我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于實(shí)驗(yàn)失敗及教訓(xùn)心得體會(huì)及感悟一

我覺(jué)得數(shù)電實(shí)驗(yàn)是一門結(jié)合理論并有所創(chuàng)新的課程。實(shí)驗(yàn)一——數(shù)字集成電路功能與特性測(cè)試讓我熟悉了幾個(gè)常用芯片74hc74n、74hc04與74hc20、555芯片等一些實(shí)際應(yīng)用中經(jīng)常使用的芯片。不僅增加了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力，更培養(yǎng)了我們細(xì)心的好習(xí)慣和良好的獨(dú)立思考的好習(xí)慣。實(shí)驗(yàn)一的學(xué)習(xí)讓我更好的理解理論課的知識(shí)。另一方面，在接下來(lái)的實(shí)驗(yàn)中，我需要用到其中的芯片與顯示電路，這為接下來(lái)的實(shí)驗(yàn)做好了鋪墊。實(shí)驗(yàn)二開始我們就與計(jì)數(shù)器的芯片接觸了。作為一個(gè)通信工程工程專業(yè)的學(xué)生，今后的研究與學(xué)習(xí)肯定會(huì)需要使用到這些芯片所以實(shí)驗(yàn)二與實(shí)驗(yàn)三的實(shí)際應(yīng)用意義是很大的。

通過(guò)數(shù)字電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)，我們不僅僅是做了幾個(gè)實(shí)驗(yàn)，不僅要學(xué)會(huì)實(shí)驗(yàn)技術(shù)，更應(yīng)當(dāng)掌握實(shí)驗(yàn)方法，即用實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)理論的方法，尋求物理量之間相互關(guān)系的方法，尋求最佳方案的方法等等，掌握這些方法比做了幾個(gè)實(shí)驗(yàn)更為重要。在數(shù)字電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)中，我們可以根據(jù)所給的實(shí)驗(yàn)儀器、實(shí)驗(yàn)原理和一些條件要求，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案、實(shí)驗(yàn)步驟，畫出實(shí)驗(yàn)電路圖，然后進(jìn)行測(cè)量，得出結(jié)果。

在數(shù)字電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我們也遇到了各種各樣的問(wèn)題，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題我們會(huì)采取相應(yīng)的措施去解決，比如：

1、線路不通——運(yùn)用邏輯筆去檢查導(dǎo)線是否可用;

2、芯片損壞——運(yùn)用芯片檢測(cè)儀器檢測(cè)芯片是否正?？捎靡约八念愋?

3、在一些實(shí)驗(yàn)中會(huì)使用到示波器，這就要求我們能夠正確、熟悉地使用示波器，通過(guò)學(xué)習(xí)我們學(xué)會(huì)了如何調(diào)節(jié)儀器使波形便于觀察，如何在示波器上讀出相關(guān)參數(shù)，如在最后的考試實(shí)驗(yàn)《555時(shí)基電路及其應(yīng)用》中，我們能夠讀出多諧振蕩器的tpl、tph和單穩(wěn)態(tài)觸發(fā)器的暫態(tài)時(shí)間tw，還有有時(shí)是因?yàn)榻尤刖€的問(wèn)題，此時(shí)可以通過(guò)換用原裝線來(lái)解決。

這次實(shí)驗(yàn)總體來(lái)說(shuō)完成的比較順利，雖然中間也有一些考慮不周的小失誤，但總體還成成功完成了實(shí)驗(yàn)。我們使用了至少20根導(dǎo)線線連接，這樣的電路要求十分準(zhǔn)確的連接線路，在初次連接時(shí)就要確保正確，一個(gè)小小的連接錯(cuò)誤就可能使整個(gè)系統(tǒng)失效，并且檢查起來(lái)十分困難。我們?cè)诔醮芜B接時(shí)使用了分塊連接分塊檢查功能的方法，每連接一部分電路就驗(yàn)證一次功能，確保電路的正確性。

