當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

推薦企業(yè)誠信實錄心得體會及感悟一

???????廊坊是京津冀城市群的地理中心，位于京津兩個國際都市之間。素有“京津走廊、黃金地帶”之稱。市區(qū)距北京天安門廣場40公里，距天津中心區(qū)60公里，距首都和天津兩大機場70公里，距天津港100公里，且緊鄰規(guī)劃中的北京新機場。這樣便利的地理位置成為北京天津的企業(yè)遷址的首選目標，在春節(jié)期間前后通過網(wǎng)上查詢，線下走訪形式，發(fā)現(xiàn)了大量的遷移企業(yè)到廊坊，紙尿褲這家企業(yè)在第一時間發(fā)現(xiàn)并和其企業(yè)領(lǐng)導進行深切的交流與合作。

融入地方特色，定位目標市場

這是一家五藍冠的一家老店，每天銷售量平均兩三千件，高峰時能達到七八千件，企業(yè)實力非常強——自產(chǎn)、自裝、自銷。開始拜訪時遭到企業(yè)老板的拒絕，之后多次進行電話邀約走訪，最終老板答應(yīng)與我們見一面。之后我局展示出三套方案：1、派人入住+專人服務(wù)；2、倉儲+專人服務(wù)3、郵樂網(wǎng)+入住。經(jīng)過一系列的交談，最終達成共識。

在交談過程中我們以“中國郵政”為總品牌，以“廊坊郵政小包”為子品牌，通過運作派駐+走訪+售后服務(wù)一體化服務(wù)模式，以追求社會效益為根本，體現(xiàn)郵政普遍服務(wù)、服務(wù)地方經(jīng)濟的宗旨，提高政企業(yè)的社會知名度與美譽度；同時，積極探索郵政挖掘電商規(guī)模數(shù)量，并在第一時間進行走訪，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和售后服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠度與粘合度，樹立郵政品牌。

①網(wǎng)上查詢線下走訪

網(wǎng)上查詢這是個比較笨的方法但是很有成效，我局專門安排人在淘寶網(wǎng)上進行搜索，通過qq、旺旺等形式與客戶取得聯(lián)系。給客戶發(fā)送業(yè)務(wù)資費與寄遞時限等內(nèi)容，待客戶產(chǎn)生用郵意向之后，上門與客戶簽訂正式協(xié)議，并協(xié)商上門取件時間、結(jié)賬等后續(xù)問題。

②廣告宣傳顯有成效

宣傳是最有效的推銷方法，因此廊坊函件局專門制作了宣傳廣告，在郵車的擋風玻璃上粘貼，每天上班后將郵車停放在各個住宅小區(qū)門口的顯著位置，在各個小區(qū)內(nèi)宣傳效果非常好，很好的樹立了電商小包的業(yè)務(wù)品牌。

③線下追蹤挖掘客戶

依托廊坊速遞業(yè)務(wù)的攬收渠道，每天跟隨速遞業(yè)務(wù)人開車進行攬收。利用價格上的優(yōu)勢爭取客戶。

3、整合內(nèi)部資源，全局聯(lián)動發(fā)展

為確保小包季度數(shù)量的增幅，市局成立了由王賀森任組長，分管楊宏偉為副組長，各中心主任為成員的項目營銷小組，積極整合本局的產(chǎn)品資源、人力資源等，并精心制定了策劃方案，分別對全市服裝、化妝品、電子產(chǎn)品、家具等電商客戶等進行走訪，展開了拉網(wǎng)式營銷，使客戶資源與客戶需求得到了深度挖掘，不僅增加了客戶對郵政業(yè)務(wù)的依賴程度，而且實現(xiàn)了郵政業(yè)務(wù)的長效與長態(tài)發(fā)展。

20xx春節(jié)前我局每天小包數(shù)量在3000左右，通這一系列營銷，使得之后每天的小包數(shù)量翻了一番，最高峰達到13000件。對此，我們深有成就，并對小包前景充滿了期待。

