每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

有關潛力星申請書(推薦)一

（一）指導思想。全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹習近平總書記系列重要講話精神，樹立創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享發(fā)展理念，整合創(chuàng)業(yè)資源，完善扶持措施，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，全面激發(fā)返鄉(xiāng)農民工、大學生、退役士兵以及農村青年（以下簡稱農民工等人員）創(chuàng)業(yè)熱情，創(chuàng)造更多就地就近就業(yè)機會，加快新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程，加快培育經濟社會發(fā)展新動力，促進民生改善、經濟結構調整和社會和諧穩(wěn)定。

（二）工作目標。到2018年年底，全市扶持農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)1萬人，組織農民工等人員技能培訓1萬人、創(chuàng)業(yè)培訓1萬人；培育100名左右到農村創(chuàng)業(yè)的領軍型創(chuàng)業(yè)者；創(chuàng)建一批市級、區(qū)（市）級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。

（三）降低返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)門檻。優(yōu)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)登記方式，進一步放寬創(chuàng)業(yè)實體住所登記條件，全面實行“一照多址”“一址多照”和集群注冊，將涉農類創(chuàng)業(yè)實體工商登記管轄權限全部下放基層登記機關，對從事無店鋪零售業(yè)經營的個體工商戶允許“一址多照”，允許物理分割地址或集中辦公區(qū)登記為個體工商戶經營場所，允許電商平臺創(chuàng)業(yè)者將眾創(chuàng)空間席位、住宅、公寓等登記注冊為營業(yè)場所。放寬經營范圍，鼓勵農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資農村基礎設施和在農村興辦各類事業(yè)。對政府主導、財政支持的農村公益性工程和項目，可采取購買服務、政府與社會資本合作等方式，引導農民工等人員創(chuàng)設的企業(yè)和社會組織參與建設、管護和運營。對能夠商業(yè)化運營的農村服務業(yè)，向社會資本全面開放。制定鼓勵社會資本參與農村建設目錄，鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員參與建設或承擔公共服務項目，支持返鄉(xiāng)人員創(chuàng)設的企業(yè)參加政府采購。將農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)納入社會信用體系，建立健全返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)市場交易規(guī)則和服務監(jiān)管機制，促進公共管理水平提升和交易成本下降。取消和下放涉及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的行政許可審批事項，全面清理并切實取消非行政許可審批事項，依法大幅減少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資項目前置審批。

（四）鼓勵創(chuàng)辦新型農業(yè)經營主體。將支持農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)納入全市國民經濟發(fā)展總體規(guī)劃。鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員利用眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等新模式，結合農村發(fā)展進程，聚集各類創(chuàng)新資源，不斷挖掘、拓展創(chuàng)業(yè)新領域，創(chuàng)造農村經濟新業(yè)態(tài)。實施開發(fā)農業(yè)農村資源支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)行動計劃，鼓勵具有一定資金、技術和管理經驗的農民工等人員，結合當?shù)禺a業(yè)結構、消費結構升級的市場需求，把小門面、小作坊轉化為特色店、連鎖店、品牌店。引導農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)辦農民合作社、家庭農場、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)、林場等新型農業(yè)經營主體，支持圍繞設施農業(yè)、規(guī)模種養(yǎng)、農產品深加工、農村服務業(yè)、休閑農業(yè)、鄉(xiāng)村旅游及農技推廣、林下經濟、貿易營銷、農資配送、信息咨詢等進行創(chuàng)業(yè)，合作建立營銷渠道，合作打造特色品牌，合作分散市場風險，促進農村一二三產業(yè)融合發(fā)展。借鑒“淘寶村”發(fā)展經驗，建設一批“電商示范村”。開發(fā)特色農業(yè)產業(yè)，保護和發(fā)展傳統(tǒng)手工藝，鼓勵利用傳統(tǒng)手工藝等進行創(chuàng)業(yè)。

（五）搭建返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)孵化平臺。各區(qū)市要根據(jù)農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的總體狀況和基本需求，結合當?shù)赝七M新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化進程，依托現(xiàn)有各類開發(fā)區(qū)、農業(yè)產業(yè)園和閑置土地、廠房、校舍、批發(fā)市場、樓宇、商業(yè)街、科研培訓設施等存量資源，通過政府和社會資本合作等多種方式，整合創(chuàng)建一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，為農民工等人員以及失地農民、農村能人創(chuàng)業(yè)提供經營場所、技術指導、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)培訓、寬帶網(wǎng)絡、公共軟件、創(chuàng)業(yè)服務等支持。各區(qū)市要培育扶持一批區(qū)（市）級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，對特色突出、功能完善、承載能力強，具有一定示范和輻射帶動作用的，認定為市級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范園。各級各有關部門要對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園進行對口支持，幫助完善水、電、交通、物流、通信、寬帶網(wǎng)絡等基礎設施。對經認定的區(qū)（市）級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，區(qū)（市）每年給予資金扶持；認定為市級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范園的，按照我市創(chuàng)業(yè)孵化基地（園區(qū)）獎補政策給予一定獎補。

