mba提面職業(yè)規(guī)劃范文如何寫(xiě) mba職業(yè)生涯規(guī)劃范文(6篇)

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

有關(guān)mba提面職業(yè)規(guī)劃范文如何寫(xiě)一

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，豎立正確價(jià)值觀。理論知識(shí)的學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都是武裝自己最強(qiáng)有力的力量，在mba學(xué)院學(xué)習(xí)過(guò)程中我印象最深的兩門(mén)課分別是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬。在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中通過(guò)觀看《公司的力量》這部紀(jì)錄片，使我感受到公司改變世界力量的強(qiáng)大，而企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬通過(guò)小組間的模擬運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，使我樂(lè)此不彼，完全沉浸其間可以說(shuō)，mba的各門(mén)課程就像一扇扇在我面前打開(kāi)的門(mén)，當(dāng)你邁入不同的門(mén)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的世界是如此豐富多彩。

經(jīng)過(guò)多年工作的歷練和社會(huì)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，我深知理論知識(shí)學(xué)習(xí)的重要，它是獲取經(jīng)驗(yàn)和汲取營(yíng)養(yǎng)最便捷的途徑。然而，價(jià)值觀念的正確豎立也是理論知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中不可小覷的重要一環(huán)，從大學(xué)畢業(yè)時(shí)大談興邦富國(guó)，到現(xiàn)在專注自身能力的提升和鍛煉，mba兩年多的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，更加堅(jiān)定了我的想法：你不可能改變整個(gè)世界，但只有改變了自己，才能影響這個(gè)世界。

二、培養(yǎng)憂患意識(shí)，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)管理這門(mén)課程的過(guò)程中，分析奇虎360與騰訊qq間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的課業(yè)任務(wù)讓我深刻體會(huì)到了當(dāng)今社會(huì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與現(xiàn)實(shí)。因此，有必要對(duì)當(dāng)今社會(huì)化快節(jié)奏和層出不窮的新鮮事務(wù)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，其實(shí)有許多事務(wù)在你沒(méi)有關(guān)注它們的瞬間匆匆而過(guò)，正如吳曉波在《大敗局》中描述的企業(yè)那樣，人們記住的只有你的輝煌，“花開(kāi)花謝”都只是眨眼的功夫。

培養(yǎng)憂患意識(shí)，就是要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中吸取有價(jià)值的內(nèi)容，不在同一個(gè)地方跌倒第二次。自我競(jìng)爭(zhēng)力的提升，就是在憂患意識(shí)的基礎(chǔ)上，不斷提高對(duì)自身的認(rèn)識(shí)，以查漏補(bǔ)缺的形式強(qiáng)化自己的專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)，在認(rèn)識(shí)自我的過(guò)程中，不斷地超越自我。

三、強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，實(shí)踐才能出真知。盡管mba學(xué)院的老師在每節(jié)課上做了精心地準(zhǔn)備，但老師所能傳授的知識(shí)畢竟有限，社會(huì)這個(gè)舞臺(tái)很大、也很包容，它給每個(gè)人提供展示空間的時(shí)候，也對(duì)每個(gè)人提出了不同的要求。我認(rèn)為這樣的要求可以用簡(jiǎn)單的四個(gè)字來(lái)概括，那就是服務(wù)創(chuàng)新，一個(gè)人光有一身本事，卻英雄無(wú)用武之地，也算是一種莫名的悲哀。 mba的課堂上有許多案例，每個(gè)生動(dòng)的案例背后都是他人得失沉浮的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)案例學(xué)習(xí)夯實(shí)了我們理論基礎(chǔ)知識(shí)，但從中我也深刻體會(huì)到：理論基礎(chǔ)知識(shí)、服務(wù)和創(chuàng)新意識(shí)只是給我們搭建了一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，讓我們少走了彎路，摒棄了沖勁和蠻干，而行動(dòng)才是最好的老師，通過(guò)實(shí)踐才能真正知道你想要的是什么、得到的又是什么。

四、開(kāi)展自我批評(píng)，明確目標(biāo)和規(guī)劃。在mba學(xué)院學(xué)習(xí)的過(guò)程中，自身也存在著許多不足，如一直困擾著自己的惰性、服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)不夠、以及馬虎大意的心態(tài)，這些對(duì)自身今后的發(fā)展或多或少都會(huì)造成一定的影響，希望在此能引以為戒。工商管理專業(yè)教會(huì)我們的只是一種分析事物和認(rèn)知事物的方式方法，在今后的管理工作崗位中，我會(huì)謹(jǐn)記在mba中所學(xué)的內(nèi)容，更加客觀、公正、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮地對(duì)待自己的工作。

最后，在此需要感謝許許多多和我風(fēng)雨同舟、幫助過(guò)我、關(guān)心過(guò)我的老師、同學(xué)，正是因?yàn)橛心銈兊拇嬖?，才讓我在這段難忘的學(xué)習(xí)生涯中有所收獲，才讓我又一次地?fù)纹鹑松械娘L(fēng)帆，才讓我感受到遠(yuǎn)方的地平線其實(shí)就在腳下。

有關(guān)mba提面職業(yè)規(guī)劃范文如何寫(xiě)二

自x年9月步入浙江工商大學(xué)mba學(xué)院學(xué)習(xí)以來(lái)，讓闊別校園多年的我再次體會(huì)到了學(xué)習(xí)的氛圍和樂(lè)趣，感受到了集體的溫暖和關(guān)懷。在這兩年多校園生活中，學(xué)習(xí)文化課程、與同學(xué)交流思想經(jīng)驗(yàn)、參加專家講座等一系列豐富而生動(dòng)的學(xué)習(xí)形式，不僅開(kāi)拓和磨練了我的視野和意志，也使自身的思想認(rèn)識(shí)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步?，F(xiàn)將兩年多mba的學(xué)習(xí)生活總結(jié)如下，希望今后能夠通過(guò)不斷地開(kāi)展“批評(píng)與自我批評(píng)”來(lái)完善自我、提升自我的價(jià)值：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，豎立正確價(jià)值觀。理論知識(shí)的學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都是武裝自己最強(qiáng)有力的力量，在mba學(xué)院學(xué)習(xí)過(guò)程中我印象最深的兩門(mén)課分別是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬。在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中通過(guò)觀看《公司的力量》這部紀(jì)錄片，使我感受到公司改變世界力量的強(qiáng)大，而企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬通過(guò)小組間的模擬運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)，使我樂(lè)此不彼，完全沉浸其間??可以說(shuō)，mba的各門(mén)課程就像一扇扇在我面前打開(kāi)的門(mén)，當(dāng)你邁入不同的門(mén)里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的世界是如此豐富多彩。

