確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

2023年銀企直聯(lián)活動方案范文(推薦)一

作為一名理財客戶經(jīng)理，不僅要逐步提高自己的服務(wù)意識和服務(wù)水平，做好客戶的財務(wù)保密工作和管理工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。

一、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化理財管理意識

為了能夠更好的拓展客戶，在分行某某部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟識理財業(yè)務(wù)的操作模式，理財經(jīng)驗和管理的把握也進一步得到了提升;另外，為了加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后某次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。

二﹑加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作

由于20__年總體從緊的銀行政策，在實現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷。半年期間，曾參與萬客戶的理財工作，為客戶建立了良好的關(guān)系，實現(xiàn)了人民幣理財產(chǎn)品多萬元。

三、積極營銷外幣儲蓄和理財產(chǎn)品

今年總行推出了系列產(chǎn)品，借此向我行大客戶推銷我行的理財產(chǎn)品，共營銷了美元理財產(chǎn)品萬美元、港幣理財產(chǎn)品萬港幣、人民幣理財產(chǎn)品多萬元。

由于今年國內(nèi)資本市場異常活躍，股市指數(shù)不斷攀升，開放式基金的贏利能力不斷增加，吸引了不少客戶的目光，我借此機會將自己以往在股票市場上的一些經(jīng)驗和自己工作上經(jīng)常與基金公司人員接觸的便利而獲得較多的信息相結(jié)合，總結(jié)出了一些基金方面的營銷技巧，適時地向各類客戶推薦基金，還邀請了基金公司的高級渠道經(jīng)理到我行為大客戶講解各種理財產(chǎn)品，得到了大客戶的信任，今年成功地完成了、等基金的發(fā)行工作，其中基金就直接銷售了多萬元，許多客戶都從其他銀行將錢轉(zhuǎn)到我行購買基金，使我行的基金客戶不斷壯大，今年基金的銷售達到了萬元。同時由于基金公司推出了基金網(wǎng)上申購優(yōu)惠政策，我適時進行宣傳，既讓客戶得到了實惠，又增加了我行網(wǎng)上銀行的交易量。

四、加強客戶營銷，增加客戶群體

自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過上半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

五、存在的問題和今后努力方向

我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1、業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定理財方案。

2、現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作;對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

3、有些工作做的不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。下半年已經(jīng)步入。

針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：

1、加強學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。

2、在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報某某銀行。

3、細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結(jié)，不斷改進，力爭做好銀行理財工作。

2023年銀企直聯(lián)活動方案范文(推薦)二

同志們：

今天，我們召開這次銀企座談會，就是想通過縣委、縣政府的積極引導(dǎo)，給銀行與企業(yè)提供一個交流的平臺，互通信息，各自發(fā)揮優(yōu)勢，揚長避短，以期實現(xiàn)銀企的強強聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏。同時通過銀企之間的交流與合作，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供一個良好的金融環(huán)境，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟加快發(fā)展。

為了開好這次會議，縣內(nèi)金融機構(gòu)、相關(guān)部門、相關(guān)企業(yè)會前做了很多準(zhǔn)備工作。剛才，各金融部門領(lǐng)導(dǎo)和部分企業(yè)代表都從本行業(yè)、本系統(tǒng)角度分別作了很好的發(fā)言，并進行了有效對接，應(yīng)該說這次座談會應(yīng)該說有創(chuàng)新、有成效，對推進企業(yè)和金融部門聯(lián)動起到了積極的促進作用。下面，我講幾點意見供大家參考。

一、我縣經(jīng)濟的快速發(fā)展得力于金融機構(gòu)的大力支持

近年來，縣內(nèi)各金融部門積極參與地方經(jīng)濟發(fā)展，緊緊圍繞全縣中心工作，開展多種形式的金融業(yè)務(wù)，千方百計加大對重點項目、重點工程和重點企業(yè)的信貸支持力度。20xx年，全縣金融機構(gòu)累計為、等11戶企業(yè)解決貸款

2.85億元。金融部門在實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)不斷擴大的同時，有力地支持了工業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大，促進了全縣經(jīng)濟社會發(fā)展。全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達到40.9億元，同比增長20%。全口徑財政收入達到3.03億元，同比增長25.8%?？h屬規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值22.8億元，同比增長56%;完成工業(yè)增加值9億元;實現(xiàn)工業(yè)固定資產(chǎn)投資27億元?？梢哉f，經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，得益于工業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，得益于金融機構(gòu)長期以來的積極支持。在此，我代表縣委、縣政府對全縣金融部門、工商企業(yè)表示衷心的感謝!

二、充分認識銀企合作的重要意義

20xx年，是“”規(guī)劃的開局之年，也是加快發(fā)展、實現(xiàn)升級晉位新跨越的關(guān)鍵之年。去年年末召開的縣委十三屆三次全會和縣xx屆人大五次會議已經(jīng)確定了全縣地區(qū)生產(chǎn)總值和全口徑財政收入要實現(xiàn)雙增長19%的目標(biāo)，固定資產(chǎn)投資完成41億元，縣屬規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值增長35%。要實現(xiàn)上述目標(biāo)，完成全年各項工作任務(wù)，其中一個重要保障就是資金的來源。作為國家扶貧開發(fā)工作重點縣，我縣項目建設(shè)和企業(yè)生產(chǎn)的資金投入渠道相對有限，企業(yè)對銀行貸款的依存度較高，沒有銀行的支持，全縣經(jīng)濟就不可能加快發(fā)展。同樣,企業(yè)的資金需求就是銀行的市場，銀行也需要在與企業(yè)的合作中實現(xiàn)自身發(fā)展。銀行和企業(yè)加強合作，不僅是加快發(fā)展的需要，同時也是金融企業(yè)自身發(fā)展的需要?？梢哉f，銀行和企業(yè)是利益共同體，互相依賴，互為依存，密不可分。尤其是在當(dāng)前努力實現(xiàn)經(jīng)濟社會提早升級晉位的新形勢下，銀企合作空間非常廣闊，潛力十分巨大。希望銀企雙方能夠抓住*大力實施投資拉動、加強重點項目建設(shè)、推進工業(yè)提速增效的機遇期，進一步擴大合作，互相支持，共同發(fā)展。

三、加強合作，努力實現(xiàn)銀企共贏

企業(yè)和銀行是經(jīng)濟建設(shè)的市場主體，政府有責(zé)任、有義務(wù)為銀企合作牽線搭橋，創(chuàng)造條件，提供服務(wù)。而企業(yè)和銀行也要共同協(xié)作、相互配合，實現(xiàn)銀企合作的“共榮雙贏”。 一是政府將積極創(chuàng)造條件。在促進銀企合作這件事情上，政府將積極創(chuàng)造條件，為銀企合作搭建平臺。一方面，幫助企業(yè)做好項目培育和篩選論證工作,完善項目前期工作程序;另一方面，為各專業(yè)銀行開展業(yè)務(wù)提供條件，認真做好重點項目的推薦工作，建立起銀行與企業(yè)間的長效合作機制，促進銀企形成良性互動。

二是企業(yè)要在修煉內(nèi)功上花心思。無論是前幾年適度寬松的貨幣政策，還是今年穩(wěn)健的貨幣政策，對于我們企業(yè)而言，都蘊含著很多機遇，而對于一些企業(yè)反映銀行“貸款難”或“門檻高”問題，我認為首先要從我們內(nèi)部找原因。一方面，是我們的企業(yè)規(guī)模還不夠大，產(chǎn)品品牌還不夠響亮，抵御市場風(fēng)險能力差。而銀行作為金融企業(yè)，在放貸方面必須考慮利益風(fēng)險問題。這就要求我們企業(yè)在擴大產(chǎn)能、開發(fā)新產(chǎn)品、延伸產(chǎn)業(yè)鏈上多下功夫。另一方面，是策劃的項目還需進一步提升層次。對此，企業(yè)作為生產(chǎn)經(jīng)營的市場主體，要認真研究本行業(yè)、本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，研究自身實際和市場需求，及時提出符合國家產(chǎn)業(yè)政策、成長性好、有市場前景的好項目，為金融部門向上級銀行推薦爭取貸款創(chuàng)造條件。同時，還要進一步加強內(nèi)部管理，注重信用建設(shè)，規(guī)范財務(wù)管理和會計核算，潔身自好，誠實守信，以自身規(guī)范的經(jīng)營行為，去創(chuàng)造信用、維護信用，不斷提高企業(yè)在銀行的信用等級，爭取金融部門的更大投入和長久支持。

