當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

對于制作小橘燈心得體會報告一

乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，現(xiàn)就乙方承攬甲方廣告的制作及安裝事宜達(dá)成如下一致協(xié)議。

一、工程概況：

1、店招制作規(guī)格：長110米，高12米。乙方需對所制作的尺寸負(fù)責(zé)，若有出錯由乙方負(fù)責(zé)。

2、材質(zhì)（附制作材料品牌規(guī)格要求清單）：

3、要求：按照乙方的施工規(guī)范要求施工（附施工要求圖紙），店招版式按雙方確定之版面大小施工（附施工圖紙）

二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

1、質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)依照雙方的約定或附件為準(zhǔn)則。

2、要求制作安全、牢固、美觀，鋁塑板要平整，發(fā)光字基本均勻。

3、光源要以乙方所操作的技術(shù)規(guī)范及數(shù)量進行，如甲方改變或增加數(shù)量則需增加相關(guān)費用，如甲方為了省電等原因改變或減少數(shù)量則乙方不為光源的效果負(fù)責(zé)。

三、工程造價及支付方式

1、廣告牌制作費（即協(xié)議總價款）：共計人民幣50000元，大寫伍萬圓整元整。

2、支付方式：

a、合同簽訂時甲方預(yù)付百分之伍十工程款計25000元。

b、制作安裝完成后，經(jīng)甲方驗收合格，三日內(nèi)即付清所有工程款項計25000元，大寫貳萬伍仟圓整元。

四、工程期限

1、自協(xié)議簽訂甲方預(yù)付工程款之日起10天。如遇不可抗力因素（如下雨、雪、四級以上大風(fēng)）工期順延。

2、因甲方反復(fù)提出修改意見導(dǎo)致乙方工作不能按時完成時，可由雙方協(xié)商確定延期時間。

五、雙方權(quán)利、義務(wù)

a、甲方：

1、辦理廣告牌設(shè)置、安裝所必須的報批手續(xù)及相關(guān)費用。如因店招的相關(guān)手續(xù)未完善所導(dǎo)致的后果由甲方負(fù)全部責(zé)任。

2、有權(quán)對乙方的制作提出合理的建議和修改意見，以使乙方的施工更符合甲方公司要求。

3、負(fù)責(zé)提供施工現(xiàn)場的施工場地和時間，以及相關(guān)的水電等事宜。

4、按本合同規(guī)定結(jié)算廣告牌的制作、安裝費用。

b、乙方：

1、自甲方通知可以現(xiàn)場施工起，按甲方提供的安裝地點在規(guī)定的時間內(nèi)制作施工并安裝完畢。

2、嚴(yán)格按照甲方確認(rèn)的施工方案圖紙進行制作、安裝。如現(xiàn)場條件與施工圖紙方案不符，應(yīng)及時報請甲方協(xié)商修改確定。

3、按照雙方約定的售后服務(wù)提供售后支持。

六、關(guān)于驗收

乙方全部制作安裝完工后四天內(nèi)，甲方必須組織正式驗收，甲方在完工后四天內(nèi)不組織驗收，乙方可視同甲方驗收工程質(zhì)量合格。

七、違約責(zé)任：

1、甲方未能按本合同第三條規(guī)定時間付款，每逾期一日，應(yīng)以合同總金額的千分之五計算，向乙方支付違約金并將合同工期順延。如超過合同規(guī)定付款時間30日內(nèi)仍未付款，乙方可拆除甲方已安裝的廣告牌并做自行處理，同時追究甲方相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、乙方如無正當(dāng)理由未能按本合同第四條規(guī)定按時制作、安裝完成店招廣告，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付合同總金額的千分之五作為違約金。

3、乙方應(yīng)保證工程質(zhì)量、結(jié)構(gòu)牢固性、抗風(fēng)力等指標(biāo)達(dá)到相關(guān)規(guī)定。如未達(dá)到相關(guān)規(guī)定，乙方應(yīng)承擔(dān)返工及相應(yīng)損失。

