中國移動裝維心得體會如何寫 移動裝維工作培訓(xùn)心得(七篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于中國移動裝維心得體會如何寫一

1、電影產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

政策環(huán)境

電影產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境整體趨好，部委之間的互動和協(xié)作逐漸增多，文化部、廣電局出臺的政策，得到國務(wù)院辦公廳、財政部、中國人民銀行等主管部門的配套支持和實施條件補給。

20xx年9月，國務(wù)院通過《電影產(chǎn)業(yè)促進法(草案)》，旨在提升文化產(chǎn)業(yè)水平、促進電影產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，推動電影行業(yè)由行政法規(guī)監(jiān)管轉(zhuǎn)向?qū)ｉT法監(jiān)管。《(草案)》提出要降低市場準(zhǔn)入門檻，便利市場主體、社會資本進入電影產(chǎn)業(yè)，首次對社會資本投資電影攝制等業(yè)務(wù)不做限制。同時減少了行政審批，強化了備案制在電影攝制、放映和對外展銷環(huán)節(jié)的運用，有利于減少行政審批縮短投資周期;在信息公開方面也強調(diào)主管部門及時公布電影基本情況和放映環(huán)節(jié)經(jīng)營單位的情況，利于減少行業(yè)重復(fù)投資。《(草案)》在專項基金、稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施改造升級等多方面都做出了詳盡的規(guī)定，將助力全產(chǎn)業(yè)鏈全面均衡發(fā)展。

《電影產(chǎn)業(yè)促進法》降低了行業(yè)準(zhǔn)入門檻

政策覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈

經(jīng)濟環(huán)境

發(fā)達國家經(jīng)驗表明，人均gdp達到3000美元時，文化需求會進入快速發(fā)展期，人均 gdp 達到 5000 美元時就會出現(xiàn)井噴式發(fā)展。 根據(jù)國家統(tǒng)計局公布最新經(jīng)濟數(shù)據(jù)，20xx 年中國人均 gdp 約為7485 美元，文化需求被迅速激活，人均gdp增長為其電影消費奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)。20xx年中國城鎮(zhèn)化率達到54.77%，城鎮(zhèn)化推動了商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)集購物、休閑、餐飲、娛樂于一身，在初期為了吸引客流，影院配套不可或缺。商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展直接帶動了影院投資的增長，20xx年底，中國影院數(shù)量達到5700家，銀幕數(shù)量2.36萬塊，為電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)設(shè)施。

資本、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和影視產(chǎn)業(yè)化布局成為電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)濟環(huán)境因素。20xx年上半年，上市公司中涉及影視行業(yè)并購事件已超過30件，平均一周一件并購案，而去年a股涉及影視行業(yè)的并購案件為54件。20xx年以來資本對電影產(chǎn)業(yè)的滲透，延續(xù)了 20xx 年的資本熱度和景氣，運作模式包括影視基金、借殼上市、上市公司并購等。bat 為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和商業(yè)主體開始影視業(yè)務(wù)布局，分別成立愛奇藝影業(yè)、百度影業(yè)、阿里影業(yè)、騰訊影業(yè)等公司，通過互聯(lián)網(wǎng)功能和平臺優(yōu)勢，挖掘電影產(chǎn)業(yè)鏈存量市場，并開始探索電影后產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的增量部分。同時上市影視公司尋求多元化發(fā)展，以豐富互動娛樂業(yè)務(wù)為目標(biāo)，如華誼兄弟領(lǐng)投手游發(fā)行商咸魚游戲a輪融資。

社會環(huán)境

觀影人群快速增長，90后成觀影主力。20xx年上半年中國電影總觀影人次再次高速增長，同比增長46%。從觀眾年齡分布來看，90后已經(jīng)成為觀影主力，占比從20xx年的52%上升至今年上半年的57%，其中，95后觀影群體迅速擴大，占比從20xx年的僅4%竄升至今年初的15%。從學(xué)歷分布看，大學(xué)本/?？普嫉?成，高知白領(lǐng)成為中國核心電影觀眾，該群體對電影的消費和需求代表了主體電影觀眾的意見。

中國電影新力量正在快速崛起，新晉、跨界導(dǎo)演作品以及話題性、粉絲電影顯著增加，這些電影打破固定模式，受到年輕主流和核心觀眾的喜愛。隨著影院終端的發(fā)展，觀眾可接受的內(nèi)容和信息愈加廣泛，觀眾對電影內(nèi)容的需求會趨于定向和精細(xì)。

2、電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析

中國電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模整體在高速增長，國內(nèi)票房收入占比逐年增高，從20xx年的61.8%攀升到20xx年的81.4%，國內(nèi)票房增速除 20xx 年低于產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速之外，20xx-20xx 年都以高出 10%的速度增值，但 20xx 年差值縮窄到 5%以內(nèi)，電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速的動力開始部分轉(zhuǎn)向到國內(nèi)非票房和海外銷售的拉動上，20xx-20xx 年二者的平均增速分別為32.1%、32.8%，可以預(yù)見后續(xù)幾年二者將逐步保持穩(wěn)定增速，共同帶來產(chǎn)業(yè)規(guī)模的增加。不過，參照北美電影業(yè)的發(fā)展情況，中國電影產(chǎn)業(yè)成長的動力，在未來都需要借助多元盈利渠道來拓展。

電影市場票房收入方面，20xx年1月-6月，中國大陸市場票房總計202.4億，同比增長48.9%。20xx上半年新片158部(1月1日-6月30日上映)，其中國產(chǎn)影片117部，票房86.7億，單部平均票房7410萬;進口影片33部，票房107.1億，單部平均票房3.2億;特殊影片8部(純港片和純臺片)，票房6105萬，單部平均票房763萬。

縱觀過去幾年的票房趨勢，國產(chǎn)片和進口片票房貢獻凈差在 20xx-20xx 年大致維持在 8-12%比例，20xx 年被后者反超為-4%，20xx年恢復(fù)反彈后拉大到 18%，20xx 年實現(xiàn)回歸，恢復(fù)到平均范圍內(nèi)。在國產(chǎn)片和排片保護政策，以及引進片審查機制背景下，預(yù)計后續(xù)幾年國產(chǎn)片和進口片的貢獻差值將繼續(xù)維持在平均范圍內(nèi)。從國產(chǎn)片、進口片票房增速對比來看，二者的平均增長率分別為 37%、40%，前者對中國電影總票房的貢獻度要低于后者，國產(chǎn)片需要進一步提高票房競爭力。

20xx年上半年國內(nèi)票房過億的影片總計42部，其中國產(chǎn)影片22部，票房81.1億，吸引2.3億人次觀影;進口影片20部，票房104.9億，吸引2.8億人次觀影。國產(chǎn)過億影片票房集中在2-5億區(qū)間，進口過億影片則在1-2億區(qū)間及9億以上區(qū)間占較多數(shù)量。

全球范圍內(nèi)，20xx年全球電影票房收入增速與20xx年相比下降3個百分點，主要原因是受到北美市場放緩所影響。藝恩咨詢預(yù)計，未來幾年內(nèi)，全球電影票房仍將保持5%的平均增速。

繼20xx年票房出現(xiàn)負(fù)增長后，20xx 年北美電影票房增速再次掉入負(fù)增長，延續(xù)了20xx 年票房增速放緩之后的頹勢，導(dǎo)致110億美元大關(guān)的票房預(yù)期成為泡影。緩速增長甚至下降將成為未來北美票房市場的一個特點，原因包括觀影人次增長乏力、票價壓力、其他發(fā)行窗口分流、續(xù)集表現(xiàn)不佳、全球發(fā)行問題等因素。事實上，這種下降趨勢還發(fā)生在日本、英國、德國、俄羅斯、澳大利亞等多數(shù)國家。

不過，20xx年北美、亞洲、西歐仍為全球重要電影票房市場，其中中國電影票房占全球電影總票房總額突破10%，相較于20xx年增長2.5%;相應(yīng)地，北美由20xx年的30.4%占比下降了2.7%，北美的市場總額進一步被分?jǐn)?中國與北美之間的總額差距由20xx年的20.4%，縮窄為20xx年的15.2%，但是中國票房仍不及北美的一半。

3、電影市場發(fā)展趨勢分析

產(chǎn)業(yè)鏈延伸、跨界經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)化并購潮將會持續(xù)

影視公司的跨界行為是以圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分領(lǐng)域而進行，具備清晰盈利模式的手游業(yè)務(wù)成為諸多影視公司參投的重要對象;宣發(fā)部分受到互聯(lián)網(wǎng)的影響最為直接，因而也成為影視公司加強產(chǎn)業(yè)鏈整合力度的關(guān)鍵節(jié)點，通過對外并購、產(chǎn)品研發(fā)等手段覆蓋在線購票相關(guān)業(yè)務(wù)。

影視公司與互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)姻表現(xiàn)在跨界和互聯(lián)網(wǎng)化過程，產(chǎn)業(yè)鏈中的內(nèi)容制作、終端和衍生品節(jié)點成為互聯(lián)網(wǎng)化的重要實施方向，如阿里、騰訊兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與華誼20xx年36億定增方案，華誼以此接入阿里電商和騰訊社交娛樂資源，并有針對地進行項目合作與計劃執(zhí)行。

20xx-20xx年影視公司跨界與互聯(lián)網(wǎng)化分析

在線票務(wù)高速發(fā)展，電影發(fā)行去中介化

20xx年到20xx年是在線票務(wù)高速發(fā)展階段，根據(jù)易觀智庫數(shù)據(jù)，20xx年第1季度中國在線電影票務(wù)(包括傳統(tǒng)線上團購和在線選座)市場份額已經(jīng)達到63.42%，具有市場先發(fā)優(yōu)勢的貓眼電影、格瓦拉排名一二，bat旗下的微信電影票、淘寶電影、百度糯米也在奮起直追。電影在線票務(wù)主要把握的是電影的發(fā)行、營銷環(huán)節(jié)，利潤主要來源于票務(wù)服務(wù)費、宣傳發(fā)行費。近期，參與聯(lián)合出品的電影，票務(wù)網(wǎng)站參與出品的電影可以最終進行票房分成，票務(wù)網(wǎng)站盈利模式發(fā)生了實質(zhì)性的變化，在線票務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)部分具有發(fā)行功能，未來這一趨勢會被進一步強化。

電影營銷進入移動互聯(lián)時期

電影產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化最先開始于營銷領(lǐng)域。早在門戶網(wǎng)站時期，電影互聯(lián)網(wǎng)營銷主要表現(xiàn)為在新浪、搜狐等門戶的娛樂版塊發(fā)布電影上映信息以及相關(guān)新聞報道，這實質(zhì)上僅是紙媒、電視等傳統(tǒng)媒體電影宣傳內(nèi)容向互聯(lián)網(wǎng)的遷移，并不是真正意義上的營銷。社交網(wǎng)站時期，以微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò)蓬勃興起，20xx年《失戀 33 天》迎合了這種傳播趨勢，在社交網(wǎng)站發(fā)布預(yù)告片，進行病毒式傳播，在票房冷清的11月創(chuàng)造了 3.5 億元的佳績。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動營銷以其精準(zhǔn)性高、互動性強等優(yōu)勢迅速獲得廣告主認(rèn)可，20xx 年中國移動營銷市場規(guī)模達到134.3億元，20xx年達到472.2億元，未來電影營銷移動化的趨勢將會加強。

院線集中度提高、影院建設(shè)城市層級下沉

目前我國院線行業(yè)集中度較低，而院線集中度的提高有利于加強對上游物業(yè)租賃的議價能力，降低成本，與上游采用更為靈活的分賬比例及合作形式，提高盈利能力。萬達院線的上市刺激了院線市場的資本集中和市場聚集，院線行業(yè)將從充分競爭階段過渡到規(guī)模和品牌競爭階段，大地院線、金逸院線、上海聯(lián)合等將加速 ipo 步伐;國內(nèi)院線或?qū)⒃谫Y本市場的幫助下進行一系列的兼并收購，形成 5—8 條主力院線擁有80%左右市場份額的格局，使得院線市場真正地成熟起來。屆時，電影產(chǎn)業(yè)鏈上的放映環(huán)節(jié)發(fā)揮終端優(yōu)勢，在影院銀幕數(shù)的增長之下帶動中國電影票房市場的擴張。

隨著一線城市影院建設(shè)的逐漸飽和，影院投資逐漸向二、三線城市流動，城市層級下沉。20xx年新增1234 家影院，除北京、上海、廣州、深圳4個一線城市之外，二、三線城市共建設(shè)803家影院，占總影院數(shù)的 65%，一線城市僅占 10%，這表明一線城市對新建影院不再具有吸引力，二、三線城市正式成為院線競爭的主要陣地。除一線城市影院建設(shè)市場的相對飽和之外，二、三線城市的建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展也是重要的原因，它們的人口規(guī)模都在百萬以上，擁有一定的居民消費能力，巨大的市場潛力和相對合理化的成本投入，誘使影院投資公司紛紛將目光鎖定二、三線城市。

