畜牧飼料招商方案范文 飼料銷售方案(六篇)

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

如何寫畜牧飼料招商方案范文(推薦)一

1.加強政治思想學(xué)習(xí)，政治思想素質(zhì)的不斷提高是保障參加畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)積極性的全提。為此在參加畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的同時首先要進行政治思想教育，認真學(xué)習(xí)黨的xx屆七中全會及xx大會議工作報告以及xx屆一中全會文件精神，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)鄧小平理論，深入踐行“三個代表”重要思想。學(xué)習(xí)與本行業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)，服從組織領(lǐng)導(dǎo)和安排，遵守組織紀律，按時上班，團結(jié)同志工作積極向上，積極接受并保質(zhì)保量的完成了上各項畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)任務(wù)獸醫(yī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會獸醫(yī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會。

2.積極參上級組織的各類畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，20xx年里我們參加了綿陽市農(nóng)業(yè)局舉辦的畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)、選派了技術(shù)骨干參加國家高等院校成人學(xué)歷教育兩批共2人，全部以優(yōu)異的成績畢業(yè)，抽調(diào)技術(shù)人員積極參加畜牧業(yè)生產(chǎn)科技知識陽光培訓(xùn)，集中安排時間組織全站職工集體學(xué)習(xí)，號召全體職工利用業(yè)余時間自學(xué)并定期考核，將考核結(jié)果納入年終考核逗硬獎懲。通過一年的努力使全站所有專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)水平的到了整體提升.

全面落實科學(xué)發(fā)展觀，逐步引導(dǎo)畜牧業(yè)生產(chǎn)走向規(guī)模化、標(biāo)準化的健康養(yǎng)殖之路。發(fā)展養(yǎng)殖大戶;以生豬養(yǎng)殖為主，培養(yǎng)生豬養(yǎng)殖規(guī)模戶9戶，采取多種形式向他們提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，1是向他們普及先進的飼養(yǎng)管理技術(shù);2是對他們進行投入品的監(jiān)管;3是指導(dǎo)疫病綜合防控技術(shù);4是逐步普及健康養(yǎng)殖技術(shù);5是助養(yǎng)殖戶制定疫病防控方案;6是為養(yǎng)殖戶提供必要的信息;7是指導(dǎo)養(yǎng)殖戶建好防疫檔案;以點帶面，全面推進了畜牧業(yè)整體發(fā)展步伐。

1.利用春秋兩季動物防疫期間的有了時機，大力宣傳《中華人民共和國動物防疫法》極其相關(guān)法律法規(guī)，認真學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國動物防疫法》和相關(guān)法律法規(guī)及畜牧業(yè)生產(chǎn)科技知識，堅持以預(yù)防為主的動物疫病防控方針，狠抓防疫監(jiān)督工作，從組織人員，開展免疫注射，到圈舍消毒全程跟蹤監(jiān)督。指導(dǎo)養(yǎng)殖戶合理安排畜牧業(yè)生產(chǎn)，注重資源優(yōu)化利用與環(huán)境保護。

2.防疫工作質(zhì)量得到了全面提升，在今年的春秋兩季集中防控和月月補針工作中認真組織指揮轄區(qū)內(nèi)的全體防疫人員并親自帶隊，嚴把各個關(guān)口，嚴格按照動物免疫程序和操作規(guī)程全面完成了國家下達的各項免疫指標(biāo)獸醫(yī)學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會心得體會。認真做到動物疫病防控工作“五不漏”。

1.生豬免疫工作：豬瘟、口蹄疫、藍耳病免疫注射密度達99%;

2.禽類免疫“禽流感、新城疫免疫注射密度達90%;

3.狂犬?。簢栏癜凑铡肮?、免、滅“的方針，規(guī)范養(yǎng)犬，控制養(yǎng)犬密度，嚴禁有因狂犬病而傷人的事件發(fā)生，對所以犬只進行了預(yù)防狂犬病免疫注射，注射密度達100%，栓養(yǎng)率達90%。

4.牛、羊口蹄疫免疫注射密度達90%。

5.認真開展農(nóng)村和場鎮(zhèn)畜禽圈舍消毒，嚴格按照上級對春秋兩季防疫工作當(dāng)?shù)匾螅M織全體村級動物防疫員并親自帶隊，對轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)村和場鎮(zhèn)畜禽圈舍進行全面消毒，總面積達118萬平方米，占應(yīng)消毒的100%。

6.認真搞好防疫檔案建設(shè)，做到了養(yǎng)殖大戶防疫工作有據(jù)可查，為養(yǎng)殖大戶的防疫工作總結(jié)經(jīng)驗提供了可靠的依據(jù)。