三是銀行要在轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和拓寬金融服務(wù)上求實效。應(yīng)該說，當(dāng)前上級金融部門不是沒有錢，而是苦于找不到好的投資項目。我覺得，銀行尋找好項目也要轉(zhuǎn)變觀念、拓寬視野，要在支持地方重點項目和重點企業(yè)中去尋找。雖然目前我縣有些重點企業(yè)和項目還沒有真正做到符合貸款條件，但金融部門應(yīng)該看到這些企業(yè)和項目的長遠效益，應(yīng)該謀劃長遠，提早介入，主動指導(dǎo)和幫助企業(yè)、項目完成各種貸款要件，協(xié)助企業(yè)積極爭取上級銀行資金支持。同時，駐縣各金融部門還要積極參與地方經(jīng)濟發(fā)展決策，及時了解和掌握上級銀行投資動態(tài)，主動為地方經(jīng)濟發(fā)展出謀劃策，不斷拓寬金融服務(wù)領(lǐng)域，更加緊密地融入到全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中來。

此外，加強中小企業(yè)融資平臺建設(shè)，加強與省州擔(dān)保公司的聯(lián)系，爭取資金支持。充分發(fā)揮華潤、明月和萬泉小額貸款有限公司作用，引導(dǎo)民間資本注入，解決部分企業(yè)流動資金短缺問題。

2023年銀企直聯(lián)活動方案范文(推薦)三

一、在更新觀念上實現(xiàn)新突破

我縣之所以存在產(chǎn)業(yè)不強、企業(yè)不大、品牌不響的問題，關(guān)鍵是思想觀念問題，特別是企業(yè)經(jīng)營者的思想觀念問題。主要表現(xiàn)：一是缺乏發(fā)展意識。在企業(yè)經(jīng)營者中仍普遍存有“小富即安，小成則滿”的思想，缺乏進取心、事業(yè)心，安于現(xiàn)狀，沒有盡快做大做強的強烈欲望或者根本就不敢干大的。說到底,就是在頭腦中沒有真正把“人為什么要活著、為什么要把企業(yè)做大做強”的人生觀、價值觀方面的基本問題解決好，井中之蛙、坐井觀天的問題沒有解決好。二是缺乏風(fēng)險意識?？偸乔蠓€(wěn)怕賠，怕?lián)L(fēng)險，認為搞投入風(fēng)險太大。殊不知世界上沒有無風(fēng)險的回報。企業(yè)干不大，產(chǎn)品不創(chuàng)新，用不了幾年就要被淘汰，這才是最大的風(fēng)險。三是缺乏融資意識。我們大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者沒考慮過資本運營，不懂得如何進行融資，沒有與金融部門打交道的習(xí)慣，更有甚者，到現(xiàn)在還以沒有貸款為榮，錯過了大好的發(fā)展機遇，致使企業(yè)成了又小又老的疙瘩頭。四是缺乏合作意識。有的總認為個人獨資最穩(wěn)當(dāng)，寧可自己賺10塊錢的100%，也不愿意和別人合作賺100塊錢的50%;有的即使搞合作，也是只重視“單贏”不重視“雙贏”，算帳“精明”而不“聰明”，合作“要利”而不“讓利”。思想保守、觀念陳舊已成為我們前進道路上最大的絆腳石和攔路虎。

如何解決這些思想問題，最好的辦法就是走出去、請進來。走出去，就是到外地的一些大企業(yè)參觀考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人家的思想觀念、經(jīng)營理念、膽識氣魄;多參加一些展覽會、交易會，換腦、洗腦。請進來，就是請專家、學(xué)者、成功企業(yè)家來我縣傳經(jīng)授道(本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)，查看更多精彩文章請登錄原創(chuàng)網(wǎng)站.)或者直接到企業(yè)解疑釋惑?？偟目?，這幾年我們組織的各類參觀、參展、參會活動，大多數(shù)企業(yè)是比較重視的，但也有部分企業(yè)以種種理由不參與或找人代替，錯過了一次次現(xiàn)場學(xué)習(xí)、開闊眼界的好機會，俗話說“磨刀不誤砍柴工”，希望企業(yè)老板們對這類活動要積極參與。下一步，有關(guān)部門要分行業(yè)、有針對性地組織好參觀學(xué)習(xí)、參會參展活動，并搞好全程服務(wù)。

二、在項目建設(shè)上實現(xiàn)新突破

項目既是企業(yè)發(fā)展的載體，又是爭取資金的載體。一個企業(yè)沒有好的項目也就沒有了生命力，更不可能爭取到金融部門的支持。我縣之所以欠發(fā)達，就是欠在大項目、好項目上。從現(xiàn)在開始，全縣上下要凝神聚力、千方百計拉長大項目這個“短腿”?？h、鄉(xiāng)及部門單位領(lǐng)導(dǎo)同志特別是主要領(lǐng)導(dǎo)同志要緊緊圍著項目轉(zhuǎn)、盯著項目干。縣、鄉(xiāng)要按照“竣工投產(chǎn)一批、啟動建設(shè)一批、篩選儲備一批”的要求;企業(yè)要按照“投產(chǎn)一個、建設(shè)一個、在途一個、預(yù)備一個”的要求，抓好項目工作。要認真學(xué)習(xí)研究國家的產(chǎn)業(yè)政策和銀行的信貸投向政策，提高項目工作的針對性和有效性。

要提高篩選項目工作的科學(xué)性，通過跑大專院校、跑企業(yè)、跑市場選項目。發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、民經(jīng)局等縣直部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要帶領(lǐng)幫助企業(yè)選項目、籌資金、解難題、促建設(shè)。外因是條件、內(nèi)因是根本。企業(yè)在項目問題上要積極主動，舍得出人、出錢、出車，把項目選準(zhǔn)，把資金跑成，把項目建成，把企業(yè)做大。

三、在爭取銀行資金上實現(xiàn)新突破

**縣之所以沒有大企業(yè)、大項目，最重要的原因就是銀行資金利用少。據(jù)縣人行統(tǒng)計，截止4月底，我縣金融機構(gòu)各項存款余額為億元，各項貸款余額億元，存貸差有億元。而廣饒縣存款82億元，貸款卻是129億元，貸存差47億元，這和我們形成了巨大的反差。所以說我們受益在銀行，吃虧也在銀行，并且是吃了大虧。值得慶幸的是，對銀行資金的重要性，部分企業(yè)老板在這兩年已有所認識，亡羊補牢總比不補要強。然而，在認識方面仍存在一些誤區(qū)：一是認為小額的比大額的好貸;二是認為短期的比長期的好貸;三是認為流動資金比項目資金好貸;四是認為審批層次越低越好貸。由于認識上的誤區(qū)，造成行動上的懦夫，致使到現(xiàn)在在爭取銀行信貸資金方面仍然沒有大的突破。如此下去，我們與發(fā)達地區(qū)的差距會越拉越大，后果不堪設(shè)想。所以說，我們在爭取資金上要進一步加大力度，下死手、用真招、出成效。

一要突出爭取項目資金。我們之所以爭取銀行資金少，關(guān)鍵是少在爭取項目貸款資金上，我們要下決心改變這種被動局面。爭取項目貸款盡管手續(xù)可能復(fù)雜一些，時間相對長一點，但一旦成功就是上千萬、幾千萬甚至上億元，使用時間都在兩三年以上。企業(yè)如果沒有項目貸款，即使?fàn)幦〉近c兒流動貸款資金，一方面額度有限，數(shù)量不會太大;另一方面企業(yè)老板從此也就成了“熱鍋上的螞蟻”，今天貸明天還，為了一點兒小錢天天忙，這樣一來，哪還有精力想長遠、謀大事?所以，我們要下決心在爭取銀行項目貸款上實現(xiàn)新突破。從現(xiàn)在起，縣直有關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要幫助每一個重點企業(yè)選一個好項目，力爭用較短的時間，做到可研、環(huán)評、立項“三件”齊全，及早向適宜的銀行申報，然后與銀行的同志們跑市到省進京，直到最后爭取成功。同時，要重視對股份制商業(yè)銀行的信貸爭取工作。

二要提高企業(yè)資信度。要高度重視企業(yè)信用等級評定工作，這是能否爭取到貸款的硬杠杠。各行放貸對象基本都在aa級以上，a級企業(yè)就很難，達不到“a”級的企業(yè)銀行根本就不考慮。因此，各企業(yè)要自覺遵守國家的金融法規(guī)政策，自覺維護銀行債權(quán)，及時償還銀行債務(wù);要按照銀行資信評定的要求，建立健全企業(yè)資金和項目資金管理制度;設(shè)身處地地為銀行著想，解除銀行的后顧之憂，以良好的信譽和形象贏得銀行的信任，這樣雙方相互支持，才能培植出一批aa級和aaa級企業(yè)。

