創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿范文(大全18篇)

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創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇一

“很多快遞只能送到校門口，從宿舍跑到校門口至少也得20分鐘，有些快遞員就會不高興。”浙江財經(jīng)學院東方學院學生孫曉告訴記者。好在，該校財政專業(yè)的學生陳博甫，在校內(nèi)開辦了一家“財經(jīng)快遞”。據(jù)小陳的合作伙伴、杭州電子科技大學工業(yè)設計專業(yè)大四學生景棋介紹，這是一家專門為同學取快遞而設的學生公司，他們與杭州一家規(guī)模較大的快遞公司達成協(xié)議，專門負責校內(nèi)快遞的攬發(fā)和派送，而學校則專門給他們配備了一間倉庫。

有了這家快遞公司，學生的快遞到了，公司會有專人打電話通知學生，學生則隨時可以到公司的倉庫去取貨，一下子方便了許多?！艾F(xiàn)在基本上一天會有500到600份包裹”，景棋告訴記者，“公司已經(jīng)取得了可觀的經(jīng)濟效益，基本‘爬’上了6位數(shù)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇二

楊天龍，一個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，于20xx年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司，通過“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，帶領家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。

20xx年，搞農(nóng)業(yè)的楊天龍，借助風頭正勁的互聯(lián)網(wǎng)電商，找到了一片廣闊的市場藍?！闹忻绹袼衩卓萍奸_發(fā)有限公司先后和本來生活網(wǎng)、我買網(wǎng)、易果網(wǎng)、美味77、鮮果日記等食品類專業(yè)銷售網(wǎng)站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌 “八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。

楊天龍這個曾經(jīng)扎根西部的80后創(chuàng)業(yè)者，第一次真切地感受到互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的沖擊。如何在網(wǎng)上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。

20xx年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發(fā)有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，通過 “公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式，他很快帶領家鄉(xiāng)農(nóng)戶走上了致富之路。

然而，和所有的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣，楊天龍遭遇了農(nóng)產(chǎn)品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場?他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到20xx年6月，他將發(fā)展的突破點轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡平臺，才有了轉(zhuǎn)機。

“網(wǎng)絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中?！睏钐忑堈f。

早在20xx年，楊天龍就開始在c端 (零售端)市場 “試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網(wǎng)店，在半年時間內(nèi)僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。

在電商時代，什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能走俏網(wǎng)絡?楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產(chǎn)品是骨架，品牌才是它的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。

抱著這個想法，他主動聯(lián)系擅長“故事營銷”的本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網(wǎng)“相中”了這款特色農(nóng)產(chǎn)品。

得益于之前幾年專心做農(nóng)業(yè)的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內(nèi)蒙古、湖北等水果玉米種植基地，從而可以實現(xiàn)一年四季鮮貨供應。

20xx年7月的一天，楊天龍驚喜地發(fā)現(xiàn)，僅在本來生活網(wǎng)華東區(qū)一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一穗水果玉米最高賣到2.4元，而在20xx年，根據(jù)單次訂貨量的大小不同，一穗水果玉米可以賣到3.8元到6.0元。

電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現(xiàn)了面對面的溝通。更重要的是，整個產(chǎn)業(yè)利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。

帶動越來越多年輕人返鄉(xiāng)參與水果玉米種植

網(wǎng)絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍深信農(nóng)產(chǎn)品只有更加規(guī)范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。

20xx年7月，國內(nèi)第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產(chǎn)。這套生產(chǎn)設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產(chǎn)品在消費者心中的形象?！鞍藘申柟狻本拖袼拿忠粯?，品質(zhì)陽光、重量適宜、尺寸標準。

“人工成本也下降了三分之二?！睏钐忑堈f。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。

最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網(wǎng)中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數(shù)據(jù)分析，楊天龍重新定義了生產(chǎn)者與消費者的關系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。

過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環(huán)節(jié)，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨 “出發(fā)”，下午就可以到達消費者的餐桌。

今年，楊天龍已經(jīng)收到了本來生活網(wǎng)3000萬穗水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網(wǎng)繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。

網(wǎng)絡大訂單帶來的高收益，激活了整條產(chǎn)業(yè)鏈。水果玉米種植基地農(nóng)民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉(xiāng)參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。

楊天龍欣喜地發(fā)現(xiàn)，在他的家鄉(xiāng)——甘肅省榆中縣高崖鎮(zhèn)大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數(shù)量遠遠超過了周邊的村莊?！八衩椎钠放普嬲谑袌稣咀×四_跟，與我們合作的農(nóng)民穩(wěn)賺不賠。7年創(chuàng)業(yè)，我們終于培養(yǎng)出和農(nóng)民榮辱與共的情感。”楊天龍說。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇三

陳歐就一直受到父母的阻止。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠涉重洋勸告，愿望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士?！案改刚J為創(chuàng)業(yè)很丟人，不務正業(yè)，創(chuàng)業(yè)是找不到工作的表現(xiàn)?！敝钡胶髞黻悮W從garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的抉擇。

在新加坡大學畢業(yè)后，陳歐抉擇申請斯坦福mba。

“當時看到很多很糟糕的項目都能融到資。一看，開創(chuàng)人是斯坦福、哈佛的mba，后來總結(jié)一下，這兩個學校的mba融資對比容易，自己做得這么好卻拿不到錢，是因為沒有斯坦福的mba?！标悮W這個抉擇，完全是為創(chuàng)業(yè)做準備。

斯坦福申請上了，陳歐最開始是想讀著mba，同時遠程管理在新加坡的garena，當時劉輝仍然留在公司。

但遠程遙控沒有想得那么簡單。garena引進了職業(yè)經(jīng)理人，同時因為距離太遠，陳歐已經(jīng)無法掌控公司，20xx年中旬，他賣掉股份，拿到千萬級別的現(xiàn)金?！皩τ?4歲的年輕仁攀來說，這筆錢足夠了，未來10年不用工作也能養(yǎng)活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。”陳歐說。僅僅一年之后，garena接受了騰訊千萬美元級別的投資。

在斯坦福，陳歐認識了戴雨森。后者在斯坦福待了三個學期，就被陳歐拉回國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。劉輝也在20xx年賣掉股份，同時放棄未到手的價值100萬美元期權(quán)，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。

這是為數(shù)不多的一開始就具備相對健康的開創(chuàng)團隊的企業(yè)之一。陳歐有技巧經(jīng)驗，擅長融資、戰(zhàn)略、市場;劉輝在兩個創(chuàng)業(yè)項目中都是技巧負責人;戴雨森是很好的視覺設計師?！皬漠a(chǎn)品、視覺設計、技巧實現(xiàn)到推廣，我們完全都可以做，是一個非常互補的團隊?！眲⑤x說。

在美國期間，陳歐就開始籌辦回國創(chuàng)業(yè)企圖，最后選擇了游戲內(nèi)置廣告商業(yè)模式，他開始不斷回國，和投資人進行接觸，最后拿到了徐小平18萬美元的投資。

早在20xx年底，陳歐為garena在國內(nèi)尋找投資人的時候，經(jīng)蘭亭集勢開創(chuàng)人郭去疾的介紹，就認識了徐小平。當陳歐為國內(nèi)這個創(chuàng)業(yè)項目找到徐小平的時候，已經(jīng)過去兩年。

“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會認為你可能是找不到工作，也沒啥家底，拿天使投資人的錢是一個放大器，后面找a輪會容易一點。”找徐小平，陳歐考慮的是對方的名氣。

一邊喝茶，陳歐一邊給徐小平講商業(yè)企圖?！罢f實話，那個項目很難講清楚。我講了很久，有廣告商、游戲公司、游戲玩家，搞的是一個鏈條，是一個系統(tǒng)工程。徐老師也是聞名投資人，假裝很懂地就把18萬美金給我了?！?/p>

得雷軍真?zhèn)?/p>

這家名為reemake的游戲廣告公司在中國誕生后，迅速蒙受了水土不服，幾個月的光陰，公司賬面上只剩下30萬元了。

陳、劉、戴三人整天窩在海淀黃莊左近的一間民居里思考前途。他們沒有勇氣完全放棄原有業(yè)務，陳歐擔心完全停掉，風險太大，不如先去投石問路，嘗試化妝品團購的業(yè)務。當時，他們嘗試過很多事情，唯一的目標就是能讓公司活下來，找到下一個方向。

化妝品團購被他們覺得是離錢對比近的一件事，可以讓公司活下來，但是能不能做大，當時三人并不知道。他們花了兩天的光陰搭建起團美網(wǎng)，在線上做一些簡單的推廣，觀察有沒有去點擊。如果有人購買，再把單子加上去。結(jié)果效果很好，真的有消耗者愿意來買。隨著團美網(wǎng)越來越消費人力，掙錢的可能性也比原有項目高出很多，他們抉擇集中全公司之力，轉(zhuǎn)型做化妝品。

“剛開始轉(zhuǎn)型的時候，認為幾個大老爺們兒賣化妝品，我們還有點不好意思。后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有時機。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團購的全是男人?！标悮W說。

20xx年2月，抱著擴展人脈、便于融資的想法，陳歐申請了亞杰商會的搖籃企圖。面試他的正是雷軍，陳歐通過了，成潦攀雷軍的學生。

“雷軍后來奉告我，當時看到我的創(chuàng)業(yè)項目認為超級不靠譜，但是看我簡歷認為人還挺靠譜，最后勉為其難把我留下的?！标悮W說。

雷軍曾經(jīng)奉告過陳歐三點，讓他認為受益匪淺：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜愛的東西;正確的光陰做正確的事;早期低成本高速擴大。

團購符合這三點，陳歐一度覺得，這是最好的商業(yè)模式——預付款，30天以后再打款給商家，現(xiàn)金流非常好。但是此時，市場上已經(jīng)有了36團、vc團這些團購公司，市場已是一片紅海，憑借著早期就開始做的倉儲物流這些b2c基因，陳歐再次轉(zhuǎn)型，團美網(wǎng)從“千團大戰(zhàn)”中抽離出來，變身化妝品b2c聚美優(yōu)品。20xx年，聚美優(yōu)品拿到潦攀來自紅杉資本的650萬美金的a輪投資。

像重視自己的個人品牌一樣，陳歐一直非常在乎聚美優(yōu)品的品牌。在購物體驗、進貨渠道等方面，嚴峻把控。

陳歐致力于提高顧客的購物體驗，聚美允諾消耗者30天內(nèi)無條件退貨，哪怕是在已經(jīng)拆封的條件下?！斑@在中國全部化妝品電子商務領域從來沒有過，我們就想打破這個傳統(tǒng)，因為在美國，即使消耗者用完產(chǎn)品之后依然可以退貨。只要不滿意就可以退貨?！?/p>

這個猖狂的想法是陳歐提出來的。戴雨森第一反應是“很酷”，同時也擔心在實際操作歷程中會存在風險。最后，為了在用戶體驗方面贏得口碑，這個風險很大的政策被施行起來，“事實證明，它對用戶體驗提升贊助很大”。

規(guī)模的增大，讓聚美在供應商面前的話語權(quán)產(chǎn)生了變更。從一開始的“不好拿貨”，轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸欢ǖ馁~期。他們還延伸了業(yè)務鏈條，研發(fā)、生產(chǎn)自有品牌，比如化妝棉、化妝刷等消費類產(chǎn)品。這些打著“聚美優(yōu)品”標簽的產(chǎn)品不僅強化了品牌形象，還讓他們意外發(fā)現(xiàn)——銷量大大超過其他品牌。

在陳歐看來，自有品牌的發(fā)掘是電商未來的趨勢所在?！耙驗槟悴荒芤恢痹谫u別人的東西，有自己的東西會讓你活得更好。一是利潤率更高，二是供應鏈可控。”

目前，聚美優(yōu)品正在籌建上海和廣州地區(qū)的倉儲。因為化妝品不能走空運，導致貨物從北京倉發(fā)往上海、廣州地區(qū)的光陰很長，這嚴重影響了用戶體驗。分倉以后，上海、廣州地區(qū)也能實現(xiàn)當天或次日到貨。

前不久，陳歐剛剛過完29歲生日，他感慨，這次過生日跟以前不一樣了，“感到到更大的責任和壓力”。

“相比馬化騰創(chuàng)造了即時通訊時代，馬云締造了電商神話，我們不可能有當時的機遇再做一個非常大的東西了。但也許聚美有可能把握住時尚標致的時代，這個時機，我認為還是有的。”

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇四

胡啟立是武漢科技學院電信學院應屆本科畢業(yè)生，紅安農(nóng)村人。4年前，他借債上大學。在大學期間，他打工、創(chuàng)業(yè)，不僅還清了債務，為家里蓋起了兩層洋樓，自己還在武漢購房買車，擁有了自己的培訓學校。

他創(chuàng)業(yè)走過了怎樣一條路?學校師生對他創(chuàng)業(yè)又是如何看的呢?

