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售樓處招商方案篇一

為確保售樓處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效，有序地進(jìn)行，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合售樓處實(shí)際，特制定本消防演習(xí)預(yù)案。

組織本物業(yè)公司全體員工，售樓處工作人員及市場部工作人員參加本次消防演習(xí)。各單位積極配合確保本次消防演習(xí)順利實(shí)施。

一、 指導(dǎo)思想，以遏制重大火災(zāi)事故，造成公司重大損失及人員傷

亡的情況發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，確保公司消防安全。

二、 演習(xí)目的，為落實(shí)企業(yè)員工消防安全意識(shí)，預(yù)防火災(zāi)和減少火

災(zāi)危害，保護(hù)人、財(cái)、物的安全，對(duì)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)教育，本著“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的宗旨，確實(shí)做好防火、滅火工作。通過本次演習(xí)讓企業(yè)員工掌握消防知識(shí)做到，有事不慌，積極應(yīng)對(duì)，自我保護(hù)的目的。

三、 演習(xí)原則，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。

四、 演習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。

時(shí)間：xxxx年xx月xx日

地點(diǎn)：售樓中心

火情預(yù)設(shè)地點(diǎn)：售樓中心接待臺(tái)

內(nèi)容：

1、 火情警報(bào)（安排秩維員報(bào)警）

2、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場逃生（現(xiàn)場演練）

3、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場人員疏散，及搶救救護(hù)。（現(xiàn)場演練）

五、 組織機(jī)構(gòu)

總指揮：xx-x

副總指揮：xx-x

成員：售樓處內(nèi)全體工作人員

各組組長及組員，疏散引導(dǎo)小組組長：xx-x。組員：保潔部全體人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場人員的緊急引導(dǎo)疏散）

安全防護(hù)救護(hù)小組組長：xx-x。組員：市場部女性工作人員及銷售部女性人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場受傷人員的現(xiàn)場救護(hù)）

通訊組組長：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)撥打火警電話和急救電話。并與市場部銷售部的聯(lián)系與協(xié)調(diào)）

維修小組組長：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)現(xiàn)場照明的恢復(fù)和其它電源的關(guān)閉，煤氣的關(guān)閉，及保證消防栓用水通暢。） 滅火小組組長：xx-x。組員：全體秩維員，及市場部銷售部男性工作人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場火災(zāi)的撲救）

六、 演習(xí)前準(zhǔn)備工作

（一）宣傳動(dòng)員

1、對(duì)企業(yè)內(nèi)工作人員進(jìn)行消防安全教育，向員工宣傳消防演習(xí)的意義應(yīng)急時(shí)自救的辦法，疏散救護(hù)及滅火的程序及方法。確定崗位分配及崗位職責(zé)。

2、組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)自我保護(hù)的.知識(shí)，做到遇事不慌，沉著冷靜，積極應(yīng)對(duì)，判明情況，互相幫助，聽從指揮，有序疏散。

3、火情報(bào)警注意事項(xiàng)明確火情大小，確定火災(zāi)地點(diǎn)，人員被困情況。

4、聯(lián)系市場部xx銷售部xx召開籌備會(huì)議，進(jìn)行責(zé)任分工。

5、邀請(qǐng)市場部領(lǐng)導(dǎo)xx到場觀看演習(xí)

（二）進(jìn)行動(dòng)員和布置。x月x日，召開會(huì)議明確疏散線路和程序，按順序進(jìn)行疏散。直至全體員工全部撤到安全地點(diǎn)，所有前期準(zhǔn)備工作就緒，人員定點(diǎn)到位，做好逃生演習(xí)準(zhǔn)備。

（三）現(xiàn)場演習(xí)人員：售樓處全體員工

七、消防演習(xí)時(shí)的要求與注意事項(xiàng)

1、當(dāng)接到火災(zāi)警報(bào)時(shí)各值班人員各就各位，每人守好自己的崗位，指揮員工安全撤離。

2、逃生時(shí)要注意用濕毛巾（或濕手帕）捂住口鼻彎著腰離開火災(zāi)現(xiàn)場。

3、員工到達(dá)指定的安全區(qū)域后清點(diǎn)人數(shù)。各個(gè)部門負(fù)責(zé)人向總指揮匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容：儷錦城售樓處xx部門應(yīng)到xx人，實(shí)到xx人報(bào)告完畢。

4、安全撤離順序：按照就近先走的原則有序的撤離。

5、滅火演習(xí)。模擬一處失火地點(diǎn)，由義務(wù)消防員使用滅火器滅火。

八、演練程序

1、通知各單位“儷錦城售樓處消防演習(xí)現(xiàn)在開始”,各部門員工做好準(zhǔn)備。

2,、總指揮分配各小組到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)行疏散救援及滅火工作。

3、集合時(shí)負(fù)責(zé)人在前，員工緊跟其后，各負(fù)責(zé)人在各安全通道及疏散通道處負(fù)責(zé)疏散，并負(fù)責(zé)員工安全，區(qū)域負(fù)責(zé)人確定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)沒有滯留人員后立即到達(dá)指定安全區(qū)域。

4、演習(xí)結(jié)束后還原現(xiàn)場，避免造成財(cái)務(wù)損壞?？傊笓]做演習(xí)報(bào)告。

九、各崗位人員分配

1、疏散引導(dǎo)小組崗位分配

保潔員一名迅速到達(dá)樣板間處帶領(lǐng)樣板間人員從3號(hào)疏散通道離開現(xiàn)場。

保潔員一名迅速到達(dá)二樓辦公區(qū)帶領(lǐng)辦公人員從3號(hào)或1號(hào)疏散通道離開現(xiàn)場。

保潔員一名迅速到達(dá)銀行辦公室及財(cái)務(wù)室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開現(xiàn)場。

保潔員兩名迅速到達(dá)洽淡區(qū)帶領(lǐng)洽談區(qū)及vip辦公室、水吧、衛(wèi)生間人員、客戶從2 號(hào) 疏散通道離開現(xiàn)場。

保潔員一名迅速趕到小會(huì)議室及保安室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開現(xiàn)場。

其余保潔員到達(dá)起火地點(diǎn)進(jìn)行疏散搶救。

2、安全防護(hù)救護(hù)小組崗位分配

市場部銷售部女性工作人員達(dá)到安全區(qū)域后經(jīng)組長調(diào)配返回現(xiàn)場進(jìn)行安全防護(hù)救護(hù)工作

3、通訊小組崗位分配

由組長帶其組員視火情程度決定是否撥打火警電話，如有受傷人員撥打急救電話，同時(shí)聯(lián)系市場部銷售部管理人員，進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。聯(lián)系各部做好疏散防護(hù)救護(hù)及滅火的配合工作。

4、維修小組崗位分配

由組長帶領(lǐng)其組員迅速趕往各電源煤氣開關(guān)。關(guān)閉電源煤氣。

并保證消防栓用水暢通。

5、滅火小組崗位分配

市場部營銷部男性員工迅速到達(dá)賣場內(nèi)存放滅火器地點(diǎn)，拿取滅火器趕往火災(zāi)現(xiàn)場對(duì)其撲救，秩維部人員迅速趕往各消防栓地點(diǎn)兩人一組使用消防栓配合市場部及銷售部人員對(duì)現(xiàn)場火災(zāi)進(jìn)行撲救。

目的:

一、應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)

1、成立應(yīng)急指揮部

總指揮：由物業(yè)經(jīng)理 。

應(yīng)急小組組長： 擔(dān)任

組員：由各部門主要負(fù)責(zé)人及安保部工作人員組成。

一） 領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：保安隊(duì)長

二） 工作小組

2、 消防搶險(xiǎn)滅火組

組長：保安隊(duì)長

組員：保安部

3、 安全警戒組

組長：

組員：

職責(zé)：維護(hù)安全秩序，指揮顧客疏散，消防交通疏導(dǎo)，重點(diǎn)設(shè)施防護(hù)，把守各進(jìn)出口，暫時(shí)不要進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。

4、 疏散組

組長：

組員：

職責(zé)：指揮業(yè)主和客戶有順序疏散，引導(dǎo)銷售人員沿各消防通道有秩序的撤離現(xiàn)場。

5、 救護(hù)組

組長；

成員；

6、 設(shè)立后勤保障組

人員組成：由安保部門人員、后勤部門人員、設(shè)備部門人員及指揮部指定人員組成。

職責(zé)：負(fù)責(zé)保障滅火用水供應(yīng)和其它滅火物資設(shè)施供應(yīng)；負(fù)責(zé)滅火后的水、電、現(xiàn)場搶修、恢復(fù)等工作。

二、應(yīng)急響應(yīng)

報(bào)警和接警

災(zāi)聲響警報(bào)，消防報(bào)警響后，通過對(duì)講機(jī)立即通知志愿消-防-隊(duì)員趕赴現(xiàn)場，同時(shí)撥打“119”火警電話。報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址、起火部位、著火物品、火勢大小、報(bào)警人姓名及電話、行走路線，并派人到約定地點(diǎn)接引消防車進(jìn)入火災(zāi)現(xiàn)場，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

1、應(yīng)急疏散

保安接到聲響報(bào)警后，立即開啟火災(zāi)應(yīng)急廣播，說明起火部位，疏散路線。疏散組成員立即組織處于著火層等受火災(zāi)威脅的樓層人員沿火災(zāi)蔓延的相反方向，向疏散走道、安全出口部位有序疏散。

2、 撲救初起火災(zāi)

滅火行動(dòng)組接到報(bào)警后，應(yīng)立即趕赴著火現(xiàn)場，根據(jù)預(yù)案或現(xiàn)場指揮員的指令迅速檢查是否切斷現(xiàn)場電源，利用滅火器材迅速撲救。如火勢較大，暫時(shí)不能撲滅，應(yīng)立即根據(jù)現(xiàn)場情況及時(shí)采取隔離等措施，防止火勢進(jìn)一步蔓延，并積極配合專業(yè)消防人員完成滅火任務(wù)。

3、通訊聯(lián)絡(luò)、安全防護(hù)及救護(hù)

通訊聯(lián)絡(luò)組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮員的指令，及時(shí)通知相關(guān)人員，同時(shí)注意保持通訊聯(lián)絡(luò)暢通，及時(shí)準(zhǔn)確地將各種指令、情況及信息上傳下達(dá)。

現(xiàn)場，配合好專業(yè)消防員及醫(yī)務(wù)人員搶救火場內(nèi)被困傷員及重要物資。

后勤保障組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮部的指令，迅速調(diào)集滅火所需物資、設(shè)備，為完成滅火、疏散救護(hù)提供必要的支持和保障。

三、應(yīng)急結(jié)束

滅火工作結(jié)束后，總指揮部應(yīng)派人對(duì)著火現(xiàn)場實(shí)施警戒保護(hù)，嚴(yán)禁在場無關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場，確?，F(xiàn)場的原始狀態(tài)，并配合調(diào)查人員做好事故現(xiàn)場的調(diào)查工作，后勤保障組在總指揮的安排下做好搶修、恢復(fù)工作。

