心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

最新行動預(yù)防艾滋心得體會如何寫一

會上“我閱讀我快樂互動講座”，涂志剛老師帶著在場的女孩、家長和志愿者們一起閱讀《蒂莉與高墻》、《天池》、《大地上的事情》、《種樹的男人》，這幾個小故事講述著故事本身和背后作者的認知，學會勇敢、追求、圓夢。學會讀書、喜歡讀書，讓閱讀成為生活的一部分。

互動課程上我們與女孩圍坐在教室里，讓我們真正的融入到了一起，一個畫出你夢想的小環(huán)節(jié)，看著孩子們一筆一筆畫出她們的夢想，與其說是圓夢女孩志愿行動，不如說是自我進步自我提高的一次成長。作為圓夢女孩的志愿者，此時真正體會到了一種責任，一種傳播正能量的責任。

自開展“20xx圓夢女孩志愿行動呂梁行”活動以來，家訪也成為其中的一個重要活動。我在這一階段走訪的對象是與我結(jié)成對子的孫鑫羽小朋友。通過家訪，我認識到：家訪能及時了解孩子的學習和生活基本情況及家長與孩子的思想動態(tài)，傾聽家長對我志愿服務(wù)的期望和意見，不僅能夠取得家長對我們此次志愿服務(wù)的理解和支持，同時還加深了我與孩子的感情。

在此次家訪過程中我深刻的體會到，作為一名志愿服務(wù)者身上的責任和使命感，通過與家長、孩子的深入交流，相互信任，相互合作，使我盡快能夠融入孩子的生活，真真正正成為女孩的知心朋友。

今天我來到了孫鑫羽小朋友的家,雖然去之前有過心理準備，但仍沒想到這個孩子的生活環(huán)境和家庭氛圍不盡滿意。孩子的母親沒有工作，父親在一家單位做后勤工作，小鑫羽還有一個妹妹，一家四口就住在父親工作的地方，周遭的環(huán)境無法給她一個合適的學習氛圍，父母對她的幫助有限，主要的精力更多的放在妹妹身上，使得小鑫羽在家里很沉默。通過此次家訪，了解到這個孩子在學校里很活潑，但是在家里卻很茫然，與父母的溝通不甚理想，在日后的幫扶中我希望可以與小鑫羽密切聯(lián)系，找到她心理上的問題根源，進一步有針對性的幫助她健康快樂的成長，成為她人生道路中的一個指路明燈。

6月29日，“圓夢女孩志愿服務(wù)行動呂梁行”總結(jié)聯(lián)歡會在臨縣影劇院舉行。圓夢女孩志愿者和成功結(jié)對的百名貧困

女孩及家長們攜手齊聚一堂。匯報演出中，志愿者與女孩們表演了唱歌、詩朗誦、手語舞蹈等創(chuàng)意新穎、豐富多彩的節(jié)目，我們六組的志愿者與女孩和家長們一起表演唱《最好的未來》，贏得觀眾陣陣掌聲。活動期間更是呈現(xiàn)出一片歡樂融融、熱情高漲的狀態(tài)。貧困女孩臉上綻放出燦爛的笑容，充分證明了志愿者們以內(nèi)容豐富的志愿服務(wù)活動，幫助貧困女孩打開了一扇窗，和她們共度了愉快難忘的三天時光。

最新行動預(yù)防艾滋心得體會如何寫二

人人都在追求職業(yè)化，但似乎又沒有幾個人能說得清職業(yè)化的真正含義。職業(yè)化有很深的內(nèi)涵，主要包括以下幾個方面：

1、“職業(yè)化”是國際化的職場行為準則，是職業(yè)人必須遵循的一套游戲規(guī)則，是職場人士基本素質(zhì)的體現(xiàn)!

2、“職業(yè)化”是一種潛在的文化氛圍，是一種在職場中專用的語言和行事規(guī)則!