胡啟立1982年出生在紅安縣華河鎮(zhèn)石咀村一個普通農(nóng)家，父親在當?shù)氐V上打工，母親在田里忙活。

在胡啟立3歲那年，父親在礦上出事了，腿部嚴重骨折癱瘓在床，四處求醫(yī)問藥。三年后，父親總算能下地走路了，可再也不能干重活累活。為給父親看病，家里幾乎家徒四壁。

胡啟立的父親不能下地干活，只得開了家小賣部，賣些日用品。胡啟立小小年紀就經(jīng)常跑進跑出“添亂又幫忙“，也正是因為這個原因，他從小就接觸到了買和賣。

慢慢長大了，胡啟立在商業(yè)方面開始顯才。全村20多個同齡小孩，他的年齡和個頭都不是最大的，但卻是“領袖”，他經(jīng)常帶著同伴們?nèi)グぜ野羰召復撂禺a(chǎn)，如蜈蚣、桔梗、鱔魚等，賣到販子手上，掙些零花錢。

20xx年，胡啟立讀高中，學習成績還不錯，正在讀高一的弟弟輟學外出打工，給哥哥賺學費。胡啟立心里不是滋味，心中暗暗發(fā)誓，一定要考上大學，讓家里人過上好日子。

胡啟立說，他從那時就開始規(guī)劃自己的大學生活：大一好好學習，盡量多去學點東西，從大二開始，尋找機會掙錢，力爭大學畢業(yè)的時候，自己能當上老板。

高考時，他本打算報考一所商學院，卻遭到家人的反對，好在他對電子也有興趣，最后選擇了武漢科技學院電子信息工程專業(yè)。

20xx年9月，胡啟立帶著對大學生活的憧憬，和從姑姑那借來的4000元學費，到武漢科技學院報到。

進校后，胡啟立感覺大學生活比高中生活輕松多了，空閑時間也多，他利用這些空閑時間逛遍了武漢所有高校，也熟悉了武漢的環(huán)境，這為他的下一步創(chuàng)業(yè)打下了基礎。

大學時間相對充裕，稍不注意就會養(yǎng)成懶散的習慣，胡啟立是個閑不住的人，他決定提前走入社會，大一下學期就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，比原定計劃提前了半學期。

20xx年春季一開學，胡啟立開始給一所中介機構(gòu)貼招生海報，這是他找到的第一份兼職工作，并且交了10元錢會費。

“貼一份0.20元，貼完了來結(jié)賬?！敝薪檫f給他一沓海報和一瓶糨糊，胡啟立美滋滋地開始往各大校園里跑。

“貼海報，看起來容易，其實很難做的。”胡啟立沒想到貼份海報，還要受人管，一些學校的保安輕者驅(qū)趕一下，嚴重的會辱罵甚至動手。

3天后，胡啟立按規(guī)定將海報貼在了各個校園，結(jié)賬獲得25元報酬。同行的幾人嫌少，都退出了，而胡啟立卻又領了一些海報，繼續(xù)干起來。不過，他心里也開始在想別的門道了。

一次，他在中國地大附近貼海報時，看到一家更大的中介公司，就走了進去，在那里遇到一位姓王的年輕人。

王某是附近一所大學的大四學生，在學校網(wǎng)絡中心搞勤工儉學。幾個學生商量，能不能利用網(wǎng)絡中心的電腦和師資，面向大學生搞電腦培訓。網(wǎng)絡中心同意了，但要求學生們自己去招生。

“只要你能招到生，我們就把整個網(wǎng)絡中心的招生代理權(quán)交給你。”王某慷慨地說。胡啟立想，發(fā)動自己在武漢的同學幫忙，招幾個人應該是沒問題，就滿口應承下來。

做招生宣傳要活動經(jīng)費，胡啟立沒有經(jīng)驗，找?guī)讉€要好的同學商量，結(jié)果大家都不知道要多少錢。有的說要5000元，有的說要20xx元，最后胡啟立向王某提出要1800元活動經(jīng)費，沒想到王某二話沒說，就把錢給了他。

胡啟立印海報，買糨糊，邀請幾個同學去各個高校張貼，結(jié)果只花了600元錢，凈落1200元。這是他掙到的第一筆錢。

對方一聽說有幾十個學生要來學電腦，高興壞了，提出給胡啟立按人頭提成，每人200元。非常意外地，胡啟立一下子拿到了數(shù)千元錢。

20xx年，“胡啟立會招生”的傳聞開始在關山一帶業(yè)內(nèi)傳開了。一家大型電腦培訓機構(gòu)的負責人找胡啟立商談后，當即將整個招生權(quán)交給他。

隨著這家培訓機構(gòu)一步步壯大，胡啟立被吸納成公司股東。但胡啟立并不滿足，他注冊成立了自己的第一家公司———一家專門做校園商務的公司。

胡啟立談起成立第一家公司的目的：“校園是一個市場，很多人盯著這個市場，但他們不知道怎么進入。成立公司，就是想做這一塊的業(yè)務，我叫它校園商務?！?/p>

同時，胡啟立發(fā)現(xiàn)很多大學生通過中介公司找兼職，上當受騙的較多，就成立了一家勤工儉學中心，為大學生會員提供實實在在的崗位。他的勤工儉學中心影響越來越大，后來發(fā)展到7家連鎖店。“高峰時，每個中心能有一萬元左右的純收入。”

20xx年下半年，由于業(yè)務越做越大，胡啟立花20多萬元買了一輛豐田花冠轎車，在校園和自己的各個勤工儉學點奔跑。去年9月，他又將豐田花冠換成30多萬元的寶馬320。記者問他為何換名車，他說：“談生意，好車有時候是一種身份證明吧?！?/p>

在給一些培訓學校招生的過程中，胡啟立結(jié)識了一家籃球培訓學校的負責人，開始萌生涉足體育培訓業(yè)務的念頭。經(jīng)過多次考察比較，20xx年底，胡啟立整體租賃漢陽一所中專校園，正式進軍體育培訓。當年招生100余人，今年的招生規(guī)模預計是300人?！耙郧岸际菫閯e人招生，這次總算是為自己招了?！?/p>

如今，胡啟立已涉足其它類型辦學，為自己創(chuàng)業(yè)先后已投入200萬元左右。

盡管現(xiàn)在成了校園里的創(chuàng)富明星，但胡啟立一點也不張揚。

雖然在外面買了房子，但胡啟立現(xiàn)在還和以前一樣住在學生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多數(shù)同學差不多，只不過稍顯得老成一些。

只是在學校很難見到他的人，用同學們的玩笑話來說：“誰要想見他，都要提前一個月預約。”他和同學關系都比較好，雖然經(jīng)常不在學校，但是如果有消息的話，一般不出半天就會通知到他。

“他是個怪才，我們都很佩服他?！焙鷨⒘⒌耐瑢W裴振說，其實，班里對胡啟立的看法，分成兩派：一部分人十分羨慕他，大學還沒畢業(yè)就能自己賺錢買車買房;另一部分人認為他雖然創(chuàng)業(yè)成功了，但學習沒跟上，而且他現(xiàn)在從事的工作和專業(yè)沒什么關系，等于放棄了自己的專業(yè)，怪可惜的。

胡啟立在大學期間，學校也為他創(chuàng)業(yè)提供了幫助，從院長到老師，都為其創(chuàng)業(yè)和學習付出了更多心血。由于忙于創(chuàng)業(yè)，耽誤了一些課程，學校了解他的特殊情況后，特事特辦，按規(guī)定允許他部分課程緩考。

班主任杜勇老師談起自己的這個特殊學生，也連說：“我?guī)н^很多學生，但胡啟立是其中最特別的，創(chuàng)業(yè)取得的成績也較大?！彼J為在現(xiàn)在大學生就業(yè)形勢整體不太好的前提下，大學生自主創(chuàng)業(yè)，不僅解決了自己的就業(yè)問題，做得好的話還可以為別人提供崗位。“但要是能兼顧學業(yè)就更好了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇五

以短視頻“吐槽”而獲得高達千萬粉絲的papi醬近期獲得1200萬元投資的消息引爆社會對于網(wǎng)紅是否為下一個網(wǎng)絡投資熱點的關注。

說起papi醬的走紅則要回顧一下，20xx年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過對口型、方言惡搞、男女關系點評等，大講時下熱點。 據(jù)報道，papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達1072萬人，數(shù)量上一舉超越許多當紅熱門明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。

據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬元，占股12%;papi醬團隊持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。

可以說，papi醬演繹了一個在半年時間內(nèi)從一個無人知曉的窮學生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，papi醬的傳奇能否復制?網(wǎng)紅會否成為中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個投資熱點等等皆是未知數(shù)。

在papi醬獲千萬元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟正被越來越多的投資者關注和重視。招商證券分析指出，嚴格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟”這一概念近兩年才被提出。實現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費趨勢變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問題，以及消費者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅經(jīng)濟近兩年來快速發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟市場規(guī)模過千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U張，長期而言，實力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競主播再到移動視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場角度來看，目前至少有包括服裝及電商平臺、視頻直播平臺、電子競技及美容醫(yī)療板塊可能會受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟。

不過，也有一些評論者認為，巨額融資對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會都是廣告了吧”。

對此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡時代立足。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇六

1980年，錢俊冬出生于安徽省無為縣赫店鎮(zhèn)的一個貧困農(nóng)民家庭。他從小就立志要考上重點大學，畢業(yè)后找一份好工作，改變家庭貧困的生活。

1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經(jīng)濟拮據(jù)，錢俊冬隨父母來到天津大港?？恐赣H做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。

剛到天津時，錢俊冬特別向往大學生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學和天津大學轉(zhuǎn)悠，并結(jié)交了一些大學生朋友。通過與大學生的交往，他知道了大學生畢業(yè)后將會面對嚴峻的就業(yè)壓力，于是，他就有了上大學后一定要自己掙錢的想法。

錢俊冬把自己整天關在屋里，除了復習功課，數(shù)百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創(chuàng)業(yè)故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學生通過勤工儉學改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現(xiàn)不了的，必須從底層做起，走自主創(chuàng)業(yè)的道路。

開學一周，掘得第一桶金

20xx年，錢俊冬考上了陜西長安大學。當學校的錄取通知書送到家里時，父母既欣喜又發(fā)愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經(jīng)沒有能力支付兒子上學所需的費用。最后，全家人東借西湊好不容易才弄到20xx多元錢。

開學報到的那天，錢俊冬攥著20xx元現(xiàn)金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導員，終于爭取到了緩交學費的機會。安定下來后，錢俊冬的心中萌發(fā)出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關，想辦法去改變命運。

開學第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結(jié)果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來，他從同學那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發(fā)市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發(fā)市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后，他以15元的批發(fā)價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之后，當同學們剛習慣用卡式電話時，他以低廉的價格從ic卡經(jīng)銷商那里購進話卡，然后以比市場低的價格出讓給同學，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學們也得了一些實惠。后來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復習資料、英語磁帶，他都找到了低于校外價格的供應渠道。一年后，他便成了校園里小有名氣的“生意精”。

底層做起，為創(chuàng)業(yè)做準備

為了實現(xiàn)自己的理想，錢俊冬除了學習好專業(yè)課外，還不時去學校圖書館看一些法律、心理學、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創(chuàng)業(yè)最好還是先融入企業(yè)，到企業(yè)中去體驗，懂得如何把學到的知識與企業(yè)實際相結(jié)合，這樣才能獲得成功。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇七

經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)成功者其實都是典型的“大學生創(chuàng)業(yè)者”，他們用自己的實例證明了，中國大學生創(chuàng)業(yè)者也可以如硅谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個成功的大學生創(chuàng)業(yè)者。

當然，創(chuàng)業(yè)有風險，入行需謹慎，一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)是能清楚判斷，形勢作出決策，究竟你是否要直接創(chuàng)業(yè)，還得你自己說了算。

1.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。

康盛創(chuàng)想創(chuàng)始人戴志康是無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的偶像，他創(chuàng)建的“discuz!”開源模板與“wordpress”并成為世界上最偉大的兩個開源網(wǎng)站模板，被數(shù)以百萬級的站長使用，深刻的改變了中國互聯(lián)網(wǎng)，而戴志康也是一位大學生創(chuàng)業(yè)者。

戴志康出生于一個知識分子家庭，父親是大學教授，親屬中也有很多人是老師。據(jù)說，因為這種家庭背景，戴志康小時候開始就一直接觸電腦。在計算機性能不斷升級的過程中，他的編程技術也日益提高。戴志康從小學剛畢業(yè)后的1995 年開始初步嘗試編制軟件。初中、高中時期，他幾乎席卷了各類計算機大賽。戴志康20xx年考上哈爾濱工程大學，20xx年便在校外創(chuàng)業(yè)，他在外面找到一間月租300塊的房子，一天差不多15個小時都泡在電腦前面，最終他創(chuàng)造的“discuz!”成為中國最成功的建站開源模板，“discuz!”于20xx年被騰訊以6000萬美金的價格收購。

2、大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。

聚美優(yōu)品的ceo陳鷗也是一名標準的大學生創(chuàng)業(yè)者，他的大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目gg游戲平臺。陳鷗16歲的時候考上了新加坡南洋理工大學，作為一個資深游戲愛好者，在大四的時候陳鷗決定在游戲領域創(chuàng)業(yè)，憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的gg游戲平臺。作為當時沒有任何資源的大學生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。