經(jīng)過(guò)多年工作的歷練和社會(huì)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，我深知理論知識(shí)學(xué)習(xí)的重要，它是獲取經(jīng)驗(yàn)和汲取營(yíng)養(yǎng)最便捷的途徑。然而，價(jià)值觀念的正確豎立也是理論知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程中不可小覷的重要一環(huán)，從大學(xué)畢業(yè)時(shí)大談興邦富國(guó)，到現(xiàn)在專注自身能力的提升和鍛煉，mba兩年多的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，更加堅(jiān)定了我的想法：你不可能改變整個(gè)世界，但只有改變了自己，才能影響這個(gè)世界。

二、培養(yǎng)憂患意識(shí)，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)管理這門(mén)課程的過(guò)程中，分析奇虎360與騰訊qq間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的課業(yè)任務(wù)讓我深刻體會(huì)到了當(dāng)今社會(huì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷與現(xiàn)實(shí)。因此，有必要對(duì)當(dāng)今社會(huì)化快節(jié)奏和層出不窮的新鮮事務(wù)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，其實(shí)有許多事務(wù)在你沒(méi)有關(guān)注它們的瞬間匆匆而過(guò)，正如吳曉波在《大敗局》中描述的企業(yè)那樣，人們記住的只有你的輝煌，“花開(kāi)花謝”都只是眨眼的功夫。

培養(yǎng)憂患意識(shí)，就是要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從中吸取有價(jià)值的內(nèi)容，不在同一個(gè)地方跌倒第二次。自我競(jìng)爭(zhēng)力的提升，就是在憂患意識(shí)的基礎(chǔ)上，不斷提高對(duì)自身的認(rèn)識(shí)，以查漏補(bǔ)缺的形式強(qiáng)化自己的專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)，在認(rèn)識(shí)自我的過(guò)程中，不斷地超越自我。

三、強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，實(shí)踐才能出真知。盡管mba學(xué)院的老師在每節(jié)課上做了精心地準(zhǔn)備，但老師所能傳授的知識(shí)畢竟有限，社會(huì)這個(gè)舞臺(tái)很大、也很包容，它給每個(gè)人提供展示空間的時(shí)候，也對(duì)每個(gè)人提出了不同的要求。我認(rèn)為這樣的要求可以用簡(jiǎn)單的四個(gè)字來(lái)概括，那就是服務(wù)創(chuàng)新，一個(gè)人光有一身本事，卻英雄無(wú)用武之地，也算是一種莫名的悲哀。 mba的課堂上有許多案例，每個(gè)生動(dòng)的案例背后都是他人得失沉浮的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過(guò)案例學(xué)習(xí)夯實(shí)了我們理論基礎(chǔ)知識(shí)，但從中我也深刻體會(huì)到：理論基礎(chǔ)知識(shí)、服務(wù)和創(chuàng)新意識(shí)只是給我們搭建了一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，讓我們少走了彎路，摒棄了沖勁和蠻干，而行動(dòng)才是最好的老師，通過(guò)實(shí)踐才能真正知道你想要的是什么、得到的又是什么。

四、開(kāi)展自我批評(píng)，明確目標(biāo)和規(guī)劃。在mba學(xué)院學(xué)習(xí)的過(guò)程中，自身也存在著許多不足，如一直困擾著自己的惰性、服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)不夠、以及馬虎大意的心態(tài)，這些對(duì)自身今后的發(fā)展或多或少都會(huì)造成一定的影響，希望在此能引以為戒。工商管理專業(yè)教會(huì)我們的只是一種分析事物和認(rèn)知事物的方式方法，在今后的管理工作崗位中，我會(huì)謹(jǐn)記在mba中所學(xué)的內(nèi)容，更加客觀、公正、嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮地對(duì)待自己的工作。

最后，在此需要感謝許許多多和我風(fēng)雨同舟、幫助過(guò)我、關(guān)心過(guò)我的老師、同學(xué)，正是因?yàn)橛心銈兊拇嬖?，才讓我在這段難忘的學(xué)習(xí)生涯中有所收獲，才讓我又一次地?fù)纹鹑松械娘L(fēng)帆，才讓我感受到遠(yuǎn)方的地平線其實(shí)就在腳下。

有關(guān)mba提面職業(yè)規(guī)劃范文如何寫(xiě)三

正如老雕所說(shuō)，他將大學(xué)課程小學(xué)講法，小學(xué)課程大學(xué)視野。此書(shū)看了2遍，如果早點(diǎn)看到此書(shū)就不會(huì)走那么多彎路了?，F(xiàn)在把一些書(shū)中商業(yè)心得進(jìn)行總結(jié)，希望更多高手看到此文，能糾正我錯(cuò)誤的地方。

課程逐章加深

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第一課 念力

本章內(nèi)容比較唯心，唯心主義者內(nèi)心都比較強(qiáng)大。

1、凡事只有正確的心態(tài)，才能引導(dǎo)出正確的結(jié)果，創(chuàng)富成功始于信念。

2、未思成，先思敗。真正的商業(yè)，是枯燥而乏味的，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的煎熬，是對(duì)人性的考驗(yàn)。所謂的成功故事都是“事后加料”。

3、創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不必太高，第一次創(chuàng)業(yè)失敗比例很大，太多錢(qián)有可能會(huì)加快創(chuàng)業(yè)的失敗，對(duì)心理打擊也不小。

4、勤奮、悟性、靈感、激情是創(chuàng)業(yè)者最大的資源優(yōu)勢(shì)，如果一直保有激情對(duì)其他資源進(jìn)行有效地整合，那么會(huì)增加成功的概率。

5、目標(biāo)太低，容易倦怠；目標(biāo)過(guò)高，容易產(chǎn)生挫敗感。1000w是比較靠譜的目標(biāo)。成功前要保有自己的信心，要保護(hù)好自己的這份心態(tài)。在蟄伏的時(shí)候，一面埋頭做人，低調(diào)忍耐，勤勤懇懇，一方面要小火慢慢燒著雄心，不讓其熄滅。

6、未長(zhǎng)夜痛哭者，不足與語(yǔ)人生：知道自己為什么要?jiǎng)?chuàng)富。越早釋放自己，放松心態(tài)，反而越能賺到錢(qián)。

