從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

關于學生十個嚴禁的心得體會及感悟一

(1)制訂學習計劃可以促進學習目標的實現(xiàn)

每個學生都有自己的學習目標，區(qū)別只是在學習目標的內(nèi)容上，有的比較長遠，有的比較短暫。

要實現(xiàn)長遠的學習目標，絕非一日之功，必須腳踏實地，有步驟地努力去做才行，因此，從實際出發(fā)，安排好學習時間和學習任務就十分必要了?？梢哉f，學習時間和學習任務的科學結合就誕生了學習計劃，實現(xiàn)學習目標的愿望越強烈，制訂學習計劃也就越迫切。制訂好學習計劃后，就會使自己的每一個學習行為都和學習目標的實現(xiàn)聯(lián)系起來，使學習行為具有明確的目的性。

可以說，學習計劃是實現(xiàn)學習目標的藍圖，每一個想把學習搞上去的學生，要拿出的第一個實際行動，就是制訂一個切實可行的學習計劃。當你訂完學習計劃后，心里有了底，會感到學習目標的實現(xiàn)只是個時間問題了。

(2)制訂了學習計劃可以磨練學習意志

在實際的學習生活中，學習計劃的實施不會一帆風順，而會受到種種“沖擊”。

“沖擊”有兩種情況：

一種情況是出現(xiàn)了自己沒有預料到的必須參加的，或必須進行的有益活動，如集體活動，作業(yè)增多，考試臨近等等，這時就需要調(diào)整自己的學習計劃，以適應變化了的情況。

一種情況是出現(xiàn)了一些經(jīng)過自己的努力，完全可以排除的困難和干擾，例如，出現(xiàn)了自己計劃外的文體活動或其他娛樂活動，這對，為了保證計劃的實施，就要努力克服困難、干擾及各種誘惑，通過意志努力，不斷調(diào)整自己的行動，使自己的行動不偏離計劃中既定的學習目標和任務，直到實現(xiàn)為止。

經(jīng)過長期的磨練，會使自己在實現(xiàn)一個又一個的計劃中，意志品質(自覺、頑強、堅持、自制)不斷地得到磨練。意志上的收獲，往往容易被人忽略，可實際上這是寶貴的精神財富。

科學研究結果表明，在學習過程中，意志品質的作用越來越大。良好的意志品質是學習成功的重要保證，而學習的成功又為發(fā)展良好的意志品質起著推動作用。

沒有學習計劃的學生，在學習生活中對自己也就很少有什么要求和打算，當然也談不上和現(xiàn)實有什么矛盾，更談不上什么意志上的努力和斗爭了。因此，這些學生的意志品質常常很差。

(3)制訂學習計劃有利于良好的學習習慣的養(yǎng)成

長期按學習計劃辦事，就會使學習生活很有規(guī)律，甚至逐漸形成“條件反射”。到時候，就不必為起不起床，睡不睡覺，學不學習再付出意志上的努力了。學習生活完全達到了“自動”進行的境界：不起床睡不著了，不睡覺就困了，不學習就好像缺了點什么似的。這說明良好的學習習慣的養(yǎng)成是離不開科學的學習計劃的，也可以說，良好的學習習慣是學習計劃和頑強意志長期結合的產(chǎn)物。

(4)制訂學習計劃可以提高學習效率，減少時間上的浪費

有了學習計劃的學生知道，自己多玩1個小時，多聊1個鐘頭，將會使計劃上的某項任務告吹。根據(jù)學習上循序漸進的原則，將使整個計劃中的許多任務受到影響，所以，他們對時間特別珍惜，不會隨便地浪費時間。

計劃性強的學生，由于心中明確什么時間做什么事，所以不臨時動腦筋，費時間去想了。而缺乏計劃性的學生，一旦坐下來，還要為該干什么事考慮半天，尤其在完成了作業(yè)以后，這種現(xiàn)象就更為明顯，因此白白浪費了很多時間。

總之，制訂學習計劃可以促進學習目標的實現(xiàn)，可以磨練學習意志，有利于學習習慣的養(yǎng)成，還可以減少時間的浪費。一個想把學習搞好的學生，不妨制訂一份學習計劃，試著做做，看看效果如何。

要想制訂學習計劃，就要注意以下幾個問題：

(1)計劃要全面

訂的是學習計劃，自然要多考慮學習的具體安排。不過，為了保證學習任務的完成，應當對學習生活做出全面的考慮和安排。

例如，除了學習以外，還要安排好社會工作時間，鍛煉身體時間，充足的睡眠時間，文化娛樂時間等等，這樣才能保證自己的全面發(fā)展，才能保持旺盛的精力，才能使學習生活豐富多彩，生動有趣。

有的學生制訂學習計劃時，只考慮三件事：吃飯、睡覺和學習。對集體活動不管不顧，對鍛煉身體不予考慮，至于娛樂和休息，計劃內(nèi)更是沒有它們的位置。這種“單打一”的學習計劃，使得學習生活單調(diào)，乏味，從而容易引起疲勞，既影響學習效果，也影響全面發(fā)展。

(2)安排好常規(guī)學習時間和自由學習時間

有的時候，表面上看學習時間不少，但真正歸自己支配的學習時間卻很少，為什么呢?因為老師布置的學習任務太多。相反的情況當然也是存在的，即表面上看學習時間并不多，但卻基本上可以由自己安排，原因是老師布置的學習任務比較少，那么就需要我們很好地安排學習時間了。

因此，我們可以把除上課以外的學習時間分為兩大部分：一是常規(guī)學習時間，主要用來完成老師當天布置的學習任務，“消化”當天所學的知識。在常規(guī)學習時間內(nèi)的學習有幾個特點：

①學習內(nèi)容是最基本的，在這部分時間內(nèi)學習質量的高低，直接關系到課堂學習的質量;

②學習的任務是具體的，主要是由老師安排的，不必自己去安排;

③帶點強制性，就是學習任務完成完不成，完成得好不好，是要接受老師檢查的。

由于上述三個特點，所以一般在常規(guī)學習時間內(nèi)，學習的效率還是比較高的。二是自由學習時間，指的是完成了老師布置的學習任務之后，所剩下的歸自己支配的學習時間，這正是學習計劃中要做出具體安排的時間。

怎樣安排這部分自由學習時間呢?

