在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)理解周恩來心得體會(huì)實(shí)用一

method of scientific inquiry

why the inductive and mathematical sciences, after their first rapid development at the culmination of greek civilization, advanced so slowly for two thousand years—and why in the following two hundred years a knowledge of natural and mathematical science has accumulated, which so vastly exceeds all that was previously known that these sciences may be justly regarded as the products of our own times—are questions which have interested the modern philosopher not less than the objects with which these sciences are more immediately conversant. was it the employment of a new method of research, or in the exercise of greater virtue in the use of the old methods, that this singular modern phenomenon had its origin? was the long period one of arrested development, and is the modern era one of normal growth? or should we ascribe the characteristics of both periods to so-called historical accidents—to the influence of conjunctions in circumstances of which no explanation is possible, save in the omnipotence and wisdom of a guiding providence?

the explanation which has become commonplace, that the ancients employed deduction chiefly in their scientific inquiries, while the moderns employ induction, proves to be too narrow, and fails upon close examination to point with sufficient distinctness the contrast that is evident between ancient and modern scientific doctrines and inquiries. for all knowledge is founded on observation, and proceeds from this by analysis, by synthesis and analysis, by induction and deduction, and if possible by verification, or by new appeals to observation under the guidance of deduction—by steps which are indeed correlative parts of one method; and the ancient sciences afford examples of every one of these methods, or parts of one method, which have been generalized from the examples of science.

a failure to employ or to employ adequately any one of these partial methods, an imperfection in the arts and resources of observation and experiment, carelessness in observation, neglect of relevant facts, by appeal to experiment and observation—these are the faults which cause all failures to ascertain truth, whether among the ancients or the moderns; but this statement does not explain why the modern is possessed of a greater virtue, and by what means he attained his superiority. much less does it explain the sudden growth of science in recent times.

the attempt to discover the explanation of this phenomenon in the antithesis of “facts” and “theories” or “facts” and “ideas”—in the neglect among the ancients of the former, and their too exclusive attention to the latter—proves also to be too narrow, as well as open to the charge of vagueness. for in the first place, the antithesis is not complete. facts and theories are not coordinate species. theories, if true, are facts—a particular class of facts indeed, generally complex, and if a logical connection subsists between their constituents, have all the positive attributes of theories.

nevertheless, this distinction, however inadequate it may be to explain the source of true method in science, is well founded, and connotes an important character in true method. a fact is a proposition of simple. a theory, on the other hand, if true has all the characteristics of a fact, except that its verification is possible only by indirect, remote, and difficult means. to convert theories into facts is to add simple verification, and the theory thus acquires the full characteristics of a fact.

1、 the title that best expresses the ideas of this passage is

[a]。 philosophy of mathematics. [b]。 the recent growth in science.

[c]。 the verification of facts. [c]。 methods of scientific inquiry.

2、 according to the author, one possible reason for the growth of science during the days of the ancient greeks and in modern times is

[a]。 the similarity between the two periods.

[b]。 that it was an act of god.

[c]。 that both tried to develop the inductive method.

[d]。 due to the decline of the deductive method.

3、 the difference between “fact” and “theory”

[a]。 is that the latter needs confirmation.

[b]。 rests on the simplicity of the former.

[c]。 is the difference between the modern scientists and the ancient greeks.

[d]。 helps us to understand the deductive method.

4、 according to the author, mathematics is

[a]。 an inductive science. [b]。 in need of simple verification.

[c]。 a deductive science. [d]。 based on fact and theory.

5、 the statement “theories are facts” may be called.

[a]。 a metaphor. [b]。 a paradox.

[c]。 an appraisal of the inductive and deductive methods.

[d]。 a pun.

1、 inductive 歸納法

induction n.歸納法

2、 deductive 演繹法

deduction n.演繹法

3、 culmination 到達(dá)頂/極點(diǎn)

4、 conversant （with） 熟悉的，精通的

5、 exercise 運(yùn)用，實(shí)行，執(zhí)行儀式

singular 卓越的，非凡的，獨(dú)一無二的

6、 conjunction 結(jié)合，同時(shí)發(fā)生

7、 omnipotence 全能，無限權(quán)/威力

8、 providence （大寫）指上帝，天道，天令

9、 commonplace 平凡的，陳腐的

10、 inquiry 調(diào)查，探究（真理，知識(shí)等）

11、 doctrine 教義，學(xué)說，講義

12、 correlative 相互關(guān)聯(lián)的

13、 antithesis 對(duì)立面，對(duì)偶（修辭學(xué)中），對(duì)句

14、 coordinate 同等的，并列的

15、 subsist 生存，維持生活

16、 attribute 特征，屬性

17、 connote 意味著，含蓄（指詞內(nèi)涵）

1、 why the inductive and mathematical sciences, after their first rapid development at the culmination of greek civilization, advanced so slowly for two thousand years are questions which have interested the modern philosopher not less than the objects with which these sciences are more immediately conversant.

[結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)析] 破折號(hào)后面的內(nèi)容（見難句譯注2）先撇開。這樣便于理解，整個(gè)句子是主謂表結(jié)構(gòu)，前面一個(gè)問題句作主語，question后跟一個(gè)定語從句，和not less than連接的表語。

[參考譯文] 為什么歸納發(fā)和數(shù)學(xué)科學(xué)，在希臘文明達(dá)到頂點(diǎn)時(shí)首先快速發(fā)展后，兩千年內(nèi)進(jìn)展緩慢，現(xiàn)在哲學(xué)家對(duì)這個(gè)問題的興趣不亞于對(duì)這些科學(xué)很熟悉研究的對(duì)象。

2、 …—and why in the following two hundred years a knowledge of natural and mathematical science has accumulated, which so vastly exceeds all that was previously known that these sciences may be justly regarded as the products of our own times—…

[參考譯文] 問什么在后來的二百年中自然科學(xué)數(shù)理科學(xué)積累起來，它們廣泛的超越了過去已知的一切，所以就把這些科學(xué)視為我們時(shí)代的產(chǎn)品。

3、 arrested development 停滯發(fā)展（被制止了的發(fā)展）。

4、 or should we ascribe the characteristics of both periods to so-called historical accidents—to the influence of conjunctions in circumstances of which no explanation is possible, save in the omnipotence and wisdom of a guiding providence?

