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2023年衛(wèi)浴服務方案范文簡短(模板16篇)
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衛(wèi)浴服務方案簡短 文件夾
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方案的制定需要考慮多個因素,包括資源、時間、成本、可行性等。方案的制定需要根據(jù)緊急程度和優(yōu)先級進行排序。方案的實施過程中,需要及時進行數(shù)據(jù)和進展的跟蹤與分析。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇一

項目背景策劃:

1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術、研發(fā)等進行包裝。

主攻方向定位:

1、中國藝術潔具產(chǎn)品第一品牌。

2、把專業(yè)建材渠道進出重新定位,衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司,麥肯光華!擴充產(chǎn)品的用途和消費者的使用頻率。

消費者和購買者定位:

1、各級地方政府和工程項目的負責人。

2、有經(jīng)濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。

招商目標規(guī)劃:

1、回款預計300萬,力爭做到1比6倍的投資回報率。

2、一期招商時間6個月,完成30家——50家加盟商簽約。

3、二期招商時間4個月,完成50家——100家加盟商簽約。

加盟商投資:

1、加盟商投資,首次簽約支付5萬——30萬不等,根據(jù)情況靈活處理。

渠道設計規(guī)劃:

1、建材市場和建材超市。

2、集團工程直銷市場。

3、電視購物和直銷市場。

4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。

加盟商構思:

1、建議按照區(qū)域招商的模式進行推廣,重點放在想投資賺錢的人群,比如原來就是潔具行業(yè)等。

專題片制作:

1、根據(jù)項目的特征,我們建議制作15分鐘的專題片。

2、專題片可以在不同的場地,根據(jù)不同的客戶進行滾動播出。

3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。

在衛(wèi)浴行業(yè),ssww浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑,生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領先地位。但盡管如此,浪鯨依然面臨著巨大壓力——toto、阿波羅、箭牌和、尚高,這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢,都非等閑之輩;此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起;而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。

更為嚴重的是,浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限,市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況,這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且,走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察,壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反,馬桶、浴室柜的需求量一直在增長,市場銷量很大,而且相對而言,競爭沒有那么激烈,因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大,對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力,正是浪鯨的優(yōu)勢所在。

【重組產(chǎn)品陣列,成為整體衛(wèi)浴領導品牌】。

目前,衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可。

總結(jié)。

為三類:

第一類:以馬桶為火車頭產(chǎn)品,優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著,缺點是拉低品牌調(diào)性,對企業(yè)實力要求高。

第二類:走休閑衛(wèi)浴路線,品牌調(diào)性較高,但整體市場需求有限,不能上量。第三類:國際品牌,高投入高利潤。

根據(jù)上述,我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類,而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨;但是第一和第三條路徑,也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下,壹串通選擇了另辟蹊徑,為浪鯨量身打造第四條路徑:

“整體衛(wèi)浴領導品牌”的定位確立后,壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意,感性與理性并重】。

什么是好廣告?好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意,更要符合整體的品牌策略,而最重要的,是要符合目標消費者的心理,打動他們。換言之,創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人。

他會是怎樣一個人呢?也就是說,浪鯨的品牌個性是什么?

并將品牌廣告語定為:

品質(zhì)浪鯨全球共享。

二、消費者洞察。

浪鯨衛(wèi)浴的目標消費者主要分兩類:

1:豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房,配套高端整體衛(wèi)浴。

2:首次購房者,通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜,淋浴房或非標產(chǎn)品。這兩類消費者的共同特點是:25-40歲,事業(yè)小成,追求生活品質(zhì),樂于享受生活,崇洋,品味較高。

他們還有一個共同的需求:希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對消費者的訪問中,壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認知度低,選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌,受網(wǎng)絡影響很大,有購買前“網(wǎng)上補課”的行為,購買中途也容易臨時變卦,忠誠度不高。因此網(wǎng)絡營銷和終端攔截非常重要。

此外,對于衛(wèi)浴產(chǎn)品,他們除了關注質(zhì)量,也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。綜上所述,我們得出這樣的結(jié)論:

衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的,靠感覺;但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的,實用主義。

針對這個特點,壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性:

1品牌走感覺、感性訴求路線。

傳達消費者期望的感覺:高品質(zhì)、有品位、國際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線。

從品質(zhì)角度進行理性訴求,用工藝與技術支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點:獨有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體,整合營銷傳播】。

一、品牌終端一體化。

終端是消費者接觸品牌的最前線,不僅是賣東西的場所,也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案,壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進行了統(tǒng)一化,既規(guī)范了裝修風格、宣傳版式、品牌logo、主色形象等終端品牌符號,又強化了導購員的業(yè)務技能和服務素質(zhì),從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來,帶動整個終端的銷售,同時又把品牌推廣融入終端銷售中,賣產(chǎn)品更賣品牌,實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化。

我們策劃了一系列的促銷活動,其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷,取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的,而是以品牌戰(zhàn)略為導向,構成了一個整體,所以能夠形成品牌效應,一方面快速實現(xiàn)銷售,同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播。

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度,實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中,廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放,壹串通以策略性為原則,對媒介、時間、位置的選擇,以及投放的力度和頻率,進行了巧妙安排,從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式,網(wǎng)絡營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進行總體優(yōu)化和風格設計,提高網(wǎng)站流量;也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進行網(wǎng)絡推廣,配合線下的促銷活動,迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】。

通過重新找準定位,走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線,實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略,浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額年度同比增長了60%,品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇二

又一年五一黃金周的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn),昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。

二、活動目的:

1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷,提升短期營業(yè)額;

3、打造“昌達”品牌,奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導地位;

4、提升與代理品牌之間的平衡,利用“昌達”的品牌推廣,提升與各廠家的合作籌碼,做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。

三、活動主題:

相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周備選:昌達中國行,五一樂翻天。

四、宣傳口號:喜慶繽紛五一,樂享昌達豪禮!

六、活動內(nèi)容:

相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家?

即日起,消費者到昌達燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎,獲取幸運價馬桶購買權。

1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者,問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,每人限領一張,每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)。

2、5月2號,3號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運價x99元購買原價xxx的rf2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。

執(zhí)行要點:

1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性。

2、產(chǎn)品的價格x99元由商家自行確定。

3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場秩序。

解析:

利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料,同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信心。x99元需用爆炸式標示。

相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡。

搶購日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天xxxx,抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價,抄底折扣,現(xiàn)場發(fā)布!

瘋狂搶購日為5月1號。

執(zhí)行要點:

1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

2、驚喜特價的信息一定要放大,讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍;

3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易,所以時間限制一定要嚴格控制;

4、限量搶購,體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限,以提高市場人氣。

5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個特價區(qū)的爆炸式標示。

6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。

解析:

此活動主要為積累人氣,5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。

相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合活動期間,消費者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中,任選ab或者abc兩種組合。

a+b狂歡價:2xxx元a+b+c狂歡價:3xxx元。

產(chǎn)品類型集合如下:

a:座便器:(3款)。

b:浴室柜:(2款)(含龍頭)。

c:淋浴龍頭:(3款)。

執(zhí)行要點:

1、產(chǎn)品型號由商家確定。

2、套餐價格由商家確定。

3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品。

解析:

此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價,讓消費者感覺得到尊重。

相約狂歡四:幸運轉(zhuǎn)盤,喜從天降。

類推。

2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項:

一等獎:200元。

二等獎:100元。

三等獎:50元。

幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品。

執(zhí)行要點:

1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設置。(共20小格)。

一等獎:200元(占比10%,共兩小格)。

二等獎:100元(占比20%,共四小格)。

三等獎:50元(占比30%,共六小格)。

幸運獎:煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)。

2、具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

3、此活動在于吸引人氣,要重點包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。

4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,人為的觸碰視為無效。

5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(兩獎項結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

6、此活動可與其他活動同時進行。

解析:一二三等獎所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設20xx元一個跨度,有利于促進消費者再消費成交大單。

相約狂歡五:狂歡昌達,愛心傳遞。

活動期間,凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡,后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價的9.活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇三

五月花”激情綻放進萬家!

我挑我喜歡,我有我個性。

進店有禮.送實用禮物,送完為止!

