當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

主題學生手繪實訓心得體會和感想一

社會實踐是學校根據(jù)專業(yè)教學的要求，對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養(yǎng)和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當中去。本人于20xx年3月19日至6月20日在秦皇島市夏都葡萄釀酒有限公司進行了為期的三個月實習。

實習是教學環(huán)節(jié)的一個重要組成部分，是實踐性教學的主要方式。這3個月里的時間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對公司的概況和財務機構有了一定的了解，對公司的財務管理及內(nèi)部制度有了初步的認識，對公司財務成本核算業(yè)務達到了熟練的程度，財務科實習中，在與其他會計人員交談過程中學到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，使我對會計實務有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。

該公司的財務部，設有一名財務主管，一名出納，兩名會計。此次我實習的崗位是實習會計，主管根據(jù)我實習的時間，負責安排我在該公司的具體時間工作。實習伊始我深入了解了實習單位的內(nèi)部控制制度。公司會計部門的具體內(nèi)部控制有以下幾點原則：

1、明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟業(yè)務的職責分工和程序方法。在一般情況下處理每項經(jīng)濟業(yè)務的全過程，或者在全過程的某幾個重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負責，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款，規(guī)定要由采購經(jīng)辦人填寫請款單，供應計劃員（或供應部門負責人）審查請款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計劃，會計員審核請款單的內(nèi)容并核對采購預算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結算（出納員開出匯款結算憑證，還要通過會計員審核），前后須經(jīng)四人分工負責處理。而采購匯款的報賬業(yè)務，則規(guī)定要經(jīng)過采購經(jīng)辦人填寫報賬單，貨物提運人員提貨，倉庫保管員驗收數(shù)量，檢查員驗驗收質(zhì)量，以及會計員審核發(fā)票、賬單及驗收憑證，編制轉(zhuǎn)賬憑證報銷。

2、明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢、管物、管賬人員的相互制約關系，旨在保護資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權債務賬目的登記工作；銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒，必須有兩人分別掌管；倉庫材料明細賬要設專人稽核或另設記賬員記賬等。另外，現(xiàn)金收付的復核制，物資收發(fā)的復秤制、復點制等，也都是防錯防弊的內(nèi)部控制制度。

3、明確規(guī)定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執(zhí)行和明確責任的依據(jù)，對各種自制原始憑證，在格式、份數(shù)、編號、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關領導和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。

4、明確規(guī)定建立財產(chǎn)清查盤點制度。為了保證財產(chǎn)物資的安全和完整，除規(guī)定物資保管員對每項物資進行收付外，一般要實行永續(xù)盤存辦法核對庫存賬實，還要規(guī)定財產(chǎn)物資的局部清查和全面清查制度，以保證賬卡物相符或及時處理發(fā)生的差錯。又如現(xiàn)金出納員除規(guī)定每日下班前要結賬清點庫存現(xiàn)金，遇有差錯要及時報告外，會計主管人員還要經(jīng)常檢查出納員工作，定期或不定期檢查庫存現(xiàn)金及金庫管理情況。

5、明確規(guī)定計算機財務管理系統(tǒng)操作權限和控制方法。主要是嚴格按會計電算化系統(tǒng)的設計要求配置人員，健全數(shù)據(jù)輸入、修改、審核相互分立的內(nèi)部控制制度，保障系統(tǒng)設計的處理流程不走樣變型。設多級安全保密措施，通過用戶密碼口令的檢查，來識別操作者的權限，防止用戶查詢該用戶不應了解的數(shù)據(jù)。操作權限（密級）的分配，應由財務負責人統(tǒng)一管理，以達到相互控制，明確各自的.責任。

1、財務會計業(yè)務包括下列各項：

（1）原始憑證的核簽；

（2）記賬憑證的編制；

（3）會計簿記的登記；

（4）會計報告的編制、分析與解釋；

（5）會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理；

（6）內(nèi)部的審核；

（7）會計檔案的整理保管；

（8）其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。

各項會計業(yè)務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務。企業(yè)中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的是向企業(yè)信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代，基于網(wǎng)絡技術平臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響，秦皇島夏都葡萄釀酒有限公司基本上結合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡化。2、實習中需要掌握的能力會計專業(yè)是一門獨立的專業(yè)性很強的專業(yè)，這就要求大學生在工作中必須掌握幾種能力：

（1）會計技能，理論知識不能夠判斷一個人能夠很好的從事會計工作。會計技能包括鑒別假鈔技能、會計實務技能、能獨立熟練地應用會計軟件、完成會計建賬及日常會計核算業(yè)務工作。隨著現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始拋棄手工的會計工作，因此這就要求現(xiàn)在的會計人員具備電算化的專業(yè)知識培訓。

（2）更新知識的能力，市場經(jīng)濟的發(fā)展，科學技術的進步，企業(yè)制度的轉(zhuǎn)換，會計職能的拓展，無一不要求會計人員應該具有自我更新知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)的能力。因為面對新形勢下出現(xiàn)的諸多新問題、新情況，不可能讓每個會計人員都到大學里去重新深造，如果認為自己所學知識夠用，那只能被社會淘汰。

（3）會計職業(yè)素質(zhì)，就是俗話說的品德好。它是指能夠使職業(yè)會計人員達到職業(yè)職責所要求的水準，并能高質(zhì)量地進行從業(yè)所需具有的職業(yè)品格、職業(yè)知識以及職業(yè)技能的集合。會計專業(yè)學生的職業(yè)素質(zhì)已不單純是會計專業(yè)學生自身修養(yǎng)高低的問題，而是關系到會計工作質(zhì)量高低、會計信息真假的社會問題。學生時期正是培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)的好時期，因此學校在教授學生們專業(yè)知識的同時應該培養(yǎng)他們職業(yè)素質(zhì)和操守。

（4）作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系。

實習期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是“管家婆”財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了“管家婆”財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。

每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。其次，登賬的方法。

根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本工作日業(yè)務結束后，進行本工作日終結處理，打印本工作日發(fā)生業(yè)務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

成功企業(yè)需要有人“當家”，而“當家”人則要善于“理財”。就財務管理而眼，大型企業(yè)存在財務管理的內(nèi)容單一、方法簡單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與經(jīng)濟體制改革的不斷深化，各行各業(yè)迅速發(fā)展壯大，財務日常管理的事項將會越來越多，所面臨的業(yè)務也會隨著推陳出新，還需要財務會計人員不斷學習，提高業(yè)務水平，以適應現(xiàn)代化建設中理財要求。

除了做好主管所安排的各項工作后，我也會和出納人員學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納人員聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。

存貨的計價是存貨管理的重要內(nèi)容，存貨計價方法的選擇也是制訂企業(yè)會計政策的一項重要依據(jù)。選擇不同的存貨計價方法將會導致不同的報告利潤和存貨估價，并對企業(yè)的稅收負擔、現(xiàn)金流量產(chǎn)生影響。

實習單位在存貨的計價方法上，選擇的是后進先出法。也就是說，最新從供貨單位買入的貨物，優(yōu)先銷售給客戶。

后進先出法基于“后入庫的先發(fā)出”這樣的一個存貨流動假設，其基本特點是使所銷售的存貨按最近期取得存貨的成本與其實現(xiàn)的銷售收入相配比。與先進先出法（fifo）相比，一般來說，在物價持續(xù)上漲的情況下，采用后進先出法將會導致較高的銷售成本、期末現(xiàn)金余額和較低的期末存貨余額、銷售毛利、所得稅和凈收益額，而當物價持續(xù)下跌的時，結論恰恰好相反。因此，對大部分企業(yè)來說，一般是在預期存貨的價格不斷上漲時才選擇后進先出法，以達到遞延所得稅支出的目的，而當預期存貨價格將持續(xù)下跌時，則通過會計政策變更將存貨計價方法由后進先出法轉(zhuǎn)為先進先出法。但基于我對實習單位的具體實踐認識，綜合我在學校所學會計知識，個人認為該公司采用先進先出法比采用后進先出法更為優(yōu)越。