三要做好貸款擔(dān)保和抵押工作。要落實好縣政府《關(guān)于銀企合作工作的意見》。通過組建中小企業(yè)互助擔(dān)保協(xié)會，合法高效地組織、使用企業(yè)抵押資源;依據(jù)有關(guān)規(guī)定和政策，及時將企業(yè)已占用的集體土地轉(zhuǎn)變?yōu)閲型恋?，頒發(fā)國有土地使用證，擴大企業(yè)融資抵押資源，對這項工作，民經(jīng)局、國土局要盡快研究，力爭在短期內(nèi)有所突破;銀行要積極開辦利用合同訂單、信用證、個人信用等抵押貸款業(yè)務(wù)，逐步建立起形式多樣、規(guī)范有序、靈活高效、保障有力的信貸抵押機制。

四要建立銀企聯(lián)席會議制度。定期組織銀行和縣內(nèi)企業(yè)進行溝通和座談，共同研究解決工作中的實際問題，推動銀企合作向?qū)掝I(lǐng)域、深層次、大額度發(fā)展。同時，要建立和落實銀企合作激勵機制，嚴格兌現(xiàn)各項政策，切實激發(fā)好、保護好銀企雙方的積極性。

五要建立重點項目推介制度?？h政府按照全縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)布局，每年有計劃地篩選一批產(chǎn)品有廣闊市場前景、技術(shù)含量高、附加值高的重點項目向銀行推介，爭取銀行的理解和支持，盡快使項目進入銀行立項、審批程序，早日開工建設(shè)。

四、在技術(shù)裝備上實現(xiàn)新突破

目前，我縣大多數(shù)企業(yè)技術(shù)工藝落后、設(shè)備陳舊，影響了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。多數(shù)企業(yè)用的還是上世紀(jì)五六十年代的設(shè)備，有的還靠手工操作，用肉眼測量。這樣的技術(shù)裝備條件是無法建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)的。沒有好的設(shè)備，不可能生產(chǎn)出質(zhì)量好、精密度高的產(chǎn)品;沒有好的設(shè)備，就不可能提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)批量化、規(guī)模化的生產(chǎn);沒有好的設(shè)備，也不可能拿到大的訂單，企業(yè)也就沒有競爭力。在設(shè)備問題上，我們要學(xué)習(xí)舍得花大價錢引進好設(shè)備的做法，因為他們的技術(shù)裝備水平高，才可以生產(chǎn)進口織機的配件。企業(yè)老板在這方面一定要轉(zhuǎn)變觀念，把更新技術(shù)裝備作為提升企業(yè)競爭力的重要任務(wù)，舍得花錢買寶刀。對不適應(yīng)新的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的，要進行改造;已經(jīng)沒有改造價值的設(shè)備，要痛下決心進行更新，引進同類產(chǎn)品先進生產(chǎn)設(shè)備;新上項目或技改項目，要放遠眼光、算大帳，上就上先進的，搶占制高點。

五、在品牌打造上實現(xiàn)新突破

企業(yè)打造品牌，必須堅持外功、內(nèi)功一起練，硬件、軟件一起上。

硬件建設(shè)，主要包括廠區(qū)、廠房等建筑物的建設(shè)。我縣有相當(dāng)一部分企業(yè)廠區(qū)規(guī)劃不合理、廠房狹小低矮破舊，不能適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)的要求，影響了應(yīng)有功能的發(fā)揮、生產(chǎn)效率的提高，影響了員工的精神狀態(tài)。有的企業(yè)車間生產(chǎn)條件極差，沒有操作臺、沒有存放架、沒有符合基本要求的地面處理，有的是小板凳、小馬扎，有的這一堆原材物料，那一堆加工配件，這樣的雜亂無章，怎樣進行成本控制和質(zhì)量控制?又怎么能不讓客戶對我們失去信心?由于這些問題的存在，有的企業(yè)來了客戶不敢往自己的企業(yè)領(lǐng)，領(lǐng)了也不敢到車間去看?，F(xiàn)在，無論是縣**開發(fā)區(qū)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，我們對企業(yè)的廠房、廠區(qū)建設(shè)都有了明確的規(guī)劃設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和要求，希望各企業(yè)尤其是重點企業(yè)都要按照規(guī)劃設(shè)計要求，進行廠房、廠區(qū)設(shè)計和建設(shè)。按照“三合理”車間、材料庫、成品庫、“三上架”成品、加工件、原材料 的要求，搞好硬件建設(shè)。

軟件建設(shè)，要重點抓好產(chǎn)品、商標(biāo)、企業(yè)、“老板”榮譽的創(chuàng)建和爭取工作。要積極爭創(chuàng)**名牌、免檢產(chǎn)品，中國名牌、免檢產(chǎn)品;爭創(chuàng)省級著名商標(biāo)和國家著名、馳名商標(biāo);要積極爭取省級、國家級高新技術(shù)企業(yè);爭創(chuàng)全國、全省、全市及行業(yè)強企業(yè);爭創(chuàng)國家級、省級、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等;企業(yè)老板要爭當(dāng)各級優(yōu)秀企業(yè)家、先進個人、勞動模范、杰出青年等;要加強企業(yè)的包裝、宣傳，積極參加各種層次較高的評獎活動和會展、論壇，抓好企業(yè)上網(wǎng)工程，努力提高企業(yè)知名度。

六、在人才興企上實現(xiàn)新突破

據(jù)統(tǒng)計，目前我縣民營企業(yè)中，共有高級職稱的**人，中級職稱的**人，本科生**人，專科生**人，包括*沒有一個博士、碩士等高層次人才。而浙江一家加工紫菜的企業(yè)，就擁有20多名博士、碩士等高層次人才。我們與發(fā)達地區(qū)的差距，在很大程度上就是人才的差距。我們一定要高度重視人才在企業(yè)發(fā)展中的作用。做好企業(yè)的人才工作，老板自身首先要成為帥才，要通過參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、自學(xué)等途徑切實加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想境界和決策管理水平，增強駕馭企業(yè)、駕馭市場的能力。要搞好人才的引進、培訓(xùn)和開發(fā)利用。人事、勞動等有關(guān)部門要按企業(yè)需求，科學(xué)制定人才引進計劃，為企業(yè)引進各類急需人才和高層次人才;有針對性地經(jīng)常邀請專家、學(xué)者和知名企業(yè)經(jīng)理來我縣為企業(yè)把脈會診，舉辦各類培訓(xùn)班。各企業(yè)也要積極主動地組織人員參加各類培訓(xùn)，有人才方面的需求要及時與有關(guān)部門進行溝通和聯(lián)系。要搞好人才的儲備和開發(fā)，千方百計留住人才、用好人才，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有人才的智慧和才能。對做出突出貢獻的人才，縣、鄉(xiāng)兩級黨委、政府和企業(yè)都要給予重獎，努力在全縣營造尊重人才、愛護人才、重用人才的濃厚氛圍。

七、在改進工作作風(fēng)上實現(xiàn)新突破

盡管目前我國實行的是市場經(jīng)濟，但在當(dāng)前這個階段，政府和企業(yè)的關(guān)系與以往相比，不是疏遠了，而是更親密了。政府的出發(fā)點和落腳點與企業(yè)是完全一致的──就是如何把企業(yè)做大做強。有的企業(yè)老板認為企業(yè)是我自己的，政府管那么多干么?我們有些干部也認為，企業(yè)是老板個人的，政府想管也管不了，有勁使不上。這些想法都是不對的，任何時候政府的調(diào)控職能、服務(wù)職能是不會改變的。不是有勁使不上，而是沒有找到切入點，這個切入點就是服務(wù)。要在篩選論證項目上為企業(yè)搞服務(wù)，在爭取銀行資金上為企業(yè)搞服務(wù)，在協(xié)調(diào)關(guān)系、爭取政策上為企業(yè)搞服務(wù)。

要切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，撲下身子抓落實。各級領(lǐng)導(dǎo)同志，特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記和有關(guān)部門的主要負責(zé)同志，都要靠到企業(yè)上、盯到項目上，與企業(yè)一起研究篩選建設(shè)項目、研究如何爭取資金等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的每一步。黨委書記要親自帶領(lǐng)企業(yè)跑銀行、跑項目;有關(guān)部門要把為多少家企業(yè)選了多少個項目，爭取了多少塊“招牌”，爭取了多少資金作為年度考核目標(biāo);金融部門要把為重點企業(yè)發(fā)放貸款特別是項目貸款作為年度任務(wù)目標(biāo)。真正形成“政府圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，企業(yè)圍著銀行轉(zhuǎn)，銀行圍著放貸轉(zhuǎn)，全縣圍著項目轉(zhuǎn)”的工作局面。

