心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當(dāng)然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!銷售人員太辛苦了

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想四

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到以前對黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想的學(xué)習(xí)是停留在表面的認(rèn)識，現(xiàn)在我明白了其中的真諦：中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。我明白了成為一名共產(chǎn)黨員所要具備的條件，特別是對耳熟能詳?shù)摹盀槿嗣穹?wù)”、“艱苦奮斗”的宗旨有了更新、更深層的理解。我明白了，共產(chǎn)黨員的稱號之所以光榮，就在于他們是以“全心全意為人民服務(wù)”作為宗旨的，能夠為國家和人民的利益不惜個人的一切;我明白了，入黨意味著比群眾多吃苦、多做貢獻、多作犧牲;我明白了，共產(chǎn)黨員的光榮是和責(zé)任緊密聯(lián)系的。

在本次培訓(xùn)中，我被沈浩同志扎根基層群眾，竭誠為民服務(wù)，舍小家，顧大家，忘我工作，無私奉獻的精神所感動?，F(xiàn)談?wù)勎覍W(xué)習(xí)沈浩同志精神的體會：

一是學(xué)習(xí)他扎根基層、服務(wù)農(nóng)村的奉獻精神。沈浩同志生前在自己平凡的崗位上，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，勤勤懇懇、忘我工作，做出了出色的成績，贏得了廣大干部群眾的信任和擁護。

二是學(xué)習(xí)他心系百姓、一心為民愛民的公仆精神。6年來，沈浩同志始終與小崗人民同呼吸共命運，把赤誠的心捧給群眾，把無限的愛獻給百姓。我們學(xué)習(xí)沈浩同志，就要像他那樣，視群眾為親人，把自己當(dāng)公仆，一心想著群眾，一切為了群眾，盡心竭力為群眾做好事、辦實事、解難事，始終做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。

三是學(xué)習(xí)他銳意改革、勇于開拓的創(chuàng)新精神。他被選派到小崗村工作以來，一直為小崗村的發(fā)展兢兢業(yè)業(yè)，幫助小崗村群眾修公路、辦企業(yè)，帶領(lǐng)小崗村農(nóng)民科學(xué)種田、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，促進了小崗村振興和發(fā)展，提高了小崗村民的人均收入。

四要學(xué)習(xí)他艱苦創(chuàng)業(yè)、勤政廉政的奮斗精神。6年，2000多個日日夜夜，沈浩同志沒有節(jié)假日，不分晝夜，勤勤懇懇，忘我工作，為小崗村的發(fā)展殫精竭慮，為小崗人的幸福奔波操勞。沈浩同志對工作是任勞任怨、不計回報，對個人卻十分苛刻、克己奉公。他生活簡樸，勤儉節(jié)約，特別能吃苦，“和農(nóng)民一個樣”。他一心為公，清正廉潔，始終嚴(yán)格要求自己。

在沈浩同志身上，集中展示了勤勉為公的崇高境界，體現(xiàn)了艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)。我們學(xué)習(xí)沈浩同志，就要像他那樣，牢記“兩個務(wù)必”，保持優(yōu)良傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作。就要像他那樣，不計名利，不謀私利，真正做到為民、務(wù)實、清廉，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色和浩然正氣。

在以后的工作中，我要不斷加強理論知識的學(xué)習(xí)，對工作加倍認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力向黨員同志看齊，縮小同黨員同志的差距，逐步完善自己，使自己成為一名開拓進取、勇于創(chuàng)新、充滿生機和活力的新世紀(jì)人才，為企業(yè)實現(xiàn)又好又快的發(fā)展貢獻自己應(yīng)有的力量!