[參考譯文] 或者我們是否應(yīng)當(dāng)把兩個(gè)階段的特點(diǎn)歸因于所謂的歷史的偶然性（意外事件）——?dú)w因于客觀環(huán)境中相似（結(jié)合）的影響。這一點(diǎn)除非以指導(dǎo)一切的上帝的智慧和無限權(quán)利來解釋，否則難以解說清楚。

寫作方法與文章大意

這是篇議論文，論及科學(xué)探索的方法，總體是因果寫法，具體分析又是對(duì)比寫法。作者采用問答方式探究為什么希臘文明頂峰之后兩千年，科技發(fā)展緩慢，而最近兩百年又迅速發(fā)展超越前人，其原因在哪里？是采用新，舊方法所致，歷史之偶然性，還是上天安排。

然后以現(xiàn)代用歸納法，古代用演繹法太狹隘說明科學(xué)總是在觀察，實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)，證實(shí)中前進(jìn)。但事實(shí)難以解釋慢和快的現(xiàn)象。最后以“對(duì)立”——事實(shí)和理論對(duì)立古代重視事實(shí)來解釋。然這兩者是對(duì)立的統(tǒng)一。真正的理論就是事實(shí)。事實(shí)，構(gòu)成之間具邏輯聯(lián)系，就具有理論的一切正面特性。這種區(qū)分雖不足以解釋科學(xué)研究中真正方法，但奠定了良好的基礎(chǔ)，含有真正方法中的重要特性。

1、 d. 科學(xué)研究/探索的方法。文章一開始就提出問題，為什么從希臘文化頂峰時(shí)期后兩千年來歸納法和數(shù)學(xué)科學(xué)發(fā)展如此緩慢，而后的兩百年又超越了前人，是應(yīng)用新，舊方法關(guān)系還是其它（見難句譯注1，2）。第二段講埃及古代在科學(xué)探索中運(yùn)用了演繹推理法，而現(xiàn)在應(yīng)用了歸納法。這種解釋太狹隘，經(jīng)仔細(xì)審核，難以很清晰地點(diǎn)明古代和現(xiàn)代科學(xué)教義和探究上明顯的`差別。因?yàn)橐磺兄R(shí)都基于觀察，通過分析，綜合，或綜合分析，歸納演繹推理，有可能的話，經(jīng)過校正或經(jīng)由演繹指導(dǎo)下再觀察而向前推進(jìn)。第三段進(jìn)一步闡明不用這些方法觀察，實(shí)驗(yàn)；忽略相關(guān)事實(shí)，推理不慎；不能答出理論的結(jié)論，再用實(shí)驗(yàn)或觀察來檢驗(yàn)等或用得不全，不論在古代還是現(xiàn)代都會(huì)失敗。但這不能說明為什么現(xiàn)代科學(xué)具有較高的功效，通過什么方式方法，超越了前人，更不用說說明最近科學(xué)突飛猛進(jìn)的原因。第四，五段涉及事實(shí)和理論的關(guān)系。

a. 數(shù)學(xué)的哲學(xué)，文內(nèi)沒有提。 b. 近來科學(xué)的發(fā)展。 c. 事實(shí)的驗(yàn)證，只是最后兩段提及驗(yàn)證方法之作用。

2、 b. 是上天的安排，這是作家在用方法論等失敗后得出的結(jié)論。見難句譯注4，第一段最后一句話。

a. 兩個(gè)階段的相似性。 。 兩者都試圖應(yīng)用歸納法。 d. 由于演繹法的衰落。

3、 a. 后者需要證實(shí)。答案在第四，五段，死段試圖在事實(shí)的對(duì)立面和理論，或事實(shí)和思想中發(fā)現(xiàn)上述現(xiàn)象的解釋看起來有餓太狹隘，也會(huì)因模糊不清遭批評(píng)。因?yàn)椋瑢?duì)立面不全面，事實(shí)和理論不是同類的事物。理論，如果是真正的理論，就是事實(shí)——一種特殊類別的事實(shí)，一般復(fù)雜，但仍是事實(shí)。而事實(shí)，從詞的狹義來說，如果很復(fù)雜，如果各成分中存在著邏輯的聯(lián)系，就具有理論的一切主要特征。第五段第二句，事實(shí)是一個(gè)提議，通過運(yùn)用知識(shí)的源泉和經(jīng)驗(yàn)而證實(shí)的提議直接而又簡(jiǎn)單。而理論，若是真理論，就有事實(shí)的一切特性（除非其證實(shí)只能通過非直接的，遙遠(yuǎn)的和困難的方式方法），把理論轉(zhuǎn)成事實(shí)必須用簡(jiǎn)單的核實(shí)，理論因此具有事實(shí)的一切特性。

b. 前者簡(jiǎn)單。 c. 是現(xiàn)代科學(xué)家和古希臘的差異。 d. 幫助我們了解演繹法，三項(xiàng)都不對(duì)。

4、 c. 是推理演繹科學(xué)，這個(gè)問題常識(shí)就能回答。

a. 歸納法科學(xué)。 b. 需要簡(jiǎn)單證實(shí)。 d. 基于事實(shí)和理論。

5、 b. 是一個(gè)悖論，見第四，五段注釋。

a. 比喻。 c. 對(duì)歸納法和演繹法的贊揚(yáng)。 d. 雙關(guān)語。

有關(guān)理解周恩來心得體會(huì)實(shí)用二

這天我就自己擔(dān)任四年班主任工作以來的心得和體會(huì)來跟大家進(jìn)行探討和研究，其實(shí)我的很多經(jīng)驗(yàn)和做法是跟在座的一些老師學(xué)的，比如鄺根生主任、黃齊娟老師(廣東省優(yōu)秀班主任)、趙健濤老師等，因?yàn)槲矣X得這些老師在擔(dān)任班主任或者以前擔(dān)任班主任其間都有一套獨(dú)特的管理方法和管理理驗(yàn)，而且是比較成功的，那么我就借這幾位老師的花獻(xiàn)給在座的各位佛，我們中國(guó)有句古話叫做“他山之石，能夠攻玉”。

第一個(gè)問題：如何對(duì)待和處分違紀(jì)的學(xué)生?

學(xué)生違反紀(jì)律必須要受到紀(jì)律處分，這一點(diǎn)能夠說是天經(jīng)地義，所謂國(guó)有國(guó)法、校有校紀(jì)、班有班歸，無規(guī)矩不成方圓。但是怎樣樣才能使受到處分的學(xué)生心悅誠(chéng)服的理解處罰而不至于產(chǎn)生消極的抵觸情緒呢?學(xué)生違反紀(jì)律本身就是一件不好的事情，我們班主任怎樣將這些不好的事情巧妙的轉(zhuǎn)變?yōu)楹檬?最近一年多來，我在班上大力推行這樣一種處罰方式：對(duì)違反紀(jì)律情節(jié)比較輕的學(xué)生，我罰他上講臺(tái)唱一首好聽的歌或者將一個(gè)動(dòng)聽的故事，對(duì)于違反紀(jì)律情節(jié)比較嚴(yán)重的學(xué)生我罰他們用正楷字寫一份內(nèi)200字左右的違紀(jì)心理報(bào)告，描述他當(dāng)時(shí)的違紀(jì)心理，請(qǐng)大家注意心理報(bào)告書不是保證書更加不是檢討書。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐后，我發(fā)現(xiàn)這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。第一：受這種處罰方式的學(xué)生一般不會(huì)對(duì)老師產(chǎn)生心理上的抵觸情緒，因?yàn)樗谏厦娉杌蛘咧v故事時(shí)下面的同學(xué)會(huì)給他熱烈的掌聲，能夠說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育。第二：學(xué)生在眾目睽睽之下唱歌或者將故事，大家的目光都集中在他身上，對(duì)他的口才及膽量是一個(gè)考驗(yàn)和訓(xùn)練，寫心理報(bào)告的學(xué)生要用正楷字來寫間接的幫他們練字和培養(yǎng)了組織語言的潛力。第三：能夠令到學(xué)生的心態(tài)更加用心、能夠發(fā)掘到一部分學(xué)生的潛能。班上有一名男生小謝同學(xué)，平時(shí)

不愛出聲，有一次違反了學(xué)校的宿舍管理?xiàng)l例。他自己選取了罰上講臺(tái)將故事，結(jié)果他的故事講得很流暢，而且情節(jié)生動(dòng)，獲得了同學(xué)們一陣有一陣的掌聲，在同學(xué)們的掌聲中，他在大庭廣眾表現(xiàn)自己的自信心大大增強(qiáng)了，而且充分的意識(shí)到自己其實(shí)并不比別人差。我這種處罰方式是借鑒了魏書生老師、趙健濤老師的方法。

第二個(gè)問題：如何批評(píng)學(xué)生，怎樣才能夠令學(xué)生虛心理解批評(píng)?