（六）加強返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)培訓。緊密結合農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的特點、需求，編制實施農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)培訓專項計劃，將農民工等人員納入現(xiàn)代農業(yè)人才培訓、新型職業(yè)農民培育工程和青年農場主培養(yǎng)計劃，符合條件的納入創(chuàng)業(yè)培訓補貼范圍，按規(guī)定給予創(chuàng)業(yè)培訓補貼。加強創(chuàng)業(yè)導師隊伍建設，市級統(tǒng)一組建由企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)專家、天使投資人、創(chuàng)業(yè)成功人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人等組成的創(chuàng)業(yè)導師（專家）庫，建立創(chuàng)業(yè)導師激勵機制，由承擔主體通過購買服務的方式，對農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)進行幫扶指導。到2017年，依托社區(qū)服務中心、農業(yè)產業(yè)園區(qū)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，在黃島區(qū)、即墨市、膠州市、平度市、萊西市建立100所新型職業(yè)農民培訓學校。支持農民創(chuàng)業(yè)培訓（實訓）基地建設，鼓勵涉農企業(yè)、農民合作社、農業(yè)產業(yè)園區(qū)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園和產地市場等為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員提供創(chuàng)業(yè)培訓和見習、實習、實訓等服務，培育扶持一批農民創(chuàng)業(yè)培訓（實訓）基地，納入市級創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓示范基地評選范圍。發(fā)揮好“第一書記”和駐村工作隊作用，幫助開展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)教育培訓。

（七）鼓勵扶持返鄉(xiāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。借力“互聯(lián)網(wǎng)+”等現(xiàn)代商業(yè)手段，加快培育具有區(qū)域特色的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)產業(yè)集群，引導返鄉(xiāng)人員圍繞龍頭產業(yè)、龍頭企業(yè)集群創(chuàng)業(yè)。推進農村電子商務公共服務體系建設，培育一批農村電子商務創(chuàng)業(yè)帶頭人，帶動農民工等人員返鄉(xiāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。加快青島創(chuàng)業(yè)云平臺建設，為農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)打造網(wǎng)絡互動載體。支持電信企業(yè)加大互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)建設投入，改善農村互聯(lián)網(wǎng)服務，加快提速降費，建設高速暢通、覆蓋城鄉(xiāng)、質優(yōu)價廉、服務便捷的寬帶網(wǎng)絡基礎設施和服務體系。支持街道（鎮(zhèn)）、農村集體經濟組織與社會資本合作共建智能物流倉儲基地，健全區(qū)（市）、街道（鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）三級物流基礎設施網(wǎng)絡，鼓勵物流企業(yè)完善物流下鄉(xiāng)體系，提升冷鏈物流配送能力，暢通農產品進城與工業(yè)品下鄉(xiāng)的雙向流通渠道。

（八）引導科技創(chuàng)新對接返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。鼓勵和支持青島龍頭企業(yè)、行業(yè)領軍企業(yè)建立市場化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促進機制，建立新型創(chuàng)業(yè)平臺，培育和帶動農民工等人員依托其產業(yè)鏈創(chuàng)業(yè)發(fā)展。鼓勵駐青高等院校和科研院所建立開放式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務平臺，吸引農民工等人員圍繞其創(chuàng)新成果創(chuàng)業(yè)，加速科技成果資本化、產業(yè)化步伐。圍繞青島現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展，根據(jù)農業(yè)科技領域特點，積極推進農業(yè)科技孵化器和眾創(chuàng)空間建設，培育催生新型農業(yè)市場主體，促進創(chuàng)新創(chuàng)意與企業(yè)發(fā)展、市場需求和社會資本有效對接。探索實施科技特派員制度，建設一批“星創(chuàng)天地”，為農民工等人員提供科技服務，實現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與科技創(chuàng)新的有序對接和聯(lián)動發(fā)展。

（九）優(yōu)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)服務。依托市、區(qū)（市）、街道（鎮(zhèn)）公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務體系，將農民工等人員納入基層公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務范圍，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員提供政策咨詢、創(chuàng)業(yè)指導、項目推介、政策落實等“一站式”“一條龍”專業(yè)化服務。開展農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)助推“1+5”活動，按規(guī)定為每名有創(chuàng)業(yè)意愿的農民工等人員組織1次創(chuàng)業(yè)培訓、開展1次創(chuàng)業(yè)指導、推薦1個創(chuàng)業(yè)項目、協(xié)助落實1處創(chuàng)業(yè)場地、幫助辦理1筆創(chuàng)業(yè)擔保貸款，提升返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功率。規(guī)范農民就業(yè)失業(yè)登記，符合條件的農民工等人員可辦理就業(yè)創(chuàng)業(yè)證。統(tǒng)籌考慮社會保障、住房、教育、醫(yī)療等公共服務制度改革，及時將返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員納入公共服務體系。將電子商務等新興業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)人員納入社會保障覆蓋范圍，按規(guī)定做好返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員社會保障關系轉移接續(xù)工作。深化農村社區(qū)建設試點，提升農村社區(qū)支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和吸納就業(yè)的能力，逐步建立城鄉(xiāng)社區(qū)農民工等人員服務銜接機制。

