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銷售助理的工作計劃及目標(匯總8篇)
  • 時間:2023-11-13 08:39:48
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真的是腦子太笨,缺少天資嗎?我看未必。在荷蘭,有一個剛初中畢業(yè)的青年農民,來到一個小鎮(zhèn),找到了一份替鎮(zhèn)政府看門的工作,他一生沒有離開過這個小鎮(zhèn),也沒有再換過工作。也許是工作太輕閑,
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本月中,孩子們學習了新的早操《世界真美好》,孩子們學習得非常認真,幽默可愛的動作受到了孩子們的喜愛,我們還學習了大班的韻律操《精忠報國》,雖然動作比較難,但是孩子們還是很快地掌握了
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20xx年12月22日(周四)下午3:30起——5:00結束一樓音體室、大廳全體幼兒及家長(每位幼兒邀請1名家長參與活動)1、義賣物品為幼兒玩具,12月5日——12月9日,每位小朋
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項目地點:xxx施工范圍及內容:xxx施工工期:xxx承諾單位:xxx為保障施工安全,明確安全責任,我方就xxx項目施工安全責任鄭重承諾如下:1、委派xxx作為本項目施工的安全負責
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說說接手班級的一些感受.剛接這個班時就聽了許多我們這個班級的事情,但是,我一直崇尚耳聽是虛,眼見為實,不管以前如何,可現(xiàn)在每個人在老師面前是一張白紙,特別是我們班這學期轉入的十二位
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大家好!20__年x月,我懷著一腔熱血、十二分的激清,來到_小學。在新的環(huán)境、新的崗位工作一年了,驀然回首,頓覺一年光陰彈指一揮間,往事歷歷在目?;仡欉@學年,我忠誠黨的教育事業(yè),遵
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本人做為一個倉庫管理人員,平時不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節(jié)進行檢查核對,對工作的經驗進行總結分析。只有從如何節(jié)約時間,如何提高
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一要看到問題,找準發(fā)展痛點。2020年公司雖然取得了長足發(fā)展,但客觀的講,成效主要體現(xiàn)在總量的擴張上,而在結構優(yōu)化、產品創(chuàng)新等沒有大的突破,在經濟效益的提升上難有大的作為。從去年的
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1、知道垃圾的分類,認識垃圾分類的標志,認識垃圾分類的重要性。2、認識垃圾是寶貴的`再生資源,初步學會垃圾分類的方法。3、樹立節(jié)約資源和保護環(huán)境的意識,以實際行動做好垃圾的分類。1
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組長:副組長:組員:1、組長負責召集領導小組會議,部署安全工作,安排、檢查落實學校安全重大事宜。2、副組長負責草擬學校安全應急預案并落實,處理突發(fā)安全事故,完成各項安全指標和任務。
2、曾經的曾經。我真的不想再想起??墒钱斔蝗怀霈F(xiàn)。那種心痛讓我措手不及。3、拿著你的照片,想著我們的回憶,眼睛濕潤了。4、其實人最悲哀的是,看不清自己的心。最痛苦的是,看清了卻無
1、讀通課文,了解課文講了一件什么事。2、想想小徒弟的畫為什么得到了師父的稱贊?這篇課文內容淺顯易懂,所以只要一個課時就可以學完。課文內容學生只需讀幾遍就可理解,所以在教學設計中我