1.“融入地方經(jīng)濟”是郵政拓展市場的支撐點。鄧慧國總經(jīng)理在全省郵政工作座談會上報告提出要“以融入地方、強化支撐加快推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展”。面對各地新一輪發(fā)展高潮，郵政企業(yè)要善于關(guān)注政府動向，掌握各類信息，分析市場機會，這樣既找準了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型突破口，又能使郵政企業(yè)在服務(wù)地方經(jīng)濟中發(fā)展壯大，通過地方政府的示范作用，牢固企業(yè)地位，鞏固良好形象，不斷取得新的成就。

2.“為客戶創(chuàng)造價值”是郵政開發(fā)客戶的出發(fā)點。新的市場環(huán)境、新的發(fā)展機遇，要求郵政企業(yè)必須不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，豐富服務(wù)內(nèi)容，延伸服務(wù)渠道。只有通過設(shè)身處地的“換位”思考與營銷，幫助客戶實現(xiàn)價值最大化，才能被客戶所接受并認可，才能在市場競爭環(huán)境中脫穎而出。

3.“整合內(nèi)外資源”是提高營銷效果的立足點。推進營銷項目，關(guān)于在于整合企業(yè)各類資源，如品牌資源、產(chǎn)品資源、客戶資源、營銷資源等，凸顯郵政企業(yè)優(yōu)勢，同時，要組織項目所涉及的服務(wù)部門和營銷人員，按照“信息互通、資源共用、成果均享”的原則，實施整體推進，從而提高營銷工作的有效性。

推薦企業(yè)誠信實錄心得體會及感悟二

1. 以人為本，生命至上

2. 安全第一、生產(chǎn)第二、不安全不生產(chǎn)

3. 職工生命高于天，安全責任重于山

4. 你是家中的梁;你是妻兒的天;你是父母的心;你是孩子的山。

5. 你勤奮工作是我的期望，你平安歸來是我的心愿

6. 沒有安全就沒有干部的政治生命;沒有安全就沒有職工的家庭幸福;沒有安全就沒有企業(yè)的經(jīng)濟效益;沒有安全就沒有礦井的穩(wěn)定發(fā)展。

7. 安全第一貴在堅持;安全管理貴在到位;安全責任貴在落實;安全監(jiān)督貴在公心。

8. 安全第一永記心間，遵章守紀盡職盡責，消除隱患保證安全，自保互保萬無一失。

9. 思想無雜念，行為無違章，現(xiàn)場無隱患，身邊無事故。

10. 提升境界,由“要我安全”轉(zhuǎn)向“我要安全,我會安全，我能安全”。

11. 安全第一、預(yù)防為主、綜合治理 安全發(fā)展、國泰民安

12. 以人為本、安全第一

13. 關(guān)注安全、關(guān)注生命

14. 治理隱患、防范事故

15. 把握安全、擁有明天

16. 生命無價、平安是福 安全是生命之本、違章是事故之源

17. 安全是最大的效益、事故是最大的浪費 提升安全生產(chǎn)水平、建設(shè)和諧平安礦區(qū)

18. 企業(yè)要發(fā)展、安全是保障 生命至高無上、安全責任為天

19. 亡羊補牢雖不晚、何不防范于未然 別用鮮血換教訓、應(yīng)借教訓免血淚

20. 事故隱患不除、等于放虎歸山

21. 人人講安全、安全為人人

22. 作業(yè)不違章、安全有保障 麻痹出事故、警惕保安全

23. 安全是幸福的源泉、安全是效益的保障 安全人人抓、幸福千萬家

24. 安全發(fā)展,國泰民安 安全第一,預(yù)防為主,綜合治理

25. 以人為本,安全第一 關(guān)注安全,關(guān)注生命

26. 治理隱患,防范事故 把握安全,擁有明天

27. 生命無價,平安是福 安全是生命之本,違章是事故之源

28. 安全是最大的效益,事故是最大的浪費 提升安全生產(chǎn)水平,建設(shè)和諧平安礦區(qū)