記得我剛做班主任的時(shí)候火氣是比較大的，很容易在課堂上發(fā)脾氣批評(píng)學(xué)生，有時(shí)弄得自己也很難堪下不了臺(tái)，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評(píng)學(xué)生，即使他表面上服氣了但實(shí)際上他只是攝于你做班主任的威嚴(yán)而心里不服氣。之后在做班主任的過程中不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數(shù)。第一招叫做：“退三進(jìn)一”，我們看電視時(shí)經(jīng)常能夠看到這樣的鏡頭，老虎等兇猛的動(dòng)物在進(jìn)攻前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢?是為了更好的向前進(jìn)攻!我們批評(píng)學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候不妨先表揚(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，此謂之“退三進(jìn)一”。每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任就應(yīng)善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你透過這個(gè)小小的閃光點(diǎn)能夠挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)的教育家馬卡連科以前有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn)”，我國(guó)的文學(xué)家劉心武先生在他的一篇作品中也有這樣一句經(jīng)典的話：“一個(gè)丑惡的罪犯也有他自己的心靈美!”，我們的學(xué)生再怎樣調(diào)皮也不至于將他同罪犯等同起來吧?我們班有個(gè)男生小黃，性格比較反叛，具體表現(xiàn)能夠用兩句話來總結(jié)概括：班主任說什么他都不樂意，班干部做什么他都認(rèn)為不對(duì)!但是這個(gè)學(xué)生有一個(gè)愛好愛

踢足球，口才和反應(yīng)潛力都很不錯(cuò)，出黑板報(bào)也是個(gè)人才，有一次我們班與兄弟班踢足球，結(jié)果我們班以3：2勝了，其中有兩個(gè)球是他進(jìn)的，那么我當(dāng)時(shí)立即把握住這個(gè)大好時(shí)機(jī)當(dāng)晚就找他出來談話，首先我就贊揚(yáng)他這天在足球場(chǎng)上表現(xiàn)如何用心英勇，關(guān)鍵時(shí)刻連下兩城，力挽狂瀾，為班級(jí)的

勝利奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得了同學(xué)們一浪接一浪的掌聲，之后我又跟他聊荷蘭足球的全攻全守，巴西的藝術(shù)足球，聊到足球他個(gè)性來勁，聊完足球我發(fā)現(xiàn)他的臉上已經(jīng)露出了春天般的微笑，之后我又跟他回顧在主題班會(huì)上他如何舌戰(zhàn)群雄，面不改色心不跳，然后我有大力表揚(yáng)他出的黑板報(bào)如何的別具一格，贊揚(yáng)完后我發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)變成了歡樂的海洋，這個(gè)時(shí)候我看準(zhǔn)時(shí)機(jī)話題突然一轉(zhuǎn)：“但是你有沒有好好想過，你在班上那么有才干卻沒有一個(gè)人選你當(dāng)班干部，你有沒有冷靜的思考過為什么?”然后我跟他一一分析原因，開始的時(shí)候他還只是點(diǎn)點(diǎn)頭，到了之后他自己主動(dòng)表態(tài)，過了一段時(shí)間我又跟他出來長(zhǎng)談了一次，慢慢的我發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度及與同學(xué)相處方面有了很大的改觀，期中考試后他第一個(gè)跑到我家里來問自己的成績(jī)，問自己的成績(jī)有沒有進(jìn)步。高二一開學(xué)我起用該同學(xué)做班干部，做的很出色，而且以前有一次考試進(jìn)入過全級(jí)前十名。

第三個(gè)問題：如何營(yíng)造良好的班級(jí)氣氛?

我所帶的高二(2)班在學(xué)習(xí)上從高一到此刻，每次月考、期中考試、期末考試成績(jī)都處于全年級(jí)九個(gè)班的領(lǐng)頭羊的位置，而且是遙遙于其他班級(jí)，很大程度上得益于班級(jí)良好的學(xué)習(xí)氣氛和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在班級(jí)理念上，我用心主張這樣一個(gè)理念：用心的人象太陽，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮，初一十_樣。而且自學(xué)生來斗門中學(xué)軍訓(xùn)的第一天我就把這樣一個(gè)理念教給了全班學(xué)生，這個(gè)理念一向貫穿于我治理班級(jí)的整個(gè)過程中。為了配合這個(gè)理念，我自己為班級(jí)設(shè)計(jì)了兩套獨(dú)特的掌聲，一套是用來鼓勵(lì)自己的，一套是用來鼓勵(lì)他人的，透過這些理念和掌聲，激發(fā)學(xué)生的斗志。學(xué)習(xí)上我大張旗鼓的鼓勵(lì)學(xué)生向老師發(fā)問甚至是發(fā)難，要問到所有的科任老師當(dāng)場(chǎng)回答不出你的問題、滿頭大汗的時(shí)候才算真正的動(dòng)了腦筋。紀(jì)律上我用心主張鄺根生老師提出來的“先專政后民主”，一個(gè)班級(jí)務(wù)必要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。凡是違反紀(jì)律的學(xué)生必須要受到紀(jì)律處分，而且班主任必須要堅(jiān)守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個(gè)沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中，必然會(huì)有少數(shù)學(xué)生對(duì)于處理不滿意，那么班主任在這個(gè)時(shí)候就應(yīng)立刻進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不

外乎人情，我們先將法律在講人情，這是班主任的工作原則。班上有名男生小揚(yáng)，有一次被班干部記名之后作出了很強(qiáng)烈的反應(yīng)，他認(rèn)為自己但是是遲到了兩秒鐘就被班干部記入了黑名單，覺得高二

(2)班的紀(jì)律實(shí)在是太嚴(yán)了，甚至強(qiáng)烈要求調(diào)到其他班去，我把他違紀(jì)的事情做了處理，處理的當(dāng)晚我就找他出來長(zhǎng)談，進(jìn)行思想上的疏導(dǎo)工作，經(jīng)過一晚的長(zhǎng)談后，在我沒有要求他賠禮道歉的狀況下他自己主動(dòng)向主管紀(jì)律的班干部承認(rèn)錯(cuò)誤，鑒于他的進(jìn)步我之后試用該學(xué)生擔(dān)任班干部，結(jié)果他很成功的組織了幾次班級(jí)大型群眾活動(dòng)，由對(duì)紀(jì)律很不滿變成了對(duì)班級(jí)紀(jì)律用心維護(hù)。

第四個(gè)問題：如何正確的引導(dǎo)班級(jí)輿論?

