方案需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行不斷調(diào)整和優(yōu)化。方案應(yīng)該具備創(chuàng)新性和實(shí)用性，能夠解決實(shí)際問題。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇一

維護(hù)客戶關(guān)系是企業(yè)營銷與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。為了提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和技能，我參加了一次關(guān)于維護(hù)客戶關(guān)系的培訓(xùn)課程。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到維護(hù)客戶關(guān)系的重要性以及如何有效地實(shí)施維護(hù)客戶關(guān)系。以下是我在培訓(xùn)中的心得體會(huì)。

首先，在培訓(xùn)中我學(xué)到了客戶關(guān)系管理的基本原則。客戶關(guān)系管理不僅僅是對客戶進(jìn)行服務(wù)，更是與客戶建立互信和合作的關(guān)系。培訓(xùn)中，老師教導(dǎo)我們要以誠信為基礎(chǔ)，尊重客戶的需求和意見，虛心聽取客戶的建議，并盡力為客戶提供滿意的解決方案。同時(shí)，要保持良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，及時(shí)回應(yīng)客戶的需求和反饋。客戶關(guān)系管理要建立在雙贏的基礎(chǔ)上，要注重長期合作和共同發(fā)展。

其次，在培訓(xùn)中我學(xué)到了有效溝通的重要性。良好的溝通是維護(hù)客戶關(guān)系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。培訓(xùn)中老師強(qiáng)調(diào)了有效溝通的技巧和方法。首先，要傾聽客戶的需求，不斷與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的期望和問題。其次，要善于表達(dá)理解和關(guān)心，用簡潔明了的語言對客戶進(jìn)行回應(yīng)和解釋。最后，要及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋和問題，確保及時(shí)解決，以提高客戶滿意度。通過這次培訓(xùn)，我意識(shí)到只有通過有效的溝通，我們才能更好地與客戶建立聯(lián)系，增強(qiáng)客戶黏性。

另外，培訓(xùn)中我了解到了客戶關(guān)懷的重要性。培訓(xùn)中，老師告訴我們，要想維護(hù)好客戶關(guān)系，就需要對每個(gè)客戶進(jìn)行個(gè)性化的關(guān)懷?？蛻絷P(guān)懷包括關(guān)注客戶的需求和關(guān)切，提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案，以及定期進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查。通過這次培訓(xùn)，我明白了客戶關(guān)懷是維護(hù)客戶關(guān)系的重要手段，不僅能夠增加客戶的忠誠度，還能夠吸引潛在客戶，提高企業(yè)的競爭力。

再次，在培訓(xùn)中我學(xué)到了處理客戶投訴的技巧?？蛻敉对V是不可避免的，但是如何妥善處理客戶投訴對于維護(hù)客戶關(guān)系非常重要。培訓(xùn)中，老師介紹了處理客戶投訴的七步驟。首先，要冷靜傾聽客戶的投訴，并向客戶表達(dá)歉意。然后，要詳細(xì)了解客戶的問題，并提供合適的解決方案。同時(shí)，要保持良好的溝通和諧，盡可能滿足客戶的需求。最后，要跟進(jìn)客戶的反饋，確保問題得到解決。通過這次培訓(xùn)，我學(xué)到了在處理客戶投訴時(shí)需要冷靜、耐心和專業(yè)，及時(shí)解決客戶的問題，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任。

最后，在培訓(xùn)中我明白了持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性。維護(hù)客戶關(guān)系是一項(xiàng)細(xì)致和復(fù)雜的工作，需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。培訓(xùn)中，老師鼓勵(lì)我們要始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷更新自己的專業(yè)知識(shí)和技能，關(guān)注市場的變化和客戶的需求。只有不斷提高自己，才能更好地適應(yīng)市場的變化，滿足客戶的需求，保持良好的客戶關(guān)系。通過這次培訓(xùn)，我明白了學(xué)習(xí)是維護(hù)客戶關(guān)系的基礎(chǔ)，只有不斷學(xué)習(xí)才能更好地為客戶提供服務(wù)。

維護(hù)客戶關(guān)系是企業(yè)發(fā)展的根本，也是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。通過這次培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了維護(hù)客戶關(guān)系的重要性以及如何有效地實(shí)施維護(hù)客戶關(guān)系。我將把培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力，為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇二

在歐洲很多商場或?qū)I店，都能看到來自中國的海爾。讓歐洲消費(fèi)者滿意，這是一個(gè)比較艱難的過程。實(shí)際上，無論從技術(shù)、設(shè)計(jì)還是市場環(huán)境，歐洲市場發(fā)達(dá)程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國，但這并不影響海爾在歐洲的進(jìn)程。

征服消費(fèi)者的要素是技術(shù)、設(shè)計(jì)、品牌和服務(wù)，這是任何一個(gè)企業(yè)延長生命的定律。歐洲產(chǎn)品向中國乃至全球輸送的時(shí)候，始終是用這四個(gè)要素贏得市場和消費(fèi)者的口碑。

在中國，目前存在的百年企業(yè)并不多見，但在歐洲，這樣的知名企業(yè)有很多。甚至很多世界500強(qiáng)企業(yè)都是百年以上的企業(yè)，他們的成功并不是靠運(yùn)氣，是靠值得信賴的產(chǎn)品和對市場的把握，以及對消費(fèi)者的了解，用他們的產(chǎn)品引領(lǐng)并改變生活方式。

雖然海爾的歷史很短，但海爾正在改變生活方式，正在改變歐洲消費(fèi)者對中國家電業(yè)的看法。

從不忘掉過去的用戶。

對企業(yè)來說，維系好與消費(fèi)者之間的關(guān)系至關(guān)重要，而不是簡單的買賣關(guān)系。消費(fèi)者購買產(chǎn)品以后，歐洲企業(yè)更注重維系與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

中國很多企業(yè)并不善于維系消費(fèi)者，只是把雙方當(dāng)成買方和賣方的關(guān)系。隨著中國品牌國際地位的提高，一部分具有國際化視野并決心走向國際的企業(yè)，開始顯露出與眾不同之處。

無論是產(chǎn)品還是品牌，無論是在國內(nèi)還是在國際化征途上，這些企業(yè)都開始用更好的營銷方法和手段，拉近消費(fèi)者的距離。

一直以來，我始終在關(guān)注著海爾的表現(xiàn)。通過觀察發(fā)現(xiàn)，海爾在技術(shù)、設(shè)計(jì)、品牌和服務(wù)四個(gè)要素上，開始領(lǐng)先于國內(nèi)的競爭對手。甚至在國際市場上，海爾的增長速度都非常驚人。以歐洲市場為例，幾年前歐洲民眾在購買白色家電時(shí)，幾乎不會(huì)考慮中國的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)日本產(chǎn)品在歐洲的知名度遠(yuǎn)高于中國家電產(chǎn)品，其市場份額也高于中國產(chǎn)品。

如今，這種現(xiàn)象正面臨顛覆性的變化。中國的海爾幾乎成為中國家電業(yè)的代名詞，受到歐洲消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，而日本家電產(chǎn)品卻有一種敗退的跡象。

觀察海爾發(fā)現(xiàn)，在服務(wù)和維系消費(fèi)者關(guān)系方面，海爾的做法和歐洲很多百年企業(yè)頗為相似，這就是他們懂得如何維護(hù)客戶關(guān)系，懂得如何為老客戶服務(wù)。

以海爾為例，目前正在進(jìn)行的“尋找28年品質(zhì)奇跡”活動(dòng)，是一個(gè)很好的案例。來自海爾官方對本次活動(dòng)的解釋是：通過尋找老用戶、講述老用戶與海爾空調(diào)溫暖故事的過程，實(shí)際就是對產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)一次零距離調(diào)研，這不僅是用戶見證海爾空調(diào)28年來卓越品質(zhì)和強(qiáng)大的科技創(chuàng)新實(shí)力的一次難得的機(jī)會(huì)，也將有利于海爾空調(diào)進(jìn)一步提升技術(shù)及品質(zhì)，為更多海爾空調(diào)的新老用戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和使用體驗(yàn)。

海爾征集老用戶，是對老用戶的一次集中回訪，體現(xiàn)了海爾對用戶的人文關(guān)懷，

通過對用戶的回訪，既能了解用戶對海爾產(chǎn)品的評價(jià)，又能了解用戶的需求等。消費(fèi)者購買產(chǎn)品30年之后，能得到企業(yè)的關(guān)心，這種心智營銷有感恩的味道，還能讓消費(fèi)者感受到一縷溫暖。從不忘掉過去的用戶，這是一個(gè)明智的企業(yè)最該具有的品格。從營銷層面解讀，挖掘老客戶的商業(yè)價(jià)值，其成本要小于新客戶的開發(fā)，而且老客戶的忠誠度很高。

懷舊在于影響未來。

在中國，海爾是家喻戶曉的知名企業(yè)；在歐洲，海爾正在獲得越來越多的認(rèn)知與肯定。

海爾在中國，因?yàn)橛卸囗?xiàng)技術(shù)專利的緣故，總能在行業(yè)中獲得很高的榮譽(yù)。比如，1985年制造出中國第一臺(tái)分體式空調(diào)、1993年研發(fā)成功中國第一臺(tái)變頻空調(diào)、1995年創(chuàng)造出中國第一臺(tái)一拖二變頻空調(diào)，這意味著海爾在技術(shù)創(chuàng)新的道路上，已經(jīng)具有明顯優(yōu)勢。

單純從技術(shù)層面，任何一家企業(yè)的技術(shù)差距不會(huì)很大，真正讓企業(yè)之間差距加大的恰恰是軟實(shí)力。這些軟實(shí)力包括營銷、服務(wù)、為消費(fèi)者創(chuàng)造需求等。每年在德國舉辦的“德國柏林國際電子消費(fèi)品展”期間，都能看到海爾產(chǎn)品帶來的更多的驚喜與期待。

