我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦中國(guó)未來(lái)趨勢(shì)心得體會(huì)及收獲一

有了成功的目標(biāo)。明確自己人生的大目標(biāo)，對(duì)把握好目標(biāo)有直接的促進(jìn)作用。認(rèn)真策劃人生每一步。有道是："凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"，千真萬(wàn)確。對(duì)自己做的或?qū)⒁龅氖聸]有任何準(zhǔn)備，就是在為失敗做準(zhǔn)備。

（1）學(xué)歷目標(biāo)：大專畢業(yè)（以后有必要了 還有要"充電"。

（2）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn)

（3） 方 向：企業(yè)高級(jí)管理人員 建立自己的公司（生化）

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1、社會(huì)一般環(huán)境

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

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1。職業(yè)目標(biāo)：（20xx—20xx年）

（1）職務(wù)目標(biāo)：先從學(xué)生會(huì)干，勤工儉學(xué)，逐步了解企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求。

（2）能力目標(biāo)：掌握專業(yè)知識(shí)，了解其他方面對(duì)自己有用的 知識(shí)。

（3）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元左右；

一年級(jí)：為試探期和定向期：首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)。計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；要初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重，應(yīng)多參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧，但不要盲目地參加。 在定向期，應(yīng)考慮未來(lái)是否深造或就業(yè)，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；提高自己的責(zé)任感，主動(dòng)性和受挫能力，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)來(lái)填充自己。

二年級(jí)：為準(zhǔn)備期。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性；積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò)，了解往年的求職情況。

三年級(jí)：為分化期（沖刺就業(yè)）：目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)可先對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)：首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前兩年的準(zhǔn)備是否充分；然后開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地做出充分準(zhǔn)備。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

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（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)―― 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一家公司的 生化方面的 技術(shù)人員。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程（精通一兩門自己喜歡的課，如有機(jī)化學(xué)）；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好……。

對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸社會(huì)階段，了解市場(chǎng)階段、熟悉公司運(yùn)營(yíng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸社會(huì)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系。如何鍛煉自己……。

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一家公司的 生化方面的 技術(shù)人員）有促進(jìn)作用。

（1）自身現(xiàn)狀

英語(yǔ)水平可以，能流利溝通；生化專業(yè)扎實(shí)，略通經(jīng)貿(mào)知識(shí)；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)較流暢；在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。很有熱情為自己的將來(lái)奮斗。

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我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我不這樣認(rèn)為。在30歲之前有自己的家庭就可以了 。

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當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代，到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇，適者生存。職業(yè)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)非常突出，尤其是我國(guó)加入wto后。要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來(lái)做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡(jiǎn)歷與求職書到處亂跑，總想會(huì)撞到好運(yùn)氣找到好工作。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的時(shí)間、精力與資金，到頭來(lái)感嘆招聘單位是有眼無(wú)珠，不能“慧眼識(shí)英雄”，嘆息自己英雄無(wú)用武之地。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒有充分認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作*的是學(xué)識(shí)、業(yè)績(jī)、耐心、關(guān)系、口才等條件，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡(jiǎn)直是耽誤時(shí)間，有那時(shí)間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯(cuò)誤的理念，實(shí)際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認(rèn)識(shí)與明確的目標(biāo)之后再把求職活動(dòng)付諸實(shí)踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì)、更科學(xué)。

大學(xué)生要對(duì)職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理、知識(shí)、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對(duì)職業(yè)做出選擇。對(duì)即將踏入的職業(yè)活動(dòng)要有一定的合理的心理預(yù)期，包括工作的性質(zhì)、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作時(shí)間、工作方式、同事以及上下級(jí)關(guān)系都要快速適應(yīng)，迅速成為一個(gè)成功的職業(yè)者。