要進一步加大對銀企合作工作的考核獎懲力度。把為企業(yè)爭取銀行貸款特別是項目貸款和協(xié)調(diào)企業(yè)償還銀行貸款的情況，作為對鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度考核的一項重要指標(biāo);把為企業(yè)篩選項目、爭取立項、跑成項目、爭取榮譽情況，作為對有關(guān)職能部門年度考核的一項重要指標(biāo)。把考核情況作為評判鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門主要負責(zé)人工作態(tài)度、能力、政績的重要依據(jù)。對金融部門的考核，主要看給重點企業(yè)發(fā)放貸款特別是項目貸款的情況。年終根據(jù)考核結(jié)果，兌現(xiàn)獎懲政策;不僅對支持企業(yè)發(fā)展貢獻突出的銀行進行重獎，同時也對及時還貸的企業(yè)進行表彰，以此促進銀企合作工作健康發(fā)展，實現(xiàn)“銀企雙贏”。

2023年銀企直聯(lián)活動方案范文(推薦)四

各位企業(yè)家，同志們：

今天，我們隆重舉行政府、銀行、企業(yè)對接洽談活動和授信簽約儀式，主要目的是，認真貫徹落實國家金融促進經(jīng)濟發(fā)展的若干意見，積極應(yīng)對金融危機帶來的挑戰(zhàn)，進一步加大信貸投放力度，促進全縣經(jīng)濟持續(xù)、健康發(fā)展。我們非常榮幸地邀請到市政府谷市長、薛秘書長和市各大銀行的行長來參加我們的會議。在此，我代表阜寧縣委、縣人大、縣政府和縣政協(xié)，對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!下面，我簡要匯報一下阜寧經(jīng)濟社會發(fā)展和金融運行情況。

20*年，全縣上下堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“奮戰(zhàn)四年全面達小康，爭先蘇北躍進前八強”的總體目標(biāo)，牢牢把握發(fā)展經(jīng)濟、改善民生兩條主線，全力突破重大項目、技改投入、交通建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、城南新區(qū)建設(shè)、社會事業(yè)發(fā)展等重點工作，完成和超額完成了全年各項目標(biāo)任務(wù),開創(chuàng)了經(jīng)濟加速發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定的良好局面。全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值139億元，增長17.2%;財政收入16億元，增長59.7%，其中一般預(yù)算收入6.685億元，增長42.2%;全社會固定資產(chǎn)投資92億元，增長46.5%，其中規(guī)模以上工業(yè)投資60億元，增長46.3%;注冊外資實際到賬1.1億美元，增長27.1%。瞄準(zhǔn)全面小康邁出了可喜一步。

20xx年，是我縣經(jīng)濟社會實現(xiàn)新跨越之年。我們將按照市委、市政府的總體部署，積極策應(yīng)國家擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長的政策措施，突出“抓投入、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長”重點，進一步解放思想，堅定信心，應(yīng)對挑戰(zhàn)搶機遇，迎難而上再突破，堅定不移地向著全面小康目標(biāo)奮勇前進。確保目標(biāo)是：地區(qū)生產(chǎn)總值163億元，增長17%;財政收入(含基金)20億元，增長25%，其中一般預(yù)算收入8.4億元，增長25%;全社會固定資產(chǎn)投資124億元，增長35%，其中規(guī)模以上工業(yè)投資78億元，增長30%;注冊外資實際到賬1.3億美元，增長18.2%;規(guī)模工業(yè)增加值60億元，增長25%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11930元，增長12%;農(nóng)民人均純收入6820元，增長11.8%。主要經(jīng)濟指標(biāo)在全省排名一年進一位，力爭兩年進三位。一是著力壯大主體經(jīng)濟。深入開展“園區(qū)經(jīng)濟提升年”活動，繼續(xù)實行土地指標(biāo)集中供給、重大項目集中進區(qū)、中小企業(yè)集中入園，向各鎮(zhèn)區(qū)、各部門主要負責(zé)同志“點供”招商任務(wù)，舉全縣之力做大做強“兩區(qū)一園”和5個中小企業(yè)園。大力開展產(chǎn)業(yè)招商，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提升紡織服裝、機械制造、食品加工三個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。做優(yōu)除塵濾料、玻璃制品、開關(guān)柜三個特色產(chǎn)業(yè)，培強風(fēng)電裝備、粘膠纖維、煤化工、光伏四個新興產(chǎn)業(yè)。依托香港協(xié)鑫集團投資12.5億元的漢德風(fēng)電風(fēng)機葉片、日本山口株式會社和上海電氣集團投資10.8億元的神山風(fēng)機塔架、中國水利投資集團投資20億元的法蘭項目，聯(lián)合新疆金風(fēng)科技公司、南京汽輪電機集團、南京高精齒輪集團等企業(yè)投資建設(shè)，新上定子、轉(zhuǎn)子、齒輪箱、總裝等項目，全力打造百億元級全國風(fēng)葉生產(chǎn)基地和千萬千瓦風(fēng)電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)園。以國家級高新企業(yè)澳洋集團投資21億元的15萬噸粘膠纖維項目為基礎(chǔ)，圍繞打造“百億澳洋”，加快招引前延后伸配套項目，建成全國單體規(guī)模最大的粘膠纖維生產(chǎn)基地和科技創(chuàng)新基地。加快雙多公司“2030”工程建設(shè)，狠抓50萬噸大顆粒尿素項目落戶和二甲醚、甲醇項目開發(fā)，3年形成50億元煤化工產(chǎn)業(yè)。加快特華多晶硅項目二期擴能，跟蹤落實太陽能電池板封裝項目，3年形成50億元級的光伏產(chǎn)業(yè)。把技改投入作為應(yīng)對金融危機的重要舉措，縣財政設(shè)立4000萬元專項資金，各鎮(zhèn)區(qū)調(diào)高配套標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)擴能增效。動態(tài)考核“阜寧工業(yè)企業(yè)20強”、303家定報企業(yè)，加快推進15家母體公司追加投資、新上項目，在貸款貼息、生產(chǎn)設(shè)備投入、用電補助等方面及時獎勵。對303家定報企業(yè)實行科級干部“一對一”掛鉤服務(wù)，確保全縣工業(yè)技改投入40億元，新上技改項目150個以上，工業(yè)20強家家上技改，定報企業(yè)一半以上有技改，全縣入庫稅收超千萬元企業(yè)達12家。二是著力推進新農(nóng)村建設(shè)。按照“裂變、帶動、突破”的要求，繼續(xù)實施農(nóng)民增收致富四年規(guī)劃工程，深入開展“人人學(xué)技能、戶戶忙調(diào)整、家家辦實業(yè)”活動，加快形成土地流轉(zhuǎn)、設(shè)施栽培、農(nóng)民收入的裂變效應(yīng)。把加快土地流轉(zhuǎn)作為新農(nóng)村建設(shè)的一場革命，在已流轉(zhuǎn)土地23.8萬畝的基礎(chǔ)上，今年新增流轉(zhuǎn)土地12.5萬畝，3年達50萬畝，占全縣農(nóng)村土地總承包面積的50%以上。按照客商引領(lǐng)、干部帶頭、群眾參與的要求，重點推進各鎮(zhèn)千畝連片設(shè)施栽培，確保3年設(shè)施栽培面積達20萬畝，形成具有阜寧特色的高效設(shè)施農(nóng)業(yè)示范基地。加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實施淮河下游130萬畝糧田改造工程，在射陽河沿線11個鎮(zhèn)，建設(shè)50萬畝集中連片的商品糧生產(chǎn)基地和10萬畝有機大米基地。放大全省生豬養(yǎng)殖第一縣效應(yīng)，加快建成百萬頭生態(tài)養(yǎng)豬示范縣。加強農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護，實施百萬人口飲用水改善工程，新建一批水廠和污水處理設(shè)施，加快管網(wǎng)配套建設(shè)，讓全縣人民都喝上安全衛(wèi)生的自來水。三是著力培植三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。編制服務(wù)業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃，今年縣財政拿出1000萬元扶持資金，推進服務(wù)業(yè)項目建設(shè)。利用阜寧港被省政府批準(zhǔn)為國家內(nèi)河運輸二類口岸的有利條件，重抓集裝箱碼頭、倉儲設(shè)施和“一關(guān)三檢”建設(shè)，年內(nèi)全面對外開放，3年形成1000萬噸吞吐能力。加快發(fā)展旅游業(yè)，利用陳集鎮(zhèn)停翅港新四軍軍部舊址、羊寨鎮(zhèn)中共中央華中局第一次擴大會議舊址、益林戰(zhàn)役紀(jì)念館等紅色資源，加大整合開發(fā)力度，力爭融入全國第二批紅色旅游線路。深度開發(fā)馬家蕩濕地、施莊金沙湖、羊寨桃花源，形成生態(tài)旅游特色。四是著力加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。繼續(xù)按照“一年打基礎(chǔ)，三年大變樣，力爭四年建高速”的思路，扎實開展“交通攻堅年”活動，投入37億元，重點實施省政府和省交通廳已批準(zhǔn)的231省道阜寧段、329省道阜寧城區(qū)段及西延改建、204國道阜寧段改造、234省道阜寧段改線、鹽淮高速阜寧連接線、阜寧港、航道提升、農(nóng)村通達、連鹽鐵路阜寧段等“十大工程”，確保公路通車里程倍增、航道港口提升、沿海鐵路啟動建設(shè)，進一步改善城鄉(xiāng)交通狀況。以城南新區(qū)建設(shè)為重點，加快新一輪城市建設(shè)，投入45億元，實施“六類38項工程”，突出路橋建設(shè)、供水設(shè)施、污水處理、垃圾填埋和綠化提升，迅速擴大城南新區(qū)框架，推進老城區(qū)、城南新區(qū)、開發(fā)區(qū)聯(lián)動發(fā)展。