八、因廣告所產(chǎn)生的責(zé)任的承擔(dān)：

1、在本廣告的制作、設(shè)置過程中，乙方必須嚴(yán)格按規(guī)范的勞動操作規(guī)范進行生產(chǎn)，如因乙方原因造成勞動安全事故，由乙方全部負(fù)責(zé)，均與甲方無關(guān)。

2、由于_____、肖像、廣告詞及其他因甲方提供的廣告內(nèi)容而產(chǎn)生的糾紛由甲方承擔(dān)全部的責(zé)任。

九、售后服務(wù)：

1、自驗收合格之日起，乙方制作的工程項目，燈具光源保修半年。鋁塑板顏色按甲方提供之品牌品種，按廠家質(zhì)保為準(zhǔn)，門頭廣告牌結(jié)構(gòu)（牢固）性質(zhì)保叁年，人為損毀乙方不負(fù)責(zé)保修。

2、如出現(xiàn)保修之范圍，在接到甲方通知后1小時內(nèi)作出維修安排答復(fù)，24小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場維修處理。

十、不可抗力：

不可抗力指本合同簽訂后發(fā)生的一方無法合理控制的、阻止并妨礙一方全部或部分履行其中本協(xié)議義務(wù)的任何事件：包括但不限于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、其它自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、_____、_____等。如果由于不可抗力事件使本合同任何一方無法履行其合同義務(wù)，則該方可暫停履行其合同義務(wù)，并在十天內(nèi)以書面形式通知另一方，說明不可抗力事件的性質(zhì)、預(yù)計持續(xù)的時間、以及受影響方需采取的措施等。發(fā)生不可抗力事件時，雙方應(yīng)協(xié)商公平的解決方法，并應(yīng)盡最大努力盡量減輕不可抗力事件所造成的影響。

十一、爭議解決方式

1、本協(xié)議在履行過程中，如發(fā)生爭議，雙方本著互相理解、互相幫助的原則友好協(xié)商解決。

2、如協(xié)商不成，由_____委員會_____解決。

十二、其他：

1、本合同一經(jīng)簽字即生效，并對雙方具有約束力。

2、本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決。

3、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

4、因地域原因，本協(xié)議傳真件有效。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

對于制作小橘燈心得體會報告二

在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達(dá)到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：

一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等)

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發(fā)的時機)

投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果;“大廈、中心時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

#273400

對于制作小橘燈心得體會報告三

甲方：______________________(以下簡稱甲方)

乙方：玉繪圖文設(shè)計制作工作室(以下簡稱乙方)

甲乙雙方為明確各自的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，現(xiàn)就乙方承攬甲方廣告的制作及安裝事宜達(dá)成如下一致協(xié)議。

一：工程概況：

1、店招廣告牌制作規(guī)格：長_____米，寬_____米。乙方需對所制作的尺寸負(fù)責(zé)，若有出錯由乙方負(fù)責(zé)。

2、材質(zhì)(附制作材料規(guī)格要求清單)：

3、要求：按照乙方的施工規(guī)范要求施工(附施工要求圖紙)，店招版式按雙方確定之版面大小施工(附施工圖紙)

二：質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：

1、質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)依照雙方的約定或附件為準(zhǔn)則。

2、要求制作安全、牢固、美觀，鋁塑板要平整，發(fā)光字基本均勻。

3、光源要以乙方所操作的技術(shù)規(guī)范及數(shù)量進行，如甲方改變或增加數(shù)量則需增加相關(guān)費用，如甲方為了省電等原因改變或減少數(shù)量則乙方不為光源的效果負(fù)責(zé)。

三：工程造價及支付方式

1、廣告牌制作費(即協(xié)議總價款)：共計人民幣___________元，大寫_________元整。

2、支付方式：a。合同簽訂時甲方預(yù)付百分之三十工程款計_____元。b、制作安裝完成后，經(jīng)甲方驗收合格，三日內(nèi)即付清所有工程款項計_______元，大寫__________________元。