這次實(shí)驗(yàn)中我們第一次使用所學(xué)的知識(shí)做了個(gè)具有完整功能的系統(tǒng)，雖然功能很簡(jiǎn)單，但始終是我們的勞動(dòng)成果，為我們以后設(shè)計(jì)更加復(fù)雜的系統(tǒng)做好準(zhǔn)備。

同時(shí)，我們也得到了不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、當(dāng)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中若遇到問(wèn)題，不要盲目的把導(dǎo)線全部拆掉，然后又重新連接一遍，這樣不但浪費(fèi)時(shí)間，而且也無(wú)法達(dá)到鍛煉我們動(dòng)手動(dòng)腦能力的目的。

此時(shí)，我們應(yīng)該靜下心來(lái)，冷靜地分析問(wèn)題的所在，有可能存在哪一環(huán)節(jié)，比如實(shí)驗(yàn)原理不正確，或是實(shí)驗(yàn)電路需要修正等等，只有這樣我們的能力才能有所提高。

2、在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)分工協(xié)作，不能一味的自己動(dòng)手或是自己一點(diǎn)也不參與其中。

3、在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，要互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同學(xué)的方法和長(zhǎng)處，同時(shí)也要學(xué)會(huì)虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，當(dāng)然這要建立在自己獨(dú)立思考過(guò)的基礎(chǔ)上。

數(shù)字電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)，有利于掌握知識(shí)體系與學(xué)習(xí)方法，有利于激發(fā)我們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，增強(qiáng)自信心，有利于培養(yǎng)我們的創(chuàng)新鉆研的能力，有利于書本知識(shí)技能的鞏固和遷移。通過(guò)在數(shù)字電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)中的實(shí)踐，我收獲了許多!

總的來(lái)說(shuō)，本次數(shù)電實(shí)驗(yàn)課程讓我收獲很多。我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)中更加努力。

最后，感謝老師一個(gè)學(xué)期以來(lái)的教導(dǎo)，祝老師身體健康，萬(wàn)事如意!

關(guān)于實(shí)驗(yàn)失敗及教訓(xùn)心得體會(huì)及感悟二

血壓測(cè)量的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓名： 性別： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)：

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：血壓測(cè)量（水銀臺(tái)式血壓計(jì)）

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：護(hù)理實(shí)訓(xùn)樓437農(nóng)村醫(yī)學(xué)實(shí)訓(xùn)室

實(shí)訓(xùn)日期：年月號(hào)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1.通過(guò)學(xué)習(xí)，使我們掌握血壓計(jì)使用的正確方法

2.加深自己的體驗(yàn)過(guò)程，要熟練血壓的測(cè)量目的，要為自己在生活中或工作做好準(zhǔn)備。

3.了解人體血壓的測(cè)量方法及相關(guān)知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合的目的。

二、實(shí)驗(yàn)要求

1.保持實(shí)驗(yàn)室的安靜。

2.要愛(ài)護(hù)實(shí)驗(yàn)室的器材，盡量要做到實(shí)驗(yàn)室器材不要損壞。

3.認(rèn)真聽和看老師示范的方法，注意老師講的注意事項(xiàng)。

4.實(shí)驗(yàn)結(jié)束后注意學(xué)會(huì)分析總結(jié)和會(huì)使用血壓計(jì)。

三、實(shí)驗(yàn)對(duì)象和器材

實(shí)訓(xùn)對(duì)象：

實(shí)訓(xùn)器材：聽診器、血壓計(jì)

四、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

1.先讓測(cè)血壓的人保持情緒穩(wěn)定。

2.把盒子打開，再把水銀柱的最下邊銀色水銀槽的開關(guān)打開。

3.被測(cè)者脫去一只衣袖，將前臂平放在桌子上，與心臟在同一水平位，掌心向上半握拳。測(cè)驗(yàn)著要和被測(cè)者在同一水平，將袖帶纏住該上臂處，大約距肘橫紋2-3cm，松緊以恰能放進(jìn)一個(gè)手指為宜。

4. 將聽診器置于肘窩部、肱二頭肌肌腱內(nèi)側(cè)的肱動(dòng)脈搏動(dòng)處, 輕壓之。

5. 旋緊與氣囊相連的氣球充氣旋鈕，并開始充氣。氣囊充氣過(guò)程中應(yīng)同時(shí)聽診肱動(dòng)脈搏動(dòng)音，觀察汞柱上升高度。待肱動(dòng)脈搏動(dòng)音消失后，汞柱再升高20～30mm；然后以恒定的速率緩慢放氣。在心率緩慢者，放氣速率應(yīng)更慢些。使水銀柱下降，視線與水銀柱刻度平行.