海爾是一個(gè)聰明的企業(yè)。他的聰明之處在于，引領(lǐng)并創(chuàng)造了需求，讓消費(fèi)者適時(shí)參與設(shè)計(jì)。通過了解消費(fèi)者的需求，為他們定制產(chǎn)品，這在歐洲，都屬于比較領(lǐng)先的做法。

無論任何產(chǎn)品，從趨勢上分析，都已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化和定制化時(shí)代。從媒體的報(bào)道中看到，海爾正透過新媒體的方式，廣泛吸納消費(fèi)者的意見和建議。來自全球的設(shè)計(jì)師與網(wǎng)友對話，這些設(shè)計(jì)師了解網(wǎng)友的建議，并時(shí)實(shí)地與網(wǎng)友互動(dòng)，這種新穎的形式拉近了距離，同時(shí)洞察了消費(fèi)者的未來預(yù)期。

了解未來，才能贏得未來。企業(yè)的未來戰(zhàn)略可能是一個(gè)宏偉的目標(biāo)，但無論未來如何，企業(yè)一定要從微觀層面實(shí)施，要從微觀入手，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的需求。目前來看，海爾的微觀服務(wù)滲透很廣，頗有一定的示范作用和標(biāo)桿意義。

我在中國時(shí)，曾向身邊的人做過調(diào)查，超過八成的人在選擇家電時(shí)會(huì)選擇國產(chǎn)品牌，因?yàn)樗麄兿嘈胖袊漠a(chǎn)品在技術(shù)上已經(jīng)非常成熟。購買國產(chǎn)品牌時(shí)，超過七成的人會(huì)選擇海爾，因?yàn)楹柕氖酆蠓?wù)在國內(nèi)堪稱一流。

可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，需要的就是與眾不同?！皩ふ?8年品質(zhì)奇跡”與其說是一次營銷行為，不如說是將近30年的一次集體懷舊，倡議者當(dāng)然是海爾。其實(shí)，很多人都喜歡懷舊，無論是在歐洲還是在亞洲。

懷舊是一個(gè)引子。消費(fèi)者勢必對海爾的印象有更深的了解，海爾對老客戶的需求及產(chǎn)品的改進(jìn)會(huì)有更深入的了解。從生命自然規(guī)律看，28年時(shí)間，消費(fèi)者將會(huì)繁衍下一代。也就是說，海爾影響的不是一代人，而是兩代人、三代人，未來甚至?xí)绊懜唷?/p>

歐洲百年企業(yè)，有的在一個(gè)家庭中影響了幾代消費(fèi)者，這些都是企業(yè)最忠實(shí)的擁躉者。除了產(chǎn)品技術(shù)過硬以外，消費(fèi)者似乎能感覺到，企業(yè)隨時(shí)在他們身邊，并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間而與他們產(chǎn)生疏遠(yuǎn)。

海爾的創(chuàng)新不止是技術(shù)，還在于服務(wù)。用這種方法，海爾一定會(huì)打動(dòng)更多的歐洲消費(fèi)者。海爾成立還不足30年，但從目前海爾的種種做法來看，他正沿著百年企業(yè)的軌道運(yùn)行，并且邁出了第一步。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇三

在這個(gè)春風(fēng)和煦，暖陽燦爛的春天，我們迎來了3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，迎來了消費(fèi)領(lǐng)域的一道道陽光。

新華區(qū)五七路是一個(gè)高校聚集的地方，例如體育學(xué)院政法學(xué)院經(jīng)貿(mào)大學(xué)都位居于此，共約50000多學(xué)子，是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，周邊有上百家商家，隨著高校的擴(kuò)建和經(jīng)濟(jì)的`發(fā)展，商業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，商品銷售日益繁雜，因此保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益更顯重要，河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)有一支強(qiáng)大的高素質(zhì)志愿者隊(duì)伍，在3.15來臨之際，我們將組織百名志愿者進(jìn)行宣傳保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，為了使本次活動(dòng)影響力更加深遠(yuǎn)，特此希望能得到貴單位的支持，讓我們一起為保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益而努力。

一：活動(dòng)時(shí)間：3.15。

二：活動(dòng)地點(diǎn)：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)校園五七路。

四：活動(dòng)流程：

(一)校內(nèi)：懸掛條幅，舉行3.15大學(xué)生維權(quán)活動(dòng)簽名。

向師生發(fā)放傳單。

(二)校外(1)分批次分不同地點(diǎn)在向來往消費(fèi)者及周邊商家發(fā)放傳單。

(2)組織商家簽真實(shí)營業(yè)的承諾書。

(四)張貼照片：將把本次活動(dòng)的照片張貼成展板形式，在校園內(nèi)宣傳。

五：活動(dòng)意義。

(一)通過本次活動(dòng)提高了廣大師生的維權(quán)意識(shí)。

(二)營造了崇尚誠信的良好社會(huì)風(fēng)尚。

(三)在社會(huì)上掀起了一陣打假風(fēng)，為維護(hù)廣大消費(fèi)者權(quán)益作出了積極貢獻(xiàn)。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇四

1、初夏天氣真奇妙，剛剛熱的睡不著，馬上寒風(fēng)又來到。變化無常易感冒，預(yù)防感冒需妙招，多喝水勤泡腳，戶外活動(dòng)不可少。衷心祝您身體好！

2、恭喜你找到共度一生的靈魂伴侶，婚姻是人生大事，相信你做出的會(huì)是最明智的決定，有了愛的結(jié)晶生了可愛的寶寶，別忘了請我吃油飯喔！

3、風(fēng)起云涌，不甘落寞，人生航線，競爭激烈，奮發(fā)圖強(qiáng)，立志堅(jiān)定，大膽創(chuàng)新，思變求穩(wěn)，銳意進(jìn)取，大事可成，祝君事業(yè)順利！

4、天空高遠(yuǎn)，也能盡數(shù)收入眼底；大海廣闊，也能全部裝進(jìn)心里；路途遙遠(yuǎn)，也是漫漫總有歸期；祝福平淡，也能裝滿濃濃情意。愿您事業(yè)高升一切如意！

5、歲月無情人有情，日積月累靠經(jīng)營，快樂生活心安寧，輝煌事業(yè)伴你行，合作腳步不能停，共祝未來笑盈盈。祝合作愉快，天天好心情。

6、真情握個(gè)手，信任是你我共有；真誠露微笑，支持是你我需要；真摯來問候，成功是你我共謀；真心來合作，雙贏是你我承諾。

7、日子過得平平淡淡不要緊，只要自己心舒坦；生活困苦也無礙，只要樂觀看未來；愛情偶爾單相思，還得能夠放開來。愛己日，愛好自己，相信一切都會(huì)好像那美麗的霞云！

8、時(shí)間如水，轉(zhuǎn)眼間，柔和的風(fēng)又送來了你的生日，作為你的朋友，我以為我能夠送給年最好的禮物就是祝福，我祝福你所有的一切都順利，祝福你所有的愿望都實(shí)現(xiàn)。在這特別的日子里，我想告...

9、一生一次的牽掛，給了愛人，一年一次的牽掛，留給自己，525，多愛自己不算足，在這一年唯一的一次可以放開胸懷愛自己的日子，愿你多給自己找點(diǎn)樂子，多守護(hù)一下自己心理的愛，多感受到一點(diǎn)幸福。

10、你如果是一片云，那請你相信你是一片霞彩的云；你如果是一顆露珠，那請你相信你是一粒璀璨的珍珠。就算全世界都否定你，在這個(gè)愛己日，你也一定要自己肯定自己！

11、多愁多病，越愁越病。怒傷肝，思傷脾，憂傷肺，悲傷腎。人逢喜事精神爽，悶上心頭瞌睡多。人最主要是心態(tài)好，多運(yùn)動(dòng)。身體自然健康。

12、新年到向你問個(gè)好：辦事處處順、生活步步高、彩票期期中、好運(yùn)天天交、打牌場場勝、口味頓頓好、越活越年輕、越長越俊俏、家里出黃金、墻上長鈔票！

13、養(yǎng)生之道貴心寬，煩事不要鎖眉間。開心舒懷最重要，快樂順心啥都好。煙酒雖有待客道，少吸少愁有其妙。飲水最為尋常事，多喝水來少吃藥。多多運(yùn)動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)身，自然疾病不煩惱。

14、時(shí)間一分一秒，秒秒快樂找。日子一朝一夕，朝朝是如意。季節(jié)一春一冬，季季財(cái)運(yùn)隆。年頭一輪一圈，輪輪你歡喜！

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇五

維護(hù)客戶關(guān)系在現(xiàn)代商務(wù)環(huán)境中是至關(guān)重要的。為了提高客戶滿意度和忠誠度，許多企業(yè)開始注重培訓(xùn)員工維護(hù)客戶關(guān)系的技巧。最近我參加了一次關(guān)于維護(hù)客戶關(guān)系的培訓(xùn)，并從中收獲了許多有用的心得體會(huì)。在本文中，我將分享我在培訓(xùn)中學(xué)到的五個(gè)關(guān)鍵要素，以及如何將它們應(yīng)用于日常工作中來提升客戶關(guān)系。

首先，建立信任是維護(hù)客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。無論是與新客戶接觸還是與老客戶保持聯(lián)系，建立信任都是至關(guān)重要的。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了如何通過專業(yè)的態(tài)度和誠信的行為來建立客戶的信任。例如，始終按時(shí)交付產(chǎn)品或提供服務(wù)，并確保我們的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量始終符合客戶的期望。此外，主動(dòng)溝通和積極解決問題也是建立信任的重要方面。通過這些方式，我們可以贏得客戶的信任，并建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。

其次，了解客戶需求是維護(hù)客戶關(guān)系的關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了通過問詢和傾聽的方式來了解客戶的需求。客戶經(jīng)常會(huì)有一些特定的需求和要求，我們需要傾聽他們的意見，并以客戶為中心來提供個(gè)性化的解決方案。此外，及時(shí)反饋客戶的建議和投訴也是非常重要的，這可以幫助我們及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。通過了解客戶需求，我們可以更好地維護(hù)客戶關(guān)系，并提供更好的服務(wù)。

