無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

如何寫奶粉銷售終端協(xié)議書一

供方：___________________有限公司

需方：_______________有限公司

簽訂地點：_________________簽訂時間：____________年_______月_______日

據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律的規(guī)定，供、需雙方協(xié)商簽訂如下合同：供需雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，雙方就采購貨物及相關(guān)事宜達成一致，特簽訂本合同，以資共同信守。

一、合同標的要求：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、單價名稱:奶粉品牌__________單位______________噸數(shù)量________單價_________(人民幣)人民幣小寫：________元(大寫________________元整)

二、應(yīng)付總金額(rmb)：人民幣________________萬元整(辛_________________)

三、付款方式：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯;需方需在______月________日前按照合同約定賬號付款，供方指定付款賬戶名稱：收款賬號：______________

四、交貨地點：供方負貴將貨物送至需方指定的地點(需方關(guān)聯(lián)企業(yè)所在地);

五、交貨方式：汽運，運費由供方承擔;

六、交貨時間：_______年______月份開始交貨，脫脂奶粉__-月底前交完，具體交貨計劃按需方需求量而定，供方應(yīng)在收到需方通知后按需方的要求交貨。如有逾期，每逾期一日，按供方應(yīng)交未交貨金額的_________%支付違約金。若不按時交貨，一次罰款__________萬元。

七、質(zhì)量保證：供方保證所出售的貨物是全新的、未曾用過的，并完全符合國家行業(yè)標準及本合同約定的質(zhì)量標準、規(guī)格和性能。

八、風險承擔：貨物運輸過程中發(fā)生的火災(zāi)、損毀等一切風險均由供方承擔。

九、貨物驗收標準：達到食品級、優(yōu)級品標準，并符合供方企業(yè)質(zhì)量標準(附件一：關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明)。需方在使用過程中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有任何質(zhì)量問題，需方有權(quán)要求退貨、換貨或者要求退還該批貨物降價處理。

1、需方要求退換貨物的，供方應(yīng)于需方發(fā)出通知后三個工作日內(nèi)進行退換貨(退換貨所發(fā)生的運費由供方承擔)或經(jīng)雙方協(xié)商同意后降價處理。，如需方發(fā)出通知后供方不處理，需方有權(quán)單方面解除合同，供方應(yīng)返還已收取的全部貨款并支付承擔合同總額________%的違約金，違約金不足以彌補損失的，還應(yīng)賠償由此引發(fā)的損失責任。

2、需方要求退貨的，供方應(yīng)在需方發(fā)出通知后三個工作日內(nèi)退還全部貨款，自行將貨物運回處理，未按時退還貨款的，按全部貨款的日千分之_____支付違約金，未及時將貨物清運出廠的，每日按該批貨款的_______%支付儲存管理費。

3、需方要求降價處理的，雙方協(xié)商后另行簽訂補充協(xié)議，如無法就降價達成一致的，需方有權(quán)換貨或退貨。

十、貸款結(jié)算：合同涉及金額為人民幣含稅價格(已包含__%增值稅)。貨物到需方工廠經(jīng)需方驗收合格、數(shù)量無誤，供方開具增值稅發(fā)票給需方。貨到經(jīng)需方驗收(驗收期間__天內(nèi))合格后，并由需方收到供方提供的增值稅專用發(fā)票(稅票金額與需方進倉貨物價款一致)后七個工作日內(nèi)付清相應(yīng)款項。

十一、違約責任：如未按需方確認的送貨時間如數(shù)如量到達時供方逾期交貨，每逾期壹天，將按此批貨款的%支付賠償違約金支付給需方。如果逾期交貨時間超過__日，需方有權(quán)解除本合同，供方應(yīng)承擔逾期交貨的責任，還應(yīng)支付按合同總額__%的違約金，違約金不足以彌補損失的，還應(yīng)賠償供方因此所造成的一切經(jīng)濟損失。供方交付的貨物多于約定數(shù)量的需方有權(quán)拒絕接受，或由雙方協(xié)商一致降價處理。供方交付的貨物少于約定數(shù)量的，需方有權(quán)要求供方照數(shù)補齊，供方仍需承擔補交部分的逾期交貨責任;或者需方有權(quán)不再收取供方少交的該部分貨物，而供方應(yīng)立即退還少交部分貨物的款項并向需方支付違約金，違約金金額為本合同總金額的_______%的違約金。

