在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

主題沙盤模擬面試官心得體會和方法一

對我們中的那些尚未完全走出校園，沙盤模擬實訓(xùn)心得體會它既興奮又有點擔(dān)心的事情。在開始的時候，每個人都是一樣的，擔(dān)心什么，不要讓企業(yè)破產(chǎn)。起初你抱怨實習(xí)計劃安排的混亂，現(xiàn)在看來，這只是因為規(guī)則不了解，如果在開始的時候，能夠冷靜下來，閱讀相關(guān)信息，問題可以解決了!

erp培訓(xùn)開始，6人我們是一個團隊，包括ceo1，首席財務(wù)官，財務(wù)助理1、1采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，負責(zé)生產(chǎn)運行1。當(dāng)我被選為作為首席執(zhí)行官，我其實有點擔(dān)心。不僅作為一個首席執(zhí)行官，公司上下所有的事務(wù)負責(zé)，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段的公司，但公司也負責(zé)操作的成功或失敗。雖然模擬生產(chǎn)經(jīng)營，而且競爭和其他團體，同時也希望我們的企業(yè)可以管理、和同學(xué)給予信任，有一點壓力。

在操作的過程中，我們有一個資本不足，能力不足或過剩，如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)、如何合理的廣告的生產(chǎn)單一等一系列問題。這些東西現(xiàn)在在我們的生活中，沒有接觸，操作過程中不是一些不太合理的決定：盡可能早地開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)線改造的投資，廣告投資障礙甚至下降的偏重，等等。結(jié)果承擔(dān)損失，該公司連續(xù)兩年之后，2年已經(jīng)到來沙盤模擬實訓(xùn)心得體會，總資產(chǎn)價值只有19個硬幣，瀕臨破產(chǎn)。但這個問題后，我們都有一個好的思考我們損失的原因：在開始的時候不要做年度預(yù)算和收入預(yù)算，這帶來了一些不必要的開支。

后分析這些問題，找出原因，我們立即改變保守策略，大膽的廣告，產(chǎn)品訂單，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力，提高音量，盡可能多的利潤，同時進行合理的貸款，這只是扭轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變企業(yè)的運作，前幾年的損失利潤。每個人的共同努力下，我們開始慢慢在地上。

沙盤模擬的結(jié)束，我們的團隊有一個第四，七個團隊在中心。雖然不理想，但我不會感到失望，所以這只是一個模擬操作訓(xùn)練，畢竟。沙盤，但我學(xué)會了很多東西。我意識到，我和其他人很普通，我沒有比別人更好的東西很多地方，需要學(xué)習(xí)很多方面，都需要問別人，我想如果我努力，我相信在未來能更好地發(fā)展。

通過企業(yè)資源規(guī)劃(erp)系統(tǒng)的實踐我有更深的認識和了解。我的經(jīng)驗在一個制造企業(yè)勞動管理工作，為企業(yè)操作鏈接更多的理解沙盤模擬實訓(xùn)心得體會，對實際工作起到了指導(dǎo)作用。我深深地意識到制造企業(yè)業(yè)務(wù)流程。市場營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、聯(lián)鎖，齊頭并進。任何一步都不能犯任何錯誤。熟悉各個模塊的過程。生產(chǎn)計劃根據(jù)市場秩序的一部分，和相平衡的生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)能力有限的平衡。在主生產(chǎn)計劃安排的計算物料需求計劃，采購原材料。一些計算資本流動。

主題沙盤模擬面試官心得體會和方法二

個人非常地榮幸能上這門非?；鸨恼n。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實踐教學(xué)的方式。而從小到大已經(jīng)習(xí)慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮。開始時，我覺得它只是一個選修課，無所謂的(大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說了)。但后來，真正地了解后，覺得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來上這門課。不能有一點不專心，課下要做好多分析?？傊谶@門課中，我學(xué)會了很多東西。在思想上，對于很多東西有了完全不同的認識。非常喜歡這門課，喜歡自己經(jīng)營一個企業(yè)，看著它由弱變強。真的很希望以后能多一些這樣的課!下面具體闡述一下我上這門課的收獲。

第一節(jié)上課的時候，有些同學(xué)遲到了，有些同學(xué)提著自己的早餐進了教室。老師就生氣了，以一種嚴厲的姿態(tài)告訴我們，我們是年薪過百萬的高級白領(lǐng)，應(yīng)當(dāng)守時，更不應(yīng)當(dāng)把工作的場所當(dāng)成食堂。老師要求，以后上課時男生要穿西裝打領(lǐng)帶，女生要穿西裝和高跟鞋，長頭發(fā)要扎起來?？傊懈呒壈最I(lǐng)的樣子。說實話，這真的算是我們遇到的最嚴厲的老師了。大家開始懷著一種膽怯上這門課。

