大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫 大學(xué)校慶朗誦稿件(五篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫一

我是20---學(xué)院法學(xué)2班的---。在經(jīng)過了高考的歷練之后我非常榮幸的成為了一名大一新生，滿懷著激動與興奮開始了我在這里的大學(xué)生活。兩年多來，我享受了來自學(xué)校高質(zhì)量的高等教育，接受了來自這里有著百年積淀的文化熏陶，身為一名20--大學(xué)--學(xué)院法學(xué)系的學(xué)子，我由衷地感到無限的驕傲與自豪!在這兩年里我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，能夠妥善處理好學(xué)習(xí)和工作兩者之間的關(guān)系，努力做到全面發(fā)展。這次能有機(jī)會申請獎學(xué)金，就是對我過去兩年生活的極大肯定。因此我在這里鄭重的提出這份申請。現(xiàn)將本人基本情況介紹如下，作為各位領(lǐng)導(dǎo)的評審參考。

一、學(xué)習(xí)方面。

我始終牢記、學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要務(wù)。在過去的兩年中，我刻苦學(xué)習(xí)，努力務(wù)實，抓緊分分秒秒努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時學(xué)生以學(xué)習(xí)為主，在學(xué)習(xí)上遇到了什么困難，我先是自己獨立思考，如果自己解決不了我便會向同學(xué)學(xué)長學(xué)姐和老師們請教討論學(xué)習(xí)。

大學(xué)兩年來，我學(xué)習(xí)用功刻苦，堅信一份耕耘就會有一份收獲。我的勤奮換來了任課老師和同學(xué)們的肯定。這一年的刻苦學(xué)習(xí)和努力拼搏讓我的各項成績都很優(yōu)秀，也讓我對學(xué)習(xí)有了更大的渴望，更讓我對自己有了更高的要求和目標(biāo)。在大一這一個學(xué)年，我先后通過了全國計算機(jī)等級考試二級vb，全國大學(xué)英語四級(585分)，加權(quán)成績年級排名第二，獲得了“校級一等獎學(xué)金”并被授予了“校級優(yōu)秀學(xué)生”的光榮稱號。但是這些收獲都提醒著我，要將優(yōu)秀變成一種習(xí)慣。

二、工作方面。

學(xué)習(xí)之余，我還在大三這一學(xué)年擔(dān)任了20--學(xué)院學(xué)生會副主席。工作中我認(rèn)真勤懇的做好自己的本職工作，虛心向別人學(xué)習(xí)，傾聽群眾的意見，積極務(wù)實的與其他部門合作，以全心全意為同學(xué)服務(wù)為自己的宗旨和熱心誠懇、樂觀向上的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一個工作。因此也得到了老師和同學(xué)們的肯定與好評。

三、立足專業(yè)，全面發(fā)展，積極參加社會實踐活動。

在忙碌的工作學(xué)習(xí)之余我也并沒有忘記德、智、體全面發(fā)展。課余時間我經(jīng)常參加各項課外活動，校園里大大小小的演出，都曾有過我扛著提琴或是活躍在幕后的身影。

除了文藝活動之外，我還積極的參加體育鍛煉。在每年的學(xué)院運動會上，我都是鉛球項目的一把好手。除卻體育必修課之外，我還額外參加了學(xué)校體育學(xué)院老師組織的跆拳道的訓(xùn)練，為我緊張的生活帶來了健康和活力。

作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在社會實踐和實習(xí)活動中，我也是積極參與和成效明顯的一名學(xué)生。每年我通過在律所實習(xí)和研究寫出的社會實踐報告都被評為學(xué)院里的“優(yōu)秀社會實踐報告”，這些也讓我認(rèn)識到，一個大學(xué)生真想要真正融入社會，只會學(xué)習(xí)書本知識是不夠的，社會經(jīng)驗、人際溝通、以及職業(yè)道德和經(jīng)歷也是與社會接軌的重要部分。

在20--年的暑假，經(jīng)過重重面試和培訓(xùn)，我被選為了20--年江蘇省運動會徐州賽區(qū)的籌備志愿者，發(fā)揮專業(yè)特色，成為“法律咨詢員”的骨干成員。這讓我的生活更加的忙碌卻也更加的充實，汗水將澆灌我的青春，奉獻(xiàn)將閃耀我的人生!