十二、其它約定：如有未盡事宜或需變更合同，雙方可另行商定，簽訂補充協(xié)議。該協(xié)議及合同有關(guān)附件與本合同具有同等的法律效力。

十三、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決不成，可提交需方所合同簽訂在地有管轄權(quán)的人民法院裁決。

十四、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字蓋公章之日起生效，合同文本一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，各份具有同等效力。

十五、本合同包括附件《關(guān)于我司乳粉原料(含全脂、脫脂)的質(zhì)量申明》，與本合同具有同行法律效力。

供方：___________________有限公司、需方：_________________有限公司

地址：_________________________地址：_______________________

聯(lián)系人：_____________________聯(lián)系人：_____________________

電話：______________________電話：___________________

傳真：_____________________傳真：______________

如何寫奶粉銷售終端協(xié)議書二

感謝您對xxxx的關(guān)心，支持和厚愛！感謝xx總在工作中對我們的細心指導和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來到xxxx指導工作，給我們的工作做了詳細的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導指正。

本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會議還有幾天時間，然而還有許多工作要做，時間緊迫，任務(wù)重，這時就需要我們多條腿同時走路，要抓好xx奶粉的簽單回款工作，同時要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時時刻刻給我工作的細心指導，本周的工作在一下幾個方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補貨，同時經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭議，還需要和經(jīng)銷商在詳細的溝通各項政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時間。同時經(jīng)過每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點產(chǎn)品在做為期較長的pk賽，對于我們的銷量和市場份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面，xxxx在年初一到兩個月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的xx奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨xx，xx。xx已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進口來的，同時我們在全系列以前上后經(jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動市場。目前已簽單四家，分別是xx10萬，xx5萬，xx5萬。x縣5萬，在剩下的xx和xx以及xx將在開會后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請過來。

3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實處的工作，我們在終端的不斷開展培訓工作和客情宣傳等工作，在每一個地方都在測量廣告，設(shè)計廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們在緊緊的跟進這么門店，在第一時間抓住這些終端門店，本月五一活動即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動。同時本周xx做了春季消費購物節(jié)的展銷會，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對于剛剛上貨的xx奶粉，我們也緊張的上貨和培訓，為店員樹立信心，時刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測定工作，以配合五一活動。

4.團隊方面，加強對周強的工作監(jiān)督和指導，每天早上安排溝通工作，及時交流和溝通，我們相互配合，周強最近工作狀態(tài)良好，也在進步。本周開始開展終端展示促銷活動。

下周的工作重點在以下幾個方面：

1.把所要的回款作為第一要務(wù)來抓，確保公司貨款準時到賬

2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請客戶來參加聯(lián)誼會。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4.加強終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動

22號：xx，確定參加本月聯(lián)誼會，查庫存補貨。

23號：xx，奶粉補貨，上xx奶粉。

24號：xx，，簽定xx奶粉協(xié)議，上xx奶粉。

25號：xx：xxx奶粉壓貨

26號：xx：xxx壓貨，xx奶粉上貨

27號：回公司參加會議

以上是我本周的工作總結(jié)，請領(lǐng)導批評和指正。

如何寫奶粉銷售終端協(xié)議書三

1、對聯(lián)

有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢?學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規(guī)則，形成局限成就當然有限。

3、營銷規(guī)則

現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標消費群的廉價傳播途徑”。

現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。

4、策略

教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應(yīng)用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時就應(yīng)該有充分準備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

1、營銷時代最細膩的劃分

對于營銷時代的劃分，最細膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：

短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;

強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國;

整體營銷時代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;

細分市場時代：學習放棄一部分市場;

深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開始營銷

一對一營銷時代：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對一營銷。

2、過度競爭時代來臨

細致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。

3、結(jié)論

產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步;

品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大;

媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。

新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。

從觀念回到現(xiàn)實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。

1、什么是高檔奶粉市場

高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此aa和dha當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。

2、高檔奶粉市場的成功模式

研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效的策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：

國際品牌的醫(yī)學傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場的主導地位;

貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式;

較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。

3、競爭趨勢

幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。出國留學網(wǎng)

