房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫(精選20篇)

語文學(xué)習(xí)是培養(yǎng)人們細心觀察、準(zhǔn)確思考和獨立思考能力的重要途徑，我們要重視語文學(xué)習(xí)的重要性。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該明確總結(jié)的目的和對象，從而確定寫作的重點和內(nèi)容。總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇一

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。不妨看看房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何提高自信與激情。

衣服干凈得體，整齊。給人看的感覺非常的舒服。甚至你穿的是新衣服或者是名牌，我相信你走出去都非常的自信，都非常的愛表現(xiàn)。假如你穿的酸菜干一樣的衣服，我相信你始終是畏畏縮縮的。要想提高你們的激情第一件事要做的就是去買兩套合身的衣服。洗干凈，熨整齊。每天打理好自身的行頭。

說話要底氣十足。語調(diào)要有高有低，語氣要有急有緩。還要學(xué)會聆聽。舉止落落大方。要瀟灑。不要害怕和恐懼。做事文明禮貌。跟客戶溝通敢于直視他們的眼睛，不要閃躲。

眼神要堅定。眼睛是一個人心靈的窗戶?，F(xiàn)在大家跟著我一起練這個眼神

善用修飾的詞語，善于抓住別人的眼球，善于引導(dǎo)別人的思想。這需要內(nèi)功的修煉，不要一說出來的話讓人感覺到你很粗俗，要讓客戶看到你的語言修養(yǎng)和說話的功底，愿意信服你。愿意相信你。

比如：給客戶推薦盤源，推薦御院的你能拿出賣點嗎？

推薦任意一個樓盤的時候你們的措辭是否能夠吸引別人，并且認可你的觀點

這就還是你的熱情服務(wù)，和能讓客戶感覺得到你的能力和溝通的技巧。讓他感覺你一定能了解他要的是什么。給他找的最適合的房子，拿最低的價格，讓他認可你。這還是需要上面的幾點來作鋪墊。一定要提高個人魅力，讓客戶對你過目難忘。

對著鏡子里的人說：我真的很帥，我真的很漂亮，認可自己。

對同事對領(lǐng)導(dǎo)對顧客要微笑。鍛煉這種微笑。開朗的面對一切的挫折。微笑的感染力很去強，我相信沒有哪個人喜歡每天扳著一張臉的人。誰都喜歡每天對自己微笑的人?？蛻粢惨粯?，我相信再冷漠的客戶也會被你征服。學(xué)會微笑吧！

一定要有目標(biāo)感，把自己的目標(biāo)放在顯眼的位置，讓自己經(jīng)?？吹玫?，并且時刻想著如何去完成自己的目標(biāo)。比如：睡覺的床上的天花板啊，錢包啊，電腦上面啊，寫下自己的目標(biāo)，努力去完成，我相信每當(dāng)你看到電腦上的寫的這個月的目標(biāo)是3萬，。而你現(xiàn)在才有一萬的時候你肯定會緊張起來。但是記得：這個目標(biāo)一定要是合理的，能夠完成的。

做樓盤的專家，熟透這些樓盤。這樣當(dāng)客戶問到你的時候，。你就底氣十足。并且愿意和客戶交流，愿意詳細的溝通。

后續(xù)的服務(wù)會讓客戶對你更加認可，這種時候，你的自信肯定會加強的

每一個人，我覺得他的奮斗時間就是30歲之前。人在30歲之前有沖勁，沒有后顧之憂。所以你們趁現(xiàn)在還年輕要對自己負責(zé)任。不然等到時間流逝掉了，等到你們到30多歲的時候，再來后悔，當(dāng)初為什么我不拼一把，當(dāng)初為什么不再努力一點，也許我當(dāng)時努力一點的話，我可能就會過得更好了。

況且，我個人認為，一個人的另一半的高度直接取決于自身的高度，只有自己更優(yōu)秀了，你的另一半的選擇可能高度就會不一樣了。所以為了以后也同樣有更優(yōu)秀的另一半，也為了以后過了更好，努力吧！

有公才有私，是公司給了我們發(fā)展的平臺，有一句話說：國家興亡，匹夫有責(zé)。那么公司的興衰也是我們的興衰，我們只有更加努力來為公司創(chuàng)造價值，為公司盡自己的一份力，感恩公司我們要做的就是加倍努力。我相信你們的努力公司會看在眼里的，以后也會對你回報。

所有關(guān)心你們的人，不管是上司還是同事或者朋友，你們都要對他們負責(zé)任。不能辜負了他們的期望??！

房地產(chǎn)銷售行業(yè)的知識非常的淵博，而為什么一般的老業(yè)務(wù)員卻總是沒有激情呢？？？

我覺得原因在他們根本就沒有學(xué)習(xí)的精神，沒有危機意識。

一個人在這個世界上要學(xué)很多很多的東西的。你們的業(yè)務(wù)能力也許已經(jīng)很強了。但是你們始終要記住，有太多比你們還要強的人，你們需要超越和學(xué)習(xí)的精神。況且還有很多的新人，他們付出得比你們多。他們的進步非常的大，很有可能他們就要超越你們了。你們需要有這種危機意識。等到你們有這種危機意識和學(xué)習(xí)精神的話，你們的激情自然會提高的。

不要害怕挫折。始終記得越是難的問題。越是很難解決的問題，越是能夠鍛煉你們的能力。所以不要怕挫折要勇于面對。等到最難的問題都被你迎刃而解的時候，我相信沒有什么事情，沒有最難的單可以那倒你們的。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇二

2016房地產(chǎn)估價師考試臨近，剩下的復(fù)習(xí)時間不多，大家要把握好最后的復(fù)習(xí)時間，下面百分網(wǎng)小編跟大家分享關(guān)于如何填涂信息卡的內(nèi)容，希望能對大家有幫助，更多內(nèi)容歡迎關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)!

信息卡是信息的.載體，這些信息最終是由讀卡機識別涂點后快速輸入計算機的。怎樣涂寫信息卡才能保證讀卡機準(zhǔn)確識別呢?總結(jié)起來可用“準(zhǔn)”、“深”、“滿”、“勻”、“凈”五個字概括。

1、準(zhǔn)：是指把涂寫項找準(zhǔn)、涂寫準(zhǔn)。

以答題卡為例，第一要把考號找準(zhǔn)、涂準(zhǔn)。首先要對考號數(shù)字用黑色鋼筆或圓珠筆準(zhǔn)確填寫，不能錯位，然后再將每位考號對應(yīng)的“0—9”中正確選擇一項用2b鉛筆涂黑。第二要把考題題號選準(zhǔn)?？荚囶}與答題卡是分開的，在答題涂寫時一定要找準(zhǔn)試題題號和對應(yīng)的答題題號。第三要把選擇項找準(zhǔn)、涂準(zhǔn)。對于“a、b、c、d”四個選擇項要做到答哪項，涂哪項。

2、深：涂寫時要用2b鉛筆或質(zhì)量好的hb鉛筆，把選擇項涂黑，深度以鉛筆覆蓋住底色符號為準(zhǔn)。

3、滿：每個涂點都用彩色框標(biāo)明了填涂邊界，要求學(xué)生要將邊界框內(nèi)涂滿，涂點要頂著框的兩頭。

4、勻：學(xué)生在填涂答題卡時，不可有粗有細、有淺有深，必須均勻填涂。

一、調(diào)整好考試心態(tài)：

知識儲備是基礎(chǔ)，考前心態(tài)更重要!保持良好的心態(tài)，在考場上不說超常發(fā)揮，至少可以正常發(fā)揮。

(二)考試中要相信“人易我易，我不大意;人難我難，我不畏難”，使自己始終處于最佳狀態(tài)。

二、提前模擬考試時間，做一套完整的模擬題

建議大家在考試前，模擬考試時間，做一套完整的模擬試題，把握自己的做題進度，及時調(diào)整并預(yù)留出填涂答題卡的時間?？荚嚂r遇到不會的題趕緊跳過，不要戀戰(zhàn)，以免影響整體做題進度!針對實務(wù)案例，考前一定要動手做幾套試卷，提高書寫的質(zhì)量和速度，提高書面表達的能力。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇三

求職者在求職路上不僅要將個人簡歷制作的完美獲得招聘官的信賴，更不要忽視了自身的求職形象。

個人信息。

性別：男。

民族：漢族年齡：33。

婚姻狀況：已婚專業(yè)名稱：高級電工。

主修專業(yè)：計算機類政治面貌：黨員。

畢業(yè)院校：連城一中畢業(yè)時間：7月。

最高學(xué)歷：高中電腦水平：精通。

工作經(jīng)驗：五年以上身高：172cm體重：56公斤。

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：新羅區(qū)。

求職意向。

期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質(zhì)：全職。

最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要。

教育/培訓(xùn)。

教育背景：

學(xué)校名稱：連城一中(9月-7月)。

專業(yè)名稱：計算機學(xué)歷：高中。

所在地：福建龍巖證書：

培訓(xùn)經(jīng)歷：

培訓(xùn)機構(gòu)：廈門聯(lián)創(chuàng)駕駛培訓(xùn)(5月-3月)。

課程名稱：駕駛培訓(xùn)證書：駕駛證。

工作經(jīng)驗。

公司名稱：廈門文華科技有限公司(2月-5月)。

所屬行業(yè)：辦公設(shè)備·用品公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點：廈門。

職位名稱：區(qū)域經(jīng)理。

工作描述：負責(zé)公司打印機耗材產(chǎn)品在華東區(qū)域的銷售，尋找代理商合作!

公司名稱：廈門億林電子科技有限公司(205月-201月)。

所屬行業(yè)：環(huán)保公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點：廈門。

職位名稱：區(qū)域經(jīng)理。

工作描述：負責(zé)公司中央空調(diào)產(chǎn)品在湖北，河南地區(qū)的銷售，維護代理商，幫助代理商提高銷售業(yè)績和開發(fā)新客戶!

公司名稱：廈門光友電氣設(shè)備有限公司(年2月-3月)。

所屬行業(yè)：能源(電力·石油)·水利公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點：廈門。

職位名稱：龍巖辦事處主任。

工作描述：負責(zé)公司產(chǎn)品在龍巖地區(qū)的銷售，開發(fā)新客戶，維護原有客戶，跟蹤款項等事宜!

公司名稱：福建通用恒泰電氣設(shè)備有限公司(203月-11月)。

所屬行業(yè)：儀器·儀表·工業(yè)自動化·電氣公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：50～200人工作地點：龍巖。

職位名稱：區(qū)域經(jīng)理。

工作描述：負責(zé)配電產(chǎn)品在龍巖區(qū)域的銷售，主要負責(zé)市政工程和房地產(chǎn)開發(fā)公司的配電設(shè)備和工程施工的銷售，包括參加招投標(biāo)!

公司名稱：廈門慧海鑫電腦科技(207月-12月)。

所屬行業(yè)：計算機硬件·網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司性質(zhì)：私營.民營企業(yè)。

公司規(guī)模：10～50人工作地點：廈門。

職位名稱：銷售專員。

工作描述：負責(zé)電腦周邊設(shè)備的銷售和批發(fā)!

自我評價。

自我評價：勤奮，堅持不懈是成功的所在，付出就一定會有回報!