預(yù)備黨課心得體會(二)

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想五

能進自己早前就向往的媒體實習(xí)我感到十分幸運，這次的經(jīng)歷也讓我收獲良多。在這里不敢說給大家介紹經(jīng)驗，只是對自己實習(xí)到現(xiàn)階段以來的一點心得體會，希望可以獲得大家的共鳴和互勉。

實習(xí)不完全等于坐冷板凳，但坐冷板凳一定是實習(xí)的一部分。

在沒有實習(xí)之前就有所耳聞：實習(xí)無非就是做做衛(wèi)生端端水，如果進報社就是看報紙看新聞。這并不完全正確，首先，服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，衛(wèi)生已經(jīng)不需要實習(xí)生代為操勞，其次，看新聞不僅是實習(xí)記者的事，每位記者編輯在開始一天的工作前也要瀏覽新聞，那不同的是什么呢?我想應(yīng)該是做這些事時的角色定位和心態(tài)。比如看新聞，職業(yè)記者看的不是新聞，更不是寂寞，而是新聞后的新聞。我實習(xí)的媒體是雜志，因此更注重記者思考事件的角度與深度。

我們實習(xí)生，資歷淺經(jīng)歷少，思維的厚度也夠不上老記者。再者，一個體制的固有狀態(tài)不可能被一個新來的實習(xí)生打破，因此剛開始做冷板凳也是必然的過程。為此我也沒少心里不平衡過，但是當(dāng)后來忙碌的時候反而回過來羨慕冷板凳時光了呢!呵呵。

新人第一次采訪，碰一鼻子灰反而是收獲。

做記者采訪是家常便飯，不管是電話采訪、面談還是網(wǎng)絡(luò)采訪。我在這次的雜志社實習(xí)中并沒有經(jīng)常涉及采訪，但多多少少還是有些經(jīng)歷和體會。

首先是預(yù)約采訪，其實挺難的，因為我第一次幫老師預(yù)約采訪是聯(lián)系一家京城著名的高級健身中心，由于事先準(zhǔn)備不足加上那邊的人員又特別盛氣凌人，(有經(jīng)驗的人都知道健身房的人個個都是能說會道)幾次下來我已經(jīng)失去了信心，大規(guī)模的企業(yè)部門間又存在斷層，我的電話時常就被一轉(zhuǎn)再轉(zhuǎn)，到后來我也不知道與我對話的人是什么部門什么職務(wù)了。第一次的預(yù)約采訪失敗告終，還好老師并沒有過多責(zé)怪我，而表現(xiàn)出一種師長特有的語重心長。

接著是外出采訪，次數(shù)也不多，但第一次印象十分深刻。為了不因“學(xué)生像”被怠慢而因此“扮演”一個成熟記者，我穿上了高跟鞋。又由于采訪地點距離估計錯誤，我一路走了過去，到了那邊就發(fā)現(xiàn)腳底兩個水泡。這個故事教育人們，出門采訪前一定要估算好需要移動的距離，不在雙腳支撐范圍之類就不要選擇步行，而所有會發(fā)生的可能性都要考慮到。

意外的收獲只給有準(zhǔn)備的人。

我進雜志社之初并沒有“帶的老師”這一說，這點可能比較報社、電視臺有所不同，因為周刊的性質(zhì)所致，關(guān)注的事件沒有那么繁多和平白，編輯們有自己明確的分工，記者也都很少到單位，各自跑著各自的選題，每周選題會的那天是單位里上座率最高的時候。后來總編仁慈地給我介紹了一個老師，于是才有了一些記者可以做的工作。

但是，天上掉的機會往往是很罕見的，因此有時間多和記者編輯說說話就是機會垂青于你的前期保證了，當(dāng)然不能在人家忙的不可開交的時候湊上去，那只會適得其反。

其次，“準(zhǔn)備”不單單只有良好的人際關(guān)系哦，踏實的專業(yè)能力和知識儲備才是老師器重你，放心你交給你任務(wù)的最終保證。

以上一點點經(jīng)歷不夠借鑒，我也只是暑期實習(xí)生這個浩蕩人群中的一小份子，班級博客是同學(xué)、同志間的互相學(xué)習(xí)、交流感觸的好平臺，真心希望所有人都有所收獲、有所成長，這才是真是的快樂與充實，加油!

