我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

最新心得體會(huì)廖智慧及收獲一

以下是我這次黨課學(xué)習(xí)心得的幾點(diǎn)總結(jié)：

(一)通過(guò)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到以前對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)是停留在表面的學(xué)習(xí)，知其然不知其所以然。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我明確了黨的性質(zhì)是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心;代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。

(二)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)加深了我對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解和認(rèn)識(shí)。

“三個(gè)代表”重要思想始終代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展方向、代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向、代表中國(guó)最廣大人民的根本利益，是總結(jié)我們黨八十多年歷史經(jīng)驗(yàn)得出的一個(gè)重要結(jié)論，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源?！叭齻€(gè)代表”不是三個(gè)方面的簡(jiǎn)單相加，而是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體，發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，是發(fā)展先進(jìn)文化、實(shí)現(xiàn)人民根本利益的物質(zhì)前提和基礎(chǔ);發(fā)展先進(jìn)文化，是發(fā)展生產(chǎn)力和實(shí)現(xiàn)人民利益的靈魂;代表和實(shí)現(xiàn)最廣大人民的根本利益，是發(fā)展生產(chǎn)力和先進(jìn)文化的根本目的，是共產(chǎn)黨人全部工作和實(shí)踐活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。不但要認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，更要在實(shí)際學(xué)習(xí)工作中踐行“三個(gè)代表”。

(三)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我對(duì)端正入黨動(dòng)機(jī)的重要性有了更具體更深入的了解。正確的入黨動(dòng)機(jī)，是正確行動(dòng)的精神力量，要求入黨的同志只有樹(shù)立了正確的入黨動(dòng)機(jī)，才能經(jīng)受住黨組織的考驗(yàn)。這種考驗(yàn)在新時(shí)期更有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

此外，這次學(xué)習(xí)還使我認(rèn)識(shí)到端正入黨動(dòng)機(jī)，不是入黨前的一時(shí)的問(wèn)題，而是一輩子的事情。不論黨組織是否批準(zhǔn)我加入中國(guó)共產(chǎn)黨，我都將一如既往地用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，不僅要在思想上爭(zhēng)取入黨，而且要長(zhǎng)期的注意檢查自己入黨的動(dòng)機(jī)，努力實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的機(jī)密，對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí)，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起先鋒模范作用，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終生。

(四)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我十分地堅(jiān)定了入黨的信心和決心。今天，我們國(guó)家正處于改革的關(guān)鍵時(shí)期，中國(guó)在面臨巨大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，又面臨者巨大的挑戰(zhàn)。在這個(gè)歷史時(shí)期，更凸現(xiàn)堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的重要性。以胡錦濤為總書記的黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體適時(shí)地以完善中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制為目標(biāo)，提出了“科學(xué)發(fā)展觀”等一系列新思路、新觀點(diǎn)，這些理論上的新突破必將對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制改革產(chǎn)生極大的推動(dòng)作用，充分體現(xiàn)了中國(guó)共產(chǎn)黨與時(shí)俱進(jìn)的精神，適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的需要，代表了廣大人民群眾的根本利益和要求。中國(guó)共產(chǎn)黨誕生八十多年的全部歷史證明，只有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，才能肩負(fù)起民族的希望，才能領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民把歷史推向前進(jìn)。沒(méi)有共產(chǎn)黨，就沒(méi)有新中國(guó);沒(méi)有共產(chǎn)黨就不能發(fā)展中國(guó)。這是歷史的選擇，也是人民的選擇。作為一名積極要求進(jìn)步的青年教師，我渴望加入到這個(gè)光榮的組織中，將自己的個(gè)人價(jià)值同國(guó)家和人民的利益更好地統(tǒng)一結(jié)合起來(lái)，把對(duì)黨、對(duì)祖國(guó)和對(duì)社會(huì)主義事業(yè)的無(wú)限熱愛(ài)投入到中華民族的偉大復(fù)興的社會(huì)實(shí)踐中去，在建設(shè)中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的廣闊舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的人生價(jià)值，努力創(chuàng)造無(wú)愧于時(shí)代和人民的成績(jī)。