推薦中國(guó)未來(lái)趨勢(shì)心得體會(huì)及收獲二

倫敦奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)的選手們讓西方國(guó)家大吃一驚，排行居世紀(jì)第二位，只與第一位差一枚金牌，中國(guó)人向世界證實(shí)了自己的本事，中國(guó)人不是縮頭烏龜，就讓世界見證中國(guó)這輝煌的時(shí)刻吧！

中國(guó)從爭(zhēng)奪倫敦奧運(yùn)首冠到葉詩(shī)文連續(xù)兩次破奧運(yùn)紀(jì)錄，一次破歷史記錄，連爭(zhēng)兩枚金牌，迎來(lái)世界上的嫉妒，嫉妒是沒有用的，傳聞是沒有用的，要靠事實(shí)說(shuō)話。

葉詩(shī)文在倫敦奧運(yùn)會(huì)女子400米混合泳的比賽中最終50米的驚人速度超過了同項(xiàng)目的男子冠軍羅切特，世界游泳教練雷納德在理解英國(guó)媒體采訪時(shí)表示，葉詩(shī)文打破世界紀(jì)錄的驚人表現(xiàn)，根本“不可能”，并說(shuō)，她的表現(xiàn)像服用過藥物的選手。

我覺得美國(guó)教練雷納德竟然說(shuō)出這么不負(fù)職責(zé)的話，他應(yīng)當(dāng)?shù)狼?，?duì)于說(shuō)葉詩(shī)文曾服過興奮劑，英國(guó)奧委會(huì)主席表示：葉詩(shī)文已經(jīng)經(jīng)過了興奮劑檢查，葉詩(shī)文是“清白”的，她的本事是值得認(rèn)可的。

比賽前整個(gè)奧運(yùn)會(huì)將進(jìn)行超過6000次的興奮劑檢測(cè)，有1000多人24小時(shí)輪換為奧運(yùn)會(huì)服務(wù)。這么先進(jìn)的興奮劑檢測(cè)設(shè)施和技術(shù)手段，說(shuō)葉詩(shī)文服用藥劑簡(jiǎn)直是天方夜譚，這么可笑的事都能說(shuō)出，完全毀滅了美國(guó)人的整體素質(zhì)和形象。

為此，我心里很不平靜，要還葉詩(shī)文一個(gè)清白，中國(guó)的游泳技術(shù)之所以能得到這么大的突破，是刻苦訓(xùn)練的結(jié)果。中國(guó)要讓世界明白，中國(guó)帶著正義和平，參加世界頂級(jí)選手的會(huì)場(chǎng)，并一舉奪冠，讓世界大開眼界。

中國(guó)在自行車比賽，兩次刷新世界紀(jì)錄，可最終，應(yīng)判犯規(guī)，最終獲得銀牌。雖然賽后，中國(guó)隊(duì)提出申訴。但最終沒有成功，無(wú)緣金牌，而為什么這次判的這么嚴(yán)，我想是因?yàn)橛兴叫陌桑诵呢蠝y(cè)，尤其是嫉妒心，變?yōu)閺?qiáng)者是好事，可在別人眼里就是可怕，稍微一點(diǎn)的失誤，就會(huì)被對(duì)手抓得緊緊的。

不管怎樣說(shuō)，我們都是正義的一方，獲得獎(jiǎng)牌，我們問心無(wú)愧。

推薦中國(guó)未來(lái)趨勢(shì)心得體會(huì)及收獲三

尊敬各位評(píng)委、各位老師:

大家上午好!又是一個(gè)櫻花爛漫的時(shí)節(jié)，在這個(gè)充滿陽(yáng)光和暖意的日子里，我們迎來(lái)了第101個(gè)三八國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)。能在屬于自己而又特別的日子里抒發(fā)情懷是一種幸福，此時(shí)此刻我感到很溫暖，也感到無(wú)比的激動(dòng)。