四、工作要求

（1）各部門及全體員工要在總指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，迅速按照預(yù)案或指揮員的指令，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

（2）各部門值班人員接到報(bào)警后，要立即組織力量趕赴現(xiàn)場進(jìn)行撲救，掌握情況，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

（3）各部門及全體員工要本著遇事冷靜，互相協(xié)調(diào)，通力配合，不慌不亂的原則，盡快完成報(bào)警、撲救、疏散顧客、搶救傷員、保護(hù)現(xiàn)場等各項(xiàng)工作。

（4）滅火工作結(jié)束后，由總指揮部下達(dá)各組人員撤離現(xiàn)場的命令，隨后進(jìn)入善后工作處理階段。

售樓處（物業(yè)）消防演習(xí)方案

一、 消防演習(xí)目的：

增強(qiáng)員工的消防意識(shí)，了解消防器材的使用方法，熟悉火災(zāi)發(fā)生后的自救互救及滅火程序，提高管理處各專業(yè)組織處理緊急事件的能力。

二、 消防演習(xí)時(shí)間：

2012年月 日 下午 開始

三、 消防演習(xí)地點(diǎn)：售樓處

四、 消防演習(xí)內(nèi)容：

消防設(shè)施器材的使用性能，對(duì)滅火器滅火、消防水帶的使用方法進(jìn)行檢驗(yàn)，疏散樓內(nèi)人員向安全區(qū)域轉(zhuǎn)移逃生，檢驗(yàn)各部門之間的協(xié)調(diào)、支援、作戰(zhàn)能力，相關(guān)的消防作戰(zhàn)指揮能力。

五、 消防演習(xí)組織架構(gòu)：

總指揮：趙經(jīng)理

應(yīng)急小組組長: 李 勇

1、警戒組：

組長：王占培 組員：2

2、救護(hù)組：

組長；楊曉娟 組員：孫嬌 王妹林

3、 疏散組：

組長：吳凱勇 組員： 3 名

4、滅火組：

組長：齊廣偉 組員：王俊陪 高蘇強(qiáng)

5、 后勤組：

組長：梁金山 組員：許學(xué)珍 張?zhí)m珍

六、 演習(xí)過程：

2、接到報(bào)警信號(hào)后立即通知巡邏人員迅速趕到報(bào)警地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。確認(rèn)火情后按消防預(yù)案立即向部門主管匯報(bào)著火原因、火勢大小、起火部位，并近取滅火器進(jìn)行滅火撲救。

3、2:00:30部門主管立即向消防總指揮匯報(bào)警情，總指揮立即下令啟動(dòng)消防應(yīng)急預(yù)案。滅火組趕赴現(xiàn)場撲救火災(zāi)。

4、2:02:00疏散組織立即組織疏散，做好解釋工作。后勤組通知配電室值班員切斷失火部位及上下兩層的非消防電源，啟動(dòng)排煙及正壓送風(fēng)機(jī)。通知開啟消防泵并注意觀察消防水泵的運(yùn)行情況，確保正常使用（模擬）

5、2:03:00撲救組向總指揮匯報(bào)火勢控制不住，有傷員，請(qǐng)求全樓疏散，是否請(qǐng)119支援。

現(xiàn)場將傷員救出（轉(zhuǎn)移到售樓處停車場地點(diǎn)，由救護(hù)組負(fù)責(zé)緊急處理）但仍然無法控制火勢后，總指揮向公司請(qǐng)示，批準(zhǔn)后，項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)指令撥打火警電話：119，接到總指揮批準(zhǔn)報(bào)警后，由消防應(yīng)急組組長撥打119報(bào)警，報(bào)警時(shí)講清楚姓名、電話、報(bào)案單位名稱及地理位置，火勢情況、著火原因著火點(diǎn)具體位置，同時(shí)通知警戒組到路口做好接車準(zhǔn)備。（模擬）

7、2:05消-防-隊(duì)員到達(dá)售樓處后由滅火組人員引導(dǎo)消-防-隊(duì)員到火場后，火勢得到控制并撲滅。

8、2:07警戒組對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場進(jìn)行封閉，待消防部門調(diào)查完畢后通知各部門進(jìn)行現(xiàn)場清理、清點(diǎn)記錄受損情況。

總指揮通知樓內(nèi)消防演習(xí)結(jié)束，室外消防演習(xí)開始。

七、各小組分工：。

2、救護(hù)組：負(fù)責(zé)臨時(shí)救護(hù)由滅火組自火災(zāi)現(xiàn)場救出的傷員；

3、疏散組：對(duì)疏散出火場的人員進(jìn)行安撫解釋工作。負(fù)責(zé)清點(diǎn)疏散各單位人數(shù),并及時(shí)將情況匯報(bào)總指揮。（各消防通道出口安排疏散組人員引導(dǎo)）

4、后勤組：提前準(zhǔn)備部分疏散用的毛巾、消防煙霧彈s-3500，配合疏散組搶救傷員。及時(shí)接應(yīng)人力不足的其它小組，及時(shí)向缺乏物資的小組提供物資。

5、警戒組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的各類治安管理工作，對(duì)大樓各入口進(jìn)行封閉禁止無關(guān)閑雜人員及車輛進(jìn)入現(xiàn)場，對(duì)阻礙消防車道的障礙物進(jìn)行清理，并對(duì)疏散出火場的物資進(jìn)行看管，防止破壞分子乘機(jī)盜竊及破壞，在主要樓口安排保安員做好消防車的引導(dǎo)。

八、演習(xí)所需物資、裝備：

1、消防煙霧彈s-3500。

2、紅袖章5個(gè)、急救箱1個(gè)。

3、滅火器10具，現(xiàn)場滅火實(shí)操

4、所需物資：柴油、木材若干。。

5、現(xiàn)場演習(xí)人員簽到筆，簽到簿一本。

九、滅火器及水帶連接使用實(shí)練：

1、地點(diǎn)：售樓處

2、參加人員：物業(yè)管理處全體人員。

3、銷售人員及來賓人員都可以參加現(xiàn)場滅火真實(shí)實(shí)操滅火。

4、首先由保安人員給大家講解消防滅火器的使用方法。

5、由保安模擬滅火演練。

6、在現(xiàn)場指揮者的指引下各來賓人員依次開始滅火真實(shí)操作

十、演結(jié)：

總指揮宣布演習(xí)結(jié)束并現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)

一。消防演練的目的

為切實(shí)提高我校師生的消防意識(shí)，真正掌握消防安全知識(shí)，增強(qiáng)自救互救能力，全校學(xué)生在火災(zāi)突發(fā)事件中能做到緊張有序、及時(shí)有效地撤離事故現(xiàn)場，減少、避免傷害事故發(fā)生，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力，我校消防應(yīng)急演練，具體實(shí)施方案如下：

二。演練領(lǐng)導(dǎo)小組

總 指 揮：張甲富

副總指揮：王新禮

成 員：各班主任

三。演練時(shí)間及地點(diǎn)

演練時(shí)間：2015年9月16日

演練地點(diǎn)：操場

消防應(yīng)急演練路線：教室到操場

四。演練人員：全校師生

五、演練內(nèi)容：以學(xué)生自救互救為主。

具體內(nèi)容為：

（1）火情報(bào)警演練；

（2）災(zāi)情時(shí)的疏散、逃生演練；

（3）災(zāi)場救護(hù)演練；

五。演練現(xiàn)場安排：

1、報(bào)警組

趕到演練現(xiàn)場。知道災(zāi)情校電工立即切段總電源。各崗位人員接通知后迅速在指定崗位待命，聽從指令。

2、疏散組：

成員：學(xué)生會(huì)干部

職責(zé)：聽到警報(bào)立即到達(dá)各自位置組織學(xué)生疏散并在疏散過程中及時(shí)處理突發(fā)事件

3、場地隊(duì)列組：

組長：于立國

成員：各班班長

職責(zé)：穩(wěn)定學(xué)生情緒，整好各班隊(duì)伍。

4、緊急救護(hù)組

組長：毛祥玉

成員：李洪艷、徐曉慧

職責(zé)：負(fù)責(zé)受傷學(xué)生的急救

七。演練進(jìn)程

2.總指揮核實(shí)情況后，立即啟動(dòng)消防緊急疏散預(yù)案

3.各組聽到警報(bào)立即到達(dá)各自工作崗位。 4.撤離（疏散）方法：及時(shí)打開教室門，待學(xué)生安全撤離教室后及時(shí)將門鎖好，然后組織其他室友貓著身子迅速有序的成排到達(dá)指定地點(diǎn)集合。 5.緊急救護(hù)組任務(wù)：學(xué)校操場（設(shè)定場景）集合待命，準(zhǔn)備好救護(hù)器材。對(duì)受到驚嚇、產(chǎn)生心理障礙的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。對(duì)于受傷學(xué)生進(jìn)行簡單救助并及時(shí)送往急救處。（預(yù)設(shè)場景）。 6.負(fù)責(zé)疏散的學(xué)生會(huì)成員及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生依次排好隊(duì)，在時(shí)要有次序，以低姿捂口鼻，有秩序的安全撤出。

7.學(xué)生到達(dá)集合點(diǎn)后，由各班紀(jì)檢委員清點(diǎn)人數(shù)（應(yīng)到數(shù)和實(shí)到數(shù)），再由班長確定人數(shù)后上報(bào)給相應(yīng)負(fù)責(zé)人員。

8.最后由副總指揮報(bào)告應(yīng)撤出人數(shù)和實(shí)際撤出人數(shù)。及疏散中的突發(fā)情況

9.副總指揮從演練開始用秒表計(jì)時(shí)，掌握整個(gè)演練過程的準(zhǔn)確時(shí)間。宣布演練過程的時(shí)間，并宣布演練結(jié)束。

八。演練注意事項(xiàng)

1.所有參演的學(xué)生，應(yīng)聽從負(fù)責(zé)老師的指揮。

2.參加演練的學(xué)生不準(zhǔn)亂跑、亂喊，不準(zhǔn)打鬧、擁擠，以免造成恐慌和混亂局面。

3.疏散組織人員應(yīng)了解參加演習(xí)的學(xué)生可能存在的逃生本能心理反應(yīng)，及時(shí)采取措施，防止意外發(fā)生。

杜家溝小學(xué)

2015.9.16

售樓處招商方案篇二

3、釋放有效信號(hào)，吸引目標(biāo)客戶；同時(shí)讓更多的潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和銷售進(jìn)度有一個(gè)基本的了解，認(rèn)籌活動(dòng)正式啟動(dòng)。

二、儀式名稱。

三、時(shí)間、地點(diǎn)。

四、出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)2、各板塊相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