總之，通過(guò)入黨積極分子培訓(xùn)班的培訓(xùn)，使我進(jìn)一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)與理論，使我更進(jìn)一步的樹(shù)立了正確的入黨動(dòng)機(jī)。今后，我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)這些科學(xué)理論，使自己的共產(chǎn)主義信念建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)思想和世界觀的改造，努力做到首先在思想上入黨，盡自己的能力去幫助他人，團(tuán)結(jié)周圍的人，帶動(dòng)他們一起來(lái)學(xué)習(xí)。我會(huì)以黨員的要求來(lái)要求自己，不斷地努力，不斷地上進(jìn)，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為黨組織中的一員。

以上內(nèi)容由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)提供，如果您覺(jué)得本站的信息還不能完美解決您的問(wèn)題，可以點(diǎn)擊進(jìn)入述職報(bào)告網(wǎng)，馬上解決您的問(wèn)題。

最新心得體會(huì)廖智慧及收獲二

作為一名黨員不僅在組織上入黨，而且要在思想、行動(dòng)上真正入黨。在新的形勢(shì)下，對(duì)黨員的要求更加嚴(yán)格，特別是農(nóng)村基層的黨員，肩負(fù)著重任，面臨著挑戰(zhàn)。全體黨員要認(rèn)清時(shí)代發(fā)展的迫切需要，立足本職崗位，努力提高綜合素質(zhì)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，把農(nóng)村基層工作做得有聲有色，譜寫新的歷史篇章。結(jié)合目前我鄉(xiāng)黨員現(xiàn)狀及工作實(shí)際，從以下三個(gè)方面做起：

一、做一名合格黨員，應(yīng)該時(shí)刻銘記和實(shí)踐黨的宗旨

每名黨員，當(dāng)我們很神圣地舉起右手面向黨旗宣誓的那一刻，“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨在耳邊回蕩的那一刻，就注定自己樹(shù)立了要為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗一生的宏偉目標(biāo)。為了這一目標(biāo)，許多*員拋頭顱、灑熱血，換取了今天這來(lái)之不易的成果。這是黨員努力追求的目標(biāo)，更是黨員一生所要實(shí)踐的宗旨。這就要求我們每個(gè)黨員必須做到：

一要吃苦在前，享受在后。黨員要有“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的胸懷，遇事要想群眾所想，急群眾所急，絕不能一事當(dāng)前，先替自己打算。遇到困難，要勇挑重?fù)?dān);遇到危險(xiǎn)，要身先士卒，要為人民多做實(shí)事好事，為了人民群眾的利益，不惜犧牲自己。作為比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村基層，我們作風(fēng)建設(shè)顯得尤為重要。因?yàn)槲覀儚氖碌墓ぷ髦苯用鎸?duì)基層群眾，直接服務(wù)基層群眾，黨員的一言一行直接影響著黨和政府的整體形象，全體黨員要深刻地認(rèn)識(shí)到其重要意義。根據(jù)走訪和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)我們的少數(shù)單位和少數(shù)人員在服務(wù)群眾方面，缺乏一定的熱情，服務(wù)工作還做得不夠到位;思想認(rèn)識(shí)不到位，認(rèn)為有些事情群眾必須按自己的意愿去辦，沒(méi)有充分考慮到群眾的實(shí)際需求和困難，全體黨員在思想上必須引起高度重視，努力克服自身的不足。

二要克己奉公，不謀私利。要嚴(yán)于律已，秉公辦事，絕不假公濟(jì)私、損公肥私，不占群眾的便宜，占國(guó)家的便宜，在公與私面前，最能考驗(yàn)一個(gè)黨員是否真正堅(jiān)持了黨的宗旨。近年來(lái)，國(guó)家加大對(duì)“三農(nóng)”工作的資金投入力度，農(nóng)村基層所支配使用的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)增多，這對(duì)解決“三農(nóng)”問(wèn)題起著十分重要的促進(jìn)作用。我們一定要支配使用好，把有限的資金用在“刀刃”上。要誠(chéng)心誠(chéng)意地辦實(shí)事、做好事、解難事，把手中的權(quán)力看成是一種責(zé)任、一種使命，真正體現(xiàn)在為民辦實(shí)事上來(lái)，在平凡的工作崗位上實(shí)踐黨的宗旨。