“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。”慶幸的是，在我生命最美好的年華里，我遇到了---大學(xué)---學(xué)院法學(xué)系的各位老師以及親愛的同學(xué)們，他們讓我明白，一個人必須要努力配得上自己經(jīng)歷過的所有故事。我深知成績只代表

過去，今后我要更加嚴(yán)格的要求我自己，在未來的生活中，我將以百倍的信心和萬分的努力去迎接更大的挑戰(zhàn)，以積極的向上的態(tài)度，銳意進(jìn)取，努力拼搏，謹(jǐn)記校訓(xùn)，用辛勤的汗水和默默的耕耘譜寫更美好的明天!

以上即為我個人的基本情況，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)老師加以評判審核!

此致

敬禮!

申請人：

__年__月__日

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫二

各位老師，同學(xué)們：

大家早上好!

寒氣襲人的冬晨，我們齊聚這里，參加隆重的升國旗儀式，此時的我，內(nèi)心激動與自豪。

1935年的今天，中國共產(chǎn)黨發(fā)表《抗日救國宣言》，響亮地提出了“抗日救國”的口號，團(tuán)結(jié)全國人民經(jīng)過艱苦卓絕的斗爭，取得了中國抗日戰(zhàn)爭的偉大勝利，宣告了世界反法西斯戰(zhàn)爭的完全勝利。

無數(shù)革命先烈的犧牲,換來了祖國的強(qiáng)大、繁榮和昌盛。站在國旗下，我們不能忘記祖國近代史的最屈辱：1840年鴉片戰(zhàn)爭、1894年甲午戰(zhàn)爭、1920xx年八國聯(lián)軍侵華、1931年日本開始的侵略戰(zhàn)爭，這就是我們國家1840——1949百年國恥的梗概，南京大屠殺只是其中的一個縮影，落后就要挨打，只有國家富強(qiáng)了，才能讓這樣的悲劇不會在中國的土地上發(fā)生!

現(xiàn)今，我們?yōu)樽鎳膰Σ粩嘣鰪?qiáng)，國際地位不斷提升，科技不斷發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展而自豪;此時，我們更應(yīng)該深層思考，和平年代的我們，應(yīng)該怎樣去愛國?這就是我和大家分享的主題。

其一，我們要有誠信。以史為鑒，以今為鏡，誠信是我們當(dāng)代大學(xué)生的立身、修德、處事的根本。

作為祖國未來的主人，我們面對的是一個新科技、新信息、新體制不斷涌現(xiàn)，競爭日益激烈的信息時代。要想使自己能夠適應(yīng)于這個時代，使我們的民族立于這個競爭的世界，就必須誠實守信。你可以沒有金錢，可以沒有榮譽，也可以沒有健康，但你不可以沒有誠信。誠信考試，誠信待人，誠信處事，這是順應(yīng)時代的號召，是勢在必行的。如今，大學(xué)生的誠信問題也日益嚴(yán)峻。為什么?社會普遍的浮躁心理，使得我們大學(xué)生學(xué)風(fēng)浮躁，坐不住板凳，耐不住寂寞，靜不下心。平時不努力，臨時抱佛腳，作弊時有發(fā)生。誠信沒有重量，卻可以讓人有鴻毛之輕，可以讓人有泰山之重;誠信沒有體積，可以讓人心情灰黯、蒼白，可以讓人的情緒高昂、愉快。因此,我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)身體力行,從我做起,從點滴做起，把誠寫在臉上，把信裝在心里，這樣才能在不久的將來擔(dān)負(fù)起建設(shè)祖國的重任。

其二，我們要友善?！坝焉啤?，是人際交往中必須具備的道德規(guī)范。如果我們都能有“與人為善”的態(tài)度，去處理各種人際關(guān)系，我們的生活都會充滿陽光。如果你想做一個愉快的人，讓自己的身邊都充滿歡樂，就用一顆友善的心去對待他人。同學(xué)們生活在一起，產(chǎn)生一點摩擦是正常的。俗話說牙齒和舌頭也會“打架”，但是矛盾發(fā)生后，應(yīng)該學(xué)會忍耐、包容、體諒他人，不能斤斤計較，應(yīng)該讓矛盾迅速化解，也就是人們常說的：“退一步海闊天空”。所以，我們應(yīng)該學(xué)會寬容，使自己的周圍充滿歡樂。這就需要每一個同學(xué)以友善的態(tài)度與同學(xué)相處、與老師相處、與家人相處，共同營造一個心情舒暢，處處溫暖和諧，讓我們的生活變得更加美好!

