在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦醫(yī)藥采購培訓(xùn)心得體會及收獲一

乙方：醫(yī)藥總公司

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買藥品。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

1、乙方必須依法領(lǐng)取《藥品經(jīng)營許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書》，及到甲方上級有關(guān)藥品市場監(jiān)督部門辦理備案手續(xù)，并將上述有效證件的復(fù)印件和法人委托書原件加蓋供方紅印章，提供給甲方存檔備查。

2、乙方負(fù)責(zé)向甲方供應(yīng)國家基本藥品目錄內(nèi)的藥品：

3、乙方向甲方供應(yīng)藥品的品種數(shù)量以甲方每月或每周提供的書面通知為準(zhǔn)，乙方負(fù)責(zé)將藥品配送至村衛(wèi)生室。

4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

①因藥品質(zhì)量問題而造成的一切后果及發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

②乙方必須及時(shí)保證甲方所需藥品的供應(yīng)，藥品的批號、有效期不得低于12個(gè)月。

5、乙方交貨時(shí)間：接甲方書面計(jì)劃通知24小時(shí)內(nèi)

6、驗(yàn)收

①、甲方根據(jù)藥品專業(yè)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)查驗(yàn)時(shí)，藥品外包裝及藥物外觀不合格，拒收入庫。

②、甲方根據(jù)購藥計(jì)劃查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)藥品的數(shù)量、品牌和規(guī)格不一致，無有效期或近有效期及過期的藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)辦理退貨手續(xù)。

③、甲方根據(jù)臨床實(shí)際需要，在藥品有效期內(nèi)，對在乙方購進(jìn)的藥品可辦理退貨或換貨。

④、甲方應(yīng)在收到乙方藥品后6小時(shí)內(nèi)驗(yàn)收

7、付款方式：

在甲方驗(yàn)收藥品合格后，乙方憑有效發(fā)票與鄉(xiāng)村醫(yī)生結(jié)算藥款。

8、違約責(zé)任

①.甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失。

②.乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。

③、乙方在與甲方合作期間，甲方不能從其他渠道進(jìn)購藥品，配送不齊的除外。

9、其他

本合同共三份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份，平口中心衛(wèi)生院一份，合同自簽字之日起生效。有效期自 20年 4 月 1 日至 20年 12 月 31 日。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。

甲方：衛(wèi)生院 乙方：醫(yī)藥總公司

簽約代表： 簽約代表：

簽約日期： 簽約日期：

推薦醫(yī)藥采購培訓(xùn)心得體會及收獲二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好，感謝您在百忙中翻閱我的求職信！

我是xx大學(xué)生物科學(xué)技術(shù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，即將畢業(yè)并獲得學(xué)士學(xué)位，近期獲知貴公司正在招聘醫(yī)藥銷售代表，我自信通過我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)會使我能勝任這一職位。

我認(rèn)真刻苦，主動好學(xué)，求知欲強(qiáng)，在班擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，成績始終在班里保持優(yōu)秀，熟練掌握了生物科學(xué)技術(shù)專業(yè)的知識，通過了大學(xué)英語四級考試；本人一直對自己嚴(yán)格要求，明白山外有山、人外有人，我會及時(shí)拉到更高的層次上，懂得謙卑，懂得學(xué)習(xí)更精進(jìn)，永遠(yuǎn)打開學(xué)習(xí)的窗。

我掌握了扎實(shí)的計(jì)算機(jī)知識，并具有較好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也有一定的了解；另外我還可以熟練使用flash、photoshop、frontpage等計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件；除此之外，我還具有較高的英語水平，不僅通過了國家英語四級的考試，還有出色的英語聽說讀寫能力；我的專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，有良好的理論知識背景和較強(qiáng)的動手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>

在大學(xué)期間，我參加過多次社會實(shí)踐活動，并曾在多家公司做過兼職工作，正因?yàn)榇?，使我在生產(chǎn)、銷售、管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我深知自己缺少了“名牌大學(xué)畢業(yè)生”這一光環(huán)，因此，我付出了加倍的努力來彌補(bǔ)，以提高自己的競爭力。

自己四年來的耕耘取得了收獲，我自信自己已具備了爭取就業(yè)機(jī)會的實(shí)力，而未來的事業(yè)更要靠自己去探索和拼搏，我很希望能加盟貴公司，并為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，隨信附上我的簡歷，如有機(jī)會與您面談，我將十分感謝。

感謝您在百忙之中所給予我的關(guān)注，愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績；祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步。

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

推薦醫(yī)藥采購培訓(xùn)心得體會及收獲三

20__年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

20__年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的.進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以otc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