一般可以做兩件事：一補課，二提高。

補課，是指彌補自己學習中的欠缺;提高，是指深入鉆研，發(fā)揮自己的學習優(yōu)勢或特長。不管是補課還是提高，總要圍繞一個專題進行。例如，集中一個月或一周的自由學習時間專攻一個專題，解決一個專題后，再集中一段時間專攻第二個專題，第三個專題，這樣學習比較容易見效。

自由學習時間內(nèi)的學習效果，對改變學習現(xiàn)狀具有重大作用，因此，自由學習時間的安排應當成為制訂學習計劃的重點。

對學習較差的學生來說，在開始階段，自由學習時間幾乎沒有或者很少，因為他們每天能完成老師當天布置的學習任務就很不容易了。隨著學習水平的提高，他們的常規(guī)學習時間將會逐漸減少，而自由學習時間會逐漸增加。由于開始階段自由學習時間較少，所以，一般學生往往不容易抓緊，這也恰恰是他們被動的學習局面難以改變的原因。達爾文說：“我從來不認為半小時是微不足道的一段時間?！币粋€學生，如果看到自己學習水平不高，或者想急于改變學習現(xiàn)狀，那就應當以分秒必爭的精神去抓自由學習時間。一旦抓住自由學習時間，并且體會到抓住自由學習時間而給學習帶來的好處之后，他們就會努力去提高常規(guī)學習時間的效率，以增加自由學習時間，使自己掌握的學習主動權越來越大，一個生動活潑的學習局面就會逐漸到來。

(3)長計劃和短安排要結合好

在一段比較長的時間內(nèi)究竟學些什么，應當有個大致計劃。但是，由于實際的學習生活千變?nèi)f化，往往不好預測，所以長遠的計劃不能訂得太具體，很難在這個月就把下個月每天干什么全都確定下來。但是，下個月在學習上應解決哪幾個主要問題，心中是應當有數(shù)的。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應當制訂得具體些。這樣，就把在一個較長時間內(nèi)才能完成的學習任務分到每周每天去了。這樣安排以后，在每天學習時，心中就會明白當天的學習任務在學習全局中的地位。

有了具體的短安排計劃，長遠計劃中的任務就可以逐步得到實現(xiàn)，有了長遠計劃，又可以在完成具體學習任務時，心中有明確的學習目標。

例如，有一個高中生化學學習成績一直不好，原因是初中的化學沒學好，他下決心要把初中化學補上，為此，在學習時間上做了如下的安排：每天抓緊時間先完成老師當天布置的學習任務，在完成了當天學習任務的基礎上，每天起碼要擠出1小時時間，系統(tǒng)地復習初中化學。在這里，他把學習時間鮮明地分成了常規(guī)學習時間和自由學習時間兩部分。

在自由學習時間內(nèi)，他又把初中化學的五章內(nèi)容分配到六個星期中去完成，平均每周完成一章左右。每周開始時，又把每章的各節(jié)內(nèi)容大致分到了每一天，使每天應完成的內(nèi)容很具體。這樣一來，每天在自由學習時間內(nèi)要完成什么學習任務，心中就十分明確，學習的緊迫感也增強了。為了保證拿出充足的自由時間來補習化學，他在常規(guī)學習時間內(nèi)的學習效率也提高了。一個半月后，他的化學學習成績有了明顯的提高?？梢?，恰當劃分常規(guī)學習時間和自由學習時間，并在自由學習時間內(nèi)做到長計劃短安排的有機結合，堅持下去，計劃中確定的學習目標就可以比較順利地實現(xiàn)。

(4)要從學習實際出發(fā)

在制訂學習計劃時，不要脫離學習的實際情況，不少學生在制訂學習計劃時勁頭很足，但往往忽略了實際情況，結果實行起來感到困難重重，十分緊張。

什么是學習的實際呢?

①是自己將要掌握的知識和能力是什么

例如，在這個月的學習計劃中要接受和“消化”多少知識?要著重培養(yǎng)哪些能力?

②是時間的多少

在每個學習階段，能有多少確實可用的學習時間?常規(guī)學習時間可以安排多少?自由學習時間可以安排多少?

③是學習上的欠缺和漏洞

自己在學習上欠的“債”是哪些?在某一階段的學習計劃中可以償還多少“欠債”?

④是老師教學的實際進度

不了解教學的進度，常規(guī)學習時間就不好安排，自由學習時間就更難以安排了。很多學生個人學習計劃的“破產(chǎn)”，就是因為不了解老師教學的實際進度，因而使自己安排的學習任務不是過重就是過輕，還會出現(xiàn)自己安排的學習內(nèi)容和老師的教學內(nèi)容相脫節(jié)的現(xiàn)象。由于個人計劃經(jīng)常被老師的教學安排“沖擊”，有的學生還會錯誤地認為“訂個人計劃沒有用，跟著老師走就行了”。結果使自己的學習缺乏主動性，把大量的學習時間浪費了。

如果一個人的學習計劃能和老師的教學進度有機地配合好，就可以對學習起推動作用。例如，一個高中的優(yōu)秀生，在老師講電學部分的前一個月，利用自由學習時間系統(tǒng)地復習了初中電學部分(共五章)的內(nèi)容。由于他做好了知識上的準備，在學習高中電學時就很順利，等高中電學學完后他又利用自由學習時間，把初、高中的全部電學做了專題復習，到高三畢業(yè)總復習時，他比別的同學就輕松得多?？梢?，安排學習計劃，一定要考慮到老師的教學進度，這樣才能收到好效果。