本學期快結束了,我總結該學期工作如下:一.3月的一個下午,我們去圖書館幫忙,一部分人打掃衛(wèi)生,一大幫人幫忙整理書,雖然一個下午的幫書手很酸,但同學們都沒抱怨,一直堅持到最后,同學們
32、草兒綠、花兒香,環(huán)境優(yōu)美人健康!33、手下留情花更艷,腳下留情草更翠。34、今天節(jié)約一滴水,留給后人一滴血。35、學校一片綠,學生心中一片春。36、讓綠色看得見,讓綠色聽得見
舞蹈興趣小組是學生非常樂于參與的一個興趣小組,活動內容與教育性和藝術性相結合,適合學生的年齡特點,它有利于提高學生學習舞蹈的興趣,培養(yǎng)孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的氣質,增強集體意識
大家好。很高興在這里可以講話,今天我發(fā)言的主題是:保護環(huán)境。對于大家來說,保護環(huán)境這句話應該耳朵聽著都磨出繭子了吧,我知道所有的同學都有一顆愛護環(huán)境的心,但是我為周圍環(huán)境的惡化而感
2、提高企業(yè)效益的保證!3、創(chuàng)新是根本,質量是生命,務實是宗旨,效益是目標。4、質量是信譽的保證,信譽是質量的體現(xiàn)。5、質量是企業(yè)的生命,質量是企業(yè)的效益,質量是企業(yè)發(fā)展的動力,質
一、競賽目標明確勞動競賽緊密圍繞公司生產經營實際,從企業(yè)面臨的熱點、難點問題,從服務為全市人民供好熱、為企業(yè)增效益這個大局出發(fā),從提升職工素質、強化班站建設、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、安
韓國時尚女裝,主要以針織上裝為主。高貴典雅的裝修風格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引客戶進店。2到3名導購員,要求
當我們備受啟迪時,常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,如此就可以提升我們寫作能力了。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧,我們一起
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在保密工作領導小組的組織下,帶領干部職工認真學習保密法律、法規(guī),中央、省、縣委關于保密工作的安排、意見等,對保密知識應知應會內容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點加強教育,
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20xx年,新華書城在市店經理室的正確領導和各科室部門的大力協(xié)助和支持下,經過書城全體同志的共同努力,圓滿地完成了店方下達的經濟指標,門店其他工作順利開展?,F(xiàn)將全年工作總結如下:一
“學海無涯,教無止境”,只有不斷充電,才能維持教學的青春和活力。所以,一直以來我都非常重視專業(yè)知識及教育教學理論的學習。我認真學習新課標,我還利用書籍、網(wǎng)絡認真學習相關的語文教育文
進入初中,首先就要接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說,無疑是一種挑戰(zhàn)------一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間,我們要與原本不認識的同學相互認識,并且要做到互幫
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2.(領)乙隊唱歌士氣高,(合)歌聲陣陣沖云霄!(領)歡迎他們來一個,(合)大家鼓掌嘩嘩嘩!(領)鼓掌!3.(領)我們唱了一身汗,(合)乙中隊不要坐著看!(領)我們唱了你們唱,(合
2、人人關心體育,體育造福人人!3、體育促進和諧,運動改變生活。4、腳下留情,草如茵5、活力健康和諧;健身健康健美。6、發(fā)展體育運動,推行全民健身!7、強身健體、立志成才8、與時俱
