保衛(wèi)工作僅是保衛(wèi)部門的事情及抓安全保衛(wèi)就是抓物防技防設施建設的傳統(tǒng)作法，樹立“大保衛(wèi)”的理念，把管理、人防、物防、技防融為一體，抓住安全保衛(wèi)工作全天候、全員性、科學性、社會性的特點，進一步構筑和諧的**銀行經營環(huán)境。

同時，隨著公民民主和安全意識的提高，****銀行客戶和員工的安全需求會不斷增長。相應地，銀行安全保衛(wèi)工作的`質量和水平，將成為銀行競爭力和客戶選擇的一個因素。更重要的是股份制商業(yè)銀行的安全防范水平、刑事治安案件和安全事故、員工違法犯罪狀況等受到有關監(jiān)管部門、投資者和公眾更多的關注，安全保衛(wèi)工作好壞，不但影響到銀行的經營狀況，而且影響到銀行的聲譽，影響到投資者對銀行的信心，影響到銀行股票價格的波動。因此，在新的形勢下，我行基層安全保衛(wèi)工作更需與時俱進，進一步加強、完善。

當前我行基層安保工作面臨的一些問題

一、隊伍素質不強干部技能單一

基層銀行安保部門肩負著基層金融機構安全保衛(wèi)工作的重要職責，工作性質比較特殊，基層保衛(wèi)干部的隊伍建設在基層銀行工作中顯得十分重要。但筆者通過調查發(fā)現(xiàn)，由于種種原因，在部分基層保衛(wèi)干部中彌漫著一種不求進取的情緒。

1、長年不挪窩，技能難掌握?；鶎鱼y行為提高干部職工的綜合素質，系統(tǒng)內實行了崗位交流制度，但由于基層銀行人員崗位適應較慢，為避免交接過程中業(yè)務出差錯，未定期對安全保衛(wèi)干部職工進行崗位交流，使得他們只掌握本部門的相關業(yè)務，對其他部門銀行類業(yè)務不夠了解，對基層業(yè)務缺乏系統(tǒng)的掌握。因此，一些保衛(wèi)干部工作起來長年沒有新鮮感、刺激點、興奮點，心里只有緊張感，害怕出事。

2、工作圈子窄，信息較閉塞。由于工作倒班的原因，基層銀行安保干部不僅與其他單位業(yè)務交往少，而且與行內兄弟部門也很少有業(yè)務交往。因此，工作圈子很窄。而且由于上班時間與機關作息時間不同步，生活時差顛倒，使得消息閉塞，信息不靈。

保衛(wèi)人員長期處在這樣一個工作環(huán)境里，時間長了他們的思想、心理有可能產生一些壓抑。在個別保衛(wèi)人員中或多或少存在著工作上得過且過、安于現(xiàn)狀和不思進取的思想。

二、防范意識不高應變能力遲鈍

1、思想松懈麻痹，安保技能較弱。由于長期處于安全無事故狀態(tài)，個別基層安全保衛(wèi)人員的思想松懈麻痹，防盜、防搶、防暴力侵害的能力較弱，防火、防毒等的意識也不足。如此種種，給犯罪分子留下了可趁之隙，給其他安全工作也留下隱患。

2、業(yè)務訓練薄弱，亟待加強練兵。對安全防范設施依賴心理重，忽視了安全保衛(wèi)業(yè)務技能的訓練提高。一些基層的安全保衛(wèi)人員長期不進行技能訓練，面如突發(fā)事件，缺乏快速反應和靈活應變的能力。

3、大局意識缺乏，尚需統(tǒng)一認識。基層銀行的安全保衛(wèi)工作，必須依靠行內其他各部門的積極配合。然而，一些基層銀行的其他部門缺乏“大安全”的觀念，認為安保工作與己無關，對安保部門的例行檢查消極對待，流于應付。

三、安全投入不足防范設施老化

1、報警系統(tǒng)老化，操作時有失靈?！?10”聯(lián)網報警器老化，操作或可出現(xiàn)失靈的現(xiàn)象。如：一些基層網點的報警器是在十年前購置的，零件早已老化，相同擺設。