當(dāng)天下午，同學(xué)們就開始利用自己所有的資源借西服。大家真的就穿著正裝去上課了。說實話，這還真的是我第一次穿正裝，顯得特別地精神。同學(xué)們也都差不多進入了狀態(tài)，準備好好當(dāng)個高級白領(lǐng)。

第一節(jié)課我們就進行了分組。按學(xué)號順序，六個人一組，也就是說，六個人創(chuàng)辦一個公司。我在第一組。雖然我們都是一個班的同學(xué)，但和很多同學(xué)并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開始時，小組中選各個職位時，首先選的是ceo，沒有人毛遂自薦，就開始他薦，這時，我被選出來當(dāng)小組的ceo。以前真的沒有領(lǐng)導(dǎo)過別人干什么，更別說領(lǐng)導(dǎo)別人創(chuàng)辦一個企業(yè)。開始覺得比較有壓力，所以做事情就比較謹慎，生怕把公司給整破產(chǎn)了。對于組員，也是別人什么事做錯一點就開始大聲說。所以，我被我們的組員戲稱為“咆哮ceo”。但后來，我們做好了分析，小組的每個成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合。這個過程中，我才真正地體會到了團隊的意義，體會到團隊的合作精神是多么的重要。

再有就是，沙盤實踐的過程。我們進行的是實踐過程。老師介紹完規(guī)則后我們進行經(jīng)營。剛開始時對于規(guī)則不熟悉，所以做事情總是沒有效率，并不能做出最佳的決策。后來，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。

在沙盤操作的過程中，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進行融資，在何時融資，公司應(yīng)當(dāng)采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題。開始時，不知要怎么辦，就亂作一通，一切都是憑感覺。后來，老師給我們講，應(yīng)當(dāng)怎樣進行融資，應(yīng)當(dāng)怎樣打廣告，應(yīng)當(dāng)如何制定自己公司的戰(zhàn)略。我們開始對一些問題有一個比較清楚的認識。但后來一想，不對啊，我們已經(jīng)學(xué)過這些東西啊。像《市場營銷》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過了，而且考試的的成績還算是不錯的。為什么到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢?這或許就是中國教育的弊病。只有理論而沒有實踐。只會啃課本，不會運用。那如果是這樣，學(xué)這些東西就會失去意義。所以，這門課也給我們敲響了警鐘，要注重理論與實踐的結(jié)合，不要死讀書。

在整個的流程中，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單，按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫存”。

還有就是，企業(yè)的經(jīng)營就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過程。如何避開激烈的競爭，找尋自己的市場才是企業(yè)長久的法寶。

總之，我從這門課上學(xué)到了很多東西。能切身體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué)、經(jīng)營靠運氣”這句話的真諦。對很多東西有了不一樣的認識，像團隊合作、博弈、市場分析、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時要有長遠的目光要認真、不要一味抱怨做錯的事情、學(xué)習(xí)知識時注重理論與實踐的結(jié)合等。真的很開心能上這門課，我們在這個過程中難過過，爭吵過，但是也興奮過，激動過。我們真的很享受這個過程?；蛟S，真正的企業(yè)經(jīng)營就是這樣悲喜交加。亦或許，我們經(jīng)營自己的人生就像是經(jīng)營自己的企業(yè)一樣，百感交集。謝謝我們團隊的每個人，謝謝老師!是你們讓我明白了這些!

主題沙盤模擬面試官心得體會和方法三

erp沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學(xué)生，便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識和實際操作結(jié)合起來，提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動手能力，學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的erp沙盤模擬培訓(xùn)。

erp模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(ceo(執(zhí)行總裁)、cfo(首席財務(wù)官)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等)，每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計年度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

通過實際操作的體驗，我認為erp沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

其次，這種訓(xùn)練是互動的。當(dāng)參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)會了如何以團隊的方式工作。

最后，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。erp沙盤模擬對抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，學(xué)生們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