后來，陳鷗出售gg平臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的gg游戲平臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。

3.現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想，努力打拼，創(chuàng)造了財富。

舒義19歲就開始創(chuàng)業(yè)，讀大一時就是國內(nèi)最早的web2.0創(chuàng)業(yè)者之一，創(chuàng)辦過國內(nèi)第一批博客網(wǎng)站blogku，bolgmedia，還創(chuàng)建了一個高校sns和一家校園電子商務公司。

20xx年舒義第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了成都力美廣告有限公司，后發(fā)展為中西部最大的專業(yè)網(wǎng)絡廣告公司之一。20xx年舒義成立北京力美廣告有限公司(i-media)，兩年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)領先的移動營銷解決方案公司，并于20xx年獲得idg資本投資。目前舒義開始嘗試天使投資，投資創(chuàng)辦過多家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

4.大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

王繼成在大學的專業(yè)是電子商務，20xx年，大學畢業(yè)后他就一頭扎進了農(nóng)村的田間地頭。6年里，他和村里的鄉(xiāng)親們一起，在過去低產(chǎn)值的土地上種下了“創(chuàng)業(yè)的種子”，一同實現(xiàn)著“致富夢”。20xx年，王繼成從衡水學院畢業(yè)。當年，他幸運的成為我國第一批大學生村官中的一員，很快就被分配到了河北省平泉縣黃土梁子鎮(zhèn)梁后村工作。梁后村是一個貧困村，村民們祖祖輩輩靠種地為生。20xx年的冬季，王繼成在縣內(nèi)四處考察學習、認真求教，并結(jié)合縣情、鎮(zhèn)情、村情，確定了首個創(chuàng)業(yè)項目——種植食用菌。經(jīng)過努力，在平泉縣委組織部和鎮(zhèn)里的協(xié)調(diào)下，王繼成貸款10萬元建起10畝食用菌園區(qū)。

20xx年，食用菌項目盈利3萬元?！霸S多人覺得一個不會種地的大學生，一下子就能正這么多錢，一些人開始盤算著也想試一試?！?0xx年，梁后村搞起來食用菌園區(qū)，全村投資將近一百萬元。一年的總產(chǎn)值達到150萬元。20xx年，為了帶動更多任創(chuàng)業(yè)，王繼成和當?shù)匾患沂卟朔N植公司商定，在該公司成立大學生村官創(chuàng)業(yè)基地。共籌集了24.6萬元，承包了28個大棚。 20xx年9月，第一期服務期滿后，王繼成又續(xù)簽了3年。王繼成又帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)成本更低中藥材種植業(yè)，讓一些資金短缺，抗風險能力弱的村民，也加入到了創(chuàng)業(yè)的隊伍中來。幾年來，自己不僅從創(chuàng)業(yè)中學到了許多知識，還得到實實在在的收益。

5、隨著網(wǎng)絡購物的方便性、直觀性，吸引了越來越多的個人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個人開網(wǎng)店的風潮。而大學生正是這一群里的主要力量，不少大學生看到這一潮流紛紛投身個人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學生選擇輟學而投身網(wǎng)店。

風靡全國，中國最成功的桌游三國殺，其創(chuàng)始人黃愷正是一位標準的大學生創(chuàng)業(yè)者。黃愷20xx年考上中國傳媒大學動畫學院游戲設計專業(yè)，他在大學時期就開始“不務正業(yè)”，模仿國外桌游設計出了具有中國特色，符合國人娛樂風格的桌游《三國殺》。20xx年10月，大二的黃愷開始在淘寶網(wǎng)上販賣《三國殺》，沒想到大受歡迎，而畢業(yè)后的黃愷并沒有任何找工作的打算，而是借了5萬元注冊了一家公司，開始做起《三國殺》的生意，20xx年6月底《三國殺》成為中國被移植至網(wǎng)游平臺的一款桌上游戲，20xx年《三國殺》正版桌游售出200多萬套。

粗略估計，《三國殺》迄今至少給黃愷帶來了幾千萬的收益，并且隨著《三國殺》牌品的發(fā)展，收益還將會繼續(xù)增加。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇八

隨著就業(yè)壓力的增大，大學生創(chuàng)業(yè)已成為社會關心的熱門話題。創(chuàng)業(yè)，對于尚未走出校門的他們來說，是才華釋放實現(xiàn)夢想的征途，還是一時沖動盲目隨潮的表現(xiàn)呢?經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生對于自身創(chuàng)業(yè)的沖動占75%以上，同時有80%的大學生想過自主創(chuàng)業(yè)，但真正進行自主創(chuàng)業(yè)的大學生只有30%，所以真正進行自主創(chuàng)業(yè)的大學生并不多。想創(chuàng)業(yè)與真正創(chuàng)業(yè)的比率差之大，說明在校大學生對創(chuàng)業(yè)的矛盾心理和面臨的重重困難。其中社會經(jīng)驗成為了在校大學生創(chuàng)業(yè)的最大門檻，資金問題也是一個限制因素。

二、大學生自主創(chuàng)業(yè)的利影響大學生自主創(chuàng)業(yè)有利的環(huán)境因素。

1.政策條件。

國家鼓勵大學生、研究生和科技人員興辦科技民營企業(yè)，并出臺一系列政策和措施予以支持。底教育部出臺《教育部關于貫徹落實中共中央、國務院關于加強技術創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定的若干意見》，文件規(guī)定“大學生、研究生可以休學保留學籍創(chuàng)辦高新技術企業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)沒有資金，允許以其技術成果和其他智力資本折股參與創(chuàng)業(yè)?！眹鴥?nèi)諸多省市也制訂了一系列政策措施,支持和鼓勵大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),歡迎出國留學生回國創(chuàng)業(yè)。

2.自身條件。

很多大學生在校期間注意積累實踐經(jīng)驗他們積極投入課余的實踐活動,這些活動為大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)奠定了初步基礎;各種創(chuàng)業(yè)計劃大賽在中國如火如荼地開展起來,許多學生從中脫穎而出,學生創(chuàng)業(yè)隨即達到高潮。

3.時代條件。

21世紀是知識經(jīng)濟時代，知識成為一種新的社會生產(chǎn)的資源，大學生是或?qū)⑹侵饕闹R資本擁有者和營運者，雖然在創(chuàng)業(yè)時貨幣資本等有形資本不足，但是他們可以憑借知識資本來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，因為，第一，現(xiàn)有政策允許知識資本折合成相當比例的有形資本，以股權(quán)占有形式參與投入，創(chuàng)辦實業(yè);第二，還可以通過吸引風險投資等途徑募集創(chuàng)業(yè)資金;第三，網(wǎng)絡經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟等經(jīng)濟形態(tài)的出現(xiàn)，為大學生自主創(chuàng)辦小型知識型企業(yè)創(chuàng)造了條件。

(1).大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣。

(2).大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。

(3).現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。

(4)具有本科或研究生程度的文化水平，對事物較有領悟力，有些東西一點即通。

(5)自主學習知識的能力強。

(6)接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領者(7)自信心較足，對認準的事情有激情去做。

(8)沒有成家的大學生暫無家庭負擔，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。

大學生創(chuàng)業(yè)可以培養(yǎng)合作精神以及綜合能力。在校大學生創(chuàng)業(yè)并不是放棄了學習的機會，大學生即將進入社會，創(chuàng)業(yè)可以使大學生在社會這所人生大學中學到在課堂上學不到的東西，而更多的知識是在社會中學得的。常言道：商場如戰(zhàn)場。而大學生本身在這種創(chuàng)業(yè)中得到的競爭意識、先機意識、挑戰(zhàn)意識、合作意識、風險意識，還有那種不屈不撓、堅持到底的毅力和精神，這些都會使其受益終生。

現(xiàn)在的社會創(chuàng)業(yè)著重的是科技互動，理論與實踐的結(jié)合。大學生創(chuàng)業(yè)可以建立高知識團隊，促進技術市場的良性競爭，帶動整個社會的企業(yè)改良，形成整個市場重技術重知識的優(yōu)良氛圍?；鹨粯拥挠兄k爛青春的大學生，能夠給中國市場帶來一場社會革命。今天，我們站在21世紀的起點上，感受到的是一種中國社會向前飛速發(fā)展的歷史感和責任感。現(xiàn)代社會的大學生，他們有勇氣、有知識、有頭腦、有能力，完全可以開創(chuàng)自己的事業(yè)，成就自己的夢想。小結(jié)：

第二，大學生創(chuàng)業(yè)有利于中國產(chǎn)業(yè)市場從勞動密集型向高科技產(chǎn)業(yè)型發(fā)展，將大學生先進的知識與創(chuàng)新想法化為現(xiàn)實，投入生產(chǎn)中。

第三，大學生由于受到高等教育，比現(xiàn)在有些普通創(chuàng)業(yè)人看得更遠，管理企業(yè)的思想更為獨特，接受新事物的能力更強，用新的眼光挖掘人才。

第四，創(chuàng)業(yè)的過程實際上是全面提高和磨練大學生面對社會、面對挫折困難、面對商業(yè)操作的綜合素質(zhì)與能力的大課堂。能將大學生的專業(yè)知識和未來就業(yè)更加緊密的結(jié)合在一起。

第五，學生創(chuàng)業(yè)壯大了私營企業(yè)隊伍，還將改善私營經(jīng)濟從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)。由于眾所周知的原因，改革開放來成長起來的私營經(jīng)濟從業(yè)人員普遍受教育程度不高。學生創(chuàng)業(yè)的迅猛發(fā)展將有可能大大改變這一現(xiàn)狀。

(1)缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡;(2)很多點子屬于比較空想，經(jīng)受不住社會的真實考驗。(3)商業(yè)信用比較缺乏，所以很多啟動資金銀行不愿意貸款給大學生。

(4)很多都喜歡紙上談兵，但是實際動手能力不行。(5)很多都屬于眼高手低，對于小利一般都看不起，都想賺大錢。

(6)心里承受能力不好，一般遇到挫折過后馬上就想要放棄，不喜歡堅持。

(7)大學生創(chuàng)業(yè)由于經(jīng)驗、能力、資本等方面都存在不足，大學生直接創(chuàng)業(yè)存在很大困難。

(8)大學生不能很好地完成個人的成長這一根本任務，因為學習和創(chuàng)業(yè)都要傾注極大的時間和精力，而這很難做到兼顧。

(1)由于大學生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。

(2)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學生對市場、營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

(3)大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了?，F(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

(4).大學生的市場觀念較為淡薄。不少大學生很樂于向投資商談自己的技術如何獨特，卻很少涉及這些技術或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

3.創(chuàng)業(yè)失敗會造成嚴重后果。

大學生真正對于社會的商業(yè)認識的不夠全面細致，大學生創(chuàng)業(yè)一般來說只是憑借自己熱情，在一種浮躁的社會心態(tài)下創(chuàng)業(yè)，勢必導致學生創(chuàng)業(yè)的失敗，學業(yè)的耽誤。學生們看到的大多數(shù)是成功的例子，卻很少有人了解那些創(chuàng)業(yè)失敗者的辛酸和落魄。大學生激情澎湃，大多都懷有舍我其誰的自信，把創(chuàng)業(yè)的道路看得過于簡單。但是空有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠遠不夠的，沒有一定的本事和經(jīng)濟基礎，沒有足夠的心理承受能力，是很難走好創(chuàng)業(yè)之路的。天才畢竟是少數(shù)，蓋茨也只有一個。

大學生自主創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展的內(nèi)在要求，也是改善就業(yè)結(jié)構(gòu)和緩解社會就業(yè)壓力的重要途徑。作為充滿活力和生機的一個群體，大學生蘊藏著很高的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)潛能。引導大學生有效的走自主創(chuàng)業(yè)之路，需要社會各方面的努力。

要樹立以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的導向，全面理順現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的有關政策，把擴大就業(yè)與鼓勵創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來，把創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)與創(chuàng)業(yè)培訓結(jié)合起來，把畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)與相關政策結(jié)合起來，為大學生建立創(chuàng)業(yè)機制。并且各級政府部門應引導各類金融機構(gòu)，加大對畢業(yè)生的金融支持力度，簡化小額貸款的擔保手續(xù)，實行勞動、擔保、銀行聯(lián)合擔保。

衡量高等教育質(zhì)量高低的標準之一就是其能否培養(yǎng)社會發(fā)展所需要的人才，就業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育是高等學校的兩種不同的人才培養(yǎng)模式。就高等學校而言，改革現(xiàn)有的教育和管理體制，建立有利于創(chuàng)業(yè)人才成長的校園文化氛圍是目前迫切需要做的。高校應當恰當?shù)慕ㄔO創(chuàng)業(yè)教育課程體系，要面向全校大學生開設創(chuàng)業(yè)常識、創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)心理、市場經(jīng)濟、法律和稅收等各類創(chuàng)業(yè)教育課程，由學生自主選擇。

大學生應培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)活動是一件面臨嚴峻挑戰(zhàn)和壓力的創(chuàng)造性事件，需要具備良好的心理素質(zhì)。另外大學生還應增強個人綜合素質(zhì)，培養(yǎng)一些獨特的個人素質(zhì)，如自覺性、堅毅性、自制力和勇敢、果斷的性格，從而提高自己的溝通和人際交往能力，為自主創(chuàng)業(yè)打好基礎。