(5)要留有余地

計劃的具體內(nèi)容和實施步驟是在學習之前擬定的，是設想，畢竟還不是現(xiàn)實。要想把計劃變成現(xiàn)實，還要經(jīng)過一段時間的努力，在這個過程中，自己的思想可能會發(fā)生某些變化，學習的各種條件也可能會發(fā)生變化，學習計劃訂得再實際，也難免出現(xiàn)估計不到的情況。例如，某個階段有的學科難度大，作業(yè)多，這樣，計劃中的常規(guī)學習時間就會增加，自由學習時間則會減少，因而計劃中的學習任務就可能完不成。再如，有時集體活動比計劃的多了，占用了較多的學習時間，也會影響學習計劃的實施等等。所以為了保證計劃的實現(xiàn)，學習計劃不要訂得太滿、太死、太緊，要留有機動時間，目標也不要訂得過高。在機動時間內(nèi)安排一些一旦完不成對當時學習影響不大的學習任務，或者說，安排一些時間性不強的學習任務。

由于在學習的時間和學習的內(nèi)容安排上有了一定的伸縮性，就可以適應臨時變化的情況，完成計劃的可能性也就增加了，這也有利于增強自己的學習信心。

有的學生在訂計劃時，由于沒有留有余地，結果一旦受到?jīng)_擊，計劃就難以實現(xiàn)，慢慢地還會對制訂學習計劃的必要性產(chǎn)生懷疑，有的干脆取消了訂計劃的做法。當然，計劃中留的余地也不能太多，太多了會使自己執(zhí)行計劃時松松垮垮，缺乏爭取完成計劃的奮斗精神。

(6)要提高時間的利用率

早晨或晚上，或者說一天學習的開頭和結尾時間，可安排側重記憶的科目，如：外語。心情比較愉快，注意力比較集中的時間，可以安排比較枯燥，或自己不太喜歡的科目。零星的、注意力不易集中的時間，叮以安排做習題或學習自己最感興趣的學科。學習活動和適當?shù)奈捏w活動交替安排，文科和理科的學習交替進行，相近的學習內(nèi)容不要集中安排在一起，等等。由于學習安排的不同，在同樣的學習時間內(nèi)，就會取得不同的學習效果。如果按照上面說的原則安排，學習的效果，時間的利用率將會大大增強和提高。

(7)注重效果，及時調(diào)整

在計劃執(zhí)行到一定階段以后，就應當檢查一下學習效果如何，以便及時調(diào)整計劃，使之更加切實可行。

主要檢查以下內(nèi)容：

自己是不是基本按計劃做了，計劃中的`學習任務是否完成了，沒有完成的原因是什么。

通過檢查，立即采取相應的措施，及時調(diào)整計劃或排除干擾。

可以結合寫日記，不斷記錄計劃的執(zhí)行情況，使自己感受到不斷進取的喜悅，這樣做還有利于總結和改進。不寫日記的同學，起碼在一天結束的時候，回憶一下當天的學習生活，以便及時調(diào)整學習計劃。

總之，科學的、實際可行的并認真執(zhí)行的學習計劃，必將使學習效率大大提高，意志品質大大增強，從而對學習的成功越來越有信心，隨之而來的是學習豐收的喜悅。而那些不料學的、脫離實際的、為應付老師而制訂的、不認真執(zhí)行的計劃，只是一紙空文而已。

要想制訂一份計劃，執(zhí)行一份計劃，首要的問題是自己能不能得到更多的學習時間。

怎么才能使我們得到更多的時間呢?

東漢時有一個學者叫董遇，他說：“學習只怕不立志，立了志就不怕沒時間，我就是利用‘三余’來學習的。”什么叫“三余”呢?就是“冬者歲之余，夜者日之余，陰雨者晴之余”，他就是利用冬閑、晚上、陰雨天的時間來讀書的。

確立了學習志向的學生，就會珍惜一切時間，抓住一切可以利用的時間，為實現(xiàn)自己的志向而努力，就像彼埃爾·居里說的：“使自己像一個嗡嗡地響著的陀螺一樣急速地旋轉，使外物不能侵入。”

那些立志獻身四化，立志攀登科學高峰，立志為國爭光的學生，必然會為了實現(xiàn)自己的志向而自覺地抓緊時間學習，因此很難在逛大街，站馬路，或胡聊天的行列中找到他們。

在學習生活中，經(jīng)常要受到各種事物的吸引，學習時間少就是因為自己從事的非學習活動太多的緣故，因此，要用頑強的意志控制自己，除了參加必要的非學習活動之外，要多保證學習時間。

這有一個科學地安排做事順序的問題，例如，愛因斯坦即使是在做家務勞動時也從不虛度時間?！坝幸淮?，他推著一部嬰兒車在伯爾尼的馬路上散步。他邁著莊重的步子，每走十幾步就站住，從上衣口袋里拿出紙片和鉛筆，寫下幾行數(shù)字和公式，低頭看一看甜睡的兒子，抬頭看一下鐘樓上的大鐘，又向前走去……”他就是應約等學生時，也不會忘了拿著鉛筆和紙條把他思考的成果寫下來。我們在平時的學習生活中，完全可以像愛因斯坦那樣抓緊時間學習。如在乘車上學的路上，可以聽外語錄音，背外語單詞、詞組、句型等;排長隊買東西，可以背課文;做家務勞動時，可以收聽英語廣播或錄音等等。

