人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

精選招聘業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)一

一、優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)教練員隊(duì)伍素質(zhì)提高

今年培訓(xùn)管理部的工作有了很大的進(jìn)步，我們逐步走向成熟，管理水平及能力不斷提高，年初我們的隊(duì)伍進(jìn)行了優(yōu)化，招聘了一批有豐富駕駛工作經(jīng)驗(yàn)，有一定素質(zhì)的駕駛員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，初步實(shí)現(xiàn)了我們自己培訓(xùn)，為自己服務(wù)的目標(biāo)，新的教練員上崗以后在老教練員的幫代下，進(jìn)步很快，水平不斷提高，工作熱情也空前高漲，我們很快進(jìn)入了角色，有的人不論是教學(xué)成績(jī)，教學(xué)態(tài)度，教學(xué)質(zhì)量，招生，用油車(chē)輛保護(hù)，都很突出。

今年我們經(jīng)歷了兩次培訓(xùn)，一是崗位培訓(xùn)，二是換證培訓(xùn)與考試，學(xué)校利用這兩次培訓(xùn)，首先對(duì)我們理論知識(shí)進(jìn)行再提高，要求每個(gè)人在講課時(shí)必須充分利用四四教學(xué)法去教學(xué)，結(jié)合每個(gè)學(xué)員的心理，認(rèn)真按照教學(xué)大綱的規(guī)定教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法，對(duì)待學(xué)員嚴(yán)肅認(rèn)真、負(fù)責(zé)、對(duì)待不同性格，不同崗位，不同年令，不同性別的學(xué)員，做出不同的教案，促使教練員從簡(jiǎn)單的教學(xué)水平，走向真正的理論與實(shí)際教學(xué)相統(tǒng)一的高水平的教員。

二、加強(qiáng)教練員管理，狠抓培訓(xùn)質(zhì)量

歷年來(lái)，駕培市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全區(qū)八所駕校，都有一定的實(shí)力，要想站穩(wěn)市場(chǎng)，贏得社會(huì)與學(xué)員的認(rèn)可，年初，學(xué)校完善了教練員管理制度，明確了目標(biāo)責(zé)任，教練員在教學(xué)中，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，堅(jiān)決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴(yán)禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實(shí)物，接收學(xué)員吃請(qǐng)，嚴(yán)禁向?qū)W員攤派各種款項(xiàng)如有違紀(jì)行為，學(xué)校將嚴(yán)厲處罰，學(xué)校還不是時(shí)找學(xué)員交談，了解教學(xué)情況，由于加強(qiáng)了教練員的管理，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提高，同時(shí)社會(huì)的評(píng)價(jià)，與知名度也不斷的提高。

三、重安全教育，強(qiáng)化安全意識(shí)

加強(qiáng)了我們的安全教育，年初與教練員簽定安全責(zé)任狀要求每個(gè)教練員把安全放在第一位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)就是效益，制定種種安全訓(xùn)練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓(xùn)練前檢查好車(chē)輛的狀況，收車(chē)后做好保養(yǎng)工作，確保110%的安全訓(xùn)練，教練員必須做好學(xué)員的思想工作，提高學(xué)員的安全意識(shí)，保證學(xué)員出入平安。

__年是__駕校發(fā)展的關(guān)鍵一年，也是實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的決定性一年。所有人的思想都是一致的;讓我們的企業(yè)更加輝煌，任重而道遠(yuǎn)。所以我們要堅(jiān)持“一切為了使學(xué)員滿意”的標(biāo)準(zhǔn)，把各自的各項(xiàng)工作做為首要任務(wù)，為維護(hù)__信譽(yù)做出更大貢獻(xiàn)。

精選招聘業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)二

甲方：

乙方：一鳴時(shí)代(北京)傳媒廣告有限公司

乙方因拓展商圖中國(guó)(中國(guó)商圖)網(wǎng)及《北京一鳴時(shí)代廣告dm》(以下簡(jiǎn)稱《dm》)業(yè)務(wù)，就拓展各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)標(biāo)注及dm區(qū)域分冊(cè)業(yè)務(wù)與甲方展開(kāi)合作一事，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商達(dá)成如下合作協(xié)議：