7、折善固執(zhí)：堅(jiān)持，是要在有視野的高度后堅(jiān)持！不能傻乎乎的干一件絕無(wú)成功的事，還硬扛硬挺。

8、好朋友勝過(guò)好學(xué)校，能通過(guò)好朋友們把視野開(kāi)闊。

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第二課 統(tǒng)御力

本章內(nèi)容講的是識(shí)人、用人與聚人的問(wèn)題。

1、識(shí)人、用人、信任、懲戒，這是人性的博弈。

2、善意的、寬容的、強(qiáng)硬的、簡(jiǎn)單明了的。具備此4項(xiàng)特點(diǎn)的將總會(huì)是贏家。

3、選人時(shí)的德與才。德：樂(lè)群性、聰慧性、穩(wěn)定性、特強(qiáng)性、興奮性、敢為性、有恒性、敏感性、懷疑性、幻想性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)特性、自制性、緊張性，16種個(gè)性因素。才：專業(yè)技能。針對(duì)小企業(yè)，最具有效率成本最低的方式就是買(mǎi)一個(gè)專業(yè)人才測(cè)評(píng)軟件。

4、作為老板，主觀偏見(jiàn)太強(qiáng)，戴著有色眼鏡做觀察，就容易流失人才。

5、要避免“集體無(wú)意識(shí)”，當(dāng)最高決策發(fā)表意見(jiàn)是很，大多數(shù)人無(wú)條件接受，這是很危險(xiǎn)的。我們要保護(hù)公司里的“反調(diào)”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反調(diào)。一方面，要做到團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一理念，另一方面要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中反對(duì)的聲音。就是在“戰(zhàn)略”上，大家要彼此達(dá)成共識(shí)（團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心），而在“戰(zhàn)術(shù)”上，則要反復(fù)論證，鞭策博弈。

6、創(chuàng)業(yè)伙伴有血緣關(guān)系的，成功率較高。朋友關(guān)系的多會(huì)因?yàn)楦鞣N原因?qū)е率。ㄗ约后w會(huì)深刻，慘痛教訓(xùn)?。?/p>

7、選一個(gè)能互補(bǔ)的搭檔，領(lǐng)導(dǎo)者將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，管理者將簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化。初創(chuàng)企業(yè)，很多時(shí)候所謂的?領(lǐng)導(dǎo)?就是對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)戰(zhàn)略的決策；所謂的?管理?很多時(shí)候代表著把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)并賣掉。詳見(jiàn)jobs&woz、井深大和盛田昭夫。

8、一切政體中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是無(wú)政府狀態(tài)。同理，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，最糟糕的不是獨(dú)裁，而是群龍無(wú)首的內(nèi)耗，所以股東持股切不能平均，需要有一個(gè)能拍板的人。

9、在合伙開(kāi)始時(shí)就要用協(xié)議的形式確立一個(gè)最終仲裁者，這是?硬件?；合作雙方的換位思考、妥協(xié)讓步，避免大部分沖突的是?軟件?。同理心也可以彼此相互學(xué)習(xí)中一起成長(zhǎng)的，除了本質(zhì)上的人品問(wèn)題，大部分沖突都是可以通過(guò)彼此妥協(xié)搞定的。

10、合伙人數(shù)量最好在2人，只要保持“無(wú)縫溝通”，就相對(duì)輕松。

11、初創(chuàng)企業(yè)的所有一切，都不如業(yè)務(wù)增長(zhǎng)重要，都不如現(xiàn)金流重要，都不如效率提高重要。所以要削減決策成本，需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)號(hào)施令，令行禁止，快速突圍，達(dá)到最高效率，如果最具能力的人是自己，別有負(fù)擔(dān)，盡情獨(dú)裁吧！

12、草創(chuàng)時(shí)宜專制，壯大后宜開(kāi)明：初創(chuàng)小公司中的“民主”更趨向于“開(kāi)明”，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要對(duì)大決策，采取更制度化、更系統(tǒng)的決策體系。

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第三課 成長(zhǎng)力

本課主要講創(chuàng)富的心態(tài)與企業(yè)規(guī)模的問(wèn)題

1、己所不欲，勿施于人：打工都不在狀態(tài)，能做好老板么？打工如果為了討好別人，那只有老板一個(gè)人，討好的方式就是拼命幫他賺錢(qián)或者替他省錢(qián)。當(dāng)員工，不僅僅是站在員工角度揣測(cè)老板，更應(yīng)該站在老板角度審視員工，有了老板的眼光，我就知道該做什么不該做什么，怕什么不怕什么。

2、年輕人打工，唯一需要考慮的是，這家公司能讓你學(xué)習(xí)、鍛煉、成就一身武功。打工就是一個(gè)“聚功”的過(guò)程。3、30歲，至少35歲，一定要混到不要再去投簡(jiǎn)歷，而是人家主動(dòng)來(lái)挖你。鳥(niǎo)兒有四種：

1、笨鳥(niǎo)先飛（我媽從小跟我說(shuō)過(guò)最多的話）、笨鳥(niǎo)后飛、笨鳥(niǎo)不飛、笨鳥(niǎo)不飛下個(gè)蛋把希望寄托在蛋上。

4、生意人的本分就是多多賺錢(qián)，不賺錢(qián)的企業(yè)是不道德的，這是存在的必要條件。

5、越往高處走，越需要聚集式培養(yǎng)企業(yè)的核心能力。企業(yè)的核心能力的培養(yǎng)，永遠(yuǎn)是核心問(wèn)題。

6、做生意的固定成本需要通過(guò)途徑分擔(dān)出去。如：酒樓—高溢價(jià)、高毛利；快餐連鎖—不斷開(kāi)分店。創(chuàng)業(yè)者，最好選擇越窄越好的消費(fèi)者，選擇“超級(jí)細(xì)分市場(chǎng)”。

7、從“創(chuàng)造價(jià)值的角度倒推，形成價(jià)值鏈，先確定我們的消費(fèi)者特征。從消費(fèi)者的特征考慮和分析出如何形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

8、在不斷擴(kuò)大消費(fèi)人群時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)隨著擴(kuò)大，如kfc需要瘋漲的客流量才行。而大酒樓模式的生意，確定人群細(xì)分后，即鎖定目標(biāo)做出差異化，自然就形成了競(jìng)爭(zhēng)力。

9、請(qǐng)管理人員要懂得一分錢(qián)一分貨，而且最好從現(xiàn)有行業(yè)中挖人，要挖就挖一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

10、在類kfc企業(yè)中，以犧牲“特色化”來(lái)快速獲取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心權(quán)，不能被容易復(fù)制或抄襲。這種企業(yè)需要高段位的管理人員，故成功率較低。