快樂五。

一、驚喜5+1。

幸福直通車站站有好禮。

五一大酬賓,全場3.8折起。

迎世博,迎五一,8折優(yōu)惠酬賓。

全場7折后再打8.5折。

來就送,買即贈,購就返。

xx元全部廚衛(wèi)拿回家。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇四

2011衛(wèi)浴國慶活動眼花繚亂,參加什么活動需要認真對待,小編認為應該從以下幾個方面加以考慮:

一、品牌實力很重要。

社會的發(fā)展使消費者對品牌的認同度越來越高,買衣服要買李寧耐克,買汽車更喜歡奔馳寶馬……對衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇也是一樣,好的品牌用起來更省心。為了迎接國慶節(jié),許多衛(wèi)浴品牌都在舉行促銷活動,魚龍混雜,難辨真假。尚高衛(wèi)浴是“中國衛(wèi)浴十大品牌”、“中國浴室柜十大品牌”、“中國櫥衛(wèi)百強浴室柜企業(yè)五強”獲得者,比其它的衛(wèi)浴產(chǎn)品,品牌實力更加強大。2011尚高衛(wèi)浴國慶活動值得信賴。

二、衛(wèi)浴國慶活動力度強。

活動的力度關系到消費者在活動中的收獲,沒有大力的促銷,參加了也可能是白忙一場,像有些公司進行的促銷活動,時間短,活動開展事項不明,而且產(chǎn)品數(shù)量有限。2011尚高衛(wèi)浴國慶活動巨資打造,讓利幅度前所未有:

1、到尚高各銷售終端購買十元金剛卡獲得精美禮品一份,憑卡購買產(chǎn)品更優(yōu)惠,如1980元購買原價4890元的東尼160—800浴室整體套餐,而且此套餐參與全程促銷,賣完為止。

2、還有更多其它特價商品:原價3700元的東尼160—1000時尚浴室柜活動價只賣1099元,原價5600元的尼姆231時尚浴室柜活動價只賣2699元(不含水龍頭),原價13200元的西伯120時尚浴室柜活動價只賣3980元,還有諾芙特等多款產(chǎn)品,滿足消費者個性化需求。

3、幸運抽獎更多驚喜,進口品牌汽車開回家。

在購買尚高十元金剛卡時填寫相關資料,憑卡消費滿1000元以上可以獲得抽獎機會,即進口品牌汽車五年使用權。

三、多種渠道確?;顒禹樌M行。

公司品牌和促銷力度是選擇的基礎,但要確?;顒拥恼_M行,還需要完善的渠道系統(tǒng)。尚高衛(wèi)浴擁有龐大的銷售終端,想?yún)⑴c活動的消費者可通過尚高官網(wǎng)查看全國經(jīng)銷商店面位置,以便就近享受優(yōu)惠。除此之外,尚高還特別策劃了尚高衛(wèi)浴國慶專題網(wǎng)絡游戲活動,只需在8月24日—10月8日登錄尚高衛(wèi)浴網(wǎng)站,同時點擊游戲?qū)n}界業(yè)面并輸入手機號,將生成鏈接發(fā)給好友點擊,即可獲得抽獎積分,累積十分參與抽獎,獎品有各種衛(wèi)浴用品。通過網(wǎng)絡參與活動,拓展了渠道,更有效的保證活動進行。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇五

最近發(fā)表了一篇名為《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》的范文,覺得應該跟大家分享,希望對網(wǎng)友有用。

“十一”期間活動工作總結(jié)。

達到了穩(wěn)定、團結(jié),也促進了中隊各項工作的順利開展,現(xiàn)將本次活動的開展情況總結(jié)如下:

一、提前籌備,安排得當。

為了使全隊官兵過好“十一國慶節(jié)”,中隊領導班子、團支部及俱樂部負責人及時召開了有關會議,認真討論研究節(jié)日期間的活動安排,并制定了節(jié)日期間的活動安排表,使同志們對節(jié)日期間的活動心中有數(shù),活動開展起來緊然有序。同時也專門成立了活動競賽的評審團,為此次活動的公開公正做好準備。

二、教育和慶祝有機結(jié)合中隊利用此次節(jié)日為契機,加強了愛國主義和集體主義教育,使全隊官兵從思想上得到統(tǒng)一,思想?yún)R報專題認識也得到了進一步提高,同時也增添了節(jié)日氣氛,充實了戰(zhàn)士的文化生活。

三、人人參與,官兵同樂。

在這次活動中,提倡“不在于水平,在于參與”。全隊官兵每人至。

少參加了兩項活動,確實地做到了-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--。

集體活動,人人參與,官兵同樂。為了鼓勵優(yōu)勝者,激勵后進者,提高同志們的積極性,中隊還拿出一定的經(jīng)費購買了獎品發(fā)給成績優(yōu)秀者。在活動中充分發(fā)揚了“友誼第一,比賽第二”的精神,使整個活動在激烈競爭的同時,呈現(xiàn)出團結(jié)友愛,緊張活潑的氛圍。

四、后勤保障有力。

中隊為了節(jié)日期間使官兵們玩得開心,還要吃得舒心。在“十一”期間進行了加餐,調(diào)節(jié)了節(jié)日期間的伙食,注重伙食的質(zhì)量,加強了后勤保障能力,提高了戰(zhàn)士的生活水平。

“十一”期間的活動任務已經(jīng)圓。

滿完成,并取得了較好的效果。在活動期間,中隊執(zhí)勤戰(zhàn)備狀態(tài)良好,士氣高昂。沒有出現(xiàn)不假外出和私自外出的現(xiàn)象,保證了人員在職要位,促進了中隊工作的開展。中隊將把這次活動中取得的經(jīng)驗保持并發(fā)揚下去,同時也會積極促進中隊管理的規(guī)范化、正規(guī)化,從而使各項工作順利的開展。

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二0一一年十月八日。

十一國慶假期大世界商業(yè)城組織了以“盛世華章家國同慶,世界好禮樂享不?!睘橹黝}的購物抽大獎活動,本次活時間從2011年10月1日到2011年10月7日,共7天,活動時間安排緊緊扣住十一國慶假期情況。

活動實際支出費用。

范文寫作活動收入。

二、活動不足之處及客觀不利因素:

活動策劃宣傳:

30號出來的,廣告制作方面也比較粗糙、未能達到預期的展示效果。商場內(nèi)臨到9月30號還有許多布置沒有處理好,使整個活動顯得較被動??诊h和拱門的安置上存在諸多細節(jié)不足,一是空飄氣球到2號以后充氣不足,給人一種疲軟的感覺;二是商場活動宣傳的拱門安放在了蘇寧活動拱門的后面,一定程度上影響了宣傳效果(蘇寧拱門安放位置事前已書面通知并安排了固定的擺放位置,蘇寧方面并未按照要求擺放、且未請示企劃部)。而且在活動籌備階段由于統(tǒng)籌不足,并未意識到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足,并未及時維修與更換,致使促銷氛圍營造不理想。

活動執(zhí)行階段:-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--。

總體活動執(zhí)行力差。一項活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實施重要性,即使再好的策略,沒有人去實施,它還是等與零。十一整個活動在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先,在十一活動的動員工作上,部門宣傳與配合工作稍顯滯后。dm單廣告位的銷售與統(tǒng)計做的不盡如人意,出資制作的商家僅有7家,直接導致dm單印刷經(jīng)費出現(xiàn)虧額。且未能體現(xiàn)出參與商家的實際促銷力度,也未能統(tǒng)計出實際參與抽獎業(yè)戶的店鋪名稱。導致dm單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。

7000份,抽獎氛圍不足的另一個原因是商場此次活動的主要針對客戶群是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而十一期間正直農(nóng)忙階段,所以商場人流并未達到預期效果。

少,商場節(jié)日氣氛及活動氣氛的營造不理想。

最后,各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動中,各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠理想,以至于在部門與部門的銜接工作中出現(xiàn)了許多細節(jié)上的紕漏。十一促銷活動廣播稿因為和運營管理部的促銷活動信息的銜接工作沒有做好,以至于在鑫盈時尚鞋館的活動廣播宣傳上出現(xiàn)錯誤,業(yè)戶找到我們,也使我們顯得很被動。

三、活動建議:

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在今后的活動中克服種種困難,規(guī)避以上情況,每項活動都要經(jīng)過周密的計劃;各部門密切配合;工作人員貫徹執(zhí)行。

2、宣傳活動需提前一個星期進行,且宣傳方式要求多樣;

3、場內(nèi)外的氛圍布置提前兩天完成;

4、活動所需物料上嚴格把關;

5、做好應急預案,讓商場在各種突發(fā)事件中起到積極的作用;

6、活動完后所有場內(nèi)布置在保存三四天,讓更多的人了解我們商場,讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,從而更加關注我們商場。

大世界商業(yè)城企劃部。

2011年10月19日。

在學校和公司領導的關心和幫助下,生活充實而有意義,自身各方面能力都得到了鍛煉?,F(xiàn)將大學四年的學習及目前的工作情況總結(jié)如下:

次考驗,卻也是我思想的一次成長。

學習上:我始終牢記學生的職責就是學習。在四年的學習中,我積極進取,不驕不躁,不僅專業(yè)知識扎實,而且廣泛涉獵相關領域知識,培養(yǎng)了多方面的興趣。四年來學習成績一直名列前茅,綜合測評穩(wěn)居班級前三,并多次獲得優(yōu)秀學生獎學金,順利通過英語、計算機等等級考試。學必須于致用。在學習理論知識的同時,我積極投身實踐,參加了由學校社科部組織的“三下鄉(xiāng)”社會實踐,并獨立完成調(diào)查論文《農(nóng)民工犯罪調(diào)查》,可喜的是這份調(diào)查報告獲得優(yōu)秀論文二等獎。目前,我正在寧波得新衛(wèi)浴實習,工作同時積極鉆研業(yè)務知識,致力于一專多能人才的培養(yǎng)。

班級積。

極性顯著提高,工作得到了同學和老師的認可。如今,我已參加了工作,在得新負責企業(yè)文化的策劃與宣傳工作。由于缺乏經(jīng)驗,工作中遇到了不少問題。但在公司領導及同事的幫助下,現(xiàn)在工作已經(jīng)走上軌道,能有目標的開展工作。在這一個多月的實習中,我結(jié)合以前參加教育實習和青年志愿者支教活動的實踐,總結(jié)了一些工作上的經(jīng)驗。認識到工作首先要有積極的心態(tài),其次要有明確的目標,再者需要明晰的步驟,當然更需要團隊的合作和領導的支持。在以后的工作中,我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗,力求高效完成任務。

人意見,主觀性過強;平時生活中太不拘小節(jié),有時候顯得不莊重;同時在性格上也存在不主動、意志不夠堅定等不足,這些都不同程度地成了我成長的障礙。在今后的學習、工作中,我將加強對自己的剖析,摒棄不足,一如既往秉承“海納百川、自強不息”的海院校訓,在工作崗位上實踐自己的理想。