總結(jié)：實(shí)訓(xùn)對(duì)象的血壓是否正常？

篇二：人體生理學(xué) abo 血型與動(dòng)脈血壓實(shí)驗(yàn)報(bào)告

abo血型鑒定與動(dòng)脈血壓測(cè)量綜合實(shí)驗(yàn)

摘要 本實(shí)驗(yàn)采用波片法鑒定人體abo血型和汞式壓力表測(cè)定人體動(dòng)脈血壓。被測(cè)者血液遇抗a血清和抗b血清均不凝集，汞式壓力表在壓緊被測(cè)者上臂后松開第一次聽到聲音時(shí)讀數(shù)110mmhg，聲音消失處讀數(shù)70mmhg。實(shí)驗(yàn)表明，該被測(cè)者血型為o型，動(dòng)脈血壓為110/70mmhg。

關(guān)鍵詞 abo血型血壓玻片法汞式壓力表

前言

人類紅細(xì)胞上存在兩種abo血型系統(tǒng)的抗原，又稱為凝集原（agglutinogen），分別是a抗原和b抗原。根據(jù)紅細(xì)胞膜上含有抗原類型的不同，可將血型分為四型：僅有a抗原者為a型，僅有b抗原者為b型，兩種抗原均有者為ab型，兩者抗原均無(wú)者為o型。血型可作為機(jī)體免疫系統(tǒng)鑒別“自我”和“異己”的標(biāo)志。在臨床上，血型鑒定是進(jìn)行輸血和組織、器官移植成敗的關(guān)鍵。在人類學(xué)、法醫(yī)學(xué)研究上，血型鑒定也具有重要意義。

動(dòng)脈血壓（arterial blood pressure）是指血流對(duì)動(dòng)脈管壁的側(cè)壓力。在一個(gè)心動(dòng)周期中，動(dòng)脈血壓隨著心室的舒縮而發(fā)生規(guī)律性的波動(dòng)。在心縮期內(nèi)，動(dòng)脈血壓上升達(dá)到的最高值稱為收縮壓（systolic pressure）；在心舒期內(nèi)，動(dòng)脈血壓下降達(dá)到的最低值為舒張壓（diastolic pressure）。動(dòng)脈血壓過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響各器官的血液供應(yīng)和心臟血管的負(fù)擔(dān)，如動(dòng)脈血壓過(guò)低，將引起器官組織血液供應(yīng)減少，尤其是造成腦、心、腎、肝等重要器官的供血不足，將引起器官的功能障礙和衰竭。血壓過(guò)高，則心臟和血管的負(fù)擔(dān)過(guò)重。長(zhǎng)期高血壓患者往往引起心室代償性肥大，心功能不全，甚至心力衰竭。所以保持動(dòng)脈血壓處于正常的相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)是十分重要的[1]。學(xué)習(xí)如何測(cè)量動(dòng)脈血壓，對(duì)于掌控被測(cè)者動(dòng)脈血壓的變化，從而預(yù)防和控制疾病具有積極意義。

1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康募霸?/p>

1.1 abo血型鑒定

血型就是紅細(xì)胞膜上特異抗原的類型。在abo血型系統(tǒng)中，紅細(xì)胞膜上抗原分a和b兩種抗原，而血清抗體分抗a和抗b兩種抗體。a抗原加抗a抗體或b抗原加抗b抗體，則產(chǎn)生凝集現(xiàn)象。血型鑒定是將受試者的紅細(xì)胞加入標(biāo)準(zhǔn)a型血清（含有抗b抗體）與標(biāo)準(zhǔn)b型血清（含有抗a抗體）中，觀察有無(wú)凝集現(xiàn)象，從而測(cè)知受試者紅細(xì)胞膜上有無(wú)a或/和b抗原。在abo血型系統(tǒng)，根據(jù)紅細(xì)胞膜上是否含a、b抗原而分為a、b、ab、o四型，如表1。