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想六

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)進入了大三，在二年多的學(xué)習(xí)生活中，有酸甜苦辣，有歡笑和淚水，有成功和挫折!有人總結(jié)，在任何一個學(xué)校，平庸的大學(xué)生是相似的，不平庸的大學(xué)生各有各的輝煌，我們不能滿足于平庸，應(yīng)該以更好的方式開始新一天， 而不是千篇一律的在每個上午醒來。大學(xué)，是我們由幼稚走向成熟的地方，在此，我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，拓展自己的知識面，培養(yǎng)自己的能力，那么，我在這里談一談關(guān)于我在大學(xué)里的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和心得體會。

大學(xué)的課程比起高中來說相較于輕松，大學(xué)里的學(xué)習(xí)主要是靠自覺，除了掌握老師課堂上講的內(nèi)容，還要利用課余時間閱讀其他相關(guān)的書，查找資料，在提高自己專業(yè)知識水平的基礎(chǔ)上，有目的地豐富各方面的知識。如果說高中時的學(xué)習(xí)是幼兒學(xué)路由老師領(lǐng)著，那么大學(xué)就是大人式的學(xué)習(xí)，我們接過學(xué)習(xí)的接力棒成為了領(lǐng)跑者，在這一場比賽中，可以跨欄可以搶道可以跳躍，而絕對不能在起跑線上等待老師牽著你跑。只有自主自助自信的學(xué)習(xí)，才能取得好成績，正如一個好的足球運動員，他不能只聽教練的意見，而應(yīng)該自己進行思考，因為畢竟，在場上鏟球，搶斷，過人，射門的都是你自己。

至于學(xué)習(xí)方法，我相信沒有最好，只有更好，要找到適合于自己的學(xué)習(xí)方法，就像現(xiàn)在考研一樣，選擇適合于自己的輔導(dǎo)書才是最好的輔導(dǎo)書。我不是很聰明，但我知道“笨鳥先飛”，我應(yīng)該屬于那種兢兢業(yè)業(yè)型，每次都早去上課，不逃課，上課認(rèn)真聽講，下課按時完成作業(yè)。關(guān)于學(xué)習(xí)，我覺得興趣與目是最重要的，比如數(shù)學(xué)、計算機和比較重要的科目我上課就比較專心一點，而且在課外時間還會去閱讀一些相關(guān)資料，而對于其他無關(guān)緊要的課程只是上課聽一下，做到主次分明。在此我做以簡單歸納：做好準(zhǔn)備，提前預(yù)習(xí)，這樣在課堂上能夠比較順利的跟上老師的節(jié)奏，取得更好的聽課效果;認(rèn)真聽講，做好記錄，隨堂記錄筆記有助于集中注意聽課，并且在期末備考的時候，可以有所側(cè)重，減少盲目性;定期復(fù)習(xí)，注意交流，要避免因時間過久而遺忘所造成的重復(fù)性工作，掌握好復(fù)習(xí)的間隔;還有要多與同學(xué)交流，探討解答問題的方法，和對不同問題的意見，將更有助于拓寬思路。

關(guān)于各科的課程學(xué)習(xí)我在這里談一下數(shù)學(xué)、英語和計算機的學(xué)習(xí)。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，數(shù)學(xué)是一門比較重視基礎(chǔ)的學(xué)科，一定要把概念、公式弄清楚，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能以不變應(yīng)萬變。英語學(xué)習(xí)，我英語基礎(chǔ)不是太好，但現(xiàn)在考研必須重新學(xué)習(xí)，英語是大學(xué)中的必修課程，大一、大二兩年一定要把英語基礎(chǔ)打好，打牢，打?qū)崳@絕對馬虎不得。因為大學(xué)要求過英語四級，還關(guān)系到能否得到學(xué)位證以及就業(yè)等諸多事情?，F(xiàn)在很多單位都要求英語四級或者六級才能有機會面試的，所以英語學(xué)習(xí)至關(guān)重要，英語的學(xué)習(xí)在平時，主要是知識的積累過程。計算機學(xué)習(xí)，由于我一直對計算機很感興趣，所以對于學(xué)習(xí)計算機就感覺要輕松一些，學(xué)院計算機課程學(xué)習(xí)的語言主要是vf，學(xué)校要求計算機必須過級，我在大一下學(xué)期學(xué)完vf課程后，大二上學(xué)期就過了計算機二級，總之，計算機作為就業(yè)時的一塊強有力的敲門磚，計算機必須學(xué)好，還有學(xué)精，平時上課要注意聽講，課后要勤上機練習(xí)，熟悉所學(xué)語言，相信只要工夫下到了，沒有不成功的。