《十一衛(wèi)浴活動總結(jié)》是篇好范文參考,講的是關于活動、工作、期間、學習、商場、不足、十一、官兵等方面的內(nèi)容,希望大家能有所收獲。

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衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇六

2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營銷中心牽頭展開了4次全國性促銷活動(3、15;51;6-9月淡季活動;國慶活動),經(jīng)過對全國部分客戶的回訪,其中昆明、西安、泰興、武漢、義烏等地的銷售仍然保持當?shù)赝械匿N售冠軍。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡:寧波、長沙等地都取得不俗的銷售成績。當然,也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗,我試著分析導致銷售結(jié)果差異的原因。

一、優(yōu)略分析。

成果(可延續(xù)操作,可取之處):

1.全國性的促銷,統(tǒng)一噱頭,統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去,這樣做有幾個好處:

1)全國統(tǒng)一促銷,有利于全國性的宣傳;

2)由于代理商的素質(zhì)參差不齊,根據(jù)半年對全國各地經(jīng)銷商的走訪,得到一個訊息:經(jīng)銷商自身不懂做促銷,甚至不理解促銷的意義,由總部牽頭做全國性的促銷,可以壓迫式的帶動經(jīng)銷商做促銷,加上市場部人員和業(yè)務經(jīng)理的現(xiàn)場配合指導,這樣可以加深代理商對促銷的理解,經(jīng)過半年的努力,現(xiàn)在越來越多的代理商會主動要求市場部給他們做促銷方案,甚至有些有實力的代理商自己也能獨立操作促銷活動,這對瑝瑪來說是個利好的消息,所以培養(yǎng)代理商做促銷是個長期并要堅持的過程。不足之處(找出原因,對癥下藥):

1、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性。準備階段總的來說,有點倉促,國慶方案8月上旬已完成初稿(文字和平面),但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初,問題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上。如果暫時問題無法解決那就有必要把工作提前,元旦活動我們有必要11月中旬就把方案、噱頭產(chǎn)品、禮品、促銷物料等全部到位,這樣我們才能占領有利時機。

2、噱頭產(chǎn)品不能及時到位。產(chǎn)品備貨的周期比較長,建議提前2個月開始做計劃,確保全國代理商能在活動前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進行展示,對于我們的產(chǎn)品線,我們不怕對手的攔截,所以一定要提前造勢,提前蓄客。

4、業(yè)務經(jīng)理對促銷的理解不夠就無法幫扶客戶,業(yè)務經(jīng)理要提升對促銷的理解和把控,這也是個長期的過程,一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個過程親自參與幾場,這樣才會真正有體會,市場部的方案只是基礎,是理論而已。

瑝瑪上半年的促銷活動在同行引起了一定的影響,促銷成敗的關鍵在于終端的執(zhí)行,所以業(yè)務經(jīng)理要多參與進來,促銷不單是市場部的工作,更多的還是要靠業(yè)務經(jīng)理的現(xiàn)場指導和把控。

二、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳、客戶維護及導購能力等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步,店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,作為國內(nèi)知名品牌,瑝瑪衛(wèi)浴的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值,所以,在省會及二三線市場,良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌衛(wèi)浴距離并避開與其低價競爭的第一步。當走進店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價還價的時候,就說明我們的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值,我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭了。

(隨著總部si的不斷升級完善,2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝)。

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,在剛結(jié)束的國慶活動中,義烏的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面,義烏專賣店都做得很好。而在宣傳方面,面對強勢的競爭對手,義烏專賣店更是投下了大手筆:

二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬條短信轟炸;另一方面,在活動開始前對1000多個目標客戶集中群發(fā)短信。

三、在義烏晚報和義烏交通廣播電臺進行分時段的集中轟炸,受眾率很高。

以完善的活動內(nèi)容和導購人員作后盾,以強力宣傳來沖擊人們的認知,銷售成績自然有保障。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升瑝瑪品牌在當?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理,通過戶外的廣告牌、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引,不斷的強化促銷信息。

3、客戶維護。促銷活動中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績,這得益于對客戶的維護工作。昆明專賣店良好的售后服務為其在當?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,與同類品牌相比,無形中提升了不少競爭力。

4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,目的就是為了吸引顧客進店,以借此機會成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗的就是導購員的銷售能力了。所以,對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店,卻無法提升銷售成績的專賣店來說,導購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題(全國普遍現(xiàn)象)。除了進行專門的導購人員培訓,專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識,并經(jīng)常模擬演練,提升銷售能力。

三、按時間跨度分析:準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準備階段。

本階段將就(店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)--線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動成果和不足。

店面層面:

其次,對店面形象要做大幅改動(全部更換為促銷信息),價格標簽全部統(tǒng)。

一、特價標簽全部統(tǒng)。

昆明、西安等地由于代理商對促銷有一定的認識,加上業(yè)務經(jīng)理的現(xiàn)場指導完成的效果很理想,對于這類客戶總部有針對性的擬定適合當?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務經(jīng)理和客戶就能共同完成活動;市場部接下來會重點選擇一些有實力、有資源且能積極配合的忠實客戶重點抓促銷活動,這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶,對公司的銷量提升是有很大幫助的。

宣傳層面:

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發(fā),短信平臺應提前一個星期發(fā);其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持,這是做的不足的地方,元旦活動計劃11月份以專題(新聞+圖片)的形式先在網(wǎng)絡做宣傳造勢。

通過本次活動我們發(fā)現(xiàn)沒有哪個品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果,這給了我們一個啟示:在這么淡的環(huán)境下,單靠品牌自身的力量是非常渺小的,根本不能引起消費者的關注,那么接下來我們的工作必須依靠賣場,和賣場各部門搞好關系(尤其是企劃部)通過盡可能多的爭取賣場資源來進行宣傳和終端攔截,以西安國慶促銷為例,如果紅星賣場沒有如此大的促銷活動,單靠我們自身是很難做到這個銷售額的;說武漢,雖然自身投入了10幾萬的廣告費用,由于整個居然之家沒搞大活動,整個賣場都沒人氣,所以我們的效果也很一般。

網(wǎng)絡層面:

針對這次活動,沒有做宣傳,對各個城市網(wǎng)絡資源還是缺乏了解。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。(下步馬上要招聘一個網(wǎng)絡推廣專員(網(wǎng)絡專業(yè)畢業(yè)生即可,送去眾盛網(wǎng)絡公司培訓一段時間,了解推廣的資源、手法和技巧,這是很有必要的)。

人員層面:

(某某/負責店內(nèi))、(某某負責會場)、臨促(負責進場人流攔截)。(臨促人員對材質(zhì)和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓,對活動內(nèi)容了解欠缺,活動前對臨促的培訓沒有做到位。臨促的站位如下分布:門口1名負責形象展示、通道2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示,5人形成一個路線圖);一定要增強人員的攔截能力,如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行(國慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注)。

物料準備:

物料的準備,包括總部特價產(chǎn)品、活動物料及禮品等支持,體現(xiàn)了這次物料準備的充分。其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪等,總的來說還是比較完備的。終端店面布置方案對經(jīng)銷商是個很大的信心和幫助,經(jīng)銷商很認可我們這樣的做法,只是對于具體的使用方法還需要磨合,經(jīng)銷商對我們的《促銷執(zhí)行手冊》關注甚少;對于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用。

價格層面:

其三,價格的改動,往往是靜態(tài)的,這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),市場人員必須具備一定的靈活應對能力,能動態(tài)的把握整個市場走向,隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求,特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,消費者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西,西安的操作方法就很靈活,通過對產(chǎn)品價格有升有降來達到利益的平衡,消費者買到的產(chǎn)品能保值,是一種雙贏的做法。價格牽涉面比較廣,具體的情況還得要具體的分析。

產(chǎn)品層面:

產(chǎn)品的擺放、陳列,規(guī)格的定制,包裝的統(tǒng)一,一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。特價產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒有做,這是對方案的理解不夠,他們沒操作過,不敢嘗試,怕虧本,經(jīng)過這次國慶促銷后,很多客戶能理解我們的做法,這為以后的促銷做了鋪墊。

產(chǎn)品的技術賣點,很多技術賣點在這個時候可以放大。(新品推廣手冊在終端的作用太小了,代理商基本不看,這點需要業(yè)務經(jīng)理在終端做詳細的解釋)。

二、促銷階段。

促銷階段,主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。終端截流:

主要是針對臨時促銷員而言,市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度,進一步提高簽單率,作為關鍵時刻的關鍵因素,臨促的作用要大于不會說話的廣告,臨時促銷員可以定點作出安排,一直使用一個固定的群體,避免出現(xiàn)各種復雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本,這點長沙做的很好,臨促都是長期穩(wěn)定的那群人,溝通起來很方便,也熟門熟路了,這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個開頭,需要長期磨合;店面導購:

店面導購最重要的一點就是,對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。必須了解最低界限,始終掌握主動權。再者,導購要注意消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題,是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。然后,掌握一個規(guī)律的東西,自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最后,作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系??梢噪S時進入競爭對手的“地盤”,了解競爭對手的銷量,有利于臨時改變戰(zhàn)術。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向,分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時,要注意人流的動態(tài)。學會“走動管理”,有空時,到其他店面了解,研究他們吸引人流的方式方法,根據(jù)現(xiàn)場的變化,制定自由的方案?,F(xiàn)場造勢:

現(xiàn)場造勢,不光是給顧客看的,也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹?,能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處,這點昆明和西安做的不錯。