二、電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

1、電影行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈來看，電影行業(yè)主要分為制片商、發(fā)行商、院線和影院四個環(huán)節(jié)。其中制片和發(fā)行處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，而院線和影院處于下游。后續(xù)幾個部分我們將按此分別進行分析和討論。

電影產(chǎn)業(yè)鏈

20xx年以來，以bat為主體的互聯(lián)網(wǎng)公司加速進入影視產(chǎn)業(yè)，他們以技術(shù)、平臺、用戶思維重塑影視產(chǎn)業(yè)鏈，帶來影視產(chǎn)業(yè)格局新發(fā)化，并在顛覆影視產(chǎn)業(yè)鏈中尋找利潤空間。 bat從視頻平臺和渠道端定位，逐步向上游內(nèi)容環(huán)節(jié)和終端用戶延展，分別通過宣發(fā)、ip孵化、眾籌投資，以及大數(shù)據(jù)分析、在線票務(wù)、在線點播等手段，介入內(nèi)容制作和觀眾營銷，影視產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點更趨多元，利益市場化帶來新模式和新商業(yè)機會，影視內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)模式與城鎮(zhèn)經(jīng)濟、居民娛樂消費的連接更加緊密。我們將在企業(yè)介紹章節(jié)中更為詳細(xì)的介紹bat在電影方面的業(yè)務(wù)布局。

互聯(lián)網(wǎng)化影視產(chǎn)業(yè)鏈

互聯(lián)網(wǎng)的進入為電影融資、項目籌備提供了一些便利。融資方面，對于大額資金而言，各種影視線上創(chuàng)投平臺層出不窮，直接對接電影片方和資金方，并在項目篩選、評估方面提供增值服務(wù)，使更多的業(yè)外資本能夠更加便捷、更加專業(yè)的分享電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紅利，避免了投資的盲目性;對于小額資金而言，眾籌在電影產(chǎn)業(yè)開始興起，以余額寶為代表的類眾籌產(chǎn)品投資門檻已降至100元，任何人都可以成為電影的投資人。

項目籌備方面，電影項目決策一直以來較為盲目，缺乏理性數(shù)據(jù)支持。傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)無法記錄的數(shù)據(jù)可以在互聯(lián)網(wǎng)上沉淀下來，如用戶視頻網(wǎng)站電影觀看數(shù)據(jù)，影院用戶觀影行為數(shù)據(jù)，票務(wù)網(wǎng)站電影購票數(shù)據(jù)等等。通過對這些海量大數(shù)據(jù)的挖掘、分析，制作方可以得出有效的項目目標(biāo)觀眾屬性數(shù)據(jù)，觀影行為數(shù)據(jù)、ip 輿情數(shù)據(jù)等等，為項目編劇、選擇演員提供重要依據(jù)，大大降低電影投資風(fēng)險。

以貓眼電影、格瓦拉為代表的電影在線票務(wù)平臺蓬勃興起，對傳統(tǒng)電影發(fā)行產(chǎn)生了劇烈影響。在線電影票務(wù)網(wǎng)站繞過院線和影院，連接觀眾和座位，并且依靠觀眾向片方要營銷費用，向院線爭取排片，打亂了傳統(tǒng)的發(fā)行、放映體系。三四線城市是目前中國電影票房增長的主要驅(qū)動力，但這些區(qū)域單個影院或城市的票房產(chǎn)出有限，而傳統(tǒng)的電影發(fā)行公司滲透成本高。線上發(fā)行邊際成本低，可提升這類城市的發(fā)行效率。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為觀眾獲取電影營銷物料的主要渠道，占比 92.25%。其中從微博、微信等社交網(wǎng)站獲得電影上映信息的人群占據(jù)43.77%，從視頻網(wǎng)站貼片廣告、預(yù)告片獲得信息的人群占據(jù) 13.35%。微博重傳播、視頻網(wǎng)站重內(nèi)容，兩者結(jié)合成為電影片方進行營銷宣傳的主要平臺。

整體產(chǎn)業(yè)鏈的價值分配主要以票房分賬來實現(xiàn)。從目前來看，除去電影基金(5%)和營業(yè)稅(3.3%)以外，剩下的分賬制片方+發(fā)行方占到了43%，院線+影院占到了 57%，且無論是國產(chǎn)片還是海外片，院線+影院的分成比例大約都在 55%-60%之間，十分穩(wěn)定;發(fā)行環(huán)節(jié)則存在較大的差異。

各類型影片分賬比例

注：(1)分賬大片是指按照票房分賬的形式引進的電影，分成比例為扣除電影專項資金及營業(yè)稅后，制片方獲得25%，發(fā)行方分成比例 18，其余為院線和影院;分賬片來自美國好萊塢，影片質(zhì)量優(yōu)良，上映時間一般與北美基本同步或滯后一個月以內(nèi);

(2)批片是指直接買斷國內(nèi)發(fā)行權(quán)而不需和制片商分賬的電影，電影不局限于美國，發(fā)行權(quán)購買金額從幾十萬美元到幾百萬美元不等，整體質(zhì)量和分賬片有差距;扣除電影專項資金及營業(yè)稅后，發(fā)行方票房分成比例 43%，院線及影院分57%。

票房的分賬按照層層抽取方式進行：

1. 影院收到票房收入后，扣除電影基金和營業(yè)稅，按照合約收取應(yīng)得部分的分賬，然后交給院線(如有)或發(fā)行方;

2. 院線扣除分賬后將剩余部分交給發(fā)行方;

3. 發(fā)行方收取發(fā)行代理費、服務(wù)費或按比例收取分賬收入，扣除代墊的宣發(fā)費用(如有)后，將剩余部分交給出品方;

4. 出品方收到分成后確認(rèn)收入或繳納指標(biāo)管理費(進口片)等相關(guān)費用。

除影院繳納的3.3%營業(yè)稅外，其它各方不需繳納營業(yè)稅;上映后至票房結(jié)算至發(fā)行方至少需要3個月;結(jié)算至出品方需要3到6個月。

2、制片市場分析

以 20xx 年為分界點，國產(chǎn)故事片產(chǎn)出總部數(shù)開始從穩(wěn)步增長轉(zhuǎn)為減量減速，國產(chǎn)片從數(shù)量競爭開始步入到單片產(chǎn)出效果和票房競爭階段，提高產(chǎn)能利用率成為關(guān)鍵。作為電影生產(chǎn)的最后一個環(huán)節(jié)，院線上映成為衡量影片投資回報的基本要素，國產(chǎn)片上映比例已從20xx年的低谷改善至目前已跨越 60%，但對于電影投資制片方，還需關(guān)注除上映比例之外的票房總數(shù)、票房增長潛力、周票房占比及增長速度等最終產(chǎn)出結(jié)果。

20xx 年各類型電影中動作、科幻、愛情影片累計票房貢獻比例高達 66.3%，此三種類型基本上各占 22%的市場總額，成為電影市場主流細(xì)分類型;相反，戰(zhàn)爭、劇情、紀(jì)實等近期觀影市場縮小或偏小眾的類型影片，累計票房貢獻不到5%，相比于魔幻類型的有市場但供給偏少的特點，此三種類型屬于市場虛火性質(zhì);另外，驚悚類型與魔幻類型一樣，存在票房增長和產(chǎn)量優(yōu)化的提升空間。單片票房占比產(chǎn)出上，科幻、魔幻、動作居前三甲。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有57.87%的被調(diào)研人群青睞科幻電影。就科幻片而言，國內(nèi)影市的供給遠遠落后于中國觀眾們迅速增長的觀影需求。中國科幻片起步正面臨“內(nèi)外困境”。一方面在好萊塢大片的連年轟炸下，國內(nèi)觀眾已經(jīng)被培養(yǎng)出“好萊塢科幻片適應(yīng)癥”，好萊塢影片的優(yōu)勢在于對市場需求的把握貼切。另一方面，好萊塢科幻大片代表了美國先進的電影工業(yè)化體系，劇情、技術(shù)與思想都是國產(chǎn)科幻發(fā)展的軟肋，可以說國產(chǎn)科幻幾乎還沒有真正的積累。但是好萊塢科幻片的成功意味著國內(nèi)影市的潛力，并會刺激國產(chǎn)科幻加快進步。

國產(chǎn)片中，喜劇、愛情類影片受歡迎程度最高，其中喜劇類型收獲超7成受訪人群的青睞?！短﹪濉贰ⅰ吨虑啻骸泛汀缎幕贩拧返认矂『托@愛情片獲得巨大成功，致使這類中小成本的電影逐漸受到業(yè)內(nèi)重視。但是，這類影片作為類型片的一種，仍是以追求利潤的最大化作為目的和原則，這些影片開創(chuàng)了電影商業(yè)資本的時代，讓場外資金看到了電影市場的巨大潛力，而其成功的原因主要是對市場需求的貼切把握。

目前“ip”概念被熱炒，由文學(xué)作品催生出熱門ip，進而改編成電影的鏈條式產(chǎn)業(yè)逐漸受到行業(yè)重視。從調(diào)研結(jié)果來看，由小說、游戲及動漫轉(zhuǎn)化而來的觀影意愿合計達到75.27%，其中“非常強”觀影意愿的人群占據(jù)37.19%，這意味著優(yōu)秀的ip在改編電影前確實已經(jīng)擁有了大量粉絲，而這些粉絲也是電影最直接的受眾。但是轉(zhuǎn)化率問題一直是片方的痛點，尤其反映在網(wǎng)絡(luò)ip上，根據(jù)網(wǎng)文改編的影視作品，在人物關(guān)系對應(yīng)、核心情節(jié)設(shè)計等方面仍然較為薄弱，導(dǎo)致很大一部分改編電影票房未如理想。

電影是動漫產(chǎn)業(yè)中的重要環(huán)節(jié)，國際化以及衍生性兼?zhèn)洹Ｈ毡竞兔绹枪J(rèn)的動漫產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達的國家，動漫電影作為類型片的一種，經(jīng)歷數(shù)十載的發(fā)展歷程，已經(jīng)形成了較為成熟的體系，在整個電影市場占據(jù)十分重要的位置。特別是在美國，動漫電影是動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐，通過優(yōu)秀的動漫電影延伸至全球市場，并借助膾炙人口的動漫角色向其他領(lǐng)域拓展衍生。

20xx年國內(nèi)動漫電影票房達到30.5億，同比增長88%，其中國產(chǎn)電影票房為11.3億，同比增長85.2%。具體來看，華強動漫的熊出沒票房達到2.48億人民幣，但大部分電影票房在 4000-6000 萬之間，整體格局非常分散。

據(jù)藝恩咨詢統(tǒng)計，國產(chǎn)動漫電影除了 11 億的國內(nèi)票房之外，還涉及到相關(guān)版權(quán)收入(海外版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、電視版權(quán)、商品化授權(quán)等)約 6.2 億，但與海外的著名ip相比，商品化率明顯偏低。

20xx年動漫電影《西游之大圣歸來》累計票房突破9億人民幣，擊敗《功夫熊貓2》獲得國內(nèi)動漫電影票房冠軍，與此同時《大圣歸來》獲得了業(yè)內(nèi)良好口碑，僅700多萬元的宣發(fā)費用依賴口碑營銷逆襲市場。《大圣歸來》的成功點燃了國產(chǎn)動漫電影的熱情，預(yù)計后續(xù)與海外動漫電影的競爭中，國漫電影的競爭地位將不斷提高。

在制片市場競爭格局方面，20xx年電影制片機構(gòu)top15 合占約 30%的市場總額，平均占比2%，市場較為分散，主體間的差距區(qū)分度不夠，行業(yè)龍頭實力有限。傳統(tǒng)電影制片機構(gòu)中，中影憑借數(shù)量優(yōu)勢繼續(xù)取得的領(lǐng)先地位，萬達影視加碼電影制作環(huán)節(jié)，躍居民營公司首位;光線影業(yè)主力宣發(fā)，華誼兄弟實施去電影化戰(zhàn)略，導(dǎo)致二者總額占比下降。一九零五網(wǎng)絡(luò)作為電影頻道子公司，在《變形金剛 4》高票房的助推下，市場上升最快，進入年度前五。文化投資公司華蓋映月參與年度國產(chǎn)票房冠軍《心花怒放》出品，分得1.27%總額;以電視劇為主業(yè)的中聯(lián)華盟、華策影視、唐德國際在電影產(chǎn)業(yè)利好、影視聯(lián)動效應(yīng)作用之下，紛紛進入前十名。

上游制片環(huán)節(jié)競爭格局分散，究其原因，是新的主創(chuàng)力量和資本不斷進入，且電影制片風(fēng)險共擔(dān)制度的普及，制作環(huán)節(jié)新晉力量參與制片市場的空間仍然很大;來自新人新作的優(yōu)秀內(nèi)容供給仍在爆發(fā)中。以 20xx 年現(xiàn)象級國產(chǎn)影片為例，《捉妖記》參與的制片機構(gòu)達 11 家，《煎餅俠》參與制片機構(gòu)為 4 家，《西游記之大圣歸來》參與制片機構(gòu) 11家，且 3 部影片的主創(chuàng)團隊均為新晉團隊。