自我職業(yè)化行動計劃

一、職業(yè)方向

我所學的專業(yè)是數(shù)學。由于受家庭熏陶以及自己從小的興趣，選擇了這個專業(yè)，畢業(yè)之后想當一名教師，我認為自己的職業(yè)特征要求教師有較強的數(shù)學修養(yǎng)，對自然學科也要有所涉獵。在數(shù)學教學中，教師要聯(lián)系教學內(nèi)容，用現(xiàn)實生活中的形象來感染學生，陶冶高尚的情操，同時，使學生掌握數(shù)學基本技能，發(fā)展學生的創(chuàng)造才能。

二、職業(yè)信息

1、工作內(nèi)容：

在教學中認真遵照教學大綱要求，認真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時按質(zhì)地完成了本期的教育教學工作，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教。

2、任職資格： (1)政治素質(zhì)、職業(yè)道德要求：

遵守憲法和法規(guī)，具有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，認真履行《教師法》規(guī)定的職責和義務(wù)。為人師表，教書育人，敬業(yè)愛生，明理誠信，勤學樂教，廉潔奉獻。

(2)教師資格要求：

具有與申報職務(wù)相對應(yīng)的教師資格，提供教師資格證書。

(3)普通話要求：

1954年1月1日以后出生的教師，普通話水平達到二級乙等以上，其中語文教師的普通話水平達到二級甲等以上，須提供普通話水平測試等級證書。

3、發(fā)展前景

讓每個教師認清教育發(fā)展的規(guī)律走向、樹立教書育人人生目標，學會分析自己的生存環(huán)境、素質(zhì)優(yōu)劣明確自己的發(fā)展方向，選擇正確的發(fā)展策略，制定出詳細的自我發(fā)展規(guī)、劃并予以實施，是引領(lǐng)教師走專業(yè)發(fā)展之路，突破成長高原，克服職業(yè)倦怠，完善自我，加快成長，逐步實現(xiàn)生命價值的最有效措施。

動態(tài)的規(guī)劃能滿足教師不斷發(fā)展的需求。有人對專業(yè)發(fā)展規(guī)劃的作用表示懷疑，其中最主要的理由，就是“計劃趕不上變化”。我們認為，計劃趕不上變化是客觀實際，但并不能由此否定規(guī)劃的作用。

4、知識要求

我國教育界的專家學者從認知心理學的角度對教師知識進行了研究。教師的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)包含本體性知識、支持性知識、實踐性知識和文化知識。核心知識是指作為一名合格的美術(shù)教師至少應(yīng)具備的數(shù)學專業(yè)知識;教師的本體性知識是教學活動的基礎(chǔ)。

三、差距所在

基于我對自己職業(yè)的未來期望，我感覺自己在某些方面還有一些有待改進之處，例如：有時可能想的東西太多了，有此想法可能完全不切實際，有些理想化傾向。我想即使教授要在學術(shù)上有獨到的見解，也是需要切實實際需求與實際條件的。我想在這個方面以后可能需要時刻提醒自己，把自己的想法放在實際環(huán)境去分析一下。

四、行動計劃

職業(yè)化是一種潛在的文化氛圍，在職場上大家都用同一種語言說話，用同一種行為和道德準則來辦事，而一個非職業(yè)的人是和他們合不上拍的。大學生職業(yè)化的途徑很多，比如社會實踐，實習，畢業(yè)設(shè)計，試用期等都是將自己訓(xùn)練成職業(yè)人的渠道。問題的關(guān)鍵是，大學生應(yīng)有意識在訓(xùn)練自己，或者說是帶著明確的目標來訓(xùn)練自己，盡快地完成從校園人向職業(yè)人的過渡。由此我想到從以下幾方面監(jiān)督自己，不斷提升自己各方面能力：

1.不求完美無缺。社會人常常面臨追求短期效應(yīng)和長期效應(yīng)的兩難選擇，這里面有個度的問題。上司交待給自己一個具體任務(wù)，任務(wù)本身常常帶有“短、平、快”的性質(zhì)，這時候，切忌犯“簡單任務(wù)復(fù)雜化”的毛病。想一鳴驚人固然是每個人都希望的，上司初次交給的任務(wù)常常想高標準完成，以顯示實力和才干，追求完美到每一個細節(jié)，孰不知往往這個時候更強調(diào)用合適的時間、合適的成本、合適的人物、合適的價錢來辦到合適質(zhì)量的事情。