在做事情之前，應當想一想怎么安排最節(jié)省時間。

達爾文說：“我從來不認為半小時是微不足道的一段時間?！绷闼闀r間的利用辦法有兩種：一種是利用零碎的時間去完成一些自己感興趣，需要時間比較少的，比較靈活的學習任務，例如做點習題之類的事。第二種是把分散的零碎時間集中起來使用。時間是分散的，但學習的內(nèi)容是集中、專一的，這樣，在零碎時間內(nèi)也能完成比較大的學習任務。

通過自學，考取了研究生。他抓時間講效率的一種方法就是用“自查評分”來促進和調(diào)整自學過程，使自學的時間利用率不斷地得到提高。

學生的主要任務是學習，不應當在追求吃穿玩樂上浪費寶貴的時間，因此要與有抱負、有志氣、好學上進的同學多來往。如果交上了不求上進，只講吃穿玩樂的朋友，并仿效之，那自己的學習時間就會一天比一天少，學習的成績也就會一天不如一天。

關于學生十個嚴禁的心得體會及感悟二

1、 實習目的：

1、1．實踐是檢驗真理的唯一標準，響應學校號召，將學校所學知識與電廠實際應用聯(lián)系起來

1、2．提高對電廠認識能力，理論運用能力。

1、3．鍛煉自己的實際動手能力，為以后步入工作崗位積累經(jīng)驗。

1、4、 通過在電廠的實習，對電廠的生產(chǎn)過程及實際工作要求獲得初步認識，結合所學專業(yè)知識，觀察和了解電廠的運行特點、工作要求等，為進一步學習專業(yè)知識打下基礎。

2、 實習要求：

2、1、 做好實習前準備工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果；

2、2、 遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務；

2、3、 與指導教師定期保持聯(lián)系，匯報實習進展情況，接受指導教師的指導；

2、4、 實習結束，上交有關資料及實習日記與報告；

3、 實習場所：華能珞璜電廠

4、 實習起止時間：20xx年7月8日至20xx6年7月27日

1、實習單位全稱：華能珞璜電廠

2、 地址：重慶江津區(qū)珞璜鎮(zhèn)

3、 實習單位性質：國有電廠

4、 規(guī)模：一二期均為2*360mw，三期2*600mw?？傃b機容量為2640mw。

今年暑假通過二十多天的電廠實習，給了我們對火力發(fā)電的一些初步的認識，現(xiàn)場實習學到了很多課本上抽象而且不易理解的知識。下面我就從電廠的發(fā)電過程來總結一下這次實習的成果。

1、安規(guī)教育：

在電廠工作隨時都可能出現(xiàn)危險，在鍋爐上有可能發(fā)生高空墜落，在汽輪機旁可能會有高溫高壓的氣體噴射導致燒傷，在電源箱旁可能因為電纜漏電而觸電受傷，因此我們只有時刻將安規(guī)牢記心中才能避免威脅人身安全的情況發(fā)生。同時認真按照安規(guī)進行工作安排也可避免重大事故的發(fā)生。例如當鍋爐例行停機檢修時，如果不按照步驟停爐則可能會造成鍋爐mft,造成嚴重后果。原因就在于我們對所學知識不扎實并且在不清楚的情況下擅自操作。從 7月 8號到，第二天我們就在實習帶隊老師丁老師的帶領下開始學習電廠安全規(guī)則，通過丁老師的講解與視屏相結合我們加深了對電廠安全規(guī)則的了解，并進行了考試，并順利通過安規(guī)開始。通過對安規(guī)的學習，總結出事故原因大多是安全意識淡薄，安全責任心不強，現(xiàn)場設備不了解，通過學習我們對安規(guī)有了一個新的認識，對自己的行為規(guī)范有了更高的要求，在對我們的日常工作進行謹慎中認真遵守規(guī)章制度，認真按安規(guī)辦事。

2、電廠實習內(nèi)容：

2、1 電廠系統(tǒng)認識

通過在學校的學習在來電廠之前對電廠的基本知識有一個基本的認識，通過結合電廠實際情況對火力發(fā)電廠有一個更加清晰的認識:火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤由火車運到電廠，再由輸煤皮帶輸送到煤斗。然后由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，經(jīng)過風道一部分送入磨煤機作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進入爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“u”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進入汽輪機膨脹作功，沖轉汽輪機，從而帶動發(fā)電機發(fā)電。

2、2 火力發(fā)電廠主要系統(tǒng)有：

2、2、1汽水系統(tǒng)：

汽水系統(tǒng)由鍋爐、汽輪機、凝汽器、加熱器和給水泵等組成，它包括汽水循環(huán)、化學水處理和冷卻水系統(tǒng)等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經(jīng)過過熱器變成過熱蒸汽再通過主蒸汽管道進入汽輪機。由于蒸汽不斷膨脹，高速流動的蒸汽沖動汽輪機的葉片轉動從而帶動發(fā)電機發(fā)電。作功后的蒸汽溫度和壓力很低，被排入凝汽器冷卻，凝結成水經(jīng)過加熱和除氧又經(jīng)給泵打入高加進入鍋爐。

2、2、2燃燒系統(tǒng)：燃燒系統(tǒng)由鍋爐的燃燒部分、輸煤部分和除灰部分組成。鍋爐的燃料——煤，由皮帶機輸送到煤粉倉的煤斗內(nèi)，經(jīng)給煤機進入磨煤機磨成煤粉，風粉混合后經(jīng)燃燒器進入爐膛燃燒，煙氣經(jīng)除塵器后排出，爐渣經(jīng)碎渣機成為細灰排到儲灰場。

2、2、3電氣系統(tǒng)：發(fā)電機發(fā)出電，進變壓器升高壓電后通過高壓配電裝置和輸電線路向外輸送。有一部分廠內(nèi)消耗。電氣設備有：發(fā)電機、主變壓器、廠用變壓器、高壓配電裝置和廠用配電裝置等。