三要堅(jiān)持原則，敢于斗爭(zhēng)。首先，黨員要帶頭堅(jiān)持黨的原則，立場(chǎng)堅(jiān)定，不循私情，守好自己的“陣地”;第二，對(duì)于一切損害黨和人民群眾的行為，要敢于斗爭(zhēng);第三，為了維護(hù)人民群眾的利益，不畏*、挺身而出，敢于同一切坑害黨和人民群眾利益的行為作斗爭(zhēng)。

二、做一名合格黨員干部更要時(shí)刻注意自己的形象。

“黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵(lì);必須堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，身體力行共產(chǎn)主義道德;必須清正廉潔、艱苦奮斗，全心全意為人民服務(wù)”。這是《中國(guó)*黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》中對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求，也是對(duì)普通黨員的基本要求。

作為一名黨員，要盡心竭力做好本職工作，在實(shí)際工作中自覺(jué)約束自己，帶頭管住自己，做到“頭腦清醒、耳聰目明”?！邦^腦清醒”就是要講政治，從大局出發(fā)，維護(hù)黨的，立場(chǎng)堅(jiān)定、愛(ài)憎分明。不為情所纏，不為錢所動(dòng)，不為色所迷，不為酒所溺。“耳聰”就是多觀察、多學(xué)習(xí)、多思考，不要光看表面現(xiàn)象，還要深入實(shí)際看真實(shí)*，要辯證地看問(wèn)題。

同時(shí)在日常生活中，要做到“三管”，即“管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿”。管住自己的嘴，就是不要用公款亂消費(fèi);不要非議他人，更不要泄漏國(guó)家秘密。管住自己的手，就是不搞權(quán)錢交易，做到不貪不占，拒禮拒賄;更不要參與賭博。管住自己的腿，就是不該去的地方不要去，不要“走錯(cuò)家門，認(rèn)錯(cuò)朋友”，要熱愛(ài)大家庭，也要珍惜自己的小家庭。

需要強(qiáng)調(diào)的是，作為一名黨員更應(yīng)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，要把黨性修養(yǎng)作為自己一生必修之課，切實(shí)做到活到老，學(xué)到老。要把黨性修養(yǎng)融入到思想工作中去。黨性修養(yǎng)，具體體現(xiàn)在道德修養(yǎng)上。在艱苦的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，我們黨一刻也未放松對(duì)黨員的道德修養(yǎng)。*闡述*員道德修養(yǎng)的文章，都是在戰(zhàn)爭(zhēng)年代寫成的。例如，*在其《為人民服務(wù)》中，首次比較全面地闡述了“為人民服務(wù)”的道德觀;在《紀(jì)念白求恩》中，更是倡導(dǎo)了“毫不利己，專門利人”的共產(chǎn)主義道德境界，在全黨提出了做“一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人”的道德要求?？傊恳粋€(gè)*人都應(yīng)該懂得，其道德水準(zhǔn)的高低，修養(yǎng)品行的好壞，是衡量一名*員是否保持先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是*員區(qū)別于普通群眾的重要尺度之一。因此，作為*員，必須具有高尚的道德情操和道德行為，必須嚴(yán)格按照*人的行為規(guī)范和道德要求辦事。

三、黨員干部要構(gòu)建全新的觀念

1、強(qiáng)化終生學(xué)習(xí)的觀念

學(xué)習(xí)對(duì)于黨員的重要性是無(wú)法比擬的，一個(gè)不注重學(xué)習(xí)的黨員，在事業(yè)上是不會(huì)有成就的;一個(gè)注重學(xué)習(xí)的黨員，才能在工作中有創(chuàng)新開(kāi)拓意識(shí)。中央政治局的領(lǐng)導(dǎo)日理萬(wàn)機(jī)，非常忙。但是，他們照樣擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，僅從20xx年12月至今光是集體學(xué)習(xí)就達(dá)數(shù)十次，涉及經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)和黨的建設(shè)等各個(gè)方面。黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也多次強(qiáng)調(diào)：“構(gòu)建終身教育體系、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)”。對(duì)此，國(guó)內(nèi)許多發(fā)達(dá)城市，都明確提出要建立學(xué)習(xí)型城市、學(xué)習(xí)型社區(qū)、學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型組織的全新目標(biāo)，習(xí)總書記在學(xué)習(xí)心得中對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)提出：怎樣學(xué)?學(xué)什么?如何學(xué)都有了要求。