（十）落實減稅降費政策。全面落實財政部、國家稅務總局有關稅費減免政策，對農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)符合條件的，可減征企業(yè)所得稅，免征增值稅、營業(yè)稅、教育費附加、地方教育附加、水利建設基金、文化事業(yè)建設費、殘疾人就業(yè)保障金，降低失業(yè)保險費率。依法依規(guī)全面清理農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)相關行政事業(yè)性收費、政府性基金、具有強制壟斷性的經營服務性收費、行業(yè)協(xié)會商會涉企收費、中介組織涉企收費等，落實創(chuàng)業(yè)負擔舉報反饋機制。對農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)辦的新型農業(yè)經營主體，落實定向減稅和普遍性降費政策。對農民工等人員創(chuàng)辦個體工商戶、小微企業(yè)，自首次注冊登記之日起3年內免收各類行政事業(yè)性收費。

（十一）強化創(chuàng)業(yè)資金扶持。對農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事個體經營或創(chuàng)辦企業(yè)，符合條件的，按規(guī)定給予1萬元一次性創(chuàng)業(yè)補貼；創(chuàng)辦小微企業(yè)正常經營1年以上的，按規(guī)定給予最高2萬元一次性小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)補貼；創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)符合條件的，按照每個崗位2000元的標準給予一次性創(chuàng)業(yè)崗位開發(fā)補貼。對農民工等人員返鄉(xiāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，經工商登記注冊的，同等享受各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策；未經工商登記注冊的，可認定為靈活就業(yè)人員，符合條件的享受靈活就業(yè)人員扶持政策。對農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)辦新型農業(yè)經營主體，符合農業(yè)補貼政策條件的，可按規(guī)定同等享受相應的政策支持。對具備各項支農惠農資金、小微企業(yè)發(fā)展資金等其他扶持政策規(guī)定條件的，按規(guī)定納入扶持范圍，便捷申請程序，簡化審批流程，建立健全政策受益人信息聯(lián)網(wǎng)查驗機制。

（十二）加大金融支持力度。拓寬創(chuàng)業(yè)擔保貸款范圍，對農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)符合條件的，給予最高45萬元的創(chuàng)業(yè)擔保貸款，首次貸款從事微利項目的給予不超過2年的全額貼息；對創(chuàng)辦小微企業(yè)符合條件的，給予最高300萬元的創(chuàng)業(yè)擔保貸款，按照同期限貸款基準利率的50%給予貸款貼息。鼓勵各級各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資基金吸引社會資本，加大對農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的金融支持力度。支持異地農商行在轄區(qū)縣域設立分支機構，鼓勵金融機構在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布設自動柜員機等，為農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供金融便利。拓寬農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)融資渠道，研究以大型農機具、財政直補資金、蔬菜大棚、海域灘涂使用權、農產品存貨和農村承包土地經營權等為標的的新型擔保方式，進一步創(chuàng)新農村金融產品。大力發(fā)展農村普惠金融，支持符合條件的地方法人銀行機構通過支農再貸款、“三農”金融債、信貸資產證券化和資產流轉等手段，拓寬支農資金來源，加大對農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信貸投放力度。

（十三）積極推進新型城鎮(zhèn)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點工作。有條件的區(qū)市要積極爭取開展國家新型城鎮(zhèn)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點示范工作，圍繞農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)面臨的突出問題，按照聚焦重點、滾動實施的原則，加強園區(qū)資源整合，發(fā)展一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。在整合資源、統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎上，不斷改善農村地區(qū)交通、寬帶、倉儲、物流等基礎設施條件，推進返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基礎設施建設。依托基層人力資源社會保障服務平臺、政務服務大廳等，拓展整合創(chuàng)業(yè)政策咨詢、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)培訓等服務功能，全面提高返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)服務能力。

（十四）加強組織協(xié)調。各區(qū)市、各有關部門要高度重視農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作，結合工作實際和業(yè)務職能，健全工作機制，明確責任分工，細化配套措施，跟蹤工作進展，及時總結經驗，統(tǒng)籌推進返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作。各有關部門要密切配合，抓好《青島市鼓勵農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)三年行動計劃綱要（2016—2018年）》（見附件）的落實，明確時間進度，制定實施細則，確保工作取得實效。

（十五）強化考核督查。將各區(qū)市支持農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園建設等情況納入就業(yè)目標考核，細化考核體系，量化考核指標，落實屬地化管理責任。加強對各區(qū)市政策落實、園區(qū)建設、培訓組織、服務開展等工作的督查力度，建立按季度調度通報制度。