近三年票房前十影片制作方

3、宣發(fā)市場分析

20xx年中國電影發(fā)行企業(yè)市場總額，發(fā)行市場前十機構(gòu)總份額接近 90%，其中中影、華夏由于壟斷分賬片發(fā)行，兩家發(fā)行市場份額超過 50%。中影基本與20xx年持平，繼續(xù)坐穩(wěn)頭把交椅;華夏以超二成的比例獨居第二陣營。光線、博納和萬達躋身top5，影聯(lián)傳媒、福建恒業(yè)和安石英納異軍突起，傳統(tǒng)豪強華誼兄弟表現(xiàn)較為頹勢。

值得關(guān)注的是，光線傳媒、萬達影視、樂視影業(yè)均為縱向整合經(jīng)營特點突出的公司，在20xx年之后快速崛起。光線傳媒從發(fā)行環(huán)節(jié)切入制片，品牌及份額快速擴張;萬達影視與萬達院線具備“制片-發(fā)行-放映”縱向一體化經(jīng)營基礎(chǔ);樂視影業(yè)長于發(fā)行，并有樂視網(wǎng)作為新媒體院線渠道支撐。

如果僅考慮國產(chǎn)片市場，光線、博納、萬達、樂視、華誼幾大公司發(fā)行份額在 60%左右。

20xx-20xx中國電影發(fā)行市場集中度top10

根據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)，20xx年中國電影營銷費用從20xx年的11億元增至20xx年的36億元，增速從 20xx 年起穩(wěn)定在 20%至 25%之間。從營銷手段和方式上看，新的營銷模式層出不窮，有視頻營銷、整合營銷、大數(shù)據(jù)營銷、跨ip營銷、移動營銷等。影片要素方面，影評和口碑在傳播力和影響力方面也遠超其他基本要素，這意味著ugc模塊價值所在，用戶參與并完成整個觀影流程的閉環(huán)，使得影片再次傳播。

4、院線、影院市場分析

我國的“院線制”是在國家行政引導(dǎo)下起步。最初，電影到達觀眾主要是按照行政區(qū)域供片，采取省市縣逐級層層發(fā)行放映的模式，為了提高發(fā)行效率，引入市場化機制，20xx年12月國家廣播電影電視總局、文化部聯(lián)合頒發(fā)了《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機制的實施細(xì)則(試行)的通知》，正式確立了院線為主體的發(fā)行放映體制，由院線直接對接發(fā)行制片單位，成為我國院線發(fā)展歷史上的里程碑事件。20xx年6月我國首批30條院線正式成立運營，大多是由當(dāng)?shù)厥∈须娪肮巨D(zhuǎn)制而成，經(jīng)過十多年的發(fā)展，20xx年底，全國共有院線47條，國有院線占主導(dǎo)，但民營院線快速成長漸成主力。

在整個電影產(chǎn)業(yè)鏈中，院線及影院處于中下游，主要涉及電影的院線發(fā)行和放映部分，按照現(xiàn)行的票房分賬制度，在扣除了 8.3%電影發(fā)展基金和稅金的凈票房中一般可占52%的比例，確保了較好的現(xiàn)金流水平。院線的經(jīng)營模式主要分純資產(chǎn)聯(lián)結(jié)、資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主加盟為輔和簽約加盟為主三種模式。純資產(chǎn)聯(lián)結(jié)以萬達院線為代表，能夠?qū)崿F(xiàn)旗下影院的統(tǒng)一品牌和統(tǒng)一管理，海外對標(biāo)院線也大多是這一模式。以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為主加盟為輔的模式以廣東大地和金逸珠江為代表，而中影星美、北京新影聯(lián)和上海聯(lián)合則是以簽約加盟為主、資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為輔。

我國現(xiàn)有城市院線的經(jīng)營模式

截止到 20xx 年底，中國城市院線數(shù)為47條，農(nóng)村院線252條，二者雙雙增長，但是由于實際上很多農(nóng)村院線采取得合并運作，因而實際的農(nóng)村院線數(shù)量為231條。未來國內(nèi)城市院線將在整合、并購之中實現(xiàn)市場集中度的提升、運營效率的提高，形成 5-8家規(guī)模較大的龍頭院線;另外，農(nóng)村院線數(shù)量則在政策性擴展保護下緩慢增長。

20xx 年城市院線總票房為 294.21 億元，國內(nèi)47條城市院線中過億院線達33條，同比增長4條。突破 10 億院線較 20xx 年增加 4 條到 10 條，主力院線規(guī)模進一步擴大，市場維持“一超多強”局面。根據(jù)院線年度總票房及增速、市場總額等維度，院線前三梯隊為：第一梯隊，年總票房在40億元以上，目前只有萬達院線屬于此區(qū)間，為格局中的“一超”;第二梯隊，年總票房在 20-30 億元之間，分別是中影星美、大地院線、上海聯(lián)和院線、廣州金逸珠江、中影南方新干線5條院線;第三梯隊是年總票房在10-20 億元之間，分別是浙江時代、中影數(shù)字院線、橫店院線、北京新影聯(lián)4條院線。

從市場集中度來看，20xx年我國排名前五的院線產(chǎn)出了45.35%的票房份額，低于北美前五大院線53.7%的份額，且遠低于韓國和香港的80.00%以上，因此相較成熟市場，我國院線市場的集中度有待提升。

20xx年全球院線集中度情況

在電影院方面，20xx年上半年全國新增影院600家，新增銀幕數(shù)為2449塊，平均每日新增13.5塊，全國累計銀幕26244塊，銀幕增長率同比下降6%。

新增影院數(shù)增長緩慢與影院上座率普遍低下不無關(guān)系，20xx年全國影院上座率不足16%，影院產(chǎn)能利用率嚴(yán)重不足，而20xx至20xx年全國影院平均上座率僅為13%~16%，85%的產(chǎn)能被閑置，這意味著提升上座率與觀影頻次將大有作為。

5、在線票務(wù)市場分析

在線票務(wù)服務(wù)在智能硬件普及和人口紅利的因素下，迅速發(fā)展導(dǎo)致市場擴充，但是競爭同質(zhì)化嚴(yán)重。截止到目前，全國至少80%的影院已經(jīng)支持線上售票。在移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，預(yù)計到20xx年底，支持線上售票的影院比例將至少提升至85%。

在線票務(wù)業(yè)務(wù)有多方切入，包括影評網(wǎng)站、院線、社交平臺、入口類app、團購網(wǎng)站、專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站等。下面簡單對各類參與方作簡單介紹：

影評網(wǎng)站：豆瓣、時光網(wǎng)等以影評、電影評分為重要產(chǎn)品的網(wǎng)站，用戶以電影發(fā)燒友為主。這類用戶對平臺的忠誠度高，觀影頻次高，購買轉(zhuǎn)化潛力大，此類網(wǎng)站線上電影用戶資源優(yōu)勢強。但一般不具備充足的資金實力，進行線下影院拓展。影院資源的掌控能力，以及未來對二三線城市的深耕是其未來發(fā)展瓶頸。

院線：院線系票務(wù)網(wǎng)站建立的初衷在于方便影院會員購票，提高觀眾的忠誠度。由于直接把控影院資源，院線系票務(wù)網(wǎng)站在價格，與制片溝通效率方面，占據(jù)優(yōu)勢。院線系票務(wù)網(wǎng)站以自己旗下影院為主，影院數(shù)量較少是用戶不愿意購買的直接原因。

社交平臺：由于社交平臺已成為電影片方進行電影宣傳的重要陣地?？诒鳛橛^眾觀影前重要的考量指標(biāo)，對觀影轉(zhuǎn)化具有非常重要的意義。作為一個社交關(guān)系相對封閉平臺，微博在話題發(fā)酵，觀影輿論形成、影片造勢方面均成為其優(yōu)勢體現(xiàn)。

入口類app：入口類模式主要是在超級app中嵌入直接支持購票的入口，依托本身的用戶優(yōu)勢及產(chǎn)品屬性(比如地理屬性、支付屬性等)關(guān)聯(lián)電影票務(wù)。百度入口為：百度搜索+百度地圖+百度糯米、微信入口：app錢包+微信上的院線公眾號、支付寶入口：支付寶app的淘寶電影入口。從bat三家入口對比來看，百度覆蓋更全面，而微信的入口較深、影響購票體驗，但是其朋友圈的廣告價值意義重大。支付寶的購票導(dǎo)引主要借助低價票推送，競爭手段單一，用戶形成習(xí)慣購票意識較難。

團購網(wǎng)站：團購網(wǎng)站擁有成熟的o2o商業(yè)模式，且目前同時支持在線選座和團購電影票業(yè)務(wù)。團購類網(wǎng)站線上擁有多年積累的海量生活服務(wù)用戶和線下全國各線城市的地推、商家資源布局，三四線城市已充分滲透。目前團購的電影票業(yè)務(wù)開始分化：一類是細(xì)分業(yè)務(wù)，垂直電影發(fā)展，以美團為例，單獨成立貓眼電影獨立運作，目前在在線選座市場占據(jù)35.9%的份額。另一類是以百度糯米和大眾點評為主，以構(gòu)建多場景生活消費，給電影票業(yè)務(wù)做增量。

專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站：專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站成立時間較早，主要有兩大類：一類是綜合類的票務(wù)網(wǎng)站，如格瓦拉、蜘蛛網(wǎng)，還售賣運動場館等其他票務(wù);一類為電影票專營網(wǎng)站，如賣座網(wǎng)、摳電影。專業(yè)化程度高，善于線上、線下活動的策劃、實施，專業(yè)票務(wù)網(wǎng)站有自己的用戶社區(qū)進行觀影評論、互動，用戶粘性高，體驗性好。

電商網(wǎng)站：京東類電商網(wǎng)站的電影票在線售票業(yè)務(wù)，由于具有流量優(yōu)勢以及健全交易支付體系，電影票導(dǎo)流即可正常運營。由于線下影院資源布局嚴(yán)重不足，在實際業(yè)務(wù)中，此類票務(wù)公司以與專業(yè)電影票務(wù)公司合作模式為主，接入網(wǎng)票網(wǎng)、摳電影等網(wǎng)站平臺。

20xx年中國電影票房線上出票135.7億元，占到該年總票房的45.8%，同比上漲179.07%。20xx年1季度中國在線電影票務(wù)市場收入為60.8億元，占據(jù)63.42%市場份額，其中在線選座占42%，傳統(tǒng)線上團購占21%，總體同比增長95.69%，增長的主要原因是在線票務(wù)市場資源進一步集中，體現(xiàn)在貓眼、格瓦拉等垂直票務(wù)廠商的市場份額在逐漸增大，由此也拉動在線選座占比快速提升

對于中國移動裝維心得體會如何寫二

主持人a:真厲害啊俗話說，舞臺一分鐘，舞臺十年的工作，年輕人似乎也受過很多苦再給他們掌聲吧！

主持人b:我們中國人，民族風(fēng)情和味道最濃，每年春節(jié)都回家，在世界上，我們的黃種人有過年的習(xí)慣。這是我們團結(jié)的華夏民族，下面有**帶來民族旋律的歌曲《黃種人》，鼓掌

小品現(xiàn)代楊白串詞:

主持人a:多么漂亮的歌啊，時隔幾十年他還很有味道，依然讓我感到中國人的驕傲和驕傲！

主持人b:社會發(fā)展，科，科學(xué)技術(shù)正在進步，歷史文明正在前進。但是，今天我們還能看到活著的楊白勞。我們無能為力剝削。接下來請欣賞小品《現(xiàn)代楊白勞》，表演**等。

歌曲萬物生串詞:

主持人a:感謝精彩的小品表演，感謝朋友們的幸福。幸運的是，這不是現(xiàn)實，否則是悲慘的。

主持人b:是的，春夏秋冬，萬物成長，花開，遵循自然界的發(fā)展規(guī)律，我們?nèi)祟惖陌l(fā)展如何逆轉(zhuǎn)，請**給我們帶來好歌《萬物生》

舞蹈oh串行語:

主持人a:萬物生，萬物靈活，生命因熱情而更加精彩，生命的存在是各種各樣的你和我

主持人b:下面的掌聲請美麗的女孩們帶來美麗的舞蹈oh，掌聲請***等閃亮登場。

歌曲十年的串行語:

主持人a:漂亮活潑的mm們真可愛啊年輕真好，浪漫，溫暖，發(fā)誓山盟，海枯石爛，歲月不饒人，轉(zhuǎn)眼年輕的十年過去了！

主持人b:是的，時間過去了，當(dāng)時的情景似乎還在眼前，像歌一樣，它唱著我們的聲音，下面的掌聲請***給我們帶來古典的老歌《十年》

歌曲十年串詞版本2:

主持人a:10年，瞬間，10年，約定，10年，我們不知道很多，10年，我們互相熟悉很多。

主持人b:是的，我們過了歲月才知道遺憾，失去了我們才知道珍惜，接下來請求情歌王子***給我們帶來古典歌曲《十年》的掌聲。

小品心理醫(yī)生串詞:

主持人a:聽了10年，心里空蕩蕩的，好像靈魂減少了。

主持人b:我覺得摸摸吧。你一定背叛了誰！事情不晚，我們馬上去看心理醫(yī)生，請**等人帶來心理醫(yī)生(可以拉主持人a結(jié)束)。

合唱大中國串詞:

主持人a:沒有病，不是讓心理醫(yī)生看看嗎？這一年，生病不生病就得看病。

主持人b:失望的是，我們是中國人挺起胸膛做人，堂堂正正地做個好男人，看下面的男人們，他們是真正的男人，請***等人帶來中國人

雙簧一串的語言:

主持人a:有氣魄，有氣勢，有力量，有感覺，就像我們中國人一樣。

主持人b:其實我們中國人的模仿能力也是世界上最強的，宇宙是第一位的！真不敢相信。讓我們看看下面的1。掌聲請**

對于中國移動裝維心得體會如何寫三

被許可方：_______________________

許可方：_________________________

許可方是_________號中國專利的唯一專利權(quán)人。許可方于_________年_________月_________日將_________號專利項下的發(fā)明向中國專利局提出申請，申請?zhí)柺莀________，中國專利局于_________年_________月_________日批準(zhǔn)_________號專利權(quán)。許可方有權(quán)和同意給予上述專利實施許可證。被許可方同意得到許可方上述專利實施許可證。雙方通過協(xié)商訂立條款如下：

第一條許可證的類型

1。本許可證系一項獨占許可證。

2。許可方不得在第三條所列的合同地區(qū)內(nèi)制造、使用和銷售本許可證產(chǎn)品。

3。被許可方有權(quán)授予分許可證。

4。本獨占許可證未經(jīng)許可方允許不得轉(zhuǎn)讓。

第二條技術(shù)使用范圍

1。許可方確定_________號專利的保護范圍是_________。

2。許可方已在合同地區(qū)以外的地區(qū)使用_________號專利技術(shù)，許可方根據(jù)使用結(jié)果確定達到以下技術(shù)水平。

3。_________號專利的全部技術(shù)使用范圍為本合同許可證的技術(shù)使用范圍。

第三條合同地區(qū)

1。本獨占許可證授予以下地區(qū)：_________。

2。被許可方不得在上述地區(qū)以外的其他地區(qū)制造、使用和銷售本許可證產(chǎn)品。

3。被許可方可以向下列國家出口本許可證產(chǎn)品：_________。

第四條技術(shù)援助

1。許可方有義務(wù)向被許可方提供實施_________號專利所必需的技術(shù)資料，其具體內(nèi)容和交付日期詳見本合同附件。

2。許可方負(fù)責(zé)接受、安排被許可方技術(shù)人員赴許可方企業(yè)培訓(xùn)。許可方應(yīng)盡最大努力滿足被許可方培訓(xùn)的要求，使被許可方人員能掌握_________號專利技術(shù)。具體要求詳見本合同附件。

3。許可方負(fù)責(zé)派遣技術(shù)人員赴被許可方企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。具體要求詳見本合同附件3。

第五條專利技術(shù)的改進

1。許可方有義務(wù)向被許可方通報所有在合同有效期內(nèi)有關(guān)專利技術(shù)的改進成果并提供給被許可方使用。使用費不得因此而提高。

2。被許可方對專利技術(shù)進行改進不需要得到許可方的批準(zhǔn)，但必須通知許可方。許可方在支付適當(dāng)費用后有權(quán)使用被許可方的改進成果。

3。被許可方的改進成果如果有專利性，被許可方有權(quán)提出專利申請。專利權(quán)批準(zhǔn)后歸被許可方所有。

第六條許可方的保證

許可方向被許可方保證：在本合同訂立時，本專利權(quán)不存在如下缺陷：

1。該專利權(quán)受物權(quán)或抵押權(quán)的約束;

2。本專利權(quán)的實施受到另一個現(xiàn)有的專利權(quán)限制;

3。有專利先用權(quán)的存在;

4。有強制許可證的存在;

5。有被政府采取“計劃推廣許可”的情況;

6。本專利權(quán)項下的發(fā)明屬非法所得。

在本合同訂立時，許可方如果不如實向被許可方告知上述權(quán)利缺陷，被許可方有權(quán)拒絕支付使用費，并要求許可方補償由此而支付的額外開支。

第七條維護和保護專利權(quán)

1。許可方有義務(wù)負(fù)責(zé)維護專利權(quán)并支付年費。

2。許可方有意放棄專利權(quán)時，必須及時通告被許可方。被許可方有權(quán)免費取得許可方所放棄的專利權(quán)。

3。許可方和被許可方都有權(quán)向侵犯專利權(quán)的第三者起訴。一方起訴時另一方應(yīng)予以支持。決定起訴的一方承擔(dān)起訴費用，勝訴時收入的款項也歸他所有。如果合同雙方商定共同起訴，則由此發(fā)生的費用和收益按以下比例分?jǐn)偅涸S可方_________%，被許可方_________%。

第八條實施義務(wù)

1。被許可方承擔(dān)實施專利的義務(wù)。

2。被許可方不承擔(dān)不制造和銷售競爭產(chǎn)品的義務(wù)。

第九條支付方式

向許可方支付許可證使用費、數(shù)額為_________，按下列日期分期支付：_________。

第十條稅費

1。凡因履行本合同而發(fā)生在被許可方國家以外的一切稅費，均由許可方承擔(dān)。

2。許可方因履行本合同而在中國境內(nèi)取得的收入，必須按中國稅法納稅。此稅費由被許可方在每次支付時扣交，并將稅務(wù)局的收據(jù)副本一份交許可方。

第十一條被許可方的違約責(zé)任

1。被許可方逾期兩個月不支付技術(shù)使用費的，許可方有權(quán)解除合同。被許可方應(yīng)當(dāng)補交使用費，支付數(shù)額為_________的違約金。

2。被許可方實施專利超越合同約定的范圍，或者未經(jīng)許可方許可擅自與他人訂立再轉(zhuǎn)讓許可合同，應(yīng)當(dāng)返還非法所得，支付數(shù)額為_________的違約金。

第十二條許可方的違約責(zé)任

1。由于許可方未交專利年費而導(dǎo)致專利權(quán)失效，應(yīng)向許可方支付數(shù)額為_________的違約金。

2。許可方逾期兩個月未交付技術(shù)資料和提供技術(shù)指導(dǎo)，被許可方有權(quán)解除合同。許可方應(yīng)當(dāng)返還使用費，支付數(shù)額為_________的違約金。

3。許可方在已經(jīng)許可被許可方實施專利的范圍內(nèi)又就同一專利與他人訂立專利實施許可合同的，應(yīng)當(dāng)返還非法所得，支付數(shù)額為_________的違約金。

4。許可方在已經(jīng)許可被許可方實施專利的范圍內(nèi)自己又實施本專利技術(shù)的，應(yīng)當(dāng)停止實施行為，向被許可方支付數(shù)額為_________的違約金。

風(fēng)險告知：當(dāng)約定了違反合同約定金時，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)明確約定因一方違反合同約定而給另一方造成損失超過違反合同約定金時應(yīng)如何計算：是以違反合同約定金視作損失賠償金額，不另外計算損失賠償;還是仍需補償違反合同約定金不足部分。

第十三條聲明及保證

許可方：

1。許可方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2。許可方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3。在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對許可方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4。許可方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是許可方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

被許可方：

1。被許可方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2。被許可方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3。在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對被許可方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4。被許可方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是被許可方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十四條保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

第十五條不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。

第十六條通知

1。根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2。各方通訊地址如下：_________。

3。一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第十七條爭議的處理

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

(1)提交_________仲裁委員會仲裁;

(2)依法向人民法院起訴。

風(fēng)險告知：因?qū)＠麑嵤┰S可合同發(fā)生糾紛的訴訟時效為兩年，與合同履行期相關(guān)。

第十八條補充與附件

本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商，可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十九條合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。

許可方(蓋章)：_________被許可方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

對于中國移動裝維心得體會如何寫四

老師們，同學(xué)們：

大家好!

我演講的題目是“我的中國夢”。

大家也許會在中國的大地上，有這么一種東西，它能使你在迷霧蒼茫的人生航道上撥正偏離的方向，它能使你在枯燥的學(xué)習(xí)生活中燃起奮發(fā)的激情，它能使你在黑暗的陷阱中擁有一柄照亮一切的火炬。它，是無形的，卻可以產(chǎn)生巨大的能量;它，是無聲的，卻有春雷一般的轟響!你可能會問：是什么這么神奇?告訴你吧，它，就是一個夢，是萬千炎黃子孫給予民族崇高希望與理想的中國夢。

這個夢，它不屬于黑夜，它不是一個空洞的理念，也不是眾人茶余飯后拾起的回憶，它是千百年來從未熄滅的中華之魂!

這個夢源于中國遙遙五千年的故事。從黃帝開創(chuàng)歷史到如今的我們誦讀歷史，我看到太多太多的事跡，每個中國人都擁有著同樣的中國夢。富強!富強!中國夢的口號在繼續(xù)。中國夢流淌過每個日日夜夜、每個中國人的內(nèi)心。不管有多大的困難，地震、泥石流、洪災(zāi)，還是會有飽經(jīng)滄桑后成功的微笑。俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝。收藏歲月流淌過的每一個中國夢，戰(zhàn)于世，立一生之夢。

一百多年前，香港，澳門離開了祖國的懷抱，你們還可記得是誰擦去了那飽含屈辱的濁淚?是誰描繪了“一國兩制”的藍圖，讓你們回到了母親的懷抱?這絕不是蒼天的恩賜，更不是殖民者的施舍。在這漫漫歸途上，遍布著一個古老民族的血性和頑強!一百多年的屈辱辛酸，一百多年的渴望追求，一百多年的坎坷曲折，一百多年的奮斗犧牲啊!從申奧成功的那一刻，我們終于從坎坷中頑強的站了起來!我們中國向全世界宣布：我們中國不再是不堪一擊的瓷器了!今天的中國固然已成為了一頭睡醒了的雄獅，“稱霸一方”,可是回想一路走來的坎坷，還是令人噓唏不已。五千年的風(fēng)風(fēng)雨雨，其中包含了很多，有光榮的也有屈辱的。

在異國他鄉(xiāng)我們中國人也不是吃素的。宋慶齡以超人的智慧和出色的口才，折服了外國的師生……正是有像他們一樣的千百萬中華赤子，才成就了我們民族的脊梁、祖國的希望!在2008年奧運會我們中國金牌數(shù)達到51枚，是金牌數(shù)最多的國家，榮獲第一。

我的夢是中國夢，中國的夢也是我的夢。每個人心中都應(yīng)該有個屬于自己的夢想，也應(yīng)該開始計劃我們將來的人生之路。為了照耀中國、閃耀世界，也為了自己的夢想，開始努力吧!記?。骸吧倌陱妱t國強;少年夢則國夢。”勉勵自己，心中已準(zhǔn)備好，種下中國夢，創(chuàng)造美好的未來。

我的夢，你的夢，千千萬萬個炎黃子孫的夢匯聚在一起，這，就是中國夢!