今后社會(huì)對(duì)我們的素質(zhì)要求是什么?是復(fù)合型、高度精干的人才。當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，讀書學(xué)習(xí)已成為人們終身需要。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我們面臨著一個(gè)加速變化著的嶄新世界。要想振興國(guó)家，振興民族，一個(gè)最重要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。過(guò)去是學(xué)?！爱厴I(yè)意味著要找工作，現(xiàn)在是工作幾年就意味著要找學(xué)上”。學(xué)習(xí)，不僅是為了工作打基礎(chǔ);工作也往往是為了進(jìn)一步深造做準(zhǔn)備。在這方面，我有切身的體會(huì)，農(nóng)村稅費(fèi)改革前，我們一年到頭，催春播、促造林、抓秋種、忙冬修，對(duì)學(xué)習(xí)抓得不緊，也不主動(dòng)找時(shí)間學(xué)習(xí);農(nóng)村稅費(fèi)改革后，政府職能轉(zhuǎn)變，才認(rèn)識(shí)到在知識(shí)積累方面，我們欠缺的比較多，在工作中有力不從心的感覺(jué)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，對(duì)許多人來(lái)講，學(xué)習(xí)正在成為一種生活方式，成為一種工作方式，成為一種行為習(xí)慣。可以這樣說(shuō)，“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化、生活學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)生活化”將成為每名黨員的追求。

2、強(qiáng)化惜時(shí)如金的觀念

要牢固樹(shù)立時(shí)間就是財(cái)富的觀念，不虛度每一寸光陰。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)，人與人的差異在于業(yè)余時(shí)間。的確如此，人與人的差異不在于學(xué)歷如何，不在于先天條件如何、也不在于原來(lái)的素質(zhì)如何，而是在于你對(duì)時(shí)間的把握，在于你對(duì)機(jī)遇的把握。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，業(yè)余時(shí)間的學(xué)習(xí)，工作效率會(huì)更高。我們要做時(shí)間的主人，駕馭好時(shí)間、利用好時(shí)間、限度地發(fā)揮時(shí)間效益。

老一輩革命家毛主席在晚年病重期間、眼睛看不清書的情況下，仍然讓秘書讀當(dāng)天的報(bào)紙，有時(shí)晚上寫讀書筆記。老人家的持之以恒的學(xué)習(xí)精神，值得黨員終生學(xué)習(xí)。在我們身邊，也有許多同志利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，并取得了豐碩成果。他們那種學(xué)習(xí)的精神、勁頭、持之以恒的毅力，是黨員學(xué)習(xí)的榜樣。

3、樹(shù)立整合自身素質(zhì)的觀念

現(xiàn)代人才標(biāo)準(zhǔn)是什么?當(dāng)然，我們的用人標(biāo)準(zhǔn)首要一條就是政治標(biāo)準(zhǔn)。除此之外還有新的標(biāo)準(zhǔn)。一是信息加工能力。主要是外語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)能力;二是各種文化的整合能力。就是能夠科學(xué)地吸收、借鑒和利用不同國(guó)家的先進(jìn)思想、先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)文化、做到兼收并蓄;三是與別人共事溝通能力。一個(gè)城市、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)機(jī)關(guān)，不僅僅在于多少人才，而在于能夠與人共事的人才有多少，這里有自身修養(yǎng)問(wèn)題、人格力量和魅力問(wèn)題、行為方式問(wèn)題和情感控制問(wèn)題等等。其中，人格的核心是品德，而品德的核心是襟懷坦白、公正無(wú)私、言行一致、全心全意為大多數(shù)人謀利益，這也正是我們*人所追求的。