語言能力。

語種名稱掌握程度。

英語良好。

普通話良好。

拓展閱讀：個人簡歷能否獲得招聘官的青睞需要重視的內(nèi)容。

好的個人簡歷能夠引起用人單位注意，既然能引起用人單位注意，求職者就勢必能為自己贏得面試機會。因此個人簡歷成功與否的標(biāo)準(zhǔn)就是你的簡歷是否能讓招聘官眼前一亮。

求職者的個人簡歷首先要讓人舒服。

求職者在編寫個人簡歷時要做到讓招聘官一眼看過去非常舒服。事實上能打造讓招聘官看著舒服的個人簡歷著實不是件容易的事。求職者要在編寫個人簡歷時重視言語簡短，但是簡短不代表簡單，不僅要用最短的句子還要表達出最多的內(nèi)容，這是非?？简炃舐氄哒Z言表達能力的。并且在編寫個人簡歷時不能出現(xiàn)標(biāo)點使用錯誤的情況更不允許出現(xiàn)錯別字。在個人簡歷的編排上求職者可以參考網(wǎng)絡(luò)模板，但是絕不能生搬硬套。

求職者在編寫個人簡歷時切勿過分潤色。

所有求職者都會在個人簡歷中凸顯自身的優(yōu)勢來博取招聘官的眼球，因此求職者在強調(diào)成就的時候可以使用有分量的`詞。是有有分量的詞語能將求職者的優(yōu)勢放大。但是要注意的是求職者在編寫個人簡歷時切勿將自身優(yōu)勢做過分的潤色，如梭在個人簡歷中將優(yōu)勢做過分潤色的話會讓招聘官認為求職者的個人簡歷很虛偽沒有什么可信度。一個沒有可信度的個人簡歷是不能為求職者贏得面試機會的，因為這種失真的個人簡歷在招聘官看來沒有任何意義。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇四

摘要：房地產(chǎn)是經(jīng)濟價值很高的商品，在人們的生產(chǎn)生活中占有的比例很大，房地產(chǎn)的開發(fā)與管理需要進行房地產(chǎn)的營銷策劃。現(xiàn)階段，房地產(chǎn)營銷策劃已經(jīng)吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產(chǎn)有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進行市場營銷策劃是重中之重。

房地產(chǎn)市場營銷策劃以整合營銷概念為指導(dǎo)，以市場調(diào)研預(yù)測為載體，整合整個開發(fā)建設(shè)項目。目前，我國房地產(chǎn)開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產(chǎn)開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。

（一）目標(biāo)市場不明。

就目前來看，在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產(chǎn)開發(fā)商面臨的主要問題是目標(biāo)市場不明。原因在于，在建設(shè)房地產(chǎn)時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當(dāng)?shù)貙嶋H的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當(dāng)?shù)鼐用駥Ψ康禺a(chǎn)水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導(dǎo)致許多房地產(chǎn)賣不出去，市場地位不明。

（二）營銷主線不清。

使得房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產(chǎn)形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產(chǎn)的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產(chǎn)市場的競爭力。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷不佳。

互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應(yīng)用為房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應(yīng)時代的發(fā)展，在進行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷活動時，網(wǎng)絡(luò)平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產(chǎn)開發(fā)商在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)站。然而，這種方式暫時沒有取得預(yù)期的效果。原因在于利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場營銷的體制還不成熟，房地產(chǎn)企業(yè)不能有效的評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。

（一）認清消費需求，強調(diào)市場調(diào)研。

獲得真實信息的基礎(chǔ)和依據(jù)是市場調(diào)研，進行房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的準(zhǔn)備就是要認清消費需求，強調(diào)市場調(diào)研，要在調(diào)研前就要準(zhǔn)備好問題，確定好調(diào)研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結(jié)果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的前提。

（二）明確目標(biāo)市場，做好市場細分。

要在房地產(chǎn)市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標(biāo)市場，做好市場細分。消費者的構(gòu)成涉及到各階層，各領(lǐng)域，市場對其不是很好把控，所以應(yīng)以消費者購買行為的不同為依據(jù)做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

（三）把握產(chǎn)品賣點，合理定位營銷。

主體定位是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應(yīng)該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷策劃。

三、營銷策劃對于房地產(chǎn)銷售的重要性。

由于中央和政府對房地產(chǎn)一直實行調(diào)控政策，使得房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產(chǎn)企業(yè)由于缺少資金而面臨破產(chǎn)，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產(chǎn)品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產(chǎn)的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產(chǎn)市場上提高競爭力的有效手段。

房地產(chǎn)策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進行房地產(chǎn)策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據(jù)，創(chuàng)新管理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產(chǎn)開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發(fā)展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。

四、結(jié)語。

市場營銷在房地產(chǎn)開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應(yīng)做好市場調(diào)研為制定房地產(chǎn)營銷策略提供依據(jù)。只有進行市場調(diào)研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠的發(fā)展下去。

參考文獻：

[1]武銀燕.淺析房地產(chǎn)營梢策劃及策略[j].中國有色建設(shè).20xx（1）.

[2]劉薇，楊春柏.房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與時策研究[j].商場現(xiàn)代化.20xx（10）.

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇五

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇六

本人xxxx參加工作，一直以來均從事建筑工程施工管理工作。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的進步。在工作中，能夠認真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，不懂之處虛心向老同志請教，憑著勤勤懇懇、任勞任怨、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，熟練掌握了施工技術(shù)和管理方法，取得了一定的成績?，F(xiàn)將近幾年來的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，能認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和“三個代表”重要思想等政治理論。用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)思想、深入實踐，認真研究和解決實踐中的問題，不斷提高認識問題和解決問題的能力，不斷提高自己的政治思想覺悟與水平。

二、在學(xué)習(xí)上，自參加工作以來一直嚴格要求自己，認真對待工作，做好自身定位。由于自己沒有高等院校的專業(yè)學(xué)科背景，只有實際工作經(jīng)驗，為了提升自己的理論知識水平，我在工作當(dāng)中自學(xué)了建筑工程施工理論基礎(chǔ)、建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理、建筑施工技術(shù)應(yīng)用與施工管理、安全、職業(yè)健康及環(huán)境保護等知識，系統(tǒng)、全面、科學(xué)地學(xué)習(xí)了建筑工程領(lǐng)域的相關(guān)知識，在工作中不斷地改變自我，適時地對自己提出不同的要求，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身工作能力。

三、在工作中，認真負責(zé)，科學(xué)嚴謹?shù)陌匆?guī)范來進行施工組織和管理。幾年來，先后參與xxx工程及xx三門一、二期工程等多個項目的施工管理工作。在工作過程中，我不斷向有經(jīng)驗有學(xué)識的同事請教學(xué)習(xí)，對工作過程中的一些信息也進行收集整理；業(yè)余時間常常翻看一些專業(yè)書籍，查看一些專業(yè)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)和掌握一些先進的專業(yè)技術(shù)知識；也看一些管理或其它方面的書籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識，提高自己的綜合能力。在一期物業(yè)維修管理中做好服務(wù)，盡量使業(yè)主滿意。按照國家物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)，抓好房屋維修技術(shù)管理和房屋維修施工管理。在二期工程中，完成二期工地上房屋拆除和出口處平屋建設(shè)、圍墻砌筑、出口道路砼澆搗。xx年x月份協(xié)助施工單位進場完成塔吊樁12根，工程樁776根，補樁2根，完成門口工程形象牌掛設(shè)、基坑圍護、排水溝設(shè)置、降水井11個，砌磚胎模和土方回填完成百分之九十。在安全文明施工方面：安全事故為0，有定期與不定期的檢查用電情況并形成記錄。

在質(zhì)量方面：

一是嚴格檢查監(jiān)督樁基工程鋼筋籠制作、螺旋筋間距、電焊焊接、砼配合比。鉆孔現(xiàn)場見證取樣、確保巖樣真實。樁終孔及下鋼筋籠施工單位通知監(jiān)理和業(yè)主同時測量記錄。澆搗時控制好泥漿比重、注意導(dǎo)管埋深高度和加灌高度，確保成樁質(zhì)量。

二是嚴格控制圍護工程質(zhì)量，基坑圍護嚴格按圖施工對錨桿長度、間距、注漿厚度的監(jiān)督；

三是嚴格控制接樁質(zhì)量，在工程樁出現(xiàn)爛樁頭時，嚴格監(jiān)管樁頭鑿到位，由專人負責(zé)打爛樁頭接樁記錄、檢查、確認，合格后再通知監(jiān)理人員檢查確認接樁。在資料方面：準(zhǔn)確詳細記錄樁原始，原材料按照規(guī)定及時送樣，試塊按規(guī)定見證取樣制作，技術(shù)資料做到及時、完整、準(zhǔn)確。建筑施工工作是一項非常艱苦的行業(yè)，風(fēng)吹日曬，還要到處跑，而且又需要細心耐心，本人在工作中時刻保持端正的態(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)。我的工作雖說不上搞科研，但也絕對來不得半點馬虎，“差之毫厘，失之千里”正好用來我的工作。我知道要想成為一名合格的工程技術(shù)人員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)人員不僅僅要能處理現(xiàn)場，更重要的是要及時有效地解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題。目前，我所在的工作工地，正處于緊張的施工階段。作為一名技術(shù)員人員，我有責(zé)任和義務(wù)為施工的順利進行做好充足的準(zhǔn)備。為了能更好的完成任務(wù)，我正積極的與同事們一起努力，以求能順利的、保質(zhì)、保量的完成任務(wù)。我深深的感到，責(zé)任重于泰山，我能參與其中是我的榮幸，這期間我付出了很多，但我樂在其中，同樣也收獲不少。

日積月累，我對工地現(xiàn)場的運作越來越清晰，對儀器設(shè)備也越來越熟悉。另外對工程建設(shè)當(dāng)中的各個環(huán)節(jié)有了整體的認識。同時，也在逐步的提高自身對儀器設(shè)備及理論的認識和學(xué)習(xí)。這些年我收獲良多，源于對工作的孜孜不倦、勤勤懇懇，以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇七

當(dāng)下的房地產(chǎn)企業(yè)在管理上尤其是銷售管理上存在很多問題，因此給公司帶來巨大損失的也不在少數(shù)?，F(xiàn)在銷售部門普遍存在的通病是：輕易承諾、隨意離職、毫無責(zé)任和擔(dān)當(dāng)意識、專業(yè)知識不強等。但很少有開發(fā)商真正考慮過自己的項目在銷售管理中采用的錯誤的方法和意識。下面闡述房地產(chǎn)銷售隊伍管理中的幾個誤區(qū)，并提出幾點管理的新模式。

一、銷售隊伍管理誤區(qū)

1．誤導(dǎo)銷售人員

某些房地產(chǎn)企業(yè)在銷售過程中，以增加銷售人員信心為名義，對公司項目的某些問題避而不談，錯誤引導(dǎo)，對客戶進行欺騙。銷售人員在回答客戶問題時按自己認為客戶容易接受的方式進行渲染，致使客戶期望值過高。這樣，就造成了開發(fā)商違約不能按時交房時，或者購房者入住后發(fā)現(xiàn)實際情況與當(dāng)初承諾的情況不相符時，購房者與開發(fā)商之間的矛盾就更加激化。

一家全國知名的房地產(chǎn)公司在進行員工培訓(xùn)的時候舉了這樣一個案例：該公司所開發(fā)的某“××花園”項目在進行第三期開發(fā)的時候，項目的設(shè)計進行了更改，將原有的綠地改為停車場，此事引起了前期入住客戶的投訴。對此，受理投訴的銷售服務(wù)人員是這樣回答的：“尊敬的××業(yè)主：首先非常感謝您對我公司的信任和支持。對于您所關(guān)心的問題情況是這樣的，原有的停車場已經(jīng)改為垃圾處理站，因此我們在項目設(shè)計上做了一些改動。對于由此給您造成的不便，我們深感抱歉，謝謝您對我們的建議?！钡谶@位銷售服務(wù)人員對此投訴做了以上答復(fù)之后，緊接著又接到另一起相關(guān)的投訴：“是嗎？如果是這樣的話，原來的垃圾處理站的位置現(xiàn)在干什么用了？不要告訴我垃圾處理站沒有了。”

