技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)如何寫 舞蹈技術(shù)技巧課的心得體會(huì)(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

2022技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)如何寫一

(1)奇葩要求多，選人范圍窄。

很多招聘新人經(jīng)常想不通的一點(diǎn)是，銷售崗位能開單不就能夠了哪來這么多奇葩要求不明白大家見過最奇葩的銷售招聘要求是什么，反正我見過的，是銷售團(tuán)隊(duì)清一色要211以上學(xué)歷，為什么呢

走顧問式銷售的路線，僅有211以上學(xué)歷，才有這個(gè)綜合素質(zhì)和鉆研服務(wù)精神，不能說這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不對(duì)，因?yàn)閺男袨槊嬖嚱嵌葋砜?，怎樣確定一個(gè)人有鉆研精神、刻苦勤奮能考上985211就是最好的證明之一，可是從實(shí)際招聘角度來看，在這樣的招聘標(biāo)準(zhǔn)下，難免存在很多“漏網(wǎng)之魚”。

諸如此類的“奇葩”要求，讓我們選人的范圍變得很窄，甚至在業(yè)務(wù)部門看來是選人挑人，可是在人力資源部門看來，但凡有經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷都不錯(cuò)的人主動(dòng)投遞，都像上班路上中了彩票一樣興奮。

(2)鴿子概率高，經(jīng)過放棄多。

求職招聘是一個(gè)雙向選擇的過程。銷售總體來說是一個(gè)門檻較低，流動(dòng)性很高的崗位，也是絕大多數(shù)公司普遍緊缺的崗位。所以單從銷售招聘來看，那些行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)、有資源的銷售，往往不缺意向雇主，這樣的賣方市場(chǎng)直接導(dǎo)致銷售招聘過程中，放鴿子的概率高。即使面試經(jīng)過，放棄入職、選擇其他公司的人數(shù)也不少。

從銷售人員找工作的角度看，行業(yè)內(nèi)的雇主其實(shí)都差不多，很難說哪一家有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我甚至見到過已經(jīng)理解了offer，但就是因?yàn)楦吡?00塊錢底薪，就放棄轉(zhuǎn)而選擇他家的事情;

(3)新人來了就走，老人想著創(chuàng)業(yè)。

銷售團(tuán)隊(duì)的工作性質(zhì)，決定了就是要扛著業(yè)績(jī)壓力往上沖，沖過去就是勝利;可是往往很多銷售新人，渴望賺錢，對(duì)于業(yè)績(jī)壓力，從未真真切切感受過，往往沖了一半，甚至剛剛起跑沒多久，就覺得壓力大、不得勁，想著反正天下企業(yè)多如牛毛，天生我材必有用，這家不行換下家，新人流失率居高不下;已經(jīng)沖過去的老銷售，錢也賺到了，想賺更多在現(xiàn)有環(huán)境里似乎也不太可能，不如自我創(chuàng)業(yè)，與其被別人折騰，不如自我折騰自我，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，說白了不就是自我做銷售嗎所以啊，銷售不好招，可是不得不招。我們與其日復(fù)一日、低效重復(fù)地勞動(dòng)，不如選好發(fā)力點(diǎn)，嘗試奪回銷售招聘的主導(dǎo)權(quán)。拓寬選人范圍——重新定義銷售本事模型

之后聊一聊那些年我們遇見的奇葩選人標(biāo)準(zhǔn)。

我剛參加工作的時(shí)候，有一天突然有一種感覺：面試官要是看那個(gè)人順眼，心里喜歡，能找出一百條想要他的理由，可是要是看不順眼，不管多優(yōu)秀，總能挑出一萬根刺。不明白大家有沒有過這樣的感覺?？墒侵笪覞u漸想明白了，可能這就是一種銷售的直覺，看到他就是有一種能開單的感覺，所以會(huì)想方設(shè)法把他招進(jìn)來，可是要是身上沒有這種感覺，哪怕經(jīng)歷、學(xué)歷再好都沒用。我做咨詢的時(shí)候，聽同事說過一個(gè)rpo的單子，一家公司分了不一樣的銷售小組，很好玩的是什么呢

一組組長(zhǎng)要求團(tuán)隊(duì)必須是外地人，理由是什么外地人來上海有干勁，不努力怎樣買房，不努力怎樣見丈母娘可是三組組長(zhǎng)恰恰相反，必須要是本地人，不是本地人，一個(gè)同學(xué)親戚都沒有，本地話都不會(huì)講，怎樣見客戶誰對(duì)誰錯(cuò)呢至今沒有分辨。還有一個(gè)我見過的，必須背負(fù)房貸，月供少于7k就不用面試了……

傳統(tǒng)的、基本構(gòu)成共識(shí)的銷售選人標(biāo)準(zhǔn)通常是：

有銷售經(jīng)驗(yàn)、有銷售意愿、有必須生活壓力，可是從我的經(jīng)驗(yàn)來看，這三條標(biāo)準(zhǔn)都不足以定義一位卓越的、或是有潛質(zhì)的銷售精英。

我以往做過一個(gè)獵聘項(xiàng)目，甲方期望候選人是有豐富的行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和資源，溝通之后團(tuán)隊(duì)同事也是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人才尋訪，可是卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分實(shí)際的問題，有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)和資源的那些人，往往銷售做久了，錢也賺到了，心態(tài)就疲乏了，不愿意在一線銷售崗位繼續(xù)奮斗。

我們有一位入職的候選人，就是因?yàn)檫@個(gè)原因，入職之后沒有多久，覺得不是自我想要的狀態(tài)，選擇了離職有朋友可能會(huì)說，以上這個(gè)案例，不正是恰恰說明了銷售意愿的重要性嗎可是在實(shí)際工作過程中，我們通常把銷售意愿等同于賺錢意愿，沒有人不想賺錢的，可是想賺錢的就必須想做銷售嗎的確有人是天生熱愛銷售，但更多的是不得不做銷售，或想嘗試一下銷售，尤其是嘗試一下這種情景，結(jié)果往往是企業(yè)得不償失;

至于生活壓力，成年人的世界，誰沒有呢并且我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，通常越是不缺錢的銷售人員，越能能放得開，業(yè)績(jī)也是越做越好;相反是生活壓力太大，天天愁眉苦臉，盤算著到期換錢，哪里有心思琢磨客戶呢所以我覺得從銷售經(jīng)驗(yàn)、銷售意愿、生活壓力三個(gè)方面定義銷售人才模型是，是最簡(jiǎn)單的、最不用動(dòng)腦子的模型，但恰恰不是定義“卓越”銷售的模型;

此刻對(duì)于人才模型，一個(gè)十分靠譜的觀點(diǎn)是：放寬冰山上，嚴(yán)把冰山下。我覺得同樣適用于銷售人員，銷售技能、客戶資源都是屬于冰山上的部分。只要用心，都是能夠不斷改善、不斷積累的，可是決定一位銷售在實(shí)際工作中，能不能有意識(shí)地改善、能不能有意識(shí)地積累，恰恰是冰山下的特質(zhì)。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，銷售人員冰山下的特質(zhì)主要看兩點(diǎn)：

沒臉沒皮+全心全意;(個(gè)人淺見，歡迎大家一齊討論)所謂“沒臉沒皮”，就是陌拜不怯場(chǎng)、生人自來熟、被拒無所謂。大家能夠想象一下，身邊是不是有這樣的同事，讓人一看就覺得天生適合銷售崗位所謂“全心全意”，就是研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)、研究客戶、研究方案、研究細(xì)節(jié)，世上無難事，只怕“認(rèn)真”二字;能同時(shí)滿足這兩點(diǎn)，還有什么產(chǎn)品是掌握不了的還有什么客戶是bd不下的

同時(shí)如果業(yè)務(wù)部門也能認(rèn)可，就為我們極大地拓寬了篩簡(jiǎn)歷選人的范圍，至于業(yè)務(wù)部門為什么能認(rèn)可，取決于個(gè)人在企業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)與影響力.

不來就吃大虧——改善銷售面試吸引面試吸引是一個(gè)十分有技術(shù)含量的活。很多企業(yè)的面試吸引僅僅停留在表面，務(wù)實(shí)的聊薪酬福利，務(wù)虛的談宏圖愿景，可是從銷售應(yīng)聘者角度看，前者屬于信息傳達(dá)，后者叫做與我無關(guān)，都不算有技術(shù)含量的面試吸引。

想做好面試吸引環(huán)節(jié)，我們需要從銷售求職者的角度來思考問題，想一想如果我要求職銷售崗位，我最關(guān)切的是什么

(1)核心關(guān)切：產(chǎn)品好不好賣，提成好不好拿

做銷售就是為了多掙一些錢，做銷售都明白不能只看底薪，可是這句話是有一個(gè)大前提的，就是提成夠豐厚，而提成豐厚，會(huì)研究?jī)蓚€(gè)因素：

一是單價(jià)與提成比例;

二是產(chǎn)品好不好賣;

尤其是產(chǎn)品好不好賣，如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣不動(dòng)，哪怕單價(jià)和提成比例再高，想想也是算了。所以我們做好面試吸引的第一步，就是要想方設(shè)法告訴求職者，我們的產(chǎn)品很好賣(樹上的梨子是很甜很解渴的`)?？墒窃O(shè)想一下，如果你是求職者，hr跟你眉飛色舞地說“我們的產(chǎn)品異常好賣”，你會(huì)相信嗎我想最多信一半吧所以不要直接告訴求職者，而是要讓他自我悟出來、感受到。

我見過一些不錯(cuò)的做法，比如把業(yè)績(jī)top10的季度開單情景、客戶成功案例張貼在會(huì)議室里，求職者自我就會(huì)去琢磨。很多企業(yè)的招聘宣傳片也會(huì)請(qǐng)一些業(yè)績(jī)不錯(cuò)的新人做榜樣，就是在不斷暗示求職者，我們產(chǎn)品很好賣，提成很好拿，快來我們這!