五、總結(jié)。

創(chuàng)業(yè)利弊是重在過程，而不是結(jié)果。大學生比一般人更有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，他們視野開闊，能夠發(fā)現(xiàn)藍海商機;他們學習能力強，能夠適應市場要求;他們敢想敢干，因為年輕沒有什么不可以。當然也不是所有的大學生都適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的大學生應具備以下幾點必備條件：一定的理財觀念，過硬的心理素質(zhì)，社會經(jīng)驗，一定的資本，有一定磨合的團隊，以學習為支點，擅長學習與發(fā)現(xiàn)商機的能力。這些條件對于大學生來說缺一不可。

1、發(fā)展需要，實現(xiàn)人生價值。

當今的社會是多元發(fā)展的，允許大學生有更多的選擇，尤其是我國加入wto以后，市場的多元化、靈活化更加明顯。當代大學生渴望通過創(chuàng)立自己的事業(yè)來成就自我，實現(xiàn)自我的人生價值，用一個大學生的話講就是：“希望有一番自己的事業(yè)，而不是一輩子給別人打工?！睉撜f這代表了一部分大學生的真實想法。

2、積累經(jīng)驗，為以后工作作準備。

大學生創(chuàng)業(yè)還有一個重要的原因,他們認為選擇創(chuàng)業(yè)是為了以后步入社會積累經(jīng)驗，“不過于注重創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是好是壞，只為在創(chuàng)業(yè)的過程中鍛煉自我，積累經(jīng)驗”，有點交學費上社會實踐課的意味。

3、壓力，為了賺錢和生存。

如果為自己的發(fā)展而選擇創(chuàng)業(yè)是一種積極樂觀的態(tài)度的話，那么由于就業(yè)壓力而選擇創(chuàng)業(yè)的心理多少帶有點無奈的味道。大學生承認選擇創(chuàng)業(yè)是為了避開目前嚴峻的就業(yè)壓力。隨著擴招的第一批大學生畢業(yè)，接下去每一年畢業(yè)的大學生人數(shù)都創(chuàng)歷史新高，而待業(yè)的人數(shù)一年比一年多。目前在校的這批大學生不可避免的將遭遇更加嚴峻的就業(yè)困難。同時，國家出臺政策鼓勵大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)或者靈活就業(yè)為處于困惑中的大學生點亮了一盞燈，指明了新的人生發(fā)展方向。。

4、影響、英雄崇拜。

現(xiàn)在的社會到處宣傳創(chuàng)業(yè)英雄、成功企業(yè)人士、杰出人物等，整個社會上上下下被一種濃重的崇拜成功者、模仿成功者的氛圍所籠罩。而這其中媒體的作用是最明顯的。大學生由于受傳媒影響而產(chǎn)生崇拜英雄的心理也很普遍。23.7%的人表示創(chuàng)業(yè)是希望有一天能成為像比爾·蓋次、張朝陽那樣的創(chuàng)業(yè)英雄。

二、創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。

在校大學生創(chuàng)業(yè)“想法多，實踐少”。多數(shù)大學生都會考慮創(chuàng)業(yè)，但始終沒有付諸實踐。大學生滿懷激情想出各種創(chuàng)業(yè)的點子，但在實踐前，有一大部分人已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)夢想放棄了。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有74.5%表示會考慮創(chuàng)業(yè)，只有18.5%的同學明確表明沒有創(chuàng)業(yè)的打算。想創(chuàng)業(yè)的人雖多，但是真正將想法落實于實踐、投資自己夢想的人卻很少，在調(diào)查的同學中已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人占5.2%。而已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)的不足1.6%。

大學生對于創(chuàng)業(yè)的認識理性程度不高。約占一半的大學生創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)的認識還不是很理性，不能很好的處理學業(yè)與創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營與管理之間的關系，從而導致學業(yè)落下或經(jīng)營不善。

生對于創(chuàng)業(yè)領域的選擇與創(chuàng)業(yè)方向的選擇依據(jù)。在談及大學生根據(jù)什么來考慮自己的創(chuàng)業(yè)方向時，市場需求被排在首位，其次是自己的興趣為，1/3的大學生選擇了對某一行業(yè)的熟悉程度這一選項，而依據(jù)自己專業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)方向的僅占小部分。創(chuàng)業(yè)方向和方式的選擇上大學生還是比較明智和謹慎的。

三、創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。

1、學習創(chuàng)造優(yōu)勢。

通過課堂學習能擁有一門過硬的專業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮。學習和思考很重要，你準備創(chuàng)業(yè)的話要學很多東西，商業(yè)計劃書寫作，公司管理，財務，人力資源，市場營銷等。從近幾年人才市場和就業(yè)形勢反饋的信息看，很多用人單位選人重才更重德,把思想道德素質(zhì)放在首位，政治思想素質(zhì)較高，具有事業(yè)心、責任感和吃苦奉獻精神的畢業(yè)生成了首選目標。思想道德素質(zhì)包括政治素質(zhì)、事業(yè)心和責任感、艱苦奮斗精神和務實作風等方面。要有廣博精深的知識貯備。

人類社會不斷進步的過程，就是一個不斷創(chuàng)新的過程。在以高新技術產(chǎn)業(yè)為支柱的知識經(jīng)濟時代，創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力更是衡量新型人才的重要標志。當前，在社會就業(yè)總需求不足的情況下，大學生一味地指望找到一個理想的就業(yè)位置已不太現(xiàn)實，社會迫切需要有一大批大學生利用自己的學識自主創(chuàng)業(yè)，也為他人創(chuàng)造出更多的就業(yè)位置。

2、有自身優(yōu)勢。

激勵能力，以解決創(chuàng)業(yè)時內(nèi)部和外界大量未知風險帶來的各種突發(fā)問題，并承擔巨大的壓力，經(jīng)受失敗的考驗。

學生有敏銳的商業(yè)意識，按照商品經(jīng)濟的運行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠;同時要善于尋找、捕捉和創(chuàng)造商機。中國的市場很大且處于起步階段，機會很多，能否贏得財富的關鍵在于能否把握商業(yè)機會。

學生有務實精神，踏實做事，誠懇待人。只有積極努力、腳踏實地地奮斗，才有可能取得創(chuàng)業(yè)效益。有獻身精神，有達到目標的自信心、勇氣和執(zhí)著。創(chuàng)業(yè)的道路充滿坎坷，無論是面對成功還是失敗，創(chuàng)業(yè)者都必須有執(zhí)著和堅韌不拔的品質(zhì)，有戰(zhàn)勝挫折的勇氣。有自我實現(xiàn)欲和創(chuàng)新精神。

大學生，只要是自主創(chuàng)業(yè)，國家都是有相關的政策扶持的，比如在稅收上有優(yōu)惠甚至減免，而且有些還可以申請創(chuàng)業(yè)基金!為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。有了這一系列的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了不少的幫助。

四、創(chuàng)業(yè)的益處。

1、生可通過創(chuàng)業(yè)積累豐富的社會經(jīng)驗。

在我們的傳統(tǒng)思維里，大學生天天在教室里聽課，泡在圖書館里看書才是正道，謂之“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。這樣培養(yǎng)出來的學生。背定律，說理論，搞考試是一流的，但實際工作能力卻相當不如人意。鼓勵大學生從事自主創(chuàng)業(yè)，不只是為了大學生開拓了致福的門路，更重要的是培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)能夠使大學生學以致用、積累經(jīng)驗、豐富閱歷。

創(chuàng)業(yè)有助于大學生對書本知識的消化吸收。馬克思主義認識論告訴我們：認識來源于實踐，實踐檢驗認識。我們要把白紙上的黑字變成自己的，不只要讀讀背背，還要把讀過的背過的放到社會中去實踐，從而更深刻地理解他們，而我們具體的實踐也將成為理論知識新鮮血液的來源。創(chuàng)業(yè)將賦予大學生積累工作經(jīng)驗的機會。

2、社會就業(yè)壓力，也能有助降低失業(yè)率。

的月薪檔次,二者產(chǎn)生了明顯的錯位。另外，就是結(jié)構(gòu)性矛盾，一些專業(yè)因為擴招造成就業(yè)困難，人才飽和，令到某些專業(yè)的學生面臨著待業(yè)的危機。創(chuàng)業(yè)是解決大學生就業(yè)壓力的一個好方法。大學生創(chuàng)業(yè)一定程度減少了求職市場上的擁擠情況，其次，大學生創(chuàng)業(yè)需要一定的專業(yè)人才，有助降低了社會的失業(yè)率。

3、社會信息發(fā)展，為市場注入新元素。

大學生創(chuàng)業(yè)的項目通常都是創(chuàng)新，新穎的點子，尤其現(xiàn)在在信息時代的發(fā)展，用傳統(tǒng)的觀念發(fā)展企業(yè)是行不通的。電子商務，網(wǎng)絡技術等項目會收到大學生創(chuàng)業(yè)的青睞，充分適應市場日新月異的發(fā)展，為市場注入新的元素。

五、創(chuàng)業(yè)存在的弊端。

大學生創(chuàng)業(yè)面臨以下幾個問題：一是知識限制。許多創(chuàng)業(yè)者無法把自己的創(chuàng)意準確而清晰的表達出來，缺少個性化的信息傳遞。對目標市場和競爭對手情況缺乏了解，分析時采用的數(shù)據(jù)經(jīng)不起推敲，沒有說服力等。二是缺乏經(jīng)驗。大學生有理想與抱負，但“眼高手低”，在創(chuàng)業(yè)過程中除了能“紙上談兵”之外，對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗相關的指示，不懂得如何與生意合作伙伴應酬，更不會應付商業(yè)上所需經(jīng)歷的一系列繁瑣的手續(xù)。三是創(chuàng)新能力薄弱。大學生創(chuàng)業(yè)失敗者多，一個重要原因就是忽視技術創(chuàng)新。四是心態(tài)問題。創(chuàng)業(yè)首先要有“風險意識”，要能承受住風險和失敗。大學生接觸社會不多，缺少承受失敗的勇氣。五是資金問題。大學生剛從校園走向社會，毫無資金積累，這是大學生懼怕創(chuàng)業(yè)的主要原因。

此，大學生應將被動的就業(yè)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膭?chuàng)業(yè)觀念，努力提高創(chuàng)業(yè)的能力與素質(zhì)，增強創(chuàng)業(yè)意識，將自己的專業(yè)技能和興趣特長結(jié)合起來，創(chuàng)造出自己所期望的價值。

六、總結(jié)。

大學生創(chuàng)業(yè)有利有弊，大學生應該權(quán)衡輕重，作出正確選擇。

1、勿盲目跟風，詳細分析，看準時機。

大學生創(chuàng)業(yè)的一個通病——輕信跟隨，迷信熱門。由于對市場缺乏認識，大學生很可能只盯著那些所謂的熱門，對服務業(yè)，或技術含量低一點的行業(yè)很是不屑，一心想要一鳴驚人，一夜暴富。大學生創(chuàng)業(yè)應當更理智，更務實，從盲目走向理性，而單一的創(chuàng)業(yè)渠道也要盡量朝多元化發(fā)展。大生應該善于分析國家的經(jīng)濟情況，分析目前市場結(jié)構(gòu)，了解市場需求，巧妙運用國家出臺的政策，幫助自己創(chuàng)業(yè)。千萬不能盲目跟風，導致投資失敗。

2、要做到學習創(chuàng)業(yè)兩兼顧，充分做到學以致用。

大學生不能因為創(chuàng)業(yè)而把學習落下了，學生到了學校，主要目的是要學習知識。有一定知識基礎，才能談創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)，要加強市場知識的教育和營銷能力的訓練。面向市場，推廣產(chǎn)品或服務是創(chuàng)業(yè)必需的，注重實踐環(huán)節(jié)，加強技能訓練。行業(yè)知識和市場意識是在實踐中鍛煉和學習的，增加相應的技能訓練比理論灌輸更重要。

最后希望所有擁有創(chuàng)業(yè)夢想的同學終有一天能實現(xiàn)自己的夢想!