我是來(lái)自教育培訓(xùn)處的，我演講的題目是《用理想澆灌三農(nóng)事業(yè)以行動(dòng)實(shí)現(xiàn)絢麗人生》。當(dāng)歷史的車輪駛過二十一世紀(jì)的第一個(gè)十年，當(dāng)我們站在“”發(fā)展的最后關(guān)口回眸，當(dāng)我們展望“”發(fā)展前景的時(shí)候，各位朋友們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，我們農(nóng)科院的一切都在悄然發(fā)生著深刻的變化?走過三十多年的風(fēng)雨歷程，我們農(nóng)科院已發(fā)展成為全省一個(gè)多學(xué)科、綜合性、公益性農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，我們?nèi)〉昧死劾鄞T果。

回顧過去，我們充滿自豪;展望未來(lái)，美好遠(yuǎn)景催人奮進(jìn)……在看到花卉所五一巾幗標(biāo)兵崗廣大女職工的先進(jìn)事跡，聽到納西族維和女警和志虹在海地地震中遇難的消息，感受到冬奧會(huì)中國(guó)女隊(duì)隊(duì)員奮勇拼搏摘金奪銀的精神時(shí)，我被深深地震撼了!我懂得了作為一個(gè)現(xiàn)代農(nóng)科女工應(yīng)有的精神風(fēng)貌!我要做一個(gè)有理想有信念有行動(dòng)的現(xiàn)代女性!托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過:“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向;沒有方向，就沒有生活”，堅(jiān)定的理想信念是我們投身事業(yè)的精神支柱和動(dòng)力源泉。

作為農(nóng)科院的一員，我們不需要要到海外面臨生死考驗(yàn)，不需要去賽場(chǎng)爭(zhēng)金奪銀，我們需要的是腳踏大地，志存高遠(yuǎn)，把自己的理想統(tǒng)一到院的發(fā)展規(guī)劃上來(lái)，統(tǒng)一到祖國(guó)“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展上來(lái)。光有理想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，知識(shí)是實(shí)現(xiàn)理想的必由之路。在這個(gè)知識(shí)信息日新月異的時(shí)代，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村向我們提出了更高的要求。肩負(fù)歷史使命，我們要緊跟時(shí)代的步伐。切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)社會(huì)的本領(lǐng)，提高應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

在今天這個(gè)追求互利共贏的時(shí)代，我們還要以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建活動(dòng)為契機(jī)，注重群體智慧和能量的挖掘與發(fā)揮，不斷開闊視野，擴(kuò)大知識(shí)面，優(yōu)化知識(shí)能力結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)的能力。大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新是人類社會(huì)不斷進(jìn)步的根本。創(chuàng)新成就偉業(yè)，創(chuàng)新開辟未來(lái)。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、全面實(shí)現(xiàn)我院“”規(guī)劃是一項(xiàng)新興事業(yè)，它需要我們?nèi)ゲ粩嗟靥剿?、不斷地?shí)踐。只有堅(jiān)持勇于實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，才能把這一事業(yè)不斷推向前進(jìn)。身處和平盛世，置于平凡的崗位，我從事著普通的工作。

從職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名教師到教育培訓(xùn)處的一名普通職工，我始終堅(jiān)持認(rèn)為:一個(gè)人的價(jià)值不在于它得到了什么，而在于它奉獻(xiàn)了什么，這并不是唱高調(diào)，挖掘自身潛力的過程也就是對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的過程;崗位不存在重要不重要，而在于立足該崗位的人是否賦予它價(jià)值和使命，是否將它激活。如果我們能夠站在服務(wù)全院中心工作的高度來(lái)思考如何作好本質(zhì)工作，能站在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的高度來(lái)看待從事的崗位工作，就會(huì)發(fā)出對(duì)工作的責(zé)任感和使命感，就能催生出一股工作的動(dòng)力和激情，視野自然就會(huì)開闊。通過不斷學(xué)習(xí)、鍛煉、實(shí)踐，我的專業(yè)技能、業(yè)務(wù)水平、綜合素質(zhì)有了明顯的提高，在服務(wù)農(nóng)業(yè)科研和學(xué)術(shù)學(xué)科團(tuán)隊(duì)的平凡的崗位上，我取得了進(jìn)步、獲得了一份份沉甸甸的榮譽(yù)。時(shí)光荏苒更替著春夏，歲月匆匆迎送著秋冬。