對于中國移動裝維心得體會如何寫五

甲方：__________

乙方：__________

甲方：【__________】

地址：【__________】

法定代表人：【__________ 】

聯(lián)系人：【__________ 】

電話：【__________ 】

傳真：【__________】

郵政編碼：【__________】

乙方：【__________】

地址：【__________】

法定代表人或負(fù)責(zé)人：【__________】

聯(lián)系人：【__________】

電話：【__________】

傳真：【__________】

郵政編碼：【__________】

中國移動通信集團廣西有限公司(以下簡稱甲方)是經(jīng)營與移動通信業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、漫游結(jié)算清算、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備銷售、以及其他電信及信息服務(wù)的，依照中國法律成立并存續(xù)有效的一家中國公司。

__x公司(以下簡稱乙方)是__x，依照中國法律成立并存續(xù)有效的一家中國公司。

為充分發(fā)揮合作雙方在各自領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，為甲方所服務(wù)的集團客戶提供符合行業(yè)應(yīng)用計劃要求的應(yīng)用，雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、合作定義

(一)乙方作為擁有專業(yè)的研發(fā)和內(nèi)容提供能力的云應(yīng)用提供商，負(fù)責(zé)向甲方提供成熟的產(chǎn)品、應(yīng)用、內(nèi)容，作為甲方的合作業(yè)務(wù)進行運營合作。

(二)經(jīng)雙方友好協(xié)商，開展云應(yīng)用 的業(yè)務(wù)合作。由乙方負(fù)責(zé)合作業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供、產(chǎn)品運營及業(yè)務(wù)服務(wù)。

(三)乙方通過信息化手段為甲方的客戶在辦公通信、生產(chǎn)控制和營銷服務(wù)等方面提供解決方案或信息服務(wù)，其服務(wù)對象是甲方的集團客戶或集團客戶的目標(biāo)客戶或個人客戶。

(四)集團客戶指與甲方簽署協(xié)議,訂購并使用甲方的產(chǎn)品和服務(wù)，并在甲方建立起集團客戶關(guān)系管理的法人單位。本協(xié)議所指集團客戶也包含集團客戶的目標(biāo)客戶。

(五)集團客戶的目標(biāo)客戶指納入集團客戶的客戶關(guān)系管理的集團客戶或個人客戶。

(六)云應(yīng)用指由乙方擔(dān)任開發(fā)工作，輔助甲方為集團客戶或個人客戶提供的業(yè)務(wù)與服務(wù)。

(七)商務(wù)模式應(yīng)由合作雙方根據(jù)相關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循客觀、公平、合理、合作共贏的原則，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上確定。

二、合同條款

第一條 合作范圍

乙方向甲方提供符合甲方客戶需求的云應(yīng)用 。

第二條 合作內(nèi)容

(一)合作分工

甲乙雙方合作分工界面如下：

1、甲方為引入的云應(yīng)用提供免費的云資源，提供統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)線上營銷平臺及一級客服，并有選擇地提供線下營銷渠道，負(fù)責(zé)面向客戶的銷售和協(xié)議簽署，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理、計費、收費、服務(wù)。注：針對乙方提供的應(yīng)用超出雙方引入前約定的基礎(chǔ)資源使用量或消耗甲方過多基礎(chǔ)資源的情況，甲方有權(quán)根據(jù)實際需要以甲方相關(guān)資源的最新市場價格向乙方收取使用費。開始收費前，甲方將提前十個以上工作日以書面或電子郵件形式通知乙方。

2、乙方負(fù)責(zé)提供應(yīng)用和內(nèi)容，并負(fù)責(zé)根據(jù)移動客戶的需求對應(yīng)用進行定制、升級、優(yōu)化，以及日常運營、技術(shù)支撐、營銷支撐、運營分析、售前、售中、售后服務(wù)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作。

(二)商務(wù)模式

甲乙雙方根據(jù)相關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循客觀、公平、合理、合作共贏的基本要求，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，采取按業(yè)務(wù)功能費實收收入扣除甲方所投入的營銷資源后，由甲方向乙方按【r比例結(jié)算;s固定費率】費用的商務(wù)模式。

業(yè)務(wù)功能費(或信息費)以實收收入為基礎(chǔ)，具體口徑是指甲方boss出具的該業(yè)務(wù)扣除退費、用戶欠費、業(yè)務(wù)處罰、用戶拒絕付費等費用之后的收入。短彩類合作業(yè)務(wù)需剔除沉默單高用戶。

(三)資費約定

1、甲乙雙方約定云應(yīng)用 的業(yè)務(wù)功能費為：如x元/人/月。

注：甲方有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)實際發(fā)展需要與乙方協(xié)商變更該業(yè)務(wù)功能費，變更前甲方將提前以書面或電子郵件形式通知乙方并取得乙方的同意。

2、乙方在業(yè)務(wù)合作過程中須提供使用業(yè)務(wù)功能或服務(wù)所必要的內(nèi)容、配套軟件、配套平臺等與業(yè)務(wù)相關(guān)的、必要的配套硬件設(shè)備。

3、對于首次訂購業(yè)務(wù)的客戶，甲方可向該客戶提供1個月免費體驗，處于免費體驗期內(nèi)的客戶不統(tǒng)計其業(yè)務(wù)功能費收入，不向乙方進行結(jié)算。

(四)收益分配

按照云應(yīng)用 業(yè)務(wù)的商務(wù)模式分配云應(yīng)用業(yè)務(wù)功能費收益，甲方根據(jù)本業(yè)務(wù)功能費實收收入，在扣除甲方為本業(yè)務(wù)所投入的營銷資源及費用后，與乙方進行分成，分配比例根據(jù)乙方在業(yè)務(wù)合作過程中所提供的資源確定，甲乙雙方業(yè)務(wù)功能費分成比例為x:x，即甲方占%，乙方占%。如乙方在業(yè)務(wù)合作過程中變更或未按本合同要求提供所需提供的資源，甲方有權(quán)根據(jù)分成規(guī)則重新協(xié)商調(diào)整業(yè)務(wù)功能費收益分配比例。

通信費收入歸甲方所有，不參與結(jié)算。通信費指客戶使用甲方通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(包含基礎(chǔ)通信和基礎(chǔ)設(shè)施，如專線、語音、流量、短彩信、idc、云iaas等)而支付給甲方的費用。

(五)營銷資源

營銷資源指甲方在推廣業(yè)務(wù)的營銷活動中所投入的有價資源，包括但不限于手機上網(wǎng)流量、通話時間、話費等。

第三條 甲方權(quán)利與義務(wù)

(一)甲方有權(quán)要求乙方提供營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證、法定代表人有效證件以及知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬等與正常業(yè)務(wù)經(jīng)營相關(guān)的資料，并負(fù)責(zé)辦理需要的行政許可。

(二)甲方有權(quán)將因乙方提供的云應(yīng)用 引起的用戶咨詢和投訴轉(zhuǎn)到乙方處理。

(三)甲方有權(quán)制定考核指標(biāo)和流程，對乙方的支撐效果和信用情況實施分級考核管理，并根據(jù)考核結(jié)果向乙方進行結(jié)算(詳見附件一)。

1、三級分類：甲方按月對乙方進行考核，乙方每年各月的考核得分平均值，作為年度合作滿意度等級;a 級：90 分(含)-100 分;b 級：75 分(含)-90 分(不含);c 級：75 分(不含)以下。

2、乙方1次月度考核得分低于60分或連續(xù)2次月度考核得分低于75分或年度合作滿意度為c級或未達到后評估考核期業(yè)務(wù)量考核標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)單方面提出終止合作。

3、在月度考核管理過程中，乙方出現(xiàn)以下狀況的，甲方可根據(jù)情節(jié)輕重進行額外扣分,最高可扣除100分，同時有權(quán)要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，并對乙方采取處罰、停止結(jié)算、業(yè)務(wù)暫停、終止合作、扣除保證金等措施。情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)終止合作并報送相關(guān)司法部門。

(1)乙方在合作過程中違反國家法律、法規(guī)和行業(yè)政策開展業(yè)務(wù)，由于業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及違法信息和不良信息內(nèi)容，并被省級以上媒體曝光一次以上且情況屬實的。

(2)因乙方單方面撕毀協(xié)議，導(dǎo)致甲方聲譽受到不良影響或造成甲方經(jīng)濟損失，甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，要求其消除影響，作相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，同時甲方有權(quán)保留追究由此造成連帶損失賠償?shù)臋?quán)利。

(3)在合作期內(nèi)乙方出現(xiàn)重大經(jīng)營虧損導(dǎo)致無法正常運營，未能及時繳納協(xié)議約定費用。

(4)乙方私自篡改變更業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)開展頻次、業(yè)務(wù)開展時間。

(5)乙方未按業(yè)務(wù)上線流程開展申請、測試、安全掃描、安全評估和審批，私自進行業(yè)務(wù)和功能上線。

(6)乙方對其所提供的業(yè)務(wù)集成支撐系統(tǒng)賬號無法做到責(zé)任到人，不能提供安全管理，被他人擅自使用或盜用而造成客戶經(jīng)濟損失或造成甲方聲譽受到不良影響或造成甲方經(jīng)濟損失的。

(7)乙方發(fā)生泄露用戶資料、通訊信息詐騙、涉恐涉暴、淫穢色情違法有害信息傳播、欺詐用戶及強行訂購等信息安全事件或違反國家法律、法規(guī)和行業(yè)政策等惡性違規(guī)行為。

(8)在特定時間內(nèi)，由于乙方原因引發(fā)大規(guī)模集團客戶或集團客戶的目標(biāo)用戶投訴，對甲方造成極大的負(fù)面影響。

(9)因各種非網(wǎng)絡(luò)問題導(dǎo)致的投訴，索賠糾紛，乙方應(yīng)負(fù)一切責(zé)任。如因此給甲方造成損失，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

(10)由于乙方原因(如網(wǎng)絡(luò)攻擊、非正常業(yè)務(wù)擁塞等)給甲方系統(tǒng)和業(yè)務(wù)造成危害，不能及時解決問題。

(11)乙方無法提供對集成設(shè)備定期巡檢。設(shè)備巡檢周期可參照：至少每半月遠程巡檢一次、每季度現(xiàn)場巡檢一次。

(12)乙方無法提供業(yè)務(wù)保障團隊，不能及時在各種突發(fā)情況下制定應(yīng)急保障預(yù)案，對業(yè)務(wù)集成設(shè)備運行狀態(tài)無法進行實時監(jiān)控，產(chǎn)生故障及告警無法及時處理。故障處理時限可參照：對于業(yè)務(wù)耦合告警信息要放在第一優(yōu)先級處理(如與行業(yè)網(wǎng)關(guān)斷開連接告警)，嚴(yán)重告警處理時限不超過1小時，重要告警處理時限不超過4小時，一般告警處理時限不超過24小時。

(四)甲方針對云應(yīng)用 提供計費、收費及結(jié)算服務(wù)，云應(yīng)用 的計費結(jié)果以甲方的boss系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

(五)甲方為乙方提供云應(yīng)用 接入的接口技術(shù)規(guī)范和技術(shù)支持，確保乙方順利接入甲方的網(wǎng)絡(luò)平臺及相關(guān)管理平臺。

(六)甲方在確定或變更云應(yīng)用 的收費標(biāo)準(zhǔn)時應(yīng)當(dāng)征求乙方的書面意見。

(七)甲方應(yīng)乙方的要求，向乙方提供接入甲方相關(guān)平臺的技術(shù)培訓(xùn)。

(八)以甲方的管理平臺、網(wǎng)關(guān)設(shè)備與乙方的應(yīng)用平臺的接口為界，甲方負(fù)責(zé)其自身一側(cè)的所有設(shè)備的維護，確保這些設(shè)備能正常提供服務(wù)。

(九)甲方負(fù)責(zé)自有網(wǎng)絡(luò)平臺的日常維護，對由于甲方原因而產(chǎn)生的技術(shù)故障，甲方負(fù)責(zé)進行處理，以保證合作業(yè)務(wù)的正常運作。

(十)甲方為乙方提供網(wǎng)絡(luò)端口服務(wù)，協(xié)助乙方進行相關(guān)的測試工作并將合作業(yè)務(wù)接入甲方網(wǎng)絡(luò)平臺。

(十一)甲方面向客戶提供咨詢和投訴服務(wù)，受理用戶對于因網(wǎng)絡(luò)、運行平臺、計費等甲方原因引起的咨詢和投訴;對于因乙方原因引起的咨詢和投訴，甲方向乙方通報相關(guān)情況，責(zé)成乙方迅速解決。

(十二)云應(yīng)用 業(yè)務(wù)系統(tǒng)由乙方獨立開發(fā)或乙方獲得原廠授權(quán)使用，甲方只能按合同約定用途使用，不得復(fù)制、拷貝或用于第三方經(jīng)營，若甲方進行復(fù)制、拷貝或用于第三方經(jīng)營，由此造成乙方的損失應(yīng)由甲方承擔(dān)。

(十三)甲方有權(quán)根據(jù)市場形勢或業(yè)務(wù)發(fā)展需要，根據(jù)甲方相關(guān)業(yè)務(wù)管理辦法，針對本次業(yè)務(wù)合作與乙方重新簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議或補充協(xié)議，并按照重新簽訂后的業(yè)務(wù)合作協(xié)議或補充協(xié)議繼續(xù)開展業(yè)務(wù)合作，如乙方拒絕重新簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議或補充協(xié)議，甲方有權(quán)終止本次業(yè)務(wù)合作。

第四條 乙方權(quán)利和義務(wù)

(一)乙方在甲方指導(dǎo)下，有權(quán)與甲方共同協(xié)商確定所提供云應(yīng)用 業(yè)務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)。

(二)乙方發(fā)現(xiàn)其他云應(yīng)用業(yè)務(wù)提供商有違反甲方相關(guān)管理規(guī)定的行為，或與其他云應(yīng)用業(yè)務(wù)提供商發(fā)生糾紛時，可及時向甲方反映情況。

(三)乙方有權(quán)依照本協(xié)議獲得相應(yīng)的云應(yīng)用 業(yè)務(wù)功能費收益分成。

(四)乙方對甲方提供的計費數(shù)據(jù)存在較大異議，且異議超過甲方提供的計費數(shù)據(jù)5%時，有權(quán)要求與甲方進行對賬。

(五)乙方有權(quán)對甲方網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和其他服務(wù)質(zhì)量進行投訴。