班主任在教育、教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在全班構(gòu)成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的群眾輿論。這種群眾輿論不是班主任的單向灌輸，而是建立在全班占?jí)旱苟鄶?shù)的正確認(rèn)識(shí)與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對(duì)全班成員都有感染力和道德上的約束力，在具體實(shí)施的過程中我的方法是借力用力，借助群眾的力量。舉個(gè)例子：凡是期中考試、期末考試監(jiān)考過我們高二(2)班的老師都會(huì)明白在考試的過程中從來沒有一個(gè)學(xué)生提前交卷、更加沒有學(xué)生作弊等違紀(jì)現(xiàn)象。我是如何做到這一點(diǎn)的呢?在高一的時(shí)候我們班上有百分之八十的學(xué)生的校服被別人偷過，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象我在班上召開過主題班會(huì)，班上對(duì)小偷偷我們班的校服事件都深惡痛絕，主題班會(huì)的資料是偷東西與作弊，利用辯論等各種方式引導(dǎo)學(xué)生得出結(jié)論：_小偷偷東西沒有本質(zhì)的區(qū)別，前者是偷別人的精神財(cái)富，后者是偷別人的物質(zhì)財(cái)富。甚至前者更加可惡。同時(shí)我還宣布，每次月考、期中考試、期末考試后所要做的第一件事情全班透過無記名投票的方

式投票檢舉揭發(fā)在考試中有不規(guī)范行為的同學(xué)名單，結(jié)果這一招還真管用，考試從來沒有學(xué)生作弊。真正觸動(dòng)學(xué)生的往往是群眾的輿論，學(xué)生最不愿意的就是他在班級(jí)群眾心目中的形象受損，

第五個(gè)問題：如何培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍?

剛開始做班主任的時(shí)候，每一天忙得不亦樂乎，但效果并不理想，這樣做班主任的效率是不是太低了。難道做班主任必須要做到鞠躬盡瘁、死而后已?問題的癥結(jié)就在于沒有很好的培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍。班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個(gè)再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的。記得有一次在班主任研討會(huì)上，黃齊娟老師以前介紹過給班干部戴高帽子的方法來培養(yǎng)班干部，這一招還是蠻有用的。我以前也用過這種方法，但用起來沒有黃老師那么的得心應(yīng)手，究其原因，主要是自己在時(shí)間和場(chǎng)合上把握得不夠好，經(jīng)常在公共場(chǎng)合給班干部雖然能夠激勵(lì)班干部的斗志，但是無意中也會(huì)引起另外一部分學(xué)生的不滿情緒，認(rèn)為老師過分夸大班干部的作用，聽了黃老師的報(bào)告茅塞頓開，由公開場(chǎng)合逐漸變?yōu)榈叵鹿ぷ髡?，給班干部帶高帽子后班干部的做事情的用心性高漲。但每一個(gè)人的情緒不可能永遠(yuǎn)高漲，班干部遇到挫折的時(shí)候也很容易沮喪，這個(gè)時(shí)候班主任就應(yīng)教他們一些工作方法和技巧。舉一個(gè)例子，有個(gè)班干部抱怨他舉辦的活動(dòng)同學(xué)們反應(yīng)冷淡，不夠熱情，比如他提出來星期六晚上在班上搞一臺(tái)文藝晚會(huì)，結(jié)果表示要參加者寥寥無幾，結(jié)果泡了湯。之后我問了其他班干部，為什么沒有人

參加，其他班干部說是他的工作方式令到很多人無法理解，他的工作方法多是命令式的，他說：星期六晚上搞文藝晚會(huì)，全班同學(xué)都務(wù)必參加”很多剛上任的班干部或者新班主任都喜歡用這種語調(diào)，其實(shí)很多學(xué)生都不太理解這種方式，我教這個(gè)班干部用這樣一種方法：首先講出這次晚會(huì)的節(jié)目設(shè)想如何豐富多彩、整個(gè)晚會(huì)的安排等等將同學(xué)們的胃口先吊起來，提高大家的興趣，然后最之后問大家：“同學(xué)們是覺得這周搞晚會(huì)好呢還是下周搞晚會(huì)好一點(diǎn)?”，這種方法叫做二選一，既暗示了晚會(huì)肯定要搞又給到全班同學(xué)商量時(shí)間的余地，而且以這種商量的語氣講出來讓所有的學(xué)生都感覺到了自己的意見受到了尊重，他一講完班上就討論的很激烈，有的說這周、有的說那周。少數(shù)幾個(gè)表示不參加，但大部分人都說下周好點(diǎn)有充分的準(zhǔn)備，最后大家達(dá)成了共識(shí)，但還有幾個(gè)猶豫不決，在一個(gè)星期的籌備中幾個(gè)不太想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)也被感染了，最終的結(jié)果是這次晚會(huì)搞得十分成功，不僅僅如此還吸引了大批別班學(xué)生參加，之后別班也紛紛效仿我班，使我班的學(xué)生臉上充滿了豪邁之感。同樣的事情但在工作方式上改動(dòng)一下取得的效果是如此的不同。

好了，這天我僅僅是湖光略影、蜻蜓點(diǎn)水般輕輕的點(diǎn)了一下，期望能夠起到拋磚引玉的作用。

有關(guān)理解周恩來心得體會(huì)實(shí)用三

韓寒文章有一種情緒，也是一種力量——憤世嫉俗，他調(diào)動(dòng)起了眾多的粉絲追隨。

我們必須認(rèn)清韓寒的本質(zhì)，他首先是一個(gè)政客，意見領(lǐng)袖也是政客;其次是一個(gè)作家;再次是一個(gè)車手。他的利益獲取也是通過政治積累人氣開道，促進(jìn)社會(huì)活動(dòng)和書籍銷售，車手是體力勞動(dòng)崗位，平穩(wěn)掙工資獎(jiǎng)金。

因此，韓寒這種聲嘶力竭的呼喊很可能是一種表演，這也許是偽裝的，是在商業(yè)包裝下迎合網(wǎng)民的假憤怒。我們不能說韓寒的思想是虛假的，但是他一定是屈從于他的“利益”訴求的。事實(shí)上韓寒是這個(gè)社會(huì)的既得利益者，在作出咆哮抱怨社會(huì)不公時(shí)，也許正在偷偷數(shù)錢暗笑這幫傻粉呢。

《我理解的生活》整篇文章幾乎沒有什么故事內(nèi)容，主要體現(xiàn)了幾個(gè)意思：

一是暗示自己沒有包裝，甚至沒有一個(gè)像樣的造型師。也許自己不在意(或者就要這個(gè)勁兒)，但是韓寒背后的商業(yè)利益相關(guān)者(書商、廠商)能不在乎?這可是關(guān)系到一個(gè)品牌的商業(yè)價(jià)值。即使韓寒自己也不能否認(rèn)，品牌做到一定程度就已經(jīng)身不由己了。各種商業(yè)活動(dòng)、訪問、演講、發(fā)行等活動(dòng)必須有一個(gè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)支持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須對(duì)韓寒形象進(jìn)行包裝和修飾。僅從睡姿上去暗示自己的隨性和自然，只能去欺騙癡迷且無知的粉絲。

二是表達(dá)自己很直率，沒有隱藏。嘿嘿，這需要去問自己的良心，事實(shí)上韓寒到今日也僅有反對(duì)，反對(duì)這個(gè)，反對(duì)那個(gè)。也有幾次試圖去尋找?guī)讉€(gè)“中國(guó)向何處去”的命題，但是一看網(wǎng)上風(fēng)評(píng)不佳，迅速掉頭，絕口不提什么“韓三篇”的相似內(nèi)容，又恢復(fù)了熟練扮演的口中充滿謾罵的憤怒青年角色。這也許就是韓寒最直率地迎合商業(yè)的本質(zhì)，角色扮演多了，其實(shí)自己也相信了。

