2023年地產(chǎn)招商方案范文范本(通用16篇)

方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí)所采用的一系列有條理、有計(jì)劃的步驟和操作方式。在方案的編寫過程中，我們需要引入創(chuàng)新和前瞻性思維，以滿足未來的發(fā)展需求。方案的成功案例為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以避免走彎路。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇一

開篇就項(xiàng)目所在地的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了概述，在這里我們進(jìn)行綜合的詳細(xì)陳列，充分讓開發(fā)商了解本項(xiàng)目的實(shí)際優(yōu)勢(shì)所在，并充分了解我方宣傳策劃方案的針對(duì)性和目標(biāo)性。

項(xiàng)目所在地廣東省肇慶市懷集縣，2020年地區(qū)生產(chǎn)總值億元，戶籍人口為1129488人，常駐人口為805177人，總體可得知該地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，并且消費(fèi)人口較多，比較適合進(jìn)行開展地產(chǎn)開發(fā)和銷售項(xiàng)目。

項(xiàng)目所在地的一期位于高鐵站戰(zhàn)前路，占地68畝，附近有人民醫(yī)院急救中心，高鐵站，學(xué)校。交通便利，教學(xué)和醫(yī)療設(shè)施完善，并且周邊由毗鄰騰業(yè)悅瓏郡，山湖海，方凱天悅城等樓盤組成的較為成熟和完善的生活配套商圈，投產(chǎn)后即可實(shí)現(xiàn)成熟樓盤的銷售機(jī)制。

項(xiàng)目所在地的二期位于體育西路南側(cè)，占地300畝，附近有致遠(yuǎn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校（貴族學(xué)校）、幼兒園、懷集人民醫(yī)院、大型商超，附近樓盤均為碧桂園，清華園，翰林苑，悅景康城，天湖花園等中高端樓盤，市場(chǎng)對(duì)于此地的地段認(rèn)可性較強(qiáng)，能夠施行較高的開發(fā)售賣價(jià)格。

該項(xiàng)目樓盤所在地的整體風(fēng)水布局一直被廣大的懷集縣人民所看好，向來有“聚財(cái)?shù)亍?、“福壽地”的稱號(hào)，這也可以作為我們今后開展樓盤項(xiàng)目宣傳的發(fā)力點(diǎn)和輿論立足點(diǎn)，就有非常強(qiáng)的炒作熱度和市場(chǎng)認(rèn)可度。

項(xiàng)目所在地周邊有大量的住宅小區(qū)，并且都屬于具有優(yōu)秀消費(fèi)能力的中高端人群，配合逐漸完善的商圈建設(shè)，本項(xiàng)目除商品住宅之外，還可以進(jìn)行商業(yè)門鋪的建設(shè)，進(jìn)行自營(yíng)或者對(duì)外招租、售賣等形式，進(jìn)一步提升整個(gè)項(xiàng)目的盈利空間。

項(xiàng)目所在地具有的以上優(yōu)勢(shì)都是在房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目所為重視的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)，我廣告公司將負(fù)責(zé)為該項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)應(yīng)的包裝和宣傳計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)互利共贏，共同發(fā)展的理想局面。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇二

20**青島國(guó)際啤酒節(jié)啤酒女神大賽全新出擊，首次分為兩大賽區(qū)——上海灘賽區(qū)和青島港賽區(qū)，降低準(zhǔn)入門檻，只要是熱愛生活、熱愛自己的城市，有夢(mèng)想的年輕女孩都可參加大賽的海選，兩個(gè)賽區(qū)中選拔100名優(yōu)秀選手晉級(jí)決賽圈；而且大賽結(jié)果將在啤酒城開城儀式上隆重宣布，啤酒女神將在萬眾矚目下和市領(lǐng)導(dǎo)一起開起啤酒城城門。真正把本次大賽做成一個(gè)廣泛參與，強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)，具有國(guó)際影響力的亮點(diǎn)活動(dòng)。

二、賽事組織。

主辦：青島市啤酒節(jié)辦公室。

承辦：山東電視臺(tái)。

青島海之魂模特藝校。

活動(dòng)主贊助商。

三、賽事看點(diǎn)。

1、上海灘pk青島港。

本屆啤酒女神大賽最大的亮點(diǎn)，是通過兩個(gè)最具有海派文化的城市——上海和青島美女之間的比拼，評(píng)選產(chǎn)生今年的啤酒女神。青島國(guó)際啤酒節(jié)是亞洲最大的啤酒節(jié)盛會(huì)，享譽(yù)世界。通過國(guó)內(nèi)兩個(gè)最有代表性城市的對(duì)接，提升啤酒女神的品牌價(jià)值及其內(nèi)涵，最后哪一個(gè)城市的選手能夠獲得最后殊榮，讓社會(huì)各界更加關(guān)注。

2、賽而不宣。

誰是最后的啤酒女神？

每一年的啤酒女神都在開幕之前的大賽上隆重推出，而今年則賽而不宣，在開幕式上由政府領(lǐng)導(dǎo)宣布誰才是今年的啤酒女神，然后和領(lǐng)導(dǎo)一起開啟啤酒城城門——以這個(gè)懸念讓選手和社會(huì)更加關(guān)注。

3、山東衛(wèi)視承辦，全程報(bào)道各項(xiàng)賽事。

作為大賽的承辦單位之一，國(guó)際知名媒體山東電視臺(tái)全程跟蹤報(bào)道本項(xiàng)賽事，重要賽事將錄播或現(xiàn)場(chǎng)直播，成為首家對(duì)啤酒女神大賽全程跟蹤報(bào)道的電視媒體。

4、超級(jí)女聲模式，實(shí)行淘汰制。

本次大賽還首次引進(jìn)“超級(jí)女聲”的模式，實(shí)行“pk”淘汰賽，選手們通過海選、初賽、復(fù)賽等，進(jìn)入決賽的“pk”階段，入圍決賽圈的選手不僅要求身體好、長(zhǎng)相漂亮，而且要求其具備多項(xiàng)（至少一項(xiàng)）才藝，比如：唱歌、跳舞、樂器演奏等。

