當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

最新學(xué)習(xí)省聯(lián)社會(huì)議心得體會(huì)及收獲一

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語；對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解；對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解；各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論；用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng)；總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順利結(jié)業(yè)了。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷售理論知識(shí)，又結(jié)識(shí)了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人， 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅(jiān)持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤教學(xué)片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強(qiáng)新的《專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實(shí)戰(zhàn)招法》等，都是十分實(shí)用的營銷方法。最后一段時(shí)間，是由外請(qǐng)的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、非常實(shí)用的課程，是對(duì)于營銷知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、 做事先做人，做銷售也是一樣的。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的溝通。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、 做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實(shí)也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時(shí)沒興趣就永遠(yuǎn)沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個(gè)客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個(gè)成功的銷售不是找到客戶，應(yīng)該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中。

最新學(xué)習(xí)省聯(lián)社會(huì)議心得體會(huì)及收獲二

20xx年10月18日，新安縣教育系統(tǒng)后備干部一行二百余人在新安縣教師進(jìn)修學(xué)校王峰科長及李主任的帶領(lǐng)下，慕名前往新安教育同仁心目的教育圣地――新安二高參觀學(xué)習(xí)。先是聆聽了林保健校長語論式的教育教學(xué)的報(bào)告，然后如饑似渴地欣賞了新安二高的比建筑到人文的方方面面。使我的心靈受到了極大的震撼，對(duì)新安二高連續(xù)九年來所創(chuàng)造的高考神話有了全新的感悟，并由衷地嘆為觀之。

新安二高占地面積僅有27000多平方米，卻擁有38個(gè)教學(xué)班，學(xué)生2800余人，教職工175人，堪稱新安人口密度最大的袖珍式花園學(xué)校。站在學(xué)校大門口，舉目四望一覽無余。

校園干凈整潔一塵不染，所有建筑窗明幾凈，讓人賞心悅目之感。無論是走進(jìn)教學(xué)樓，還是走進(jìn)班級(jí);無論是走進(jìn)宿舍樓，還是走進(jìn)學(xué)生寢室;無論是走進(jìn)辦公樓，還是走進(jìn)教師辦公室，所到之處，無不潔凈一片，地面幾乎能映出你的臉，墻壁潔白勝似雪。

正應(yīng)了一位教育家的話，對(duì)于一所學(xué)校無需聽他的校長怎么說，只需用眼看一看地面就會(huì)見微知著，見瓶水之冰而知天下之寒也。當(dāng)我們聽完報(bào)告后，百十號(hào)人腳步雜踏地在教學(xué)樓參觀調(diào)研時(shí)，過了一會(huì)，我們參觀者的腳步及談笑之聲慢慢消失了，原來被教室中學(xué)子們?nèi)褙炞⒌貙W(xué)習(xí)靜謐所感化。

當(dāng)我透過教室玻璃窗用熱辣的目光掃視他們，企圖尋覓我舊時(shí)的弟子時(shí)，竟無一學(xué)生向外張望。接著我很不好意思地收斂了我的看客行為。隨后，百十號(hào)人都落地?zé)o聲地從六樓躡手躡腳地“逃出”了二高孩子們的學(xué)習(xí)圣地――教學(xué)樓。出來之后，我才開始大口大口地喘氣。

原來他們和我有同感，也大氣兒不敢出，生怕“沾污”了孩子靜謐的學(xué)習(xí)氛圍!二高孩子們這鳳凰涅盤入定式的學(xué)習(xí)境界給了我終生難忘的印象。這樣的境界，二高不創(chuàng)造高考神話，誰來創(chuàng)造呢?!