2、基層安全防護設施標準較差，部分設施老化。如：個別營業(yè)網點柜臺未安裝防彈玻璃、室內外未安裝監(jiān)控系統(tǒng)、柜臺無掩體，有的掩體被暖氣片占用。如，一些網點的監(jiān)視器使用多年，所監(jiān)控的圖像模糊，信號很弱，為安保部門的巡查工作帶來很大困難。

3、防暴器械較為落后，難以應對一些歹徒先進的武器和作案工具。

營業(yè)網點安全設施達標是確保金融安全的前提條件;如果基礎防范設施落后簡陋，即使員工有再高的素質和本領，面對有組織有預謀的歹徒持槍搶劫，也難免受損失。

銀行副行長工作思路篇六

今年以來，工行泰安分行法律事務工作突出創(chuàng)新發(fā)展思路，圍繞業(yè)務經營轉型，不斷優(yōu)化法律事務工作流程，提高法律審查服務效率，強化訴訟案件管理，進一步培育法律風險防控文化。

一、創(chuàng)新發(fā)展法律工作基礎建設。泰安分行創(chuàng)新和改進轉授權管理工作，認真履行職責，規(guī)范開展年度分行轉授權工作。通過加強轉授權工作的動態(tài)管理和監(jiān)督，靈活及時處理分行各部門和各支行日常經營管理轉授權問題;堅持有利于業(yè)務發(fā)展、提高效率和防控風險的原則，規(guī)范開展相關特別授權工作。認真研究并及時解答轉授權相關問題，進一步提高全行授權管理水平。

二、加強訴訟案件管理工作。一是加強基礎管理，泰安分行通過完善案件審批及訴訟費用報批流程，嚴格把控各類訴訟案件;同時加強審查與核對，嚴格訴訟費用支出及管理。二是加強外聘律師管理，提高案件代理效率。對于確需律師代理的案件，泰安分行均從律師庫中精選責任心強、綜合素質高的律師參與代理案件，仔細研究案情，充分收集證據，提高庭審效果，同時加強對律師執(zhí)業(yè)效率和代理成果的檢查監(jiān)督，進一步提高案件執(zhí)行工作力度。

三、強化業(yè)務培訓和調查研究。指導和幫助各支行充分利用行內外各種培訓資源，做好轄內法律專業(yè)人員與兼職人員的培訓工作，提升轄內法律人員業(yè)務素質，滿足法律事務工作需要。對銀行新興業(yè)務領域以及熱點、難點法律問題開展專項調研工作，有針對性地研究提出相應風險防控對策。泰安分行還專門加強了對支行的工作調研，深入了解法律審查集約化改革后分行法律工作體制運行情況和工作遇到的實際問題，有針對性地指導和協(xié)助支行加以解決。

銀行副行長工作思路篇七

1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制，嚴格把好各項業(yè)務環(huán)節(jié)的風險關，加強制度的執(zhí)行力建設，進一步提升員工的風險防范意識，確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。

2、提升服務素質。我行員工的服務素質與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現(xiàn)在服務態(tài)度生硬、欠缺主動和專業(yè)水平等。為此，我們將加強評價監(jiān)督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態(tài)度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續(xù)簽對象。

3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調性。我行將通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。

二、完善和強化服務功能，加快業(yè)務發(fā)展。

我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細分業(yè)務發(fā)展重點、整合產品，合理規(guī)劃和部署客戶部、營業(yè)網點的工作目標，繼續(xù)以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網點服務功能，形成目標明確、分工協(xié)調、相互支持、上下聯(lián)動的業(yè)務開展模式，全面提升我行的市場競爭力。

(一)客戶部。

必須加強與營業(yè)網點的溝通聯(lián)系，細分客戶部服務功能，細分對公組、國際組、個人組的崗位職責，明確其拓展資產業(yè)務外，更要加快負債業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務等全面發(fā)展，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。

(二)營業(yè)網點。

1、規(guī)范服務，做強做大網點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網點負責人、駐點客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