5、啤酒女神詮釋：

我愛我的城市，我愛啤酒節(jié)，我參與，我娛樂。

參賽選手組成方陣在開幕式上亮相，山東衛(wèi)視、臺(tái)灣東森電視臺(tái)、韓國(guó)kbs電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，必將成為一大風(fēng)景。

四、賽事組織原則。

1塑造大平臺(tái)，整合大資源：

本次大賽旨在打造選手演繹的競(jìng)技場(chǎng)，啤酒節(jié)的閱兵式，商家展示的大舞臺(tái)，通過整合政府、媒體、商家及組織者等各方的資源，塑造一個(gè)耀眼的文化平臺(tái)，為各家參與者服務(wù)。

2高端品牌運(yùn)作戰(zhàn)略：

6、07兩年的積淀，在2008年的奧運(yùn)會(huì)和國(guó)際小姐世界總決賽上，啤酒女神實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，成為世界級(jí)的高端賽事品牌。

3提供服務(wù)，回報(bào)社會(huì)。

大賽本著服務(wù)于政府，服務(wù)于商家及其商業(yè)推廣，服務(wù)于百姓娛樂，打造選手成名的推廣平臺(tái)。

五、媒體推廣策略。

媒體宣傳將采取統(tǒng)籌規(guī)劃，分階段執(zhí)行，逐步升溫，全面推廣的辦法實(shí)行。大賽組委會(huì)下設(shè)新聞中心，由組委會(huì)媒體負(fù)責(zé)人及若干媒體人員組成；新聞中心負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排大賽全程的宣傳推廣工作，聯(lián)絡(luò)全國(guó)各媒體并確立媒體名單，組織召開新聞發(fā)布會(huì)，即時(shí)收集整理圖片、文字資料至全國(guó)各宣傳媒體并監(jiān)督執(zhí)行；新聞中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一制定、協(xié)調(diào)各到會(huì)媒體活動(dòng)日程安排，向到會(huì)和未到會(huì)媒體發(fā)放文稿、圖片及音像資料。新聞中心同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)后續(xù)的相關(guān)宣傳工作。

山東電視臺(tái)作為承辦單位之一將對(duì)大賽進(jìn)行全程縱深跟蹤報(bào)道并制訂對(duì)贊助商家的回報(bào)計(jì)劃。同時(shí)協(xié)調(diào)qtv、及網(wǎng)絡(luò)媒體跟進(jìn)。

海之魂配合衛(wèi)視青島地區(qū)的媒體推廣如：中央電視臺(tái)、qtv《今日60分》、qtv《生活在線》、《半島都市報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體對(duì)大賽作相關(guān)報(bào)道。

六、招商合作項(xiàng)目。

1、20**青島國(guó)際啤酒節(jié)“啤酒女神”大賽總冠名。

2、20**青島國(guó)際啤酒節(jié)“啤酒皇后”大賽總冠名。

3、20**青島國(guó)際啤酒節(jié)“啤酒小寶貝”大賽總冠名。

4、20**青島國(guó)際啤酒節(jié)“×××”企業(yè)主題日活動(dòng)冠名。

5、20**青島國(guó)際啤酒節(jié)選美大賽指定用品招商：大賽指定用車、化妝品、配飾、家電、家居品牌、手機(jī)、服裝、禮品、飲品、女性保健品、護(hù)膚品、影樓、美容機(jī)構(gòu)、健身場(chǎng)所和餐飲酒店等。

6、**青島國(guó)際啤酒節(jié)“飲酒大賽”總冠名。

聯(lián)系電話：*******。

傳真：******啤酒節(jié)招商方案二。

20**年南非世界杯足球賽日益臨近，全球、全國(guó)、全市矚目。世界杯，不僅給球星提供了展示的舞臺(tái)，還給球迷帶來無限的歡樂，更給提升企業(yè)品牌、促進(jìn)產(chǎn)品銷售提供了營(yíng)銷良機(jī)。

以“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”為主題的啤酒文化節(jié)活動(dòng)，就是借力世界杯這個(gè)市民關(guān)注的焦點(diǎn)，創(chuàng)造性的打造本土化啤酒文化節(jié)活動(dòng)熱點(diǎn)，致力于提升品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，塑造和提升品牌的社會(huì)美譽(yù)度。由德陽日?qǐng)?bào)、德陽晚報(bào)、百威啤酒、吉星燒烤廣場(chǎng)、兄妹演藝聯(lián)袂奉獻(xiàn)的啤酒文化節(jié)活動(dòng)，也將在這一初衷下群策群力、合力奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)主辦單位及參與商家的多贏、共贏。

二、宣傳口號(hào)。

吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯。

看世界杯，賞好節(jié)目，品夜啤酒。

三、活動(dòng)組委會(huì)。

主辦單位：德陽日?qǐng)?bào)、德陽晚報(bào)。

獨(dú)家支持：百威啤酒。

承辦單位：德陽九鼎傳媒有限公司、兄妹演藝文化傳媒公司。

活動(dòng)地點(diǎn)：吉星燒烤四分店。

活動(dòng)時(shí)間：20**年6月11日至7月12日。

全程報(bào)道：德陽日?qǐng)?bào)、德陽晚報(bào)、德陽電視臺(tái)、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動(dòng)生活。

特邀顧問：德陽曲藝家協(xié)會(huì)。

四、媒介介紹。

作為中國(guó)共產(chǎn)黨德陽市委機(jī)關(guān)報(bào)，《德陽日?qǐng)?bào)》讀者數(shù)量大、覆蓋面廣，擁有穩(wěn)定的高素質(zhì)讀者群，在政府行政事業(yè)單位具有不可替代的影響力和品牌形象的滲透力。

《德陽晚報(bào)》是目前德陽唯一的本土都市報(bào)，為讀者提供可讀性強(qiáng)、關(guān)注度高、深度與力量兼?zhèn)涞谋就列侣勝Y訊，并聚集各方優(yōu)勢(shì)資源，薈萃各類最新生活資訊，致力為市民生活和市民消費(fèi)服務(wù)。