(2)外圍關(guān)切：產(chǎn)品知識(shí)好不好掌握銷售打法是不是清楚

解答了核心關(guān)切之后，我們需要更進(jìn)一步，建立鏈接產(chǎn)品好賣和求職者自身本事的橋梁。公司對(duì)于hr來說是比較熟悉的，可是對(duì)于求職者完全是一個(gè)陌生的環(huán)境，即便是同行業(yè)，也會(huì)有如下疑問：

你們家產(chǎn)品知識(shí)好不好掌握銷售打法是不是清楚

因?yàn)殇N售怕什么

在相信產(chǎn)品好賣之后，無外乎就是兩點(diǎn)：

一是產(chǎn)品知識(shí);

二是銷售打法;

所以這個(gè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)打出第二張牌，那就是系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，和一對(duì)一的新員工帶教(樹上的梨子是不難摘到的，我們手把手教你怎樣摘)

(3)其他關(guān)切：底薪、福利、報(bào)銷、作息、加班、距離、食堂、公司發(fā)展、晉升空間……糾纏在這些瑣碎的問題上沒有任何意義，前兩點(diǎn)鋪墊到位了，其他還重要嗎只要能賺到錢，一切都好商量。避免無效勞動(dòng)——銷售人才保留銷售人員流失是不可避免的問題，我們能做的就是盡量降低流失率，幫忙新人更好地留存，幫忙老人重新定位價(jià)值。

不明白大家玩不玩游戲，此刻的游戲操作通常比較復(fù)雜，正式進(jìn)入游戲之前，都有一個(gè)新手教程，一步一步教你怎樣操作，很多人都覺得太簡(jiǎn)單了想要跳過，可是在“銷售通關(guān)”的游戲中，做好新手教程極其重要，總結(jié)一句話，就是要“降低入門難度，提高開單預(yù)期”。

我以往有幸遇到一位帶團(tuán)隊(duì)十分厲害的經(jīng)理，他團(tuán)隊(duì)有新同事進(jìn)來，首先不是要求這個(gè)月能簽多少單，而是在產(chǎn)品通關(guān)之后，給他一份電話名單，讓他打關(guān)卡電話

第一個(gè)關(guān)卡，就是通話時(shí)間超過3分鐘不被掛斷;

第二個(gè)關(guān)卡，就是電話之后，能夠添加客戶微信;

第三個(gè)關(guān)卡，就是約到客戶時(shí)間，能夠線下拜訪，拜訪過程中，有銷售主管或銷售經(jīng)理帶著他一齊談……

之所以分成那么多關(guān)卡，其實(shí)本質(zhì)是在做一件事情：降低入門難度。

如果上來就讓他去簽單怎樣簽?zāi)?/p>

新同事必然像無頭蒼蠅一樣到處亂碰，運(yùn)氣好碰上了，運(yùn)氣不好遍體鱗傷，最終結(jié)果就是心態(tài)崩潰、離職走人。

而老銷售也同樣存在留存的問題。

在一家企業(yè)發(fā)展到某個(gè)階段，必須會(huì)遇到職業(yè)上的瓶頸，很想更進(jìn)一步，可是內(nèi)部缺少機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候要么更新簡(jiǎn)歷，看看機(jī)會(huì)，要么毅然決然，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

老銷售有經(jīng)驗(yàn)、有資源，雖然可能增量不足，可是存量多掌握在他們手上，少一位都像是在割肉，所以企業(yè)想要留住老銷售，需要從組織角度進(jìn)行適當(dāng)變革，給他們供給迎接挑戰(zhàn)、展現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)。尤其是對(duì)于這部分人來說，往往還不是為了錢，而是想做一些更大的事情。如果企業(yè)內(nèi)部供給不了，那就沒有理由留下他們，所以例如擔(dān)任區(qū)域負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)新項(xiàng)目等，都是十分好的做法。

2022技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)如何寫二

絕招一：排比的運(yùn)用

排比是一種寫作修辭手法，也是一種普遍應(yīng)用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組，把兩個(gè)或多個(gè)事物加以比較，借以突出它們的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)。很多時(shí)候，排比的段落或句子是以一種遞進(jìn)的方式排列，營(yíng)造出一種雷霆萬鈞的氣勢(shì)，同時(shí)瑯瑯上口，富有樂感。

絕招二：用詞準(zhǔn)確

尋找恰當(dāng)?shù)脑~是沒有絕對(duì)的法則的，但通常最簡(jiǎn)單的詞、最具體、最能生動(dòng)地引起感官反應(yīng)的詞語(yǔ)是最佳選擇。盡量少用形容詞和各種限定詞，著重實(shí)意動(dòng)詞和名詞的使用。平時(shí)多查閱字典，一本好的分類詞典會(huì)對(duì)你有很大幫助的。

絕招三：親切感使用第一人稱

"i"而不是"one"，使用簡(jiǎn)單生動(dòng)的主動(dòng)語(yǔ)態(tài)，而不是復(fù)雜乏味的波動(dòng)結(jié)構(gòu)，這樣好像是演講者自己直接和觀眾說話，拉近演講技巧培訓(xùn)了雙方的距離，促進(jìn)雙方的相互交流。

絕招四：應(yīng)對(duì)意外

一般來說，演講時(shí)可能遇到三種倒霉事：1、結(jié)巴。不用掩飾，否則會(huì)更加失態(tài)。相反，停頓一下，笑一笑，把這個(gè)句子再說一次，再繼續(xù)說下去。2、技術(shù)故障，如話筒出了問題等。等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。3、事實(shí)錯(cuò)誤，如把珍珠港事件說成是1941年9月7日。在合適的地方停下來改正錯(cuò)誤，不要急躁而導(dǎo)致精力分散，出現(xiàn)更多錯(cuò)誤。

絕招五：巧妙引用

明智地使用引語(yǔ)能給你的演講增色不少，擴(kuò)大權(quán)威性，增強(qiáng)說明力。在引用名家的話語(yǔ)或文章時(shí)，要注意遵循四條原則：1、引用材料盡量簡(jiǎn)短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;2、使引用的材料有機(jī)地成為演講的一部分;3、不要重復(fù)引用，除非特別強(qiáng)調(diào);4、引用準(zhǔn)確，不要斷章取義。

絕招六：語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫

演講時(shí)的語(yǔ)調(diào)的起伏不僅能使演講更生動(dòng)，而且還能傳達(dá)演講者豐富的感情信息。試想如果總是用一種平板的語(yǔ)調(diào)，不僅演講者本身顯得無精打采，聽眾也會(huì)很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦?。一般來說，升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問;降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒英語(yǔ)即興演講技巧，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。本篇演講就是善于運(yùn)用語(yǔ)調(diào)的變化的優(yōu)秀范例，抑揚(yáng)頓挫折，張弛結(jié)合，尤其是后半部分，通過語(yǔ)調(diào)的激越高亢以及反復(fù)的手段，將演講推至最高潮。

絕招七：脈絡(luò)清晰

在交流過程中產(chǎn)生誤會(huì)的可有性是很大的，因此，有一個(gè)清晰的確良結(jié)構(gòu)和流暢的闡述是成功演講的必要因素之一。除了開頭尾闡明主題之外，還要有一二三個(gè)分論點(diǎn)來進(jìn)一步展開闡述。牢記演講的結(jié)構(gòu)，必要的話，可以在開頭就闡明演說的脈絡(luò)，并在演講中不斷提示聽眾，還可以相應(yīng)地使用各種圖表和設(shè)備以加深聽眾的印象。

絕招八：俚語(yǔ)的使用

俚語(yǔ)可以讓演講生動(dòng)活潑，也可以使演講陳舊過時(shí)。如果不太熟悉最新的俚語(yǔ)，會(huì)讓演講者本身顯得與時(shí)代脫節(jié)。慎用俚語(yǔ)。如果使用一個(gè)效果不錯(cuò)又形象生動(dòng)的俚語(yǔ)來表達(dá)你想表達(dá)的內(nèi)容，效果會(huì)好很多。但要注意千萬不要使用帶種族色彩和淫穢的俚語(yǔ)。