1、新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

2、企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

3、管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

4、根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排。

推薦醫(yī)藥采購培訓(xùn)心得體會及收獲四

申請人：______________，性別_____，__________年__________月_____日出生，民族_____，住_______________市_______________街，身份證號碼：______________，是__________公司職工。聯(lián)系電話_________________。

被申請人：_________________公司，地址：_____________。

法定代表人：______________職務(wù)：_________________

請求事項(xiàng)：_________________請求依法認(rèn)定申請人在_______________(時(shí)間)受傷為工傷。

事實(shí)與理由：

申請人是_______________公司職工，于_____________年__________月簽訂勞動合同(建立勞動關(guān)系)，在__________崗位工作。在__________年__________月__________日上班時(shí)間，在地點(diǎn)發(fā)生__________工作事故，致使申請人__________部位受到嚴(yán)重傷害。申請人受傷后，在__________市__________醫(yī)院治療，診斷為__________，現(xiàn)已住院治療__________個(gè)月，花費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)__________元。

據(jù)據(jù)《工傷保險(xiǎn)條例》及《工傷認(rèn)定辦法》之規(guī)定，特申請勞動部門對申請人受傷一事進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，并依法認(rèn)定本人此次受傷為工傷。

此致

__________縣(市)勞動和社會保障局

附：_________________相關(guān)證據(jù)材料

申請人(簽字)：_________________

_____________年__________月_____這就是工傷申請勞動鑒定怎么寫的解答，謝謝

推薦醫(yī)藥采購培訓(xùn)心得體會及收獲五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同志：

大家好!

我今天要競聘的是藥品器械監(jiān)督股股長一職。這種公開、公平、競爭、擇優(yōu)的人事制度改革給我們每創(chuàng)造了一個(gè)公平競爭、展現(xiàn)自我的機(jī)會;不斷前進(jìn)的社會和不斷發(fā)展的體制既給我們帶來了壓力，也帶來了動力。借這個(gè)機(jī)會，在此就自己的個(gè)人能力、優(yōu)勢以及今后的工作思路，向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委作一匯報(bào)，我感到萬分榮幸。同時(shí)也表明我的競職態(tài)度，就是：積極參與競爭，勇敢接受考驗(yàn)，正確對待結(jié)果。

我之所以競爭這一職位有四方面理由：

第一，具有競爭這一職位的基本條件。我受過正規(guī)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)教育，具有比較扎實(shí)的醫(yī)藥學(xué)知識基礎(chǔ)，曾在醫(yī)院工作過7年，從事藥事工作，對藥品、器械、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基本情況比較熟悉。調(diào)入藥檢所后，從事藥品抽驗(yàn)工作，藥監(jiān)局成立，我又在綜合監(jiān)督、市場監(jiān)督、稽查隊(duì)等崗位工作。由于在多個(gè)崗位工作過，綜合素質(zhì)得到了全面鍛煉，工作經(jīng)驗(yàn)得到積累，獨(dú)擋一面的能力得到加強(qiáng)。特別是任市場股副股長以后，自己的大局意思、協(xié)調(diào)能力、處理復(fù)雜事務(wù)的能力得到了鍛煉，我覺得自己已經(jīng)具備了任藥品器械監(jiān)督股股長職務(wù)的基本條件。

第二，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)水平。我十分熟悉藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管的法律、法規(guī)、規(guī)章和其他有關(guān)規(guī)定，特別是對“一法兩例”能夠運(yùn)用自如;熟悉gmp、gsp等相關(guān)的法律法規(guī)。同時(shí)善于發(fā)現(xiàn)藥品器械經(jīng)營使用中存在的問題。對各醫(yī)療單位在使用藥品器械過程中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，都了如指掌，在檢查中能夠很快發(fā)現(xiàn)問題。對真假藥品，特別是西藥有自己獨(dú)到的鑒別方法，每次在檢查中我發(fā)現(xiàn)的假藥，都經(jīng)得起藥品監(jiān)督檢驗(yàn)所的檢驗(yàn)，從沒有判斷失誤。比如在嚴(yán)家藥房發(fā)現(xiàn)的假冒“琥乙紅霉素”、“嚴(yán)迪”和在醫(yī)藥公司發(fā)現(xiàn)的假冒“無味紅霉素”等等。

