天文學(xué)不僅是一門學(xué)問，也是一種熱愛、一種追求更高境界的心靈寄托。寫作是一個需要積累和堅持的過程，我們需要多練習(xí)才能寫出較為完美的作品。在這里，小編為大家準(zhǔn)備了一些寫作范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/p>

廣告軟文篇一

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優(yōu)勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰(zhàn)場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業(yè)已經(jīng)流水線“生產(chǎn)”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網(wǎng)絡(luò)的軟文發(fā)布網(wǎng)絡(luò)和平臺，然后再根據(jù)自己的市場推廣策略，遍地開花的發(fā)布自己的軟文廣告，對促進(jìn)促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關(guān)重要的作用。

通常來講，腦白金軟文策劃過程分以下四個階段：

一、準(zhǔn)備階段：這個階段差不多前后20天，主要是軟文宣傳的前期準(zhǔn)備工作，如與報社簽訂合同。

二、導(dǎo)入階段：約15天，主要在目標(biāo)市場的當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳铣醋餍侣?，以新聞性軟文宣傳為主。同時，在各終端張貼相應(yīng)的宣傳畫、招貼畫等。

三、啟動階段：約60天，通過密集型的軟文刊登大力宣傳，對軟文的刊登作出明確要求，如每份報紙每個月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標(biāo)版廣告，每月2次的投遞書摘，通過讀者電話熱線咨詢進(jìn)行消費者跟蹤及建檔，與此同時，還通過掛橫幅或擺放pop等加強終端現(xiàn)場氣氛。

四、主攻階段：每周期60天，播報大量軟性文章，其中每篇文章規(guī)定60%的篇幅集中訴求一個功能。同時，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，并進(jìn)行終端維護(hù)、“推拉”維護(hù)、促銷活動等。

在上面階段中，“炒新聞”是史玉柱的拿手好戲，也是其運作比較成功的部分。史玉柱在炒作腦白金時甚至對一些策劃細(xì)節(jié)都作出了明確規(guī)定和指示，的確有其過人之處。

“炒新聞”作用：炒新聞是市場導(dǎo)入的最重要手段，在企業(yè)尚未登場時，消費者尚未產(chǎn)生戒心時，將首創(chuàng)的概念植入消費者腦海，為日后企業(yè)登場打下良好的概念基礎(chǔ)。

“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫?？傊?，不能與投放媒體的整體風(fēng)格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結(jié)的軟文撰寫策略與方法：

“感心為上”法：

這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔(dān)社會責(zé)任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產(chǎn)品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認(rèn)可，達(dá)到品牌宣傳和促進(jìn)銷售的目的。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。

腦白金成為中國保健品概念營銷的奇跡，而品牌性企業(yè)的代表則以健康元（太太藥業(yè)）為代表。我們熟知的太太口服液、靜心口服液、血樂口服液、意可貼等都是旗下的代表產(chǎn)品。

既然是品牌型運作，太太就多了一些時尚——比如代言人選擇，比如廣告風(fēng)格；多了一些格調(diào)和味道——比如廣告語的“每天一個新太太”、“讓女人更出色”、“讓世界心動的女人”、“人到中年要靜心”；還有一些活動的配合——比如“贊助亞姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三屆金鷹藝術(shù)節(jié)——電視新秀晚會”、“與”快樂大本營“聯(lián)手舉辦”太太口服液出色女人頒獎嘉年華晚會“、與《女友》雜志攜手推出”2003年封面女友大賽“、”愛情速遞——愛她就送她太太美容口服液“等等，通過系統(tǒng)的品牌手段塑造出一個專業(yè)的女性醫(yī)藥品牌。

綜合癥，都是太太藥業(yè)不斷挖掘市場潛力的表現(xiàn)。而從2006年開始，太太口服液竟然全面轉(zhuǎn)變十幾年的營銷思路，以典故營銷講述了”滋陰派創(chuàng)始人“朱丹溪之”傳承600年的美“，將品牌和概念緊密結(jié)合，魅力營銷爐火純青。

“語不驚人死不休”法：

沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標(biāo)題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達(dá)滿足消費者需求的信息。案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；

（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》。

“一石激起千重浪”法。

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風(fēng)險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔(dān)的風(fēng)險。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導(dǎo)品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產(chǎn)生負(fù)面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預(yù)測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發(fā)揮，它又可以達(dá)到使企業(yè)起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業(yè)，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉(zhuǎn)，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當(dāng)時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標(biāo)準(zhǔn)壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上cctv-1焦點訪談的跟進(jìn)，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。

“扯虎皮撐大旗”法。

借助相關(guān)主管部門的權(quán)威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導(dǎo)消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

案例:。

1）、愛仕達(dá)鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內(nèi)容：愛仕達(dá)借當(dāng)時的國內(nèi)貿(mào)易部發(fā)出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達(dá)推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價x元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

2）、愛仕達(dá)無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內(nèi)容：

愛仕達(dá)廚房銷煙大行動。

中國室內(nèi)裝飾協(xié)會室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測中心發(fā)出環(huán)境污染警示：廚房油煙危害健康。