表1

1.2 動(dòng)脈血壓測(cè)定

學(xué)習(xí)間接測(cè)量法（聽診法）測(cè)定人體動(dòng)脈血壓原理，并實(shí)際測(cè)定人體肱動(dòng)脈的收縮壓和舒張壓的正常值。間接法測(cè)量動(dòng)脈血壓原理是用血壓計(jì)的袖帶在所測(cè)動(dòng)脈外施加壓力，再根據(jù)血管音的變化來(lái)測(cè)定血壓。通常血液在血管內(nèi)流動(dòng)時(shí)聽不到聲音，但如果在血管外施加壓力使血管變窄，則血流通過(guò)狹窄處形成渦流可發(fā)出聲音。當(dāng)纏于上臂血壓計(jì)袖帶內(nèi)壓力超過(guò)收縮壓時(shí)，完全阻斷了肱動(dòng)脈的血流，此時(shí)在肱動(dòng)脈的遠(yuǎn)端（袖帶下）聽不到聲音，也觸不到肱動(dòng)脈的脈搏。當(dāng)徐徐放氣減小袖帶內(nèi)壓，在其壓力減低到低于肱動(dòng)脈收縮壓的瞬間，血液在血壓達(dá)到收縮壓時(shí)才能通過(guò)被壓迫變窄的肱動(dòng)脈，形成渦流，此時(shí)能在肱動(dòng)脈的遠(yuǎn)端聽到聲音和觸到脈搏，此時(shí)袖帶內(nèi)壓力的讀數(shù)為收縮壓。若繼續(xù)放氣，當(dāng)袖帶內(nèi)的壓力越接近于舒張壓，通過(guò)的血流量也越多，血流持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)，聽到的聲音也越清晰。當(dāng)袖帶內(nèi)壓力等于或稍低于舒張壓的瞬間，血管內(nèi)血流由斷續(xù)的流動(dòng)變?yōu)檫B續(xù)流動(dòng)，此時(shí)聲音突然由強(qiáng)變?nèi)趸蛳?，脈搏也隨之恢復(fù)正常，此時(shí)袖帶內(nèi)的壓力為舒張壓（圖1）。

2實(shí)驗(yàn)器材和藥品

1） 儀器 顯微鏡，離心機(jī)。

2） 器械 采血針，消毒注射器，雙凹玻片，小試管，竹簽，棉球，臘筆，血壓計(jì)，聽診器，桌椅。

3） 藥品 標(biāo)準(zhǔn)a血清，標(biāo)準(zhǔn)b血清，生理鹽水，75％酒精，碘酒。

3實(shí)驗(yàn)步驟

3.1玻片法abo血型鑒定

（1） 取雙凹玻片一塊，用干凈紗布輕拭使之潔凈，在玻片兩端用臘筆標(biāo)明a及b，并分別各滴入a及b標(biāo)準(zhǔn)血清一滴。

（2） 細(xì)胞懸液制備 從指尖或耳垂取血一滴，加入含1ml生理鹽水的小試管內(nèi)，混勻，即得約5％紅細(xì)胞懸液。采血時(shí)應(yīng)注意先用75％酒精消毒指尖或耳垂。

（3） 用滴管吸取紅細(xì)胞懸液，分別各滴一滴于玻片兩端的血清上，注意勿使滴管與血清相接觸。

（4） 竹簽兩頭分別混合，攪勻。

（5） 10～30min后觀察結(jié)果。如有凝集反應(yīng)可見到呈紅色點(diǎn)狀或小片狀凝集塊浮起。先用肉眼看有無(wú)凝集現(xiàn)象，肉眼不易分辨時(shí)，則在低倍顯微鏡下觀察，如有凝集反應(yīng)，可見紅細(xì)胞聚集成團(tuán)。

