心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

關(guān)于大學(xué)生劃船調(diào)研心得體會(huì)總結(jié)一

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝！

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxx啤酒，1998年2月成立，注冊(cè)資金1。8億，年產(chǎn)量15萬(wàn)噸。xx啤酒（中國(guó)）有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗(yàn)中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國(guó)外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it！

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

關(guān)于大學(xué)生劃船調(diào)研心得體會(huì)總結(jié)二

第一章?保險(xiǎn)合同構(gòu)成

第一條?大學(xué)生平安保險(xiǎn)合同由保險(xiǎn)單及其所載條款。聲明、批單、批注，以及與本合同有關(guān)的投保單，被保險(xiǎn)人名單、健康告知書其它約定書共同構(gòu)成。

第二章?保險(xiǎn)對(duì)象及投保手續(xù)

第二條?凡經(jīng)全國(guó)統(tǒng)一高考錄取的本市各類高等院校的在冊(cè)研究生、本科生、?？粕?qū)W制一年以上的脫產(chǎn)委培生、進(jìn)修生以及民辦院校的在冊(cè)學(xué)生，身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人參加本保險(xiǎn)

第三條?投保人通過(guò)就讀學(xué)校統(tǒng)一向新華人*保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱本公司)辦理投保手續(xù)。

第三章?保險(xiǎn)責(zé)任

第四條?被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)，因疾病身故或因遭受意外傷害在一百八十天內(nèi)身故，本公司按保險(xiǎn)單上載明的身故保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)責(zé)任終止。

第五條?被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)，因遭受意外傷害在一百八十天內(nèi)造成身體殘疾或永久喪失部分身體機(jī)能，本公司根據(jù)殘疾程序，按《新華人*保險(xiǎn)股份有限公司人身意外傷害保險(xiǎn)金額給付表》給付部分或全部保險(xiǎn)金。如果自遭受意外傷害之日起經(jīng)過(guò)一百八十天治療仍未結(jié)束，則按第一百八十天的情況鑒定殘疾程序，按《新華人*保險(xiǎn)股份有限公司人身意外傷害保險(xiǎn)金額給付表》，給付部分或全部保險(xiǎn)金。

第六條?被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)，不論一次或多次因遭受意外傷害造成身體殘疾或永久喪失部分身體機(jī)能，本公司均按第三條的規(guī)定給付保險(xiǎn)金，但每年累計(jì)給付的保險(xiǎn)金達(dá)到保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)金額全數(shù)時(shí)，該年度的保險(xiǎn)責(zé)任終止。

第四章?除外責(zé)任

第七條?由于下列原因造成被保險(xiǎn)人的死亡或殘疾，本公司不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任：

(一)?被保險(xiǎn)人犯罪、吸毒、毆斗、醉酒、自殺以及故意自傷身體;

(二)?被保險(xiǎn)人無(wú)有效駕駛證駕駛或?yàn)⒑篑{駛機(jī)動(dòng)車;

(三)?被保險(xiǎn)人身患疾病所支出的費(fèi)用;

(四)?投保人或受益人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意行為;

(五)?戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行為及動(dòng)亂;

(六)?核輻射、核污染;

(七)?整容、麻醉、服用藥物、注射;

(八)?投保人、被保險(xiǎn)人、受益人的詐騙行為;

(九)?其他不屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的意外傷害。

第五章?保險(xiǎn)金額

第八條?保險(xiǎn)金額為每人每年人民幣一萬(wàn)元。

第六章?保險(xiǎn)期限

第九條?保險(xiǎn)期限按學(xué)生在校學(xué)習(xí)的學(xué)制(包括在校學(xué)習(xí)、生活、參加社會(huì)實(shí)踐及寒暑假期間)確定，不足一年時(shí)按一年計(jì)算。保險(xiǎn)期限自投保人繳納保險(xiǎn)費(fèi)，并本公司簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日零時(shí)起至被保險(xiǎn)人辦妥畢(肄、結(jié))業(yè)高校手續(xù)之日的二十四時(shí)止。

第七章?保險(xiǎn)費(fèi)

第十條?保險(xiǎn)費(fèi)為每人每年三十元(費(fèi)率為3‰)。無(wú)論被保險(xiǎn)人學(xué)制長(zhǎng)短，保險(xiǎn)費(fèi)均應(yīng)在投保時(shí)一次繳清。