1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利

高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實，95%的媒體廣告是命中注定是浪費了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰(zhàn)略。

2、短期忠誠

由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關(guān)鍵的因素。

3、過度關(guān)心

這是一個父母過度關(guān)心的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大的作用。

4、競爭慘烈

競爭將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝的理論基礎(chǔ)。

5、“差異化營銷”營銷規(guī)則

最后提供一點寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。

直接與最有價值目標消費群體直接溝通;

“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計變量;

dm(直接郵件)將是最重要的營銷手段;

從一開始就培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);

遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中;

差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和dm結(jié)合體;

媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。

如何寫奶粉銷售終端協(xié)議書四

本合同適用作為紡織品代加、食品代加工、奶粉代加工、帶料加工、電鍍加工、塑料加工等合同用。

委托方：(以下簡稱甲方)

受委托方：(以下簡稱乙方)

甲方委托乙方加工，根據(jù)《中華人民共和國民法典》規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條加工成品：

品名規(guī)格單位數(shù)量備注

第二條加工成品質(zhì)量要求：.(加工訂作物品，需要封存樣品的，應(yīng)當由雙方代表當面封簽，并妥為保存，作為驗收的依據(jù))

第三條原材料的提供辦法、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量：

1、用乙方原料完成工作的，乙方必須依照合同規(guī)定選用原材料，并接受甲方檢驗。乙方隱瞞原材料的缺陷或者使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響訂作物的質(zhì)量時，甲方有權(quán)要求重作，修理，減少價款或退貨。

2、用甲方原材料完成工作的，合同應(yīng)當明確規(guī)定原材料的消耗定額。甲方應(yīng)按合同規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格提供原材料。乙方對甲方提供的原材料要按合同規(guī)定及時檢驗，不符合要求的，應(yīng)立即通知甲方調(diào)換或補齊。乙方對甲方提供的原材料不得擅自更換，對修理的物品不得偷換零部件。

3、原材料等物品交(提)日期計算，參照第七條規(guī)定執(zhí)行。

第四條技術(shù)資料，圖紙?zhí)峁┺k法：

1、乙方在依照甲方的要求進行工作期間，發(fā)現(xiàn)提供的圖紙或技術(shù)要求不合理，應(yīng)當及時通知甲方;甲方應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)回復，提出修改意見。乙方在規(guī)定的時間內(nèi)未得到答復，有權(quán)停止工作，并及時通知甲方，因此造成的損失，由甲方賠償。

2、乙方對于承攬的工作，如果甲方要求保密，應(yīng)當嚴格遵守，未經(jīng)甲方許可不得留存技術(shù)資料和復制品。

3、甲方應(yīng)當按規(guī)定日期提供技術(shù)資料、圖紙等。

第五條價款或酬金：價款或酬金，按照國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行，沒有規(guī)定的由當事人雙方商定。

第六條驗收標準和方法：

1、按照合同規(guī)定的質(zhì)量要求，圖紙和樣品作為驗收標準。

2、甲方應(yīng)當按合同規(guī)定的期限驗收乙方所完成的工作。驗收前乙方應(yīng)當向甲方提交必需的技術(shù)資料和有關(guān)質(zhì)量證明。對短期檢驗難以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷的訂作物或項目，應(yīng)當由雙方協(xié)商，在合同中規(guī)定保證期限。保證期限內(nèi)發(fā)生問題，除甲方使用或保管不當?shù)仍蚨斐少|(zhì)量問題的以外，由乙方負責修復或退換。

3、當事人雙方對承攬的訂作物和項目質(zhì)量在檢驗中發(fā)生爭議時，可由法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)提供檢驗證明。

第七條交(提)貨的時間和地點：

1、交(提)訂作物期限應(yīng)當按照合同規(guī)定履行。任何一方要求提前或延期交(提)訂作物，應(yīng)當在事先與對方達成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。

2、交(提)訂作物日期的計算：乙方自備運輸工具送交訂作物的，以甲方接收的戳記日期為準;委托運輸部門運輸?shù)?，以發(fā)運訂作物時承運部門簽發(fā)戳記日期為準;自提訂作物的，以乙方通知的提取日期為準，但乙方在發(fā)出提取訂作物的通知中，必須留給甲方以必要的途中時間;雙方另有約定的，按約定的方法計算。)