（一）形象宣傳（10月18日—開工儀式前）。

（四）物業(yè)公司安排4名保安，4名保潔等隊(duì)伍參加儀式，統(tǒng)一著裝。（五）停車場安排。

（六）工作人員安排（統(tǒng)一著裝）。（七）派發(fā)邀請(qǐng)函。六、流程細(xì)分。

七、活動(dòng)物料。

西安雅狐房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2015年10月14日。

春節(jié)期間售樓部活動(dòng)攻略集錦。

售樓部春節(jié)期間，可以借新年來臨，春節(jié)之際以節(jié)日對(duì)老業(yè)主及回家過年的返鄉(xiāng)客有針對(duì)性的舉辦活動(dòng)，利用利益驅(qū)使和現(xiàn)場活動(dòng)邀約，增加來訪，促成成交，以下為春節(jié)期間較為實(shí)用的活動(dòng)攻略集錦：

1、全家福攝影。

舉辦適合年味的diy暖場活動(dòng)，如棉花糖、冰糖葫蘆、中國結(jié)diy等，正月十五元宵節(jié)可舉辦湯圓diy或猜燈謎等活動(dòng)，起到暖場的作用。

7、到訪禮品。

春節(jié)期間到訪客戶可增加到訪禮品，如贈(zèng)送新年吉祥物等。

2）現(xiàn)場增設(shè)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，凡春節(jié)期間認(rèn)購客戶，均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品以家電為主；

3）更換售樓部桁架信息，將春節(jié)期間每天的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行播報(bào)，使得客戶對(duì)春節(jié)期間的活動(dòng)了如指掌。

一、活動(dòng)背景。

根據(jù)本公司項(xiàng)目計(jì)劃，在2014年2月14日，即在農(nóng)歷元宵節(jié)同時(shí)也是情人節(jié)舉辦新春看房暖場活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；

2、通過活動(dòng)對(duì)新老客戶加深本項(xiàng)目的印象，傳遞此樓盤項(xiàng)目的信息；

3、營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速積累客戶。三、活動(dòng)時(shí)間、地址。

2014年2月14日xx售樓處。

看房、購房準(zhǔn)客戶。

五、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場行程安排7:00籌備組人員到場。

7:10檢查各種設(shè)施、設(shè)備。

8:00所有工作人員準(zhǔn)備就位，開始迎接客戶8:30活動(dòng)開始按方案進(jìn)行。

17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。

六、活動(dòng)具體內(nèi)容及安排。

2，凡是到場的客戶都可以享用一碗小湯圓，如果是情侶、夫。

妻到場的更能享受情人節(jié)濃情巧克力；

3，在活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，與家具公司或者宜家、紅。

星美凱龍、月星等公司聯(lián)合舉辦活動(dòng)，如果當(dāng)天買房有機(jī)會(huì)得到一些精美的家具；

4，在活動(dòng)場地內(nèi)各處貼上樓盤項(xiàng)目公司的微信二維碼，凡是。

5，情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)，讓年輕未婚未戀愛的先生女士在活動(dòng)場。

地內(nèi)舉行微信搖一搖活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)相識(shí)甚至相戀的男女有機(jī)會(huì)得到本公司提供的愛琴海雙人游的機(jī)會(huì)。情人節(jié)現(xiàn)在多是年輕人的節(jié)日，許多年輕人并未找到人生的另一半，此舉可以給他們提供認(rèn)識(shí)的場所，并在年輕人中宣傳本樓盤，因?yàn)槟贻p人主要是未婚的年輕人是以后剛需的主力人群。同時(shí)提供的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)也可以吸引到更多的人前來。

售樓處招商方案篇三

1、針對(duì)媒體和公眾：展示項(xiàng)目與企業(yè)形象，為售樓處啟用造勢，短時(shí)間內(nèi)形成公眾對(duì)萬達(dá)白云廣場的聚焦。

2、針對(duì)新老客戶：借用儀式感強(qiáng)烈的活動(dòng)，吸引客戶來訪，進(jìn)一步了解項(xiàng)目信息，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目信心，讓客戶對(duì)6月開盤形成比較稀缺和緊迫的預(yù)期。

廣州萬達(dá)廣場投資有限公司。

正式售樓部現(xiàn)場。

活動(dòng)a“媒體開放日”：5月15日晚19：30——21：30，時(shí)間總約120分鐘；

活動(dòng)b“揭幕儀式”：5月16日早9：30——10：00，時(shí)間總約30分鐘；活動(dòng)c“萬達(dá)體驗(yàn)日”：5月16日白天全天。

1、主流媒體記者；

2、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)；

3、新老客戶。

活動(dòng)a：主題“冷餐酒會(huì)+項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)”

1、小型匯報(bào)溝通會(huì)，內(nèi)容為項(xiàng)目開發(fā)推進(jìn)情況；

2、萬達(dá)廣場商業(yè)體驗(yàn)，電影廳放映《葉問2》，大歌星卡拉ok體驗(yàn)，電玩體驗(yàn)。

3、冷餐酒會(huì)；

4、禮品派送。

活動(dòng)b：“揭幕儀式”

1、廣東醒獅匯演，安排8頭醒獅進(jìn)行揭幕表演（含點(diǎn)睛、齊舞、上架采青）；

2、揭幕表演，應(yīng)策劃儀式感和現(xiàn)場感較強(qiáng)的形式，如事前由大幅紅綢布覆蓋整個(gè)售樓部正立面（若實(shí)施有困難至少應(yīng)覆蓋30%），主持人宣布揭幕后拉開幕簾。

3、邀請(qǐng)項(xiàng)目總經(jīng)理和政府領(lǐng)導(dǎo)（或者大客戶代表）參與揭幕或點(diǎn)睛。

活動(dòng)c：“萬達(dá)體驗(yàn)日”

2、在“中國行”形象展示區(qū)制作一些服裝或者餐飲的櫥窗展示，營銷一定的商業(yè)氛圍；

3、提供“英式下午茶”性質(zhì)的簡易西式點(diǎn)心、飲料、水果，方便當(dāng)天客戶取用；

4、外場和內(nèi)場上下午各安排一場節(jié)目表演；

5、上午下午各安排一次抽獎(jiǎng)。

售樓處招商方案篇四

第一場。

客戶邀約：老帶新客戶10組、邀約意向客戶10組、call客10組推廣配合：dm廣告活動(dòng)內(nèi)容：

1、《1元競拍》拍賣品價(jià)格在200元以內(nèi)，共設(shè)置10個(gè)。建議獎(jiǎng)品為：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、電水壺、剃須刀、瑜伽墊、收納箱、車載吸塵器等（獎(jiǎng)品也可利用現(xiàn)有庫存）。2、迷你植物盆栽diy（準(zhǔn)備適量，約35組可用）:。

萌萌的多肉君、多彩的風(fēng)信子...在這個(gè)春日里，到***親手制作一盆，用它們來浪漫你的桌前、窗下吧?；顒?dòng)平面布置：

活動(dòng)流程：人員分工：費(fèi)用預(yù)算：

金石〃歐洲小鎮(zhèn)。

一、目的1、開始接受咨詢，全面亮相；2、積累前期準(zhǔn)客戶；3、造勢擴(kuò)大影響力，宣布項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

二、活動(dòng)主題。

品牌金石禮遇全城。

精彩文藝節(jié)目演出：營銷中心廣場，到場客戶可觀看精彩文藝節(jié)目演出。

購房禮券：所有到場并登記的客戶均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取一張2000元購房禮券（購房禮券僅適用購買一期房源，可直接沖抵總房款，不可兌換現(xiàn)金，購買禮券可轉(zhuǎn)讓，每套房限用一張，僅限前500名來訪客戶。）。

精美禮品派送：所有到場并觀看完儀式的客戶，憑身份證均可到營銷中心內(nèi)部領(lǐng)取精美水杯一個(gè)及撲克牌一副。

美食：營銷中心內(nèi)部準(zhǔn)備甜品和飲料。甜品（水果、小甜品、小糕點(diǎn)為主）在售樓中心內(nèi)部桌上擺放，自助方式取食；飲料采取吧臺(tái)和酒水車供應(yīng)的方式（建議以橙汁、雪碧、可樂、咖啡、茶飲料為主，少量紅酒為邀請(qǐng)嘉賓準(zhǔn)備）。2）客戶邀請(qǐng)：

邀約時(shí)間：

07月1日-07月08日邀請(qǐng)理由：

金石〃歐洲小鎮(zhèn)營銷中心盛情開放，現(xiàn)場精彩文藝節(jié)目表演邀您品鑒，更有營銷中心開放月精美禮品，千元禮券等您來拿。

新客戶現(xiàn)場咨詢房源，可獲2000元購房優(yōu)惠禮券（僅限本人購房使用）。邀約手段：

之前到訪客戶電話通知，邀請(qǐng)函正式邀請(qǐng)。同時(shí)短信、飛播全城邀約。短信：2。

7/1派發(fā)短信內(nèi)容：

歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放禮遇全城，限量2000元購房禮券、精美禮品，到場即享47196667/6日、7/8日派發(fā)短信內(nèi)容：

7月9日歐洲小鎮(zhèn)營銷中心開放儀式盛大舉行，限量禮品、禮券、演出邀您共同見證4719666飛播：7月1日-3日飛播內(nèi)容：

氣氛營造：此次活動(dòng)主要營造的氣氛不應(yīng)該是奢侈、豪華的，應(yīng)該是熱鬧、喜慶、人氣爆棚的氛圍，給到場的賓客和獲嘉市場，歐洲小鎮(zhèn)倍受熱捧的感受。故此次氣氛營造是關(guān)鍵。

建議：售樓部門前振興路兩邊的燈柱上掛10條橫幅（臨時(shí)掛1—2天，需提前申請(qǐng)，盡量多掛，體現(xiàn)氣勢）、現(xiàn)場氣柱、彩虹門等提前一天立體營造氣氛，彩虹門處到營銷中心門口鋪設(shè)紅地毯。舞臺(tái)搭建：在營銷中心前面廣場，建議安排在北面，坐北朝南搭建。客戶座位安排：座椅準(zhǔn)備100個(gè)左右，座椅不夠臨時(shí)加凳，增加熱捧氛圍。工作人員安排：

要求：保安和保潔統(tǒng)一著正裝參加，同時(shí)保持微笑服務(wù)。

三、儀式及籌備。

1）、開放儀式及流程。

3）物料配合：5。

本項(xiàng)目一期位置位于距離宣城市中心6里的西面位置，周邊設(shè)施缺乏，交通不方便。鑒于以上因素，我建議售樓部開放活動(dòng)要辦的紅紅火火，以擴(kuò)大影響力，此外，還要注重前期媒體宣傳，媒體宣傳更要紅火廣泛?，F(xiàn)將整體策劃方案呈現(xiàn)如下：

活動(dòng)主題。

活動(dòng)目的1、項(xiàng)目亮相，建立品牌印象；

4、為下階段項(xiàng)目活動(dòng)、銷售作好宣傳。

活動(dòng)時(shí)間。

暫定2013年1月19日周日上午7：30。

活動(dòng)地點(diǎn)。

宣城市********售樓部場地內(nèi)外場。

邀請(qǐng)對(duì)象。

1、政府領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、開發(fā)商集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)2、潛在客戶群（市區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