關(guān)于大學(xué)上課還有就是如何表現(xiàn)自己，比如說老師會問問題，你可以舉手回答問題，這樣你不僅表現(xiàn)了自己而且還會增加在老師心目中的印象，我一個性格比較內(nèi)向的學(xué)生，一般我不會舉手回答問題，但我會抓住一些機會來鍛煉自己，比如說大學(xué)里面不少課程老師都會要求學(xué)生組成小組，然后做一個大作業(yè)，并且會抽出時間讓你上臺用ppt做介紹。一般我會作為組長制作精美的幻燈片并上臺演講，并做到切合題意，詳略得當(dāng)，重點突出，這樣就會給老師合同學(xué)留下一個深刻的印象了。

考試是學(xué)校生活里必要的一部分，要以端正的態(tài)度來面對。但是尤其重要的一點是，并不是考試才是證明我們在進步的唯一方式，一定要找到自己的興趣所在，利用好時間，找準(zhǔn)目標(biāo)，努力堅持。無論什么考試，考前的那段時間很重要，這不是“臨時抱佛腳”，我所說的是最后的整理復(fù)習(xí)，當(dāng)然這一定要建立在平時的基礎(chǔ)上，平時能夠把老師所講的東西盡力吸收，抽空多讀一些課外書，在臨考前，把所學(xué)的要考的知識點再重新在腦子里一點一點的過一遍，算是溫習(xí)，也是查漏補缺，這是讀書考試很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，相信所有人都能做的很好。期末考試也是獎學(xué)金評選的重要指標(biāo)，所以我們一定要重視期末考試的重要性，這也在一定程度上代表了你的學(xué)習(xí)成果。

還有一個我覺得很重要的就是學(xué)習(xí)計劃，不管做什么事都應(yīng)該有一個計劃，大到自己的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，小到自己的一天什么時刻該做什么，這樣你才能做到有的放矢。學(xué)習(xí)計劃可以寫在紙上也可以記在心里，我經(jīng)常會把自己的計劃寫出來貼在寢室里墻壁上，比如說要考試，我經(jīng)常會把哪一天復(fù)習(xí)什么書和規(guī)定什么時間完成寫在紙上，然后根據(jù)計劃完成任務(wù)，有的時候計劃時間是一個月，有的時候是一周或幾天。所以，“把簡單的事情千百次地做好就是不簡單!”，用心做好每一次小事，日積月累，也許就將收獲富足，即時的消化學(xué)習(xí)內(nèi)容，有規(guī)律有計劃地安排預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，平常多積累，學(xué)得輕松而愉快。

大學(xué)里要充分利用各種資源，比如說圖書館、學(xué)術(shù)論壇、網(wǎng)絡(luò)資源等，這里我著重談一下利用網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)這種全新的學(xué)習(xí)形式具有開放性、互動性、網(wǎng)絡(luò)性、虛擬性的特點，為我們的自主學(xué)習(xí)，教師的教學(xué)提供了許多便利條件。目前，互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)資源中，管理方面的資源極為豐富;收費、互助、免費應(yīng)有盡有;形式與內(nèi)容多種多樣。比如說我在考取網(wǎng)絡(luò)工程師、報關(guān)員、物流師、會計從業(yè)等證書時絕大部分資料是來自網(wǎng)絡(luò)，為自己考試盲目的考試報名到胸有成竹的進考場都離不開網(wǎng)絡(luò)資源帶來自己的豐富信息和資料，使自己在各種考試中能輕易適應(yīng)。當(dāng)然如何有效利用這些資源，是我們必須重視的問題，不適當(dāng)?shù)倪x擇，會浪費精力，浪費時間，我們要選擇適合自己的資源進行學(xué)習(xí)，這樣才能做到事半功倍。