當(dāng)前，雖然春寒料峭，但阜寧大地生機勃發(fā)，各項工作開局良好。工業(yè)企業(yè)開足工、滿負荷、保增長，生產(chǎn)經(jīng)營蒸蒸日上;高效規(guī)模農(nóng)業(yè)如火如荼，設(shè)施栽培熱浪滾滾，掀起了一場農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的白色革命;交通重點工程緊張推進，施工現(xiàn)場車水馬龍，大干快上的勢頭強勁;城南新區(qū)重點建設(shè)項目全面鋪開，2月17日—20日北京(阜寧)匯報會和“三爭”活動期間，又申報了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、縣污水處理廠二期、紅色旅游建設(shè)、阜寧西南片區(qū)供水、生活垃圾衛(wèi)生填埋等一批事關(guān)阜寧經(jīng)濟、社會發(fā)展的重大項目，必將對全面奔小康產(chǎn)生重要影響。

阜寧過去的長足進步，離不開市、縣金融部門的大力支持;展望阜寧今后的發(fā)展，特別是應(yīng)對金融危機的挑戰(zhàn)，更離不開各金融機構(gòu)和各位行長的鼎力幫助。阜寧縣委、縣政府歷來高度重視金融機構(gòu)和金融業(yè)的建設(shè)、發(fā)展，特別是今年，縣委、縣政府專門出臺《關(guān)于促進金融機構(gòu)加大有效信貸投放的激勵意見》，拿出200萬元專項用于獎勵金融發(fā)展，充分表明縣委、縣政府支持金融發(fā)展，促進經(jīng)濟增長的堅強決心。全縣各金融機構(gòu)認真落實縣委、縣政府的部署和要求，增投入，積極主動，擴規(guī)模，義無反顧。去年下半年，各金融部門帶頭解放思想，積極應(yīng)對宏觀形勢變化，想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，千方百計化解企業(yè)發(fā)展和項目推進中的資金瓶頸，為全縣經(jīng)濟發(fā)展作出了積極貢獻。20*年，全縣各項存款余額103億元，比年初增加16.44億元;各項貸款余額46.8億元，比年初增加10.17億元。今年1月末，各項存款余額116.73億元，比年初增加13.48億元;各項貸款余額49.67億元，比年初增加9.86億元，存貸增量顯著提升。取得這樣的成績，非常不易?？h委、縣政府再次真誠地感謝市、縣金融部門的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行長!

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的命脈，經(jīng)濟發(fā)展是金融業(yè)繁榮的基礎(chǔ)，政府、企業(yè)、金融的關(guān)系是魚水關(guān)系，是互惠互利關(guān)系，是共榮共生關(guān)系。爭取金融部門的大力支持和全面參與，是我們加快發(fā)展首要之策。向金融部門推薦好項目，讓金融部門投資受益，是我們的共同目標(biāo)。會前，縣金融部門做了大量卓有成效的工作，并與重點企業(yè)進行了深度對接洽談，馬上將進行授信簽約儀式，各金融機構(gòu)向209家骨干企業(yè)授信40.83億元。不僅總量大，而且質(zhì)量好。希望阜寧的企業(yè)以這次授信簽約活動為契機，進一步加強與金融部門對接溝通，及時向金融部門提供符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景廣闊、能夠獲得良好回報的項目，積極爭取金融部門的信貸支持。要切實換位思考，增強金融意識，提升信用等級。對銀行貸款必須嚴格按規(guī)定使用，定期反饋生產(chǎn)經(jīng)營情況，自覺接受監(jiān)督，按時還本付息?？h政府要以銀企雙關(guān)的身份，建立日?；你y企溝通協(xié)調(diào)機制，實行金融部門與政府每月通報制度，積極幫助銀行消化不良資產(chǎn)，化解金融風(fēng)險。要進一步整頓和規(guī)范金融秩序，依法打擊惡意逃廢銀行債務(wù)的行為，解除金融部門后顧之憂。要廣泛吸收金融單位參與招商引資和項目論證，鼓勵金融部門在阜寧經(jīng)濟社會發(fā)展中作出更大貢獻。

今天的對接簽約僅是初步的，大量的工作需要進一步落實。各項目單位既是項目建設(shè)運營的承擔(dān)者，也是項目貸款償還的責(zé)任人，要建立嚴格規(guī)范的法人責(zé)任制度，主動與銀行加強聯(lián)系，嚴格項目管理，強化還貸意識，確保貸款安全運行。金融部門要明確責(zé)任人，對貸款跟蹤落實，確保按時到位。縣計經(jīng)委、人民銀行要聯(lián)合組織履約情況的定期督查，每月公布銀企雙方履約守信情況，確保銀企對接取得實效。

今天，市政府谷市長親臨我們活動的現(xiàn)場，馬上還要作重要講話。希望銀企雙方認真貫徹落實谷市長的重要講話精神，懇請各大金融機構(gòu)進一步加大對我縣重點工業(yè)項目、中小企業(yè)、科技創(chuàng)新、資產(chǎn)重組企業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、交通、城建重點工程和縣政府為民辦實事項目的支持力度，我們將以今天活動為新的起點，進一步培養(yǎng)合作伙伴，建立真誠友誼，相互支持，和諧共進。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行長、各位企業(yè)家身體健康，合家歡樂，豬年興旺，萬事如意!

謝謝大家!

2023年銀企直聯(lián)活動方案范文(推薦)五

20__年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這半年來，我在某某銀行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作。現(xiàn)將20__上半年的工作情況總結(jié)如下：

作為一名理財客戶經(jīng)理，不僅要逐步提高自己的服務(wù)意識和服務(wù)水平，做好客戶的財務(wù)保密工作和管理工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。

一、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化理財管理意識

為了能夠更好的拓展客戶，在分行某某部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟識理財業(yè)務(wù)的操作模式，理財經(jīng)驗和管理的把握也進一步得到了提升;另外，為了加強學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后某次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。

二﹑加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作

由于20__年總體從緊的銀行政策，在實現(xiàn)市場營銷與風(fēng)險管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標(biāo)客戶營銷。半年期間，曾參與萬客戶的理財工作，為客戶建立了良好的關(guān)系，實現(xiàn)了人民幣理財產(chǎn)品多萬元。

三、積極營銷外幣儲蓄和理財產(chǎn)品

今年總行推出了系列產(chǎn)品，借此向我行大客戶推銷我行的理財產(chǎn)品，共營銷了美元理財產(chǎn)品萬美元、港幣理財產(chǎn)品萬港幣、人民幣理財產(chǎn)品多萬元。

由于今年國內(nèi)資本市場異常活躍，股市指數(shù)不斷攀升，開放式基金的贏利能力不斷增加，吸引了不少客戶的目光，我借此機會將自己以往在股票市場上的一些經(jīng)驗和自己工作上經(jīng)常與基金公司人員接觸的便利而獲得較多的信息相結(jié)合，總結(jié)出了一些基金方面的營銷技巧，適時地向各類客戶推薦基金，還邀請了基金公司的高級渠道經(jīng)理到我行為大客戶講解各種理財產(chǎn)品，得到了大客戶的信任，今年成功地完成了、等基金的發(fā)行工作，其中基金就直接銷售了多萬元，許多客戶都從其他銀行將錢轉(zhuǎn)到我行購買基金，使我行的基金客戶不斷壯大，今年基金的銷售達到了萬元。同時由于基金公司推出了基金網(wǎng)上申購優(yōu)惠政策，我適時進行宣傳，既讓客戶得到了實惠，又增加了我行網(wǎng)上銀行的交易量。

四、加強客戶營銷，增加客戶群體

自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過上半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