隨著人們生活水平的提高，健康、環(huán)保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習(xí)，廚房有害物質(zhì)排放的問題也應(yīng)該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進(jìn)而引起疾病，醫(yī)學(xué)上稱為油煙綜合癥。作為國內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達(dá)公司以悉心呵護(hù)家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達(dá)六層無油煙鍋，充當(dāng)了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達(dá)家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達(dá)六層無油煙鍋。

“傍名秀”法。

時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結(jié)合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：愛仕達(dá)的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結(jié)構(gòu)是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進(jìn)行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達(dá)的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標(biāo)題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達(dá)的不粘鍋產(chǎn)品，發(fā)表在《中國婦女報》上，結(jié)果反應(yīng)非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會想到遠(yuǎn)在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導(dǎo)購員。所以平時的知識積累是種植偉大創(chuàng)意的沃土。“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。

案例：(1)廣告大師大衛(wèi)。奧格威的“號角鵠”招聘廣告。

奧美廣告公司征求——號角鵠。

號角鵠是北美產(chǎn)的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認(rèn)為這種鳥“具有天賦異稟的創(chuàng)意才華和振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。”

一次，當(dāng)奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：在我的經(jīng)驗中，廣告界的創(chuàng)意指導(dǎo)有五大類：

1、精通策略，拙于執(zhí)行。

2、優(yōu)秀的經(jīng)理人，凡事不會出錯，但他不會創(chuàng)造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領(lǐng)導(dǎo)人。

5、號角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導(dǎo)能力。我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。

廣告軟文篇二

軟文營銷寫作展示廣告莫湘兆認(rèn)為有兩種方式，一種是明廣告，另外一種是暗廣告，前者字面上就很容易理解，是指在文章中直接以廣告的形式對外開放，生硬的在文章中寫進(jìn)廣告，這個是作者對軟文廣告的理解，同時給予她一個優(yōu)美的名字，稱之為明廣告。后者是理解起來也許有一點難度，但是經(jīng)過分析，相信大家會理解的，是指在文章中以隱藏形式的文字進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，這類是軟文寫作中時常都會用到的手法，那么這些手法如何在軟文中展現(xiàn)呢，下面我們開始軟文廣告投放吧。

第二我們要說的就是投放暗廣告。前面作者已經(jīng)說了暗廣告的定義了，雖然是自己給予的定義，但是對詞條還是很容易理解的。我們先看下什么是暗廣告的展示吧，例如我們在軟文營銷寫作中經(jīng)常會就一件事情進(jìn)行分享，但是又沒有說完，就像電視連續(xù)劇一樣每當(dāng)?shù)骄示o張的鏡頭就結(jié)束一集，從而引導(dǎo)觀眾把的注意力放在下一集播放的期待上，而我們軟文的話和這個相差不是很多，我們是引導(dǎo)讀者進(jìn)行搜索，或者是引導(dǎo)點擊。實例說明：據(jù)可靠消息報道，站長界軟文營銷寫作有免費教程指導(dǎo)，其作者竟是90后站長莫湘兆，有興趣的朋友可以去了解下。

第三點我們說說如何明暗廣告并施。在站長類型軟文營銷寫作中，這樣的模式是最常見的形式之一，通常每一篇文章中都可以看到這樣的并施，具體方法請參照上面已經(jīng)說到的方法，這里就不直接說明了，留著一些讓朋友們自己去實踐。

合理的廣告能夠發(fā)揮軟文的最大價值，同時軟文的質(zhì)量越高傳播度也就越高，因為每個人都喜歡有價值的文章，所以大家在創(chuàng)作軟文時候，作者建議文中的廣告在三個以內(nèi)，把其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全部賦予這三個廣告上，讓其傳播度更加寬廣，軟文的價值現(xiàn)在幾乎在泛濫了，但是為了能夠使得我們用心書寫的文章發(fā)揮最大作用，我們軟文應(yīng)該以軟文價值以及用戶體驗為第一。

文章寫到這里顯然已經(jīng)最近尾聲了，提及一下今天在qq空間說說的一件事事情，說說里面寫道以四個字形容你的初戀，我說沒有初戀，事實上也證實了作者的這個說法，回到軟文這塊來說，以幾個字形容寫作，那就是沒有軟文，因為軟文被普遍認(rèn)為是帶廣告的文字，沒有軟文就是讓大家對文字創(chuàng)作的時候的一種境界，今天如何在軟文營銷中插進(jìn)廣告暫時就分享到這里吧，明天我們將進(jìn)行第五課如何在軟文營銷寫作中運用seo優(yōu)化，單單是傳播文章得到外鏈沒有什么，我們要讓軟文更具價值，那么就要在軟文中利用seo，這個也是目前軟文寫作中少見的，希望課程能夠帶給大家收獲，軟文中應(yīng)用seo，我們一起學(xué)習(xí)。(@莫湘兆)。

廣告軟文篇三

軟文營銷可以說是最基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，他看起來很普通，但是只要將軟文營銷做好你會發(fā)現(xiàn)它要比很多硬廣營銷效果更好，這也是為什么很多大企業(yè)不愿意放棄軟文營銷一個重要原因。很多營銷人員不知道，軟文廣告經(jīng)典案例300字怎么寫，為了幫助到大家，下面資深文案策劃人員為大家介紹。