3、相關(guān)媒體（宣城電視臺(tái)，宣城日?qǐng)?bào)）。

活動(dòng)主要環(huán)節(jié)。

1、客人接待環(huán)節(jié)2、暖場環(huán)節(jié)。

3、剪彩、揭牌儀式4、演出與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

5、沙盤欣賞、餐飲、茶水服務(wù)環(huán)節(jié)6、送客與清場環(huán)節(jié)。

活

動(dòng)

流

程

售樓處招商方案篇五

活動(dòng)招商方案2008-10-0715:15贊助形式一：冠名贊助招商（限1家）“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調(diào)查評(píng)選活動(dòng)“品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市”論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及“×××之夜”大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)冠名贊助招商。贊助費(fèi)用：50-60萬元贊助形式：現(xiàn)金大賽及廣告宣傳的覆蓋范圍：全市及各縣市范圍內(nèi)冠名贊助商權(quán)益：

1、贊助商標(biāo)準(zhǔn)稱呼：“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調(diào)查評(píng)選活動(dòng)“品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市”論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及“×××之夜”大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)冠名贊助商。

2、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)稱呼：“×××（贊助企業(yè)名稱或主打產(chǎn)品名稱）影響衡陽市民生活100品牌‘品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市’”論壇暨頒獎(jiǎng)典禮、“×××（贊助企業(yè)名稱或主打產(chǎn)品名稱）之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)。

3、冠名贊助商可以在合約規(guī)定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告等上使用“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調(diào)查評(píng)選活動(dòng)“品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市”論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及“×××之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)冠名贊助商稱謂（一年時(shí)間），并體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)。經(jīng)活動(dòng)主辦方授權(quán)許可后，可自行組織相關(guān)的媒體宣傳及推廣活動(dòng)。

4、冠名贊助商跟組委會(huì)簽訂第三方合同，享有優(yōu)先考慮“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調(diào)查評(píng)選活動(dòng)形象代言人為其企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行為期一年形象代言或宣傳推廣的權(quán)利（代言宣傳的所需費(fèi)用另計(jì)）。

5、冠名贊助商享有一般贊助商的權(quán)益。贊助回報(bào)：

1、活動(dòng)回報(bào)（1）衡陽市人民政府授予冠名贊助企業(yè)“影響衡陽市民生活100品牌”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。（2）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮儀式及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)上，冠名贊助企業(yè)1名主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任特邀嘉賓致辭(3-5分鐘)，并在大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場簽名墻上簽名留念。（3）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場的主背景板為“××ב影響衡陽市民生活100品牌’‘品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市’”論壇暨頒獎(jiǎng)典禮，并體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)。（4）大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場的主背景板為“×××之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)，并體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)。（5）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮儀式及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場，主持人特別介紹冠名贊助企業(yè)，并在口頭上鳴謝贊助商支持2次。（6）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮和酒會(huì)現(xiàn)場，組織冠名贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)各級(jí)政府官員、全國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、品牌戰(zhàn)略研究專家以及著名企業(yè)家合影留念。

2、媒體宣傳。

（1）《爾雅》雜志每期將以4個(gè)版面(總計(jì)16個(gè)版面)對(duì)冠名贊助企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。（2）免費(fèi)成為《爾雅》雜志理事單位，時(shí)間為一年。

3、現(xiàn)場展示（1）為冠名贊助企業(yè)設(shè)計(jì)制作一塊3米×2米的高精度宣傳廣告，參加蓮湖廣場萬人品牌宣傳展和縣市品牌推廣周活動(dòng)，并為其在現(xiàn)場提供主題空飄球2個(gè)，以供冠名贊助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場推廣。（2）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場，為冠名贊助企業(yè)設(shè)計(jì)制作廣告牌一塊，并為其在現(xiàn)場顯要位置安排專門展位2個(gè)作現(xiàn)場展示。（3）在大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場入口處，為冠名贊助企業(yè)提供專門展位2個(gè)作現(xiàn)場展示。（4）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場主要入口指示牌上，體現(xiàn)冠名贊助企業(yè)名稱和標(biāo)識(shí)。（5）冠名贊助企業(yè)可以在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場派發(fā)企業(yè)宣傳資料。（6）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場，為冠名贊助企業(yè)提供大型橫幅各2條。（7）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場外部，為冠名贊助企業(yè)提供大型充氣拱門各1個(gè)。（8）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場外部，為冠名贊助企業(yè)提供活動(dòng)主題空飄球各2條。

助企業(yè)可以在封。

二、封。

三、封底及內(nèi)頁1個(gè)跨版任選一處，對(duì)企業(yè)進(jìn)行形象廣告宣傳，并回贈(zèng)企業(yè)10本。

售樓處招商方案篇六

到現(xiàn)場的客戶可感受到本案的節(jié)日溫馨，在房地產(chǎn)銷售中益為感動(dòng)行銷，這一行為可給到現(xiàn)場的客戶留下深刻的影像，在客戶的潛意思當(dāng)中行成了對(duì)東方城在節(jié)日都有如此好的服務(wù)，使其對(duì)本案后期增強(qiáng)信心，高高的許愿樹也能為客戶對(duì)本案留下深刻的記憶，達(dá)到良好的口碑宣傳效果，而在開盤臨近階段，客戶的口碑宣傳對(duì)本案有著極為利好的條件，因此此次包裝應(yīng)當(dāng)大氣而且形像鮮明。

20xx年12月20日至20xx年1月2日。

20xx年12月19日上午12：00前。

（1）、外場。

營銷中心東南側(cè)空地放置10米高許愿樹一株，許愿樹要求顏色鮮艷，樹上可掛置由本公司全體員工及客戶手寫許愿牌。

現(xiàn)場實(shí)拍案例許愿牌。

營銷中心門頭懸掛綠藤彩球等物品包裝；門前樹木上全部采用網(wǎng)狀小彩燈纏繞包裹。

（2）、內(nèi)場。

大堂入門處東側(cè)空位放置2米高圣誕樹一株。

大堂內(nèi)部兩面黑色玻璃墻上懸掛雪花圖案。

售樓處招商方案篇七

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人士，是我們銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，也是吸引客戶的關(guān)鍵之一。針對(duì)不同的項(xiàng)目，針對(duì)不同的客戶需求，我們需要制定不同的。在本文中，我將從以下幾個(gè)方面詳細(xì)介紹如何制定。

首先，在制定之前，我們需要了解我們的目標(biāo)客戶，包括他們的年齡、職業(yè)、收入、婚姻狀況、購房需求等信息。這些信息將有助于我們?cè)诜桨钢性O(shè)定活動(dòng)內(nèi)容，并確定活動(dòng)的`參與方式和獎(jiǎng)勵(lì)方式，以及宣傳渠道等方面。

了解了目標(biāo)客戶后，我們需要根據(jù)客戶的需求和偏好，確定活動(dòng)內(nèi)容。例如，針對(duì)首次購房客戶，我們可以設(shè)置“零首付購房”、“買一送一”等活動(dòng)；針對(duì)商務(wù)人士，我們可以設(shè)置寬帶免費(fèi)、車位優(yōu)惠等優(yōu)惠政策；針對(duì)年輕人群，我們可以設(shè)置戶型體驗(yàn)、免費(fèi)巡展等活動(dòng)。

在中，獎(jiǎng)勵(lì)方式的確定是非常重要的。在確定獎(jiǎng)勵(lì)方式時(shí)，通常需要考慮以下幾個(gè)方面：獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值是否適當(dāng)、兌獎(jiǎng)方式是否方便、是否能夠激發(fā)客戶的購房熱情等。例如，我們可以設(shè)置購房打折、贈(zèng)送家電、精品家居等獎(jiǎng)勵(lì)方式，以吸引并激勵(lì)客戶的購房熱情。

在中，宣傳渠道的選擇對(duì)于吸引客戶的數(shù)量和質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用?，F(xiàn)在，各大媒體的渠道越來越多樣化，我們可以選擇合適的宣傳方式，比如：微博、微信、頭條、直播、電視、廣播等等。多樣化的宣傳方式可以讓我們的售樓處活動(dòng)驚艷亮相，吸引更多的目標(biāo)客戶。

綜上所述，制定需要有充分的市場調(diào)研和分析，針對(duì)不同的購房需求和客戶偏好，制定不同的。同時(shí)，中的活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)方式和宣傳渠道也需要有足夠的吸引力和差異性，才能吸引更多的客戶參與。通過科學(xué)合理的的制定，我們可以提高客戶滿意度和銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。

售樓處招商方案篇八

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場外巨幅、展板宣傳；

3、場內(nèi)播音宣傳；（售樓處有）。

活動(dòng)流程。

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)（需帶認(rèn)購和客戶身份證）——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群。

售樓處招商方案篇九

作為一個(gè)的專業(yè)人士，我們需要先了解售樓處活動(dòng)的目的和意義。售樓處活動(dòng)是提升房屋銷售效率的一種手段，通過活動(dòng)吸引潛在買家前來售樓處，了解樓盤信息，參觀樣板房并最終促成購買決策。下面，我將為大家詳細(xì)介紹一個(gè)實(shí)際可行的。

在活動(dòng)前期，我們需要明確活動(dòng)的目的和形式，由于售樓處活動(dòng)需要吸引客戶前來參加，因此我們需要設(shè)計(jì)一款有吸引力的活動(dòng)，并提前進(jìn)行宣傳。對(duì)于活動(dòng)的目的.，我們需要確定售樓處活動(dòng)的主題，根據(jù)主題設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳策略。活動(dòng)的主題可以從樓盤自身特色出發(fā)，如樓盤綠化環(huán)境好，可以以“綠意盎然，與自然親密接觸”為主題，吸引喜愛自然的購房者前來參加活動(dòng)。

在確定好活動(dòng)主題后，我們需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提前宣傳活動(dòng)，可以通過網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、電視、廣播等多種方式進(jìn)行宣傳。并且我們需要建立客戶數(shù)據(jù)庫，把積極參與活動(dòng)的客戶信息進(jìn)行記錄，便于之后的跟進(jìn)。

在活動(dòng)中期的實(shí)施中，我們要確?；顒?dòng)的流程和服務(wù)要做到周全、細(xì)致。首先，在售樓處的設(shè)施方面，我們需要營造一個(gè)溫馨舒適的購房氛圍，活動(dòng)現(xiàn)場應(yīng)該布置得舒適溫馨，讓客戶有家的感覺。其次，在活動(dòng)質(zhì)量上，我們應(yīng)該在員工的培訓(xùn)與管理上下功夫，建立有效的問答機(jī)制，讓客戶對(duì)活動(dòng)及樓盤有更深入的了解。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場應(yīng)該有專業(yè)的銷售人員提供詳細(xì)的樓盤信息，針對(duì)不同客戶需求，提供私人定制的購房方案。最后，在活動(dòng)中獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)方面，我們可以設(shè)置小型游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與游戲的客戶可以獲得樓盤紀(jì)念品或者類似小禮品的獎(jiǎng)勵(lì)，增加客戶的積極參與度。