四：工程期限

1、自協(xié)議簽訂甲方預(yù)付工程款之日起_____天。如遇不可抗力因素(如下雨、雪、四級以上大風(fēng))工期順延。2、因甲方反復(fù)提出修改意見導(dǎo)致乙方工作不能按時完成時，可由雙方協(xié)商確定延期時間。

五、雙方權(quán)利、義務(wù)

a、甲方：

1、辦理廣告牌設(shè)置、安裝所必須的報批手續(xù)及相關(guān)費用。如因店招的相關(guān)手續(xù)未完善所導(dǎo)致的后果由甲方負(fù)全部責(zé)任。

2、有權(quán)對乙方的制作提出合理的建議和修改意見，以使乙方的施工更符合甲方公司要求。

3、負(fù)責(zé)提供施工現(xiàn)場的施工場地和時間，以及相關(guān)的水電等事宜。

4、按本合同規(guī)定結(jié)算廣告牌的制作、安裝費用。

b、乙方：

1、自甲方通知可以現(xiàn)場施工起，按甲方提供的安裝地點在規(guī)定的時間內(nèi)制作施工并安裝完畢。

2、嚴(yán)格按照甲方確認(rèn)的施工方案圖紙進行制作、安裝。如現(xiàn)場條件與施工圖紙方案不符，應(yīng)及時報請甲方協(xié)商修改確定。

3、按照雙方約定的售后服務(wù)提供售后支持。

六：關(guān)于驗收

乙方全部制作安裝完工后四天內(nèi)，甲方必須組織正式驗收，甲方在完工后四天內(nèi)不組織驗收，七、違約責(zé)任：

1、甲方未能按本合同第三條規(guī)定時間付款，每逾期一日，應(yīng)以合同總金額的千分之五計算，向乙方支付違約金并將合同工期順延。如超過合同規(guī)定付款時間30日內(nèi)仍未付款，乙方可拆除甲方已安裝的廣告牌并做自行處理，同時追究甲方相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、乙方如無正當(dāng)理由未能按本合同第四條規(guī)定按時制作、安裝完成店招廣告，每逾期一日，乙方應(yīng)向甲方支付合同總金額的千分之五作為違約金。

3、乙方應(yīng)保證工程質(zhì)量、結(jié)構(gòu)牢固性、抗風(fēng)力等指標(biāo)達(dá)到相關(guān)規(guī)定。如未達(dá)到相關(guān)規(guī)定，乙方應(yīng)承擔(dān)返工及相應(yīng)損失。

八、因廣告所產(chǎn)生的責(zé)任的承擔(dān)：

1、在本廣告的制作、設(shè)置過程中，乙方必須嚴(yán)格按規(guī)范的勞動操作規(guī)范進行生產(chǎn)，如因乙方原因造成勞動安全事故，由乙方全部負(fù)責(zé)，均與甲方無關(guān)。

2、由于商標(biāo)、肖像、廣告詞及其他因甲方提供的廣告內(nèi)容而產(chǎn)生的糾紛由甲方承擔(dān)全部的責(zé)任。

九、售后服務(wù)：

1、自驗收合格之日起，乙方制作的工程項目，燈具光源保修半年。鋁塑板顏色按甲方提供之品牌品種，按廠家質(zhì)保為準(zhǔn)，門頭廣告牌結(jié)構(gòu)(牢固)性質(zhì)保叁年，人為損毀乙方不負(fù)責(zé)保修。

2、如出現(xiàn)保修之范圍，在接到甲方通知后1小時內(nèi)作出維修安排答復(fù)，24小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場維修處理。

十、不可抗力：

不可抗力指本合同簽訂后發(fā)生的一方無法合理控制的、阻止并妨礙一方全部或部分履行其中本協(xié)議義務(wù)的任何事件：包括但不限于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、其它自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、*、罷工、*等。如果由于不可抗力事件使本合同任何一方無法履行其合同義務(wù)，則該方可暫停履行其合同義務(wù)，并在十天內(nèi)以書面形式通知另一方，說明不可抗力事件的性質(zhì)、預(yù)計持續(xù)的時間、以及受影響方需采取的措施等。發(fā)生不可抗力事件時，雙方應(yīng)協(xié)商公平的解決方法，并應(yīng)盡努力盡量減輕不可抗力事件所造成的影響。