在當前經濟迅速發(fā)展及企業(yè)業(yè)務的多元化與復雜化加劇的情況下,企業(yè)實際需要對于會計人員做賬水平的要求也日益提高。傳統(tǒng)的手工做帳既費時間又費人力而且容易出錯,已不能滿足企業(yè)需要。因此在信
會議地點:與會人數(shù):應到6人,實到6人主持人:團支書會議內容:支部委員相互認識,通讀團干職責章程,學習黨團知識。會議目的:讓每位團干了解交院團支部的部分規(guī)章制度;團干明確自己的職責
在全鎮(zhèn)村婦干中深入開展全面貫徹精神,高舉中國特色社會主義偉大旗幟。20--年我鎮(zhèn)婦聯(lián)舉辦大型培訓3次,培訓人數(shù)達160多人,資料為家政服務、農業(yè)技術、職業(yè)技能等。在很大程度上切實提
立即向各燃氣公司下發(fā)了文件通知,要求充分認識此次專項整治的重要性,認真安排部署,切實開展專項整治行動,對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患和問題,要及時解決并采取有效措施認真整改。要求建立健全企業(yè)城
一年來,認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,工作積極主動,勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責,任勞任怨,在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。強化理論和業(yè)務學習,不斷提高自身綜合素質自己又
一、加強學習,提升自身素質一年來,我能夠認真學習銀行方面的業(yè)務知識,不斷提高自己的理論素質和業(yè)務能力。在學習的過程中,我逐漸總結出了符合自身特點的學習方法,即比較學習。跟其他同事比
您好!對于您一直以來的支持與關照,實業(yè)物業(yè)公司全體員工在此深表感謝,在未來的日子里,還望能與您繼續(xù)多多合作,攜手前進。自從跨進x年,受金融海嘯的持續(xù)影響,各種費用快速暴漲,起初為了
一、高度重視,明確任務。我廳始終堅持把軍民共建作為一項重要的政治任務。根據(jù)廳工作實際,結合20--年雙擁工作目標任務,制定了雙擁工作的年度目標和計劃,并把目標任務分解落實到責任處室
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遠航是一家汽車銷售服務公司,完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān),在這一年以來主要完成了如下工作:一、參加公司有關會議,全面主持營銷部工作,將工作落實到位并定期及時向
下面就是我對這一年來的工作總結:一:思想政治方面。一年來,我牢固樹立以集體為家的思想,保持高度穩(wěn)定,積極配合領導搞好全班人員的思想工作,并且從中查找自身不足,確定自身政治合格。一年
(一)加大執(zhí)法力度,占道經營行為得到有效遏制。針對這一難點問題,全局執(zhí)法人員本著“重點街路管死、日常巡查區(qū)域管嚴、偏遠區(qū)域有效控制”的原則,采取定崗定位管理和往返機動巡查相結合的辦
三年來本人一直從事小學語文教學工作,雖然在教學工作中,由于經驗不足,也曾出現(xiàn)過一些問題,但總的來說,正是在克服這些問題的過程中使自己得到了成長,有語文教學方面的技巧,也有管理工作中
一年來,本人認真履行崗位職責,立足本職,愛崗敬業(yè),積極主動地配合公司各部門同事,團結一致,主要完成了以下幾項工作:1、完成消防通道應急疏散照明燈的安裝工作2、完成消防消防控制室消防
地址:乙方:××××××有限公司地址:××市××××路××××城××××室鑒于:1、甲方是本協(xié)議項下授權節(jié)目之完整著作權和鄰接權的合法擁有者。2、乙方是擁有合法經營資質的唱片發(fā)行公
會議時間:2019年12月22日會議地點:鄉(xiāng)政府會議室參加人員:鄉(xiāng)綜治委全體成員,各村書記、主任、治安主任討論議題:鄉(xiāng)2019年12月份矛盾糾紛排查調處情況二、本月矛盾糾紛總體情況