主題沙盤模擬面試官心得體會和方法四

(一)基于erp沙盤的會計模擬實訓(xùn)方式主要優(yōu)勢

與傳統(tǒng)的會計模擬實訓(xùn)相比，其優(yōu)勢是顯而易見的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。erp沙盤實驗中學(xué)生做出財務(wù)、會計和生產(chǎn)等決策，并因此推演企業(yè)經(jīng)營活動，完成企業(yè)的整體運作，這為會計實驗教學(xué)提供了很好的企業(yè)經(jīng)營資料，并且由于是學(xué)生自己決策的企業(yè)經(jīng)營活動，以此為資料進行會計模擬實訓(xùn)將使學(xué)生不再是其為枯燥的數(shù)字，提高學(xué)生的興趣。

2、提升了學(xué)生的會計專業(yè)能力。每年的經(jīng)營活動包括籌集經(jīng)營資金、制訂商業(yè)計劃、參與市場競爭、平衡資金預(yù)算、結(jié)算經(jīng)營結(jié)果、進行財務(wù)分析等，通過生動的基于erp沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)，可以把枯燥的知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生自主運用的工具，這將能明顯的提升學(xué)生的專業(yè)能力，從而提高在市場中的綜合競爭能力。同時，由于學(xué)生自主選擇方案，不同小組的經(jīng)營活動會有所不同，若以各自的經(jīng)營活動為自己的會計模擬實訓(xùn)的資料，不同小組將會得到不同的報表數(shù)據(jù)。在比較的基礎(chǔ)上，學(xué)生將對企業(yè)會計政策的選擇有更深一步的理解。

3、提升了學(xué)生解讀與編制財務(wù)報表的能力。資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表三大報表的編制與分析能力將隨著實訓(xùn)的深入而不斷提高。同時，通過實訓(xùn)，能夠更熟練運用財務(wù)分析工具，包括固定成本分攤、盈虧平衡測算、毛利率、銷售回報率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、投資回報率、企業(yè)償債能力、企業(yè)營運能力、企業(yè)贏利能力、企業(yè)發(fā)展能力等各項財務(wù)指標的分析，及時對模擬經(jīng)營企業(yè)提出各項改進建議與策略。

4、培養(yǎng)了學(xué)生的溝通與協(xié)調(diào)能力。在模擬經(jīng)營的過程中，財務(wù)活動處于各項活動的中心環(huán)節(jié)，每一套方案都需要與其他成員共同協(xié)調(diào)，通過溝通制定合適的策略，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和團隊合作能力，最終實現(xiàn)培養(yǎng)創(chuàng)新型的具有社會競爭力的應(yīng)用型會計人才的目標。這為高校會計實踐教學(xué)改革提供了新思路。

5、在一定程度上培養(yǎng)了學(xué)生的會計職業(yè)道德。鑒于手工沙盤的特殊性，教師無法從每一個細節(jié)掌控每一組是否會出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象，這在一定程度上考驗了學(xué)生的誠信度，而誠信度也是最重要的會計職業(yè)道德之一。

(二)基于erp沙盤實訓(xùn)的會計模擬實訓(xùn)的局限

本實訓(xùn)模式的實質(zhì)是利用學(xué)生自身設(shè)計的企業(yè)資料進行會計模擬實訓(xùn)，使學(xué)生在實訓(xùn)中體會會計工作在企業(yè)中的作用，在實際教學(xué)過程中取得了良好的效果但也發(fā)現(xiàn)其存在一定的局限，主要包括：由于在erp沙盤實驗的執(zhí)行環(huán)節(jié)加入了會計模擬實訓(xùn)的內(nèi)容導(dǎo)致實驗時間過長，教學(xué)時間較難安排;最后，學(xué)生分組實驗提交的會計報表由于每組企業(yè)經(jīng)營活動不同從而給教師的評判帶來較大負擔(dān)。

主題沙盤模擬面試官心得體會和方法五

一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。

一連三天的工業(yè)沙盤課程實訓(xùn)課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。工業(yè)沙盤課程實訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業(yè)沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

工業(yè)沙盤課程實訓(xùn)，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。

我們企業(yè)分設(shè)ceo、cfo、采購主管、銷售主管和生產(chǎn)主管五個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況

在這場游戲中，我擔(dān)任的角色是cfo即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道，而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。深處財務(wù)助理的職位，必須參加整個運營的過程，從一開始第一年的預(yù)算開始，貸款問題，廠房問題是租還是買，長期貸款是多少，要考慮利息問題，利息會影響權(quán)益，從而影響貸款的額度。這是對第一年的預(yù)算。以后每年的預(yù)算都要先扣除年初要付的利息費和前一年打的廣告費，留有足夠的資金進行購買原材料和支付加工費。每一步都必須要步步為營，現(xiàn)金要經(jīng)常地對賬，看現(xiàn)金庫里的和賬面上的現(xiàn)金是不是剛好，有些時候在填寫資產(chǎn)負債表的時候會有不平的情況，久病成良醫(yī)吧，我總結(jié)了以下幾點：