從這起投訴我們可以明顯看出這家房地產(chǎn)公司應(yīng)該是違背當(dāng)初售房時的設(shè)計承諾。但這家公司的副總經(jīng)理在對員工進行培訓(xùn)的時候是這樣講的：“這是一起明顯的客戶服務(wù)人員技巧欠缺的案例——所謂言多必失。為什么要告訴業(yè)主停車場改為垃圾處理站呢？我們只需要告訴他由于設(shè)計的原因?qū)υ械脑O(shè)計做了些變動就可以了?！彼€建議所有的客戶服務(wù)人員在受理投訴回復(fù)業(yè)主的時候，說多點沒有用的很客氣的廢話，有實際意義的話不要超過一句。

從這位副總經(jīng)理的話我們可以引申出三個含義：

剝奪消費者的知情權(quán)，不要告訴他們真實信息；公司做了設(shè)計上的變動違背當(dāng)初的承諾是應(yīng)該的，都要想辦法把事情大事化小小事化了；客戶服人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會隱瞞真實信息，只有這樣的客戶服務(wù)人員才是合格的服務(wù)人員。

我們可以看出，在這里，客戶服務(wù)人員只是公司領(lǐng)導(dǎo)意志的傳達者，不可能發(fā)揮自身的主觀能動性。這家全國知名的大公司尚且如此，其他的房地產(chǎn)公司我們就可想而知了。

2．制度管理混亂

在很多項目銷售工作中，都沒有良好的管理工作。這主要表現(xiàn)在：

第一，資料管理混亂?。筆者曾看到過某知名項目的樣板間的廚房，堆著認購書和客戶簽署的購房合同，雜亂無章，根本無法準(zhǔn)時查閱客戶的履約情況。實際上這種常規(guī)的資料管理很容易做到。

第二，人員管理混亂。在有些房地產(chǎn)公司，不同的銷售小組由于和總監(jiān)的關(guān)系有遠有近，折扣也有大有小，容易造成壓低折扣搶客戶的現(xiàn)象，這嚴重損害了公司的利益。當(dāng)公司面對員工投訴時，沒有任何相應(yīng)管理措施，導(dǎo)致銷售工作混亂無序，銷售人員亂給折扣，讓客戶對項目失去信心不敢下訂單。

第三，銷售部和其他部門溝通無序。許多項目的銷售部門與工程、財務(wù)等其他部門的溝通不足，某公司因此出現(xiàn)過嚴重違約事件。國內(nèi)某知名房地產(chǎn)公司在其深圳某著名樓盤第七期開盤的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)9套房屋與樓書說明不一致。負責(zé)銷售的副總經(jīng)理當(dāng)時驚出一身冷汗。事后經(jīng)查明，原來工程部因設(shè)計變更直接取消了原有陽臺，而銷售部竟然沒有接到任何變更的通知，依然給客戶簽署了有陽臺的平面圖的預(yù)售契約，幾乎造成公司無法履約的嚴重后果。幸虧當(dāng)天9套房屋只賣出其中2套并被及時發(fā)現(xiàn)，否則后果不堪設(shè)想。

3．激勵方式不當(dāng)

房地產(chǎn)企業(yè)通常的激勵方法是用高傭金來激勵銷售員努力工作。很多房地產(chǎn)開發(fā)公司高層管理者認為只要有高收入，銷售員自然就會努力工作，努力工作就會有好的銷售業(yè)績，甚至普遍出現(xiàn)了高中畢業(yè)的銷售員比工程部的高級工程師收入還高的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象造成的后果并未被充分重視。同時很多公司在銷售管理中采取不恰當(dāng)?shù)母邏赫?，致使銷售員的管理工作出現(xiàn)極大混亂。由此帶來的后果是：

第一，銷售的短期行為。受高傭金的激勵，很多銷售員為了促成買賣便按自己的想像隨意發(fā)揮，對自己的產(chǎn)品夸大其詞，作虛假承諾，造成客戶簽約障礙重重，收房時糾紛不斷，也致使房產(chǎn)商被告涉嫌欺詐。尤其在所謂“有經(jīng)驗”的銷售員掌握的原則下(他們認為只要不寫進合同，隨便承諾沒關(guān)系)，糾紛就更難避免。有一個最簡單的事例：某項目現(xiàn)房精裝修，衛(wèi)生潔具使用的是美國科勒的合資產(chǎn)品，為了促使客戶成交，銷售員告訴客戶：“你馬上交定金，我們就立即從美國訂潔具回來，開始給你做裝修”。當(dāng)客戶收房時發(fā)現(xiàn)是科勒的合資產(chǎn)品，無論如何也無法原諒房產(chǎn)商的欺騙，他不認為是某個銷售員在亂說，而是認為公司在采用欺騙行為進行不正當(dāng)銷售。因此，單純采用高傭金的策略對公司的長期發(fā)展也帶來很大的負面影響。

第二，高壓政策的反作用。從事銷售的管理人員都認為銷售工作必須有一定的任務(wù)和指標(biāo)，但物極必反。曾有某些企業(yè)采取“末位淘汰制”的管理體制，造成銷售人員內(nèi)部競爭激烈的同時。出現(xiàn)了銷售人員的相互攻擊和排擠。銷售隊伍沒有公司發(fā)展所需要的團隊精神，反而在不少房地產(chǎn)項目的銷售部發(fā)生過打架斗毆、相互投訴的事件。在這樣的團隊中工作，每一個成員的心理壓力都很大，很難團結(jié)一致共同努力。在這一點上，北京西三環(huán)附近的某項目做得比較成功，其用人原則是：決不輕易開除任何一名銷售員。因為他們認為開除業(yè)務(wù)員意味著損失客戶，與其后期開除不如初期仔細考察入職人員的情況，該項目銷售同樣獲得巨大的成功。由此我們應(yīng)該反思銷售中的高壓政策，尤其是高壓政策所激發(fā)的矛盾造成的負面影響。

二、銷售隊伍管理的新模式

1．銷售工作的再設(shè)計

房地產(chǎn)銷售流程中的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜?，其主要環(huán)節(jié)包括：承接銷售項目、項目整體策劃、銷售準(zhǔn)備、銷售策劃、公開銷售、簽署買賣合同、合同處理、執(zhí)行合同、辦理收樓手續(xù)等大項，而工作時效是最終目的。因此，必須注意工作崗位之間的內(nèi)在聯(lián)系，并采用相應(yīng)的措施以保證工作的時效性。

在這一點上，某著名地產(chǎn)公司對銷售部門所采用的“首問負責(zé)制”很值得借鑒。該地產(chǎn)公司有一套完善的服務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)，投訴分類很明確，屬于物管方面的問題找物業(yè)總公司或各小區(qū)的物業(yè)中心；屬工程質(zhì)量問題找總工室、規(guī)劃設(shè)計研究室和各項目工程部；屬銷售方面的問題找營銷中心或各項目銷售中心；其他問題可以找財務(wù)部、項目公司或其他部門。在分工明確的前提下，又推行首問責(zé)任制，首次接受咨詢或投訴的工作人員，自己可以處理的馬上處理，處理不了的必須立即向相關(guān)部門或直接向公司領(lǐng)導(dǎo)層尋求指引。投訴處理之后需要有回訪和文件歸檔，所有的程序均有非常具體的時間限制。

“首問責(zé)任制”規(guī)定，當(dāng)業(yè)主、住戶有需求要管理處解決或詢問時，所接到或問到的第一位員工為“首問責(zé)任人”?！笆讍栘?zé)任人”必須認真接待業(yè)主、住戶，不得以任何借口推脫、拒絕、搪塞、應(yīng)付，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起解答、處理或聯(lián)系相關(guān)部門解答、處理的責(zé)任。即使不屬于本人或本管理處工作范圍內(nèi)的，也應(yīng)及時幫助業(yè)主、住戶聯(lián)系到相關(guān)責(zé)任人或有關(guān)部門，并跟蹤處理結(jié)果，每件處理結(jié)果都必須有跟蹤記錄和回訪記錄。

“首問責(zé)任制”還詳細界定了員工的言行規(guī)范。如果“首問責(zé)任人”不能妥善解決或跟蹤事情，采取“不理睬”、“不關(guān)心”、“打官腔”、“斜視”、“傲慢”等服務(wù)忌行或者對業(yè)主、住戶說“不知道”、“不懂”、“不清楚”、“不歸我管”等服務(wù)忌語而造成業(yè)主、住戶的不滿意或投訴的，公司將給予責(zé)任人經(jīng)濟處罰，情節(jié)嚴重的將被辭退。

“首問責(zé)任制”還規(guī)定，當(dāng)首問責(zé)任人未能及時解決、解釋問題和事情時，由“二問責(zé)任人”承擔(dān)“首問責(zé)任人”的責(zé)任；當(dāng)業(yè)主、住戶提出的問題不能滿足時，應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反映，實行“否定報備制”。

2．薪酬體系的再設(shè)計

(1)薪酬分析。目前大多數(shù)房地產(chǎn)公司都采用簡單的“胡蘿卜+大棒”的激勵方法：即單純的高傭金薪酬和嚴格的工作管理辦法。但此辦法也存在著問題。

第一，薪酬體制本身首先考慮的應(yīng)當(dāng)是公平，其次才是效率。比方說一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，公司開出的月薪為5000元，這個大學(xué)生對此很滿意。但不久后他發(fā)現(xiàn)一個和他同期畢業(yè)的資歷和學(xué)歷完全相同的同事的月薪是5500元，在這樣的情況下這個大學(xué)生對這樣的薪酬水平還能夠滿意嗎？此時，這位大學(xué)生考慮不再是5000元的月薪本身的高低，而是和他具有可比性的員工的薪酬水平。因此，企業(yè)可以用高薪作為一種激勵機制，但前提是不能破壞原有薪酬體系的平衡。

第二，薪酬本身的設(shè)計應(yīng)當(dāng)起到應(yīng)有的激勵作用。只有在保證薪酬水平能夠充分反映業(yè)績水平的前提下，薪酬也才能達到起初的激勵目標(biāo)。如果薪酬水平不能反映業(yè)績水平或者反映不充分，不僅無助于達到激勵目標(biāo)，反而會損害公司整體目標(biāo)的實現(xiàn)。

在這一點上，深圳某著名地產(chǎn)公司的銷售人員的薪酬變化就很能說明這一問題。起初，鑒于其他房地產(chǎn)公司銷售人員的提成薪酬機制有副作用，該地產(chǎn)公司并沒有采用提成薪酬這一機制，而實行了固定工資機制。但后來發(fā)現(xiàn)銷售人員的積極性明顯不高。于是在幾年之后改為和大多數(shù)房地產(chǎn)公司一樣的銷售收入提成薪酬機制。但該公司很快發(fā)現(xiàn)，銷售人員的積極性雖然得到極大的提高，但銷售人員在高傭金的刺激下，在銷售過程中開始不擇手段，甚至任意承諾并不存在的事項，向顧客故意隱瞞真實信息，并且銷售人員之間也出現(xiàn)了相互排斥相互擠兌的現(xiàn)象。由此帶來的后果是，公司在樓盤銷售后的顧客投訴中蒙受了巨大的經(jīng)濟損失和品牌形象損失。此后，公司又將銷售人員的銷售收入提成薪酬機制改回原來的固定工資，但銷售人員的積極性又開始下降。