活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)客戶進(jìn)行有效的跟進(jìn)和回訪。首先，我們需要把客戶信息進(jìn)行整理，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶反饋機(jī)制。其次，在傳媒方面，我們可以通過短信、微信等方式發(fā)送問候信息，及時(shí)跟進(jìn)客戶情況，進(jìn)一步提升客戶的體驗(yàn)感。

總之，售樓處活動(dòng)是提高房屋銷售效率的一種有效手段，通過精心設(shè)計(jì)、充分準(zhǔn)備、周密實(shí)施和有效跟進(jìn)，可以取得很好的宣傳效果，吸引更多的客戶前來了解和購買房屋。希望以上分享對(duì)大家有所啟發(fā)，為您的售樓處活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

售樓處招商方案篇十

作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，樓盤產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在市場競爭激烈的情況下，售樓處活動(dòng)是開發(fā)商吸引顧客、推銷商品的主要手段。因此，的制定對(duì)于樓盤的銷售和市場營銷至關(guān)重要。如何制定一個(gè)優(yōu)秀的，使其更好地滿足顧客需求，提高銷售業(yè)績，本文將從以下幾方面進(jìn)行闡述：

在制定之前，進(jìn)行市場調(diào)研是必不可少的。市場調(diào)研可以收集到許多有益的信息，如市場價(jià)格、競爭對(duì)手、消費(fèi)者需求等。通過市場調(diào)研，我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、需求、關(guān)注點(diǎn)，這些信息可以幫助我們更好地制定，提高銷售業(yè)績。同時(shí)，在市場調(diào)研中也能夠得到客戶產(chǎn)品的反饋意見，了解目前的產(chǎn)品缺陷，有助于開發(fā)人員及時(shí)調(diào)整并完善產(chǎn)品。

售樓處活動(dòng)要想取得好的效果，必須根據(jù)目標(biāo)客戶的.需求來制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費(fèi)心理及時(shí)間、場所等各種情況。例如要在適當(dāng)時(shí)候，價(jià)格適中，場所合理地進(jìn)行活動(dòng)。對(duì)于購房顧客，除了考慮房價(jià)因素外，更注重購房后帶來的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此，勢必要緊密結(jié)合需求，滿足客戶心理要求，才可提高成功推廣率。

對(duì)于，不能只停留在紙面上，應(yīng)該從多個(gè)方面入手，實(shí)際行動(dòng)起來。售樓處活動(dòng)的多樣化可以增加購房者的興趣和吸引力，加強(qiáng)他們對(duì)商品售價(jià)的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動(dòng)方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價(jià)購房、團(tuán)購等形式。

中午試住是售樓處采用的一種比較常見的做法，對(duì)購房者來講，試住使得他們可以去體驗(yàn)?zāi)切┓孔?，即使是一小段時(shí)間，那個(gè)環(huán)境、房屋的設(shè)置對(duì)于購房者也有一定的吸引力。而對(duì)于售樓處來說，試住也有著推銷商品的作用。

周末半價(jià)購房是售樓處中的常見活動(dòng)之一，對(duì)購房者而言，這樣的活動(dòng)能夠讓他們?cè)谫彿繒r(shí)得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，這對(duì)購房者來說肯定是能夠吸引他們的。同時(shí)，這樣的活動(dòng)也有讓購房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動(dòng)不僅可以讓購房者得到優(yōu)惠，同時(shí)也有助于售樓處銷售業(yè)績的提高。

團(tuán)購是一種比較好的活動(dòng)方式，使消費(fèi)者可以享受到比單個(gè)消費(fèi)者更優(yōu)惠的價(jià)格及品質(zhì)服務(wù)。比如，售樓處可以在活動(dòng)中推出vip團(tuán)購，提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。

也應(yīng)著重考慮售樓處形象項(xiàng)目，著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報(bào)制作等宣傳手段。一個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)該具備擴(kuò)大知名度、提高宣傳效果、加速售房進(jìn)程等優(yōu)點(diǎn)。堅(jiān)持“展示樓盤潛力、展現(xiàn)樓盤特色、超越客戶期望”的宣傳理念，將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴。通過與購房者的深度交流，建立起長效的客戶關(guān)系，不斷增強(qiáng)口碑，才能更好地滿足客戶需求，為售樓處發(fā)展注入不竭動(dòng)力。

綜上所述，制定是售樓處銷售業(yè)績提升的重要手段，需要通過市場調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案、多元化的活動(dòng)方式與營銷宣傳手段相結(jié)合，維護(hù)售樓處形象、增強(qiáng)口碑等方面努力，才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時(shí)，也需要保持與客戶的良好溝通和交流，了解客戶的需求，為購房者提供最合適的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。

售樓處招商方案篇十一

在制定之前，需要首先明確活動(dòng)的定位。根據(jù)目標(biāo)人群不同，售樓處活動(dòng)可以分為以下幾類：

3.互動(dòng)式調(diào)研活動(dòng)：適合那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足但對(duì)買房有需求的消費(fèi)者，或者那些普遍對(duì)房產(chǎn)市場行情持觀望態(tài)度的消費(fèi)者，可以通過問卷調(diào)查、咨詢講解等方式了解消費(fèi)者的需求及疑慮，為購房決策提供必要的參考。

活動(dòng)策劃是售樓處活動(dòng)中最為重要的環(huán)節(jié)。具體來說，需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1.定位活動(dòng)目的：明確活動(dòng)的目的，選定目標(biāo)客戶群體及售樓處活動(dòng)實(shí)施時(shí)間和場地；

3.促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)促銷獎(jiǎng)品或優(yōu)惠政策，并考慮該話題如何宣傳；

5.最后準(zhǔn)備：安排適切的財(cái)務(wù)預(yù)算，準(zhǔn)備好所有人員工作等。

售樓處活動(dòng)的推廣宣傳是為了讓我們?cè)O(shè)計(jì)的方案能更好地展示給消費(fèi)者，提高活動(dòng)的影響力和參與度，具體需包括：

1.門戶網(wǎng)站宣傳：針對(duì)更廣泛的消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳和推廣活動(dòng)策劃線下。

2.微信宣傳：設(shè)計(jì)微信公眾號(hào)，并發(fā)布各種與地理位置、客戶理念、購房提示、購房流程、房貸利率等有關(guān)的資訊，配合活動(dòng)或產(chǎn)品推薦，營銷效果更為明顯。

3.戶外廣告宣傳：在售樓現(xiàn)場、小區(qū)周圍架設(shè)宣傳牌等戶外廣告；

4.電視與報(bào)紙廣告：在主流電視上播放商業(yè)廣告、在各大報(bào)紙持續(xù)發(fā)布廣告，以推廣售樓處活動(dòng)。

售樓處活動(dòng)中，營銷策略的重要性不言而喻。以下幾項(xiàng)決定了活動(dòng)營銷策略的成功與否：

1.提供好的服務(wù)：在售樓處活動(dòng)中，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是一個(gè)主要的營銷策略，例如在高峰時(shí)間增加售樓處員工、提供飲料或小吃，為客戶準(zhǔn)備好相關(guān)的線上的線下信息內(nèi)容等等。

2.打造優(yōu)質(zhì)購房體驗(yàn)：在購房體驗(yàn)當(dāng)中，營造出獨(dú)特的商業(yè)氛圍，給客戶提供可以舒適的購房環(huán)境，以及清晰的業(yè)務(wù)流程，是一個(gè)有效的營銷策略。

3.個(gè)性化服務(wù)：在售樓處活動(dòng)中，針對(duì)客戶訴求與需求的差異化服務(wù)是非常重要的，例如專門提供業(yè)內(nèi)信息研究、設(shè)計(jì)軟件、人員熱情和問卷調(diào)查等等。

綜上所述，的重要性不言而喻。通過對(duì)目標(biāo)人群的分析、優(yōu)秀的活動(dòng)策劃、有效的推廣和卓越的營銷策略，我們能夠成功地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升客戶滿意度，為企業(yè)持續(xù)戰(zhàn)斗提供了充分的動(dòng)力和基礎(chǔ)。

售樓處招商方案篇十二

招商指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。下面是商鋪招商方案范文，歡迎參閱。

第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃。

一、整體商業(yè)定位。

商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費(fèi)水平，消費(fèi)偏好決定!最好先做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)研!!

二、項(xiàng)目主題概念提煉。

商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對(duì)商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

商鋪招商方案主題一：“城市客廳”——人氣。

業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運(yùn)營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項(xiàng)目所處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn)狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的“城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個(gè)窗口。風(fēng)尚國際商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)無疑將帶動(dòng)本片區(qū)甚至整個(gè)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。

商鋪招商方案主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍。

城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場、疊級(jí)樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。

同時(shí)商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時(shí)尚中心——活力。

三、商業(yè)功能定位。

打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級(jí)休閑文化需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、時(shí)尚和購物等多種生活目的。

隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

對(duì)于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。

四、商鋪布局及銷售方式建議。

方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布。

1)布局方式。

對(duì)各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

業(yè)態(tài)分布表。

一樓業(yè)態(tài)眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣。

四-六樓。

2)特點(diǎn)主題性專賣店主題性專賣店外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心。

以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較高。這樣便于提升風(fēng)尚國際商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營戶較多而出現(xiàn)的無序和混亂。由于風(fēng)尚國際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買商鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對(duì)此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。

方法二：分割式銷售。

分割式銷售，是在商鋪銷售前對(duì)商鋪進(jìn)行有針對(duì)性的合理、有效的分割，對(duì)分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。(具體分割方式另行擬訂)。

1)商鋪分割的原則。

(1)主題的原則。

商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對(duì)分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。

例如，如果項(xiàng)目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進(jìn)深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會(huì)有太大困難，因?yàn)榻?jīng)營服裝、音像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。

(2)人性化的原則。

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費(fèi)者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須要有;第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計(jì)必須去除。這兩點(diǎn)對(duì)于商鋪的銷售有非常重要的意義。

商業(yè)場所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計(jì)是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會(huì)影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會(huì)造成面積上的極大浪費(fèi)，因?yàn)橥返奈ㄒ蛔饔镁褪怯脕碜呗罚粫?huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的效益。

(3)科學(xué)利用的原則。

商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積都應(yīng)該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這是提高使用率，降低公攤比例的唯一有效途徑。

2)特點(diǎn)。

分割后將產(chǎn)生較多小單元，銷售和招商速度相對(duì)較慢。零星尾盤銷售會(huì)有一定難度。另外分割后經(jīng)營者自行經(jīng)營可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營上的無序，商業(yè)品質(zhì)可能出現(xiàn)下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。

建議：

根據(jù)上述分析，我司建議風(fēng)尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。

五、項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃。

(一)項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃原則。

4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割;。

5、經(jīng)濟(jì)效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達(dá)成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面;。

10、視覺形象原則，整個(gè)經(jīng)營布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意。

(二)項(xiàng)目商業(yè)營運(yùn)規(guī)劃。

1、統(tǒng)一招商。

——除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對(duì)剩余商鋪采用統(tǒng)一招商的原則?！袌龅恼猩滩捎闷放坡?lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。

