我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)品牌包裝心得體會(huì)及收獲一

1.店鋪設(shè)計(jì)，制定和實(shí)施開(kāi)店計(jì)劃，并與承建商共同完成建店工作;

2.根據(jù)品牌營(yíng)運(yùn)階段的不同，建立各品牌空間視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng);

3.根據(jù)設(shè)計(jì)方案，對(duì)終端店面，銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)、各展廳的施工組織工作;

4.負(fù)責(zé)終端建設(shè)的指導(dǎo)、支持和監(jiān)督工作;

5.不斷完善、創(chuàng)新公司品牌的店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格，并推廣。

6.負(fù)責(zé)與客戶(hù)的溝通，掌握他們對(duì)店鋪的設(shè)計(jì)需求，合理布置平面方案;

7.能夠獨(dú)立完成店鋪全套施工圖及效果圖;

8.負(fù)責(zé)與施工隊(duì)及工程監(jiān)理溝通，確保圖紙的可操作性。

其他要求：

1.3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，室內(nèi)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝飾裝潢設(shè)計(jì)、美術(shù)等專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2.熟悉店鋪設(shè)計(jì)及裝潢;

3.能夠熟練操作photoshop、coreldraw、cad、3dmax等設(shè)計(jì)軟件等相關(guān)軟件;

4.精通效果圖和施工圖，熟悉各種裝修材料的運(yùn)用;

5.有一定美術(shù)功底，對(duì)設(shè)計(jì)有獨(dú)特見(jiàn)解，有較強(qiáng)的理解能力及創(chuàng)新思維，具備獨(dú)立完成室內(nèi)設(shè)計(jì)方案的能力;

6.了解商業(yè)空間設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉店鋪裝修材料和各項(xiàng)施工工藝;

7.有大型店面設(shè)計(jì)的案例及經(jīng)歷;

8.良好的溝通能力、具備吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)互助的工作精神、有較強(qiáng)的理解能力及創(chuàng)新思維。

有關(guān)品牌包裝心得體會(huì)及收獲二

合同編號(hào)：_____________________

特許方：_____________________

受許方：_____________________

一、總則

1.甲、乙雙方依照中華人民共和國(guó)法律及有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、互惠互利、誠(chéng)實(shí)守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商自愿簽訂本協(xié)議，并由雙方共同信守。

2.甲方將_________品牌經(jīng)營(yíng)模式，以特許經(jīng)營(yíng)的形式授予乙方從事_________品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

二、協(xié)議宗旨

1.甲、乙雙方只有在簽訂本協(xié)議后，乙方才能獲得甲方授權(quán)許可，按本協(xié)議規(guī)定的地點(diǎn)、期限、范圍從事_________品牌系列產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2.本協(xié)議規(guī)定甲、乙雙方屬于特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系，乙方享有按本協(xié)議經(jīng)營(yíng)_________系列產(chǎn)品帶來(lái)的所有效益及自行承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。

三、乙方受許特許經(jīng)營(yíng)權(quán)需具備條件：____________

1.乙方必須是在中華人民共和國(guó)_________工商管理部門(mén)批準(zhǔn)注冊(cè)的合法單位，并具有相應(yīng)經(jīng)營(yíng)范圍的資格。

2.乙方須在_________繁華商業(yè)地段擁有_________平方米以上的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，按甲方要求的專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)形象進(jìn)行裝修布置并專(zhuān)營(yíng)_________品牌系列產(chǎn)品。

3.乙方首批進(jìn)貨資金_________元，乙方須在本協(xié)議簽訂之日起10天內(nèi)將首批進(jìn)貨資金匯入甲方指定帳戶(hù)。

4.乙方在本協(xié)議規(guī)定的期限及地點(diǎn)銷(xiāo)售由甲方供應(yīng)的_________品牌系列產(chǎn)品，乙方的年度銷(xiāo)售回款額不得低于_________元。

四、甲、乙雙方的權(quán)利與義務(wù)：____________

1.甲方許可乙方使用經(jīng)甲方書(shū)面認(rèn)可的_________品牌標(biāo)識(shí)、文字、圖案和文稿在本協(xié)議特許地區(qū)、期限內(nèi)，用于店鋪門(mén)頭、櫥窗、店內(nèi)裝修布置。許可乙方用_________品牌標(biāo)識(shí)印制手提袋及包裝物，允許乙方使用_________品牌標(biāo)識(shí)在本協(xié)議特許地區(qū)內(nèi)作各種傳播媒介開(kāi)展有利于提高_(dá)________品牌品牌形象的廣告宣傳。

2.乙方收到甲方發(fā)出的貨物后如發(fā)現(xiàn)貨物與發(fā)貨單不符，可在收到該貨物7日內(nèi)以傳真形式通知甲方查詢(xún)，否則按甲方無(wú)誤處理。

3.本協(xié)議規(guī)定甲方是乙方_________品牌系列產(chǎn)品的唯一供貨方。

4.乙方增設(shè)、遷址、重修_________品牌，必須提前一個(gè)月通知甲方，告知甲方增址、遷址的詳細(xì)地址并按甲方規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和要求完成店面裝修，經(jīng)甲方認(rèn)可合格后方可開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，否則由此造成的一切損失由乙方自負(fù)。

5.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)定的市場(chǎng)零售價(jià)格，未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方不得擅自漲價(jià)或降價(jià)。如乙方違反此條規(guī)定，甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施停止供貨，直至解除該合同。

6.乙方在開(kāi)設(shè)_________品牌專(zhuān)賣(mài)店或店中店、專(zhuān)柜期限內(nèi)只能銷(xiāo)售_________品牌系列產(chǎn)品，不得銷(xiāo)售其他品牌產(chǎn)品，如乙方違反此條規(guī)定，甲方有權(quán)停止向乙方供貨，并且甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議。

7.乙方不得向本協(xié)議規(guī)定區(qū)域范圍_________以外地區(qū)銷(xiāo)售_________品牌系列產(chǎn)品，如違反，甲方有權(quán)對(duì)乙方停止供貨，情節(jié)嚴(yán)重者，取消特許經(jīng)營(yíng)資格，解除合同。

8.乙方不得生產(chǎn)、銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)移、藏匿、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸假冒_________品牌產(chǎn)品。否則乙方必須賠償由此給甲方造成的名譽(yù)、商譽(yù)、商標(biāo)、打假費(fèi)用等方面的全部經(jīng)濟(jì)損失。

9.乙方有義務(wù)維護(hù)_________品牌的聲譽(yù)和形象，有義務(wù)協(xié)助甲方打擊假冒_________品牌產(chǎn)品。

10.乙方不得將甲方傳授給乙方的產(chǎn)品資料和經(jīng)營(yíng)機(jī)密泄露給第三方。如乙方違反此條規(guī)定，甲方有權(quán)提前終止本協(xié)議，并將追究乙方的法律責(zé)任及由此給甲方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

11.乙方必須每月與甲方進(jìn)行對(duì)帳，乙方必須在收到對(duì)帳單7日內(nèi)將對(duì)帳結(jié)果返回至甲方。如乙方逾期未能返回對(duì)帳結(jié)果，則視為乙方認(rèn)同甲方對(duì)帳單的全部?jī)?nèi)容和金額。

12.乙方必須遵守甲方的經(jīng)營(yíng)模式，甲方有權(quán)對(duì)乙方經(jīng)營(yíng)_________品牌產(chǎn)品的活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。

13.如乙方未能完成本協(xié)議規(guī)定的銷(xiāo)售回款指標(biāo)，或乙方未能如期完成甲方規(guī)定的開(kāi)店計(jì)劃和店面翻新計(jì)劃，甲方有權(quán)終止供貨、解除合同，并有權(quán)許可第三方在乙方經(jīng)營(yíng)_________品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)上從事_________品牌特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

14.乙方如違反本協(xié)議規(guī)定，侵犯甲方的合法權(quán)益，破壞_________品牌特許經(jīng)營(yíng)體系，或出現(xiàn)重大債務(wù)問(wèn)題無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，以及被政府部門(mén)下令停業(yè)或吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照不具備經(jīng)營(yíng)資格，或經(jīng)營(yíng)所需其他條件未達(dá)到甲方要求，或違反甲、乙雙方期貨合同條款及甲方相關(guān)的管理辦法等，甲方有權(quán)單方面終止乙方_________品牌特許經(jīng)營(yíng)資格。

15.甲方有權(quán)隨時(shí)要求乙方償還所有欠甲方的貨款，乙方如延期付款，甲方有權(quán)要求乙方除交付所欠貨款外還需按未付貨款的日萬(wàn)分之五交納滯納金。

16.乙方不得擅自將_________品牌特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三人，轉(zhuǎn)讓第三人必須經(jīng)甲方書(shū)面同意，甲方并有權(quán)了解乙方與第三人簽訂的_________品牌合作協(xié)議條款。

17.乙方任何形式的廣告宣傳必須接受甲方的監(jiān)督檢查，對(duì)不利于甲方的廣告宣傳甲方有權(quán)要求乙方立即停止，直至追究乙方的法律責(zé)任。由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。

18.甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)制定_________品牌專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)頭、燈箱、店內(nèi)外裝修、貨架、促銷(xiāo)品、廣告品、產(chǎn)品展示等并協(xié)助乙方實(shí)施。