我國《企業(yè)會計準則》規(guī)定：“各種存貨發(fā)出時，企業(yè)可以根據(jù)實際情況，選擇使用先進先出法，加權平均法、移動平均法、個別計價法、后進先出法等方法確定其實際成本?！本烤惯x擇哪一種計價方法最適合企業(yè)本身？企業(yè)在具體選擇存貨計價方法時需考慮哪些因素？許多的企業(yè)不一定會認真的考慮這些問題。選擇存貨計價方法需要考慮的首要因素是存貨的特點及其管理要求。對于不能互相替換的存貨項目，極其貴重以及為特定項目生產(chǎn)和存放的存貨，應當采用個別計價法。但如果存在大量可以替換的存貨項目，且存貨的品種、數(shù)量繁多時采用個別計價法將十分繁瑣。在大多數(shù)情況下，存貨的實物管理是“先進先出”，因此，采用“先進先出法”比較符合存貨的實際情況。

存貨計價方法選擇需考慮的第二方面的因素就是存貨計價方法對企業(yè)財務的影響。不同的存款計價方法會直接影響期末存貨價值的確定和銷售成本的計算，進而對企業(yè)的利潤，稅收負擔、現(xiàn)金流量、財務比率等產(chǎn)生影響。一般來說，在物價持續(xù)上漲的情況下，采用后進先出法會導致較低的期末存貨、銷售毛利、所得稅和凈收益額。后進先出法雖然能夠減少所得稅，但同時會導致較低的凈收益，影響企業(yè)經(jīng)營管理者的經(jīng)營業(yè)績，影響以凈收益為基礎的各種獎勵和報酬，而采用先進先出法不到充分顯示的特點，我們認為先進先出法（物價保持平穩(wěn)或平穩(wěn)上漲的情況下），比較適合小型企業(yè)，能夠準確、真實地核算存貨價值。當然，無論采用何種計價方法都是復雜而繁瑣的，關鍵是能否徹底執(zhí)行，真實地反應存貨的價值，因此，小型企業(yè)必須克服本身缺陷，建立完整的會計核算制度，分庫管理制度以及其結果恰好相反。因此，從內(nèi)部管理及業(yè)績評價的角度出發(fā)，我覺得公司采用先進先出法比采用后進先出法更為合理。

剛開始去公司實習的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，三個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務。同時對會計這門專業(yè)也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這三月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：

1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。

3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做、少說。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。

在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這十二周的實習更加有意義。

此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎?！爸挥薪?jīng)歷過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實習，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份責任。

能夠順利的完成這次的實習工作，都要感謝貴公司給我這次實習的機會，以及主管耐心的指導，感謝之至。

1、課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。所以從現(xiàn)在開始就不要在貪玩了，多學習知識是沒有壞處的。百變不離其中，只要你把最基礎的知識掌握了，不管它再怎樣變你都能靈活的應對。

2、不要小看了平時的實訓，那些對于你將來工作都是有幫助的。在學好電算化的基礎上也不要忽視了手工記賬，剛走出校門沒有工作經(jīng)驗，并不會像想象中那樣順利的進入大企業(yè)，可能還都會從一些中小企業(yè)入手，但是這些企業(yè)不見得都實現(xiàn)了電算化，所以手工記賬還是挺重要的。當然你兩樣都具備那就更完美了！

3、提高社交能力。同事不同于同學，要懂得察言觀色，多看多做少說，跟同事上級相處要謙虛謹慎少一點鋒芒畢露，多像別人請教。

主題學生手繪實訓心得體會和感想二

本次實習的任務是熟悉熱能與動力工程專業(yè)相關企業(yè)，主要是火力發(fā)電廠的主要熱力系統(tǒng)及其布置。本次參觀的地點是電廠模型室，南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠，南京汽輪機制造廠。目的旨在讓學生在短暫的認識實習期間，切實對火力發(fā)電廠主要生產(chǎn)設備的基本結構、工作原理及性能等有一個系統(tǒng)、全面的了解，并未后續(xù)專業(yè)課程的學習提供必要的感性認識和基礎知識。

火力發(fā)電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學能轉(zhuǎn)變?yōu)檎羝臒崮?，在汽輪機中，蒸汽的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)檩喿有D(zhuǎn)的機械能，在發(fā)電機中機械能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?。爐、機、電是火電廠中的主要設備，亦稱三大主機。輔助三大主機的設備稱為輔助設備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)。徐塘火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤用車或船運送到發(fā)電廠的儲煤場(南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠是用運煤船到電廠碼頭)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。再從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時輸送熱空氣來干燥和輸送煤粉。最后送入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經(jīng)過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送煤粉，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。

燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器和脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。

由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹做功，沖轉(zhuǎn)汽輪機，從而帶動發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水通過凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出部分蒸汽后再進入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學車間處理后的補給水與主凝結水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，汽輪機高壓部分抽出一定的`蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結器，這就形成循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機械能，電能，以及鍋爐給水供應的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機，電三大部分和各自相應的輔助設備及系統(tǒng)組成的復雜的能源轉(zhuǎn)換的動力廠。

1、整體概況

鍋爐是火力發(fā)電廠的三大主要設備之一，他的作用是將水變成高溫高壓的蒸汽。鍋爐是進行燃料燃燒、傳熱和使水汽化三種過程的總和裝置。

(1)南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠鍋爐工作示意圖

(2)鍋爐的技術參數(shù)

名稱單位鍋爐最大連續(xù)出力鍋爐額定出力

過熱蒸汽蒸汽流量t/h

出口蒸汽壓力mpa

出口蒸汽溫度

在熱蒸汽蒸汽流量t/h

蒸汽壓力，出口/進口mpa

蒸汽溫度，出口/進口

給水溫度

2、鍋爐系統(tǒng)

(1)汽水系統(tǒng):給水加熱、蒸發(fā)、過熱的整個過程中的設備。由省煤器、汽包、下降管、水冷壁、過熱器、再熱器等設備組成。

(2)風煙系統(tǒng):風經(jīng)過加熱，與燃料燃燒生成煙氣，煙氣放熱，排入大氣整個過程經(jīng)過的設備。

(3)制粉系統(tǒng):原煤磨制成煤粉，再送入粉倉，爐膛整個過程中經(jīng)過的設備。主要部件有磨煤機、給煤機、煤粉分離器等。

3、鍋爐本體設備結構

(1)汽包的結構和布置方式

汽包(亦稱鍋通)是自然循環(huán)及強制循環(huán)鍋爐最終要的受壓組件，無汽包則不存在循環(huán)回路。汽包的主要作用有:是工質(zhì)加熱、蒸發(fā)、過熱三個過程的連接樞紐，用它來保證過路正常的水循環(huán)。汽包內(nèi)部裝有汽水分離器及連續(xù)排污裝置，用以保證鍋爐正常的水循環(huán)。存有一定的水量，因而具有蓄熱能力，可緩和氣壓的變化速度，有利于鍋爐運行調(diào)節(jié)。

(2)下降管，爐水泵，定期排污

汽包底部焊有5根下降管管接頭，下降管安裝在汽包最底部，其目的是使下降管入口的上部有最大的水層高度，有利于下降管進口處工質(zhì)汽化而導致下降管帶汽。

(3)水冷壁的結構，管徑，布置方式

爐膛四周爐墻上敷設的受熱面通常稱為水冷壁。中壓自然循環(huán)鍋爐的水冷壁全部都是蒸發(fā)受熱面。高壓、超高壓和亞臨界壓力鍋爐的水冷壁主要是蒸發(fā)受熱面，在爐膛的上部常布置有輻射式過熱器，或輻射式再熱器。在直流鍋爐中，水冷壁既是水加熱和蒸發(fā)的受熱面，又是過熱器受熱面，但水冷壁仍然主要是蒸發(fā)受熱面。

(4)省煤器和空氣預熱器的結構和布置方式

省煤器和空氣預熱器通常布置在鍋爐對流煙道的最后或?qū)α鳠煹赖南路?。進入這些受熱面的煙氣溫度較低，故通常把這兩個受熱面稱為尾部受熱面或低溫受熱面。

省煤器使利用鍋爐尾部煙氣的熱量來加熱給水的一種熱交換裝置。他可以降低排煙溫度，提高鍋爐效率，節(jié)省燃料。由于給水進入鍋爐蒸發(fā)受熱面之前，先在省煤器中加熱，這樣可以減少了水在蒸發(fā)受熱面內(nèi)的吸熱量，采用省煤器可以取代部分蒸發(fā)受熱面。而且，省煤器中的工質(zhì)是水，其溫度要比給水壓力下的飽和溫度要低得多，加上在省煤器中工質(zhì)是強制流動，逆流傳熱，傳熱系數(shù)較高。此外，給水通過省煤器后，可使進入汽包的給水溫度提高，減少了給水與汽包壁之間的溫差，從而降低了汽包的熱應力。因此，省煤器的作用不僅是省煤，實際上已成為現(xiàn)代鍋爐中不可缺少的一個組成部件。

