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我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
關(guān)于社會實(shí)踐尋祖問宗心得體會及收獲一
今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束,我已成為一名準(zhǔn)大三生。回顧過去的兩年大學(xué)生活,我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂、教室、圖書館四點(diǎn)一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對未來的擔(dān)憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘,沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人,即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。因此,在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到__電視__銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理___,申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個(gè)專賣店做__電視銷售工作。
(一)實(shí)踐概況
實(shí)踐單位:__電視成都銷售分公司。
實(shí)踐時(shí)間:20__年7月7日至20__年8月24日。
實(shí)踐目的:初步認(rèn)識社會,提高自身素質(zhì),積累社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為日后真正步入職場打下基礎(chǔ)。
實(shí)踐任務(wù):專賣店負(fù)責(zé)電視銷售工作。
(二)實(shí)踐內(nèi)容及成果
我主要負(fù)責(zé)__電視的銷售,在公司安排的各個(gè)專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品,幫助顧客解決問題。在我工作期間,日銷售量從0臺慢慢變?yōu)?臺,3臺,6臺。
(三)實(shí)踐單位簡介
__始創(chuàng)于1958年,公司前身國營__機(jī)器廠是我國“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一。
____。
(四)實(shí)踐內(nèi)容摘要
7月7日至8月22日在專賣店兼職實(shí)習(xí)。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解__電視的基本知識,傳授銷售技巧,溝通技巧。我認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客,吸引顧客,留住顧客,最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方,積極請教業(yè)務(wù)經(jīng)理?;氐阶√幒笳J(rèn)真總結(jié),疑問的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵(lì)我開口說話,大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應(yīng)對銷售。每天早晨九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)專賣店,到水房清洗抹布,擦拭__電視表面的污物,保證貨架的清潔。然后,將每個(gè)演示用__電視插上電源,調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣,一天的工作開始了。真誠迎接顧客,熱心介紹產(chǎn)品,微笑服務(wù)新老顧客,將每一位顧客視為上帝。
二、實(shí)踐主要收獲和體會
(一)實(shí)踐收獲
1、良好的溝通能力促成銷售的成功
微笑是人類最美好的表情,當(dāng)我面對每一位陌生的顧客,微笑總是能幫助我消除緊張,縮短和顧客間的距離。當(dāng)然面對一位面帶微笑的促銷員,顧客樂意停下腳步,饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來達(dá)到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求,__電視是家用還是饋贈(zèng),是購買一般的還是高檔的,這些都是要通過積極詢問,耐心傾聽得來。接下來準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈(zèng)品,對顧客的疑問不能不懂裝懂,欺騙顧客。
2、鍛煉了膽量
通過這次實(shí)踐活動(dòng),我的膽量更大了,勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠,只要你從容不迫的應(yīng)付,溝通會很愉快。
3、提高了抗挫折能力
剛開始促銷時(shí),我沒什么經(jīng)驗(yàn),面對顧客不能從容應(yīng)對。沒有任何業(yè)績讓我感覺自己很失敗,很差勁。我想過放棄,當(dāng)初的雄心壯志不見了??墒?,如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄,那么在真正邁入社會后,我以一顆怎樣的心來面對這個(gè)競爭殘酷的現(xiàn)實(shí)?!笆∈浅晒χ浮?,從哪里跌倒就從哪里爬起,我一直這樣鼓勵(lì)自己。吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),向業(yè)務(wù)經(jīng)理請教,在實(shí)踐中摸索。慢慢地,我可以賣出機(jī)子了。