（十六）抓好宣傳引導。各區(qū)市、各有關部門要加強對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)相關政策的宣傳解讀，搭建返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)交流平臺，聚集創(chuàng)業(yè)信息、分享創(chuàng)業(yè)經驗、展示創(chuàng)業(yè)項目、傳播創(chuàng)業(yè)商機，展示返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的巨大潛力和良好前景。大力宣傳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型事跡，激發(fā)農民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性，推動形成返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮。

有關潛力星申請書(推薦)二

每個人所擁有的潛力都是巨大的，而關鍵在于，你怎樣挖掘它。

——題記

潛力，就是潛藏在你的身體里面，還沒有被發(fā)掘出來的一種潛在的力量，它可能會在某種特殊的情況下，爆發(fā)出來，也可能終其一生，都不會被發(fā)現(xiàn)。

每個人所擁有的潛力都是巨大的，都是不容忽視的，而我們應該做的，就是去發(fā)現(xiàn)，去挖掘它。

我記得曾經看過這樣一則故事：一位母親外出買菜回家，發(fā)現(xiàn)自己的孩子正爬在窗戶邊玩耍。有掉下窗戶的危險，當時，這位母親的身邊有許多穿行的車輛，她居然能在孩子掉落的短時間里，飛奔到窗戶下，接住了她的孩子，事后，相關人員要她重新再跑一次，然而，無論如何，她都跑不出那樣的速度了。這充分說明，這是她內在的潛力爆發(fā)了。關于這類似的例子還有很多，它告訴我們，人在危機關頭，往往能爆發(fā)出巨大的潛力，這也說明，人的潛力確實巨大的。

就說發(fā)生在我們身邊的，比如某同學的成績，起初，她的成績十分的差，然后一段時間之后，我們發(fā)現(xiàn)她的成績上升得十分快，這時，我們會認為她是潛力股，在不斷的學習中，潛力被發(fā)掘了，于是，成績就提升快。

潛力，是看不見也摸不著的。而且，每個人所蘊藏的潛力都是不同的，我們不知道它是以怎樣的方式存在的，也不知道它究竟是什么，但它又確確實實是真實存在的。也許，在某個不經易的時候，我們就發(fā)現(xiàn)了它。

當我們發(fā)現(xiàn)自身的潛力后，我們應該要努力地使它發(fā)揮到最大，我們應該充分地利用好它，而不是荒廢它。否則，哪怕它是巨大的，也會衰退掉。

每個人都擁有潛力，當人生不如意時，我們首要做的不是自暴自棄，而是應該拾起信心，充分地相信自己，努力去發(fā)掘自己的潛能。

所以，現(xiàn)在我們要做的，就是努力地學習。然后，去發(fā)掘我們的潛力。

有關潛力星申請書(推薦)三

潛力對每個人來說都是無窮的，只有不斷挑戰(zhàn)自我，給自己是以壓力，潛能才會在有限的空間中發(fā)揮極致。

在人生當中，人的潛力是無處不在的。在楚漢相爭時，項羽劉邦戰(zhàn)于巨鹿，項羽率領軍隊過江后，砸爛炊具，沉下戰(zhàn)船，“破釜沉舟”展示了他們沒有退路，只有滅敵人后才會有生的希望，戰(zhàn)士們瞬間士氣高漲，以一當十，終于勝利。所以說，在巨大的壓力下，人的潛力會不斷激發(fā)出來。

有一天有位老人上山打柴回來，碰到一只怪怪的鳥兒并把它帶回家和小雞一起飼養(yǎng)，隨著時間的流逝，人們知道了它是一只鷹，他們擔心老鷹會把小雞吃了，為了保護雞，人們強烈要求：要么殺掉那只鷹，要么放生，讓它永遠別回來。正因為和鷹相處時間久了，對鷹有感情了，他們決定放了它，然而用了很多方法都沒法讓鷹回歸大自然，最后他們明白：原來鷹眷戀它從小長大的家園，舍不得那個溫暖舒適的窩。

后來村里有個長者說：“把鷹交給我吧我能讓它重返藍天，永遠不再回來。長者把它帶到陡峭的懸崖上，狠狠摔下去，那只鷹剛開始也如石頭般墜下去，然而到澗底時，它終于展開雙翅托住身體，飛向蔚藍的天空，它越飛越高，漸漸變成一個黑點，飛出了人們的視野，永遠飛走了，再也不回來了。

其實我們每個人又何嘗不像那只鷹一樣，總是對現(xiàn)有的東西不忍放棄，對舒適安穩(wěn)的生活戀戀不舍、人在面對壓力時會激發(fā)出巨大潛能，因此，我們不必懼怕逆境和挫折而去當溫室的花朵。溫室里的花朵固然可以安全舒適的生活，但人生不可能一帆風順，一旦逆境來臨，首先摧毀的就是失去意志力和行動能力的溫室花朵，經常接受磨練的人卻能創(chuàng)造出新的天地，超越自己并開發(fā)出大量潛能。