空氣預熱器不僅能吸收排煙中的熱量，降低排煙溫度，從而提高鍋爐效率;而且由于空氣的余熱，改善了燃料的著火條件，強化了燃燒過程，減少了不完全燃燒熱損失，這對于燃用難著火的無煙煤來說尤為重要。使用預熱空氣，可使爐膛溫度提高，強化爐膛輻射熱交換，使吸收同樣輻射熱的水冷壁受熱面可以減少。較高溫度的預熱空氣送到治煤粉系統(tǒng)作為干燥劑。因此，空氣預熱器也成為現(xiàn)代大型鍋爐機組中不可缺少的重要組成部件。

1、整機概況

汽輪機是以蒸汽為工質(zhì)的旋轉(zhuǎn)式熱能動力機械，與其他原動機相比，它具有單機功率大、效率高、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)和使用壽命長的優(yōu)點。

汽輪機的主要用途是作為發(fā)電用的原動機。汽輪機必須與鍋爐、發(fā)電機、以及凝汽器、加熱器、泵等機械設備組成成套裝置，共同工作。具有一定壓力和溫度的蒸汽來自鍋爐，經(jīng)主氣閥和調(diào)節(jié)氣閥進入汽輪機內(nèi)，一次流過一系列環(huán)形安裝的噴嘴柵和動葉柵而膨脹做功，將其熱能轉(zhuǎn)換成推動汽輪機轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)的機械功，通過聯(lián)軸器驅(qū)動其他機械，這里指發(fā)電機做功。在火電廠中，膨脹做工后的蒸汽有汽輪機排氣部分被引入冷凝器，想冷卻水放熱而凝結。凝結水再經(jīng)泵輸送至加熱器中加熱后作為鍋爐給水，循環(huán)工作。

汽輪機按工作原理分為兩類:沖動式汽輪機和反動式汽輪機。

噴嘴柵和與其相配的動葉柵組成汽輪機中最基本的工作單元“級”，不同的級順序串聯(lián)構成多級汽輪機。蒸汽在級中以不同方式進行能量轉(zhuǎn)換，便形成不同工作原理的汽輪機，即沖動式汽輪機和反動式汽輪機。

(1)沖動式汽輪機。主要有沖動級組成，在級中蒸汽基本上再噴嘴柵中膨脹，在動葉柵中只有少量膨脹。

(2)反動式汽輪機。主要有反動級組成，蒸汽在汽輪機的靜葉柵和動葉柵中都有相當適度的膨脹。

2、轉(zhuǎn)子靜子等部分組成及功能

汽輪機的轉(zhuǎn)動部分稱為轉(zhuǎn)子，他是汽輪機最重要的部件之一，擔負著工質(zhì)能量轉(zhuǎn)換和傳遞扭矩的任務。轉(zhuǎn)子的工作條件相當復雜，他處于高溫工質(zhì)中，并以高速旋轉(zhuǎn)，因此他承受著葉片、葉輪、主軸本身質(zhì)量離心力所引起的巨大盈利以及由于溫度分布不均勻引起的熱應力。另一方面，蒸汽作用在動葉柵上的力矩，通過轉(zhuǎn)子的葉輪、主軸和聯(lián)軸器傳遞給電機。

汽缸即汽輪機的外殼。其作用是將汽輪機的通流部分與大氣隔開。以形成蒸汽熱能轉(zhuǎn)換為機械能的而封閉氣室。氣缸內(nèi)裝有噴嘴(靜葉)、隔板、隔板套(靜葉持環(huán))、氣封等部件。他們統(tǒng)稱為靜子。

汽輪機運轉(zhuǎn)時，高速旋轉(zhuǎn)，汽缸、隔板等靜體固定不動，因此轉(zhuǎn)子與靜子之間需要留有適當?shù)目障?，從而不相互碰撞。然而間隙的存在就要導致露氣，這樣不僅會降低機組效率，還會影響機組的安全運行。為了減少蒸汽泄露和防止空氣漏人，需要有密封裝置，通常稱為氣封。氣封按其安裝位置的不同，可分為流通部分氣封、隔板氣封、軸端氣封。反動式汽輪機還裝有高中亞平衡活塞氣封和低壓平衡活塞氣封。

3、凝汽器及加熱器

凝汽器是用循環(huán)冷卻水使汽輪機排出的蒸汽凝結，在汽機排汽空間建立并維持所需的真空，并回收純凈的凝結水供給鍋爐給水，提高了機組的熱效率。

高壓加熱器是用汽輪機抽汽加熱鍋爐給水來提高給水溫度，以提高機組的熱經(jīng)濟性。高壓加熱器由殼體、管板、管束、隔板等部件組成。高壓給水加熱器為單列臥式表面凝結型換熱器，水室采用自密封結構。

高加殼體為全焊接結構，由鋼板焊接組成。為了便于殼體的拆移，安裝了吊耳和殼體滾輪，并使其運行時自由膨脹。為防止殼體變形，每臺有過熱蒸汽冷卻段加熱器均設置護罩和檔板。所有加熱器的蒸汽入口和疏水入口處(在殼體內(nèi))均裝有不銹鋼防沖板，以防管子受汽水直接沖擊和引起振動和腐蝕。

高壓加熱器由過熱蒸汽冷卻段、凝結段和疏水冷卻段組成。過熱蒸汽冷卻段是利用從汽輪機抽出的過熱蒸汽的一部分顯熱來提高給水溫度，位于給水出口流程側(cè)，并有包殼板密閉。過熱蒸汽在一組隔板的導向下以適當?shù)木€速度和質(zhì)量速度均勻的流過管子，并使蒸汽留有足夠的過熱度以保證蒸汽離開該段時呈干燥狀態(tài)，這樣，當蒸汽離開該段進入凝結段時，可防止?jié)裾羝麤_蝕和水蝕的損害。凝結段是利用蒸汽冷凝時的潛熱加熱給水，一組隔板使蒸汽沿著加熱器長度方向均勻的分布，起支撐傳熱管作用。進入該段的蒸汽，根據(jù)氣體冷卻原理，自動平衡，直至由飽和蒸汽冷凝成飽和的凝結水，并匯集在加熱器的尾部或底部，收聚非凝結氣體的排氣管必須置于管束最低壓力處以及殼體內(nèi)容易聚非冷凝氣體處。非冷凝氣體的集聚影響了有效傳熱，因而降低了效率并造成腐蝕。疏水冷卻段是把離開凝結段的疏水的熱量傳給進入加熱器的給水，而使疏水溫度降至飽和溫度以下。疏水冷卻段位于給水進口流程側(cè)，并有包殼板密閉。疏水溫度降低后，當流向下一個壓力較低的加熱器時，減弱了在管道內(nèi)發(fā)生汽化的趨勢。包殼板在內(nèi)部與加熱器殼側(cè)的總體部分隔開，從端板和吸入口或進口端保持一定的疏水水位，使該段密閉。疏水進入該段，由一組隔板引導流動，從疏水出口管輸出。

1、泵

泵是把機械能轉(zhuǎn)變成液體壓力勢能和動能的一種動力設備，他是維持火電廠蒸汽動力循環(huán)的不可缺少的設備，是火電廠的主要輔助設備之一。在火力發(fā)電廠中應用泵的地方非常多，例如，用給水泵向鍋爐提供給水，用凝結水泵從凝汽器熱井中抽送凝結水，用循環(huán)水泵向凝汽器供應冷卻水。火電廠中的泵都直接或間接的參與生產(chǎn)過程，他們的安全直接影響到火電廠的生產(chǎn)安全。

2、風機

風機是把機械能轉(zhuǎn)變成氣體壓力勢能和動能的一種動力設備，是火電廠的主要輔助設備之一。在火電場中的風機主要使用在鍋爐的煙風系統(tǒng)和制粉系統(tǒng)中，用于輸送空氣、煙氣和空氣煤粉混合物等，主要有送風機、引風機、一次風機和排粉風機。