十一、爭議解決方式

1、本協(xié)議在履行過程中，如發(fā)生爭議，雙方本著互相理解、互相幫助的原則友好協(xié)商解決。

2、如協(xié)商不成，由仲裁委員會仲裁解決。

十二、其他：

1、本合同一經(jīng)簽字即生效，并對雙方具有約束力。

2、本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決。

3、本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

4、因地域原因，本協(xié)議傳真件有效。

甲方：乙方：長沙祺祥廣告有限公司

(蓋章)(蓋章)

法人/授權(quán)代表(簽字)：法人/授權(quán)代表(簽字)：某某某

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：0731-88623695

年月日年月日

附件一：報價表略

材料品牌、規(guī)格、質(zhì)量要求：(例)

附件二：相關(guān)施工圖略

對于制作小橘燈心得體會報告四

甲方：___________________

乙方：___________________

一、甲方選擇的套餐名稱：____________________

甲方最后結(jié)款期限：__________________________

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方委托乙方進行網(wǎng)站設(shè)計制作。并根據(jù)自身的需要，選定模板風(fēng)格。

2.網(wǎng)站制作工作全部完成，經(jīng)過甲方驗收后，在一個工作日內(nèi)，向乙方支付未付的全部費用；乙方予以上傳網(wǎng)站。

3.甲方應(yīng)對其網(wǎng)頁所登載內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性、合法性無條件的負(fù)全部責(zé)任。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方應(yīng)保證域名以及虛擬主機等在甲方使用期間的合法使用；

2.如乙方網(wǎng)站制作完成，甲方在最后結(jié)款期限內(nèi)尚未支付剩余款項，乙方保留向司法機關(guān)提出控訴的權(quán)利。

四、驗收確認(rèn)

1.甲方須在乙方指定空間和時間內(nèi)進行驗收；

2.驗收期為乙方指定驗收后的三個工作日內(nèi)，驗收合格后，甲方以書面方式簽收（《網(wǎng)站建設(shè)客戶確認(rèn)單》。超過驗收期，甲方即不簽收、又不提出書面異議，應(yīng)視為甲方已驗收合格，如甲方在驗收期過后即不簽收《網(wǎng)站建設(shè)客戶確認(rèn)單》又不支付剩余款項，乙方保留向政法機關(guān)提出訴訟的權(quán)利。

五、費用及付款

1.本合同總款項為________元整，先期預(yù)付款為總款額的________%，計__________元整，后期付款甲方須驗收合格后立即支付，計________元整。

2.附加款項指在甲方認(rèn)可的情況下增加的頁面及效果、功能等，每增加一頁按照________元/頁收費（其他按《網(wǎng)站制作收費明細(xì)表》收費）。共計人民幣________元整。

六、其他

1.本合同書一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2.本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

3.本合同未盡事宜，雙方可進一步協(xié)商，并簽訂補充協(xié)議或附件，補充協(xié)議或附件與本合同具有同等法律效力。

4.《網(wǎng)站建設(shè)客戶確認(rèn)單》作為本合同附件，是本合同不可分割的一部分。

甲方：____________________________

聯(lián)系人：__________________________

蓋章（單位代理）：________________

聯(lián)系電話：________________________

授權(quán)代表簽字（單位代理）：________

傳真：____________________________

聯(lián)系地址：________________________

本人簽名（個人代理）：____________

郵政編碼：________________________

身份證號（個人代理）：____________

電子郵件：________________________

會員號：__________________________

網(wǎng)址：____________________________

___________年_________月________日

乙方：____________________________

聯(lián)系電話：_______________________

傳真：____________________________

蓋章：____________________________

授權(quán)代表簽字：____________________

聯(lián)系地址/郵編：___________________

電子郵件：________________________

___________年_________月________日