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2022房地產面積培訓心得體會及感悟一

名稱或姓名：資格證書號：

住所：電話：

法定代表人：身份證號：

委托代理人：身份證號：

資格證書號：電話：

委托人：(乙方)

名稱或姓名：身份證號：

住所：電話：

委托代理人：身份證號：

住所：電話：

委托人(丙方)

名稱或姓名：身份證號：

住所：電話：

委托代理人：身份證號：

住所：電話：

根據(jù)《中華人民共和國城市房地產管理法》相關法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，在平等、自愿、誠實、信用、協(xié)商一致的基礎上，簽訂本合同。

第一條本合同是甲方向乙方、丙方提供訂立合同的機會和中介服務，乙方、丙方向甲方支付酬金的合同。

第二條具體事項條款：

(1)乙方自愿將坐落于沈陽市區(qū)(縣)街(路)巷號樓單元層號，權屬證載明的建筑面積平方米的房地產(轉讓、出租、交換)給丙方。

該房朝向，(所有權證、租賃證)號碼。

轉讓總價款(大寫)人民幣。

(2)租賃：丙方承租前項坐落位置房屋，期限為年;租金元/月;年租金(大寫)人民幣。

(3)交換：丙方向乙方提供的房地產坐落于沈陽市區(qū)(縣)街(路)巷號樓單元層號，權屬證明的建筑面積為平方米(所有權、使用權)的房地產交換給乙方。

該房朝向，(所有權證、租賃證)號碼。

(4)丙方向乙方預付定金(大寫)元人民幣，于本合同簽訂之日一次交付。

丙方中途反悔，不履行合同，無權向乙方要回定金;乙方中途反悔，不履行合同，按收取定金額雙倍返還丙方。

(5)乙方、丙方向甲方交付中介服務費(大寫)元人民幣，其中乙方交付元人民幣，丙方交付元人民幣。

此項中介服務費于本合同簽訂之日一次付清。

(6)乙方與丙方保證提供的上述房地產權屬清楚，沒有爭議，未被查封、抵押，沒有法律、法規(guī)禁止交易的情況。

第三條甲方、乙方、丙方約定的以上事項，如因甲方提供虛假情況，有損乙方、丙方的利益，則不得收取報酬，還應承擔違約責任賠償金(大寫)人民幣，損失超大型過違約金的按實際損失賠償。

第四條乙方向甲方提供(轉讓、出租、交換)的房地產必須真實準確，若因其提供虛假情況給對方造成損失的，應承擔違約責任賠償金(大寫)元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。

第五條丙方向甲方作出(受讓、承租、交換)房地產的承諾應真實況現(xiàn)，中途反悔，給甲、乙方造成損失的，應承擔違約責任賠償金(大寫)元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。

第六條本合同簽訂后，由方負責辦理(轉讓、租賃、交換)手續(xù)。

第七條其他約定事項：

(1);

(2);

(3)。

第八條合同糾紛的處理

本合同在履行中若發(fā)生糾紛，當事人應協(xié)商解決或提交有關部門調解。

協(xié)商、調解不成，約定采取下列第項方式解決。

(1)向沈陽仲裁委員會依法申請仲裁。

(2)向有管轄權的人民法院起訴。

本合同未盡事宜按法律有關規(guī)定處理。

第九條本合同一式份，效力等同，方各執(zhí)一份，自三方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：丙方：

(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)

年月日年月日年月日

2022房地產面積培訓心得體會及感悟二

出賣人(以下簡稱甲方)：_________________

委托代理人(房地產經紀機構)：_____________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》及有關法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平、誠實信用、守法的原則，經協(xié)商一致，達成如下條款：

第一條 商品房情況

該商品房銷售許可證號：____商品房座落：_____區(qū)、縣__路、道、街_____。設計用途_____，建筑結構_____，建筑層數(shù)為_____層。建筑面積_____平方米，其中：套內建筑面積_____平方米，公共部分分攤建筑面積____平方米。

商品房平面圖見附件一，商品房抵押、租賃等情況見附件二。

商品房土地來源為：_____。以出讓方式取得土地使用權的，土地使用年限為____年，自____年____月____日至___年___月___日止。

第二條 商品房價款

商品房銷售按建筑面積計算，每平方米價格為____元(幣種：___)，價款為_______元，計_____(大寫)。

第三條 商品房交付日期

商品房竣工，經驗收合格后，方可交付;未經驗收或驗收不合格的，不得交付。

甲方于_____年____月____日前，將商品房交付乙方。如遇不可抗力，不能履行合同，雙方同意按下列第____種方式處理：

1、 變更合同

2、 解除合同

第四條 乙方付款形式及付款時間

乙方按下列第種形式付款：

1、一次性付款。

2、分期付款。

3、其他方式。

第五條 甲方逾期交付商品房的處理

除遇不可抗力外，甲方如未按本合同第三條約定日期交付商品房，逾期在_____日內的，乙方有權向甲方追究已付款利息，利息自合同約定甲方應交付商品房之日次日起至實際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計算。

如超過上述約定期限的，乙方有權按照下述的第_______種約定，追究甲方違約責任：

1、合同繼續(xù)履行。甲方應支付乙方已付款利息，利息自合同約定甲方應交付商品房之日次日起至實際交付商品房之日止，按銀行同期貸款利率計算。此外，甲方還應每日按商品房價款的萬分之_____向乙方支付違約金。