2、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境和客戶結構。

3、繼續(xù)加大以代發(fā)工資業(yè)務為手段，有效推動我行銀行卡業(yè)務、中間業(yè)務的快速發(fā)展。

4、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質。我們將通過培養(yǎng)自己的師資隊伍，利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍。

三、加強員工隊伍建設，提高整體戰(zhàn)斗力。

1、加強領導班子建設，提高執(zhí)行力。領導班子的工作決定了整個隊伍建設的成敗，我們將明確分工，充分發(fā)揮各成員的智慧和能動性，提高執(zhí)行力，開創(chuàng)性地開展工作。

2、加強黨建工作，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。我行黨員人數(shù)比例大，但黨員的先鋒模范作用還沒有充分發(fā)揮出來，我們將充分利用各個崗位中黨員的作用，實現(xiàn)操作規(guī)范、風險可控、服務優(yōu)質、效益顯著的目標。

3、以創(chuàng)建青年文明號為契機，充分調動廣大青年員工的積極性。團支部制定了詳細的工作計劃，包括青年員工的培訓學習、業(yè)務競賽、上企業(yè)開展業(yè)務宣傳、組織員工的業(yè)余活動等，引導青年員工樹立正確的就業(yè)觀念和職業(yè)道德，提高我行的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

銀行副行長工作思路篇八

4、拓展新網點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

二季度。

2、對區(qū)域內學校商店月均回款在1。0萬元以上的網點進行買贈促銷活動;。

3、拓展新網點7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

三季度。

3、為第四季度的銷量沖刺做好準備;。

4、拓展新網點3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場，，鄞州奉化區(qū)2家;。

5、對前幾個季度新開網點進行整理和維護。

四季度。

1、第四季度是一個銷售的高峰期，實施銷售沖量方案;。

2、對區(qū)域內的三江系統(tǒng)超市進行促銷活動;。

3、區(qū)域內學校商店月均回款在1萬元以上的網點進行一次產品推廣活動;。

4、對沃爾瑪萬達店進行散稱糕點、蛋糕的特價銷售活動;。

5、做好xx年的工作計劃、任務分解、費用預算等工作。

這就是我所制定的xx年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個計劃為指向努力的工作，認真的學習。

轉眼間又要進入新的一年-20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。

銀行副行長工作思路篇九

**年以來，我在委、政府和上級行正確領導下，在銀行、銀監(jiān)部門的精心指導和幫助下，在銀行全體同事的支持下，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，立足解放思想、開拓創(chuàng)新、以加快發(fā)展為主題，認真執(zhí)行上級行制定的工作方針政策和目標任務，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，較好地完成了上級行下發(fā)的工作任務，取得了一定的成績。下面就我今年的工作情況總結如下，如有不妥，請批評指正：

1、各項存款額持續(xù)上升。

截至**年x月底，我銀行自營網點余額達億元，比20**年底新增萬元，活期占比%，比20**年增加了個百分點。截至20**年月底，我銀行對公存款余額達萬元，完成年計劃的%，日均余額達到萬元，超額完成任務。

2、卡業(yè)務發(fā)展數(shù)量、額度提高。

截至20**年月底，我銀行自營網點累計發(fā)卡張，卡均余額元，較**年提高元，完成刷卡消費x萬元，完成年計劃x%，同比增長x%。

3、中間業(yè)務取得新進展。

截至**年月底，我銀行自營網點共代理保費x萬元，實現(xiàn)保險手續(xù)費收入x萬元;完成基金認購、申購金額x萬元，贖回x萬元，銀行實現(xiàn)收入**萬元;銷售理財產品**萬元。我銀行自營網點短信保有量達到**戶，新增**戶，完成年計劃**%。

4、商易通、pos商戶有新的發(fā)展。

截至**年月底，全用戶**戶，其中銀行自結存商易通營網點結存用戶**戶;pos機結存**臺，銀行自營網點**臺。經過對無效商戶的清理，設備開通率達**%，商易通、pos商戶有新的發(fā)展。

5、貸款規(guī)模增長迅速。

截至**年**月底，全累計發(fā)放貸款筆，金額x萬元。貸款結余x筆，金額x萬元。實現(xiàn)利息收入x萬元，同比增長**%，完成年計劃的x%，收入貢獻率達到x%。