20xx，是我人生的又一個(gè)新起點(diǎn)，通過自己的努力，在組織的關(guān)心信任、同事的幫助支持下，我兼任了院工委副主任一職，在這里，我看到了一支強(qiáng)大的女工隊(duì)伍，其中有很多的優(yōu)秀女性已成為各項(xiàng)工作的骨干，獨(dú)擋一面;而越來(lái)越多的優(yōu)秀女性不斷走上了領(lǐng)導(dǎo)干部的重要崗位，其中就有我們雷厲風(fēng)行、激情飛揚(yáng)、熱情洋溢、神采奕奕的和秀康老師、有才華橫溢、博學(xué)多識(shí)的鄭雯老師、有和藹可親、平易近人的張寶秀老師等等。。。她們帶領(lǐng)廣大女工堅(jiān)守在服務(wù)工作一線，為女工維權(quán)、為女工傳知識(shí)、長(zhǎng)見識(shí)、引領(lǐng)女工建功立業(yè)，創(chuàng)平臺(tái)、展風(fēng)采，她們甘為人做通往成功道路上的鋪路石;她們是排頭兵、是領(lǐng)頭羊，她們?cè)谀瑹o(wú)聞無(wú)私奉獻(xiàn)著，在行政管理領(lǐng)域的平凡崗位上散發(fā)著各自獨(dú)特的魅力。

我，是幸運(yùn)的，一路走來(lái)，我深受著黨組織的恩澤，我在和風(fēng)沐浴、雨露滋潤(rùn)中健康成長(zhǎng)。每當(dāng)我認(rèn)真地處理一份文稿、投入一次次的文體活動(dòng)時(shí)，我就想，盡管我的成績(jī)微不足道，盡管我不能奮戰(zhàn)在科研第一線、不能耕作在田間地頭，但我同樣可以在教育培訓(xùn)的崗位上，在院女工工作中用自己的行動(dòng)和方式發(fā)出自己的一份光和熱，身邊的模范、榜樣、老師們時(shí)刻激勵(lì)著我全力以赴地投入到工作中，以院為家、以院為榮、超越自我。我要以自己的綿薄之力為科研服務(wù)、為“三農(nóng)”服務(wù)，為祖國(guó)的美好明天奉獻(xiàn)青春熱血。根扎得越深，樹長(zhǎng)得越高綠色圃中小學(xué)教育網(wǎng)原文地址;步踏得越實(shí)，路行得越遠(yuǎn)。年輕的我們必須腳踏實(shí)地、艱苦創(chuàng)業(yè)，切忌心浮氣躁、好高騖遠(yuǎn)。奮斗鑄就輝煌。

今天，我們要建設(shè)云南省社會(huì)主義新農(nóng)村，要全面完成我院“”，規(guī)劃謀劃好“”必然又要經(jīng)歷幾番風(fēng)雨。我們正等待著磨練和挑戰(zhàn)，我們的生命將在共同的家園綻放出更加絢麗的光彩。時(shí)代向我們發(fā)出了召喚，前進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，我院新一輪大發(fā)展就在眼前，讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，用我們的青春、智慧和汗水澆筑農(nóng)科院的美好明天，澆筑我們絢麗多姿的人生!看!無(wú)情的旱魔正在云南大地肆虐，楚雄的地震又給黎民帶來(lái)新的創(chuàng)傷。還等什么!讓我們高舉理想的大旗，一起行動(dòng)起來(lái)，眾志成城，走向希望!

我的演講完畢，謝謝大家!