（6） 判斷血型 根據(jù)被試者紅細(xì)胞是否被a，b型標(biāo)準(zhǔn)血清所凝集，判斷其血型。

3.2 動(dòng)脈血壓測(cè)定

3.2.1 熟悉血壓計(jì)的結(jié)構(gòu)

常用血壓計(jì)有兩種類型，常用的是汞柱式血壓計(jì)（圖2），另一種是彈簧式血壓計(jì)（圖4-1-3-3）。前者比較精確，后者方便攜帶。兩種血壓計(jì)均由檢壓計(jì)、袖帶和橡皮氣球三部分組成。汞柱式血壓計(jì)的檢壓計(jì)是一個(gè)標(biāo)有0~40 kpa（0~300 mmhg）（1mmhg=0.133kpa,1kpa=7.5mmhg）刻度的玻璃管，上端與大氣相通，下端與水銀貯槽相通。袖帶是一個(gè)外包布套的長(zhǎng)方形橡皮囊，借橡皮管分別和檢壓計(jì)的水銀槽及橡皮球相通。橡皮球是一個(gè)帶有螺絲帽的球狀橡皮囊，供充氣和放氣之用。近年來(lái)又有一種新型的電子血壓計(jì)在臨床上應(yīng)用。

圖1 間接法測(cè)量血壓原理示意圖 圖 2 汞柱式血壓計(jì)及彈簧式血壓計(jì)

3.2.2聽診法測(cè)量動(dòng)脈血壓

1）受試者脫去右臂衣袖，取坐位，全身放松，右肘關(guān)節(jié)輕度彎曲，置于實(shí)驗(yàn)桌上，使上臂中心部與心臟位置同高。

2） 打開血壓計(jì)，松開血壓計(jì)橡皮球的螺絲帽，驅(qū)出袖帶內(nèi)殘留氣體，后將螺絲帽旋緊。

3）將袖帶平整、松緊適宜地纏繞右上臂，帶下緣至少位于肘關(guān)節(jié)上2cm處，開啟水銀槽開關(guān)。

4）將聽診器兩耳器塞入外耳道，務(wù)必使耳器彎曲方向與外耳道一致。

5）在肘窩內(nèi)側(cè)先用手觸及肱動(dòng)脈搏動(dòng)所在部位，再將聽診器胸器不留縫隙地輕輕貼在上面。

6）測(cè)量收縮壓：擠壓橡皮球?qū)⒖諝獯蛉胄鋷?nèi)，使血壓表上水銀柱逐漸上升到聽診器聽不到脈搏音為止，再繼續(xù)打氣使水銀柱再升2.7~4.0kpa（20~30mmhg）。隨即慢慢松開氣球螺絲帽，徐徐放氣，在觀察水銀柱緩緩下降的同時(shí)仔細(xì)聽診，在聽到“崩”樣第一聲清晰而短促脈搏音時(shí)，血壓表上所示水銀柱高度即代表收縮壓。

7）測(cè)量舒張壓：使袖帶繼續(xù)徐徐放氣，這時(shí)聲音先依次增強(qiáng)，后又逐漸減弱，最后完全消失。在聲音突然由強(qiáng)變?nèi)酰ɑ蚵曇糇冋{(diào)）這一瞬間，血壓表上所示水銀柱高度代表舒張壓。也有人把聲音突然消失時(shí)血壓計(jì)上所示水銀柱高度作為舒張壓，若取后者，需另外0.67kpa（5 mmhg）較妥。

8）血壓記錄常以收縮壓/舒張壓kpa表示，如收縮壓、舒張壓分別為14.70kpa（110mmhg）和9.33kpa（70mmhg），記為14.70/9.33kpa（110/70mmhg）

9）列表記錄你所測(cè)得同學(xué)的血壓。

4 注意事項(xiàng)

4.1 abo血型鑒定

1）所用雙凹玻片的試管實(shí)驗(yàn)前必須清洗干凈，以免出現(xiàn)假凝集現(xiàn)象。

2）a及b標(biāo)準(zhǔn)血清絕對(duì)不能相混，所用滴管上貼橡皮膏標(biāo)明a及b、紅細(xì)胞懸液滴管頭不能接觸標(biāo)準(zhǔn)血清液面，竹簽一端去混勻一側(cè)就不能去接觸另一側(cè)。