造勢二視覺和聽覺的造勢:電子屏和公司宣傳廣告片,電子屏配合適當?shù)钠髽I(yè)宣傳片,可以給消費者一個不同的消費環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字,可以是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱,店內(nèi)是適中的聲音(江陰使用了,效果還是挺好的)這塊在下半年si提升中加入專賣店整改建議里請大家討論。

造勢三外圍造勢:刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、立柱、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,在氣球、橫幅、拱門上統(tǒng)一用活動內(nèi)容“99元搶龍頭”等字樣,意思是告知消費者,我們的活動力度,從本質(zhì)上吸引消費者對本次活動的注意。這點基本都按要求做到位了。

造勢四現(xiàn)場活動造勢:有部分活動需要提前和市場溝通,但是在中間人多時用市場的廣播公布?!艾壃斝l(wèi)浴,只限一個小時的限量促銷,所有進店人員均可得精美禮品一份,在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位”,目的是吸引在場消費者注意,也是對其他同行的一個重擊。注意的是,每次提前溝通要“買斷”,本次活動只能一家做。(或者用抽獎,“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持,將有一位幸運顧客享受免單,敬請關注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動!謝謝大家的支持。”等其他方式,讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)這也是全國終端推廣的方式。動態(tài)調(diào)節(jié):政策的動態(tài):

動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點:準備應急方案和物料,對所有可能發(fā)生的變動,準備相應的物料,比如,針對價格,如果不是最低噱頭,那么可以在x展架等價格部位適當改動,或直接用空白海報進行現(xiàn)場告知,隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。

這次活動中,其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應,說明現(xiàn)在很多政策的機制沒有調(diào)整。舉個南通失敗的案例就是大自然地板,作為本次活動的一個亮點,1元拍賣。但是也是因為沒有政策調(diào)整,拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動,他們開口便說原價為1024元,一元起拍后,往上最后由托兒抬到280,就沒人往上叫了。原因是很多人看到顧藝的特價是298,而且板子不比他們差。人員的動態(tài):

對一些臨促,要根據(jù)現(xiàn)場的活動,準備多于活動一倍的人員,在培訓后錄取一半精兵。在根據(jù)現(xiàn)場的情況,篩選。例如,一次需要5名,那么要招收12名,針對12名,確定7名,留兩名備用。如果少,可以及時通知增援;物料的動態(tài):

物料,根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn),有些值得借鑒使用難度不大的,要及時補充。對于,同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。每次,活動的現(xiàn)場要存檔,留下圖片,以備其他地區(qū)復制和借鑒,為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段。

結(jié)束階段,除了對活動有個及時的總結(jié),還有對下次活動的計劃,最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風格。及時總結(jié):

要培養(yǎng)經(jīng)銷商對活動做總結(jié),要求所有參與人員,共同討論本次活動的利弊。

所有總結(jié),寫成書面形式提交給營銷中心,作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,有很多圖片要留檔)。

活動結(jié)束后及時的報道,如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,如果不成功,及時的總結(jié)教訓能激發(fā)工作的斗志。特別,作為網(wǎng)絡推廣的一個部分,成功后的及時推廣,有很多好處,打擊競爭對手的士氣。

這次,在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡上,對于品牌的推廣來說,起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費者購買的因素沒有完全清楚。及時計劃:

針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,很多方案過于經(jīng)驗化,以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好,每次活動都能及時總結(jié),不斷地提升自我,那么我們就會從“經(jīng)驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,那么公司就能進入正軌。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇七

四、活動主題一元座便器瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——五、活動內(nèi)容1元座便器,瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品,201x年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。綠色消費、傾城巨獻浴室柜綠色消費推廣價:

999元淋浴花灑綠色消費推廣價:598元面盆龍頭綠色消費推廣價:6元廁紙架綠色消費推廣價:元毛巾桿綠色消費推廣價:

附送:

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革。

淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革麟游縣衛(wèi)生局我縣位于寶雞市東北部,屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū),有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級醫(yī)療衛(wèi)生單位個,其中縣級醫(yī)療機構所有衛(wèi)生專業(yè)人員人?!聊暌詠?,我縣堅持以“三個代表”重要思想為指導,緊密圍繞貫徹落實國家組織、人事、衛(wèi)生三部委和省、市組織、人事、衛(wèi)生三部門《關于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實施意見》精神,緊緊抓住制定方案、宣傳動員、組織實施、協(xié)調(diào)指導、深化提高等關鍵環(huán)節(jié),堅持以人為本,謀求發(fā)展,大膽實踐,銳意創(chuàng)新,重點突破,穩(wěn)步推進的關鍵環(huán)節(jié),在全員聘用制、分配制度等改革方面取得了一定進展。截止目前,縣級所醫(yī)療單位基本按計劃完成了人員聘任等改革任務,并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸。使縣級醫(yī)療單位逐步建立起了富有競爭與活力的人事管理和分配機制,極大地調(diào)動了全員的積極性,增強了發(fā)展活力,提高了各單位的經(jīng)濟效益和社會效益。

一、基本做法:

推行全員聘用制,建立競爭用人機制。我縣在專業(yè)技術人員聘約化管理的基礎上,結(jié)合實際,堅持按需設崗:

一是合理設置機構,除塵濾布定崗定編。按崗定編,確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設機構,崗位設置,擬定了“三定”方案,重點壓縮行政后勤科室,合理設置機構。

責人根據(jù)崗位設置選聘本科室工作人員,并簽訂聘用合同。目前,縣級所醫(yī)療單位名干部職工通過競聘已上崗。

三是暢通“出口”,妥善分流人員。我們將在競聘中的未聘、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點,采取清退臨時工、進修學習、提前離崗等辦法進行分流安置。共提前離崗人,頂替臨時工作崗位的人,進修學習人。積極探索,不斷深化內(nèi)部分配制度改革。我縣結(jié)合實際,進行了積極探索實行績效工資制,即將工資分為基礎工資和效益工資兩部分,各單位結(jié)合自身實際將檔案工資的作為基礎工資固定發(fā)放,其余作為效益工資,由院科兩級按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績效考核結(jié)果分配,并逐步擴大了效益工資比重,拉開了分配檔次,形成了重實績、重貢獻、向關鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜、自主靈活的分配機制,使同類人員的報酬拉開了差距。目前,個單位職工中月收入最高的超過檔案工資元,最低的僅拿出勤工資部分多元,拉開了分配的檔次,調(diào)動了職工學技術、比業(yè)務、比貢獻的積極性。

二、初步成效:

值創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境,更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才,充分發(fā)揮人才的聰明才智??h醫(yī)院今年首次引進了名醫(yī)學專業(yè)大學本科畢業(yè)生,激烈的崗位競爭機制,激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術人員不斷學習深造,提高自身業(yè)務技能的積極性,縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請離職,功讀研究生。人事分配制度改革,為各醫(yī)療單位注入了新的生機和活力,使各單位綜合服務能力水平明顯提升,經(jīng)濟效益和社會效益顯著提高,促進了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展,縣醫(yī)院××年門診病人人次,住院患者人次,床位使用率達,業(yè)務收入較上年增加了;縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達萬人次,床位使用率達到,業(yè)務收入較上年增長。

三、幾點思考改革出動力改革出效益。經(jīng)過兩年改革,兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化:

縣醫(yī)院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用,去年又先后被市委、市政府授予市級文明單位稱號,今年又被省政府命名為省級衛(wèi)生先進單位??h中醫(yī)醫(yī)院投資萬元建成了平方米的住院樓,相繼添置了意大利進口的彩超、全自動血球技術儀、救護車、煎藥機等價值多萬元的醫(yī)療設備。院容院貌顯著改觀,醫(yī)療設備不斷完善更新,業(yè)務量和職工工資大幅度增長,服務患者滿意率達到以上,全縣上下形成了“比技術、學理論、趕骨干、幫低年資、超負荷運轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚?,但還存在一些令人深思的問題,主要是:

一是衛(wèi)生改革的社會大環(huán)境不協(xié)調(diào),除部分企業(yè)外,其它事業(yè)單位的改革尚未啟動,衛(wèi)生部門實行改革阻力較大。

二是客觀政策不配套,改革缺乏必要的政策支持,改革成果難以鞏固。人事聘用制實行“老人老辦法,新人新辦法”,目前我縣人才市場檔案代管機制尚未形成,新進人員檔案管理無法交接。加之社會保障機制沒有形成,養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金無法落實到位,給廣大職工帶來許多不安定因素,人心不穩(wěn),工作積極性不高,專業(yè)技術骨干流失時有發(fā)生。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇八

具體步驟:

3、用鼓風機吹里面的人名幣,顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時間隨意抓現(xiàn)金,頂多少貨款4、全過程透明化,抓完現(xiàn)金后在登記臺上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當場兌現(xiàn)。

凡參加此活動的專賣店、專列區(qū),公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費用,分銷商在當?shù)囟ㄖ谱鳌?/p>