本次活動(dòng)將是德陽媒體關(guān)注度最高的活動(dòng)，報(bào)紙、電視、廣播三大傳統(tǒng)媒體全部上陣，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)報(bào)、閱報(bào)欄等新興媒體無一缺席。另外，組委會(huì)還將整合東電、二重等人群密集社區(qū)的社區(qū)廣告位以及高速公路大型戶外看牌廣告，擴(kuò)大傳播途徑，擴(kuò)大宣傳效果?？涨暗拿襟w陣容，聚焦的是活動(dòng)關(guān)注度，提升的是商業(yè)回報(bào)。

五、活動(dòng)組織。

1、啤酒文化節(jié)主題活動(dòng)。

6月11日南非世界杯開幕，本屆啤酒文化節(jié)將同步拉開大幕。吉星燒烤四分店將依托同時(shí)容納3000人的就餐優(yōu)勢(shì)，開展“吉星激情嘉年華，百威暢飲世界杯”消夏活動(dòng)，活動(dòng)一直持續(xù)到7月12日。

2、參與性強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

在暢飲世界杯期間，啤酒文化節(jié)組委會(huì)將組織“5分鐘飲酒比賽”、“速飲比賽”、“情侶5分鐘對(duì)抗賽”、“情侶交杯速飲”、“疊聽裝啤酒”、“倒立喝啤酒”、“世界杯足球知識(shí)競(jìng)賽”、“世界杯比分猜測(cè)”等喜聞樂見、參與性強(qiáng)、簡(jiǎn)單易行等子活動(dòng)。

3、20**德陽市“快樂南非快樂※※※（獨(dú)家冠名單位）足球?qū)氊悺痹u(píng)選活動(dòng)。

該活動(dòng)周期一個(gè)半月，經(jīng)過報(bào)名、初賽、復(fù)賽、集訓(xùn)等階段，世界杯決賽同步舉行該活動(dòng)決賽。該活動(dòng)由德陽電視臺(tái)、公共頻道、德陽家庭影院、德陽互動(dòng)生活、德陽新聞?lì)l率、德陽音樂交通頻率全程操作，德陽日?qǐng)?bào)、德陽晚報(bào)全程報(bào)道，僅招商一家獨(dú)家冠名單位。（獨(dú)家冠名費(fèi)用詳細(xì)見招商套餐）。

4、快樂足球比賽與現(xiàn)場(chǎng)演藝。

在世界杯期間，組委會(huì)將利用世界杯首場(chǎng)比賽前的時(shí)間段以及中場(chǎng)休息時(shí)間，充分做到天天有活動(dòng)，夜夜有演出。除開20**德陽市“快樂南非快樂※※※（獨(dú)家冠名單位）足球?qū)氊悺痹u(píng)選活動(dòng)初賽、復(fù)賽、決賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)外，德陽電視臺(tái)將快樂足球活動(dòng)至少安排了2場(chǎng)比賽在吉星燒烤四分店現(xiàn)場(chǎng)，其余空檔皆為德陽兄妹演藝公司重金打造的現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)，影視明星助陣，神秘嘉賓到場(chǎng)，精彩層層推進(jìn)。

5、20**德陽消夏車展活動(dòng)。

組委會(huì)將借助德陽日?qǐng)?bào)與德陽市消委會(huì)聯(lián)合成功舉辦三屆房車家裝展優(yōu)勢(shì)，精心推出“20**德陽消夏車展”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)賞車、購車送優(yōu)惠。

6、婚紗攝影時(shí)裝秀展示活動(dòng)。

聯(lián)合德陽婚紗攝影專業(yè)機(jī)構(gòu)，精心打造“婚紗攝影時(shí)裝秀”活動(dòng)，足球、靚車、美女，搶占20**年夏季最搶眼的話題，最大化擴(kuò)展世界杯、啤酒文化節(jié)氛圍，打造20**夏季最?yuàn)蕵返年嚨亍?/p>

六、人氣保證。

1、強(qiáng)大的宣傳陣容。

德陽日?qǐng)?bào)全媒體資源競(jìng)相展現(xiàn)，德陽電視臺(tái)各頻率互動(dòng)，報(bào)紙、電視、廣播三大傳統(tǒng)媒體全部上陣，網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)報(bào)、閱報(bào)欄等新興媒體無一缺席，社區(qū)廣告、路牌廣告擴(kuò)展渠道。

2、組合的策劃活動(dòng)。

快樂足球現(xiàn)場(chǎng)比賽、快樂足球?qū)氊愒u(píng)選，影視明星與神秘嘉賓助陣，精彩演藝活動(dòng)一天不漏。

3、誘人的特別獎(jiǎng)品。

參與比賽有大獎(jiǎng)，進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)有優(yōu)惠，看世界杯、賞文藝表演、得參與大獎(jiǎng)、享消費(fèi)優(yōu)惠，虎年夏季注定聚焦“百威啤酒文化節(jié)”。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇三

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

一、策劃的總體思路。

1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景。

1.用地概述。

本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項(xiàng)目規(guī)劃。

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。

2.1商鋪部分：約15000㎡。

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡。

返遷住宅面積：約10000㎡。

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)。

2.4地下建筑：約6000㎡。

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)。

4.用地紅線圖。

(見附件)。

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。

---效益和品牌。

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌。

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

通過前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

通過超常規(guī)宣傳，通過事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

六、項(xiàng)目的swot分析。

1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。

xxx廣場(chǎng)位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級(jí)商業(yè)中心向次級(jí)商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。

1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷。

1.3xx商鋪市場(chǎng)需求較大。

2.項(xiàng)目劣勢(shì)。

2.1周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。

2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購物中心的連動(dòng)，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)。

3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素。

柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著xx經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

3.2地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。

3.3項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國(guó)臺(tái)灣人，如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。

4.風(fēng)險(xiǎn)。

4.1市場(chǎng)因素。

從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

4.2自身因素。

本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)與xx的其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比，假如本項(xiàng)目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場(chǎng)的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。

5.綜合分析。

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩?，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，xx當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購物”的大買場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

一.項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。

二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三.交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

分析：

1、s——優(yōu)勢(shì)。

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w——劣勢(shì)。

(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會(huì)。

(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

(2)政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

(3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

(1)國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

(3)國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

(4)招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

(6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五.