1、軟文關(guān)鍵詞。

軟文廣告經(jīng)典案例300字怎么寫?在撰寫軟文時首先需要確定軟文主題，這個主題可以說就是關(guān)鍵詞，一篇軟文需要圍繞關(guān)鍵詞去寫，才會被搜索引擎展示給精準(zhǔn)用戶。一般來說300字軟文合理關(guān)鍵詞數(shù)量是在三個，軟文開頭一個關(guān)鍵詞，主題內(nèi)容一個關(guān)鍵詞，文章結(jié)尾在一個關(guān)鍵詞。

2、軟文簡潔明了。

由于軟文字?jǐn)?shù)就300個字，想要讓瀏覽軟文用戶清楚知道軟文所傳達(dá)信息，就需要保障軟文內(nèi)容不拖拉，簡潔明了讓用戶看下就知道這篇軟文所講內(nèi)容。這邊簡單舉個例子，軟文關(guān)鍵詞為哪個服裝品牌知名度高，軟文首段就可以這樣寫。“哪個服裝品牌知名度高?國內(nèi)外服裝品牌非常多，要說服裝品牌知名度高的品牌就是xx品牌。文章下面就可以寫該服裝品牌一些榮譽，讓用戶了解該服裝品牌，提高品牌知名度?！?/p>

3、結(jié)合熱點撰寫。

目前國內(nèi)很多軟文營銷都是采取熱點新聞營銷，也就是根據(jù)實時熱點新聞去改編一篇軟文。比如新冠狀病毒的出現(xiàn)，讓大家都知道要加強抵抗力，這時候企業(yè)有一款滋補產(chǎn)品，就可以根據(jù)這個熱點事件，寫一篇新冠狀病毒預(yù)防機體免疫力很重要，軟文當(dāng)中可以講述機體免疫力好的人不容易患病，文章中穿插產(chǎn)品內(nèi)容，讓用戶有興趣去搜索產(chǎn)品。

4、結(jié)合情感撰寫軟文。

上面也提到了300字軟文字?jǐn)?shù)有限，軟文內(nèi)容要簡潔明了，如果要寫情感類營銷軟文，不能將故事編得很長，盡量將內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。要注意的是情感性軟文不能過于煽情，要不然會讓用戶反感。

軟文廣告經(jīng)典案例300字怎么寫，一篇優(yōu)秀軟文的編寫是非常浪費時間和精力，沒有想得那么簡單，如果你想要做軟文營銷，但是沒有時間編寫軟文，可以找一個專業(yè)軟文代寫團隊，讓他們根據(jù)你的需求，為你編寫軟文。需要學(xué)習(xí)更多軟文營銷知識，前往投媒網(wǎng)軟文發(fā)布平臺「鏈接」。

廣告軟文篇四

福州的家裝市場自上世紀(jì)九十年代初期開始萌發(fā)，從最初的裝修游擊隊大量出現(xiàn)到家裝公司形式的專業(yè)企業(yè)出現(xiàn)，這個過程大約經(jīng)歷了七八年時間，到2000年初開始廣東和北京的裝修公司大量涌進(jìn)福州，本土家裝公司也開始借鑒外來裝修公司的經(jīng)營模式，福州家裝業(yè)的市場競爭開始公司化爭奪，由于不少福州當(dāng)?shù)厝讼矚g自己裝修新房，即業(yè)主自己購買裝修材料請裝修工包做工程，使得福州裝修公司既要面對公司之間的競爭，還得面對與裝修游擊隊的競爭。早期城市房地產(chǎn)的市場需求大都是當(dāng)?shù)叵M者的需求，到2004年左右業(yè)內(nèi)人士就擔(dān)心福州商品房的供過于求，裝修行業(yè)也認(rèn)為擁有五六百家裝修公司的福州的家裝行業(yè)將面臨市場活躍期即將結(jié)束的困境，一些外來裝修公司借機行騙卷款潛逃，一些本土裝修公司也退出市場。而后房地產(chǎn)市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長，由于大量炒房客進(jìn)入，加上全省各地市縣的消費者進(jìn)入福州市場購買商品房，房地產(chǎn)大泡沫與高需求并存發(fā)展，家裝行業(yè)有迎來一個市場波峰，家裝行業(yè)也跟隨其后得以快速整合發(fā)展，家裝市場開始出現(xiàn)比較規(guī)范的經(jīng)營，家裝公司數(shù)量上成倍增長達(dá)到了上千家。到2010年后，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和多媒體并存時代的來臨，使傳統(tǒng)媒體的廣告作用每況愈下，裝修公司以往的廣告渠道幾乎受到致命打擊，以往依賴于報紙和電視廣告的上規(guī)模裝修公司感到了迷茫，不少上規(guī)模裝修公司業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重影響。近三年來國家實行較嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控手段，福州的房地產(chǎn)市場進(jìn)入了理性的趨冷期，裝修公司又開始了新一輪的優(yōu)勝劣汰，許多裝修公司在市場趨冷的時期采取保守經(jīng)營或干脆退出的策略。