29. 企業(yè)要發(fā)展,安全是保障 生命至高無上,安全責任為天

30. 亡羊補牢雖不晚,何不防范于未然 別用鮮血換教訓,應(yīng)借教訓免血淚

31. 事故隱患不除,等于放虎歸山

32. 人人講安全,安全為人人

33. 作業(yè)不違章,安全有保障

34. 麻痹出事故,警惕保安全

35. 安全是幸福的源泉,安全是效益的保障 安全人人抓,幸福千萬家

36. 安全心中記，操作不違章，父母放心，妻兒安心 黨政工團齊抓共管，安全效益同步發(fā)展

37. 以一萬次的遵章守紀，防止事故的萬一發(fā)生 安全紡織幸福的花環(huán)，違章釀成悔恨的苦酒

38. 快刀不磨會生銹，安全不抓出紕漏 危險源點掛上牌，安全操作記心懷

39. 人人安全員，處處安全崗 牢記安全之責，善謀安全之策，力務(wù)安全之實

40. 創(chuàng)建礦山安全文化，塑造礦工安全形象，營造礦區(qū)和諧景象

41. 常繃安全之弦，讓生命樂章奏得更響亮 警惕是隱患的克星，麻痹是事故的信號

42. 安全松一松，事故就沖鋒;安全緊一緊，事故無蹤影樹立礦山安全形象，促進安全文明生產(chǎn)

43. 安全是親人的期盼，事故是眾人的魔鬼.安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹

44. 學安全知識，懂勞動保護，行科學管理 安全責任重于泰山，人民利益高于一切

45. 安全是效益的保證，安全是幸福的源泉 落實安全規(guī)章制度，強化安全防范措施

46. 安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費 眼睛容不下一粒砂土，安全來不得半點馬虎

47. 生產(chǎn)再忙，安全不忘;人命關(guān)天，安全在先 多看一眼，安全保險;多防一步，少出事故

48. 預(yù)防為主，標本兼治;強化主體，綜合治理 安全第一，預(yù)防為主;綜合治理，整體推進

49. 我要安全，我懂安全;從我做起，保證安全 消除隱患，確保安全;保障穩(wěn)定，促進發(fā)展

50. 安全第一，預(yù)防為主;循規(guī)蹈矩;防微杜漸 家庭、事業(yè)、財富都重要，沒有安全都無效。

51. 擁有安全就是擁有生命，熱愛安全就是熱愛生命 安全是家庭幸福的保證，事故是人生悲劇的禍根。健康的身體離不開鍛煉，美滿的家庭離不開安全 安全是家庭幸福的保證，事故是人生悲劇的禍根。

52. 違章作業(yè)等于自殺，違章指揮等于殺人，違章不糾等于幫兇完善規(guī)章制度，遵守安全規(guī)程

53. 人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處要安全 生命至高無上，安全責任為天1. 以人為本，生命至上

推薦企業(yè)誠信實錄心得體會及感悟三

甲方：__________________

乙方：__________________

一、總則

1、根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國工會法》和勞動和社會保障部《集體合同規(guī)定》等法律、法規(guī)，為建立和諧的勞動關(guān)系，維護職工的合法權(quán)益，促進企業(yè)發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，簽訂本合同。

2、本集體合同對甲、乙雙方具有約束力。甲方與職工簽訂的勞動合同中的勞動標準不得低于本合同規(guī)定的標準，企業(yè)的規(guī)章制度與本合同不一致的，按照本合同執(zhí)行。

3、乙方代表全體職工的合法權(quán)益，依法獨立自主地開展工作。

4、甲方尊重并支持工會維護職工合法權(quán)利和地位，支持工會依法開展工作。

5、企業(yè)應(yīng)當依法建立集體協(xié)商制度。甲方在制定、修改或者決定有關(guān)勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利等直接涉及勞動者切身利益的規(guī)章制度或者重大事項時，應(yīng)當經(jīng)職工代表大會或者全體職工討論，提出方案和意見，與乙方職工代表平等協(xié)商確定。

6、依法簽訂生效的集體合同具有法律效力，甲乙雙方必須嚴格遵守和履行。

二、勞動合同管理

1、甲方與員工遵照合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則訂立勞動合同，建立勞動關(guān)系。甲方與員工訂立、履行、變更、解除、終止勞動合同，均按照《勞動合同法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。甲方單方解除職工的勞動合同，應(yīng)事前征求乙方意見。