7.督促村級防疫員做好月月補針并做好登記。

(一)在上級主管部門的安排部署下，我認真以照《中華人民共和國動物防疫法》、《獸藥生產(chǎn)經(jīng)營管理條例》?！讹暳?、飼料添加劑生產(chǎn)經(jīng)營管理條例》及其配套的法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定積極開展行政執(zhí)法工作，定期對獸藥、飼料、飼料添加劑經(jīng)營戶進行檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題是糾正，對查出的假冒偽劣產(chǎn)品和違禁藥品，全部進行了銷毀。

(二)動物衛(wèi)生監(jiān)督工作逐步走向正規(guī)，20xx年我將聯(lián)系的養(yǎng)殖大戶作為重點，結(jié)合防疫，檢疫工作全面開展動物衛(wèi)生監(jiān)督工作;

1認真做好動物疫病監(jiān)測。

2.嚴格按照無害化處理技術(shù)要求，處理病死畜禽.

3.對養(yǎng)殖大戶的投入品嚴格進行監(jiān)管，嚴禁使用違規(guī)、違禁藥品及飼料添加劑原料。

4.嚴控污染物的亂排，亂放。

5.做好監(jiān)管記錄。

總之，在過去的一年里，通過辛勤的勞動和艱辛的努力，工作取得了一定的成績，政治思想有了較大的進步，法律法規(guī)意識的到了增強，執(zhí)法水平有了提高，業(yè)務(wù)技能得到了操練，但是時代在前進，社會在發(fā)展，畜牧業(yè)的發(fā)展也面臨巨大的挑戰(zhàn)，為了使畜牧業(yè)健康快速的發(fā)展，還需要我們不斷的進行畜牧獸醫(yī)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)不斷總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，刻苦攻關(guān);所以作為我們畜牧人任重而道遠。

如何寫畜牧飼料招商方案范文(推薦)二

20xx年，我站在市農(nóng)林局和xx鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各單位的關(guān)心支持下，在全鄉(xiāng)養(yǎng)殖戶的密切配合下，以創(chuàng)建“群眾滿意基層站所”為主題，對照創(chuàng)建標(biāo)準，按照服務(wù)規(guī)范的要求，攻堅克難抓落實，凝心聚力謀發(fā)展，促使了常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點工作有突破，階段工作有成效，提升了服務(wù)水平，提高了養(yǎng)殖效益，贏得了群眾的滿意，促進了全鎮(zhèn)畜牧業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

根據(jù)創(chuàng)建活動要求，年初召開專題會議，傳達了上級有關(guān)文件精神，統(tǒng)一思想，使大家認識到：進一步轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，以群眾滿意為標(biāo)尺，扎實開展創(chuàng)建活動，推動全鎮(zhèn)畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，是堅持鄧小平理論和踐行“三個代表”重要思想的根本體現(xiàn)。為保證創(chuàng)建的順利開展，我們調(diào)整了創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各自的職責(zé)和職能，完善了單位服務(wù)承諾、辦事公開、監(jiān)督反饋、責(zé)任追究等四項制度，同時完善了畜牧獸醫(yī)優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范、醫(yī)藥勞保管理、動物檢疫員守則、生豬屠宰檢疫操作程序、創(chuàng)建規(guī)劃、工作學(xué)習(xí)、財務(wù)管理、檢疫制度、防疫制度、藥品管理制度等十項制度，努力做到有章可循。并要求每個站員寫出創(chuàng)建計劃，結(jié)合創(chuàng)建標(biāo)準及當(dāng)前的農(nóng)村形勢，在每個月例會上進行交流。為保證創(chuàng)建活動的順利開展，年初我站充實了創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組成員，明確各自的職責(zé)和職能。注重加強站領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，凡涉及全站重大問題的決策，都經(jīng)過討論決定。領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行廉政建設(shè)，不利用職權(quán)謀取私利，不參加用公款支付的高消費娛樂活動，自覺規(guī)范自己的“工作圈”、“社交圈”、“生活圈”，從嚴要求自己。根據(jù)全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)要求，認真抓好全站職工作風(fēng)建設(shè)，教育職工切實增強為農(nóng)服務(wù)意識，努力為農(nóng)民增收服務(wù)。

結(jié)合本站的自身實際工作，我們將創(chuàng)建活動同單位具體工作緊密結(jié)合。年初同每個站員簽訂了目標(biāo)責(zé)任制，與每位檢疫站員簽訂了檢疫員工作責(zé)任制，進一步強化了責(zé)任意識，并將考核結(jié)果同每個站員的工資、獎金緊密掛鉤。平時加大督促檢查力度，在春秋兩次防疫結(jié)束后，組織專人進行抽查考核，年底兩人一組進行互查，保證年終目標(biāo)責(zé)任制的完成和獎懲的兌現(xiàn)。同時，在創(chuàng)建過程中，我站召開了職工座談會、服務(wù)對象、養(yǎng)殖大戶、社會各界及村干部座談會，并逐村發(fā)放“征求意見表”，廣泛征求對獸醫(yī)站及獸醫(yī)人員的意見和建議，共發(fā)放“征求意見表”xx份，收集意見xx條，并認真加以梳理，確保每條建議落實到群眾中，不留在口頭上，對存在問題認真整改，責(zé)任明確到人，堅持一著不讓抓好落實。