一、合作內(nèi)容

乙方利用甲方人力、公關(guān)資源、辦公場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施及資金等方面的優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域拓展商圖中國(guó)網(wǎng)的相應(yīng)地圖標(biāo)注、廣告、信息發(fā)布等業(yè)務(wù)，并可在所負(fù)責(zé)區(qū)域編輯、發(fā)行平面dm等業(yè)務(wù)。

二、乙方的責(zé)任與義務(wù)

1、乙方提供商圖中國(guó)網(wǎng)甲方所負(fù)責(zé)區(qū)域的獨(dú)立后臺(tái)供甲方展開(kāi)相應(yīng)業(yè)務(wù)拓展工作，以及為甲方客戶提供其它甲方無(wú)法履行的商圖中國(guó)網(wǎng)的系列服務(wù)，并保證其擁有合法的dm許可證件提供甲方展開(kāi)一鳴時(shí)代廣告《dm》的相應(yīng)組稿等工作。

2、乙方保證甲方作為該區(qū)域唯一的地圖標(biāo)注、廣告、資訊采集及發(fā)行等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的分公司，負(fù)責(zé)中國(guó)商圖網(wǎng)及《dm》在乙方所在區(qū)域的拓展工作。

3、負(fù)責(zé)商圖中國(guó)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展、《dm》商家分布圖等的免費(fèi)培訓(xùn)。

4、提供甲方開(kāi)展工作所必須的各類(lèi)資料、證明件，運(yùn)營(yíng)流程、dm許可等。

5、乙方負(fù)責(zé)dm相應(yīng)審稿、廣告審查、協(xié)調(diào)等工作。

三、甲方的責(zé)任與義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)提供中國(guó)商圖網(wǎng)、一鳴時(shí)代廣告系列dm項(xiàng)目運(yùn)作的基本運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地、前期運(yùn)營(yíng)資金、以及在采集、編輯、印刷、發(fā)行、廣告銷(xiāo)售等工作中展開(kāi)合法的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2、甲方需保證中國(guó)商圖網(wǎng)網(wǎng)上商家、企業(yè)標(biāo)注、系列dm的內(nèi)容及廣告的合法性，若由內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的違法、違規(guī)行為所造成的損失均由甲方承擔(dān)，乙方并保留追究其相應(yīng)名譽(yù)等損失的權(quán)利。

3、所在區(qū)域dm出版時(shí)，甲方每期提供樣刊20份供相應(yīng)管理機(jī)構(gòu)參閱及工商管理機(jī)關(guān)、乙方存檔。

4：甲方將盡可能的通過(guò)各種途徑宣傳所負(fù)責(zé)分網(wǎng)站、服務(wù)等，達(dá)到雙贏之目的。

5：甲方可在其所負(fù)責(zé)區(qū)域設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)及招聘區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人即“區(qū)長(zhǎng)”，但乙方將以甲方部門(mén)或工作人員對(duì)待，相應(yīng)責(zé)、權(quán)、利只對(duì)甲方負(fù)責(zé)。

6：甲方在簽定協(xié)議時(shí)向乙方交納合作保證金(2-50000)元整，此款在合作期滿乙方按本協(xié)議履行相應(yīng)手續(xù)后無(wú)息全款退還。

四、收益分配方式

1：業(yè)務(wù)開(kāi)展初期,乙方提供甲方一個(gè)月的籌備期,亦即本協(xié)議的正式有效期自協(xié)議簽定日的下月該日生效。

2：甲方按其網(wǎng)站實(shí)際收入總額的30%上交乙方，在甲方收入額達(dá)到超出所交納合作保證金時(shí)，即應(yīng)及時(shí)上交乙方，否則乙方有權(quán)終止提供相應(yīng)服務(wù)。

3：第1年合作期乙方按照甲方地圖標(biāo)注及用戶實(shí)際充值費(fèi)用(即實(shí)際收入總額)的30%收取網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及管理等方面的費(fèi)用,第二年按照總額的40%收取,第三年后按照總額的45%收取。

4：甲方承攬或編制的區(qū)域dm，將根據(jù)不同合作方式另行商定。

備注：1：若年總收入超過(guò)80萬(wàn)，乙方將按照總收入的1%返還甲方做為獎(jiǎng)勵(lì)，若年總收入超過(guò)150萬(wàn)，乙方將按照總收入的2%返還甲方做為獎(jiǎng)勵(lì)，而若年總收入超過(guò)300萬(wàn)，乙方將按照總收入的3%返還甲方做為獎(jiǎng)勵(lì)(dm運(yùn)營(yíng)收入不計(jì)在內(nèi))。