11、給自己做減法，去掉不切實(shí)際和過(guò)分低的目標(biāo)，尋找到真正適合自己的目標(biāo)區(qū)間。

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第四課 財(cái)物力

這章主要講解了企業(yè)的成長(zhǎng)空間和成本的控制問(wèn)題

1、女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。一定要選擇具有成長(zhǎng)空間的行業(yè)。轉(zhuǎn)變觀念，開(kāi)飯館利潤(rùn)豐厚，但是增長(zhǎng)率低下，雖有加盟模式，但需要管理水平很高。寧愿選擇毛利潤(rùn)低，卻增長(zhǎng)率高的行業(yè)。

2、凈資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（r=m*v）。提高r的途徑有3種：

1、提高利潤(rùn)率（提高利潤(rùn)率的時(shí)候會(huì)面臨很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者，讓我們很難提高利潤(rùn)），2、提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（利潤(rùn)都用在了流動(dòng)上，別讓利潤(rùn)死在邊上，例子國(guó)美電器）。

3、借更多的錢(qián)（這點(diǎn)老雕沒(méi)有講，請(qǐng)牛逼的人員幫忙解釋下）。

3、初創(chuàng)者需要靈活變換的能力，如果將資源拴在一根繩子上，很有可能脫不開(kāi)身心，如開(kāi)飯館。總的來(lái)說(shuō)就是別被套牢。

4、現(xiàn)金流對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)是第一重要的，能活下來(lái)是第一要義。啥能給你賺出維持運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流，就先干啥（請(qǐng)看《基業(yè)常青》一書(shū)）。

5、在公司建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)制度，不浪費(fèi)一點(diǎn)資源。根據(jù)生意模式將資金投入到可能產(chǎn)生收入的地方，而不是花在務(wù)虛的地方。深度挖掘可節(jié)省下來(lái)的成本（如打印機(jī)紙張），把錢(qián)花在讓顧客看得到的地方，投在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上。

6、告訴員工，省下來(lái)的成本會(huì)還給他們。

【安公公賣鞋的例子】

1、資金運(yùn)用的結(jié)構(gòu)不同，讓兩者形成天差地別的結(jié)果。

2、在創(chuàng)業(yè)前，依據(jù)環(huán)境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交匯點(diǎn)這是第一步。

3、提高資金的使用次數(shù)，讓每一毛錢(qián)都轉(zhuǎn)起來(lái)。盡量不要將資金沉淀在實(shí)體硬件上，如開(kāi)網(wǎng)吧。

4、計(jì)算利潤(rùn)要考慮當(dāng)前環(huán)境下的固定成本和變動(dòng)成本，固定成本—是指不隨著銷售數(shù)量的增加而變化的固定開(kāi)銷。變動(dòng)成本—是指隨著每買(mǎi)一個(gè)商品，而隨之改變的成本。眼鏡店、美容院等都是變動(dòng)成本低固定成本高的模式，這種模式下的盈虧平衡點(diǎn)對(duì)商家尤為重要，睜大眼睛分清“暴利”“暴賠”的買(mǎi)賣。

5、在做決策時(shí)，要通過(guò)計(jì)算，盡可能知道在買(mǎi)賣哪些環(huán)節(jié)在推動(dòng)著決策進(jìn)程。

6、此例子中出現(xiàn)的公式：利潤(rùn)率=總利潤(rùn)率/總銷售額

貢獻(xiàn)利潤(rùn)=銷售價(jià)格-變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/貢獻(xiàn)利潤(rùn)

凈利潤(rùn)=（實(shí)際銷售量-盈虧平衡點(diǎn)）*貢獻(xiàn)利潤(rùn)

杠桿率=貢獻(xiàn)利潤(rùn)/凈利潤(rùn)

每增加x銷售量時(shí)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)=凈利潤(rùn)*（營(yíng)業(yè)額百分比*杠桿率+100%）

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第五課 前瞻力

本章內(nèi)容講解了看問(wèn)題的角度問(wèn)題

1、做企業(yè)要保持高角度的視野，不要將自己定格在已知的水平上。

2、企業(yè)存在基礎(chǔ)和目的是盈利，關(guān)鍵是創(chuàng)造價(jià)值。how to do it?——

1、分析你的企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、分析企業(yè)的價(jià)值鏈。

3、產(chǎn)業(yè)鏈：往往產(chǎn)業(yè)鏈越往下走，越需要整合各種環(huán)節(jié)，此時(shí)品牌才會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值。產(chǎn)業(yè)鏈如果在系統(tǒng)整合位置，創(chuàng)造品牌會(huì)帶來(lái)最高利潤(rùn)。但大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都不需要建立品牌，如設(shè)計(jì)公司，則應(yīng)該著眼于人才戰(zhàn)略，建立企業(yè)文化，多培訓(xùn)、洗腦。在分析完產(chǎn)業(yè)鏈，就會(huì)找到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)了。

4、價(jià)值鏈：請(qǐng)問(wèn)自己你給產(chǎn)業(yè)鏈下游，提供了什么“價(jià)值”。在確定了提高價(jià)值后，你便會(huì)發(fā)現(xiàn)“鏈?zhǔn)健钡姆植技?xì)節(jié)，如定位、設(shè)計(jì)等等。又例如代工廠的鏈，就是提高生產(chǎn)率、提高產(chǎn)品質(zhì)量等等。當(dāng)然也有整合各種產(chǎn)業(yè)鏈的“垂直整合”，也有收購(gòu)并購(gòu)?fù)悘S商獲得規(guī)模效益的“水平整合”。在做價(jià)值鏈細(xì)節(jié)的時(shí)候，要經(jīng)常回到產(chǎn)業(yè)鏈上審視自己的視野。

5、只有產(chǎn)業(yè)鏈末端的系統(tǒng)集成者才需要建立品牌?？慈魏纹髽I(yè)問(wèn)題，都先站在產(chǎn)業(yè)鏈，然后站在價(jià)值鏈看核心競(jìng)爭(zhēng)力，在核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度上看品牌、營(yíng)銷、成本控制。

6、從價(jià)值鏈上找核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上就似乎一個(gè)找尋差異化的過(guò)程。如果沒(méi)有差異化，很容易失敗。

7、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)——產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、核心競(jìng)爭(zhēng)力

8、藍(lán)海戰(zhàn)略：除了是一種相對(duì)微觀思想以外，更給出了非常切實(shí)可行的尺子。紅海：競(jìng)爭(zhēng)慘烈，通常已經(jīng)是“充分競(jìng)爭(zhēng)”狀態(tài)，業(yè)內(nèi)平均利潤(rùn)低，存活者都比較辛苦。紅海的核心特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，各個(gè)企業(yè)所占份額，基本鎖定，動(dòng)態(tài)平衡。藍(lán)海是確立在紅海上的戰(zhàn)略思想，所在領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)不充分，但記住這還不是“藍(lán)海戰(zhàn)略”。