一是做好新品種、新技術(shù)的推廣工作，我們在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)群眾飼養(yǎng)三元雜交豬，擴大水禽的飼養(yǎng)量，大力推廣種草養(yǎng)鵝技術(shù)；同時充分發(fā)揮和利用我鎮(zhèn)的地理位置優(yōu)勢，加快發(fā)展奶牛、肉鴿等特種畜禽養(yǎng)殖。

二是加強防疫工作，年初制定了全年防疫工作計劃。實行常年防疫同春秋兩季普防相結(jié)合，推廣雙耳標(biāo)和生豬病二免工作，確保掛標(biāo)率和應(yīng)防率達xx。在兩季普防中我們嚴格按照“村不漏組、組不漏戶、戶不漏畜、畜不漏針”的標(biāo)準要求，共防疫生豬xx頭，牛xx頭，羊xx只。確保了全年xx的防疫密度達到規(guī)定要求，使我鎮(zhèn)無重大疫病發(fā)生，促進了全鎮(zhèn)畜牧業(yè)的健康發(fā)展。

三是抓好檢疫工作。由于我鎮(zhèn)地處xx，生豬屠宰量較大，我們要求屠宰點的檢疫員嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，準時到崗，按照檢疫操作規(guī)程進行檢疫并按一定比例開展了旋毛蟲鏡檢。嚴守法紀、廉潔自律，自覺按照要求嚴格約束自己，杜絕不合格肉品出場，確保了市民吃上放心肉。同時進一步加大了對各大農(nóng)貿(mào)市場畜禽及其產(chǎn)品的檢疫力度。嚴禁病死、毒死和死因不明的畜禽及其新產(chǎn)品上市，全年共查處不合格畜禽及產(chǎn)品xx斤，全部進行了無害化處理。

20xx年在防控禽流感工作中，我站采取得力措施，全站人員不畏艱苦，克服了人手少、任務(wù)重等諸多困難，出重拳對全鎮(zhèn)家禽進行了拉網(wǎng)式防疫，確保防疫到位；指派專人對上市交易的家禽進行監(jiān)控，指導(dǎo)做好場地消毒；安排專人監(jiān)管境內(nèi)放牧的家禽，建立專門檔案，全面落實了上級下達的各項防控任務(wù)。

服務(wù)群眾是畜牧獸醫(yī)站一項重要的日常工作，本站擔(dān)負著全鎮(zhèn)畜禽的防疫和診療任務(wù)，提高服務(wù)水平尤為重要。我們十分注重對全體人員的政治思想教育和知識更新，明確每月x日為站學(xué)習(xí)日，通過學(xué)習(xí)，不斷提高全站人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升服務(wù)理念。針對過去在服務(wù)上存在的問題，采取有效措施予以改進，一是制定服務(wù)承諾，并公布上墻，規(guī)定初診及時不隔夜，復(fù)診主動不隔天；合理按章收費；對農(nóng)戶飼養(yǎng)的畜禽發(fā)病后經(jīng)站醫(yī)治療無效，由站組織免費會診，提高治愈率；二是提供信息服務(wù)，多渠道、多方位搜集致富典型、市場行情等信息，及時將經(jīng)驗和信息提供給農(nóng)戶；三是對專業(yè)大戶實施全程服務(wù)，建立專業(yè)技術(shù)人員和大戶掛鉤聯(lián)系制度，實行畜禽養(yǎng)殖的全過程跟蹤服務(wù)，幫助解決生產(chǎn)中的實際問題。例如對鎮(zhèn)蛋雞養(yǎng)殖大戶xxx，我們免費為其提供疫苗、消毒藥，幫助制定免疫方案、消毒計劃、飼養(yǎng)管理程序等，并定期采集血樣進行免疫抗體檢測，科學(xué)指導(dǎo)適時開展免疫，以及時、良好的技術(shù)服務(wù)，使得該戶全年純收入達xx元。

通過一年深入開展創(chuàng)建活動，全站人員的學(xué)習(xí)意識得到了進一步加強，服務(wù)宗旨意識進一步增強，工作的自覺性有了很大的提高。縱觀一年的創(chuàng)建活動，雖然取得了一定成效，但還存在著許多不足，同上級的要求還有差距，我們將以創(chuàng)建活動為契機，緊緊圍繞全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的大局，認真做好服務(wù)工作，努力提高工作效率，為群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效、及時的服務(wù)，為全鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出新的貢獻。