第八條包裝要求及費用負擔：

第九條運輸辦法及費用負擔：

第十條結(jié)算方式及期限：

第十一條其他：

1、根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，甲方可向乙方交付定金。定金數(shù)額由雙方協(xié)商確定。甲方不履行合同的，無權(quán)請求返還定金。乙方不履行合同的，應(yīng)當雙倍返還定金。

2、根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)當事人雙方約定，甲方可向乙方給付預(yù)付款。乙方不履行合同的，除承擔違約責任外，必須如數(shù)返還預(yù)付款。甲方不履行合同的，可以把預(yù)付款抵作違約金和賠償金;有余款的可以請求返還。

第十二條乙方的違約責任：

1、未按合同規(guī)定的質(zhì)量交付訂作物或完成工作，甲方同意利用的，應(yīng)當按質(zhì)論價;不同意利用的，應(yīng)當負責修整或調(diào)換，并承擔逾期交付的責任;經(jīng)過修整或調(diào)換后，仍不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收，由此造成的損失由乙方賠償。

2、交付訂作物或完成工作的數(shù)量少于合同規(guī)定，甲方仍然需要的，應(yīng)當照數(shù)補齊，補交部分按逾期交付處理;少交部分甲方不再需要的，有權(quán)解除合同，因此造成的損失由乙方賠償。

3、未按合同規(guī)定包裝訂作物，需返修或重新包裝的，應(yīng)當負責返修或重新包裝，并承擔因此而支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合同規(guī)定造成訂作物毀損，滅失的，由乙方賠償損失。

4、逾期交付訂作物，應(yīng)當向甲方償付違約金元;(合同中無具體規(guī)定的，應(yīng)當比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交付部分的價款總額計算，向甲方償付違約金)以酬金計算的，每逾期一天，按逾期交付部分的酬金總額的千分之一償付違約金。未經(jīng)甲方同意，提前交付訂作物，甲方有權(quán)拒收。

5、不能交付訂作物或不能完成工作的，應(yīng)當償付不能交付訂作物或不能完成工作部分價款總值的%(10%-30%幅度)或酬金總額的%(20%-60%幅度)違約金。

6、異地交付的訂作物不符合合同規(guī)定，暫由甲方代保管時，應(yīng)當償付甲方實際支付的保管，保養(yǎng)費。

7、實行代運或送貨的訂作物，錯發(fā)到達地點或接收單位(人)，除按合同規(guī)定負責運到指定地點或接收單位(人)外，并承擔因此多付的運雜費和逾期交付訂作物的責任。

8、由于保管不善致使甲方提供的原材料、設(shè)備、包裝物及其它物品毀損、滅失的、應(yīng)當償付甲方因此造成的損失。

9、未按合同規(guī)定的辦法和期限對甲方提供的原材料進行檢驗，或經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)原材料不符合要求而未按合同規(guī)定的期限通知甲方調(diào)換，補齊的，由乙方對工作質(zhì)量，數(shù)量承擔責任。

10、擅自調(diào)換甲方提供的原材料或修理物的零部件，甲方有權(quán)拒收，乙方應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。如甲方要求重作或重新修理，應(yīng)當按甲方要求辦理，并承擔逾期交付的責任。

第十三條甲方的違約責任：

1、中途變更訂作物的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量或設(shè)計等，應(yīng)當賠償乙方因此造成的損失。

2、中途廢止合同，屬乙方提供原材料的，償付乙方的未履行部分價款總值的%(10%-30%幅度)的違約金;不屬乙方提供原材料的，償付乙方以未履行部分酬金總額的%(20%-60%的幅度)違約金。

3、未按合同規(guī)定的時間和要求向乙方提供原材料、技術(shù)資料、包裝物等或未完成必要的輔助工作和準備工作，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)當賠償乙方因此而造成的損失;乙方不要求解除合同的，除交付訂作物的日期得以順延外，甲方應(yīng)當償付乙方停工待料的損失。

4、超過合同規(guī)定期限領(lǐng)取訂作物的，除按本條第五款規(guī)定償付違約金外，還應(yīng)當承擔乙方實際支付的保管、保養(yǎng)費。甲方超過領(lǐng)取期限六個月不領(lǐng)取訂作物的，乙方有權(quán)將訂作物變賣，所得價款在扣除報酬、保管、保養(yǎng)費后，退還給甲方;變賣訂作物所得少于報酬、保管、保養(yǎng)費時，甲方還應(yīng)補償不足部分;如訂作物不能變賣，應(yīng)當賠償乙方的損失。