(六)乙方應(yīng)遵循本協(xié)議附件二《云應(yīng)用 合作分工界面》所明確的各項要求和義務(wù)。乙方負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)營銷過程中所需的第三方授權(quán)。若因乙方違反上述保證和承諾而引發(fā)爭議、索賠、訴訟等，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，并承擔(dān)甲方因此遭受的全部損失(包括直接損失、間接損失以及其他因此產(chǎn)生的合理費用)。

(七)乙方承諾其擁有承接本合同項下業(yè)務(wù)集成服務(wù)所需的全部資質(zhì);乙方有義務(wù)向甲方提供營業(yè)執(zhí)照、資信證明及銀行賬戶等相關(guān)的資料。

(八)乙方必須遵守國家有關(guān)政策法規(guī)，乙方保證提供的云應(yīng)用 業(yè)務(wù)不得違反國家的有關(guān)法律、法規(guī)和政策,需簽署《信息安全責(zé)任承諾保證書》和廉潔承諾相關(guān)的保證材料。

(九)以甲方的管理平臺、網(wǎng)關(guān)設(shè)備與乙方的應(yīng)用平臺的接口為界，乙方負(fù)責(zé)其自身一側(cè)的所有設(shè)備的維護，確保這些設(shè)備能正常提供服務(wù)。乙方需對集成設(shè)備定期巡檢及安全檢查。巡檢周期至少每半月遠程巡檢一次、每季度現(xiàn)場巡檢一次。乙方必須保證所提供的合作產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性，并對由于自身產(chǎn)品原因(含黑客攻擊)造成的故障、影響用戶使用或影響雙方合作等問題負(fù)全部責(zé)任。

(十)乙方應(yīng)保證聯(lián)絡(luò)渠道每周7天×24小時暢通和7天×24小時的維護人員，同時制定及時應(yīng)對突發(fā)事件的措施，保證業(yè)務(wù)的正常運行，針對特殊時期(如與突發(fā)事件、自然災(zāi)害等不可抗力時期)的安全和業(yè)務(wù)質(zhì)量, 出現(xiàn)故障的響應(yīng)時間不得超過 0.5 小時。由于乙方原因而造成的合作業(yè)務(wù)的故障，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)迅速解決;并采取切實措施，確保不再發(fā)生類似的故障。對由于乙方原因造成的對甲方集團客戶的經(jīng)濟損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。乙方需提供業(yè)務(wù)保障團隊，各種突發(fā)情況下及時制定應(yīng)急保障預(yù)案，對業(yè)務(wù)集成設(shè)備運行狀態(tài)必須進行實時監(jiān)控，產(chǎn)生故障及告警必須及時處理。故障處理時限應(yīng)按照業(yè)務(wù)耦合告警信息為第一優(yōu)先級處理原則。嚴(yán)重告警處理時限不超過1 小時，重要告警處理時限不超過4 小時，一般告警處理時限不超過24 小時。

(十一)乙方未經(jīng)甲方事先書面同意，不得利用甲方的品牌和渠道進行宣傳推廣或單方面向甲方客戶提供未經(jīng)甲方許可的其他服務(wù)。

(十二)乙方若實施系統(tǒng)調(diào)試、維護、升級或其他可預(yù)見性的，可能造成合作業(yè)務(wù)中斷的變動操作，應(yīng)提前七個以上工作日以書面或電子郵件形式通知甲方，包括具體的中斷原因、時間和周期。必要時甲方可告知集團客戶。乙方要設(shè)立專人與甲方進行接口聯(lián)系，并設(shè)立固定的聯(lián)系方式，保證在人員流動時雙方的正常合作。在接口聯(lián)系人發(fā)生變動時，乙方必須向甲方提前做出書面說明，并保證相關(guān)工作的正常交接和完成對新接口人的培訓(xùn)。

(十三)乙方按照其獲得的收益自行承擔(dān)相應(yīng)的稅賦。

(十四)乙方保證其在云應(yīng)用 業(yè)務(wù)中所提供或使用的信息和功能服務(wù)不違反國家的有關(guān)政策、法規(guī)，不損害集團客戶的利益，不侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)權(quán)益。由此引起的索賠、糾紛及訴訟，均由乙方負(fù)責(zé)解決，且乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的一切損失。

第五條 收益結(jié)算

甲方按照以下約定向乙方支付云應(yīng)用業(yè)務(wù)功能費收益分成：

一、結(jié)算周期：甲方根據(jù)考核指標(biāo)和流程對乙方的業(yè)務(wù)質(zhì)量、運營支撐效果和信用情況進行考核評分(詳見附件一)，依據(jù)考核結(jié)果按自然月與乙方進行結(jié)算。

二、稽核規(guī)則：

結(jié)算管理工作主要包括云應(yīng)用業(yè)務(wù)功能費結(jié)算付款、合作業(yè)務(wù)結(jié)算金額調(diào)整以及結(jié)算局?jǐn)?shù)據(jù)(結(jié)算基礎(chǔ)信息)變更等三個方面。

(一) 乙方云應(yīng)用業(yè)務(wù)功能費結(jié)算付款

根據(jù)合作協(xié)議，在規(guī)定時間內(nèi)完成乙方云應(yīng)用業(yè)務(wù)功能費金額的統(tǒng)計，并根據(jù)約定的商務(wù)合作模式向乙方支付結(jié)算款。

(二) 乙方結(jié)算金額調(diào)整

因結(jié)算考核、違約罰款等特殊原因需對乙方的結(jié)算業(yè)務(wù)功能費進行補收或者扣減。

(三) 乙方結(jié)算局?jǐn)?shù)據(jù)(結(jié)算基礎(chǔ)信息)變更

因乙方企業(yè)主體、商務(wù)合作模式以及資費發(fā)生變更等原因，由甲方集團客戶公司提出對結(jié)算數(shù)據(jù)進行調(diào)整的需求。

(四)乙方結(jié)算金額根據(jù)確定的商務(wù)模式和與簽訂的合同進行計算。

對業(yè)務(wù)稽核發(fā)現(xiàn)的異常費用，不與乙方結(jié)算。稽核規(guī)則可由甲方根據(jù)業(yè)務(wù)運營情況適時進行調(diào)整。

(五)應(yīng)按照上述考核、稽核、結(jié)算等管理原則、要求與流程，計算考核結(jié)果與結(jié)算金額，在經(jīng)過甲方審批通過后，將考核結(jié)果通知乙方，并進行與乙方的結(jié)算。

三、雙方的結(jié)算信息如下：

甲方名稱：【中國移動通信集團廣西有限公司集團客戶分公司】

國稅納稅人識別號：【h】

戶名：【中國移動通信集團廣西有限公司集團客戶分公司】

開戶行：【中國工商銀行股份有限公司南寧市瑯東支行】

帳號：【9】

地址：【南寧市青秀區(qū)民族大道117號】

聯(lián)系電話：【】

乙方名稱：【 】

國稅納稅人識別號：【 】

戶名：【 】

開戶行：【 】

帳號：【 】

地址：【 】

聯(lián)系電話：【 】

任何一方如需改變上述賬戶，應(yīng)提前十(10)日以書面通知另一方。如一方未按本合同規(guī)定通知而使另一方遭受損失的，應(yīng)予以賠償。

四、由于乙方問題造成集團客戶拒絕支付業(yè)務(wù)功能費的收益雙方不做結(jié)算;通信費收入歸甲方所有。

五、乙方同意功能費收益以甲方計費結(jié)果為準(zhǔn)。原則上按照甲方boss系統(tǒng)出具的扣除退費、用戶欠費、業(yè)務(wù)處罰。

六、甲乙雙方各自承擔(dān)因執(zhí)行合同所發(fā)生的銀行費用及各項稅費。

七、乙方應(yīng)按各期付款數(shù)額以及甲方的要求向甲方開具符合國家法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的增值稅專用發(fā)票，乙方承諾其開具發(fā)票的形式與內(nèi)容均合法、有效、完整、準(zhǔn)確，若乙方不開具或開具發(fā)票不合格的，甲方有權(quán)遲延支付應(yīng)付款項直至乙方開具合格票據(jù)之日，且甲方不承擔(dān)任何違約責(zé)任，但乙方的各項合同義務(wù)仍應(yīng)按合同約定履行。甲方在收到乙方合格發(fā)票之日起10日內(nèi)向乙方支付相應(yīng)款項。

八、乙方應(yīng)在接到甲方開票要求后開具發(fā)票，并須在開具發(fā)票之日起【 3 】個工作日內(nèi)將增值稅專用發(fā)票送達至甲方，甲方簽收發(fā)票的日期為發(fā)票的送達日期。若乙方開具的增值稅專用發(fā)票不合格的，應(yīng)在接到甲方要求后的【 3 】個工作日內(nèi)重新開具合格的增值稅專用發(fā)票并送達至甲方，乙方自行承擔(dān)相關(guān)費用。

九、如果乙方有賠償和/或支付違約金的責(zé)任，則甲方有權(quán)從最近一筆付款中扣除相應(yīng)金額。如果最近一筆付款不足以抵扣違約金的，則可從下一筆付款中繼續(xù)扣除。

十、由于乙方未足額繳納應(yīng)繳稅款和開具發(fā)票不真實、不合格而引起的一切責(zé)任(包括商業(yè)責(zé)任和法律責(zé)任)和損失，由乙方承擔(dān)。

十一、如乙方主管稅務(wù)機關(guān)未將其屬于營改增范圍的業(yè)務(wù)納入增值稅應(yīng)稅范圍，乙方應(yīng)承諾其業(yè)務(wù)被主管稅務(wù)機關(guān)納入增值稅應(yīng)稅范圍后向買方提供增值稅專用發(fā)票。

十二、免稅業(yè)務(wù)需提供主管稅務(wù)機關(guān)認(rèn)定的相關(guān)證明材料。

十三、雙方有意向合同期滿后繼續(xù)合作的，應(yīng)在合同到期前3個月，由甲方組織對乙方開展業(yè)務(wù)合作協(xié)議續(xù)簽后評估，后評估考核期為考核啟動前9個自然月。

十四、甲方可根據(jù)實際情況，對業(yè)務(wù)發(fā)展情況考核標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整。對業(yè)務(wù)上線未滿1年的合作業(yè)務(wù)，后評估中不對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行考核。

第六條 保證金

一、為保證服務(wù)質(zhì)量，甲方有權(quán)向乙方一次性收取保證金，用于保障甲方的合法權(quán)益。每個應(yīng)用的保證金采取如下收取方式：在合作協(xié)議有效期內(nèi)，自簽署合作協(xié)議之日算起，第1年免除保證金;第2年開始，如合作業(yè)務(wù)的單月所得結(jié)算收入達到20萬元(含)以上的，則乙方須一次性繳納10萬元作為保證金。如乙方違反本合同或以下條款：

(一)乙方在合作過程中違反國家法律、法規(guī)和行業(yè)政策開展業(yè)務(wù)。

(二)被上級主管部門裁定立即終止經(jīng)營的。

(三)由于合作伙伴違約運營導(dǎo)致重大負(fù)面社會影響的。

(四)因乙方違反甲方與乙方簽訂的合作協(xié)議有關(guān)要求，或者在協(xié)議期內(nèi)出現(xiàn)重大經(jīng)營虧損而無法正常運營，不能繼續(xù)履行合同，或者私自篡改變更業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)開展頻次、業(yè)務(wù)開展時間，或者項目合作期間將項目合作信息透露給競爭對手，對甲方或甲方客戶利益造成損害。

(五)發(fā)生泄露用戶資料、通訊信息詐騙、涉恐涉暴、淫穢色情違法有害信息傳播風(fēng)險等違約事件。

(六)乙方未達到考核標(biāo)準(zhǔn)的，或者由于乙方原因引發(fā)大規(guī)模用戶投訴，對甲方造成負(fù)面影響。

(七)發(fā)生特大網(wǎng)絡(luò)與信息安全事故的。

甲方有權(quán)扣除相應(yīng)保證金來保障甲方合法權(quán)益。對未造成甲方合法權(quán)益損失的，雙方在結(jié)束合作后，由甲方向乙方退還保證金。

二、乙方在退出業(yè)務(wù)合作時，需配合甲方解決因退出帶來的客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)延續(xù)等問題，如有用戶投訴未處理完成、欠費未結(jié)算等遺留問題，需妥善解決。同時，乙方須在其門戶網(wǎng)站上顯著位置發(fā)布即將停止服務(wù)的通知，告知客戶后續(xù)服務(wù)安排，并繼續(xù)配合甲方做好后續(xù)相應(yīng)的技術(shù)、服務(wù)支持工作。

三、對于合同到期后不再續(xù)簽的，乙方應(yīng)配合甲方在合同到期后 個月內(nèi)做好相應(yīng)的技術(shù)/服務(wù)支持、客戶安撫和處置等工作后方可退還保證金，如乙方未按要求配合的，甲方有權(quán)扣除部分或全部保證金。