第三，建立有效的溝通渠道是關(guān)鍵所在。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了通過不同的溝通方式與客戶保持聯(lián)系。這包括電話、郵件、面談等。我們需要根據(jù)客戶的喜好和習(xí)慣，選擇最適合的溝通方式。此外，我們還學(xué)到了如何保持積極的溝通態(tài)度，例如禮貌和耐心。有時(shí)客戶可能會(huì)遇到問題或困惑，我們需要以積極的態(tài)度幫助他們解決問題，同時(shí)保持良好的溝通。通過有效的溝通，我們可以更好地與客戶建立聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系。

第四，保持持續(xù)的關(guān)注和關(guān)懷是維護(hù)客戶關(guān)系的重要方式。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了定期跟進(jìn)客戶的重要性。通過定期電話或郵件聯(lián)系客戶，我們可以了解他們目前的情況和需求，并提供幫助和支持。此外，我們還學(xué)到了如何通過定期提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的新聞、促銷信息和其他有價(jià)值的內(nèi)容來保持客戶的關(guān)注。這可以幫助我們保持與客戶的交流，并提升客戶關(guān)系的穩(wěn)定性。

最后，回顧客戶關(guān)系是不可或缺的。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了回顧和總結(jié)的重要性。通過定期回顧我們與客戶的合作情況，我們可以發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)遇，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣斫鉀Q問題或利用機(jī)遇。此外，我們還學(xué)到了通過客戶滿意度調(diào)查來評估客戶對我們產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，以及發(fā)現(xiàn)可以改進(jìn)的方面。通過持續(xù)的回顧和總結(jié)，我們可以不斷改進(jìn)并提升客戶關(guān)系。

綜上所述，維護(hù)客戶關(guān)系需要建立信任、了解客戶需求、建立有效的溝通渠道、保持關(guān)注和關(guān)懷以及進(jìn)行定期回顧。這五個(gè)關(guān)鍵要素是我從維護(hù)客戶關(guān)系的培訓(xùn)中得出的重要心得體會(huì)。在今后的工作中，我將努力將這些要素應(yīng)用于實(shí)踐，提升客戶關(guān)系，達(dá)到更好的商務(wù)成果。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇六

企業(yè)要生存和發(fā)展，必須創(chuàng)造利潤，而企業(yè)的利潤來自顧客的消費(fèi)。企業(yè)的利潤客戶來源主要有兩部分：一類是新客戶，即利用傳統(tǒng)的市場營銷組合4p策略，進(jìn)行大量的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，吸引潛在客戶來初次購買產(chǎn)品；另一類是原有企業(yè)的消費(fèi)者，已經(jīng)購買過企業(yè)的產(chǎn)品，使用后感到滿意，沒有抱怨和不滿，經(jīng)企業(yè)加以維護(hù)愿意連續(xù)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者。新客戶開發(fā)時(shí)，首先要對其進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)查，了解客戶各個(gè)方面的感受，然后對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的廣告宣傳，同時(shí)還要不定期地進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)來提醒消費(fèi)者購買。以上每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量的財(cái)力、物力和人力支持，這樣一來，單位產(chǎn)品成本大幅度提高，企業(yè)盈利相對就會(huì)減少，而對原有老客戶，讓他們進(jìn)行再次購買則不需要上述環(huán)節(jié)。但是如何讓老客戶繼續(xù)進(jìn)行交易，讓他們對自己的企業(yè)和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感？企業(yè)就必須引入關(guān)系營銷中的.老客戶維護(hù)策略，真正認(rèn)識(shí)到老客戶是企業(yè)最重要的一部分財(cái)產(chǎn)，才是企業(yè)長久發(fā)展的必由之路。

老客戶保留和維護(hù)的必要性。

以往在企業(yè)營銷活動(dòng)中，有相當(dāng)一部分企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視保持現(xiàn)有客戶，使企業(yè)將管理重心置于售前和售中，造成售后服務(wù)中存在的諸多問題得不到及時(shí)有效的解決，從而使現(xiàn)有客戶大量流失。然而企業(yè)為保持銷售額，則必須不斷補(bǔ)充“新客戶”，如此不斷循環(huán)。這就是著名的“漏斗原理”。企業(yè)可以在一周內(nèi)失去100個(gè)客戶，而同時(shí)又得到另外100個(gè)客戶，從表面看來銷售業(yè)績沒有受到任何影響，而實(shí)際上為爭取這些新客戶所花費(fèi)的宣傳、促銷等成本顯然要比保持老客戶昂貴得多，從企業(yè)投資回報(bào)程度的角度考慮是非常不經(jīng)濟(jì)的。因此，以“漏斗”原理作為制定企業(yè)的營銷策略的指導(dǎo)思想，只適應(yīng)于傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念以及產(chǎn)品觀念和推銷觀念為主導(dǎo)的時(shí)代。如今，買方市場情況下，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，同時(shí)，由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品本身的生命周期也是越來越短，很多企業(yè)推出的營銷策略和手段也大同小異，消費(fèi)者已變得相當(dāng)理智，所以對客戶進(jìn)行維護(hù)和售后的服務(wù)非常必要。

客戶維護(hù)的作用。

首先，留住老客戶可使企業(yè)的競爭優(yōu)勢長久。企業(yè)的服務(wù)已經(jīng)由標(biāo)準(zhǔn)化細(xì)致入微服務(wù)階段發(fā)展到個(gè)性化顧客參與階。前,ibm的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時(shí),ibm營銷經(jīng)理羅杰斯談到自己的成功之處時(shí)說：“大多數(shù)公司營銷經(jīng)理想的是爭取新客戶,但我們成功之處在于留住老客戶;我們ibm為滿足回頭客,赴湯蹈火在所不辭?！庇秩?，號稱“世界上最偉大的推銷員”的喬?吉拉德，中他以零售的方式銷售了13001輛汽車，其中6年平均售出汽車1300輛，他所創(chuàng)造的汽車銷售最高記錄至今無人打破。他總是相信賣給客戶的第一輛汽車只是長期合作關(guān)系的開端，如果單輛汽車的交易不能帶來以后的多次生意的話，他認(rèn)為自己是一個(gè)失敗者。65%的交易多來自于老客戶的再度購買。他成功的關(guān)鍵是為已有客戶提供足夠的高質(zhì)量服務(wù)，使他們一次一次回來向他買汽車。可見,成功的企業(yè)和成功的營銷員，把留住老客戶作為企業(yè)與自己發(fā)展的頭等大事之一來抓。留住老客戶比新客戶,甚至比市場占有率重要。據(jù)顧問公司多次調(diào)查證明：留住老客戶比只注重市場占有率和發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)對企業(yè)效益奉獻(xiàn)要大得多。

其次,留住老客戶還會(huì)使成本大幅度降低。發(fā)展一位新客戶的投入是鞏固一位老客戶的5倍。在許多情況下,即使?fàn)幦〉揭晃恍驴蛻?也要在一年后才能真正賺到錢。對一個(gè)新顧客進(jìn)行營銷所需費(fèi)用較高的主要原因是，進(jìn)行一次個(gè)人推銷訪問的費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般性顧客服務(wù)的相對低廉的費(fèi)用。因此，確保老顧客的再次消費(fèi)，是降低銷售成本和節(jié)省時(shí)間的最好方法。

第三，留住老客戶,還會(huì)大大有利于發(fā)展新客戶。在商品琳瑯滿目、品種繁多情況下,老客戶推銷作用不可低估。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)有購買意向的消費(fèi)者，在進(jìn)行購買產(chǎn)品前需要進(jìn)行大量的信息資料收集。其中聽取親友、同事或其他人親身經(jīng)歷后的推薦往往比企業(yè)做出的介紹要更加為購買者相信?？蛻舻目诒?yīng)在于：1個(gè)滿意的客戶會(huì)引發(fā)8筆潛在的生意，其中至少有1筆成交；1個(gè)不滿意的客戶會(huì)影響25個(gè)人的購買意向。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇七

銷售前的奉承，不如銷售后的服務(wù)，這是保留永久客戶的不二法門。如果你的服務(wù)能做得更好，那么這位客戶必將忠誠于你。

做銷售就是在做服務(wù)。現(xiàn)在賺不到錢只有兩個(gè)原因：一是，你服務(wù)的人數(shù)不夠多;二是，你服務(wù)的品質(zhì)還不夠好。因此，不要總是銷售產(chǎn)品，要思考如何給更多的人提供更好的服務(wù)。服務(wù)就是急客戶之所急，想客戶之所想。做好售后服務(wù)要做到以下幾點(diǎn)：(1)永遠(yuǎn)的售前服務(wù);(2)服務(wù)要超出客戶想象的水平。

2、用不斷的驚喜感動(dòng)老客戶。

感動(dòng)都是從驚喜開始的，老客戶也會(huì)對你的服務(wù)產(chǎn)生審美疲勞，因此，對于相識(shí)已久的老客戶，不如用驚喜去重新感動(dòng)他。

在個(gè)性化、時(shí)尚化趨勢日漸明顯的今天，銷售發(fā)展的關(guān)鍵和核心，不是去搶一塊更大的蛋糕，而是把自己手中的這塊蛋糕做大;不要祈望把你的產(chǎn)品賣給所有人，而是要找出自己的發(fā)燒友來，強(qiáng)化客戶的忠誠度!