5、超過合同規(guī)定日期付款，應(yīng)當比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付違約金;以酬金計算的，每逾期一天，按酬金總額的千分之一償付違約金。

6、無故拒絕接收訂作物，應(yīng)當賠償乙方因此造成的損失及運輸部門的罰款。

7、變更交付訂作物地點或接收單位(人)，承擔因此而多支出的費用。

第十四條不可抗力：在合同規(guī)定的履行期限內(nèi)，由于不可抗力致使訂作物或原材料毀損、滅失的，乙方在取得合法證明后，可免予承擔違約責任，但應(yīng)當采取積極措施，盡量減少損失，如在合同規(guī)定的履行期限以外發(fā)生的，不得免除責任;在甲方遲延接受或無故拒收期間發(fā)生的，甲方應(yīng)當承擔責任，并賠償乙方由此造成的損失。

第十五條糾紛的處理：加工承攬合同發(fā)生糾紛時，當事人雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成時任何一方可向合同管理機關(guān)申請調(diào)解，仲裁，也可以直接向人民法院起訴。

合同自年月日起生效，合同履行完畢即失效。本合同執(zhí)行期間，雙方不得隨意變更和解除合同，合同如有未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同一式二份，甲方和乙方各執(zhí)一份，同具法律效力。

委托方：

受委托方：

年月日

如何寫奶粉銷售終端協(xié)議書五

xx雙11活動內(nèi)容

活動時間：10月31日——11月11日

凡會員可自動獲得“滿500元送300積分劵”一張

掃活動二維碼或點擊手機專題，即可額外獲得“滿500元送400積分劵”一張

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，召集4位好友搶紅包，即可再獲“滿1000元送1000積分劵”一張

注：1.每位會員最多可得三張滿送劵;

2.每張訂單只能用一張劵;

3.積分劵使用時間為2014年10月31日——2014年11月14日;

4.購買產(chǎn)品均可積分;

5.合生元奶粉品牌全系列參與活動。

一重禮遇：所有老客戶均享“買500元送300積分”

二重禮遇：掃二維碼，進入活動頁面得“買500元送400積分”

三重禮遇：分享朋友圈，召集4個好友參與，得“買1000元送1000積分”

四重禮遇：再享4段積分優(yōu)惠兌 憑1650積分優(yōu)惠兌1罐超級金裝4段; 憑2100積分優(yōu)惠兌1罐超級呵護4段;

(相當于超金超呵買3送1，金裝買4送1，呵護買5送1)

五重禮遇：奶粉、48袋益生菌

買1贈小丁丁+口水巾 買2贈雨傘 買3贈托馬斯 買4贈吸管杯 買5贈qq稱、大丁丁、抱枕(選其一)

泓樂有機奶粉:11月8日---11月11日1段每盒減50元，2段每盒減50元，3段每盒減30元數(shù)量有限，送完即止。

金貝兒奶粉：買1聽送3l洗衣液1甁 買2聽送超級小球星(帳篷+海洋球) 買3聽送200ml保溫壺1個 買4聽送多功能電熱鍋1套

賓博：新客首次購買聽裝，購買1聽送1聽(每人限購1聽，憑有限出生證明復印件)

購買2聽送同品150g4盒 一次性購買3聽送同品1聽 注：活動政策不能同時享受

樂博維：900g1段買6聽送1聽加1瓶果泥

500g1、2、3、段買5盒送1盒加1瓶果泥加1提紙巾

寶貝與我：900g1段買1聽送1聽 2、3段買1聽送bobo奶瓶1個

特福芬阿爾高：首次購買特福芬奶粉一盒贈送200元代金卷(面值100元的2張，每次購買一盒限用一張，首次購買即可使用，不與店內(nèi)其它活動重疊享受)購買特福芬阿爾高奶粉任意段3盒送同品1盒。