2、解除合同。甲方應退還乙方已付款、支付已付款利息，利息自合同約定甲方應交付商品房之日次日起至甲方退還乙方已付款之日止，按銀行同期貸款利率計算。此外，甲方還應每日按商品房價款的萬分之_____向乙方支付違約金。乙方的實際損失超過甲方支付的違約金時，甲方還應承擔賠償責任。

第六條 乙方逾期付款的處理

乙方如未按本合同第四條約定日期付款，逾期在_______日內的，甲方有權追究乙方逾期付款及其利息，利息自合同約定乙方應付款之日次日起至實際付款之日止，按銀行同期貸款利率計算。

如超過上述約定期限的，甲方有權按照下述的第_______種約定，追究乙方違約責任：

1、合同繼續(xù)履行。乙方應支付逾期付款及其利息，利息自合同約定乙方應付款之日次日起至實際付款之日止，按銀行同期貸款利率計算。此外，乙方還應每日按商品房價款的萬分之_____向甲方支付違約金。

2、解除合同。乙方應按商品房價款的萬分之_____向甲方支付違約金。

第七條 商品房建筑面積與銷售建筑面積差異的處理

商品房建筑面積以房屋所有權證記載面積為法定依據(jù)。商品房建筑面積與甲方銷售面積差異不超過±3%(包括±3%)的，每平方米價格保持不變，商品房價款按商品房建筑面積與銷售面積的差異多退少補。

面積差異超過±3%的，雙方約定如下：

第八條 商品房質量及保修責任

甲方交付的商品房的質量和設備等應符合國家有關規(guī)定和甲方的承諾(見附件三)，未達到國家規(guī)定標準和承諾的，甲方應承擔責任。

在乙方正常情況下，甲方應按照《__市商品房住宅質量保證書》的規(guī)定履行保修責任。因乙方擅自拆改造成損壞的，甲方不承擔責任。

第九條 商品房配套設施運行的約定

下列配套設施運行日期約定如下：

1、上水_________________________ 。

2、下水________________________ 。

3、供電________________________ 。

4、燃氣(氣源種類)_______________ 。

5、暖氣________________________ 。

上述配套設施未按約定日期運行的，甲方應在 日內采取撲救措施，并賠償乙方損失;超過上述約定期限的，甲方應賠償損失，并且每項還應按商品房價款的____%向乙方支付違約金。

第十條 商品房設計變更的約定

甲方未征得乙方同意，不得擅自變更商品房的房屋設計和環(huán)境布局(見附件四)。確需變更的，甲方應自設計變更方案確定之日起___日內與乙方協(xié)商。

乙方同意變更的，雙方訂立補充合同。

乙方不同意變更，或甲方擅自變更的，乙方有權解除合同。解除合同的，甲方應退還乙方已付款、支付已付款的利息，利息自乙方付款之外，甲方還應按商品房價款的___%向乙方支付違約金。

第十一條 商品房交接

商品房交付時，甲方應書面通知乙方辦理商品房交接手續(xù)，提供《天津市商品住宅質量保證書》和《天津市商品住宅使用說明書》，交接房屋鑰匙。

第十二條 商品房產權登記

商品房竣工驗收合格后，甲方須在30日內辦理房屋所有權初始登記。初始登記完畢后，甲方應協(xié)助乙方辦理房屋所有權轉移登記。

甲方未按時辦理房屋所有權初始登記或未協(xié)助乙方辦理房屋所有權轉移登記，給乙方造成損失的，甲方應承擔責任。

第十三條 物業(yè)管理

關于物業(yè)管理的服務內容和收費標準等，按有關規(guī)定由乙方與物業(yè)管理企業(yè)訂立物業(yè)管理合同。

第十四條 產權糾紛和債權債務糾紛的約定

甲方保證在交付商品房時，無產權糾紛和債權債務糾紛。如存在產權糾紛和債權債務糾紛，由甲方承擔全部責任。

第十五條 爭議處理

本合同發(fā)生爭議，甲乙雙方應協(xié)商解決。協(xié)商不成時，按下列第____種方式處理：

1、向_____________ 仲裁委員會申請仲裁;

2、向人民法院提起訴訟。

第十六條 合同附件

本合同未盡事宜，甲乙雙方另行訂立補充合同(見附件五)。

附件一至附件五均為本合同不可分割的部分，具有同等效力。

第十七條 合同份數(shù)

本合同連同附件共______，一式五份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，備案機關存留一份，其他二份備用，具有同等效力。

第十八條 合同生效

本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效。當事人另有約定的，按照其約定。

甲方簽字：

簽約日期：

乙方簽字：

2022房地產面積培訓心得體會及感悟三

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》的有關規(guī)定，就乙方為甲方的“ ”項目提供平面廣告設計服務事宜，甲、乙雙方進行了友好協(xié)商。雙方確認在簽署本合同前，已就合同內容進行了詳細討論，并完全理解合同各條款的法律含義?，F(xiàn)秉承平等自愿，互惠互利的原則，訂立如下合同條款，以茲共同遵守。

第一條 服務內容

1.1 乙方為甲方的“ ”項目提供廣告推廣服務包括不限于：廣告創(chuàng)意，平面廣告設計、文字撰寫，其服務范圍見《附件一》。

1.2 乙方在上述服務范圍內開展工作，但其實際工作的內容以甲方根據(jù)項目需要所確認的書面工作計劃內容為準，亦可根據(jù)項目需要經雙方商議在乙方的服務范圍內進行局部調整。