(一)外顯文化:如影隨形，如沐春風(fēng)

1、在新安二高門口設(shè)置如此的標(biāo)語:“圖安逸請(qǐng)到別處，怕吃苦莫進(jìn)此門”告誡學(xué)生求學(xué)上進(jìn)不能貪圖輕松，為了加深師生對(duì)這個(gè)問題的理解，還用馬克思和孟子的名言作為注解。

2、學(xué)校走廊所有墻壁不僅寫著名言及名人傳記，而且還有學(xué)生和教師的凡人俗語?？磥碚媲?，感人至深。

3、在校園左右墻上，更有一幅“對(duì)父母感恩，對(duì)自己負(fù)責(zé)”的標(biāo)語，使每一個(gè)學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，練就強(qiáng)烈的責(zé)任心。

4、正應(yīng)著學(xué)校大門的教學(xué)樓上矗立“立志成才，榮家報(bào)國”八個(gè)鮮紅大字。使每一個(gè)學(xué)生立志高遠(yuǎn)，以圖興家立業(yè)報(bào)效祖國!

(二)內(nèi)隱文化:滿院春色，使人如醉如癡，進(jìn)而“走火入魔”

1、用“不講條件，不論生源，自加壓力，深入挖潛，頑強(qiáng)拼搏，追求卓越?！钡亩骶?，激勵(lì)大家奮發(fā)向上，推動(dòng)學(xué)校健康發(fā)展。

2、堅(jiān)持通過提高學(xué)生的綜合素質(zhì)來提高教育教學(xué)質(zhì)量。

3、堅(jiān)持“提升地位，降低起點(diǎn)，創(chuàng)新形式，注重實(shí)效?！钡牡掠ぷ鞑呗?。

4、堅(jiān)持營造良好校風(fēng)，發(fā)揮熔爐效應(yīng)的工作思路。

5、堅(jiān)持開展以寢室競(jìng)爭為載體，以建設(shè)寢室文化為核心的寢室創(chuàng)優(yōu)爭先活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生自主管理。

從二高的發(fā)展之路，我們不難悟出學(xué)校文化建設(shè)就是成就新安二高輝煌的根本原因。那么作為未來的校長就要從一下四個(gè)方面來打造學(xué)校文化，創(chuàng)建精品學(xué)校。

(一)領(lǐng)導(dǎo)大力提倡，并身體力行，率先垂范

(二)引導(dǎo)老師積極認(rèn)同，逐漸成為全體教職員工的共識(shí)，并努力踐行。

(三)長期堅(jiān)持，不斷強(qiáng)化。

(四)吸收借鑒，豐富發(fā)展。

雖然距參觀新安二高的日子越來越遠(yuǎn)，但是我向新安二高學(xué)習(xí)的決心猶如決堤之洪水，洶涌澎湃，不可遏抑。

最新學(xué)習(xí)省聯(lián)社會(huì)議心得體會(huì)及收獲三

茶是中國的第一大飲料，海南的茶葉在中國茶行業(yè)中占有重要的地位。珍惜品種多種多樣，茶葉加工技術(shù)純熟，產(chǎn)茶地面積廣闊，特色茶葉風(fēng)靡全球。為此，我們對(duì)海南的茶葉產(chǎn)地分布及其生長優(yōu)越的自然條件進(jìn)行了調(diào)查研究。

研究課題:海南的茶葉產(chǎn)地分布及其生長優(yōu)越的自然條件

小組組長:汪靖惠

小組成員:毛彪蔚 汪靖惠 柯維凌 余嘉宏 周宏駿

指導(dǎo)老師:梁振峰

研究方法及步驟:

1、分組，分工;分別進(jìn)行上網(wǎng)查詢，查閱書籍，問地理老師等。

2、對(duì)查來的資料進(jìn)行篩選，選取最有用的信息 。

3、對(duì)信息進(jìn)行整編，整理出一篇報(bào)告。

研究目的:海南特色茶葉眾所周知，品起來更使君感覺到絲絲清爽，蕩氣回腸。那么，海南究竟有哪些特色茶呢 海南又具備怎樣的優(yōu)越條件致使能種植出這么好的茶葉呢 對(duì)此，我們對(duì)海南的茶葉產(chǎn)地分布及其生長優(yōu)越的自然條件進(jìn)行了調(diào)查研究。