1、現(xiàn)金中沒有扣廣告費和長期貸款的利息;2、貼息的費用沒有和利潤表的其他現(xiàn)金支出中列出來;3、轉(zhuǎn)產(chǎn)費沒在綜合費用中扣除，4、折舊的問題。在年初進行年初預(yù)算時，要和銷售總監(jiān)和采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)要下一年的生產(chǎn)預(yù)計額和廣告費和市場開拓費，要了總額還不夠，要進行每個季度的財務(wù)預(yù)算，這樣更精確的預(yù)算可以準確估計每一季度的金額，確定在應(yīng)收款的收現(xiàn)之后要不要貼現(xiàn)之類的問題，盡量不要減少權(quán)益。因此一個團隊的團結(jié)精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責(zé)，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當(dāng)?shù)目膳?，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜事件，雖說只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開始經(jīng)營的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營它。在沙盤模擬訓(xùn)練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任cfo這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三天的模擬實驗，我組一直都很團結(jié)，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

實驗課結(jié)束了，我們組排名第一，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。

主題沙盤模擬面試官心得體會和方法六

委托方： (以下簡稱“甲方” )：

法定代表人(授權(quán)代表)：

通訊地址： 郵編：

電話： 傳真：

代理方： (以下簡稱“乙方” )：

法定代表人(授權(quán)代表)：

通訊地址： 郵編：

電話： 傳真：

甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方全程策劃及代理銷售甲方所開發(fā)的“ ”項目(以下簡稱“本項目”)的有關(guān)事宜，達成以下合同條款，以資共同遵照執(zhí)行。

第一條 項目概況

1.1 項目名稱：

1.2 項目地點：

1.3 國土證號：

1.4 項目規(guī)模：規(guī)劃建設(shè)凈用地面積 平方米，總用地(含綠化待征地) 平方米，容積率 ，項目總建筑面積平方米。以上為甲方提供的現(xiàn)有書面資料反映的內(nèi)容。甲方將委托專業(yè)測繪機構(gòu)對本項目建筑面積進行測量，最終可銷售面積以甲方提供的專業(yè)機構(gòu)測量報告為準(以下簡稱“可銷售面積”)。

第二條 合作方式和范圍

甲方委托乙方作為本項目的全程策劃及銷售代理商。乙方接受甲方委托，并根據(jù)本合同的約定，在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)，以甲方名義從事本項目的全程策劃和銷售事務(wù)。

甲方委托乙方代理銷售的部分為以下第【 】部分，共計建筑面積為 平方米(以下簡稱“代理銷售面積”)：

(1) 住宅部分：建筑面積為 平方米;

(2) 商業(yè)部分：建筑面積為 平方米;

第三條 銷售目標任務(wù)

1、 本項目的銷售任務(wù)為，自本項目具備開盤條件且開盤之日起計算在個月內(nèi)達到可銷售面積的 90 %，且實際銷售均價應(yīng)不低于元。其中，開盤條件為甲方取得商品房銷(預(yù))售許可證，且現(xiàn)場正式售樓處、樣板房裝修完畢、樣板區(qū)形成。在達到開盤條件時，甲方將書面通知乙方已具備開盤條件。

2、若遇項目未達到開盤條件即開始銷售、或因重大市場變化因素(區(qū)域房地產(chǎn)市場整體上漲、整體崩盤、國家重大政策調(diào)整、或者重大自然災(zāi)害等)影響，上述住宅代理銷售目標任務(wù)，屆時根據(jù)市場狀況由甲乙雙方另行協(xié)商。

3、 甲方vip客戶及內(nèi)部封房部分，不納入乙方的目標任務(wù)考核。

第四條 銷售條件

根據(jù)項目工程進度、預(yù)售許可證件取得時間及營銷全程策劃實際進展情況，由甲乙雙方協(xié)商確定項目具體開盤時間，以保證項目銷售取得理想業(yè)績。

項目銷售條件：

1、項目物業(yè)正式開盤銷售前應(yīng)取得《商品房預(yù)售許可證》;

2、首期物業(yè)開盤前銷售中心和樣板房裝修完畢、樣板區(qū)形成;

3、正式銷售前，甲方完成與按揭銀行的簽約工作，使得購房客戶具備辦理個人購房貸款的條件;