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇九

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結(jié)識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網(wǎng)絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網(wǎng)吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經(jīng)過仔細分析和市場調(diào)研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規(guī)模較大的網(wǎng)吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優(yōu)勢，有效地與外部條件結(jié)合起來，成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。

對于每一個創(chuàng)業(yè)者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創(chuàng)業(yè)者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析二：小王創(chuàng)業(yè)記

某校機械專業(yè)畢業(yè)的小王。畢業(yè)后盲目創(chuàng)業(yè)，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經(jīng)波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區(qū)組織個體經(jīng)營者進行自我創(chuàng)業(yè)資源分析。經(jīng)過分析，小王發(fā)現(xiàn)自己最大的長處還是所學的專業(yè)。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優(yōu)勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業(yè)是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調(diào)整方向，最終獲得了成功。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析三：“敢”創(chuàng)業(yè)比“能”創(chuàng)業(yè)更重要

小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業(yè)后，家人都擔心她今后的路該如何走?經(jīng)過深思熟慮.要強的小張決定自己當老板。

她發(fā)現(xiàn)學校到現(xiàn)在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。

身患殘疾的小張，選擇了自己創(chuàng)業(yè)這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創(chuàng)業(yè)成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創(chuàng)業(yè)，而是你是否敢于創(chuàng)業(yè)，這也是創(chuàng)業(yè)者的一個基本素質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析四：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯(lián)系。

創(chuàng)業(yè)成功的案例分析五：“不安分者”眼中的商機

高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個循規(guī)蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機：他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業(yè)務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結(jié)構(gòu)，保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農(nóng)村，維修業(yè)務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機會。

如今是個人人創(chuàng)業(yè)的時代，有人成功就必然有人失敗，創(chuàng)業(yè)要想成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點子非常重要，同時創(chuàng)業(yè)者要有敏銳眼光和創(chuàng)新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇十

現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)的人有很多,但是真正能成功的卻很少,成功創(chuàng)業(yè)者他們是怎樣·走向成功的呢?以下是小編整理的團隊創(chuàng)業(yè)案例分析，歡迎閱讀。

1. 市場

需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國并沒有一個成熟的b2b網(wǎng)絡,甚至在美國b2b都還沒有流行起來,而通過b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當時還是一個新興市場,但是需求非常的大.

消費者:阿里巴巴剛開始創(chuàng)辦時目標就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費,小企業(yè)卻什么都沒有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費者（小企業(yè)）需要這么一個平臺來發(fā)布自己的產(chǎn)品.

對用戶的回報:阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個平臺,而小企業(yè)需要的正是這么一個平臺,把自己推銷出去的平臺,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費者搜索一下,就會很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對企業(yè)的回報就立竿見影的表現(xiàn)的出來.

增加或創(chuàng)造的價值:阿里巴巴雖然是一個平臺,但卻可以把它當成商也活動的潤滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來的價值幾乎是不可估量的.

產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺,只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的.

2.市場結(jié)構(gòu):

雖然在阿里巴巴誕生時中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花,但是對于亞洲的的電子商務來說,亞洲并沒有符合自身特點的電子商務模式,尤其是b2b電子商務幾乎在全球都是一個盲點,雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對于阿里巴巴的崛起也起著關鍵因素.

3.市場規(guī)模:

應該說馬云是開創(chuàng)了一個新興的市場,在馬云之前,沒有人認識到b2b電子商務那么賺錢,最后當阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時已晚,據(jù)我估計這個市場規(guī)模應該在幾十億美元.

4.市場增長率:

雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應該說它屬于服務業(yè),而眾所周知1999年至今中國服務業(yè)的市場增長率都以驚人的速度增長.

5. 市場份額:

剛才已經(jīng)說過了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行電子商務的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個領先者.背靠一個中國大市場,優(yōu)勢極為明顯.

6. 成本結(jié)構(gòu):

阿里巴巴是一個網(wǎng)站,而一個網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.

1.毛利:

雖然沒有詳細的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:2003年馬云提出”每天營收一百萬“的目標,2004年,馬云又提出”每天盈利1百萬”,2005年,進一步提出”每天納稅1百萬”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.

2.隨后利潤:

2005年提出”每天納稅1百萬”.利潤如何也不用我多說了.

3.所需要的時間:

1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后2001年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,2002年,阿里巴巴定下一個看似簡單的目標——賺一塊錢,也就是說,4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時間長,但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開,關鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來了.

4.投資回報潛力:

我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,2007年阿里巴巴市值已經(jīng)超過680億港元,投資回報潛力巨大.

5.價值:

在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務模式,說一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價值.

6.資本需求:

剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬,其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的2000萬美金,資金充裕.

7.退出機制:

一個網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機制良好.

1.固定成本和可變成本:

一個網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來講可以忽略不計,現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費在人員上.

2.控制程度:

阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動中抽取一定比例的費用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時候,在阿里巴巴還有ebay做競爭對手的時候,它的控制能力確實不強,但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強.

3.進入市場的障礙:

剛開始的時候b2b的進入障礙幾乎可以忽略不計,而正因為他有這種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢,使得阿里巴巴有了可乘之機,在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競爭過他也就變得千難萬難了.有一定的領先期,這就是它最大的優(yōu)勢,還有關鍵的一點是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機,他有了一個團結(jié)的'團隊,而且通過外經(jīng)貿(mào)部這個平臺,馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.

4. 管理隊伍:

曾經(jīng)馬云這樣考驗過他們的團隊:馬云約齊團隊的所有人,說出了自己的決定,他對大家說:”我給你們3個選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會錄用你們的,而且工資會很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說,馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅強的馬云流淚了.也就是那一刻,他對自己說:朋友沒有對不起我,我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個我們這一輩子都不會后悔的公司.所以馬云的團隊很團結(jié),而團結(jié)我覺得正是解決所有問題的關鍵.

馬云的成功有其偶然,有機遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經(jīng)過一系列的失敗,沒有之前兩個網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認為馬云成功的最關鍵原因有兩個:1、他又一個團結(jié)的,可以完全互信的團隊,正是因為這種無保留的互信,使得他們走向成功.2、馬云自己的獨特的思維方式,也是他成功的一個重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來形容他可以說恰到好處,敢于特立獨行,敢想敢干,沒有這兩點,想成功是不可能的.

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇十一

下文的幾樁案例也許多多少少能給我們一些提示。

案例一：放棄，另一種收獲。

陳任，現(xiàn)桂林工學院資源與環(huán)境工程系勘查技術與工程專業(yè)級學生，為人誠懇好交際，是桂林工學院為數(shù)不多的自主創(chuàng)業(yè)大學生中的一員。他于在學校后門開了一家“大學生休閑吧”，“休閑吧”主要以經(jīng)營各種主食和特色小吃為主，同時為在校的大學生提供一個休閑和娛樂的場所。剛開始的時候經(jīng)營狀況還不錯，后來由于管理、經(jīng)營和資金等問題，“休閑吧”在開業(yè)一個月之后無奈地關門。

當筆者問及創(chuàng)業(yè)的初衷時，陳任坦言：“希望通過創(chuàng)業(yè)，可以積累一些社會經(jīng)驗，擴大自己的交際圈，鍛煉自己的實踐能力，從而更好的去適應社會?！睂τ谧约鹤罱K選擇放棄，他做了如下的說明：“也許是因為自己當時太盲目，還沒有具備足夠的創(chuàng)業(yè)能力和充分的準備。我現(xiàn)在不太提倡在校大學生創(chuàng)業(yè)，因為我們還不具備充足的條件去創(chuàng)業(yè)。大學生需要學習的東西很多，但不一定要從創(chuàng)業(yè)中得到，可以從學校的各項活動中獲得?！彼Φ?，“現(xiàn)階段，最重要的是把專業(yè)知識學扎實，處理好人際關系。但是，對于正在創(chuàng)業(yè)的大學生，我還是對他們抱以鼓勵的態(tài)度，希望他們成功?！痹S多同學認為在校大學生進行創(chuàng)業(yè)，可能會影響自己的學業(yè)。陳任的看法是：創(chuàng)業(yè)，最好是選擇在學習不太緊的時候進行，只要自己能把握好度，一般是不會耽誤學業(yè)的。雖然最終沒有堅持下去，但是在采訪中他告訴筆者創(chuàng)業(yè)的收獲很多很多。

陳任的創(chuàng)業(yè)例子是比較典型，他代表了目前一些有創(chuàng)業(yè)打算和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的同學的心理。大多數(shù)大學生的創(chuàng)業(yè)規(guī)模較小，而涉及的創(chuàng)業(yè)領域大多是起點較低的一些行業(yè)，科學技術含量不高。創(chuàng)業(yè)之前大學生沒有做好充足的物質(zhì)與心理準備，對于創(chuàng)業(yè)的認識不夠清醒和理性。據(jù)了解，像陳任這樣的在校創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)基本處于自我摸索階段，對于創(chuàng)業(yè)知識的了解也不是很正規(guī)和系統(tǒng)。而這與高校的創(chuàng)業(yè)教育的薄弱有很重要的關系。在陳任的身上筆者也看到了在校大學生創(chuàng)業(yè)的一些不利因素如社會經(jīng)驗欠缺，創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)還沒有完全具備，市場意識薄弱，具體管理能力較差等。大學生創(chuàng)業(yè)應該盡量克服這些不足，因為市場競爭是平等的，市場規(guī)則不會因為學生的特殊身分而有所“照顧”。創(chuàng)業(yè)的大學生本身不是很多，而成功的學生創(chuàng)業(yè)者更是少之又少，更多的創(chuàng)業(yè)者在市場洪流面前，無奈的退出創(chuàng)業(yè)舞臺，對于他們，除了可惜之外，還要肯定的是他們敢于嘗試的勇氣，盡管沒有成功，可是他們在創(chuàng)業(yè)過程中也學到了很多在課堂上學不到的東西，比如經(jīng)驗，社交能力，膽量等。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇十二

據(jù)統(tǒng)計，我國2007年的高校畢業(yè)生達到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導學生進行創(chuàng)業(yè)。政府出臺了一系列的鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的比例不到總數(shù)的1%，而發(fā)達國家一般占20%至30%。因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠優(yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學生本身入手，讓學生在學習階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學習創(chuàng)業(yè)、體驗創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗?，F(xiàn)通過對長沙高校較為典型的在校學生創(chuàng)業(yè)案例進行分析，找出其中的一些特點，用以豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導學生創(chuàng)業(yè)。

季某，女，溫州大學藝術設計專業(yè)2005級學生，開設一家畫室，從事美術類高考考生的考前培訓。

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了自己的第一次創(chuàng)業(yè)：她投資了10000多元和別人合伙開了一家奶茶店。當時的創(chuàng)業(yè)初衷是想為家里謀一些福利，可由于對合伙人的了解不足，在經(jīng)營中產(chǎn)生了矛盾，不久奶茶店的經(jīng)營以失敗告終，不但沒有盈利，還個人虧損了4000多元。第一次創(chuàng)業(yè)的失敗對季某的打擊很大，身心交瘁，病了一個月。但一段時間后，她調(diào)整狀態(tài)，以一種不甘心失敗的心態(tài)，和同學一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設計，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。工作室經(jīng)營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費，但因為工作室的業(yè)務與自己的學習課程產(chǎn)生沖突而取消經(jīng)營。在有了兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗和教訓的基礎上，季某投資2000多元，辦起了一家畫室。因為季某本人對美術很有激情，而且具有通過美術考試升學的親身體會和成功經(jīng)驗，畫室的經(jīng)營目前較為順利，并有一定的盈利。對于畢業(yè)以后將會選擇就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，季某還沒有明確的想法，如果畫室的發(fā)展很好的話，還會繼續(xù)經(jīng)營下去。

黃某等7人，均為溫州大學自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經(jīng)營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務公司，主要業(yè)務包括組裝電腦的導購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。

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2006年，黃某等人參加了學校的創(chuàng)業(yè)計劃大賽，雖然比賽結(jié)果并不很突出，但卻激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)熱情。比賽結(jié)束后，黃某就和同學商量成立電腦服務公司，準備進行真實的創(chuàng)業(yè)。他的這一想法得到了其他8位同學的響應，通過商議，黃某出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。同年7月，正式成立久創(chuàng)科技公司。在后來的經(jīng)營當中，因為有兩名同學因為自身經(jīng)濟困難而撤資，其他7人繼續(xù)維持經(jīng)營。經(jīng)營的7名同學根據(jù)自身特點和專業(yè)特長，分塊負責公司的各項業(yè)務；店面的營業(yè)人員由7名同學輪流充當。由于關系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利，當然，這沒有計算7名同學的人力投資。在經(jīng)營中，公司成員發(fā)現(xiàn)自身存在很多不足，于是有意識的參加了一些管理知識和專業(yè)技能的培訓，公司承擔部分培訓費用。現(xiàn)在公司準備搬遷至位置較好商業(yè)區(qū)，但存在資金短缺的問題。

談起以后的個人發(fā)展，公司的成員都較為樂觀，較傾向于往大型的高科技電子企業(yè)就職，但對于創(chuàng)業(yè)也很有信心。

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-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有------------------------------的。對于經(jīng)濟實力薄弱、學習任務繁重的在校大學生來講，團隊合作成了創(chuàng)業(yè)的必由之路。上面案例的創(chuàng)業(yè)者中都采取了合伙經(jīng)營的方式，通過合伙經(jīng)營來籌集資金和人力。良好的合作關系是新企業(yè)生存的基礎，季某第一次創(chuàng)業(yè)的失敗就反正這個命題。但大多數(shù)新企業(yè)中的合伙關系建立在同學的友誼之上，缺乏牢固的法律基礎，因而也存在較大的散伙的隱患。