2、2、4化學制水系統(tǒng)：除鹽水系統(tǒng)流程：清水→清水泵→陽雙室雙層床→除碳器→中間水箱→陰浮床→混床→除鹽水箱→除鹽水泵→凝結水箱

2、2、5除灰除渣系統(tǒng)：灰漿泵、灰渣泵、振動篩、濃縮池、柱塞泵、程排灰管

2、2、6燃料及輸煤系統(tǒng)：火車/汽車運煤－煤溝－給煤機－皮帶－原煤倉；煤場－滾輪機－皮帶－原煤倉

2、3 對發(fā)電機和電氣設備的認識

通過安規(guī)考試之后我們在電廠師傅的帶領下，我們參觀了主控制室。發(fā)電廠的主控制中心設在主控制室，又稱中央控制室。對大中型的發(fā)電廠采用對機、爐、電統(tǒng)一調(diào)度的單元監(jiān)控單元控制方式。當電廠容量大、機組臺數(shù)、接線復雜、出現(xiàn)回路數(shù)較多時，還設有網(wǎng)絡控制室，簡稱“網(wǎng)控”。電廠在電廠電氣設備控制系統(tǒng)集控室內(nèi)有六臺監(jiān)控用的電腦，由于火電站內(nèi)條件惡劣，各類干擾信號多，集中控制系統(tǒng)六臺電腦采用光纜連接共享。工作人員可通過電腦crt 監(jiān)控畫面直觀的了解到機組各個部分的運行情況及技術參數(shù)。監(jiān)視包括曲線畫面（趨勢畫面）、參數(shù)畫面等，可以使電廠的全程運行全部在工作人員的監(jiān)控中。六臺監(jiān)控電腦之外還有兩臺電腦，一臺用于歷史數(shù)據(jù)備份，另外一臺作為 dcs 系統(tǒng)的工程師站，能夠修改 dcs 程序，改變系統(tǒng)運行模式。電氣主接線是電廠的的主系統(tǒng)，反映著發(fā)電廠的總裝機容量，臺數(shù)及主要電氣設備的數(shù)量、布局、技術規(guī)范、連接形式及各回路間的關系。接線的基本形式可歸納為母線制形式如：單母線、雙母線，一個半斷路器接線等和無母線制接在發(fā)電廠中變壓器可用作電壓升高或降低，將電能傳送給用戶或電力系統(tǒng)，通常稱為主變壓器，用于不同的升高電壓系統(tǒng)之間，作為相互能量轉移的變壓器，通常稱為聯(lián)絡變壓器。供給發(fā)電廠本身用電的變壓器稱為廠用變壓器。廠用電系統(tǒng)是發(fā)電廠不可缺少的一部分，其接線形式多為單母線或單母分段式。在大中型火力發(fā)電廠多采用：按爐分段原則。且以 6kv 高壓和 380/220v 低壓兩種電壓等級供電；而水電廠則多采用 380/220v 一種廠用電壓等級，對壩區(qū)水利樞紐用電則有變壓器供給。廠用低壓開關設備廣為采用的有閘刀開關、接觸器磁力啟動器、自動空氣開關等。為了對高壓電氣設備進行測量保護，需要借助儀用互感器，把高電壓變?yōu)?100v 的低電壓，把強電流變?yōu)?5a 的弱電流。不僅可以使高電壓與低電壓分離，有利于人身和設備的安全，而且使二次側儀表、繼電器等自動化元件標準化，小型化，有利于系列生產(chǎn)。儀用互感器包括：電壓互感器和電流互感器。其工作原理都是根據(jù)變壓器原理構成的其工作原理是根據(jù)變壓器原理構成的。采用適當?shù)囊?、二次繞組的閘數(shù)，來滿足二次側的要求。電流互感器 n1《n2 原邊接于主電路，副邊的儀表及繼電器等負荷均串接，為了安全二次繞組必須接地并在運行中嚴禁二次側開路。發(fā)電廠為保證安全運行，對各主要的電器設備都采用紀電保護裝置，并分別由幾種保護構成主保護和后備保護。相互配合反映其事故與異常。例如利用電路在發(fā)生短路故障時，會出現(xiàn)電流增大的特點，通過繼電器及輔助設備構成過電流保護裝置，利用比較被保護設備各端的電流大小和相位差別，用繼電器構成差動保護裝置等。近年來計算機在發(fā)電廠的廣泛運用已經(jīng)逐漸深入并拓寬了應用面。除了新型大容量機組現(xiàn)代化的新建電廠，都使用了計算機檢測與控制外老廠亦隨微機的發(fā)展而逐步實現(xiàn)單項自動化的技術改造。大氣過電壓對發(fā)電廠的配電裝置及建筑物構成了威脅。為防范雷擊常采用避雷針；防止感應雷和行波的侵入而采用避雷器。發(fā)電廠為了人身和設備的安全，必須對設備進行接地和接零。接地一般分為工作接地、保護接地和防雷接地。對電廠汽輪機和鍋爐更加明確的認識：汽輪機和鍋爐更加明確的認識

2、4 對電廠汽輪機和鍋爐更加明確的認識

2、4、1汽輪機

2、5 對電器知識的認識學習：

2、5、1高壓斷路器：高壓斷路器是發(fā)電廠中一種重要的控制、保護設備，正常運行時可以用它來倒換運行方式、把設備或線路接入電路或退出運行，起者控制作用。當設備或線路發(fā)生故障時能快速切除，保證無故障正常運行。其保護作用。斷路器的最主要的特點是能斷開電路中的負荷電流和故障電流的能力，特別市斷開比正常電流大很多倍的故障電流，，是斷路器最嚴重的任務。因此，必須有專門的滅弧裝置。，采用各種措施，使電弧迅速熄滅