4、完成銷售所需沙盤、模型、看板等銷售展示工具的制作;完成銷售面積的測量、銷售資料(樓書、戶型圖集、宣傳單頁等)的印制。

第五條 營銷代理傭金

1、甲方以銷售合同總金額的更名費、客戶違約金。

2、如因雙方原因造成客戶退房，則乙方不收取所退房屋代理傭金;若因客戶違約造成客戶退房，則乙方收取所退房屋客戶違約金的一半，并不再收取所退房屋的代理傭金。

第六條 宣傳推廣

1、甲乙雙方商定，項目宣傳推廣費用不超過項目總銷售額的使用計劃，須經(jīng)甲乙雙方書面簽字確認后，由乙方負責(zé)組織實施。

2、在本合同終止前，乙方可隨時在該項目宣傳資料上使用項目之“ 營銷商”、“ 全程策劃和代理銷售商”以及乙方公司名稱。

3、甲方同意，本合同生效后，乙方在今后對自身形象宣傳推廣方面，有權(quán)使用甲方項目名稱、文字或圖形資料。

第七條 vip客戶及內(nèi)部封房

對于vip客戶，乙方按銷售合同總金額的計提代理傭金。 甲方須提前書面確認并函告乙方vip客戶及內(nèi)部封房的事宜。甲方關(guān)系戶及內(nèi)部封房面積不得超過本項目可銷售面積的。

第八條 通知

1、 甲、乙雙方來往的函件、方案等，僅以蓋有公章、或合同章、或雙方指定代表簽字的文本(原件)為生效文本。(甲方指定【 】為代表，乙方指定【 】為代表)。

2、甲乙雙方來往的函件、方案等應(yīng)以專人送達或郵資預(yù)付的掛號或快遞郵寄方式交付或發(fā)送。專人送達的，以遞送視為送達;以掛號、快遞郵寄的，在付郵后第十個工作日視為送達。

3、 一切通知和通訊均應(yīng)發(fā)往下列有關(guān)地址，直到一方向其他方發(fā)出書面通知更改該地址為止。

甲方：【 】公司

地址： 郵編：

電話號碼： 傳真：

乙方：

地址： 郵編：

電話號碼： 傳真：

第九條 合同有效期

1、 本合同有效期為自本合同生效之日起，至本項目規(guī)定的交房截止之日或雙方協(xié)商終止合同之日止。

2、在本合同到期時，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同的終止并不免除任何一方依本合同規(guī)定在本合同終止前發(fā)生的任何義務(wù)。

第十條 違約責(zé)任

1.除本條第2款及補充協(xié)議另有規(guī)定之外，雙方中的任何一方未根據(jù)本合同規(guī)定履行或其履行不符合本合同要求，均視為違約。違約一方應(yīng)向守約方支付違約金。違約金按日計算，方法如下：

(1) 日違約金為人民幣 元;

(2) 違約天數(shù)=自違約事件發(fā)生之日起至糾正之日止的日歷天數(shù);

(3) 違約金金額=日違約金×違約天數(shù)。

在違約事件發(fā)生之時，在不妨礙守約方任何其他可以獲得的權(quán)利主張和/或司法救濟的前提下，守約方可以書面通知違約方，且要求違約方在收到該等書面通知之后的三十(30)日內(nèi)采取措施以糾正和補救該等違約事件。如果該等違約事件在前述三十(30)日內(nèi)未能獲得充分和完全的糾正或補救，守約方可以終止本合同，且守約方無需因此而向違約方承擔(dān)任何形式的責(zé)任。雙方同意，前述違約造成的另一方的經(jīng)濟損失超過前述違約金的，違約方還應(yīng)支付超過違約金部分的賠償金。

2.在本合同有效期內(nèi)，除不可抗力因素導(dǎo)致項目停止開發(fā)情況外，甲、乙雙方不得單方面終止或解除本合同(但不包括依據(jù)本條第1款約定的終止情形)。如任何一方單方面終止或解除本合同，違約方應(yīng)賠償守約方違約金，違約金金額按下列公式計算：

違約金金額=(代理銷售面積—已銷售面積)_已銷售面積的銷售均價_1%

雙方同意，前述違約造成的另一方的經(jīng)濟損失超過前述違約金的，違約方還應(yīng)支付超過違約金部分的賠償金。

第十一條 其他

本合同經(jīng)雙方簽字蓋章生效。 本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決。凡因履行本合同所發(fā)生的一切爭議，協(xié)商不成可向本項目所在地的法院起訴。