推薦中國(guó)未來(lái)趨勢(shì)心得體會(huì)及收獲四

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、 銷售工作具體量化任務(wù)。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

三、 正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

五、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國(guó)智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費(fèi)系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國(guó)家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國(guó)家每年對(duì)智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自籌資金的項(xiàng)目。而電子警察、卡口、號(hào)牌識(shí)別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。

北京區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績(jī)，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國(guó)，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢(shì)，無(wú)法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。

我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭(zhēng)取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯自身優(yōu)勢(shì)形成品牌效應(yīng)，打品牌戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn);另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。

六、 20__年工作重點(diǎn)及設(shè)想

1、盡力發(fā)展新客戶，維護(hù)好原有客戶，對(duì)有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機(jī)進(jìn)行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠(chéng)、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交流及產(chǎn)品測(cè)試。

2、對(duì)有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細(xì)。

3、國(guó)家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。現(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在20__年是關(guān)注的重點(diǎn)。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標(biāo)、商務(wù)部門的溝通上。

4、關(guān)注ipc的市場(chǎng)推廣，加強(qiáng)其與nas產(chǎn)品的配合使用。

5、雖然目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太明朗，但我想對(duì)我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國(guó)家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們20__年的任務(wù)是8000萬(wàn)，我們的行業(yè)目前有4個(gè)人，人均在20__萬(wàn)左右。預(yù)計(jì)在電警、卡口、牌識(shí)系統(tǒng)產(chǎn)品上能突破1500萬(wàn)，在監(jiān)控及存儲(chǔ)產(chǎn)品上能做到500萬(wàn)。

6、應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來(lái)回收，平時(shí)就做好控制管理，也能減少不少因應(yīng)收款帶來(lái)的工作量。

推薦中國(guó)未來(lái)趨勢(shì)心得體會(huì)及收獲五

對(duì)于每個(gè)人，未來(lái)都是最重要的。未來(lái)的我們，有人會(huì)開跑車，而有人會(huì)在街邊乞討。

曾看過一篇文章，中國(guó)學(xué)生是世界學(xué)生中最勤奮的，也是同齡學(xué)生中學(xué)習(xí)成績(jī)最高的；而美國(guó)學(xué)生自以為是，認(rèn)為任何事都可以輕而易舉的完成。但中國(guó)的諾貝爾獎(jiǎng)獲得者卻遠(yuǎn)低與美國(guó)。

在美國(guó)著名的“哈佛大學(xué)”中，會(huì)發(fā)現(xiàn)凌晨4點(diǎn)，學(xué)生們還在圖書館內(nèi)讀書。中午，在食堂會(huì)看見很多學(xué)生捧著書睡覺——他們太累了。在“哈佛大學(xué)”你會(huì)感到濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。

我們每個(gè)人都懷著惴惴不安的心在讀書：不確定自己的成績(jī)是否夠好；不確定自己是否能考上理想的大學(xué)；不確定自己的未來(lái)是否輝煌。

后天不努力的人，因?yàn)樽x過愛因斯坦的故事而變的自負(fù)起來(lái)，認(rèn)為自己以后會(huì)和愛因斯坦一樣蛻成鳳凰。我學(xué)過一篇《十三歲的際遇》，一開始認(rèn)為僅僅是作者比較幸運(yùn)，再后來(lái)，慢慢感到：是作者的文筆、成績(jī)極為優(yōu)異，才會(huì)被北京大學(xué)的一名教授認(rèn)可。這一切的輝煌，不都是作者自己打拼下來(lái)的？

我們同在校求學(xué)，成績(jī)卻有差異。成績(jī)不理想的學(xué)生，老師雖嘴上說(shuō)幫他提高成績(jī)，卻把大部分心思投在好學(xué)生身上，讓好學(xué)生變得更加優(yōu)異。在校，老師們總喜歡用成績(jī)來(lái)判別學(xué)生是否“聰明”。但老師們有沒有想過，自己口中的“笨學(xué)生”會(huì)因自己一句貶義的話語(yǔ)而失去自信，放棄學(xué)習(xí)。