【zara例子】

藍(lán)海戰(zhàn)略一大特征：偷梁換柱。把顧客不是很注意的環(huán)節(jié)，大刀闊斧砍掉，或者極力減少。將省下來(lái)的成本，狠狠砸在目標(biāo)顧客最能感覺(jué)到“價(jià)值”的環(huán)節(jié)。

1、zara砍形象代言，減少?gòu)V告，減少單品生產(chǎn)量等等，大幅增加的是高級(jí)賣場(chǎng)地點(diǎn)，做乘法的是服裝款式的多樣性。

2、藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)，是基于對(duì)原有市場(chǎng)的顧客進(jìn)行客戶價(jià)值的重大突破。所謂藍(lán)海戰(zhàn)略的行為，就是對(duì)原有成本結(jié)構(gòu)的迅速重組。

3、藍(lán)?！覀兺ǔ７褐改硞€(gè)“突破”，也許是新行業(yè)，也許是新技術(shù)等等，這些泛指藍(lán)海。

4、戰(zhàn)略——首先是一條完整的鏈條，以對(duì)手難以模仿的差異化價(jià)值組合，而整體創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)術(shù)集合體。

5、任何能歸結(jié)為一個(gè)產(chǎn)品或技術(shù)環(huán)節(jié)的一招鮮的創(chuàng)新，都不能稱為戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是讓對(duì)手難以模仿的差異化價(jià)值組合。

6、戰(zhàn)略不是站在今天看未來(lái)，而是站在未來(lái)看今天。戰(zhàn)略是系統(tǒng)的、動(dòng)態(tài)的、可執(zhí)行的。

7、戰(zhàn)略必須要考量你的“運(yùn)營(yíng)”和“團(tuán)隊(duì)”因素，因?yàn)閮烧吆蛻?zhàn)略一起，影響著“執(zhí)行”。只有戰(zhàn)略影響到運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)指揮了團(tuán)隊(duì)，最后團(tuán)隊(duì)修正了戰(zhàn)略，這個(gè)“環(huán)形滾動(dòng)”才控制和完成了“執(zhí)行”。

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第六課 決斷力

本章主要講生意的隨機(jī)應(yīng)變和戰(zhàn)略手藝化

1、自廢武功，切掉自己以前認(rèn)為的長(zhǎng)處是很痛苦的。但是想修煉高段位武功，就需要犧牲。（我想到了笑傲江湖里的林平之與東方不敗，都是有膽識(shí)的人?。?/p>

2、機(jī)會(huì)是有成本的。面對(duì)種種機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該抓住大機(jī)會(huì)，放棄小機(jī)會(huì)，更應(yīng)剔除貌似機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)——這個(gè)問(wèn)題不考慮，李嘉誠(chéng)當(dāng)年可能捏一輩子的塑料花。但是”機(jī)會(huì)成本“是個(gè)令人抓狂的問(wèn)題，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不可能精確印證，只有事后才能隱約推測(cè)。

3、成功的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論性格如何，都至少擁有一點(diǎn)特征；尋常人沒(méi)有的想象力，而且是能獲得一部分人認(rèn)同的想象力。

4、調(diào)研——底線是不帶主觀色彩，不加主觀判斷，完全靠大量數(shù)據(jù)采集和數(shù)學(xué)模型來(lái)得出結(jié)論。小企業(yè)不適合這樣”沙盤(pán)推演“的邏輯思維，他們不是在做調(diào)研，而是不自覺(jué)的找尋支持自己邏輯正確的證據(jù)。（感同身受，mba的家伙創(chuàng)業(yè)很難是一個(gè)道理）

5、創(chuàng)業(yè)前所謂的”調(diào)研“和”沙盤(pán)推演“都是扯淡，有3關(guān)過(guò)不了：

1、數(shù)據(jù)采集關(guān)（燒錢(qián)，根本沒(méi)有這個(gè)專業(yè)的實(shí)力）；

2、數(shù)學(xué)模型關(guān)（采集完數(shù)據(jù)不會(huì)算，彷佛就說(shuō)中國(guó)人市場(chǎng)13億可以做一樣）；

3、自身心智關(guān)（人性的弱點(diǎn)，心理缺陷）。

6、個(gè)人創(chuàng)業(yè)，分析太多反而誤事，靠直覺(jué)，更容易成功。在商業(yè)投資里也是，針對(duì)中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，恰恰是不能太依靠邏輯的。

7、mba，想讀還沒(méi)讀的，最好等創(chuàng)業(yè)到了一定地步，發(fā)現(xiàn)自己遇到瓶頸了，去讀emba才有用。mba訓(xùn)練人的理性思維，但是創(chuàng)業(yè)人就需要瘋狂的想象力和激情。

8、大多數(shù)成功的企業(yè)家，性格都不好賭。生意人的賭性其實(shí)是問(wèn)題的決策能力。這種超強(qiáng)的決策能力，是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)錘煉出來(lái)的下意識(shí)能力。

9、戰(zhàn)略的形成，通常是事前適當(dāng)考慮，事中邊干邊學(xué)，事后總結(jié)提高，這個(gè)過(guò)程，體現(xiàn)的是一個(gè)順勢(shì)而為的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)調(diào)適過(guò)程，這也是明茲伯格《戰(zhàn)略手藝化》一文的根本思想所在。

10、初創(chuàng)企業(yè)更注重”機(jī)會(huì)導(dǎo)向“，成熟企業(yè)更適合”戰(zhàn)略導(dǎo)向“。打游擊是沒(méi)有錯(cuò)，從概率上說(shuō)，死守才可怕。

【如何開(kāi)創(chuàng)意產(chǎn)品專賣店例子】

1、給出建議，在品牌沒(méi)有打響前，產(chǎn)品不能增加溢價(jià)前，可以包裝設(shè)計(jì)師，包裝一個(gè)人遠(yuǎn)比包裝一個(gè)品牌來(lái)的快，且節(jié)約了很多的成本。（現(xiàn)在許多設(shè)計(jì)師自創(chuàng)品牌出現(xiàn)，正迎合幾年前此條建議）

2、這種模式比較難，也是需要高段位的管理人員。

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第七課 競(jìng)爭(zhēng)力

本章教你怎么樣打造“核心競(jìng)爭(zhēng)力”