3、 本合同一式肆份，甲、乙方各執(zhí)兩份。

甲方： (章)

法定代表人(授權(quán)代表)：

乙方 ： (章)

法定代表人(授權(quán)代表)：

簽訂時間： 年 月 日

主題沙盤模擬面試官心得體會和方法七

甲方：_________

乙方：_________

經(jīng)友好協(xié)商，雙方就代理銷售___________項目有關(guān)事宜達成如下協(xié)議：

一、代理樓盤地點：_________。

二、代理權(quán)限：甲方委托乙方作為“____________”(其中建筑主體上部物業(yè)委托銷售面積為____㎡，商業(yè)物業(yè)委托代理銷售面積為____㎡，車位物業(yè)委托銷售代理總數(shù)為_________個。)的銷售總代理，負責(zé)該物業(yè)的銷售及銷售過程中策劃、宣傳廣告等工作。

三、代理期限：自雙方簽訂合同之日起至該項目群樓以上物業(yè)建筑面積銷售達_________%止。

四、代理樓盤均價底價實現(xiàn)計劃：

建筑主體群樓以上物業(yè)：均價_________元/平方米

(乙方依據(jù)此均價制訂出個戶明細底價表，甲、乙雙方依據(jù)此份個戶明細底價表進行個戶基本代理費和溢價部分的代理傭金的結(jié)算)，甲方應(yīng)在開盤前三個月確認開盤均價底價。

群樓商業(yè)物業(yè)、地下室車位物業(yè)等價格及銷售進度根據(jù)實際情況甲、乙雙方另行商定簽訂代理補充協(xié)議。

五、正式購房合同的簽定：

乙方應(yīng)根據(jù)甲方確認的合同范本及單價標準填寫《商品房買賣合同》，并協(xié)助辦理購房合同備案手續(xù)。

六、群樓以上物業(yè)銷售進度約定：

第一階段：自開盤起____個月內(nèi)完成委托可售推盤量的_________%;

第二階段：自開盤起____個月內(nèi)完成委托可售推盤量的_________%;

第三階段：自開盤起____個月內(nèi)完成委托可售推盤量的_________%;

第四階段：自開盤起____個月內(nèi)完成委托可推盤量的_________%.

備注：銷售進度是以各個批次推盤量作為考核依據(jù)，銷售進度不進行各個批次推盤量累加考核，具體各個批次實際的推盤量依據(jù)市場情況或甲方開發(fā)現(xiàn)狀來制訂，制訂結(jié)果應(yīng)事先征得甲方書面同意。

七、代理費標準及支付：

代理費標準：依據(jù)雙方協(xié)商的項目平均價，制定合理的個戶銷售單價底價，并保持合理的各批次銷售進度，在此前提基礎(chǔ)上執(zhí)行代理費結(jié)算，包括基本代理費及溢價兩部分。

a)基本代理費：

(1)完成各批次相應(yīng)階段銷售任務(wù)的，每階段按售出物業(yè)成交額的_________%結(jié)算基本代理費。

(2)未完成各批次相應(yīng)階段銷售任務(wù)的，每階段按售出物業(yè)成交額的_________%結(jié)算基本代理費。

b)溢價部分：

完成各批次相應(yīng)階段銷售任務(wù)的，甲方抽取相應(yīng)批次已售出房源超出相應(yīng)個戶底價部分的_________%支付于乙方作為乙方創(chuàng)造超額部分的獎勵金;

代理費支付：

i代理費按每月10日前根據(jù)代理情況，結(jié)算一次;

1、甲方收到按首付加貸款方式付款的客戶按合同約定支付的首期購房款后，支付該合同銷售代理費的_________%給乙方，待房款全部到賬后再支付_________%的銷售代理費給乙方。

2、甲方收到一次性付款的客戶按合同約定支付的全部房款后，支付95%的銷售代理費給乙方。

3、甲方預(yù)留_________%銷售代理費作為售后服務(wù)保證金，在乙方為各戶客戶辦理完入住手續(xù)后做相應(yīng)的個戶結(jié)清或本協(xié)議解除時一次性付清。

i.代理期滿，甲方應(yīng)在_________日內(nèi)結(jié)清并支付未支付部分代理費(包含基本代理費及溢價部分)。

ii.代理期間，甲方同意以低于個戶底價出售上述物業(yè)的，甲方應(yīng)書面通知乙方，乙方予以辦理相關(guān)銷售手續(xù)，甲方書面批示的低于個戶底價銷售的個戶物業(yè)，乙方按相應(yīng)個戶物業(yè)的實際成交金額結(jié)算相應(yīng)的基本代理費。

iii.甲、乙雙方出售的上述物業(yè)均計入乙方代理業(yè)績，甲方均應(yīng)按上述計算方式支付代理費。

八、甲方權(quán)利、義務(wù)：

1.提供完整的工程進度表，保證_________年_________月_________日封頂，年_________月_________日交付使用，若項目為分批次開發(fā)，甲方應(yīng)將具體各批次的工程進度表以書面形式提供于乙方。