如何寫畜牧飼料招商方案范文(推薦)三

任現(xiàn)職以來，本人在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加當(dāng)?shù)攸h委政府組織的各項政治時事學(xué)習(xí)，不斷加強自身職業(yè)修養(yǎng)。認真學(xué)習(xí)本職工作所必須的各項業(yè)務(wù)知識，力求做到干一行、專一行、精一行。認真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國動物防疫法》、《廣西壯族自治區(qū)動物防疫條例》以及有關(guān)畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時加強基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)，堅持訂閱《廣西畜牧獸醫(yī)》、《中國獸醫(yī)學(xué)雜志》等學(xué)術(shù)期刊，通過不斷學(xué)習(xí)，思想理論素養(yǎng)得到進一步完善，及時掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進展，新動向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務(wù)有了很大進展，積累了較多的工作經(jīng)驗，大大提高了自己的業(yè)務(wù)水平。而且還立足本職，切實做好了職責(zé)范圍內(nèi)的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的充分肯定。現(xiàn)將任職以來的工作情況總結(jié)如下：

一、動物防疫工作

自20____年機構(gòu)改革以來，本人一直在____鎮(zhèn)從事畜牧獸醫(yī)工作。堅持按照上級春秋兩季突擊免疫、常年補針的工作要求。幾年來本人分片包干的____村、____村、____社區(qū)三個村委的動物防疫工作在村防疫員的協(xié)助下實現(xiàn)了“免疫密度100%，免疫抗體保護率達85%以上”的防控目標(biāo)，通過努力，本轄區(qū)內(nèi)的動物防疫工作連續(xù)幾年處于全鎮(zhèn)前列。今年初在大家還沉醉于濃濃的春節(jié)氣氛中時，我們已經(jīng)忙于進村入戶對家禽進行禽流感免疫工作，大年初二自治區(qū)檢查組到我鎮(zhèn)對禽流感防控工作進行隨機檢查，在本人所管轄的____村委進行了詳細檢查，免疫密度達100%，對本人的禽流感免疫工作豎起了大拇指，并在全縣禽流感防控檢查工作總結(jié)會上特別表揚了本人的禽流感防控工作。

二、檢疫工作

嚴格按照國家有關(guān)《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進行在對豬的檢疫執(zhí)行中，從宰前檢疫到宰后檢疫的'每一個步驟都非常細致，確保群眾吃上放心肉，幾年來，經(jīng)本人檢疫檢出有問題的生豬4頭，有問題豬肉280斤，并對這些問題豬及其產(chǎn)品的屠主做了耐心細致的思想工作，且按有關(guān)規(guī)定做好無害化處理，減少和避免了病死豬肉的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護了人民群眾的生命健康。

三、技術(shù)推廣工作

隨著畜牧獸醫(yī)事業(yè)的迅速發(fā)展，不斷吸收應(yīng)用國內(nèi)新理論、新知識、新技術(shù)、新方法，了解和掌握畜牧獸醫(yī)科技的新動向，及時向廣大群眾提供有價值的信息資料，并與有關(guān)科技人員和養(yǎng)殖戶共同探討最佳生產(chǎn)方式，促進科學(xué)飼養(yǎng)，同時開展畜禽養(yǎng)殖環(huán)保達標(biāo)治理。使自己在業(yè)務(wù)方面有長足的進步。獨立承擔(dān)了二元母豬繁育技術(shù)、生豬高熱病防治技術(shù)等多項推廣工作，受到了上級部門的充分肯定和群眾的一致好評。

四、學(xué)習(xí)和提高

在多年工作中我一直抓緊空余時間進行學(xué)習(xí)，通讀和熟悉有關(guān)專業(yè)知識，并利用所學(xué)理論知識在工作中實踐，積累了一定的工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平不斷提高。目前正參加廣西大學(xué)動物學(xué)院畜牧獸醫(yī)本科專業(yè)的學(xué)習(xí)，經(jīng)常參加上級部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并都通過考試。本人獲得了動物檢疫員證書以及全國專業(yè)技術(shù)人員計算機能力應(yīng)用考試合格證書。20____年和20____年連續(xù)兩年年度考核被縣人事局評為優(yōu)秀等次。今年發(fā)表了《仔豬黃白痢的防治》和《提高母豬產(chǎn)仔數(shù)的技術(shù)措施》兩篇個人獨著的學(xué)術(shù)論文。

多年來我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，力爭把專業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。

如何寫畜牧飼料招商方案范文(推薦)四

任現(xiàn)職以來，本人在各級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的正確指導(dǎo)下，堅持四項基本原則、堅持改革開放、堅持中國共產(chǎn)黨的方針、政策、路線，高舉鄧小平理論偉大旗幟，努力實踐江澤民同志“三個代表”重要思想，積極參加當(dāng)?shù)攸h委政府組織的各項政治時事學(xué)習(xí)，不斷加強自身職業(yè)修養(yǎng)。認真學(xué)習(xí)本職工作所必須的各項業(yè)務(wù)知識，力求做到干一行、專一行、精一行。認真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國動物防疫法》、《自治區(qū)動物防疫條例》以及有關(guān)畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時加強基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)，堅持訂閱《畜牧獸醫(yī)》、《中國獸醫(yī)學(xué)雜志》等學(xué)術(shù)期刊，通過不斷學(xué)習(xí)，思想理論素養(yǎng)得到進一步完善，及時掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進展，新動向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務(wù)有了很大進展，積累了較多的工作經(jīng)驗，大大提高了自己的業(yè)務(wù)水平。而且還立足本職，切實做好了職責(zé)范圍內(nèi)的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的充分肯定?，F(xiàn)將任職以來的工作情況總結(jié)如下：