仰望山的高度，只要你挖掘自己的潛能，盡可以塑造生命的高度。仰望人生的殿堂，只要勇于磨礪自己的意志，盡可以讓潛能煥發(fā)光彩。驚嘆海的深度，只要挖掘自己的潛能，盡可以開拓靈魂的深度。感覺自己不如別人時，想想自己的潛能;感覺目標不可能是實現(xiàn)時，在心里說一切皆有可能;感覺成功遙不可及時，告訴自己給自己施加壓力，自己的潛能終會開花。

因此說，對自己的得失成敗不要灰心喪氣，自己的潛能尚未激發(fā)出來，一旦釋放，將會超越意想不到的效果。

有關潛力星申請書(推薦)四

*單位：

*村就如何發(fā)展生產，擺脫貧困，改變落后的面貌，會同新開河鎮(zhèn)扶貧工作領導小組分析了現(xiàn)狀，規(guī)劃了未來。

一、*村基本情況及貧困現(xiàn)狀分析

*村位于*鎮(zhèn)柳東、東鄰村、西鄰村，北鄰村，南鄰村。四個自然屯，分為、太、子，共6個村民組，384戶，1544人，其中貧困戶232戶，占全村總人口18%，全村南北3公里，東西2公里，總面積6平方公里，全村耕地6008畝。玉米種植為我村農民收入的主要來源。由于經濟發(fā)展緩慢，群眾生活困難，20xx年人均純收入6093元，被列為全縣貧困村之一。

經濟發(fā)展滯緩，農民經濟收入主要依靠種養(yǎng)業(yè)，但形不成規(guī)模氣候，脫貧致富仍需加大努力。人均家禽飼養(yǎng)量不足10只，生豬戶均不足0.3頭，打工收入，人均400元。 由于該村受地理位置的限制，交通晴天尚可，下雨難以通行，運輸費用昂貴，靠天吃飯，收成極不穩(wěn)定，群眾生活困難。少數(shù)學生小學畢業(yè)后面臨輟學，大多數(shù)學生初中畢業(yè)由于種種原因難以繼續(xù)求學，造成整體文化素質低，產業(yè)化緩慢，就外出打工來說，也大多靠出賣苦力，收入低。

二、常興村扶貧開發(fā)指導思想

為擺脫貧困，規(guī)劃組確定的總體指導思想是：常興村抓住新時期扶貧開發(fā)的機遇，充分把握和利用好扶貧開發(fā)的方針政策，在積極爭取社會各界支持的同時，結合村情，發(fā)揮優(yōu)勢，自力更生，利用資源，挖掘潛力，在廣大農戶積極參與扶貧規(guī)劃的基礎上，落實扶貧措施，改變面貌，使村容村貌大有改觀，農民生活水平得到提高，實現(xiàn)脫貧致富奔小康的目標。

按照新一輪的扶貧攻堅戰(zhàn)略“項目到村、措施到戶”的原則，充分尊重貧困群體的脫貧需求和意愿，做到農戶參與式的“扶真貧”、“真扶貧”的方式，將扶貧措施統(tǒng)一落實到戶。

三、規(guī)劃項目

1、籌建棚菜區(qū)一處，規(guī)劃在長江路北側建造蔬菜大棚60棟，建設標準;長100米，寬25米(棚內凈寬7.5米)，鋼筋骨架，每棟棚占地4畝。棚區(qū)內水、電、路配套，其中新修棚區(qū)路300米，棚內水井和水泵36套，配電一個臺區(qū)?？偼顿Y需280萬元。爭取在3—5年內使貧困戶脫貧。

2、全面開展村屯環(huán)境整治，改善村容村貌，擬修建砂石路10000米，需資金50萬元，翻建村部需資金20萬元。

綜上 村為改變共需扶助資金350萬元，特懇請貴單位幫助解決為盼。

有關潛力星申請書(推薦)五

如果自己花了一晚上的心血，殫精竭慮精心鉆研之后做出來的東西被主管很輕易的delete掉，是什么感覺?

畢竟是自己下班之后繼續(xù)加班，花了很多時間，而且吸取之前的教訓，慢工出細活出來的東西，很多想了很久在proposal加進去的認為是亮點的東西還沒等我介紹來歷和考慮的地方就被omit了，多少有不值的感覺。另一方面，多少有點信心遭受打擊，難道只能做那些無須動腦子的簡單重復勞動。

雖然做出的proposal在最終交給老板過目之前被無情的delete掉很多東西，但是還好只是刪減，沒有讓我再需要添加什么，不用打回來重做，剩下的東西雖然少了很多，還是順利通過。被刪掉的東西，花了很大的精力，昨晚在辦公室折騰了一夜。雖然刪掉，但是不是無用功，通過這樣的方式，我把這個項目前后左右分析的很多。本來以為只是兩份很簡單的標書，但是在報價信息之外，有很多的名堂。即使只是一個隨包裝贈送的設備，就涉及到返點方式、最小訂購量、進口關稅支付和退稅、租賃協(xié)議、租金支付方式、租期、租期到后產權歸屬、設備運費、安裝和調試時間、設備試運行、維修方式、與現(xiàn)有生產線的銜接、包裝方式調整、包裝工安排、打包上托盤的設計等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面。