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇九

乙方:______________。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定,甲乙雙方遵循平等、自愿、公平、誠實信用的原則,經(jīng)友好協(xié)商,簽訂本合同,以資信用。

xxx。

2.1質(zhì)量要求:______________。

2.1.1材料:______________報價單。

2.1.2規(guī)格、型號等:______________圖紙。

2.2技術標準:______________按驗收標準執(zhí)行。

3.1交貨地點:甲方住所。

3.2交貨時間方式:合同簽訂后日內(nèi)。

3.3全部貨到并安裝完畢付60%貨款,經(jīng)驗收通過后付至95%,質(zhì)保期一年后全部付清。

3.4分期制作則需制訂分期交貨、安裝、付款時間表。該表作為本合同的一部分。

3.5付款方式為轉(zhuǎn)賬,結(jié)算時乙方須向甲方提供國內(nèi)有效的普通銷售發(fā)票。

3.6甲方款項未結(jié)清前,全部貨物的所有權仍歸乙方享有。若甲方每批付款逾期一個月以上,則乙方有權解除合同并要求甲方返還所有貨物和賠償損失。

4.1運輸方式:汽運,運輸及運費有乙方負擔。

4.2安裝由乙方負責,符合國家相關規(guī)定。

4.3安裝時間:乙方按合同或甲方要求五日內(nèi),因甲方原因不能安裝則工期順延。

5.1驗收標準:按合同及附件執(zhí)行。

5.2驗收時間:安裝完畢,有甲方組織乙方配合,申請驗收。

6.1甲方如果發(fā)現(xiàn)貨物的型號、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量不符合合同的規(guī)定,收到貨物后應代為保管,并在三天內(nèi)以書面形式向乙方提出異議,貨到安裝后未提出的,是同甲方已認可。

6.2乙方在接到甲方書面處理意見時,應在三個工作日內(nèi)與甲方協(xié)商處理。否則,即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

7.1負責組織對貨物的及時驗收,指定安放地點。

7.2因甲方原因貨到現(xiàn)場不能及時安裝,甲方應付貨物的.保管責任,超過安全期限七天還不能安裝則應按合同支付貨款。

7.3負責對乙方提供圖紙審核及簽字確認。

7.4負責按照合同付款方式支付貨款。

8.1負責材料的采購和保管,保證采購的材料規(guī)格、品質(zhì)達到合同上的質(zhì)量要求。

8.2按照甲方簽字認可圖紙精心加工,保證質(zhì)量,按時完工和交付使用。

8.3保修一年。

9.1除不可抗力的自然原因和社會原因外,甲、乙雙方應嚴格遵守本合同的約定,否則,違約方須承擔違約責任。

9.2甲方逾期付款的,每逾期一日,按應付而未付貨款總額的3‰向乙方償付違約金。

9.3乙方逾期交貨的,每逾期一日,按貨款總值的3‰向甲方償付逾期交貨的違約金。

9.4貨物通過甲方驗收合格后,如甲方超過付款期限一個月未付款,乙方解約權利。

本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規(guī)。

11.1合同自雙方簽字、蓋章之日起生效,合同履行完畢自行終止。合同有效期內(nèi),甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。

11.2本合同未盡事宜,需經(jīng)雙方協(xié)調(diào),簽訂補充協(xié)議,與本合同具有同等法律效力。

11.3本合同一式肆份,甲方持叁份,乙方持壹份,每份均具有同等法律效力。

11.4甲乙雙方如發(fā)生爭議,協(xié)商不能解決,按以下方式解決:

11.4.1提交__________仲裁委員會仲裁。

11.5合同附件:合同附件均須雙方蓋章認可,與合同正本具同等法律效率。

甲方:______________乙方:______________。

簽訂日期:_________簽訂日期:__________

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇十

各位來賓各位新老客戶以及現(xiàn)場的朋友們:

大家下午好!歡迎各位的光臨。本次活動是由健康衛(wèi)浴專家九牧衛(wèi)浴商洛旗艦店組織承辦。

九牧集團有限公司創(chuàng)立于1990年,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的大型綜合衛(wèi)浴龍頭企業(yè)。并榮獲“中國馳名商標”、“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證等多項國家級榮譽”

九牧衛(wèi)浴自集團創(chuàng)立以來,就以“改善和提高家居健康生活品質(zhì)”為己任,以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務為核心,不斷提升企業(yè)的經(jīng)營能力,建立自有知識產(chǎn)權的技術優(yōu)勢,為實現(xiàn)“提供一流廚衛(wèi)解決方案,創(chuàng)世界知名品牌”而不懈努力!

為慶賀九牧衛(wèi)浴商洛專賣店盛大開業(yè),本店將有多重好禮相送?;顒印?/p>

一、開業(yè)有禮。在場的所有新老客戶,您可憑借活動期間的訂單獲得九牧精美禮品一份。

活動二:為喜迎開業(yè),活動期間全場正價產(chǎn)品6.2折,在此特別提醒您特價商品和組合套餐除外。

活動三:開業(yè)大獎等你拿。

一等獎:1名,獎品是品牌電冰箱一臺。

二等獎:3名,將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。

三等獎:6名,您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。四等獎:10名,您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。

由現(xiàn)場在座客戶抽出四等獎10名,您只需299元就可以獲得原價2080元九牧節(jié)水座便器。本次獎品是由九牧衛(wèi)浴商洛專賣店提供,那么本次的中獎號碼是:

我們用熱烈的掌聲送給中獎客戶,恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛(wèi)浴為您提供的價值2080元的節(jié)水座便器一臺,請保管好您手中的獎牌,活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

“隨著現(xiàn)代消費水平的不斷提高,對健康也越來越注重,健康衛(wèi)浴是家居衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢,低碳經(jīng)濟下,走健康路線是未來衛(wèi)浴產(chǎn)品的必經(jīng)之路,九牧衛(wèi)浴它象征著“生命、健康與活力。在質(zhì)量與功能、藝術與品位同等重要的今天,環(huán)保是人類生活永恒的課題產(chǎn)品的意義在于為人們帶來健康美好的生活享受。”

開業(yè)大獎等你拿你還在等什么,趕快行動吧!

那么接下來由抽出我們今天的三等獎6名,號碼為:您將獲得您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。

同樣用熱烈的掌聲送給幸運客戶,恭喜您獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺。在此同樣提醒各位幸運客戶,請保管好您手中的獎牌,活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

接下來由抽出我們今天的二等獎3名,分別是:恭喜您將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺。請保管好您手中的獎牌,活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

各位朋友們,今天我們九牧衛(wèi)浴的總經(jīng)理也來到我們活動現(xiàn)場,我們用熱烈的掌聲有請他為我們講解一些衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購知識,有請上臺!

非常感謝您跟大家分享衛(wèi)浴選購知識,接下來就由總抽出我們今天獲得一等獎的幸運客戶,號碼是:您將獲得九牧衛(wèi)浴提供的品牌電冰箱一臺,恭喜您!活動結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣店財務處領取您的獎品。

各位現(xiàn)場的朋友們,我們的抽獎活動就到這結(jié)束了,如果您有什么問題或疑問請隨時到店面找工作人員咨詢,非常感謝您的參與!

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇十一

衛(wèi)浴設備的造型風格不僅多元且日趨精致,各種不同的浴缸造型、材質(zhì)表現(xiàn)、洗臉盆的形式變化、蓮蓬頭的造型、馬桶的樣式、收納柜的豐富多。下面是小編為大家整理的關于衛(wèi)浴的。

歡迎大家的閱讀。

消費者洞察,是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好,并將之應用于企業(yè)的營銷實務,它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?!岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言,同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多,同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重,不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上,大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求,找到市場機會,進而采取有效的市場行動,定會大有收獲。

品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場,就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品,品牌及企業(yè)形象,以爭取目標消費者的認同。

俗話說:品牌無定位,廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說,品牌的構建相當重要,它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向,任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務,而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場,否則,就會處處兼顧、處處失敗,處于被動境地。

創(chuàng)意,是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術上的創(chuàng)新,主要是針對不同消費者的不同需求,衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品,以爭取到更大的市場份額。

至于傳播上的創(chuàng)新,則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實效的感覺,在消費者心中留下深刻的印象。

品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產(chǎn)品,也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產(chǎn)品或服務質(zhì)量的地位同樣重要。

不得不說,在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代,營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說服目標對象,從而達成消費的最終購買。

品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈,衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭,企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運營和維護。在小編看來,品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。

曾經(jīng)有人說過:一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷。

的基礎上,只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略,才能夠助品牌走向成熟,走向成功。確實,衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額,不能單單只靠“銷售”,更需要靠“營銷”。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇十二

尊敬的領導:

您好!非常幸運的我先感謝能夠擁有與您交流的機會,由于目前本人尚不熟悉"arrow"箭牌公司的具體情況,所以在此所述的操作思路偏頗之處,望予修正。作為"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧運營部經(jīng)理,感覺重任在肩!此崗位工作直接關系到公司銷售渠道建設成功與否和濟寧地區(qū)品牌形象的樹立,因此擔任此崗位工作是重中之重,為了能有效合理的開展營銷渠道建設工作,并達到逐有成效,完善所負責區(qū)域銷售渠道網(wǎng)絡成功的建立,我們必須要有開展工作的清晰思路和市場策略方法,這樣才能達到事半功倍的效果,不至于亂了腳步而沒有效果,為此我大致規(guī)劃了以下一些思路和方法:

首先要把銷售渠道建設需要的銷售人員組建完備,打造一個高效嚴謹?shù)匿N售團隊,結(jié)合衛(wèi)浴市場變化的特點,銷售人員不在多,貴在精干,銷售人員的招聘要嚴格把關,重點培訓(銷售員的心態(tài),銷售技巧,銷售業(yè)績的重點跟進指導,銷售方法的強化,難點成功客戶案例剖析培訓)定期考核運營經(jīng)理又是培訓經(jīng)理。銷售人員在掌握必要的基本產(chǎn)品知識行業(yè)知識企業(yè)知識外尤其做到以下幾點:

人員配備完善后,開展工作,建立銷售渠道,尋找優(yōu)質(zhì)合格的合作銷售商,是工作的關鍵所在。那么,如何開展這塊的工作呢,我下面來淺談一下:

建立工程公司及家裝公司推薦的銷售模式。第一、要掌握有價值的信息,才能成功建立良好的銷售渠道,尋找到信譽較高的合作商提供了基礎。信息是可以通過多種途徑獲得,針對衛(wèi)浴行業(yè)的行業(yè)特點,信息可以通過如下方法獲得,可以從建筑設計院或者各個家裝公司的設計師那里了解情況,他們大多手里有一些工程公司的資源,可以由他們推薦一些好的工程公司,作為合作發(fā)展的談判對象,同時也要與設計師們建立長期的合作關系,讓設計師把公司的產(chǎn)品設計上圖或者向業(yè)主推薦,并承諾一定的設計費用(設計費用由公司確定);還可以通過本地區(qū)家裝市場了解情況,到門店或者直營店了解,打聽一些較有勢力的工程公司,然后上門洽談,也可以通過當?shù)氐碾娫掽S頁和寬帶網(wǎng)絡收索一些工程公司,并對其進行篩選;再可以參加當?shù)匾恍┙ú牟┯[會,直接洽談一些合作伙伴。第二、對工程公司進行定位,建立信譽檔案保護公司的利益,而后銷售主管及代表申請后我們公司配合工程公司開展銷售工作,做好該公司所負責樓盤及小區(qū)的品牌廣告的宣傳與推廣以及市場的策劃,達到最終的銷售目標;廣告宣傳配合家裝,雙管齊下,達成目標。廣告宣傳立足于面向消費者,其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區(qū)宣傳為主,各個市場上,以各種形式將我們公司瓷磚衛(wèi)浴的相關信息傳遞到消費者,具體實施如下:

2、宣傳單發(fā)送:組織市場銷售人員不定期到新建小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單,以平面形式傳遞有關"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴的相關信息;第一時間讓我們的銷售人員跟客戶近距離接觸把握商機。

3、為提升"arrow"箭牌陶瓷衛(wèi)浴品牌形象的影響力,根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式:電視媒體廣告、終端短信、護欄條幅、dm單、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的,可根據(jù)我們市場情況和費用預算合理執(zhí)行。

把濟寧市區(qū)分成3個區(qū)(即市中區(qū)高新區(qū)任城區(qū))讓把我們的銷售人員分成3個組讓其在負責區(qū)域里樓盤采取“無縫隙營銷渠道”的策略將信息進行歸類存檔并填寫相應的客戶檔案表以備后期跟蹤把握商機搶占市場份額。

此外還有電子商務運營模式建立電子商務店面在阿里巴巴等網(wǎng)站的社區(qū)、生意經(jīng)、微博等擴大影響力、增加曝光量與建立人脈,間接獲得訂單,提高曝光率,就可以變相提高市場占有份額。

公司設市場部總監(jiān)對運營經(jīng)理進行過程監(jiān)管,并監(jiān)督管理細化,高標準嚴要求,樹立企業(yè)"arrow"箭牌品牌形象,在外開拓市場,要求銷售人員穿正裝,打扮得體、干凈大方,銷售人員每周日要進行工作總結(jié),制定下周工作計劃,并填寫相應的客戶檔案表格,以電子版本發(fā)到運營經(jīng)理郵箱,運營經(jīng)理隨時了解情況各個工程公司合作情況,并抽查填寫表格的虛實,銷售談判業(yè)務開展工作中遇到一些困難要及時向運營經(jīng)理匯報溝通,并由運營經(jīng)理整理向公司市場總監(jiān)匯報,對所有銷售人員要求每周一會,周日述職開會,相互溝通交流分享心德;拿出每月凈收入的10%(可由公司自主核定)進行月考核,加發(fā)績效工資,由運營經(jīng)理根據(jù)月底考核執(zhí)行計劃書評審銷售人員每月績效考核,財務結(jié)算工資時,根據(jù)團隊業(yè)績系數(shù)算出績效工資,連續(xù)一個季度績效考核,表現(xiàn)差或者對公司造成重大損失的銷售人員,作辭退處理,至于提成辦法按公司的銷售制度來。

總而言之,如果我能有幸"arrow"箭牌衛(wèi)浴濟寧分公司的運營經(jīng)理,我會恪盡職守,嚴格要求自己,以身作則,完全有能力也有信心管理好及濟寧市場的銷售工作,開拓與完善營銷市場渠道的建設,使公司的年度銷售額上一個新的臺階。

李存勛。

2013-8-24。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇十三

山東千舜律師事務所擁有經(jīng)驗豐富的法律專家和行業(yè)精英,以及高速準確的信息平臺,與社會各界具有良好的人際關系。山東千舜律師事務所公司法律事務部是專為公司(企業(yè))提供法律咨詢、項目定位、風險規(guī)避及訴訟與仲裁等事項,為公司全面解決經(jīng)營方案的綜合性機構。

在法律服務行業(yè),決定其能否成功的根本因素不僅是對法律知識理解的厚薄、技巧運用的嫻熟,知識和技巧到達一定程度,大家都是一樣的,能分出高下的是人的心境,恒心、信心、和責任心。山東千舜律師事務所公司法律事務部是一個具有專業(yè)知識的團隊,也是一個充滿自信能夠持之以恒和堅持職業(yè)操守的團隊,有能力為公司的發(fā)展壯大,提供堅實有力的法律支持。

基于對以往法律顧問單位與相關利益主體間發(fā)生的各項權利義務及相關活動總結(jié)所得經(jīng)驗,我方以可能存在的法律風險為研究和解決對象而設計出一套行之有效的服務模式。公司相關利益主體內(nèi)部主要有公司、股東、董事、高級管理人員、普通雇員,外部主要是政府管理部門、消費者、其他相關人員及單位??紤]到各個公司的具體情況,為切實保障公司利益、規(guī)避法律風險、盡量防范不確定的法律風險和法律隱患,實現(xiàn)公司利益最大化,我方逐步形成了富有特色和成效的以企業(yè)法律風險防范為核心的公司(企業(yè))法律顧問服務方案。

該方案將通過對公司的行業(yè)特點、資本結(jié)構、企業(yè)組織形式、公司監(jiān)管體制、公司生產(chǎn)營銷、知識產(chǎn)權運用及保護等方面的考察、評估,通過對公司投資及經(jīng)營等重要環(huán)節(jié)勤勉盡責地跟進,配合公司建立與完善全方位的法律風險防范、應對體系,將律師事務所多年積累的實務經(jīng)驗和行之有效的管理制度應用到公司商務活動的各個層面,包括公司設立、治理、投資、營銷等綜合事項及公司合同制度的建立、勞動人事管理和各類糾紛處理方面,通過員工防范風險意識的提高和制度保障,最大限度地降低公司及公司高層管理人士經(jīng)營風險。

公司的風險主要來自不可抗力的自然風險、市場因素下的商業(yè)風險和法律責任體系下的法律風險。公司權責不清、決策草率、制度缺位和監(jiān)管失控是導致法律風險的主要內(nèi)因,而違法違規(guī)、合同違約和侵權是導致法律風險的主要外因。前述法律風險都將導致公司蒙受經(jīng)濟損失或各項處罰,使公司的有形、無形資產(chǎn)造成損害。山東千舜律師事務所法律顧問工作范圍與服務內(nèi)容都是圍繞相關法律風險的預判、防范、控制和化解而確定和展開的。

三、法律顧問服務的具體方案和內(nèi)容。

(一)法律咨詢、法律調(diào)查、提供法律建議。

根據(jù)以往經(jīng)驗,如果公司的日常經(jīng)營管理及商務活動能在事前、事中乃至事后向法律顧問進行咨詢,其效果不僅體現(xiàn)在法律風險的避免與或然損失的減少,而且將貫徹在公司員工的工作思維中,從而養(yǎng)成對公司十分有益的工作習慣。

我方在下述方面的法律咨詢服務,將有助于公司之公司行為的合法有效性和權利的保障性,并有助于經(jīng)營損失與法律費用(如訴訟費)的減少:在合同、稅務、業(yè)務經(jīng)營、公司治理、勞動人事、知識產(chǎn)權、房地產(chǎn)、投資合作、企業(yè)并購,行政刑事及訴訟、仲裁方面提供法律咨詢,提出法律意見與建議;為公司在日常經(jīng)營中所涉法律問題及事件,組織專業(yè)律師進行法律調(diào)研和盡職法律調(diào)查,將調(diào)研、調(diào)查之結(jié)果以書面法律意見報呈,供公司決策參考。

(二)公司規(guī)章制度的建立與完善。

我方希望,通過下述主要的公司規(guī)章制度的建立或修訂,幫助公司規(guī)避經(jīng)營風險、減少損失,擴展公司的無形資產(chǎn)(如商業(yè)秘密保護制度和知識產(chǎn)權管理制度)。

由此,我方將以公司法為核心,重點對下列事項進行法律上的建立和完善。

1、公司章程。

作為公司“憲法”的章程往往被投資人和公司高級管理人員所忽略?,F(xiàn)公司普遍使用的格式章程,因其對公司特殊性的考慮不足,可能使公司高層在某些重大事件發(fā)生時無法依據(jù)章程操作而導致公司僵局。為此,公司章程的制定、修改和完善十分重要,即使無法修訂,也應盡量作可操作性方面的補正努力。對股東、董事會成員或公司高級管理人員而言,公司章程是其工作的主要指引,對此作出法律分析,有助避免越權或侵權風險。