19.甲方將實(shí)施統(tǒng)一的廣告、推廣活動(dòng)作為宣傳，并統(tǒng)一_________品牌專(zhuān)賣(mài)店識(shí)別系統(tǒng)，維護(hù)_________品牌特許經(jīng)營(yíng)體系的名譽(yù)和統(tǒng)一形象。

20.乙方必須在每月28日前按甲方要求以書(shū)面形式向甲方報(bào)出當(dāng)月的銷(xiāo)售、庫(kù)存報(bào)表。乙方應(yīng)將本地區(qū)市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給甲方。

五、獎(jiǎng)勵(lì)及調(diào)貨條款

1.乙方?jīng)]有違反本協(xié)議條款并年銷(xiāo)售回款額達(dá)壹佰萬(wàn)元以上者，按實(shí)際回款額的_________%返利;年銷(xiāo)售回款額達(dá)到伍拾萬(wàn)元以上，壹佰萬(wàn)元以下者，按實(shí)際回款額的_________%返利;年銷(xiāo)售回款額達(dá)到叁拾萬(wàn)元以上，伍拾萬(wàn)元以下者可享受零售價(jià)_________折供貨的優(yōu)惠。

返利在第二年年初以貨物形式支付。

2.乙方看樣訂貨。凡乙方向甲方訂購(gòu)的貨物除質(zhì)量問(wèn)題或甲方錯(cuò)發(fā)以外，甲方有權(quán)不予退換，如乙方確有困難，可在收到該批貨45天內(nèi)向甲方提出書(shū)面調(diào)換申請(qǐng)，甲方可根據(jù)具體情況酌情處理，但是：____________

申請(qǐng)調(diào)換的數(shù)量不能超過(guò)乙方年購(gòu)貨量的_________%

打折產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品和樣品不能調(diào)換。

調(diào)換商品須經(jīng)甲方確認(rèn)同意后方可執(zhí)行。未經(jīng)甲方同意，擅自退貨，甲方有權(quán)不予認(rèn)可，造成的損失由乙方承擔(dān)。調(diào)換商品的所有費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.甲方對(duì)乙方專(zhuān)賣(mài)店裝修給予支持。裝修費(fèi)以貨物形式支付。但必須在兩年后憑甲方企劃部簽字認(rèn)可的裝修結(jié)算書(shū)到公司報(bào)銷(xiāo)。

六、供貨及運(yùn)輸：____________

1.供貨地點(diǎn)：____________甲方倉(cāng)庫(kù)。

2.運(yùn)輸方式：____________自提或代辦托運(yùn)，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

3.收貨要求：____________乙方收到貨后，必須在每件開(kāi)箱前稱(chēng)重，重量相符，開(kāi)箱驗(yàn)貨;如重量不符不得開(kāi)箱，并立即通知甲方或向運(yùn)輸部門(mén)查詢(xún)、索賠。否則，開(kāi)箱后出現(xiàn)任何后果均由乙方負(fù)責(zé)。

4.乙方以后要貨必須以傳真為據(jù)，如無(wú)傳真甲方有權(quán)不予發(fā)貨。

七、不可抗力

如遇不可抗力事件的發(fā)生，包括火災(zāi)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、意外事件、勞工問(wèn)題等，導(dǎo)致本協(xié)議無(wú)法履行時(shí)遇有上述不可抗力事件之一，一方應(yīng)立即將事件情況書(shū)面通知另一方，并在3日內(nèi)提供事故詳情及本協(xié)議不能履行或延期履行的原因，逾期按違約處理。

八、協(xié)議適用法律及爭(zhēng)議的解決

本協(xié)議之訂立、效力、解釋、履行、和爭(zhēng)議的解決，均受中華人民共和國(guó)法律的管轄。

九、協(xié)議期限、續(xù)簽和終止

1.本協(xié)議有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

2.甲、乙雙方任何一方均可在本協(xié)議到期前30天內(nèi)向另一方提出延長(zhǎng)協(xié)議之書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)雙方協(xié)商同意后可續(xù)簽協(xié)議。

3.協(xié)議到期后，如甲、乙雙方任何一方不再續(xù)簽協(xié)議，則甲、乙雙方的特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系自然終止。

4.本協(xié)議終止后，乙方原有_________品牌庫(kù)存產(chǎn)品限一個(gè)月期限內(nèi)自行處理，一個(gè)月以后乙方不得再銷(xiāo)售_________品牌產(chǎn)品。

5.本協(xié)議簽訂地點(diǎn)：_____________________。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

6.合同履行地：_____________________。

7.在履行本合同中如出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成可通過(guò)法律解決，由_________人民法院管轄。

甲方：_____________________乙方：_____________________

注冊(cè)地址：_____________________注冊(cè)地址：_____________________

聯(lián)系電話：_____________________聯(lián)系電話：_____________________

法人代表：_____________________法人代表：_____________________

委托代表人：_____________________委托代表人：_____________________

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_____________________營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：_____________________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_____________________簽訂地點(diǎn)：_____________________

有關(guān)品牌包裝心得體會(huì)及收獲三

甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

第1條 宗旨

1.1甲方將自己享有的“__”商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)的方式授權(quán)許可乙方在一定范圍內(nèi)有償使用，乙方自愿接受甲方的特許并按合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下從事規(guī)定范圍的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向甲方支付相應(yīng)的費(fèi)用。

1.2甲方已明確告知受許人，項(xiàng)目投資有風(fēng)險(xiǎn)，選擇項(xiàng)目須謹(jǐn)慎，乙方完全同意接受上述內(nèi)容，并同意全額投資加盟店，愿意獨(dú)立承擔(dān)加盟店的投資風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)并提升__餐飲有限公司品牌的形象。

第2條 加盟條件

2.1乙方應(yīng)具有良好的商業(yè)信譽(yù)、社會(huì)關(guān)系、無(wú)不良嗜好(嫖、賭、毒、酗酒等)，并能全職、專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)甲方的特許項(xiàng)目。

2.2乙方應(yīng)為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體(私營(yíng)企業(yè)或個(gè)體工商戶(hù))，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任和刑事責(zé)任。

2.3具有直接或間接的餐飲經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)本合同約定的餐飲事業(yè)并將其發(fā)展壯大的意愿。

2.4乙方應(yīng)具備交通便利，停車(chē)方便，面積500m2以上，可用于餐廳經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所。

2.5乙方擁有經(jīng)營(yíng)本項(xiàng)目足夠的資金，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.6乙方能?chē)?yán)格執(zhí)行甲方的經(jīng)營(yíng)模式，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中乙方必須遵守甲方對(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一品質(zhì)要求，乙方須向甲方統(tǒng)一采購(gòu)專(zhuān)用配方底料及主要調(diào)輔料;乙方能理解和接受甲方的經(jīng)營(yíng)理念，支持和尊重甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)管理，維護(hù)甲方的品牌形象。

2.7乙方必須保證其在加盟經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一直符合加盟條件，遵守加盟規(guī)則，如有不符事項(xiàng)，愿接受甲方指導(dǎo)直至無(wú)條件取消其加盟資格收回本合同中1.1所述的使用權(quán)。

第3條 特許區(qū)域范圍及期限

3.1甲方特許乙方在市區(qū)辦特許經(jīng)營(yíng)店壹家。

3.2經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

3.3乙方需要擴(kuò)建或增建新店，必須書(shū)面向甲方提出申請(qǐng)，甲方審查、調(diào)研后經(jīng)書(shū)面審批，甲方同意乙方擴(kuò)建或增建新店時(shí)，乙方須按甲方審批要求執(zhí)行。

3.4特許經(jīng)營(yíng)期限為：自年月日止共年。

第4條 款項(xiàng)

4.1元特許加盟費(fèi)用。

(大寫(xiě)： 萬(wàn) 仟 佰 拾 元)

4.2元/年。

(大寫(xiě)： 萬(wàn) 仟 佰 拾 元/年)

4.3滿(mǎn)乙方退還全部物品、資料且無(wú)拖欠甲方任何款項(xiàng)后，甲方一次性退還。

4.3.1保證金不計(jì)息。

4.4甲方按以下價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)及配送方法向乙方供應(yīng)__品牌專(zhuān)用配方底料及相關(guān)輔料;

4.4.1元/公斤。/公斤) 火鍋清油價(jià)格元/公斤。(大寫(xiě)： 拾 元 角 分/公斤)

4.4.2__品牌專(zhuān)用配方底料及相關(guān)原輔材料供應(yīng)實(shí)行先款后貨原則，乙方根據(jù)需求向甲方物流配送中心提前15天申報(bào)品種及數(shù)量，一次性支付所需貨款及運(yùn)費(fèi)，甲方查收貨款后應(yīng)在72小時(shí)內(nèi)(不可抗力造成延誤除外)發(fā)送到火車(chē)站貨運(yùn)部或長(zhǎng)途車(chē)站或零擔(dān)貨運(yùn)處或航空貨運(yùn)處發(fā)運(yùn)。

4.3根據(jù)市場(chǎng)原材料價(jià)格變化情況，__品牌專(zhuān)用配方底料及相關(guān)輔料價(jià)格可在原材料價(jià)格浮動(dòng)范圍內(nèi)作適當(dāng)調(diào)整。

