從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

有關(guān)吸引力法則學(xué)習(xí)心得體會及收獲一

你們好!

我演講的題目《做一個知法守法的好公民》。

每個公民都應(yīng)該學(xué)習(xí)社會主義法律知識。有人認(rèn)為學(xué)法是一件無所謂有也無所謂無的事。其實(shí)，這種觀念是不正確的。當(dāng)今我們的家庭生活，學(xué)校生活，以及社會生活的方方面面都離不開法。我們身邊的學(xué)多問題都要依法解決。所以，一個合格的公民必須是一個知法，懂法，且要守法的公民。要有法制觀念，要懂法律知識，養(yǎng)成依法辦事的習(xí)慣。

知法，守法是青少年學(xué)生健康成長的需要。我們青少年是祖國的未來，人民的希望。祖國與人民盼望我們健康成長，成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會主義事業(yè)建設(shè)者與接班人。為了不辜負(fù)黨與人民的期望，我們青少年學(xué)生不僅要有堅(jiān)定正確的政治方向，高尚的道德情操和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，而且要有法律知識與守法觀念，懂得合法與非法，違法與犯罪等道理，自覺依法辦事。這樣才能抵制各種不良影響，促進(jìn)自己健康成長。

為了我們更好的成長，國家制定了像《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律來規(guī)范人們對青少年兒童的教育和保護(hù)。有了這些法律還不夠，我們應(yīng)該好好地學(xué)習(xí)它們。讓這些法律法規(guī)不淪落為空話套話，而是，實(shí)實(shí)在在地在我們的生活中起到真正的作用。下面我來給大家講一個身邊的小故事吧。

15歲的小張家境優(yōu)越，父母都是做服裝生意的。當(dāng)他因?yàn)樵p騙罪被公安機(jī)關(guān)逮捕時，他的父母百思不得其解：兒子有吃有喝，從不缺錢，可是他為什么要到同學(xué)家去詐騙呢?兒子在監(jiān)獄給媽媽寫了一封信，描繪了這樣一個場景：每天晚上，你跟爸爸兩個人都在家討論賺錢的事，吹噓自己把衣服賣出了高價(jià)，把冒牌服裝當(dāng)名牌賣出去了，我聽你們講了這么多，覺得這事特別有吸引力，特別刺激。我想如果他的家人都是知法守法的公民，小張也知道一些法律知識的話，這樣的慘劇就不會發(fā)生了。

離我們生活最近的法律我想就是交通法了。交通事故時時刻刻都會發(fā)生，它就像一顆威力十足的炸彈，一時大意，這顆埋伏的炸彈就會爆炸，炸得家庭破碎，炸得人心苦悲。所以我們要遵守交通規(guī)則，紅燈停綠燈行，不能酒后駕車，不能超速行駛，不能隨意橫穿馬路，沒有滿12周歲的小學(xué)生是不能騎自行車上馬路的。就是這些簡單的交通規(guī)則保護(hù)了我們的安全，但是總有些人不懂，不顧，肆意破壞它們，最后給自己帶來的確實(shí)非常慘痛的后果。

爸爸媽媽和我說了這么一個故事，有一個小孩他的爺爺來接她放學(xué)回家，在馬路邊等紅燈的時候，他看到他的媽媽就在馬路對面。于是掙脫了爺爺?shù)氖窒耨R路對面沖去。被左邊駛來的一輛大貨車撞壓致死了。一個幼小的生命就這樣離開了人世。如果每個人都能遵守法律法規(guī)，這樣由鮮血釀就的慘劇就不會發(fā)生了。

為了祖國的明天，也為了我們自己，去學(xué)法、了解法，讓我們每一個人都做一個知法守法的合格公民吧!

我的演講完畢!謝謝大家!

有關(guān)吸引力法則學(xué)習(xí)心得體會及收獲二

1、批零價(jià)差

充分考慮促銷站當(dāng)前庫存成本、預(yù)期銷售數(shù)量、資源采購價(jià)格，模擬計(jì)算、推算盈虧平衡點(diǎn)銷量或最低促銷價(jià)格;

2、油站位置

網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部分析：

是否會造成本公司連鎖油站內(nèi)部競爭;

競爭對手調(diào)查：

價(jià)格促銷策略是否有明顯優(yōu)勢;

周邊市場研判：

油站所在商圈是否有足夠的潛在客戶

3、客戶類型

根據(jù)潛在客戶調(diào)查確定促銷油品;