下了功夫還是有效果的，讓主管只需要刪東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松。今天其中一家美資供應商的經理專門過來談合同的事情，就不像以前那樣和供應商談生意的時候干瞪著眼豎起耳朵聽了。感覺要做一個好的采購商務代表，需要學和了解的東西太多，就像前面的設備引進，反映在標書上可能只是簡簡單單的一句“采購量到了_就贈送_x機器一臺”，或是“租期$_/月，年采購量_返點_”，實際操作過程中卻要涉及到財務、國際貿易、工程、生產、市場等等各個方面的信息和知識，如果不在談判之前把功夫做足做實，就只好被供應商忽悠。

花了那么多時間慢慢研究，擺弄了一晚上樣品，總算還能勉強談談，提幾個問題研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考慮全面周到，不是短時間的努力突擊就可以辦到的了，還需要全面的知識儲備，豐富的經驗積累，以及在這些基礎上形成的眼光。

學習，工作的時候感覺到學習的重要性，不是知識的儲備，而是迅速的接納新知識的能力，采購商務代表不一定是各個領域的專家，但是一定要有在短時間內成為專家的能力。

網(wǎng)絡、期刊、專業(yè)培訓都是掌握行業(yè)信息成為專家的途徑，其實另外一個重要的途徑不能忽略，就是供應商，供應商也希望和懂行的專家打交道，而不是單純比較價格服務。每一次和供應商交流，其實都能學到很多東西，掌握很多信息。迅速的積累，勤于總結經驗，成為專家也就快了。

今天來的這家供應商的經理是很專業(yè)的，在這個看似狹小的細分行業(yè)浸淫了很久，本來也是設計專家和工程師出身，和這樣的人打交道很愉快，會講解很多，沒想到小小的東西能有那么大學問……但是別聽傻了被忽悠，幸虧我們有招標，不是他說什么就是什么，有競爭的時候，我們做采購的會有底氣的多，也成長的更快，不然哪會那么大費唇舌的跟我們講解。

生意是個博弈，也是一種競爭與合作，如果參與各方都是專業(yè)人士，交易成本和錯誤判斷的風險都會小很多。

做一個專家……不管你是做什么的……汗顏，雖然我學了四年的食品，又學了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是專業(yè)的。唯一能告慰自己的是，至少在“成為專家”這項能力上，覺得自己做的還是不錯的，這就具備了潛力……

未來，要做一個咨詢專家，這基本上是要求咨詢領域的專家、主要行業(yè)的專業(yè)、何迅速成為專家的能力的集合，希望這段做采購的經歷會讓我迅速的學會如何去做到專業(yè)。

有關潛力星申請書(推薦)六

xxxx班現(xiàn)有學生56名，這是一個團結友愛的集體；一個奮發(fā)向上，勇于挑戰(zhàn)的集體；一個有著強大凝聚力、創(chuàng)造力的集體；這是一個“一步一個腳印，踏踏實實地走出自我”的集體。

⒈精心布置教室。

教室是師生共同學習、生活的場所，為使它能夠具有鮮明的思想性和教育性，激勵孩子們不斷進取，六（1）班將學生確定的個人奮斗目標和座右銘張貼在教室里，在教室兩側開辟“我的園地我做主”等欄目，內容豐富多彩，思想性強，形式新穎活潑，成為學生參與班級管理、提高道德修養(yǎng)的陣地。班級還設立了“讀書角”，不論國家大事，還是生活瑣事，科學小竅門同學們都能通過讀書有所了解。隨著他們的成長，這些逐漸被學生視為自己班級生活的組成部分，起到“潤物細無聲”的作用。

⒉建設良好的輿論氛圍。

健康的輿論氛圍能對集體成員產生一種催人向上的風氣。六（1）班建立了班級日志，記錄班級的好人好事；布置了評比制度，評選出助人、勞技、學習、紀律等標兵；成立了班級管委會，對不良現(xiàn)象批評教育。在班內形成了好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人管的講學習、講正氣、講文明的好風氣，形成了良好的班風。

⒊營造互相尊重的人文環(huán)境。

這是充分發(fā)揮學生自主管理班級的作用的必要條件。除師生間直接聊天談心外，各小組的“心情日記”成為了師生交流的另一種方式。課外活動時間老師和學生經常一塊做游戲。師生之間的平等朋友關系，有助于師生的相互理解、相互關心、相互體諒，也有利于學生的教育與進步。各組的成員在為維護自己小組的形象而努力。構成積極而活躍、協(xié)調而融洽的環(huán)境，使學生輕松愉快、熱情洋溢的學習生活。