一、婦幼衛(wèi)生重大項目工作進展情況。(一)規(guī)范農村孕產婦住院分娩補助項目,提高補助率在貫徹落實《自治區(qū)農村孕產婦住院分娩補助項目指導方案》的基礎上我站制定了《縣農村孕產婦住院分娩補助
1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習,緊緊圍繞學習新課程,構建新課程,嘗試新教法的目標,不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》,認識
為了進一步激發(fā)學生讀書的熱情,增長學生的知識,真正營造濃郁的“書香校園”。我校開展了“沐浴書香,靈慧成長”的讀書活動。我班也積極投身于這次讀書活動中。“營造書香班級,讓好書陪伴學生
本預案適用于汛期(5月1日至9月30日)期間雷雨暴風等惡劣天氣增多時,引發(fā)中小洪水頻發(fā),公路易發(fā)生水毀塌方,影響車輛運輸安全。因此,各企業(yè)務必高度重視,切實加強組織領導,確保防汛抗
一是在日常工作中能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論。深刻領會“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的有關論述,并運用其立場、觀點和方法分析解決實際問題,關心時事政治,努力提高政治
您好!關于我在上課睡覺的事情,在此遞交我的檢討,以深刻我的錯誤行為。對于我的行為給您造成的影響,給班級同學樹立的不良范例,在此向您們致以深深的歉意與無比的愧意。20xx年x月x日我
您好!我懷著無比愧疚的心情向你們遞交這份檢討書。以反省我沒有好好值日的錯誤行為,此時此刻,我對自己的錯誤感到無比愧疚與悔恨。我不該在我值日的時候沒有去做,而是去吃飯。我是在故意推脫
關心支持國防和軍隊建設,做好雙擁工作是學校義不容辭的政治責任。年初學校把雙擁工作列入年度工作計劃,與教學及其它工作統(tǒng)一部署。為有效保障國防教育和雙擁工作的開展,學校成立了以謝良毅校
一直以來,新星中學都非常重視雙擁工作,認真貫徹落實雙擁工作的各項方針政策,將雙擁工作納入學校教育重要議事日程,切實加強對雙擁工作的領導。今年,我校按照縣教育局雙擁工作的要求,成立雙
(一)工作目標xxxx年,完成省市下達x個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(西蘭、洪洋、鑒江、碧里、中房)污水處理設施建設任務(附件x:《羅源縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理設施建設任務表》);推進省市下達xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx個行政
為全面完成20xx年結對幫扶工作目標,我局高度重視,成立了以格拉局長為組長,其它班子成員為副組長,股(室)部門主要負責人為成員的結對幫扶工作領導小組,實行“一把手”負責制,并把該項
開展“十百千萬”干部下基層駐農村的工作部署,是新時期進一步推進固本強基工作;開展保持共產黨員先進性教育暨“理想、責任、能力、形象”教育,是進一步密切黨和群眾的血肉關系的重要舉措。作
以人為本,優(yōu)質服務;服務患者,奉獻社會。二、服務宗旨:精心診療、合理收費,以精湛的技術、優(yōu)質的服務、科學的管理竭誠為廣大患者服務。三、服務承諾:1、醫(yī)護人員廉潔行醫(yī),堅決遏止開單提
今天,我站在這里,看到你們微笑,便使我增添了無窮的信心和力量?,F(xiàn)在,我演講的題目是《誠實守信,伴隨我們成長》。那么,誠信是什么呢?詩人說,誠信是三月的春風,是五月的花海;商人說,誠
大家好!我有幸作為優(yōu)秀教師代表發(fā)言,心情非常激動!在此,我謹代表一線的教師們向一直關心我們成長的各級領導表示衷心的感謝,對老師們致以節(jié)日的問候和崇高的敬意!教師以培養(yǎng)人才、教書育人
在冬季氣溫過低或冰雪天氣極大影響縣城正常供水,根據(jù)實際情況,由防凍應急搶險領導小組組長宣布啟動應急搶險預案,并報上級應急辦,各搶險小組立即開展各項工作。公司成立供水設施防凍應急搶險
銷售助理的工作計劃及目標(匯總8篇)
2023-11-13 08:39:48    小編:ZTFB