絕招九：使用身體語(yǔ)言

身體語(yǔ)言包括人的面部表情、手足動(dòng)作、作立姿勢(shì)等。這種無聲的語(yǔ)言不僅會(huì)傳遞信息，而且會(huì)影響到交流的各方。演講時(shí)，表情要自然英語(yǔ)即興演講技巧，面帶微笑，不要緊張得面部肌肉都僵硬子;眼睛要直視聽眾，與他們作眼神的交流;在演講時(shí)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┳藙?shì)，以強(qiáng)調(diào)你的講話但不要過分夸張。

絕招十：正確發(fā)音

發(fā)音正確、清晰、連貫、優(yōu)美是吸引聽眾的最有力的法寶。英語(yǔ)和美語(yǔ)有許多地方口音，這是不值得模仿的。發(fā)音不準(zhǔn)會(huì)引起誤解，影響演說的效果。尤其要注意區(qū)別以下幾個(gè)音：。其次，要注意在正確的位置連讀。

絕招十一：幽默的運(yùn)用

幽默不僅是生活的調(diào)味品，也是調(diào)節(jié)演講氣氛的好佐料。但幽默并不是在任何時(shí)候任何場(chǎng)合都可能隨便用的，如果用得不恰當(dāng)，反而會(huì)收到適得其反的效果。演講時(shí)，可以說一說與主題或觀點(diǎn)有關(guān)的趣聞趣事，或者與自己有關(guān)的一些滑稽小故事，千萬別僅僅為了逗樂聽眾而說一些離題千里的笑話，或者含沙射影，讓聽眾覺得有一種被侮辱的感覺。

2022技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)如何寫三

1、接到面試通知電話時(shí)一定要問清楚應(yīng)聘的公司名稱、職位、面試地點(diǎn)（包括乘車或開車的路線）、時(shí)間等基本信息，最好順便問一下公司的網(wǎng)址、通知人的姓名和面試官的職位等信息。最后，別忘了道聲謝。這里提醒大家，盡量按要求的時(shí)間去面試，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都是統(tǒng)一面試，如果錯(cuò)過機(jī)會(huì)可能就錯(cuò)失了。

2、這里要說明的是，去招聘會(huì)或網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷時(shí)，最好有個(gè)記錄，包括應(yīng)聘的企業(yè)和職位、哪份簡(jiǎn)歷投的，哪些企業(yè)招聘會(huì)上做過簡(jiǎn)單面試，面試官是誰，面試內(nèi)容是什么，提過多少待遇要求等等。在接到面試通知時(shí)，馬上查看一下?！?/p>

3、學(xué)習(xí)一些實(shí)用的面試技巧。關(guān)鍵要在3-5分鐘內(nèi)如何做自我介紹、如何盡可能展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，給面試官一個(gè)選擇你的理由。對(duì)一些常見的面試問題要有應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。最好能做個(gè)模擬面試演練，在親友中找個(gè)在企業(yè)做經(jīng)理或hr的做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判，提提建議，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整。”這里要說明的是，一個(gè)簡(jiǎn)要而優(yōu)勢(shì)突出的自我介紹非常重要。

4、上網(wǎng)查一下該公司的相關(guān)背景和應(yīng)聘職位的相關(guān)情況。

5、每家企業(yè)有不同的企業(yè)文化和對(duì)人才的軟性傾向，有強(qiáng)調(diào)溝通協(xié)調(diào)力的、有強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力的，也有強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作或職業(yè)感的等等，雖然每個(gè)人的風(fēng)格已經(jīng)基本定型，但面試時(shí)不妨適當(dāng)做有針對(duì)性的表現(xiàn)。筆者在接到每一個(gè)獵頭單時(shí)，在全面了解其企業(yè)背景、職位職責(zé)和任職要求外，也要了解其企業(yè)文化（包括顯性的和隱性的，成文的和不成文的）、老板的風(fēng)格與成長(zhǎng)背景、對(duì)人才的軟性要求和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理模式等。

6、在綜合各種因素后認(rèn)為不適合或不值得去面試的，也可以放棄，但一定要知會(huì)企業(yè)，這是職業(yè)素質(zhì)的基本要求。

7、應(yīng)聘職位情況包括應(yīng)聘職位的職位名稱、工作內(nèi)容和任職要求等，這一點(diǎn)非常重要，同一個(gè)職位名稱，各家企業(yè)的要求是不盡相同的，了解越多，面試的針對(duì)性就更強(qiáng)。

8、除了專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)等通用要求外，不同的職位類型有不同的側(cè)重要求。比如，營(yíng)銷類職位側(cè)重溝通力、客戶拓展力、機(jī)敏性；財(cái)會(huì)類側(cè)重嚴(yán)謹(jǐn)度、原則性；技術(shù)研發(fā)類側(cè)重邏輯性、專業(yè)性；企劃、創(chuàng)意類職位側(cè)重策劃力、思維的發(fā)散性；工程類側(cè)重執(zhí)行力、實(shí)操性；人力資源類側(cè)重親和力、溝通力、推動(dòng)力；行政服務(wù)類側(cè)重服務(wù)性、熱情度和細(xì)致度；而中高層管理類職位則側(cè)重認(rèn)知的高度、領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)調(diào)整合力等。

9、準(zhǔn)備一身得體的職業(yè)正裝（有些it、創(chuàng)意類企業(yè)或職位可能要求不嚴(yán)），整整頭發(fā)，擦擦皮鞋，也可噴點(diǎn)淡淡的香水，有口氣的準(zhǔn)備口香糖，出發(fā)前最好照一下鏡子。

10、公司背景包括企業(yè)所屬行業(yè)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、發(fā)展沿革、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、薪酬水平、員工穩(wěn)定性、發(fā)生的關(guān)鍵事件等，了解越全面、深入，面試的成功率就越高，同時(shí)，也有助于對(duì)企業(yè)的判斷（人才和企業(yè)是雙向選擇的關(guān)系）。

11、在親友和人脈圈（包括獵頭）當(dāng)中搜索一下有沒有熟悉、了解這家企業(yè)的，他們的感受或了解無疑具有非常重要的參考價(jià)值。如果有熟人關(guān)系（無論直接或間接），能說上一兩句話起碼同等條件優(yōu)先是可以肯定的。“有熟人好辦事”絕對(duì)是放之四海而皆準(zhǔn)的真理。

12、如果是應(yīng)聘高管職位，最好能了解一下老板的相關(guān)背景和個(gè)性風(fēng)格等（一般事情下，老板肯定是面試高管的最后一關(guān)）。筆者在面試獵頭職位候選人時(shí)，就有很多候選人詢問老板的年齡、性別、籍貫、風(fēng)格，甚至成長(zhǎng)背景等情況。

13、估算一下路途時(shí)間，一定要留出富裕時(shí)間，絕對(duì)不要遲到，也不要太早到達(dá)，最好是提前5-10分鐘進(jìn)場(chǎng)。如因堵車等原因不能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，也要電話說明情況，請(qǐng)求諒解。

14、一定要充滿自信，記住自信不一定成功，但不自信一定失敗。心態(tài)上要平和一些，積極一些，成熟一些，不要緊張（只有放松才能把自己的東西發(fā)揮出來），讓人感到你既有才干，又敬業(yè)厚道就行，畢竟誰也不會(huì)喜歡雖然太有才了，但卻太不讓人放心的人。

1、是自我評(píng)價(jià)不正確?！霸诿嬖嚽耙欢ㄒ獙?duì)自己有正確的評(píng)價(jià)和了解，知道自己最擅長(zhǎng)做什么，對(duì)什么有興趣，擁有什么樣的技巧。”她說。

2、是信息了解不深入。求職者應(yīng)聘一個(gè)崗位，要知道所應(yīng)聘的工作是干什么的，主要工作內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象是什么，聽從誰的安排、有沒有技能要求，工作環(huán)境是室內(nèi)還是室外，日常工作是怎樣的流程，還要了解企業(yè)的背景信息。

3、是沒有針對(duì)性地修改簡(jiǎn)歷。“首先你要了解企業(yè)關(guān)心什么，企業(yè)關(guān)心你能為企業(yè)創(chuàng)造多少財(cái)富。”

4、是著裝準(zhǔn)備不妥當(dāng)。她認(rèn)為，無論穿什么衣服都要整潔得體，不要花里胡哨，配飾也要簡(jiǎn)單大方。

5、是材料準(zhǔn)備不全，如忘帶會(huì)計(jì)上崗證等。

面試中還應(yīng)避免的錯(cuò)誤有：讓人陪同來面試；不注意細(xì)節(jié)，如不敲門就闖進(jìn)來；蹺二郎腿或不停抖動(dòng)；面試時(shí)左顧右盼或有其他小動(dòng)作；面試時(shí)接電話；當(dāng)眾嚼口香糖；過于拘謹(jǐn)而表現(xiàn)不足；表現(xiàn)過分，賣弄做作；回答問題不恰當(dāng)?shù)取?/p>

2022技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)如何寫四

出納的面試技巧與注意事項(xiàng)