4、樹(shù)立普通黨員也能干大事業(yè)的觀念

有的黨員認(rèn)為自己職低位卑，人微言輕，想干點(diǎn)事也干不成;有的則好高騖遠(yuǎn)，大事干不了，小事不想干。對(duì)此，一是要認(rèn)清事業(yè)與崗位的關(guān)系，看到每個(gè)崗位都能成才。大家熟知的張思德同志，生前干的每項(xiàng)工作都很平凡，可他在平凡的崗位上，勤勤懇懇，任勞任怨，干出了不平凡的成績(jī)。不幸犧牲后，中央直屬機(jī)關(guān)召開(kāi)追悼會(huì)，*同志親自到會(huì)作講話，高度贊揚(yáng)了張思德同志完全徹底為人民服務(wù)的精神。幾十年來(lái)，他一直成為全黨全國(guó)人民學(xué)習(xí)的榜樣。這說(shuō)明，只要是革命工作，無(wú)論是什么崗位，都能做出貢獻(xiàn)。二是要認(rèn)清“小事業(yè)”與“大事業(yè)”的關(guān)系，看到每個(gè)人的工作都是黨的事業(yè)一部分。雷鋒同志說(shuō)得好：“一個(gè)人的作用，對(duì)于革命事業(yè)來(lái)說(shuō)就如一架機(jī)器上的一顆螺絲釘”。我們每個(gè)人的工作分工不同，但都是革命事業(yè)不可缺少的。一個(gè)人只要融入革命大業(yè)之中，都可以在平凡崗位上做出不平凡的事業(yè)。三是要認(rèn)清事業(yè)與機(jī)遇的關(guān)系，看到只要想干事業(yè)就總會(huì)有機(jī)遇。有的同志認(rèn)為事業(yè)能不能成功，主要是看有沒(méi)有機(jī)遇。其實(shí)，一個(gè)人只要自身素質(zhì)過(guò)硬，被社會(huì)所認(rèn)知、所器重的機(jī)會(huì)就多;如果本身沒(méi)有知識(shí)和才能，庸庸碌碌，成天等待“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”，那只能像“守株待兔”寓言里那個(gè)懶惰的農(nóng)夫一樣，是永遠(yuǎn)不可能如愿的。

只有做到以上幾點(diǎn)，我們每個(gè)黨員及黨員干部才能跟上新形勢(shì)的需要，才能做一名合格的*員。

最新心得體會(huì)廖智慧及收獲三

現(xiàn)在想想還是感到我非常的幸運(yùn)，我非常榮幸地參加了美院的第三期“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”，這一期培訓(xùn)即將結(jié)束，在短暫的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)青馬班的培訓(xùn)，我懂得了很多，給我?guī)?lái)的感觸也很多很多。對(duì)于如何做好一名稱職的學(xué)生干部有了更全面的了解。青馬班的學(xué)習(xí)可以說(shuō)是提高了我的綜合素質(zhì)，讓我在以后的學(xué)習(xí)工作中會(huì)思考的更加成熟。

通過(guò)青馬班的學(xué)習(xí)我有了如下心得：

作為一名學(xué)生干部應(yīng)該具有的品質(zhì)，從青馬班老師進(jìn)行的講座中，我懂得了一名優(yōu)秀的學(xué)生干部應(yīng)具備怎樣的基本素質(zhì)，從而聯(lián)系到自身，了解到自己應(yīng)怎樣成為一名合格的學(xué)生干部。

首先我們必須要學(xué)會(huì)做人、做事，因?yàn)槿烁癫攀侨松淖罡邔W(xué)位，而且我們要學(xué)會(huì)感恩，感恩是人生的最高基石，作為一個(gè)大學(xué)生，我們的大學(xué)生活應(yīng)該是一種提升靈魂的生活。如果我們只是有了知識(shí)，不能做到意志品質(zhì)高尚，陶冶自己的情操，健康的心態(tài)，那依然不是一個(gè)健全的社會(huì)人。我們應(yīng)該追求一個(gè)高尚的人格，感恩幫助過(guò)自己的每一個(gè)人。

通過(guò)老師給我們進(jìn)行的講座，我明白了我們應(yīng)該學(xué)會(huì)總結(jié)自己，做好短期和長(zhǎng)期規(guī)劃，不要沉溺于一種事物，學(xué)會(huì)提升自己的思想。做到對(duì)自己人生的掌握。