制定計劃可以讓我們更加清晰地了解自己的目標和愿望,有助于激發(fā)內在的動力和積極性。為了編制有效的計劃,我們需要先明確自己的目標和需求。以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,希望能夠給大家一些靈感。

銷售助理的工作計劃及目標篇一

1、做好每天的工作備忘錄,安排好時間對重要的事及時處理,保證當日事當日畢。

2、制定好細致的每周工作計劃表,對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話,每周預約好時間拜訪客戶,將現(xiàn)有的關系維護好,將潛在客戶轉變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3、在每次正式工作前做好準備工作,收集信息了解客戶的興趣,他所需要的,提供解決的方案。

4、在整個銷售過程中,隨時跟進,填寫好關于項目的跟蹤表,細化完成各個階段的工作,不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后,按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。

銷售助理的工作計劃及目標篇二

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

3、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

4、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

5、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

6、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

7、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

8、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

銷售助理的工作計劃及目標篇三

一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求。

1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的.狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。

銷售助理的工作計劃及目標篇四

迎新年,實現(xiàn)開門紅,我們xx營業(yè)部舉行了元月開門競賽活動,為了能夠調動起我們員工的積極性,營業(yè)部從上到下給予了我們來自各方面的鼓勵以及提供了各種方便的條件。借著這次機會,無論說是從營業(yè)部發(fā)展的角度還是從我們營銷人員個人的利益角度來講,我們都應該拿出十分的熱情和干勁。

下面我將對自己做出一個具體的營銷方式和營銷目標:首先營銷方式來講:

第一,銀行的渠道方面一定要好好利用,每天去銀行辦業(yè)務的客戶都是潛在的客戶,不能放過每一個客戶,要抓住客戶辦業(yè)務的時間和客戶好好的溝通。盡量留下客戶的聯(lián)系方式,在盡可能短的時間里深入了解客戶。給客戶留下自己的聯(lián)系方式。

第二,銀行的內部人員一定要好好地利用,每一位銀行的員工背后都會有一定的資源,可以和銀行人員好好溝通,幫助我們介紹一定的客戶。銀行人員本身也要挖掘,而且是非常重要的客戶。

第三,不能將營銷的地點局限于銀行這個有限的空間,要將我們的營銷地點擴大到我們身邊的每一個地方。營銷時間也要擴大,不只是工作的時間。要將我們營銷做到隨時隨地都在工作,我堅信如果我們能做到這一點,我們的工作肯定會做的更好,也一定會有滿意的業(yè)績。

第四,我們的親朋好友更是良好的橋梁,我們可以通過親朋好友來幫助我們介紹他們身邊的同事以及朋友。

以上是我主要的營銷方式,但不是只局限與這幾種方式,如果其他的同事有更好的方式我一定會謙虛的學習和請教。

第一,開戶數(shù)方面,我們營業(yè)部的總數(shù)是700戶左右,平均到我們每個人的身上大概30戶左右。我爭取做到不拖營業(yè)部的后腿,完成屬于自己的那份。從額個人的角度來講,六個月爭取做到四十戶。

第二,從資產方面看,我們營業(yè)部的要求是6700萬,我給自己定的目標是在這六個月時間里能達到300萬。

以上是我的營銷計劃和目標,希望在各位領導的監(jiān)督和指導下能夠順利的完成。

銷售助理的工作計劃及目標篇五

總結了自己的一些成果后,就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作目標如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴宴客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求。

1:每周要增加2個以上的新客戶,還要有到***個潛伏客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶碰到題目,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年銷售工作計劃與目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需把握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,進步文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

銷售助理的工作計劃及目標篇六

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司x年度的渠道策略做出以下工作計劃:

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。x年度內銷總量達到1950萬套,較20x年度增長11.4%.x年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及x年度的產品線,公司x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20x年中國空調品牌約有400個,到20x年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20x年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60%。20x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在x年度計劃主抓六項工作:。

1、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣。

品牌及產品推廣在20x年至x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售助理的工作計劃及目標篇七

一、策劃時間:

20__年__月__日至20__年__月__日。

二、策劃人員:

__。

三、策劃對象:

樂翻天玩具天堂。

四、策劃方式:

本公司于20__年進入市場,產品為期一年的銷售計劃。

產品進入市場的前期包裝、渠道建設、利潤獲取、客源掌控等,力求一年內,銷售凈利潤達10萬元。

前言。

在新世紀的今天,每個家庭都比較注重孩子的成長,在成長過程中更注重的是孩子的智力發(fā)展,所以在玩具發(fā)面的投資也會相對較大。玩具市場相對來說已經比較成熟,許多商家都在做玩具這塊市場,競爭力很大,要想在眾多競爭者手中找到生存之路,就必須擁有自己的特色。保證自己的產品是最新款的,最好玩的。以此來吸引顧客。現(xiàn)在的玩具越來越注重綠色、安全、環(huán)保。所以,我們店里的玩具必須朝著這個方面來發(fā)展。并且要與競爭者形成差異。