第七條 保密條款

一、為本協(xié)議之目的，“專有信息”指在雙方合作過程中一方從另一方(“披露權(quán)方”)得到的披露權(quán)方開發(fā)、創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)的、或為披露權(quán)方所知的、或轉(zhuǎn)移至該披露方的、對該披露權(quán)方業(yè)務(wù)有商業(yè)價值的信息。

二、未經(jīng)信息披露權(quán)方事先書面同意，另一方應(yīng)對任何專有信息保密，除為正常履行本協(xié)議下義務(wù)之目的外，不得以任何形式向任何第三人披露這些專有信息。

三、甲、乙雙方對本協(xié)議的具體內(nèi)容負(fù)有保密責(zé)任。未經(jīng)一方事先書面同意，另一方不得將雙方的合作及本協(xié)議的具體內(nèi)容披露給任何第三方。

第八條 違約責(zé)任

一、若有一方違反本協(xié)議約定導(dǎo)致本協(xié)議無法履行，另一方有權(quán)終止協(xié)議。

二、若因一方違約造成對方不良社會影響或經(jīng)濟損失，則對方有權(quán)追究該方責(zé)任，要求其消除影響、作相應(yīng)的經(jīng)濟賠償，并有權(quán)終止協(xié)議。

三、乙方未按本合同約定開具、送達增值稅發(fā)票的，應(yīng)按甲方要求采取重新開具發(fā)票等補救措施;乙方未按合同約定開具、送達發(fā)票次數(shù)達【 3 】次的、乙方違約給甲方造成嚴(yán)重?fù)p失(人民幣10萬元以上，含本數(shù))的、乙方違約致使合同無法繼續(xù)履行等情況，甲方可終止合同，乙方應(yīng)賠償甲方因此遭受的全部損失，乙方在甲方終止合同之日起兩年內(nèi)不得參加甲方及其關(guān)聯(lián)公司相同產(chǎn)品的采購活動。

四、乙方提供的增值稅專用發(fā)票沒有通過稅務(wù)部門認(rèn)證，造成甲方不能抵扣的，乙方應(yīng)向甲方支付未通過認(rèn)證發(fā)票中載明的稅款金額作為違約金。違約金不足以彌補甲方損失的，乙方還應(yīng)予以賠償。乙方未按甲方要求支付違約金的，甲方有權(quán)終止合同。

五、若乙方在業(yè)務(wù)中所提供或使用的信息和功能服務(wù)違反國家的有關(guān)政策、法律法規(guī)，損害甲方客戶的利益，或侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)權(quán)益的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)解決由此引起的索賠、糾紛、仲裁、訴訟及承擔(dān)解決該等問題所產(chǎn)生的一切費用，并承擔(dān)由此給甲方造成的一切損失(包括直接損失、間接損失以及其他因此產(chǎn)生的合理費用)。

六、合作期內(nèi)，乙方因自身原因主動要求終止合作的，必須至少提前3個月向甲方提出書面申請，經(jīng)同意后方可退出，在此期間乙方應(yīng)繼續(xù)按照合同約定履行相應(yīng)義務(wù)。若乙方未經(jīng)同意擅自退出的，甲方將追究其違約責(zé)任。主動退出造成甲方或客戶損失的，乙方應(yīng)予以賠償，同時甲方有權(quán)扣除乙方相應(yīng)保證金。

七、出現(xiàn)以下情形的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，要求乙方強制退出，并追究乙方違約責(zé)任，同時甲方有權(quán)扣除乙方相應(yīng)保證金：

(一)乙方在合作過程中違反國家法律、法規(guī)和行業(yè)政策開展業(yè)務(wù);

(二)被上級主管部門裁定立即終止經(jīng)營的;

第九條 不可抗力

一、由于不能預(yù)見并且發(fā)生的后果不能防止或不可避免的不可抗力事件，致使一方遭受經(jīng)濟損失或致使本協(xié)議不能履行或不能完全履行時，遇有不可抗力事件的一方對另一方的損失不承擔(dān)責(zé)任。

二、遇有上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即將事件情況書面通知對方，并應(yīng)于15日內(nèi)提出事件詳情及協(xié)議不能履行或不能完全履行、或需要延期履行的理由，并提供政府部門開具的有效證明文件。

三、按照事件對協(xié)議的履行的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否繼續(xù)履行本協(xié)議或終止協(xié)議。

第十條 通知和送達

一、本合同項下需由一方發(fā)出的任何通知或其他通訊應(yīng)以中文書面作出，并采用專人遞送、特快專遞或傳真方式發(fā)至另一方的聯(lián)系地址。

二、特快專遞的交寄日以郵戳為準(zhǔn)。雙方將按如下規(guī)定確定通知被視為正式送達的日期：

(一)以專人遞送的通知應(yīng)在接收人簽收之日視為送達;

(二)以特快專遞發(fā)送的通知，以接收人所在地快遞公司送達特快專遞之日視為送達;

(三)以傳真發(fā)送的通知，以發(fā)件方發(fā)送后打印出的發(fā)送確認(rèn)單時間視為送達。

三、雙方地址與聯(lián)系方式如本合同第1頁，一方地址與聯(lián)系方式發(fā)生變更的應(yīng)當(dāng)及時通知對方，否則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的后果。

四、本合同項下的通知自送達之日依據(jù)本合同約定發(fā)生效力。

第十一條 適用法律和爭議解決

一、本合同的成立、有效性、解釋、履行、簽署、修訂和終止以及爭議的解決均應(yīng)適用中華人民共和國法律。

二、因為本合同而發(fā)生的任何爭議，都應(yīng)由雙方通過友好協(xié)商解決。協(xié)商應(yīng)由一方向另一方送達關(guān)于協(xié)商的書面要求后立即開始。

三、如果雙方 30 日內(nèi)通過協(xié)商不能解決爭議，任何一方可提交甲方所在地具有管轄權(quán)的人民法院訴訟解決。

四、在任何爭議期間和/或?qū)幾h仲裁期間，除爭議所直接涉及的條款外，任何一方有權(quán)按照本合同的其他條款行使其在本合同項下的權(quán)利，同時，應(yīng)履行其在本合同項下的所有義務(wù)。

第十二條 本合同的效力、變更、解除及其他

一、本合同的效力

(一)本合同自合同雙方簽字蓋章之日起開始生效，有效期【 貳 】年。中國法律、行政法規(guī)規(guī)定需要審批生效的，則從其規(guī)定。

(二)本合同對每一方的權(quán)利義務(wù)繼受人和合法受讓人均具有約束力;但是，未經(jīng)另一方事先書面同意，任何一方均不得轉(zhuǎn)讓(無論是通過法律運作、證券或資產(chǎn)的銷售和其他方式)本合同的全部或部分。任何企圖在違反本條規(guī)定情況下進行的轉(zhuǎn)讓均無效。

(三)任何一方未行使其于本合同項下的任何權(quán)利均不得構(gòu)成或被視為該方對這些權(quán)利或其它權(quán)利的放棄或喪失。

二、合同的變更和解除

(一)任何一方都有權(quán)利提議進行合同的變更和解除。

(二)一方要協(xié)議變更合同的，應(yīng)該提前十五日向?qū)Ψ桨l(fā)出通知，然后進行協(xié)商;未經(jīng)協(xié)商擅自變更合同的，該變更無效。

三、本協(xié)議及附件一式貳份，甲乙雙方各持壹份，具有同等法律效力。

(以下無正文)

甲方：__________

授權(quán)代表人：__________

簽字日期：__________ 年月日

乙方：__x有限公司

授權(quán)代表人：__________

簽字日期：__________ 年月日

對于中國移動裝維心得體會如何寫六

不論是一個什么樣的社會，熟人社會即鄉(xiāng)土社會，還是陌生人社會，都是由人組成的。而這個社會所體現(xiàn)的特性，從根本上說也就是這個社會中大多數(shù)人所共同擁有的特點。是這些特點決定了這個社會的特性。所以要談社會的特點，就必須先了解人。

世界上民族眾多，但幾乎每個民族都有自己的特點。這些特點就是他們在長期的共同生活中逐漸形成的，包括風(fēng)俗，宗教等等。但是最重要的還是人的性格特點。一個民族的性格是他們在特定的地理環(huán)境中長期形成和發(fā)展起來的。

古希臘是西方文明的發(fā)源地。希臘位于南歐，兩側(cè)分別是地中海和愛琴海，地形高低起伏，加上地中海氣候，是不適宜發(fā)展農(nóng)業(yè)的。當(dāng)雅利安人遷移到希臘時。面對不同的生存環(huán)境，他們選擇了不同的發(fā)展道路。適宜農(nóng)業(yè)發(fā)展的地方，后來就建立起“半權(quán)力社會”。多數(shù)則選擇了航海貿(mào)易的行當(dāng)，形成了“城邦社會”。航海就意味著不斷的變化移動，不可能長期和固定的人交往，同時也得不斷的和陌生人打交道。航海和貿(mào)易也不可能完全依附某一樣?xùn)|西，所以他們之間表現(xiàn)出更多的競爭。不斷的移動和競爭最終帶來了一種崇尚自由的品性。在《圣經(jīng)》中，時?？梢钥吹较戎獋儙е约旱牟柯溥w移，同時也由于自由和反抗壓迫等不斷地進行戰(zhàn)爭。

希臘是“城邦社會”他們的城邦是由不斷從外面遷移來的人組成的，而不是土生土長的，對城邦事務(wù)進行管理時，就必須協(xié)商，最后妥協(xié)，這就形成了名著的傳統(tǒng)。不僅城邦內(nèi)部如此，各城邦之間由于力量相當(dāng)，不能形成專斷，所以也表現(xiàn)出一種協(xié)商和妥協(xié)。

與中國一衣帶水的日本。由于地處島國，土地稀少，且多火山地震，生態(tài)環(huán)境惡劣，所以日本人對土地有著特別的渴望，同時也有很深的危機感，這也就造就了二戰(zhàn)時日本的“大陸計劃”，企圖征服中國，征服世界。在一部日本影片中，日本即將沉入海底，而多數(shù)國家對此置之不理，對日本移民也不斷排斥。這些都體現(xiàn)了日本民族沉重的危機感。也是由于這個原因，日本人給人以心胸狹隘之感，喜歡剖腹自殺的也只有日本比較常見。日本也是世界上壓力的民族之一。

所以一個國家所處區(qū)域的環(huán)境和天氣等對民族性格的形成有很大影響，中國也不例外。中國地處亞歐大陸東部，有長江和黃河兩條大河，同時是季風(fēng)氣候，適宜發(fā)展農(nóng)業(yè)，這使中國成為古代四大文明古國之一。東部有漫長的大海，南部大多是高大的山地和丘陵，北有蒙古高原和黃土高原，西部則更有世界第一的青藏高原，在加上后來修的萬里長城，中國幾乎處在一個完全封閉的環(huán)境之中，而中國人也體現(xiàn)出更多的保守性。當(dāng)然這只是大環(huán)境，最重要的原因依然是對土地的依賴，也就是處在農(nóng)業(yè)社會中。農(nóng)業(yè)對土地，氣候，水利有著特別的要求，一旦選擇一塊地后，人們便不愿意遷徙。由于人口的增加等帶來的糧食的增加，也很少有人另外去開墾土地，而是通過精耕細(xì)作來增加產(chǎn)量。而精耕細(xì)作的技術(shù)也是祖上傳下來的，所以安土重遷，重傳統(tǒng)，不愿對外開放。

東西方文明的不同，從根本上說是農(nóng)業(yè)文明與工商業(yè)文明的不同。在氏族社會向國家轉(zhuǎn)化的時候，不同的文明選擇了不同的道路。社會制度是生產(chǎn)生活資料的分配方式，在氏族社會靠的是“武力”，在向國家轉(zhuǎn)化時，以中國為代表的農(nóng)業(yè)文明選擇了”權(quán)力“為主導(dǎo)的分配，形成了高度集權(quán)和_封建社會，而以希臘為代表的工商業(yè)文明則選擇了“財力“為主導(dǎo)的分配方式的社會。除了性格和制度上的不同，在文化方面也有很明顯的表現(xiàn)。以哲學(xué)為例，西方的哲學(xué)是思辨的，中國的思辨和保守二者兼有，而印度的哲學(xué)則是思辨性性最弱。

鄉(xiāng)土社會即熟人社會，有自己獨有的特點

首先是一個人為中心的框架型社會關(guān)系。在鄉(xiāng)土社會中的社會關(guān)系，是以個人為中心而發(fā)散出去的一系列社會關(guān)系。社會沒有給人安排具體的權(quán)利義務(wù)，在這個基礎(chǔ)上由個人自主形成各種社會關(guān)系，而是安排了一個框架，每個人把不同的人往這個框架上放。每個人都有父子，母子關(guān)系，但是每個人又都是不一樣的。社會對具體的社會關(guān)系進行管理，是通過對一類社會關(guān)系制定了規(guī)則來實現(xiàn)的。兒子必須順從父親，但是不會說某個人必須順從自己的父親。典型代表就是孔子的“君君，臣臣，父父，子子“這是一種等級秩序的體現(xiàn)，但從本質(zhì)上說就是這個社會的規(guī)則，規(guī)范著所有人。在這個基礎(chǔ)上又進一步衍生出了遠近親疏。春秋戰(zhàn)國時的”禮“要求別內(nèi)外，定親疏，序長幼，明貴賤，這就要求在社會中分出遠近親疏，即區(qū)別對待。在《紅樓夢》中，賈寶玉說林黛玉和他是姑表，而薛寶釵是姨表，所以林黛玉不薛寶釵親，可見遠近親疏的深入人心。