2、5、2隔離開關隔離開關是隔開或切斷電路，特別是在電路檢修或停運時，隔離開關將不帶電不分與帶電的部分隔開，造成明顯的空氣絕緣間隙，以保證檢修工作安全的進行，隔離開關有時也可以用來接通或斷開電流不大的電路。隔離開關因沒有滅弧裝置，在電路中不能斷開負荷電流和短路電流，也就是常說的不能帶負荷拉閘，所以，必須與斷路器串聯(lián)使用，隔離開關斷路器在操作時必須有一定的操作順序：電路投入運行時，應先合上隔離開關，在合上斷路器；電路退出運行時應先拉開斷路器，再拉開隔離開關。如果操作順序顛倒，就會造成人身和設備的安全。為此，在隔離開關與斷路器之間，，一般設有電器或機械的連鎖裝置。以防止誤動作。

2、5、3熔斷器熔斷器是一種最簡單的保護設備，串接于電路中，在短路或過負荷時用來保護電器設備它具有結構簡單、體積小、重量輕，使用維護方便等特點。在功率較小或保護性能要求不高的地方，可以與鍘刀開關配合代替自動空氣開關?；蚺c負荷開關配合代替高壓短路器，在 1kv 以下的電路中廣為采用，在電壓 3~35kv 電路中，熔斷器主要被用作小功率饋線或小容量設備的保護饋線，如電壓互感器。

2、5、4電抗器電抗器使用來在事故的情況下限制短路電流，因為在大型的發(fā)電廠中 6~20kv 母線上發(fā)生短路時，短路電流如果不加以限制，可能達到很大的數(shù)值，如以次短路電流來選擇電器設備，不僅使電器設備和材料偏大造成不經(jīng)濟，甚至使設備的選擇成為不可能。如高壓熔斷器的開斷電流不夠等，在這種情況下，通常采用電抗器把短路電流限制在某一允許的范圍內(nèi)，從而可以采用較輕型的高壓電器，并且在短路的瞬間可以維持母線上一定的電壓，常稱為殘壓，時其他的設備能維持正常的工作，在發(fā)電廠中通常只在電纜的出線上才裝設電抗器。，而對架空線因為它本身具有很大的電抗，線路上的電抗遠遠大于電纜的電抗值，只要有幾十公里的線路，就相當于電抗器的限流效果，所以一般在架空線路上不裝設電抗器。串接在電纜線路上的電抗器，通常稱為出線電抗器。串聯(lián)母線中間的電抗器，被稱作母線電抗器或分段電抗器，此外，在電抗器中心設有抽頭的則稱為分裂電抗器。

2、5、5閘刀開關閘刀開關是一種最簡單的低壓開關，額定電流可達到1500a，它只能手動操作，所以閘刀開關必須于熔斷器串聯(lián)使用，以便在短路或過負荷時能自動切斷電路。

2、5、6接觸器接觸器又稱電磁開關，適用于電壓在 500v 以下的交直流電動機或其他操作頻繁的電路中，作為遠距離操作及自動控制，但不能切斷短路電流和過負荷電流，因此不能用來保護電器設備，接觸器種類繁多，其結構大同小異，主要由吸持電磁鐵、主觸頭、輔助觸點及滅弧柵構成，利用電磁鐵的吸力控制活動觸頭，使之切斷或接通主電路。

2、5、7磁力啟動器磁力啟動器在發(fā)電廠中，一般用于 40kw 以下中小型的電動機作為啟動和保護裝置。啟動器內(nèi)裝有接觸器和熱繼電器，能利用控制按鈕在遠方控制。當發(fā)生過負荷式，熱繼電器依據(jù)過電流的數(shù)值的大小，在限定的時間內(nèi)將電流切斷。熱繼電器是把兩種膨脹系數(shù)不同的片狀金屬材料復合在一起。構成雙金屬片，利用熱脹冷縮原理，當雙金屬片受熱以后，由于兩種金屬片膨脹的程度不同而發(fā)生彎曲。通過杠桿機械傳動機構，使常閉觸點斷開，對電路起到保護作用。

2、5、8低壓短路器低壓短路器又稱自動開關，它既能帶負荷通斷電流，又能在短路、過負荷，和失壓時自動跳閘、 2、6 脫硫：火電廠脫硫技術在大部分的火電廠得到廣泛的應用，在煙氣進入吸收塔之前，為了增加煙氣的壓力，使得煙氣有足夠的壓力在吸收塔內(nèi)進行反應，得到良好的脫硫效果而采用了增壓風機。增壓風機的投運和退出都要具備一定的條件，在適當?shù)臈l件下面運行，并且在必要的時候自動退出，保護人身和設備的安全。

2、7 除塵：除塵器主要由上箱體、中箱體、灰斗、進風均流管、支架濾袋及噴吹裝置卸灰裝置等組成。含塵氣體從除塵器的進風均流管進入各分室灰斗，并在灰斗導流裝置的導流下，大顆粒的粉塵被分離，直接落入灰斗，而較細粉塵均勻地進入中部箱體而吸附在濾袋的外表面上，干凈氣體透過濾袋進入上箱體，并經(jīng)各離線閥和排風管排入大氣。隨著過濾工況的進行，濾袋上的粉塵越積越多，當設備阻力達到限定的阻力值時，由清灰控制裝置按清灰時間設定值自動關閉一室離線閥后，按設定程序打開電控脈沖閥，進行停風噴吹，利用壓縮空氣瞬間噴吹使濾袋內(nèi)壓力聚增，將濾袋上的粉塵進行抖落。