其次，在做事方面，我們就應(yīng)該力求做到找準(zhǔn)自己在團(tuán)隊(duì)中的位置，提高自己的能力，要鍛煉出自己的管理能力、觀察能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、創(chuàng)新能力、突發(fā)事件處理能力以及自我控制能力。

我們應(yīng)該更好的協(xié)調(diào)和管理自己的時(shí)間，有效率的利用自己的時(shí)間，因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)使得自己在工作和學(xué)習(xí)兩方面都游刃有余。我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)表達(dá)自己，因?yàn)橹挥懈玫谋磉_(dá)自己的觀點(diǎn)意見(jiàn)，才會(huì)及時(shí)有效的解決問(wèn)題。

第三，從青馬班的學(xué)習(xí)中，讓我更好的理解到了團(tuán)隊(duì)這個(gè)詞的深刻含義，其實(shí)說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)團(tuán)隊(duì)就是一些人對(duì)一個(gè)共同的目標(biāo)做出一直的承諾并且彼此之間高度的信任。想起我對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解，應(yīng)該是從4月23號(hào)董雪生學(xué)長(zhǎng)帶領(lǐng)我們進(jìn)行的游戲中所深刻感受到的，因?yàn)樵谟螒虻臅r(shí)候團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都為這個(gè)圖愛(ài)對(duì)照想，發(fā)揮自己的才能，就像無(wú)敵烽火輪的那個(gè)游戲，比賽大家都非常的認(rèn)真，擺報(bào)紙的擺報(bào)紙，撕膠帶的撕膠帶，粘報(bào)紙的粘報(bào)紙，檢查的檢查，大家都十分的認(rèn)真、為自己的團(tuán)隊(duì)照想，生怕因?yàn)樽约旱氖д`而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的失敗。在訓(xùn)練的時(shí)候大家也是非常的齊心，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，董雪生學(xué)長(zhǎng)讓我們發(fā)言，當(dāng)時(shí)我說(shuō)的一句話現(xiàn)在還記得“團(tuán)結(jié)就是力量，我感受到了！”

確實(shí)，這次的青馬班培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多很多，我也感到十分恩的幸運(yùn)能參

加這次的青馬班培訓(xùn)，通過(guò)青馬班的培訓(xùn)，我思想上也有了一些提高，更加深刻的明白了作為一名學(xué)生干部應(yīng)該怎樣更好的進(jìn)行工作，怎幺處理好自己在學(xué)習(xí)和工作方面上發(fā)生的矛盾，怎樣建設(shè)好、維護(hù)好自己所在的的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在青馬班結(jié)束了，但是我們的學(xué)習(xí)不能結(jié)束，我將繼續(xù)努力，不斷充實(shí)自己，完善自己。

最新心得體會(huì)廖智慧及收獲四

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、前言

俗話說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。透過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅僅開(kāi)拓了我的視野，并且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)光和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的:20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實(shí)習(xí)資料

透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然僅有短短的三天時(shí)光，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解茂石化

雖然來(lái)到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒(méi)有主動(dòng)用心地去了解茂石化?？墒?，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了必須的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然透過(guò)教材的學(xué)習(xí)也明白此刻的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳](méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過(guò)系統(tǒng)了解到下方的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來(lái)到車間，我明白我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎樣來(lái)的了。此刻的

生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了教師教導(dǎo)的資料。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，教師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自我產(chǎn)品的時(shí)候，我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都明白也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改善，用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實(shí)際狀況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，書本上也有許許多多的營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷策略，價(jià)格營(yíng)銷策略，分銷渠道營(yíng)銷策略，促銷營(yíng)銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中并不是必須都用書上所講的營(yíng)銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說(shuō)的全部營(yíng)銷策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，重新選取經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。僅有根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

(六)實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響。可是，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。透過(guò)這次的見(jiàn)習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是明白的;銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，可是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取必須的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

(七)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求

透過(guò)這次的實(shí)地參觀，聽(tīng)報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員還務(wù)必具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識(shí):市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。僅有具備上方四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。僅有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。僅有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況來(lái)改變營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地。此刻的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習(xí)中的感受。這次的見(jiàn)習(xí)給我?guī)?lái)了很多的認(rèn)識(shí)和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷工作的結(jié)合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。