2、乙方有責任幫助和指導職工按規(guī)定簽訂勞動合同，代表職工與甲方協(xié)商確定勞動合同文本的主要內(nèi)容和條件，監(jiān)督甲方與所有職工簽訂勞動合同。

3、乙方協(xié)商代表勞動合同期限短于協(xié)商代表任期的，自動延長至任期期滿，協(xié)商代表在任期內(nèi)，甲方不得無故調(diào)動其工作崗位和免除職務(wù)、降低職級或解除勞動關(guān)系。

三、勞動報酬

1、甲方根據(jù)按勞分配，同工同酬的原則和生產(chǎn)經(jīng)營的特點，經(jīng)與乙方平等協(xié)商，依法確定本單位的工資分配制度和支付制度，建立正常的工資增長機制。

2、甲乙雙方每年年初根據(jù)本單位的經(jīng)濟效益增長情況、政府發(fā)布的工資指導線、工資指導價位和本地區(qū)、行業(yè)的職工工資平均水平，通過平等協(xié)商確定本年度職工工資水平，簽訂工資調(diào)整機制專項集體合同。

3、甲方變更工資分配制度和分配方式時，應(yīng)由雙方協(xié)商確定。

4、由甲、乙雙方共同協(xié)商的條款：

(1)勞動定額的確定和修改;

(2)獎金分配辦法;

(3)津貼、補貼標準;

(4)因甲方原因未能按規(guī)定享受帶薪年休假職工的工資支付辦法;

(5)職工試用期及病假等特殊情況下的工資待遇等。

四、工作時間和休息休假

1、條甲方執(zhí)行國家規(guī)定的勞動者平均每周工作時間不超過40小時的工時制度，并保證職工每周至少休息一日。因生產(chǎn)經(jīng)營需要確需延長工作時間的，須與乙方和員工本人協(xié)商同意后進行。

2、因工作性質(zhì)或者生產(chǎn)特點的限制，經(jīng)乙方同意并報勞動保障行政部門批準，______部門和崗位可以實行不定時工作制或綜合計算工時制。

3、無論實行何種工作制，其平均日工作時間和平均周工作時間應(yīng)與法定標準工作時間相同。

4、條雙方協(xié)商確定，職工帶薪年休假的具體休假辦法。

五、保險、福利

1、職工有依法享受各項社會保險和福利待遇的權(quán)利。甲方依照國家和地方政府的規(guī)定，參加養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險等基本社會保險，足額繳納社會保險費，并將繳納社會保險費的情況向乙方和全體職工公布。

2、甲方按規(guī)定為職工繳存住房公積金，并在政策規(guī)定的范圍內(nèi)協(xié)商確定繳存基數(shù)和比例。

3、乙方應(yīng)協(xié)助甲方做好各項社會保險的宣傳和繳納工作，乙方有權(quán)對甲方繳納各項社會保險費的情況按規(guī)定實施監(jiān)督。

4、甲方按規(guī)定提取各項福利費用，積極改善職工的文化設(shè)施和住宿、就餐等生活條件。

5、甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營特點，在財力許可的情況下，對職工實行下列補充保險：

(1)企業(yè)年金;

(2)商業(yè)保險;

(3)其他。

六、勞動安全衛(wèi)生

1、甲方必須建立、健全勞動安全衛(wèi)生制度，嚴格執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程、標準，提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生環(huán)境、設(shè)施、條件及必要的勞動防護用品，制定各崗位的安全操作規(guī)程，并對崗位員工進行培訓，進行勞動安全衛(wèi)生教育，特種作業(yè)人員應(yīng)按國家規(guī)定進行培訓、考核、持證上崗;自覺接受乙方的監(jiān)督檢查。

2、乙方應(yīng)教育員工嚴格遵守安全操作規(guī)程;檢查、監(jiān)督勞動保護情況和支持協(xié)助行政的加強安全生產(chǎn)管理;參與因工傷亡事故的調(diào)查和提出處理意見。