崗位職責(zé)。

招商部職責(zé)。

一、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)。

工作計(jì)劃。

2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。

3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理;。

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。

7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。

8、

工作報(bào)告。

：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;。

三、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;。

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。

5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一、崗位職責(zé)：

1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。

2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);。

4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;。

5、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī);。

6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果;。

7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況;。

8、定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);。

9、建立完整的一套招商資料庫。

二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。

2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。

3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

共

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地產(chǎn)招商方案范文范本篇四

招商支持的環(huán)節(jié)就是要站在贊助商或者冠名商的角度上弄明白“我為什么要贊助你，你的亮點(diǎn)是什么”“我的投資回報(bào)是什么，可以有哪些收益“這兩個(gè)問題就好。

一、你這個(gè)比賽的亮點(diǎn)是什么？有什么吸引人的地方。

1、官方性質(zhì)：本次比賽是由蘇州市體育局主辦，板凳網(wǎng)承辦的官方性質(zhì)的比賽。

2、參與率高：本次比賽將吸引蘇州至少20000名的羽毛球愛好者參與。

3、針對(duì)性強(qiáng)：蘇州區(qū)域，羽毛球愛好者。

4、媒體關(guān)注：屆時(shí)將邀請(qǐng)?zhí)K州各大有影響力的媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道。

二、我投資之后能有什么回報(bào)。

1、廣告回報(bào)：

各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道下，冠名商的名字及品牌信息，將會(huì)一下子進(jìn)入公眾視野。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)：

a,現(xiàn)場(chǎng)橫幅，展板，戶外宣傳板，展架等物料上企業(yè)logo的標(biāo)識(shí)。

b,主持人口頭播報(bào)。

c,賽事紀(jì)念品制作，印有企業(yè)logo的小禮品現(xiàn)場(chǎng)派送。

3、消費(fèi)者回報(bào)：

比賽中參與的人群非常集中，選擇贊助商或者冠名商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或者服務(wù)必然跟此類消費(fèi)者密切相關(guān)，為自己今后產(chǎn)品的銷售埋下伏筆。

4、長(zhǎng)期回報(bào)：

在各種宣傳攻勢(shì)下，贊助商或者冠名商的品牌知名度必然有一個(gè)很大的提高，為企業(yè)持續(xù)有效發(fā)展提供幫助，打下基礎(chǔ)。相對(duì)于其他廣告投放而言，更為直觀有效。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇五

[摘要]我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏，內(nèi)蒙古房地產(chǎn)雖然未受到國(guó)家宏觀調(diào)控政策的過多影響，但是自治區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已然進(jìn)入了激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃也在不斷變化，很多開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是煞費(fèi)苦心。本文通過對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展，內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的問題的研究，探討新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手段創(chuàng)新的方法。自治區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃只有從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，從各方面提高營(yíng)銷策劃能力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

[關(guān)鍵詞]營(yíng)銷策劃；市場(chǎng)導(dǎo)向；創(chuàng)新。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程，它的中心是顧客。顧客的需求千差萬別，決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征、消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

1房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的產(chǎn)生及發(fā)展。

營(yíng)銷策劃，屬于市場(chǎng)要素整合學(xué)。任何一宗房地產(chǎn)在市場(chǎng)上都是獨(dú)一無二的，每一宗樓盤都有不同的區(qū)位，在同一區(qū)位有不同的路段，在同一路段有不同的地塊，在同一地塊有不同的幢號(hào)，在同一幢號(hào)有不同的房型，等等。這是房地產(chǎn)品天然所具有的差別化，針對(duì)不同房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃自然就是因時(shí)、因地、因人而完全不同的排列組合過程。因此，任何房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須基于與這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場(chǎng)上住宅的供給有多大，就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求，根本無需營(yíng)銷，也不用進(jìn)行營(yíng)銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營(yíng)銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”等概念。

新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃又被賦予了更豐富的內(nèi)涵。首先是前期定位策劃，通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營(yíng)銷推廣策劃，根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃，在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。

內(nèi)蒙古房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近20年才慢慢產(chǎn)生的?；仡欁灾螀^(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的觀念也經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷策劃到全程營(yíng)銷策劃的發(fā)展過程。

自治區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展與國(guó)家的基本同步。首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷理論的發(fā)展，營(yíng)銷理論的豐富和發(fā)展為我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作成為必要的營(yíng)銷手段。第三，自治區(qū)眾多營(yíng)銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營(yíng)銷理論逐步趨于完善和成熟，他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營(yíng)銷案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

2內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的主要問題。

自治區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較晚，營(yíng)銷策劃理念應(yīng)用于房地產(chǎn)業(yè)尚處于初創(chuàng)時(shí)期。而在當(dāng)前新形勢(shì)下，房地產(chǎn)開發(fā)商之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，部分開發(fā)商為了眼前的利潤(rùn)，忽視了消費(fèi)者的需求，過多地重視短期宣傳，忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，導(dǎo)致在營(yíng)銷策劃過程中出現(xiàn)了一些問題，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。

由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間非常復(fù)雜，變化的可能性也非常大，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使其在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關(guān)法律法規(guī)政策的影響與約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些因素關(guān)系到開發(fā)商的銷售盈利情況以及整個(gè)項(xiàng)目的成敗。但是，開發(fā)商在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析時(shí)，往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，市場(chǎng)調(diào)研不夠深入仔細(xì)，甚至流于形式，沒有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。由此導(dǎo)致開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的投資判斷失誤，所開發(fā)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，這里需要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要回歸理性，不能全憑經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人感性判斷。

缺少規(guī)范的可行性分析。

眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用，甚至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對(duì)未來政策走勢(shì)缺乏敏銳的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營(yíng)銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路，以至于到項(xiàng)目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

營(yíng)銷策劃方案過度追求概念的炒作。

概念營(yíng)銷的理念在一陣火熱過后，終于被業(yè)內(nèi)人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點(diǎn)，甚至有人說“賣房子就是賣概念”。開發(fā)商不是根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群，顯然與市場(chǎng)規(guī)律背道而馳。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)該有分析物業(yè)賣點(diǎn)、展開賣點(diǎn)的一個(gè)過程，而不應(yīng)該是人為制造賣點(diǎn)、為了營(yíng)銷而營(yíng)銷、過度追求概念的炒作。消費(fèi)者的需求必須通過消費(fèi)產(chǎn)品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營(yíng)銷，只能是負(fù)面宣傳，背離營(yíng)銷的最終目的。