(2)薪酬再設(shè)計。在設(shè)計銷售人員的薪酬制度的時候，我們要考慮以下前提條件：工作內(nèi)容和性質(zhì)；薪酬和業(yè)績的相關(guān)性；同一樓盤的房屋在銷售難度上的差別性；銷售過程的控制；收入提高到一定程度后的邊際效益遞減性。銷售人員的薪酬制度可設(shè)計如(表一)。

(3)薪酬說明。在做上述薪酬體系的設(shè)計時，工作的性質(zhì)和內(nèi)容應(yīng)該是我們設(shè)計的出發(fā)點。在這樣一個薪酬體系當(dāng)中，銷售服務(wù)人員的薪酬需要重點說明如下：

第一，毫無疑問，為保持銷售人員的工作積極性，其薪酬機制必須設(shè)定為比較低的固定薪酬加按銷售收入提成的傭金機制。之所以要設(shè)定固定薪資，是考慮到一方面可以給銷售人員以安全感和歸屬感，其次銷售服務(wù)人員需要承擔(dān)銷售過程中市場信息的收集和整理工作。

第二，為避免銷售人員為追求高傭金而在銷售過程中不擇手段，應(yīng)當(dāng)將其傭金與其實際業(yè)績相掛鉤，即將傭金與樓盤銷售之后業(yè)主的投訴相聯(lián)系。因此，傭金不能在實現(xiàn)銷售的當(dāng)期全部發(fā)放，應(yīng)當(dāng)將大部分放在銷售之后的一段時期內(nèi)發(fā)放。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗，樓盤在售出9個月之后，業(yè)主的投訴數(shù)量就開始明顯下降。因此，可以將傭金的70％在銷售之后第10個月發(fā)放。這樣既增強了銷售人員的責(zé)任感，又可以提高銷售隊伍的穩(wěn)定性。

第三，為保持銷售人員尤其是業(yè)績突出的銷售人員的積極性，應(yīng)當(dāng)設(shè)計為超額累進的傭金提成率。

第四，為保證公平，應(yīng)當(dāng)針對不同的房屋實行差別化的傭金提成比例。好賣的房屋，提成比例低一些，不好賣的房屋，提成比例可以適當(dāng)高一些。并且，樓盤在銷售之前要分配到人，分配辦法可以由公司根據(jù)銷售人員以往的.業(yè)績來進行分配。

總之，薪酬體系的設(shè)計必須能夠體現(xiàn)公平和效率之間的平衡。

現(xiàn)階段，房地產(chǎn)公司的成本管理大多數(shù)采用自管的方式，公司成立成本部，從研發(fā)設(shè)計直至項目竣工后評估，都由房地產(chǎn)開發(fā)公司成本控制部完成。作為房地產(chǎn)開發(fā)公司的成本控部門，工作量大，責(zé)任重，那么一個執(zhí)行有效的團隊就顯得非常重要了，一個高效且有執(zhí)行力的團隊如何建立呢？本人認為有下面幾個面的要注意。

一、? 組建團隊

房地產(chǎn)公司成本控制團隊的組建，作為一個部門，首要工作，是為這個部門選擇優(yōu)秀的團隊成員，選擇成員是一個組織的開端。那么在組建房地產(chǎn)成本控制團隊時如何選擇團隊成員呢？首先作為成本部的成員，應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識，對本專業(yè)內(nèi)工程技術(shù)、施工工藝、現(xiàn)行的材料價格、定額理解、相關(guān)法律法規(guī)的了解等，都是成本部門的團隊成員必須具備的專業(yè)能力。其次解決職責(zé)范圍內(nèi)問題并做出處理決定的能力。再其次必要實踐工作經(jīng)歷，任何職業(yè)能力，都是從實踐中取得，只不過有時得到的是知識，有時得到的是教訓(xùn)。每個人從業(yè)經(jīng)歷不一樣，接觸的人群和自身對所處在的團隊位置認知不同，對同一項工作的處理有不同方法。團隊成員另一項能力是綜合能力，綜合能力包括學(xué)習(xí)能力、團隊協(xié)作能力、談判能力、解決沖突的能力、決策能力等。一個組織或者一個人，必須不斷的學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，才能有進步，才能長久的生存下去。

二、? 自我管理

作為成本控制團隊的管理者，首先要管理好自己，首先一定要做得最好，是團隊的榜樣，把自己優(yōu)良的工作方法帶到團隊中，影響到每一位團隊中的成員，要有陽光的心態(tài)，寬廣的胸襟，用實際行動影響團隊成員中的每個人。尊重團隊成員中的每個人，作為一個優(yōu)秀的管理者。不一定會在專業(yè)方面做超出自出團隊的成員，但是一定會將適合的人放在適合崗位上。在團隊管理中，切不可因個人有好惡，對團隊成員任意指使，一定要記住，公司的團隊成員不是你家保姆，不是為你個人服務(wù)，而是為公司服務(wù)的。作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，嚴格要求自已，在工作中養(yǎng)成細致嚴謹?shù)墓ぷ骶?，并影響團隊中每個成員。作為成本團隊的管理者，一定要具有良好的職業(yè)操守，為此樹立榜樣，并不時培養(yǎng)團隊成員養(yǎng)成良職業(yè)道德。

三、? 管理方法：

1）管理不良情緒：在成本團隊工作，每個團隊成員會面對施工單位的爭執(zhí)，有時也會面對本公司平行部門的不理解。作為成本團隊的管者，對待每個團隊成員的都應(yīng)人性化的管理，關(guān)愛團隊每個成員。作為成本管理團隊成員，每個人都會有自己分管的工作，面臨完不成的任務(wù)的壓力，作為成本團隊管理者，要能有換位思考，有時要從團隊成員角色去思考。關(guān)注團隊成員在工作中的情緒，并具有協(xié)調(diào)和開導(dǎo)團隊成員的情緒，堅決杜絕不良情緒對團隊成員影響，并使每個團隊成員都能感受到團隊的溫暖和健康的工作氛圍。

2）工作目標(biāo)：作為成本管理團隊管理者，必須要讓團隊中的每個成員明白，團隊的目標(biāo)及團隊成員在團隊中所處的位置。讓團隊成員建立周工作計劃、月工作計劃、半年工作計劃、年工作計劃等，讓每個團隊成明白近期的工作目標(biāo)及較遠期的工作計劃。協(xié)助團隊成員高效的完成目標(biāo)工作。

3）? 幕后總指揮：團隊成員在工作中，一定會遇到各種無法應(yīng)付的工作，出現(xiàn)這種原因，有的是超出職權(quán)范圍，有時是由于團隊成員自身的能力和信息不對稱的造成的。作為成本團隊的管理者，一定及時給予協(xié)助，幫助其及時解決問題。作為團隊管理者有一個很重要的職能就是協(xié)助其團隊成員完成其不能完成的工作。隨時培養(yǎng)和團隊成員良好溝通的作風(fēng)。作為團隊的管理者，如不能和團隊成員之間相互信任和良好溝通，因一項工作不能及時完成影響整個團隊的工作目標(biāo)。團隊管理者利用所得到信息和工作經(jīng)驗以及和各職能部門的溝通，給予出現(xiàn)問題的團隊成員一個建議或都解決問題的方法，是團隊管理者的職責(zé)。

4）? 協(xié)調(diào)能力：作為成本團隊管理者，必須具有良好的協(xié)調(diào)能力，需要協(xié)調(diào)好平行的職能部門如工程部、設(shè)計部、財務(wù)部的關(guān)系。同時還要協(xié)調(diào)好上層的關(guān)系，不能把上層的不滿傳遞到團隊成員當(dāng)中去，并把上層的下達的任務(wù)及時全面?zhèn)鬟_給自己的團隊成員。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇八

摘要：伴隨我國政策對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展管理的不斷深入，更新完善后的宏觀調(diào)控制度針對房地產(chǎn)營銷策劃進行了進一步的系統(tǒng)規(guī)范，主要側(cè)重管理關(guān)于房地產(chǎn)貸款的工作內(nèi)容，國家制度的監(jiān)督也增加了房地產(chǎn)市場的競爭力度，導(dǎo)致當(dāng)下的市場環(huán)境越來越激烈。研究內(nèi)容中接到了關(guān)于4ps的相關(guān)理論，針對4ps理論在實際房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用觀察實踐效果。本文針對當(dāng)下我國市場競爭發(fā)展的大環(huán)境進行分析，側(cè)重觀察房地產(chǎn)行業(yè)在營銷策劃中使用4ps理論的效果，關(guān)注未來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向。

引言。

伴隨我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，各行各業(yè)欣欣向榮，房地產(chǎn)行業(yè)迅速進步的同時也帶來了負面影響。由于前些年房地產(chǎn)市場的投資過于緊俏，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的空置房產(chǎn)，市場的主導(dǎo)方也由從前的賣方市場轉(zhuǎn)變成為當(dāng)今的買方市場，決定權(quán)逐漸回歸到購買房產(chǎn)的消費者手中。同時，國家和政府出臺的新政策也對房地產(chǎn)市場進行了深一步的管控，宏觀調(diào)控的措施導(dǎo)致房地產(chǎn)市場出現(xiàn)更加激烈的競爭力，需要通過房地產(chǎn)投資者進行專業(yè)的分析，并進行相關(guān)的戰(zhàn)略計劃實現(xiàn)營銷目標(biāo)。因此，本文針對于4ps理論在房地產(chǎn)營銷策劃中的應(yīng)用展開研究。

1.4ps營銷理念概述。

4ps是關(guān)于銷售行業(yè)的專業(yè)科學(xué)理論，通過對市場營銷內(nèi)容的分析和研究進一步確認了未來銷售的主要方向，實現(xiàn)了提升經(jīng)濟效益的終極目標(biāo)。4ps的分別代表不同含義的詞語，其中4p代表的是product、price、place、promotion，s代表的是strategy。4p的中文詞語分別是產(chǎn)品、價格、渠道和促銷，s的含義為策略。因此說明，好的營銷策略需要多方面的因素支持，而4ps理論中包含的內(nèi)容正是匯集成為營銷成功根本的元素。

實際營銷的過程中需要考量到諸多環(huán)節(jié)，首先，應(yīng)該根據(jù)消費者的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能性突出出來面向廣大消費者進行宣傳，產(chǎn)品的使用價值才是消費者購買的基礎(chǔ)前提；其次，根據(jù)產(chǎn)品針對的銷售族群進行價格定位，關(guān)注不同族群消費者的消費能力進行價格調(diào)控，才能夠保證產(chǎn)品的良好銷售業(yè)績；再者，生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)有可能不能直接面對消費者，這過程中就需要有銷售的渠道輔助企業(yè)進行銷售，這就是渠道理論；最后，進行產(chǎn)品的銷售還需要關(guān)注到促銷的活動，以有效的促進行為激發(fā)消費者的消費欲望，通過吸引力掌握消費者的消費觀念是未來產(chǎn)品銷售的科學(xué)途徑。

在研究4ps理念實際應(yīng)用的過程中，針對房地產(chǎn)的項目進行分析，更加有助于理解和掌握相關(guān)的房地產(chǎn)營銷理論，促進房地產(chǎn)營銷行業(yè)的發(fā)展。面對實際房地產(chǎn)項目的銷售工作展開分析，其中對于項目的實際產(chǎn)品進行銷售戰(zhàn)略的考量，需要關(guān)注到房地產(chǎn)產(chǎn)品實際的設(shè)計方案是夠滿足消費者的需求，在提升設(shè)計理念的同時實際的提升消費者的居住環(huán)境質(zhì)量。在提升住房功能性的同時增加新型的設(shè)計理念，提供不同類型的房屋供給消費者購買，展現(xiàn)實際住宅的藝術(shù)美感。根據(jù)環(huán)境情況設(shè)計不同的色彩，滿足人們居住的生態(tài)需求。