2:由本網(wǎng)用戶通過(guò)網(wǎng)上推廣方式在甲方區(qū)域成功拓展的標(biāo)注會(huì)員,個(gè)人vip會(huì)員,以及甲方區(qū)域用戶發(fā)布的固位置頂信息,企業(yè).固位排名名片,以及固位工商,精品推薦等各類(lèi)廣告,乙方將按照25%支付甲方作為其區(qū)域管理費(fèi)用(若甲方預(yù)先收取則應(yīng)按照75%返還乙方,此比例各年相同)，除此外甲方有向所在區(qū)域會(huì)員收費(fèi)的唯一性權(quán)利。

五、違約責(zé)任

1：甲方自協(xié)議生效起三月內(nèi)要求達(dá)到如下工作成績(jī)：拓展商企會(huì)員3000家以上、拓展個(gè)人有效會(huì)員10000人以上(指至少發(fā)布2條以上信息者,以下同),或者在該區(qū)域達(dá)到5萬(wàn)元以上的有效收入,如若該兩項(xiàng)成績(jī)都未達(dá)到,則乙方有權(quán)取消合作，除扣除按照協(xié)議應(yīng)該交納乙方的相應(yīng)費(fèi)用外,合作保證金將全額無(wú)息退還。

2：乙方若無(wú)故終止本協(xié)議(因不可抗力導(dǎo)致該項(xiàng)目無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)、以及甲方未能正常展開(kāi)業(yè)務(wù)拓展除外)，甲方有權(quán)扣留已收取費(fèi)用并加倍索賠保證金費(fèi)用。

3：其它合作中的違約行為，雙方應(yīng)本著平等互利、相互諒解的原則協(xié)商解決問(wèn)題，協(xié)商不成的，任何一方都可以向合同管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)解、仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

六、合作期限

本合作協(xié)議自簽定之日起生效，合作期暫定一年，在雙方無(wú)異議時(shí)本協(xié)議自動(dòng)順延，在同等條件下，甲方有優(yōu)先合作權(quán)。

七：未盡事宜，雙方協(xié)商解決并作為本協(xié)議附件與本協(xié)議具同等法律效力。

甲方(章)：乙方(章)：一鳴時(shí)代(北京)傳媒廣告有限公司

代表：代表：

年月日年月日

精選招聘業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)三

來(lái)電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén)、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有一定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)管理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)?，F(xiàn)就本人入職以來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門(mén)團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷(xiāo)策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷(xiāo)內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開(kāi)支。

7、對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專(zhuān)題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷(xiāo)售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷(xiāo)、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

(二)區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂(lè)觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類(lèi)商品價(jià)格、促銷(xiāo)策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開(kāi)市場(chǎng)與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市場(chǎng)。亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店：以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開(kāi)市場(chǎng)，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。

2、新塘片區(qū)國(guó)美：十月一日進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開(kāi)業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開(kāi)業(yè)傖促，加之期間促銷(xiāo)力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于15 日重開(kāi)，重開(kāi)業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷(xiāo)售情況也不高;賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。開(kāi)業(yè)后期，銷(xiāo)售量也是持低，形式也不容樂(lè)觀。不管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行，也不管?chē)?guó)美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷(xiāo)手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。永樂(lè)：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——永樂(lè)電器，今年來(lái)在促銷(xiāo)方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷(xiāo)動(dòng)作。連國(guó)慶促銷(xiāo)黃金期間，也只在場(chǎng)外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒(méi)有進(jìn)行文藝表演，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒(méi)有什么區(qū)別;再由于我司超低價(jià)熱賣(mài)、文藝表演及其它促銷(xiāo)活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂(lè)人流量極少，爆冷門(mén)。另外一方面，永樂(lè)雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣(mài)場(chǎng)的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美創(chuàng)造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場(chǎng)份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒(méi)有接觸河源市場(chǎng)，暫沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查分析。