模仿抄襲現(xiàn)象比較普遍。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論與思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重營(yíng)銷策劃。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)，參加各類策劃培訓(xùn)班；二是邀請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃講座，并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時(shí)，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個(gè)樓盤的營(yíng)銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

廣告宣傳脫離實(shí)際，銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告宣傳策劃是其工作重點(diǎn)。廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶聽信廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳的實(shí)際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，銷售人員的自主虛假承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者被蒙騙簽約。有的宣傳廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵。新形勢(shì)下，面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣告商與開發(fā)商可謂絞盡腦汁，不少廣告制作非常精美，突出特色，但是卻毫無說服力。精美、有創(chuàng)意、標(biāo)新立異，這些都代替不了信息性強(qiáng)、可信、令人難忘等帶來的影響力。在廣告中或者住宅銷售時(shí)做出不切實(shí)際的承諾。開發(fā)商在廣告宣傳時(shí)，通常聲稱自己的產(chǎn)品如何舒適、價(jià)格低廉等，并且銷售人員在銷售時(shí)，為了促成銷售，甚至不顧公司的聲譽(yù)，會(huì)對(duì)客戶做出虛假的承諾。

3內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手段創(chuàng)新。

縱觀房地產(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案，有符合實(shí)際的，也有超越想象的；有老套的做法，也有創(chuàng)新的方案。由此可見，營(yíng)銷策劃人員已絞盡腦汁、挖空心思。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了炒作與浮躁之后，已經(jīng)慢慢地走向理智和成熟。那么，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員更應(yīng)該注重理性，從實(shí)際出發(fā)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的未來穩(wěn)重掌舵。

強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。

隨著房地產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性要強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)實(shí)際需求量來決定市場(chǎng)供給情況；在可行性研究的同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求。

隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性化和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購買行為減少，理性購買行為增多；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸形成自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更多考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行更加明確的市場(chǎng)細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。

明確營(yíng)銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實(shí)際。

營(yíng)銷策劃，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中營(yíng)銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對(duì)不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營(yíng)銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過程，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃必須基于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須基于這些資源的排列組合相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)，不能脫離實(shí)際。內(nèi)蒙古房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作要研究消費(fèi)者的需求、引導(dǎo)消費(fèi)者需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到：從實(shí)際出發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析樓盤與市場(chǎng)的銜接問題，不能憑空捏造；做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益；立足于消費(fèi)者的實(shí)際，注重人的意識(shí)創(chuàng)新，挖掘消費(fèi)者的有效需求。

調(diào)整營(yíng)銷模式，建立全程營(yíng)銷機(jī)制。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營(yíng)銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該以客戶導(dǎo)向型全過程營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在當(dāng)前。目前自治區(qū)部分開發(fā)公司成立了客戶俱樂部，經(jīng)常與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項(xiàng)目策劃，與客戶形成良性互動(dòng)與有效聯(lián)接。還有一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)。

加強(qiáng)對(duì)公司策劃人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)。可以通過定期組織培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機(jī)會(huì)，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，積累經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)企業(yè)需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場(chǎng)敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種理念運(yùn)用到營(yíng)銷策劃工作過程中去，做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作。

主要參考文獻(xiàn)。

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地產(chǎn)招商方案范文范本篇六

4、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解各品牌市場(chǎng)情況，同品牌商品情況；

5、負(fù)責(zé)樓層席位招租、專項(xiàng)招商，調(diào)整方案的規(guī)劃、執(zhí)行；

6、處理突發(fā)事件及客戶投訴，收集和整理商戶及顧客信息；

7、對(duì)商戶進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的培訓(xùn)及規(guī)范化的管理；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

3.具有較強(qiáng)的文字功底及語言表達(dá)能力，熟練使用office等辦公軟件；

4、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，較高的組織、協(xié)調(diào)及溝通能力。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇七

一般來說，招商作為市場(chǎng)開拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。

招商目標(biāo)一定要量化，譬如招商總數(shù)，簽約率等。具體指標(biāo)根據(jù)企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門中抽調(diào)人員，成立招商項(xiàng)目小組。

一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

1、招商流程規(guī)劃：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，()對(duì)白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(dòng)；

（3）會(huì)議招商，利用各種白酒展銷會(huì)議，特別是春季、秋季糖酒會(huì)開展招商；

地產(chǎn)招商方案范文范本篇八

一、項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目――句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四、swot分析：

1、s――優(yōu)勢(shì)。

(1)地段――離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通――項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

(3)口碑――項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)――項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

(5)配套――配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

(6)品牌商家入駐――一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w――劣勢(shì)。

(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的`培育。

(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o――機(jī)會(huì)。

(1)經(jīng)濟(jì)因素――股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

(2)政策因素――國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

(3)市場(chǎng)因素――隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

(4)區(qū)域發(fā)展――本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t――威脅。

(1)國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

(3)國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

(4)招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

(6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五、崗位職責(zé)：

招商部職責(zé)。

（一）部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（二）主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃;。