其三，我們要敬業(yè)。作為大學(xué)生，尤其作為一名藝術(shù)學(xué)子，應(yīng)該思考兩個問題：一是如何敬業(yè)?二是藝術(shù)帶給我們的是什么?我們先談第二個問題，人活在這個世界上，總是從溫飽開始，過渡到安全，然后是精神享受，這就需要藝術(shù)作品。藝術(shù)的產(chǎn)生讓生活變得美好,吃穿住用行,我們的生活中充滿了藝術(shù)的創(chuàng)作,人類的歷史文明就是藝術(shù)的彩石鋪就的。

藝術(shù)在社會中的重要性不言而喻，這就需要我們藝術(shù)學(xué)子正視第一個問題即“敬業(yè)”。 敬業(yè)是一個人對自己所從事的工作及學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)的態(tài)度。大學(xué)生的敬業(yè)體現(xiàn)在學(xué)習(xí)，契合到藝術(shù)學(xué)院同學(xué)們身上就是學(xué)藝。中國近現(xiàn)代繪畫大師齊白石，24歲之前是一名木匠，在他住的附近有一位琴棋書畫、詩詞歌賦樣樣精通的秀才叫胡沁園，齊白石有心拜他為師，可自覺年齡大、家境貧寒，怕學(xué)無所成，始終不敢開口，胡秀才察明了齊白石的心事，他說：《三字經(jīng)》里面的“蘇老泉、二十七、始發(fā)奮、讀書籍”，而你正當(dāng)年紀(jì)，只要有志氣，什么都學(xué)得好，你可以一邊學(xué)習(xí)一邊賣畫養(yǎng)家。齊白石深受感動，正式拜入胡沁園門下，至此開啟了藝術(shù)大師的學(xué)藝之路。

同學(xué)們前無生活之憂，后無顛沛之苦，應(yīng)該怎樣好好的學(xué)藝?這就需要大家，時刻記住個人目標(biāo)，時刻記住個人理想，時刻約束個人的身心言行;不驕傲，不自滿，不懈怠。說的具體點，同學(xué)們要控制上網(wǎng)的時間，上課不睡覺，不玩手機(jī)，愛護(hù)衛(wèi)生，懂得節(jié)約，善待他人等等。只要每一位同學(xué)做好每一天學(xué)習(xí)和生活中的每一件小事，日積月累，一定會學(xué)有所成!

同學(xué)們，你們中有的體會到，我和大家分享的就是社會主義核心價值觀中個人層面的內(nèi)涵：愛國、敬業(yè)、誠信、友善。讓我們時刻牢記，時刻踐行!

最后，我想用在以色列的中國留學(xué)生的話來結(jié)束今天的分享。

前些天，在新西蘭地震中、以色列大火中，我們的大使館以最快的速度營救在外的華人和留學(xué)生(包括中國臺灣的)，獲得滿滿的刷屏，濃濃的贊美。留學(xué)生們無比感慨：“我們親身體會到了社會主義國家的優(yōu)越感，愛國不是滿口甜言蜜語，而是做點實實在在的事情，感恩中國，感恩自己是一名中國人!”

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫三

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能及時獲取舊書資源，以至于到新學(xué)期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導(dǎo)大家使用舊書，傳播環(huán)保理念—，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。

1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)建fly圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書籍對在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達(dá)到共贏。

3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強(qiáng)大學(xué)生社會責(zé)任感，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

4、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿?。這是。

5、該項目可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當(dāng)該項目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。

6、能給在校大學(xué)生提供一個實踐平臺，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。

7、多方協(xié)作，達(dá)到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、kab、fly協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強(qiáng)。

8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個感恩母校的機(jī)會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1、捐贈給xx大學(xué)讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”，供學(xué)子免費借閱。

2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用于購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過fly協(xié)會在貧困縣建fly基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，節(jié)約低年級同學(xué)購書成本。

4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會辦公室，自習(xí)室

擺點募捐：6月13日、14日xx市場擺點

（一）前期運作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團(tuán)隊：

1、宣傳團(tuán)：負(fù)責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源，達(dá)成共識，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強(qiáng)。

尤其注意以下方面：

a設(shè)計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

b實施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動參與進(jìn)來！設(shè)計組設(shè)計好之后可以加入實施組。

c擺點組：負(fù)責(zé)跳蚤市場擺點。跳蚤市場當(dāng)天所有工作人員全部出動。

2、收書團(tuán)：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

注意：

①收書團(tuán)設(shè)一個總負(fù)責(zé)人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀(jì)念品。無償回收也要開發(fā)票。