在學(xué)校全面展開的這次研究性學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，我們小組5人與指導(dǎo)老師一起提出了這個(gè)課題。這個(gè)課題的側(cè)重點(diǎn)在于分析與取證，結(jié)合茶葉的生長環(huán)境，與海南主要種植茶葉的區(qū)域的自然地理環(huán)境相比較，得出結(jié)論。這個(gè)調(diào)查報(bào)告主要結(jié)構(gòu)是:先介紹茶樹普遍的最適生長條件，再依次列舉海南茶葉主要分布地――五指山，白沙及萬寧中的特產(chǎn)茶葉，及它們生長所需要的環(huán)境，通過介紹上述三地的自然條件，最終得出結(jié)論。

茶樹生長對(duì)氣溫和熱量的基本要求 :

茶樹喜歡溫暖的氣候條件，對(duì)溫度和熱量有一定的要求。在適當(dāng)?shù)臏囟葪l件下，茶樹才能生長良好。氣溫在10-35度之間時(shí)，茶樹通常能正常生長，在20-25度時(shí)生長最快，氣溫超過35度時(shí)茶樹新梢生長緩慢或停止。在春季一般日平均期望穩(wěn)定在8-14度時(shí)，茶樹的越冬芽開始萌發(fā)。氣溫降到15度左右時(shí)，新梢就停止生長，但根系一般在溫度低于8度時(shí)才停止活動(dòng)。因此，在我國大部分地區(qū)，茶樹在冬季不能正常生長，處于休眠期，在某些地區(qū)由于冬季溫度過低還會(huì)造成凍害。除了對(duì)溫度要求外，茶樹對(duì)積溫也有一定要求。一般情況下，一年之中大于10度的活動(dòng)積溫越多，茶樹的生長時(shí)期就越長。茶樹每萌發(fā)一輪所需的大于10度的活動(dòng)積溫為760-1060度。(海南島年平均氣溫在23度左右，最冷也超不過5度，這就為茶葉的生長提供了一個(gè)很好的條件。)

茶樹生長對(duì)水分條件的基本要求:

水分是保證茶樹正常生長的基礎(chǔ)條件之一，雨量不足，空氣濕度太低，對(duì)茶樹生長不利。降水是茶園水分最主要來源，保證茶樹能正常生長的年降水量一般要在800毫米以上。在茶樹生長期間，月降水量通常不能少于100毫米。當(dāng)月降水量少于50毫米時(shí)，茶樹缺水?？諝庀鄬?duì)濕度對(duì)茶樹生長也會(huì)產(chǎn)生影響，一般認(rèn)為，在茶樹生長期比較適合的空氣相對(duì)濕度為80%-90%，低于50%對(duì)茶樹生長發(fā)育不利，而且使茶葉質(zhì)地粗硬，品質(zhì)降低。(海南島年平均降水量控制在1500毫米左右，最低也在950毫米以上，所以空氣濕度較濕，茶葉水分多，味道純。)

茶樹生長對(duì)土壤的基本要求:

茶樹對(duì)土壤條件有一定要求，一般要求土層深厚，排水良好，特別要求土壤呈酸性，ph值在4。5-5。5最為適宜，ph值高于6。5的土壤不能種植茶樹。我國適合種茶的土壤主要有磚紅壤，赤紅壤，紅壤，黃壤，黃棕壤，棕壤，褐土和紫色土等。

附:海南茶葉分布圖

五指山市年平均氣溫22。4℃，無寒冬，無酷夏，四季如春。在那出產(chǎn)的主要特色茶葉是苦丁茶與水滿茶。

苦丁茶(海南最早的野生茶)