2.不要自命不凡。把自己定位太高，常常不能學到企業(yè)文化真正的內(nèi)涵。自己常想周圍的人的“孤芳自賞”和“清高”讓人不受歡迎。那么，平時養(yǎng)成謙虛低姿態(tài)為人的習慣，那么別人非但不會小覷，反而是一種成熟的表現(xiàn)。初入職場，要學會了解任務(wù)的基線，同時不能放棄自己的挑戰(zhàn)目標，這樣就會能留出一定余地，讓自己游刃有余。

3.不能單打獨斗?，F(xiàn)代職場不需要單打獨斗，加入企業(yè)，如果想把事情做好，做成功，就要學會盡快融入一個團隊，在這個團隊找到自己的角色和職責。出入職場就應(yīng)該明白事理，各種場合應(yīng)有怎樣的常識禮節(jié)，先明白這些看得見的規(guī)矩，然后虛心地向老職員請教那些看不見的規(guī)矩。想要被一個團隊所接納，就得想辦法接受和認同他們的價值觀念。顧全大局、識輕重，是體現(xiàn)個體和團隊價值的重要原則。

總結(jié)：

通過此次自我職業(yè)化行動計劃的設(shè)計，大致確定了自己將來的發(fā)展方向。為自己確立了職業(yè)目標，選擇職業(yè)道路，確定發(fā)展計劃、教育計劃等，并為自己實現(xiàn)職業(yè)目標而確定了行動方向、行動時間和行動方案，是對自己未來人生深刻規(guī)劃。更加深刻的明白，我雖為進入社會工作崗位，但是眼前的競爭與前輩的前車之鑒，生于憂患死于安樂，居安思危的意識還得存在在我們的大腦里。沒有人能為自己的前途準備什么，自己的命運掌握在自己手里，我們都要為自己負責。

在以后的大學生活和職業(yè)生涯中，要時刻謹記自己的職業(yè)目標，向著既定的目標堅持不懈的努力，為自己的人生增光添彩，不留遺憾!

最新行動預(yù)防艾滋心得體會如何寫三

?為進一步貫徹落實習近平總書記在全國教育大會和學校思想政治理論課教師座談會上重要講話精神，緊緊圍繞“培養(yǎng)什么人、怎樣培養(yǎng)人、為誰培養(yǎng)人”這一根本任務(wù)，構(gòu)建學校辦好、馬院管好、教師教好、學生學好思政課的“四好”工作格局，根據(jù)教育部相關(guān)文件精神和陜西省委教育工委、陜西省教育廳《陜西學?！八暮谩彼颊n創(chuàng)優(yōu)行動方案》通知精神，近日，在學校統(tǒng)一部署下，馬克思主義學院精心組織安排，開展了“四好”思政課創(chuàng)優(yōu)活動。

5月21日，學院成立2019年度“四好”思政課創(chuàng)優(yōu)行動領(lǐng)導(dǎo)小組，由院長李仙娥、書記楊航征擔任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，學院詳盡制定出《西安建筑科技大學馬克思主義學院教師“大練兵”主題活動實施方案》。要求學院教師全員參加，通過集體備課、教學法研討、相互聽課、授課比賽、邀請專家重點輔導(dǎo)等系列活動，充分調(diào)動教師的積極性、主動性、創(chuàng)造性，切實斷提高教師的教學能力，切實推動思政課教學改革創(chuàng)新，形成“人人有示范、堂堂有精品、門門有金課、課課有名師”的思政課堂建設(shè)新局面。

5月29日至5月30日，學院全體教師分別圍繞《馬克思主義基本原理概論》《毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論》《中國近現(xiàn)代史綱要》《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》《形勢與政策》五門課程，分四組進行授課比賽，每位老師講授15分鐘思政課，評選出13位教師進入第二輪競賽。