4.4員工技術(shù)人員、管理人員培訓(xùn)費(fèi)用收取方式另議。

4.5乙方員工在甲方培訓(xùn)期間：

4.5.1.1元/天/人;食宿費(fèi)元/天/人。

4.5.1.2經(jīng)理級(jí)以上人員(含經(jīng)理)培訓(xùn)費(fèi)/天/元/天/人。

4.5.1.3總經(jīng)理(含店經(jīng)理)人員培訓(xùn)費(fèi)/天/人;食宿由甲方安排費(fèi)用自理。

4.6本合同中所涉及之費(fèi)用、金額均為人民幣。

第5條 組織類(lèi)型

5.1本合同當(dāng)事雙方為各自獨(dú)立的事業(yè)者，雙方之間不存在任何共同投資、代理、雇用、承包關(guān)系，也不存在任何隸屬關(guān)系。

5.1.1乙方及乙方員工不具有代行甲方行為的權(quán)利，也不是甲方的代理人，甲方對(duì)乙方的行為和勞動(dòng)關(guān)系不承擔(dān)任何責(zé)任。

5.1.2乙方獨(dú)立申請(qǐng)辦理工商登記，采取自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)模式，是獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

5.1.3若乙方或乙方員工的故意或過(guò)失，違法或侵害他人權(quán)利者，乙方須自行負(fù)擔(dān)其民事責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)，如因此而損害了甲方的任何利益，乙方必須對(duì)甲方負(fù)全部賠償責(zé)任。

5.2依本合同約定，乙方應(yīng)接受甲方統(tǒng)一的規(guī)范管理。

第6條 法律責(zé)任

6.1乙方不得將甲方特許提供使用的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、專(zhuān)有技術(shù)經(jīng)營(yíng)模式特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人使用，不得更改、污損甲方的商號(hào)、商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、招牌、徽匾等。

6.2乙方使用甲方的商號(hào)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)識(shí)，因自己的經(jīng)營(yíng)而損害了第三方利益時(shí)，由乙方自行承擔(dān)賠償損失的責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

6.3甲方如因乙方的擅自行為而被牽涉承擔(dān)民事責(zé)任的，除有向乙方追償?shù)臋?quán)力外，乙方還須承擔(dān)甲方為此所受到的損失(包括為解決糾紛所花費(fèi)用、訴訟費(fèi)、律師代理費(fèi)、交通費(fèi)、名譽(yù)損失費(fèi)等)。

第7條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

7.1甲方的權(quán)利

7.1.1甲方在特許乙方加盟后，仍擁有該商標(biāo)和圖案的全部權(quán)利，可允許本區(qū)域之外、本區(qū)域特許期外的其它人使用。

7.1.2甲方擁有__品牌專(zhuān)用配方火鍋底料、專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理模式及鍋底配方的全部權(quán)利。

7.1.3乙方在合同期內(nèi)擅自停業(yè)經(jīng)營(yíng)特許項(xiàng)目(擅自停業(yè)7天以上即視為停止經(jīng)營(yíng))，甲方有權(quán)無(wú)條件收回乙方的特許加盟權(quán)，不退還其所交費(fèi)用。乙方欲轉(zhuǎn)讓其店鋪時(shí)，在同等條件下，甲方享有優(yōu)先受讓權(quán)。

7.1.4甲方向乙方提供經(jīng)營(yíng)操作、財(cái)務(wù)審計(jì)、成本控制、廣告宣傳操作、營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)指導(dǎo)。

7.1.5對(duì)乙方不執(zhí)行標(biāo)識(shí)規(guī)范，不執(zhí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)策略、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目專(zhuān)一者，甲方有權(quán)批評(píng)、責(zé)令整改、處以罰金、中止支持，直至終止合同和收回特許權(quán)。

7.1.6若乙方的經(jīng)營(yíng)給甲方品牌造成不良影響，甲方有權(quán)無(wú)條件取消乙方加盟資格，并追究乙方賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。

7.1.7甲方有權(quán)按合同約定條款，監(jiān)督乙方經(jīng)營(yíng)行為。

7.2甲方的義務(wù)

7.2.1維護(hù)品牌、保護(hù)品牌。

7.2.2負(fù)責(zé)本特許項(xiàng)目技術(shù)的成熟性、穩(wěn)定性和創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，提供督導(dǎo)、技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。

7.2.3確保__品牌專(zhuān)用配方底料及時(shí)供應(yīng)，提供相應(yīng)售后服務(wù)。

7.2.4提供本特許項(xiàng)目有期限的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記及其它商業(yè)符號(hào)的合法使用權(quán)。

7.2.5提供__專(zhuān)用火鍋底料、__專(zhuān)用火鍋清油、袋裝清油火鍋調(diào)料、魚(yú)調(diào)料和菌湯調(diào)味料、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)銅牌、專(zhuān)用鍋具、餐用具、服裝、專(zhuān)用調(diào)味品及相關(guān)輔料物品的配送。

7.2.6提供經(jīng)營(yíng)管理人員、技術(shù)人員和服務(wù)人員的培訓(xùn)、考核評(píng)估。

7.2.7提供統(tǒng)一的店面裝修平面規(guī)劃示意參考圖。

7.2.8保守乙方經(jīng)營(yíng)、人事、經(jīng)濟(jì)等商業(yè)秘密。

第8條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

8.1乙方的權(quán)利

8.1.1有權(quán)在特許期內(nèi)、特許范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)甲方授權(quán)的項(xiàng)目，使用相應(yīng)的特許商標(biāo)、圖案、專(zhuān)用配方底料及原輔料、廣告宣傳及營(yíng)運(yùn)手冊(cè)、員工手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)、人事管理手冊(cè)、成本控制手冊(cè)等保密資料。

8.1.2有權(quán)向甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)和請(qǐng)求技術(shù)支持，若乙方邀請(qǐng)甲方人員到乙方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，甲方免收服務(wù)費(fèi);但乙方應(yīng)現(xiàn)金支付甲方人員往返交通費(fèi)(實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo))，并負(fù)責(zé)免費(fèi)安排甲方人員食宿。并對(duì)甲方人員進(jìn)行工資補(bǔ)助(元/天/人)。(公司老總、技術(shù)總監(jiān)、行政總廚、調(diào)味師傅及經(jīng)理級(jí)人員按硬臥報(bào)銷(xiāo)，特殊情況例外)

8.1.3/天/人、前期籌備總廚元/天/人。

8.1.4甲方代乙方招聘人員工資：外派經(jīng)理/月、前廳主管 元/月、前廳領(lǐng)班元/月、服務(wù)員元/月、調(diào)味師傅元/月、墩子組長(zhǎng)(兼特色菜師傅) 元/月、墩子師傅元/月、小吃師傅元/月、涼菜師傅 元/月。乙方應(yīng)和上述人員簽定勞動(dòng)用工合同。

8.2乙方的義務(wù)

8.2.1嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)規(guī)章制度，接受甲方督導(dǎo)支持，并積極配合甲方進(jìn)行整改。

8.2.2乙方應(yīng)在正式營(yíng)業(yè)之前辦妥所有營(yíng)業(yè)所必需的證照。

8.2.3乙方必須在每月10日前將前一月經(jīng)營(yíng)報(bào)表上報(bào)公司財(cái)務(wù)部審計(jì)。

8.2.4乙方必須在年月日以前準(zhǔn)備好場(chǎng)地，并開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

8.2.5不在特許期外、特許范圍外使用特許模式、商標(biāo)、圖案和專(zhuān)用配方底料和專(zhuān)有技術(shù)。

8.2.6有關(guān)勞動(dòng)報(bào)酬、工商、治安、稅收、衛(wèi)生、行政性收費(fèi)、稅務(wù)及行政處罰等事項(xiàng)均由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

8.2.7有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)、工傷、事故、疾病、意外傷殘、安全等問(wèn)題，由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

8.2.8嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)范的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得改變鍋底配制標(biāo)準(zhǔn)，只能使用甲方提供的專(zhuān)用配方底料及相應(yīng)配制標(biāo)準(zhǔn)，確保鍋底及菜品品質(zhì)。

8.2.9維護(hù)甲方商品、商標(biāo)形象，不得非法利用甲方商標(biāo)及相關(guān)技術(shù)，否則甲方有權(quán)取消乙方特許加盟權(quán)，所造成的一切法律責(zé)任、經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。

8.3合同期滿(mǎn)或經(jīng)甲乙雙方協(xié)商終止合同，乙方應(yīng)交清欠甲方的一切費(fèi)用，歸還所有手冊(cè)、機(jī)密文件及相關(guān)資料，且須保守甲方產(chǎn)品、策略、經(jīng)營(yíng)等商業(yè)秘密。

第9條 合同的終止和延續(xù)

9.1未經(jīng)甲方書(shū)面許可，乙方擅自停業(yè)7天以上(含7天)即視為乙方不再經(jīng)營(yíng)，甲方有權(quán)終止合同。

9.2合同期滿(mǎn)或因不可抗力因素造成停止經(jīng)營(yíng)，乙方交納清甲方一切費(fèi)用后，合同自然終止。

9.3合同期滿(mǎn)乙方需續(xù)簽本合同的，必須在合同期滿(mǎn)前30天內(nèi)書(shū)面向甲方提出申請(qǐng)，甲方批準(zhǔn)后，雙方需重新簽訂加盟合同。

9.4乙方如有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同;

9.4.1乙方仿冒、濫用“__火鍋”商標(biāo);

9.4.2乙方在加盟店內(nèi)自行銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品而影響甲方聲譽(yù);

9.4.3乙方違反本合同，侵犯甲方合法權(quán)益，破壞營(yíng)運(yùn)體系;

9.4.4乙方因違法經(jīng)營(yíng)，被政府部門(mén)下令停業(yè)整頓或吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