2、公司議事和工作規(guī)則。

議事和工作規(guī)則包括股東議事規(guī)則、董事會議事規(guī)則、監(jiān)事會議事規(guī)則和經(jīng)理工作細則等方面。沒有規(guī)矩、不成方圓,執(zhí)行力的高低是現(xiàn)代公司生存、發(fā)展的根基,對于議事和工作規(guī)則公司可能均已制定,但制定不是目的,目的是通過貫徹執(zhí)行來維護公司的最大利益。我方建議公司,可以實行顧問律師對上述規(guī)則的跟進制度,將公司運行的程序法賦予實施,并有建議權向公司監(jiān)事等高級管理人員進行匯報。

3、合同管理制度。

合同管理制度是公司防范風險的基礎性制度,它不能被簡單理解為合同書的保管制度,其內(nèi)容主要包括:合同管理機構的設置與職責,合同基礎資料管理,合同模版、合同簽訂,合同履行,糾紛處理,監(jiān)督檢查與獎懲。其主要作用在于事前防范與事中控制,輔助作用是事后補救。該制度的作用將體現(xiàn)在合同締約準備、審核簽訂、依約履行、爭議處理和違約救濟等方面。

依照合同管理制度,將使公司職員在合同范本使用、授權委托、公章(合同專用章)的使用、合同評審、合同糾紛預警、合同糾紛處理、合同管理統(tǒng)計和合同監(jiān)督檢查等細節(jié)方面有章可循。

4、勞動管理制度。

勞動管理制度包括勞動管理和商業(yè)秘密保護、競業(yè)禁止制度等方面。詳見(四)。

5、知識產(chǎn)權及商業(yè)秘密保護制度。詳見(五)。

包括各類知識產(chǎn)權及商業(yè)秘密在每個進程的管理制度。

6、突發(fā)事件的處置。

近年來我國經(jīng)濟持續(xù)強勁增長,與此同時我國各行業(yè)的突發(fā)事件時有發(fā)生,給相關公司經(jīng)濟發(fā)展造成負面影響。如公共場所的突發(fā)治安事件、“我國南方百年不遇的雪災、鐵路列車脫軌相撞事件、松花江污染事件、航空公司返航事件、銀行金庫被盜事件、酒店福壽螺事件”等,這些突發(fā)事件會給公司造成重大的損失,甚至使企業(yè)遭受毀滅性的`打擊。對于公司經(jīng)營決策者而言,當突發(fā)事件發(fā)生時,如何成功地處置與媒體應對將成為增強公司核心競爭力的良好時機,有助于增加外界對公司的了解,降低公司經(jīng)營成本,擴大市場占有率。

由此,公司必須針對某些可能對公司造成重大影響的事件作出合理的安排,做好突發(fā)事件的應急處理。我方根據(jù)新近發(fā)生的實例及自身的研究探討認為,顧問律師可以在突發(fā)事件中扮演多種角色,以《突發(fā)事件應對法》為基礎,重點解析、預研企業(yè)突發(fā)事件公關預警機制體系與整合應急預案,面對突發(fā)事件的新聞處置、媒體報道、媒體危機的積極應對,及如何降低法律責任。

(三)合同、協(xié)議等法律文書的審查、談判及模版制定。

1、合同審查。

合同、協(xié)議等法律文書在簽訂前的審查有助于規(guī)避法律風險、保障自身權益和在實務中培訓一線員工;即使是簽訂后的審查也有助于依約履行與控制對方違約風險。我方將根據(jù)公司的業(yè)務需要,從法律的角度出發(fā),對合同的形式及內(nèi)容進行全面審查,力爭使公司利益最大化,風險最小化。

2、公司交涉。

在涉及重大合同談判,品牌招商時,我方律師團將隨同公司同步進行法律服務,將交涉雙方意思表示的法律效果、法律風險及時向公司匯報,現(xiàn)場辦公,以便公司做出有利的決斷。

3、公司法律文書模版。

(四)勞動人事、商業(yè)秘密保護與競業(yè)限制。

1、勞動人事。

公司的競爭歸根究底是人才的競爭,如何吸引人才,留住人才、培養(yǎng)人才是公司長盛不衰的關鍵,對照歐州、日本與我國的公司不難發(fā)現(xiàn),我國大部分公司在人才的培植觀念及制度上仍亦步亦趨。理順勞動人事關系不僅保護勞動者,同時也發(fā)展壯大了公司。我方將重點集中在公司在勞動合同范本的制定與應用上,形成制度化+顧問律師跟進的工作機制,并同時完善公司規(guī)章制度,向職工宣傳職工手冊對其的法律效力。健全職工違紀的證據(jù)保留制度,完善職工辭職與解雇規(guī)程,以便積極應對可能發(fā)生的勞動仲裁與訴訟。

2、商業(yè)秘密保護。

商業(yè)秘密,是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來經(jīng)濟利益,具有實用性并經(jīng)權利人采取保密措施的技術信息和經(jīng)營信息。針對公司最重要的就是管理方法,產(chǎn)銷策略,客戶名單、貨源情報等經(jīng)營信息。商業(yè)秘密關乎公司的競爭力,對公司的發(fā)展至關重要,同時也是公司最具有“利潤率”的武器。我方將重點操作如何使公司有價值信息成為商業(yè)秘密而受法律保護,如何使公司客戶名單成為商業(yè)秘密的保護對象,建立并完善公司商業(yè)秘密保護制度(如簽訂競業(yè)限制協(xié)議,勞動合同中的保密條款或保密協(xié)議制度),不定時向員工培訓侵權商業(yè)秘密而引起的民事、行政、刑事責任教育。

3、競業(yè)限制。

無形資產(chǎn)是公司的重要資本,這就必然涉及如何保護并發(fā)揮公司知識產(chǎn)權價值的法律機制。我方的意向是全面審查公司知識產(chǎn)權的現(xiàn)有狀況,重點建立公司知識產(chǎn)權的保障體系。

建立并完善商標權的申請與注冊機制,建立并完善商標權侵權預防及救濟機制,并有工商,司法部門培育對公司商標權的行政與司法保護溝通渠道的暢通;使公司的相關文件受著作權法,通過合法程序有效的保護公司產(chǎn)品宣傳品的著作權;預先向公司報告其專利產(chǎn)品所涉專利仿制的可能性分析,并提出應對方案,以便在專利的行政與司法保護程序中有備無患;同時,在信息時代,公司域名的開發(fā)和權利保護以及對侵犯域名的救濟保護,也是我方工作的重點。

(六)糾紛的處理及司法救濟。

玉不啄,不成器。人不學,不知道。對公司員工法律知識的教育及培訓是我方進駐公司后日常工作的組成要素。全面向公司原告進行商業(yè)秘密保護教育培訓,合同簽訂教育培訓,合同履行注意事項培訓,突發(fā)事件法律應對培訓,雇員法律責任培訓,以及公司特別需要的行業(yè)法律信息的動態(tài)提供。

(八)、法律風險防范業(yè)務。

法律風險是企業(yè)二十一世紀最大的風險。法律風險,對企業(yè)及其管理人者來說,猶如洪水猛獸。對法律風險的不了解或了解甚淺,更不知道規(guī)避或如何規(guī)避法律風險的必要技巧,他們或?qū)⒉恍叶甲驳搅朔娠L險的暗礁上。企業(yè)在追求自身利益最大化的經(jīng)營過程中,風險如影隨行,成功的經(jīng)營者即要獲得利潤,又要規(guī)避各類風險,對于企業(yè)而言,法律風險無疑是最大的風險,也往往是最致命的風險。

法律風險防范,其意義已經(jīng)是不言而喻。與自然風險、商業(yè)風險等其他風險不同,法律風險可控可防。我方將著重幫助對公司在法律風險進行評估識別、控制、監(jiān)控與化解方面,建立完善的公司法律風險防范機制,并通過對監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)和反饋的實際問題進行不斷地改進和完善,逐漸優(yōu)化法律風險防范制度設置和操作流程,為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供更完善的法律環(huán)境。

四、法律顧問服務方式及工作原則。

1、我方建議公司采取顧問律師,固定工作方式和不固定工作方式相結(jié)合的模式。

顧問律師每周至少一天到公司的工作場所,為公司提供及時的法律服務。固定日期以外,如發(fā)生需要顧問律師辦理的事務,公司可隨時通知顧問律師到公司辦理;顧問律師因故不能到公司辦理時,顧問律師可臨時指派其他律師代為辦理。

2、工作原則。

(1)及時,法律顧問律師將根據(jù)公司要求勤勉及時提供相關法律咨詢、文本制作、文書審查等法律服務;在發(fā)生突發(fā)事件時立即提供法律支持與幫助。

(2)優(yōu)先,法律顧問律師將優(yōu)先從速處理常年法律顧問單位的法律事務。

(3)優(yōu)惠,如涉及專項法律服務及訴訟仲裁等法律顧問工作范圍之外需另行收費的特別法律事務,我方提供優(yōu)惠報價。

(4)專業(yè),法律顧問律師不僅根據(jù)以往的實踐經(jīng)驗,而且對每件法律事務均在窮盡法律調(diào)查與案例研究的基礎上提供意見與建議。

(5)團隊,山東千舜律師事務所將為公司提供社會資源共享、專業(yè)分工和負責律師缺位補進等團隊配合服務。

五、法律顧問費用。

針對各個公司的具體情況,公司可選擇適用:

(1)采取一次性包干收費的形式,首次聘請第一年度的法律顧問費用總額根據(jù)公司規(guī)模和法律服務工作量協(xié)商確定后,不再收取其它費用。

(2)采取收取長期法律顧問費+案件處理費的形式,首次聘請第一年度法律顧問費根據(jù)公司規(guī)模和法律服務工作量收取,除重大訴訟、仲裁案件及非訴訟事務減收法律顧問費外,其余法律事務不再收取。