第八章?保險(xiǎn)金的申領(lǐng)和給付

第十一條?被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害或因病身故，投保人、被保險(xiǎn)人或受益人應(yīng)在保險(xiǎn)事發(fā)生之日起五日內(nèi)(遇節(jié)假日順延)通知本公司，否則由于通知遲緩致使本公司增加的查勘、調(diào)查等項(xiàng)費(fèi)用，應(yīng)由被保險(xiǎn)人或受益人承擔(dān)，本公司可在給付的保險(xiǎn)金中扣除。

第十二條?向本公司申請(qǐng)領(lǐng)取保險(xiǎn)金時(shí)，須提交下列證件;

(一)?保險(xiǎn)單、被保險(xiǎn)人名單及被保險(xiǎn)人身份證;

(二)?投保人所在學(xué)校及有關(guān)部門出具的事故證明;

(三)?被保險(xiǎn)人死亡，須提供公安部門或醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的死亡證明;

(四)?被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害造成身體殘疾或永久喪失部份身體機(jī)能，應(yīng)在治療結(jié)束后，治療沒(méi)有結(jié)束的可按第一百八十天的治療情況，由本公司指定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具殘疾程度鑒定書，一次性結(jié)案;

(五)?本公司認(rèn)為必要的其它文件或證明。

第十三條?被保險(xiǎn)人死亡時(shí)，保險(xiǎn)金由受益人領(lǐng)取。被保險(xiǎn)人殘疾時(shí)，保險(xiǎn)金由被保險(xiǎn)人領(lǐng)取或委托他人代領(lǐng)。

第十四條?被保險(xiǎn)人或者受益人向本公司申請(qǐng)給付保險(xiǎn)金的權(quán)利，自其知道保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起二年內(nèi)不行使即自動(dòng)失效。

第十五條?受益人應(yīng)通過(guò)被保險(xiǎn)人的就讀學(xué)校領(lǐng)取保險(xiǎn)金。

第十六條?在保險(xiǎn)有效期內(nèi)變更受益人時(shí)，投保人應(yīng)書面通知本公司。

第九章?告?知

第十七條?訂立保險(xiǎn)合同時(shí)，本公司向投保人說(shuō)明保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容，并就被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢問(wèn)，投保人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。

第十八條?投保人故意隱瞞事實(shí)，?履行如實(shí)告知義務(wù)，或者因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，足以影響本公司決定是否同意承保或者提高保險(xiǎn)費(fèi)率的，本公司有權(quán)解除保險(xiǎn)合同。

第十九條?投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，本公司對(duì)于保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但可以退不還保險(xiǎn)費(fèi)。

第二十條?投保人因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，本公司對(duì)于保險(xiǎn)合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任，但可以退還保險(xiǎn)費(fèi)。

第十章?爭(zhēng)議處理

第二十一條?因保險(xiǎn)合同發(fā)生爭(zhēng)議且經(jīng)協(xié)商無(wú)效時(shí)，可通過(guò)仲裁或向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

第十一章?其?他

第二十二條?被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)有效期內(nèi)，在本市范圍內(nèi)轉(zhuǎn)學(xué)，本公司仍承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，直到保險(xiǎn)期滿轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)，投保人須書面通知本公司。

第二十三條?被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間轉(zhuǎn)學(xué)去外地就學(xué)或退學(xué)的，經(jīng)鳳*人向本公司提出書面申請(qǐng)可辦理退保手續(xù)，本公司將下一學(xué)年以后的保險(xiǎn)費(fèi)退還給投保人。

第二十四條?本合同條款所述"意外傷害"是指外來(lái)的、突然的、非意的使被保險(xiǎn)人身體受到劇烈傷害的客觀事件。

第二十五條?本保險(xiǎn)條款法所述"保險(xiǎn)事故"是指本保險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故。

投保人：

被保險(xiǎn)人：

保險(xiǎn)人：

________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

關(guān)于大學(xué)生劃船調(diào)研心得體會(huì)總結(jié)三

讓心走得更遠(yuǎn)，讓夢(mèng)想再一次起飛。

假如夢(mèng)想是花，花開時(shí)是美好的，花落時(shí)也是美好的，我要把夢(mèng)想的花瓣，一瓣一瓣將人生旅途裝扮。

假如夢(mèng)想是草，就毫不吝惜地向世人奉獻(xiàn)出屬于自己的一星淺綠，大地將因此而充滿青春的活力。

假如夢(mèng)想是樹，就一心一意把根扎向大地深處，哪怕腳下是一片堅(jiān)硬的石頭，也要鍥而不舍地將根須伸進(jìn)石縫，汲取源泉做一棵參天大樹，給迷路的跋涉者以希望。