甲方解除本合同的書(shū)面(或傳真)通知送達(dá)乙方之時(shí)，即為本合同解除之日。

9.5本合同終止或解除后，乙方不得繼續(xù)使用“__火鍋”商標(biāo)，必須拆除乙方帶有“__火鍋”的商號(hào)、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等一切含甲方標(biāo)識(shí)的裝飾用具、店面裝修、燈箱、宣傳品等。

第10條 違約與違約責(zé)任

10.1甲方有以下行為的視為違約：

10.1.1甲方提供給乙方使用的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)等如侵害他人權(quán)力的，視甲方違約。

10.1.2甲方在全額收到乙方底料款(以乙方以前不欠甲方任何費(fèi)用為前提)72小時(shí)內(nèi)，將底料發(fā)運(yùn)出，否則視為甲方違約。

10.1.3甲方未提供必要的技術(shù)支持和相應(yīng)的售后服務(wù)的，視為違約。

10.2乙方有以下行為的視為違約：

10.2.1乙方加盟條件不具備而隱瞞過(guò)關(guān)的，視為違約且后果自負(fù)。

10.2.2乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方提供的經(jīng)營(yíng)模式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制度并接受督導(dǎo)與支持，否則視為乙方違約。

10.2.3乙方應(yīng)按8.2.4視為乙方自動(dòng)放棄特許權(quán)或視為乙方違約。

10.2.4乙方在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地內(nèi)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)為“__火鍋”唯一，在特許區(qū)域內(nèi)不得經(jīng)營(yíng)其他競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，否則視為乙方違約。

10.2.5乙方需連續(xù)停業(yè)7天以上的，應(yīng)書(shū)面向甲方申請(qǐng)，經(jīng)甲方書(shū)面批準(zhǔn)后方可停業(yè)，否則視為乙方違約。

10.2.6乙方需在本區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)第二、第三個(gè)相同項(xiàng)目的店，應(yīng)向甲方書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)甲方同意后，簽訂特許合同、交納加盟費(fèi)并辦理相關(guān)手續(xù)，否則所開(kāi)設(shè)的第二、第三家店為侵權(quán)店，甲方有權(quán)追究其侵權(quán)行為，并視為乙方違約。

10.2.7乙方不向甲方申購(gòu)底料或用其它渠道底料代替的，視為乙方違約。

10.2.8乙方在任何情況下不使用、未全部使用甲方底料或使用過(guò)期底料的，均視為乙方違約。

10.2.9乙方應(yīng)支付給甲方的各項(xiàng)費(fèi)用在5日內(nèi)未付清的，視為乙方違約。

10.2.10乙方不執(zhí)行甲方統(tǒng)一的vi規(guī)范，不接受甲方督導(dǎo)支持，不服從甲方整體安排，不配合甲方活動(dòng)的，視為乙方違約。

10.2.11未經(jīng)其它加盟店總經(jīng)理書(shū)面許可，乙方不得聘用該加盟店員工;未經(jīng)甲方總裁書(shū)面許可，乙方不得聘用公司員工。否則，視為乙方違約。

10.3違約責(zé)任

10.3.1任何一方違約，另一方均可根據(jù)過(guò)錯(cuò)及損害程度提出拾萬(wàn)元違約金，并享有單方解除合同的權(quán)利。

第11條 糾紛的解決

11.1本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。若發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方協(xié)商解決;若協(xié)商不成，交由重慶仲裁委員會(huì)裁決。

第12條

12.1甲方享有本合同的最終解釋權(quán)。

12.2本合同一式貳份，甲乙雙方各持壹份，具有同等的法律效力。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

法定代表人： 身份證號(hào)：

年 月 日 年 月 日

簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________

有關(guān)品牌包裝心得體會(huì)及收獲四

隨著海南建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

古人云：“先審時(shí)度勢(shì)，后謀術(shù)?！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷(xiāo)售同樣要遵循這一定律。首先通過(guò)各種有效的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售環(huán)境、顧客購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)。

產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子、陽(yáng)光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹(shù)蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對(duì)著這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家，如泰國(guó)、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿(mǎn)足其要求。

funs服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

讓每一個(gè)擁有funs的人覺(jué)得funs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓funs穿著身上是一種榮耀。也就是注重funs的品牌和所代表的“海南之美”

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多，前景大好。

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上funs是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。

廣告目標(biāo)：打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

廣告發(fā)布計(jì)劃：

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺(tái)，影視文藝頻道，33頻道。

3、戶(hù)外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)。

2、制作費(fèi)用：

3、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大

有關(guān)品牌包裝心得體會(huì)及收獲五

餐飲渠道操作手冊(cè)

一、酒店前期準(zhǔn)備工作

二、酒店終端基礎(chǔ)性工作操作

三、郎酒餐飲的動(dòng)銷(xiāo)模式

一、酒店前期準(zhǔn)備工作

1、酒店市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)初步調(diào)研，大致把握該市場(chǎng)的基本情況(市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)品牌、酒店渠道特點(diǎn)、消費(fèi)者等)

2、酒店方案擬定：基于調(diào)研情況，以群郎戰(zhàn)略和盤(pán)中盤(pán)模式為總原則，擬訂市場(chǎng)推廣方案，主要包括：公司規(guī)劃餐飲費(fèi)用、各事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策、促銷(xiāo)政策、終端拓展計(jì)劃。

3、酒店前期籌備工作：基于市場(chǎng)推廣方案的餐飲產(chǎn)品生產(chǎn)、物料準(zhǔn)備。

4、酒店渠道隊(duì)伍組建。

5.餐飲渠道經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與溝通：

a餐飲經(jīng)銷(xiāo)商選擇原則：

– 經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)、人品正直、事業(yè)心強(qiáng)、管理能力強(qiáng)。

–資金實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)隊(duì)伍精煉、餐飲網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較完善、儲(chǔ)運(yùn)及時(shí)、社會(huì)關(guān)系資源豐富。

b灌輸發(fā)展遠(yuǎn)景：

–利潤(rùn)

–依靠郎酒的啟動(dòng)完善強(qiáng)大的餐飲網(wǎng)絡(luò)

c統(tǒng)一觀念：

-統(tǒng)一觀念是開(kāi)展所有工作的基礎(chǔ)

–教育、引導(dǎo)、洗腦，讓經(jīng)銷(xiāo)商高度認(rèn)可郎酒發(fā)展思路、推廣模式(群郎戰(zhàn)略與“盤(pán)中盤(pán)”)、企業(yè)戰(zhàn)略315工程 ;

–明確郎酒重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作模式、 確立“雙贏理念”

d約法三章：明確經(jīng)銷(xiāo)政策、雙方的權(quán)責(zé)利、雙方工作開(kāi)展方法

e理解雙贏理念(廠與商)

(1)共建渠道，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

–經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)是餐飲網(wǎng)絡(luò)建設(shè)—解決消費(fèi)者買(mǎi)得到的問(wèn)題

–現(xiàn)金進(jìn)貨--資源配置二次促銷(xiāo)投入。

–郎酒公司的職責(zé)是郎酒餐飲品牌建設(shè)――解決消費(fèi)者喜歡買(mǎi)的問(wèn)題 –優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品—消費(fèi)者溝通(廣告、促銷(xiāo))

–銷(xiāo)售支持、人員渠道掌控。

(2)共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

–只有建立郎酒品牌以及餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)，才能夠獲得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的利潤(rùn); –郎酒品牌以及餐飲渠道建設(shè)是長(zhǎng)期，沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào);

(3)品牌共享，利潤(rùn)共享

–郎酒品牌是廠家的，也是經(jīng)銷(xiāo)商的，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)郎酒品牌形成強(qiáng)烈的歸屬! –長(zhǎng)期堅(jiān)持郎酒品牌的建設(shè)投資，是廠商獲取長(zhǎng)期與穩(wěn)定的利潤(rùn)的基礎(chǔ);

–郎酒在區(qū)域內(nèi)各事業(yè)部產(chǎn)品采用獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)制，鐵的市場(chǎng)控制能力，是廠商獲取長(zhǎng)期與穩(wěn)定的利潤(rùn)的保證;

–郎酒與經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的理念，是謀求廠商長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的根本。

二、酒店終端基礎(chǔ)性操作(八個(gè)方面)

第一：酒店調(diào)查研究

1.拉網(wǎng)式終端調(diào)研

a基礎(chǔ)資料的調(diào)查和收集：收集所有酒店客戶(hù)資料(酒店名稱(chēng)、類(lèi)型、包間數(shù)、關(guān)鍵人物、進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用大致情況、主要競(jìng)品及做法 、能否上促銷(xiāo)，綜合后建立酒店客戶(hù)檔案，畫(huà)出地略圖。

b基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)酒店客戶(hù)資料及地略圖繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖，在總圖上標(biāo)明酒店客戶(hù)所在地及編號(hào)。

c酒店客戶(hù)簡(jiǎn)單分級(jí)(a、b、c分類(lèi)：規(guī)模、生意量、影響力等)和確定首批開(kāi)發(fā)目標(biāo)酒店：路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定。

d了解、熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種信息。

2.酒店經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查

a主管行政部門(mén)調(diào)查

– 工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、水電。

– 注冊(cè)情況、法人更換、經(jīng)營(yíng)者與法人關(guān)系、經(jīng)營(yíng)者個(gè)人情況、負(fù)債情況等。 – 酒店?duì)I業(yè)情況、規(guī)模、特色、經(jīng)營(yíng)發(fā)展史。

b客人上座率觀察法

c其他供貨商的反映。

3.酒店銷(xiāo)售情況調(diào)查

a服務(wù)人員詢(xún)問(wèn)法

–服務(wù)員、吧臺(tái)小姐和負(fù)責(zé)人。

b柜臺(tái)產(chǎn)品擺放位置觀察法

–中間--左邊--右邊。

c包裝物比例測(cè)定法

–酒瓶、酒箱和瓶蓋。

4.酒店開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查項(xiàng)目

a管理層次是否清晰，員工精神面貌如何

b正常營(yíng)業(yè)時(shí)的上座率

c與其他單位結(jié)帳是否拖欠、爭(zhēng)吵

d是否經(jīng)常更換老板

e店面是否屬臨時(shí)或違章建筑

f員工工資是否過(guò)低、是否拖欠

第二：酒店攻關(guān)與談判

80：20法則推進(jìn)策略：集中80%的人力、物力、財(cái)力、精力重點(diǎn)投放20%的核心餐飲店

1.酒店攻擊策略

a智能公關(guān)：餐飲店老板(物質(zhì)與精神統(tǒng)一)

b物質(zhì)公關(guān)

c情感公關(guān)