2.提供售樓部，并完成內(nèi)外賣場的裝修布置，年月日前，提供乙方使用。

3.提供該樓盤的全部設(shè)計圖紙、含總平面、立體色彩效果圖主建筑單體圖等，以及該項樓盤內(nèi)供銷售的物業(yè)明細表，含房號、建筑面積、公用分攤面積等。

4.保證該項目房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)真實、合法、完整。

5.負責(zé)項目所有銷售廣告費用(控制在1%——1.5%以內(nèi)，售樓部的建設(shè)和裝修不列入廣告范圍)。

6.安排財務(wù)人員收取房款及定金等財務(wù)事宜，安排1名報備人員負責(zé)辦理合同備案登記及按揭手續(xù)以及保安、保潔、服務(wù)等相關(guān)后勤工作人員。

7.甲方負責(zé)同乙方共同確定各個銷售階段的商品價格及允許浮動幅度，并根據(jù)市場狀況定期修訂。更多合同范本請訪問第一范文網(wǎng)合同范本頻道

8.甲方負責(zé)確定商品房認購書和商品房買賣合同文本等并負責(zé)審定合同補充條款。對乙方未經(jīng)甲方同意私自與客戶簽訂附加條款的合同，甲方不予承認，責(zé)任由乙方承擔(dān)。

九、乙方權(quán)利、義務(wù)：

1.本合同簽定后負責(zé)提供并制作該項目的全案營銷、策劃及推廣方案，乙方提供的方案需經(jīng)甲方確認后方可執(zhí)行;

2.負責(zé)培訓(xùn)售樓人員并支付售樓部乙方人員的工資及福利待遇;

3.制作并提供該樓的全套營銷策劃方案;

4.負責(zé)售樓部戶外看板及圍墻廣告的設(shè)計工作;

5.負責(zé)樓書、dm廣告設(shè)計工作;

6.負責(zé)項目媒體廣告的設(shè)計工作;

7.負責(zé)設(shè)計組織銷售公關(guān)活動等;

8.協(xié)助購房者辦理銀行按揭手續(xù);向買方催收購房款。

9.乙方負責(zé)從第一次接觸客戶至客戶辦理商品住宅入住手續(xù)為止的全過程客戶服務(wù)工作。乙方的項目策劃、營銷、廣告宣傳費用經(jīng)甲方簽字同意后方可執(zhí)行。

10.乙方負責(zé)收集、整理、匯總客戶資料(含未簽訂購房協(xié)議的客戶)，按月編寫客戶分析和各有關(guān)銷售分析報告，及時提交甲方。

11.乙方負責(zé)根據(jù)雙方確定的銷售價格幅度內(nèi)銷售商品住宅，不得私自定價。

12.乙方負責(zé)按照甲方審定的商品房認購書和商品房買賣合同，及其補充條款，代表甲方與客戶簽訂購房合同;乙方不得擅自修改甲方認定的合同文本，不得未經(jīng)甲方書面同意擅自代表甲方以客戶簽訂額外的附加條款。

十、費用分擔(dān)