客戶想到了你做到了，客戶會(huì)滿意;客戶沒想到你做到了，客戶會(huì)驚喜?？蛻魸M意是一般性標(biāo)準(zhǔn)，是滿足了客戶的預(yù)期;客戶驚喜則是服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)。

3、對老客戶資源進(jìn)行二次開發(fā)。

爭取一個(gè)新客戶的難度是留住一個(gè)老客戶的5-6倍。在長期的銷售工作中，每個(gè)銷售人員都有相當(dāng)多的積累下來的老客戶資源。而這正是你們手中的“金礦”。

不論客戶有無購買，都應(yīng)該適時(shí)提出希望，請他幫助推薦潛在客戶，同時(shí)須予以回饋，懂得如何擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，才能登上成功之路。

4、對愛批評的客戶格外用心維護(hù)。

當(dāng)客戶發(fā)出投訴的時(shí)候，你正好有了一次機(jī)會(huì)來加強(qiáng)客戶關(guān)系。批評只能證明他在期待你的進(jìn)步，而對你產(chǎn)生放棄念頭的客戶，一定會(huì)悄無聲息地走掉。

客戶的抱怨對銷售來說是寶貴的信息，它不僅可以指導(dǎo)你更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)還是你能否通過客戶服務(wù)水平提升走向輝煌的分水嶺。所以客戶報(bào)怨是金，關(guān)注對于客戶不滿、抱怨、投訴的處理是提升整體銷售服務(wù)水平的關(guān)鍵。

5、客戶的忠誠會(huì)把訂單送上門。

一個(gè)忠誠于你的客戶，不僅會(huì)為你的服務(wù)和產(chǎn)品提出更多的建議和意見，還會(huì)隨著你的進(jìn)步，為你帶來后續(xù)不斷的訂單。比如銷售業(yè)務(wù)人員就十分地重視客戶滿意度，正因?yàn)樗麄円庾R(shí)到只有維護(hù)好學(xué)員，服務(wù)好學(xué)員，企業(yè)才能長青，品牌才能持久。

銷售人員應(yīng)對競爭的最佳選擇，就是培育更多的優(yōu)質(zhì)、忠誠客戶。銷售人員擁有了客戶，也就擁有了成功。因而銷售人員必須將忠誠客戶培育與維護(hù)放到銷售工作的首要地位。

對于現(xiàn)在的企業(yè)來說，好的客戶關(guān)系決定著企業(yè)的發(fā)展方向。面對諸多問題，企業(yè)如何處理好客戶關(guān)系是一項(xiàng)非常重要的工作。

一、搞好客戶關(guān)系管理首要問題是提升客戶的滿意度和忠誠度。按照客戶關(guān)系管理的理論，提升客戶的滿意度更需要提升員工的自身素質(zhì)、職業(yè)水平和員工的滿意度。企業(yè)應(yīng)定期給員工做相關(guān)的培訓(xùn)，拿一些相關(guān)工作案例給員工講解，分析，讓他們更加了解企業(yè)的文化;制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，給員工一些福利，讓他們更滿意現(xiàn)在的工作、更忠于現(xiàn)在的工作;還有一點(diǎn)重要的是做好企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，俗話說：“團(tuán)結(jié)就是力量”，一起努力得到的業(yè)績要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人的努力。做好這些工作，就會(huì)讓員工更加積極的工作，在維護(hù)客戶關(guān)系方面也會(huì)更加用心，負(fù)責(zé)。利用他們的職業(yè)技能為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為企業(yè)創(chuàng)造最大的效益。

在維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)多多少少總會(huì)遇到一些問題，而要解決這些問題的人首先就是客戶經(jīng)理。但是好多企業(yè)不會(huì)把客戶經(jīng)理放在中心位置，只是一個(gè)職位，實(shí)際權(quán)力跟一般的業(yè)務(wù)員一樣，做什么決定還要一層層申報(bào)審批，小事變成大事，這樣一來工作的積極性就會(huì)減少。

實(shí)際上，客戶經(jīng)理是跟客戶走的最近的一方，做的是一線工作，總會(huì)頻繁的與客戶面對面接觸或其他方式聯(lián)系，長期下來客戶就會(huì)很信任這個(gè)客戶經(jīng)理?？蛻粲龅搅藛栴}就會(huì)找客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理就變成了客戶的“傾訴對象”。如果客戶經(jīng)理有這個(gè)經(jīng)理職權(quán)，那么他會(huì)有責(zé)任的圍繞著企業(yè)開展工作，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和技能幫客戶解決問題，滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)對客戶的銷售策略。反之，客戶經(jīng)理只會(huì)想著把客戶的問題往上級一層層反映，最后領(lǐng)導(dǎo)讓怎么解決就怎么解決，一切聽指揮，無法發(fā)揮自己工作能力。因此打消了客戶經(jīng)理積極工作的態(tài)度。

因此，在客戶關(guān)系管理中，客戶經(jīng)理應(yīng)不再是一個(gè)簡單的執(zhí)行者，而是需要企業(yè)賦予客戶經(jīng)理一定程度的管理職能和權(quán)力職能。讓這種新型的客戶經(jīng)理職能足以在客戶關(guān)系管理中發(fā)揮作用。

三、企業(yè)誠信經(jīng)營對客戶關(guān)系管理也很重要。

無論是電商還是實(shí)體經(jīng)營，最重要的就是誠信經(jīng)營。這也是企業(yè)長期發(fā)展下去的法則之一。例如：一件商品的價(jià)格，實(shí)體店就要明碼標(biāo)價(jià)，提供哪些服務(wù)也要明文規(guī)定，寫清楚。如果在經(jīng)營實(shí)體店同時(shí)開通網(wǎng)上商店，那么這款商品的價(jià)格要么跟實(shí)體店一樣的價(jià)格，如不一樣就要寫清楚服務(wù)范圍，價(jià)格不同的原因，讓消費(fèi)者更明白更放心的消費(fèi)。無論是網(wǎng)站還是實(shí)體店對客戶的承諾一定要說到做到，不然會(huì)流失很多客戶，客戶關(guān)系更不用說有多壞了。

四、客戶關(guān)系管理需“人性化“管理。

為什么要說人性化管理呢?在工作中也要互相尊重，尊重客戶，以客戶為中心。在以客戶為中心的市場經(jīng)濟(jì)條件下，為客戶提供服務(wù)時(shí)要多考慮些客戶，盡最大努力為客戶提供更貼心，更貼心的服務(wù)。多給他們送些：“溫馨”，在處理問題時(shí)，要考慮到客戶的情緒、心理、精神狀態(tài)等，根據(jù)客戶不同的情況采取不同的方式去解決;盡可能的避免與客戶發(fā)生誤會(huì)、爭執(zhí)。要由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，由打擊型向教育型轉(zhuǎn)變。否則，企業(yè)的行為就不會(huì)得到客戶的認(rèn)同，更不會(huì)得到客戶的滿意。

總之，工作因細(xì)致而卓越，只要堅(jiān)持用發(fā)展的眼光來解決客戶關(guān)系管理中存在的問題，用真誠、誠信的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來感動(dòng)客戶，那么搞好新時(shí)期的客我關(guān)系就不成問題。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇八

內(nèi)容簡介：人與人相處，關(guān)系要靠維護(hù)才能更久遠(yuǎn)，銷售員與客戶的關(guān)系也是如此，如若做不好，老客戶就會(huì)流失，這可是最讓銷售員心痛的損失吶!那么，我們該怎么維護(hù)好關(guān)系，防止老客戶的流失?一起來學(xué)習(xí)吧!

很多企業(yè)所面臨的尷尬，他們大多也都知道失去一個(gè)老客戶會(huì)帶來巨大損失，也許需要企業(yè)再開發(fā)十個(gè)新客戶才能予以弭補(bǔ)，但當(dāng)問及企業(yè)客戶什麼流失時(shí)，很多企業(yè)老總一臉迷茫，談到如何防范，他們更是誠惶誠恐。

客戶的需求不能得到切實(shí)有效的滿足往往是導(dǎo)致企業(yè)客戶流失的最關(guān)鍵因素。一般來講，企業(yè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手來堵住客戶流失的缺口。

實(shí)施全面質(zhì)量營銷。

顧客追求的是較高質(zhì)量的b品和服務(wù)，如果我們不能給客戶提供優(yōu)質(zhì)的b品和服務(wù)，終端顧客就不會(huì)對他們的上游供應(yīng)者滿意，更不會(huì)建立較高的顧客忠誠度。因此，企業(yè)應(yīng)實(shí)施全面質(zhì)量營銷，在b品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意和企業(yè)蠃利方面形成密切關(guān)系。

另外，企業(yè)在競爭中防止競爭對手挖走自己的客戶，戰(zhàn)勝對手，吸引更多的客戶，就必須向客戶提供比競爭對手具有更多“顧客讓渡價(jià)值”的b品，這樣，才能提高客戶滿意度并加大雙方深入合作的可能性此f笠悼梢源恿礁齜矯娓慕自己的工作：一是通過改進(jìn)b品、服務(wù)、人員和形象，提高b品的總價(jià)值;二是通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)路系統(tǒng)，減少客戶購買b品的時(shí)間、體力和精力的消耗，從而降低貨幣和非貨幣成本。

某企業(yè)了更好地吸引客戶，將銷售收入的3%用於新b品的研制開發(fā)，生b市場上有良好需求的b品，還投入了大量的費(fèi)用改進(jìn)b品的各種性能，提高b品的價(jià)值。而且把全國市場劃分華東、華西、華中、華南、華北五個(gè)部分，出資建立了五個(gè)倉庫，每個(gè)倉庫都配備專門的送貨車。另外企業(yè)承諾客戶不管什麼時(shí)間要貨，只要一個(gè)電話，保證24小時(shí)內(nèi)送到。解決了客戶缺少貨源問題，節(jié)省了貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間、費(fèi)用，客戶購買b品的成本大大降低，受到多客戶的好評，企業(yè)當(dāng)年的銷售額就比往年增加了23.5%。

很多企業(yè)了發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，經(jīng)常雇一些人，裝扮成潛在顧客，報(bào)告潛在購買者在購買公司及其競爭者b品的過程中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)，并不斷改進(jìn)。

分公司中外方經(jīng)理都之瞠目結(jié)舌，這三個(gè)分?jǐn)?shù)是怎麼定的呢?原來，肯得基國際公司雇傭、培訓(xùn)一批人，讓他們佯裝顧客潛入店內(nèi)進(jìn)行檢查評分，來監(jiān)督企業(yè)完善服務(wù)。