建立老板及其直系親屬或最親密者的個(gè)人檔案

重大節(jié)日的禮節(jié)性拜訪(最好以個(gè)人名義)

d知識(shí)公關(guān)(針對(duì)服務(wù)人員)

報(bào)刊雜志

提供解決問(wèn)題的方法和對(duì)策

專(zhuān)家培訓(xùn)

e權(quán)利公關(guān)：管理酒店的職能部門(mén)：工商、稅務(wù)、城管、勞動(dòng)局、衛(wèi)生防疫、消防等影響

2.如何進(jìn)入酒店

(1)、酒店訪問(wèn)的對(duì)象 a保安

b吧臺(tái)主管或大堂經(jīng)理

c服務(wù)員

d酒水經(jīng)理或采購(gòu)主管

e酒店老板

(2)、訪問(wèn)方法和技巧

a選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間

b禮貌問(wèn)候進(jìn)入

c直接闖入快速接近吧臺(tái)

d表明身份(市場(chǎng)調(diào)查)

e假冒身份(銷(xiāo)售人員回訪)

f到酒店定餐或進(jìn)餐

(3)與迎賓或保安的談判

目的：了解酒店的關(guān)鍵人物、酒店基本狀況、經(jīng)營(yíng)狀況。

(4)與吧臺(tái)、服務(wù)員的談判

目的：建立客情關(guān)系，幫助我們搞好陳列并推銷(xiāo)酒。同時(shí)了解競(jìng)品狀況。 a遇到的問(wèn)題：郎酒品牌知名度不高，客人不愿意喝。

產(chǎn)品陳列不到位。

服務(wù)員向我們索取小禮品。

b解決問(wèn)題的方法：私下與吧臺(tái)簽定協(xié)議。

及時(shí)兌換瓶蓋。

分批次送小禮品給服務(wù)員。

(5)與采購(gòu)經(jīng)理的談判

目的：達(dá)成意向，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)店。

遇到的問(wèn)題：品種多，與其它廠家簽定了協(xié)議。

你們產(chǎn)品無(wú)知名度，進(jìn)來(lái)賣(mài)不動(dòng)。

價(jià)格太高，我們利潤(rùn)太少了。

瓶蓋從進(jìn)價(jià)中扣除。

進(jìn)店費(fèi)高，結(jié)款方式苛刻。

(6)與財(cái)務(wù)人員的談判

目的：及時(shí)結(jié)款

(7)與倉(cāng)庫(kù)管理員的談判

目的：及時(shí)了解自己產(chǎn)品與競(jìng)品的動(dòng)態(tài)

(8)與大堂經(jīng)理的談判

目的：了解競(jìng)品的銷(xiāo)售狀況，打聽(tīng)酒店的關(guān)鍵人物，建立良好的客情關(guān)系。

第三：鋪貨和精耕細(xì)作

1.酒店鋪貨策略

a地毯式鋪貨或者政策性現(xiàn)款鋪市

b以重點(diǎn)餐飲店為切入點(diǎn)，逐步延伸

c集中人力、物力---市場(chǎng)沖擊隊(duì)

d建立客戶(hù)檔案(動(dòng)態(tài))

2.中高檔產(chǎn)品酒店的精耕細(xì)作

(1)何謂精耕細(xì)作

–通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中所有目標(biāo)酒店做到定人、定域、定線、定點(diǎn)、定期、定時(shí)的細(xì)致化服務(wù)和管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況的全面掌控，樹(shù)立公司產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

(2)實(shí)施精耕細(xì)作的兩個(gè)基本點(diǎn)：

–唯有酒店終端的開(kāi)瓶才是真正的銷(xiāo)售

–來(lái)自酒店終端的市場(chǎng)信息是最有效的信息

(3)酒店通路精耕細(xì)作的內(nèi)容

核心內(nèi)容---目標(biāo)量化管理

a人員定量：

–根據(jù)客戶(hù)的數(shù)量及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，按比例配備人員;

b工作內(nèi)容定量：

c拜訪線路量化：

根據(jù)對(duì)客戶(hù)的了解，按照規(guī)定的工作路線，按程序拜訪;

d拜訪頻率量化：

根據(jù)客戶(hù)級(jí)別確定拜訪頻率，做到重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)服務(wù)，以使人員使用、時(shí)間使用更有效。

第四：酒店銷(xiāo)售人員

促銷(xiāo)人員的管理(促銷(xiāo)主管很關(guān)鍵)

a促銷(xiāo)人員必須具備的基本知識(shí)：

–產(chǎn)品知識(shí)、推銷(xiāo)技能的熟練掌握

–良好的形象、禮儀

–自信、端正的態(tài)度

b如何管理促銷(xiāo)人員：

–主觀上的重視

–利用好例會(huì)(榮譽(yù)與標(biāo)桿)

–任務(wù)的考核和激勵(lì)

–更高需求的調(diào)動(dòng)(上進(jìn)，升級(jí))

c促銷(xiāo)意識(shí)：

–敢于問(wèn)“為什么不選擇郎酒”

–技巧性挑戰(zhàn)消費(fèi)者

第五：開(kāi)瓶費(fèi)

1.開(kāi)瓶費(fèi)目的

-針對(duì)服務(wù)人員拉動(dòng)銷(xiāo)量的最直接有效的方法 -加強(qiáng)客情的有效手段

-了解競(jìng)品及其他信息的最佳時(shí)機(jī)

2. 開(kāi)瓶費(fèi)設(shè)置的類(lèi)型

-全額直接兌換給服務(wù)人員

-根據(jù)店內(nèi)人員重要性進(jìn)行分解設(shè)置

3. 開(kāi)瓶費(fèi)兌換的方式

一次性直接現(xiàn)金兌換

-兩次分解兌換(現(xiàn)金+實(shí)物)

-累計(jì)兌換獎(jiǎng)勵(lì)

4. 開(kāi)瓶費(fèi)操作的要點(diǎn)

-設(shè)置額度要合理

-分解要合理

-兌換要及時(shí)

-收取憑證要靈活

-兌換時(shí)機(jī)要準(zhǔn)確

-盡可能由促銷(xiāo)完成

第六：防止酒店跑單

-防止酒店跑單的方法

-挑燈夜戰(zhàn)法(勤于拜訪)

-信用控制法(賒欠額度)

-責(zé)任到人法

-掌握要款的方法和時(shí)間

第七: 餐飲渠道生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及動(dòng)銷(xiāo)方法

(一)餐飲渠道生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1.生動(dòng)化展示方式

a吧臺(tái)陳列

b公司專(zhuān)用貨柜陳列

c包房陳列

d通道陳列

2.郎酒廣告用品

價(jià)格標(biāo)志牌、燈箱價(jià)目牌、攤位牌、招貼畫(huà)、吊牌、

掛牌、海報(bào)、窗貼、遮陽(yáng)傘、合作店牌、藝術(shù)掛畫(huà)、

桌卡、托盤(pán)、杯墊、煙灰缸、酒杯、餐巾紙、紙筷等

(二)餐飲終端動(dòng)銷(xiāo)的方法

餐飲終端動(dòng)銷(xiāo)的四種操作形式：

競(jìng)品買(mǎi)斷終端;專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo);同場(chǎng)促銷(xiāo);自然銷(xiāo)售。

1.競(jìng)品買(mǎi)斷終端——?jiǎng)佑藐P(guān)系

(產(chǎn)品不能做擺臺(tái)陳列)

-少量進(jìn)貨，加強(qiáng)拜訪頻率

-強(qiáng)化客情關(guān)系，主要是大堂經(jīng)理與吧臺(tái)

-發(fā)展暗促，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度

-利用團(tuán)購(gòu)資源在店內(nèi)的引導(dǎo)消費(fèi)

-尋找自帶酒水的核心消費(fèi)群

2.專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)——更好地使用資源

-終端各種手段的生動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化陳列

-終端陳列架、廣告品的使用

-擴(kuò)大與客人的推薦面

-良好、全面的客情關(guān)系

-促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)

-促銷(xiāo)活動(dòng)：集中、密集的消費(fèi)者促銷(xiāo)

3. 同場(chǎng)促銷(xiāo)——誰(shuí)更優(yōu)秀

-良好、全面的客情關(guān)系

-更好的陳列與宣傳展示

-更新穎、更有力的促銷(xiāo)活動(dòng)