2、創(chuàng)業(yè)者都以鍛煉為主，盈利為次。很多在校大學生的創(chuàng)業(yè)并不能給他們帶來豐厚的利潤，而能維持現(xiàn)狀并略有盈利就已經(jīng)被看作成功，甚至不考慮自身精力的投入是否應計為成本之一。究其原因，絕大多數(shù)的在校大學生創(chuàng)業(yè)時并沒有把自己所創(chuàng)辦的企業(yè)作為自己追求的事業(yè)，而更看重創(chuàng)業(yè)過程。大學生在創(chuàng)業(yè)過程當中更注重經(jīng)驗的積累和技能的提高，對于企業(yè)以后的發(fā)展和個人的資金回饋并不是考慮的重點，甚至于做好了畢業(yè)時關閉企業(yè)的準備。當然企業(yè)的經(jīng)營狀況也是創(chuàng)業(yè)者關心的重點，是新生企業(yè)能否繼續(xù)生存的前提，是衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標尺。如果企業(yè)的發(fā)展能達到預期，也可能成為學生畢業(yè)后的事業(yè)。

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信心。與此同時，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，年輕的創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)出了不同于普通學生的堅韌與決心。像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，如果不出現(xiàn)企業(yè)難以為繼的現(xiàn)象，就一定會堅持經(jīng)營，一直到畢業(yè)。季某更是經(jīng)歷了一次較為嚴重的失敗后堅持進行第二次、第三次的創(chuàng)業(yè)。

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創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇十三

是誰說90后是狂妄墮落又的一代，是誰說90后的孩子都不踏實能干，這樣的90后你見過嗎?大學生創(chuàng)業(yè)，校園開餐廳。沒有人會想到90后會自主去創(chuàng)業(yè)，那我們來看看下面這位90后大學生是怎樣去創(chuàng)業(yè)的。

“同學你好，請問你要吃點什么，我們的美味悠長湯品都是熬制了3個小時的?！北橇荷霞苤桓焙诳蜓坨R，一臉文氣的范宏偉拿著菜單、端著盤子在小店里忙活著。他是南京林業(yè)大學的大三學生，同時也是這家“美味悠長快餐加盟店”中餐館的老板。2月29日開張以來，每天中午，慕名而來的師生會將小店擠得水泄不通。

中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊。“聽同學推薦說這里環(huán)境不錯，飯也好吃，而且不貴?！币晃慌抨牭群虻耐瑢W說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間局促，內(nèi)部裝修卻有模有樣，米黃色的墻紙、柔和的燈光、墻體四周的烤漆玻璃，整體環(huán)境顯得挺高雅。

由于還在試營業(yè)階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿卜排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價格從10至12元不等。“我們的美味悠長湯品都是要熬制3小時的?！泵鎸γ恳晃还忸櫟目腿?，店老板范宏偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手。”

南林大高分子專業(yè)的姚立正是第二次來店里吃飯了?！?0塊錢能吃到一頓美味營養(yǎng)的套餐，很實惠了。”

美味悠長快餐加盟店老板范宏偉還有一個身份——南林大人文學院社會工作系的大三學生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。

今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，范宏偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領到8、18號牌的顧客還能領到10元錢的紅包。

“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑?！爆F(xiàn)在，范宏偉的小店每天營業(yè)額有3000多元，毛利1000多元。“我們還請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調(diào)湯料?！?/p>

美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學們的歡迎。南林大老師孟祥遠在微博上力挺范宏偉，“西餐套餐和湯味道不錯，關鍵是不添雜料，貨真價實又放心。”

現(xiàn)在，范宏偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點到店里幫忙打打雜。而中午12點至1點的黃金時段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時段，點餐、送餐、收銀，范宏偉什么都要干。當接待完一天的客人，打掃完衛(wèi)生經(jīng)常是晚上9點了。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇十四

信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高eq，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項目?他叫潘文偉，20xx年剛來廣州時口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。

初來乍到做家教賣t恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。20xx 年，潘文偉考入中大地理科學與規(guī)劃學院。創(chuàng)業(yè)如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。

小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，20xx年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動上門與廠家談生意。

學校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。

潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監(jiān)控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。

賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網(wǎng)絡公司。

有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。

說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。

不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當務之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤?這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!

我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇十五

這種方式一般是利用自己專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風險，但應該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關系。

a先生是某服裝企業(yè)采購，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感的知名品牌《如班尼路，美特斯邦威》也是負責產(chǎn)品設計，本身并不設廠，設計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端，現(xiàn)在a先生就經(jīng)常接一些“私活”客戶提供樣式，然后a先生負責采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來的幾千，多的幾萬，的確非常愜意。這種方式的好處是沒有風險，自己在有固定的收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。

可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度該方法還是非常可行的，利用閑時間去開拓自己的事業(yè)并且增加收入也無可厚非。

建議：

1、應該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口是個人能力也是個人和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。

2、保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的竟爭對手，不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司，不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有可估量的作用。

專業(yè)的商品市場，《比如眼鏡批發(fā)市嘗服裝批發(fā)市場等》都會為租戶代為個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進貸費，所以投入在3‘5萬發(fā)內(nèi)。只要依靠人氣旺盛呂市場，風險也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫轉(zhuǎn)洲人起家就是從商品市場做起來的。

b小姐以前是服裝設計師，后來從服裝公司撤職后自己從業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶《現(xiàn)在有很多商品市場可以買，可以租，有些下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全》在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務，憑借自身的設計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，b小姐自己設計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。

建議：

這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風險比較大一點。但是回報也是非常可觀。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。

c先生出差x市場發(fā)現(xiàn)松子在當?shù)貎r格比較便宜，回來后就經(jīng)過簡單調(diào)查發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此c先生在春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進行銷售。這一個月下來是寧人瞠目結(jié)舌的30萬利潤。

建議：

2、風險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期?！队腥藦耐獾嘏劫u家場銷售，運輸途中耽擱了一下結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。

經(jīng)過專家分析了成功案例中，我們是不是更明白了，其實創(chuàng)業(yè)不難，只要您對所做的事情有個了解，就不怕不成功。當然成功事例不止這些，而在這給大家簡單的例出幾個比較有代表性的成功案例跟大家分享其中的意義，同時也給出最有價值的建議給大學生，希望看了這幾個成功案例中對大學生更明確的對自己該怎么樣做的思路。當然還有更多方面是得需要學習的。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇十六

石心偉祖籍河南，他的父輩在童年時就離開故土到蘭州扎根，而他則是個土生土長的天水人。15歲時，石心偉光榮入伍，復員后進入了主要從事商業(yè)貿(mào)易的單位工作。1994年，24歲的石心偉毅然放棄了國企經(jīng)理一職，“下?！钡诫]南地區(qū)從事礦業(yè)經(jīng)營。憑借多年的商貿(mào)工作經(jīng)驗和科學的經(jīng)濟管理理念，石心偉終于在礦業(yè)上收獲了投身商海的“第一桶金”。十多年后，當隴南的礦業(yè)經(jīng)營步入正軌，他又陸續(xù)涉足農(nóng)產(chǎn)品加工、電力建筑安裝工程等行業(yè)和領域，著手企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型。農(nóng)產(chǎn)品、特別是蔬果深加工和產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點，也是石心偉和他的企業(yè)多元化發(fā)展的重點。2008年，石心偉創(chuàng)立了天水綠澤果蔬股份開發(fā)有限公司。公司以服務“三農(nóng)”為主，做到了農(nóng)產(chǎn)品收購、貯藏、加工、銷售及技術服務于一體，致力于培育壯大天水優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)、調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，積極帶動本地農(nóng)民致富。

對此,石心偉倒覺得這一步走得順勢、自然,“‘三農(nóng)’貸款和個人貸款本來就是我們經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸,大銀行貸款審批難,小信用社貸款手續(xù)又復雜,所以我就嘗試來做民間資本融資?！?/p>

跨領域“吃螃蟹”

從1994年放棄國企經(jīng)理一職,“下海”到隴南地區(qū)從事礦業(yè)經(jīng)營開始,石心偉憑借多年的國企商貿(mào)工作經(jīng)驗和科學的經(jīng)濟管理理念,在礦業(yè)上收獲了投身商海的“第一桶金”。十多年后,當隴南的礦業(yè)經(jīng)營步入正軌,他又陸續(xù)涉足農(nóng)產(chǎn)品加工、電力建筑安裝工程等行業(yè)和領域,著手企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型。在這些領域,可以說他是半個專家。但促使石心偉敢于跨領域“吃螃蟹”——開辦小額貸款公司的動力,絕不僅是多年的從商經(jīng)歷,還有他對市場的準確把脈和過人的魄力。

近年來,在信貸緊縮和資金緊張背景下,“融資難”、“錢荒”等問題再度引起社會關注。作為政府規(guī)范民間金融的“試點”——小額貸款公司憑其準確的市場定位和靈活的申貸流程,在紓解中小企業(yè)資金困局的同時,也迎來自身發(fā)展的爆發(fā)增長。

2009年,國家為應對國際金融危機,果斷調(diào)整宏觀經(jīng)濟政策,出臺了一系列擴內(nèi)需保增長的舉措,鼓勵激活和引導民間資本投資,中國金融服務業(yè)開始逐步向民間資本開放。

數(shù)據(jù)顯示,截至2011年6月底,全國小貸公司數(shù)量突破3366家,與去年6月相比增加了1426家。上半年累計新增貸款894億元,貸款余額2875億元,與去年6月底的余額1248.9億元相比,增幅高達130.18%%,連續(xù)兩年來保持了高速增長的態(tài)勢。按照中國人民銀行數(shù)據(jù)顯示,截至2011年6月末,全國共有小額貸款公司3366家,貸款余額2875億元,上半年累計新增貸款894億元。

“民營的小額貸款公司是金融的補充部分,這在南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已經(jīng)很普遍了。就西北來說,一是資金的原始積累不是很多,再者中小企業(yè)融資、‘三農(nóng)’貸款和個人貸款本來就是我們經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸,大銀行貸款審批難,小信用社貸款手續(xù)又復雜,所以我就嘗試來做民間資本?！笔膫フf。當時天水市秦州區(qū)金融系統(tǒng)貸款中90%都投向了大企業(yè),而3000多家小企業(yè)中有80%以上有融資困難,全市中小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟融資的問題十分突出。

在充分的市場調(diào)研基礎上,石心偉特邀金融行業(yè)的專家對他成立小額貸款公司的計劃進行了可行性論證,經(jīng)過一系列論證和層層審批,2010年,天水市秦州區(qū)瀚森小額貸款股份有限公司成立,2011年正式掛牌營業(yè)。這也是天水第一家民營小額貸款公司試點單位。

“瀚森”作為國家特許經(jīng)營質(zhì)押、抵押、保證等業(yè)務的特殊企業(yè),按照“規(guī)范、便捷、服務、共贏”的經(jīng)營理念,自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、自擔風險的原則,立足為“三農(nóng)”服務,不斷拓展適合“三農(nóng)”、個體工商戶、中小企業(yè)的金融業(yè)務,充分發(fā)揮小額貸款的支農(nóng)、支小作用,做到“高效、靈活、分散”,推動地方經(jīng)濟社會繁榮發(fā)展。對完善全市中小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟的融資、金融資源配置、金融結(jié)構(gòu)調(diào)整,都具有特殊而重要的意義。目前,“瀚森”已為有關企業(yè)和個人貸款6700萬元。其中,開業(yè)之初的注冊資金5000萬元,除去10%的存款準備金,其余部分在短短幾個月內(nèi)全部貸出,有力促進了天水市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和工業(yè)園區(qū)的建設、發(fā)展,在一定程度上滿足了農(nóng)村資金的需求,同時拓展了市場融資渠道。

“瀚森小額貸款公司開業(yè)以來,還不斷有股東加入進來,壯大公司的資本儲備。可以說在現(xiàn)在的金融政策背景和市場需求下,這個領域還是很有發(fā)展前景的?！薄暗鞅钡貐^(qū)在這方面的政策還是不夠活。”石心偉說,“現(xiàn)在南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)對民營的小額貸款公司有3年免稅的優(yōu)惠政策,而且允許貸款公司在固本金用完的基礎上,通過自己的金融抵押,到政策性銀行通過‘打包’資金,抵押業(yè)務貸給中小企業(yè)?？晌鞅本蜎]有這樣的政策傾斜,民間貸款的風險很大,民營小額貸款公司需要更好的成長環(huán)境?！?/p>

拓展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。

農(nóng)產(chǎn)品、特別是蔬果深加工和產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點,也是石心偉和他的企業(yè)多元化發(fā)展的重點。石心偉說,“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,至今仍在咱們西北的社會經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)重要地位。天水具有得天獨厚的地理和氣候優(yōu)勢,農(nóng)業(yè)發(fā)展大有可為?！?/p>

“然而,由于果蔬生產(chǎn)存在很強的季節(jié)性,儲藏和深加工能力不足,每年產(chǎn)季都有25%左右蔬果得不到及時貯存,優(yōu)質(zhì)的果蔬資源就白白浪費了。所以說,通過調(diào)整農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu),優(yōu)化資源配置,搞綜合開發(fā)利用,提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值,以高技術發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和高附加值農(nóng)產(chǎn)品,是農(nóng)民致富、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的必由之路?！?/p>