不要輕易出現(xiàn)煩躁、激動(dòng)、反感、高興、不屑等負(fù)面情緒，感情化太濃厚的求職者，往往不會(huì)給面試者留下好印象。職場(chǎng)是高度利益化和復(fù)雜化的場(chǎng)所，過于感性的人在成熟度、忍耐力等方面，往往不如那些性格平淡的人，相對(duì)來說不容易理智處理各種關(guān)系，對(duì)工作會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。

在面試官說話的時(shí)候，點(diǎn)一到三下頭，不要太多，一到三次就行，而且頻率不宜過快。表示對(duì)面試官話比較認(rèn)可，且在認(rèn)真傾聽。頻率不快能給人穩(wěn)重的感覺，表示你是認(rèn)真思考過才同意的，而不是敷衍面試官，不會(huì)產(chǎn)生輕浮的印象。

最好是三到五句話將問題說明白。這樣會(huì)給面試官留下思維清晰、有條有理、性格果斷、富有效率、理解能力過人等印象。太過于啰嗦的人，一般給人沒有條理、斤斤計(jì)較、優(yōu)柔寡斷、做事情拖沓、惹人厭煩、八卦心強(qiáng)等負(fù)面印象。

不要有小動(dòng)作，身體保持放松，姿勢(shì)略微固定幾分鐘，再稍微活動(dòng)。太多的肢體動(dòng)作，會(huì)透露你內(nèi)心的不安，也會(huì)給面試浮躁、不自信、輕浮等負(fù)面印象?？梢月^察四周，但是不能給人一種東張西望、輕浮隨便的感覺。

面試官讓你問問題，問題一定不能超過三個(gè)，而且要先告訴他有三個(gè)問題要問。三個(gè)是方面的問題，你可以在問一個(gè)的時(shí)候，再在此基礎(chǔ)上問很多小問題。這樣面試官情緒不會(huì)波動(dòng)。也不要在太多的小節(jié)計(jì)較太多。你可以問細(xì)節(jié)問題，但是最好在面試官回答后，不要再繼續(xù)反復(fù)糾纏，即便這個(gè)問題是你很想知道的。

不放狂言不說滿話，但語(yǔ)氣要厚重、肯定，給人自信的感覺。面試官都比較喜歡實(shí)事求是的人，這樣的人以后在工作中往往更踏實(shí)肯干。

做一個(gè)列表，清晰羅列出你所希望得到的工作需要員工具備的技能，比如：計(jì)算機(jī)技能，技術(shù)能力，溝通水平，研究技能和解決問題的能力，讓對(duì)方覺得，你就是他們所需要的那個(gè)人。

面試能否成功決定了大家能否進(jìn)入一家理想的企業(yè)做一份理想的工作。多了解一些面試技巧才能在面試中事半功倍。

1.在財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理、投資融資等方面，你有哪些經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹。請(qǐng)介紹工作中的具體事例。

2.你覺得自己最大的長(zhǎng)處為何？你覺得自己最大的弱點(diǎn)(缺點(diǎn))是什么？

3.在目前的工作上，你覺得做的比較好的是哪些方面？比較困難的部分在哪里？

4.請(qǐng)談?wù)勗诠ぷ鲿r(shí)曾經(jīng)令你感到十分沮喪的一次經(jīng)驗(yàn)。

5.你覺得你的經(jīng)理(或同事)會(huì)給你什么樣的評(píng)語(yǔ)？

6.對(duì)于工作表現(xiàn)不盡理想的人員，你會(huì)以什么樣的激勵(lì)方式來提升其工作效率？

7.你與同事之間的相處曾有不愉快的經(jīng)歷嗎？

8.請(qǐng)描述目前xxx行業(yè)內(nèi)的財(cái)務(wù)管理狀況是怎樣的？

9.你對(duì)于我們公司了解多少？

10你認(rèn)為這個(gè)xxx行業(yè)在未來5年內(nèi)的趨勢(shì)如何？

11.你的工作通常能在時(shí)限內(nèi)完成嗎？

12.對(duì)于明知實(shí)施后會(huì)引起反彈的政策，你仍能貫徹到底嗎？

13.你認(rèn)為成功的定義是什么？

14.你覺得他人的肯定對(duì)你很重要嗎？以預(yù)算與成本核算這樣性質(zhì)的工作而言，通常是容易引起各部門的一些意見的，你如何讓自己保持沖勁、堅(jiān)持原則呢？

15.請(qǐng)談?wù)劰ぷ髦斜容^會(huì)令你感到無力感的部分。

16.什么樣的管理風(fēng)格是你所欣賞的？

17.你如何做出決策？如果上級(jí)不同意你的決策時(shí)你會(huì)如何處理？如果下級(jí)不服從你的決策時(shí)你會(huì)如何處理？

18.談?wù)勛罱淮我驗(yàn)楣ぷ鞫榫w失控的情形。

19.如果你接到某個(gè)部門的抱怨電話，要求追加部門費(fèi)用預(yù)算，你確知無法立即解決他的問題時(shí)，你會(huì)如何處理？

20.你曾經(jīng)與晉升的機(jī)會(huì)失之交臂嗎？以后你對(duì)這類事情會(huì)如何處理呢？

2022技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)如何寫五

刁難問題型提問

對(duì)于沒有任何求職經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，面對(duì)面試官的提問，有時(shí)，真的會(huì)防不勝防，被打個(gè)措手不及?；艁y中，舌頭發(fā)麻，雙手顫抖，霧里云里，不知所言為何物。但實(shí)際上，面試官的提問并沒有那么可怕，咱們不妨來剖析一下面試官的一般提問方式，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

1.封閉型提問

例：你愿意做工程師還是市場(chǎng)開發(fā)人員?

分析：?jiǎn)栴}答案具有確定性和唯一性，應(yīng)試者只能做既定性的回答，不應(yīng)加以隨意發(fā)揮。

出招：這種問題回答力求簡(jiǎn)潔，明白，一般不需作過多的補(bǔ)充和修飾。

2.開放型提問

例：你的性格特點(diǎn)是什么?善于與人相處嗎?

分析：提問具有發(fā)射性和靈活性，應(yīng)試者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況作出較為自由的選擇和回答。

出招：小心!這類問題很關(guān)鍵。回答得好壞，直接關(guān)系到錄用與否。而且這些是你事先可以準(zhǔn)備的。同時(shí)，這類問題，回答得好，就是絕好的表現(xiàn)自己，推銷自己的機(jī)會(huì)，可以令面試官目相看，頓生愛才之心。

3.假設(shè)型提問

例：如果讓你來當(dāng)我們公司的總經(jīng)理，首先你會(huì)做幾件事?

分析：這都是假設(shè)性的情況，目的是考察應(yīng)試者的想象能力，原創(chuàng)能力。解決或處理突發(fā)情況的能力。

出招：面對(duì)這種問題，切忌長(zhǎng)時(shí)間的沉默，但也不要不經(jīng)考慮急于回答。需要對(duì)問題的關(guān)鍵部位進(jìn)行詳細(xì)分析，提出切實(shí)可行的解決方法。不過也不要做長(zhǎng)篇大論。

4.控制型提問

例：你以為我們的改革怎么樣?

分析：面試官對(duì)提問問題答案有一定的傾向性，希望能得到符合他的心意的回答。

出招：聰明的你，可以順?biāo)浦?，給面試官一個(gè)較為滿意的回答，但若你對(duì)這家公司的改革確實(shí)有意見，而且有特殊的理由，倒也可以談出自己的看法，令面試官覺得耳目一新，出奇制勝。否則，還是夸夸他他吧。很多的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者是需要贊賞的!

5.否定型提問

例：我們要求的都是大學(xué)本科以上學(xué)歷的，你只是?？疲峙虏缓线m吧?

分析：這其實(shí)是面試官故意為之，目的是通過指出應(yīng)試者的薄弱之處，使其陷入一種困境，考察在這種極端情況下，應(yīng)試者的心理承受能力。

出招：切記大吵大鬧，甚至拂袖而去，這樣只能反映出自己沒有修養(yǎng)。只要你相信自己行，你就行。表達(dá)出這種自信，努力扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

6.連珠型提問

例：你喜歡讀書嗎?業(yè)余時(shí)間都讀什么書?經(jīng)濟(jì)類的書讀得多嗎?哪一種管理理論你較為欣賞?