幾年來，六（1）班的班級文化建設得到了較高的評價，引用局領導的話：“這樣的教室讓人一走進去，就感覺不一樣，活動生動活潑，充滿文化氣息、成長氣息。無論是課堂狀態(tài)，學生活動還是精神面貌都感覺很好，這對于任何一個學校來說，都是非常不容易的?！?/p>

學生要在這個集體里學習、生活、成長，要在學校的各項活動中顯示自己的力量和風貌，都離不開好的環(huán)境。好的環(huán)境能夠激勵人，可以改造人。因此這個集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，爭先創(chuàng)優(yōu)，愛班好學的精神，這種精神從何而來？它來源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想工作是班主任做好其各項工作的基礎，是建好班級的法寶。

六（1）班除了要求本班在學校集體性活動中樹立班級的形象外，還經常對學生進行“班興我榮，班落我恥，以班為家，榮辱與共”的教育。以此來增強班級的向心力凝聚力，真正做到心往一處想，勁往一處使。在校廣播操比賽，集體舞比賽，文藝匯演等活動中，均取得了第一名的好成績，得到了各班級和家長群眾的廣泛好評。

俗話說：“群雁高飛頭雁領?！币寻嗉壗ㄔO成一個團結友愛、積極向上的班集體，必須有一個堅強的班級核心、一支團結在班主任周圍的得力的班干部隊伍。在這方面，六（1）班的班主任能夠善做伯樂，知人善任；能夠激發(fā)學生的工作熱情，讓班干部愿管、樂管；能夠精心培育，讓班干部會管、善管?？梢哉f，六（1）班之所以能夠成為一個積極向上、求實進取、團結友愛的集體，與本班級有一支凝聚力強、熱忱為大家服務的班級干部隊伍有關，與本班有一支極具榜樣示范作用的優(yōu)秀班干部隊伍有關。班長陳孟然組織能力強，學習成績好，工作積極性高，xx年獲得“六安市優(yōu)秀學生干部”稱號，并獲得迎駕教育基石工程獎“品學兼優(yōu)獎”，xx年12月，在小學生寫字比賽中獲得縣級二等獎，市級三等獎。由于她家境貧困，身患疾病，自強不息，事跡感動了上海電力實業(yè)總公司，得到公司總經理包辰震的捐助。

在面臨時代的發(fā)展和社會生活的變革的素質教育背景下，開展活動性教育日益成為德育教育的一個重要組成部分。六（1）班主任黃老師深刻的認識到了這一點，從班級實際情況出發(fā)，定期開展了“環(huán)保小標兵”、“才藝小標兵”、“學習小標兵”、“今天我當家”“雛鷹爭章”等班隊宣傳活動，寓教于樂，多層面、多方位、多渠道、多形式地開展班級活動，讓學生從中受到教育。

沒有共性的班級是一盤散沙，沒有個性的班級一潭死水。班主任黃老師十分注重引導啟發(fā)大家表現(xiàn)個性，促成學生個性發(fā)展。根據(jù)考試成績及學生愛好，形成共同競爭局面。這樣一來很快就形成了“后進趕先進，先進帶全面”的學習風尚。大家互相切磋，取長補短，互相促進，共同提高，使個性特長充分得到發(fā)展。他們的學習潛力在老師的指導下得以挖掘，又在給同學的幫助中得到拓寬。無論是一年一度的慶六一活動，還是兩年一次的廣播操比賽，六（1）班學生總能有精彩表現(xiàn)；不管是參加作文競賽，還是參加繪畫展覽，六（1）班學生一定會拔得頭籌。在每年全鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)考中，六（1）總是位居第一。

“散是滿天星，聚是一團火”。這是黃老師經常對學生說的一句話，所有同學緊緊地團結，形成拼搏向上的良好班風。在老師的感召下，同學們深刻的領悟了這句話的含意，增強了集體意識，在全鎮(zhèn)組織的文藝匯演中有不俗表現(xiàn)，在學校組織的廣播操比賽、校園集體舞比賽中取得第一名，在黃老師的帶領下，班級充滿了凝聚力、向心力。同時由于黃老師工作勤奮努力，被評為“安徽省教壇新星”“縣優(yōu)秀教師”、獲得“迎駕教育基石工程獎一等獎”。

來到中心小學，提及xxx班，大家皆夸贊不止，它已經成為了學生、教師和學校的驕傲與自豪，這一切，傾注了全體老師為之付出的辛勤勞動和心血；體現(xiàn)了全體同學具有強烈的集體榮譽感和對班級的熱愛；記下了師生共同精心打造良好班級形象所做的努力。但，我們清醒地認識到所取得的成績已成為歷史，今后全體師生將一如既往，從嚴要求，不斷找出努力方向，繼續(xù)向先進班級的目標邁進，爭取再創(chuàng)新的輝煌。等待有一天，抬頭仰望浩瀚碧空，只見雛鷹振翅齊飛！