在房地產(chǎn)市場一波三折的發(fā)展態(tài)勢下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場需求突增時大家一哄而上和市場需求跌落時的全線潰退，這是上述所說的慣性的大眾思維，這類見風(fēng)使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在2011年福州家裝市場又一次形勢趨冷時，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進(jìn)入收縮狀態(tài)。此時的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進(jìn)行著他們的彎道超車計劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：

第一、逆勢擴張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進(jìn)入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來的數(shù)百平方米擴張到近萬平方米，這個逆勢擴張的舉動在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認(rèn)為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。第二、逆勢增員上百人。在市場出現(xiàn)冷市時期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實力的裝修公司也絕不在那時的市場背景下增員，有家裝飾則認(rèn)為是難得的時機，不惜增加運營成本重金吸納一批人才，每個智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。

公司和游擊隊根本沒有滿足消費保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務(wù)高端市場的服務(wù)質(zhì)量，又能迎合大眾消費市場的低價需求，那就是一個最大的市場份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價格降下來，這個價格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。

一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對上述問題作了歸納，他認(rèn)為有家裝飾的逆勢擴張如同彎道超車，當(dāng)別人正在小心翼翼的時候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認(rèn)為，福州有家裝飾的成功有其獨特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業(yè)的廣告營銷策略運用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員團隊作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場境況不佳的時期逆勢擴張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機遇。

二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大。

在全國擁有近十萬家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業(yè)務(wù)，其中不乏經(jīng)營十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認(rèn)為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經(jīng)營雖然這個小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽度，但企業(yè)終究是無法實現(xiàn)強大的目標(biāo)。2011年該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問題的結(jié)癥，先后走訪了全國多個前沿城市的裝修領(lǐng)軍企業(yè)，這一趟長達(dá)兩個多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學(xué)美術(shù)系的書生老板，從以往的潛心做好設(shè)計作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區(qū)的設(shè)計大獎得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認(rèn)可和贊譽，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨木橋，就算自己達(dá)到了中高端市場的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業(yè)做大做強，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個城市的區(qū)域市場里年營業(yè)額高達(dá)數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來說，簡直是個裝修大鱷。

通過一番市場考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個市場機密——向下發(fā)展是藍(lán)海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術(shù)系書生老板，想到了為更多的消費者服務(wù)才是愛心大使的應(yīng)有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務(wù)大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團隊，到如今的近千號員工團隊，除了當(dāng)之無愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過程中，當(dāng)問及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時，他似乎不想直接回答這個問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

裝修游擊隊爭奪市場的方方面面，憑借“低價”與“保障”相結(jié)合的獨特經(jīng)營策略，有家裝飾進(jìn)入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個月后就不斷擴大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個公司的員工就達(dá)近600余人之多，“與裝修游擊隊搶食”的計劃大獲成功。

當(dāng)許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財經(jīng)評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍(lán)海，也具有促進(jìn)裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價策略讓消費者得到好處就是企業(yè)競爭力的源泉。

三、一個裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤降下來。

利潤是反映企業(yè)經(jīng)營績效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進(jìn)行利益分配的基礎(chǔ)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動力，所以企業(yè)經(jīng)營者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤，小微企業(yè)需要實現(xiàn)利潤來保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤來確保龐大架構(gòu)的正常運轉(zhuǎn)，利潤的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子。企業(yè)在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤不放，但卻不能實現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國企業(yè)難長壽的現(xiàn)象長期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤時，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營秘籍。

一家成功的企業(yè)總有其獨特的商業(yè)模式，在有十萬之眾的中國裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時間長又能做大做強的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個具備了商業(yè)模式獨特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人尚未正式開業(yè)，該公司的前身是經(jīng)營十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經(jīng)營經(jīng)營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個城市的同行，這個廈門大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長期以來在福州堅守著中高端裝修市場，雖然博得市場的認(rèn)可，但公司始終停滯在數(shù)十號的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。

三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因為異地一些行業(yè)老大并不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那么有限，裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面?？吹竭@一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州長期經(jīng)營中高端裝修市場，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權(quán)，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強，就必須去進(jìn)軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

大眾市場的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時已堪稱福州規(guī)模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計和施工服務(wù)，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設(shè)出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù)。

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廣告軟文篇五

合同。

編號：

甲方：乙方：為擴大甲方產(chǎn)品影響，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方在乙方媒體上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)軟文達(dá)成如下合同：