三是宣揚(yáng)自己跟著感覺走，這倒是極具韓寒性格特點(diǎn)的?？纯磁c方舟子意氣風(fēng)發(fā)的決戰(zhàn)時(shí)分，能夠看出韓寒的沖動(dòng)性格特點(diǎn);可是形勢(shì)比人強(qiáng)，稍后幾天，在看清形勢(shì)后什么“做喜歡的事”和“與喜歡人一起”都輸給了“利益”，憤怒青年在利益的牽動(dòng)下，當(dāng)然選擇要做的就是縮頭烏龜，這一定是商業(yè)團(tuán)隊(duì)策劃的行動(dòng)路線，韓寒最初的豪氣干云哪里去了，完全輸給了利益的取向?！绊n寒方舟子”時(shí)間漸平息時(shí)，韓寒又展開一系列的危機(jī)公關(guān)，又拉幫結(jié)派，與深圳等地教授為伍，形成共同的戰(zhàn)斗堡壘和同盟軍，而共同的敵人居然不是天天漱口的“社會(huì)制度”，是向自己質(zhì)疑的方舟子。所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)就有點(diǎn)奇怪了，既有倡導(dǎo)言論自由、針砭時(shí)弊的意見領(lǐng)袖，又有科學(xué)精神為先的教授學(xué)者，這時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們唯一的共同點(diǎn)就是在保護(hù)自己的“商業(yè)利益”。韓寒不是視“權(quán)貴、權(quán)威”如草芥，他們不是算個(gè)屁嗎，怎么也有一天與“屁”為伍了，難道這就是與“與喜歡的人”同行?

其實(shí)，韓寒包裝不是一個(gè)政治人、文學(xué)人、體育人必須拒絕的事情，包裝不可恥，美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選還需要包裝呢。但是，韓寒最讓人受不了的就是指著自己掛滿各種商業(yè)標(biāo)簽的外套說，這就是我的皮膚，這就是最真實(shí)的我，這個(gè)貞潔牌坊樹得有點(diǎn)突兀!

表演總有一個(gè)結(jié)束，韓寒是該退場(chǎng)休息一會(huì)兒了。

有關(guān)理解周恩來心得體會(huì)實(shí)用四

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——現(xiàn)實(shí)與理想的差距

臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始……

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯。懷著興奮、激動(dòng)地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲

時(shí)間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了）。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。

當(dāng)然以上所談的那些，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。

展覽是個(gè)很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建（分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商）。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè)，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后，還有很多的行業(yè)……

實(shí)習(xí)的第九個(gè)星期——回顧

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)的第十個(gè)星期——總結(jié)

經(jīng)過了將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)對(duì)于展覽會(huì)我認(rèn)為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：有的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特的風(fēng)格、獨(dú)特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

另一類企業(yè)則在參加展會(huì)前較早的時(shí)間內(nèi)就制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃工作與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、社會(huì)潮流脫節(jié)，因而，展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會(huì)營(yíng)銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因

反觀展會(huì)營(yíng)銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌瓤紤]資源如何出奇制勝。

其次，制定的展會(huì)計(jì)劃實(shí)施組織工作要有彈性，包括對(duì)未來變化與競(jìng)爭(zhēng)的思考，有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。

最后，展會(huì)組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

有關(guān)理解周恩來心得體會(huì)實(shí)用五

（一）

中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，以歷史性成就和歷史性變革為突出標(biāo)注。

習(xí)近平總書記在十九大報(bào)告中指出：“十八大以來的五年，是黨和國(guó)家發(fā)展進(jìn)程中極不平凡的五年?！边@種極不平凡集中體現(xiàn)在“解決了許多長(zhǎng)期想解決而沒有解決的難題，辦成了許多過去想辦而沒有辦成的大事”。十九大報(bào)告從十個(gè)方面闡釋了所解決的難題和辦成的大事。這種極不平凡是可載入史冊(cè)的。

習(xí)近平總書記在十九大報(bào)告中指出：“五年來的成就是全方位的、開創(chuàng)性的”，它“推動(dòng)黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)生歷史性變革。”這種歷史性變革基于一系列新理念新思想新戰(zhàn)略：在價(jià)值取向上，鮮明提出以人民為中心；在發(fā)展動(dòng)力上，由要素驅(qū)動(dòng)、投資規(guī)模驅(qū)動(dòng)走向更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)；在收入分配上，由讓一部分人先富起來走向更加注重共同富裕、使全體人民共享發(fā)展成果；在制度建設(shè)上，創(chuàng)造性提出推進(jìn)國(guó)家治理現(xiàn)代化；在社會(huì)發(fā)展水平上，由注重重點(diǎn)突破走向更加注重全面協(xié)調(diào)發(fā)展；在對(duì)外開放和國(guó)際戰(zhàn)略上，由回應(yīng)挑戰(zhàn)走向更加積極作為、合作共贏、構(gòu)建人類命運(yùn)共同體。顯然，新理念新思想新戰(zhàn)略具有開創(chuàng)性。

習(xí)近平總書記在十九大報(bào)告中指出：“這些歷史性變革，對(duì)黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展具有重大而深遠(yuǎn)的影響?！边@種影響，實(shí)際上就是歷史性影響。這種歷史性影響，就是推動(dòng)中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代。習(xí)近平總書記在講完這五年所取得的歷史性成就、發(fā)生的歷史性變革之后，接著強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)過長(zhǎng)期努力，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，這是我國(guó)發(fā)展新的歷史方位?！憋@然，歷史性成就和歷史性變革是中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代的實(shí)踐基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

（二）

中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，這是我國(guó)發(fā)展新的歷史方位。這是一個(gè)發(fā)展起來且努力走向強(qiáng)國(guó)的歷史發(fā)展階段。十九大報(bào)告的邏輯起點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，就是中國(guó)特色社會(huì)主義已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代。在新的歷史方位上，我們要鮮明確立決勝全面建成小康社會(huì)、開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程的指導(dǎo)思想和基本方略，解決社會(huì)主要矛盾、時(shí)代課題、歷史使命、階段性特征等一系列重大問題；在理論層面思考如何為新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義做好理論準(zhǔn)備，即提煉新理論、作出新概括。

（三）

改革開放以來，中國(guó)共產(chǎn)黨的創(chuàng)新理論都聚焦于回答時(shí)代課題，從“什么是社會(huì)主義、怎樣建設(shè)社會(huì)主義”，到“建設(shè)什么樣的黨、怎樣建設(shè)黨”，再到“實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展”，這些時(shí)代課題，無不關(guān)乎中國(guó)的前途命運(yùn)，關(guān)乎中國(guó)去往哪里、走向何方。

十九大報(bào)告指出，十八大以來，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)變化和我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展都給我們提出了一個(gè)重大時(shí)代課題，這就是必須從理論和實(shí)踐結(jié)合上系統(tǒng)回答新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展什么樣的中國(guó)特色社會(huì)主義、怎樣堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義。這就要求我們必須與時(shí)俱進(jìn)地審視中國(guó)特色社會(huì)主義。因?yàn)樵谶@一歷史方位，中國(guó)特色社會(huì)主義的內(nèi)涵和意義會(huì)不斷得以豐富。