到這里，不得不提起一位著名人士：達(dá)爾文。在他童年時(shí)期，整天沉迷于花草之中，不顧學(xué)業(yè)，所有的長(zhǎng)輩和老師都認(rèn)為他與“聰明”是沾不上邊的，但最后，他卻成為世界聞名的生物學(xué)家，發(fā)表了《進(jìn)化論》。

誰(shuí)也不知道自己的未來(lái)會(huì)是什么樣。未來(lái)會(huì)有許多巧合和給機(jī)遇，抓住這些機(jī)遇向上爬，就會(huì)看到希望；如果一而再，再而三的錯(cuò)過，你的一生便會(huì)淪落到低谷。

如果你只有兩塊錢，你是會(huì)選擇買張車票回家，還是會(huì)買張應(yīng)聘表去應(yīng)聘？有些機(jī)遇是有自己創(chuàng)造的。

在走投無(wú)路時(shí)，寧可向前拼一搏，也不要輕易放棄。因?yàn)槟悴恢?，拼過、搏過之后，會(huì)有怎樣的輝煌在等待著你。

自己的未來(lái)，由自己去拼搏；自己的生活由自己來(lái)把握，我們現(xiàn)在能做的便是：做好現(xiàn)在，計(jì)劃未來(lái)！

推薦中國(guó)未來(lái)趨勢(shì)心得體會(huì)及收獲六

又是上學(xué)季，又是一年的《開學(xué)第一課》。今年的《開學(xué)第一課》是由撒貝寧和康輝主持，當(dāng)然，還有兩個(gè)少年?？吹侥莾蓚€(gè)少年人和滿場(chǎng)的孩子們，我不得不感慨：中國(guó)尚含有無(wú)限蓬勃生機(jī)。

懷著這樣的感慨，我觀看了《開學(xué)第一課》，這一課，有著革命先烈的故事與宣言，這一刻，有著很多很多在各行各業(yè)報(bào)效祖國(guó)的人，這一課，有著孩子們的理想與未來(lái)。

回首那個(gè)時(shí)代，我們英雄的戰(zhàn)士們懷著“革新”“革心”“自覺”“自決”的信念來(lái)敬國(guó)，來(lái)愛國(guó)。

李大釗先生年輕時(shí)在當(dāng)時(shí)的圖書館工作，一個(gè)月可以賺到兩百多塊大洋?？僧?dāng)他離世時(shí)，經(jīng)工作人員調(diào)查他的家人只有一塊大洋。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)，他把他賺的錢都給了群眾，而留給他家人的，不只是那一塊大洋，而是千鈞重的精神財(cái)富。也正如李大釗先生所說(shuō)，試看將來(lái)的環(huán)球，必是赤旗的世界，中國(guó)正以不可阻擋的步伐，邁向偉大復(fù)興。

回望那個(gè)時(shí)代，我們英雄的戰(zhàn)士們，舍小家為大家，把自己的偉大思想傳承給他們下一代。

正在獄中的藍(lán)蒂裕先生在生命垂危之際，不顧身體，堅(jiān)持給兒子寫下了一首僅有76字的詩(shī)，其中有一句充斥著他對(duì)后輩的期望：“愿你用變秋天為春天的精神，把祖國(guó)的荒沙變?yōu)槊利惖膱@林。也正如先生所說(shuō)，中國(guó)，正以“變秋天為春天”的行動(dòng)，邁向偉大復(fù)興。

回望那個(gè)時(shí)代，我們英雄的“戰(zhàn)士”們，長(zhǎng)此以往地投身到科學(xué)事業(yè)中去，讓他們的青春之花在科學(xué)的荒原上綻放。