1、在理解藍(lán)海戰(zhàn)略后，可以配合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)鏈。即從顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程來(lái)推導(dǎo)消費(fèi)鏈，并且在價(jià)值鏈上找到發(fā)力點(diǎn)。做到這但首先要變成消費(fèi)者的眼光，來(lái)看待“消費(fèi)者的消費(fèi)鏈”。

2、在消費(fèi)者關(guān)注的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是成本，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是“價(jià)值”。

3、沒(méi)有什么”純產(chǎn)品“與”純服務(wù)“，產(chǎn)品與服務(wù)都是混雜在一起的。

4、在開(kāi)”戰(zhàn)略會(huì)“的時(shí)候，核心在于，讓信息充分傳達(dá)。讓?xiě)?zhàn)略層面的溝通，充分體現(xiàn)。這個(gè)戰(zhàn)略會(huì)，重點(diǎn)在于：堅(jiān)決不探討和戰(zhàn)略不相關(guān)的東西，只探討相關(guān)的東西。

5、選誰(shuí)參加”戰(zhàn)略會(huì)“，片區(qū)主管具有承上啟下的作用，接近前線，但也不被前線栓死。

6、做生意，拼到最后，就是拼對(duì)目標(biāo)客戶群理解的深刻與否。

7、初創(chuàng)小資金企業(yè)，更重要的是機(jī)會(huì)導(dǎo)向與商業(yè)嗅覺(jué)。當(dāng)公司已經(jīng)成熟，有了完整的公司架構(gòu)，則需要一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。

8、聚焦越窄，越容易發(fā)力。

9、根據(jù)制定的戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行人員篩選和分配工作。”因事找人“而不是”因人設(shè)事“。

10、在戰(zhàn)略上運(yùn)轉(zhuǎn)的戰(zhàn)術(shù)，會(huì)不斷的自我成長(zhǎng)，自我強(qiáng)大起來(lái)。

11、在消費(fèi)鏈中找到可以大幅發(fā)力的點(diǎn)，并通過(guò)這點(diǎn)來(lái)形成良好的客戶口碑（與眾不同別出心裁）

12、在營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí)，找到顧客對(duì)產(chǎn)品最關(guān)心的一點(diǎn)并發(fā)力（如藝術(shù)品、寶石價(jià)格是觸發(fā)點(diǎn)），能形成不錯(cuò)的效果。但在制定這種戰(zhàn)術(shù)時(shí)，一定要符合戰(zhàn)略（道）德主旨，不可亂了大局。

【小區(qū)賣鋪例子】

1、泰森策略——資金實(shí)力的雄厚比拼；劉翔策略：能力增長(zhǎng)的快慢比拼。

2、小區(qū)賣鋪的例子說(shuō)明了，依靠對(duì)人群的分析，發(fā)掘新的價(jià)值主張?？吹叫碌臋C(jī)會(huì)——培養(yǎng)新的能力——又會(huì)有空間看到更新的機(jī)會(huì)。。螺旋式上升。

3、如何發(fā)展？如何擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

1、分析自己目前所在的細(xì)分市場(chǎng)，尤其判斷自己目前的”價(jià)值主張是什么。

2、深挖現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)，并盡量延伸這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

3、在眼神中，帶來(lái)新的能力，換回新的理解，并發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。

4、拓展出新的細(xì)分市場(chǎng)，重新定位自己的價(jià)值主張。

5、拓展新能力的同時(shí)，壁壘逐漸形成。

【擦車子例子】

1、企業(yè)家的責(zé)任，就是在變化來(lái)臨時(shí)做出最佳應(yīng)對(duì)，騰挪登頂。

2、在防守中，即使損害近期的利潤(rùn)也不用擔(dān)心。

【安公公例子】

在很多一錘子買(mǎi)賣下，要盡可能的挖掘隱藏利潤(rùn)模式，達(dá)成可持續(xù)的共生狀態(tài)。

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第八課 洞察力

商業(yè)模式的行業(yè)本質(zhì)

1、“劃地為佬”細(xì)分一塊市場(chǎng)，在里面當(dāng)老大。第一：“研究對(duì)手”，核心在于把誰(shuí)當(dāng)成對(duì)手，通過(guò)各種開(kāi)放式、發(fā)散性的對(duì)手目錄中找到的靈感，并進(jìn)行混搭。第二：分析顧客，例子-特侖蘇的產(chǎn)地牌、氣候牌、產(chǎn)量牌都和傳統(tǒng)牛奶的競(jìng)爭(zhēng)鏈條不同。

2、價(jià)值鏈?zhǔn)欠治龉ぞ?，?jìng)爭(zhēng)鏈?zhǔn)蔷唧w實(shí)施；價(jià)值鏈?zhǔn)撬伎挤椒?，?jìng)爭(zhēng)鏈?zhǔn)前l(fā)力手段。價(jià)值鏈?zhǔn)强俊凹臃ā绷_列出各種價(jià)值產(chǎn)生的“道”，競(jìng)爭(zhēng)鏈?zhǔn)怯谩皽p法”兌現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“術(shù)”。

3、品牌就是講故事，講故事的技巧就在于三個(gè)字“附著力”。品牌建設(shè)從狹義來(lái)講，是價(jià)值鏈末游的環(huán)節(jié)，如我們通產(chǎn)理解是“廣告+公關(guān)”的一環(huán)，則我們需要討論重點(diǎn)的是，如何建設(shè)的更有效率，即付出盡量少代價(jià)，帶來(lái)更多的“正面的銘記”。

4、奢侈品出“炫耀性消費(fèi)”價(jià)值外，還有一個(gè)特別重要的價(jià)值即“美學(xué)價(jià)值”。

5、美“學(xué)”體驗(yàn)的重點(diǎn)，在于把美提煉出來(lái)，用理論的方式，發(fā)表宣言，完成風(fēng)格訴求，這時(shí)，就能找到知音——也就是認(rèn)同你那一套理論的一大群人。

6、品牌互動(dòng)，要講究“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”，否則只能被人“吃豆腐”（這里講的天宇的春哥例子很搞笑?。?/p>

7、健身中心的行業(yè)本質(zhì)在于社交。

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第九課 批判力

這章主要講了要有獨(dú)立思考能力，人云亦云會(huì)死的很慘

1、品牌、創(chuàng)新、質(zhì)量這些東西，只是一味藥。凡藥皆毒，要不要添加，還要因病而定。

2、大體上，世界上的企業(yè)可以分為兩種：“復(fù)雜系統(tǒng)型”和“頻繁交易型”，前者代表波音飛機(jī)，后者代表寶潔的“海飛絲”。

3、品牌在“復(fù)雜系統(tǒng)型”的企業(yè)交易中，基本起不到作用。

4、“因特爾”其實(shí)是“穿越型”打法，從“復(fù)雜交易型”穿越到“頻繁交易型”作戰(zhàn)。

5、把“創(chuàng)新“理解為核心技術(shù)的研發(fā)突破，就太傻了，小公司更適合從”小“處發(fā)力。

6、質(zhì)量，往往不是顧客追求的最重要價(jià)值，更不是唯一的價(jià)值。

7、要拿著”批判的眼光“去聽(tīng)課、讀書(shū)！否則”盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)“。