分析：面試官力圖通過這一系列的問題，深入了解應(yīng)試者某一方面的情況。

出招：你一定要按順序回答問題，也不一定每一個(gè)問題都回答，在表述中留心表現(xiàn)出自己的個(gè)性及優(yōu)點(diǎn)。

應(yīng)試者回答問題的技巧

面試回答問題是必不可少的環(huán)節(jié)，也是畢業(yè)生最發(fā)怵的環(huán)節(jié)，許多同學(xué)把考官提出的問題想得過于難，在做準(zhǔn)備時(shí)重"難"輕"易"，把精力放在高難度的理論和技術(shù)知識(shí)上，而忽視了基礎(chǔ)性的東西和一般的答題規(guī)律，甚至出現(xiàn)匪夷所思的低級(jí)錯(cuò)誤，一般應(yīng)掌握以下技巧：

(1)把握重點(diǎn)，簡(jiǎn)捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。一般情況下回答問題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達(dá)清晰，然后再做敘述和論證。否則，長(zhǎng)篇大論，會(huì)讓人不得要領(lǐng)。面試時(shí)間有限，神經(jīng)有些緊張，多余的話太多，容易走題，反倒會(huì)將主題沖淡或漏掉。

(2)講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡(jiǎn)單地僅以"是"和"否"作答。應(yīng)針對(duì)所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不會(huì)給主試者留下具體的印象。

(3)確認(rèn)提問內(nèi)容，切忌答非所問。面試中，如果對(duì)用人單位提出的問題，一時(shí)摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對(duì)方問題的含義時(shí)，可將問題復(fù)述一遍，并先談自己對(duì)這一問題的理解，請(qǐng)教對(duì)方以確認(rèn)內(nèi)容。對(duì)不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會(huì)有的放矢，不致答非所問。

(4)有個(gè)人見解，有個(gè)人特色。用人單位有時(shí)接待應(yīng)試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會(huì)有乏味、枯燥之感。只有具有獨(dú)到的個(gè)人見解和個(gè)人特色的回答，才會(huì)引起對(duì)方的興趣和注意。

(5)知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會(huì)的問題時(shí)，回避閃爍，默不作聲，牽強(qiáng)附會(huì)，不懂裝懂的做法均不足取，誠(chéng)懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處，反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。

個(gè)人面試求職禮儀技巧

1.請(qǐng)你自我介紹一下自己好嗎?

回答提示：

一般人回答這個(gè)問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：強(qiáng)的技能、深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中積極的部分、做過的成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問題之后都說一句"謝謝"，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。

2.對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難?

回答提示：

①不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。②可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服。

3.如果錄用了你，你將怎樣開展工作?

回答提示：

①如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，不要直接說出自己開展工作的具體辦法。②可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如"首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，后根據(jù)計(jì)劃開展工作。"

分析：這個(gè)問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計(jì)劃性、條理性，而且重點(diǎn)想要知道細(xì)節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)，面試官會(huì)認(rèn)為回避問題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話，此人不會(huì)錄用了。

4.你對(duì)于我們公司了解多少?

回答提示：在去公司面試前上網(wǎng)查一下該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。如回答：貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與國(guó)外大廠的oem合作，自有品牌的部分則透過海外經(jīng)銷商。

5.作為被面試者給我打一下分?

回答提示：試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常非常小的缺點(diǎn)(可以抱怨一下設(shè)施，沒有明確責(zé)任人的缺點(diǎn)是不會(huì)有人介意的)。

6.你為什么要離開原來的公司?

回答提示：

①回答這個(gè)問題時(shí)一定要小心，就算在前一個(gè)工作受到再大的委屈，對(duì)公司有多少的怨言，都千萬不要表現(xiàn)出來，尤其要避免對(duì)公司本身主管的批評(píng)，避免面試官的負(fù)面情緒及印象。建議此時(shí)的回答方式是將問題歸咎在自己身上，例如覺得工作沒有學(xué)習(xí)發(fā)展的空間，自己想在面試工作的相關(guān)產(chǎn)業(yè)中多加學(xué)習(xí)，或是前一份工作與自己的生涯規(guī)劃不合等等，回答的答案是積極正面的。②我希望能獲得一份更好的工作，如果機(jī)會(huì)來臨，我會(huì)抓住。我覺得目前的工作，已經(jīng)達(dá)到頂峰，即沒有升遷機(jī)會(huì)。

7.說說你的缺點(diǎn)?

回答提示：

這個(gè)問題企業(yè)問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì)錄用你。不要自作聰明地回答"我的缺點(diǎn)是過于追求完美"，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說起，中間加一些小缺點(diǎn)，后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。

8.你對(duì)薪資的要求?

回答提示：

如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的價(jià)錢，他們問你只不過想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。

回答樣本一：我對(duì)工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。

回答樣本二：我受過系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也對(duì)編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到限度的數(shù)字。給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的`雇員有什么樣的價(jià)值。

9.你對(duì)加班的看法?

回答提示：

實(shí)際上好多公司問這個(gè)問題，并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。

回答樣本：如果工作需要我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。

10.如果通過這次面試我們錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你根本不適合這個(gè)職位，你怎么辦?

回答提示：

一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實(shí)熱愛這個(gè)職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這個(gè)職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭(zhēng)減少差距;②你覺得這個(gè)職業(yè)可有可無，那還是趁早換個(gè)職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會(huì)大點(diǎn)，對(duì)單位和個(gè)人都有好處。

2022技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)如何寫六

絕招一：排比的運(yùn)用

排比是一種寫作修辭手法，也是一種普遍應(yīng)用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組，把兩個(gè)或多個(gè)事物加以比較，借以突出它們的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)。很多時(shí)候，排比的段落或句子是以一種遞進(jìn)的方式排列，營(yíng)造出一種雷霆萬鈞的氣勢(shì)，同時(shí)瑯瑯上口，富有樂感。

絕招二：用詞準(zhǔn)確

尋找恰當(dāng)?shù)脑~是沒有絕對(duì)的法則的，但通常最簡(jiǎn)單的詞、最具體、最能生動(dòng)地引起感官反應(yīng)的詞語(yǔ)是最佳選擇。盡量少用形容詞和各種限定詞，著重實(shí)意動(dòng)詞和名詞的使用。平時(shí)多查閱字典，一本好的分類詞典會(huì)對(duì)你有很大幫助的。

絕招三：親切感使用第一人稱

"i"而不是"one"，使用簡(jiǎn)單生動(dòng)的主動(dòng)語(yǔ)態(tài)，而不是復(fù)雜乏味的波動(dòng)結(jié)構(gòu)，這樣好像是演講者自己直接和觀眾說話，拉近演講技巧培訓(xùn)了雙方的距離，促進(jìn)雙方的相互交流。

絕招四：應(yīng)對(duì)意外

一般來說，演講時(shí)可能遇到三種倒霉事：1、結(jié)巴。不用掩飾，否則會(huì)更加失態(tài)。相反，停頓一下，笑一笑，把這個(gè)句子再說一次，再繼續(xù)說下去。2、技術(shù)故障，如話筒出了問題等。等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。3、事實(shí)錯(cuò)誤，如把珍珠港事件說成是1941年9月7日。在合適的地方停下來改正錯(cuò)誤，不要急躁而導(dǎo)致精力分散，出現(xiàn)更多錯(cuò)誤。

絕招五：巧妙引用

明智地使用引語(yǔ)能給你的演講增色不少，擴(kuò)大權(quán)威性，增強(qiáng)說明力。在引用名家的話語(yǔ)或文章時(shí)，要注意遵循四條原則：1、引用材料盡量簡(jiǎn)短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;2、使引用的材料有機(jī)地成為演講的一部分;3、不要重復(fù)引用，除非特別強(qiáng)調(diào);4、引用準(zhǔn)確，不要斷章取義。

絕招六：語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫

演講時(shí)的語(yǔ)調(diào)的起伏不僅能使演講更生動(dòng)，而且還能傳達(dá)演講者豐富的感情信息。試想如果總是用一種平板的語(yǔ)調(diào)，不僅演講者本身顯得無精打采，聽眾也會(huì)很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦?。一般來說，升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問;降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒英語(yǔ)即興演講技巧，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。本篇演講就是善于運(yùn)用語(yǔ)調(diào)的變化的優(yōu)秀范例，抑揚(yáng)頓挫折，張弛結(jié)合，尤其是后半部分，通過語(yǔ)調(diào)的激越高亢以及反復(fù)的手段，將演講推至最高潮。

絕招七：脈絡(luò)清晰

在交流過程中產(chǎn)生誤會(huì)的可有性是很大的，因此，有一個(gè)清晰的確良結(jié)構(gòu)和流暢的闡述是成功演講的必要因素之一。除了開頭尾闡明主題之外，還要有一二三個(gè)分論點(diǎn)來進(jìn)一步展開闡述。牢記演講的結(jié)構(gòu)，必要的話，可以在開頭就闡明演說的脈絡(luò)，并在演講中不斷提示聽眾，還可以相應(yīng)地使用各種圖表和設(shè)備以加深聽眾的印象。

絕招八：俚語(yǔ)的使用

俚語(yǔ)可以讓演講生動(dòng)活潑，也可以使演講陳舊過時(shí)。如果不太熟悉最新的俚語(yǔ)，會(huì)讓演講者本身顯得與時(shí)代脫節(jié)。慎用俚語(yǔ)。如果使用一個(gè)效果不錯(cuò)又形象生動(dòng)的俚語(yǔ)來表達(dá)你想表達(dá)的內(nèi)容，效果會(huì)好很多。但要注意千萬不要使用帶種族色彩和淫穢的俚語(yǔ)。