6月6日，馬克思主義學院“四好”思政課創(chuàng)優(yōu)教學競賽在雁塔校區(qū)教學大樓907教室舉行，校黨委副書記張志昌參加活動并作動員講話，校黨委宣傳部部長高瑞龍，教師發(fā)展中心主任稽啟春，教務(wù)處副處長張恩茹等一同參加。學院特邀省馬克思主義基本原理教學與研究會會長、陜西師范大學孔祥利教授，西安交通大學馬克思主義學院副院長陳建兵教授、榮獲陜西省首屆思政課大練兵“標兵”稱號的西安工程大學馬院屈副教授與學院顧凡教授、教學副院長李娟娟一同擔任本次競賽評委，競賽由李仙娥主持。

校黨委副書記張志昌從不斷增強思政課教師的使命感、責任感，扎實推進習近平新時代中國特色社會主義思想“三進”工作、扎實開展好思政課教師“大練兵”活動、建設(shè)好思政課教師隊伍等方面提出了具體要求。

專家組組長孔祥利對此次授課比賽的分組情況、評委專家、比賽要求進行了具體說明。學院13位參賽教師進行了為期一天的授課比賽。評委專家根每位老師授課的內(nèi)容設(shè)計、教學方法和手段、教學效果等進行逐一點評，并對提高教學效果和水平進行了具有針對性的建議。學院按照參賽教師授課情況和專家評價，評選出比賽優(yōu)秀教師進行表彰，同時選拔出5位教師選送到陜西省參加思政課教師大練兵活動進行展示。

6月11日，學院邀請全國高校思想政治理論課“教學標兵”、揚州大學馬克思主義學院劉勇教授，陜西高校思想政治理論課優(yōu)秀教師、“老夏說課”主講人、西安電子科技大學馬克思主義學院夏永林教授以及西安科技大學馬克思主義學院院長、博士生導(dǎo)師高振崗教授共同對我院擬參加“四好”思政課教學競賽的5位教師進行了針對性指導(dǎo)。通過教學觀摩，三位專家從參賽選題、教學設(shè)計、課件制作、案例選用、語言表達等方面，對教師教學過程中存在的問題提出了建設(shè)性的意見建議。本次指導(dǎo)活動對我院教師進一步提升教學方法技能，講好思政課，積極備戰(zhàn)“四好”思政課教學競賽提供了有力支撐。

6月14日，學院召開“四好”思政課創(chuàng)優(yōu)教學競賽第一階段總結(jié)及第二階段行動部署會，李仙娥指出，本次活動的指導(dǎo)思想是習近平總書記在全國教育大會和學校思想政治理論課教師座談會上重要講話精神，要按照總書記對思政課教師“六要”素養(yǎng)、思政課改革創(chuàng)新“八統(tǒng)一”的要求，以此次活動為契機，，大力加強思政課教師隊伍建設(shè)，不斷提高教師的教學能力，精心設(shè)計打磨精品課堂，充分發(fā)揮思政課落實立德樹人的不可替代作用。楊航征強調(diào)參賽教師要高度自信、虛心聽取意見、認真修改完善、爭取最好成績。學院對下一階段工作進行了了安排，圍繞參賽教師，從成立團隊、精心設(shè)計、不斷打磨等方面提供具體指導(dǎo)。

圍繞“四好”思政課創(chuàng)優(yōu)活動，學院各教學團隊集思廣益，調(diào)動集體智慧幫助參賽教師不斷打磨參賽作品。同時利用此次競賽契機，重點推進思政課程的教學建設(shè)和改革，打造精品課堂，按照習近平總書記提出的“八個統(tǒng)一”要求，增強課程建設(shè)的思想性、理論性、親和力和針對性，不斷挖掘思政課資源和素材，采用問題式、案例式、情景代入等多種教學方法，并以先進的教學技術(shù)為輔助，更好地調(diào)動學生學習的主動性，使思政課更加貼近學生，更加有感染力，推動思想政治理論課守正創(chuàng)新。

本次“四好”思政課創(chuàng)優(yōu)活動的開展，是提升思政課教師能力的重要途徑，馬克思主義學院通過院內(nèi)示范教學、教學法活動、教學競賽、培育精品課程等系列活動，以提升教師的師德師風、提升教師的理論水平、提升教師的教學能力為重點，推動高水平思政課教師隊伍建設(shè)和高質(zhì)量思政課課堂建設(shè)，扎實推進習近平新時代中國特色社會主義思想的“三進”工作，充分發(fā)揮好思政課戰(zhàn)線在學習宣傳貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神工作中的示范、引領(lǐng)、輻射作用。

最新行動預(yù)防艾滋心得體會如何寫四

光盤行動有一種節(jié)約叫做光盤,有一種公益叫做光盤,有一種習慣叫做光盤.——題記親愛的朋友們,你們一定很熟悉水吧!水是我們這個世界上最常見、最美好、也是最神秘的物.