2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。

3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理;。

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。

7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。

8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告。

（三）管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

（四）工作要求：

1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;。

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;。

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。

5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

（一）崗位職責(zé)：

1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。

2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);。

4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;。

5、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī);。

7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況;。

8、定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);。

9、建立完整的一套招商資料庫。

（二）領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。

2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。

3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇九

1、定位規(guī)劃。

2、招商手冊(cè)編寫。

3、主力店選擇。

4、輔助店分類列表。

5、前景描述。

6、回報(bào)預(yù)測(cè)。

7、談判策劃。

8、招商實(shí)施。

商業(yè)地產(chǎn)管理。

1、|--出租管理--|。

a、物業(yè)管理。

b、安全管理。

c、設(shè)備管理。

d、公共形象管理。

e、促銷活動(dòng)管理。

f、經(jīng)營(yíng)調(diào)整。

g、再招商。

h、目標(biāo)利潤(rùn)管理。

2、|--自營(yíng)管理--|。

a、籌備開店。

b、經(jīng)營(yíng)托管。

項(xiàng)目效果圖。

商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售。

發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:57:39發(fā)布人：商方策劃。

商業(yè)地產(chǎn)銷售。

1、價(jià)格設(shè)計(jì)。

2、通路策略。

3、前景描述。

4、回報(bào)預(yù)測(cè)。

5、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)。

6、銷售執(zhí)行。

項(xiàng)目效果圖。

發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:57:06發(fā)布人：商方策劃。

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。

1、經(jīng)營(yíng)策劃。

2、銷售策劃。

3、競(jìng)爭(zhēng)策劃。

4、推廣策劃。

項(xiàng)目效果圖。

商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)。

發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:56:31發(fā)布人：商方策劃。

1、建筑規(guī)劃提案。

2、景觀規(guī)劃。

3、裝飾設(shè)計(jì)提案。

4、企業(yè)形象設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目效果圖。

發(fā)布時(shí)間：2009-3-1313:56:02發(fā)布人：商方策劃。

1、項(xiàng)目宏觀狀況調(diào)查。

2、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查。

3、項(xiàng)目消費(fèi)市場(chǎng)狀況調(diào)查。

4、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查。

5、項(xiàng)目投資需求調(diào)查。

6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查。

7、建立數(shù)據(jù)模型。

8、模型方案分析組合9、經(jīng)營(yíng)定位結(jié)論報(bào)告。

項(xiàng)目效果圖。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇十

重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查相似）。

二、招商項(xiàng)目定位。

包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對(duì)象（消費(fèi)者）定位、市場(chǎng)地位定位、招商對(duì)象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位等。

重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。

四、傳播策略。

任何一次招商活動(dòng)都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略兩部分，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述。

五、招商預(yù)算。

1、招商成本。

由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運(yùn)用社會(huì)資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng)、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的'貨幣成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。

2、招商成果。

由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量）；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）。

六、項(xiàng)目愿景。

是招商人講述給招商對(duì)象的未來收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對(duì)于招商對(duì)象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目。

七、招商進(jìn)程。

依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定，表達(dá)為進(jìn)程計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。

八、危機(jī)處理預(yù)案。

招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機(jī)不可避免，因此，策劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對(duì)招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)事件所做的一種預(yù)測(cè)狀態(tài)的方案。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇十一

山青，塔長(zhǎng)，鐘鳴。

藝境.藝因琢而精。

心境.心因靜而遠(yuǎn)。

心靜，致遠(yuǎn)，淡泊，明智。

筑境.筑因妙而傳。

創(chuàng)造，無止境。

上品.巨洋豪園：陸家嘴，頂極地標(biāo)，至上口味。

上品稀缺，升值，唯一。

新海派主義建筑集群。

無限陽光雙景生態(tài)自然居停。

舒適源于對(duì)居住尺度的把握。

星星港灣：星星港灣，看見非一般的夢(mèng)想。

星星港灣，大學(xué)城后花園。

重組，文化濃郁之美。

東部生活的坐標(biāo)。

星星港灣的星空下，微笑的`你，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨。

居住，是氣質(zhì)的一種表達(dá)。

block，圍合式空間，標(biāo)識(shí)居住者的領(lǐng)域感和歸屬感。

核心區(qū)域，處處折射品質(zhì)生活。

生活美學(xué)，一次滿足你的夢(mèng)想。

一個(gè)正在實(shí)現(xiàn)中的夢(mèng)想。

讓您擁抱山水，真情永遠(yuǎn)。

閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語。

閱讀，讓心靈澄靜自覺家，?讓生活慰藉。

閱讀是一種體驗(yàn)，享受，品位，咀嚼。

靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。

“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來欣賞家。

文檔為doc格式。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇十二

活動(dòng)招商方案2008-10-0715:15贊助形式一：冠名贊助招商（限1家）“影響衡陽市民生活100品牌”大型主題調(diào)查評(píng)選活動(dòng)“品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市”論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及“×××之夜”大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)冠名贊助招商。贊助費(fèi)用：50-60萬元贊助形式：現(xiàn)金大賽及廣告宣傳的覆蓋范圍：全市及各縣市范圍內(nèi)冠名贊助商權(quán)益：

經(jīng)活動(dòng)主辦方授權(quán)許可后，可自行組織相關(guān)的媒體宣傳及推廣活動(dòng)。

贊助回報(bào)：

（1）衡陽市人民政府授予冠名贊助企業(yè)“影響衡陽市民生活100品牌”榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。（2）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮儀式及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)上，冠名贊助企業(yè)1名主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任特邀嘉賓致辭(3-5分鐘)，并在大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽名墻上簽名留念。（3）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)的主背景板為“××ב影響衡陽市民生活100品牌’‘品牌強(qiáng)市·質(zhì)量興市’”論壇暨頒獎(jiǎng)典禮，并體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)。（4）大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的主背景板為“×××之夜‘影響衡陽市民生活100品牌’”大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)，并體現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)。（5）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮儀式及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人特別介紹冠名贊助企業(yè)，并在口頭上鳴謝贊助商支持2次。（6）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮和酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，組織冠名贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)各級(jí)政府官員、全國(guó)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、品牌戰(zhàn)略研究專家以及著名企業(yè)家合影留念。

（1）《爾雅》雜志每期將以4個(gè)版面(總計(jì)16個(gè)版面)對(duì)冠名贊助企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。（2）免費(fèi)成為《爾雅》雜志理事單位，時(shí)間為一年。