(二)實(shí)踐體會
1、能力更靠培養(yǎng)
也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì),但是,后天的努力會彌補(bǔ)這一不足。只要你想做,你一定會想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去面對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養(yǎng)自己在某方面的能力,你一定會有所收獲。
2、工作需要激情
激情就像催化劑。在工作中投入激情會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時(shí)候,如果我們沒有激情,就很難繼續(xù)堅(jiān)持下去。擁有激情,工作的熱情高漲,在出現(xiàn)困難時(shí)積極尋找解決問題的方法。在工作和個(gè)人生活之間能做出正確的權(quán)衡,不因私人生活的干擾而影響正常工作。
3、主動(dòng)服務(wù)
當(dāng)顧客光臨時(shí),主動(dòng)和顧客打招呼,詢問顧客,以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時(shí),更需要促銷員主動(dòng)出擊,耐心地詢問,并向他們推薦適合的產(chǎn)品。
三、總結(jié)
通過這個(gè)暑假的實(shí)踐,我首先體會到生活的艱辛,父母為我上學(xué)掙錢付出的心血。我在最后一學(xué)年的大學(xué)生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會,以優(yōu)秀的成績來報(bào)答父母。其次,我發(fā)現(xiàn)自己成長了許多。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的,是無趣的,無意義的。我開始敢于面對困難、接受現(xiàn)實(shí)、做出努力、改變自己。再者,工作不是口頭上的事情,是需要付諸行動(dòng)的,做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。沒有行動(dòng),雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是,在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。__電視成都銷售分公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會,非常感謝。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。
關(guān)于社會實(shí)踐尋祖問宗心得體會及收獲二
寒假到了,新年快要到了。我們終究能夠快樂過一個(gè)完美的假期了。但是,我們怎樣才能過一個(gè)健康快樂的冷假呢在重視素質(zhì)教育的這天,假期社會實(shí)踐作為增進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改善青年學(xué)生思想政治工作,引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,作為培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)潛力的重要途徑,一向來深受學(xué)校的高度重視。社會實(shí)踐活動(dòng)一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。冷假期間社會實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推動(dòng)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會,了解社會。
同時(shí),實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才華的有效途徑,更是學(xué)生服務(wù)社會、回報(bào)社會的一種良好情勢。所以今年過年,為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新潛力和實(shí)踐潛力,同時(shí)培養(yǎng)自己的吃苦刻苦精神,宏揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,不斷進(jìn)步自己的綜合潛力與素質(zhì),使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)而出色,因此,在大學(xué)第二個(gè)冷假期間進(jìn)行了一系列社會實(shí)踐活動(dòng),其中最有感慨的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有以下心得體會與感悟。
一、實(shí)踐目的:
社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好情勢;是培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,建立服務(wù)社會的思想的有效途徑。透過參加社會實(shí)踐活動(dòng),有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識。
二、實(shí)踐資料:
透過在店內(nèi)以零工的情勢鍛煉自己的潛力,體會社會事務(wù),工作辛勞。
三、實(shí)踐結(jié)果:
透過在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間,不但透過自己的雙手賺到了來之不容易的工資,更透過這次實(shí)踐,親身體會到了父母工作的辛勞,收獲了很多在學(xué)校里沒體會到的酸甜苦辣,增長了自己的社會經(jīng)驗(yàn),獲益匪淺。
四、實(shí)踐總結(jié)與體會:
1.掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復(fù)一樣的工作,謹(jǐn)慎翼翼的進(jìn)行平常工作,才能夠得到工資,這次的體驗(yàn)確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易,一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作,掙錢確切是個(gè)很艱巨的進(jìn)程,需要全心全意的付出。
2.人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中,讓我很有感慨的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都明白社會上人際交往十分復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深入的感受,大家為了工作走到一齊,每個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要很多技能,就看你怎樣掌控了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.假如還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中把握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手漸漸揣摩,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。碰到不懂的地方,自己先千方百計(jì)解決,實(shí)在不行能夠虛心請教他人,而沒有自學(xué)潛力的人早晚要被企業(yè)和社會所淘汰。
3.具有隨機(jī)應(yīng)變的潛力。要具有隨機(jī)應(yīng)變的潛力是由于在銷售的進(jìn)程中,總會碰到各種千奇百怪的人和事,假如沒有隨機(jī)應(yīng)變的潛力,只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通,有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此,必須要有隨機(jī)應(yīng)變的潛力。
4.微笑應(yīng)對每位顧客。對人友善,肯定會取得回報(bào)。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人,給人一種輕易親近而友善的感覺。而且,微笑是人的一種本能,它不需要花費(fèi)任何本錢,也無需努力,但它令人感到舒適,樂于理解你。相對面無表情乃至表情冷漠的人,人們更喜歡與面帶微笑的人打交道,更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。
5、熟悉來源于實(shí)踐。一切熟悉都來源于實(shí)踐,實(shí)踐是熟悉的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,但是其實(shí)不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷增進(jìn)人類熟悉潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的題目,促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決,與此同步,人的熟悉潛力也就不斷地改善和進(jìn)步!馬克思主義哲學(xué)夸大實(shí)踐對熟悉的決定作用,熟悉對實(shí)踐具有巨大的反作用。熟悉對實(shí)踐的反作用主要表此刻熟悉和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性,能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。
實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,應(yīng)用到客觀實(shí)際中往,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那末所學(xué)的就即是零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另外一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。
五、概論與綜述:
在這次為期較短的社會實(shí)踐中,獲益匪淺,深切感遭到社會實(shí)踐的重要性,也感遭到人生需要奮斗,我們都需要從此刻就開始把握必須的專業(yè)與非專業(yè)知識,充實(shí)自己的心靈,武裝自己的大腦,使自己的人生出色而燦爛。我看到了一些在學(xué)??床坏降臇|西,也學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識。我想,這個(gè)應(yīng)當(dāng)是我這次做社會實(shí)踐最大的收獲。
關(guān)于社會實(shí)踐尋祖問宗心得體會及收獲三