2、“出租過度，最終出售”的收益模式。

——對(duì)于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。

3、整和市場。

——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;。

——整和市場空間，進(jìn)行合理商品布局;。

——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商;。

——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個(gè)市場有經(jīng)營方進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、促消推廣;。

4、合理回報(bào)。

——保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏;。

——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力;。

——通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進(jìn)存量盤的銷售;。

第二部分：招商及銷售策略。

一、項(xiàng)目整體營銷策略。

營銷工作面對(duì)的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動(dòng)的，特別是房地產(chǎn)市場。因此，房地產(chǎn)營銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)營銷的效果。風(fēng)尚國際商鋪的營銷采用“機(jī)動(dòng)營銷策略”。所謂機(jī)動(dòng)的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場變化。

售樓處招商方案篇十三

為確保售樓處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效，有序地進(jìn)行，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合售樓處實(shí)際，特制定本消防演習(xí)預(yù)案。

組織本物業(yè)公司全體員工，售樓處工作人員及市場部工作人員參加本次消防演習(xí)。各單位積極配合確保本次消防演習(xí)順利實(shí)施。

一、 指導(dǎo)思想，以遏制重大火災(zāi)事故，造成公司重大損失及人員傷

亡的情況發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，確保公司消防安全。

二、 演習(xí)目的，為落實(shí)企業(yè)員工消防安全意識(shí)，預(yù)防火災(zāi)和減少火

災(zāi)危害，保護(hù)人、財(cái)、物的安全，對(duì)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)教育，本著“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的宗旨，確實(shí)做好防火、滅火工作。通過本次演習(xí)讓企業(yè)員工掌握消防知識(shí)做到，有事不慌，積極應(yīng)對(duì)，自我保護(hù)的目的。

三、 演習(xí)原則，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。

四、 演習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。

時(shí)間：xxxx年xx月xx日

地點(diǎn)：售樓中心

火情預(yù)設(shè)地點(diǎn)：售樓中心接待臺(tái)

內(nèi)容：

1、 火情警報(bào)（安排秩維員報(bào)警）

2、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場逃生（現(xiàn)場演練）

3、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場人員疏散，及搶救救護(hù)。（現(xiàn)場演練）

五、 組織機(jī)構(gòu)

總指揮：xx-x

副總指揮：xx-x

成員：售樓處內(nèi)全體工作人員

各組組長及組員，疏散引導(dǎo)小組組長：xx-x。組員：保潔部全體人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場人員的緊急引導(dǎo)疏散）

安全防護(hù)救護(hù)小組組長：xx-x。組員：市場部女性工作人員及銷售部女性人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場受傷人員的現(xiàn)場救護(hù)）

通訊組組長：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)撥打火警電話和急救電話。并與市場部銷售部的聯(lián)系與協(xié)調(diào)）

維修小組組長：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)現(xiàn)場照明的恢復(fù)和其它電源的關(guān)閉，煤氣的關(guān)閉，及保證消防栓用水通暢。） 滅火小組組長：xx-x。組員：全體秩維員，及市場部銷售部男性工作人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場火災(zāi)的撲救）

六、 演習(xí)前準(zhǔn)備工作

（一）宣傳動(dòng)員

1、對(duì)企業(yè)內(nèi)工作人員進(jìn)行消防安全教育，向員工宣傳消防演習(xí)的意義應(yīng)急時(shí)自救的辦法，疏散救護(hù)及滅火的程序及方法。確定崗位分配及崗位職責(zé)。

2、組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)自我保護(hù)的知識(shí)，做到遇事不慌，沉著冷靜，積極應(yīng)對(duì)，判明情況，互相幫助，聽從指揮，有序疏散。

3、火情報(bào)警注意事項(xiàng)明確火情大小，確定火災(zāi)地點(diǎn)，人員被困情況。

4、聯(lián)系市場部xx銷售部xx召開籌備會(huì)議，進(jìn)行責(zé)任分工。

5、邀請(qǐng)市場部領(lǐng)導(dǎo)xx到場觀看演習(xí)

（二）進(jìn)行動(dòng)員和布置。x月x日，召開會(huì)議明確疏散線路和程序，按順序進(jìn)行疏散。直至全體員工全部撤到安全地點(diǎn)，所有前期準(zhǔn)備工作就緒，人員定點(diǎn)到位，做好逃生演習(xí)準(zhǔn)備。

（三）現(xiàn)場演習(xí)人員：售樓處全體員工

七、消防演習(xí)時(shí)的要求與注意事項(xiàng)

1、當(dāng)接到火災(zāi)警報(bào)時(shí)各值班人員各就各位，每人守好自己的崗位，指揮員工安全撤離。

2、逃生時(shí)要注意用濕毛巾（或濕手帕）捂住口鼻彎著腰離開火災(zāi)現(xiàn)場。

3、員工到達(dá)指定的安全區(qū)域后清點(diǎn)人數(shù)。各個(gè)部門負(fù)責(zé)人向總指揮匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容：儷錦城售樓處xx部門應(yīng)到xx人，實(shí)到xx人報(bào)告完畢。

4、安全撤離順序：按照就近先走的原則有序的撤離。

5、滅火演習(xí)。模擬一處失火地點(diǎn)，由義務(wù)消防員使用滅火器滅火。

八、演練程序

1、通知各單位“儷錦城售樓處消防演習(xí)現(xiàn)在開始”,各部門員工做好準(zhǔn)備。

2,、總指揮分配各小組到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)行疏散救援及滅火工作。

3、集合時(shí)負(fù)責(zé)人在前，員工緊跟其后，各負(fù)責(zé)人在各安全通道及疏散通道處負(fù)責(zé)疏散，并負(fù)責(zé)員工安全，區(qū)域負(fù)責(zé)人確定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)沒有滯留人員后立即到達(dá)指定安全區(qū)域。

4、演習(xí)結(jié)束后還原現(xiàn)場，避免造成財(cái)務(wù)損壞?？傊笓]做演習(xí)報(bào)告。

九、各崗位人員分配

1、疏散引導(dǎo)小組崗位分配

保潔員一名迅速到達(dá)樣板間處帶領(lǐng)樣板間人員從3號(hào)疏散通道離開現(xiàn)場。

保潔員一名迅速到達(dá)二樓辦公區(qū)帶領(lǐng)辦公人員從3號(hào)或1號(hào)疏散通道離開現(xiàn)場。

保潔員一名迅速到達(dá)銀行辦公室及財(cái)務(wù)室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開現(xiàn)場。

保潔員兩名迅速到達(dá)洽淡區(qū)帶領(lǐng)洽談區(qū)及vip辦公室、水吧、衛(wèi)生間人員、客戶從2 號(hào) 疏散通道離開現(xiàn)場。

保潔員一名迅速趕到小會(huì)議室及保安室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開現(xiàn)場。

其余保潔員到達(dá)起火地點(diǎn)進(jìn)行疏散搶救。

2、安全防護(hù)救護(hù)小組崗位分配

市場部銷售部女性工作人員達(dá)到安全區(qū)域后經(jīng)組長調(diào)配返回現(xiàn)場進(jìn)行安全防護(hù)救護(hù)工作

3、通訊小組崗位分配

由組長帶其組員視火情程度決定是否撥打火警電話，如有受傷人員撥打急救電話，同時(shí)聯(lián)系市場部銷售部管理人員，進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。聯(lián)系各部做好疏散防護(hù)救護(hù)及滅火的配合工作。

4、維修小組崗位分配

由組長帶領(lǐng)其組員迅速趕往各電源煤氣開關(guān)。關(guān)閉電源煤氣。

并保證消防栓用水暢通。

5、滅火小組崗位分配

市場部營銷部男性員工迅速到達(dá)賣場內(nèi)存放滅火器地點(diǎn)，拿取滅火器趕往火災(zāi)現(xiàn)場對(duì)其撲救，秩維部人員迅速趕往各消防栓地點(diǎn)兩人一組使用消防栓配合市場部及銷售部人員對(duì)現(xiàn)場火災(zāi)進(jìn)行撲救。

目的:

一、應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)

1、成立應(yīng)急指揮部

總指揮：由物業(yè)經(jīng)理 。

應(yīng)急小組組長： 擔(dān)任

組員：由各部門主要負(fù)責(zé)人及安保部工作人員組成。

一） 領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：保安隊(duì)長

二） 工作小組

2、 消防搶險(xiǎn)滅火組

組長：保安隊(duì)長

組員：保安部

3、 安全警戒組

組長：

組員：

職責(zé)：維護(hù)安全秩序，指揮顧客疏散，消防交通疏導(dǎo)，重點(diǎn)設(shè)施防護(hù)，把守各進(jìn)出口，暫時(shí)不要進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。

4、 疏散組

組長：

組員：

職責(zé)：指揮業(yè)主和客戶有順序疏散，引導(dǎo)銷售人員沿各消防通道有秩序的撤離現(xiàn)場。

5、 救護(hù)組

組長；

成員；

6、 設(shè)立后勤保障組

人員組成：由安保部門人員、后勤部門人員、設(shè)備部門人員及指揮部指定人員組成。

職責(zé)：負(fù)責(zé)保障滅火用水供應(yīng)和其它滅火物資設(shè)施供應(yīng)；負(fù)責(zé)滅火后的水、電、現(xiàn)場搶修、恢復(fù)等工作。

二、應(yīng)急響應(yīng)

報(bào)警和接警

災(zāi)聲響警報(bào)，消防報(bào)警響后，通過對(duì)講機(jī)立即通知志愿消-防-隊(duì)員趕赴現(xiàn)場，同時(shí)撥打“119”火警電話。報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址、起火部位、著火物品、火勢大小、報(bào)警人姓名及電話、行走路線，并派人到約定地點(diǎn)接引消防車進(jìn)入火災(zāi)現(xiàn)場，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

1、應(yīng)急疏散

保安接到聲響報(bào)警后，立即開啟火災(zāi)應(yīng)急廣播，說明起火部位，疏散路線。疏散組成員立即組織處于著火層等受火災(zāi)威脅的樓層人員沿火災(zāi)蔓延的相反方向，向疏散走道、安全出口部位有序疏散。

2、 撲救初起火災(zāi)

滅火行動(dòng)組接到報(bào)警后，應(yīng)立即趕赴著火現(xiàn)場，根據(jù)預(yù)案或現(xiàn)場指揮員的指令迅速檢查是否切斷現(xiàn)場電源，利用滅火器材迅速撲救。如火勢較大，暫時(shí)不能撲滅，應(yīng)立即根據(jù)現(xiàn)場情況及時(shí)采取隔離等措施，防止火勢進(jìn)一步蔓延，并積極配合專業(yè)消防人員完成滅火任務(wù)。

3、通訊聯(lián)絡(luò)、安全防護(hù)及救護(hù)

通訊聯(lián)絡(luò)組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮員的指令，及時(shí)通知相關(guān)人員，同時(shí)注意保持通訊聯(lián)絡(luò)暢通，及時(shí)準(zhǔn)確地將各種指令、情況及信息上傳下達(dá)。