苦丁茶屬冬青科植物，適合于熱帶及亞熱帶氣候條件下生長，據(jù)明代李時(shí)珍在《本草綱目》中記述“茶味苦寒……最能降火，火為百病，火降則上矣，“唐代名醫(yī)陳藏器的《本草拾遺》記載“久食令人瘦，去人脂“《本草拾遺》記載“久食令人瘦，去人脂“《標(biāo)準(zhǔn)藥性大辭典》亦載“苦丁茶味甘苦，性寒無毒，為涼肝散風(fēng)要藥……“可見苦丁茶具有:降血壓，血脂，消熱消炎，防齦解酒，消帶減肥，促進(jìn)人體新陳代謝的理療保健功效，適于日常飲用，是理想的純天然綠色保健飲品，“取于天然，飲得自然“。海南島五指山脈，海拔1867米，常年云霧繚繞，雨水充沛氣候濕潤土質(zhì)疏松肥沃，是苦丁茶最為理想的生長地區(qū):正是得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，孕育了五指山苦丁茶獨(dú)具一格的品質(zhì)。因此，海南五指山苦丁茶才如此享譽(yù)海內(nèi)外。

水滿茶

水滿茶也是海南綠茶中至高無上的貢品茶水滿茶是五指山野茶，長年生于云霧之中，得天地之精華，醇郁甘甜，且有防感冒，止腹瀉，健胃醒神之效。五指山野茶在萬畝以上，現(xiàn)有移植。茶樹植株為喬木型，大葉種，樹姿直立，分枝部位高，葉橢圓形，葉面隆起，葉齒淺稀鈍，芽葉無毛，樹高11~12米，樹幅7~8米。主要分布在五指山區(qū)，產(chǎn)量少，適宜制作綠茶。之所以是貢品，是因?yàn)樗疂M茶的生長條件太獨(dú)特了，置于高山云霧之中，只有云霧繚繞，恍若仙境的五指山山腰才能滿足其生長條件。

白沙綠茶

白沙綠茶―產(chǎn)于海南省五指山區(qū)白沙黎族自治縣國營白沙農(nóng)場(chǎng)。白沙黎族自治縣坐落在黎母山脈中段西北麓，南渡江上游;地形為東南高，西北低，山地面積占41。9%，全縣大小山峰有440座，海拔千米以上的山峰有20多處，南部鸚歌嶺為最高峰，1812米，是僅次于五指山的海南第二高山。全縣大小河流30條，其中流經(jīng)境內(nèi)的南開河，石碌河，珠碧江為海南有名的三大河流。白沙縣屬熱帶季風(fēng)性氣候，高溫多雨，光熱充足，全年日照2056小時(shí)以上，年平均氣溫21。9℃~23。4℃，年平均降雨量1725毫米，山區(qū)氣候特點(diǎn)突出。產(chǎn)茶區(qū)位于該縣鸚歌嶺下方圓10公里的小盆地。這里四面群山環(huán)繞，溪流縱橫，土質(zhì)肥沃，雨量充盈，云霧彌漫，氣候溫和，是屬于高山云霧區(qū)。年均陰霧日長達(dá)215天，月均氣溫16。4~26。9℃，溫射光合作用強(qiáng)，乃是天然的產(chǎn)茶之地。白沙境內(nèi)的國營白沙農(nóng)場(chǎng)是白沙綠茶的主要產(chǎn)地。目前白沙農(nóng)場(chǎng)的茶園面積已發(fā)展到5000多畝，種植的茶樹為海南，云南大葉與福建水仙，烏尤四個(gè)優(yōu)良品種。其特點(diǎn)為:葉之更換，花之發(fā)育，實(shí)之結(jié)成，均為局部進(jìn)行，因此茶山常年翠綠，四季枝葉繁茂，芽長柔嫩，優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，1993年干茶產(chǎn)量已達(dá)五千擔(dān)。

萬寧市屬熱帶季風(fēng)氣候，氣候溫和，溫差小，積溫高。年平均氣溫24℃，最冷月平均氣溫18。7℃，最熱月平均28。5℃;全年無霜凍，氣候宜人;二是雨量充沛，年平均降雨量2400毫米左右;三是日照長，年日照時(shí)數(shù)平均在1800小時(shí)以上。