一、發(fā)布內(nèi)容：以甲方提供的文字稿件內(nèi)容為準(zhǔn);未經(jīng)甲方同意，乙方不得更改發(fā)布內(nèi)容;。

二、發(fā)布時間：____________________。

三、發(fā)布版面：____________________。

四、發(fā)布金額：人民幣______________元。

五、支付方式：_____________________。

六、付款時間：___________________。

七、乙方應(yīng)在發(fā)布之后3日內(nèi)提供樣報一份給甲方;。

八、違約責(zé)任：1、乙方不在約定時間、版面發(fā)布的，甲方有權(quán)少付或不付款;。

2、乙方擅自更改發(fā)布內(nèi)容的，由此引起的法律糾紛及相關(guān)損失由乙方承擔(dān)。

3、甲方逾期付款的，承擔(dān)同期銀行利息。

九、其他約定：1、___________________________。

2、________________________________。

十、執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意由甲方所在地人民法院管轄。

十一、本合同一式兩份，雙方簽字蓋章生效。

甲方：

授權(quán)代表：

日期：____年____月____日

乙方：

授權(quán)代表：

日期：_____年_____月____日

廣告軟文篇六

軟文廣告作為一種在互聯(lián)網(wǎng)時代興起的傳播方式，已經(jīng)成為各個行業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段。在實踐過程中，我深深感受到軟文廣告的獨特魅力和價值，同時也領(lǐng)悟到軟文廣告的寫作要點和推廣技巧。在此，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗和體會，分享一些我對軟文廣告的心得體會。

首先，軟文廣告的核心是與讀者產(chǎn)生共鳴。一篇好的軟文廣告必須具有情感共鳴，能夠引起讀者的共鳴和關(guān)注，這樣才有可能吸引讀者深入了解產(chǎn)品或服務(wù)。在寫作過程中，我會深入了解目標(biāo)讀者的需求和痛點，從他們的角度出發(fā)，用真實的案例和充滿情感的語言，展示產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決問題的能力和價值。通過和讀者產(chǎn)生心理上的認(rèn)同感，才能引起他們的興趣和購買欲望。

其次，創(chuàng)造性和包裝是軟文廣告的關(guān)鍵。在廣告文案設(shè)計中，創(chuàng)造性和包裝都非常重要。創(chuàng)意是指從獨特的角度展示產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢，吸引讀者的眼球。在寫軟文廣告時，我會盡量避免用傳統(tǒng)的、俗套的表達(dá)方式，而是通過創(chuàng)造性的文案、描繪細(xì)膩的場景和生動的例子，讓讀者在瀏覽時充滿新鮮感和驚喜感。同時，包裝也非常重要，一篇成功的軟文廣告需要具有精致的排版、吸引人的標(biāo)題和簡潔明了的結(jié)構(gòu)，給讀者一個良好的閱讀體驗，使他們對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的印象。

再次，軟文廣告的有效傳播需要有恰當(dāng)?shù)那篮头职l(fā)策略。正如名言所說：“內(nèi)容為王，傳播為后宰”。優(yōu)質(zhì)的軟文廣告如果無法有效傳播，就很難為公司帶來實際的效益。因此，在編寫軟文廣告的同時，我會綜合考慮選擇恰當(dāng)?shù)膫鞑デ篮秃线m的分發(fā)策略。根據(jù)不同的產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾，我會選擇合適的平臺、媒體或社交網(wǎng)絡(luò)，通過營銷推廣、內(nèi)容合作等方式，讓軟文廣告達(dá)到最佳的傳播效果。

最后，軟文廣告需要實時調(diào)整和優(yōu)化。隨著信息化時代的到來，讀者的需求和市場的變化都非?？焖伲虼?，對軟文廣告的不斷調(diào)整和優(yōu)化變得至關(guān)重要。在投放軟文廣告之后，我會通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)和讀者反饋，對廣告效果進(jìn)行分析和評估。如果發(fā)現(xiàn)廣告效果不理想或者出現(xiàn)問題，我會對廣告的標(biāo)題、內(nèi)容或推廣策略進(jìn)行調(diào)整，以提高廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率和購買率。不斷優(yōu)化、不斷學(xué)習(xí)，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得更好的廣告效果。

總而言之，軟文廣告的創(chuàng)作需要與讀者產(chǎn)生共鳴，注重創(chuàng)造性和包裝，合理選擇傳播渠道和分發(fā)策略，同時需要及時調(diào)整和優(yōu)化。通過不斷實踐和探索，我相信軟文廣告的寫作能力會不斷提高，為企業(yè)帶來更多的商機和競爭優(yōu)勢。

廣告軟文篇七

近年來，廣告軟文作為一種信息傳遞和推廣的方式，在各個領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。作為一名廣告從業(yè)者，我深入研究廣告軟文的特點和實踐，不斷摸索出一些心得體會。在以下的五個方面，我將分享我對廣告軟文的心得。

首先，廣告軟文需要有一個引人注目的標(biāo)題，吸引讀者的關(guān)注。尤其是在信息爆炸的時代，人們接觸到大量的信息，只有通過一個引人注目的標(biāo)題，才能夠吸引他們的注意力。一個好的標(biāo)題應(yīng)該簡潔明了、有趣有料，并且能夠激發(fā)讀者的好奇心。舉個例子，如果我要推廣一家旅行社的旅游產(chǎn)品，我會寫一個標(biāo)題：“十個與眾不同的旅游目的地，讓你的旅行與眾不同！”這樣的標(biāo)題能夠讓讀者感到好奇，并且想要了解更多信息。