有關潛力星申請書(推薦)七

手機促銷方案

來源: 發(fā)布時間：2009-9-21 17:28:28 點擊：1051次

活動策劃方案介紹：

手機店、服裝超市以及專柜促銷時，活動策劃人員更希望抽獎的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

“即開型”趣味抽獎游戲

活動細則：

主題：好運滾滾碰出來--電腦抽獎活動

活動地點：

活動內容：活動期間內，凡當日在本店購物滿xx元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動地點）處參加

“好運滾滾碰出來”活動。每xx元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

制定賣場促銷方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈品綽號要響亮：

(3)贈品價值要抬高：

(4)限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?/p>

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設計原則

(1)廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

(2)促銷pop標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

(3)巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價,消費者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫清楚限制條件：

2、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

(4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預警危機處理功能；

1.業(yè)務代表回訪要求及工作日報表；

2.促銷小姐工作日報表；

3.促銷日報表；

4.促銷效果檢核表；

5.獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

三、內容：

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

② 具體內容：買贈或特價內容細則

③ 限制條件:限時限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ；

dm 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預估

9、費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、了解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長（預計）曲線圖

利潤增長（預計）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、話術提綱

包括：

? 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。

? 談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風度；

? 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

? 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

? 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；

③ 確認談判結果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導和培訓；

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應明確以下內容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產品、價格；

③ 推銷技巧：

4、管理

5、告知是促銷成功的關鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲

4)知促銷內容；

5)超市內非本產品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區(qū)域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本

身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結要點：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、銷售經理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；

7、活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

讓人感受到產品品質和品牌形象；

生動化的意義：

? 沒有看到產品消費者就不會選你；不擺上貨架的產品買不出去；

? 公司和店主都失去利潤和銷量；

? 失去的銷售機會永遠不會再來；

? 生動化是業(yè)務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯。

? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

a、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面；

b、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

d、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；

e、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

f、所有排面突出商標（中文）；

g、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

h、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

a、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

b、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大

視覺面。

c、依據(jù)動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。

d、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

e、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產品及不良品。

f、每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。

g、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

h、別忘了安全性。

i、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產品。

j、必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

a、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

b、人流方向之前，動線交叉點，人流必經之地，如：出口、入口、收銀臺；

c、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

d、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的pop）；

e、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

a、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫

c、所有廣宣品必須突出主色調

d、pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致

pop需常換常新，與促銷活動同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質量和張貼數(shù)量非絕對正比關系

e、廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

f、廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風柜/水柜/現(xiàn)調機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/pop/dm/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

有關潛力星申請書(推薦)八

有一個美國的教育專家考察中國一所內地的小學，專家指定了五個學生回答一些問題，然后這專家說，這五位同學很有潛力，將來一定有出息。20__年后，專家再次來到這個地方，發(fā)現(xiàn)這五個學生果然都有很好的前途，遠遠超出了一般的同學。

這說明，潛力是可以激發(fā)出來的，自信、壓力、毅力都是激發(fā)潛力的條件。

前面所說的那個美國專家，他并不是真的發(fā)現(xiàn)那五個小孩不同凡響，他只是在做一個試驗，就是給孩子們信心，看他們是否有潛力爆發(fā)。他成功了，信心是激發(fā)潛力的必要條件?！拔倚小?，“我一定行”，只有這樣才有使不完的勁，才有不達目上不罷休的勇氣。

除信心外，壓力也能產生無比的力量，爆發(fā)出前所未有的潛力。楚漢相爭時，項羽與劉邦決戰(zhàn)于巨鹿，項羽率領軍隊渡過漢水之后，砸爛了炊具，沉下了渡船，這就是歷史了有名的“破釜沉舟”，昭示士兵，沒有退路了，只有決一死戰(zhàn)，消滅敵人，才有生的希望。在這種壓力之下，士兵們無不以一當十，奮勇殺敵，最后奪取了巨鹿之戰(zhàn)的巨大勝利。

俗語說，置之死地而后生，就是說把他放在最危險、最有壓力的地方他才有可能激發(fā)潛力東山再起。狗急跳墻，狗平時是跳不過墻的，只有在危急關頭，在壓力當前，才能超越過去，爆發(fā)潛力，跳過墻來。

毅力也有助于潛力的產生。齊白石原是一個木匠，“二十七，始發(fā)奮”，他并沒有超人的天賦，但對于花草鳥蟲都是上百次乃至千次的觀察，又經過幾十、幾百、幾千次的反復揣摩，反復練習，方正式作畫，公之于世。他是靠毅力來激發(fā)潛力才成力名揚中外的青妙手。

現(xiàn)在流行的挑戰(zhàn)極項運動，實際就是對潛力的檢驗。極項就是最大潛力的爆發(fā)，這種運動有利訓練參與者的意志與信心，但也要在科學的指導下進行，不能想當然。

只有我們樹立信心，訓練自已的毅力，在一定的壓力環(huán)境下，就會產生超越常人的潛力。如果長期堅持下去，就會有利于我們的美好人生。