一、動物防疫工作

自機構(gòu)改革以來，本人一直在鎮(zhèn)從事畜牧獸醫(yī)工作。堅持按照上級春秋兩季突擊免疫、常年補針的工作要求。幾年來本人分片包干的村、村、社區(qū)三個村委的動物防疫工作在村防疫員的協(xié)助下實現(xiàn)了“免疫密度100%，免疫抗體保護率達85%以上”的防控目標(biāo)，通過努力，本轄區(qū)內(nèi)的動物防疫工作連續(xù)幾年處于全鎮(zhèn)前列。今年初在大家還沉醉于濃濃的春節(jié)氣氛中時，我們已經(jīng)忙于進村入戶對家禽進行禽流感免疫工作，大年初二自治區(qū)檢查組到我鎮(zhèn)對禽流感防控工作進行隨機檢查，在本人所管轄的村委進行了詳細檢查，免疫密度達100%，對本人的禽流感免疫工作豎起了大拇指，并在全縣禽流感防控檢查工作總結(jié)會上特別表揚了本人的禽流感防控工作。

二、檢疫工作

嚴格按照國家有關(guān)《動物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進行在對豬的檢疫執(zhí)行中，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個步驟都非常細致，確保群眾吃上放心肉，幾年來，經(jīng)本人檢疫檢出有問題的生豬4頭，有問題豬肉280斤，并對這些問題豬及其產(chǎn)品的屠主做了耐心細致的思想工作，且按有關(guān)規(guī)定做好無害化處理，減少和避免了病死豬肉的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護了人民群眾的生命健康。

三、技術(shù)推廣工作

隨著畜牧獸醫(yī)事業(yè)的迅速發(fā)展，不斷吸收應(yīng)用國內(nèi)新理論、新知識、新技術(shù)、新方法，了解和掌握畜牧獸醫(yī)科技的新動向，及時向廣大群眾提供有價值的信息資料，并與有關(guān)科技人員和養(yǎng)殖戶共同探討最佳生產(chǎn)方式，促進科學(xué)飼養(yǎng)，同時開展畜禽養(yǎng)殖環(huán)保達標(biāo)治理。使自己在業(yè)務(wù)方面有長足的進步。獨立承擔(dān)了二元母豬繁育技術(shù)、生豬高熱病防治技術(shù)等多項推廣工作，受到了上級部門的充分肯定和群眾的一致好評。

四、學(xué)習(xí)和提高

畜牧獸醫(yī)工作是一項技術(shù)性很強的工作，要做好該項工作必須掌握大量的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗，在多年工作中我一直抓緊空余時間進行學(xué)習(xí)，通讀和熟悉有關(guān)專業(yè)知識，并利用所學(xué)理論知識在工作中實踐，積累了一定的工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)水平不斷提高。目前正參加大學(xué)動物學(xué)院畜牧獸醫(yī)本科專業(yè)的學(xué)習(xí)，經(jīng)常參加上級部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并都通過考試。本人獲得了動物檢疫員證書以及全國專業(yè)技術(shù)人員計算機能力應(yīng)用考試合格證書。和連續(xù)兩年年度考核被縣人事局評為優(yōu)秀等次。今年發(fā)表了《仔豬黃白痢的防治》和《提高母豬產(chǎn)仔數(shù)的技術(shù)措施》兩篇個人獨著的學(xué)術(shù)論文。

多年來我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，力爭把專業(yè)技術(shù)水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務(wù)。

如何寫畜牧飼料招商方案范文(推薦)五

準確說，我并沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個人將公司的產(chǎn)品推銷給客戶，但我隨同有經(jīng)驗的推銷員、銷售經(jīng)理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習(xí)，包括市場調(diào)查、銷售動員、合同談判、客戶跟蹤和售后服務(wù)及意見反饋的各個環(huán)節(jié)，原本還有一個市場壯大的環(huán)節(jié)的，但需要時間，而且是與售后服務(wù)同時進行的，所以我并不太了解其中的操作手法。好，下面就分步講述我的個人心得。