其次，廣告軟文需要有與讀者共鳴的故事情節(jié)。故事情節(jié)是廣告軟文的靈魂，它能夠引起讀者的共鳴，引發(fā)他們對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。因此，我們需要通過一個生動有趣的故事，將讀者帶入到一個情節(jié)豐富的世界。在故事情節(jié)中，我們可以加入一些真實的案例或者個人經(jīng)歷，讓讀者能夠產(chǎn)生共鳴，并且覺得這個故事與他們的生活密切相關(guān)。例如，如果我要推廣一家健康保健品店的產(chǎn)品，我可以寫一個故事：“John是一個忙碌的白領(lǐng)，工作壓力大，經(jīng)常熬夜，身體狀況越來越差。直到有一天，他偶然間發(fā)現(xiàn)了這家健康保健品店，通過他們的產(chǎn)品，他的身體煥發(fā)了新的活力，工作也變得事半功倍。這個故事不僅能夠引起讀者的共鳴，還能夠讓他們產(chǎn)生購買的欲望。

第三，廣告軟文需要有清晰明了的產(chǎn)品介紹。在故事情節(jié)之后，讀者會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他們希望了解更多關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。因此，我們需要在文中清晰地介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，讓讀者知道為什么選擇這個產(chǎn)品會是一個明智的決定。同時，我們還可以加入一些客戶的聲音或者專家的評價，增加產(chǎn)品的可信度。當(dāng)然，在產(chǎn)品介紹中，我們要注意言之有物，不要過度夸大產(chǎn)品的效果違背客觀事實，以免引起讀者的不信任。

第四，廣告軟文需要有一個具體的購買方式和獎勵措施。在產(chǎn)品介紹之后，讀者會想要購買這個產(chǎn)品，因此我們需要給他們一個具體的購買方式。有時候，我們可以在文章中加入一個優(yōu)惠券或者折扣碼，讓讀者有購買的沖動。此外，我們還可以設(shè)立一些購買獎勵措施，比如送出贈品或者抽取一些幸運讀者得到免費試用的機會。這樣的措施不僅可以激發(fā)讀者的購買欲望，還能夠增加廣告軟文的互動性。

最后，廣告軟文需要有一個簡潔明了的結(jié)尾。在結(jié)尾部分，我們可以再次強調(diào)這個產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，讓讀者的印象更加深刻。同時，我們還可以加入一些行動號召，讓讀者購買這個產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)發(fā)這個廣告軟文給身邊的朋友。最后，我們還可以寫上一些聯(lián)系方式，方便讀者與我們進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和咨詢。

總之，廣告軟文是一種有力的推廣工具，但要讓它真正發(fā)揮作用，我們需要在標(biāo)題、故事情節(jié)、產(chǎn)品介紹、購買方式和結(jié)尾等方面下功夫。只有在這些方面做到合理、精準(zhǔn)、有吸引力，才能夠引起讀者的注意，并且成功推動他們購買產(chǎn)品或者服務(wù)。通過我的實踐和不斷探索，我相信這些心得能夠給廣告從業(yè)者帶來一些啟示，使他們在廣告軟文推廣的道路上越走越遠(yuǎn)。

廣告軟文篇八

在各路商家為雙十一大戰(zhàn)而絞盡腦汁的時候，聰明的古人早就創(chuàng)造了無數(shù)吸引眼球的軟文模式，從名人題字，到詩歌宣傳，再到自我代言，和博大精深的古代文學(xué)一樣，古代商業(yè)軟文也是門類眾多，體系繁雜。更有不少文人雅士官場失意商場得意，足以被稱為軟文界的鼻祖。

“廣告大王”蘇東坡一首《豬肉頌》改變豬命運。

古代名人不僅附庸風(fēng)雅，時常吟詩作對，大多更是熱愛美食的資深“吃貨”。唐朝時期，不少商家更是邀請名人雅士為酒、茶等各類食品賦詩作詞，并以此進(jìn)行推廣宣傳。而那些平仄有序，句句押韻的詩作都是如今商業(yè)軟文的前身。號稱酒仙的李白就曾在名作《客中行》中大贊蘭陵(今山東臨沂境內(nèi))美酒：

蘭陵美酒郁金香，玉碗盛來琥珀光。

但使主人能醉客，不知何處是他鄉(xiāng)。

蘭陵美酒本就在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓?jīng)李白描述后更是聲名鵲起，名噪一時。但和如今動輒上千萬的代言費相比，李白當(dāng)年的酬金或許也就是一頓酒錢。

宋代文學(xué)家蘇東坡，不僅成功代言了以自己名字命名的美食“東坡肉”，還為不下數(shù)十種商品寫過廣告詞，這位偉大的詞人大概也是當(dāng)時的“廣告大王”了吧。從茶葉到馓子，再到豬肉，從風(fēng)雅藝術(shù)品到生活必需品，蘇軾代言的產(chǎn)品涉及領(lǐng)域之廣、品種之多足以讓人瞠目，就連當(dāng)今的廣告女王全智賢都無法與之相提并論。據(jù)說，當(dāng)年海南儋縣有一老婦人制作的環(huán)餅，又稱“寒具”、“馓子”的一種油炸食品，異常美味，卻無人問津。當(dāng)時被貶謫的蘇東坡來到此處后，提筆給店家寫下了一首題為《寒具》的詩：