3、體會與心得

通過這一次的實習，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。

在企業(yè)的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。我還了解了發(fā)電廠的總體布置，三大設備以及那永恒不變的安全方針“安全第一，預防為主，綜合治理”。了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情。在電廠工作，安全是最重要的一件事，所以我們牢記“安全第一、預防為主”的實習方針，加強《安規(guī)》學習，提高安全意識，更是我們的必修課。“電廠安全無小事”已在每個同學的心中打上深深的烙印。在這二十多天的實習中，我認識到要做好電廠工作，開始，首先要做的是熟悉工作環(huán)境和維護的設備，這是展開工作的基礎。熟悉鍋爐，通過觀察鍋爐側各種各樣的設備，增加自己對鍋爐的感性認識，初步了解各設備的功能和作用，單元的師傅都對自己管轄的設備比較熟悉，對常見故障比較了解，我也得到了他們的悉心指導。每天跟著師傅一起學習，面對房外的灰飛煙繞，機器的轟轟隆隆，外面的酷熱，看著師傅一絲不茍地檢查設備，處理缺陷，使現(xiàn)場的我深深感受到運行人艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)的精神，我也非常認真負責的完成師傅的各項任務。

以前在學校只是聽說過很多設備的名詞，跟著師傅檢查設備的時候，這些當時陌生的新鮮事物都一下子蹦進眼里，師傅有問必答，對我源源不斷的問題耐心解答。在熟悉了鍋爐的環(huán)境和設備后，重點就是通過查閱相關的資料，進一步深入了解各設備的操作、原理、常見故障現(xiàn)象。其次，學習值班員崗位職責、安全職責、值班制度和交接班制度，培養(yǎng)正確的勞動觀、人生觀、價值觀，為以后確保所從事工作崗位的安全生產(chǎn)奠定思想和理論基礎。我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實際操作有了更多的了解，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面對所學的專業(yè)有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。兩個多月的實習時間結束了，我覺得在這些日子里過得充實，學到了東西，雖然說有甜有苦，但是我想甜的要比苦的多。剛進廠時既興奮又害怕，實習結束后使我對電廠有了初步的了解。這是我們走入電力系統(tǒng)的第一個驛站，能夠來到這兒，我們深感自豪。這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個大學生生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

這是一次意義重大而又豐富有趣的實習。

關于學生十個嚴禁的心得體會及感悟三

進入大學第三年，終于等到了學校給我們安排兩周的生產(chǎn)實習機會，兩周以來，大家在忙碌、互助、辛苦、享樂中度過。我想，這大概是屬于我們?nèi)松凶钣腥さ慕?jīng)歷之一了吧，回首過去的兩周，值得品味。

在這第一天實習的上午，我們到了教室認真仔細的聽了吳群教授為我們講解有關生產(chǎn)實習的知識與內(nèi)容，當老師告訴我們，我們將離開學校到外校實習時候，我們每個人都非常好奇和興奮，畢竟這是人生來第一次去外面實習。下午，我懷著激動的心情，到了集合地點與同學們一起上了大巴車，開始了生產(chǎn)實習的“旅途”。

我們第一個實習的地方是在黑龍江省科技學院的江北校區(qū)，一進黑科技的校區(qū)，我們首先被周圍美麗的環(huán)境所吸引，嶄新的教學樓，清新涼爽的空氣，清澈見底的湖水、漂浮蕩漾的荷花、茂盛挺拔的樹木，就像走到了真實的大自然中一樣，頓時我從心底由衷的羨慕這些學生，能夠生活學習在這樣美麗的環(huán)境之中。之后我們在黑科技學院老師的帶領下，首先參觀了實驗基地，一進教學樓，寬敞明亮的實驗室、干凈整潔的地面給人以豁然開朗的感覺，在參觀中我們看到了許多用于不同測量的大型精確儀器及設備，有傳感器儀器、電路板制作軟件、各種系列單片機設備等，這些先進的實驗設備讓我們大開眼界。

參觀完實驗室后，我們來到了我們實習的實驗室，開始了實習任務----對傳感器特性的研究。首先，老師給我們講解了各種傳感器的工作原理、應用范圍、傳感器的特性測試方法及實驗數(shù)據(jù)處理等理論知識，為我們之后的實習任務打下堅實的理論基礎。在老師洪亮的嗓音、鏗鏘有力的講解中，不知不覺時間已經(jīng)到了要回去的時刻，我們都沉浸在知識的海洋中不愿離開。第二天我們早早的乘坐大巴來到實驗室，真正開始了實習的任務。在老師的帶領下，我們先復習了傳感器的工作原理等知識，接著便開始了動手實踐，研究傳感器的特性，在黑龍江省科技學院的幾天的實習中，我們每天都會學習傳感器的不同知識，然后針對這項內(nèi)容開始動手實驗，我們做了有熱電偶溫度特性實驗、霍爾傳感器位移、轉速測速實驗、光纖傳感器、施密特觸發(fā)器性能研究等實驗。實驗任務不是特別難，只要認真聽老師的講解，每天做實驗的時間戳戳有余，完成實驗任務后我們便開始忙自己的事情，有的同學學習，有的同學小憩，有的同學出外參觀，可以說每一天我們都在充實中度過。

通過這幾天的實習，我們對傳感器的工作機理、應用特性、實用范圍有了很大的認識，擴大了我們的知識面。此外，在實驗中，實際動手操作提高了我們對傳感器特性測試系統(tǒng)設計、分析的能力以及動手操作的能力。通過對傳感器特性系統(tǒng)的設計，更鍛煉了我們學生將多方面知識綜合應用，全面提高實用能力。在實驗中，當實驗結果不準確或是實驗數(shù)據(jù)出不來的時候，我們一起認真檢查，排除故障，在這個過程中，警示了我們無論做任何事都要細致認真，保證質量和速度的完成每一項任務，即使出錯時也要不忙不慌，認真檢查，兩、三個人一組共同實驗，還鍛煉了我們組內(nèi)工作分配及團結合作的能力，這為我今后的學習研究和技術工作打下堅實的基礎。幾天的實習下來，我們既學習到了知識，又鍛煉了能力，真所謂受益匪淺。