一、市場調(diào)查

市場調(diào)查是做市場的前提和基礎(chǔ)，就像農(nóng)村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè)，我認為市場調(diào)查應(yīng)該包括兩個方面：經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點：經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌、型號、價位及銷售量，自我周轉(zhuǎn)資金和廠商提供的周轉(zhuǎn)資金，以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)系、愛好、做事風(fēng)格習(xí)慣等;終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌、型號、價位，投喂量和投喂時間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料、來源、是否賒欠等。

市場調(diào)查的兩個方面是相輔相成的，沒有特定的先后順序，可以先到用戶查訪，也可以先到經(jīng)銷商那里了解情況。當(dāng)然，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對有區(qū)別的，因為畢竟后調(diào)查的項目會受先調(diào)查到的結(jié)果的影響。直接從用戶入手，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度、正出現(xiàn)的疾病，結(jié)交一批使用同一種飼料的“知心”用戶，以及這批用戶的用料意向、經(jīng)銷商情況、是否賒欠等，從整體上能較真實的了解用戶情況和生產(chǎn)銷售狀況，對經(jīng)銷商的運作也多少會有一些了解，為后面的經(jīng)銷商調(diào)查作了準備，可以有的放矢，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大，效率低，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷商入手，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號、價位受歡迎度、市場容量、競爭程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，了解經(jīng)銷商對市場較長遠的看法，加上隨后拜訪的終端用戶，應(yīng)當(dāng)是一個高效全面的調(diào)查方法，并已被大多數(shù)推銷人員所采納。(畢竟推銷員直接面對的還是經(jīng)銷商)但一定要提高對經(jīng)銷商的認知和辨識力度。

二、銷售動員

做完并做好了市場調(diào)查的話，對這一個區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個較明確的人士，了解市場容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經(jīng)銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經(jīng)銷商、尋找并培養(yǎng)幾個產(chǎn)品試用戶。

鑒于產(chǎn)品市場是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系，而又需要終端用戶的認同和支持，即要同時動員經(jīng)銷商和用戶。(動員經(jīng)銷商是為了進入市場和做開市場，動員用戶則是為了尋求認同和做穩(wěn)市場)所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷商，再協(xié)同經(jīng)銷商對其鐵桿用戶進行試用動員(比如提供試用優(yōu)惠措施)。

在篩選經(jīng)銷商時應(yīng)特別注意幾個問題：①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問題 ②經(jīng)營品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力，一般大的經(jīng)銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場占有量或大客戶更多些，同他合作更穩(wěn)定，市場響應(yīng)也會快些 ④篩選兩個至三個目標(biāo)經(jīng)銷商，以確保能把市場鋪開。

三、合同談判

前面做了這么多工作，目的只有一個：把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來。所以，最關(guān)鍵、最直接的也就是合同談判。(由于這方面的機會比較少，親身經(jīng)歷的——準確說是見識——并不多，僅有半次——只談了，并沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來。)

合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價格、經(jīng)銷商權(quán)限、廠商配合周轉(zhuǎn)資金、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價格和經(jīng)銷權(quán)限。因為這都直接影響到經(jīng)銷商的切身利益和對新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動方式(初期優(yōu)惠、試用戶特惠)周轉(zhuǎn)資金等，經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對靈活。

在價格談判方面，這里有位銷售經(jīng)理(當(dāng)時我的言傳身教師父)的實戰(zhàn)思路：

探問對方對價格的態(tài)度(心理價位水平、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產(chǎn)品進價(關(guān)鍵參數(shù)：售價、運輸成本、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅持不讓價，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)、使用效果，強調(diào)一分價錢一分貨→確定對方有實意準備接貨，轉(zhuǎn)而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)→對方又會提出利益要求，比如讓價，此時堅決不讓價，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達成口頭意向。其中可以把出廠價→品質(zhì)效果→讓利作為一個談判核心，輪番與對方談判，直到達成一個盡可能有利于自己，對方也可以接受的結(jié)果。

合同談判是很考驗推銷員交際能力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法(什么地方、什么時刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過什么形式：飯局、飲茶、閑聊還是其他);它又同時關(guān)系到公司—經(jīng)銷商—自身三方面的切身利益，所以，必要時，應(yīng)請更有經(jīng)驗的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判，以保證取得一個大家歡樂的結(jié)果。

四、客戶跟蹤

合同簽好了，市場做起來了，并不等于萬事無憂、可以坐享其成了，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟利益的角度講就是穩(wěn)定和擴大在此區(qū)域的長期收益。所以，應(yīng)積極對客戶(經(jīng)銷商)進行跟蹤。

客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少。庫存不多，應(yīng)及時提醒經(jīng)銷商。(催其付款提貨)即使終端用戶認同該產(chǎn)品，經(jīng)銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況，以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的準備，以獲取最大利益;經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利、加強宣傳以及對經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等：加強宣傳可以迅速擴大產(chǎn)品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術(shù)支持則加強和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進步的基礎(chǔ)，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上 ⑤經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動情況，如果其他廠商也看中你的經(jīng)銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來。

五、售后服務(wù)

飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān)，因此，將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完，還應(yīng)主動跟進服務(wù)。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價格競爭白熱化的現(xiàn)在，加強售后服務(wù)，不失為一個提供增質(zhì)服務(wù)、加強品牌宣傳和爭奪、擴大市場的有效手段。

目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：①推銷員或?qū)Ｂ毷酆蠓?wù)人員上山下鄉(xiāng)，深入終端用戶，面對面，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥，解決問題，可以一點一點地提高品牌知名度和響應(yīng)程度，能得到準確、及時的市場信息，是一種負責(zé)、直接的售服方式，同時所投入的售服成本也最高 ②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊開展專題講座，調(diào)配或邀請有經(jīng)驗的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進行技術(shù)講解，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù)，可以一片一片的對品牌進行宣傳，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進生產(chǎn)力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求——迫切需求，專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)③與當(dāng)?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當(dāng)?shù)厮幍陙斫鉀Q，有一點像售服外包，成本低廉，但風(fēng)險也最大(做好了自然好，做砸了市場也會受影響)

以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會取得較好的效果，在這里，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平臺。開通一個對用戶免費的短信平臺，聘請一至二位有豐富實際疾病防治經(jīng)驗的專家到短信中心，對終端用戶遇到的問題，提供即時、一對一的快捷服務(wù)。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發(fā)問，專家逐一進行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考，給出一個適合高效的解決方法(短信回復(fù))。如果能做好相關(guān)問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對于掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當(dāng)然，用這個短信平臺來培訓(xùn)新員工的售服技能也是個不錯的主意。

飼料推銷，是一門藝術(shù)!所謂八仙過海，各有神通，在此我謹以我三個月的推銷實習(xí)經(jīng)驗，拋磚引玉。

如何寫畜牧飼料招商方案范文(推薦)六

20xx年上半年我縣獸醫(yī)工作在縣委、縣政府的高度重視下，在縣農(nóng)牧局的正確領(lǐng)導(dǎo)下在上級業(yè)務(wù)部門和主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下，狠抓獸醫(yī)工作，現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一、動物疫病防控工作完成情況

20xx年我縣被列為省級重大動物疫病定點檢測點，定期對養(yǎng)殖場的免疫抗體水平進行檢測，指導(dǎo)養(yǎng)殖場及時補免;并采集組織、器官、泄殖腔棉拭子送省疫控中心進行病原學(xué)檢測，以便及時發(fā)現(xiàn)和排除隱性帶毒動物，減少安全隱患。至x月底，共完成禽流感檢測樣品xxx份，豬瘟檢測樣品xxx份，高致病性豬藍耳病檢測樣品xxx份，豬牛羊口蹄疫檢測樣品xxx份;另外，完成了市上下達的春季重大動物疫病免疫抗體檢測采樣送檢任務(wù)，其中：采集送檢禽血清xxx份，豬血清xx份，牛血清xx份，羊血清xx份。

1、口蹄疫疫情的處置工作

病豬及同群豬撲殺后，抽調(diào)人員組成六個免疫注射隊，利用五天時間，對受威脅區(qū)、疫區(qū)內(nèi)的易感動物全面實施了免疫注射，建立了緊急免疫帶。共免疫豬xxx頭、羊xxx只。

2、動物疫情的網(wǎng)絡(luò)化傳輸和數(shù)據(jù)、信息報送工作。

為適時掌握全縣動物養(yǎng)殖動態(tài)和防疫信息，安排專人，及時收集、整理全縣畜禽養(yǎng)殖動態(tài)及防疫數(shù)據(jù)，并按時上報上級業(yè)務(wù)部門和主管部門。

按照農(nóng)業(yè)部動物疫情網(wǎng)絡(luò)化傳輸?shù)囊?，每月及時填報無疫情月報表;發(fā)生疫情時，及時更新數(shù)據(jù)，進行疫情快報，1—6月分別對xxx鎮(zhèn)東村大北農(nóng)養(yǎng)豬場發(fā)生的豬魏氏梭菌病疫情、清水驛鄉(xiāng)楊家山村豬場豬大腸桿菌病疫情實施了網(wǎng)上疫情月報;另外，向xx動物防疫網(wǎng)、榆中農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)報送動物防疫相關(guān)信息35條。

二、動物檢疫監(jiān)督情況

1、進一步推進產(chǎn)地檢疫工作全面開展。

今年，我縣以《xx省深化動物產(chǎn)地檢疫工作實施意見》為指導(dǎo)，結(jié)合xx縣畜牧業(yè)現(xiàn)狀和檢疫工作實際，制定印發(fā)了《xx縣動物產(chǎn)地檢疫工作實施方案》，并簽訂了動物衛(wèi)生監(jiān)督及檢疫工作目標(biāo)責(zé)任書。