③公益紀(jì)念品方面由專人負(fù)責(zé)。

④物資準(zhǔn)備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的字樣。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍按照院系專業(yè)排列，并且統(tǒng)計書籍的數(shù)量，初定價格。

（三）后期運作（下半年新學(xué)期開始）

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員?？赡苄枵堃幻麊T工，這個就業(yè)機(jī)會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務(wù)補(bǔ)助，可與學(xué)校勤工儉學(xué)項目合作。

3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托fly協(xié)會的力量在湘西建立fly圖書室。此外，借助fly協(xié)會、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團(tuán)隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)。利用我們購買的適合中小學(xué)生的讀本做一次“祝福簽名”活動，讓大學(xué)生們在書的扉頁里簽名并寫祝福貧困地區(qū)學(xué)生的話。

4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進(jìn)行后期宣傳，擴(kuò)大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進(jìn)行結(jié)算，一個月公示一次。

6、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè)，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

2、校園書店創(chuàng)業(yè)策劃書

企業(yè)概況以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

業(yè)務(wù)概況

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。

5、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

經(jīng)營計劃

1、首先進(jìn)行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書店的主要市場。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費體驗，擴(kuò)大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進(jìn)行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲備經(jīng)驗。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴(kuò)大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、后期發(fā)展，對二手書市場進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。

銷售計劃

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。

3、會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。

財務(wù)計劃

店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修

收益預(yù)測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。

3、校園二手書店營銷策劃書 一、市場現(xiàn)狀

根據(jù)實地調(diào)查：

1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時間，有些同學(xué)利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不方便，并且價格昂貴，很多同學(xué)都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特

色書店。

2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學(xué)表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、愿意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù)。 4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡胤剑矠槲覀兲峁┝丝煽康刎浽础?/p>

6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方。

二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。

1、第二教學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

第二教學(xué)樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學(xué)生對于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強(qiáng)。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達(dá)時間時快時慢，影響消費者心里預(yù)期。

1、經(jīng)濟(jì)由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由于消費群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。

1、優(yōu)勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染小;

（3）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進(jìn)入，因此先發(fā)制人，進(jìn)入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；

（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地方便了消費者；

（5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；

（6）攀枝花學(xué)院并沒有實力較強(qiáng)的競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量也難以保證。

（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機(jī)會。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。

4、威脅。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對二手書認(rèn)識不足：主要購買者是學(xué)生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學(xué)樓書店的威脅。進(jìn)貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進(jìn)貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機(jī)會。

1、市場細(xì)分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消

費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

2、目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強(qiáng)烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

（2）價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機(jī)遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機(jī)會。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

②文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進(jìn)中外名著的文學(xué)著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。

④雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

（2）定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。

②數(shù)量折扣。當(dāng)消費者購買的書籍達(dá)到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

③會員折扣。當(dāng)顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書店主動上門回收，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立qq群達(dá)成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風(fēng)險。

（4）促銷增進(jìn)消費者對二手書的認(rèn)識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團(tuán)舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預(yù)算1000元，促銷費用預(yù)算20xx元，倉儲、運輸費用預(yù)算20xx元，其他營銷費用預(yù)算1000元。故加總得營銷費用預(yù)算為6000元。

這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風(fēng)險小，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有經(jīng)驗的大學(xué)生投資。

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

你們好

我于20xx年底被任命為xx大學(xué)校長，迄今將近x年了。這期間學(xué)校發(fā)展快、任務(wù)重、經(jīng)費緊、領(lǐng)導(dǎo)人手少，我個人兼職多、事務(wù)雜，疲于應(yīng)付，常常體會到當(dāng)家之難。不僅學(xué)校規(guī)模壯大了，辦學(xué)水平也有了提高。教學(xué)、科研、科技開發(fā)、生產(chǎn)、后勤諸方面都取得了進(jìn)展，這是各級干部同全校師生員工共同努力的結(jié)果，我個人也盡了微薄力量。現(xiàn)著重匯報幾個問題：