五、存在的問題和今后努力方向

我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1、業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定理財方案。

2、現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作;對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。

3、有些工作做的不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。下半年已經(jīng)步入。

針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：

1、加強學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。

2、在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報某某銀行。

3、細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結(jié)，不斷改進，力爭做好銀行理財工作。

銀行經(jīng)理上半年工作總結(jié)20__(四)

20__年已經(jīng)過去一半了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。

首先，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營銷對公客戶，成功主辦了____支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至__年末，實現(xiàn)總授信額度__億元，帶動對公存款___多萬元，利息收入___多萬元，中間業(yè)務(wù)收入29、55萬元。個人管戶企業(yè)__成功申報為總行級重點客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批__下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面，也成功營銷了一家__企業(yè)，利用交叉營銷，年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績排在全分行前5位。

其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中，認真學(xué)習(xí)、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當(dāng)然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20__年在工作上的計劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶。

20__已經(jīng)來臨，我決心更踏實工作，努力學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

2023年銀企直聯(lián)活動方案范文(推薦)六

今天，我們在xx區(qū)召開xx市暨xx區(qū)銀企對接工作會議，是在全市上下奮力沖刺年度追趕超越目標(biāo)任務(wù)“雙過半”的關(guān)鍵時期召開的一次非常重要的會議，主要任務(wù)是貫徹落實省市追趕超越相關(guān)會議精神，認真分析研判全市經(jīng)濟金融運行形勢，通過政府搭臺，推進銀企對接合作，共同探索解決企業(yè)投資經(jīng)營資金不足的問題，促進我市經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，為建設(shè)西北生態(tài)經(jīng)濟強市提供強有力的金融支撐。

剛才，xx區(qū)管委會通報了xx區(qū)上半年經(jīng)濟金融運行情況，市發(fā)改委和人行xx中心支行分別通報了全市經(jīng)濟和金融運行情況，建行xx分行、長安銀行xx分行、西安銀行xx分行和金鑫遠航、南水汽配2家企業(yè)分別做了很好的發(fā)言。10家金融機構(gòu)和1家融資擔(dān)保公司與23家企業(yè)簽訂了39.75億元的融資協(xié)議，基本達到了召開本次會議的預(yù)期目的。近年來，我市各級金融機構(gòu)以支持xx經(jīng)濟社會發(fā)展和追趕超越為己任，發(fā)揮優(yōu)勢，扎實工作，特別是在支持國家級xx區(qū)建設(shè)中做出了突出貢獻。對此，市委、市政府給予了充分肯定。同時我們也要清醒地看到，受經(jīng)濟下行影響，我市的一些行業(yè)和企業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營困難，流動資金緊張、銷售收入下滑、銀行貸款增速同比下降、存貸比偏低、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡、小微企業(yè)“融資難”“融資貴”等問題，都需要我們在今后的工作中高度重視，共同設(shè)法解決。希望各縣區(qū)、各部門和各金融機構(gòu)一定要高度重視，迅速行動，加強協(xié)調(diào)配合，努力解決好企業(yè)資金短缺問題，為全面完成今年追趕超越各項目標(biāo)，實現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長創(chuàng)造良好條件。下面，我講三個方面的意見：

一、金融機構(gòu)要傾力支持xx經(jīng)濟發(fā)展

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，是實體經(jīng)濟的血液。金融服務(wù)實體經(jīng)濟，上級有要求，xx有需求，市場有訴求。各金融機構(gòu)要緊緊抓住當(dāng)前實體經(jīng)濟發(fā)展的難點、痛點和重點問題，深化改革創(chuàng)新，不斷完善多元高效的金融服務(wù)體系，全力做好信貸保障，抓總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本，充分發(fā)揮好金融信貸的主渠道作用。習(xí)總書記指出，金融活則經(jīng)濟活，金融興則經(jīng)濟興。反之亦然，地方經(jīng)濟發(fā)展了，搞活了，地方金融業(yè)才能不斷發(fā)展、不斷壯大。這一點大家認識一定要到位，特別是金融機構(gòu)的負責(zé)同志認識一定要到位。下一步，各金融部門要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，找準(zhǔn)金融政策和產(chǎn)業(yè)政策的結(jié)合點，明確信貸重點，不斷加大投放力度，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)。一要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。不斷強化市場意識，正確處理好存與貸的關(guān)系，既要樹立“存款立行”的發(fā)展觀念，更要樹立“貸款興行”的經(jīng)營理念，努力克服不符合市場經(jīng)濟規(guī)律的“零風(fēng)險”信貸意識，把做活做好做足信貸資金作為增強自身盈利能力的主攻方向，找準(zhǔn)風(fēng)險與收益的最佳平衡點，千方百計擴大對企業(yè)的信貸投入，慎貸而不惜貸，更不能拒貸，不僅要“錦上添花”，更要“雪中送炭”。要想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，幫企業(yè)爬坡過坎，對產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)要增加貸款投放，確保貸款總量持續(xù)增長，滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的信貸需求；對生產(chǎn)經(jīng)營遇到暫時困難的企業(yè)要盡可能“雪中送炭”，不抽貸、不壓貸，幫助企業(yè)擺脫困境。二要突出支持重點。各金融機構(gòu)要重點支持xx區(qū)和各縣區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，打造最具活力的創(chuàng)新開放發(fā)展平臺。進一步加大對xx區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和重點項目的支持力度，促進循環(huán)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新資源和人氣聚集，實施智能終端電子信息、小巨人產(chǎn)業(yè)園等重點產(chǎn)業(yè)項目，加快金融服務(wù)聚集區(qū)、硒谷動力創(chuàng)業(yè)園等項目建設(shè)進度，提升“眾創(chuàng)空間”和創(chuàng)業(yè)孵化園功能，增強自主創(chuàng)新和引領(lǐng)創(chuàng)新能力，加大信貸投放力度，確保企業(yè)良性運轉(zhuǎn)，重點項目能夠按期建成投產(chǎn)、早日發(fā)揮效益。要重點關(guān)注扶持小微企業(yè)，主動培植、培育一批成長性好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，進一步簡化辦事手續(xù)，減少審批環(huán)節(jié)，開發(fā)新的信貸產(chǎn)品，提高貸款投放效率和資金周轉(zhuǎn)效率，幫助小微企業(yè)盡快做大做強。三要強化主動服務(wù)。要主動尋找優(yōu)質(zhì)客戶對象，深入企業(yè)一線設(shè)點跟蹤服務(wù)，主動為企業(yè)提供金融政策、貸款流程等方面的信息咨詢服務(wù)，積極幫助企業(yè)做好經(jīng)濟運行分析和市場預(yù)測工作，參與企業(yè)重點項目論證。對市場前景好、投資回報率高的建設(shè)項目，要積極主動幫助企業(yè)向上級行（社）爭取信貸支持，加大資金投放力度，建立一支穩(wěn)定的信貸客戶群，實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展與經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調(diào)、互促進的目標(biāo)。要多向上級行匯報爭取信貸規(guī)模，多開動腦筋，研究政策，開發(fā)出符合我市產(chǎn)業(yè)特色的信貸產(chǎn)品，爭取上級行加大對我市的資金傾斜調(diào)劑力度。

二、企業(yè)要規(guī)范內(nèi)部管理創(chuàng)造融資條件

我們企業(yè)家一定要明白，一個企業(yè)能否獲得銀行貸款，起決定作用的不是銀行，而是企業(yè)自身。企業(yè)作為生產(chǎn)經(jīng)營的市場主體，要創(chuàng)造條件爭取金融機構(gòu)支持。一要規(guī)范管理，增強資信。銀行業(yè)作為我國發(fā)展最為規(guī)范的行業(yè)之一，其貸款發(fā)放有著嚴格的申請條件和審批程序，我市許多小微企業(yè)不能從金融機構(gòu)獲得融資的主要原因之一就是資信不足。主要表現(xiàn)在，企業(yè)財務(wù)制度不健全，會計報表資料不完整，資產(chǎn)、銷售等基本財務(wù)數(shù)據(jù)真實性和準(zhǔn)確度不高，有的企業(yè)根本無法取得財務(wù)數(shù)據(jù)，看不到良好的連續(xù)經(jīng)營記錄，銀行難以準(zhǔn)確地把握企業(yè)的資信狀況、償債能力和經(jīng)營動態(tài)。希望我們的企業(yè)要主動健全各項管理制度，規(guī)范財務(wù)報表，注重信息披露，主動增強資信，滿足銀行授信條件。二要依規(guī)合法，誠實守信。作為企業(yè)來講，誠信是企業(yè)的立身之本，只有誠信，依法合規(guī)經(jīng)營，才能贏得市場、贏得客戶、贏得各方支持。企業(yè)在金融活動中誠實守信，也是對自身利益的保護。各企業(yè)在向銀行借貸時，要真實反映自身經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況，嚴格按照規(guī)定用途使用資金，按時還本付息，杜絕借款積極主動，還款消極被動的現(xiàn)象。要主動接受銀行的信用調(diào)查和評估，不斷提高自身信用等級，以良好的企業(yè)形象贏得金融部門的信任和支持。三要專業(yè)專注，增強實力。這幾年，我們出問題的企業(yè)基本都是不安心做好主業(yè)，盲目的追求高利潤，把銀行信貸資金投入到自己不熟悉的行業(yè)，搞多種經(jīng)營。歷史經(jīng)驗表明，在當(dāng)今競爭日益激烈的時代，企業(yè)只有專業(yè)專注，才能做大做強，做大做強了，就更容易得到金融部門和社會的支持。所以，xx的企業(yè)特別是小微企業(yè)，要認真研究本行業(yè)、本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，專業(yè)專注經(jīng)營，以好項目和好產(chǎn)品取得金融部門的信貸支持。同時要安排得力人員，認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和金融政策，科學(xué)論證項目，精心包裝項目，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實做好市場營銷工作，把項目的前期工作做好、做實、做到位，把生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品做精、做細、做優(yōu)，以爭取金融部門的支持。