一是加強動物檢疫票據(jù)訂購和發(fā)放管理工作。統(tǒng)一訂制動物檢疫證明發(fā)放臺賬，動物檢疫票據(jù)實行專人管理，制定印發(fā)了《xx縣動物檢疫票據(jù)管理暫行辦法》。

二是強化動物定點屠宰場屠宰檢疫工作。嚴把入場驗證查標(biāo)關(guān)、宰前檢疫關(guān)，進場待宰的生豬必須持有效動物檢疫合格證明，并佩戴有二維碼耳標(biāo)。

2、實行動物及動物產(chǎn)品經(jīng)營販運人員登記備案制度。

一是加強動物及動物產(chǎn)品經(jīng)營販運人員的管理。對上市經(jīng)營販運動物人員進行了備案登記，建立了登記檔案，全面落實動物交易市場登記備案制度，實現(xiàn)動物可追溯管理。

二是規(guī)范從省外調(diào)運動物的報檢制度。

3、加強動物產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度。

為了進一步加強動物源性食品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，切實提高全縣動物源性食品質(zhì)量安全水平，保障城鄉(xiāng)居民身體健康，我縣進一步加大對各經(jīng)營單位、經(jīng)營場所的動物衛(wèi)生監(jiān)管力度。一是建立臺帳登記制度。要求超市、賓館、連鎖店、學(xué)校食堂、飯店與動物源性食品經(jīng)營者，建立動物源性食品購銷臺帳，登記備案。二是建立動物源性食品質(zhì)量安全公示制度。動物源性食品批發(fā)市場、超市、連鎖店應(yīng)當(dāng)在顯著位置設(shè)立公示牌，每天將動物源性食品質(zhì)量安全檢測結(jié)果進行公示，標(biāo)明動物源性食品產(chǎn)地、質(zhì)量等級、動物源性食品檢疫合格證明、銷售價格等內(nèi)容。

4、進一步加強獸藥飼料監(jiān)督管理工作。

根據(jù)市農(nóng)委關(guān)于xx市深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治方案的通知要求，我縣制定了“xx縣獸藥及獸藥殘留專項整治行動方案”“xx縣飼料質(zhì)量安全專項整治行動實施方案”，印發(fā)了“關(guān)于加強獸藥經(jīng)營管理工作的通知”，開展獸藥、飼料專項整治行動。截止目前共檢查獸藥飼料經(jīng)營門店12次。

三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況

1、人員到位落實情況：我縣去年公開招考錄用了xx名大學(xué)畢業(yè)生到基層充實鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站技術(shù)力量，經(jīng)過為期兩個月的集中培訓(xùn)后，于今年元月份全部到位上崗，并對其實行統(tǒng)一管理，嚴格按照各自職責(zé)順利有序開展工作，截止目前，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站工作人員達到了xx人，為實現(xiàn)我縣畜牧業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

2、鄉(xiāng)站儀器設(shè)備情況：政府統(tǒng)一采購的儀器設(shè)備現(xiàn)已全部配發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站，縣級自購的化驗臺、摩托車、傳真機等儀器設(shè)備已通過縣政府招標(biāo)辦監(jiān)督采購?fù)陚?，并全部配發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站，在春秋兩季動物防疫中發(fā)揮了重要作用。

四、具體做法

技術(shù)人員到位，做好指導(dǎo)工作。在全縣春防工作全面開展之前，縣疫控中心領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時安排有關(guān)技術(shù)人員對全縣298名村級防疫員進行免疫前防疫技術(shù)培訓(xùn)，以提高防疫技術(shù)水平，確保牲畜健康。另外，派出專業(yè)技術(shù)人員進行包村入戶實地查看防疫進度并提供技術(shù)指導(dǎo)。

五、存在的問題

1、規(guī)模養(yǎng)殖戶發(fā)展較快，但養(yǎng)殖場建設(shè)中對防疫條件設(shè)施建設(shè)重視不夠，防疫隱患較大。

2、動物防疫疫苗過敏時有發(fā)生，主要是口蹄疫疫苗過敏反應(yīng)較多，死亡率高，養(yǎng)殖戶受損嚴重。

3、村級防疫員工作量逐年加大，報酬過低，村級防疫員隊伍存在流失現(xiàn)象。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站建設(shè)資金缺乏，自籌資金困難。

六、下一步工作計劃

1、安排部署好下半年全縣重大動物疫病防控工作。

2、要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照屬地管理的原則加強對養(yǎng)殖(場)戶的日常監(jiān)管，簽訂重大動物疫病防控協(xié)議，充分調(diào)動工作積極性。

3、加強村級防疫員管理，克服厭倦思想，杜絕弄虛作假行為。

4、安排好新補欄仔畜的補免工作。

5、加大產(chǎn)地檢疫工作力度，全面開展產(chǎn)地檢疫工作。

6、進一步加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站基礎(chǔ)建設(shè)投入力度，組織實施好國家有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站建設(shè)項目，不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站工作能力。