由自治區(qū)教育廳、自治區(qū)體育局、共青團(tuán)廣西區(qū)委聯(lián)合主辦,柳州市教育 局、桂林市教育局,廣西師范大學(xué)、廣西大學(xué)、廣西民族大學(xué)、桂林電子科技大 學(xué)、廣西中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合承辦的廣西壯族自治區(qū)第十一屆學(xué)生運(yùn)動(dòng)會將于**年5 月—8月隆重舉行。這是廣西首次將大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會與中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會放在一起舉行。 作為主要承辦單位,我校負(fù)責(zé)承辦運(yùn)動(dòng)會的開幕式和閉幕式,田徑(中 學(xué)組、大學(xué)組)、足球(普通本科組桂林片區(qū)預(yù)賽、普通本科組全區(qū)決 賽、體育專業(yè)組和超級組比賽)、乒乓球(中學(xué)組、大學(xué)組)、啦啦操(大 學(xué)組)、健美操(中學(xué)組)、武術(shù)(中學(xué)組、大學(xué)組)等項(xiàng)目。這是我校繼 成功舉辦20xx年第六屆高等師范院校大學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會、中國大學(xué)生跆拳道 錦標(biāo)賽,20xx年第十五屆大學(xué)生田徑錦標(biāo)賽后再次在雁山校區(qū)舉辦的又一體 育盛事。
早在5月下上旬,學(xué)校就在宣傳著學(xué)運(yùn)會開幕式,說要面向全校公開招募千人 團(tuán)體操表演演員和志愿者??吹絺鬟_(dá)下來的招募方案,出于青年大學(xué)生對生活的激 情,對學(xué)運(yùn)會的憧憬,我毅然地報(bào)名參加表演和擔(dān)任工作人員,即使我知道排練和 工作會很熱很辛苦。
6月中旬,我們在聶老師以及小教員的指導(dǎo)下,開始了長達(dá)一個(gè)多月的排 練。我們白天復(fù)習(xí)考期末試,晚上就去到田徑場進(jìn)行排練。時(shí)值酷暑,所以我們在 排練的過程中,汗水往往會浸透我們整個(gè)人的衣裳,特別是排練強(qiáng)度大的時(shí)候,就 會讓人有種虛脫的感覺。在這種境遇里,多數(shù)學(xué)生心里都會打著退堂鼓,有過放棄 的念頭。但每當(dāng)這種士氣低落的時(shí)候,聶老師都會給我們鼓勵(lì):你們再苦再累都要 堅(jiān)持住,因?yàn)槟銈兇碇鴰煷?。聽到這句話,再想想排練所帶給我們種種的不一樣 的歡樂,我們都會在心里默念,咬牙堅(jiān)持住,這些都是歡樂的汗水。 就是在這樣的日子里,我們一天天進(jìn)步著,由當(dāng)初的雜亂無章到后面的有板 有眼,我們在見證著我們和學(xué)院會的緣結(jié)在一點(diǎn)點(diǎn)地扣緊。
7月6日開始每天下午,我們便到田徑場進(jìn)行排練走點(diǎn)。在這里,我們見到了 上千名學(xué)校的演員,還有舞龍舞獅隊(duì)伍,他們分別表演著不同的篇章。在這段美好 的時(shí)光里,我們一起在田徑場里流汗,一起在草坪上聊天,一起在車上唱歌,即使 我們的腳有時(shí)會酸痛,即使有過很多抱怨。我們都感到別樣的快樂,別樣的幸 福,這些都是平時(shí)找不到的。 7月7~8日,在距離學(xué)運(yùn)會開幕還有兩天時(shí)間,我正式投入了學(xué)運(yùn)會的工作崗 位。作為工作團(tuán)隊(duì)的一員,我和我的幾個(gè)小伙伴主要工作內(nèi)容是協(xié)助老師核查各個(gè) 學(xué)校參賽隊(duì)員是否符合參賽資格,審查資料包括個(gè)人保險(xiǎn)、學(xué)生身份證學(xué)生證、體 檢單,每個(gè)學(xué)校的參賽隊(duì)員多,所以審查資料繁瑣且龐大,并且十分考驗(yàn)我們的耐 心,每當(dāng)我們工作時(shí),必須時(shí)刻警惕著。 每天九點(diǎn)在理科樓大廳集合,每天的工作都幾乎一樣,工作雖小,但是卻還 是頗有挑戰(zhàn)性的。我們幾個(gè)人來自不同學(xué)院、班級,在同一個(gè)崗位努力著,和帶領(lǐng) 我們的老師相處的非常愉快,在工作之余,我們還會閑聊兩句,他們講述了一些社 會的事情給我們聽,這讓我們的知識增進(jìn)了不少。 工作的時(shí)候一絲不茍,休息的時(shí)候嘻嘻哈哈,這樣的志愿者服務(wù)似乎不再那 么乏味了。忙碌一天的志愿者服務(wù)結(jié)束了,下午6點(diǎn),我們再一起去田徑場進(jìn)行彩 排。 印象最深的就是會碰見很多來自不同地方的老師同學(xué),他們的口音各異,有 時(shí)候哪怕聽不太懂,也會耐著性子和他們溝通,他們也會體諒我們工作人員,對我 們報(bào)以感謝。有時(shí)候碰到一些有趣的老師他們還會把剛買的雞蛋分給我。工作人員 很簡單,不是只顧著自己的崗位的事情,只要有求,我們必應(yīng)。辛苦沒什么,只要 你用微笑與我們回應(yīng),我們無怨無悔!
在這次社會實(shí)踐活動(dòng)里,我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高,例如,在 交際能力上,我比以前開朗了,更加主動(dòng)的去認(rèn)識朋友,與人聊天等等。義務(wù)和任 務(wù)不只使我們?nèi)棠土藦奈从羞^的困苦,迸發(fā)出從未有過的熱情,而且使他們在無私 奉獻(xiàn)學(xué)問和愛的進(jìn)程中體驗(yàn)到一種從未有過的成就感,大學(xué)生們無私奉獻(xiàn)的精神對 社會主義精神文明建立起到了一定的推進(jìn)作用。 經(jīng)過本次暑期實(shí)踐活動(dòng),在一定程度上為推進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)產(chǎn)生了積 極的作用,獲得了群眾的廣泛贊譽(yù)。并且我們在用學(xué)問和聰慧報(bào)答社會和群眾的同 時(shí),本身的價(jià)值得到了表現(xiàn),與“完成本身價(jià)值同效勞祖國群眾”有機(jī)地統(tǒng)一同 來。
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