1、甲方承擔(dān)的費用

a)售樓部建設(shè)或租賃、裝修及水、電、寬帶、物管費等。

b)樓宇沙盤模型、個戶模型以及與本項目有關(guān)的效果圖制作。

c)各類樓書、海報、效果圖、vi等宣傳品的印刷。

d)售樓部甲方人員人事費用。

e)各類媒體廣告發(fā)布。

f)售樓部辦公配套物品，如：電話、桌椅、復(fù)印機、電腦、傳真機、飲水機、空調(diào)等。

2、乙方承擔(dān)費用

a)乙方人員的人工費用。

b)乙方銷售人員的制服費用。

c)售樓部日常低值易耗品辦公費用。

d)售樓部人員日常辦事交通費用及與售樓公關(guān)費用。

e)售樓部電話費用。

f)乙方向甲方收取的所有費用，乙方必須提供正式的發(fā)票。

十一、其它約定：

1、分批次開盤時間另行約定。(但必須以取得預(yù)售許可證為前提條件)。更多合同范本請訪問第一范文網(wǎng)合同范本頻道

2、在代理期限內(nèi)，甲方不得再委托其它公司或個人從事該項目的銷售代理，若甲方單方終止合同，則余房計入乙方銷售業(yè)績，甲方須付基本代理費于乙方。

3、甲方不得無故終止、解除合同，若甲方單方無理由終止合同，則甲方必須在終止合同五日內(nèi)支付乙方已售房源的全額代理費;若在乙方未進場前甲方無故單方提出解約，甲方應(yīng)按6萬/月支付乙方作為相應(yīng)補償，補償總額為6萬/月*月數(shù)(月數(shù)為簽訂合同之日起至雙方確認合同終止日)。

4、廣告及促銷活動經(jīng)甲方同意后執(zhí)行，費用由甲方支付。

5、甲方未按規(guī)定付款，超過30日的乙方有權(quán)提前終止合同，甲方應(yīng)于終止合同5日內(nèi)支付乙方已售房源的全額代理費。

6、如因甲方原因，該項目緩建或者停工，則代理期相應(yīng)增長。

7、本合同附件與本合同具有同等法律效力，本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫的文字與打印文字具有同等法律效力。

8、本合同未盡事宜由雙方本著友好協(xié)商的原則另行約定后簽訂補充協(xié)議，與本合同享有同等法律效力。

9、本合同自簽定之日起生效。

十二、客戶退定、退房的處理原則

項目在銷售過程中，若發(fā)生客戶退定、退房事件，除因甲方原因造成客戶退房、退定事件外，客戶退房、退定發(fā)生后，乙方應(yīng)將此銷售所得的代理費退還給甲方(甲方從未付的代理費中直接扣除)。

十三、代理服務(wù)期限和提前解約的規(guī)定

代理服務(wù)期限：

1.雙方按項目群樓以上物業(yè)銷售率達到_________%界定代理期限。

2.在整體銷售率未達到該比例之前乙方不得終止銷售活動。

3.在項目群樓以上物業(yè)銷售率達到_________%后，經(jīng)甲方同意，乙方可以保留繼續(xù)銷售的權(quán)力。

4.在此期間內(nèi)，雙方不得無故終止代理合同。

本協(xié)議可能因以下原因提前解除：

由于不可抗力致使協(xié)議無法履行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商可以提前終止和解除合作。

a：在甲方滿足本協(xié)議所約定的各項條款的前提下，如因乙方原因(政策調(diào)控及不可抗力因素或類似甲型流感等應(yīng)不列入乙方原因)，乙方未完成各批次各階段銷售任務(wù)時，甲方有權(quán)終止代理合同并結(jié)清已售房源代理費。更多合同范本請訪問第一范文網(wǎng)合同范本頻道

b：甲方未按規(guī)定支付代理費的且超過30日，乙方有權(quán)終止代理合同。

十五、爭議的解決：

甲乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成，可交由項目所在地的人民法院裁決。

十六、未盡事宜由雙方另行補充：

本合同壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。

甲方：___________

乙方：___________

____年____月____日

主題沙盤模擬面試官心得體會和方法八

在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)進行了erp沙盤模擬實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣，感受到實戰(zhàn)經(jīng)營的艱辛與不易，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間緊密的聯(lián)系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。

第一天上午，老師講了很多關(guān)于erp沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對erp也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患。

實訓(xùn)開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中ceo一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我選擇的是采購總監(jiān)，負責(zé)決定原材料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到后來已經(jīng)吵成一鍋粥了。

首先，提交廣告費用，搶訂單。這本應(yīng)是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一直都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，但是生產(chǎn)，研發(fā)，擴展市場，擴大生產(chǎn)線一輪下來，我們在資金方面已經(jīng)捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有達到預(yù)想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的方式才得以維持。后來市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力，最后雖然沒有破產(chǎn)，但是留下了許多遺憾……

第二次，電子模擬。有了之前失敗的經(jīng)驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經(jīng)過了嚴謹?shù)氖袌龇治?，我們放棄了國際市場的開發(fā)，p4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內(nèi)的p2和p3產(chǎn)品上，而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅節(jié)省了研發(fā)費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了iso9000和iso14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。但是我覺得高利貸沒有什么不好，可以加速發(fā)展啊。

最后總結(jié)幾點心得

1廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關(guān)鍵?？偟膩碚f就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。

2廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。

3生產(chǎn)線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。

4要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。