他們可以打電話到自己的企業(yè)，提出各種不同的問題和抱怨，看企業(yè)的員工如何處理這樣的電話。從中我們很容易發(fā)現(xiàn)客戶的流失是不是由於員工的態(tài)度而流失，發(fā)現(xiàn)公司的制度及服務(wù)中存在哪些不足，以便改進(jìn)。

提高市場反應(yīng)速度。

1、善於傾聽客戶的意見和建議。

客戶與企業(yè)間是一種平等的交易關(guān)系，在雙方獲利的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)尊重客戶，認(rèn)真對待客戶提出的各種意見及抱怨，并真正重視起來，才能得到有效改進(jìn)。

在客戶抱怨時(shí)，認(rèn)真坐下來傾聽，扮好聽的角色，有必要的話，甚至拿出筆記本將其要求記錄下來，要讓客戶覺得自己得到了重視，自己的意見得到了重視。當(dāng)然光僅僅是聽還不夠，還應(yīng)及時(shí)調(diào)查客戶的反映是否屬實(shí)，迅速將解決方法及結(jié)果反饋給客戶，并提請其監(jiān)督。

客戶意見是企業(yè)創(chuàng)新的源泉。很多企業(yè)要求其管理人員都去聆聽客戶服務(wù)區(qū)域的電話交流或客戶返回的資訊。通過傾聽，我們可以得到有效的資訊，并可據(jù)此進(jìn)行創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展，客戶創(chuàng)造更多的經(jīng)營價(jià)值。當(dāng)然，還要求企業(yè)的管理人員能正確識(shí)別客戶的要求，正確地傳達(dá)給b品設(shè)計(jì)者，以最快的速度生b出最符合客戶要求的b品，滿足客戶的需求。

在一次進(jìn)貨時(shí)，某家具廠的一個(gè)客戶向其經(jīng)理抱怨，由於沙發(fā)的體積相對大，而倉庫的門小，搬出搬進(jìn)的很不方便，還往往會(huì)在沙發(fā)上留下劃痕，顧客有意見，不好銷。要是沙發(fā)可以拆卸，也就不存在這種問題了。兩個(gè)月後，可以拆卸的沙發(fā)運(yùn)到了客戶的倉庫。不僅節(jié)省了庫存空間，而且給客戶帶來了方便。而這個(gè)創(chuàng)意正是從客戶的抱怨中得到的。

2、分析客戶流失的原因。

對於那些已停止購買或轉(zhuǎn)向另一個(gè)供應(yīng)商的客戶，公司應(yīng)該與他們接觸一下以了解發(fā)生這種情況的原因，區(qū)分客戶流失的原因?？蛻袅魇У脑颍行┦枪緹o能力的，如客戶離開了當(dāng)?shù)?，或者改行了、破b了，除此之外，其他的因素有：他們發(fā)現(xiàn)了更好的b品;供應(yīng)商的問題或b品沒有吸引力。這些都是公司可以改進(jìn)的，如客戶流失是因服務(wù)差、b品次、價(jià)格太高等。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇九

網(wǎng)店最終的目的就是把新顧客變成老顧客并長期維持下去，這樣你的淘寶網(wǎng)店才能長久的發(fā)展。所以今天給大家?guī)硖詫毦W(wǎng)店老客戶營銷干貨分享。

一、精細(xì)化運(yùn)營：就是運(yùn)營的方向要明確，并且要具體分工。例如，引流的方式，根據(jù)店鋪的規(guī)模來選擇適合自己的2-3種來研究、細(xì)化，多而不精，最后肯定是反受其害的。

二、差異化營銷：淘寶現(xiàn)在競爭激烈，一定要做出自己店鋪的特色，無論是從客服培訓(xùn)接待，還是售后等等，要規(guī)范，貼心，這其實(shí)也是體現(xiàn)了老客戶營銷的重要性。

老客戶營銷一般有以下幾點(diǎn)：

首先催付，發(fā)貨，收貨，以及一些單品促銷都可以成為老客戶營銷的一部分，要研究店鋪的客戶群體，了解他們的整體特性，來創(chuàng)造只屬于自己店鋪的一個(gè)文化特色，以便讓客戶更好的記住你，能讓客戶記住你，老客戶營銷就成功過了一半了。

其次，初次涉及到老客戶營銷的朋友們，最初可先對一部分老客戶做營銷，要對你的老客戶進(jìn)行精細(xì)化分類，通過一些維度來判斷是否為優(yōu)質(zhì)客戶，注意：這里的優(yōu)質(zhì)客戶不僅僅是客單價(jià)來衡量的。

例如，9、9包郵的產(chǎn)品，一位客戶買了30件；另一個(gè)是99的產(chǎn)品，一位客戶買了2件，雖然第二位的客單價(jià)低于第一位，但是第二位應(yīng)該是相對優(yōu)質(zhì)的客戶。

下面是與幾位賣家朋友一起總結(jié)的幾點(diǎn)關(guān)于老客戶營銷的要點(diǎn)：

1、成立客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)，尤其是需要維修類的產(chǎn)品，在買家拿到產(chǎn)品時(shí)，致電給買家，詢問是否順利收到寶貝，并詢問是否有損壞或者有哪些方面不了解。

2、差異化服務(wù)差異化服務(wù)是凸顯店鋪文化最有效的方式。

3、店鋪老會(huì)員群還是很有必要的，不一定每天都要推銷產(chǎn)品，但是基本維護(hù)是必須的，找合適的理由來說服大家加入店鋪群。

4、做客戶調(diào)查，了解客戶，才能真正做好營銷。調(diào)查表是個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然，這不是單純的調(diào)查，是為第二次客戶營銷做準(zhǔn)備的。假設(shè)要送贈(zèng)品，其實(shí)最好是送店鋪里其他的產(chǎn)品，目的不是為了盈利，而是為了讓他體會(huì)整個(gè)不一樣的購物過程，當(dāng)然，成本等要控制好。

5、類似清倉的一些產(chǎn)品，其實(shí)最好的方法就是回饋給老客戶，一直在賣的產(chǎn)品，低折扣再清倉，很多時(shí)候是在傷老客戶的心。

之后，根據(jù)老客戶營銷的這個(gè)題目，為大家做老客戶營銷總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一步：做客戶營銷前，首先要修煉好內(nèi)功。

老客戶營銷應(yīng)該內(nèi)外兼修，先煉好內(nèi)功，再發(fā)外力，盲目的`低價(jià)營銷是不可取的，容易降低店鋪dsr，買過寶貝的客戶，降價(jià)信息會(huì)導(dǎo)致他們部分人給中差評。

這里的修內(nèi)功可以概括為以下幾點(diǎn)：

1、商品風(fēng)格化。

一定要有自己的定位和風(fēng)格，縱觀淘寶賣家，做的好的店鋪，都會(huì)有細(xì)分。風(fēng)格定格以后，喜歡您的風(fēng)格的群體幾乎就鎖定您了，無人能敵，這就是商品風(fēng)格對老客戶營銷的影響力所在。

2、產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

沒有質(zhì)量可言的產(chǎn)品，根本無從談及老客戶，二次營銷等。第一次貨物都是勉強(qiáng)接受，想讓顧客第二次來購買簡直是天方夜譚。質(zhì)量把控好，能得到顧客最真實(shí)的信息反饋，那就是評價(jià)，供后來的顧客參考，起到推薦作用。

3、價(jià)格定位明確。

通過市場定價(jià)參考，結(jié)合自身商品價(jià)值，合理定價(jià)，杜絕虛高、時(shí)高時(shí)低的現(xiàn)象出現(xiàn)，這樣對老客戶的傷害是非常大的。新品出來有一個(gè)折扣期，可以是一個(gè)周，這段時(shí)間可以吸引老客戶購買。

4、客服服務(wù)體現(xiàn)。

再好的質(zhì)量，再合適的價(jià)格，如果因?yàn)榭头B(tài)度不好而阻止了客戶的二次購買，那就太冤枉了。

所以，客服的專業(yè)化培訓(xùn)也是非常重要。

首先：客服每個(gè)人登陸固定的客服號，不重復(fù)登陸。這樣，遇到問題可以直接追蹤到是哪個(gè)客服接待的客戶。

其次：建議建立kpi績效考核制度，對售前的接單，詢單轉(zhuǎn)化率以及客單價(jià)要定期分析，并對未成交的顧客，調(diào)取聊天記錄，發(fā)現(xiàn)客服的問題所在；對舉報(bào)維權(quán)的顧客，調(diào)取售后聊天記錄，找出原因，及時(shí)通知更正。

第二步：將客戶進(jìn)行細(xì)分類，劃分出會(huì)員等級，拉大會(huì)員折扣梯度，讓對店鋪相當(dāng)忠誠的老顧客感受到最大的尊重和實(shí)惠。

第三步：對于老客戶，要先關(guān)懷再營銷。

通常很多客戶是不會(huì)記得曾經(jīng)在你的店鋪里買過東西，那么直接營銷的結(jié)果就是很多人會(huì)直接忽略掉。所以，優(yōu)選策略是先關(guān)懷老客戶。

1、真誠互動(dòng)：通過bbs、幫派、掌柜說，微博，會(huì)員群等跟您忠實(shí)的買家互動(dòng)起來。主題可以圍繞一些你的客戶感興趣的話題，因此前提就是要了解客戶。

2、促銷短信：促銷也是要有技巧的，即使是送禮品也是要跟會(huì)員等級掛鉤的。這樣才能凸顯老會(huì)員在店鋪中的一個(gè)地位，讓客戶有被尊重的感覺。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇十

活動(dòng)地點(diǎn)：唐山市流動(dòng).血車。

活動(dòng)目的：***********。

雖然無償獻(xiàn)血對于大家都有好處，但是仍然有很多人對此有誤解，尤其是現(xiàn)在甲流盛行，這更加大了人們對于無償獻(xiàn)血的恐懼。我們就是想在維護(hù)血秩序的同時(shí)宣傳無償獻(xiàn)血，讓更多人真正了解無償獻(xiàn)血，消除沒有必要的恐懼。

