有關(guān)渠道精耕心得體會(huì)和感想(八篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會(huì)對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

有關(guān)渠道精耕心得體會(huì)和感想一

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道(銀行、移民留學(xué)機(jī)構(gòu)、財(cái)富公司、高端俱樂部、會(huì)所、高爾夫球場、馬會(huì)等);

2、維護(hù)現(xiàn)有合作渠道，保持良好的合作關(guān)系;

3、配合渠道舉辦各類活動(dòng)(包括但不限于項(xiàng)目說明會(huì)、海外置業(yè)投資沙龍、酒會(huì)、展會(huì)等);

4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)各項(xiàng)推廣活動(dòng)的主題、文案的擬定與計(jì)劃管理以及后期跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)展，并對活動(dòng)及時(shí)作出總結(jié);

5、制訂和實(shí)施每個(gè)月的市場渠道拓展計(jì)劃，完成各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析工作，定期提交工作匯報(bào)。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn);

2、具備良好的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力，溝通能力;

3、優(yōu)秀的公關(guān)談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個(gè)人形象;

4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直，抗壓力強(qiáng)，有良好的職業(yè)素養(yǎng);

5、具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具有海外移民、海外房產(chǎn)、留學(xué)、銀行、財(cái)富公司等渠道客戶資源者優(yōu)先;

有關(guān)渠道精耕心得體會(huì)和感想二

職責(zé)：

1、通過市場開發(fā)和渠道維護(hù)完成招生任務(wù);

2、負(fù)責(zé)開發(fā)新的渠道合作客戶，跟蹤及維護(hù)老客戶關(guān)系，多渠道發(fā)掘潛在客戶;

3、負(fù)責(zé)制定與合作機(jī)構(gòu)的宣傳計(jì)劃并執(zhí)行，負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)行中的渠道聯(lián)絡(luò)，并組織實(shí)施執(zhí)行;

4、積極參與公司安排的項(xiàng)目推廣和營銷活動(dòng);

5、協(xié)助開展語言培訓(xùn)、留學(xué)、游學(xué)等業(yè)務(wù)工作。

任職要求：

1、認(rèn)同公司企業(yè)文化，誠實(shí)守信，有事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng);

2、大專及以上學(xué)歷、2年以上大客戶銷售和渠道推廣工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的銷售技巧;

3、具備很強(qiáng)的表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，擅長打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì);

4、具有優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識，具備一定的公關(guān)能力，有較好的學(xué)習(xí)意識和學(xué)習(xí)能力;

5、具有較強(qiáng)的人際溝通能力、高度的工作熱情，能承受一定的工作壓力;

6、有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

有關(guān)渠道精耕心得體會(huì)和感想三

1、負(fù)責(zé)制定公司年度市場工作目標(biāo)和營銷方案;

2、負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場推廣宣傳，對進(jìn)度推進(jìn)負(fù)責(zé);

3、建立市場部工作流程，配合人力資源部制定相關(guān)激勵(lì)機(jī)制方案;

4、分析和預(yù)測市場情況、進(jìn)行市調(diào)、把握市場趨勢，并完成市調(diào)報(bào)告，為決策提供準(zhǔn)確的信息;

5、制定市場部的年度預(yù)算，合理有效的運(yùn)用預(yù)算開展相關(guān)營銷活動(dòng);

6、監(jiān)督及檢查市場部工作流程的整體執(zhí)行情況，并有效進(jìn)行完善及改進(jìn);

7、小區(qū)、樓盤等渠道的開發(fā)方案，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;

8、根據(jù)市場情況制定具體的營銷活動(dòng)策劃方案;

9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，按要求完成團(tuán)隊(duì)績效管理及人才培養(yǎng)。

有關(guān)渠道精耕心得體會(huì)和感想四

職責(zé)

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略，制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策;

2、深度明晰大健康市場發(fā)展態(tài)勢和走向，參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略，領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的全面解決方案;

3、主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題;

4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)拓展指標(biāo);

5、全程負(fù)責(zé)渠道拓展及銷售管理;

6、對營銷推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，提出改進(jìn)建議及措施;

7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶檔案管理。

任職要求

本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理類相關(guān)專業(yè);

5年以上市場營銷總監(jiān)(經(jīng)理)或業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)(經(jīng)理)的工作經(jīng)驗(yàn);

熟悉行業(yè)市場(營養(yǎng)干預(yù)、醫(yī)學(xué)美容、干細(xì)胞、基因檢測等)操作及銷售模式;

有豐富的行業(yè)客戶(渠道)資源;

了解新零售模式，具備較豐富的線上電商平臺銷售體系規(guī)劃、搭建及實(shí)施經(jīng)驗(yàn);

具有較強(qiáng)的談判能力、溝通能力及敏銳的市場洞察力，出色的項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力及高效的人際溝通和社會(huì)活動(dòng)能力;

有關(guān)渠道精耕心得體會(huì)和感想五

職責(zé)：

1.針對養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測人體體征ai人工智能)to b sales;

2.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;

2.根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;

3.開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

4.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

任職要求：

1.大?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;

3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場觀察力，分析力;

5.獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。

有關(guān)渠道精耕心得體會(huì)和感想六

職責(zé)：

1，負(fù)責(zé)制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標(biāo)。

2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵(lì)活動(dòng)方案。

3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計(jì)劃。

4，負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

任職要求：

1，全日制大專以上學(xué)歷。

2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

4，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。

有關(guān)渠道精耕心得體會(huì)和感想七

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的年度、季度、月度指標(biāo)，協(xié)助服務(wù)商進(jìn)行每月任務(wù)指標(biāo)的制定與拆解，完成公司規(guī)定的渠道工作任務(wù);