三、相關(guān)工作開(kāi)展建議

(一)市場(chǎng)推廣

1、宣傳推廣：如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫(huà)面、聲音(電視、報(bào)紙、dm單張、廣告語(yǔ)、廣告畫(huà)、海報(bào)等一系列宣傳媒介)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫(huà)形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺(jué)沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷(xiāo)內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。

b、平面廣告。平面類(lèi)如舞臺(tái)背景畫(huà)、車(chē)身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、dm單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫(huà)面更加美觀、吸人眼球;而dm單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。

c、形象片及專(zhuān)題片。加快我司企業(yè)專(zhuān)題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣(mài)場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠(chéng)度。在賣(mài)場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

d、公交廣告。針對(duì)公交車(chē)媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)，建議開(kāi)展公交車(chē)媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷(xiāo)政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、促銷(xiāo)推廣：

a、促銷(xiāo)策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷(xiāo)策略基本上都是限量銷(xiāo)售、爭(zhēng)相搶購(gòu); 限時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)造高潮; 贈(zèng)送牽制、銷(xiāo)量倍增; 廣告前置、提前造勢(shì);歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)高潮等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開(kāi)展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營(yíng)銷(xiāo)、傳達(dá)品牌內(nèi)涵;互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷(xiāo)、激發(fā)售賣(mài)潛力等方法以一種另類(lèi)或比較新鮮的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。

b、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷(xiāo)先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門(mén)、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣(mài)機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心;場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺(jué)，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi);賣(mài)場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。

c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷(xiāo)方案的理解能力及自身的促銷(xiāo)策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷(xiāo)的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來(lái)。

d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車(chē)、家居、報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷(xiāo)，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源開(kāi)展一系列互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。 3、人力資源：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展;平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專(zhuān)業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類(lèi)廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂(lè)符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格

(二)服務(wù)方面當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)格雷同，透明度也越來(lái)越大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)也很難體現(xiàn)出來(lái)，而服務(wù)就是今后競(jìng)爭(zhēng)中可塑性較強(qiáng)的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，最終決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷(xiāo)售技巧在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個(gè)員工，一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來(lái)的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)體現(xiàn)出來(lái)，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力及美譽(yù)度。商品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見(jiàn)是本人的工作的一點(diǎn)感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。

精選招聘業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)四

1、增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和凝聚力

企業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)一般有兩種：一是靠引進(jìn)，二是靠自我培養(yǎng)。所以企業(yè)應(yīng)不斷地進(jìn)行員工培訓(xùn)，向員工灌輸企業(yè)的價(jià)值觀，培訓(xùn)良好的行為規(guī)范，使員工能夠自覺(jué)地按慣例工作，從而構(gòu)成良好、融洽的工作氛圍。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，能夠增強(qiáng)員工對(duì)組織的認(rèn)同感，增強(qiáng)員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團(tuán)隊(duì)精神。就企業(yè)而言，對(duì)員工培訓(xùn)得越充分，對(duì)員工越具有吸引力，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。培訓(xùn)不僅僅提高了員工的業(yè)務(wù)水平，并且提高了職工對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作目標(biāo)有了更好的理解。

2、提升員工技術(shù)、本事水準(zhǔn)

崗位人員上崗后也需要不斷地提高、提高，參加更高層次的專(zhuān)業(yè)技能升級(jí)和職務(wù)晉升等方面的培訓(xùn)，使各自的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)本事到達(dá)崗位規(guī)范的高一層標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)未來(lái)崗位的需要。

3、有助于企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織

企業(yè)要想盡快建立學(xué)習(xí)型組織，除了有效開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)外，更主要的是貫穿“以人為本”提高員工素質(zhì)的培訓(xùn)思路，建立一個(gè)能夠充分激發(fā)員工活力的人才培訓(xùn)機(jī)制。成功的企業(yè)將員工培訓(xùn)作為企業(yè)不斷獲得效益的源泉。

4、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一個(gè)企業(yè)要想建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須供給比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量更好的技術(shù)或服務(wù)，供給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能供給的創(chuàng)新性技術(shù)或服務(wù)，或者以更低的成本供給與其競(jìng)爭(zhēng)者相同的技術(shù)或服務(wù)。研究證明，員工培訓(xùn)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立有著強(qiáng)烈的直接影響。

1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，外委培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)委外培訓(xùn)做好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。2、3堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。

1、由行政人事部負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計(jì)劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實(shí)施、培訓(xùn)的跟蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評(píng)估與總結(jié)等工作。

2、各部門(mén)主管負(fù)責(zé)提交本部門(mén)年度培訓(xùn)計(jì)劃或臨時(shí)性的培訓(xùn)需求并執(zhí)行；負(fù)責(zé)推行本部門(mén)培訓(xùn)訓(xùn)練；選派所屬員工參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)或委外培訓(xùn)；利用各種方式組織指導(dǎo)對(duì)本部門(mén)員工的培訓(xùn)；