房地產(chǎn)銷售需要制定相關(guān)的價格定位，確保實際的營銷效果達成既定的目標(biāo)。在建設(shè)房地產(chǎn)項目的過程中選擇了非常良好的環(huán)境區(qū)域，主要是為了滿足提升消費者生活質(zhì)量的需求。針對一些實際出現(xiàn)的房地產(chǎn)項目建筑設(shè)計的初期理念是打造生態(tài)小區(qū)，所以得到了政府和民眾的廣泛支持，因此在建設(shè)的過程中也具有相當(dāng)?shù)臐撛谖Α５怯捎诮ㄔO(shè)的區(qū)域偏離城市中心區(qū)域，導(dǎo)致實際的購買認知度降低。關(guān)于項目的價格定位顯得尤為重要，也需要進行科學(xué)的戰(zhàn)略分析。例如房地產(chǎn)項目起初的設(shè)計理念就是生態(tài)宜居環(huán)境，大量的別墅設(shè)計鎖定了相關(guān)的消費人群，所以市場定位趨向于品質(zhì)高度。并且按照成本審核擬定了相關(guān)的價格配比，針對消費者進行合理價格引導(dǎo)。

房地產(chǎn)項目的銷售渠道戰(zhàn)略清晰的認識到有賣方主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)向買方主導(dǎo)權(quán)的角度，從傳統(tǒng)的行業(yè)銷售為中心轉(zhuǎn)變成為以消費者理念為中心的營銷模式。通過觀察消費者的消費情況進行分析和判斷，了解消費者的需求是現(xiàn)代營銷渠道的重要考量內(nèi)容，也是未來發(fā)展?fàn)I銷行業(yè)模式的根本基礎(chǔ)。從第四角度進行房地產(chǎn)項目的銷售工作，其中之一是投資商直接與客戶形成消費協(xié)議。另外一種是通過銷售渠道進行銷售，有中介轉(zhuǎn)達銷售過程進而形成銷售業(yè)績。還有一種就是通過團購的方式購買產(chǎn)品，集中方式的銷售更加有利于資本的回收，提升成交幾率。最后一種就是通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷，伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式更加有助于增加銷售額度。

伴隨房地產(chǎn)項目的不斷增加，人們的消費理念越來越嚴謹，不再盲目的購買房地產(chǎn)產(chǎn)品。在當(dāng)下的大環(huán)境中進行一些房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品銷售，需要客觀理性的進行分析，堅持使用傳統(tǒng)陳舊、簡單的方式進行廣告宣傳很難吸引消費者的注意力。創(chuàng)新新的方式進行產(chǎn)品項目的營銷和宣傳，才能夠提升實際的銷售幾率，進而促進資本回收的效率。在計劃投入建設(shè)的初期就進行相關(guān)的多媒體宣傳，能夠提升產(chǎn)品的知名度，為未來銷售預(yù)熱。在后期建設(shè)完成后進行主動推廣給消費者，讓消費者了解產(chǎn)品質(zhì)量，在購買后將消費者作為宣傳品牌進行推廣，進而提升了產(chǎn)品的信譽度，完成了實際的銷售工作要求。面對營銷活動末期進行延續(xù)性質(zhì)的推廣，更加有助于輔助營銷工作開展，對生活的環(huán)境質(zhì)量進行實際分析提升了大眾的選擇幾率。

3.結(jié)論。

綜上所述，掌握4ps理論主要是為了實現(xiàn)在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中達成營銷的目標(biāo)。通過分析4ps理論中的核心概念，掌握房地產(chǎn)銷售的方式，以科學(xué)的技巧促進營銷工作的推進和拓展，并且利用4ps理論分析房地產(chǎn)商品對于消費者的吸引程度。4ps理論主要需要營銷工作的參與人員適時的將房地產(chǎn)產(chǎn)品的建設(shè)過程，以及建設(shè)資本來源渠道等內(nèi)容透露給潛在消費者，讓消費者了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況，并且充分信任營銷工作人員的推薦，在營銷的過程中實施價格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，都能夠積極有效的提升實際的營銷產(chǎn)品效果，也能夠提升交易成功的幾率。對于房地產(chǎn)投資方來說，學(xué)習(xí)和掌握有效的科學(xué)理論模式，能夠構(gòu)建一套完善的營銷體系，進而實現(xiàn)銷售的目標(biāo)，4ps就是切實有效的營銷策略，適用于當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作當(dāng)中。（作者單位：河南財政稅務(wù)高等?？茖W(xué)校工程經(jīng)濟系）。

參考文獻：

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇九

1、及時準(zhǔn)確填報勞動人事統(tǒng)計表和人事處要求上報的其他材料。

2、認真執(zhí)行專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職資格評審規(guī)定，積極組織在職人員參加經(jīng)濟、建筑等專業(yè)技術(shù)職稱考試及計算機、職稱英語的報名。

3、對相關(guān)檔案進行整理，將檔案分類管理，檔案卷分類清楚、歸類正確，材料歸檔及時。

4、在崗位設(shè)置工作當(dāng)中，負責(zé)上傳下達文件相關(guān)精神。

二、繼續(xù)加大考核力度，完善科學(xué)有效的考核分配辦法。

工資分配作為每個職工最關(guān)心的問題，它的發(fā)放是否合理有效，直接關(guān)系到每個職工的工作積極性和主動性。我們在調(diào)查研究后，組織員工共同討論制定出一套新的科學(xué)有效的獎勵考核辦法。切實體現(xiàn)多勞多得，按勞分配的原則，并對貢獻突出的個人進行獎勵。

三、探索和諧企業(yè)建設(shè)的有效途徑。

四、職工隊伍素質(zhì)建設(shè)：

充分挖掘人才，給予他們施展才華的機會，把他們放在了關(guān)鍵崗位上鍛煉，及時發(fā)展了符合黨員條件的優(yōu)秀人才;加強了企業(yè)人才的思想政治建設(shè)，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，引導(dǎo)人才樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立了熱愛煤田、奉獻公司的主人翁意識;實行了市場化、多樣化的分配激勵機制，分配向公司骨干傾斜;公司設(shè)立獎勵基金，鼓勵員工參加各項執(zhí)業(yè)資格證培訓(xùn)、考試。

五、存在的問題及下一步工作打算。

我們的人事工作正處在學(xué)習(xí)和摸索階段，與其它單位人事部門比起來，還有很大的差距和不足之處，主要表現(xiàn)在以下方面：

1、工資分配還有待創(chuàng)新。研究與制定符合開發(fā)區(qū)實際的工資獎金分配制度，打破“大鍋飯”情結(jié)，改善“干多干少都一樣”的低效環(huán)境。

2、在對職工進行有目的、有計劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理方面還要多下功夫。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何收全傭（話術(shù)）

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并非客戶所想的暴利、不負責(zé)任!各個行業(yè)都有其從業(yè)的難處，做中介更是如此!那么房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何收全傭呢，下面的話術(shù)或許對大家有所幫助!

經(jīng)紀(jì)人：國家目前出臺政策的目的很清晰，目的就是促進房地產(chǎn)的正常發(fā)展，擔(dān)心房價漲太快，在房地產(chǎn)流通環(huán)節(jié)我們中介公司功不可沒，中介費收少了政府也不愿意啊(半開玩笑)。

傭金的收取比例是按照房地產(chǎn)行業(yè)的統(tǒng)一收費標(biāo)準(zhǔn)收取的(說明：有些城市當(dāng)?shù)卣谶@方面有規(guī)定，如果沒有一般遵循的是當(dāng)?shù)氐男幸?guī)或者是本公司自己的規(guī)定)，我們絕對不會吃差價。

經(jīng)紀(jì)人：這個我理解，就算我自己買房我也希望中介費能越低越好，我們也承認現(xiàn)在市場不是很規(guī)范，什么樣的收費標(biāo)準(zhǔn)都有。

但可以這么說市場上大公司收費跟我們是一致的，其實這些都不是關(guān)鍵的，對于您來說買房子最關(guān)鍵的是要買到合適、價格合理的。

買房是大事，如果一套房子您不喜歡就算我們不收您任何費用您也不會買的對吧，假如能幫您找到滿意的房子，我相信您也不會差這一點錢。我們收費不單單對您，對所用客戶都是一樣的。

常見應(yīng)對，而且我們經(jīng)紀(jì)人都是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)出來的，給您推薦的房子都是我們根據(jù)您的實際需求選擇的，價格也肯定不會讓您吃虧，這點希望您能理解。

經(jīng)紀(jì)人：像你們這么成功的人士我相信您一定不會那么做，我們辛辛苦苦賺點血汗錢也不容易，您如果那么做對我也太不公平了!再說了，房主也不會和您簽合同，我們都有協(xié)議的!

經(jīng)紀(jì)人：房產(chǎn)成交并非像您想的那樣簡單，我們每天的看房量都數(shù)十次，而像您這樣，運氣這么好這么快就碰到自己滿意的房子的客戶并不多，我們常常遇到帶客戶看數(shù)十套房子都不滿意的`情況。

經(jīng)紀(jì)人：(千萬別屈服)買房子是要靠緣分的，難得看到了自己喜歡的房子。如果您因為這個中介費而放棄這套房子那實在是太可惜了，畢竟房子才最重要。再次強調(diào)我們付出的努力和我們堅決的態(tài)度。

經(jīng)紀(jì)人：先收取傭金主要是為了保護賣方(買方)的利益，同時也是為了更好地向您提供服務(wù)，我們經(jīng)紀(jì)人會跟蹤整個交易過程并協(xié)助您辦好產(chǎn)權(quán)證和其他相關(guān)手續(xù)。

很多服務(wù)業(yè)不僅享受付費，服務(wù)好還有小費可收。我們不僅不收小費，且只有成交才能收費。服務(wù)千次萬次，不成交也不收任何費用的。

按法律對“中介服務(wù)費”收取的解釋，我們在簽定合同時就要收取中介費。

(1)我們都是打工的，這事我們做不了主，需要向領(lǐng)導(dǎo)申請;

(2)如果公司是我開的，我肯定給您打折;

(3)這是我們公司規(guī)定的(客戶也許最不屑的就是“公司規(guī)定”);

(4)一分價錢一分貨;

(5)我們后期走手續(xù)的流程沒有減少，也就是說我們的服務(wù)一點也沒有少(如果客戶說，“那好，我自己走手續(xù)，你能給我省多少錢?”)