6、財務運行情況較好。

截至**年月底完成銀行收入x萬元，超上級行下達的收入指標x萬元，收入完成進度和完成率情況較好，實現(xiàn)人均收入x萬元;完成利潤x萬元，完成計劃的**%。

1、加強內部管理。

管理是金融行業(yè)的生命，嚴管理才能真正出效益，嚴管理才能防范和化解金融風險。為確保各項工作的順利開展，及圓滿完成上級行下達的目標任務，我嚴格按照上級行規(guī)定，強化內部管理：一是改革完善經營機制。根據上級行精神，健全完善經營機制，理順和完善市場拓展機制，為完成各項目標工作任務夯實經營管理機制基礎。二是開展經營管理自查自糾工作。強化內部管理，落實從嚴治行，全面開展經營管理的自查自糾工作。對檢查中發(fā)現(xiàn)的財務收支、財務核算、信貸管理等方面存在的問題，逐項進行糾正，及時落實整改措施，確保各項工作合法合規(guī)。

2、加強服務水平。

服務是銀行永遠的主題，我始終把服務品質的提升作為樹立品牌形象、提升核心競爭力的重要工作來抓。今來推出了多個與服務有關的貫穿全年的主題活動，從明確客戶服務的工作重點，深入挖掘客戶服務工作，細致了解客戶的服務需求入手，查找日常工作中需要改進、改善的地方。通過這些活動，進一步提高了整體服務質量，提升了服務水平，為廣大客戶提供更加細致、體貼的金融服務，獲得了客戶的普遍滿意。

3、加強隊伍建設。

教育，提高員工政治思想覺悟與道德情操，強化員工“一人一扇窗，人人重形象”的責任意識，形成自覺遵守行為規(guī)范的濃厚氛圍;二是加強制度文化建設，組織員工認真學習上級行制定的各項規(guī)章制度、辦法，樹立“制度至上、執(zhí)行完美”的理念，提高員工的制度執(zhí)行力;三是加強專業(yè)文化建設，組織員工認真學習、宣傳上級行制定的專業(yè)文化理念，要求員工牢記本專業(yè)文化理念，強化員工員工對專業(yè)文化理念的認知度和理解力，并結合工作實際和專業(yè)特點，積極培育具有專業(yè)特色、符合現(xiàn)代銀行要求的客戶服務文化，切實做好本職工作。

4、加強風險防范。

深處，使內控成為每位員工的自覺行為，深化對合規(guī)操作的認識，學習和理解規(guī)章制度，增強執(zhí)行制度的能力和自覺性，形成事事都符合守法合規(guī)的工作標準，理解和掌握內控要點，及時發(fā)現(xiàn)并消除存在的金融風險，通過合規(guī)守法，保證銀行資產平安，實現(xiàn)最大效益。

5、加強黨建工作。

加強黨建工作，既注重充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，更注重培育一支在各項工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用的黨員隊伍。要求每個黨員既做政治上的強者，更當業(yè)務上的能人，切實增強黨員意識，牢記黨員身份，做到黨員標準不能降低，先鋒模范作用不能忘記，黨的形象不能損害。在工作崗位上一是要成為遵紀守法的標兵;二是要做管理上的骨干、學習上的模范;三是在急、難、險、重的緊要關頭，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。

1、業(yè)務規(guī)范化有待加強。

根據銀監(jiān)部門和省、市分行審計和業(yè)務部門對我銀行的經營業(yè)務的檢查結果，雖然我行沒有重大的違規(guī)，但是業(yè)務規(guī)范化不夠，在細節(jié)上存在不足，甚至出現(xiàn)一些低級失誤，如單據填寫不規(guī)范等。有些問題以前已經查出來，但未整改徹底，業(yè)務規(guī)范化有待加強。

2、服務意識和服務能力有待改善。

以客戶為中心的觀念尚未得到全體員工的普遍認同，員工缺乏主動性和團隊敬業(yè)精神，服務熱情和工作主動性相對欠缺，依然處于傳統(tǒng)的服務模式，服務意識和服務能力有待改善。