1.堅持正確的辦學(xué)指導(dǎo)思想。

教育是一個關(guān)系國家民族前途的大問題，要始終把教學(xué)和科研放在學(xué)校工作的首要位置，不能本末倒置。根據(jù)“教育為社會主義建設(shè)服務(wù)”的方針，重視精神文明建設(shè)，培養(yǎng)“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的社會主義建設(shè)人才，是我們幾年來努力的方向。因而較好地處理了教學(xué)科研與開展有償服務(wù)的關(guān)系。開展有償服務(wù)一是教育改革所必需，使學(xué)校更緊密與社會聯(lián)系;二是經(jīng)濟(jì)建設(shè)所要求;三可鍛煉和提高師資隊伍;四是可改善辦學(xué)條件和教師職工生活?；谶@樣的想法，我們強(qiáng)調(diào)科技開發(fā)要盡可能與專業(yè)相結(jié)合，用知識去為社會創(chuàng)造財富，要有組織開展，收入要統(tǒng)籌兼顧，重視社會效益，反對搞地下創(chuàng)收，反對學(xué)生經(jīng)商。

對少數(shù)人違反規(guī)定影響教學(xué)工作質(zhì)量、損害集體利益、謀取私利的行為，旗幟鮮明地進(jìn)行批評甚至必要的處分。重視培養(yǎng)學(xué)生成為全面發(fā)展的人才，對學(xué)生進(jìn)行事業(yè)心、獻(xiàn)身精神的教育，多次對學(xué)生的講話中總是強(qiáng)調(diào)要端正學(xué)習(xí)目的性，把掌握好科學(xué)文化知識同準(zhǔn)各為四化作貢獻(xiàn)結(jié)合起來，指出他們將成為跨世紀(jì)的建設(shè)者，實現(xiàn)四化的重任將歷史地落在這一代青年的肩上，提高他們的使命感。當(dāng)資產(chǎn)階級自由化思潮一度波及我校，少數(shù)同學(xué)在校園內(nèi)組織違法的活動時，我旗幟鮮明地加以反對，在座談會上對他們進(jìn)行批評教育。

2.抓改革注重實效，不圖一鳴驚人，但求扎實前進(jìn)。

中共中央關(guān)于教育體制改革的決定提出，在高等教育體制改革的同時，要改革教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)制度，提高教學(xué)質(zhì)量，是一項十分重要而迫切的任務(wù)。幾年來，教務(wù)處和各系在教學(xué)改革方面采取了一系列措施，凡是有利于打破大鍋飯制度，有利于獎勤罰懶，調(diào)動教學(xué)和學(xué)習(xí)積極性的改革措施，我都大力支持，如實行學(xué)分制、中期選拔制、獎學(xué)金制、雙學(xué)位制等。在教師中強(qiáng)調(diào)教書育人，反對少數(shù)人只顧撈外快不管教學(xué)質(zhì)量的傾向，嚴(yán)格教學(xué)管理，開展教學(xué)檢查，評選教學(xué)優(yōu)秀獎，重視教學(xué)成果在評職稱中的作用。評職稱是大家所極為關(guān)注的一件事，幾年來我反復(fù)強(qiáng)調(diào)要全面衡量，不能用外語少幾分或工作量少幾個學(xué)時就把人卡住，也不應(yīng)把專家對論文的評語作為唯一的依據(jù)，而應(yīng)該特別注重教學(xué)和科研工作的實際表現(xiàn)和成效，對發(fā)揚正氣，促進(jìn)教師重視教學(xué)和科研有一定作用。此外在擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，調(diào)整專業(yè)設(shè)置，進(jìn)行專業(yè)改造和教學(xué)計劃、教學(xué)內(nèi)容的改革也進(jìn)行了一定的工作。對學(xué)生也是本著以嚴(yán)治校的精神，嚴(yán)格學(xué)籍管理、嚴(yán)格教學(xué)紀(jì)律、嚴(yán)格考場紀(jì)律，執(zhí)行留級、退學(xué)制度，強(qiáng)調(diào)要有一定淘汰率。在學(xué)生中引進(jìn)競爭機(jī)制，評定優(yōu)秀畢業(yè)生等。

科研工作引進(jìn)競爭機(jī)制，實行編制浮動，按課題、任務(wù)、經(jīng)費給編制，有利于爭取課題的積極性。校辦工廠管理體制進(jìn)行了改革，有利于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高管理水平，并為籌建全校生產(chǎn)區(qū)打下了基礎(chǔ)。