火電廠中的這些風機都直接參與生產(chǎn)過程，他們的安全可靠直接影響道火電廠的安全生產(chǎn)。這些風機消耗的電能也很大，他們的軸功率下則幾百千瓦，大則上千千瓦，其用電量與火電廠的泵大體相當。所以，對風機的安全、經(jīng)濟運行必須引起足夠的認識，對風機的維修保養(yǎng)也應予以高度的重視，才能確保電廠的總體安全與經(jīng)濟。

短學期的認識實習，學校院系對我們進行理論知識的講授。經(jīng)過老師的講解和觀看相關的視頻圖片，我們對熱電廠的鍋爐、汽輪機、輔機等以及電廠的生產(chǎn)過程有了一個較為全面的認識。9月6日上午，我們首先在學校實驗室參觀了電廠模型及各種設備模型。然后分組到達裝機容量較小的南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠，在進行了安全教育之后，接著分組，最后便跟著值班師傅認真的開始了參觀實習。大家都遵守電廠的各種規(guī)章制度以及老師提出的各項要求，遇到不懂的地方就虛心向帶我們的師傅們請教，師傅們也都很熱心的為我們解答。通過這次實習，我們不僅將在學校的理論知識與具體的生產(chǎn)實踐結合了起來，而且通過師傅們的講解，對電廠的生產(chǎn)流程，化水，治煤，脫硫與除塵的流程有了更深刻的理解。通過對南京協(xié)鑫污泥發(fā)電廠的參觀和師傅老師們的詳細地講解，我們對火力發(fā)電廠的發(fā)電流程有了進一步認識。

這次實習我學到了許許多多的只能在實踐中才能獲得的知識，了解了火電廠的大致情況及其運作流程。在當今的這個經(jīng)濟迅猛發(fā)展中的中國，電力有著起不可動搖的地位。生產(chǎn)實習是大學階段的一個重要實踐環(huán)節(jié)，是每一個大學生都應該參與的。這次實習為今后更好的理論學習打下基礎，進一步認識到電力生產(chǎn)的重要性，并充分體現(xiàn)了我們熱能專業(yè)注重實踐的特色。

主題學生手繪實訓心得體會和感想三

為了檢驗自己在大學里面學到的知識，為后面的正式工作提供一些的工作經(jīng)驗，所以在大四的下學期，我參加了我們學院組織的會計專業(yè)學生實習。在實習的這幾個月里面，我是第一次的正式接觸到了這個行業(yè)的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了我在學校學習時的很多的缺點，還在很多的知識上有沒學好的地方。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

公司會計實習生

xx國際軟件有限公司。公司總部位于xx，旗下產(chǎn)品xx財務軟件，提供公司預算、財務和稅收管理，是國內(nèi)財務管理軟件中的佼佼者。我所在的公司是集團總公司與我們學校合作的一個分部，所以公司的地址就在我們學校的軟件學院樓上。

因為公司地址就在學校，所以我們沒有跟其他同學一樣，搬出學校，所以我們的上下班不用特別趕，但也正是因為這樣，我們的上班時間比別人早，下班時間比別人晚……不過這樣也好，我們有比別人多的是工作時間，可以比其他人多學習一點東西。

我們公司是專門承接本市其他公司的財務報稅，會計代理記賬，信息技術咨詢，以及代理工商登記等等。在公司里面的崗位，我是一名會計實習生，所以我們的主要工作就是做這些。當公司的銷售與客戶公司簽訂合作協(xié)議后，我們就要為這些公司提供會計服務，每一個月要給這些公司做好營業(yè)額的計算，以及應繳稅收的核算等等。當有新的公司找到我們公司，要我們幫忙做工商登記的時候，我們就要陪同客戶跑工商局，做好客戶的登記工作。后面，我們還要根據(jù)客戶公司的注冊地址，跑到所在的區(qū)，為他辦理公司印章等等。

因為我們總部公司就是做xx財務軟件的，所以我們的所有相關工作都是利用這個軟件來進行的，所以我在實習的這段時間里面學會了xx財務軟件的使用。用熟了這個，用它來進行賬款的核算工作，能夠很大程度低提高我們的工作效率。

收獲：

在學校里面，老師的教學為我們提供了豐富的理論知識，可是我們在具體的工作中，還是有很多的問題，因為我們沒有去實際操作過，所以正式上手會覺得不知所措。比如第一次更老員工幫客戶跑工商局做登記的時候，老員工為了鍛煉我，讓我先去試，她在旁邊幫我看著。那個時候，我才發(fā)現(xiàn)自己還有許多需要學習的，看著工商大廳，我都不知道我應該去哪一個窗口辦理……

好在有這次實習，讓我能夠參與到正式的工作中來，鞏固我的理論知識，也為我收獲到了許多的工作經(jīng)驗。相信在畢業(yè)后進入工作中，我一定能夠工作的更好。

心得：

在校大學生，無論是什么專業(yè)的，最后在暑假或者寒假的時候，能夠進入到相關崗位實習一下，真的能夠給我們很多的幫助。

主題學生手繪實訓心得體會和感想四

總則

學生頂崗學習，是專業(yè)教學的重要組成部分，是教學活動的繼續(xù)，是提高學生的實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式。根據(jù)學校教學部的相關要求，特制定本教研室會計專業(yè)頂崗實習計劃。

實習目的

頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉學生綜合運用所學的國貿(mào)專業(yè)知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力;培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風;培養(yǎng)、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

實習時間、班級

時間：第五學期、第六學期

班級：經(jīng)g0601班

實習步驟及帶隊老師

一、先到本部實訓中心進行一周的模擬實操訓練，根據(jù)實操結果回到本校再進行一周的補訓。

二、再到企事業(yè)單位進行頂崗實習。

三、帶隊老師：各班班主任為主，專業(yè)老師跟進。

實習內(nèi)容

一、在模擬設定情況下進行各種報關單據(jù)的繕制

(1)主要單證的繕制

(2)基本單證的繕制

(3)特殊單證的繕制

二、在設定的模擬情況下根據(jù)要求設計各種貨物的報關程序的實訓

(1)一般進出口貨物報關程序設置計

(2)保稅貨物程序設置計

(3)特定減免稅貨物程序設置計

(4)暫準進出境貨物程序設置計

三、利用各種歸類方法進行各種進出口貨物的商品歸類

(1)利用方法一“列名優(yōu)先“方法進行商品歸類

(2)利用方法二“無列名歸用途”方法進行商品歸類

(3)利用方法三“無用途歸成份”方法進行商品歸類

(4)利用方法四“無成分歸類別”方法進行商品歸類

(5)利用方法五“不同成分比多少，相同成份要從后”的原則進行商品歸類

四、在設定的模擬情況下進行進出口貨物稅費的計算

(1)確定貨物的完稅價格

(2)確定貨物的原產(chǎn)地

(3)確定貨物的稅率

(4)進行稅費的計算

五、在設定的模擬情況下，根據(jù)模擬情況進行報關單填制與改錯

(1)報關單改錯

出口報關單

進口報關單

(2)報關單填制

出口報關單

進口報關單

六、實訓報告

目的：對整個模擬實訓的過程有一個完整的記載和思路整理

基本要求

一，實習期間，學生必須遵循實習基地或用人單位的勞動紀律、服從指導老師的安排。請假必須同時報經(jīng)帶隊老師和實習基地(用人單位)的批準。

二，由實習基地或用人單位負責具體考核，帶隊老師應及時了解學生思想動態(tài)和實習情況。

三，實習結束前，帶隊老師務必認真完成好“實訓報告”學部審核存檔。

四，要求學生在實習期間，養(yǎng)成每天寫日記的好習慣。

主題學生手繪實訓心得體會和感想五

一、 調(diào)查目的：了解手機在大學生中的狀況

近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)研，。

二、 調(diào)查對象：大學生

三、 設計調(diào)查項目和調(diào)查表

四、 調(diào)查時間：xx年x月x日——xx年x月x日

五、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷

2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

六、 調(diào)查方法：

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。

2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

3. 動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5. 撰寫調(diào)研報告

七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1. 大學生手機擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

2. 學生手機的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至20xx元的消費者占15%，20xx元以上的占12%。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。