鷓鴣茶

東山嶺的鷓鴣茶有名氣，那是因?yàn)椴铇渌蔽水?dāng)?shù)赝寥览锼釅A適度的豐富有機(jī)物質(zhì)，受益于山川靈氣，云霧，香露，茶葉長得綠油油，毛茸茸的。新摘的茶葉放進(jìn)嘴里品嚼，起初有一絲苦澀味;接著就是沁透肺腑的馨香。經(jīng)過科學(xué)加工處理后的茶葉，色澤清亮，味似甘草，芬芳沁人?？茖W(xué)分析報(bào)告證實(shí)，鷓鴣茶葉中含有人體所必需的9種物質(zhì)和17種氨基酸，其中可溶性鈣和鎂元素含量甚高。這也應(yīng)證了萬寧實(shí)有的中性且高度肥沃的土壤。

其實(shí)在海南生長的特色茶葉還是非常多的，我們?cè)谶@里只是舉了一些具有代表性的茶葉，所談到的內(nèi)容還是屈指可數(shù)，肯定不能滿足讀者及學(xué)校的要求。以后的地理學(xué)中，我們將會(huì)學(xué)到更多的關(guān)于植物種植的環(huán)境，我們研究課題的中學(xué)生，海南茶葉協(xié)會(huì)，海南有關(guān)的學(xué)者也將繼續(xù)努力，為著力解決海南的茶葉種植，發(fā)展，銷售，前景作出貢獻(xiàn)。

最新學(xué)習(xí)省聯(lián)社會(huì)議心得體會(huì)及收獲四

本學(xué)期的四年級(jí)英語教學(xué)工作已經(jīng)進(jìn)入了尾聲階段，教師、同學(xué)們都投入了緊張的復(fù)習(xí)工作，對(duì)于每個(gè)年級(jí)的教師和學(xué)生來說，這是最繁忙的季節(jié)。復(fù)習(xí)能讓學(xué)生鞏固所學(xué)知識(shí)，還能進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，使學(xué)生順利完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，能在期末考試中取得好成績，同時(shí)也為今后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。所以對(duì)于教師和學(xué)生來說，最終總復(fù)習(xí)顯得尤為重要，在復(fù)習(xí)過程中要避免把復(fù)習(xí)課變成背誦課堂，使復(fù)習(xí)失去真正的意義而變得枯燥乏味，復(fù)習(xí)應(yīng)從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，要因地制宜，因材施教，有的放矢。

二、復(fù)習(xí)時(shí)間：12月22日—1月7日

1、按照要求背誦和認(rèn)讀一些單詞，能完成單詞默寫，分類的練習(xí)。

2、認(rèn)讀教材中出現(xiàn)的一些詞組的用法，能完成英漢互譯的習(xí)題。

3、掌握教材中出現(xiàn)的句型，和一些簡單的與教材資料有關(guān)的語法知識(shí)；能夠區(qū)分教材中出現(xiàn)的句型，運(yùn)用翻譯補(bǔ)充所學(xué)句子。

4、能夠認(rèn)讀教材中的短文，能獨(dú)立完成一些較容易閱讀題。

1、單詞。單詞是英語的基礎(chǔ)和復(fù)習(xí)的重點(diǎn)。

1）按詞性歸類復(fù)習(xí)單詞。

2）按詞匯表復(fù)習(xí)單詞。

2、詞組。詞組是學(xué)習(xí)英語的關(guān)鍵，它是復(fù)習(xí)英語的良好途徑，同時(shí)又是學(xué)習(xí)句子的基礎(chǔ)，把詞組歸類，分類掌握。

3、句子。句子是學(xué)習(xí)英語的重點(diǎn)，也是本冊(cè)教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