2、負(fù)責(zé)賦能服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)商的業(yè)務(wù)冷啟動(dòng)，幫助服務(wù)商建立市場信心;

3、負(fù)責(zé)服務(wù)商的培訓(xùn)及日常管理工作，梳理并優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保服務(wù)商關(guān)鍵鏈路的落地執(zhí)行;

4、關(guān)注服務(wù)商的運(yùn)營指標(biāo)數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)分析能力，根據(jù)數(shù)據(jù)變化發(fā)現(xiàn)主要問題并提出建設(shè)性的改進(jìn)建議;

5、對服務(wù)商進(jìn)行分層分級，根據(jù)不同服務(wù)商等級及特點(diǎn)制定通用及個(gè)性化的運(yùn)營策略及運(yùn)營活動(dòng)，有效提高運(yùn)營指標(biāo);

6、定期開展服務(wù)商的線下培訓(xùn)，會(huì)銷及交流活動(dòng)，可獨(dú)立開發(fā)培訓(xùn)課件并進(jìn)行培訓(xùn)講解;

7、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手的發(fā)展變化，及時(shí)收集競對信息并反饋。

崗位要求：

1、兩年以上渠道相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟知渠道管理方法論;

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于溝通，有優(yōu)秀的人際交往能力;

3、有結(jié)構(gòu)化的思考和解決問題的能力，具備敏銳的洞察力，有較強(qiáng)思考能力和推動(dòng)能力;

4、自驅(qū)力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的渴望成功的意愿同時(shí)具有高度的責(zé)任心;

5、對數(shù)據(jù)有較強(qiáng)敏感度，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，并能給出解決方案

有關(guān)渠道精耕心得體會(huì)和感想八

自擔(dān)任渠道總監(jiān)以來，主要開展了三方面的工作：

一是多措并舉，抓好代理商培訓(xùn)。先后通過專業(yè)知識講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓(xùn)代理商**人次，進(jìn)一步提高了代理商經(jīng)營管理理論及實(shí)務(wù)水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強(qiáng)大的合作聯(lián)盟。

二是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，認(rèn)真搞好資料錄入。對代理商的相關(guān)情況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營各類等資料，及時(shí)、準(zhǔn)確地登記在案，并認(rèn)真錄入電腦，實(shí)現(xiàn)了“零失誤”、“零差錯(cuò)”。

三是嚴(yán)格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴(yán)格按照公司的制度規(guī)定、營銷計(jì)劃，做到準(zhǔn)確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。

四是高標(biāo)準(zhǔn)完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、vip客戶經(jīng)理等崗位的任務(wù)目標(biāo) 渠道經(jīng)理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。

在工作中我也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓(xùn)代理商，除了必要的基礎(chǔ)知識外，還熟悉掌握了市場營銷學(xué)知、通信產(chǎn)品基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)、移動(dòng)產(chǎn)品銷售流程、客戶服務(wù)等知識。其次，必須具有良好的服務(wù)態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務(wù)。第三，必須最大程度的了解代理商的需求。第四，必須當(dāng)好代理商的“智囊團(tuán)”。

自***年*月到公司工作以來，堅(jiān)持以公司發(fā)展為己任，服從組織，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從大局，模范遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強(qiáng)的責(zé)任心和工作能力;工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題;始終嚴(yán)格要求自己，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù);能夠吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。

1、具有較強(qiáng)的溝通和培訓(xùn)能力。經(jīng)過我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強(qiáng)的營銷能力。簽署的各個(gè)協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務(wù)的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2、具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的能力。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

3、具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力。

4、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。

5、具有較強(qiáng)的親和力。

6、具有較強(qiáng)的責(zé)任感、進(jìn)取心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。

7、具有較強(qiáng)服從意識、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力。

按照公司工作規(guī)劃，結(jié)合本職崗位，制定了今后的工作計(jì)劃：目前，文山移動(dòng)隨著市場的逐步發(fā)展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進(jìn)入了成熟、發(fā)展、提高階段，而要完成這個(gè)階段的任務(wù)，首先應(yīng)該從提高代理商營銷能力和本領(lǐng)入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強(qiáng)。

1、制定短期、中期培訓(xùn)規(guī)劃，明確培訓(xùn)年度目標(biāo)、任務(wù)和措施，并細(xì)化到季度和月份。

2、創(chuàng)新培訓(xùn)工作機(jī)制。主要包括：

①針對不同的代理商，制定不同的培訓(xùn)措施，增加針對性;

②培訓(xùn)重心下移，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場培訓(xùn);

③應(yīng)急培訓(xùn)，根據(jù)公司新推業(yè)務(wù)，隨時(shí)抓好代理商的培訓(xùn)，確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能及時(shí)傳遞到基層;

④常態(tài)培訓(xùn)，確保代理商能夠始終保持較強(qiáng)的營銷能力。

3、加強(qiáng)與營銷、前臺等各個(gè)部門的聯(lián)系合作，及時(shí)掌握了解市場動(dòng)態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓(xùn)工作奠定基礎(chǔ)。

4、拓寬培訓(xùn)內(nèi)容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例、代理商的素質(zhì)等幾個(gè)方面， 從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關(guān)系。

5、認(rèn)真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6、嚴(yán)格按照程序，規(guī)范、高效、準(zhǔn)確地抓好協(xié)議簽署，為公司業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實(shí)基礎(chǔ)。