如果說十八大以前，我們主要是對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)行理論解析和理論闡釋的話，那么，當(dāng)中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我們就要進(jìn)一步深入思考：怎樣理解中華民族迎來了從站起來、富起來到強(qiáng)起來的偉大飛躍，迎來了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光明前景；怎樣理解在世界上高高舉起了中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟；怎樣理解中國(guó)特色社會(huì)主義道路、理論、制度、文化不斷發(fā)展，拓展了發(fā)展中國(guó)家走向現(xiàn)代化的途徑，給世界上那些既希望加快發(fā)展又希望保持自身獨(dú)立性的國(guó)家和民族提供了全新選擇，為解決人類問題貢獻(xiàn)了中國(guó)智慧和中國(guó)方案。這些都是中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代的新課題。

（四）

馬克思說過，人類始終只提出自己能夠解決的任務(wù)，因?yàn)橹灰屑?xì)考察就可以發(fā)現(xiàn)，任務(wù)本身，只有在解決它的物質(zhì)條件已經(jīng)存在，或者至少是在生成過程中的時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生。對(duì)時(shí)代課題的解答，蘊(yùn)含著我們黨所擔(dān)負(fù)的新時(shí)代的歷史使命，這就是通過推進(jìn)“四個(gè)偉大”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)。

十九大報(bào)告要求中國(guó)共產(chǎn)黨人時(shí)刻牢記這種歷史使命。應(yīng)從強(qiáng)起來的新的歷史方位和新的歷史起點(diǎn)上，深刻理解和把握推進(jìn)“四個(gè)偉大”、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，把推進(jìn)“四個(gè)偉大”提升到一個(gè)新的境界。具體來說，把進(jìn)行“偉大斗爭(zhēng)”提升到一個(gè)新的境界，使“偉大斗爭(zhēng)”具有許多新的歷史特點(diǎn)；把建設(shè)“偉大工程”提升到一個(gè)新的境界，把中國(guó)共產(chǎn)黨建設(shè)成始終走在時(shí)代前列、人民衷心擁護(hù)、勇于自我革命、經(jīng)得起各種風(fēng)浪考驗(yàn)、朝氣蓬勃的馬克思主義執(zhí)政黨；把推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)的偉大事業(yè)提升到一個(gè)新的境界，中國(guó)特色社會(huì)主義成就和功業(yè)更加卓越；把實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興這一偉大夢(mèng)想提升到一個(gè)新的境界，更加彰顯社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的時(shí)代風(fēng)采。

（五）

十九大報(bào)告圍繞堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義、進(jìn)而實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興推進(jìn)理論創(chuàng)新，鮮明提出新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想這一中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的最新理論成果。恩格斯說：“每一個(gè)時(shí)代的理論思維，從而我們時(shí)代的理論思維，都是一種歷史的產(chǎn)物，它在不同的時(shí)代具有完全不同的形式，同時(shí)具有完全不同的內(nèi)容?！闭缛藗冏约簞?chuàng)造自己的物質(zhì)成果一樣，人們也創(chuàng)造自己的思想成果，但他們并不是隨心所欲地創(chuàng)造，他們只能在所處的時(shí)代中創(chuàng)造。

習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想是“自己時(shí)代精神的精華”，是在中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代的歷史性實(shí)踐中生成的，具有典型的內(nèi)生性特質(zhì)和鮮明的時(shí)代色彩。習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想本質(zhì)上是關(guān)于發(fā)展中大國(guó)成為強(qiáng)國(guó)即實(shí)現(xiàn)強(qiáng)起來的理論。這是理解習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系和馬克思主義中國(guó)化新飛躍的立論基礎(chǔ)。

（六）

站在新的歷史方位上進(jìn)行思考，致力于解決社會(huì)主要矛盾，解答新的時(shí)代課題，實(shí)現(xiàn)新的歷史使命，在理論上進(jìn)行新拓展，實(shí)現(xiàn)馬克思主義中國(guó)化新的飛躍，讓中國(guó)特色社會(huì)主義展現(xiàn)出更加強(qiáng)大的生命力。這是在新的歷史條件下繼續(xù)奪取中國(guó)特色社會(huì)主義偉大勝利的新征程，是決勝全面建成小康社會(huì)、進(jìn)而全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的新征程，是全國(guó)各族人民團(tuán)結(jié)奮斗、不斷創(chuàng)造美好生活、逐步實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕的新征程，是奮力實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的新征程，是中國(guó)共產(chǎn)黨人面向未來日益走近世界舞臺(tái)中央、不斷為人類作出更大貢獻(xiàn)的新征程。

有關(guān)理解周恩來心得體會(huì)實(shí)用六

20xx年04月21日至04月29日，我光榮的參加了中共江西廣播電視大學(xué)委員會(huì)基層黨校第23期入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，并在4月29日進(jìn)行了結(jié)業(yè)考試。本著對(duì)我黨的憧憬和向往，端正入黨動(dòng)機(jī)、提高自身思想素質(zhì)、努力為入黨做好思想準(zhǔn)備、爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨的目的，通過對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨的性質(zhì)和宗旨、黨的指導(dǎo)思想、黨的最終目標(biāo)和現(xiàn)階段的任務(wù)、黨組織制度、黨的紀(jì)律和中國(guó)共產(chǎn)黨的章程等課程的認(rèn)真學(xué)習(xí)，使我自己在思想上得到了升華、對(duì)黨的先進(jìn)性理念有了深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)、更加清楚的了解了黨的本質(zhì)、堅(jiān)定了我自愿為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念!

通過這段時(shí)間對(duì)黨系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和老師對(duì)我們深入的講解，使我深刻認(rèn)識(shí)和了解到中國(guó)共產(chǎn)黨的黨性、綱領(lǐng)任務(wù)、指導(dǎo)思想、組織原則和紀(jì)律、以及黨員的條件、義務(wù)和權(quán)利等各方面的知識(shí)。通過入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)我真正意義上了解了中國(guó)共產(chǎn)黨，了解了她偉大的歷史、崇高的理想以及艱巨的任務(wù)，同時(shí)在老師精彩的講解下，對(duì)黨的熱誠(chéng)和忠貞也深深得感染了，我激勵(lì)了我?？偠灾?，通過這次黨課的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺。

首先，通過這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我更加端正了我正確的入黨動(dòng)機(jī)，樹立了為共產(chǎn)主義和中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)奮斗終身的信念，全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以及在學(xué)習(xí)、生活和工作等方面起先進(jìn)模范帶頭作用的意識(shí)。要想早日成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員，必須在思想上具有先鋒戰(zhàn)士的責(zé)任意識(shí)，在覺悟性、先進(jìn)性、組織紀(jì)律性、奉獻(xiàn)精神等方面努力成為同學(xué)們的表率;在社會(huì)生活中帶頭遵守國(guó)家的法律法規(guī)，帶頭提倡共產(chǎn)主義道德，用實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐黨的路線方針。不論組織上是否入了黨，都要做到首先在思想上真正入黨，并在長(zhǎng)期的實(shí)踐中時(shí)刻檢查自己作為一名共產(chǎn)黨員的入黨動(dòng)機(jī)是否正確，不斷克服那些不正確的思想，始終保持一名共產(chǎn)黨員的光榮本色。