主題學生手繪實訓心得體會和感想六

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態(tài)度。在今天，很多人都知道服務態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態(tài)度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實習的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務不好的態(tài)度，這時候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關系。

另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么？

主題學生手繪實訓心得體會和感想七

1、生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結合的重要實習性教學環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

2、我們在實習中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區(qū)電力網(wǎng)設計、建筑供配電系統(tǒng)課程設計奠定基礎。通過參觀四川第一化工集團自動化系統(tǒng)，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，專業(yè)課積累必要的感性知識，為我們以后在質(zhì)的變化上奠定了有力的基礎。

1、__電站位于__省__縣，以發(fā)電為主，是__中下游河段“兩庫八級”梯級開發(fā)的最上游一級電站，也是__省“云電外送”、“西電東送”戰(zhàn)略的骨干工程之一。電站正常蓄水高程1307米，壩址控制流域面積9.71萬平方公里，總裝機容量90萬千瓦，年均發(fā)電量40.41億千瓦時。樞紐建筑物主要由攔河壩、電站進水口、地下廠房系統(tǒng)、泄洪表孔以及沖沙泄洪底孔等組成。攔河壩為碾壓混凝土重力壩，壩頂高程1310米，最大壩高105米，壩頂長度356米。

2、__電站大壩施工于20__年8月份開工，20__年11月22日大江截流順利合龍，20__年5月10日基坑開挖達到1205米設計高程，同年5月22日首倉混凝土開盤澆筑。20__年7月18日，大壩混凝土澆筑全線封頂，實際施工進度比中標合同工期要求均提前完成，取得了安全、質(zhì)量、進度的全面豐收。工程建設方在下閘當日致函水電四局，對百米高壩16個月全線封頂、45天完成3扇表孔弧門安裝及按期實現(xiàn)下閘蓄水成績的取得給予高度贊譽。

3、__電站裝機容量90萬千瓦，安裝4臺單機容量為22.5萬千瓦的立軸混流式水輪發(fā)電機組。水庫正常蓄水位1307米，庫容3.16億立方米，調(diào)節(jié)庫容0.49億立方米。該電站總投資約為89億元，投產(chǎn)后，可保證出力15.13萬千瓦，年發(fā)電量40.41億千瓦時。

變壓器配置有：重瓦斯、輕瓦斯、釋壓、縱差、過激勵磁、零序過電流、過負荷、負序過電流、零序過壓、壓力釋放保護、主變冷卻器全停等保護。發(fā)電機主要配置有：縱差、橫差、匝間、失磁、失步、過電壓、低壓記憶過流、定子接地、定子過負荷、負序過電流、轉(zhuǎn)子接地、勵磁繞組過負荷等保護;500kv線路保護設有：高頻距離、高頻方向、斷路器失靈、三相不一致、綜合重合閘、綜合切機、過壓、零序等保護，____線采用集成保護，____線為微機保護。

過電壓保護是對外部雷電過電壓和內(nèi)部過電壓的保護。為防止直擊雷損害電氣設備和人身安全，本電站主要采用避雷線和屋頂避雷等保護，對于雷電侵入波主要采用避雷器保護。內(nèi)部過電壓包括工頻過電壓、諧振過電壓及操作過電壓。對于工頻過電壓和諧振過電壓，經(jīng)過計算研究，在____線對側(cè)的____變裝設150mvar的并聯(lián)電抗器，在____線的____側(cè)裝設150mvar的并聯(lián)電抗器，而____電站出線側(cè)均可不裝并聯(lián)電抗器，能基本上滿足系統(tǒng)各種運行方式下消除自勵磁、限制工頻過電壓和諧振過電壓的需要。對于操作過電壓，本電站500kv母線和出線側(cè)均裝設了避雷器，并在____線的兩組斷路器裝設了合閘電阻。接地裝置：本電站接地裝置的設計是考慮到當電網(wǎng)發(fā)生接地故障時，不應危及電站范圍內(nèi)人身和設備的安全，維護電力系統(tǒng)的可靠運行。因此，接地設計的主要目的是將電站范圍內(nèi)的接觸電壓、跨步電壓和轉(zhuǎn)移電位限制在安全值之內(nèi)。經(jīng)計算，本電站接地裝置接地電阻設計值為r≤0.25ω?？偨拥鼐W(wǎng)由廠房及大壩自然接地網(wǎng)和水下人工地網(wǎng)構成，最大對角線長約3000m。

設置了220v強電直流系統(tǒng)和48v弱電直流系統(tǒng)。220v強電直流系統(tǒng)主要供全廠的控制、保護以及10.5kv斷路器合閘等電源，48v弱電直流系統(tǒng)主要供全廠的信號電源。220v強電直流系統(tǒng)主要由兩組gfd—420型固定防爆式鉛酸蓄電池、兩面浮充電整流屏、一面充電整流屏以及兩面蓄電池饋線屏組成，直流母線采用單母線分段接線，正常情況下以浮充電方式運行。

生產(chǎn)實習是__學院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術人才安排的一個重要實習性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結合，理論與實習相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎。

主題學生手繪實訓心得體會和感想八

1、期望你虛心的學習，有特長之處加強學，不斷上進，不足之處要加強學習，力爭具有高尚的道德情操，良好的文化素養(yǎng)。

2、多謝教師給予xxx這么高的評價，這學期xxx在教師的幫忙指導下得到鍛煉和提高，尤其是繪畫和手工有很大的突破。教師們精心準備的各項活動中，孩子的手腦協(xié)調(diào)潛力也提高，表達潛力也提高不少，衷心感激教師對孩子的關心和鼓勵，僅有咋你們的努力下孩子才有這么大的提高。

3、知道嗎，最近，你的提高可真大啊！你的每一點提高，教師都為你感到高興。每次教師表揚時，總有你的名字。你的漂亮的字跡，你那高高舉起的小手，你那正確無誤的回答，都讓教師深切地體會到你在越變越好！繼續(xù)加油，你將會時最出色的！

4、很快，兩年的學習已經(jīng)過去，在這兩年中一輝在有些方面有了很大的提高，同時也存在很多的問題，如：上課不專心；膽小發(fā)言不進??；學習不扎實有一點驕傲，也有點自卑，期望在新的一年中，在教師的悉心照顧下，在自我的努力下，有一個提高，能看到一個全新的李一輝。

5、能自覺獨立完成家庭作業(yè)，就是拖拉的時間太長，期望今后找出自我不足之處，掌握正確的學習方法，提高學習成績，不斷提高。

6、期望該孩子在校能遵守學校的一切規(guī)章制度，能尊師愛友，虛心求進，能以優(yōu)異的成績回報教師，回報父母。

7、學習方面的主動性有待加強，四年級的成績不太夢想。期望你在新的學期里在教師和家長的教導下秉承嚴謹了學的作風，上課認真聽講課后仔細及時的完成教師布置的作業(yè)，在新學期里總結經(jīng)驗思考自我的學習方法，再加上努力認真的學習，認真及時完成作業(yè)，必須能把成績提高。相信你會努力的！

8、你就像一個旭日東升的朝陽，讓人喜愛。你尊敬教師，熱愛班團體，作業(yè)認真，有上進心，發(fā)言也大膽起來，你有想當班長的愿望也讓教師十分高興，這證明你已經(jīng)在以一個小男子漢的標準要求自我，這使我看到你的勇氣，你的提高，我衷心地期望下學期韓旭會在各方面有更加出色的表現(xiàn)和長足的提高，同時我也期望寒假期間韓旭能與書交上朋友，那樣你會更聰明，思路更開闊，試試吧！三年級學生評語之二

9、學習認真，上課進取發(fā)言，對許多問題有獨到見解。工作主動熱情，辦事利索，能出色完成工作任務。在學校足球隊刻苦訓練，贏得教練比較好評功你熱愛勞動，尊敬師長，團結同學。教師期望你今后能把學習搞上去！爭取足球成績雙豐收！

10、xxx這學期在教師的辛勤教育下，各方面有長足提高，但由于我們對孩子的培養(yǎng)全面性認識不夠，導致他在某些方面的缺點一向沒有得到改正。以后我們必須會繼續(xù)加強和教師的交流和溝通，加強孩子的教育和引導，努力改正缺點，養(yǎng)成好性格。