不知不覺中，在黑龍江省科技學院實習的幾天已經(jīng)過去，離開時，看著他們美麗的校園、先進的設備，心里不由得生出一些感慨，一個非重點大學能花費這么多的資金，為學生創(chuàng)造這樣優(yōu)美的學習環(huán)境、建造這樣先進的實驗基地，即使考入該校的學生比不上清華北大那么優(yōu)秀，但是學校從沒放棄這些學生，反而提供了更優(yōu)秀先進的實驗設備、創(chuàng)造了整潔優(yōu)良的學習環(huán)境，讓學生們能夠接受更好的教育，這種精神真的令人震撼和敬佩。也許對于黑科技的大部分學生來說，他們?nèi)鄙賹W習的興趣和激情，缺少埋頭苦讀的勤奮，但是我相信仍會有很多學生在這里優(yōu)良環(huán)境的熏陶下，成為眾多莘莘學子中的佼佼者，脫穎而出，成為未來各種行業(yè)優(yōu)秀的技術人員。而我們這些在國家重點大學中培養(yǎng)的學生，也許教學樓不及他們優(yōu)秀，也許實驗設備不及他們先進，但是從另一方面來說，簡陋的環(huán)境培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，這也是治學研究中必不可少的精神品質之一。

休息了三天之后，我們在楊國輝老師的帶領下乘車來到了位于江北太陽島園區(qū)內(nèi)的月亮灣電視城，參觀了地面衛(wèi)星通信站，在機房，我們看到了用于衛(wèi)星通信的大型設備，黑龍江電視頻道1套節(jié)目正在播出，工作人員主要給我們講述了衛(wèi)星通信的主要流程，以及一些主要設備提供的工程以及在通信網(wǎng)絡中所起到的作用，之后我們又參觀了室外的天線，了解了天線的工作過程，除了課本上從理論上對衛(wèi)星通信的過程進行了學習，實際參觀正在工作中的衛(wèi)星通信設備更加深了我們對其工作過程的理解，我們還了解了，每個省只能允許上行傳輸一套節(jié)目供其他省市播出，這就是為什么我們在衛(wèi)星通信設備上行鏈路轉換的信號中只有黑龍江省臺一套節(jié)目正在播出，其他節(jié)目都是在本省內(nèi)傳播，不用上行傳輸。

關于學生十個嚴禁的心得體會及感悟四

近年來，隨著科技的發(fā)展，社會的進步，交通運輸日益發(fā)達，人們的出行方式也日趨多元化。然而，這一現(xiàn)象的背后，也隱藏著不容忽視的一個重大問題——交通安全問題。

也許會有同學說：“交通安全有什么，只要在過馬路和騎車時注意車輛、行人和紅綠燈不就行了嗎?”這樣的說法過于片面。也許就是因為疏忽了某一個細微的縫隙，就會帶來終生的遺憾。我們常常在電視和報紙上看到許多有關報道，正是因為忽視交通安全，才釀成了這一個個悲劇。前不久，在我縣就發(fā)生了一起交通事故，造成一人當場死亡。這一事件再次為我們敲響了警鐘：安全問題不容忽視。

據(jù)了解，20__年全國共發(fā)生道路交通事故378781起，比上年下降15.9%。自20__年以來，道路交通事故死亡人數(shù)首次回落到9萬人以下，共造成89455人死亡，比上年下降9.4%。

據(jù)公安部有關負責人介紹，其中發(fā)生一次死亡10人以上特大交通事故38起，是1991年以來的歷史最低點，造成558人死亡，比20__年下降30.9%。20__年發(fā)生的道路交通事故中，機動車駕駛人交通違法違規(guī)導致死亡人數(shù)明顯下降。共造成76350人死亡，下降16.2%。其中，因超速行駛、疲勞駕駛、酒后駕駛導致死亡人數(shù)分別下降26.3%、25.6%和21%。此外，小型客車、重型貨車事故導致死亡人數(shù)也分別有所下降。

雖然情況已有所改善，但我們?nèi)圆荒艿粢暂p心。每年的3月是中小學生安全教育月。也許有同學覺得煩，認為這是老生常談，根本沒什么用。那么，為什么每年的交通事故中，還有那么多的中小學生死傷呢?之所以一遍又一遍重申安全問題，就是為了盡量避免此類事件的發(fā)生。生命對于每個人來說都只有一次，因此必須加倍珍惜它、愛護他。

也許有人會說：“我也違反過交通規(guī)則，但沒什么事啊!”那是僥幸心理，是在和自己的生命開玩笑。人們一般會以上班時間緊或不了解交通規(guī)則為理由違反交通。這樣雖然情有可原，但付出的.代價也大了些，簡直是拿生命作賭x啊!看來，要從根本上減少交通事故的發(fā)生，就要在群眾中積極普及《中華人民共和國道路交通安全法》，要讓每位公民知法、懂法、用法，成為交通法的受益者。

“高高興興上學去，平平安安回家來”是每個學校老師和學生家長對學生的一個共同心愿。青少年是祖國的花朵，社會主義的接班人，在學好科學文化知識的同時，更應該學習如何保護自己。在交通日益繁忙，生活節(jié)奏日益加快的今天，遵守交通規(guī)則更是刻不容緩，這樣才為我們前進的路上了護欄。遵守交通法規(guī)，人人有責。人人遵守交通規(guī)則，珍視生命，才能保證社會安定。

中學時代是人生最燦爛的季節(jié)，在盡情享受青春的歡樂時，也不要忘了，再美好的時光是需要生命去享受的，擁有健康的生命是擁有一切的前提。

關于學生十個嚴禁的心得體會及感悟五

通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

市造廠

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。

雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。

對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉；

(2)銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。