根據(jù)客戶檔案資料信息確定可吸引的客戶類別;

根據(jù)客戶消費(fèi)記錄的加滿率、卡銷比等信息，判斷可增量比例

根據(jù)促銷宣傳所能輻射的范圍、路線方向，推測可吸引的潛在客戶

4、員工能力

工作態(tài)度;溝通能力;團(tuán)隊(duì)合作;站長狀態(tài);促銷響應(yīng)

5、資源保障

當(dāng)期庫存;資源運(yùn)距;運(yùn)輸能力;接卸空間、安全等

6、對手關(guān)注

區(qū)分誰才是真正的對手;

如何與真正的對手適度提前溝通、最大程度避免惡性競爭

7、密度盈油

具體計(jì)算油品密度差和銷售增量之間的關(guān)聯(lián)

8、調(diào)價(jià)周期

降價(jià)之前和上漲之后的時間點(diǎn)選擇與客戶加油周期推定

1、實(shí)現(xiàn)增量增效

強(qiáng)力吸引對手客戶、遠(yuǎn)端客戶、邊緣客戶，通過增加客戶數(shù)量提升銷量;

商圈內(nèi)客戶打破常規(guī)加油消費(fèi)周期規(guī)律，大幅提高一次加滿比例;

充分考慮客戶參與活動的機(jī)會成本(等待時間、資金占用、路程損耗等)

2、吸引客戶關(guān)注

從關(guān)注到感興趣到成交的客戶消費(fèi)規(guī)律;

與常規(guī)價(jià)格促銷定位的區(qū)分;

與促銷宣傳相關(guān)的文案措辭與宣傳方式選擇

3、彰顯油站形象

與客戶感受相關(guān)的油站基礎(chǔ)設(shè)施條件達(dá)到最佳狀態(tài);

員工形象、語言，工作流程，服務(wù)規(guī)范經(jīng)過訓(xùn)練、演練;

客戶信息捕獲、活動過程記錄、活動現(xiàn)場溝通、異常問題處理有預(yù)案;

客戶等待、加油、交易、付款過程形象、促銷宣傳有設(shè)計(jì)、有組織;

關(guān)聯(lián)商品促銷、營銷有方案、有組織

4、刷新員工面貌

●關(guān)注客戶需求信息(誘導(dǎo)員工關(guān)注客戶)

●完善公司促銷方案(激勵員工從頭參與)

●提前制定宣傳計(jì)劃(指導(dǎo)創(chuàng)新宣傳渠道)

●認(rèn)真組織預(yù)案演練(提升員工精神面貌)

●全力投身促銷參與(促銷活動組織分工)

●公平分享勞動成果(業(yè)績賬戶激勵方案)

5、探查銷售潛力

促銷油品銷量

交易客戶數(shù)量

單筆交易數(shù)量

客戶類型變化

員工人均銷量

6、試探對手反應(yīng)

是否跟進(jìn)促銷

客戶穩(wěn)定狀態(tài)

競爭手段衍生

7、檢驗(yàn)服務(wù)流程

工作區(qū)域優(yōu)化

店內(nèi)店外協(xié)作

現(xiàn)場站位配合

內(nèi)外車道指引

機(jī)動人員匹配

員工技能檢驗(yàn)

設(shè)備設(shè)施狀態(tài)

致命關(guān)鍵環(huán)節(jié)

8、重樹各方信心

內(nèi)部各層員工

投資者

供應(yīng)商

客戶

關(guān)聯(lián)合作單位

1、促銷手段疊加。

持卡客戶糾紛

優(yōu)惠幅度放大

積分驟然上升

刻意疊加促銷

2、促銷組合掌控

動員不到位

現(xiàn)場不充分

宣傳不到位

里外不配合

3、促銷時段選擇

時間點(diǎn)、時長、周期選擇要充分考慮油品類型、季節(jié)、加油高峰、對手策略、調(diào)價(jià)周期、價(jià)格趨勢、公司戰(zhàn)略等因素

4、促銷營銷組合

價(jià)格策略與其他促銷組合調(diào)配

客戶消費(fèi)方式逆轉(zhuǎn)

效率與客流不匹配

客戶關(guān)注方式?jīng)]改進(jìn)