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很難得遇上這樣一本奇書(shū)，短短的篇幅能涵括這么多知識(shí)點(diǎn)，而且讀起來(lái)不累人。不管創(chuàng)業(yè)與否，或者是否從事商業(yè)領(lǐng)域，這本書(shū)能使人更了解商業(yè)運(yùn)作，了解身邊周圍的世界。如需深化閱讀可以找德魯克、明茲伯格、科特勒等人的書(shū)閱讀。

有關(guān)mba提面職業(yè)規(guī)劃范文如何寫(xiě)四

申請(qǐng)美國(guó)mba留學(xué)的時(shí)候需要做好很多方面的資料，本文向大家介紹了美國(guó)mba留學(xué)要求：推薦信的相關(guān)要求。

美國(guó)商學(xué)院一般要求mba申請(qǐng)者提供2-3封推薦信，這是一份相當(dāng)重要的申請(qǐng)材料。與申請(qǐng)研究生院不同，mba的推薦信應(yīng)盡量尋找與申請(qǐng)者有工作關(guān)系的專業(yè)人士來(lái)撰寫(xiě)，而大學(xué)期間曾經(jīng)教過(guò)課程的教授一般不宜作為推薦人。這是因?yàn)樵谏暾?qǐng)者開(kāi)始申請(qǐng)流程時(shí)，往往已經(jīng)離開(kāi)學(xué)校數(shù)年，從常理上來(lái)看原先熟悉你的教授很難保證對(duì)你的近況有非常深刻的了解;而且教授所關(guān)心的往往是學(xué)生的學(xué)術(shù)水平而非商業(yè)活動(dòng)能力，所以對(duì)mba這樣的職業(yè)學(xué)位而言，大學(xué)教授并不是合適的推薦人。

較為理想的mba申請(qǐng)推薦人可以有以下選擇：

(1) 申請(qǐng)者所在公司的直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)

(2) 申請(qǐng)者所在公司的最高領(lǐng)導(dǎo)(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等)

(3) 申請(qǐng)者所在公司其他部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)(級(jí)別較申請(qǐng)者為高)

(4) 與申請(qǐng)者所在公司發(fā)生直接業(yè)務(wù)往來(lái)公司的高級(jí)管理人員

(5) 其它與申請(qǐng)者發(fā)生直接商業(yè)往來(lái)的人士

在推薦人的選擇問(wèn)題上，美國(guó)商學(xué)院錄取評(píng)審委員會(huì)最看重那些與被推薦者目前正有著、或者近期內(nèi)曾有過(guò)密切關(guān)系的人，推薦人必須非常熟悉申請(qǐng)者的領(lǐng)導(dǎo)才能和組織能力。許多申請(qǐng)者傾向于邀請(qǐng)地位較高的推薦人，但如果推薦人對(duì)申請(qǐng)者缺乏了解，那么他就很難向錄取評(píng)審委員會(huì)的教授們用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)勾勒申請(qǐng)者所具有的獨(dú)特品質(zhì)和潛力，最后往往不會(huì)起到積極的推薦效果。因此選擇上述對(duì)象作為推薦人，就不僅能從商業(yè)技能方面來(lái)全面地評(píng)價(jià)申請(qǐng)者，還能深刻地展現(xiàn)出申請(qǐng)者的道德水準(zhǔn)和個(gè)人修養(yǎng)，在技能、個(gè)性、成就和道德等各個(gè)方面提供申請(qǐng)者的全面介紹，從而增加其被錄取的概率。

基于現(xiàn)實(shí)考慮，在要求自己的直屬領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)推薦信之前必須先進(jìn)行慎重的權(quán)衡，因?yàn)殡x開(kāi)公司去攻讀 mba 學(xué)位有時(shí)是和部門(mén)利益乃至公司利益相悖的，如果感覺(jué)到不方便選擇公司內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)作為推薦人，也可以選擇與自己公司發(fā)生直接業(yè)務(wù)往來(lái)公司的高級(jí)管理人員或其它與自己公司發(fā)生直接商業(yè)往來(lái)的人士作為推薦人。

有關(guān)mba提面職業(yè)規(guī)劃范文如何寫(xiě)五

本人在碩士研究生學(xué)習(xí)階段，思想上要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識(shí)，畢業(yè)之際，回顧三年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作以及生活，做自我鑒定如下：

本人在思想覺(jué)悟上始終對(duì)自己有較高的要求，主動(dòng)和黨組織靠攏，盡管自己還沒(méi)有計(jì)入黨組織，但是自己始終以共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，能用科學(xué)發(fā)展觀來(lái)認(rèn)識(shí)世界認(rèn)識(shí)社會(huì)，能清醒的意識(shí)到自己所擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任，對(duì)個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)和定位。

本人在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，根據(jù)自身研究方向的要求，有針對(duì)性的認(rèn)真研讀了有關(guān)核心課程，為自己的科研工作打下扎實(shí)基礎(chǔ);并涉獵了一部分其他課程，開(kāi)闊視野，對(duì)本人研究方向的應(yīng)用背景以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了宏觀的認(rèn)識(shí)。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面，通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試，具備了較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，在撰寫(xiě)論文期間，查閱了大量的英文資料。

本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，積極參與各項(xiàng)教學(xué)科研活動(dòng)，在教學(xué)實(shí)踐的過(guò)程中，認(rèn)真閱讀教材、查閱學(xué)術(shù)資料和參考書(shū)籍，在課堂上在快樂(lè)中吸收各個(gè)知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)自己具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，參與了導(dǎo)師多項(xiàng)課題的研究，使自己的理論知識(shí)與實(shí)踐

水平得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)和提高，同時(shí)順利完成了碩士畢業(yè)論文。 本人在平時(shí)生活中，為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽，并積極參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，在擔(dān)任支委期間，熱情為同學(xué)們服務(wù)。 本人在研究生階段所獲頗豐，從學(xué)業(yè)、科研工作，到個(gè)人素質(zhì)，都得到了充分的培養(yǎng)和鍛煉，是充實(shí)且有意義的三年。相信這些經(jīng)歷和積累都將成為本人人生道路上的寶貴財(cái)富。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，本人將繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