（1）為冠名贊助企業(yè)設(shè)計(jì)制作一塊3米×2米的高精度宣傳廣告，參加蓮湖廣場(chǎng)萬人品牌宣傳展和縣市品牌推廣周活動(dòng)，并為其在現(xiàn)場(chǎng)提供主題空飄球2個(gè)，以供冠名贊助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。（2）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，為冠名贊助企業(yè)設(shè)計(jì)制作廣告牌一塊，并為其在現(xiàn)場(chǎng)顯要位置安排專門展位2個(gè)作現(xiàn)場(chǎng)展示。（3）在大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)入口處，為冠名贊助企業(yè)提供專門展位2個(gè)作現(xiàn)場(chǎng)展示。（4）在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主要入口指示牌上，體現(xiàn)冠名贊助企業(yè)名稱和標(biāo)識(shí)。（5）冠名贊助企業(yè)可以在論壇暨頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)企業(yè)宣傳資料。（6）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為冠名贊助企業(yè)提供大型橫幅各2條。（7）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外部，為冠名贊助企業(yè)提供大型充氣拱門各1個(gè)。（8）論壇暨頒獎(jiǎng)典禮及大型時(shí)尚派對(duì)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外部，為冠名贊助企業(yè)提供活動(dòng)主題空飄球各2條。

助企業(yè)可以在封。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇十三

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四、swot分析：

1、s——優(yōu)勢(shì)。

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w——劣勢(shì)。

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會(huì)。

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

（2）政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

（4）招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五、崗位職責(zé)：

（一）、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（二）、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃；

2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；

3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理；

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；

7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>

8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；

（三）、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

（四）、工作要求：

1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。

一、策劃的總體思路。

1、全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。

2、項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3、創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景。

1、用地概述。

本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2、項(xiàng)目規(guī)劃。

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。

2、1商鋪部分：約15000㎡。

2、2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡。

返遷住宅面積：約10000㎡。

2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺(tái)綠化）。

2、4地下建筑：約6000㎡。

3、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。

1、項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。

1、1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1、2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

2、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

2、1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌。

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)。

打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。

1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

（1）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對(duì)工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

（3）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對(duì)立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社交能力和語言表達(dá)能力。

（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)、會(huì)計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，而且新知識(shí)、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識(shí)，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對(duì)象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。

3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力。

（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對(duì)放的投資意圖和實(shí)力，通過對(duì)手的語言表達(dá)姿勢(shì)和動(dòng)作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢(shì)的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取相應(yīng)靈活的對(duì)策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

三、招商實(shí)施。

招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對(duì)周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對(duì)的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣場(chǎng)，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對(duì)發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡(jiǎn)單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長(zhǎng)而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營(yíng)不善將對(duì)整個(gè)項(xiàng)目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時(shí)段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇十四

高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)是高端技能型人才，為了適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場(chǎng)，在制訂人才培養(yǎng)方案時(shí)依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分和市場(chǎng)需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當(dāng)前城市化發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過熱的形勢(shì)下，房地產(chǎn)投資量有增無減，營(yíng)銷人員需求量逐年增加，為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時(shí)將營(yíng)銷策劃人員作為一個(gè)主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，依據(jù)營(yíng)銷策劃人員崗位內(nèi)容和目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方案四方面對(duì)《房地產(chǎn)營(yíng)銷》進(jìn)行課程改革思路探討。

2《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革背景。

行業(yè)背景。

自從我國(guó)土地轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)化和住房市場(chǎng)化以來，地產(chǎn)業(yè)成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。而近年來，房?jī)r(jià)不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國(guó)家出臺(tái)了史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施。[2]2007年底以來，受房地產(chǎn)市場(chǎng)固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)購房者持幣觀望、買賣成交量持續(xù)萎縮、房?jī)r(jià)徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時(shí)期。[3]面對(duì)政策的調(diào)控、市場(chǎng)的變化，開發(fā)公司也進(jìn)入洗牌階段，能否在調(diào)整階段保住市場(chǎng)甚至擴(kuò)大規(guī)模，項(xiàng)目營(yíng)銷策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場(chǎng)輸送專業(yè)化營(yíng)銷策劃，在傳統(tǒng)知識(shí)灌輸基礎(chǔ)上進(jìn)行課程改革，以崗位工作流程為主線進(jìn)行培養(yǎng)，提高準(zhǔn)員工技能水平。

專業(yè)背景。

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產(chǎn)基本理論知識(shí)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基本制度和政策，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)實(shí)操能力的高素質(zhì)高技能型人才。本專業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研了解專業(yè)面向崗位，通過崗位工作流程分析完成行動(dòng)領(lǐng)域分析，在工作核心任務(wù)分析基礎(chǔ)上完成學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系構(gòu)建。[4]調(diào)研發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業(yè)學(xué)生技能水平和就業(yè)能力，進(jìn)行《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革。

3《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革目標(biāo)。

《房地產(chǎn)營(yíng)銷》通過以房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃具體工作任務(wù)為載體的項(xiàng)目化教學(xué)，使學(xué)生了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論知識(shí)、常用的各種營(yíng)銷手段，當(dāng)前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)價(jià)格策劃，房地產(chǎn)銷售推廣策劃，房地產(chǎn)銷售技巧和相關(guān)法律知識(shí)。學(xué)生學(xué)習(xí)以后，具備產(chǎn)品推廣的定位能力，營(yíng)銷策劃書的制訂能力，營(yíng)銷策劃推廣的執(zhí)行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：

知識(shí)目標(biāo)。

（1）熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的原則和程序，掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主要方法；（2）了解房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的流程，掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案編制、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產(chǎn)銷售相關(guān)流程管理方法；（5）掌握房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場(chǎng)接待禮儀和銷售技巧。

能力目標(biāo)。

（1）能夠進(jìn)行針對(duì)具體項(xiàng)目的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查；（2）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分定位；（3）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的價(jià)格策劃；（4）能夠制訂項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書；（5）能夠現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，進(jìn)行樓盤信息解說答疑。

職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)。

（1）培養(yǎng)熱情、樂觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細(xì)致、積極主動(dòng)的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神及應(yīng)變和抗壓能力。

4《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革內(nèi)容。

教學(xué)設(shè)計(jì)改革。

為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，課程設(shè)計(jì)時(shí)以營(yíng)銷策劃工作過程為主線，《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程改革將整個(gè)工作流程分解為5個(gè)項(xiàng)目、12項(xiàng)任務(wù)，編排依據(jù)是該職業(yè)所特有的工作任務(wù)邏輯關(guān)系，使工作任務(wù)具體化。在具體設(shè)計(jì)中，以杭州市在建樓盤為營(yíng)銷策劃對(duì)象，讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案制作、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約練習(xí)，鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力。讓學(xué)生在真實(shí)的交易、真實(shí)的環(huán)境中，用真實(shí)的材料學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作流程及技巧。