3、員工本人有義務(wù)參加公司或本部門(mén)舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)。

根據(jù)各部門(mén)的需求和公司的發(fā)展需要，20xx年的培訓(xùn)計(jì)劃綱要如下：

1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)。行政人事部負(fù)責(zé)院級(jí)培訓(xùn)，深入宣導(dǎo)公司的發(fā)展史、組織構(gòu)架、企業(yè)文化，了解公司的人事制度，提高其組織、溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等本事，強(qiáng)化組織紀(jì)律性，使其能盡快適應(yīng)公司環(huán)境，融入企業(yè)文化，完成自身主角的轉(zhuǎn)變。各部門(mén)科室嚴(yán)格做好新員工部門(mén)級(jí)培訓(xùn)及崗位級(jí)培訓(xùn)，從而使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，提高工作效率。

2、豐富一線銷(xiāo)售員工的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、溝通技巧的培訓(xùn)，個(gè)人效能管理（時(shí)間、目標(biāo)管理等）的培訓(xùn)等，解決銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能的欠缺和提升業(yè)績(jī)。

3、加強(qiáng)一線服務(wù)性員工的服務(wù)禮儀培訓(xùn)，客戶服務(wù)技巧和溝通技巧培訓(xùn)，提升顧客的滿意度。

4、強(qiáng)化臨床醫(yī)技人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。醫(yī)生助理人員要進(jìn)行病例書(shū)寫(xiě)規(guī)范性培訓(xùn)，顧客服務(wù)禮儀和溝通技巧培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)；各科室臨床醫(yī)生要緊密結(jié)合自我專(zhuān)業(yè)，鼓勵(lì)經(jīng)過(guò)自學(xué)等方式增長(zhǎng)本專(zhuān)業(yè)技術(shù)的新理論、新技術(shù)、新方法，掌握交叉學(xué)科和相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，和掌握醫(yī)療突發(fā)事件應(yīng)急本事培訓(xùn)；各醫(yī)技科室結(jié)合本職崗位，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能的培養(yǎng)；在按需培訓(xùn)的原則、公司經(jīng)濟(jì)條件和時(shí)間條件許可的情景下，選派醫(yī)務(wù)人員到上級(jí)醫(yī)院學(xué)習(xí)，吸收先進(jìn)技術(shù)，提高技術(shù)水平。

5、提升中高層管理人員的管理技能。中高層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃、制度的制定者、引導(dǎo)者、推行者，中高層管理者隊(duì)伍的素質(zhì)和管理水平直接關(guān)系到企業(yè)的執(zhí)行力，關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。所以，2015年我們要強(qiáng)力推進(jìn)中高層管理人員的管理技能。主要以下列的培訓(xùn)資料為主：高效能人士的七個(gè)習(xí)慣、非人力資源的人力資源管理（招聘，績(jī)效，員工關(guān)系等）、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、全面預(yù)算管理、主角認(rèn)知（針對(duì)新任主管）等。

6、加強(qiáng)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)烈的歸屬感，愿意為團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)盡心盡力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)體優(yōu)勢(shì)，從而提升團(tuán)隊(duì)的整體效能。

7、企業(yè)文化塑造與宣導(dǎo)。深化執(zhí)行《員工福利制度》和其他企業(yè)文化建設(shè)的工作。

8、加強(qiáng)外部培訓(xùn)的管理。外部培訓(xùn)員工必須簽訂《外部培訓(xùn)協(xié)議》等事宜；尋找優(yōu)質(zhì)的外部培訓(xùn)資源，從多方面選擇。

9、資格培訓(xùn)。部分科室部門(mén)需要持證上崗的人員（如：醫(yī)師、護(hù)士等人員）按照上級(jí)部門(mén)的要求定時(shí)參加培訓(xùn)、考核，考核合格后持證上崗。

10、培訓(xùn)時(shí)間。20xx年，各部門(mén)科室人員培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間應(yīng)不少于2小時(shí)月。

精選招聘業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)五

職責(zé):

1.公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部宣導(dǎo)、執(zhí)行;

2.團(tuán)隊(duì)例會(huì)、活動(dòng)計(jì)劃及總結(jié)等會(huì)議的組織、召開(kāi);