活動(dòng)流程：

29日早晨我們在四教門口.合，8：45準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。雖說是步行前往，但一路上有說有笑感覺沒過多久就來到百貨大樓附近的.血車。車上的醫(yī)護(hù)人員對我們非常的客氣，但我們沒在車上多呆，領(lǐng)了宣傳手冊就下車宣傳了！我們兵分兩路：留兩個(gè)人在.血車附近活動(dòng)，其余幾個(gè)人就去了大釗公園。我們在發(fā)放手冊的同時(shí)運(yùn)用我們所學(xué)知識(shí)耐心解答行人的`問題。偶爾會(huì)遇到蠻不講.的人，但我們從不氣餒；天氣寒冷，但我們始終堅(jiān)持。我們賣力的趕著，不知不覺手上的宣傳手冊快發(fā)完了，于是我們到.血車和其他成員會(huì)合。

時(shí)間過的飛快，我們不得不離開了。于是我們在車上小坐了一會(huì)兒就和車上醫(yī)生依依不舍的告別了。

活動(dòng)總結(jié)：

通過這次活動(dòng)，我們很好的了解到進(jìn)行無償心血宣傳的重要意義。這次活動(dòng)雖然沒有進(jìn)行的像我們預(yù)想的那么完美，但這是我們社第一次進(jìn)行此類活動(dòng)，我們勇敢的邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。相信在以后的活動(dòng)中我們會(huì)做得越來越好。

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客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇十一

在我拒絕了保養(yǎng)項(xiàng)目后，他們免費(fèi)為我的車做了一次簡單的保養(yǎng)，新更換的原裝輪胎令我非常滿意。臨近夏天，4s加滿氟后，整體檢驗(yàn)了車子的空調(diào)系統(tǒng)，遮陽板上的卡子掉了，4s主動(dòng)幫我安好卡子；4s將我的車在旁邊的洗車店清洗干凈并打蠟；最后臨走時(shí)4s送我一張價(jià)值200元的加油卡。

就是這與其他4s店一點(diǎn)點(diǎn)的差距，使我不得不“無條件投降”，是這家4s店的忠實(shí)客戶。

第一脈、尊重著客戶談項(xiàng)目，當(dāng)客戶左右為難時(shí)，一定要體諒，不要強(qiáng)求。在客戶不想展開合作時(shí)，你最好立即停止你的要求，并依舊心存感激的采取另一種客戶可以接受的方式為其提供服務(wù)。與此同時(shí)，客戶會(huì)記住善解人意的你，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予補(bǔ)償。

第二脈、遷就著客戶合作的最高境界就是達(dá)到雙贏。二者都希望自己能夠做出業(yè)績，同樣客戶也希望此事能辦的漂亮。因此，在合作的時(shí)候，你首先要出色的為客戶提供服務(wù)，其次還要在盡可能的為客戶省下避免多余的支出。

這樣，你的客戶會(huì)從心底佩服、感激你的付出。

第四脈、附加著銷售在這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)不單單是在賣產(chǎn)品了，同時(shí)你賣的更多是整體的解決方案，也就是說從發(fā)現(xiàn)客戶的問題開始，重新去構(gòu)建營銷思想。比如，當(dāng)客戶遇到一些其他的困難時(shí)，只要你知道又能做到時(shí)，那你最好能幫助他們?？此坪唵蔚牧λ芗?，實(shí)之轉(zhuǎn)換了你與客戶之間的商業(yè)關(guān)系，你已不再是簡單的合作關(guān)系了，更多的是你們已經(jīng)成為了朋友。只有這樣，客戶才會(huì)在下一時(shí)間首先想到你。

第五脈、相互著推薦俗話說：“眾人拾柴火焰高”。搜尋你同行業(yè)的朋友或與你相關(guān)的周邊行業(yè)，在共同為客戶提供服務(wù)的同時(shí)，讓你的朋友和你一起共同贏得客戶的口碑。這樣即為你的客戶提供了更周全的服務(wù)，又為你拓展了更廣闊的合作空間。相信，不久后客戶就會(huì)主動(dòng)來找你。

第六脈、漂亮著收尾當(dāng)工作完成后，不要忘了，你還有一個(gè)更好的時(shí)機(jī)留住這個(gè)客戶，創(chuàng)造下一次合作的機(jī)會(huì)。那就是送個(gè)客戶一些合適的小禮品，相信在禮品行業(yè)這份小禮物的分量絕對不亞于其他行業(yè)。漂亮的收尾是你與客戶建立下一次合作的前奏。

飛利浦·科特勒講的好：“營銷不是巧妙地教會(huì)我們賣東西，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)”。如今，在這種買方市場的環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化的程度越來越高，產(chǎn)品本身的生命周期也越來越短，很多企業(yè)推出的營銷策略和手段也大同小異，但客戶也變得越來越理智。在禮品這個(gè)江湖，我們的武力也愈趨文字化，以柔克剛，對客戶進(jìn)行維護(hù)和售后服務(wù)。客戶關(guān)系對維護(hù)客戶關(guān)系，留住老顧客發(fā)展新顧客是必不可少的環(huán)節(jié)。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇十二

建立并維護(hù)關(guān)系的八大途徑：

1始終保持聯(lián)系，

如果客戶近期下了訂單或你提供了某一服務(wù)，則應(yīng)詢問他們的反饋。顯示出你很關(guān)心客戶的滿意度，這對你之前的承諾有很大意義，同時(shí)，你也有機(jī)會(huì)來了解他們對你其他的產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以獲得新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。如果客戶暫時(shí)跟你沒有業(yè)務(wù)來往，可以看一下怎么能幫助他們。這也許會(huì)提醒客戶，他們可能需要你的產(chǎn)品或服務(wù)。

2拿起電話。

如果你和客戶大多通過電子郵件聯(lián)系，那偶爾給客戶打個(gè)電話也很重要，個(gè)人交流在關(guān)系建立中是很重要的因素。

3拓寬范圍。

也許你在頭腦里有特定的目標(biāo)市場，但是要真正占領(lǐng)這個(gè)市場，你不僅僅要覆蓋這一群體，還要找出并不能反映你目標(biāo)市場的群體，并和他們建立聯(lián)系。這就是建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的好處。在你接觸的人中，他們可能會(huì)知道誰會(huì)成為潛在客戶。

4成為業(yè)務(wù)資源。

幫助某人并不總是意味著馬上就能獲得回報(bào)。好比對你的客戶一樣，幫助他們做一些事或給他們提供一些建議。這樣，當(dāng)他們正在尋找你所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，你將會(huì)成為首選。你了解他們越多，就越能夠通過了解他們的需求給他們提供協(xié)助。

5寫便箋(明信片、賀卡)。

6隨客戶而變。

客戶在工作量、交流方式以及對信息共享的渴求上千差萬別，所以你的方法也應(yīng)多種多樣。假如客戶不太喜歡沒有預(yù)約的拜訪，那建議你提前約好時(shí)間或邀請客戶到咖啡館會(huì)談。但是無論什么方法，都應(yīng)表現(xiàn)出你的真誠并在自己力所能及的范圍內(nèi)，否則可能會(huì)適得其反。如果你不太喜歡面對面的交流，也可以給客戶打電話進(jìn)行溝通。

7及時(shí)回應(yīng)。

這樣做會(huì)顯示你具有很高的服務(wù)水準(zhǔn)并讓客戶對你及公司產(chǎn)生信任感。另外，如果真有什么問題的話，立即采取行動(dòng)并優(yōu)先解決。有時(shí)候，一些錯(cuò)誤以及我們的相應(yīng)解決方式反而會(huì)提供額外的機(jī)會(huì)來顯示對客戶的承諾，這樣就能將不利轉(zhuǎn)為有利。

8傾聽、傾聽、再傾聽。

有時(shí)，從客戶那里也能獲得一些信息，而這些信息很可能為你們的個(gè)人接觸提供某種途徑。如果從客戶處得知其子女正在讀大學(xué)一年級或正在休長假，把這些記在日歷上，以便今后隨訪時(shí)可以詢問一下目前情況如何?；蛘呖蛻粽f上個(gè)禮拜是其生日，也應(yīng)記在日歷上，這樣明年客戶生日時(shí)你可以表達(dá)祝福。

無論建立什么樣的個(gè)人關(guān)系或業(yè)務(wù)關(guān)系，都需要花費(fèi)時(shí)間。維護(hù)并不斷擴(kuò)大客戶群應(yīng)該是企業(yè)最重要的組成部分之一。作為日常工作的一部分，每天花點(diǎn)時(shí)間來聯(lián)系一位客戶，最后的效果會(huì)出乎你的意料。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇十三

客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境條件下有關(guān)營銷管理的兩大理論。客戶關(guān)系管理理論是把客戶作為一種企業(yè)資源，側(cè)重于客戶與企業(yè)聯(lián)系、接觸及其關(guān)系的管理。網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)整體營銷的重要組成部分，在全球化、信息化時(shí)代正發(fā)揮著越來越重要的作用?？蛻絷P(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營銷雖然存在著共同的功能性模塊，但在實(shí)踐中，絕大多數(shù)的企業(yè)并沒有對客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合引起足夠的重視。本文主要探討網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合及其客戶關(guān)系管理下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

一、crm——企業(yè)新的管理機(jī)制和經(jīng)營戰(zhàn)略。

當(dāng)前社會(huì)，對客戶和客戶關(guān)系的管理不僅僅是服務(wù)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，也是其他行業(yè)在激烈市場上競技的法寶，客戶關(guān)系管理即crm的作用日益凸顯。crm是正在興起的一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新管理機(jī)制和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略?？蛻舯蛔鳛橐环N寶貴的資源納入到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之中，正在促成一種全新的營銷觀念形成。它一方面通過提供更快捷和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引和保持更多的客戶，從而確保了直接關(guān)系到企業(yè)利潤的客戶滿意度；另一方面通過對業(yè)務(wù)流程的全面管理降低企業(yè)的成本。