(3)采取簽約費+個案處理費的形式,首次聘請每年的基本法律顧問費一般為5萬元,具體個案的收費減半收取。

結(jié)束語。

公司法律服務涉及面廣,要求律師團隊在提供這方面的法律服務時,自身綜合素質(zhì)一定要高,綜合運用法律的能力一定要強。本所的律師團隊具有扎實的理論知識、豐富的經(jīng)驗和恪盡職守的責任心,本所的其他律師也將全力配合,可以有效地解決各類公司遇到的相關法律問題。

文檔為doc格式。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇十四

簽訂地點:計量單位:

合同編號。

出賣人。

收貨單位。

到站。

品種。

規(guī)格。

標號。

產(chǎn)地。

等級。

單價。

總數(shù)量。

總金額。

交貨時間、數(shù)量。

路局。

車站。

專用線。

1

2

出賣人。

開戶銀行。

賬戶名稱。

開戶銀行。

賬戶名稱。

帳號。

通訊地址。

帳號。

通訊地址。

郵編。

電話。

-

郵編。

電話。

-

1.本合同按《民法典》等有關規(guī)定執(zhí)行。

8.如需提供擔保,另立合同擔保書,作為合同附件。

2.運輸方式:

9.違約責任:

3.結(jié)算方式:

10.合同爭議的解決方式:本合同在履行過程中發(fā)生的爭議,由雙方當事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的,按下列第種方式解決:

提交仲裁委員會仲裁;。

依法向人民法院起訴。

4.交貨地點、方式:

5.包裝標準,包裝物的供應與回收:

6.驗收意見:

11.其他約定事項:

7.檢驗標準、地點、期限及費用負擔:

備注。

買受人:

委托代理人:

出賣人:

委托代理人:

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇十五

甲方:

法定代表人:

地址:

聯(lián)系方式:

乙方:

法定代表人:

地址:

聯(lián)系方式:

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》,在平等互利、協(xié)商一致的基礎上,就甲方向乙方采購設備器械事宜,達成本協(xié)議。

第1條設備名稱。

設備詳情如下:

規(guī)格型號名稱/規(guī)格原產(chǎn)地數(shù)量單價總價備注。

合計:人民幣元整。

第2條設備的交付期:

乙方在合同生效的天內(nèi)向甲方交付上述設備,逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

第3條設備運輸、安裝和驗收。

3.1乙方確保設備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場,并承擔設備的運費、保險費等費用,裝卸費由乙方承擔。

甲方指定收貨現(xiàn)場為:。

甲方指定安裝地點為:。

3.2甲乙雙方對設備進行開箱清點檢查驗收,如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術等問題,乙方應在天內(nèi),按照甲方的要求,采取補足、更換或退貨等處理措施,并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。

3.3設備到貨后,乙方應在接到甲方通知后天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關技術標準的基礎上,根據(jù)合同的技術標準進行技術驗收,驗收合格后,雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

第4條付款方式。

4.1甲方在合同生效后內(nèi)預付貨款%計人民幣。

4.2乙方安裝調(diào)試,并經(jīng)甲方驗收合格正常使用后日內(nèi),甲方付貨款的%計人民幣。

4.3乙方指定收款賬號:。

開戶行:。

戶名:。

4.4乙方應在甲方每次付款前提供相當于甲方付款金額的正規(guī)發(fā)票。

第5條伴隨服務。

5.1乙方應提供設備的技術文件,包括相應的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務指南等,這些文件應隨同設備一起發(fā)運至甲方。

5.2乙方還應提供下列服務:

設備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試。

提供設備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。

乙方應派專業(yè)技術人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓或指導,在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓計劃?,F(xiàn)場培訓時間不應少于天具體由甲方安排。

第6條質(zhì)量保證及售后服務。

6.1乙方應保證所供設備是在年月日后生產(chǎn)的全新的、未使用過的,并符合國家有關標準、制造廠標準及合同技術標準要求。如果設備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符,或證實設備是有缺陷的,包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等,乙方應在接到甲方通知后7天內(nèi)負責采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分,其費用由乙方負擔。同時,乙方應按本合同規(guī)定,相應延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。

6.2乙方應提供保修期月,保修期的期限應以甲乙雙方的驗收合格之日起計算,保修期內(nèi)更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應確保開機率為95%以上,如達不到此要求,即相應延長保修期。

6.3乙方應在收到甲方通知后小時內(nèi)到達修理現(xiàn)場,并在收到甲方通知后小時內(nèi)修復完畢。

6.4保修期滿后:

人工費為單次故障不高于元。

年度定期預防性維護保養(yǎng)次數(shù),不少于次,每年收費為人民幣。

6.5乙方負責設備的終身維修并應繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務,儲備足夠的零配件備庫,保修期滿后,以的優(yōu)惠價供應維修零配件,消耗品的供應應由雙方另設協(xié)議決定。

第7條索賠條款。

7.1如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局等國家機關檢驗確認貨物不符合本合同約定,買方有權選擇下列方式之一要求賣方進行補救:

同意買方退貨,并將全額貨款償還買方,并負擔因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。

按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失,將貨物貶值調(diào)換有瑕疵的貨物,換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格,質(zhì)量和性能,賣方并負責因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的`時間交貨和提供服務,甲方應從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法,延期交貨和延期服務的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的‰計收,直至交貨或提供服務為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的%。一周按7天計算,不足天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~,甲方有權終止合同。

7.3乙方應保證甲方和使用單位在使用該設備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權、商標權或工業(yè)產(chǎn)權的起訴。

第8條爭端的解決。

8.1本合同的簽訂、解釋及其在履行過程中出現(xiàn)的、或與本合同有關的糾紛之解決,受中華人民共和國現(xiàn)行有效的法律約束。

8.2因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議,由合同各方協(xié)商解決,也可由有關部門調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成的,按下列第種方式解決:

提交位于的仲裁委員會仲裁。仲裁裁決是終局的,對各方均有約束力。

依法向所在地有管轄權的人民法院起訴。

第9條聯(lián)系方式。

為更好的履行本合同,雙方提供如下聯(lián)系方式:

甲方聯(lián)系方式。

郵寄地址:。

聯(lián)系人:。

電話:。

電子郵箱:。

乙方聯(lián)系方式。

郵寄地址:。

聯(lián)系人:。

電話:。

電子郵箱:。

第10條合同生效。

10.1本協(xié)議一式二份,協(xié)議各方各執(zhí)一份。各份協(xié)議文本具有同等法律效力。

10.2本協(xié)議經(jīng)各方簽署后生效。

簽署時間:年月日。

衛(wèi)浴服務方案范文簡短篇十六

甲方:

乙方:

甲、乙雙方本著平等協(xié)商、誠實信用的原則,就甲方為乙方提供黃金現(xiàn)貨買賣服務的有關事項訂立本協(xié)議。

第一章開立賬戶。

第一條乙方在甲方開立賬戶,甲方為乙方提供一個資金帳號。

第二條乙方按照甲方指定的銀行賬號存入貨幣資金,乙方提取資金或銷戶時,甲方將資金匯入乙方指定的出入金銀行賬號。

第三條乙方有權隨時查詢自己的與黃金現(xiàn)貨買賣相關的原始憑證;有權隨時了解自己賬戶的資金情況或?qū)嵨稂S金情況,甲方應當予以積極配合。

第二章、現(xiàn)貨買賣方式。

第四條乙方可以通過電話、電腦等方式進行黃金現(xiàn)貨買賣,甲方有權進行同步錄音或者用其他方式保留原始買賣記錄。

乙方同意:

1、甲方的電話錄音、電腦記錄等在業(yè)務過程中形成的記錄具有法律效力;。

2、不論乙方以何種方式進行買賣,若乙方在下一日開市前沒有對每日結(jié)算單提出書面異議,則視為乙方對買賣記錄的認可。

第三章買賣約定。

第五條乙方確知,黃金現(xiàn)貨買賣因時機而變動,而且分秒變動,并承認即使按照公布的價格,也有可能無法成交。

第六條乙方將接受并遵守甲方規(guī)定的一切黃金現(xiàn)貨買賣規(guī)則或其他有關黃金現(xiàn)貨買賣的規(guī)定事項。

第七條根據(jù)有關規(guī)定,乙方自行承擔黃金現(xiàn)貨買賣的相關稅項及征稅。乙方確認,乙方買賣的實物黃金由甲方或甲方指定的銀行代為保管。

第四章實物交收。

第八條乙方應當按照甲方的規(guī)定向甲方提出交收申請,并提交增值稅發(fā)票等相關憑證及票據(jù)。

第九條貨款的交收依照甲方交收辦法執(zhí)行。

第五章資金賬戶管理。

第十條甲方在指定的清算銀行開設客戶資金賬戶。

第十一條甲方為乙方設置資金明細賬,并在每日結(jié)算單中報告資金賬戶資金和實物黃金余額及資金和實物黃金的劃轉(zhuǎn)情況。

乙方應當向甲方支付的買賣手續(xù)費和交收手續(xù)費;。

為乙方支付的實物黃金運保費;。

甲方與乙方簽訂的書面協(xié)議中雙方同意的其他劃款事項。

第十三條乙方資金屬于乙方所有。乙方資金不得用來抵償甲方的債務或者挪作他用。

第六章費用收取。

第十四條乙方開立賬戶需交納開戶費用元人民幣。

甲方:

乙方:

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