后勤各單位強(qiáng)調(diào)服務(wù)育人，為教學(xué)第一線服務(wù)。有關(guān)部門在為師生員工排憂解難方面做了不少工作，例如解決了一定數(shù)量教工兩地分居問題、住房問題，給經(jīng)濟(jì)特別困難的同志幾次重點補(bǔ)助，今年又解決了一些子女自費上學(xué)問題。此外在整治校園環(huán)境，改善宿舍、食堂條件和其他必要的生活設(shè)施，加強(qiáng)管理等都做一有成效的工作，對穩(wěn)定教學(xué)秩序起了很重要的作用。

3.重視校風(fēng)與學(xué)風(fēng)的整頓與建設(shè)。

要培養(yǎng)高質(zhì)量的學(xué)生，必須要有好校風(fēng)，使學(xué)生一加入到這個大家庭就受到好風(fēng)氣的薰陶。但好校風(fēng)不能短期內(nèi)建成，必須有較長期的工作和積累。幾年來，一直重視對新生的入學(xué)教育，開展了兩次較大規(guī)模的學(xué)風(fēng)整頓。在這些工作中，我與其他領(lǐng)導(dǎo)一起努力抓出一定成效，去年整頓學(xué)風(fēng)規(guī)定的十條還逐句進(jìn)行修改。

本學(xué)期又提出在學(xué)生中“反對懶散積習(xí)、培養(yǎng)緊張、活潑的風(fēng)氣”。我們經(jīng)常重視精神文明建設(shè)，在學(xué)生中加強(qiáng)思想政治工作，加強(qiáng)理想和紀(jì)律的教育，表彰優(yōu)秀學(xué)生。同時也注意豐富第二課堂活動，改善學(xué)生課外活動和生活的設(shè)施，給學(xué)生買彩電，建澡堂、游泳池、學(xué)生活動中心和室外電影場，豐富了學(xué)生的課外活動內(nèi)容。在學(xué)生工作中，積極提倡學(xué)生參加管理，學(xué)生自己管理自己?？傊覀儾扇×艘幌盗写胧?，致力于建設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和教學(xué)秩序，取得了明顯的成效，當(dāng)然問題還不少，但進(jìn)展應(yīng)肯定，對大多數(shù)同學(xué)而言，學(xué)習(xí)風(fēng)氣比過去好了。以前愛什么時候放電影就放，現(xiàn)在星期六晚上放電影，舞會也只在節(jié)假日開，逐步已成習(xí)慣。

4.虛心采納各方意見，用以改進(jìn)工作。

由于工作任務(wù)重，時間少，我深入基層，接觸師生不夠。有時通過座談會或個別交談聽取意見。認(rèn)真閱讀和處理來信成了我聽取意見的良好途徑之一。一位年青教師給我寫信，要求我到單身宿舍聽取意見，我隨即于星期六晚上和施祖美同志到單身教工宿舍召開座談會，隨后又讓有關(guān)部門再開一次座談會，及時改進(jìn)工作。一位教工來信中訴說評職稱中所受的委屈，我隨即于星期天下午家訪，當(dāng)了解到確實情況后，盡力幫他排憂解難。幾年前我曾經(jīng)與幾位同志一起在學(xué)生宿舍住了十多天，也是因為收到學(xué)生反映宿舍生活秩序的一系列問題之后采取的措施。那次下去解決r一些問題，推動了宿舍管理的改革。一位同學(xué)訴說走讀的難處，我隨即同王云亭同志(己故)于一個清晨五點半，從三叉街乘公共汽車來校，體驗轉(zhuǎn)車的艱難，并采取一定措施，一是讓校車送中學(xué)生后順便到幾個站接候車的學(xué)生，二是多余的宿舍讓走讀生住，三是把上課時間改到8點。輕工系一位學(xué)生來信，因一年級多科補(bǔ)考將得不到學(xué)位而苦惱，我同教務(wù)處商量后，復(fù)信勉勵他只要后面有突出進(jìn)步，不僅能得學(xué)位，而且還可能成優(yōu)秀生。

他由此而發(fā)奮努力，上學(xué)期來信報喜已得獎學(xué)金，我也從中得到安慰。對校友來信也一樣認(rèn)真對待，一位無線電畢業(yè)生分配到寧德后沒有工作，但縣廣播臺需要人又調(diào)不進(jìn)，部門所有制限制了他的作用的發(fā)揮，我一方面給他復(fù)信，一方面給當(dāng)時副專員江玉順寫信，江復(fù)信表示要解決。