三、政府部門要齊心協(xié)力優(yōu)化金融環(huán)境

金融環(huán)境與地方經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境息息相關(guān)，共存共榮。多年來，全市經(jīng)濟保持快速增長，與金融部門的大力支持是分不開的。各部門要把改善金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)擺在突出位置，為經(jīng)濟與金融的良性互動發(fā)展創(chuàng)造良好條件。一要支持金融機構(gòu)發(fā)展。各部門要進一步深化對“金融是現(xiàn)代經(jīng)濟核心”的認識，把支持金融工作放在更加突出和更加重要的位置，主動關(guān)心和支持金融工作，協(xié)調(diào)解決好影響金融業(yè)發(fā)展的突出問題，尊重金融部門信貸投放決策自主權(quán)，業(yè)務(wù)上不干預(yù)，發(fā)展上多協(xié)調(diào)，政策上多支持，困難時多幫助。二要加強擔(dān)保體系建設(shè)。當(dāng)前存在的“貸款難”，實質(zhì)上也是“擔(dān)保難”的問題。各擔(dān)保公司要繼續(xù)加強與各金融機構(gòu)的合作，切實提升服務(wù)水平，在確保資金安全運轉(zhuǎn)的前提下，發(fā)揮信貸雙方的中介和橋梁作用，為金融機構(gòu)化解信貸風(fēng)險，幫助企業(yè)解決資金困難。各縣區(qū)要積極借鑒石泉縣、漢陰縣建立的還貸周轉(zhuǎn)金制度，利用財政杠桿調(diào)節(jié)機制建立政府增信機制，幫助企業(yè)解決還貸資金周轉(zhuǎn)難題，支持企業(yè)持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營。三要加強社會信用體系建設(shè)。要結(jié)合“信用xx”創(chuàng)建活動，普及信用知識，推動信用評價工作；要加強政府誠信建設(shè)，積極轉(zhuǎn)變政府服務(wù)方式，充分發(fā)揮政府在社會信用體系建設(shè)中的引導(dǎo)和示范作用。大力推動中小企業(yè)信用體系建設(shè)工作，人民銀行要依托企業(yè)征信系統(tǒng)，不斷完善中小企業(yè)信用檔案。各相關(guān)部門要積極推進建立完善守信聯(lián)合激勵和失信聯(lián)合懲戒制度，嚴厲打擊逃廢金融債務(wù)行為，支持金融部門按期收貸收息，及時處置不良資產(chǎn)。四要建立政銀企合作的協(xié)調(diào)機制。銀企合作是一項系統(tǒng)工程，也是一項長期性工作。不可能通過一次銀企對接活動就能解決企業(yè)資金需求的所有問題，要通過建立長效機制使經(jīng)濟發(fā)展得到有效保障。市金融辦、人行xx中支、xx銀監(jiān)分局要對簽約項目的履約情況進行督查，并對正在銜接的項目跟蹤落實、適時調(diào)度，使簽約資金能夠按計劃盡快落實到位，著力提高履約率。要深入推進企業(yè)金融顧問試點工作，建立金融專家?guī)旌推髽I(yè)項目庫，推進落實向企業(yè)派駐金融顧問制度并進行試點，調(diào)動轄區(qū)所有銀行業(yè)金融機構(gòu)與企業(yè)之間開展結(jié)對子、固定式、常態(tài)化幫扶服務(wù)，重點解決銀企信息不對稱問題，促進銀企之間的相互了解和信任，推動金融業(yè)與實體經(jīng)濟的良性互動、深度融合，逐步拓寬企業(yè)融資渠道，提高金融服務(wù)的針對性和實效性，著力緩解中小企業(yè)融資難問題。

同志們，政府搭臺，銀企合作，是落實省市決策部署，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的重要舉措。希望各金融機構(gòu)、各企業(yè)、各部門要以本次對接會為契機，加強合作，抱團取暖，共同發(fā)展，為奮力追趕超越、加快建設(shè)西北生態(tài)經(jīng)濟強市作出更大的貢獻。

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2023年銀企直聯(lián)活動方案范文(推薦)七

各位金融界、企業(yè)界朋友們、同志們：

今天召開這次座談會主要目的是通過政府為銀行、企業(yè)搭建一個平臺，通過面對面的溝通與交流，增強互信，進一步密切銀企關(guān)系，按照“自愿、公平、誠實、守信”的原則，共同營造銀企合作、雙促雙贏、科學(xué)互動的新格局，建立新型銀企關(guān)系，促進銀行與企業(yè)共同加快發(fā)展壯大，助推 區(qū)經(jīng)濟更好更快發(fā)展。剛才，市商業(yè)銀行具體業(yè)務(wù)部門的同志作了詳細的金融產(chǎn)品推薦，企業(yè)和商行的負責(zé)同志作了發(fā)言。言為心聲，聽了很受感動和鼓舞。

借此機會，我講四點意見。

一、成績來之不易，增強了我們發(fā)展的信心和決心

年，對我們 區(qū)來說是極不平凡的一年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)上下堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以項目建設(shè)為抓手，以招商引資為動力，以園區(qū)建設(shè)為載體，搶抓機遇，加快發(fā)展，克服百年難遇的特大干旱和洪澇災(zāi)害等帶來的不利影響，攻堅克難，奮力拼搏，保持了經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，圓滿完成了全年各項目標(biāo)任務(wù)，全區(qū)經(jīng)濟社會呈現(xiàn)出又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢。全年累計實現(xiàn)生產(chǎn)總值887，907萬元，同比增長14%;完成全社會固定資產(chǎn)投資352，557萬元，同比增長25.79%;財政總收入129，785萬元，同比增長40.62%，地方財政收入79，586萬元，同比增長36.99%。這些成績的取得，是全區(qū)各級黨組織和廣大干部群眾真抓實干、攻堅破難的結(jié)果，也是在座各位金融家、企業(yè)家同心同德、共同努力的結(jié)果!你們?yōu)榧涌?發(fā)展注入了持續(xù)的、源源不斷的能量與活力，在帶來項目和資金的同時，也帶來了新理念，在更寬的領(lǐng)域、更大的范圍、更深的層次上推動了 區(qū)的招商引資，為全區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展作出了貢獻。各位金融家、企業(yè)家在發(fā)展壯大的同時，也不忘記回報社會，積極參與各種公益活動。你們這些舉動，區(qū)委、區(qū)政府都看在眼里，記在心里，在此，我謹代表 區(qū)委、區(qū)人民政府向你們表示衷心的感謝!