3、人員素質有待提高。

隨著我銀行業(yè)務范圍的不斷擴大，涉及的領域更廣更深，現(xiàn)有人員素質滿足不了業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展的要求，雖然新招收了名大學生，但總體人員素質偏低，有待提高。

1、加快經營業(yè)務發(fā)展。

今后，我要加快經營業(yè)務發(fā)展，牢固樹立和諧發(fā)展意識，把握負債業(yè)務這條主線，發(fā)揮結算業(yè)務和理財業(yè)務的支撐作用。堅持儲蓄存款是立行之本，以銀行卡為載體，積極發(fā)展銀行離柜業(yè)務和非現(xiàn)金結算業(yè)務，不斷豐富個人中間業(yè)務產品;加快推進傳統(tǒng)匯兌、代收付、pos收單等業(yè)務的拓展，通過完善個人業(yè)務服務體系，優(yōu)化客戶結構，實現(xiàn)儲蓄存款規(guī)模的穩(wěn)定增長，完成上級行下達的目標工作任務，取得良好經濟效益。

2、抓好員工隊伍建設。

要結合上級行精神，抓好員工隊伍建設。要通過學習、培訓的方式提高全體員工的政治思想覺悟與業(yè)務工作技能，要每個員工擔負起自己的責任，做到愛崗敬業(yè)，真誠服務，努力提高工作效率與工作質量。在員工管理中，牢固確立“以人為本”的思想，充分調動每個員工的工作積極性，使大家團結一致，齊心協(xié)力，攻艱克難，干事創(chuàng)業(yè)，把各項工作搞好。

3、提高風險合規(guī)管理能力。

通過建立內部控制體系，健全內部控制機制，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健規(guī)范經營;增強一線員工遵守合規(guī)習慣的良好作風，切實提高風險合規(guī)管理能力，杜絕產生金融風險。

4、開展好“優(yōu)質服務”活動。

在抓好一線柜員優(yōu)質服務的同時，發(fā)揮大堂經理和保安的作用，提升服務質量，努力打造“魅力銀行”，“活力銀行”，形成自己的特色氛圍，增強我銀行自然吸儲能力。

在過去的一年里里，我認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績，但是與上級行的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學習，以科學發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，爭取全面完成上級行下達目標工作任務，取得優(yōu)異成績。

銀行副行長工作思路篇十

在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先，加強迫度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，側重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、謀劃理念和信貸業(yè)務標準化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質良好、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。

定期組織研究金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。

二、加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產質量在確保新增存款質量上：

1.加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。

2.加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。

3.認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保存款按期收回。

4.嚴格執(zhí)行大額存款辦理制度。

5.嚴把存款審批關，嚴格審查存款投向是否合法、限期是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、存款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。

6.全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、標準化、標準化辦理，施行專柜歸檔、專人保管，并樹立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，存款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，增進全轄信用社的信貸檔案辦理工作提檔升級。

三、加大金融新產品的營銷力度。

近年來，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。

4、加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。

第一要落實“三查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個工作計劃詳細的'基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范存款風險在先，發(fā)放存款在后，每筆存款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的存款都必須有信貸人員的調查敷陳和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。

其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，xxx會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。

第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

五、明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構。

20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。

1.提高抵押比重，降低風險資產。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押、少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產，要大力發(fā)放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。

2.加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產品基地、擔保公司擔保存款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。

六、持續(xù)做好五級分類，確保分類結果準確無誤。

自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：

1.思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;。

3.風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范;。

4.風險辦理能力不強，未能精密聯(lián)合信貸資產分歧的風險種別及特點，采取有針對性的強化辦理措施等。

對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

銀行副行長工作思路篇十一

今年來，對公存款一直是工商銀行黃岡黃梅支行業(yè)務發(fā)展的短腿，對公存款一直在全市處于擺尾的位置，嚴重制約了該行的全面發(fā)展。雖然對公存款的下降有其客觀的原因，但該行從主觀上分析工作不足，近日該行專題召開對公存款工作會議，出臺對公存款工作考核辦法，調整工作思路，細分存款市場，“四項措施”迅速改變綜合負債被動局面。