“雖然天水具備農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,但產(chǎn)業(yè)化發(fā)展還不夠,尤其是對農(nóng)產(chǎn)品的深加工比較落后,導致農(nóng)業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。以蔬菜、水果為例,它們過去一直是天水農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要力量,可是近幾年隨著市場競爭越來越激烈,新鮮水果、蔬菜的銷售增長逐漸放緩,雖然已經(jīng)開始重視冷鏈系統(tǒng)的建設,對延長銷售期起到一定的作用,但天水還是沒有從根本上擺脫果蔬產(chǎn)業(yè)的季節(jié)影響。特別是由于深加工不足,優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格卻上不去,造成天水近幾年果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒有太大起色,對整個社會經(jīng)濟發(fā)展的推動作用也在減弱。在這樣的大前提下,提高農(nóng)產(chǎn)品附加值已經(jīng)成了上至政府下至農(nóng)戶共同關心的問題,介入農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè),正當其時?！?/p>

2008年,石心偉創(chuàng)立了天水綠澤果蔬股份開發(fā)有限公司。公司以服務“三農(nóng)”為主,做到了農(nóng)產(chǎn)品收購、貯藏、加工、銷售及技術服務于一體,致力于培育壯大天水優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)、調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu),延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條,積極帶動本地農(nóng)民致富。

“我們的主要目的就是提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。比如蘋果粉和櫻桃粉,飛機上配的小零食——脫水蘋果脆片,還有櫻桃果醬、櫻桃維生素含片等等,這些果蔬深加工項目對蔬果產(chǎn)地的經(jīng)濟帶動面很廣,是實實在在的惠農(nóng)項目。對果蔬進行深加工、加快其產(chǎn)業(yè)化進程,不但可以增加地方和農(nóng)民的收入,還能夠提高當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體水平。把新鮮果蔬加工成果蔬粉,既能延長貯藏期,又降低了貯藏、運輸、包裝等等費用,還可以使用外觀不好、市場價格上不去的果蔬作為原料,從而大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的利用率?！闭f起果蔬深加工來,石心偉談鋒甚健。“而且,果蔬粉在食品加工中用處很大,比如可以添加到面條、肉制品、零食、飲料等等食品當中,既可以提高營養(yǎng)成分,又可以改善口味。隨著技術的進步,果蔬原料的應用范圍還將繼續(xù)拓寬,可以說潛力是無限的?！?/p>

近年來在政府和農(nóng)技部門的幫助下,天水的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐明顯加快,農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。合同農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)已逐步成為果蔬生產(chǎn)、供應的主導模式,一大批優(yōu)勢果蔬生產(chǎn)基地已經(jīng)初具規(guī)模,新的資源優(yōu)勢和綜合加工優(yōu)勢正在形成。

“近兩年,我們還啟動了‘萬噸氣調(diào)庫’項目。這個項目的帶動面比較大,不僅給我們的果蔬原料提供了貯存空間,還可以貯存反季節(jié)蔬菜,對滿足市場需求、穩(wěn)定果蔬的收購價格將起到很重要的作用。農(nóng)產(chǎn)品深加工雖然不是暴利行業(yè),但帶動面卻非常廣,不論是農(nóng)產(chǎn)品深加工,還是萬噸氣調(diào)庫,最大的受惠人還是農(nóng)民?！?/p>

打造明星產(chǎn)品。

提到公司的新產(chǎn)品——橄欖油,爽朗的石心偉索性將產(chǎn)品擺滿了辦公桌,與記者聊起了橄欖油。

“我們中國人的飲食,離不開煎炒烹炸,每餐飯都需要食用油,大家現(xiàn)在都知道普通的食用油不夠健康,不僅高脂肪,還含有黃梅曲菌,甚至一些致癌物質(zhì),所以橄欖油在改善咱們的飲食結(jié)構(gòu)上、保健方面作用是很大的,是個好東西。而且我們公司的農(nóng)產(chǎn)品加工技術也比較成熟,因此最初在隴南的白龍江流域漢王鎮(zhèn),開發(fā)了5000多畝的油橄欖種植基地?！笔膫ソ榻B說,隴南的橄欖,還是解放初期周恩來訪問阿爾巴尼亞時引進的品種,現(xiàn)在品種老化、出油率低、生產(chǎn)成本高,再加上當?shù)匦畔㈤]塞,交通不便,經(jīng)營上也不太靈活,所以公司最終還是決定引進西班牙優(yōu)質(zhì)橄欖原油。

地中海地區(qū)生長著全世界品質(zhì)最好的橄欖,西班牙作為全球第一大橄欖油出產(chǎn)國,更被譽為橄欖油王國,在橄欖種植方面有幾千年的歷史。西班牙的橄欖,依據(jù)人體的需求和口味,經(jīng)過數(shù)代改良,種植技術非常成熟,并有專門針對亞洲人群體質(zhì)、飲食習慣和口感培育的特種橄欖,因此橄欖原油的油質(zhì)、油品都非常好。

“現(xiàn)在國內(nèi),只有咱們隴南地區(qū)和四川的攀枝花地區(qū)自然條件適合橄欖生長,可是品質(zhì)都不夠理想。所以我們選擇從西班牙進口原油,生產(chǎn)出了‘綠澤莊園’橄欖油系列產(chǎn)品,包括食用油、美容美發(fā)品、保健膠囊等等,都是純天然的,沒有任何化學添加,滿足現(xiàn)在人們對健康的追求。有些企業(yè)為了降低成本,將橄欖原料反復壓榨,或者將初榨橄欖油和二次、三次榨出的橄欖油混合在一起,產(chǎn)品價格具有絕對優(yōu)勢,但是品質(zhì)卻很低。我們堅持用初榨油,就是橄欖鮮果榨出的第一道油,這是品質(zhì)最純凈、最好的橄欖油?！笔膫ツ闷疝k公桌上的產(chǎn)品說,“這就是初榨油,看,多清透。你就想著,這些橄欖油是給你的親朋好友吃的,就不會為了降低成本而在品質(zhì)上做手腳。而且我們考慮這個系列的產(chǎn)品一方面能滿足老百姓的需求,另一方面還能豐富天水的旅游產(chǎn)品,以后外地人來到天水旅游,除了花牛蘋果、甘谷辣椒,還能帶點咱們本地出產(chǎn)的橄欖油回去,這對提升天水的旅游形象也有幫助?！?/p>

經(jīng)過10多年的努力,現(xiàn)在,天水瀚澤興商貿(mào)有限責任公司已發(fā)展成一家涉及礦產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)、電力工程、旅游服務業(yè)、金融(小額貸款)等多個領域的多元化企業(yè)集團。公司目前有固定資產(chǎn)9135萬元,下屬6個子公司,員工350多人,年銷售收入9183萬元,年稅收278萬元。

作為“天水第一屆非公經(jīng)濟人士優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”、“天水市勞動模范”,石心偉創(chuàng)造的經(jīng)濟效益和社會價值大家有目共睹。

作為省、市“抗震救災先進個人”、天水市“十佳光彩之星”,石心偉多年來共為貧困地區(qū)小學、抗震救災、“見義勇為基金”、扶危濟困等社會公益事業(yè)捐款、捐物共計220余萬元,以實際行動回饋社會,在非公經(jīng)濟人士參與社會服務方面做出了較大貢獻,贏得了較高贊譽。

作為民建委員和政協(xié)委員,石心偉關心民生,積極建言獻策。近年來,他圍繞天水經(jīng)濟發(fā)展,提出了《關于合理增設機動車輛監(jiān)測機構(gòu)的建議》、《關于農(nóng)田套種中藥材的建議》、《關于盡快建立慈善事業(yè)長效機制的建議》、《關于加快發(fā)展我市商貿(mào)流通業(yè)的建議》等有一定質(zhì)量的提案,其中有3件提案被市政協(xié)列為督辦提案,經(jīng)有關部門辦理,產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟和社會效益。

而作為包括天水在內(nèi)的隴東南地區(qū)首家民營小額貸款公司的創(chuàng)辦人、掌舵人,石心偉在民營資本小額貸款領域邁出了令人矚目關鍵的第一步。

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇十七

需求:阿里巴巴出現(xiàn)之前,中國并沒有一個成熟的b2b網(wǎng)絡,甚至在美國b2b都還沒有流行起來,而通過b2b可以使企業(yè)之間的貿(mào)易更加的方便快捷,所以雖然這在當時還是一個新興市場,但是需求非常的大.

消費者:阿里巴巴剛開始創(chuàng)辦時目標就很明確,他不做那15%大企業(yè)的生意,只做85%中小企業(yè)的生意.他清楚地意識到,大企業(yè)有專門信息渠道和巨額廣告費,小企業(yè)卻什么都沒有,而正是這些小企業(yè)的需要,使得阿里巴巴一開始就有著巨大的需求量,消費者（小企業(yè)）需要這么一個平臺來發(fā)布自己的產(chǎn)品.

對用戶的回報:阿里巴巴給小企業(yè)提供的是一個平臺,而小企業(yè)需要的正是這么一個平臺,把自己推銷出去的平臺,有了阿里巴巴,只要是需要大宗商品的消費者搜索一下,就會很容易的找到你的商品,東西更好賣了,賺的錢更多了,阿里巴巴對企業(yè)的回報就立竿見影的表現(xiàn)的出來.

增加或創(chuàng)造的價值:阿里巴巴雖然是一個平臺,但卻可以把它當成商也活動的潤滑劑,由于有了阿里巴巴,企業(yè)之間的交流變得更加容易,企業(yè)之間的聯(lián)系變得更加緊密,這帶來的價值幾乎是不可估量的.

產(chǎn)業(yè)生命:只要有舞蹈演員就需要舞臺,只要有商人就需要推銷商品的攤位,而阿里巴巴恰恰就是互聯(lián)網(wǎng)上的攤位,除非有了更快捷的企業(yè)交流渠道,都則它幾乎是不可取代的..

2.市場結(jié)構(gòu):

雖然在阿里巴巴誕生時中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)遍地開花,但是對于亞洲的的電子商務來說,亞洲并沒有符合自身特點的電子商務模式,尤其是b2b電子商務幾乎在全球都是一個盲點,雖然有,但都是小企業(yè)或者新興企業(yè),這對于阿里巴巴的崛起也起著關鍵因素.

3.市場規(guī)模:

應該說馬云是開創(chuàng)了一個新興的市場,在馬云之前,沒有人認識到b2b電子商務那么賺錢,最后當阿里巴巴成功是才恍然大悟,卻為時已晚,據(jù)我估計這個市場規(guī)模應該在幾十億美元.

4.市場增長率:

雖然阿里巴巴創(chuàng)辦于1999年,20xx年互聯(lián)網(wǎng)泡沫就破滅了,但是阿里巴巴不單純是一個網(wǎng)站,它不以網(wǎng)站盈利,應該說它屬于服務業(yè),而眾所周知1999年至今中國服務業(yè)的市場增長率都以驚人的速度增長.

5. 市場份額:

剛才已經(jīng)說過了,在馬云之前借助互聯(lián)網(wǎng)平臺來進行電子商務的b2b網(wǎng)站幾乎為零,所以阿里巴巴是一個領先者.背靠一個中國大市場,優(yōu)勢極為明顯.

6. 成本結(jié)構(gòu):

阿里巴巴是一個網(wǎng)站,而一個網(wǎng)站不需要很高的成本.所以是典型的低成本提供.

1.毛利:

雖然沒有詳細的數(shù)據(jù),但是從馬云提出的三句話:20xx年馬云提出”每天營收一百萬“的目標,20xx年,馬云又提出”每天盈利1百萬”,20xx年,進一步提出”每天納稅1百萬”.可以看出阿里巴巴的毛利是驚人的.

2.隨后利潤:

20xx年提出”每天納稅1百萬”.利潤如何也不用我多說了.

3.所需要的時間:

1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴,其后20xx年就遇到了互聯(lián)網(wǎng)寒潮,20xx年,阿里巴巴定下一個看似簡單的目標——賺一塊錢,也就是說,4年后,阿里巴巴開始盈利了,雖然花的時間長,但這和互聯(lián)網(wǎng)寒潮的影響分不開,關鍵是很多互聯(lián)網(wǎng)公司倒了,但阿里巴巴活下來了.

4.投資回報潛力:

我想沒有人說阿里巴巴不賺錢,20xx年阿里巴巴市值已經(jīng)超過680億港元,投資回報潛力巨大.

5.價值:

在阿里巴巴成立之前,亞洲并沒有屬于自己的電子商務模式,說一投資阿里巴巴具有高戰(zhàn)略價值.

6.資本需求:

剛開始阿里巴巴的起始資金是50萬,其后他接受了高盛等投資商的500萬美元投資和孫正義的20xx萬美金,資金充裕.

7.退出機制:

一個網(wǎng)站不值錢,之前的事創(chuàng)意和內(nèi)容,可以說阿里巴巴的錢主要花在可變資本上,所以退出機制良好.

1.固定成本和可變成本:

一個網(wǎng)站的固定成本是很低的,雖然現(xiàn)在阿里巴巴的規(guī)模大了,在住房上有一定的需求,但是與其幾百億的資產(chǎn)來講可以忽略不計,現(xiàn)在阿里巴巴有7000員工,主要的花費在人員上.