其次，通過本次學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對(duì)黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)了黨的指導(dǎo)思想的重要意義,樹立了堅(jiān)定的共產(chǎn)主義理想信念。作為一名入黨積極分子，在今后的學(xué)習(xí)工作生活中我要按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，時(shí)刻保持政治上的清醒和堅(jiān)定，正確處理局部和全體利益，個(gè)人和集體利益，為做合格黨員打下良好的基礎(chǔ)。自覺接受黨的培養(yǎng)、教育，積極參加黨組織的有關(guān)活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日入黨。

最后，我深深的感到，作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我應(yīng)該刻苦學(xué)習(xí)，不斷增加自己的專業(yè)技能知識(shí)，提高自己的政治理論修養(yǎng)。更應(yīng)該牢記黨的宗旨，全心全意為人民服務(wù)。在今后的實(shí)踐中，我還必須通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)和改正自己的存在的不足，全面提高自己各方面的素質(zhì)。在平時(shí)的學(xué)習(xí)、生活中更應(yīng)該從一點(diǎn)一滴的小事做起，以實(shí)際行動(dòng)，不斷進(jìn)取，矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，為早日入黨打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

由于本次培訓(xùn)時(shí)間有限、任務(wù)繁重，所以還有很多黨的先進(jìn)思想和理論精髓不能及時(shí)理解和深刻體會(huì)。但我有堅(jiān)定的理想和信心，只要通過自己堅(jiān)持不懈地努力，嚴(yán)格要求自己，在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中盡快消化，不斷提高。在黨組織精心培養(yǎng)下，相信自己一定能夠成為一名真正的、光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員。

通過這幾天的學(xué)習(xí)，使我有了更明確的努力方向：

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀這些科學(xué)的理論體系，他們是無產(chǎn)階段解放運(yùn)動(dòng)的理論，是指導(dǎo)革命和建設(shè)的強(qiáng)大思想武器。有了這個(gè)強(qiáng)大的思想武器來武裝頭腦，才能確定自己正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，才可以防止和排除種種錯(cuò)誤思想、錯(cuò)誤傾向和干擾，少走彎路保持正確的發(fā)展方向。另外一方面要學(xué)習(xí)黨的基本路線和黨的各項(xiàng)方針、政策，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)理解才能去很好地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，始終與黨中央保持一致，參加改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。

二、加倍努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)。新世紀(jì)，新發(fā)展，要求我們當(dāng)代大學(xué)生要有新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。只有多掌握一些科學(xué)技術(shù)知識(shí)，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能不被時(shí)代所摒棄，做時(shí)代的主人，只有這樣才能為祖國(guó)的強(qiáng)大盡一份力量。加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。只有努力做到干一行，愛一行，精通一行，勤勤肯肯，踏踏實(shí)實(shí)，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號(hào)，才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

三、不斷向周圍的同學(xué)學(xué)習(xí)。在這次培訓(xùn)中，每次課大部分同學(xué)都很早來到教室，講課時(shí)認(rèn)真的聽，仔細(xì)的記，培訓(xùn)班的大部分學(xué)員對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度都互相影響著。從大家的身上我感到了一種活力，一種動(dòng)力。我們周圍的黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中，兢兢業(yè)業(yè)、刻苦奮斗的態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向，我會(huì)不斷地向他們認(rèn)真學(xué)習(xí)下去。

作為一名入黨積極分子，我感到一定要時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個(gè)光榮而先進(jìn)的組織。我要刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，努力提高自身素質(zhì)，盡快縮短與黨員之間的差距，爭(zhēng)取早日成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員。

有關(guān)理解周恩來心得體會(huì)實(shí)用七

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

理解是芳香撲鼻的花朵，理解是搭建友誼的橋梁，理解是一碗濃濃的心靈雞湯，理解無處不在。

記得那次，我和媽媽去外面散步。走著走著，突然傳來一聲刺耳的汽車?yán)嚷暎盐覈樍艘惶?。我轉(zhuǎn)身望去，只見一輛滿載沙泥的大卡車行駛過來，隨著車身的顛簸晃動(dòng)，車上的沙泥不時(shí)掉下來。更可惡的是車疾馳而過時(shí)，整潔的路面頓時(shí)蒙上了塵埃，灰蒙蒙的一片，有人嗆得直咳嗽，有人趕快避開，還有人抱怨道：“唉，沙土車把道路弄得全是灰土，霧霾就是給這些人搞出來的，太討厭了!”

路邊的土還未散盡，又是一輛運(yùn)輸車飛馳而過，塵土再次飛揚(yáng)起來，彌漫空中，隨后，運(yùn)輸車接二連三地開過來，道路變得十分擁擠，路上滿是灰土，刺耳的喇叭聲，響成一片。

我實(shí)在忍不住了，帶著抱怨的心情對(duì)媽媽說：“現(xiàn)在到處搞建筑工程，這些車來來往往，把地面都弄臟了。揚(yáng)起的灰塵，迷住了行人的雙眼，害得路旁的人家也不敢開窗，否則灰塵將逍遙法外，跑進(jìn)屋里禍害。每當(dāng)上下班時(shí)，路上擁擠不堪，汽車?guó)Q笛聲不絕于耳。這么多麻煩，還不如不建造了呢!”

媽媽聽了我的話，便笑了，說道：“雖然現(xiàn)在塵土飛揚(yáng)，道路擁擠，但是你有沒有想過將來呢!現(xiàn)在人們的生活條件越來越好，私家車也越來越多，馬路上經(jīng)常堵成長(zhǎng)龍，而這些工程是為了順應(yīng)時(shí)代，拓寬道路，現(xiàn)在的擁堵，將換來今后的通暢啊!”

聽了媽媽的話，我不禁恍然大悟，原來暫時(shí)的不便是為了以后的方便。看來，我們?cè)谏钪幸惨獙W(xué)會(huì)理解!

托爾斯泰曾說過：我們平等地相愛，因?yàn)槲覀兓ハ嗬斫猓ハ嘧鹬?。這一次，我學(xué)會(huì)了理解，理解萬歲!

有關(guān)理解周恩來心得體會(huì)實(shí)用八

1、標(biāo)題作用：

（1）全文的線索，推動(dòng)情節(jié)發(fā)展

（2）總結(jié)文章資料，點(diǎn)名主旨（突出主題）

（3）形式新穎，吸引讀者

（4）反映人物情感變化

2、動(dòng)詞理解：xx生動(dòng)表現(xiàn)了人（事）物xx的特點(diǎn)（情狀）（或描繪出一幅的場(chǎng)景），反映了人物的心境

3、句子分析：

（1）分析句子里詞語的表達(dá)效果

（2）分析：修辭+修辭作用

例題：請(qǐng)問文中劃線部分用了怎樣的修辭手法，表達(dá)了作者怎樣的心境？

比喻：用xx比喻xx，表現(xiàn)了（事物）的特點(diǎn)，表達(dá)了（人物）

擬人：把xx擬人化（或賦予人的情感），生動(dòng)形象的表現(xiàn)了（或描繪出的畫面，寫出了事物的特點(diǎn)）

排比：使句式更整齊，氣勢(shì)更強(qiáng)調(diào)了（事物）的，突出了（事物）的特點(diǎn)