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在碩士研究生學(xué)習(xí)階段，思想上積極要求上進(jìn)，在思想覺(jué)悟上始終嚴(yán)格要求自己，主動(dòng)學(xué)習(xí)黨中央的政策路線，時(shí)刻關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)要聞，積極向上，不斷自我提高。

在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上，能根據(jù)自身研究方向的要求，有針對(duì)性的認(rèn)真研讀了課內(nèi)外有關(guān)書(shū)籍，查閱了廣泛的專業(yè)文獻(xiàn)，掌握了本門(mén)學(xué)科堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的科學(xué)研究能力和創(chuàng)新能力，具有很強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，順利完成了碩士畢業(yè)論文。

在平時(shí)生活中，為人處世和善熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽，并積極參與各項(xiàng)集體活動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗，樂(lè)于助人，意志堅(jiān)強(qiáng)。

希望在以后的工作和學(xué)習(xí)中，繼續(xù)保持并發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。

導(dǎo)師意見(jiàn) 該研究生在河北大學(xué)發(fā)展與教育心理學(xué)專業(yè)碩士研究生學(xué)習(xí)期間，能夠充分利用自己“敏于思考，勤于創(chuàng)新”的專長(zhǎng)，刻苦鉆研心理學(xué)的基本理論與研究方法，特別是在認(rèn)知發(fā)展領(lǐng)域積極探索。在獨(dú)立研究的基礎(chǔ)上注重合作，具備較高的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。獨(dú)立完成碩士學(xué)位論文，受到了專家的一致認(rèn)可。 注重心理咨詢理論與心理咨詢實(shí)踐相結(jié)合，比較出色地承擔(dān)了校學(xué)生心理咨詢中心的咨詢工作，有比較豐富的心理臨床工作經(jīng)驗(yàn)。

該研究生的英語(yǔ)已順利通過(guò)cet-6，并在gre考試中取得優(yōu)異成績(jī)。具備較高的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，在發(fā)展與教育心理研究所對(duì)外學(xué)術(shù)交流中表現(xiàn)出色。

碩士研究生掌握了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的科研創(chuàng)新能力以及英語(yǔ)應(yīng)用能力，業(yè)務(wù)水平較高。鑒于其個(gè)性特點(diǎn)與學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，該研究生非常適合在高校從事心理學(xué)研究及學(xué)校心理咨詢工作。

有關(guān)mba提面職業(yè)規(guī)劃范文如何寫(xiě)六

尊敬的xxx學(xué)院（中山大學(xué)嶺南學(xué)院、暨南大學(xué)商學(xué)院）：

您好

我是 ，現(xiàn)任xxxx公司的 。得知我單位xx同志想要報(bào)名貴校工商管理碩士，我感到非常高興和無(wú)比欣慰。這樣一個(gè)上進(jìn)的年輕人應(yīng)該接受良好的教育擁有更輝煌的未來(lái)。因此，我很榮幸向貴校強(qiáng)烈推薦這位優(yōu)秀青年。

作為xx同志的上司，在認(rèn)識(shí)的這幾年中，透過(guò)多次的交往和溝通，我對(duì)其有著較深的了解。經(jīng)過(guò)x年多的工作歷練，歲月已把一個(gè)男孩打造成了xxxx、xxxx、具備優(yōu)秀的xxxx、xxxx的人才，實(shí)在是令人欣慰。

首先他是一位樂(lè)于溝通且善于溝通的員工。盡管曾經(jīng)在工作中因?yàn)闇贤ú蛔銓?dǎo)致工作失誤的發(fā)生，但他能夠直面自己的不足，而主動(dòng)改善溝通方法，加強(qiáng)與服務(wù)對(duì)象、與管理層的溝通，從而改變并形成了一種較為民主的分廠行政事務(wù)決策模式。這種改變產(chǎn)生了巨大的粘合力，把生產(chǎn)與行政緊密結(jié)合起來(lái)，以行政來(lái)支持生產(chǎn)，并在生產(chǎn)促進(jìn)中發(fā)揮更大的作用。

他更是一位樂(lè)于傳授并不斷升華管理理念的職業(yè)人士。耐心傳授并不斷升華管理理念，是一項(xiàng)真正的管理者必須做到且永無(wú)止境的工作。他已經(jīng)在實(shí)踐中，且有所成效，比如教育同事調(diào)整工作態(tài)度、培養(yǎng)溝通意識(shí)、主動(dòng)研究可行性方案、加強(qiáng)執(zhí)行力、

鼓勵(lì)創(chuàng)新等等。雖然我仍希望他在這地方持續(xù)加強(qiáng)，但我依然欣賞他正表現(xiàn)出來(lái)的在管理研究與實(shí)踐上的專注與專業(yè)。

他有很高的道德素養(yǎng)和人格品質(zhì)。他積極向上，任何有利于自身品質(zhì)提高的事，他都能積極樂(lè)觀地去追求。他關(guān)注社會(huì)關(guān)注生活，熱愛(ài)祖國(guó)熱愛(ài)生命熱愛(ài)周遭的一切美好。他尊敬師長(zhǎng)友愛(ài)他人。集體團(tuán)隊(duì)的事，或主持或配合，他都會(huì)盡心盡力盡職，力求完美。因此，他在團(tuán)隊(duì)中有很強(qiáng)的凝聚力和感召力。性格開(kāi)朗落落大方，為人善良淳樸寬容大度，處事利索而不失穩(wěn)重，極富人格魅力。

其實(shí)，在我看來(lái)，在他身上最打動(dòng)人的不是xxxx，不是xxxx，也不是xxxx，而是他的xxxx。作為他的長(zhǎng)輩、上司及朋友，我無(wú)疑是欣慰的。

他有著較強(qiáng)的進(jìn)取心，有強(qiáng)烈的進(jìn)一步深造和提高的要求。優(yōu)秀的他需要更廣闊的天空，更開(kāi)放的學(xué)習(xí)氛圍，更多優(yōu)秀導(dǎo)師的指引，而貴校mba商學(xué)院無(wú)疑是他最好的選擇。雖然從某種程度上來(lái)說(shuō)，踏上學(xué)業(yè)之路會(huì)占用部分工作時(shí)間，但是考慮到他的前途，我依然毫不猶豫的支持他赴貴校深造。真誠(chéng)期望貴校能給他一個(gè)提升自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和提升自我的機(jī)會(huì)。

我將非常感激您對(duì)這位申請(qǐng)人做出慎重的考慮。

敬祝商祺！

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