11、他是一個聰慧懂事的好孩子，熱情開朗進取上進善解人意心地善良；孝敬父母，尊敬師長，團結同學；有職責心和上進心；很有悟性。全面發(fā)展，在學習上勤奮上進，學習本事很強，每學期總評都獲得三好學生和優(yōu)秀班干部稱號，在鋼琴繪畫書法朗誦舞蹈唱歌和節(jié)目主持等方面都有很好的表現(xiàn)，曾多次參加市區(qū)級的朗誦書法征文科技比賽獲獎。她有很強的組織領導本事和創(chuàng)新本事。總之，全面發(fā)展品學兼優(yōu)。

12、為你的提高喝彩，為你的成長祝福！因為你今日在努力學習，健康成長，所以，你的前途一片光明！

13、她從小就文靜乖巧，成績一向名列前茅。做好自我的本分，很少讓我們操心。有廣泛的興趣愛好，喜歡書畫，彈琴等。思想上日漸成熟，在自理自立方面有很大的提高，并且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待問題。心地善良，富有同情心，但就是不夠堅強，較為軟弱，在應對挫折的時候不能夠勇敢地去戰(zhàn)勝。

14、黃星一個帥小伙，一位多面手，眾多男生中的偶像學習興趣極濃，鉆研精神極強，喜歡獨立思考，上進心極強，且有必須的號召力課外閱讀面廣，對科技特感興趣，與孟昕堪稱班上的雙星教師異常欣賞你的表演創(chuàng)作才能，這次課本劇表演競賽給你供給一個展示才華的舞臺，為班級立下汗馬功勞有個性，有思想，有主見，這些都是你極可貴的優(yōu)良品質(zhì)可是，做事不夠踏實，成績不夠穩(wěn)定，，成你成功的絆腳石得好好下一番功夫，磨礪自我

15、從總體上講，對自我的評價比較客觀，認識到了自我最主要的問題是懶。我們認為這是平時的習慣養(yǎng)成上還有問題。今后，我們會從這方面多配合學校，要讓孩子明白聰和勤都是人提高不可缺少的，也請教師多在孩子的勤上多督促，使蘇昊軒盡快提高。

16、xxx在教師的培養(yǎng)教育下各方面比上學期有了很大的提高，能與教師和同學們和睦，友愛相處，在家是個很懂事，愛勞動的好孩子，一向是媽媽的好幫手。在新的一年中，期望教師們能繼續(xù)多多啟發(fā)媛媛，讓她更自信，大膽的表現(xiàn)自我。

17、期望xxx發(fā)揚自我的優(yōu)點，努力學好專業(yè)課，端正學習態(tài)度，積極參加學校各項公益活動。同時也期望校方多關心學生的生活問題，如改善熱水的使用和宿舍生活用品等條件，創(chuàng)造良好的環(huán)境，使學生全心全意地去學習。

18、一年級的濤濤很調(diào)皮，二年級的濤濤很好動，濤濤爭取在三年級中做個合格的小學生！——濤濤媽媽

19、孩子能健康的成長我們就很高興了，我們必須會配合教師，讓孩子取得更大的提高。這學期能夠逐漸改掉怕生，能夠獨立應對新的事物和人，但缺乏在遇到事情不能獨立應對，期望教師能和我們一齊幫忙她解決這方面的問題。

20、孩子正在這一假期，總體來說比先前有長足退步，明白了斗爭指標，看到了停滯指望，有了衰弱向上的心態(tài)，感激學校！感激教師們！

21、短短的一個學期，你已經(jīng)取得了令人欣慰的提高，我為你喝彩，為你祝福?？墒?，你應當記?。簺]有最好，僅有更好。努力進取，全面發(fā)展優(yōu)秀，優(yōu)秀，更優(yōu)秀！

22、你是善良樸實懂事而又認真的女孩，雖然你平時不善言辭，但你充滿著一種上進的朝氣，能克服各種困難，不斷戰(zhàn)勝自我，不斷取得提高，你做事總是那么認真，對待同學總是那么友好。愿你在緊張學習之余鍛煉自我的各項潛力，做一個全面發(fā)展的優(yōu)秀的中學生！

23、你在學校里的表現(xiàn)總體上很不錯，可是在家中的表現(xiàn)呢父母認為還不是盡如人意。期望你在學習上更加提高，在思想行為上更加成熟，做一個全面向上的好學生和好孩子?！技寻职?/p>

24、轉(zhuǎn)眼之間，三班立刻變?yōu)槿?，?jīng)過三年的學習，在生活方面能夠獨照顧自已，在學習方面每一天進取主動的完成作業(yè)自覺的閱讀課外書學習畫畫鋼琴。你的成長離不開教師同學爸爸媽媽的關愛關懷關心，但你的不足也是我們最關心的，有時你寫字容易丟字書寫不規(guī)范寫錯別字，有時你在解答應用題不認真讀草率的解答計算時不用心去計算而是隨意的計算，你立刻要結束三年級的學習，在三年級最終一個月我們能否看到你在學習上的提高，就讓我們期待你接下來的表現(xiàn)，見證你在學習上的提高。

25、你是一個懂事的孩子，會幫家長解決問題。但在學習上總是不用功，貪玩，不用心，媽媽相信，你會改掉缺點，成為一個各方面都優(yōu)秀的孩子。

26、你是一個性格較內(nèi)向的孩子，平時不如何做聽到你的聲音，但課堂上當你讀課文時，那優(yōu)美的聲音就像叮咚的流水注入教師的心田，讓人回味無窮，真期望經(jīng)常聽到你的聲音。我由衷地期望羅艷在新年中再活潑一點，多交朋友，你會有更加歡樂的感受。

27、有遠大的夢想，有明確的目標，有勇敢而堅決的行動，就能創(chuàng)造光輝燦爛的明天！

28、在本學期孩子有了很大的進步，謝謝老師一直以來的培養(yǎng)教育，希望在將來有更大的進步?？吹侥銈兊脑u語我知道兒子又比以前有了很大的進步，都是老師教育的好。我希望在下學期開學的時候，在老師和家長的幫助下改掉她身上的缺點，謝謝老師這一年對孩子的關心和幫助，謝謝各位老師。

29、你是個可愛單純的大孩子，在學習上生活上都很毛躁，不清楚自我的現(xiàn)狀，也不知道肩上的職責重大。所以你學習上沒有要求，沒有動力，對自我的失誤視而不見。期望你能趕快成熟起來，問問自我：未來在哪里？為了收獲一個無悔的青春年華而發(fā)奮學習，是拼搏的時候了！

30、有了信心決心恒心，經(jīng)過自我腳踏實地的奮斗，你心中的夢想就必須能夠?qū)崿F(xiàn)！記住，今日的付出，必須能在明天得到報答。

31、你這個虎頭虎腦的可愛的小男子漢，這學期身兼“大班長”一職，確實辛苦，教師在那里向你表示感激，你是一個讓教師引以為豪的學生，頭腦反應靈活，富于幻想，每次課堂上聽到你精彩的發(fā)言我就由衷地感到欣慰，你能夠進取改正自我的缺點，用實際行動建立自我在同學們心中的威信，我真為你的成熟而高興，但我衷心地期望張世豪在以后的人生道路中做事要更加謙虛謹慎，不驕不躁，腳踏實地，為自我的夢想打下堅實的基礎！

32、你是一個好學生，教師們喜歡你，喜歡你的品學兼優(yōu)，喜歡你的全面發(fā)展；同學們也喜歡你，喜歡你的熱情純樸，喜歡你的落落大方。

33、xxx這學期確實取得了必須的提高，如畫畫，英語，作為家長感到很欣慰，成績的背后有教師的付出，在那里我們誠心誠意的多謝教師。陽陽最讓我頭疼的是生活習慣不好，有一點小頑皮，是個雙重性格的孩子，有時候表現(xiàn)的很活潑，有時候又很靦腆，我期望在下學期教師能針對這些，對xxx要求嚴格些，在我們家園共同努力下能使他成為德智體全面發(fā)展的好孩子。