-安排更好的促銷(xiāo)員，指導(dǎo)促銷(xiāo)員擴(kuò)大活動(dòng)面

-增強(qiáng)服務(wù)員暗促的力度

-爭(zhēng)取獲得最好的促銷(xiāo)包廂

3. 自然銷(xiāo)售——誰(shuí)愿意多做一些

-vip客戶(hù)的支持

-良好、全面的客情關(guān)系

-終端生動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化陳列

-終端陳列架、廣告品的使用

-發(fā)展暗促

-加強(qiáng)終端的通路促銷(xiāo)

第八：:客情關(guān)系的建立與維護(hù)

1.理解客情

-與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的人建立良好的工作關(guān)系和私人關(guān)系

-客情關(guān)系的建立是價(jià)值的交換過(guò)程，通過(guò)物質(zhì)利益、感情利益的交換來(lái)實(shí)現(xiàn) -客情關(guān)系不是“有困難找警察”，而是隨時(shí)、隨地，隨事的自然表現(xiàn)

2. 建立客情的目標(biāo)

市場(chǎng)經(jīng)理和主管 ―― 最高負(fù)責(zé)人 大堂經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理

業(yè)務(wù)代表 ――采購(gòu)主管 庫(kù)管人員 核心服務(wù)人員

促銷(xiāo)人員 ――吧臺(tái)人員 服務(wù)人員

3. 客情關(guān)系的建立方法

a物質(zhì)利益

b情感利益

c特殊利益

d綜合利益 更多的時(shí)候，我們會(huì)根據(jù)不同的客戶(hù)、不同的場(chǎng)景，多種方法并舉

4. 客情關(guān)系的維護(hù)方法

–關(guān)鍵、重要的客戶(hù)要制定客情計(jì)劃

–不同的時(shí)期采用不同的方法，有新穎感

–不同的客戶(hù)采取不同的方法，有針對(duì)性

–有計(jì)劃、有規(guī)律的拜訪或電話溝通

–經(jīng)常為客戶(hù)提供一些有價(jià)值的市場(chǎng)信息

–與客戶(hù)的家人、朋友保持良好的關(guān)系

三、郎酒餐飲動(dòng)銷(xiāo)模式

(一)導(dǎo)入期

1.針對(duì)消費(fèi)者：

–免費(fèi)品嘗活動(dòng)

2.對(duì)服務(wù)人員

–

a活動(dòng)目的

–通過(guò)尊重和情感化來(lái)聯(lián)絡(luò)和提升與酒店工作人員的客情。

–有效阻擊競(jìng)品的高開(kāi)瓶費(fèi)政策

b活動(dòng)原理

–郎酒上市初期，中間環(huán)節(jié)(尤其是服務(wù)人員)的推介是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。開(kāi)瓶費(fèi)只是刺激服務(wù)員推介的手段之一，情感化的客情推廣有利于長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷(xiāo)量獲得

c活動(dòng)對(duì)象

–重點(diǎn)餐飲店的核心服務(wù)員、領(lǐng)班

d核心服務(wù)員的選擇

-通過(guò)歷史銷(xiāo)量確定

-以?xún)稉Q開(kāi)瓶數(shù)的高低為標(biāo)準(zhǔn)

-通過(guò)酒店領(lǐng)班、促銷(xiāo)員確定有?°影響力?±的服務(wù)員

-重點(diǎn)包房服務(wù)員，小組長(zhǎng)，資深服務(wù)員

e客情推廣方式 ：

-節(jié)日贈(zèng)酒

春節(jié)、中秋贈(zèng)給核心服務(wù)員作為回家送給父母的禮物(由業(yè)務(wù)員私下一對(duì)一的

單獨(dú)贈(zèng)發(fā))

-聯(lián)誼會(huì)： 每月組織1-2次聯(lián)誼會(huì)，將核心服務(wù)員、領(lǐng)班召集在一起舉行座談會(huì)(形式可多樣化，主要以情感溝通為主。如聚餐、k歌等)，一方面?zhèn)鬟_(dá)公司的精神與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，另一方面收集各酒店及競(jìng)品的情況

f客情推廣要求

-產(chǎn)品知識(shí)的宣傳：主要包括公司及產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等

-促銷(xiāo)活動(dòng)的部署：本階段在餐飲店規(guī)劃的一系列活動(dòng)的內(nèi)容、要求的傳達(dá)，務(wù)必讓每個(gè)參會(huì)人員都要了解活動(dòng)的主題，并讓他們參與進(jìn)來(lái)，認(rèn)真聽(tīng)取他們對(duì)活動(dòng)執(zhí)行的意見(jiàn)，尊重他們的建議

g活動(dòng)注意事項(xiàng)

-聚會(huì)的服務(wù)員必須是在酒店起核心作用的人，并記錄在檔案，包括每個(gè)人的性格、生日、愛(ài)好等

-活動(dòng)中要進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，并注意活躍氣氛和聯(lián)絡(luò)感情

-本活動(dòng)的主旨是以尊重和情感化聯(lián)絡(luò)核心服務(wù)人員，避免搞成單純的加大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)

2. 針對(duì)老板和核心消費(fèi)者：

――酒店老板客情推廣活動(dòng)

a活動(dòng)目的

– 拉動(dòng)本酒店郎酒的銷(xiāo)量，并擴(kuò)大郎酒的目標(biāo)消費(fèi)群體;

– 通過(guò)答謝餐會(huì)的形式，建立與酒店老板的客情，從而為下一步做活動(dòng)、打通酒店奠定基礎(chǔ)

–通過(guò)核心酒店有效尋找vip客戶(hù)，搭建vip平臺(tái)

b活動(dòng)原理

–每個(gè)酒店都有固定的消費(fèi)群并建有自己的vip客戶(hù)資料檔案，通過(guò)答謝餐會(huì)既可增加與酒店客情并可推介新郎酒，有利于銷(xiāo)量的獲得，同時(shí)能建立郎酒vip網(wǎng)絡(luò)

c活動(dòng)對(duì)象

–核心餐飲店

d活動(dòng)用酒

–根據(jù)酒店所請(qǐng)vip客戶(hù)的檔次，決定餐會(huì)飲用郎酒的檔次和贈(zèng)酒的數(shù)量，飲用酒和贈(zèng)酒必須使用同一款產(chǎn)品

e活動(dòng)內(nèi)容

–核心餐飲店的選擇：該區(qū)域的形象餐飲店;公款消費(fèi)的指定餐飲店。

f活動(dòng)形式：答謝餐會(huì)：以聚餐的形式，讓酒店老板答謝該酒店的vip客戶(hù)，在聚會(huì)中，由大客戶(hù)經(jīng)理或城市經(jīng)理(視情況決定其中1人參與)、該酒店促銷(xiāo)員(視情況決定入座參與或擔(dān)當(dāng)服務(wù)員工作)參與答謝，會(huì)中必須熟知每位客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的溝通，并告知客戶(hù)新郎酒的零售價(jià)格，餐后務(wù)必進(jìn)行贈(zèng)酒。爭(zhēng)取通過(guò)此次餐會(huì)，讓vip客戶(hù)不僅認(rèn)識(shí)我們的新郎酒，也認(rèn)識(shí)我們的促銷(xiāo)員和大客戶(hù)經(jīng)理。

g會(huì)后跟蹤 ：

–促銷(xiāo)員：

熟記每個(gè)vip客戶(hù)的姓名和職稱(chēng);

每天的工作重心就是站在該酒店大廳門(mén)口或包房入口處，一旦vip客戶(hù)到該酒店消費(fèi)，促銷(xiāo)員必須準(zhǔn)確叫出客人的尊稱(chēng)，帶入所定包房，引導(dǎo)客戶(hù)點(diǎn)新郎酒;

引導(dǎo)方式：適當(dāng)提出上次聚餐的事情，并再次做自我介紹，盡量讓客人指定點(diǎn)飲新郎酒;(注意：促銷(xiāo)員在引導(dǎo)過(guò)程中應(yīng)自然大方，不要太過(guò)形式化)

就餐結(jié)束，需熱情送出酒店，給vip客戶(hù)留下更深刻的印象，為下次就餐點(diǎn)新郎酒做好鋪墊;

工作結(jié)束后及時(shí)記錄已點(diǎn)酒客戶(hù)和未點(diǎn)酒客戶(hù)的名單，及時(shí)反饋直接上級(jí)。 –大客戶(hù)經(jīng)理