(6)您看您買那么大房子還在乎我這點中介費嗎?(誰都有揀便宜的心理);

(7)“您先看房子吧，房子還沒看談中介費也沒意義”(意義重大，一定要讓客戶提前知道我們“不打折”)

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十一

房地產(chǎn)銷售代理行業(yè)發(fā)展至今，從概念上講已有十五年的時間，而從代理機制引入市場至今只有十年，市場規(guī)?；\作至今也只有短短五年的時間。該歷程按時間劃分基本可概括為三個時期：1991年至1995年；1996年至2000年；2001年至今。

第一個時期是中國的房地產(chǎn)市場剛剛興起的過程，是從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的時期。開發(fā)商當(dāng)初以賣樓花為主，廣告作為銷售房子的重要手段，開發(fā)商自己銷售房子（樓花），只委托廣告公司代理廣告。該時期廣告代理又分為兩大類別，一類是純廣告代理，只搞設(shè)計與發(fā)布；另一類是營銷廣告代理，即整合推廣。

第二時期處于房地產(chǎn)市場急速下滑的低谷階段，房子銷售難度極大。開發(fā)商需要快速回籠資金，將銷售業(yè)務(wù)交給銷售代理公司代理，開發(fā)商只控制廣告的投入。這一時期是房地產(chǎn)市場的低谷時期，香港的代理公司在島城進行銷售和運作，代理工作僅依靠于銷售人員的銷售技能技巧，將房子推銷給客戶，因此并未形成氣候。

第三時期是以香港和臺灣的代理機構(gòu)為代表的全程代理營銷模式，這種模式從本世紀(jì)初開始運作至今。

以上三個時期基本上是從探索代理到單一代理再到全程代理的初級發(fā)展階段。代理行業(yè)基本是從廣告或銷售行業(yè)發(fā)展演變而來，特別在第三個時期，借國家房地產(chǎn)發(fā)展高-潮的契機，營銷代理行業(yè)得到極大的拉動和推廣，代理業(yè)的發(fā)展反過來又極大地推動了房地產(chǎn)市場的發(fā)展，形成了目前代理行業(yè)專業(yè)化服務(wù)的業(yè)態(tài)形式。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)代理轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

1.代理價值，不能以代理取費高低為準(zhǔn)

經(jīng)歷了前三個時期的發(fā)展、演變，青島的房地產(chǎn)代理行業(yè)基本走完了初級階段過程，出現(xiàn)了少數(shù)全面、系統(tǒng)、完整的較成功的代理案例。但多數(shù)代理行業(yè)內(nèi)部人士對“代理”的概念仍不明確。至于代理什么？誰的代理？傳統(tǒng)代理與現(xiàn)代代理有什么不同？許多開發(fā)商仍以代理銷售價位和收取多少代理費作為衡量代理公司水平的標(biāo)準(zhǔn)。為了避免風(fēng)險，獲取更高的利益回報，少數(shù)有遠見的開發(fā)商開始向代理公司提出更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和更廣的服務(wù)范圍，代理公司為了適應(yīng)市場需求，提高自身競爭力，開始對市場進行總結(jié)、探索、提煉，逐步進入由傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提升的階段。代理市場上的服務(wù)內(nèi)容和范圍發(fā)生了變化，代理公司的收費標(biāo)準(zhǔn)也在悄然變化。

2.轉(zhuǎn)向買方，市場提高了對開發(fā)商的要求

低房地產(chǎn)開發(fā)速度、安撫購房者的急躁情緒、大面積快速增加中小普通商品房的供應(yīng)，這一切舉措導(dǎo)致了房地產(chǎn)市場由“賣方”市場迅速地轉(zhuǎn)向“買方”市場。這種本質(zhì)性的市場轉(zhuǎn)變必然導(dǎo)致開發(fā)商市場地位的急劇下降，致使開發(fā)商不得不重新審視自己的企業(yè)文化、開發(fā)理念、建筑文化和市場策略，同時對不同代理公司的整體素質(zhì)與水平加以區(qū)別，以更好地滿足買方市場的需求。作為房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)，是否能夠預(yù)測到市場的變化趨勢，是否面對市場的突變能夠及時調(diào)整自己的服務(wù)職能，迅速升級為“現(xiàn)代服務(wù)”業(yè)，也反映了代理公司的基本能力與專業(yè)素質(zhì)。

3.創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代與傳統(tǒng)代理的分水嶺

從2004年開始，有些代理公司就敏銳地發(fā)現(xiàn)了國家將會對房地產(chǎn)市場采取長期、系統(tǒng)、全方位的調(diào)控，于是開始對自己的服務(wù)職能按照發(fā)展的需求進行調(diào)整，從傳統(tǒng)的代理服務(wù)行業(yè)上升為以“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”為主要服務(wù)手段的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，將服務(wù)的層次從銷售代理上升為全程策劃代理，再從全程策劃代理上升為整合運營代理，使島城市場上出現(xiàn)了在同一種代理概念下的三種不同的服務(wù)模式：

一是較低水準(zhǔn)的并列式代理服務(wù)模式（純銷售代理服務(wù)），即只做銷售，委托廣告公司做廣告或整合推廣。這種模式簡單快捷且收費低，但不能給客戶提供建議和預(yù)測風(fēng)險。 二是中水準(zhǔn)的矩陣式代理模式（全程代理服務(wù)），這種代理模式既做銷售，也做整合推廣，便于大公司進行規(guī)?；?，可以迅速地擴大代理客戶的群體，但難以按照客戶的需求進行更高層次的全案代理服務(wù)。

三是高水準(zhǔn)的金字塔式代理模式（全案整合運營服務(wù)），即不但做銷售，還要做整合推廣，更要做全案策劃。這種服務(wù)模式既可為客戶提供無縫整合運營代理服務(wù)，又可以在項目的整合運營過程中有機地融入“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的生產(chǎn)理念，這種現(xiàn)代的代理服務(wù)不但可以滿足開發(fā)商的需要，也符合目前“買”方市場的需求。

如何選擇代理公司進行合作

1.正確選擇，才能選擇正確

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房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十二

1、基礎(chǔ)知識再次翻看。

基礎(chǔ)知識是非常重要的，最后一個月，考生要再把之前整理的基礎(chǔ)知識翻看一遍，要求記憶的每天入睡前再過一遍。

2、翻看錯題本。

最后這個月考生要把之前的錯題翻看一遍，每個錯題涉及到的知識點，要掌握了，不會的知識要再次做題鞏固，再次鞏固后盡量要達到掌握，如果實在不會，考生也可以適當(dāng)?shù)倪x擇放棄，不要浪費太多的時間。

3、調(diào)整心情。

臨考前一個月心情是十分重要的，考生要在沖刺的同時，給心情的調(diào)整也留出時間，安排好飲食以及充足的睡眠。

資產(chǎn)評估師一共有四個科目，具體包括《資產(chǎn)評估基礎(chǔ)》、《資產(chǎn)評估相關(guān)知識》、《資產(chǎn)評估實務(wù)(一)》、《資產(chǎn)評估實務(wù)(二)》。

資產(chǎn)評估師考試題型包括三大類，具體是：單選題、多選題以及綜合題?！顿Y產(chǎn)評估相關(guān)知識》綜合題為不定項選擇題的形式。其他科目綜合題均為主觀題。

《資產(chǎn)評估相關(guān)知識》科目合格為90分，滿分為150分，其他各科目合格均為60分，滿分均為100分。

考試成績4年為一個周期。在連續(xù)4年內(nèi)，考生需要通過參加考試的全部科目，可取得資產(chǎn)評估師資格證書;免試人員參加3個科目考試，在連續(xù)3年內(nèi)，考生需要通過參加考試的全部科目，可取得資產(chǎn)評估師資格證書。

房地產(chǎn)評估師近五年的通過率在10%左右，每年取得房產(chǎn)估計師在20房地產(chǎn)200人左右。全科合格率不超過5%，在職業(yè)資格考試中通過率算是低水平。房地產(chǎn)評估師估師的重要性也是與日俱增，相信未來這個職業(yè)是一個巨大的空缺。

1、從通過率來看，報考注冊房地產(chǎn)估價師還是有一定難度的，對于一些從事相關(guān)專業(yè)的人來說，通過率會高一些。

2、我們知道一般教材至少要通讀兩遍，第三遍要理解內(nèi)涵，接下來再做一些練習(xí)題和歷年真題。要做到舉一反三。學(xué)真題可以結(jié)合教材，邊看邊做，第二遍就要閉卷演算了，考試題量比較大，得控制時間?？上日蚁嚓P(guān)人士交流學(xué)習(xí)技巧，或者報個培訓(xùn)班。

3.堅持，這是報考所有職業(yè)同樣要做的一件市區(qū)，房地產(chǎn)估價師考試拼的不是智商、基礎(chǔ)和興趣，而是毅力和耐力，學(xué)習(xí)技巧有很多，但是能否堅持到底才是決定是否通過的關(guān)鍵。因此目標(biāo)一定要明確，不能半途而廢。

1、《房地產(chǎn)基本制度與政策》。

考一些基礎(chǔ)性知識，包括法律基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)法律法規(guī)、建設(shè)用地制度與政策、房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)經(jīng)營管理制度與政策等。

2、《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理》。

主要考房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營方面的內(nèi)容，不僅有理論基礎(chǔ)知識，還有實踐知識。包括房地產(chǎn)的基本概念、房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營及管理等。

3、《房地產(chǎn)估價理論與方法》。

主要考試內(nèi)容包括房地產(chǎn)和房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)價格、房地產(chǎn)估價原則、房地產(chǎn)市場法、房地產(chǎn)成本法等。

4、《房地產(chǎn)估價案例與分析》。

主要內(nèi)容是一些案例分析，包括成本法估價案例分析、收益法估價案例分析、特殊目的房地產(chǎn)估價案例分析等。

一、評估結(jié)果為“非市場價值”

投資價值是針對特定投資者而言，市場價值是對于典型投資者或大多數(shù)投資者而言。因此，投資價值可能高于、等于，也可能低于市場價值。

二、評估條件是基于“特定對象”

特定對象包括特定投資者(雙方或多方)、特定的房地產(chǎn)項目雙重含義。房地產(chǎn)投資價值評估一般以特定對象為基礎(chǔ)，這是房地產(chǎn)投資價值區(qū)別于市場價值額根本原因。

三、評估更強調(diào)合理性原則。

房地產(chǎn)投資價值評估除應(yīng)考慮一般的房地產(chǎn)估價原則外，更強調(diào)合理性原則。即估價人員需要站在投資行為各方的角度，綜合平衡考慮客觀、合理的價值，評估結(jié)果應(yīng)考慮各方的可接受性，有些估價行為需要超出狹隘的合法性原則范疇。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十三

今年是我進入公司的第2年，兩年來，在工程實踐中，在許多前輩的指導(dǎo)和幫助下，我的專業(yè)水平和工作能力取得了很大進步。表現(xiàn)在以下方面：

第一，這些項目具有完整性。

如xxxxx傳感器工廠新建項目、xxxx技術(shù)中心辦公樓改建項目、xxxxxx有限公司新建廠區(qū)項目、xxxx大型物流庫等項目，我都是從方案投標(biāo)或委托階段就開始介入，經(jīng)歷過對方案設(shè)計的推敲比選、與業(yè)主的溝通、初步設(shè)計的審批、相關(guān)專業(yè)的協(xié)調(diào)、施工圖的嚴謹以及施工階段的現(xiàn)場配合，我對建筑設(shè)計與建造的過程有了深刻的認識。建筑設(shè)計不是紙上談兵，而是一個連貫的，需要集體參與的生產(chǎn)工作，要完成一個好作品，應(yīng)協(xié)調(diào)好設(shè)計與其他學(xué)科，以及經(jīng)濟、社會、人際等多方面因素的相互關(guān)系。因為各種外在因素的影響，建筑從方案構(gòu)思到付諸實施，勢必要經(jīng)歷一輪又一輪的修改與完善，經(jīng)歷了這些相對完整的工程實踐，我了解到并學(xué)習(xí)了如何在現(xiàn)實的框架中最大程度的把握住建筑的品質(zhì)，這需要有專業(yè)知識的積累，又需要耐心與細致的配合，這也正是一個建筑師精力投放最集中的地方。