其次是無訴。在古代，進衙門先打三十大板，刑訊逼供更是常事，善惡全憑那個高高在上的縣老爺?shù)难劬?。鄉(xiāng)土社會的人怕打官司，出了官司不好打外，更重要的是幾乎沒有官司可打。由于生活在熟人社會中，誰是誰非大家自有明鑒，有過錯的人必然要受到_道德的譴責(zé)，所以打官司幾乎沒有必要，不到萬不得已的情況下都不會進衙門打官司，法律也因此而失去了生長的土壤。

再次是男女有別。男女有別是保持男女之間的距離。大家子的男女分分房別院的居住，平時也很少往來，像賈寶玉那樣的則叫封建社會的叛逆，在日常生活中也是男女授受不親，否則就是越禮。在農(nóng)村中則表現(xiàn)為不可偈越的男女分工，女的就呆在家里干活，交往的永遠都是婆婆大娘之類的人物，男的有空時也很少呆在家里。在中國社會中同性關(guān)系親密，異性生疏，在西方社會是恰好相反的。

最后是“長老制“。長老制的普遍體現(xiàn)就是”孝“，家里的老人永遠都是，任何人不得侵犯。在一個家族，就體現(xiàn)為族長，從以前那些浸豬籠的事例來看，族長的權(quán)力是非常大的，而且這種私刑也是受到官方認(rèn)可的。在一個鄉(xiāng)里，則表現(xiàn)為那些特別有的人，比如說阿q正傳中的趙老太爺?shù)热宋?，他們沒有任何職位，卻人人都聽從他。

經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中國固然不能再叫鄉(xiāng)土中國，但中國的鄉(xiāng)土性卻依然存在，特別是農(nóng)村，依舊還是熟人社會。

_力量。以前曾聽說過一個案例。一個外出務(wù)工的女青年回家后錢借給了同村的人，因為是熟人沒有打借條。后來那人賴賬不還，并且還不承認(rèn)借過錢，女青年沒辦法只好掛上一塊牌子在街上哭鬧，希望大家為她主持公道。這就是鄉(xiāng)土社會的一種特性，尋求道德和_幫助。卻很少想到用法律途徑維護自己的權(quán)利。直到現(xiàn)在很多人仍有很多人借錢不打借條，認(rèn)為熟人這樣做顯得生疏，足以可見維權(quán)意識的淡薄。

重遠近親疏。人在社會中必然有遠近親疏，但如果不分場合的運用就是一種錯誤。在社會中走后門，找親戚的風(fēng)氣很嚴(yán)重。許多人剛上大學(xué)工作都已經(jīng)安排好了。提拔自己的親戚，通過別人拉近關(guān)系，以獲得某個職位，這樣的例子數(shù)見不鮮，貪污_因此而多了不少。“有關(guān)系“是對大多數(shù)人的一種不合理中的排斥和擠壓，是一種不公平競爭，和現(xiàn)代社會的公正平等是格格不入的。

中國人給外國人的映現(xiàn)要么就是冷漠要么就是熱情過頭了。對于一個不認(rèn)識的人中國認(rèn)識冷漠的，或許是因為保守的天性，或許是心懷戒備，總是保持著遠離和事不關(guān)己的態(tài)度。但對于熟人，中國人很熱情慷慨。愛飯桌上可以為你夾無數(shù)次菜，飯后爭著埋單，可以無償?shù)淖龊芏嗍?/p>

自私自利。在《丑陋的中國人》中柏楊老先生提到的“臭鞋大陣“，就是自私自利的體現(xiàn)。在每家的門前，除了一堆鞋外，還有很多亂七八糟的雜物，整個公共過道幾乎被完全占用，家里面卻干凈的一塵不染。當(dāng)然這種狀況隨著公共意識的提高和物業(yè)公司的進駐有所好轉(zhuǎn)，但在公共場所吐痰，亂扔垃圾，破壞公物等依然隨處可見?？梢姽惨庾R的淡薄。

現(xiàn)在在農(nóng)村進城務(wù)工是一種潮流。農(nóng)民工可謂是地道的鄉(xiāng)土人。農(nóng)村人不常使用自己的名字，剛進城時他們每次使用自己的名字時總是別別扭扭的。在農(nóng)村名字只有上學(xué)等才會使用，而且都是別人在使用，平時使用的都是外號或者小名等，在剛進入城市這個陌生人社會時，他們是很不習(xí)慣的。農(nóng)民工打幾年工掙夠錢后，通常都是回家去修房子，然后娶妻生子，做點小買賣，平平凡凡的過完一生。除了現(xiàn)在在城市立足很難外，他們的那種安土重遷的性格也是很重要的一方面

現(xiàn)在的農(nóng)村了解法律的人越來越多，但是對法律的觀念依舊沒有轉(zhuǎn)變過來。法律只是一個工具，一個可以幫助自己把要不會來的錢要回來，得到應(yīng)有賠償?shù)墓ぞ?。這相對于權(quán)利義務(wù)觀念還有還有很遠的距離，不僅要懂得維護自己的權(quán)力，還要知道自己有那些權(quán)利和義務(wù)和有積極維權(quán)和履行義務(wù)的態(tài)度。美國的一位90歲的老太太為了表達自己的政治觀點，走了幾千里路，最后終于到達了美國國會，被稱為“90老太的長征“。她的行為不一定可取，但是她身上所有的這種意識確是非常值得敬佩的，美國聯(lián)邦_稱贊她說，”美國民主和法治的進步，就是靠像她這樣的千萬萬人推動的?！八詫τ谡嬲姆ㄖ?，不是單靠普法就能實現(xiàn)的，還有最重要的權(quán)利義務(wù)觀念的培養(yǎng)，中國還有很長的一段路要走。

在改革的大潮下，各種觀念紛紛入主中國，中國再也沒有幾十年前那樣全國統(tǒng)一的觀念。熟人社會也就是在這樣的社會條件下，逐步解體，陌生人社會逐步完善。

熟人社會在中國了這么久，它也并非一無是處。熟人社會重道德。我們都知道，道德和法律是社會的兩大制約機制，法律只約束人的外在行為，而道德則更注重人內(nèi)心的自我約束和社會_譴責(zé)。在熟人社會，道德發(fā)揮著良好的作用，做事講究對得住自己的良心，鄉(xiāng)鄰之間的_是一種很好的監(jiān)督。在陌生人社會里，道德的作用明顯降低，窮兇極惡的犯罪也越來越多?？梢哉f鄉(xiāng)土社會很有利于良好人性的培養(yǎng)。法律是道德的底線，道德對法律的盲點有很好的描補作用。

現(xiàn)在在城市里大多數(shù)人是各過各的，人與人之間的接觸很少，那種遠親不如近鄰的生活越來越少，這也造成了人情的冷漠。隨之而來的焦慮癥，憂郁癥等也越來越多。

所以在面對熟人社會時，必須采取一種辯證的態(tài)度。取其精華，去其糟粕，這對現(xiàn)代社會的發(fā)展將會有不可替代的作用。

對于中國移動裝維心得體會如何寫七

ⅰ. 數(shù)據(jù)來源

該報告數(shù)據(jù)主要來自于比達咨詢（bigdata-research）數(shù)據(jù)中心相關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)的整理分析、《微參與》移動用戶調(diào)查。此外，研究過程中還充分參考了專家訪談、企業(yè)公開數(shù)據(jù)及桌面資料等信息內(nèi)容。

ⅱ. 概念定義

移動搜索：移動搜索是指依托移動互聯(lián)網(wǎng)，借助手機、ipad等移動設(shè)備在綜合搜索網(wǎng)站、垂直搜索網(wǎng)站等多類搜索網(wǎng)站上進行資訊、影視等多種信息的搜索。

ⅲ. 研究

結(jié)論

20xx年第一季度中國搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模達59023萬人，網(wǎng)民使用率為85.7%。

20xx年第一季度中國移動搜索網(wǎng)民規(guī)模達51688萬人，網(wǎng)民使用率為78.5%。

20xx年第一季度中國移動搜索市場規(guī)模達954.2億元，同比增長55.8%，環(huán)比增長10.0%。

20xx年第一季度中國主要移動搜索產(chǎn)品用戶滲透率方面，百度搜索用

戶滲透率為78.1%，位居第一；神馬搜索用戶滲透率為25.3%，緊隨百度搜索之后；搜狗搜索、360搜索位列第三和第四，用戶滲透率分別為23.0%和10.6%。

百度搜索移動用戶搜索內(nèi)容最多的分別是新聞、小說、旅游、餐飲和教育，用戶搜索比例分別為87.2%、58.9%、48.7%、42.1%和38.9%。

神馬搜索移動用戶搜索內(nèi)容最多的分別是新聞、旅游、金融、教育和交通，用戶搜索比例分別為84.2%、61.9%、56.6%、49.2%和45.7%。

搜狗搜索移動用戶搜索內(nèi)容最多的分別是新聞、小說、餐飲、旅游和音樂，用戶搜索比例分別為80.6%、54.8%、44.0%、40.9%和38.7%。

谷歌搜索移動用戶搜索內(nèi)容最多的分別是新聞、小說、交通、圖片和音樂，用戶搜索比例分別為58.7%、32.9%、27.6%、25.4%和21.7%。

20xx年第一季度中國移動搜索方式用戶使用分布中，瀏覽器仍是主要使用方式，占比達87.9%；搜索引擎類app位居第二，占比為77.6%；桌面搜索/內(nèi)置搜索框、購物類app和地圖類app位居其后，占比均在三成以上。

20xx年第一季度中國移動搜索市場用戶使用瀏覽器搜索習(xí)慣方面，習(xí)慣用uc瀏覽器進行搜索的比例達七成以上，為70.1%，位居第一；其次為qq瀏覽器和百度瀏覽器，用戶習(xí)慣使用占比分別為42.2%和34.5%。

20xx年第一季度中國移動搜索市場用戶使用頻率方面，每天10次以上的比例達一半以上，為50.1%；其次為每天6-10次，占比為31.5%；而幾天一次的用戶比例僅為2.7%。

20xx年第一季度中國移動搜索市場用戶平均單次使用時長分布中，16-30分鐘比例最高，為42.5%；其次為5-15分鐘，占比為25.0%。

20xx年中國移動搜索市場用戶搜索情境分布中，休息時、睡前、早晨睡醒后是最主要的搜索情境，占比分別為78.6%、62.1%和55.1%，均在一半以上；其次為工作/學(xué)習(xí)時和逛街時，占比分別為42.7%和35.6%。

20xx年第一季度中國移動搜索市場用戶搜索內(nèi)容分布中，新聞是用戶搜索最多的內(nèi)容，占比為88.5%，接近九成；其次為交通、旅游和金融，位居

二、三、四位，占比分別為68.5%、57.6%和51.1%，占比均在一半以上。

20xx年第一季度中國移動搜索市場影響用戶體驗因素分布中，“內(nèi)容是否全面”和“搜索結(jié)果準(zhǔn)確度”位居一、二，占比分別為77.6%和71.3%，這兩點也是移動搜索的最基本訴求；其次為廣告，占比為67.8%。

ⅳ. 報告正文

一、 中國移動搜索市場發(fā)展概況

1、中國搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模

1.1 中國搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模

圖1：20xxq4-20xxq1中國搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模及使用率

比達咨詢（bigdata-research）研究數(shù)據(jù)顯示，20xx年第四季度中國搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模為56991萬人，網(wǎng)民使用率為82.3%；用戶規(guī)模同比增長4446萬人，增長率為8.5%；環(huán)比增長1870萬人，增長率為3.4%。而隨著網(wǎng)民用戶數(shù)量的增多，中國搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模不斷壯大，搜索引擎也不斷加快從搜索工具到服務(wù)平臺的轉(zhuǎn)型步伐，20xx年第一季度中國搜索引擎網(wǎng)民規(guī)模達59023萬人，網(wǎng)民使用率為85.7%。

中國移動搜索網(wǎng)民規(guī)模

比達咨詢（bigdata-research）研究數(shù)據(jù)顯示，20xx年第四季度中國移動搜索網(wǎng)民規(guī)模為47966萬人，網(wǎng)民使用率為77.1%，用戶規(guī)模同比增長11.6%，環(huán)比增長3.4%。而20xx年第一季度中國移動搜索網(wǎng)民規(guī)模達到51688萬人，網(wǎng)民使用率增長至78.5%。