第二條 甲方權利和義務

2.1 甲方指定乙方作為“ ”項目的廣告平面設計服務單位。

2.2 甲方根據(jù)自身的需要，應提出對項目的總體設計風格及功能要求。

2.3 甲方應按雙方約定的項目進度計劃，按時向乙方提供廣告設計工作中所需的各類基礎資料及咨詢等。

2.4 甲方有對項目各階段整體設計方案提出修改要求的權利，并以書面形式提出修改意見和建議，并有對乙方修改后的最終設計方案予以確認。

2.5 甲方應按時支付本合同約定的各項費用，以保證乙方工作的正常進行。

第三條 乙方權利和義務

3.1 乙方為甲方提供“ ”項目的平面廣告設計服務。

3.2 乙方根據(jù)甲方提出的總體設計風格及功能要求，在本合同附件一規(guī)定的服務范圍內，為甲方提供設計方案。

3.3 乙方在履行本合同時可以使用甲方的名稱、商標、域名、企業(yè)標識等，但此等使用不能損害甲方的利益。

3.4 乙方應對甲方提出的修正意見，在甲方發(fā)布實施、制作執(zhí)行等允許的時間內進行修改、調整，直至甲方簽字認可方可定稿。

3.5 乙方在最終設計方案確認后，應嚴格按照設計方案進行推廣執(zhí)行工作。

3.6 乙方有權在甲方的項目中注明由乙方設計或提供支持等字樣或標識。

第四條 工作及驗收

4.1 甲方應對項目的總體設計風格及功能要求提出書面要求，如甲方無法提供此要求，將由乙方提供設計方案。

4.2乙方應根據(jù)甲方工作單所列內容、時間及設計要求完成工作，并按確認稿件提供制作文件方視為工作完成，并由甲方指定人員簽字驗收。

第五條 知識產權約定

5.1 乙方對設計完成的作品享有著作權。甲方將項目的所有費用結算完畢后，乙方可將著作權轉讓給甲方。

5.2 甲方在未付清項目的所有費用之前，乙方設計的作品著作權歸乙方，甲方對該作品不享有任何權利。

5.3 甲方因使用乙方設計的作品而導致承擔侵權責任時，乙方應在甲方支付乙方服務費用的范圍內承擔責任。

第六條 合同金額及支付方法

本合同意向簽定 個月 (自 年 月 日至 年 月 日) 經甲乙雙方協(xié)商，確定本合同的平面設計服務費為人民幣大寫 元整(￥： 元)，分 次支付。

(1)因乙方前期工作投入大，故甲方應在本合同簽訂后 日內，支付合

(2)余款分 次支付，每次支付人民幣 元整 (￥： 元 )，甲方應在每階段工作完成并簽字確認后 日內向乙方支付該階段服務費;

6.1應由乙方繳納的政府規(guī)定的稅金及其他費用，材料損耗費。

6.2包含一切傳真、長途電話、郵寄及作為雙方溝通用之曬圖、影印費用。

6.3以上費用不包含媒介發(fā)布費用和任何第三方制作費用。

第三方制作費用界定：菲林出片打稿費、模特費、影視制作費、電臺錄制費、專業(yè)攝影費、租片費、專業(yè)翻譯費(20xx元以上)、運輸費、印刷費、三維動畫制作費、手繪渲染費以及項目內外部包裝制作費。

第七條 費用負擔

7.1 項目的推廣費用(包括但不限于報紙媒介發(fā)布、電視廣告發(fā)布、路牌廣告發(fā)布、印制宣傳資料、制作銷售資料等)由甲方自行向第三方支付。

7.2 項目的設計方案具體實施過程中，如產生第三方費用如菲林費、專業(yè)攝影、模特費、圖片使用、噴繪等外派費用，在乙方提供報價單經甲方確認并直接向第三方支付后，乙方方可具體實施。

7.3超出本合同外的其他工作可由甲乙雙方另行協(xié)商費用金額及支付方式。

7.4若因乙方工作失誤，包括但不限于如錯別字、錯誤信息設計稿、文件質量或規(guī)格問題等造成甲方損失的，由乙方承擔甲方損失。

第八條 違約責任

8.1 若甲方無故解除合同，應按合同總金額的10%向乙方支付違約金。若乙方違約或無故解除合同或延誤工作時間造成甲方經濟損失，應按合同總金額的10%向甲方支付違約金。

8.2 如甲方未能按合同約定按時支付款項，超過 個工作日，乙方可有權

中止履行本合同，并要求甲方支付逾期付款的違約金，每日按當期服務費的

0.5 %計算。如逾期兩個月，乙方可解除合同。

第九條 保密責任

9.1 甲、乙方應遵守對方之商業(yè)機密，不得披露或泄露予第三方。

9.2 本合同履行過程中經甲方書面認可之設計資料，未經甲方同意，乙方不得公開展示。

第十條 免責條款

10.1 在本合同有效期內，因不可抗力而造成乙方不能履行合同規(guī)定的責任和義務時，不應視作乙方違約，甲方對此表示認同。不可抗力系指：戰(zhàn)爭、火災、水災、地震、臺風及其他不可預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事故。

10.2 如甲方未能在規(guī)定時間內提供乙方所需要的有關基礎資料，或未在規(guī)定時間內對乙方提交的設計方案提出明確修改意見，由此造成工作時間延誤之責任由甲方承擔。