澎湃先生之子彭士祿很小的時(shí)候就成了孤兒，他吃的是百家飯，穿的是百家衣，姓百家姓。群眾的愛與友善，在他的心里扎根生芽。他決心一定要為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。于是，他開始了科學(xué)研究事業(yè)。他說(shuō)，他這一生只做了兩件事，那就是創(chuàng)建核潛艇和核電站。在這一方面，他是當(dāng)之無(wú)愧的“第一人”。他的初衷也不過是“愿將此身長(zhǎng)報(bào)國(guó)，俯首甘為拓荒牛?！彼幌Ｍ麍?bào)效祖國(guó)，讓那一抹亮麗的中國(guó)紅在世界舞臺(tái)上盛放著光榮與理想。

正是有了這些“先人”，中國(guó)才得以如此繁榮富強(qiáng)，這盛世如您所愿。

而我們身處這個(gè)時(shí)代，也應(yīng)繼承他們的精神，繼續(xù)繁榮這個(gè)偉大的祖國(guó)，偉大的時(shí)代。

奧運(yùn)冠軍們?cè)趭W運(yùn)賽場(chǎng)上揮灑汗水，為國(guó)爭(zhēng)光；飛行員們經(jīng)過艱苦的`訓(xùn)練，飛上天空，請(qǐng)國(guó)家檢閱；宇航員們?yōu)榱酥袊?guó)人民多年的航天夢(mèng)，在祖國(guó)需要的地方奉獻(xiàn)自己。

理想是光，照亮復(fù)興之路。作為年輕一代的我們，要堅(jiān)持真理，堅(jiān)守理想，不負(fù)先輩囑托；我們要磨礪意志，頑強(qiáng)奮斗，續(xù)寫時(shí)代新篇章；我們要腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新，用知識(shí)建設(shè)祖國(guó)！

推薦中國(guó)未來(lái)趨勢(shì)心得體會(huì)及收獲七

在這新世紀(jì)剛開始之際，讓我們暢想一下中國(guó)的美好前景吧。

大街上沒有了汽車，取代它們的是環(huán)保飛機(jī)，這種飛機(jī)用的燃料不但不排出廢氣破壞大氣層，而且還會(huì)排出新鮮空氣讓人呼吸。

人們身上穿的都是環(huán)保衣服，這種衣服沒有靜電，磨不破，衣服里面還有一種凈化功能，能讓衣服永遠(yuǎn)不會(huì)臟。

人們住的房子是用餅干做的，門是用水果糖做的，家里的沙發(fā)、凳子都是用果凍做的，保證你坐上去軟軟的，桌子是用夾心蛋糕做的，在這樣的房子里生活，人們的心情一定無(wú)比高興。

人們的家門口都裝有一種頭，門上都裝有一種面貌識(shí)別器，你如果是這個(gè)家的人，那門上就會(huì)出現(xiàn)“您好，請(qǐng)進(jìn)！”一行字，并自動(dòng)把門打開。如果你不是這個(gè)家的人，那門上就會(huì)出現(xiàn)“您不是這家人，請(qǐng)注意！”字樣。如果來(lái)者是小偷，那門上就會(huì)出現(xiàn)幾只像章魚一樣的手，立刻把小偷抓住，用繩子綁住并自動(dòng)送到公安局。

人們吃完或用完后剩下的垃圾，只要加一些微生物，原來(lái)臭烘烘的垃圾就會(huì)變成別的好東西了，不如說(shuō)梨皮可以變成餅干，蘋果皮可以變成巧克力，糖紙可以變成糖，瓜子皮可以變成瓜子，舊電池可以變成樹種，塑料袋可以變成化肥……

這就是未來(lái)的城市，雖然這只是我的想象，但是我相信在不久的將來(lái)，它們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

推薦中國(guó)未來(lái)趨勢(shì)心得體會(huì)及收獲八

1、中國(guó)人從古至今，經(jīng)歷過多少挫折和磨難，又有多少人嘲諷和輕看，作為一個(gè)中國(guó)人，我很驕傲，此生無(wú)悔入華夏!

