方案的制定需要基于充分的調研和數據支持。制定方案時要考慮到人力、物力、財力等各個方面的因素。接下來，小編為大家列舉了一些制定方案時應該注意的要素和步驟。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇一

1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2、園區(qū)內引進入園的企業(yè)負責人及職工。

3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5%計算。

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

2、凡園區(qū)內企業(yè)負責人及職工介紹的`客戶，公司給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

3、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽號碼或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5%的獎勵。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3%的獎勵。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同并付清租金。

銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中呈現。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇二

為了更好達到銷售目標，實現公平、公正、公開按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產經紀公司各項目組項目在職銷售人員。

本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。

2、 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經公司及部門評議，所給予的一定數額物質獎勵。

3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內完成，公司根據該任務獎勵辦法給予的薪酬。

一、 基本任務額

基本任務額是銷售部根據項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。

二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）

三、 銷售提成獎懲性規(guī)定：

1、 月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；

2、 月銷售總額達到80%至120%：0.2%；

3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%；

5、 月銷售總額超過200%：0.3%。

四、 傭金結算規(guī)定：

1、 按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產公司帳戶當月。

2、 分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。

3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。

4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。

5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、 連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。

7、 已結算傭金銷售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

一、 基本規(guī)定：

1、 基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上；

2、 考核期：每三個月為一個考核期。

二、 懲罰辦法：

1、 置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）

2、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退；

3、 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）

4、 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧

問；

一、 銷售獎勵：

1、 月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；

2、 月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；

3、 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；

4、 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

二、 貢獻獎勵:

1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經公司審議并采納。一次性獎勵500元。

3、 其他根據具體情況及公司有關決議執(zhí)行。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇三

1.目的：

鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成。

企業(yè)員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業(yè)領導酌情簽報，予以獎勵。

2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

2.3配套設計過程中，對企業(yè)有特殊貢獻的；

2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；

2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風氣的；

2.10工作積極，業(yè)績突出的；

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；

2.13其它獎勵的情況。

3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業(yè)主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業(yè)總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

3.2合理化建議的申報、獎勵程序。

3.2.1季度獎勵：

正常的'獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；

3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經理簽署意見；

3.2.1.6企業(yè)辦復印申報表存檔；

3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務辦領取獎金；

3.2.1.8財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

3.2.2即時獎勵：

3.2.2.1企業(yè)總經理有權直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

3.2.2.4即時獎勵申請經企業(yè)總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；

3.2.2.5權限規(guī)定：對副總經理的獎勵只能由企業(yè)總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業(yè)副總經理以上領導提出。

4.監(jiān)督。

所有的獎勵均在企業(yè)辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售企業(yè)有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5、其它。

本制度由企業(yè)辦負責解釋，自9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇四

1.目的：

鼓勵有益于企業(yè)發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高企業(yè)管理水平，確保企業(yè)目標的順利完成。

2.獎勵條件：

企業(yè)員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業(yè)領導酌情簽報，予以獎勵。

2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

2.2對完善企業(yè)管理提出可行性方案的；

2.3配套設計過程中，對企業(yè)有特殊貢獻的；

2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；

2.9具有優(yōu)秀品德，可作為企業(yè)楷模，有益于企業(yè)樹立良好風氣的；

2.10工作積極，業(yè)績突出的；

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；

2.13其它獎勵的情況。

3.獎勵辦法。

3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業(yè)主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業(yè)總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

3.2合理化建議的申報、獎勵程序。

3.2.1季度獎勵：

正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到企業(yè)辦。申報程序如下：

3.2.1.1所在部門或企業(yè)辦填報《銷售企業(yè)員工獎勵申報表》（見附表）；

3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；

3.2.1.3申報表交到企業(yè)辦；

3.2.1.4企業(yè)主管副總經理簽署意見；

3.2.1.6企業(yè)辦復印申報表存檔；

3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業(yè)財務辦領取獎金；

3.2.1.8財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。

3.2.2即時獎勵：

3.2.2.1企業(yè)總經理有權直接對企業(yè)員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

3.2.2.4即時獎勵申請經企業(yè)總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；

3.2.2.5權限規(guī)定：對副總經理的獎勵只能由企業(yè)總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業(yè)副總經理以上領導提出。

4.監(jiān)督。

所有的獎勵均在企業(yè)辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業(yè)發(fā)文通報。對違反企業(yè)獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售企業(yè)有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5、其它。