美贊臣購900克、1200克1聽(盒)贈200克1盒，400克購二盒贈1盒200克。

雅培購900克、1200克1聽(盒)贈200克1盒、400克購二盒贈一盒

菁智(藍線)購2聽立減50元+音樂盒 5聽立減150元+玩具或抱毯

金典名作：11月9日——11月11日 一：3倍積分相當于8贈1。

二：滿12聽積分用積分手機公眾號“每日經(jīng)典名作”發(fā)送“11.11+積分手機號碼+收貨地址”送高檔自行車一輛。

佳貝艾特奶粉11月11日9:30——下午6:00雙倍積分

伴寶樂：買5聽送1聽

宮：買一送一

雅因樂捕食系列：面條、肉松買一送一 雅因樂系列買二贈一

每伴清清寶：買三送一

妙淇紙尿褲：買1包送80片濕巾1包

好褲紙尿褲：買1包立減15元，買4包送1包

貝奇紙尿褲：買1包立減15元，或送洗衣液1甁

因夢紙尿褲：買1包送抽紙1包 買2包送抽紙1提(3包) 買4包送購物拖車一輛

貝兒欣奶瓶：買滿108元送感溫勺或安撫奶嘴1個 買滿128元送不銹鋼刀叉1套 買滿158元送玻璃奶瓶1個

bobo奶瓶：買滿100元送bobo濕巾1包 買滿300元送bobo奶瓶1個

御芷坊：買二贈一(護手霜)買三贈二(護手霜+1洗衣皂)

童泰、小狗比格服裝一件7折、二件6折、三件以上5折

比士尼鞋8折 康貝鞋買一送一 部分童鞋6折

買寶得適安全汽座送移動車載冷暖箱

買瑞凱威“空軍1號”或“大黃蜂”安全汽座送兒童卡通拉桿箱

買瑞凱威“莫扎特2號”或“超級莫扎特”安全汽座送第一站禮包：(黃色小雞兒童頸枕、伊利斯汽座涼席、蓋亞汽座防磨墊)

特價：a198背帶原價：60.7元 特價：30元 v56背帶原價：79.5元 特價：40元 格網(wǎng)背帶原價：51.8元 特價：20元

爬行墊原價：138元 特價：68元 寶德奶嘴特價：1元 奶刷：1元 大號床墊特價：15元 吸奶器：4元

喲呢洗衣液原價：75 特價：30元 洗衣皂：三贈一 康貝濕巾：二贈一 優(yōu)普愛：二贈一，三贈二，四贈四

小白熊電器買滿200元送價值98元玻璃瓶1個

皮卡泡泡、圣寶度倫：1件9折 2件8折 3件7折

特步：一件8折 二件7折 三件以上6折

雅滋美特原價：698.00元 特價：398.00元

如何寫奶粉銷售終端協(xié)議書六

奶粉店促銷現(xiàn)場的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時因為五一節(jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場的裝扮上，還要盡量顯示出中國特色。

（一）奶粉的裝扮

產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由于節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。

（二）奶粉臺面的裝扮

促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時，布置好促銷臺面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、咨詢臺、引導員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。

（三）奶粉店環(huán)境的裝扮

奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

（四）奶粉促銷人員“裝扮”

對于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉；三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用；四是為自己找尋的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷要求。

（一）明白為誰促銷

知道把產(chǎn)品賣出去，當然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

（二）促銷要簡單明了

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。

（三）提倡動態(tài)促銷

節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對產(chǎn)品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費者過節(jié)日的標志，也是適應(yīng)消費需求的一種表現(xiàn)，實際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

（三）促銷要有特點

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

如何寫奶粉銷售終端協(xié)議書七

對于奶粉類產(chǎn)品來說，廣東無疑是一個市場潛力巨大的市場，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響?；谶@種現(xiàn)狀，經(jīng)過與經(jīng)銷商的溝通，我處擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。

1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

2、開展時間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。

3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈xxx；二等獎贈xxx；三等獎贈xxx”。買的越多，機會越多。兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。

咨詢電話：（略）

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板xx個。xxx元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。

3、產(chǎn)品試用包xxx份。

4、活動現(xiàn)場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：xx人，xxx元/天，共計xxx元。

費用總計：xxxx元。

如何寫奶粉銷售終端協(xié)議書八

智者千慮，必有一失。愚者千慮，偶有所得。從加入明一奶粉以來，已經(jīng)整整三年時間。在這三年里，從未放棄對“奶粉銷售是什么”這個問題的思索。奶粉銷售是什么?