“光盤”行動?xùn)|白湖鎮(zhèn)中七年級黃麗紅近日,一個新的詞匯在電視媒體上亮麗展現(xiàn):“光盤行動”.當時,自己感覺新穎,查詢了一下,了解內(nèi)容后,引發(fā)很大的感想,從內(nèi)心.

中華民族科技日新月異,綜合國力競爭日趨激勵.但中華民族百余年屈辱給我們留下了深刻啟示—落后就要挨打.復(fù)興中華、人人有責.復(fù)興中華、從我做起.復(fù)興中華,從小事做.

老師隨機贈送作者:盛年不重來,一日難再晨.及時宜自勉,歲月不待人

尊敬的商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo):

你們好!

我是新疆新疆教育學院實驗小學的一名小學生.不久前,有網(wǎng)友發(fā)起“光盤行動”,得到許多民眾的熱烈響應(yīng).各媒體也迅速跟進,這一活動急速升溫.20__年1月28日發(fā)布了《關(guān)于餐飲行業(yè)厲行勤儉節(jié)約,反對鋪張浪費的指導(dǎo)意見》.一時間,在全國范圍內(nèi),餐飲行業(yè)節(jié)約用餐蔚然成風.現(xiàn)在,多數(shù)餐館就餐者能適量點餐,飯后將剩菜打包.點的飯菜盡量吃完,吃不完的剩菜打包帶走,已成為一股清新的消費風潮.盡管大多數(shù)人能實現(xiàn)光盤行動,但仍然有不盡人意的地方.據(jù)調(diào)查顯示,我國消費者每年僅餐飲浪費的食物蛋白和脂肪就分別達到8000000噸和3000000噸,最少倒掉約2億人一年的口糧,就在我們大吃大喝,肆無忌憚地浪費食物時,我國的中西部地區(qū)仍有100000000多貧困人口依然饑腸轆轆,世界上平均每6秒就有1人死于饑餓.

“天育物有時,地生財有限”,糧食生產(chǎn)極為不易,為了讓大家不再浪費糧食,我向廣大消費者提出以下建議:

1、適量點餐:按個人需求按量點餐保證吃飽,吃好,不浪費.

2、飯后打包:點的飯菜盡量吃完,吃不完的剩菜打包帶走.

3、合理賞罰:把點的飯菜全部吃完,結(jié)賬時可給予優(yōu)惠;剩菜、飯每500克罰款10元,超過3千克每1千克罰款100元.

4、公益宣傳:找志愿者進行“光盤行動”的宣傳,或張?zhí)?、刊登“?jié)約糧食、光盤從你我做起的”公益廣告.增強每一個消費者的意識.

希望商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽空看一看我這個小學生呈上的這份建議書.我衷心地希望我的這一紙建議能為社會未來的美好藍圖增添一抹色彩.從我做起,不浪費食物,世界上就少一個吃不飽肚子的人.“鋤禾日當午,汗滴禾下土,誰知盤中餐,粒粒皆辛苦”盤盤凈餐,浪費可恥.