第二，是這些項目具有一定的復(fù)雜性。

來到機電院之初，我先進入了xx分院綜合所，主要從事工業(yè)建筑的設(shè)計。工業(yè)建筑因其使用功能與性質(zhì)的特殊性、專業(yè)性與嚴格性，而成為對設(shè)計要求很高的建筑設(shè)計類型。工業(yè)建筑設(shè)計應(yīng)重點考慮幾個方面內(nèi)容：

1.生產(chǎn)工藝主要流程和基地周邊的情況；

2.處理好各種流線的關(guān)系，包括人流路線、貨流路線等；

3.新穎富有現(xiàn)代感的造型立面設(shè)計；把握空間感和人性化；

4.造價經(jīng)濟因素。工業(yè)建筑的工程實踐對我之后從事其它類型的建筑設(shè)計有很大的幫助，讓我在設(shè)計過程中養(yǎng)成分析與邏輯思考的習(xí)慣，讓我能從建筑更本質(zhì)的需求中去挖掘設(shè)計要素，更讓我懂得建筑設(shè)計中應(yīng)充分體現(xiàn)對使用人群的理解與愛護。

在業(yè)務(wù)能力方面，經(jīng)過三年的實踐與磨練，我已由一個初出象牙塔的青澀學(xué)子成長為一名具備專業(yè)素質(zhì)的職業(yè)建筑師。建筑專業(yè)是一個龍頭專業(yè)，建筑設(shè)計工作影響到各配合專業(yè)的工作，因此建筑師應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、組織能力與控制能力，同時這些能力應(yīng)有深厚的專業(yè)功底作基礎(chǔ)。

進入設(shè)計院初期，我在前輩們的帶領(lǐng)之下參與設(shè)計了xxxxx傳感器工廠新建項目xxxx新建項目、xx造幣廠改造等項目，這些項目已先后建成并投入使用。接著在xxxxxx有限公司新建廠區(qū)項目中我擔(dān)任了主要設(shè)計人，從方案階段到目前即將完工，我一直配合主師負責(zé)協(xié)調(diào)組織工作。獲得業(yè)主的認可與贊揚，是我職業(yè)生涯中又一新的高度。在20xx年面臨任務(wù)多、建筑專業(yè)人手少的困難下，我?guī)ьI(lǐng)我們設(shè)計小組其他年輕同事經(jīng)常加班、不畏辛苦、走在項目前面做好方案，為以后施工圖階段打好基礎(chǔ)。

三年的實踐工作，還培養(yǎng)了我嚴謹認真、吃苦耐勞、不畏艱難的職業(yè)精神與職業(yè)責(zé)任感，設(shè)計院的工作作風(fēng)也培養(yǎng)了我良好的服務(wù)精神與團隊協(xié)作精神，這些都是成為一名合格的職業(yè)建筑師所不能缺乏的品質(zhì)。在理論方面，我利用業(yè)余時間閱讀了一些建筑專業(yè)和其它相關(guān)專業(yè)的書籍，由此對實踐工作進行指導(dǎo)與反思。建筑是社會生活形態(tài)的空間語言。它反映了時代的社會形態(tài)、生活方式、社會審美取向，以及世界觀等信息。

而這些內(nèi)容都需要有相應(yīng)的專業(yè)批評，對建設(shè)水準(zhǔn)、建筑水平、產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)境效果，及職業(yè)道德的培育和社會引導(dǎo)等方面做出必要的評判和剖析，同時也達到建構(gòu)與提升建筑理論的目的。因此，建筑理論應(yīng)與建筑實踐產(chǎn)生互動才有真正的價值。

以上工作經(jīng)歷是我職業(yè)生涯的良好開端，今后我將更為堅定踏實的工作，努力進取。就以一句千古的唱吟作為我的結(jié)語：“路漫漫，其修遠，吾將上下而求索”。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十四

距離2016年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試的時間越來越近了，下面小編跟大家分享做筆記的方法，希望能對大家有幫助，更多內(nèi)容請關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)!

做筆記有各式各樣，多彩多姿的方法。以下是幾個可以采用的方法，大家可以根據(jù)自己的需要參考一下，希望對各位備戰(zhàn)的.同學(xué)有所幫助：

(l)畫底線——在主要的重點，或重要又有力量的句子下畫線。

(2)在畫底線處的欄外再加畫一道線——把你已經(jīng)畫線的部分再強調(diào)一遍，或是某一段很重要，但要畫底線太長了，便在這一整段外加上一個記號。

(3)在空白處做星號或其他符號——要慎用，只用來強調(diào)書中十來個最重要的聲明或段落即可。

(4)在空白處編號——作者的某個論點發(fā)展出一連串的重要陳述時，可以做順序編號。

(5)在空白處記下其他的頁碼——強調(diào)作者在書中其他部分也有過同樣的論點，或相關(guān)的要點，或是與此處觀點不同的地方。

(6)將關(guān)鍵字或句子圈出來——這跟畫底線是同樣的功能。

(7)在書頁的空白處做筆記——在閱讀某一章節(jié)時，你可能會有些問題(或答案)，在空白處記下來，這樣可以幫你回想起你的問題或答案。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十五

房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中處于先導(dǎo)地位,已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,在局部地區(qū)出現(xiàn)投資過熱的現(xiàn)象,今天本站小編給大家整理了如何寫房地產(chǎn)季度。

希望對大家有所幫助。

光陰似箭，xx年即將過去，回顧這整整一個年頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

xx年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧，我會好好學(xué)習(xí)，努力工作的。

xx年x月x日海西名筑盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

xx年，我會給自己制定周詳?shù)挠媱?，找出并認清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

祝愿公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝愿我們的公司明天更加美好，同時給大家拜個早年，新年快樂。

一、201x年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟指標(biāo)完成情況。

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項目推進方面。

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

但對照年初。

工作計劃。

兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上由于搬遷難度大在實際運作中幾經(jīng)周折影響了項目整體推進時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間;四是在方案的報審上由于難度大困難多致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面。

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予"重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)"，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺"重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強"，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作"先進集體"。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)"優(yōu)秀住宅小區(qū)"、"園林示范小區(qū)"，"江北區(qū)十佳建設(shè)項目"，"渝北杯工程獎"等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項。

規(guī)章制度。

的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

二、201x年工作計劃。

xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以"品質(zhì)"作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：

(一)指導(dǎo)思想。

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標(biāo)計劃。

計劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項目：計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施。

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強力推進項目運作。

"聚信廣場"及"龍頭寺"項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

總之，xx年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。

一、20xx年主要做了以下幾個方面的工作：

(一)、確立項目。

集團公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。

二、組建機構(gòu)。

在今年的工作中，我們在行政管理、機構(gòu)布置、制度建設(shè)及運行機制等方面進行認真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、項目推進方面。

經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作，于20xx年4月25日開始——20xx年5月6日結(jié)束。共計清運雜土3萬5千多方。

(2)20xx年5月7日于西安堪察設(shè)計院簽訂了合同。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進行勘察為設(shè)計部門提供詳細的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)。

(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于20xx年8月28日于商洛市工程公司簽訂了。

施工合同。

共計遷移100mm管道80米40mm管道70米順利的完成了污水管道的遷移工作。

(4)用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的線路進行了詳細的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。

(5)設(shè)計;為是我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計。

(6)前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由陜西設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。

(7)完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等。

(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

(9)招標(biāo);此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。

(10)施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由陜西航建施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進入工地按計劃在施工中。

四、工作中存在的問題;。

按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。究其原由，主要有以下方面：

(1)國家實行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進度。

(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間。

(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。

(4)由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進度。

盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次通過努力，增大了項目規(guī)模，。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的2.3萬平米增加到4.8萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

五、積極開展?fàn)I銷工作。

新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

(1)首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。

(2)是要積極組織強有力的營銷班子。

(3)加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進。

(4)加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

(5)房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。

(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達到百分之。

六、解放思想開拓進取。

在新的一年里我們要解放思想，開拓進取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時俱進。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之;在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當(dāng)前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設(shè)美化城市，服務(wù)社會做出積極的貢獻。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十六

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)項目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場調(diào)查、市場研究、意向溝通等工作；

2、大中華區(qū)地產(chǎn)項目投資開發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；

3、帶領(lǐng)團隊對擬投資項目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計等；

4、負責(zé)進行項目投資談判工作，完成項目投資協(xié)議文本；

5、推動項目立項、評審、投決以及項目投資落地、項目投后管理；

6、負責(zé)績效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團隊成員；

7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；

任職資格：

1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；

2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場調(diào)研、投資經(jīng)驗；

3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團/區(qū)域公司投資部多項目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗。

4、精通房地產(chǎn)項目前期開發(fā)、投資的有關(guān)流程；

5、能夠獨立完成行業(yè)研究、分析及項目評估報告；

6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識，熟練掌握并運用投資項目評估、分析、預(yù)測等方法；

7、敏銳快捷的市場反應(yīng)能力，良好的團隊合作精神，富有工作激情，有豐富的社會資源。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十七

職責(zé)描述：

1、負責(zé)產(chǎn)品品牌推廣、宣傳以及活動執(zhí)行。

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定營銷策略、銷售目標(biāo)、部門工作計劃，對房地產(chǎn)營銷策劃負責(zé)；

3、組織收集行業(yè)政策、信息，提出建議和可行性方案，參與規(guī)劃營銷推廣的模式；

5、組織開展市場調(diào)研活動，對產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位進行分析報告。

任職要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；

2、5年以上市場推廣經(jīng)驗，對終端運營、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗；

3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，了解相關(guān)知識，較強的商務(wù)拓展能力；

4、敏銳的市場觸覺，擅長結(jié)合實際改善客戶店面的經(jīng)營績效；

5、良好的溝通能力、協(xié)調(diào)組織能力、策劃能力及團隊合作精神。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十八

凡中華人民共和國公民，遵紀(jì)守法并具備下列條件之一的，可申請參加房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試：

(五)取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學(xué)科博士學(xué)位的;。

(六)不具備上述規(guī)定學(xué)歷，但通過國家統(tǒng)一組織的經(jīng)濟專業(yè)初級資格或?qū)徲?、會計、統(tǒng)計專業(yè)助理級資格考試并取得相應(yīng)資格，具有10年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價實務(wù)滿6年，成績特別突出的。

房地產(chǎn)估價相關(guān)學(xué)科，包括經(jīng)濟、建筑、規(guī)劃和管理等學(xué)科。

根據(jù)《關(guān)于做好香港、澳門居民參加內(nèi)地統(tǒng)一舉行的專業(yè)技術(shù)人員資格考試有關(guān)問題的通知》(國人部發(fā)〔2005〕9號)、《關(guān)于向臺灣居民開放部分專業(yè)技術(shù)人員資格考試有關(guān)問題的通知》(國人部發(fā)〔2007〕78號)和《關(guān)于臺灣居民參加全國房地產(chǎn)估價師資格考試報名條件有關(guān)問題的通知》(國人廳發(fā)〔2007〕116號)精神，香港、澳門和臺灣地區(qū)居民申請參加房地產(chǎn)估價師考試，在報名時應(yīng)提交本人身份證明、從事相關(guān)專業(yè)工作年限證明和國務(wù)院教育行政部門認可的相應(yīng)專業(yè)學(xué)歷或?qū)W位證書。

二、成績管理。

房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試為滾動管理考試，參加4個科目考試(級別為考全科)的應(yīng)試人員須在連續(xù)2個考試年度內(nèi)通過全部應(yīng)試科目。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇十九

2016房地產(chǎn)估價師考試臨近，掌握好的技巧能在考試中得分更高，下面百分網(wǎng)小編為大家分享如何利用技巧答題，希望能對大家有幫助，更多內(nèi)容歡迎關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)!