總之，在大學(xué)生活和學(xué)習(xí)中，我們要樹立良好的心態(tài)，要充滿信心，要憑借自己的頭腦和雙手，做好自己的學(xué)習(xí)計劃，合理安排時間，充分利用資源，依靠自己的努力和奮斗，相信自己，成功將屬于你!

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想七

按照局黨支部的安排學(xué)習(xí)，根據(jù)學(xué)習(xí)要求，下面談?wù)勛詫W(xué)新憲法的幾點心得體會。

一、第十屆全國人民代表大會第二次會議通過了《中華人民共和國憲法修正案》，這是我國政治生活中的一件大事，具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。憲法是國家的根本法，是治國安邦的總章程，是保持國家統(tǒng)一、民族團結(jié)、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和長治久安的法律基礎(chǔ)，是中國共產(chǎn)黨執(zhí)政興國、團結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民建設(shè)中國特色社會主義的法制保證。

二、新憲法把“三個代表”重要思想同馬克思列寧主義、*思想、鄧小平理論一道寫入憲法，把xx大確定的重大理論觀點和重大方針政策寫入憲法，為貫徹落實“三個代表”重要思想和xx大精神提供了憲法保障。進一步學(xué)習(xí)和貫徹實施憲法，對落實依法治國基本方略，推進社會主義政治文明建設(shè)具有重要意義。

三、我們要在全面學(xué)習(xí)憲法的基礎(chǔ)上，深刻理解這次修改憲法總的原則，全面準(zhǔn)確地領(lǐng)會和把握這次憲法修正案的精神實質(zhì)，更好地貫徹實施憲法。

四、我們要把學(xué)習(xí)新憲法同實踐“三個代表”重要思想，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，大興求真務(wù)實之風(fēng)結(jié)合起來，同認(rèn)真實施“四五”普法規(guī)劃，努力提高全民法律素質(zhì)和提高全社會法治化管理水平結(jié)合起來，促進統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟社會發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國內(nèi)發(fā)展和對外開放，推進中國特色社會主義事業(yè)的全面發(fā)展。

五、要大力開展憲法學(xué)習(xí)宣傳活動，努力提高全院教職工尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部的憲法意識和法制觀念。

六、充分認(rèn)識了憲法的重要地位和這次*的重大意義。新憲法將“三個代表”重要思想寫入憲法，確立了“三個代表”重要思想在國家政治和社會生活中的指導(dǎo)地位，有利于鞏固和發(fā)展全黨和全國各族人民在新世紀(jì)新階段繼續(xù)團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。把推動物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展寫入憲法，為堅持科學(xué)的發(fā)展觀提供了憲法保障。

堅持以憲法確認(rèn)的“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆三中全會精神，要堅持“以人為本”把人民群眾利益放在首要位置，使人民群眾在改革開放中得到更多實惠，更好地調(diào)動廣大人民群眾的積極性、創(chuàng)造性，堅定不移的推進經(jīng)濟體制改革與其他各項改革，推進社會主義物質(zhì)文明、政治文明和精神文明協(xié)調(diào)發(fā)展。

描寫心得體會規(guī)則面前人人平等和感想八

為期兩周的校黨課學(xué)習(xí)匆匆而過，雖然時間很短，但是留給我們?yōu)榱藷o限的思考和回憶。我非常感謝遵義師范學(xué)院能給我這次學(xué)習(xí)的機會，讓我更深一步的學(xué)習(xí)黨，認(rèn)識黨。