3、甲方按照國家規(guī)定，制定落實職工夏季防暑降溫和冬季抗寒保暖的各項勞動保護措施，以保證職工在良好環(huán)境下工作。

4、甲方嚴格執(zhí)行國家對職工和未成年工特殊保護的規(guī)定。

七、其他可供雙方選擇的協(xié)商內(nèi)容

其他協(xié)商內(nèi)容：關(guān)于勞動紀律和獎懲;關(guān)于職業(yè)技能和培訓;關(guān)于保守商業(yè)秘密;關(guān)于裁減人員;關(guān)于涉及勞動關(guān)系的規(guī)章制度;關(guān)于經(jīng)濟補償和賠償;雙方認為需要約定的其他事項。

八、集體合同的期限、變更、解除與終止

1、本合同有效期從年月日至年月日，合同期滿即行終止。合同期滿前三個月內(nèi)雙方應(yīng)當協(xié)商續(xù)訂新合同。

2、對本合同未予明文規(guī)定的事項，應(yīng)當依照法律法規(guī)的規(guī)定辦理，法律、法規(guī)無規(guī)定的，須由甲、乙雙方協(xié)商解決。

3、有下列情形之一，致使本合同條款部分或全部無法履行，甲方與乙方應(yīng)協(xié)商變更或解除本合同：

(1)訂立時所依據(jù)的有關(guān)法律、法規(guī)已經(jīng)修改或者廢止;

(2)因不可抗力的原因;

(3)集體合同約定的變更和解除條款出現(xiàn);

(4)企業(yè)被撤消、兼并或破產(chǎn)等情形;

(5)法律法規(guī)規(guī)定的其他情形。

4、簽訂本合同的任何一方，就合同變更提出協(xié)商要求時，應(yīng)按相關(guān)規(guī)定的簽訂集體合同的程序辦理，未經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得變更本合同。

九、監(jiān)督檢查和爭議處理

1、甲乙雙方各推薦名代表成立聯(lián)合監(jiān)督小組，并訂立監(jiān)督檢查制度，定期對集體合同履行情況進行檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)當以書面形式提交雙方首席代表共同研究，協(xié)商處理。

2、職工代表大會對本合同的履行實行民主監(jiān)督。甲方應(yīng)當每年至少一次向職工(代表)大會報告本合同的履行情況。工資集體合同的履行情況應(yīng)當每半年報告一次。

3、因履行本合同發(fā)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁，對仲裁裁決不服的，可以自收到裁決書-之日起十五日內(nèi)向人民法院提起訴訟。

十、違約責任

任何一方違反本合同規(guī)定，應(yīng)根據(jù)責任大小，依法承擔相應(yīng)的違約責任。

十一、附則

1、甲、乙雙方協(xié)商達成的本合同草案，必須提交職工(代表)大會討論通過，并由雙方首席代表簽字。

2、本合同簽訂后，甲方應(yīng)在10日內(nèi)報送當?shù)貏趧颖Ｕ闲姓块T審查。勞動保障行政部門自收到本合同之日起十五日內(nèi)未提出異議的，本合同即行生效。

3、生效的合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，一份由勞動保障行政部門存檔，一份報上級工會備案，并在10日內(nèi)向全體職工公布。

甲方：__________________

乙方：__________________

______年______月______日

推薦企業(yè)誠信實錄心得體會及感悟四

一：忠誠——忠心者不被解雇

單位可能開除有能力的員工，但對一個忠心耿耿的人，不會有領(lǐng)導愿意讓他走，他會成為單位這個鐵打營盤中最長久的戰(zhàn)士，而且是最有發(fā)展前景的員工。

1、站在老板的立場上思考問題;

2、 與上級分享你的想法;

3、時刻維護公司的利益;

4、琢磨為公司賺錢;

5、在外界誘惑面前經(jīng)得起考驗

二：敬業(yè)——每天比老板多做一小時

隨著社會進步，人們的知識背景越來越趨同。學歷、文憑已不再是公司挑選員工的首要條件。很多公司考察員工的第一條件就是敬業(yè)，其次才是專業(yè)水平。

1、工作的目的不僅僅在于報酬;

2、提供超出報酬的服務(wù)與努力;

3、樂意為工作作出個人犧牲;