第十一條 合同之變更、解除事宜

11.1雙方均應履行本合同的全部條款，對本合同任何條款、內容之修改、變更和補充，須由甲方與乙方雙方共同訂立書面協(xié)議方可生效。

11.2。在合作過程中，當乙方工作無法達到甲方要求時，甲方有權單方解除合同。

11.3如乙方提交的總體設計方案甲方完全不予認同或完全不予采用時，可以解除合同，乙方需退還相應階段的費用，但甲方應以書面形式通知乙方。

11.4合作期限為 個月，若甲方項目開發(fā)進度或營銷計劃發(fā)生更改，甲方有權暫停并延長或更改雙方合作時段，提前一周書面通知乙方，并保持整體服務時長不變。

第十二條 爭議的解決

12.1本合同適用中華人民共和國《合同法》、《廣告法》、《房地產廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等法律法規(guī)。

12.2本合同一經簽訂，即受法律保護，履行過程中如發(fā)生爭議，甲、乙雙方應協(xié)商解決。協(xié)商不成的，則雙方同意向當?shù)刂俨梦瘑T會申請仲裁;

第十三條 合同的生效

13.1本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲、乙雙方法定代表人簽字并加蓋公章，自乙方收到甲方支付的首期款之日起生效。

第十四條 合同的期限

14.1本合同期限為 個月，自合同生效之日起計。

14.2合同期滿前三十日內，由甲、乙雙方協(xié)商確定是否續(xù)簽本合同。

第十五條 通知和送達

15.1甲、乙雙方因履行本合同而相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料，均以扉頁所列明的地址、傳真或電郵送達，一方如果遷址、變更電話或電子郵箱，應當書面通知對方，否則變更方應對此造成的一切后果承擔責任。

15.2通過傳真或電子郵件方式的，在發(fā)出傳真或電子郵件時視為送達;以郵寄方式的，掛號寄出或者投郵當時視為送達。

第十六條 合同的附件

16.1附件一：服務范圍，共計2頁。

16.2附件是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

16.3為配合甲方工作，經雙方協(xié)商認可后，乙方對上述附件中的具體內容可作適當完善和相應補充。

第十七條 附則

17.1 在打印或填寫過程中，甲、乙雙方不得更改或刪除本合同中的任何條款，改動后的合同將被視為無效。

17.2本合同未盡事宜，經甲乙雙方協(xié)商一致后，簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議經甲、乙雙方簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022房地產面積培訓心得體會及感悟四

甲方(出賣方)：______________

乙方(買受方)：______________

丙方(居間方)：______________房地產經紀有限公司

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國房地產管理法》及其他相關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙、丙三方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎上，就甲、乙雙方共同委托丙方從事房地產經紀事項達成一致意見，特訂立如下協(xié)議：

第一條 房屋信息描述

甲方自愿出售的房屋(以下簡稱該房屋)位于 。該房屋用途為 ，建筑面積為 平方米(以該房屋產權證標注面積為準)。該房屋已依據(jù)國家有關規(guī)定取得產權證書，所有權證號為_______字第_______號，所有權人為______________。乙方對該房屋已做充分了解，并愿意購買。

第二條 房屋交易價格

甲、乙雙方確認該房屋交易價格為每建筑平方米人民幣________________元，總價款合計為人民幣________________元(大寫________________元整)。

第三條 與該房屋交易相關的費用

與該房屋交易相關的費用按國家和北京市有關規(guī)定執(zhí)行，由甲、乙方承擔，由丙方代收代繳。經甲、乙雙方確認，具體支付費用的種類和數(shù)額見附件一。

若乙方需要向銀行貸款，則乙方還應支付保險費、評估費和律師費，該費用在評估報告完成并確定后仍應由丙方代收代繳，具體支付費用的種類和數(shù)額見附件二。

第四條 委托事項和服務費

甲、乙雙方共同委托丙方為其提供促成房屋買賣、代辦房屋產權過戶等服務。甲、乙雙方應向丙方支付相應服務費。經甲、乙雙方確認，具體支付的服務費用種類和數(shù)額見附件一。

若需要從銀行貸款，則乙方委托丙方為其提供代辦銀行貸款服務。乙方應向丙方支付相應服務費。經乙方確認，具體支付的服務費用見附件二。

第五條 定金支付

甲、乙雙方已達成該房屋買賣意向，在簽訂本合同當日，乙方需向丙方支付相當于房屋交易價格10%的購房定金，計人民幣________________元(大寫_______________元整)，甲、乙雙方同意該定金自支付于丙方時起視為定金已支付。在支付定金同時，甲方應將該房屋的產權證、身份證等相關證件的原件交付于丙方。

第六條 付款方式

甲、乙雙方商定以下列第 種方式付款：

(一) 一次性付款

1、在丙方通知乙方立契過戶七個工作日內，乙方應將該房屋交易所需款項(包括該房屋交易價格、與該房屋交易相關的費用以及服務費)共計人民幣________________元(大寫________________元整)交付于丙方(此時已付定金自動轉為房款);

2、在辦理完該房屋立契過戶手續(xù)后七個工作日內，丙方將該房屋交易價格的70%交付于甲方，計人民幣________________元(大寫________________元整);

3、在辦理完該房屋交付手續(xù)后三個工作日內，丙方在扣除甲方應付稅費及服務費(共計人民幣________________元整)后，把剩余房款交付于甲方，計人民幣________________元(大寫________________元整)。

(二) 銀行貸款

1、在該房屋評估報告作出后第三個工作日，乙方應將該房屋的首付款(該房屋交易價格減去銀行實際貸款額)以及與該房屋交易相關費用和服務費交于丙方(此時已付定金自動轉為房款);