4.2 動(dòng)脈血壓測(cè)定

1）室內(nèi)務(wù)必保持安靜，測(cè)量血壓前需囑受試者靜坐放松，以排除體力活動(dòng)及精神緊張對(duì)血壓的影響。

2）袖帶寬度應(yīng)為12cm，袖帶纏繞不能太緊或太松。聽診器胸器最好用膜型。安放時(shí)既不能壓得太重，也不能接觸過(guò)松，更不能壓在袖帶底下進(jìn)行測(cè)定。

3）需要連續(xù)測(cè)定2~3次，取其最低值或平均值。重復(fù)測(cè)定時(shí)，袖帶內(nèi)壓力必須降至零后再打氣。

4）發(fā)現(xiàn)血壓超過(guò)正常范圍時(shí)，應(yīng)將袖帶解下，讓受試者休息10min后再測(cè)。

5）血壓計(jì)用畢應(yīng)將袖帶內(nèi)氣體驅(qū)盡、卷好、放置盒內(nèi)，以防玻璃管折斷；并關(guān)閉水銀貯槽。 5結(jié)果與分析

5.1 abo血型鑒定

實(shí)驗(yàn)結(jié)果如圖3所示，該被測(cè)者血液遇抗a血清和抗b血清均不發(fā)生凝集，故該被測(cè)者血液中紅細(xì)胞既無(wú)a抗原，有無(wú)b抗原，由此判斷該被測(cè)者血型為o型。

關(guān)于實(shí)驗(yàn)失敗及教訓(xùn)心得體會(huì)及感悟三

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1、通過(guò)對(duì)erp沙盤實(shí)驗(yàn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有erp理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的erp知識(shí)。

2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過(guò)對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過(guò)對(duì)erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

5、 掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

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企業(yè)erp沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)

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綜合樓a 803室

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張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)

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在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

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在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。

當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。

我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；

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對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，c產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時(shí)開發(fā)c，并且開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與iso9000認(rèn)證?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷售。并且還購(gòu)買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，租了廠房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的b產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn)，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。

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沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

關(guān)于實(shí)驗(yàn)失敗及教訓(xùn)心得體會(huì)及感悟四

在分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我受益匪淺，我不僅僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識(shí)，更重要的是收獲了經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，這些使我一生受用不盡，記下來(lái)與大家共勉：

1.手腳勤快，熱心幫忙他人。初來(lái)匝道，不管是不是自己的份內(nèi)之事，都就應(yīng)用心去完成，也許自己累點(diǎn)，但你會(huì)收獲很多，無(wú)論是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)還是別人的稱贊與認(rèn)可。

2.多學(xué)多問(wèn)，學(xué)會(huì)他人技能。學(xué)問(wèn)學(xué)問(wèn)，無(wú)問(wèn)不成學(xué)。知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的收獲能夠說(shuō)與勤學(xué)好問(wèn)是成正比的，要記住知識(shí)總是垂青那些善于提問(wèn)的人。

3.善于思考，真正消化知識(shí)。有知到識(shí)，永遠(yuǎn)不是那么簡(jiǎn)單的事，當(dāng)你真正學(xué)會(huì)去思考時(shí)，他人的知識(shí)才能變成你自己的東西。

4.前人鋪路，后人修路。墨守陳規(guī)永遠(yuǎn)不會(huì)有新的建樹，前人的道路固然重要，但是學(xué)會(huì)另辟蹊徑更為重要。

5.獨(dú)立而不孤立。學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，獨(dú)立實(shí)驗(yàn)，但要記住與他人的交流也是十分重要的，實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)事永遠(yuǎn)不是你自己的。

6.實(shí)事求是做實(shí)驗(yàn)。不騙自己更不要騙他人。

7.認(rèn)真仔細(xì)地做好實(shí)驗(yàn)紀(jì)錄。不要當(dāng)你真正用到它時(shí)才知它的重要所在。