一、統(tǒng)一思想，提高認識。該行針對全行的對公存款工作發(fā)展的形勢，分別召開行長辦公會、主任會、客戶經理會，統(tǒng)一思想，充分認識對公存款工作的母體地位，對公存款工作是是儲蓄存款上源的主渠道、是影響全行績效考核的.重要工作、是直接關系到員工收入的主指標，要求全行通過不斷地向員工灌輸對公存款工作的重要性，正確引導和鼓勵全行員工積極參入對公存款營銷工作。

二、明確目標，落實責任。該行要求要將客戶細分到網點到個人，重點一是抓機構存款，財政存款仍是營銷工作的重點，同時抓好機關事業(yè)單位的存款，相對穩(wěn)定存款的營銷，充分利用好賬戶資源和人員資源，上下游客戶的營銷;二是抓公司存款，重點發(fā)揮以貸引存作用，對有貸戶的存款進行考核，是做好后段營銷工作的基礎，積極開展對公賬戶營銷活動;三是明確全行的扭負目標。

三、嚴格考核，獎懲兌現(xiàn)。該行將嚴格按照對公存款工作考核辦法對全行的對公存款工作進行考核，支行每月下達任務計劃，每月結帳兌現(xiàn)，按照直達考核的模式，采取客戶分配到人、任務分配到人，獎懲兌現(xiàn)到人。

四、加強督辦，迅速扭負。該行在督辦的工作上采勸三個一”的方式，即“一天一匯報、一月一通報、一季一結帳”。一是行長和分管行長每天到掛點網點聽取對公存款工作匯報，看網點是否有措施、行動、效果，并與網點一起研究對公存款增存工作;二是支行每月對全行對公存款工作進行通報，總結全行及各網點工作中的成效和經驗，指出存在不足，剖析工作無進展的原因;三是按照全行對公存款工作不同時期的目標任務，每月考核兌現(xiàn)，一季結總賬，對一季沒有完成規(guī)定的目標任務，除考核兌現(xiàn)外，支行將對網點負責人實施問責，以此實現(xiàn)對公存款迅速扭負。

銀行副行長工作思路篇十二

今年以來，在上級行黨委的正確領導和上級職能部門的關心支持下，我支行堅持立足縣域特色，積極探索新形勢下深化縣支行職能建設的有效履職方式，認真落實穩(wěn)健的貨幣政策，進一步發(fā)揮窗口指導作用，全力以赴“調結構、促轉型”，堅持“立足金融、面向經濟、正確定位、有效履職”的總體要求，在加強對外有效履職和對內加強管理方面取得了積極成效。

一、主要工作成效。

(一)全縣金融總量快速做大，金融機構各項存貸款余額雙雙實現(xiàn)了翻一番，貸款增量刷新了歷史記錄。在當前信貸受控的背景下，我支行在貫徹好貨幣政策的同時搶抓發(fā)展機遇，緊緊抓住我縣生態(tài)環(huán)境和工業(yè)經濟提檔升級的良好勢頭，引導金融機構切實加大信貸有效投入，合理信貸投放，全縣金融機構各項存貸款余額雙雙實現(xiàn)了翻一番，為縣域經濟發(fā)展提供了堅實保障。截至12月末，全縣金融機構本外幣各項存款余額達246.74億元，比年初增加45.26億元，增長23%，本外幣貸款余額251.13億元，比年初增加53.86億元，增長28.1%，新增貸存比為109.5%。其中投放于我縣椅業(yè)、竹產業(yè)這二大支柱行業(yè)和新農村建設的新增貸款19.30億元，占貸款新增總額41.56%。得益于信貸的有效支持，全縣財政收入、城鄉(xiāng)居民可支配收入和人均gdp等核心指標的增長幅度也再次創(chuàng)了歷史新高。