2、在銀行放貸手續(xù)完成后，由丙方配合甲方持相關證件、材料辦理70%的房款;

3、在辦理完該房屋交付手續(xù)后三個工作日內，丙方在扣除甲方應付稅費及服務費(共計人民幣 元整)后，把剩余房款交付甲方，計人民幣

元(大寫 元整)。

第七條 房屋交付

(一) 甲方應在辦理完立契過戶手續(xù)之日起五個工作日內將該房屋交付給乙方。

(二) 該房屋交付當日，甲、乙雙方均需到場。待該房屋交付完畢后，甲、乙雙方應簽訂《物業(yè)交割單》。

(三) 如該房屋原產權單位要求立契過戶前簽訂物業(yè)、供暖協(xié)議并提前預付物業(yè)、供暖費用的，乙方應按照原產權單位要求辦理。

(四) 甲方交付該房屋的裝修、設備狀況應符合國家標準。

第八條 甲、乙、丙三方義務

(一) 甲方義務

1甲方應保證該房屋無抵押、無查封、無產權糾紛和債權債務糾紛，由此而引起的法律及經濟責任由甲方自行承擔。甲方承諾對該房屋權屬證件的合法性、真實性和有效性負全責。

2甲方應保證該房屋交付時符合國家規(guī)定。

3甲方應及時提供該房屋辦理產權過戶手續(xù)過程中所需要的相關證件及材料的原件和復印件，并保證在辦理過戶交易手續(xù)時按時到場。

(二) 乙方義務

1簽訂本合同的同時交付定金。

2提供該房屋過戶交易和銀行貸款時所需的相關證件及材料的原件和復印件，并保證在辦理過戶交易手續(xù)時按時到場。

3若乙方申請銀行按揭貸款，需及時向丙方提供貸款所需資料。

(三) 丙方義務

1見證并監(jiān)督本合同的執(zhí)行。

2代辦該房屋過戶、貸款的相關手續(xù)。

3代收甲、乙方支付的定金、房款，并按本合同第六條中約定的方式向甲方支付房款。

4甲、乙雙方發(fā)生違約或爭執(zhí)等情形時，應出面予以協(xié)商;協(xié)商無效時，應采取中立態(tài)度，并證明事實。

第九條 違約責任

(二) 若甲方逾期交付該房屋，則每逾期一日，甲方均應按該房屋價格的萬分之五向乙方交付違約金，逾期超過十個工作日，乙方可解除本合同，甲方將乙方已付房款退還，并按本條第(一)款中的甲方悔約條款處理。

(三) 若乙方逾期付款，每逾期一日，乙方均應按逾期款的萬分之五向甲方支付違約金，逾期超過十個工作日，甲方可解除本合同，甲方將乙方已付房款退還，并按本條第(一)款中的乙方悔約條款處理。

(四) 在辦理立契過戶和銀行按揭貸款過程中，若因甲、乙任何一方單方延誤而致使其他方遭受損失，則視為延誤方違約，按本條第(二)款和第(三)款處理。

第十條 合同的終止與解除

本協(xié)議履行期間，因不可抗力或國家政策調整，致使本合同無法履行或雖能履行已無實際意義時，本協(xié)議自行終止，三方互不承擔責任，甲方在本協(xié)議終止后三個工作日內將已收房款全額退還，丙方則應將甲、乙雙方提交的所有證件及相關資料退還。

第十一條 解決爭議的方式

本合同在履行過程中發(fā)生爭議的，雙方應協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意按以下第 種方式解決：

(一) 提交 仲裁;

(二) 任何一方均可向房屋所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 本合同附件作為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。

第十三條 對于未盡事宜，甲、乙、丙三方可簽訂補充協(xié)議。

第十四條 本合同一式三份，三方各持一份。

甲 方：________________ 乙 方：________________ 丙 方：________________

身份證號：________________ 身份證號：________________ 身份證號：________________

通信地址：________________ 通信地址：________________ 通信地址：________________

郵政編碼：________________ 郵政編碼：________________ 郵政編碼：________________

聯(lián)系電話：________________ 聯(lián)系電話：________________ 聯(lián)系電話：________________

委托代理人：________________ 委托代理人：________________ 委托代理人：________________

聯(lián)系電話：________________ 聯(lián)系電話：________________ 聯(lián)系電話：________________

簽字日期：________________ 簽字日期：________________ 簽字日期：________________

附件一 略

附件二 略

2022房地產面積培訓心得體會及感悟五

甲方(委托方)：_________

乙方(受托方)：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國測繪法》和有關法律法規(guī)，經雙方協(xié)商一致簽訂本合同。

第一條 測繪范圍及內容

甲方將位于_________市_________區(qū)(縣)位置的_________(以下簡稱該項目)的房屋面積預測工作委托給乙方，甲方的測繪目的為_________，乙方同意接受委托。

第二條 該項目的類別為_________。

第三條 受托方測繪資質證書號碼和資質等級_________。

第四條 測繪技術標準按照國家和_________市有關技術規(guī)范執(zhí)行。

第五條 測繪費用

(一)取費按照國家頒布的測繪產品價格標準執(zhí)行。

(二)取費項目及預算價款：房屋按建筑面積_________元/平方米計取，共計_________元。

(三)結算方式

1.自本合同簽訂之日起日內，甲方向乙方預先支付_________%的測繪費，計人民幣￥_________元(大寫：_________)。

2.在雙方約定的提交測繪成果前_________日內，甲方根據(jù)乙方實際工作量結算測繪費，甲方向乙方付清全部剩余款項。

第六條 甲方的義務

(一)自合同簽訂之日起_________日內，向乙方提交以下資料(material)：

1.該項目全套設計圖紙、電子圖;