絕招九：使用身體語(yǔ)言

身體語(yǔ)言包括人的面部表情、手足動(dòng)作、作立姿勢(shì)等。這種無聲的語(yǔ)言不僅會(huì)傳遞信息，而且會(huì)影響到交流的各方。演講時(shí)，表情要自然英語(yǔ)即興演講技巧，面帶微笑，不要緊張得面部肌肉都僵硬子;眼睛要直視聽眾，與他們作眼神的交流;在演講時(shí)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┳藙?shì)，以強(qiáng)調(diào)你的講話但不要過分夸張。

絕招十：正確發(fā)音

發(fā)音正確、清晰、連貫、優(yōu)美是吸引聽眾的最有力的法寶。英語(yǔ)和美語(yǔ)有許多地方口音，這是不值得模仿的。發(fā)音不準(zhǔn)會(huì)引起誤解，影響演說的效果。尤其要注意區(qū)別以下幾個(gè)音：。其次，要注意在正確的位置連讀。

絕招十一：幽默的運(yùn)用

幽默不僅是生活的調(diào)味品，也是調(diào)節(jié)演講氣氛的好佐料。但幽默并不是在任何時(shí)候任何場(chǎng)合都可能隨便用的，如果用得不恰當(dāng)，反而會(huì)收到適得其反的效果。演講時(shí)，可以說一說與主題或觀點(diǎn)有關(guān)的趣聞趣事，或者與自己有關(guān)的一些滑稽小故事，千萬別僅僅為了逗樂聽眾而說一些離題千里的笑話，或者含沙射影，讓聽眾覺得有一種被侮辱的感覺。

2022技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)如何寫七

公司開發(fā)商務(wù)管理軟件，總部在北京。我們的產(chǎn)品線有兩條，一條是小產(chǎn)品線，價(jià)位便宜，面向中小型企業(yè);一條是大產(chǎn)品線，價(jià)位很高，面向大中型企業(yè)。在全國(guó)各省會(huì)城市有我們的辦事處負(fù)責(zé)該省市場(chǎng)，但只負(fù)責(zé)小產(chǎn)品的銷售，大產(chǎn)品的銷售由總公司大產(chǎn)品部直接負(fù)責(zé)。我們?cè)谌珖?guó)各地尋找合作伙伴，由合作伙伴負(fù)責(zé)尋找客戶和做售后服務(wù)。

20xx年9月初步和沈陽(yáng)網(wǎng)拓公司(化名)接觸。沈陽(yáng)網(wǎng)拓公司孫總和本公司沈陽(yáng)辦事處聯(lián)系，表示對(duì)我們公司開發(fā)的管理軟件感興趣想做代理，沈陽(yáng)辦事處及時(shí)給他郵寄了資料，并保持聯(lián)系。11月，我和我的同事去找網(wǎng)拓公司談了一下。該公司在沈陽(yáng)開發(fā)區(qū)，公司規(guī)模不大，而且剛剛成立，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是網(wǎng)站維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)工程。雙方初步溝通達(dá)成一定的共識(shí)，并簽署了小產(chǎn)品合作協(xié)議。

簽署協(xié)議后一直沒有打款，本公司也并沒有催促其打款，因?yàn)樗镜囊?guī)模和領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格決定了他不會(huì)在找到下家之前完成訂貨。而且由于他正在積極的開拓市場(chǎng)，并在此期間和本公司溝通過關(guān)于本公司某一款產(chǎn)品功能的問題，所以預(yù)計(jì)近期會(huì)實(shí)現(xiàn)打款進(jìn)貨，先培養(yǎng)他的積極性和熱情后，能夠放長(zhǎng)線。11月初，本公司新上任的沈陽(yáng)辦事處主任張經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，走訪了網(wǎng)拓公司的這個(gè)用戶，用戶做電機(jī)設(shè)備，對(duì)電腦不太熟練，但其領(lǐng)導(dǎo)有用管理軟件管理企業(yè)的想法，而且與沈陽(yáng)網(wǎng)拓公司是老業(yè)務(wù)關(guān)系，成功的希望非常大。本公司和網(wǎng)拓公司都有意想讓用戶使用本公司的高價(jià)位產(chǎn)品，這樣彼此的利潤(rùn)空間都很大，而且也能滿足用戶的需求。于是雙方開始了新的一輪談判。

第一輪談判：軟件是用還是不用，怎么用

由于大產(chǎn)品軟件和小產(chǎn)品不同，首先是其功能的全面性，系統(tǒng)涉及整個(gè)企業(yè)幾乎所有部門的業(yè)務(wù)，各部門相互之間的協(xié)調(diào)配合是軟件系統(tǒng)實(shí)施的重點(diǎn)之一，也是難點(diǎn)之一;其次是使用方面，此產(chǎn)品系統(tǒng)實(shí)施不僅僅是一種軟件的應(yīng)用，還是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，期間必然要改變一些沿襲已久的傳統(tǒng)習(xí)慣;再次是簽協(xié)議面臨的首次打款金額的風(fēng)險(xiǎn)又很大，比如天津xx公司，首次10萬，青島xx公司，首次8萬，這也使很多人不敢問津，也是大產(chǎn)品長(zhǎng)期以來拓展不利的一個(gè)因素。孫總的做事風(fēng)格是不見兔子不撒鷹，讓他簽署大產(chǎn)品協(xié)議并實(shí)現(xiàn)首次打款幾乎是不可能的事。但本公司并沒有放棄，不斷的和他進(jìn)行電話溝通、交流，主要目的是想把這個(gè)用戶促成，有了客戶，不管從哪里走貨，都會(huì)成為本公司的利潤(rùn)。

此輪的談判停留在產(chǎn)品技術(shù)上和實(shí)施方式上，希望通過實(shí)施方式和技術(shù)的指導(dǎo)，使其拿下這個(gè)單子。并要求他不著急，慢慢來。

先由網(wǎng)拓公司比較懂軟件的人組成一個(gè)系統(tǒng)負(fù)責(zé)軟件實(shí)施的隊(duì)伍，給客戶安裝好windows操作系統(tǒng)，創(chuàng)立拓樸網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并保證每臺(tái)機(jī)器都能互聯(lián)互通。然后準(zhǔn)備資料的整理，包括對(duì)所有倉(cāng)庫(kù)、物料進(jìn)行編碼，對(duì)所有供應(yīng)商、客戶進(jìn)行編碼，整理會(huì)計(jì)基礎(chǔ)資料、員工資料等等。再次進(jìn)行客戶內(nèi)部的整體培訓(xùn)、崗位明晰。最后進(jìn)行試運(yùn)行，啟用帳套，并指導(dǎo)輸入，三個(gè)月后方可正式使用。但本公司清楚，由于用戶很著急，時(shí)間根本不允許網(wǎng)拓公司用3個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間給用戶實(shí)施。一切擺在網(wǎng)拓公司眼前，只能談是上還是不上，如果上，就馬上實(shí)施，具體問題實(shí)施時(shí)再解決。11月4日，用戶在酒桌上同意上大產(chǎn)品了。

第二輪談判：是否要合作，怎么合作

簽署小產(chǎn)品協(xié)議的時(shí)候，網(wǎng)拓就對(duì)于打款的事就一拖再拖，表現(xiàn)得過于保守謹(jǐn)慎，這使得北京大產(chǎn)品部開始用“網(wǎng)拓公司沒錢”的定位做判斷，指導(dǎo)與網(wǎng)拓公司的合作。北京大產(chǎn)品部希望能夠說服其從其他合作伙伴那拿貨，比如沈陽(yáng)深藍(lán)或外市的大連凱來等處。然后讓其他合作伙伴再?gòu)谋竟具M(jìn)該產(chǎn)品。通過溝通，網(wǎng)拓表示不愿意從其他渠道走貨，因?yàn)槿绻麖钠渌雷哓?，有可能產(chǎn)生售后服務(wù)彼此推脫的問題和本公司人員培訓(xùn)不及時(shí)的問題，對(duì)自己很不利。網(wǎng)拓公司在電話里隨即表示愿意和本公司直接合作。

第三輪談判：達(dá)成初步回款意向

但是直接合作需要完成首次打款6萬(本公司對(duì)于沈陽(yáng)市場(chǎng)的內(nèi)部約定)?？墒蔷W(wǎng)拓沒錢，所以4萬也只是告知一下而已，并沒有希望其能代來什么效果。果然，網(wǎng)拓公司表示不能接受。協(xié)商過后，北京大產(chǎn)品部做出了讓步，正好本月有新產(chǎn)品上市促銷，不僅訂貨便宜，而且可以5萬元簽署大產(chǎn)品協(xié)議并可獲得活動(dòng)、廣告支持。本公司的人員培訓(xùn)隨后會(huì)跟上。

但3萬對(duì)他來說還是太高了。通過幾輪電話之后，網(wǎng)拓表示，可以打款5萬，但分兩次打，先打這次訂貨的3萬多，20日之前再打剩余的部分。這對(duì)于北京大產(chǎn)品部來說，即便是剩余部分不打，本月也有了3萬多的業(yè)績(jī)了，加上這3萬就能完成本月銷售任務(wù)了。這輪談判初步是成功的，因?yàn)榫W(wǎng)拓已經(jīng)同意了5萬這道坎。