2、看到中國(guó)的疫情得到好轉(zhuǎn)，而外國(guó)面對(duì)疫情的態(tài)度且對(duì)民眾的不重視，好慶幸生在這片土地，太幸運(yùn)自己是中國(guó)人了，骨子里的自豪感

3、感恩我生在了這個(gè)國(guó)家-中國(guó)！我為我是中國(guó)人而感到無(wú)比的自豪！

4、2020年，國(guó)人最艱難、最難忘的一年。我們共同經(jīng)歷過，共同見證過。最美不過白衣天使，最帥不過奮戰(zhàn)在一線的國(guó)人們，他們眾志成城、戰(zhàn)勝疫情。中國(guó)偉大！中國(guó)自豪！武漢驕傲！最美的四月天在我大中華！中國(guó)必勝！湖北加油！武漢驕傲！

5、除了感動(dòng)就是為我們強(qiáng)大的祖國(guó)感到驕傲，為我們是中國(guó)人感到自豪。

6、去時(shí)無(wú)畏，歸來(lái)無(wú)恙，謝謝你們，為我們拼過命，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，都會(huì)感覺自己身為一個(gè)中國(guó)人是多么驕傲與自豪。

7、這場(chǎng)疫情，真的覺得自己的祖國(guó)太偉大了，身為一名中國(guó)人感覺無(wú)比幸運(yùn)與自豪！感謝為這場(chǎng)疫情付出的每個(gè)人，你們辛苦了

8、我自豪！我驕傲！我是中國(guó)人！

9、我為我偉大的祖國(guó)感到自豪，我為自己身為中國(guó)人感到驕傲！病毒無(wú)情人有情，抗疫戰(zhàn)線上我們是戰(zhàn)友，大家一起努力打敗病毒，戰(zhàn)勝疫情！

10、先是各省市支授湖北，現(xiàn)在開始支援全世界。身為國(guó)人倍感自豪，為偉大的祖國(guó)點(diǎn)贊。?

11、此時(shí)此刻，身為中國(guó)人，只有自豪和驕傲。

12、不光為祖國(guó)自豪，也為在海外的中國(guó)人和華人驕傲！愿善良的人們都被這個(gè)世界溫柔以待！

13、我真的好愛自己的祖國(guó)，為自己是一個(gè)中國(guó)人感到深深的自豪。也要努力建設(shè)自己的國(guó)家，讓她變的更好！?

14、疫情給國(guó)家和人民帶來(lái)災(zāi)難！但是讓世界人民見證了什么是萬(wàn)眾一心！什么是舉國(guó)一致！什么是患難與共！什么是眾志成城！什么是風(fēng)雨同舟！激發(fā)了大家愛黨愛國(guó)之心！真正感受到是一名中國(guó)人的自豪感！

15、如今中國(guó)變成了世界上最安全的國(guó)家，是你們用血肉之軀為人民筑成了抵御病毒的鋼鐵長(zhǎng)城，為你們驕傲！為自己是中國(guó)人而自豪！

16、我愛我的國(guó)家，我以我是中國(guó)人而自豪。

17、一直都為自己是中國(guó)人而感到驕傲！感到自豪！中國(guó)是最棒的！我愛你中國(guó)！

18、今天看了很多視頻，都是關(guān)于這次疫情的，國(guó)內(nèi)或者國(guó)外，看完之后滿滿的驕傲感，只想非常自豪的說(shuō)一句，我是中國(guó)人，我為我是中國(guó)人而驕傲，我也為我們的祖國(guó)驕傲

19、一場(chǎng)疫情！讓我看到祖國(guó)的偉大！我真的很自豪身為中國(guó)人！我們骨子里的愛國(guó)精神！根深蒂固！