5、促銷宣傳過程

前期客戶關(guān)系，員工(工作能力，激勵措施，工作態(tài)度)，宣傳手段、方案，提前、持續(xù)時間評估

1、人員調(diào)整、分工、演練

2、現(xiàn)場指揮、疏導(dǎo)、應(yīng)急

3、支付等待、非油促銷、資金安全

4、資源協(xié)調(diào)、保障

5、客戶溝通、油卡促銷、品牌宣傳、情緒安撫

6、員工評價(jià)激勵、客戶信息整理、持續(xù)改進(jìn)反思

除了基于財(cái)務(wù)效益分析之外，要通過：

現(xiàn)場視頻分析

員工體驗(yàn)分享

客戶感受調(diào)查

競爭對手反應(yīng)

常規(guī)增量變化

客戶數(shù)量變化

非油銷量變化

非促銷油品變化

等信息進(jìn)行促銷周期評估，制定持續(xù)改進(jìn)方案和更長遠(yuǎn)促銷營銷策略。

有關(guān)吸引力法則學(xué)習(xí)心得體會及收獲三

各位老師，各位同學(xué) 你們好:

我演講的題目《做一個知法守法的好公民》。

每個公民都應(yīng)該學(xué)習(xí)社會主義法律知識。有人認(rèn)為學(xué)法是一件無所謂有也無所謂無的事。其實(shí)，這種觀念是不正確的。當(dāng)今我們的家庭生活，學(xué)校生活，以及社會生活的方方面面都離不開法。我們身邊的學(xué)多問題都要依法解決。所以，一個合格的公民必須是一個知法，懂法，且要守法的公民。要有法制觀念，要懂法律知識，養(yǎng)成依法辦事的習(xí)慣。

知法，守法是青少年學(xué)生健康成長的需要。我們青少年是祖國的未來，人民的希望。祖國和人民盼望我們健康成長，成為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。為了不辜負(fù)黨和人民的期望，我們青少年學(xué)生不僅要有堅(jiān)定正確的政治方向，高尚的道德情操和現(xiàn)代科學(xué)文化知識，而且要有法律知識和守法觀念，懂得合法與非法，違法與犯罪等道理，自覺依法辦事。這樣才能抵制各種不良影響，促進(jìn)自己健康成長。

為了我們更好的成長，國家制定了像《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律來規(guī)范人們對青少年兒童的教育和保護(hù)。有了這些法律還不夠，我們應(yīng)該好好地學(xué)習(xí)它們。讓這些法律法規(guī)不淪落為空話套話，而是，實(shí)實(shí)在在地在我們的生活中起到真正的作用。 下面我來給大家講一個身邊的小故事吧。

15歲的小張家境優(yōu)越,父母都是做服裝生意的。當(dāng)他因?yàn)樵p騙罪被公安機(jī)關(guān)逮捕時,他的父母百思不得其解:兒子有吃有喝,從不缺錢,可是他為什么要到同學(xué)家去詐騙呢?兒子在監(jiān)獄給媽媽寫了一封信,描繪了這樣一個場景:每天晚上,你跟爸爸兩個人都在家討論賺錢的事,吹噓自己把衣服賣出了高價(jià),把冒牌服裝當(dāng)名牌賣出去了,我聽你們講了這么多,覺得這事特別有吸引力,特別刺激。我想如果他的家人都是知法守法的公民，小張也知道一些法律知識的話，這樣的慘劇就不會發(fā)生了。

離我們生活最近的法律我想就是交通法了。交通事故時時刻刻都會發(fā)生，所以我們要遵守交通規(guī)則，紅燈停綠燈行，不能酒后駕車，不能超速行駛，不能隨意橫穿馬路，沒有滿12周歲的小學(xué)生是不能騎自行車上馬路的。就是這些簡單的交通規(guī)則保護(hù)了我們的安全，但是總有些人不懂，不顧，肆意破壞它們，最后給自己帶來的確實(shí)非常慘痛的后果。

爸爸媽媽和我說了這么一個故事，有一個小孩他的爺爺來接她放學(xué)回家，在馬路邊等紅燈的時候，他看到他的媽媽就在馬路對面。于是掙脫了爺爺?shù)氖窒耨R路對面沖去。被左邊駛來的一輛大貨車撞壓致死了。一個幼小的生命就這樣離開了人世。如果每個人都能遵守法律法規(guī)，這樣由鮮血釀就的慘劇就不會發(fā)生了。

為了祖國的明天，也為了我們自己，去學(xué)法、了解法，讓我們每一個人都做一個知法守法的合格公民吧!

我的演講完畢!謝謝大家!