反問：這個(gè)反問句的意思是，以強(qiáng)烈的語氣表達(dá)了（人物）的感情

設(shè)問：開頭出現(xiàn)，其作用通常為“設(shè)置懸念，吸引讀者”文中或結(jié)尾出現(xiàn)，其作用通常為“引起了對(duì)的問題的關(guān)注（或引人深思），給人以啟迪，突出了文章的主旨”

借代：用xx代xx，使被借代的更加具體，生動(dòng)表達(dá)了什么感情或特點(diǎn)

引用：引用詩句，其作用通常為“增強(qiáng)文章的詩情畫意，使文章語言更優(yōu)美（或引用詩句是為了說明）”

引用故事，神話傳說，其作用通常為“增強(qiáng)文章的趣味性，吸引讀者”

4、文章運(yùn)用表現(xiàn)手法作用：

例題：請(qǐng)問這題用了怎樣的寫作手法，讀文章有何好處（意義）？

（1）比較，作用：xx和xx構(gòu)成鮮明比較，突出人（事）物xx的特點(diǎn)

（2）象征，作用：使文章立意深遠(yuǎn)，含蘊(yùn)深刻

（3）伏筆，作用：對(duì)將要出現(xiàn)的xx事物作暗示，為情節(jié)發(fā)展作鋪墊

（4）照應(yīng)，作用：使文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，使文章主題更加鮮明，使文章更加嚴(yán)密

（5）烘托、渲染，作用：表現(xiàn)環(huán)境，營(yíng)造氛圍，抒發(fā)情感，突出主題

5、某段起什么作用：

（1）開頭，作用：a、引起下文b、點(diǎn)名所要描述的對(duì)象c、照應(yīng)文章標(biāo)題d、設(shè)置懸念，吸引讀者e、為情節(jié)發(fā)展埋下伏筆

（2）此段在文中，作用：

a、承上啟下的過渡作用b、為情節(jié)發(fā)展埋下伏筆，推動(dòng)情節(jié)發(fā)展

（3）結(jié)尾，作用：a、總結(jié)全文

b、揭示文章主旨c、照應(yīng)前文d、照應(yīng)題目e、引人深思

6、文中畫線句、段運(yùn)用何種描述方法，有何作用：

（1）人物：外貌、語言、動(dòng)作、心里、神態(tài)、正面、側(cè)面描述

（2）壞境：自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境

作用：（1）人物：表現(xiàn)人物xx的特點(diǎn)，突出人物xx的性格（品質(zhì)、思想）

（2）環(huán)境：烘托一中xx的氣氛，表達(dá)一種某某的思想感情

7、用簡(jiǎn)潔的言語概括文章（或文段）資料：誰+干什么+結(jié)果怎樣樣

8、本文（某段）運(yùn)用什么表達(dá)方式：記敘、描述、議論、說明、抒情

9、簡(jiǎn)要概括文中事物特點(diǎn)：首先分析文章的結(jié)構(gòu)，注意文中的連接詞（首先、其次、還、然后、也、最終、此外），這些詞語外面的句子往往就是事物的特點(diǎn)。

有關(guān)理解周恩來心得體會(huì)實(shí)用九

甲方（買方）：

住所：

聯(lián)系電話：

乙方（賣方）：

住所：

聯(lián)系電話：

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

第一條、合同標(biāo)的

1、產(chǎn)品的名稱：

2、品種：

3、規(guī)格：

4、價(jià)格：

第二條、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（包括質(zhì)量要求）

1、按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

3、由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。

第三條、計(jì)量及標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品交付數(shù)量以乙方上游生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品出廠的法定計(jì)量為準(zhǔn)，如甲方對(duì)乙方的計(jì)量有異議，可委托甲乙雙方認(rèn)可具有國(guó)家認(rèn)可資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)在交付地點(diǎn)對(duì)裝載數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)，商檢量與乙方上游生產(chǎn)企業(yè)計(jì)量誤差在______‰以內(nèi)，仍以生產(chǎn)企業(yè)計(jì)量為準(zhǔn)。商檢量與乙方上游生產(chǎn)企業(yè)計(jì)量誤差超出______‰，以檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)計(jì)量為準(zhǔn)。檢驗(yàn)費(fèi)由計(jì)量過失方支付。

2、甲方應(yīng)保證產(chǎn)品接卸單位的設(shè)備以及儲(chǔ)存產(chǎn)品的罐區(qū)具有合法的接卸、儲(chǔ)存危險(xiǎn)化學(xué)品的資格，并達(dá)到國(guó)家關(guān)于接卸、儲(chǔ)存危險(xiǎn)化學(xué)品設(shè)備安全及數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

第四條、產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收

產(chǎn)品的包裝，國(guó)家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行。國(guó)家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國(guó)家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)。

第五條、產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)（包括專用線、碼頭）

1、產(chǎn)品的交貨單位：

2、交貨方法：

（1）乙方送貨。

（2）乙方代運(yùn)（乙方代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具）。

（3）甲方自提自運(yùn)。

3、運(yùn)輸方式：______________。

4、到貨地點(diǎn)和接貨單位（或接貨人）________________。

第六條、產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算

1、產(chǎn)品的價(jià)格：

（1）按甲乙雙方的商定價(jià)格。

（2）按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格。

（3）按照國(guó)家定價(jià)履行。

2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：

產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照________銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。

第七條、驗(yàn)收

1、產(chǎn)品交付時(shí)，雙方按規(guī)定提取產(chǎn)品樣品（乙方委托上游生產(chǎn)企業(yè)保存產(chǎn)品樣品），以備檢驗(yàn)。

2、甲方在接收乙方產(chǎn)品同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行確認(rèn)，如與合同約定不符，須在________小時(shí)內(nèi)向甲方提出異議，逾期不提出視為甲方所交付的產(chǎn)品符合合同約定。特殊情況由雙方協(xié)商后妥善解決。

3、在驗(yàn)收期內(nèi)，如甲方認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量或數(shù)量不符合合同約定，雙方當(dāng)事人共同指定具有國(guó)家認(rèn)可資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)作為檢驗(yàn)部門。該部門的檢驗(yàn)結(jié)果是最終的，雙方均受其約束。如檢驗(yàn)結(jié)果符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。否則，檢驗(yàn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

第八條、對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法

1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在________天內(nèi)向乙方提出書面異議。在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標(biāo)的物收到之日起過________年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。

2、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在________天內(nèi)（另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外）負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。

第九條、乙方的違約責(zé)任

1、乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的______%的違約金。

2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)。如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

3、乙方因產(chǎn)品包裝不符合合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

4、乙方逾期交貨的，應(yīng)比照________銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。

5、乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。

6、產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。

7、乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款。合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任。甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后________天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)。逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。

第十條、甲方的違約責(zé)任

1、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款______%的違約金。

2、甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金。如果不能提供的，按中途退貨處理。

3、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照________銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

4、甲方逾期付款的，應(yīng)按________銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。

5、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。

6、甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。

第十一條、不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十二條、健康、安全和環(huán)境保護(hù)

甲乙雙方須確保在銷售、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、加工、使用等過程中遵守安全、環(huán)境與健康等法律法規(guī)的有關(guān)要求，承擔(dān)安全、環(huán)境與健康責(zé)任。

第十三條、本合同一式______份，供需雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力。

甲方（簽字）：

簽訂地點(diǎn)：

_________年________月______日

乙方（簽字）：

簽訂地點(diǎn)：

_________年________月______日