假如夢(mèng)想是一段原木，就做一段樸實(shí)無(wú)華的橋吧，讓那些被流水和深壑阻隔的道路重新暢通。

告別了黑色的高考，邁進(jìn)了大學(xué)的校園，人生的歷程翻開了新的一頁(yè)。未來(lái)在這里奠基，嶄新的生活將從這里開始。

然而，我們當(dāng)中的很多人卻不以為然：中學(xué)時(shí)代的辛苦，終于可以在大學(xué)里面好好補(bǔ)償了，大學(xué)是享受的天堂——”60分萬(wàn)歲，61分浪費(fèi)“、”做一天和尚，撞一天鐘“。是什么支撐我們走進(jìn)大學(xué)的校園?是夢(mèng)想。為了圓自己的大學(xué)夢(mèng)，我們不辭辛苦，起早摸黑，毫無(wú)怨言。然而，難道這就是我們?nèi)松慕K點(diǎn)站嗎?難道我們就可以在這里虛度光陰嗎?我們?yōu)楹尾辉俜棚w一次夢(mèng)想，去尋找更廣闊的天空呢?

如果社會(huì)是大海，人生是小舟，那么夢(mèng)想就是引航的燈塔和推進(jìn)的風(fēng)帆。沒(méi)有夢(mèng)想的人生，就像失去了方向和動(dòng)力的小船，會(huì)在生活的波浪中隨處漂泊。大學(xué)生在追求成功的過(guò)程之中，十有八-九不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難，會(huì)有頭撞南墻的時(shí)候?？墒牵_立的夢(mèng)想，會(huì)使我們的方向明確，振奮精神，不論前進(jìn)的道路如何坎坷，人生的境遇如何復(fù)雜，都可以透過(guò)烏云和陰霾，看到未來(lái)的希望和曙光，永不迷失前進(jìn)的方向。

《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典的故事，有一位大師，以為幾十年練就了一身”移山大法“，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像大山一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的?！币粕酱?法“啟示人們：如果事情無(wú)法改變，我們就改變自己，我們要想事情改變，首先得改變自己。只有改變了自己，才會(huì)最終改變別人;只有改變自己，才可以最終改變屬于自己的世界。

世界會(huì)給你厚報(bào)，既有金錢也有榮譽(yù)，只要你主動(dòng)。主動(dòng)是不用別人來(lái)告訴你，你就能出色地完成任務(wù)。不要像樹葉只會(huì)在風(fēng)中搖搖喧響，也不要像浪花只是在海面輕輕一躍，要就像雄鷹在天空中自由地翱翔。

天空沒(méi)有留下鳥的痕跡，但他們真的已經(jīng)飛過(guò)，只為我們留下美好的回憶時(shí)刻，在天地之間閃耀著。不要以為飛翔只是縱身一躍的身影，不要以為飛翔只意味著簡(jiǎn)單的離開。其實(shí)飛翔是決定，是抗?fàn)帲区P凰涅磐，是對(duì)朗朗晴空的向往，是光榮與夢(mèng)想綻放的那一瞬間。在那飛翔的一刻，你將會(huì)把短暫的向往，變?yōu)橛篮愕淖非蟆＜热荤娗楸税痘?，又怎顧高處不勝?既然選擇了遠(yuǎn)方，就只能風(fēng)雨兼程。讓靈魂展翅飛翔，飛到那湛藍(lán)的天空，盡顯你的風(fēng)采。伏契克在絞刑架下飛翔，布魯諾在烈火中飛翔，《老人與?！分械纳Ｌ醽?lái)哥在驚濤駭浪中飛翔，還有魯迅在漫漫長(zhǎng)夜中飛翔……

有多少人一生都不曾飛過(guò)，一生都小心翼翼，循規(guī)蹈矩，一生都在面朝黃土，甚至都不曾仰望過(guò)天空。

好了，請(qǐng)閉上眼睛，深深呼吸，讓我們一起感受靈魂飛翔的美好時(shí)刻。讓我們的靈魂在太空中，在人世間，盡情的輕舞飛揚(yáng)，盡顯我們的魅力。一切的一切，從再一次放飛夢(mèng)想開始吧!