最新行動預(yù)防艾滋心得體會如何寫五

同學們：

你們好，你們聽過“光盤族”嗎？節(jié)儉，不浪費糧食，這就是光盤。每當我們坐在餐桌前，吃著飯，聊著天，如果吃不下就少添飯，買多少吃多少。光盤只要你付出行動，在一點一滴中節(jié)儉，你就會發(fā)現(xiàn)光盤也許并不是那么困難。習近平總書記提倡厲行節(jié)儉，我們應(yīng)當以身作則。

此刻在食堂，有些同學吃飯只吃幾口便扔掉，十分浪費，但自我卻絲毫不覺得浪費，然而有些同學則以身作則，盡量不浪費，做真正的光盤族，這十分值得學習。

國家此刻提倡節(jié)儉，在飯店吃飯時，吃不完的打包，在家里吃飯，吃干凈一些便是節(jié)省。米糧是農(nóng)民種出來的，這是農(nóng)民辛苦勞動一年的成果，浪費糧食不僅僅是對不起自我，并且對不起農(nóng)民。當我們在吃飯時，世上又有多少人無家可歸，沒有飯吃。我們生在這樣一個完美的家庭，應(yīng)當更加知足，更應(yīng)當珍惜這樣的機會，不該浪費。當吃干凈飯時，望著干凈的盤子，是否感到有些高興呢？

那么節(jié)儉該怎樣做？節(jié)儉就在平時。在此，我代表初二（5）班，發(fā)出倡議，讓更多同學加入光盤族。

一．吃飯不浪費，桌上是光盤。

二．飲料不亂丟，丟前喝干凈。

三．紙巾不多用，必要時再用。

四．紙張不做玩具，要物盡其用。

五．修正帶盡量少用。

六．一次性物品盡量不用，如一次性鞋套。

七．筆芯用完筆不扔，能夠換筆芯。

八．節(jié)儉用水，隨手關(guān)掉水龍頭。

九．節(jié)儉用電，隨手關(guān)燈。

節(jié)儉從我們做起，節(jié)儉并不是口上說，而是實踐來證明。期望同學們以后都能夠說“我為光盤而驕傲?！?/p>

最新行動預(yù)防艾滋心得體會如何寫六

“勇者無懼，強者無敵”，看過《紅海行動》的觀眾對這句話都應(yīng)該不陌生吧？這句話是電影中蛟龍突擊隊的口號，也是這部影片給我最大的感受。我是一個軍迷，看過很多戰(zhàn)爭題材的電影，但《紅海行動》無疑是我看過的戰(zhàn)爭場面最真實，也最精彩的一部。

影片一開始就向我們展示了戰(zhàn)爭的殘酷，本來在其他影片用來秀肌肉的片段，在這里，卻損失了一名戰(zhàn)友。

在隨后的撤僑行動中，敵軍以孩子威脅父親去做人肉炸彈，父親瘋狂的吼聲，孩子絕望的哭聲，手雷的爆炸聲，士兵的呻吟聲構(gòu)成了一首人間地獄狂想曲，場面慘絕人寰。

雖然經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，救出了大部分華僑，但還有一人被敵軍抓走，蛟龍突擊隊奉命繼續(xù)營救，但在接下來的行動中，戰(zhàn)爭更加殘酷，損失更嚴重。

七名突擊隊員迅速潛入關(guān)押人質(zhì)的地方，不料卻被一百多名恐bu分子包圍，他們只好帶著人質(zhì)突圍，想讓大部隊來接應(yīng)，但是因為信號太弱無法與外界取得聯(lián)系，只能讓通訊員架設(shè)簡易天線。通訊員獨自一人搜素信號時，被四名敵人偷襲，雖身負重傷，但他依然頑強的用槍和手雷干掉了幾名偷襲者，并用盡最后一點力氣成功的將天線架好，用自己的生命保證了突擊隊的通訊。

在人質(zhì)營中，戰(zhàn)斗達到了最激烈的時刻。

在數(shù)十倍于己的敵人面前，隊員們并沒有放棄，而是更加的勇敢。但在敵人強大的火力壓制下，機槍手石頭的半張臉被子彈削掉，血肉模糊，但他并沒有因此停止戰(zhàn)斗，而是更加勇猛。

混戰(zhàn)中，一顆手雷飛了進來，醫(yī)療兵為了大家的安全，飛快地握住了快要爆炸的手雷，并從窗子扔了下去，手雷在半空中就爆炸了，隊友們脫險了，但是她的手臂卻被炸成了一堆碎肉。