第四輪談判：咬定5萬不放松

幸運(yùn)的是本公司并沒有過早的給網(wǎng)拓答復(fù)，而是坐下來認(rèn)真的分析了當(dāng)前的狀況。網(wǎng)拓公司已經(jīng)有了一個(gè)客戶，這個(gè)客戶是我們?cè)?jīng)接觸過的，認(rèn)為肯定會(huì)用本軟件。而且也了解道，用戶馬上需要和外商在下月初談判，希望能在此之前用起該軟件，作為外商參觀時(shí)的一個(gè)項(xiàng)目。時(shí)間是現(xiàn)在促成這個(gè)單子的最關(guān)鍵的因素也是本公司目前的法寶。本公司可以拖，也就是欲擒故縱，先放一放，以不變應(yīng)萬變。自己有了必勝的信心，再進(jìn)行談判就更能夠沉著冷靜，游刃有余。

11月12日上午，網(wǎng)拓打電話過來，溝通售后服務(wù)的事情，希望本公司派技術(shù)人員來給用戶做培訓(xùn)。本公司告知：首先必須簽協(xié)議，再提培訓(xùn)的事情，您也應(yīng)該考慮考慮您的能力是否能代理大產(chǎn)品，如果沒有技術(shù)能力和服務(wù)能力，是不能做大產(chǎn)品代理的，我們希望我們的大產(chǎn)品合作伙伴能夠有充足的售后服務(wù)實(shí)施能力。

11月12日下午，網(wǎng)拓公司表示真的沒有那么多錢完成首次打款，目前公司正在談公交車廣告，已經(jīng)給了預(yù)付款，資金周轉(zhuǎn)困難，如果本公司愿意，可以將公交車廣告噴繪成本公司的形象廣告，并不要任何費(fèi)用。本公司經(jīng)溝通，回復(fù)道：廣告合作可以再談，這與簽署大產(chǎn)品協(xié)議是兩回事。廣告合作可以和本公司市場(chǎng)部談，而且絕對(duì)不能把訂貨款和廣告款混為一談。

通過幾次的談判，11月13日，網(wǎng)拓終于答應(yīng)5萬的進(jìn)貨要求了。培訓(xùn)的事情放到打款以后再說，這件事情基本搞掂。

通過反復(fù)的幾次交涉，我認(rèn)為做銷售如果只看到現(xiàn)象不看本質(zhì),就會(huì)使銷售工作的進(jìn)行過于盲目，達(dá)不到銷售的目的。銷售的目的在于怎么將公司的產(chǎn)品賣掉，但銷售的精髓在于怎么能給公司帶來更多的錢。對(duì)同樣的一家公司能夠要回更多錢的銷售人員才最有能力。

2022技術(shù)技巧難度課的心得體會(huì)如何寫八

考生撰寫自我情況介紹，最忌諱不實(shí)事求是地瞎吹，把自己描繪成“高大全”。

老師考官也是從學(xué)生時(shí)代走過來的人，而且，見過很多學(xué)生，高中的“那點(diǎn)事”，他們是比較清楚的?？忌灰且粡堊煺f話，他們就大致了解這個(gè)考生的一半情況了。

所以，一定要實(shí)事求是地如實(shí)介紹，來不得半點(diǎn)的虛假。玩虛的，瞎吹牛，那只能是“搬起石頭砸自己的腳”。

德――就是思想方面，至少要是“誠(chéng)實(shí)信用”，其他方面，依據(jù)自己的實(shí)際情況如實(shí)的撰寫。

智――這是重頭的內(nèi)容，學(xué)生以學(xué)為主，學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾?，可以將自己取得的好成?jī)具體介紹一番。

體――很多同學(xué)不太重視體育，這就吃虧了。有一定的體育愛好是不吃虧的，這時(shí)候就知道了。學(xué)習(xí)好的同學(xué)，也愛好某一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)，這就不會(huì)是“書呆子”。大學(xué)是很喜歡學(xué)習(xí)好，又愛運(yùn)動(dòng)的學(xué)生的。至少，身體也是學(xué)習(xí)的本錢，生命在于運(yùn)動(dòng)嗎。

在這方面要是能有良好的表現(xiàn)，那老師考官的幾項(xiàng)好感一定會(huì)加分不少。

我孩子是這樣介紹的：“我愛好籃球運(yùn)動(dòng)，在球場(chǎng)可以經(jīng)常看到我和同學(xué)一起打球的身影。在愛好籃球運(yùn)動(dòng)的同學(xué)當(dāng)中，我的學(xué)習(xí)成績(jī)是比較突出的；在年級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)名列前茅的同學(xué)之中，我的籃球又是打得很好的”。

這樣一介紹，一個(gè)德智體全面發(fā)展的學(xué)生形象就展現(xiàn)在老師考官的面前了。

體育愛好這個(gè)方面，也要如實(shí)介紹?？忌鷲鄄粣圻\(yùn)動(dòng)，老師考官基本上是一眼就能看出開的。要是哪個(gè)考生不會(huì)踢足球，還瞎吹牛說他足球踢得好，那老師考官突然問一句“世界杯”的情況，你要是答不好，或者答不出來，那你就“汗顏”吧！

美――文化藝術(shù)上要是還有特長(zhǎng)，那這位考生就太厲害了，老師考官的好感又增加了不少。

勞――熱愛勞動(dòng)，這也是一個(gè)很好的優(yōu)點(diǎn)。可不要忘記喲！

考生自我介紹的時(shí)間是有規(guī)定的，要注意掌握時(shí)間。在撰寫自我情況介紹時(shí)就要注意把握。不要“口若懸河”講個(gè)沒完，那是很招人煩的。

所以，情況介紹該具體的一定要具體，該籠統(tǒng)的就要籠統(tǒng)。

例如，參加數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、信息等奧林匹克的競(jìng)賽成績(jī)情況就一定要具體；如在哪一年，參加的什么項(xiàng)目的競(jìng)賽，競(jìng)賽的級(jí)別，取得了什么樣的成績(jī)和名次等都具體地說清楚。這可不能太籠統(tǒng)。

假如，有的考生只是說參加了數(shù)學(xué)一個(gè)競(jìng)賽，獲得了一等獎(jiǎng)。那誰知道是哪年哪月的競(jìng)賽，什么級(jí)別什么區(qū)域的一等獎(jiǎng)？

有些則要稍微籠統(tǒng)一些，例如，學(xué)習(xí)成績(jī)經(jīng)常名列班里或年級(jí)的前茅?！扒懊本捅容^籠統(tǒng)，因?yàn)?，你不能把上高中以來或上高三以來的每次考試成?jī)和名次都羅列出來；那樣太羅嗦，太冗長(zhǎng)；也沒有必要。

文藝特長(zhǎng)則要具體一些，業(yè)余愛好可以籠統(tǒng)一些。

把握好這三點(diǎn)，考生的自我介紹就準(zhǔn)備的差不多了。

自主招生面試評(píng)委一：不喜歡張狂的學(xué)生

作為參加自主招生面試的評(píng)委之一，我遇到了各種各樣的同學(xué)，他們水平參差不齊。這過程中我遇到了三個(gè)例子，印象特別深刻。

有位學(xué)生成績(jī)不錯(cuò)，一般的問題可以順利地回答出來。面試過程中，評(píng)委又提出了這么一個(gè)問題：“對(duì)于小泉參拜的現(xiàn)象，你怎么看？”他一副無所謂的樣子，輕描淡寫地說：“只不過是一個(gè)事實(shí)，兩國(guó)各自有表述?！睂?duì)于這樣大是大非的問題，他態(tài)度那么馬虎，怎么能讓我們信服？評(píng)委們很容易得到這樣的印象：這位同學(xué)缺乏愛國(guó)精神，至少是缺少對(duì)時(shí)事的關(guān)注。顯然，他在面試中得不到好成績(jī)，只能敗走麥城。

還有一位同學(xué)，狂妄得不得了，輪到他發(fā)言的時(shí)候，便大談特談什么書都看過、什么東西都知道。現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委都是文學(xué)、化學(xué)、計(jì)算機(jī)等各個(gè)領(lǐng)域的專家，這么吹噓自己，不怕風(fēng)大閃了舌頭么？評(píng)委要?jiǎng)x他威風(fēng)是很容易的，問他一個(gè)化學(xué)方面的專業(yè)問題，他即刻目瞪口呆了。后來的結(jié)果大家也能想象得出來，他名落孫山。xx學(xué)校不喜歡張狂的學(xué)生。學(xué)習(xí)成績(jī)是一回事，待人接物方面過不了關(guān)，一樣遭淘汰。后來我也想，假如這位同學(xué)真的和xx學(xué)校失之交臂（因?yàn)檫€有接下來的高考），那也是他為年少輕狂所付出的.代價(jià)。