4、模糊上下班概念，完成工作再談休息;

5、重視工作中的每一個細節(jié)。

三：自動自發(fā)——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一個人只要能自動自發(fā)地做好一切，哪怕起點比別人低，也會有很大的發(fā)展，自發(fā)的人永遠受老板歡迎。

1、從“要我做”到“我要做”;

2、主動分擔一些“分外”事;

3、先做后說，給上司驚喜;

4、學會毛遂自薦;

5、高標準要求：要求一步，做到三步;

6、拿捏好主動的尺度，不要急于表現(xiàn)、出風頭甚至搶別人的工作。

四：負責——絕對沒有借口，保證完成任務(wù)

勇于承擔責任的人，對企業(yè)有著重要的意義，一個人工作能力可以比別人差，但是一定不能缺乏責任感，凡事推三阻四、找客觀原因，而不反思自己，一定會失去上級的信任。

1、責任的核心在于責任心;

2、把每一件小事都做好;

3、言必信，行必果;

4、錯就是錯，絕對不要找借口;

5、讓問題的皮球至于你;

6、不因一點疏忽而鑄成大錯。

五：注重效率——算算你的使用成本

高效的工作習慣是每個可望成功的人所必備的，也是每個單位都非常看重的。

1、跟窮忙、瞎忙說“再見”;

2、心無旁騖，專心致志;

3、量化、細化每天的工作;

4、拖延是最狠毒的職業(yè)殺手;

5、牢記優(yōu)先，要事第一;

6、防止完美主義成為效率的大敵。

六：結(jié)果導向——咬定功勞，不看苦勞

“無論黑貓、白貓，抓得到老鼠就是好貓!”，無論苦干、巧干，出成績的員工才會受到眾人的肯定。企業(yè)重視的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

1、一開始就要想怎樣把事情做成;

2、辦法永遠要比問題多;

3、聰明地工作而不僅僅是努力工作;

4、沒有條件，就創(chuàng)造條件;

5、把任務(wù)完成得超出預(yù)期。

七：善于溝通——當面開口，當場解決

不好溝通者，即便自己再有才，也只是一個人的才干，既不能傳承，又無法進步;好溝通者，哪怕很平庸，也可以邊干邊學，最終實現(xiàn)自己的價值。

1、溝通和八卦是兩回事;

2、不說和說得過多都是一種錯;

3、帶著方案去提問題，當面溝通，當場解決

4、培養(yǎng)接受批評的情商;

5、胸懷大局，既報喜也報憂;

6、內(nèi)部可以有矛盾，對外一定要一致。

八：合作——團隊提前，自我退后

團隊提前，自我退后。不管個人能力多強，只要傷害到團隊，公司決不會讓你久留——不要認為缺了你一個，團隊就無法運轉(zhuǎn)!

1、滴水融入大海，個人融入團隊;

2、服從總體安排;

3、遵守紀律才能保證戰(zhàn)斗力;

4、不做團隊的“短板”，如果現(xiàn)在是，就要給自己“增高”;

5、多為別人、為團隊考慮。

九：積極進取——永遠跟上企業(yè)的步伐

個人永遠要跟上企業(yè)的步伐，企業(yè)永遠要跟上市場的步伐;無論是職場還是市場，無論是個人還是企業(yè)，參與者都不希望被淘汰。為此就一定要前進，停就意味著放棄，意味著出局!

1、以空杯心態(tài)去學習、去汲取;

2、不要總生氣，而要爭氣;

3、不要一年經(jīng)驗重復用十年;

4、擠時間給自己“增高”、“充電”;

5、發(fā)展自己的“比較優(yōu)勢”;

6、挑戰(zhàn)自我，未雨綢繆。

十：低調(diào)——才高不必自傲

才高不必自傲，不要以為自己不說、不宣揚，別人就看不到你的功勞。所以別在同事面前炫耀。

1、不要邀功請賞;

2、克服“大材小用”的心理;

3、不要擺架子耍資格;

4、凡是人，皆須敬;

5、努力做到名實相符，要配的上自己的位置

6、成績只是開始，榮譽當作動力。

十一：節(jié)約——別把老板的錢不當錢

節(jié)約不是摳門，而是美德。不要把公司的錢不當錢，公司“鍋”里有，員工“碗”里才有;同樣，“鍋”里多，“碗”里也自然就多。而掌勺的，恰恰就是你自己。

1、報銷賬目，一定要誠信;

2、不耍小聰明，不貪小便宜;

3、不浪費公司的資源，哪怕是一張紙;

4、珍惜工作的每一分鐘時間;

5、每付出成本，都要力爭最大收益;

6、記?。菏∠碌?，就是利潤!