本計劃針對樂翻天玩具介入國內市場的行銷,希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合,并將它付諸行動。

1、策劃目的。

樂翻天玩具介入國內市場,以運城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點。為使本公司產品進入市場,渠道建設以玩具批發(fā)、玩具專營店,并接合廣告宣傳,最終讓消費者在心里沉淀出一個樂翻天玩具的形像,成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向(后期)。

2、當前的市場狀況。

城市兒童消費群體具有獨特的個性,其環(huán)境優(yōu)越,大多思想活躍、記憶力、模仿能力強,追求自立和時尚。但自控能力差,動手能力差,依賴性強。他們手中有可觀的零用錢,懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元,對家庭消費影響很大。相對于國內品牌,兒童更傾向于國外的品牌認同,主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權,特別是12歲以下的兒童,多數(shù)家長往往指定品牌購買,但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

我國玩具消費正以每年30%——40%的速度增長,到20__年我國玩具消費總額將超過1000億元。中國14歲以下人口為3億多,其中的城市人口為8000萬人,構成了龐大的玩具消費群體。據(jù)有關統(tǒng)計,我國16歲以下的少年兒童達3.8億,其中獨生子女占兒童總數(shù)的34%,達到1.29億。兒童可分為五個群體:嬰童(0-1歲)、幼童(1-3歲)、小童(4-6歲)、中童(7-12)、少年兒童(13-16歲)。

3、市場前景分析。

玩具的總體需求量將一年比一年大,市場容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費為35元,大中城市的消費者普遍可接受的玩具價格在一百元以下,一些售價在1000元以上的高檔玩具,同樣有市場。在中國玩具市場,毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費者選購電子玩具,31%選擇智能型玩具,23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農村消費者以傳統(tǒng)的玩具類型為主,48%的農村消費者愿意購買電動玩具,28%愿意購買拼裝玩具,24%愿意購買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應,以幾個有勢的品牌占有市場,其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機,趨勢強力打造品牌形像;所以開一個玩具種類齊全,并且設有免費試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個店面有很大的盈利空間。

4、營銷環(huán)境分析。

國家計劃生育政策的頒布,導致現(xiàn)在的家長對孩子更加寵愛。愿意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?,產品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務效益較好,可以為新的業(yè)務提供資金來源,保證資金鏈不會被破壞。許多人都比較看重玩具市場,競爭對手較多,競爭力大,而且,首次涉足玩具市場,經驗比較欠缺,店里沒有成熟的銷售渠道,要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設備等條件比較優(yōu)越。在經營品種,營銷策略,服務等方面有自己的特色。所以,當前的營銷環(huán)境,雖然有很大的困難,但是,總體而言,是比較有利的。

主要針對現(xiàn)代年輕人(22-27歲左右),中年人(50—60歲左右)進行開發(fā)和銷售。因為這兩個年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛,會花錢給孩子們買玩具。

6、營銷戰(zhàn)略。

采取差異化營銷策略,不斷拓寬銷售區(qū)域,增加零售點。

a、產品策略:

產品組合。

產品組合的廣度。

1)產品定位:。

產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。所以我們里的產品定位在中高端市場。

2)產品品牌:。

要形成一定知名度,美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

3)產品包裝:。

包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意。

b、價格策略:

1)溫和定價策略。

開店之初,我們的公司不具備并競爭能力,因此,溫和定價策略可以幫助我們打開市場,樹立本店的形象。

2)從消費者心理定價。

尾數(shù)定價——利用消費者的求廉心理,使消費者對產品產生信任感和依賴。

c、渠道建設:

我門店里的玩具全部從廠家訂購,因為我國是世界上最大的玩具制造國,提貨的價格可以相對較低,當所訂購的玩具,到達店里以后,我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來進行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便,零售可以使顧客以較低的價格購買到自己所需要的商品。

同時在我們店里還有一個免費試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長更好的理解我們的玩具應該怎么玩,這個玩具對孩子的成長有什么樣的幫助。這是本店的一個特色。

d、廣告宣傳:

1)報紙:選擇銷售量好的報社來進行宣傳。

2)互聯(lián)網(wǎng):在網(wǎng)上注冊網(wǎng)站,進行網(wǎng)上銷售。

3)公交車移動電視。

4)戶外傳媒廣告:設計廣告,貼在路牌,燈箱上進行廣告宣傳。

5)電視:如果有可能,條件允許,在收視率較高的電視臺的黃金時段播放廣告。

7、進度表。

編號。

項目。

時間。

銷售經理負責。

8、員工的激勵政策。

一線銷售員的穩(wěn)定性不強,所以激歷很重要,工資用底薪+提成的方式,效益好的員給予銷售獎勵,客戶投訴的銷售員也要予以處罰。公司的年終業(yè)績評估出來后,采取獎利的政策。區(qū)域經理也適用激利方式,拉動銷售員和自己的銷售熱情。在公司網(wǎng)站建立交流平臺,供銷售員之間學習經驗和交換意見,增加團隊的凌聚力。

9、財務小結表。

項目。

市場調查。

店面租金。

人員。

費用。

裝修費用。

應付貨物金額。

廣告費用。

運輸費用。

總計。

10、具體實施方案。

兒童玩具與其他兒童消費品不同,兒童是消費者,家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數(shù)的增加,家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。

現(xiàn)階段,兒童玩具市場消費雖以中低檔為主,家長們普遍可接受的價格也在50-100元之間,但有向高檔化發(fā)展的趨勢,價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭,而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式,但不管是那種形式,都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤,總部和專賣店的利潤都在70%以上,純利潤在30%以上,保證各專賣店有利可圖。

建立和發(fā)展網(wǎng)絡營銷、線上服務,是21世紀最新的現(xiàn)代營銷觀念。總之,因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略,開展市場營銷活動是企業(yè)提高經濟效益的一個有效手段。

企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品,玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道,聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上,可根據(jù)不同季節(jié),不同的市場熱點,舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中,企業(yè)可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動,以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規(guī)范,做到文明經商、禮貌待客,使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

促銷策略包括:人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系。而銷售工作成敗,在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊,不但沒有經濟收入,而且所有消費都要依賴父母,是名副其實的"消費者"。對于這一特殊的消費群體,兒童廣告定位和創(chuàng)意至關重要,應根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求。

銷售助理的工作計劃及目標篇八

2)客戶需要方面:了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

3)市場知識方面:了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況,進行市場分析。

4)拓展知識方面:進一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,以便更好的合作。

5)服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(jié),細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

隨著廣告的深入宣傳,關注人群的多樣性發(fā)展,必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭,這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議:1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊。2)定期引進新型暢銷設備。

隨著明年業(yè)務量的加大,為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,所以售后服務一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致。2)配置專門的售后人員,客戶反映的問題應第一時間解決。結業(yè)后一定要發(fā)名片,避免出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象。

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞,需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個月,所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊,所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關領導一定要充分了解,多溝通、多關愛、多幫助,出現(xiàn)問題及時調整,避免造成人員無謂的流失。

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡,都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向,廣告量的加減、客戶的需求點等等,也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

20xx是蓬勃發(fā)展的一年,公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,以上是本人工作的一些感想,希望能起到點點的幫助,明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力,為了我們的終極目標去沖刺!請領導們做我們永遠最堅實的后盾!

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