1）指導(dǎo)學(xué)生在語境中復(fù)習(xí)句子。

2）根據(jù)句子類型指導(dǎo)學(xué)生在比較中復(fù)習(xí)句子，教給學(xué)生適當(dāng)?shù)恼Z法知識(shí)。

3）指導(dǎo)學(xué)生在表演中運(yùn)用句子，這樣的復(fù)習(xí)課也不缺趣味性。

4、閱讀。閱讀雖然對(duì)學(xué)生來說很困難，可是教材中已經(jīng)出現(xiàn)了比較復(fù)雜的英語短文。

1、加強(qiáng)單詞的朗讀和默寫，給學(xué)生明確的任務(wù)，使他們也能盡自我最大本事過好單詞關(guān)。將詞組復(fù)習(xí)與單詞分類復(fù)習(xí)相聯(lián)系。把單詞、詞組、句子和閱讀作為一個(gè)有機(jī)整體，在復(fù)習(xí)過程中將它們緊密聯(lián)系起來，合理安排復(fù)習(xí)資料，提高學(xué)生整體運(yùn)用知識(shí)的本事。

2、以聽說讀寫為主要途徑，讓學(xué)生多讀，在復(fù)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生朗讀英語的習(xí)慣，在學(xué)生多讀多說的基礎(chǔ)上不斷提高聽和寫的本事，聽說讀寫要有機(jī)結(jié)合，才能相輔相成。學(xué)生基礎(chǔ)差，見過的英語習(xí)題比較少，所以要從習(xí)題入手，讓學(xué)生盡可能的做出比較多的習(xí)題，這樣在初次考試中不至于束手無策。

3、注意復(fù)習(xí)過程中的趣味性，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性。我們有些學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)英語缺乏必須的興趣，所以要選擇適當(dāng)?shù)男问胶唾Y料，控制好資料的難度，要學(xué)生獲得成功的機(jī)會(huì)和感受，盡量提高他們的興趣，使他們也能投入到緊張的復(fù)習(xí)中，并在復(fù)習(xí)中獲得提高。

4、注意因材施教，采用分層分類教育，幫忙不一樣層次的學(xué)生獲得不一樣的提高和收獲。學(xué)生兩極分化想象嚴(yán)重，那么對(duì)不一樣層次的學(xué)生就要提出不一樣的要求，對(duì)于成績較差的學(xué)生復(fù)習(xí)重點(diǎn)放在單詞，句型等基礎(chǔ)知識(shí)上。

5、注意做好學(xué)生的心理調(diào)試工作，讓學(xué)生在平靜寬松的氛圍中進(jìn)行有序的復(fù)習(xí)，較好的完成任務(wù)。對(duì)于沒有投入到復(fù)習(xí)的學(xué)生來說要給于適當(dāng)?shù)膲毫Α?/p>

1、教師在復(fù)習(xí)過程中，要異常注意留必須的時(shí)間讓學(xué)生記憶單詞，這是不可或缺的。因?yàn)閷W(xué)生下去后沒有時(shí)間進(jìn)行口頭練習(xí)，并且上課時(shí)，也沒有剩余的時(shí)間給學(xué)生記憶單詞。

2、復(fù)習(xí)時(shí)，對(duì)于每一個(gè)語法現(xiàn)象，教師不必給予太清楚的說明了，只要學(xué)生能夠會(huì)運(yùn)用，這就到達(dá)了目標(biāo)。

3、課本中出現(xiàn)的動(dòng)詞的語法知識(shí)，必須要求學(xué)生記住并且會(huì)運(yùn)用。

4、課文中的句子，學(xué)生要明白它的漢語意思，這要花必須的時(shí)間給學(xué)生進(jìn)行復(fù)習(xí)，對(duì)于我們班的特殊情景，逐句逐詞進(jìn)行講解，直到學(xué)生掌握為止。

根據(jù)學(xué)生的情景出2到3張綜合練習(xí)卷，供給給學(xué)生一個(gè)模擬實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，并根據(jù)考試情景及時(shí)鞏固學(xué)生某些語言點(diǎn)或者練習(xí)上的不足，迎接考試！