(二)進一步深化“誠信彩虹”工程建設，并成功打造支農支小品牌成績顯著。今年以來，為充分發(fā)揮轄內農村信用體系建設資源優(yōu)勢，在積極指導轄區(qū)金融機構加大農村地區(qū)信用的宣傳力度同時，縱深推進了“誠信彩虹”工程建設，通過開展農戶、村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級信用等級評定、推出彩虹貸款卡，并成功打造“誠信彩虹”支農支小金融服務品牌，為完善農村誠信和諧的信用環(huán)境，改善農民生活，積極破解農民貸款難和農村地區(qū)經濟發(fā)展資金瓶頸問題，提供了強有力的資金支持。截至今年9月末，全縣共發(fā)放“彩虹貸款卡”70919張，對農戶授信額33.31億元。

(三)林權抵押貸款工作全面進入了規(guī)范化軌道，并迅速推廣，總量繼續(xù)在全省各試點縣處于領先。今年以來，我們積極探索完善林權抵押貸款方式及擴面工作。以“中國##”為切入點，緊貼我縣經濟特點，在實踐中規(guī)范和促進林權抵押貸款良性發(fā)展,林權抵押貸款工作全面進入了規(guī)范化軌道。林權改革擴大了金融支農的影響，林權抵押貸款成為金融部門支持新農村建設一個新亮點。目前全縣累計發(fā)放林權抵押貸款16.55元，抵押山林面積12.7萬畝，流轉山林5335宗。有效緩解了林農貸款難，推動了林業(yè)產業(yè)化發(fā)展。

(四)實施“模糊考核”,促進了中央銀行各項政策在轄內金融機構的貫徹執(zhí)行，縣支行在區(qū)域經濟金融中的履職水平也得以全面提升。通過“模糊考核”，實現(xiàn)了“一個轉變、一個增強、一個提升”。一是實現(xiàn)了金融機構從消極應付向主動配合的明顯轉變。即主動咨詢人民銀行政策規(guī)定多了、差錯違規(guī)少了，積極配合人民銀行工作的多了、敷衍搪塞少了;二是增強了支行廣大干部員工的工作積極性和主動性。通過全面參與“模糊考核”打分、評議等一系列過程，在支行廣大干部員工中也出現(xiàn)了“兩多、兩少”，即認為新形勢下縣支行職能建設大有可為的多了、持“無用論”的少了，主動學習各類業(yè)務規(guī)定和參與工作研討的多了、做“撞鐘和尚”的少了，支行工作氛圍煥然一新;三是提升了縣支行的社會影響力和公信度。通過建立部門、客戶、人大代表和政協(xié)委員評議機制，使社會各界對基層央行的各項職能得到了全面了解，為縣支行履職創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境，同時，對人民銀行提供的讓各方有效參與地方金融事務管理的平臺給予了高度評價，通過“模糊考核”的實施，效果特別明顯，得到了縣委縣政府、各金融機構和廣大社會群體的普遍認可和認同，有效提升了基層人民銀行社會形象。

(五)建立“五員機制”制度，提高了縣支行與金融機構工作對接的效力，有效拓展了工作半徑，金融工作質量得到了極大提升。建立金融機構“五員”工作制度，把“五員”考核列為支行對轄內金融機構“模糊考核”的內容之一，切實做到“職責清晰、任務明確”。今年以來，支行圍繞貫徹落實穩(wěn)健貨幣政策，通過“五員”座談會共征求到政策效應情況和意見建議20多條，取得了較好效果。以開展跨境貿易人民幣結算業(yè)務為例，我支行通過對金融機構的“調統(tǒng)征信協(xié)理員”和“外匯業(yè)務協(xié)理員”專題培訓，再由他們?yōu)閺V大中小企業(yè)及客戶進行宣傳輔導，使試點業(yè)務得以迅速推進，全縣業(yè)務量從年初的1000多萬元，快速增長到9月底的5.05億元。

銀行副行長工作思路篇十三

xx年我行認真貫徹執(zhí)行分行個金經營方針，全行個金員工的商業(yè)銀行經營理念有所提高，面對縣城經濟不發(fā)達的情況，在分行的正確領導下，經過全行個金員工的艱苦努力，個人經營業(yè)務成績顯著。