5.存在問題和困難。

(1)擴(kuò)大高校自主權(quán)的決定至今沒有得到落實。

(2個人社會工作負(fù)擔(dān)太重。據(jù)今年」月至9月底的統(tǒng)計。在這273天中，我參加全國會議54天(其中全國人大會議25天;中國科協(xié)全國委員會s天;全國高校會議8天;《中國科學(xué)》、《科學(xué)通報》編委會4天;國家自然科學(xué)基金評審會12天)，省的會議及有關(guān)活動47天(其中省委黨校十三大讀書班15天;省高教代表團(tuán)到廣州考察8天;省教委所召開的各種會議8天;省科協(xié)系統(tǒng)召開的會議11. 5天;省長、省委及其他部委召開的會議4. 5天)，若加上評職稱2天，到泉州、莆田、寧等等地參加福大校友會成立大會計8天，共121天。約占44% .余下約22周，校內(nèi)開會63次，平均每周開會3單元。從事專業(yè)_工作時間合計16天，占5. 8%若把參加科協(xié)、基金會及編委會等算在一起計49天，約占20%(3忙于事務(wù)性工作，沒有時間學(xué)習(xí)，也沒有精力來思考一些全局性和根本性問題。

(中工作不夠深入，抓落實不夠。

(導(dǎo)關(guān)于為政清廉問題，我自省是可以經(jīng)得起檢查的幾年來，我一直重視堅持黨性原則，沒有給一個人封官許愿過，沒有對一個人講過他的要求(例如職稱)是因為我的支持才得到解決的。相反，若有人對我表示感謝時，我總是說關(guān)鍵是你條件符合，如果說我支持的話，那是從工作需要和處事公道考慮的。

6.幾點打算：

(1)用治理和整頓的精神指導(dǎo)學(xué)校工作，進(jìn)一步致力于建設(shè)好校風(fēng)。

(2)深入教學(xué)改革，要在專業(yè)改造、教學(xué)計劃、教學(xué)內(nèi)容和方法進(jìn)行改革，整頓教風(fēng).提高教學(xué)質(zhì)量，用以推動學(xué)風(fēng)的進(jìn)一好轉(zhuǎn)。

(3)加強(qiáng)科研和科技開發(fā)，逐步形成幾個研究中心，提高學(xué)術(shù)水平，促進(jìn)學(xué)校緊密與社會聯(lián)系。

(4)注重師資和干部隊伍的建設(shè)，關(guān)心年青教師干部的成長，為教師職工排憂解難。

謝謝大家

述職人：

20xx年xx月xx日

有關(guān)大學(xué)校慶朗讀稿范文如何寫五

大學(xué)對一些人來說，是一場夢，四年光陰似箭，大學(xué)就像是我們開始夢的地方一樣，在大學(xué)四年里，我們經(jīng)歷了許許多多的事情，有開心的、有難過的。而大學(xué)畢業(yè)，意味著要離開熟悉的校園，踏入社會，去實現(xiàn)我們自己的夢想；意味著我們輕松快樂，無憂無慮的生活即將結(jié)束；意味著我們將要擔(dān)任起許多不同的責(zé)任。

其實，大學(xué)畢業(yè)也是一個夢開始的時候.不僅是畢業(yè)生還是我們大一大二的學(xué)生，一過暑假都要離開這個校園，所以今年我們一起“畢 業(yè)”。畢業(yè)生要走上他們的人生之旅，我們要走向一個新的學(xué)期，我們在這個校園里度過了我們的青春時光，當(dāng)離開時對這個校園都有一份留戀，讓畢業(yè)生在人生的 起點、我們在新的校園一起起飛，讓我們飛得更高。

昔日，我們學(xué)院并沒有過多的重視大四畢業(yè)生的畢業(yè)典禮，每到大四畢業(yè)的季節(jié)，只能看見三三兩兩的幾個莘莘學(xué)子身穿學(xué)士服合影留念的身影。畢業(yè)生典禮是對學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一種鼓勵和期望，是學(xué)子們在學(xué)校留下的最后足跡。所以，我們必須重視畢業(yè)生的畢業(yè)典禮，讓畢業(yè)生在即將離開生活了四年的大學(xué)校園時，留下一個美麗的回憶，也可以借此機(jī)會提高我們學(xué)院的形象。