3.市場(chǎng)活動(dòng)的參與、執(zhí)行;

4.團(tuán)隊(duì)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)等的培訓(xùn);

5.團(tuán)隊(duì)招聘工作的開(kāi)展、團(tuán)隊(duì)整體搭建，團(tuán)隊(duì)人員績(jī)效考核結(jié)果的執(zhí)行;

6.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部團(tuán)建活動(dòng)的組織、開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部企業(yè)文化、凝聚力氛圍的營(yíng)造;

7.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格:

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、大型三方機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2.2年以上傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)或1年以上大型三方機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn);

3.具備較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，思路清晰，邏輯性強(qiáng)，善于團(tuán)隊(duì)管理，溝通能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的工作責(zé)任感和榮譽(yù)意識(shí);

4.認(rèn)同公司文化，為人正直，踏實(shí)認(rèn)真，勇于挑戰(zhàn)自我，有擔(dān)當(dāng)，執(zhí)行力強(qiáng)。

精選招聘業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)六

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你好?。?！

感謝您從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)看這封求職信！在外打拼三年的我，久聞貴公司是一家相當(dāng)有實(shí)力有前景的公司，對(duì)員工要求嚴(yán)格,正在招聘人才加盟，于是，本人寫(xiě)此求職信，誠(chéng)摯的希望成為貴公司的一員！

本人于20xx年畢業(yè)于湖北長(zhǎng)河職業(yè)教育中心計(jì)算機(jī)系，計(jì)算機(jī)中級(jí)二級(jí)證書(shū)，職業(yè)資格證書(shū)。能熟練運(yùn)用word、excel等office軟件，會(huì)簡(jiǎn)單的文字處理，圖像處理，制作音樂(lè)光盤(pán)。

本人曾從事過(guò)qc，qa，經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)員，銷(xiāo)售代表等工作，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中也獲得同事，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評(píng)。因此，本人自信可以勝任貴公司要求的職位，希望您可以用你的慧眼開(kāi)發(fā)我的潛能，我會(huì)用我的潛能創(chuàng)造共同的利益，我虔誠(chéng)的希望成為貴公司的一員，為公司的發(fā)展竭力！

此致

敬禮

求職者：xxx

20xx年xx月xx日

精選招聘業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)七

總經(jīng)理室：

x年10月12日，公司為了業(yè)務(wù)發(fā)展需要人才儲(chǔ)備和人才知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整，特招聘了一批新員工。為了讓新員工在入職前建立對(duì)公司事業(yè)和文化的認(rèn)同感，全面了解公司管理制度和員工行為規(guī)范，讓新員工熟悉自己的工作職責(zé)及目標(biāo)，掌握本職工作要領(lǐng)。人力資源部決定開(kāi)展新員工培訓(xùn)工作。

一. 培訓(xùn)目的 使新員工能更好的了解公司，融入公司，以及更加清楚公司的規(guī)章制度，企業(yè)概況和企業(yè)文化，增強(qiáng)新員工的工作信心和工作意識(shí)，使其盡快地投入到工作中。

二. 培訓(xùn)時(shí)間

x年10月12日——x年10月15日

三. 培訓(xùn)地點(diǎn)

公司禮堂

四. 培訓(xùn)對(duì)象

公司的新進(jìn)員工

五. 培訓(xùn)內(nèi)容

清楚公司的規(guī)章制度，了解公司的背景，企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，掌握基本的銷(xiāo)售技能。

六. 培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)

講師費(fèi)用1000元 總計(jì)1000元 以上請(qǐng)示當(dāng)否，請(qǐng)批復(fù)。

人力資源部

x年十一月九日

精選招聘業(yè)務(wù)合作協(xié)議書(shū)如何寫(xiě)八

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家長(zhǎng)、老師們、同學(xué)們，上午好!