2.符合相關文件規(guī)定的共用面積分攤說明及配套的分攤彩圖;

3.公安部門批準的項目坐落及房間號碼編排表;

4.建設工程規(guī)劃許可證及附件;

5.人防部門批準或備案的人防建設方案;

6.測繪工作中需要的其他相關說明、文件。

(二)保證提供給乙方的全部資料(material)及文件均為真實、合法、有效、完整、準確，并承擔由該等文件而引起的全部責任，該責任與乙方無關。

(三)保證乙方的測繪隊伍順利進入現(xiàn)場工作，并對乙方進場人員的工作提供現(xiàn)場升降工具等必要的條件。

第七條 乙方的義務

(一)自收到甲方的有關材料之日起_________日內，審查甲方提供的資料(material)是否符合測算要求。

(二)組織測繪隊伍進場作業(yè)。

(三)乙方依本合同約定向甲方提供符合房地產測繪規(guī)則的測繪成果。

第八條 測繪工期約定

1.乙方自收到甲方的預交測繪費時間視為測繪工期開始。甲乙雙方約定在測繪工期開始后_________日內完成全部測繪工作;

2.甲方按約定繳清全部測繪費用后，乙方應不晚于工期最后一天向甲方提交測繪成果;

3.如果因為甲方原因或因不可抗力或其他非乙方原因造成乙方無法按約定時間提交測繪成果，則乙方向甲方提交測繪成果的時間應順延。

第九條 甲方違約責任

(一)本合同簽訂后，由于甲方原因而終止合同的，如乙方未進入現(xiàn)場工作，則甲方應向乙方支付預算測繪費的30%的違約金，如乙方已進入現(xiàn)場工作，則甲方應按完成的實際工作量支付測繪費，并按預算測繪費的20%向乙方支付違約金。

(二)甲方未按合同約定的時間支付乙方測繪費，應向乙方支付的違約金;影響測繪進度的，甲方應承擔順延工期的責任，并根據(jù)本條(二)的約定向乙方支付停工或者窩工費。

第十條 乙方違約責任

(一)本合同簽訂后，如乙方擅自停止或解除合同，除應退回甲方已交付的測繪費外，乙方還應向甲方支付已付測繪費的30%的違約金。

(二)在甲方提供了必要的工作條件，乙方未能按合同約定的日期提交測繪成果，應向甲方賠償逾期損失費，逾期損失費以合同約定的預算測繪費按每日計算。因不可抗力或甲方提供的材料不準確等原因造成的測繪逾期，乙方不承擔責任。

(三)乙方提供的測繪成果質量不合格的，乙方應負責無償予以重測或采取補救措施，以達到質量要求。因測繪成果質量不合格使甲方造成損失時，乙方應承擔賠償責任，因甲方提供的圖紙資料(material)原因產生的責任由甲方負責。

(四)乙方擅自轉包本合同標的的，甲方有權解除合同，并可要求乙方支付預算測繪費30%的違約金。

第十一條 因不可抗力影響，使合同無法履行時，雙方應按有關法律規(guī)定及時協(xié)商處理。

第十二條 本合同執(zhí)行過程中的未盡事宜，雙方可以簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等效力。

第十三條 本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，按照下列第_________方式解決。

1.提交仲裁委員會仲裁。

2.依法向人民法院起訴。

第十四條 本合同約定的測繪成果交接完畢后，本合同即行終止。

第十五條 本合同經雙方簽字并加蓋公章后生效。本合同一式_________份，具有同等效力，甲方_________份，乙方_________份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022房地產面積培訓心得體會及感悟六

20xx年時間終點的“警報”已經拉響，在即將踏入20xx年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號。回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘洑v，有業(yè)務上的“豐滿”（基本能夠獨立完成本職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）。

6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團。南部縣美好家園房地產開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。

六個月的時間，我在整個團隊的配合和協(xié)助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：

20xx年，我在策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：

1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿；奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業(yè)務，協(xié)助楊經理進行招商，詢價等工作。

2、7月份完成了置業(yè)團隊組建方案初稿，協(xié)助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心互聯(lián)網招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。

3、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設計的更改；完成了美好奧體不夜城dm單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改；

4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及項目戶外（單立柱、道旗）的推廣。

5、10月，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。

6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外（落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄）廣告、娛樂、經營場所x展架廣告的布置與落實。

7、12月完成以下物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、dm單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架、現(xiàn)場協(xié)助工程辦理交房事宜等。

由于我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、對集團的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；

3、崗位專業(yè)知識還須提升，與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產市場數(shù)據(jù)庫整理工作，我建立了健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。

2、繼續(xù)奧體中心所有項目整合營銷推廣計劃，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推進正在準備的策劃方案，做好房交會、項目開盤的準備工作。

3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務能力。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭；

7、加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責；

9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

12、要深化bsc（績效管理和績效考核）、swot（競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅）、5s（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)）、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價值鏈、戰(zhàn)略、目標、策略、企業(yè)愿景、工作理念、職業(yè)素養(yǎng)、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭腦風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到復合性能力的高度。

根據(jù)以上總結情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。

以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。

2022房地產面積培訓心得體會及感悟七

賣方（以下簡稱甲方）：______________________地址：_____________________________________聯(lián)系電話：________________委托代理人：_______________________________地址：_____________________________________聯(lián)系電話：________________