先申明一點，我的分析和總結(jié)是基于我的市場經(jīng)驗，也就是在四川內(nèi)地的地級市場作出的，對其它市場(一級城市，沿海城市，北方市場)未必適用。

我們先來看看：國產(chǎn)品牌：促銷員→免費派送→贈品→買贈(特價)→擺外場→廣告→陳列(終端形象)→醫(yī)務(wù)。注意這個順序很重要!國產(chǎn)品牌綜合來看是按這個順序為主要的推廣手段。使企業(yè)在殘酷的競爭爭中暫時沒有被對手淘汰。外資品牌：醫(yī)務(wù)→陳列→廣告(含軟廣告)→特價→贈品→促銷員等手段來推廣的。我們同樣要注意這個順序，有點喜劇!!好像和國產(chǎn)品牌的推廣側(cè)重點都反過來了?事實的確如此。我們都知道醫(yī)務(wù)是抓源頭，陳列是要形象，廣告是打知名度(傳播企業(yè)文化)，特價是沖量打壓競品。至于媽媽班，大中型活動之類的，是個別品牌的推廣活動。在我所在二級的市場，頭兩年外資品牌是沒有促銷員和贈品的，20xx年才開始投入促銷員和贈品，并且基本上是在城區(qū)大賣場。我這里要想說的不是國產(chǎn)和外資品牌誰的促銷手段高低，好壞。我從來就不認為外資品牌在二級市場比國產(chǎn)品牌強大，營銷from 手段比國產(chǎn)品牌高明。只是各人的發(fā)展階段不同，市場發(fā)展戰(zhàn)略不同而已。我想說的是;所有的這些sp(市場促銷)的根本目的是什么。是：吸引消費者眼球，打開消費者心智。

消費者是無知的，不知道自己需要什么樣的奶粉，于是就有了導購人員---引導消費者購買;

消費者擔心剛買的新品牌寶寶不吃，浪費錢財，于是就有了180g的免費小聽派送;

消費者買他認為同等價值的東西，肯定有贈送比免贈送劃算，于是就有了贈品;

消費者認為特價是賣場或者廠價讓利，肯定比平時購買劃算，于是就有了買贈或特價;

消費者對認為擺場外活動時候廠家贈品力度大，于是廠家就拼命擺場外;

消費者認為做電視廣告的廠家有實力，有知名度，于是廠家就大打電視廣告;

消費者對陳列位置好的品牌認同度高，于是廠家就拼命買陳列;

消費者潛意識里對醫(yī)生信任，對醫(yī)生的推薦品牌認知度高，于是廠家就大搞醫(yī)務(wù);

為了吸引消費者眼球，廠家花幾千上萬搞大中型活動;為了獲得消費者的認同，廠家高調(diào)開起了媽媽班;為了消費者潛意識對品牌的認同，廠家不惜代價請專家寫軟廣告。

為了一個新生兒的資料，你敢花30元獲得，就有人敢花60元獲得，哈哈，還有更狠的，敢花100元搶得。

你敢900元送自行車，他就敢800元送，還有屁股黑的就敢600元就送;

你敢搞孕婦買二送一，別人就敢搞一段買一送一。

所有的具體促銷手段都是雷同的，可以簡單復制的。只有在這些具體手段下體現(xiàn)的企業(yè)的文化，企業(yè)實力是不同的;體現(xiàn)的業(yè)務(wù)員的思路，業(yè)務(wù)員的職業(yè)操守是不同的;體現(xiàn)的促銷員的技巧，促銷員的服務(wù)精神是不同的。

激烈的市場，殘酷的競爭，雷同的手段，我們靠什么贏得吸引消費者的眼球?我們靠什么打開消費者的心智?我們靠什么伸進消費者的口袋?總之，贏得消費者我們才能贏得市場。我們要怎么才能贏得消費者呢?