大家好!今天我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)本期中表彰大會(huì)。首先我代表星月學(xué)校董事會(huì)和全體師生，向蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的各位鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)中心校領(lǐng)導(dǎo)、各位學(xué)生家長(zhǎng)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的感謝!也要向受到表彰的同學(xué)表示衷心的祝賀。希望你們能夠發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、加倍努力、百尺竿頭、更進(jìn)一步;同時(shí)也希望暫時(shí)未受到表彰的同學(xué)，以先進(jìn)為榜樣，奮發(fā)圖強(qiáng)、奮起直追，創(chuàng)造更好的成績(jī)，加入到先進(jìn)的行列。

星月小學(xué)、星月幼兒園自20_年創(chuàng)辦以來(lái)，累積投資600多萬(wàn)元，目前，投資100多萬(wàn)元的餐廳和學(xué)生洗澡房項(xiàng)目正在緊張施工，七月一日交付使用，屆時(shí)，現(xiàn)在的餐廳將被拆除。學(xué)生每星期都能洗一次澡。校園內(nèi)重新規(guī)劃、綠化、美化。新餐廳建成后，就有條件為日托生實(shí)行加餐，接到學(xué)校加早餐，中午吃正餐，下午吃飽飯?jiān)倩丶?。另外董事?huì)計(jì)劃在投資80萬(wàn)元，今年暑假再買(mǎi)三輛大黃校車(chē)，盡量讓孩子在車(chē)上人人都有座位。

星月學(xué)校在教育教研中，始終把安全工作作為立校之本，始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校中心工作。經(jīng)過(guò)4年的不懈努力，在教師招聘管理、教學(xué)質(zhì)量管理、常規(guī)規(guī)范化管理、后勤綜合服務(wù)等方面均取得了顯著的進(jìn)展。咱學(xué)校這幾年六年級(jí)畢業(yè)考入縣城中學(xué)的學(xué)生成績(jī)都非常優(yōu)秀，我校被光明中學(xué)授予“優(yōu)秀生源基地”，連續(xù)三年被鄲城縣教體局評(píng)為教育質(zhì)量先進(jìn)單位。生源越來(lái)越多，樓也越來(lái)越多，質(zhì)量也越來(lái)越高。這些成績(jī)的取得都是國(guó)家政策支持、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持、各位家長(zhǎng)支持、全校師生共同努力的結(jié)果。鑒于此，為讓學(xué)院能夠取得更加輝煌的成績(jī)，我在此對(duì)同學(xué)們提出以下幾點(diǎn)希望和要求。

第一刻苦學(xué)習(xí)。有一句老話：“吃得苦中苦、方為人上人”，古今中外所有的成功人士，沒(méi)有一個(gè)不是經(jīng)過(guò)一個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的階段而取得成功的。人的先天智力沒(méi)有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績(jī)不理想，不是你的智力有問(wèn)題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦學(xué)習(xí)的精神不如他們強(qiáng)。要堅(jiān)信一份耕耘必有一份收獲，不管你的基礎(chǔ)如何，只要你努力，一定會(huì)有成果的。

第二先成人后成才，感恩父母，全面發(fā)展。希望大家好好珍惜在校園的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，勤學(xué)習(xí)，增知識(shí)，練本領(lǐng)，下功夫，充分利用學(xué)校提供的良好條件，刻苦耐勞，知道感恩社會(huì)、感恩父母、感恩爺爺奶奶，通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和鍛煉，為自己的輝煌未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。希望各位同學(xué)都能夠成為人才。

第三做一個(gè)又知書(shū)又達(dá)理的人。學(xué)校是一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，不單純是成績(jī)，還必須擁有美好的品德，高尚的情操，才能擁有光明的前途。因此，你們要以“行為規(guī)范”為準(zhǔn)則，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，注重講究禮儀、禮節(jié)、禮貌，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。真切地希望每位同學(xué)做到誠(chéng)實(shí)、忠實(shí)、務(wù)實(shí)，在家做個(gè)好子女，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)上做個(gè)好公民，讓你的學(xué)校生活成為你人生精彩的一頁(yè)。

老師們，同學(xué)們，斗轉(zhuǎn)星移，光陰似箭，下一個(gè)挑戰(zhàn)即將來(lái)到我們面前，我們要在各自的學(xué)習(xí)、工作崗位上迎接新的挑戰(zhàn)，不管你們要接受何種挑戰(zhàn)，我都祝愿同學(xué)們都能保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)，努力拼搏，勤奮學(xué)習(xí)，積極生活，在未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中取得更好的成績(jī)。讓鮮花與掌聲永遠(yuǎn)與學(xué)校相伴，讓我們共同的學(xué)校家園永遠(yuǎn)溫馨。

最后祝到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)身體健康、到會(huì)家長(zhǎng)心想事成、全體教師工作順利!祝全體同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步、天天向上!

謝謝大家!