朋友，珍重

大學(xué)是我們?nèi)松贸痰囊粋€驛站，四年生活漫長卻又短暫，四年里，每個人逐漸蛻變，并走向成熟，不同的人獲得了不同的經(jīng)驗……

一年年的過去，此刻我們即將要送走xx大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院xx屆畢業(yè)生。此時，在大家都很忙的時候，我們將舉辦這次“xx大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 xx屆畢業(yè)生歡送會”。通過這次歡送會，表達(dá)我們對畢業(yè)生的美好祝愿；同時也借此讓畢業(yè)生再次感受到xx大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院這個大家庭的溫暖以及大 學(xué)生活的美好回憶，同時也把學(xué)長學(xué)姐對低年級同學(xué)的感情和祝愿表達(dá)出來，讓他們能愉快地、更有意義地度過大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。

xx大學(xué)xx學(xué)學(xué)院xx屆畢業(yè)生

申請：活動組織者將向xx大學(xué)xx學(xué)院有關(guān)負(fù)責(zé)人遞交活動策劃書，并簽字審批。

審批：活動組織者確定和撰寫活動詳細(xì)的策劃書，對不妥之處進(jìn)行修改并遞交進(jìn)行最終審批。

宣傳：發(fā)出通知并在校內(nèi)進(jìn)行海報宣傳及本校網(wǎng)站打出此次歡送會的宣傳海報。

（一）晚會主題：夢開始的地方

（二）晚會內(nèi)容：晚會主要展現(xiàn)兩個夢，即大學(xué)夢和人生夢。

（三）晚會準(zhǔn)備：

1、制作海報、條幅以及給畢業(yè)生的邀請卡。

2、選主持人，音樂等。

3、購買紀(jì)念禮物等。

4、聯(lián)系好一些畢業(yè)生做好演講準(zhǔn)備。

5、與老師聯(lián)系，商量出席嘉賓、找攝影師記錄全場晚會（攝影師以2人為托，以便更詳細(xì)的記錄）及其他事宜。

6、通知畢業(yè)生必須穿晚禮服參加畢業(yè)典禮。

（四）晚會流程：

1、序幕：由現(xiàn)代舞或其他其他舞蹈開始本次晚會的序幕，然后有主持人介紹來賓及本次晚會的相關(guān)事宜。

2、回憶大學(xué)之夢

據(jù)了解本屆畢業(yè)生非常的活躍，相信在他們的大學(xué)四年里一定有很多值得回味的事情（不一定是大事），因此要求他們以班級的名義做一個flash（或?qū)W生會 組織制作），如flash大學(xué)三步曲（附）。將他們大學(xué)生活中的點點滴滴通過這樣一個flash（或其他軟件）表現(xiàn)出來，同時學(xué)院可以再進(jìn)行加工，填充一些內(nèi)容，然后刻錄成光盤送給他們。又或者，我們可以將這個flash掛到網(wǎng)上，讓所有的同學(xué)點擊欣賞。

3、只言片語

相聚是緣，不舍是情，就要走了，就要離開這生活了四年的校園，離開還一直關(guān)心著的老師和學(xué)弟學(xué)妹們，畢業(yè)生，你有話要說嗎？我相信，答案是肯定的，那么 我們就記錄下他們的內(nèi)心的想要說的話語以及對我們的祝福吧。給每一位大四的同學(xué)發(fā)一張小字條，讓他們寫下自己這四年來想對身邊的人說的話，字條上可以寫自己的名字或外號，然后統(tǒng)一放入盒子里，可由主持人在其中抽出一部分和大家分享，也可以由大四的同學(xué)自己上臺念小字條，晚會結(jié)束后將所有字條編輯成冊留作紀(jì)念。

4、情溢演播

（1）邀請校領(lǐng)導(dǎo)為我們的晚會致辭或題字（能來現(xiàn)場若不能來現(xiàn)場則將過程錄制下來當(dāng)天播放）；

（2）邀請幾個老師在晚會上共同回憶這群學(xué)生；

5、節(jié)目：

大一大二的學(xué)生排演一些節(jié)目，形式不限，具體節(jié)目編排由各系部負(fù)責(zé)和組織，所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在晚會上表演，節(jié)目演出次序有晚會策劃組決定。

6、抽取十幾對男女畢業(yè)生上臺跳交誼舞。

7、主持人宣布晚會結(jié)束，向觀眾和嘉賓致謝！禮儀小姐帶嘉賓退常會場放背景音樂。全體觀眾退常清理會場！晚會結(jié)束。

六、后期工作

將大四同學(xué)寫的內(nèi)容和歡送會的留念照片及錄像發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站上，畢業(yè)生們也可以自己上網(wǎng)下載留念。

依據(jù)情況為：xxx