買方（以下簡稱乙方）：______________________地址：_____________________________________聯(lián)系電話：________________委托代理人：_______________________________地址：_____________________________________聯(lián)系電話：________________委托代理機構：____________________________經辦人：_______________________________聯(lián)系電話：_______

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國____市房地產管理法》及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、誠實的基礎上，同意就乙方向甲方購買房屋事項達成如下協(xié)議：

第一條房屋基本情況

1、甲方房屋（以下簡稱該房屋）座落于_______________________房屋結構為_______________________________，房屋用途為______________________，經房地產產權登記機關測定的建筑面積為______________________________平方米。

2、該房屋所有權證號_____________________________________________（共有權證號_____________________），土地使用證號______________________，土地使用權限取得方式為_______________________________________________________。

3、隨該房屋一并轉讓的附屬設備、設施：___________________________________ ________________________________________________________________

4、該房屋租賃情況_____________________________________________________

5、乙方對該房屋的各項基本情況均作了充分了解。該房屋轉讓后，如發(fā)生破漏、開裂等問題由_______方承擔維修責任。

第二條房屋轉讓價格按建筑面積計算，該房屋轉讓價格為（人民幣）（幣）每平方米_______元，總金額____________________________元，大寫_____億______仟______佰______拾_____萬_______仟_______佰______拾______元整。

第三條付款方式雙方約定按以下第_________項以（現(xiàn)金、支票、其他_______________________）方式支付房款：

1、一次性付款：本合同簽訂之日起_________天內，乙方一次性將購房款支付給________________。

2、分期付款：___________________________________________________________受理日期：________年____月____日編號：_____________委托方備注委托權限代 辦各類房產交易手續(xù)（包括：代繳稅費；代辦房產權證；代辦土地使用證；其它）代辦房地產抵押登記手續(xù)（包括：代辦理他項權證；代辦注銷手續(xù)），代 辦各類房地產（廠房、營業(yè)房、住宅、辦公房）租賃手續(xù)。房屋座落地點房屋建筑面積房屋總金額平方米套（幢）元說明：

1、登記；

2、交易成功，委托方付1%中介手續(xù)費。

受托方（簽章）：__________委托方（簽章）：__________

受托方經辦人（簽章）：__________委托方經辦人（簽章）：__________

日期：__________

2022房地產面積培訓心得體會及感悟八

本協(xié)議雙方當事人：

轉讓方(以下簡稱甲方)

甲方： 身份證號：

受讓方(以下簡稱乙方)

乙方： 身份證號：

甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上就甲方將自己合法擁有的一套房屋轉讓給乙方一事，達成轉讓協(xié)議，以共同遵守。為明確雙方的權利和義務，根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國城市房地產管理法》規(guī)定，訂立合同如下：

第一條 房產坐落、位置、結構、層

1、本合同所出售房屋坐落在___市___街___巷___號(不足部分可以補充)

2、該房屋為：樓房▁▁室▁▁廳▁▁衛(wèi)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，房屋的建筑面積___平方米(包括臥室、客廳、衛(wèi)生間、廚房、陽臺、及其附屬設施)、實際使用面積___平方米。

3房屋質量： 裝修狀況 ，其他條件為 ，該房屋(□已 / □未)設定抵押。 (不足部分可以補充)

4、該房地產產權類型： (有房產證或國土使用證)

5、出售房屋的《房地產權證》證書號碼為： 國有土地使用權證號為 ： 共有權證號為 ：該房屋占用范圍內的土地使用權隨該房屋一并轉讓，該房屋的相關權益隨該房屋一并轉讓。

6、房屋現(xiàn)有裝修及其他配套物品、設備情況詳見合同附件。

第二條 甲方對產權的承諾

甲方不得隱瞞與轉讓房產相關的重要事實，必須保證其對轉讓房產擁有完全的所有權，保證上述房產沒有設定擔保、沒有權屬糾紛及債權債務糾紛，保證該房屋不受他人合法追索，若發(fā)生買賣前即已存在任何糾紛或權利障礙的，概由甲方負責處理，并承擔相應法律責任，由此給乙方造成經濟損失的，由甲方負責賠償;除補充協(xié)議另有約定外，有關按揭、抵押、債務、稅項、未結款項及租金等，甲方均在出售該房屋前辦妥。出售后如有上述未清事項，由甲方承擔全部責任，由此給乙方造成經濟損失的，由甲方負責賠償，與乙方無關。

第三條 轉讓價格和付款方式

1. 轉讓價格

雙方商定該房屋轉讓價格為(人民幣) ，大寫(人民幣)

2. 付款方式

a.此房價款為甲方凈價，甲方不支付交易中的任何費用。

b. 甲方收到乙方定金 元整，待乙方申請的貸款批準后，即可為乙方準備辦理 過戶手續(xù)。甲方需積極配合乙方辦理貸款手續(xù)。(以收據(jù)收條為準)

c. 辦理過戶手續(xù)當日乙方交付甲方首付款 元整。(以收據(jù)收條為準)

d. 余款 元整，由銀行直接劃撥給甲方

e. 買賣上述房產交易過程中產生的一切費用，均由乙方承擔繳納，甲方不承擔任何費用。

甲方在收款時應向乙方出具收據(jù)。

第四條 房屋交付

雙方協(xié)商議定甲方應于本合同生效之日起日內，將上述房屋的全部鑰匙交付乙方，并在雙方在場的情況下由乙方對房屋進行驗收。乙方如無任何異議，視為該房屋情況符合本合同約定，甲方完成房屋交付，上述房屋的占有、使用、收益、處分權歸乙方行使。同時應移交有關房產的全部資料(見清單)。每逾期一日，甲方按房產總價格‰支付違約金，超過一個月則乙方有權解除合同，并由甲方承擔 %違約金。