市場需要我們做的，對手也正在做的我們要做：促銷員我們要上，陳列位置我們要買，廣告我們要打，醫(yī)務(wù)我們要搞，外場我們要擺，180g的小聽我們要免費派送，贈品我們要加大力度，媽媽班我們要開……對手沒有做的，我們也要做。我現(xiàn)在需要重點提出的問題是：怎樣提高客戶資料的利用率的問題。現(xiàn)在所有品牌的客戶資料回訪，基本都依賴特定的部門。就拿我們明一來說，花了很大的代價通過各種渠道獲得客戶資料，最后都指望公司客服部去回訪，而我的經(jīng)驗，加入明一三年來，得到來自于客服部的跟蹤反饋不到5次，基本是一年才一次。我根據(jù)自己的經(jīng)驗，對客戶資料這塊提出個人建議：

1. 對公司的家訪活動，不但要求資料的真實性，關(guān)鍵還得要求獲得資料途徑的真實性，也就是說，寧肯家訪數(shù)量少，但必須要求業(yè)務(wù)員和銷售專員是通過上門拜訪獲得的資料。我個人認為，我們的家訪活動，上門的意義遠遠大于獲得資料的意義，上門是打開消費者心智的有力武器;

2. 對家訪活動獲得的資料，客戶部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據(jù)公司客戶部反饋情況在對家訪者進行回訪;

3. 每個區(qū)域必須對醫(yī)務(wù)獲得的客戶資料進行100%的跟蹤回訪，客戶部對醫(yī)務(wù)資料回訪的情況反饋給每個區(qū)域，要不大多數(shù)主管和業(yè)務(wù)人員心中都有一個疑問：到底現(xiàn)在醫(yī)務(wù)起了多大作用?

4. 對于公司要求的新生兒資料，我們業(yè)務(wù)人員上交后，公司在一定時間內(nèi)必須給與情況反饋，我們一線人員，到現(xiàn)在也沒得到過一次該類情況反饋，心中不得不想：這些資料公司真的有人看嗎?

5. 現(xiàn)在對消費者資料的及時回訪，不是公司要求我們一線人員做，而是我們一線人員想在自己的市場上從老三老四爬到老二甚至老大位置的必然選擇。獲取客戶資料的目的，不是為了讓資料成為秘密，而是為了利用它。怎樣提高客戶資料的利用率，是我們贏得將來市場的關(guān)鍵。部門的有效溝通，及時的信息反饋，加大一線人員在資料利用上的權(quán)責，配備一線區(qū)域相關(guān)人員，是我們將來贏得這場戰(zhàn)爭的保障。

總之，我個人加入明一來的銷售心得就是：一切市場促銷手段，都是為了吸引消費者眼球，打開消費者心智---讓消費者掏錢購買。

如何寫奶粉銷售終端協(xié)議書九

合同編號：___________

需方：_________

簽訂地點：____________

簽訂時間_______ 年 _______月______ 日

一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、單價、供貨時間及數(shù)量、 產(chǎn)品名稱規(guī)格型號計量單位數(shù) 、量單價、金額、 注：具體產(chǎn)品:羔羊奶粉

數(shù)量、_____________

發(fā)貨時間:憑需方電話、傳真和發(fā)貨通知為準，需方傳真作為本合同附件。(注：空格如不夠用，可以另接)

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件和期限：____________________________________________________ 。

三、交提貨地點：需方庫房。

四、運輸費用負擔：運輸費用由供方承擔。

五、包裝物的供應(yīng)與回收：不回收。

六、驗收標準及方法：按第二條標準驗收。

七、結(jié)算方式及期限：產(chǎn)品驗收合格后，憑增值稅發(fā)票，通過銀行承辦。

八、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;

九、供方應(yīng)嚴格按需方要的產(chǎn)品、數(shù)量及時發(fā)貨，供方接到需方供貨通知 天需到貨，如因供貨不及時使需方停產(chǎn)，供方以每小時 _______元賠償需方損失;

十、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

十一、違約責任：按《中華人民共和國民法典》執(zhí)行。

十二、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由需方所在地內(nèi)江仲裁委員會仲裁。

十三、其它約定事項：

十四、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，有效期自______ 年____ 月 _____日至______ 年 ___月 _____日止。

供 方：______________需 方：_____________

單位名稱：___________單位地址：___________

法人代表人：_____________法人代表人：_____________

委托代理人：_____________委托代理人：_____________

電 話：_____________電 話：_____________

開戶銀行：______________開戶銀行：________________

帳 號：__________________帳 號：__________________