教學(xué)內(nèi)容改革。

以崗位內(nèi)容和要求為出發(fā)點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容改革，主要安排5個(gè)項(xiàng)目，分別是項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案制作、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約，在5個(gè)項(xiàng)目基礎(chǔ)上以工作流程順序，分解出12項(xiàng)任務(wù)，分別是競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目細(xì)分定位、房地產(chǎn)市場(chǎng)總體調(diào)查描述、競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析、目標(biāo)項(xiàng)目swot分析、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、營(yíng)銷策劃的進(jìn)度安排、營(yíng)銷策劃活動(dòng)的監(jiān)控評(píng)價(jià)和調(diào)整、樣板房包裝、樓書制作、現(xiàn)場(chǎng)接待和銷售簽約。在具體任務(wù)學(xué)習(xí)過程中，以流程、技巧、問題處理為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，能夠根據(jù)目標(biāo)項(xiàng)目的地段、單價(jià)、總價(jià)、產(chǎn)品類型等要素確定競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，并確定調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)束通過小組討論形式開展競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析會(huì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析總結(jié)。

教學(xué)方式改革。

為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“學(xué)了能用”的目標(biāo)，理實(shí)一體化課程改革中，按照“教、學(xué)、做、評(píng)、思”的步驟開展教學(xué)。本課程教學(xué)以杭州一個(gè)在建樓盤為學(xué)習(xí)對(duì)象，每堂課開始時(shí)，教師會(huì)下發(fā)準(zhǔn)備好的該堂課對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)單，然后以任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)提出教學(xué)目標(biāo)，并通過一個(gè)導(dǎo)入任務(wù)讓學(xué)生了解具體實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)后能解決什么問題，在明確教學(xué)目標(biāo)后圍繞需要解決的問題進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)講授，通過案例教師示范知識(shí)的應(yīng)用，學(xué)生通過學(xué)習(xí)和觀察掌握知識(shí)與技能，依據(jù)任務(wù)不同個(gè)人或小組練習(xí)并匯報(bào)成果，教師對(duì)學(xué)生成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)生反思并總結(jié)，完成實(shí)訓(xùn)單。例如項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位，教學(xué)目標(biāo)為掌握市場(chǎng)細(xì)分與定位的原理和市場(chǎng)細(xì)分與定位的操作流程，對(duì)項(xiàng)目本身潛力分析，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位。教師給出任務(wù)：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)先后聯(lián)手浙報(bào)集團(tuán)，海航地產(chǎn)，浙江鐵投等公司，以均價(jià)10,000元左右的樓面地價(jià)通過土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個(gè)相鄰地塊，此項(xiàng)目案名為《綠城西溪誠園》，針對(duì)前期進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查，假如你是綠城房產(chǎn)《西溪誠園》項(xiàng)目的策劃人員，請(qǐng)問你將如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？請(qǐng)分組完成《西溪誠園項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位報(bào)告》。在明確任務(wù)目標(biāo)前提下，學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、原則、方法和程序，房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇考慮因素及策略，掌握項(xiàng)目市場(chǎng)定位原則。知識(shí)點(diǎn)講授完畢，教師進(jìn)行示范，以杭州濱江房產(chǎn)錢江新城項(xiàng)目（濱江金色海岸）為例進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位介紹。依據(jù)示范，讓學(xué)生分組對(duì)本學(xué)期營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)象練習(xí)市場(chǎng)細(xì)分和定位并匯報(bào)。教師對(duì)學(xué)生的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)生進(jìn)行完善，并完成報(bào)告上交。

考核方案改革。

《房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程考核以過程性考核為主，期末試卷考核為輔。過程性考核以能力和知識(shí)應(yīng)用考核為主，考核內(nèi)容分為3個(gè)部分：課堂表現(xiàn)、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現(xiàn)以是否認(rèn)真聽講、積極回答問題和參與教學(xué)組織活動(dòng)為主；小組作業(yè)以上交的小組報(bào)告為檢查依據(jù)；小組展示主要有銷售現(xiàn)場(chǎng)接待和銷售簽約。期末考核以知識(shí)點(diǎn)考核為主，考核房地產(chǎn)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和房地產(chǎn)營(yíng)銷趨勢(shì)及模式。具體考核標(biāo)準(zhǔn)見表1。

5結(jié)語。

為實(shí)現(xiàn)高端技能型營(yíng)銷策劃人員培養(yǎng)，通過理實(shí)一體化改革，房地產(chǎn)營(yíng)銷教學(xué)以房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃流程主線，以完成房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的各工作任務(wù)為載體實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)。在具體教學(xué)中，以工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以工作目標(biāo)為考核目標(biāo)，以真實(shí)在建樓盤為學(xué)習(xí)對(duì)象，讓學(xué)生實(shí)際掌握營(yíng)銷策劃注意事項(xiàng)，避免學(xué)生在校學(xué)習(xí)與企業(yè)工作脫節(jié)的問題出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)上崗即能勝任崗位工作的培養(yǎng)目標(biāo)。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇十五

一、項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四、swot分析：

1、s——優(yōu)勢(shì)。

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w——劣勢(shì)。

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會(huì)。

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

（2）政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

（4）招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五、崗位職責(zé)：

（一）、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（二）、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃；

2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；

3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理；

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；

7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>

8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；

（三）、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

（四）、工作要求：

1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。

地產(chǎn)招商方案范文范本篇十六

1.以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效，另一個(gè)大的好處是“省然”。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。

2.廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛眾少，可信度差，愛關(guān)注程度低。

3.活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以組織。

4.樓宇廣告。

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：能夠有效引起細(xì)分市場(chǎng)人群的注意，并且入住高層寫字樓和高層商廈、住宅區(qū)也有助于提升我們的品牌形象，并且可以有效實(shí)現(xiàn)與其他三類活動(dòng)的互通。

活動(dòng)的劣勢(shì)：需要進(jìn)行變更相應(yīng)的宣傳內(nèi)容，并且宣傳費(fèi)用較高。