纖手搓來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。

夜來春睡知輕重，壓扁佳人纏臂金。

原本深藏小巷中的美食在蘇軾的筆下即刻成了“舌尖上的美味”，可見廣告大王的宣傳功力，真是官場失意商場得意。本是生意慘淡的店鋪，也成了顧客絡(luò)繹不絕的旺鋪。古往今來，甚至有不少學(xué)者認(rèn)為，《寒具》一詩是中國古代真正意義上的“商品廣告詩”。蘇軾不僅在中國文學(xué)史上書寫了濃墨重彩的一筆，更是為中國商品經(jīng)濟的發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)。

提及蘇軾，以東坡肉為代表的系列豬肉產(chǎn)品也是廣為流傳。當(dāng)年因“烏臺詩案”而被貶湖北黃州的蘇軾，手頭拮據(jù)，生活清苦。但因當(dāng)?shù)厝瞬幌彩池i肉，因此肉價異常便宜。當(dāng)豬肉遇上了美食家蘇軾，它的命運便發(fā)生了翻天覆地的變化。蘇軾不僅帶頭吃豬肉，還大力推廣吃豬肉的好處和做法，寫下了著名的《豬肉頌》：

凈洗鐺，少著水，柴頭罨煙焰不起。

待他自熟莫催他，火候足時他自美。

黃州好豬肉，價賤如泥土。

貴人不肯吃，貧人不解煮。

早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管。

就連著名的東坡肉也是在此期間，蘇軾做出的創(chuàng)新菜系。

鄭板橋不走尋常路，明碼標(biāo)價良心“潤格”

明清時期，隨著西方文化的進(jìn)入，商業(yè)及金融思想也得到了空前的發(fā)展，同時，名人廣告更是層出不窮。久負(fù)盛名的“揚州八怪”之一鄭板橋就不走尋常路，早在數(shù)百年前就提出來我為自己代言的口號，并在家中自擬了一則廣告文案，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷：“幅六兩，半幅四兩、小幅二兩，條幅對聯(lián)一兩。扇子斗方五錢，凡送禮物食物，總不如白銀為妙，公之所送，未必弟之所好也。送現(xiàn)銀則心中喜樂，書畫皆佳，禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴賬……”

短短幾十字，就言簡意賅地道出了商品價格，商品種類以及其廣泛用途。然而如此實用的宣傳軟文在當(dāng)時卻被雅致地稱為“潤格”。

這種明碼標(biāo)價的良心“潤格”在當(dāng)時起初卻不多見。一向清高自傲、視金錢如糞土的古代文人墨客們紛紛不屑為自己書寫“潤格”，但大膽創(chuàng)新并極具商業(yè)頭腦的鄭板橋卻借此開創(chuàng)了中國古代書畫交易的新模式。而這種“我為自己代言”的新型促銷模式也成為當(dāng)下商業(yè)廣告的效仿對象。

不僅如此，細(xì)心周到的鄭板橋擔(dān)心自己字少意簡的“潤格”不能被大眾所理解，還特意在自己的商業(yè)軟文旁附上了一首詩：

“畫竹多于買竹錢，紙高六尺價三千;。

任渠話舊論交接，只當(dāng)秋風(fēng)過耳邊。”

如此直抒胸臆的詩作，也為鄭板橋帶來了新一輪的銷售熱潮，可見我為自己代言早在明清時期就已經(jīng)取得了空前的成功。

謝安推薦蒲扇，幾日搶購一空。

在字字千金的古代，東晉著名書法家王羲之也曾無心插柳當(dāng)了一回紙扇大使。一日，王羲之漫步于紹興城內(nèi)，偶遇一名提籃賣扇的貧苦老婦。但老婦門前卻無人問津，生意甚是慘淡。王羲之見狀頓生憐憫之心，卻又不想直接伸以援手，于是在每把扇子上題了五個字，隨后囑咐老婦：遇人買扇之時，只需說扇面上為王右軍（王羲之別稱）的字跡，每把要價“百錢”便可。原本還有些心懷不滿的老婦聽罷，只得依言而行，原本滯銷的紙扇竟在一時間成了熱門商品，被眾人搶購一空。

這則被稱為“題扇贈老姥”的商業(yè)趣聞也在浙江紹興廣為流傳，原本題扇的石拱橋也被更名叫“題扇橋”。

不僅王羲之題字贈老嫗取得了商業(yè)銷售的極大成功，東晉著名政治家、名士謝尚的從弟謝安也曾為同鄉(xiāng)推銷蒲扇。根據(jù)《晉書·謝安傳》中記載，謝安的一個同鄉(xiāng)欲罷官回家，便在臨行前到謝安的處所與謝安辭行。謝安聽罷同鄉(xiāng)的遭遇和決定，滿心惋嘆，于是關(guān)切地問道，回鄉(xiāng)的盤纏是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，同鄉(xiāng)無奈地直言告知手中并無盤纏，只有五萬把蒲葵扇，打算賣掉蒲扇充當(dāng)盤纏。謝安見狀從中拿了一把，并大贊蒲扇。此事很快在坊間傳開，市井百姓見謝安如此鐘愛這把蒲扇，便競相購買，最終“京師士庶競市，價增數(shù)倍”。同鄉(xiāng)的蒲扇在幾日間被一搶而空。