會(huì)后建立餐飲店vip客戶(hù)檔案，并及時(shí)進(jìn)行拜訪跟蹤。

(二)推廣期

1.針對(duì)老板：限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)酒活動(dòng)

a活動(dòng)目的：

-加強(qiáng)餐飲店的客情，同時(shí)打通領(lǐng)班—服務(wù)員等環(huán)節(jié)。

-擴(kuò)大消費(fèi)群體

-有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和惡意競(jìng)爭(zhēng)方式

-酒店展示和提升新郎酒的品牌形象。

b活動(dòng)時(shí)間

-導(dǎo)入期銷(xiāo)量處于僵持期

-進(jìn)店時(shí)與進(jìn)店費(fèi)同時(shí)談判

c活動(dòng)方式：

活動(dòng)期間，在確定的目標(biāo)店內(nèi)核準(zhǔn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量(注：基礎(chǔ)銷(xiāo)量的核準(zhǔn)以酒店前期歷史銷(xiāo)量為依據(jù))，超出基礎(chǔ)銷(xiāo)量的貨款，直接贈(zèng)給酒店，基礎(chǔ)銷(xiāo)量的貨款仍需結(jié)算給經(jīng)銷(xiāo)商。此方法是為解決各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)終端核心酒店的郎酒產(chǎn)品整體動(dòng)銷(xiāo)不佳情況而制定的一種在短期內(nèi)針對(duì)此酒店的一種大力度的促銷(xiāo)方法。

d活動(dòng)附加要求：

-整體生動(dòng)化陳列和形象—陳列酒、易拉寶、展柜、雜志使用

-免費(fèi)品嘗活動(dòng)的實(shí)施

-餐桌(含包間)的陳列酒的擺放

-服務(wù)員產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

2.針對(duì)消費(fèi)者：酒店婚慶贈(zèng)酒活動(dòng)

a活動(dòng)目的

-培養(yǎng)郎酒消費(fèi)群體

-維護(hù)與酒店的客情

-影響并導(dǎo)入當(dāng)?shù)鼗檠缜?/p>

b活動(dòng)對(duì)象

-婚宴的消費(fèi)者必須是與郎酒產(chǎn)品檔次對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體

c活動(dòng)地點(diǎn)的選擇

-主銷(xiāo)酒店，當(dāng)?shù)赜杏绊懥b類(lèi)酒店

-訂婚宴餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到相應(yīng)消費(fèi)的酒店，具體標(biāo)準(zhǔn)參照城市的相應(yīng)訂餐標(biāo)準(zhǔn) d活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)指定酒店，在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，由郎酒為其無(wú)償提供2瓶/每桌婚宴用酒，但在婚禮進(jìn)行時(shí)必須留1—3分鐘時(shí)間由郎酒集團(tuán)給新人致祝賀詞

e活動(dòng)總體流程

–活動(dòng)前1小時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置;(事項(xiàng)：堆頭、x展架的擺放等) –消費(fèi)者“贈(zèng)送”的確認(rèn)

–餐前贈(zèng)酒(以每桌2瓶的數(shù)量進(jìn)行贈(zèng)給)

–婚慶致辭(安排郎酒辦事處經(jīng)理致辭)

–酒宴現(xiàn)場(chǎng)控制

–實(shí)際贈(zèng)飲確認(rèn)

–活動(dòng)的評(píng)估

g消費(fèi)者告知方式

-媒體宣傳：活動(dòng)前一個(gè)月通過(guò)報(bào)紙的活動(dòng)廣告告知消費(fèi)者，并在報(bào)紙廣告上注明郎酒系列產(chǎn)品的餐飲店零售價(jià)格

-酒店宣傳 ：酒店pop、酒店訂餐經(jīng)理的宣傳等

有關(guān)品牌包裝心得體會(huì)及收獲六

甲方：

法定代表人：

地址：

乙方：

地址：

身份證號(hào)：

現(xiàn)經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司品牌顧問(wèn)達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方的職權(quán)

1、 甲方有權(quán)聘請(qǐng)或解聘乙方為甲方的品牌顧問(wèn);

2、 甲方有權(quán)對(duì)乙方履職情況進(jìn)行考核;

3、甲方有權(quán)對(duì)乙方履職時(shí)違反法律、法規(guī)或者本合同的行為進(jìn)行監(jiān)督;

4、甲方對(duì)乙方損害公司利益的行為有權(quán)要求乙方予以糾正。

二、甲方的義務(wù)

1、支持乙方依本協(xié)議書(shū)的授權(quán)開(kāi)展工作;

2、按時(shí)足額地給乙方發(fā)放顧問(wèn)費(fèi)，在乙方任品牌顧問(wèn)期間每月顧問(wèn)費(fèi)為人民幣兩千元整。

三、乙方的工作范圍

1、 負(fù)責(zé)公司的形象策劃、品牌宣傳，提升公司品牌知名度;

2、 論證并制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)策略;

3、 完善并實(shí)施公司的營(yíng)銷(xiāo)方案;

4、 拓展公司的經(jīng)營(yíng)客戶(hù);

5、 構(gòu)建并維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

6、 建立并完善公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度、人力資源管理制度;

7、公司總經(jīng)理授權(quán)的其他工作;

四、乙方的義務(wù)

1、勤勉盡責(zé)地履行本合同約定的工作范圍內(nèi)的各項(xiàng)事務(wù);

2、維護(hù)公司利益，不得利用在公司的地位和職權(quán)為自己謀取私利;

3、不得泄露公司的商業(yè)秘密;

4、履職時(shí)違反法律、法規(guī)及本合同的規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、及時(shí)總結(jié)、調(diào)整公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，乙方承諾確保公司年度達(dá)到年銷(xiāo)售額 萬(wàn)元以上，年度達(dá)到年銷(xiāo)售額 萬(wàn)元以上，年度達(dá)到年銷(xiāo)售額萬(wàn)元以上。

五、聘用期限：

甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任公司品牌顧問(wèn)的期限為 年 月 日至 年 月日。

六、獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、乙方全面開(kāi)展約定的工作，切實(shí)履行約定的義務(wù)，甲方以年?duì)I業(yè)額的1%作為獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)乙方，上述獎(jiǎng)勵(lì)在 支付，個(gè)人所得稅由乙方承擔(dān)。

2、乙方協(xié)助甲方在年年底前達(dá)到公司年銷(xiāo)售額：萬(wàn)元以上，甲方股東贈(zèng)與乙方5%的公司股份;如年銷(xiāo)售額萬(wàn)元以上，甲方股東贈(zèng)與乙方%的公司股份;如年銷(xiāo)售額萬(wàn)元以上，甲方股東贈(zèng)與乙方%的公司股份;如年銷(xiāo)售額萬(wàn)元以上，甲方股東贈(zèng)與乙方%的公司股份。

七、違約責(zé)任

1、乙方違反本協(xié)議的約定，疏于履行自己的工作職責(zé)，甲方有權(quán)解除本合同，并取消對(duì)乙方的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施。

2、形象策劃、品牌宣傳過(guò)程中出現(xiàn)重大失誤，嚴(yán)重?fù)p害甲方品牌知名度，甲方有權(quán)解除本合同，取消對(duì)乙方的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，并要求乙方賠償給甲方造成的損失。

3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案出現(xiàn)重大失誤，造成公司損失的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，取消對(duì)乙方的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，并要求乙方賠償給甲方造成的損失。

4、不論何種原因，公司未能完成乙方承諾的年度銷(xiāo)售額，甲方有權(quán)提前終止本合同，并取消對(duì)乙方的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施。

5、甲方無(wú)故未按時(shí)足額地發(fā)放顧問(wèn)費(fèi)，無(wú)故未兌現(xiàn)本協(xié)議約定的獎(jiǎng)勵(lì)措施，乙方有權(quán)解除本協(xié)議，并要求甲方賠償給乙方造成的損失。

八、爭(zhēng)議的解決方式：

因本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，依法訴諸甲方所在地法院。

九、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

十、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

年月日

有關(guān)品牌包裝心得體會(huì)及收獲七

甲方：__________________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

乙方：__________________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著“平等互利，誠(chéng)信合作”的原則，于合作期內(nèi)開(kāi)設(shè)加盟店一事，達(dá)成如下協(xié)議，雙方應(yīng)共同遵守。

第一條甲方的責(zé)任

1.甲方的權(quán)利

1.1倡導(dǎo)經(jīng)營(yíng)“_________”專(zhuān)賣(mài)連鎖事業(yè)，并擁有“_________”注冊(cè)商標(biāo)的所有權(quán);

1.2根據(jù)市場(chǎng)需要，在各個(gè)城市設(shè)立加盟店/專(zhuān)賣(mài)店;

1.3有權(quán)適時(shí)地得到乙方經(jīng)營(yíng)所必須提供的市場(chǎng)反饋信息;

1.4在產(chǎn)品計(jì)劃方面可以結(jié)合乙方所在地的條件，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)行綜合性援助。

2.甲方的義務(wù)

2.1保證產(chǎn)品質(zhì)量，如因產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題(如霉變，過(guò)期等)，負(fù)責(zé)調(diào)換同類(lèi)合格產(chǎn)品。

2.2不得無(wú)故拖延發(fā)貨時(shí)間，否則，因此所造成的后果由甲方負(fù)責(zé);

2.3乙方需要辦理非法人執(zhí)照時(shí)，甲方可提供一切合法手續(xù)，乙方辦理的費(fèi)用自理。

第二條乙方的責(zé)任

1.乙方的權(quán)利

1.1擁有“_________”的商標(biāo)，名稱(chēng)的使用權(quán)及營(yíng)業(yè)推廣權(quán);

1.2依照甲方策劃的會(huì)員促銷(xiāo)，廣告宣傳，集體活動(dòng)以及其它的策劃方案進(jìn)行共同活動(dòng);

1.3有權(quán)獲得甲方經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)的診斷性建議;

1.4乙方及從業(yè)人員有權(quán)接受甲方的職能培訓(xùn);

1.5有權(quán)接受甲方的各項(xiàng)專(zhuān)門(mén)職能的指導(dǎo)并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2.乙方作為“_________”品牌加盟店的加盟經(jīng)營(yíng)者，必須恪守以下義務(wù)，誠(chéng)實(shí)地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：

2.1認(rèn)同_________公司倡導(dǎo)的連鎖經(jīng)營(yíng)理念，遵守甲方關(guān)于“_________”連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的各項(xiàng)規(guī)章制度;