一、各項指標完成情況及采取的措施。

(一)、人民幣儲蓄存款超常增長,凈增9513萬元，完成分行下達任務的317%。采取的措施有以下5條。

1、由于去年遭受特大洪災，今年災民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區(qū)營業(yè)風點儲源逐一調查摸底算賬，并關注同業(yè)動態(tài)，和點負責人一同準確預測，盡可能合理下達任務。行領導經常深入一線研究增存措施，深入企業(yè)單位幫助點克服營銷中的困難。

2、以代發(fā)工資和教育儲蓄為重點，行級領導、點負責人、一線員工，上下聯(lián)動，深入企業(yè)單位積極營銷，在去年營銷4025戶的基礎上，今年注重“挖戶工程”，新增代發(fā)工資3235戶。教育儲蓄新增戶萬元。

3、年初充分醞釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核辦法，合同工和代辦員同工同酬，具體從工作量、業(yè)務營銷、服務質量、勞動紀律、安全衛(wèi)生等方面考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮其杠桿作用。同時根據實際情況對辦法不斷完善，對代發(fā)工資營銷每戶獎勵1.5元，對大額存款、掛失等業(yè)務每筆不低于15筆折算柜員業(yè)務量，面對點撤并客戶增多，客觀上對銀行員工辦理業(yè)務的速度要求高了，我們極時加大了對員工辦理業(yè)務的筆數(shù)和收款量的考核占比，并每月對績效工資認真核算，以正式文件通報，透明度高，調動了員工爭辦業(yè)務搶辦優(yōu)質客戶業(yè)務的積極性，增強了同業(yè)競爭力，調動了點增存穩(wěn)存的積極性。

4、支行領導和點負責人經常深入大戶走訪，注重大戶營銷，克服困難，力排他行競爭，將鉬業(yè)公司元月份股金分紅800萬元，6月份獎金120萬元，11月份職工獎金550萬元，12月份職工增獎補發(fā)1700萬元全由我行代發(fā)。

5、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進行宣傳。發(fā)揮輿論先導作用，同時對服務工作檢查監(jiān)督，強化了柜面服務，提高了工行在區(qū)域經濟的`知名度。

(二)、消費信貸累計發(fā)放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現(xiàn)利息收入元。華縣地域經濟落后，缺乏經濟活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵50元，調動了積極性，完成了個貸營銷任務。

(三)、中間業(yè)務收入39萬元，較去年多收入16萬元，完成了全年任務的95%。我們把中間收入在績效工資的考核中的占比提高到180分，調動了點個金中間業(yè)務收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。其次把靈通卡發(fā)卡量分數(shù)占比提高到120分，并通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷代發(fā)工資掛卡，個人營銷一張e時代卡獎勵5元的激勵政策，全年新增發(fā)靈通卡5238張，其中e時代卡380張。加上去年的5720張，兩年發(fā)靈通卡1.1萬張，靈通卡年費收入達8萬余元。發(fā)卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，柜面在個人結算上宣傳快捷方便的特點，提供優(yōu)質服務，個金結算收入16.4萬元，較上年多增7.3萬元。再次是大力發(fā)展壽險營銷業(yè)務，主管行長親自帶領有關人員到各點推動業(yè)務，并請保險公司經理、講師先后五次去點培訓，對如何接觸客戶、如何贊美客戶、如何推介產品等方面進行講解和演練，舉行銀保聯(lián)歡會等，大大推動了保險業(yè)務營銷的發(fā)展，全年代理營銷保險400多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入近9萬元，較去年多收入6萬元。

(四)、做好管理工作，有效的管理能促進經營快速健康發(fā)展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》，各種單項業(yè)務獎勵辦法，開展代收大中專學費業(yè)務。代理營銷保險業(yè)務競賽活動，實施目標管理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業(yè)務快捷健康發(fā)展。

銀行副行長工作思路篇十四

一年之計在于春，一日在于在于晨。

時間的車輪又轉過了一圈，來到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎上制定了xx年的工作計劃。

xx年的工作計劃分解為四個季度：一季度、二季度、三季度、四季度。一季度。

1、對區(qū)域內奉化三江進行貨架更換。

2、對終端的一些a類網點進行重點的客情維護以此提升終端網點的銷量;。