推薦企業(yè)誠信實錄心得體會及感悟五

一、企業(yè)概況

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，綜合的大型賣場和方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)的未來發(fā)展趨勢。這種經(jīng)營方式既具有超市的經(jīng)營特點，又有雜貨鋪的經(jīng)營成本價格及便利優(yōu)勢，一定會贏得消費者的青睞，因而會得以快速發(fā)展，并逐步形成連鎖化經(jīng)營。 便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。在國內(nèi)便利店的經(jīng)營是大有一番作為的。

1、便利店主要經(jīng)營：快速消費食品，日用品，面點，果蔬，書報，收費業(yè)務(wù)代辦等商品。根據(jù)消費者的需求隨時購進新的貨品。 2、企業(yè)類型：零售 3、組織形式：個體工商戶 4、企業(yè)理念：

為大眾提供便利購物條件 為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費者提供適合的商品

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗：任《創(chuàng)業(yè)指南》課的教學老師，參加過創(chuàng)業(yè)設(shè)計書的培訓。

教育背景，所學習的相關(guān)課程：青島大學畢業(yè)，本科，所學專業(yè)為《政治思想教育》。

三、市場評估

1、目標顧客描述：千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)，主要消費者為周圍的居民、過路人群(來往于三中車站的乘客)及中學生(青島第三中學距此店鋪只有約60米)。而這樣的一種內(nèi)容豐富、方便快捷的便利店，將深受廣大消費者的歡迎，回頭客必定很多。

2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：在千家匯便利店周圍200m的范圍內(nèi)只有兩家小型超市且地角較偏。所以市場占有率達到40%不成問題。

3、市場容量的變化趨勢：未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。所以市場占有率會受到?jīng)_擊。但是千家匯以其先做起來的優(yōu)勢搶占了本地的商業(yè)先機，從經(jīng)營過程中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗并以誠實守信、真誠服務(wù)、不斷創(chuàng)新的理念和顧客、關(guān)系單位建立了牢固的信任關(guān)系。相信便利店會越來越受消費者的追捧。因此所占的市場份額將會越來越大。 4、競爭對手的主要優(yōu)勢：裝修較好，店面較大。 5、競爭對手的主要劣勢：地角較偏?？土髁枯^少。

6、相對于競爭對手我店的優(yōu)勢是：地角好，客流量大，顧客購物便利，配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂來營造購物氣氛。劣勢：因為是臨街樓的底層裝修成的便利店，店的面積較小，店面朝向西，店內(nèi)光線不太亮。針對于此，我店將在盈利時及時的進行再裝修。把天花改為白色膩子頂、地面裝成乳白色的地板、白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)并用廣告圖來裝飾、使用白色的日光燈管，打造成清新，明快，舒雅的購物環(huán)境 。

四、市場營銷計劃

(2)選擇該地址的主要原因：地角好，千家匯便利店位于居民區(qū)，緊鄰三中車站(距車站約12米)且在街的拐角處，青島第三中學距此店鋪只有約50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中學生)

4、盈利能力(月) 營業(yè)額成本=營業(yè)利潤 8000-3100=4900元

年利潤：490012=58800元 5、 投資回收期：

投資回收期：186700/490038.10/12月3.2年

八、經(jīng)營發(fā)展目標

1、 根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利達90000萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。

2、 兩年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。此時月盈利力爭達到10000元，年盈利達12萬以上。再過不到一年的時間可回收投資的18萬多元，即可回收成本。

3、第四年擴大經(jīng)營規(guī)?；蜷_千家惠便利店的連鎖店。