為了順利通過考試，取得理想的成績，考生必須在審題、答題、掌握時間、復(fù)查等環(huán)節(jié)掌握一定的應(yīng)試答題技巧。

首先，要有正確的考試態(tài)度。

正確的考試態(tài)度是：遇到難題要沉著，遇到容易題不大意。沉著，能降低“難”的程度;輕視，會忙中出錯。解答時，要反復(fù)審題，回歸教材，折射原理。一般的思路是：是什么，為什么，怎么辦;再就是換個角度思考，可根據(jù)自己的工作經(jīng)歷對題進行理解、分析。

其次，要掌握答題的技巧。具體技巧簡介如下：

這是考試中的關(guān)鍵一環(huán)。考生是否準(zhǔn)確理解題意，是直接影響考試得失和考分高低的基本因素。從以往一些考試的情況來看，由于未審好題而失分的，屢有發(fā)生，特別是在案例分析題這種分值較高的題目上。如果只因為弄錯題意而失分，實在可惜。

如何準(zhǔn)確審清題意，避免發(fā)生差錯呢?在考場上拿到試卷以后，不要急于動筆，要仔細、認真地審閱試題。每道試題至少看兩遍，要逐字逐句地讀清每道題的全部含義，理解出題者想要考的知識點。即使自己認為試題很容易，題意很清晰時，也不能馬虎大意。

這是考試的實質(zhì)階段。不論哪種考試題型，在經(jīng)過認真審題的基礎(chǔ)上進人答題階段。

按照試卷結(jié)構(gòu)，客觀性試題安排在試卷的.前半部分，一般包括填空、單項選擇題和多項選擇題等三種;主觀性試題在試卷的后半部分，一般包括名詞解釋、簡答題和案例分析題。

從答題順序上說，一般是先答客觀性試題，然后解答主觀性試題。

(1)單項選擇題

這類考試題型是要求考生從多個(一般是4個)備選答案中選出1個正確的，并將其號碼填在括號內(nèi)。

單項選擇題，從課程內(nèi)容和知識能力層次來說，不僅是要求記憶，更要求領(lǐng)會。單項選擇題要求的領(lǐng)會，是初步掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容的由來，了解原理的不同表述方法，或用另一種表述方式解釋概念或原理。采用這種題型考試所要達到的目的，是要求考生能夠全面掌握考試教材的概念、范疇、原理、原則的結(jié)論，鑒別不同情況下對這些概念、原理等的表述，能夠把握住有關(guān)概念和原理的主要特點，正確領(lǐng)會概念、原理之間的區(qū)別和聯(lián)系。

一般可以采取篩選的辦法，即要對4個備選答案，逐個進行分析、鑒別和判斷，首先把其中比較明顯不合題意的答案篩選掉，然后對剩下的幾個備選答案依次進行篩選，最后確定正確答案。

還有一種常用的“c”選法。根據(jù)統(tǒng)計學(xué)規(guī)律，考題對a、b、c、d 4個答案的設(shè)置，以c的概率最大，因此，考生在答題中，如遇到無法選擇，拿不定主意，可以優(yōu)先選c。

(2)多項選擇題

多項選擇題要求考生從4個備選答案中選出2個或2個以上的正確答案。該題型不僅要求記憶，還要求理解，要求考生能夠掌握教材所涉及的概念、原理的不同表述方法，能夠?qū)Ω拍?、原理做出簡單的推進。它與單項選擇題的不同之處在于，其備選答案中有2個或2個以上的正確答案，但多選或少選都不會得分。比起單項選擇題來，多項選擇題較為復(fù)雜，備選答案具有更大的迷惑性，一般得分率較低。其主要原因在于考察對課程的基本概念和基本理論的理解和掌握不夠準(zhǔn)確，判斷分析的應(yīng)用能力有待提高。

因此，要做好多項選擇題，最重要的是要在領(lǐng)會理解上多下功夫，認真地對待課程的每一章節(jié)的基本概念和原理，進行深入地思考，努力做到融會貫通。

要正確做出選擇，具體來講，首先要認真看題，準(zhǔn)確理解試題的基本含義和要求，這是正確選擇的前提。

其次，必須弄清題目與各選答案的內(nèi)在聯(lián)系，也就是要從4個備選答案中選出至少2個正確的答案，難就難在“至少”的問題上。答案可能是2個，也可能是3個，甚至4個全正確，因此，題的難度要比單項選擇題要高。

考生要扎實牢固地掌握基本概念和原理，鑒別不同情況下對這些原理的不同表述，把握有關(guān)概念和原理的特點，領(lǐng)會不同概念與原理之間的區(qū)別和聯(lián)系。

(3)名詞解釋

名詞解釋是主觀性試題中較為簡單的一種題型。它要求考生準(zhǔn)確回答名詞所含概念的外延和內(nèi)涵。考生最好按教材中的定義答題，或者按教材中的普遍傾向性觀點答題?？忌鶕?jù)自己對該名詞的領(lǐng)會理解作出回答和說明時，文字表述必須注意準(zhǔn)確和規(guī)范。

(4)簡答題

簡答題，顧名思義，即簡要回答問題，是要求按照考試的要求把問題解答清楚。問什么答什么，不要求考生聯(lián)系實際從理論上做出詳細的分析和論證，也不要求發(fā)揮個人的見解。

簡答題的答題要點，是簡而全?？忌卮饐栴}，既要內(nèi)容全面準(zhǔn)確，又要簡明扼要。答多了沒必要，浪費時間;答少了會丟分，影響成績?？忌鷮Υ艘煤冒盐?。

的確，在考試中，這兩種情況都存在，有的考生答得很詳細，寫了一大篇;有的答得過于簡單只有標(biāo)題式的幾個字。這兩種傾向，都是應(yīng)該注意避免的。

(5)案例分析題

案例分析題在這些考試試題中屬于最高層次，要求的能力層次也最高。

案例分析題難度大，主要是用來考查考生分析、判斷、綜合運用、解決實際問題的能力。因此，要求考生全面掌握自學(xué)考試教材各章各節(jié)的主要內(nèi)容，對各種原理之間的聯(lián)系有比較深刻的理解，能綜合運用所學(xué)基本理論，分析問題和解決問題。案例分析題是將理論還原成了生活，因此，在回答這種題型時，僅僅理解了基本理論是不夠的，關(guān)鍵是要考生能將所學(xué)過的知識靈活地運用到現(xiàn)實生活中去，思路清晰，分析準(zhǔn)確?；卮鸢咐治鲱}時，文字不宜過多，要言簡意賅，邏輯嚴密，歸納、概括完整，不拖泥帶水，斷章取義。

在考試時，如何合理地支配時間，也是一個不容忽視的問題。在應(yīng)考時間分配問題上的要求是：

(1)在規(guī)定的時間內(nèi)，應(yīng)當(dāng)能夠做完全部試題，不要出現(xiàn)交卷時間已到，而試題尚未做完的情況。

(2)即使在規(guī)定時間內(nèi)提前做完了試題，也最好不要忙于交卷，應(yīng)反復(fù)檢查。

(3)答題不要前松后緊，也不要前緊后松，在時間掌握上要適度。

(4)不要過于平均地分配時間。在回答主觀性試題時，要多花一些時間。

(5)要留有一定時間，作為補充和復(fù)查的時間，一般為半小時左右為適宜。

這是考試答題的最后一個環(huán)節(jié)。要求考生在交卷前對考試答案要認真進行檢查。這個環(huán)節(jié)，對于減少差錯，提高答卷質(zhì)量，有著重要的意義。

復(fù)查的重點首先是檢查有無漏題、漏選，然后檢查有無錯答，特別是主觀性試題更要認真一點，仔細檢查。

由于答題卡是計算機閱判，因此，切記嚴格按要求涂卡。

俗話說：字好一半文。對主觀題，務(wù)必字跡工整，保證閱卷人看得清，讀得順。切忌反復(fù)涂鴉亂改，如果天書一堆，無法辯認，對考試將是致命的。

房地產(chǎn)信訪回復(fù)范文如何寫篇二十

1.主題思路，設(shè)計理念的把握。

2.景觀與建筑風(fēng)格是否協(xié)調(diào)，各景觀節(jié)點位置設(shè)計的合理性，表達的內(nèi)容。

3.交通設(shè)計：出入口與主要流線設(shè)計。

4、設(shè)計說明：應(yīng)包含項目概況、設(shè)計依據(jù)、總體構(gòu)思、功能布局、各專業(yè)設(shè)計說明及投資估算等內(nèi)容。

5、設(shè)計圖紙：應(yīng)包含區(qū)位圖、用地現(xiàn)狀圖、總平面圖、功能分區(qū)圖、景觀分區(qū)圖、豎向設(shè)計圖、園路設(shè)計與交通分析圖、綠化設(shè)計圖、主要景點設(shè)計圖及用于說明設(shè)計意圖的其它圖紙。

6、是否能滿足項目審批的需要。

7、甲方主要領(lǐng)導(dǎo)的意圖是否能得以體現(xiàn)。

8、選材及投資的'控制。

9、其它因素(如項目所在的城市文化、項目策劃及營銷、結(jié)合規(guī)劃及建筑方案等等)。

10、景觀所用的材料：植物設(shè)計、材質(zhì)的應(yīng)用。

11、小品：位置的合理性，數(shù)量，材料的應(yīng)用。

12、總體造價對景觀的影響評價。

施工圖要審查的內(nèi)容就太多了，甲方可以拿施工圖找效果圖公司做幾張效果圖，以此來檢驗施工圖是否真正落實了方案的意圖，并且這些效果圖也可做為營銷來使用，一舉兩得。

1、圖紙的完整性;各專業(yè)之間是否能緊密銜接。通常會現(xiàn)景觀的圖索引到結(jié)構(gòu)上，結(jié)構(gòu)的又詳建筑，到最后什么圖都沒有;給排水圖跟景觀豎向圖是否一致，雨水井是否布到了廣場上，電氣的控制箱是否進行了景觀處理或是綠化遮擋。如圖紙放線后與場地是否沖突，水電的配合等等。

2、設(shè)計說明中有關(guān)統(tǒng)一處理和圖上不用標(biāo)示，而用文字描述的內(nèi)容。

3、土建大樣圖中的細節(jié)標(biāo)示清楚沒有。

4、標(biāo)高圖中，與現(xiàn)場、建筑、道路等相關(guān)的標(biāo)高是否合理。

5、放線網(wǎng)格圖中放線基準(zhǔn)點能否在現(xiàn)場指導(dǎo)放線。

6、選用的才料是否合理;設(shè)計圖紙中所選的材料當(dāng)?shù)厥欠衲懿少彽?材料的產(chǎn)地、是否有非標(biāo)、新型材料是否得到國家質(zhì)檢的認證等)

7、植物配置圖中配置是否合理，是否有買不到的植物及不符合施工季節(jié)的植物。

8、結(jié)合地形圖看植物配置尤其是灌木配置是否合理。

9、看看水電圖紙系統(tǒng)完整不，點位是否布置合理。

10、集合土建、道路專業(yè)的看看室外的給排水、小三線(電視、通訊、網(wǎng)絡(luò))、強電能否相融合。

11、最難得就是看是否體現(xiàn)了方案的意圖，而不是搶時間畫出來忽悠人的。

12、圖紙中不能出現(xiàn)“二次設(shè)計”或類似標(biāo)注;由專業(yè)廠家設(shè)計制作的部分(燈具、配套設(shè)施等)，圖紙需表達清楚外態(tài)、尺寸、色彩、材質(zhì)等，并配以選型圖片;雕塑藝術(shù)類需提供詳細說明及選型圖片。