另外有位來自南匯的x，從資料里可以看到，她的父親早年去世，她和媽媽在一起生活，家里很窮?？墒窃诿嬖囘^程中，這位同學(xué)樂觀開朗，談吐得體，全然看不出生活的困頓所留下的痕跡。她的陽(yáng)光表現(xiàn)打動(dòng)了在場(chǎng)的每位評(píng)委，贏得了一致的好評(píng)，順利入圍。這個(gè)例子可以說明什么呢？哪怕處在一種很壞的處境里，你也可以努力去做，積極地面對(duì)一切，保持一種良好的狀態(tài)。事在人為，后天的努力可以在很大程度上彌補(bǔ)先天的不足，甚至創(chuàng)造奇跡。

看新聞里說，上海有個(gè)別中學(xué)出現(xiàn)了針對(duì)自主招生面試的輔導(dǎo)班，這毫無意思，簡(jiǎn)直是亂來。他們不是評(píng)委，一時(shí)半會(huì)兒的訓(xùn)練怎能奏效呢？面試時(shí)的表現(xiàn)可以在一定程度上反映出學(xué)生的綜合素質(zhì)。最重要的還是平時(shí)的積累，保證平時(shí)成績(jī)好，各方面的能力不能偏廢。成績(jī)不好當(dāng)然不行，想靠賭博來渾水摸魚進(jìn)入大學(xué)，那是不可能的。

主要看學(xué)生平時(shí)的積累----印杰（上海交通大學(xué)副校長(zhǎng)）

面試主要還是看學(xué)生平時(shí)的積累。不過，總體來說，還是有幾個(gè)指導(dǎo)原則可以把握：

首先，學(xué)生平時(shí)要注意自己的個(gè)人談吐、舉止，別人講話的時(shí)候不要輕易打斷，回答問題時(shí)，要用簡(jiǎn)潔而富有邏輯的語(yǔ)言把握事物的本質(zhì)，把問題回答清楚。所以，在此也提醒各位考生，回答問題一定要簡(jiǎn)明扼要。同時(shí)，考生面試時(shí)，也不要太在意自己回答問題的先后次序，因?yàn)橄然卮鸢l(fā)揮的空間更大，后回答也有好處，有充裕的時(shí)間準(zhǔn)備，語(yǔ)言的邏輯性更強(qiáng)，思考的空間也更大。

第二，我們的自主選拔錄取都是盡量出開放性題目，不出以標(biāo)準(zhǔn)答案為結(jié)果的題目。如果某一個(gè)題目第一位學(xué)生回答完畢后，剩下的同學(xué)都發(fā)現(xiàn)很難再回答了，那這就不是一個(gè)好問題。我們今年還會(huì)在試題方面有更多的改進(jìn)，所以，肯定會(huì)給學(xué)生比較大的發(fā)揮空間。

第三，我們的試題很多都涉及社會(huì)熱點(diǎn)問題，還有一些學(xué)校里經(jīng)常碰到的問題，這些問題往往都發(fā)生在學(xué)生的身邊。因此，在高考前夕，學(xué)生不能完全“兩耳不聞窗外事”，讀報(bào)，看新聞還是很有必要的。但如果專門去猜交大的面試題，或臨時(shí)抱佛腳，沒有任何意義。因此，建議考生不要花太多的精力去猜題，還是要腳踏實(shí)地，按照自己的復(fù)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)，可以多花一些時(shí)間看報(bào)紙，聽新聞。

自主招生面試評(píng)委二:要有些自己的想法

大學(xué)的自主招生是大勢(shì)所趨，能夠讓大學(xué)招到想要的學(xué)生。在我看來，xx所青睞的學(xué)生要基礎(chǔ)好，善于舉一反三、融會(huì)貫通，還要有自己的想法。

現(xiàn)在很多學(xué)生是怎么樣呢？緊緊跟在老師x后面，老師讓我做什么我就做什么。老師教三道題，作業(yè)做兩道，最后考試考一道―――這樣的題海戰(zhàn)術(shù)和被動(dòng)接受式學(xué)習(xí)在大學(xué)里是不管用的。21世紀(jì)技術(shù)發(fā)展很快，知識(shí)多得讓人接受不過來，這過程中重要的不是知識(shí)的傳遞，而是能力的培養(yǎng)。我們更喜歡那些能夠“教一、做二、考三”的學(xué)生，平時(shí)對(duì)錯(cuò)題進(jìn)行歸納整理，做到舉一反三。

當(dāng)然，要真正實(shí)現(xiàn)融匯貫通，基礎(chǔ)知識(shí)非常重要。一個(gè)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)是不是把握得牢固，我們面試的老師不用讓他做數(shù)學(xué)題、物理題，從平常的問話里就看出來了。比如有這樣一個(gè)問題：“一個(gè)本子第一頁(yè)寫了1，第二頁(yè)寫了2，第八頁(yè)寫了什么？”有的同學(xué)不假思索地說是8，這就自信過度了，你怎么知道上面是按照自然序列呢？有的同學(xué)猶豫不決，只是覺得“很難說”。那也不行，他沒有充分利用第1、2頁(yè)的信息。他應(yīng)該回答“可能是8”，那就很好了。我舉這個(gè)例子是要說明，一個(gè)學(xué)生是否有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力，這在很小的方面就能看出來，而這種考察是高考題里面沒有的。舉一反三和實(shí)際的應(yīng)用能力密切聯(lián)系在一起，基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)不好，在面試現(xiàn)場(chǎng)就很難有好的表現(xiàn)。

另一個(gè)很重要的方面是學(xué)生要有自己的想法。思維是不是活躍，腦子里是不是只裝著官話、空話，這在面試中都能看出來?！皳?jù)報(bào)道，未來幾年我國(guó)將投入巨資發(fā)展‘嫦娥計(jì)劃’，而目前我國(guó)還存在很多貧困人口。你如何看待這種現(xiàn)象？”五位同學(xué)參加討論，發(fā)言很踴躍，不過大都是正面的觀點(diǎn)。有位來自重點(diǎn)中學(xué)的同學(xué)夸夸其談，一二三四列舉了登月工程的幾種好處。講了那么多，歸納起來實(shí)際只有一點(diǎn)，很羅嗦。面試的目的就在于敞開來談，重要的是講出自己內(nèi)心的東西，而不是那些不犯錯(cuò)誤的、不留任何印象的客套話。

自主招生的面試是對(duì)學(xué)生能力的全面檢測(cè)，想要臨時(shí)抱佛腳、突擊應(yīng)付，那是沒用的。面試?yán)蠋焷碜圆煌膶I(yè)領(lǐng)域，而且臨時(shí)搭配，學(xué)生根本沒辦法臨時(shí)準(zhǔn)備。作為學(xué)生，主要還是要在基礎(chǔ)方面下足功夫，把知識(shí)盤活，讓它變成自己的東西，表達(dá)自己內(nèi)心的想法。

面試不需刻意準(zhǔn)備----熊丙奇（高等教育專家）

學(xué)校對(duì)考生的要求體現(xiàn)在自主招生中?？忌挥眠^多準(zhǔn)備，將自己的素質(zhì)能力充分展現(xiàn)出來，讓學(xué)校了解就足夠了。自主招生是學(xué)校了解學(xué)生的真實(shí)水準(zhǔn)和真實(shí)能力的重要渠道，學(xué)生沒必要刻意準(zhǔn)備，而準(zhǔn)備往往也是無效的。其實(shí)這也好比用人單位的面試，學(xué)生可以用很多的技巧來包裝自己，而評(píng)委會(huì)將外殼一一剝開，還以原型。因此，學(xué)生在面試中，堅(jiān)持自己一貫自信的表現(xiàn)是最重要的，刻意準(zhǔn)備有時(shí)候反而弄巧成拙。

另外，自主招生面試考的是綜合素質(zhì)，評(píng)委看重的是他的情商，而不是智商。談吐、儀態(tài)這些非常重要。我們會(huì)問他一些綜合知識(shí)、時(shí)事方面的問題，關(guān)注他的人文素質(zhì)。有些書呆子眼睛不敢看評(píng)委老師，這肯定得不了高分。得高分的同學(xué)一定知識(shí)面廣、思路清晰，答問有條理。

注意細(xì)節(jié)上的禮貌----周宏（華東師大專家）

我聽說，不少學(xué)生在面試環(huán)節(jié)中，看見面試官，招呼也不打，在細(xì)節(jié)上非常不注意，缺乏禮貌，影響到老師對(duì)學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)。面試不光看學(xué)生的知識(shí)面，而是對(duì)整個(gè)綜合素養(yǎng)的考量，包括對(duì)問題有沒有自己的見解、口語(yǔ)表達(dá)的流暢和針對(duì)性。

另外，考生要時(shí)刻注意自己的禮貌、態(tài)度和眼神，要在自信中表現(xiàn)出謙虛。眼神看著主考官而不是不斷游移。另外，回答問題要表現(xiàn)出自己獨(dú)特的見解。在展示知識(shí)面的同時(shí)，展示出自己獨(dú)特的見解和認(rèn)識(shí)問題的高雅品位。