第三，具有較強(qiáng)的工作原則。藥監(jiān)工作者是執(zhí)法者，執(zhí)法者不但要有原則，還要堅(jiān)持原則。在執(zhí)法工作中，我一直堅(jiān)持原則，依法辦事，嚴(yán)格執(zhí)法，公平對待每一個(gè)當(dāng)事人。在個(gè)案處理中，不徇私情，敢于逗硬，對蠻不講理的當(dāng)事人，除了曉之以理、告之以法外，我還敢于面對，從不退縮。當(dāng)然，堅(jiān)持原則并不是鉆牛角尖，在處理問題上，要做到原則性和靈活性的統(tǒng)一，妥善處理好每一個(gè)案件，這也與當(dāng)今“構(gòu)建和諧社會”的主旋律是一致的。

第四，具有良好的工作作風(fēng)。藥品器械監(jiān)督股工作量大、政策性強(qiáng)，要搞好這項(xiàng)工作，就必須勤奮務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干、雷厲風(fēng)行。多年來，我養(yǎng)成了這樣的工作習(xí)慣，不怕吃苦，任勞任怨，默默工作。對每一件案子，都做到周密思考，認(rèn)真取證，快接快辦，從不拖沓，也從沒有留下后遺癥。我在工作上一直高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，尤其對本職工作更能深入進(jìn)去，有一種不達(dá)目的不罷休的鉆勁。在生活上，對同志十分寬容，對領(lǐng)導(dǎo)十分尊重，“嚴(yán)以律己，寬以待人”一直是我的做人原則。

我的這些專長，我覺得能夠勝任藥品器械綜合監(jiān)督工作，如果我能到藥品器械監(jiān)督股工作，我更能發(fā)揮我的專長，和同志們一起，在規(guī)范藥品市場秩序，打擊制售假劣藥品方面，為營山藥監(jiān)事業(yè)做出更多的成績。金無足赤，人無完人，雖然我有一些長處，但也有一些缺點(diǎn)，如性格急躁、靈活性不足等。通過這次竟崗，如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，讓我擔(dān)任藥品器械監(jiān)督股股長，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢，認(rèn)真履行職責(zé)，盡快進(jìn)入角色。決心做好以下工作：

一是要全力發(fā)揮骨干作用，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予的任務(wù)。為適應(yīng)形勢的需要，我要加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心向局領(lǐng)導(dǎo)和老同志請教，不斷提高業(yè)務(wù)水平。同時(shí)深入調(diào)查研究，掌握真實(shí)、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎(chǔ)。作為一名中層干部，首先要做一名合格的戰(zhàn)斗員，要通過自己艱苦細(xì)致的工作作風(fēng)，為全股同志作出示范，讓局領(lǐng)導(dǎo)放心。今后，我一方面要加強(qiáng)自己的調(diào)協(xié)能力，提高自己的工作魄力;另一方面要進(jìn)一步樹立責(zé)任意識，全面提高工作水平和處理復(fù)雜問題的能力，提升工作檔次。

二是要抓好藥品器械監(jiān)督工作。藥品器械監(jiān)督工作面廣事多，工作要求高，因此，對業(yè)務(wù)工作要積極動腦筋，想辦法，要力爭上游，而不能無所作為，不能有依賴觀望思想。具體地說，要繼續(xù)加強(qiáng)藥品器械綜合監(jiān)督;繼續(xù)推進(jìn)兩網(wǎng)建設(shè);嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營者，保護(hù)合法經(jīng)營者的利益;加強(qiáng)特殊藥品的監(jiān)管;落實(shí)處方藥與非處方藥的分類管理制度等。通過這些方面的努力，力爭我局的藥品器械監(jiān)督工作在全市名列前茅。

三是要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。要以這次竟崗為新的工作起點(diǎn)，全力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，始終保持積極向上的工作姿態(tài)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，看到自己的短處，克服自身工作和個(gè)性中的不足，使自己能盡快轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)崗位的要求，為我局的藥品器械監(jiān)督工作盡自己一份微薄之力。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同志，我深知，藥品器械監(jiān)督股股長擔(dān)子厚重，責(zé)任重大，工作艱辛。但是，請你們相信，我熟練的業(yè)務(wù)水平、堅(jiān)忍不拔的毅力、細(xì)心周到的思維，是可以勝任此工作的，我對自己有信心。我堅(jiān)信，只要心里裝著事業(yè)，全力以赴，就一定會使我局藥品器械監(jiān)督工作上臺階、上水平、上檔次。

如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，恪盡職守，履行職責(zé)，以實(shí)際行動履行自己的諾言。如果我競崗落選，說明我還有差距，決不氣餒，不管在哪個(gè)崗位，我都將一如既往，干好自己的本職工作，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，與各位同志一道，同心同德，努力工作，共同譜寫食品藥品監(jiān)督工作新篇章。

我的演講完了，謝謝大家!