34、多謝您這一學期來對孩子的教育，無微不至的關心與幫忙，使他的學習成績有所提高。再次感激，您辛苦了！

35、一塊好身極，一腳好足球，一根"直腸子，"一副犟氣，運動場上，雙腳生風，能過五關斬六將，無人敢敵，其實及很聰明，但你很頑皮，課外生龍活虎，課堂上卻如老鼠，東瞅瞅，西望望，結果收獲聽剩天幾，很費課上的寶貴時光刀不磨會生銹，人不學不知道，但愿你能領悟其中的道理，靜下心來，打開思維，開啟智慧的火門，迎接更燦爛的明天。

36、“子晴”，為了你的名字我真是煞費苦心，目的就是期望“人如其名”，秀氣賢淑，多才巧智。是啊，你的乖巧可愛我們喜歡，你的仗義執(zhí)著我們驚喜，但你的賭氣哭鼻作業(yè)馬虎怯于發(fā)言我們著急。我們多么期望你能勇敢地站起來大聲地回答問題，多么期望你能微笑著應對生活，幸福地收獲。孩子，讓我們共同努力吧！——子晴爸爸

37、你是個天真可愛善良友好滿腦子裝著一些奇思怪想的女孩。你孝順，總是在媽媽很累的時候為媽媽倒杯水，然后安靜地在一旁畫畫，讓媽媽安靜休息片刻；你也很有愛心，會幫忙路邊賣藝的小姐姐，還有對小動物的照顧——下學期，媽媽期望你能更加專注學習，上課認真聽講，那就是完美啦！

38、期望xxx下一次能考出更優(yōu)異的成就，做為家長，咱們會增強催促，配合教師工作！

39、xx變得更加聰明伶俐，富有創(chuàng)造性思維，還自唱自樂，愛好運動，繪畫方面有了更大的提高，在教師和家長的共同努力下，近來喜歡到小朋友家玩，鍛煉了與同伴友好相處的本事，期望她在下學期更進取主動大膽參與團體活動，盡快改掉脾氣大倔強的缺點。

40、孩子有良好的本質(zhì)，學會了很多做人的道理，處事的方法，學習上也有了很大的提高，但同時存在很多不足之處，我們十分焦慮，由于千山萬水相隔，不可能像以前一樣隨時掌握她的思想動態(tài)，及時給予引導，提議學校及輔導員加強對學生的管理，教他們踏踏實實做人，認認真真做事，并教給他們過硬的生存本領。

41、你是一個頭腦里裝很多問題的可愛的孩子，學習較努力，上課發(fā)言也大膽許多，期望下學期再接再厲，學習更加自覺主動，多看書，讓自我變成一個知識淵博的人，寒假里把字練一練！

42、你是位個性沉靜不愛言辭，做事認真的孩子。從上課時用心聽講的神情，讓人感到你的專注認真。課堂上，你獨到的見解，不一樣凡響的思維給同學們留下深刻的印象。期望多一份勤奮，多一份刻苦，持之以恒地努力下去，你會取更好的成績。

43、你是個聰明，可愛的孩子，尊敬教師，熱愛班團體，熱愛勞動，這是你的優(yōu)點，望繼續(xù)發(fā)揚，但學習上缺乏主動性，如果再勤奮一些，你會十分優(yōu)秀，記住“勤奮+智慧=成功”，我期待你的提高！從此刻開始好嗎？

44、你是一個活潑可愛的小女孩，不知道什么是憂，什么是愁，就像電視劇《還珠格格》中的小燕子一樣。教師時?？吹侥阍诮淌依锉谋奶纳碛?，歡樂的笑臉，更看到你關心團體時認真的態(tài)度，專注的神情。位置的幾次遷移，使你更加成熟，聽話，珍惜良好的學習環(huán)境最近，教師發(fā)現(xiàn)你的學習提高挺大的，如果你能更嚴格要求自我，教師會更喜歡你，同學們會更樂意與你交朋友。

45、我們發(fā)現(xiàn)這學期xxx的變化確實不少，吃飯方面比以前好多了，在教師的教導下，畫畫等技能方面比以前提高了，家里感到很高興。當然在家里的表現(xiàn)比學校里淘氣些，但相信在教師和家長的協(xié)同教育下將會變得更懂事，變得越來越讓人喜愛。

46、教師眼中的你是個性格開朗的學生，當別人遇到困難的時候，你總會伸出援助之手講禮貌，懂禮貌，熱愛班團體，能主動為班級做一些力所能及的事身為學校運動員，能做到學習，訓練兩不誤，這一點教師最欣賞！期望你能成為所有盛開花朵中的最絢爛的一朵！

47、你是善良樸實懂事而又認真的女孩，做事一貫認真，經(jīng)常幫忙教師排憂解難，幫忙其他同學攻克難關，我對你充滿感激之情，我想得到你幫忙的同學也會經(jīng)常感激你。你踏踏實實的學習換來可喜的成績。你愛群眾就象愛自我的生命，我為你感到無比的自豪。愿你健康歡樂上進！

48、以前的一些小毛病在初中的三年里基本上得到“治療”，懂得孝敬父母善解人意，也懂得得換位思考，對事情有自我獨到的見解，并且能大膽地表達出來。在家里在能夠與父母溝通，理解父母的良苦用心。天資聰慧但學習方面還缺乏一些自主和刻苦，如果能在方面有所提高就會更好！

49、多謝教師給予xxx這么高的評價，這學期xxx在教師的幫忙指導下得到了鍛煉和提高，尤其是繪畫和手工有了很大的突破。教師們精心準備的各項活動中，孩子的手腦協(xié)調(diào)本事也提高了，表達本事也提高了不少，衷心感激教師對孩子的關心和鼓勵，僅有咋你們的努力下孩子才有這么大的提高。

50、作為家長我很高興看到孩子的進步，希望這個進步只是一個開始，在新學期能夠繼續(xù)延續(xù)，這樣才能不負老師的期望。感謝孫老師的鼓勵！

51、可愛的“小不點”，在不知不覺中，你已經(jīng)踏上人生新的起點，在歡聲笑語中，你變得越來越懂事，你以優(yōu)異的成績向所有關心你的人交上一份滿意的答卷。你以你的實際行動在告訴我們，你就像那歡快的小溪流，一路奔騰，一路歡暢，正在歡樂的成長，相信你的明天會更好。

52、性情潑辣，熱情大方的你，讓我想到一句：“該出手時就出手，風風火火闖九州?！贝笥薪韼讲蛔岉毭嫉臍鈩?。思維活躍，創(chuàng)造力強，對于任何的挑戰(zhàn)都能主動出擊，把握住每一次機會，但每一次未必都能成功，人生難免有挫折，失敗。在起起落落的心境中期望你能很好地把握自我，不斷調(diào)整前進的步伐，學會善待自我，善待別人，嚴于律己，寬以待人。送你一句話，與你共勉：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

53、我們家娃娃在家表現(xiàn)很好，尊老愛幼，是一個好孩子。懂禮貌，自信﹑勇敢，經(jīng)常和父母溝通，回家能夠主動地完成作業(yè)。經(jīng)常幫忙他人，聰明，幽默，會和別人分享歡樂，用自我的歡樂感染周圍的朋友，在家也幫忙我們做一些力所能及的事，是個活潑，開朗，懂事的好孩子。我們父母必須全力配合好學校，好好教育孩子，讓孩子更好地成長。

54、你是一個聰明的大眼睛女孩子，教師十分十分喜歡你，你在平時雖然不太愛說話，但學習較踏實，是一個很有上進心的同學，字體經(jīng)過刻苦的練習也有很大的提高，知道你和王嬌是好朋友，期望你們共同改掉膽小的缺點，多用語言表達，不要害怕，我相信你會更加出色！

55、如果選一首歌形容你，那么我會選《聰明的一休》，因為在你忽閃忽閃的眼睛里，寫滿聰穎和智慧，也流露出天真與頑皮上課發(fā)言進取，愛讀科幻書，反應靈敏，辦事效率高可"玩"卻占用你許多時間，愛玩不是缺點，但貪玩卻會影響你的提高！真期望迷途的你隨著年齡的增長告別過去，讓聰明的大腦為你創(chuàng)造奇跡！

56、以前性格內(nèi)向的她從不愛講話，自從上了小學性格開朗了很多，吃飯也比以前提高了很多，這都要感激教師的培養(yǎng)，期望以后有更加努力的表現(xiàn)。一切的成長離不開家庭心的感激；一切的成長離不開教師的培養(yǎng)，慢慢的，你們的教育家長會理解，社會會認可，多謝。