嚴(yán)嵩手書招牌，六必居聲名鵲起。

明朝中期，“六必居”由山西臨汾趙氏兄弟創(chuàng)辦，起初經(jīng)營六種生活必需品，后又經(jīng)營醬菜，但只限京城百姓，生意規(guī)模一般。但自從掛上了嚴(yán)嵩手書的招牌后，竟聲名鵲起，規(guī)模也是逐年擴大，最后成了京城小吃代表之一。

廣告軟文篇九

企業(yè)軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有 “廣告味”呢？我依據(jù)幾年的品牌推廣經(jīng)驗整理了如下技巧。

技巧一：提前做好軟文廣告計劃

文廣告也應(yīng)遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么？因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

技巧二：給軟文擬一個新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求，無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題，甚至比當(dāng)時的新聞標(biāo)題更吸引人。

技巧三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。

技巧四：善于運用新聞慣用詞匯

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時候”、“×月×日”和“在

我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實的。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

技巧五：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。

其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會成為點睛之筆。

技巧六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計

軟文廣告的編排設(shè)計也是有學(xué)問的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗總結(jié)如下，僅供參考與討論。

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計風(fēng)格保持一致。 字號：除過字體的設(shè)計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計時就要進(jìn)行分欄處理。分欄時，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的`每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計時要參考的細(xì)節(jié)。

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廣告軟文篇十

廣告軟文作為一種營銷手段，在當(dāng)今社會得到了廣泛的應(yīng)用。我在自己的工作中也深切地體會到了廣告軟文的力量和魅力。通過不斷的實踐和總結(jié)，我認(rèn)為廣告軟文不僅要具備吸引力和創(chuàng)意，還要有引導(dǎo)消費和傳遞信息的能力。本文將從廣告軟文的寫作原則、創(chuàng)新方法和傳遞效果等方面進(jìn)行闡述。

在寫作廣告軟文時，必須遵循一些基本原則。首先，要重視文采和語言表達(dá)。廣告軟文需要通過有吸引力的文辭和精準(zhǔn)的語言表達(dá)來引起讀者的關(guān)注和共鳴，從而增強廣告的傳播效果。其次，要注重重點突出和信息傳遞。廣告軟文的文字要簡潔明了，重點要突出，讓讀者一目了然地了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢。最后，還要切忌夸大和虛假宣傳。廣告軟文需要真實可信，不能過度夸大產(chǎn)品的效果和功效，以免讓消費者誤解和產(chǎn)生負(fù)面情緒。

隨著信息傳播技術(shù)的發(fā)展與更新，廣告軟文的創(chuàng)新方法也需要不斷地進(jìn)行探索。首先，可以通過故事性的敘述方式進(jìn)行創(chuàng)新。一個有趣、引人入勝的故事，能夠吸引讀者的注意力并激發(fā)他們的購買欲望。其次，可以嘗試與時俱進(jìn)的主題和時尚元素相結(jié)合。新鮮、熱門的話題和流行元素能夠引起讀者的共鳴和興趣，從而提高廣告軟文的傳播效果。另外，還可以通過情感化的手法來進(jìn)行創(chuàng)新。廣告軟文可以通過訴諸消費者的情感，觸動他們的內(nèi)心，讓他們產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，從而促使消費行為的發(fā)生。

廣告的目的是為了傳遞信息和引導(dǎo)消費。廣告軟文通過巧妙的語言和形式，能夠更好地實現(xiàn)這一目標(biāo)。首先，廣告軟文能夠讓廣告目標(biāo)受眾更加容易接受和理解產(chǎn)品或服務(wù)的信息。通過豐富的篇幅和生動的表述，廣告軟文可以在擁有更多空間和時間的前提下，全面地展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，提高消費者的信息獲取效果。其次，廣告軟文能夠引導(dǎo)消費者的決策行為。通過精心設(shè)計和推銷，廣告軟文能夠潛移默化地影響消費者的意愿，讓他們在了解產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，更愿意購買并體驗產(chǎn)品或服務(wù)。最后，廣告軟文還能夠提升品牌形象和企業(yè)聲譽。當(dāng)廣告軟文傳遞出高質(zhì)量、真實可信的信息時，消費者會對該品牌產(chǎn)生信任感，從而增加品牌的知名度和美譽度。

第五段：總結(jié)與展望。

通過對廣告軟文的研究和實踐，我深刻體會到了廣告軟文的重要性和巨大潛力。只有在遵循正確的寫作原則和不斷進(jìn)行創(chuàng)新的同時，才能更好地實現(xiàn)廣告軟文的傳遞效果，達(dá)到廣告營銷的目標(biāo)。我相信隨著時代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，廣告軟文會呈現(xiàn)出更多新穎、有趣且具有感染力的形式，為企業(yè)帶來更多的商機與成功機遇。

（備注：以上為機器翻譯文章，僅供參考）。