第五條 房屋過戶

房屋交付乙方后，甲方將在取得房屋產權證后應立即辦理轉讓手續(xù)到乙方名下。辦理產權證轉讓手續(xù)等相關費用由乙方承擔。甲乙雙方應積極配合辦理過戶手續(xù)，方負責辦理房屋過戶， 方予以充分協(xié)助，因甲乙任何一方不配合所造成的損失，由責任方賠償守約方。

第六條 關于產權的約定

甲方將上列房產轉讓后，按雙方簽訂的轉讓合同履行相關的權利和義務，假如所轉讓房產目前未辦理房產證、土地證，今后條件允許辦理房產證、土地證，則按照以下幾款執(zhí)行：

1、在辦理此房屋產權證，土地證及其手續(xù)時，甲方應協(xié)助乙方將此房屋產權證，土地證產權辦理為乙方 名下，所需一切費用，由乙方承擔。

2、如因政策原因不能將房產證、土地證直接辦理為乙方名下，甲方須協(xié)助乙方辦理房屋產權證、土地證及其過戶手續(xù)，過戶手續(xù)所須一切費用由乙方承擔。

3、如在本房屋買賣合同成立后，無論是否辦理房屋產權證，土地證及其過戶手續(xù)，乙方有權將此房屋出租出售，甲方不得干涉。

第七條 保證

1、甲方保證自己對該轉讓房屋擁有處分權，轉讓該房屋不存在法律上的障礙。甲方保證本協(xié)議轉讓之房產不存在任何形式的轉讓、抵押、變賣等事宜，不受任何第三人主張任何權利，如發(fā)生上述任何原因所產生的糾紛，一切責任由甲方承擔，因房屋產權發(fā)生的經濟糾紛及費用等亦由甲方承擔。

2、房屋移交前，甲方應保持房屋原有結構，負責搞好通水、通電、公共設施給乙方使用，保證乙方不存在任何房屋正常使用的瑕疵，房屋移交前所發(fā)生的水電費、物業(yè)費等相關費用由甲方負責，移交后由乙方負責。

3、甲方在房屋及房產證書交乙方后、房產過戶辦理前不得實施有礙乙方正常使用房屋的行為，更不得將房屋再賣他人。否則，應向乙方支付購房款5%的違約金，并承擔由此給乙方造成的一切損失。

第八條 雙方責任

1.甲方保證出售房產符合國家房產上市的規(guī)定，并保證產權清晰，無抵押、查封和任何糾紛，保證所提供的材料真實有效，不含虛假內容，若有違反上述約定造成的責任由甲方承擔。

2. 甲方應在_____年_____月_____日將該房產交付乙方(以銀行劃撥余款日為準)。室內現(xiàn)有家電、家具隨房屋交接贈送給乙方。

3. 甲方結清該房屋交接日期前的所有費用，交接后發(fā)生的費用由乙方承擔。

4. 甲方在本合同生效之日起_________日內將戶口遷出。

5. 乙方貸款數(shù)額不足時，應用現(xiàn)金補齊，否則視為違約。

6.若乙方辦理房地產轉讓登記手續(xù)，甲方應予協(xié)助。

7.房屋公共維修基金隨房產轉移。

第九條 違約責任。

甲方違反本合同約定，未能在約定時間內交付上述房屋的，每逾期一日，甲方應按乙方已付購房款的萬分之二承擔違約責任;逾期超過三個月時，乙方有權單方解除本合同，甲方

乙方違反本合同約定，未能在約定時間內支付約定的購房款，每逾期一日，甲方按應付購房款的萬分之二計算滯納金，逾期超過三個月時，甲方有權單方解除本合同，乙方應承擔全部購房款20%的違約金。

第十條 合同變更

1.在合同履行期間，任何一方不得擅自變更，若需變更合同內容，應書面通知對方，征得對方同意后在規(guī)定時間內(書面通知發(fā)生三日內)簽訂變更協(xié)議，否則造成損失由責任方承擔。

2. 本合同的補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第十一條 關于房屋其他事項的約定

1.今后若因政府規(guī)劃建設需要，或因其他政策性調整，對該房屋進行有償拆遷，則拆遷所得補償均為乙方所有。若房產未過戶乙方，甲方應積極配合乙方辦理相關補償手續(xù);若已過戶乙方，辦理相關手續(xù)與甲方無關。

2、本合同受中國法律管轄并按其解釋。

第十二條 本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商，并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議和本合同具有同等法律效力。

第十三條合同爭議的解決

本合同履行過程中，如發(fā)生爭議，甲乙雙方應協(xié)商解決，解決不成時，可向有關有管轄權的人民法院起訴。

第十四條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。

第十五條 本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022房地產面積培訓心得體會及感悟九

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容：

1、在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

二、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

三、市場營銷現(xiàn)狀。

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1、市場情勢。

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢。

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3、競爭情勢。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢。

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

四、機會與問題分析。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1、機會與挑戰(zhàn)分析。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2、優(yōu)勢與劣勢分析。

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3、問題分析。

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

五、目標。

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。

1、財務目標。

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2、市場營銷目標。

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

3、目標的確立應符合一定的標準。

(1)各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

(2)各個目標應保持內在的一致性。

(3)如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。