現(xiàn)場，配合好專業(yè)消防員及醫(yī)務(wù)人員搶救火場內(nèi)被困傷員及重要物資。

后勤保障組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮部的指令，迅速調(diào)集滅火所需物資、設(shè)備，為完成滅火、疏散救護(hù)提供必要的支持和保障。

三、應(yīng)急結(jié)束

滅火工作結(jié)束后，總指揮部應(yīng)派人對(duì)著火現(xiàn)場實(shí)施警戒保護(hù)，嚴(yán)禁在場無關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場，確?，F(xiàn)場的原始狀態(tài)，并配合調(diào)查人員做好事故現(xiàn)場的'調(diào)查工作，后勤保障組在總指揮的安排下做好搶修、恢復(fù)工作。

四、工作要求

（1）各部門及全體員工要在總指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，迅速按照預(yù)案或指揮員的指令，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

（2）各部門值班人員接到報(bào)警后，要立即組織力量趕赴現(xiàn)場進(jìn)行撲救，掌握情況，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

（3）各部門及全體員工要本著遇事冷靜，互相協(xié)調(diào)，通力配合，不慌不亂的原則，盡快完成報(bào)警、撲救、疏散顧客、搶救傷員、保護(hù)現(xiàn)場等各項(xiàng)工作。

（4）滅火工作結(jié)束后，由總指揮部下達(dá)各組人員撤離現(xiàn)場的命令，隨后進(jìn)入善后工作處理階段。

售樓處（物業(yè)）消防演習(xí)方案

一、 消防演習(xí)目的：

增強(qiáng)員工的消防意識(shí)，了解消防器材的使用方法，熟悉火災(zāi)發(fā)生后的自救互救及滅火程序，提高管理處各專業(yè)組織處理緊急事件的能力。

二、 消防演習(xí)時(shí)間：

2012年月 日 下午 開始

三、 消防演習(xí)地點(diǎn)：售樓處

四、 消防演習(xí)內(nèi)容：

消防設(shè)施器材的使用性能，對(duì)滅火器滅火、消防水帶的使用方法進(jìn)行檢驗(yàn)，疏散樓內(nèi)人員向安全區(qū)域轉(zhuǎn)移逃生，檢驗(yàn)各部門之間的協(xié)調(diào)、支援、作戰(zhàn)能力，相關(guān)的消防作戰(zhàn)指揮能力。

五、 消防演習(xí)組織架構(gòu)：

總指揮：趙經(jīng)理

應(yīng)急小組組長: 李 勇

1、警戒組：

組長：王占培 組員：2

2、救護(hù)組：

組長；楊曉娟 組員：孫嬌 王妹林

3、 疏散組：

組長：吳凱勇 組員： 3 名

4、滅火組：

組長：齊廣偉 組員：王俊陪 高蘇強(qiáng)

5、 后勤組：

組長：梁金山 組員：許學(xué)珍 張?zhí)m珍

六、 演習(xí)過程：

2、接到報(bào)警信號(hào)后立即通知巡邏人員迅速趕到報(bào)警地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。確認(rèn)火情后按消防預(yù)案立即向部門主管匯報(bào)著火原因、火勢大小、起火部位，并近取滅火器進(jìn)行滅火撲救。

3、2:00:30部門主管立即向消防總指揮匯報(bào)警情，總指揮立即下令啟動(dòng)消防應(yīng)急預(yù)案。滅火組趕赴現(xiàn)場撲救火災(zāi)。

4、2:02:00疏散組織立即組織疏散，做好解釋工作。后勤組通知配電室值班員切斷失火部位及上下兩層的非消防電源，啟動(dòng)排煙及正壓送風(fēng)機(jī)。通知開啟消防泵并注意觀察消防水泵的運(yùn)行情況，確保正常使用（模擬）

5、2:03:00撲救組向總指揮匯報(bào)火勢控制不住，有傷員，請(qǐng)求全樓疏散，是否請(qǐng)119支援。

現(xiàn)場將傷員救出（轉(zhuǎn)移到售樓處停車場地點(diǎn)，由救護(hù)組負(fù)責(zé)緊急處理）但仍然無法控制火勢后，總指揮向公司請(qǐng)示，批準(zhǔn)后，項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)指令撥打火警電話：119，接到總指揮批準(zhǔn)報(bào)警后，由消防應(yīng)急組組長撥打119報(bào)警，報(bào)警時(shí)講清楚姓名、電話、報(bào)案單位名稱及地理位置，火勢情況、著火原因著火點(diǎn)具體位置，同時(shí)通知警戒組到路口做好接車準(zhǔn)備。（模擬）

7、2:05消-防-隊(duì)員到達(dá)售樓處后由滅火組人員引導(dǎo)消-防-隊(duì)員到火場后，火勢得到控制并撲滅。

8、2:07警戒組對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場進(jìn)行封閉，待消防部門調(diào)查完畢后通知各部門進(jìn)行現(xiàn)場清理、清點(diǎn)記錄受損情況。

總指揮通知樓內(nèi)消防演習(xí)結(jié)束，室外消防演習(xí)開始。

七、各小組分工：。

2、救護(hù)組：負(fù)責(zé)臨時(shí)救護(hù)由滅火組自火災(zāi)現(xiàn)場救出的傷員；

3、疏散組：對(duì)疏散出火場的人員進(jìn)行安撫解釋工作。負(fù)責(zé)清點(diǎn)疏散各單位人數(shù),并及時(shí)將情況匯報(bào)總指揮。（各消防通道出口安排疏散組人員引導(dǎo)）

4、后勤組：提前準(zhǔn)備部分疏散用的毛巾、消防煙霧彈s-3500，配合疏散組搶救傷員。及時(shí)接應(yīng)人力不足的其它小組，及時(shí)向缺乏物資的小組提供物資。

5、警戒組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的各類治安管理工作，對(duì)大樓各入口進(jìn)行封閉禁止無關(guān)閑雜人員及車輛進(jìn)入現(xiàn)場，對(duì)阻礙消防車道的障礙物進(jìn)行清理，并對(duì)疏散出火場的物資進(jìn)行看管，防止破壞分子乘機(jī)盜竊及破壞，在主要樓口安排保安員做好消防車的引導(dǎo)。

八、演習(xí)所需物資、裝備：

1、消防煙霧彈s-3500。

2、紅袖章5個(gè)、急救箱1個(gè)。

3、滅火器10具，現(xiàn)場滅火實(shí)操

4、所需物資：柴油、木材若干。。

5、現(xiàn)場演習(xí)人員簽到筆，簽到簿一本。

九、滅火器及水帶連接使用實(shí)練：

1、地點(diǎn)：售樓處

2、參加人員：物業(yè)管理處全體人員。

3、銷售人員及來賓人員都可以參加現(xiàn)場滅火真實(shí)實(shí)操滅火。

4、首先由保安人員給大家講解消防滅火器的使用方法。

5、由保安模擬滅火演練。

6、在現(xiàn)場指揮者的指引下各來賓人員依次開始滅火真實(shí)操作

十、演結(jié)：

總指揮宣布演習(xí)結(jié)束并現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)

xx-x售樓處消防演習(xí)預(yù)案

為確保售樓處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效，有序地進(jìn)行，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合售樓處實(shí)際，特制定本消防演習(xí)預(yù)案。

組織本物業(yè)公司全體員工，售樓處工作人員及市場部工作人員參加本次消防演習(xí)。各單位積極配合確保本次消防演習(xí)順利實(shí)施。

一、 指導(dǎo)思想，以遏制重大火災(zāi)事故，造成公司重大損失及人員傷

亡的情況發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，確保公司消防安全。

二、 演習(xí)目的，為落實(shí)企業(yè)員工消防安全意識(shí)，預(yù)防火災(zāi)和減少火

災(zāi)危害，保護(hù)人、財(cái)、物的安全，對(duì)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)教育，本著“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的宗旨，確實(shí)做好防火、滅火工作。通過本次演習(xí)讓企業(yè)員工掌握消防知識(shí)做到，有事不慌，積極應(yīng)對(duì)，自我保護(hù)的目的。

三、 演習(xí)原則，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。

四、 演習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。

時(shí)間：xx-xx年xx月xx日

地點(diǎn)：售樓中心

火情預(yù)設(shè)地點(diǎn)：售樓中心接待臺(tái)

內(nèi)容：

1、 火情警報(bào)（安排秩維員報(bào)警）

2、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場逃生（現(xiàn)場演練）

3、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場人員疏散，及搶救救護(hù)。（現(xiàn)場演練）

五、 組織機(jī)構(gòu)

總指揮：xx-x

副總指揮：xx-x

成員：售樓處內(nèi)全體工作人員

售樓處招商方案篇十四

是指為了促進(jìn)房地產(chǎn)銷售業(yè)績提高企業(yè)品牌知名度和營銷效益而制定的一系列營銷計(jì)劃和方案。是售樓處銷售策略的重要組成部分是公司實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)和提升銷售業(yè)績的重要手段之一。

對(duì)于的設(shè)計(jì)，首先需要明確目標(biāo)。通過進(jìn)行營銷活動(dòng)，售樓處最終的目的是銷售房產(chǎn)項(xiàng)目。在確定目標(biāo)時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：

1.銷售額增長率：該指標(biāo)代表了售樓處的銷售業(yè)績?cè)鲩L速度。

2.客戶滿意度：售樓處要提供高品質(zhì)的服務(wù)和售后保障，以滿足客戶的需求。

3.品牌知名度：售樓處需要通過品牌宣傳和營銷活動(dòng)提高品牌知名度，吸引更多客戶前來咨詢和購買。

需要根據(jù)目標(biāo)選擇合適的策略。針對(duì)不同的目標(biāo)，可選用以下策略：

1.銷售額增長率：通過設(shè)置銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、低價(jià)優(yōu)惠、附加購買禮品等方式，形成購房的吸引力，提升銷售額增長率。

2.客戶滿意度：通過建立客戶檔案、開展?jié)M意度調(diào)查等方式，了解客戶需求，根據(jù)客戶反饋進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。

3.品牌知名度：通過線上、線下廣告宣傳、產(chǎn)品推廣、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度，在潛在客戶中留下良好的印象和口碑。

確定好目標(biāo)和策略后，就需要開始制定活動(dòng)方案。下面是一些常見的營銷活動(dòng)方案：

1.優(yōu)惠活動(dòng)：在購買一定面積的房產(chǎn)時(shí)，可以獲得現(xiàn)金返還、家具、家電等免費(fèi)贈(zèng)品。

2.推薦返利：客戶向其他人介紹購買該房產(chǎn)項(xiàng)目可獲得一定的返利，促進(jìn)他們向更多人推薦。

3.公益活動(dòng)：售樓處可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐墓娼M織開展公益活動(dòng)，提高社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)品牌形象塑造。

4.開放日活動(dòng)：售樓處可以定期舉行開放日活動(dòng)，讓潛在客戶參觀項(xiàng)目、了解產(chǎn)品，提供專業(yè)的.解答和咨詢服務(wù)。