57、遙遙是個優(yōu)秀而可愛的孩子，爸爸和媽媽始終堅信這一點，期望今后她能經(jīng)過努力更上一層樓?！b遙媽媽

58、撒下一路笑聲，好象從未體驗過憂愁，你的歡樂感染與你一齊生活的同學們，所以，大家都喜歡接近你。你為班級作出的貢獻，教師和同學們感激你。教師還喜歡你課堂上，聚精會神的神態(tài)，喜歡你字正腔圓的朗讀，更喜歡你運動場上頑強拼搏的英姿。要是能再加把勁，我相信你的學習成績能向前躍進一大步，你能做到嗎

59、教師欣賞你的勇氣和自信；喜歡你誠實活潑的個性。你是一個十分聰明的男孩，學習勤奮，要求上進，在無敵沖鋒組里表現(xiàn)出色但成績的取得單憑聰明那是遠遠不夠的，所以教師想送給你一個公式：天才=%（天賦）+%（汗水）如果你能領會這句話的含義，并能做到的話，那你才能算是一個真正的天才。

60、期望教師多一點道德教育，多一點學習難點，不要讓孩子認為上了大學就等于進了天堂。

61、一個學期過去了，你的付出得到了回報，你的成績讓教師高興，也讓家長感到欣慰?？墒牵业锰嵝涯悖翰灰湴?，不要自滿，再接再厲，你的前途一片光明！

62、xxx變得更加聰明伶俐，富有創(chuàng)造性思維，還自唱自樂，愛好運動，繪畫方面有更大的提高，在教師和家長的共同努力下，近來喜歡到小朋友家玩，鍛煉與同伴友好相處的潛力，期望她在下學期更用心主動大膽參與群眾活動，盡快改掉脾氣大倔強的缺點。

63、繼續(xù)發(fā)揚成績，不斷進取，你的人生必須很輝煌燦爛！家長為你高興，同學為你加油，教師為你祝福！

64、孩兒到學校學習，就是要學好文化知識的，就是要從德智體全面發(fā)展，就是要發(fā)揮自我的才能學好專業(yè)知識，期望師生和家長共同幫忙他教育他，也期望吾兒要尊敬師長團結同學，克服缺點，學好知識運用到實踐中，做一名有用人才。

65、作為家長我很高興看到孩子的提高，期望這個提高只是一個開始，在新學期能夠繼續(xù)延續(xù)，這樣才能不負教師的期望。感激孫教師的鼓勵！

66、xxx在家中表現(xiàn)良好，認真完成作業(yè)，做力所能及的家務，有問題能及時與父母溝通，在xxx方面還有所欠缺，有待改正。評語

67、陳會：勤勤懇懇腳踏實地，使你的學習成績永居前列，可教師和同學卻很少聽到你的見解或話語。孩子，大膽一些吧，把你的才華全部都展現(xiàn)出來。你的思想很有新意，是個敢想敢做的小男生，這是創(chuàng)造性思維的表現(xiàn)，教師鼓勵你這種創(chuàng)造?？蟿幽X筋，會使你更加聰明。堅持你比較好奇心，這將是你創(chuàng)造的源泉。把你的聰穎與睿智用于創(chuàng)造，你將前程無量！

68、孩子，你在媽媽的眼中是一個聰明的孩子，那么媽媽期望你在學習中也同樣發(fā)揮你的聰明成為一個讓媽媽和教師都驕傲的學生。

69、默默的思索，靜靜的聆聽，勤懇的你每步都走得很踏實，教師早已悄悄的喜歡上這份可貴的含蓄，但教師更期望能看到你的鋒芒，大膽的展示風采，你會發(fā)現(xiàn)原來自我也能夠笑得如此燦爛。

70、孝敬父母，對人有禮貌，有進取心，是大家族中公認的好孩子。但學習方面的主動性有待加強，四年級的成績不太夢想。期望莊梓靈在新的學期里在教師和家長的教導下秉承嚴謹了學的作風，上課認真聽講課后仔細及時的完成教師布置的作業(yè)，在新學期里總結經(jīng)驗思考自我的學習方法，再加上努力認真的學習，認真及時完成作業(yè)，必須能把成績提高。相信莊梓靈會努力的！

71、你是一個聰明的孩子，理解本事較強，你是我們家中和社會未來的期望，在家中你能很好完成你力所能及的家務，雖然我們家從來沒請家教，但你的成績還是能夠的，這離不開在校各科教師的辛勤努力和你自我用心學好。成功來之不易，好比一個奧運冠軍，他們也是離不開教練們的指導，及他們本人不怕辛苦，不怕困難和自身堅持得到的，成功背后所付出的努力是常人感受不到的。所以，在學校里面專心聽教師講解，理解他們教導方法，尊師重道，同學之間和睦相處，在此刻良好的基礎上更好的完善自我，使自我德智體全面發(fā)展。

72、郝鈴珅總體來說比較夢想，對人和善，做事認真，尊敬老人長輩，愛護小生命花草，不破壞公共設施，熱愛班團體，從不隨便拿別人的東西。能認真完成教師安排的作業(yè)和任務，講究衛(wèi)生，有時能主動幫家里干活。

73、你是一個尊敬教師，熱愛班團體的孩子，由于不能為班團體爭光沒有參加跳強比賽而流淚的事情令教師格外感動，我為有你這樣的學生而感到驕傲，在課堂上，你頭腦反應靈活，發(fā)言相當進取，正確率也較高，語言表達本事也較強這是你的優(yōu)點，但作文不夠認真，望寒假多看書，提高書面表達本事，成為一個品學兼優(yōu)比較好學生！

74、你聰明伶俐，思維敏捷，優(yōu)美的文字令教師贊嘆！同學們也羨慕你。但不知為什么，你的心里似乎找不對團體的位置。似乎總有同學來打你的“小報告”。并且，教師很難在你身上找到那樣那我們每個同學都相當重要的東西——上進心。假如你能糾正你的這些不良態(tài)度，教師相信，你將是最棒的！努力吧！

75、經(jīng)過學校系統(tǒng)的管理和學習培養(yǎng)了孩子誠實守信感恩職責心強等良好品德。具有強烈的競爭意識關愛別人感悟生活尊敬教師團結同學熱愛團體榮譽。自我管理意識強，具有堅強的毅力，勇于正視自我的缺點改正缺點。除了對學校所授的知識理解和積累外，善于閱讀課外書籍，構成了自我學習自我自立自我超越的境界。同時興趣廣泛，具有各種不一樣的愛好，熱愛體育運動，異常是熱愛籃球運動。得到了德智體全面的發(fā)展。

76、本學期，小孩經(jīng)歷了一段較為叛逆的時間，期間，有些貪玩，造成作業(yè)沒按時完成，致使成績下滑及被動，到暑假結束時，這種情景已改變了許多，有了明顯的提高。

77、你是一個學習刻苦的女孩子，字體較上學期也有很大的改善，但遇到問題不敢提問，這不利于你學習的提高，我期望下學期，不管是遇到困難也好，學習上遇到問題也好，都應當以一種進取的態(tài)度去解決，把教師當作朋友，我喜歡你，也期望你能夠喜歡我，試著與教師和同學交流，你會發(fā)現(xiàn)教師和同學都不可怕，不要把自我封閉起來，敞開胸懷，接納大家吧！

78、一個學期又過去，你這個愛撒嬌的漂亮可愛的女孩子已經(jīng)成熟許多，堅強許多，你那不甘落后，要強，進取為班團體爭光的性格給教師留下深刻的印象，我期望下學期你要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，進取改掉馬虎的毛病，你會變得更加出色！

79、孩子隨著時間不斷的長大，脾氣也有所改變，學習成績也有所提高，唯一語文略有些下降。生活上不夠自立，學習主動，期望教師您對他嚴格要求，多對他指點，在那里說聲多謝，教師們辛苦了！

80、她是一個善良，文靜，有愛心的女孩。她對人有禮貌，尊敬老人，懂得明白父母的辛苦，也懂得保護和教育弟弟妹妹。她的成績雖然不太夢想，但她對于學習是自覺的，發(fā)奮的，用心的。她熱愛自我的民族，常常正因一些國家時政新聞而感慨萬分。她用自我的言行教育身邊的人保護環(huán)境，愛護公物。