這期間主要是補(bǔ)差工作，本年級(jí)英語學(xué)習(xí)中兩極分化特嚴(yán)重，所以根據(jù)這個(gè)情景，復(fù)習(xí)期間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行因材施教，特殊情景采取特殊復(fù)習(xí)的方法，主要抓后進(jìn)生的單詞、詞組、句子的過關(guān)情景以及課文的認(rèn)讀，一些語法知識(shí)讓他們記會(huì)做題的方法，出一些相比較較簡單的題目，讓他們體會(huì)成功的歡樂，并對(duì)考試充滿信心。

總之，緊張的復(fù)習(xí)工作已經(jīng)全面展開，我們要以學(xué)生為主體，以求從實(shí)際出發(fā)，讓所有的學(xué)生都獲得必須的提高和提高，不但在考試中取得好成績，也為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最新學(xué)習(xí)省聯(lián)社會(huì)議心得體會(huì)及收獲五

通過實(shí)施對(duì)教師素質(zhì)又有了新的要求，進(jìn)一步推進(jìn)新課改，提高教師素質(zhì)，又重新提了日程，隨著課程改革深入，素質(zhì)教育全面推進(jìn)，教師現(xiàn)有文化知識(shí)，教育思想和教育理念，現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育需要。學(xué)校立足崗位，以集體備課；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)研究為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)載體，腳踏實(shí)地抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，作為教師我要通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

為了進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識(shí)、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應(yīng)教育改革發(fā)展和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要， 現(xiàn)結(jié)合自身實(shí)際情況，我對(duì)自己工作、學(xué)習(xí)制訂以下規(guī)劃：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐；了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實(shí)踐能力，以適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展；樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)校,熱愛學(xué)生,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。

根據(jù)自身情況，我主要將學(xué)習(xí)內(nèi)容分為教育教學(xué)技能、教育科學(xué)研究、個(gè)人修養(yǎng)三大板塊；本學(xué)期，在教學(xué)方面將圍繞課題“提高課堂教學(xué)效性”開展自學(xué)和研究課，而在教育科學(xué)研究、個(gè)人修養(yǎng)方面，也要有一些有益的自學(xué)活動(dòng)。

1、了解教師個(gè)人學(xué)習(xí)的制度；多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)中的改革與要求。

2、大膽嘗試，創(chuàng)新，使教育教學(xué)有新的突破；強(qiáng)化學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道及評(píng)論員文章。

3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應(yīng)該寫的教育教學(xué)論文。

4、通過個(gè)人自學(xué)保證教師的自學(xué)效率，在自學(xué)過程中，針對(duì)工作實(shí)際，要堅(jiān)持以自修為主，轉(zhuǎn)變觀念;以過程為主，提高能力;以實(shí)踐為主，開展創(chuàng)新;找出自己教育教學(xué)過程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學(xué)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，增強(qiáng)自我完善的意識(shí)，明確自我前進(jìn)的方向。

1 、充分利用學(xué)校訂購的教學(xué)刊物進(jìn)行研究，尋求好的教學(xué)方法以提高教育教學(xué)水平；在學(xué)習(xí)過程中記下自己的觀點(diǎn)和看法，寫出反思和隨筆，記錄自己每一天點(diǎn)點(diǎn)滴滴的收獲與體會(huì)。

2、充分發(fā)揮網(wǎng)上資源共享的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，在了解別人的教學(xué)方法的同時(shí)，不斷交流自己的體會(huì)，改進(jìn)自己的教學(xué)方法。

3、按照學(xué)校提出的讀書指導(dǎo)意見，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育家的書如《給教師的一百條建議》、《教育新理念》等專業(yè)書籍，每學(xué)期至少讀 2本書，做到邊讀書，邊反思。

4、讀書指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐工作，實(shí)踐與所學(xué)相互印證，每讀完一本教育專著，寫好一篇有質(zhì)量的讀后感，形成自己的成果。