本制度由企業(yè)辦負責解釋，自2002年9月1日起實施，此前發(fā)布的.《銷售企業(yè)員工獎勵辦法》同時廢止。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇五

1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。

2、園區(qū)內引進入園的企業(yè)負責人及職工。

3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。

1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

2、凡園區(qū)內企業(yè)負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

3、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。

4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的`客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎勵。

5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。

四、銷售租賃完成的標準。

1、簽訂《買賣合同》并已付全款。

2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

3、簽訂租賃合同并付清租金。

五、兌現方式。

銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇六

（一）一般獎勵：

1、銷售總額到達10萬以上者，獎勵出國旅游一次。

2、銷售總額到達20萬以上者，獎勵銷售額的2%。

3、年銷售總額到達50萬以上者，獎勵銷售額的5%。

（二）特別獎勵：

1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：

且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金10萬元或價值相當于10萬元的物品。

或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品。

或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。

2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達100萬以上，獎勵現金5萬元或價值相當于5萬元的物品?；蚯忆N售總額到達50萬以上，獎勵現金2萬元或價值相當于2萬元的物品。或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現金1萬元或價值相當于1萬元的物品。

3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達10萬以上，獎勵出國旅游一次。

1、個人完不成根本任務5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。

2、部門完不成根本任務5萬元，部門內取締1個人的`浮開工資。

3、個人或部門完不成根本任務5萬元的，取消年終獎金。

4、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。

1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。

2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。

3、以實際回收貨款進行統計考核。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇七

基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;。

業(yè)務提成辦法：

01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;。

02，百分比提成的原則：

辦公人員提成辦法：

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的`純利潤的30%提成;。

c、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%;。

業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;。

業(yè)務管理的10%提成辦法：

a、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;。

b、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;。

提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);。

部門分工：

01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;。

崗位職責描述：

02，季度績效考核由辦公室負責完成;。

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退;。

05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇八

由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類，然后制定相應的激勵政策，幫助員工滿足這些需求。

針對員工的需求量身定制激勵措施。公司提供的獎勵必須對員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被激勵的方式不同，公司應該模仿自助餐的做法，提供多元激勵，供員工選擇。例如，對上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力。

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕起不到激勵效果，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會犯同樣的錯誤。

公平性是員工管理中一個很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的`獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經常發(fā)生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時卻被管理者所忽略。一個流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起饑餓的蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。

種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當的激勵，卻使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。經營者實施激勵最犯忌的，莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結果存在很大差距，甚至南轅北轍。

不要等到發(fā)年終獎金時，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現時，就應該盡速給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。

銷售獎勵方案范文新版匯總篇九

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關系，因此對銷售人員不斷進行鼓舞和溝通非常重要。怎么做？讓我們來學習一下怎樣進行有效的鼓勵和溝通。

不斷地贊美銷售人員是鼓勵的有效方法之一。每一個銷售人員都盼望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則。夸獎員工，要因時、因人不同，而采納不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種贊美的方式。

1、贊美得很自然，順其自然不做作。

2、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

3、掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現時馬上夸獎。

4、小題大做地贊美。也可以采納小題大做，大肆夸張贊美法。

5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

6、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。

7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。

8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

9、對贊美內容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內容，贏得認同感。

1、開發(fā)好產品，能鼓勵銷售員為客戶提供優(yōu)質可靠產品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和藹？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

4、認同。鼓勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。

6、獎勵。即使是個廉價的流淌紅旗，頒給表現好的銷售員時，也能鼓勵士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

9、決策責任。一個有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有時機做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的鼓勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

11、成就。所有鼓勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。

12、晉升。每一個人都盼望有時機做更好的工作，爭取將來的時機。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。

13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎？假如一個月沒有到達業(yè)績標準，是否就要預備走人？所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓。讓員工知道公司幫他們的將來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。

15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的'問題。要鼓勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關系型、展示技巧型等。不管拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業(yè)的銷售高手做過調查和研究，結果發(fā)覺七個最能鼓勵明星銷售員的因素：

1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。

2、他們喜愛與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜愛他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都盼望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于關心或指導別人。

4、盼望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜愛沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜愛只想不做的態(tài)度。

5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充足的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當的發(fā)泄并得到滿足。

7、盼望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有疑心，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經驗會教導他們要接受不完美。