2.2負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理本區(qū)域的加盟店以及產(chǎn)品的推廣，開(kāi)發(fā)工作;

2.3依照甲方的標(biāo)準(zhǔn)，保持加盟店的結(jié)構(gòu)及形象;

2.4加盟店是符合法律規(guī)定的實(shí)體，專(zhuān)門(mén)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng);

2.5維護(hù)經(jīng)營(yíng)并不接受第三者制約的經(jīng)營(yíng)體制;

2.6要認(rèn)識(shí)作為_(kāi)________公司連鎖店的社會(huì)使命，忠實(shí)地為顧客服務(wù)，建設(shè)健康產(chǎn)品的品牌加盟店;

2.7在加盟店的裝修方面，嚴(yán)格按照甲方規(guī)定的v1標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

2.8嚴(yán)格按照甲方制定的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)貨，確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2.9乙方必須在當(dāng)?shù)刈赓U專(zhuān)柜，專(zhuān)柜面積以乙方資金能力確定。

2.10乙方必須保障通迅工具的暢通并配置傳真等信息傳遞工具，如因上述原因造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

第三條進(jìn)貨與運(yùn)輸

1.產(chǎn)品的進(jìn)貨

1.1乙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，一律從甲方進(jìn)貨。

1.2乙方首期進(jìn)貨金額為_(kāi)________。本份合同簽訂生效起20天內(nèi)為冷靜期，冷靜期后乙方承諾不再退貨(除產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題外)。冷靜期內(nèi)乙方未提出書(shū)面申請(qǐng)的，甲方視為乙方已確認(rèn)。甲方與乙方合約終止時(shí)，乙方在經(jīng)營(yíng)期間的所有稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

1.3乙方應(yīng)及時(shí)并按要求將貨款匯入甲方指定的帳戶(hù)，同時(shí)向甲方提交銷(xiāo)售匯總表，無(wú)故拖延所造成的后果由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)。

1.4乙方應(yīng)及時(shí)提交購(gòu)貨計(jì)劃書(shū)并將該購(gòu)貨款匯入甲方指定的帳戶(hù)，甲方收到貨款后，三天內(nèi)將貨發(fā)出給乙方。

2.貨物運(yùn)輸

2.1貨物的運(yùn)輸為鐵路、汽車(chē)、_________三種方式，按離乙方注冊(cè)地最近的城市發(fā)運(yùn)。(地址為_(kāi)________省_________市)，到達(dá)乙方城市前的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方后的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.2如因運(yùn)輸途中所造成的原因，應(yīng)及時(shí)通過(guò)承運(yùn)方予以解決。

2.3乙方收到貨物后，在二日內(nèi)驗(yàn)收并以書(shū)面回復(fù)甲方，如未回復(fù)，則視為合格驗(yàn)收。

第四條業(yè)務(wù)管理

1.乙方及其所聘用的業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照甲方統(tǒng)一零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，不得任意降價(jià)或漲價(jià)銷(xiāo)售，否則，甲方有權(quán)單方終止本份合同并追究乙方的責(zé)任。

2.本協(xié)議書(shū)簽訂后的三個(gè)月內(nèi)，乙方累計(jì)銷(xiāo)售額必須完成_________以后每月的銷(xiāo)售額不低于_________。

3.乙方如連續(xù)二個(gè)月未完成銷(xiāo)售指標(biāo)，甲方有權(quán)另外開(kāi)設(shè)加盟店，乙方不得有任何異議。

4.甲方付給乙方的服務(wù)津貼為：

按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的5%計(jì)算并支付;(含乙方匯給甲方款項(xiàng)時(shí)應(yīng)付銀行的手續(xù)費(fèi)由乙方承擔(dān));

第五條保密義務(wù)

乙方不得隨意將有關(guān)公司連鎖的計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等內(nèi)容向第三者泄漏。尤其對(duì)以下事項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給甲方及有關(guān)者造成損害時(shí)，必須根據(jù)相關(guān)要求予以賠償。

2)有關(guān)乙方的計(jì)劃以及實(shí)際業(yè)績(jī)和進(jìn)貨，盈虧，資金等的具體計(jì)算內(nèi)容;

3)其它由甲方指定的保密事項(xiàng)。

第六條禁止行為

乙方未獲得甲方書(shū)面同意不得有以下行為，否則甲方有權(quán)追究乙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任：

1)向第三者轉(zhuǎn)承包或提供經(jīng)營(yíng)的方案或策略;

2)向他人轉(zhuǎn)承包或轉(zhuǎn)借配發(fā)的物品，文件以及商情等原件和復(fù)印件;

3)以本人名義或以他人名義，加入實(shí)質(zhì)性的同業(yè)種類(lèi)的其它連鎖，或有連鎖關(guān)系;

4)向他人轉(zhuǎn)承包或給第三人提供擔(dān)保抵押，出借經(jīng)營(yíng)權(quán)的證照時(shí);

5)其它甲方要求禁止的事項(xiàng)。

第七條不可抗力的責(zé)任

因不可抗力因素給產(chǎn)品進(jìn)貨及其它甲方活動(dòng)造成障礙時(shí)，乙方不得提出異議并承諾不追究甲方的責(zé)任。

第八條合同的解除權(quán)

1.當(dāng)乙方適合以下各項(xiàng)之一時(shí)，甲方有權(quán)解除本份合同：

1.1對(duì)本份合同，運(yùn)營(yíng)規(guī)章因故意或過(guò)失而出現(xiàn)重大違反時(shí);

1.2不遵守甲方集中進(jìn)貨的原則，在規(guī)定外進(jìn)貨，或仿制本公司的產(chǎn)品;

1.3不遵照甲方的更改勸告，或不予以確實(shí)的答復(fù)時(shí);

1.4不遵守貨款支付期限及規(guī)定的支付方法時(shí);

1.5停止?fàn)I業(yè)時(shí);

1.6有損害信用言行，已妨礙或?qū)?huì)妨礙連鎖活動(dòng)時(shí);

1.7每月達(dá)不到規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí);

1.8乙方未經(jīng)甲方授權(quán)使用加盟店公章，合同章對(duì)外簽約合同時(shí)，乙方因此項(xiàng)行為所造成的一切法律后果由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第九條合同終結(jié)的處理

1.解除本份合同時(shí)，乙方必須履行以下事項(xiàng)：

1.1立即停止使用“_________公司”的商標(biāo)及帶有“_________公司”的標(biāo)識(shí);

1.2立即撤掉或取消甲方指定的加盟店的內(nèi)外裝修，招牌標(biāo)志，廣告物等，將甲方提供或許可的徽記，標(biāo)志，廣告物，資料等上交甲方，所需費(fèi)用由乙方全部承擔(dān);當(dāng)乙方未自覺(jué)撤掉時(shí)，甲方可自行執(zhí)行，因此造成的損失及相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān);

1.3立即返還由甲方配備的文件及授權(quán)牌等物品。

1.4對(duì)建筑物的損傷補(bǔ)修由乙方進(jìn)行并負(fù)擔(dān)費(fèi)用;

2.乙方即使在解除合同以后，也要嚴(yán)守合同第五條規(guī)定的保密義務(wù)的條款。另外，任何時(shí)候要保證不得有對(duì)“_________公司”不利的言行。

2.1餐飲業(yè)加盟合同書(shū) ·連鎖店加盟合同 ·瑜伽加盟合同 ·家具加盟合同

2.2特許加盟合同 ·商場(chǎng)超市加盟合同 ·加油站加盟合同書(shū) ·酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店加盟合同

第十條合同效力

1.本份合同的期限以簽字之日起一年內(nèi)有效。合同期滿(mǎn)后，乙方需提前二個(gè)月向甲方申請(qǐng)續(xù)簽，續(xù)簽后的合同最低期限為一年。

2.本份合同未盡事宜部分，雙方應(yīng)協(xié)商解決并制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有異議的，以補(bǔ)充協(xié)議的條款為準(zhǔn)。

第十一條違約責(zé)任：

1.乙方自愿申請(qǐng)加入“_________公司”“_________”加盟店，一旦經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)后不得隨意退出，如果申請(qǐng)退出，甲方不負(fù)責(zé)退貨，并自動(dòng)取消其所有一切待遇。

2.如因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題所產(chǎn)生的責(zé)任(不包括中途運(yùn)輸問(wèn)題)，由甲方負(fù)責(zé)。

3.如果由于乙方夸大產(chǎn)品功效的宣傳，給消費(fèi)者造成損失，由乙方自行承擔(dān)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。

第十二條其它事項(xiàng)

1.有關(guān)甲方的說(shuō)明：“_________公司”是甲方的公司名稱(chēng)，“_________”是甲方的專(zhuān)賣(mài)店品牌名稱(chēng)。

2.有關(guān)乙方的說(shuō)明：乙方已充分的解讀確認(rèn)本份合同的權(quán)利和義務(wù)，并承諾本人有足夠的資金實(shí)力和能力完成本份合同應(yīng)盡的義務(wù)，用于經(jīng)營(yíng)的款項(xiàng)全部屬予自有資金。

3.本份合同簽約地：_________

4.本份合同訴訟地：_________

5.本份合同簽訂必須附法定代表人的授權(quán)書(shū)方可生效。

第十三條其他

本協(xié)議自_________年_________月_________日起正式執(zhí)行，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

甲方代表人(簽字)：_________乙方代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________