2.控制程度:

阿里巴巴的盈利模式主要是從企業(yè)的商品活動中抽取一定比例的費用,在阿里巴巴還是小企業(yè)的時候,在阿里巴巴還有ebay做競爭對手的時候,它的控制能力確實不強,但是今天,阿里巴巴已經(jīng)成為了必不可少的交易模式,控制能力變得非常強.

3.進入市場的障礙:

剛開始的時候b2b的進入障礙幾乎可以忽略不計,而正因為他有這種缺陷,使得很多大企業(yè)忽略的它的優(yōu)勢,使得阿里巴巴有了可乘之機,在阿里巴巴已經(jīng)成為一方諸侯的今天,想競爭過他也就變得千難萬難了.有一定的領先期,這就是它最大的優(yōu)勢,還有關鍵的一點是馬云不是剛剛建立互聯(lián)網(wǎng)的新手,靠著他曾經(jīng)給外貿(mào)部工作的契機,他有了一個團結(jié)的團隊,而且通過外經(jīng)貿(mào)部這個平臺,馬云積攢了廣泛的外貿(mào)關系,他有了名氣,有了資源,更重要的是,有了明確的方向.

4. 管理隊伍:

曾經(jīng)馬云這樣考驗過他們的團隊:馬云約齊團隊的所有人,說出了自己的決定,他對大家說:”我給你們3個選擇:第一,你們?nèi)パ呕?我推薦,雅虎一定會錄用你們的,而且工資會很高;第二,去其他站,我推薦,工資也會很高;第三,跟我回杭州,只能分800塊錢,你們住的地方離我5分鐘車程以內(nèi),你們自己租房子,不能打出租車,而且必須在我家里上班.你們自己做決定.”馬云給他們3天時間考慮. 眼見從杭州跟自己闖到北京來的親密伙伴陸續(xù)走出房門,馬云心里有些失落,卻依然十分堅信自己的選擇.僅在3分鐘后,所有人全部折回,說,馬云,我們一起回家吧.那一刻,堅強的馬云流淚了.也就是那一刻,他對自己說:朋友沒有對不起我,我也永遠不能做對不起他們的事情!我們回去,從零開始,建一個我們這一輩子都不會后悔的公司.所以馬云的團隊很團結(jié),而團結(jié)我覺得正是解決所有問題的關鍵.

馬云的成功有其偶然,有機遇的作用,但是更重要的是他自己的努力,沒有經(jīng)過一系列的失敗,沒有之前兩個網(wǎng)站失敗的嘗試,就沒有今天的阿里巴巴,我認為馬云成功的最關鍵原因有兩個:

1、他又一個團結(jié)的,可以完全互信的團隊,正是因為這種無保留的互信,使得他們走向成功.

2、馬云自己的獨特的思維方式,也是他成功的一個重要原因,不走尋常路,這句廣告詞來形容他可以說恰到好處,敢于特立獨行,敢想敢干,沒有這兩點,想成功是不可能的.

創(chuàng)業(yè)案例分析演講稿篇十八

大學生就業(yè)形勢緊張，自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的選擇，國家也出臺了很多政策予以鼓勵。但是大學生社會經(jīng)驗不足，所以在創(chuàng)業(yè)前還是先就業(yè)，學習一些社會經(jīng)驗比較好。同時在創(chuàng)業(yè)之前應多學習合同法、公司法、產(chǎn)品質(zhì)量法等有關法律。在利益受到侵犯時以法律為武器，保護自己的合法權(quán)益。

面對生活壓力，你應該怎么選擇。機會靠自己爭取，別怕苦、別怕累、別怕碰壁、別怕失敗，要自信、要堅持。放棄休息、放棄舒服、放棄單一的理論，用實際的行動、用自己的雙手、用自己的創(chuàng)新改變一為的傳統(tǒng)，掘取屬于你的第一桶金。

成功案例。

陳生畢業(yè)于北京大學，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務員職務毅然下海，倒騰過白酒和房地產(chǎn)，打造了“天地壹號”蘋果醋,在悄悄進入養(yǎng)豬行業(yè)后，在不到兩年的時間在廣州開設了近100家豬肉連鎖店，營業(yè)額達到2個億，被人稱為廣州千萬富翁級的“豬肉大王”。

實際上，之所以能在養(yǎng)豬行業(yè)里很短時間就能取得驕人成績，成為擁有數(shù)千名員工的集團的董事長，還在于陳生此前就經(jīng)歷的幾次創(chuàng)業(yè)的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”：陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。這使得陳生有著這樣的獨到的見解：很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。

雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子，但針對學生、部隊等不同人群，卻能夠選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求，比如，為部隊定制的豬可肥一點，學生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”。在這樣的“精細化營銷”戰(zhàn)略下，陳生終于在很短的時間內(nèi)叫響了“壹號土豬”品牌，成為廣州知名的“豬肉大王”。

失敗案例一。

4位夢想創(chuàng)業(yè)的大學生，每人湊齊4000元，準備在校園附近開一間精品店。當他們和房屋轉(zhuǎn)租者簽好轉(zhuǎn)讓協(xié)議，對店面進行裝修時，房東突然出現(xiàn)并進行阻撓。16000元創(chuàng)業(yè)資金已經(jīng)花光，門面卻無法開張。

小王是中南大學鐵道校區(qū)大三學生，大二時他就忙著在學校做市場調(diào)查，他認為定位中高檔的男士精品店會很受學生歡迎。這學期開學不久，他和另外三位有創(chuàng)業(yè)想法的同學一拍即合，每人投資4000元準備開店。

校園附近的孫老板有三間緊挨著的店面，其中一個門面閑置著。孫老板同意以12000元轉(zhuǎn)讓這個門面兩年的使用權(quán)。小王告訴記者，當時孫老板說她有這個門面三年的使用權(quán)，但不要讓房東知道房子已經(jīng)轉(zhuǎn)租給他們，就說幾個大學生是幫她打工的，以此避免房東找麻煩?！拔覀冸m然知道孫老板不是房東，只是租用了房東的房子，但我們不知道一定要經(jīng)過房東的同意才能租房?！?月10日，涉世未深的幾名大學生和孫老板簽下了門面轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，并支付了7000元錢。

當他們開始對門面進行裝修時，房東聞訊趕來。房東表示，他和孫老板簽訂的合同上明確寫了該房子只允許做理發(fā)店，并且不允許轉(zhuǎn)租。房東阻止他們裝修，并和孫老板發(fā)生了沖突。在店面前透過玻璃門看到，幾個玻璃柜凌亂地擺放著，地上刨花滿地。前不久，小王和另外三個同學還在一邊貼墻紙，一邊憧憬著美好前景。當時為了不影響上課，他們利用晚上裝修，忙到深夜兩三時是常事。

現(xiàn)在門上已經(jīng)掛了三把鎖。9月份房東將第一把鎖掛了上去，接著孫老板也掛了一把鎖。小王等人的玻璃貨架等物品都被鎖在里面，無奈之下他們也掛了一把鎖?，F(xiàn)在要進入這個門面，要過三道關。幾把鎖鎖死了他們的創(chuàng)業(yè)之路。孫老板從9月20日起就無影無蹤，手機也不開機，不作任何解釋。房東也不愿意和他們協(xié)商，反正房租已經(jīng)收到了年底。這可苦了幾個大學生，交給孫老板的7000元房租，加上門面裝修的5000多元，以及進貨花去的錢，4人湊的16000元已經(jīng)所剩無幾。近日，孫老板終于出現(xiàn)，她提出，幾個大學生將剩下的5000元交上，再想辦法和房東協(xié)商。如果要退還7000元的房租，必須把已經(jīng)裝修的門面恢復原狀并補償她兩個月的誤工費。這些錢來之不易，其中兩個家庭條件并不是很好的學生拿出的是自己學費，他們希望通過創(chuàng)業(yè)緩解家庭的經(jīng)濟壓力。黃同學告訴記者，他的4000元錢是軟磨硬泡才從父親那里“借”來的。分析：

首先，“承租人拖欠租金的”、“承租人在承租房屋內(nèi)擅自搭建的”、“預租的商品房”三種房屋不得轉(zhuǎn)租。

其次，房屋租賃合同約定可以轉(zhuǎn)租的，承租人可以按照約定轉(zhuǎn)租房屋。房屋租賃合同未約定可以轉(zhuǎn)租的，承租人只有在征得出租人同意后才可以轉(zhuǎn)租房屋;未征得出租人同意轉(zhuǎn)租房屋的，出租人有權(quán)解除租賃合同。公有居住房屋承租人可以不征得出租人同意，但在簽訂轉(zhuǎn)租合同前應當書面告知出租人，否則出租人也可解除租賃合同。

第三，房屋轉(zhuǎn)租期間，原先的租賃合同發(fā)生變更，影響轉(zhuǎn)租合同履行的，轉(zhuǎn)租合同應當隨之變更;租賃合同解除的，轉(zhuǎn)租合同應當隨之解除。

第四，房屋轉(zhuǎn)租合同約定租期的最后時限，不得超過租賃合同中約定的最后租期。

相關法律知識：

合同是當事人或當事雙方之間設立、變更、終止民事關系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護。廣義合同指所有法律部門中確定權(quán)利、義務關系的協(xié)議。狹義合同指指一切民事合同。還有最狹義合同僅指民事合同中的債權(quán)合同。

失敗案例二。

大學生辦電影網(wǎng)站遭60萬索賠。

近來，剛畢業(yè)于溫州大學的小捷(化名)郁悶至極。其在校期間創(chuàng)辦的一家免費電影網(wǎng)站被杭州某影視公司以“版權(quán)侵權(quán)”起訴，對方索賠60萬元。

直接侵權(quán)：指抄襲；復制，如將版權(quán)作品的表達語言復制為另一種語言，或作任何改編，包括將傳統(tǒng)媒體復制為非形體媒體，于互聯(lián)網(wǎng)上載或下載；出版抄襲品，如出版由二維版權(quán)作品復制而成的三維作品。

間接侵權(quán)：指將抄襲品入口、販賣、出租或作其它商業(yè)用途，以至提供方法、器具或地方作侵犯版權(quán)的行為。

小捷的行為已觸犯《版權(quán)法》。

失敗案例三。

鄭州即將畢業(yè)的大學生朱xx在創(chuàng)業(yè)過程中，就被高回報忽悠了一把。

2008年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經(jīng)理對這種成本低、利潤高且風險小的產(chǎn)品推介，她心動了，把從親戚那里借來的錢全換成毛巾，并取得該公司河南省獨家代理權(quán)。

頭一個月，她興沖沖跑遍了周邊所有學校，沒賣出一條毛巾。然后她又去居民小區(qū)推銷，效果還是不好。今年3月她開始通過網(wǎng)絡推銷。如今兩個月過去了，仍沒賣出一件產(chǎn)品。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有小朱這樣遭遇的大學生不在少數(shù)。不少高校畢業(yè)生選擇了加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡等媒體了解到加盟連鎖項目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費指導，不收取任何加盟費用，進貨達到一定額度就能獲得額外獎金，低風險甚至無風險等，于是，就開始創(chuàng)業(yè)了。小朱說，我們一無資金，二無經(jīng)驗，加盟連鎖會讓自己開店的風險降低很多。可結(jié)果卻事與愿違。朋友同學打電話問我現(xiàn)在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說生意不好。小朱很沮喪。

分析：傳銷組織鼓吹加盟連鎖快速致富，利用高回報誘惑大學生。大學生創(chuàng)業(yè)加盟連鎖要小心受騙。

一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學生創(chuàng)業(yè)心理，已為他們準備好連環(huán)套：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運營史，實際已死無對證。生產(chǎn)基地在某發(fā)達省市，可是路途遙遠不便去看。加盟利潤很高，這只有天知道。經(jīng)營好了還給你返獎金和裝修費，前提是經(jīng)營好，這基本沒希望。還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實際就是托。更重要的是，投資成本僅兩三萬元，還有優(yōu)厚的換貨條件，風險很小。

這么多好處怎能不讓大學生創(chuàng)業(yè)者心動，心甘情愿匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走后，加盟者很快發(fā)現(xiàn)一切都變了：貨物不如樣品好，價格虛高，賣不出去；回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。

總結(jié)：

大學生創(chuàng)業(yè)門檻可以降低，但是依法經(jīng)營是必要前提。另外，部分創(chuàng)業(yè)大學生存在對相關政策不了解、缺乏法律意識等問題。

這對于正處于創(chuàng)業(yè)熱情中的大學生來說是一個提醒。目前高校的創(chuàng)業(yè)教育大部分精力是放在培養(yǎng)大學生突破知識、經(jīng)驗、心態(tài)、創(chuàng)新、資金等眾多限制因素的能力，而很少關注創(chuàng)業(yè)過程中的法律問題。創(chuàng)業(yè)作為一種社會實踐是可行的，但創(chuàng)業(yè)過程中的諸多風險并不會因為大學生的特殊身份而自動“讓路”。因此，創(chuàng)業(yè)教育中，應該可以根據(jù)相關就業(yè)、創(chuàng)業(yè)案例，強化大學生法律保護意識。