二、銀企合作意義重大，需要我們進一步提高認識

當(dāng)前，我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)正處于一個重要戰(zhàn)略機遇期，伴隨著綜合國力進一步增強，對外開放進一步擴大，市場經(jīng)濟體制進一步完善，金融改革發(fā)展進入了一個重要轉(zhuǎn)折期和發(fā)展階段。前年，市委市政府審時度勢，制定下發(fā)了《 市人民政府關(guān)于進一步促進金融業(yè)發(fā)展的意見》和《 市人民政府關(guān)于金融支持中小企業(yè)發(fā)展的意見》。去年，區(qū)委、區(qū)人民政府為推動我區(qū)個體私營等非公有制經(jīng)濟加快發(fā)展，進一步激發(fā)非公有制經(jīng)濟的發(fā)展活力、創(chuàng)新能力和競爭能力，結(jié)合區(qū)情實際，出臺了《關(guān)于進一步鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的意見》。并在區(qū)級財政較為困難的情況下拿出資金，成立金誠擔(dān)保公司。這些政策和措施，為我們進一步加快金融業(yè)和非公企業(yè)發(fā)展，加強銀企合作，提供了難得的歷史機遇。在這樣一個新的形勢下，如何建立一種新型的銀企合作關(guān)系，促進銀企更好更快發(fā)展，已成為各級政府、金融機構(gòu)和企業(yè)必須引起高度重視并認真研究的重大課題。要解決好這一課題，必須以全新的理念和視角，進一步深化加強銀企合作重要性的認識。

一是加強銀企合作，是加快經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。發(fā)展經(jīng)濟學(xué)理論的最新研究成果表明，金融發(fā)展是經(jīng)濟發(fā)展的重要動因，在一定條件下，金融決定經(jīng)濟，金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心。實踐中，在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的路徑選擇上，金融帶動經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)是區(qū)域經(jīng)濟快速崛起的成功經(jīng)驗。日本、新加坡、香港和我國長三角、珠三角等區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展就證明了金融的主導(dǎo)作用。今年，我區(qū)要完成 個億的固定資產(chǎn)投資，僅靠國家財政資金、國債投入是不可能的，尤其是工業(yè)項目竣工投產(chǎn)后，擴大再生產(chǎn)所需要的大量流動資金，還得靠銀行的信貸投入來扶持?？梢哉f，加強銀企合作，已經(jīng)成為擴大投資、加快發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

二是加強銀企合作，是培育市場主體的根本出路。企業(yè)和個體經(jīng)營戶是市場競爭的主體。 區(qū)各類企業(yè)和個體經(jīng)營戶數(shù)量少、規(guī)模小、效益低，這是造成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開發(fā)程度低、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、三產(chǎn)不發(fā)達的主要原因之一。在市場主體中，中小企業(yè)和個體經(jīng)營戶投資風(fēng)險大，所以銀行不愿參與或很少參與，這是金融生態(tài)的一種畸形。但中小企業(yè)和個體經(jīng)營戶在繁榮經(jīng)濟、增加就業(yè)、推動創(chuàng)新、催生新興產(chǎn)業(yè)方面的作用是十分巨大的。東南沿海地區(qū)經(jīng)濟的快速崛起，依靠的就是中小企業(yè)和個體經(jīng)營戶，而恰恰在這一點上，我們 區(qū)落后了。大家知道，不論是大企業(yè)，還是小企業(yè)、小經(jīng)營戶，要發(fā)展壯大都需要密集的資金投入，僅靠自身積累是難以適應(yīng)快速發(fā)展的形勢的需要，也不符合經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。經(jīng)過多年的探索， 區(qū)結(jié)合自身實際提出了“做大城市、做強產(chǎn)業(yè)、夯實基礎(chǔ)、加快跨越”發(fā)展思想，舉全區(qū)之力致力于 工業(yè)園區(qū)的開發(fā)與建設(shè)，致力于城市化的快速推進，可以說，要把思路變?yōu)楝F(xiàn)實的東西，既要有大企業(yè)的發(fā)展，也要有中小企業(yè)的支撐，還要有個體私營經(jīng)濟的繁榮。加強銀企合作，就是為了強力推動金融與企業(yè)的互動發(fā)展，通過金融資源的快速積聚和集中，帶動并促進工業(yè)企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

三是加強銀企合作，是防范化解金融風(fēng)險的有效途徑。金融風(fēng)險控制的程度越高，一個地方信貸的規(guī)模就越大。銀行與企業(yè)的關(guān)系，具體表現(xiàn)為“三性”：一是主體平等性，銀行與企業(yè)是債權(quán)與債務(wù)、服務(wù)與被服務(wù)的平等主體關(guān)系;二是利益一致性，無論是銀行貸款，還是企業(yè)借款，都追求利潤最大化;三是合作互動性，銀行是向企業(yè)“供血”的主要渠道，企業(yè)是銀行獲取利潤的主要來源。在這種關(guān)系下，防范和化解金融風(fēng)險，不僅要求金融部門強化金融監(jiān)管，而且要求在全社會加強誠信教育，銀企雙方加強合作，共同創(chuàng)建良好的信用體系，共同防范金融風(fēng)險。

三、切實認清發(fā)展形勢，搶抓加快發(fā)展的大好機遇

年，是中國共產(chǎn)黨成立90周年，是“”開局之年，同時也是全省“三個建設(shè)年”、“四幫四促”活動的實施之年。省委省政府提出了“兩加一推”和“實施兩大戰(zhàn)略”，(即：加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動跨越，實施工業(yè)化和城鎮(zhèn)化帶動戰(zhàn)略)，為“”期間貴州的發(fā)展確定了大的方向。 區(qū)地處黔中腹地，不沿邊、不臨海，雖然說是全省經(jīng)濟建設(shè)強縣之一，但是我們知道，從近兩年的排名來看，還是在全省建強縣區(qū)中排在靠后位置，要發(fā)展，無論從省情、市情、還是區(qū)情來看都主要還是靠投資，并且投資的增幅要高于全省制定的33%-45%的年增幅。按照省、市的要求，今年我區(qū)的gdp增速要達18%以上，全社會固定資產(chǎn)投資增幅要達126%，總額要達到80億元，因為只有達到這個速度，才能使 區(qū)的發(fā)展步伐符合省市的要求，才能帶領(lǐng)我們?nèi)珔^(qū)各族人民群眾到20xx年與全省一起步入小康社會。

今年，我們進一步加大了招商引資力度，截止4月底，全區(qū)共招商引資項目46個，總投資達98.18億元，已到位資金9.45億元，同比增長94.24%。 工業(yè)園區(qū)作為國家發(fā)改委、國土資源部審核通過，省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的全省13家省級開發(fā)區(qū)(工業(yè)園區(qū))之一，承載著促進工業(yè)發(fā)展的神圣使命。經(jīng)過多年的努力建設(shè)，現(xiàn)已初具規(guī)模。目前，已入駐園區(qū)工業(yè)企業(yè)共有44家，其中規(guī)模以上企業(yè)13家，總投資規(guī)模達100余億元。產(chǎn)業(yè)涵蓋綠色食品、民族制藥、旅游產(chǎn)品、來料加工等。今年，隨著歐洲工業(yè)園、 創(chuàng)業(yè)園、華榮煤機、匯豐爐具等一批項目的開工建設(shè)，為園區(qū)的發(fā)展注入了新的活力。當(dāng)前，擬到 區(qū)工業(yè)園區(qū)投資建廠的客商絡(luò)繹不絕，形勢振奮人心，我們對未來的發(fā)展充滿信心。

在新的歷史時期，誰抓住機遇，誰就贏得主動;誰善于用好機遇，誰就領(lǐng)先一步。當(dāng)前和今后一個時期，我們面臨一系列重大機遇：一是西部大開發(fā)是最大的機遇。新一輪西部大開發(fā)，定位更高、支持力度更大、著力點更突出，這是我們加快發(fā)展最可寶貴的戰(zhàn)略資源;二是 市地處黔中腹地， 區(qū)又是 市的主城區(qū)，是全市的經(jīng)濟中心，區(qū)位優(yōu)勢突出;三是勞動力成本相對低廉。希望你們搶抓機遇做大做強，各企業(yè)要加快項目建設(shè)進度，盡量把時間往前趕、把工期往前排，爭取落戶企業(yè)早建成、建成企業(yè)早投產(chǎn)、投產(chǎn)企業(yè)早見效。

四、盡職盡責(zé)搞好服務(wù)，努力營造一流的發(fā)展環(huán)境

我們將進一步加強服務(wù)型政府建設(shè)，為銀行、企業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境。進一步加強政銀、政企聯(lián)系，暢通渠道，及時排憂解難。切實加強“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感和“坐不住”的責(zé)任感，充分發(fā)揚“5+2”、“白+黑”的工作作風(fēng)，全力以赴為區(qū)內(nèi)企業(yè)服好務(wù)，盡可能地簡化審批流程，提高辦事效率。我們將進一步健全要素保障機制，加快完善園區(qū)水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)進度，全力保障企業(yè)需求。補充完善投資優(yōu)惠政策，特殊情況我們可以一事一議。

朋友們、同志們， 區(qū)正處在又好又快發(fā)展的關(guān)鍵時期，銀企合作的空間還十分廣闊，希望銀企雙方以這次座談會為新的起點，進一步加強溝通聯(lián)系，密切合作，攜手共進，共謀發(fā)展，互利共贏。我們堅信，有商業(yè)銀行的大力支持，有企業(yè)的自身發(fā)展壯大，銀企合作一定會創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。 區(qū)的明天必將錦繡繁華!

謝謝大家!