5.社交活動(dòng)：售樓處可以在當(dāng)?shù)亟M織一些社交活動(dòng)，如業(yè)主見面會(huì)、社區(qū)活動(dòng)等等，增強(qiáng)業(yè)主歸屬感和客戶忠誠度。

完成活動(dòng)后，需要評(píng)估效果。通過數(shù)據(jù)分析和客戶反饋，可以得知該營銷活動(dòng)的效果，進(jìn)而確定下一步的銷售策略和目標(biāo)。評(píng)估效果也能夠?yàn)槭蹣翘幪峁└嗟膶?shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，不斷提高其銷售策略的科學(xué)性和實(shí)用性。

總之，的制定和實(shí)施需要根據(jù)實(shí)際情況和具體目的進(jìn)行選擇，走出有針對(duì)性、切實(shí)可行的策略，才能發(fā)揮優(yōu)秀的營銷活動(dòng)效果，提高銷售業(yè)績，促進(jìn)企業(yè)品牌形象提升，提升整個(gè)企業(yè)市場競爭力，穩(wěn)步前行。

售樓處招商方案篇十五

洪澤縣城主要街道和繁華地段。

全城派送。

售樓處開放正值冬季，以溫暖洪城為活動(dòng)主題，從售樓處開放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品，從而引發(fā)話題性和轟動(dòng)效果。

同時(shí)體現(xiàn)天城一品項(xiàng)目關(guān)注人居、關(guān)注生活、用心洪澤的項(xiàng)目形象，

1、從售樓處開放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品。

2、在售樓處發(fā)放當(dāng)日，200名天城一品的“小蜜蜂”統(tǒng)一著裝從售樓處同時(shí)出發(fā)，在洪澤主要街道繞行一圈回到售樓處。

3、售樓處舉辦天城一品杯最溫暖的人頒獎(jiǎng)（活動(dòng)前進(jìn)行期網(wǎng)上、微信投票）。

4、在洪澤主要的人流聚集地設(shè)置一個(gè)可移動(dòng)的溫暖小站（派發(fā)單頁和溫暖禮品）。

5、在活動(dòng)當(dāng)日來售樓的客戶都可參加天城一品溫暖大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。

6、小蜜蜂全城派發(fā)同時(shí)跟蹤拍攝、拍照（用于后期宣傳）。

2、設(shè)計(jì)拱門、空飄增加活動(dòng)氛圍。

3、活動(dòng)道旗、彩旗。

4、設(shè)計(jì)一個(gè)可移動(dòng)天城一品溫暖小站（派發(fā)單頁和溫暖禮品）。

6、準(zhǔn)備長桌和冷餐茶點(diǎn)。

7、現(xiàn)場有樂隊(duì)表演（建議爵士、鋼琴等有品質(zhì)感的演出）。

售樓處開放前一周到兩周的時(shí)間在網(wǎng)站和微信上同步進(jìn)行最“溫暖的人”活動(dòng)征集和投票。

1、戶外，在項(xiàng)目附近的街道投放活動(dòng)道旗。

2、在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙釋放活動(dòng)信息。

3、制作活動(dòng)單頁，全城派發(fā)。

4、在網(wǎng)絡(luò)上投放活動(dòng)信息。

5、在官方微信上發(fā)布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)中進(jìn)行同步播報(bào)，在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布活動(dòng)精彩瞬間和取得的效果和成績。

售樓處招商方案篇十六

隨著房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈，售樓處的暖場活動(dòng)顯得格外重要。一個(gè)有吸引力的活動(dòng)能夠吸引潛在顧客的光顧，同時(shí)也能夠增強(qiáng)售樓處的知名度和品牌形象。本文將為大家介紹一些常見的售樓處暖場活動(dòng)方案。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)是一種極具吸引力的暖場活動(dòng)。售樓處可以根據(jù)自己的需要制定抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品設(shè)置，讓潛在顧客樂于參與。此外，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)也可以成為售樓員與顧客進(jìn)行交流的良好機(jī)會(huì)，為售樓處的銷售工作提供支持。

主題派對(duì)是一種格外有情致的暖場活動(dòng)。售樓處可以選擇一些特別的節(jié)日或者主題，邀請(qǐng)有才華的音樂家、舞蹈家、演員等等，為潛在顧客帶來視聽盛宴。此外，售樓處還可以提供美食和飲品，為客人提供完美的享受體驗(yàn)。

講座會(huì)議是一種非常專業(yè)的暖場活動(dòng)。售樓處可以邀請(qǐng)相關(guān)專家或者學(xué)者，為顧客講解房地產(chǎn)市場的最新動(dòng)態(tài)和政策變化，幫助顧客更好地了解市場行情，同時(shí)也提高了售樓處的專業(yè)形象。

親子活動(dòng)是一種針對(duì)家庭客戶的暖場活動(dòng)。售樓處可以準(zhǔn)備一些兒童玩具、游戲和動(dòng)畫片等等，讓孩子們?cè)谑蹣翘幎冗^一個(gè)愉快的下午，同時(shí)也為成年客戶提供了交流的機(jī)會(huì)。

運(yùn)動(dòng)會(huì)是一種非常有趣的.暖場活動(dòng)。售樓處可以在周末舉辦一場規(guī)模較大的運(yùn)動(dòng)會(huì)，為潛在顧客提供體育運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓顧客體驗(yàn)到售樓處不同尋常的熱情。

攝影大賽是一種既有趣又有益的暖場活動(dòng)。售樓處可以設(shè)立一些攝影展區(qū)，邀請(qǐng)顧客前來參觀、拍照、發(fā)表心得，還可以設(shè)置一些攝影主題和獎(jiǎng)勵(lì)，讓顧客在愉悅中了解到售樓處的品質(zhì)和服務(wù)。

以上是一些常見的售樓處暖場活動(dòng)方案。售樓處可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇和調(diào)整，將活動(dòng)打造得更加符合客戶的需求，同時(shí)也提高了售樓處的品牌形象和市場競爭力。

售樓處招商方案篇十七

1.營造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍，以新的'視覺形象吸引過往人群;。

2.圣誕節(jié)活動(dòng)作為項(xiàng)目奠基、認(rèn)購活動(dòng)的客戶預(yù)熱，便于實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的升溫;。

3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為項(xiàng)目奠基與認(rèn)購信息的載體，邀約客戶至現(xiàn)場，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。

4.針對(duì)前期積累客戶進(jìn)行篩選，吸引新客戶到場，為奠基制造人氣，為認(rèn)購儲(chǔ)備客戶資源。

20xx年12月15日——20xx年12月31日。

xx圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華。

1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對(duì)。

2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。

3)沙盤上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。

4)圣誕樹(3米)以及圣誕樹裝飾品。

5)背景墻。彩藤編制以項(xiàng)目logo為主題的創(chuàng)意小品。

6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(3組10米)。

7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(5組)。

8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。

1.老客戶告知：自項(xiàng)目面世以來，所有來電來訪客戶。短信告知。

2.強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶：電話告知。

3.新客戶：短信群發(fā)告知。短信透漏項(xiàng)目即將奠基和認(rèn)購的信息。

4.短信告知：10萬條，按消費(fèi)額度發(fā)送。

1)男女圣誕帽(1000套)。

2)假面。(200套)。

3)仙女棒。(300支)。

1.主題：港灣圣誕月200萬獻(xiàn)禮嘉年華。

2.目的：針對(duì)認(rèn)購活動(dòng)的預(yù)熱，進(jìn)一步甄選、套牢客戶。

3.獎(jiǎng)券總金額：200萬。

4.獎(jiǎng)券分配表：

500元200張20%。

1000元700張70%。

20xx元100張10%。

合計(jì)1000張100%。

總金額100萬。

5.抽取形式：

1)通知所有老客戶到售樓部現(xiàn)場抽取代金券，領(lǐng)取禮品。

2)圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡到場客戶均可抽取代金券。

3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息，可以轉(zhuǎn)讓。

4)代金券可沖抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準(zhǔn)。

5)代金券共計(jì)1000張，抽完即止，早到早得。

6)代金券可與認(rèn)購優(yōu)惠累計(jì)使用。

售樓處招商方案篇十八

幸福新春暖新社區(qū)。

二、舉辦單位。

主辦單位：xx街道xx社區(qū)。

協(xié)辦單位：xx農(nóng)村商業(yè)銀行xx支行。

xx物業(yè)服務(wù)有限公司。

(一)組織保障。

為了使社區(qū)元宵節(jié)活動(dòng)健康、有序地開展，特成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由xx任組長、xx任副組長、成員為xx等。

(二)經(jīng)費(fèi)保障。

1、社區(qū)文體工作年度經(jīng)費(fèi)支出;。

2、街道補(bǔ)助;。

3、共建單位贊助。

各小區(qū)懸掛燈籠，橫幅，營造濃厚的元宵節(jié)節(jié)日氣氛。

(一)元宵燈籠展。

居民親手制作燈籠，活動(dòng)當(dāng)天拿到社區(qū)參展。

(二)做湯圓、品湯圓。

社區(qū)干部、共建單位代表和居民一起包湯圓、煮湯圓、品湯圓。

(三)游園活動(dòng)。

1、團(tuán)結(jié)就是力量(拔河比賽)：以居民組為單位，每組出6個(gè)代表(3男3女)進(jìn)行拔河比賽。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)。

2、聲聲報(bào)福(踩氣球)：工作人員事先在氣球內(nèi)放好“祝福券”或“有獎(jiǎng)券”，每人可踩2個(gè)氣球，踩到“有獎(jiǎng)券”即可得到紀(jì)念品。

3、團(tuán)團(tuán)圓圓(歡樂夾元宵)：盆里放20個(gè)乒乓球，游戲者各自從盆里夾乒乓球，在20秒內(nèi)夾滿10個(gè)以上者勝利。勝利者可得到精美獎(jiǎng)品，其余得紀(jì)念品。

4、金球轆轆(吹球入碗)：在桌面上并排放置兩個(gè)碗，在其中一個(gè)碗中放2個(gè)乒乓球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將2個(gè)乒乓球吹入另一個(gè)碗中即成功。成功者可得精美獎(jiǎng)品，其余得紀(jì)念品。

1、時(shí)間：20xx年2月xx日(正月十四)下午13：00。

2、地點(diǎn)：社區(qū)旁圓形廣場。

1、居民小組長處報(bào)名。

2、致電報(bào)名。

售樓處招商方案篇十九

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可*作*分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局*和可*作*的論述。

一、項(xiàng)目營銷總體策略。

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投*商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定*回報(bào)。

3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投*商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)*的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解。

1.銷售（招商）目標(biāo)。

2.銷售目標(biāo)分解。

四、營銷階段計(jì)劃。

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。

1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。

2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。

3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合。

（一）宣傳策略主題。

1、個(gè)*特*：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。

2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3、增值潛力：處于*規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣傳媒介組合。

1、開盤前期：主要以軟*新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟*深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以**、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。