積極主動(dòng)地尋求、加強(qiáng)和管理客戶關(guān)系被認(rèn)為是可以形成或能夠帶來更大利潤的具有競爭優(yōu)勢的機(jī)制。開發(fā)、獲得和保留客戶關(guān)系必須成為全球化企業(yè)優(yōu)先考慮的問題，在很多情形下，高質(zhì)量的客戶關(guān)系是企業(yè)唯一重要的競爭優(yōu)勢。

從管理科學(xué)的角度考察，crm源于市場營銷理論；從解決方案的角度考察，crm是將市場營銷的科學(xué)管理理念通過信息技術(shù)的手段集成在軟件系統(tǒng)上?？蛻絷P(guān)系管理涉及到三個(gè)基本的商業(yè)流程，即營銷自動(dòng)化、銷售過程自動(dòng)化和客戶服務(wù)，是一種以客戶為中心的經(jīng)營策略，它以信息技術(shù)為手段，對相關(guān)業(yè)務(wù)功能進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，并對相關(guān)工作流程進(jìn)行重組，以達(dá)到留住老客戶、吸引新客戶、提高客戶利潤貢獻(xiàn)度的目的。crm的本質(zhì)和核心是以“顧客份額”為中心，通過與客戶互動(dòng)溝通及定制化與客戶逐一建立持久、長遠(yuǎn)的雙贏關(guān)系，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

正在流行的很多新的營銷概念，如一對一營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等，實(shí)際上都可以納入crm營銷的范疇。營銷的一對一和個(gè)性化的特性是crm的重要要素，crm始終根據(jù)不同的客戶、不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)的發(fā)展特色，為企業(yè)量身定做出系統(tǒng)的解決方案。一個(gè)出眾的crm源于其很好地整合了同客戶相關(guān)的三個(gè)方面的能力。一是組織定位客戶，保留給員工很大的空間來滿足客戶的要求；二是關(guān)于客戶關(guān)系的信息，包括同客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的質(zhì)量和為了在整個(gè)公司共享數(shù)據(jù)的系統(tǒng)的質(zhì)量；三是朝著建立良好客戶關(guān)系的目標(biāo)，通過動(dòng)機(jī)、規(guī)則、組織結(jié)構(gòu)來構(gòu)造企業(yè)聯(lián)盟。

crm意味著將企業(yè)內(nèi)部和外部所有與客戶相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)集成在同一個(gè)系統(tǒng)里，讓所有與客戶接觸的第一線人員或渠道（市場營銷人員、銷售人員、服務(wù)人員以及網(wǎng)站）都能夠得到必要的授權(quán)，可以實(shí)時(shí)地輸入、共享、查詢、處理和更新這些資料。對過去十分隨意的前臺(tái)工作（市場營銷、銷售與服務(wù)）導(dǎo)入流程管理的概念，讓每一類客戶的需求都觸發(fā)一連串規(guī)范的內(nèi)部流程，使其得到快速而妥善的處理，并且通過規(guī)范的流程，讓服務(wù)同一個(gè)客戶的營銷、銷售、服務(wù)與管理人員能夠緊密協(xié)作，從而大幅度增加銷售業(yè)績、提高客戶滿意度。

實(shí)施crm，如何對待企業(yè)的客戶將成為一切的根本。實(shí)施crm，必須與企業(yè)的文化與核心價(jià)值觀相吻合，使以服務(wù)客戶為核心的理念貫穿于整個(gè)企業(yè)，保證從上到下的主管、員工都能將此作為自己的行為準(zhǔn)則。實(shí)施crm，公司的上層不但要明白、清楚地認(rèn)識(shí)crm，還要將它系統(tǒng)化、制度化、具體化，必須說服營銷人員改變過去的工作習(xí)慣，也需要對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行以客戶為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整或優(yōu)化。

二、客戶關(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營銷的交集。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上、貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程。包括信息發(fā)布、信息收集到開展以網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，其實(shí)質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和功能，通過信息的交互式流動(dòng)，在虛擬市場中實(shí)現(xiàn)交易。

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)可以表述為兩個(gè)方面，一是一種迄今最為先進(jìn)、直接的傳輸通路，用戶與商家之間可藉以建立一種最直接的關(guān)系。一是存在于網(wǎng)絡(luò)空間中的營銷，它必須適應(yīng)該空間的開放、自由、交互等特征，并解決怎樣在這個(gè)空前廣闊的世界中找到并滿足有需求的“網(wǎng)絡(luò)新人類”。認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的這兩層意思，才能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，這也是商家在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代確保不敗的前提。

狹義地講，客戶關(guān)系管理就是借助營銷、銷售、服務(wù)即客戶與企業(yè)主要的接觸點(diǎn)所產(chǎn)生的活動(dòng)及其關(guān)系的管理。隨著全球網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)社會(huì)變革，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務(wù)工具。在這個(gè)基礎(chǔ)上網(wǎng)絡(luò)營銷便逐漸發(fā)揮著其強(qiáng)大的作用，成為現(xiàn)代企業(yè)走入新世紀(jì)的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷以其特有的便捷、經(jīng)濟(jì)、高速與交互等優(yōu)勢而迅猛發(fā)展，越來越成為企業(yè)與客戶接觸的主要通道。

客戶關(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營銷都集合了當(dāng)今最新的信息技術(shù)，包括因特網(wǎng)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)庫、專家系統(tǒng)和人工智能、呼叫中心等等。crm下的企業(yè)營銷涉及多種渠道，如電話銷售、電視營銷、直接郵寄、e-mail和web等方式，而e-mail和web正好也是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要工具?？蛻絷P(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營銷都強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、定制化、一對一和個(gè)性化營銷，更重要的是兩者都強(qiáng)調(diào)建立和維持與客戶的長期關(guān)系，這實(shí)際上是在全球信息化和消費(fèi)需求個(gè)性化趨勢下營銷理念的發(fā)展。

當(dāng)人們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所謂大眾營銷的戰(zhàn)略已經(jīng)沒落，一個(gè)新的時(shí)代已經(jīng)來臨，直接營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、關(guān)系營銷等營銷概念都在這個(gè)“互動(dòng)年代”重新改寫規(guī)則。為客戶提供個(gè)性定制化的“一對一營銷”成為客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營銷掌握客戶信息、積累企業(yè)智慧、建立真正持久的競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。以“一對一營銷”為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系管理和網(wǎng)絡(luò)營銷也正成為領(lǐng)導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)潮流的力量。無論是新經(jīng)濟(jì)的代表，如戴爾電腦、amazon，還是傳統(tǒng)企業(yè)ups、寶潔、雅芳，都以巨資引入客戶關(guān)系管理，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品、重建組織流程，使之成為創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值的`核心。以“客戶需求”為中心的一對一營銷策略，鎖定客戶忠誠度并提高利潤，從而為整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來根本性的變革。

三、客戶關(guān)系管理下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

由于客戶信息自身的特點(diǎn)以及企業(yè)對其認(rèn)識(shí)不足，目前許多企業(yè)對客戶信息尤其是網(wǎng)絡(luò)客戶信息的使用較為混亂，沒有統(tǒng)一的方法和高效的管理策略。crm建立在多個(gè)營銷戰(zhàn)役交叉的基礎(chǔ)上，在客戶與企業(yè)聯(lián)系的營銷、銷售、客戶服務(wù)的主要領(lǐng)域，能夠?qū)蛻舻幕顒?dòng)及其信息做出及時(shí)、統(tǒng)一的反應(yīng)，并能通過這些接觸加深與客戶之間的關(guān)系。

市場營銷迅速從傳統(tǒng)的營銷方式轉(zhuǎn)向web和e-mail等，這些基于web的營銷活動(dòng)給潛在客戶更好的客戶體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的繁榮使網(wǎng)絡(luò)逐漸成為客戶與企業(yè)聯(lián)系的主渠道，為更好地實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的戰(zhàn)略，網(wǎng)絡(luò)營銷與crm的有機(jī)整合也必將成為一種新的選擇。只有網(wǎng)絡(luò)營銷策略與crm的業(yè)務(wù)模型同步，才能確保客戶體驗(yàn)的一致性，否則相互獨(dú)立的兩種系統(tǒng)必然會(huì)導(dǎo)致資源的浪費(fèi)并產(chǎn)生互不協(xié)調(diào)的結(jié)果，從而使客戶感到失望。

在全面競爭的時(shí)代，客戶可以選擇的空間大大增加，產(chǎn)品在進(jìn)入同質(zhì)化競爭以后，迫使網(wǎng)絡(luò)營銷也開始朝著以客戶為核心的客戶關(guān)系營銷的方向發(fā)展，要求企業(yè)維護(hù)與上游、下游的“交流”及其關(guān)系，實(shí)施“客戶關(guān)系營銷”。

電話、傳真、e-mail、web這些相互獨(dú)立的客戶交互接觸點(diǎn)常常給客戶一個(gè)關(guān)于企業(yè)的不完整的印象。這種脫節(jié)的運(yùn)作不僅使客戶不滿意，也會(huì)影響到企業(yè)對現(xiàn)有客戶資料的把握。由于不完整的客戶背景資料，互不相關(guān)的客戶接觸點(diǎn)妨礙了企業(yè)獲得客戶帶來的最大利益?！翱蛻絷P(guān)系營銷”解決方案能否在提供標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告的同時(shí)又提供既定量又定性的即時(shí)分析，對及時(shí)、準(zhǔn)確的商業(yè)決策具有重要意義。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，通過客戶關(guān)系管理，將客戶資源、銷售、市場、客服、決策集成為一體，將原本疏于管理、各自為戰(zhàn)的銷售、市場、售前和售后服務(wù)與業(yè)務(wù)統(tǒng)籌起來，既能規(guī)范營銷行為，了解新、老客戶的需求，提升客戶資源的整體價(jià)值，也可以跟蹤訂單，幫助企業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過程，同時(shí)也有助于避免銷售隔閡，幫助企業(yè)調(diào)整營銷策略。一個(gè)精彩的“客戶關(guān)系營銷”系統(tǒng)應(yīng)該是客戶和企業(yè)雙贏的情形，最終用戶可以獲得增值服務(wù)，企業(yè)也因?yàn)闇?zhǔn)確、全面、及時(shí)、統(tǒng)一的客戶信息和決策而全面提升其核心競爭力。

【參考文獻(xiàn)】。

[2]李志剛：客戶關(guān)系管理理論與應(yīng)用[m]．北京：機(jī)械工業(yè)出版社，20**．。

[3]閆鴻雁：客戶關(guān)系管理[m]．北京：人民大學(xué)出版社，20**．。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇十四

客戶關(guān)系是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，它不僅僅關(guān)乎顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度，更關(guān)乎企業(yè)的品牌形象和市場競爭力。為了提升客戶關(guān)系管理能力，我參加了一次關(guān)于客戶關(guān)系培訓(xùn)，下面我將對這次培訓(xùn)的心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

首先，了解并滿足客戶需求是至關(guān)重要的。在培訓(xùn)中，我深刻認(rèn)識(shí)到只有了解并滿足客戶的需求，才能建立良好的客戶關(guān)系。這需要我們積極傾聽客戶的聲音，深入了解他們的期望和需求。而為了更好地滿足客戶的需求，我們還要及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品或服務(wù)，不斷優(yōu)化和改進(jìn)，以提供更好的解決方案。

其次，客戶關(guān)系需要建立信任。培訓(xùn)中，我們強(qiáng)調(diào)了信任在客戶關(guān)系中的重要性。只有建立起信任，才能贏得客戶的信賴和忠誠。而要建立信任，我們需要保持誠實(shí)、透明和一致。我們不能夸大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也不能隱瞞產(chǎn)品的缺點(diǎn)。只有對客戶保持真誠和坦率，我們才能建立起長久的信任關(guān)系。

第三，積極解決客戶問題是關(guān)鍵。在培訓(xùn)中，我們學(xué)到了解決客戶問題的重要性。客戶問題往往是客戶關(guān)系發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如果我們能夠快速有效地解決客戶的問題，就能贏得客戶的滿意和忠誠。為了解決客戶問題，我們需要及時(shí)響應(yīng)客戶的反饋，積極尋找解決方案，并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通。只有通過及時(shí)有效的問題解決，我們才能提升客戶關(guān)系的質(zhì)量和水平。

第四，始終保持專業(yè)和禮貌。在培訓(xùn)過程中，專業(yè)和禮貌被頻繁提及?？蛻絷P(guān)系需要我們保持專業(yè)素養(yǎng)，提供專業(yè)的建議和服務(wù)。而禮貌則是保持客戶關(guān)系良好的基礎(chǔ)，無論客戶的態(tài)度如何，我們都要保持禮貌和耐心，提供滿意的回答和服務(wù)。只有通過專業(yè)和禮貌的態(tài)度，我們才能贏得客戶的尊重和信任。

最后，客戶關(guān)系需要持續(xù)投入和維護(hù)。在培訓(xùn)中，我意識(shí)到客戶關(guān)系不是一次性建立好就可以放之不理的，而是需要我們持續(xù)投入和維護(hù)的。我們需要定期與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和反饋。同時(shí)，我們還要積極尋找機(jī)會(huì)，與客戶建立更深入的合作關(guān)系，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。只有持續(xù)投入和維護(hù)客戶關(guān)系，我們才能保持競爭優(yōu)勢和市場地位。

通過這次客戶關(guān)系培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到客戶關(guān)系是商業(yè)成功的關(guān)鍵，學(xué)到了很多提升客戶關(guān)系的方法和技巧。我將始終牢記客戶需求至上、建立信任、解決問題、保持專業(yè)和禮貌以及持續(xù)投入和維護(hù)等重要原則，努力提升自己的客戶關(guān)系管理能力。我相信只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠建立良好的客戶關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇十五

有研究證明發(fā)展一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的10倍，老客戶的回頭率是大商家最關(guān)心的問題，沒有老客戶的商家是長不了的。所以做好老客戶營銷就顯得至關(guān)重要了，因?yàn)橹灰麄冊賮淼赇仯寝D(zhuǎn)化率基本就是一抓一個(gè)準(zhǔn)了，做好老客戶營銷打造白金級轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)銷王道。具體方法有很多，下面幾點(diǎn)僅供大家參考：

1、成交之后贈(zèng)送店鋪抵用券，促進(jìn)二次消費(fèi)。

成交之后可以贈(zèng)送合理金額的店鋪抵用券，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予提醒，這樣可以有效的促成二次交易。

2、不定期開展一些活動(dòng)回饋老顧客。

顧客就是上帝，不定期開展一些活動(dòng)回饋老客戶和贈(zèng)送一些老客戶專屬小禮品，這樣可以讓他們感覺到你夠重視他們，商品哪個(gè)地方都能買，重視卻不是隨時(shí)都能得到的。

3、節(jié)假日短信問候。

現(xiàn)在的社會(huì)其實(shí)就是一個(gè)人情社會(huì)，節(jié)假日的時(shí)候你花上1毛錢給老客戶發(fā)個(gè)祝福短信，他們就會(huì)感覺開心，有消費(fèi)需求的時(shí)候他們自然就會(huì)想到你，當(dāng)然前提是要讓他們知道是你給他們發(fā)的短信，不要高高興興做了無用功。

4、新品推送。

一般在換季的時(shí)候或節(jié)假日推送，不要太頻繁，被人拉入黑名單就事與愿違了。推送的商家很多，要顯得與眾不同就要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋了。比如有針對性的商品，回頭客消費(fèi)券等。

5、提升忠誠度。

很多人會(huì)留言說自己是老顧客，這類顧客的忠誠度是商家最看重的，可以才取特殊處理方式，讓對方感受到你的在意和誠信。

6、做好后臺(tái)。

這個(gè)工作比較細(xì)致，不是每人都能做的，短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)見效，但堅(jiān)持下去肯定會(huì)有回報(bào)的。建立客戶明細(xì)，類似很多電話熱線資料留存的方式。再來就很容易分辨了。

方法很多，先說幾點(diǎn)，容后補(bǔ)充。大家也可以說說自己的方法。各取所需，皆大歡喜。

客戶關(guān)系培訓(xùn)方案范文簡短篇十六

第一段：介紹客戶關(guān)系培訓(xùn)的目的和背景（200字）。

客戶關(guān)系培訓(xùn)是為了幫助企業(yè)在良好的客戶關(guān)系管理方面取得成功而開展的培訓(xùn)活動(dòng)。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的生存與發(fā)展離不開良好的客戶關(guān)系。我最近參加了一次客戶關(guān)系培訓(xùn)，通過這次培訓(xùn)，我深刻領(lǐng)悟到客戶關(guān)系的重要性以及良好客戶關(guān)系的建立與維護(hù)的關(guān)鍵要素。

第二段：客戶關(guān)系培訓(xùn)的內(nèi)容及啟示（300字）。

在客戶關(guān)系培訓(xùn)中，我們首先學(xué)習(xí)了如何建立良好的溝通和信任關(guān)系。只有通過積極的溝通和真誠的態(tài)度，我們才能與客戶建立起互信互助的關(guān)系。其次，我們還了解到了客戶關(guān)系管理的重要性。通過有效的客戶關(guān)系管理，可以提高客戶滿意度，增加客戶的忠誠度，形成良好的口碑效應(yīng)。最后，我們學(xué)習(xí)了如何處理客戶投訴和糾紛?？蛻敉对V是正常的現(xiàn)象，但如何妥善處理投訴并獲得客戶的認(rèn)可是至關(guān)重要的。這些培訓(xùn)內(nèi)容讓我深刻認(rèn)識(shí)到了客戶關(guān)系管理的核心理念和方法。

客戶關(guān)系培訓(xùn)的意義和價(jià)值不僅僅在于提高了員工的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力，更體現(xiàn)在了企業(yè)的利益和發(fā)展上。通過客戶關(guān)系培訓(xùn)，企業(yè)可以不斷提高客戶滿意度，增加客戶的忠誠度，拓展市場份額，提高競爭力。良好的客戶關(guān)系還能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一系列的商機(jī)和合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面?？蛻絷P(guān)系培訓(xùn)的意義和價(jià)值不容忽視，尤其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈的情況下，提高客戶關(guān)系管理水平已成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

第四段：客戶關(guān)系培訓(xùn)的應(yīng)用和發(fā)展（200字）。

客戶關(guān)系培訓(xùn)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過程。我們通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技巧需要在實(shí)踐中不斷應(yīng)用和完善，通過不斷總結(jié)和反思，不斷提高自身的客戶關(guān)系管理能力。此外，隨著科技的發(fā)展和創(chuàng)新，客戶關(guān)系管理也在不斷更新和演進(jìn)，我們需要密切關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，并積極應(yīng)用新技術(shù)和新理念，不斷發(fā)展和改進(jìn)我們的客戶關(guān)系管理實(shí)踐。

第五段：個(gè)人體會(huì)和展望（200字）。

通過參加客戶關(guān)系培訓(xùn)，我對客戶關(guān)系管理有了全新的認(rèn)識(shí)和理解。我深刻體會(huì)到了溝通和信任的重要性，以及投訴處理的技巧和方法。我將把這次培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的客戶關(guān)系管理能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索客戶關(guān)系管理的最新理論和實(shí)踐，不斷完善和優(yōu)化自己的工作方式，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

以上是對客戶關(guān)系培訓(xùn)心得體會(huì)的總結(jié)。客戶關(guān)系管理對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，通過不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高自身的客戶關(guān)系管理能力，我們將能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更好的回報(bào)和發(fā)展。