之后，在戰(zhàn)斗中，他們劫持了一輛卡車，沖出了包圍圈，并成功地將人質(zhì)送上了軍艦。

看完這部電影，我的心久久不能平靜。真正的戰(zhàn)爭不是抗日神劇，真正的戰(zhàn)爭是你死我活，是冷酷無情的。這才是戰(zhàn)爭。

曾經(jīng)有人問：“中國真的會搭上那么多條命去就一個人嗎？”答案是：“會的因為我們一個都不會落下?！?/p>

最新行動預(yù)防艾滋心得體會如何寫七

全院職工、同志們：

小餐桌，大文明，餐桌文明是社會文明的重要體現(xiàn)，傳承著中華民族的優(yōu)秀文化和尊重勞動、珍惜糧食、勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德。為積極響應(yīng)院黨委創(chuàng)建省級文明單位的號召，積極開展“文明餐桌大行動”，現(xiàn)向全院職工、同志們發(fā)起文明就餐倡議：

一、節(jié)約糧食是尊重他人勞動的表現(xiàn)，也是您高尚人格的體現(xiàn)。請愛惜糧食，做到合理消費，綠色消費，理性消費，按需點菜，厲行節(jié)約，反對浪費，做到“不剩飯，不剩菜，吃不完就打包”;

二、請保持良好的就餐秩序，排隊就餐，就餐時不吵鬧喧嘩，做一名悄悄進餐的文雅人;

三、餐廳是我們共同的場所，請愛護餐廳環(huán)境，不要亂扔餐巾紙屑和食物殘渣;不要隨地吐痰;不要在餐廳內(nèi)吸煙，注意他人的用餐感受;

四、注意自己的儀表、穿著和行為，不穿白大褂進入就餐區(qū)域，用餐前洗手，用餐完畢漱口擦嘴，用文明的行為保護您與他人的健康;

五、低碳環(huán)保，使用“公筷公勺”，減少使用一次性筷子;開車不喝酒，酒后不駕車;

六、講究科學飲食，樹立科學的飲食養(yǎng)生新理念，改變不良的飲食習慣，從食物中吃出營養(yǎng)，吃出健康。

讓我們身體力行，與文明握手、與陋習告別，樹立安全、理性、健康的生活方式!

最新行動預(yù)防艾滋心得體會如何寫八

2020年9月27日，國有企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會議及全國國有企業(yè)改革三年行動動員部署電視電話會議，以“可衡量、可考核、可檢驗、要辦事”為國有企業(yè)改革三年行動定準了基調(diào)。

2020年9月29日，國資委召開視頻會議，對中央企業(yè)改革三年行動工作進行動員部署。強調(diào)中央企業(yè)要準確理解把握其重要意義和核心要義，在實施國企改革三年行動中作表率，切實把國企改革三年行動抓到位見實效，切實增強國有經(jīng)濟競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力、抗風險能力。

2020年10月12日，國務(wù)院新聞辦公室舉行國務(wù)院政策例行吹風會，國務(wù)院國資委副主任翁杰明，國務(wù)院國資委秘書長、新聞發(fā)言人彭華崗全面介紹了《國企改革三年行動方案（2020-2022年）》的主要內(nèi)容，并回答記者提問。

2020年10月15日，《國務(wù)院關(guān)于2019年度國有資產(chǎn)管理情況的綜合報告》提請十三屆全國人大常委會第二十二次會議審議。談及下一步的工作安排，報告提出，著力實施國企改革三年行動，全面提升國資國企改革綜合成效。

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習近平總書記高度重視國有企業(yè)改革工作，多次作出重要批示，必須深入學習和貫徹落實。國有企業(yè)改革三年行動是未來三年落實國有企業(yè)改革“1+n”政策體系和頂層設(shè)計的具體施工圖，是可衡量、可考核、可檢驗、要辦事的。做好這項工作，對做強做優(yōu)做大國有經(jīng)濟，增強國有企業(yè)活力、提高效率，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，都具有重要意義。

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通過實施國企改革三年行動，在形成更加成熟更加定型的中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度和以管資本為主的國資監(jiān)管體制取得明顯成效，在推動國有經(jīng)濟布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得明顯成效，在提高國有企業(yè)活力和效率上取得明顯成效，做強做優(yōu)做大國有資本和國有企業(yè)，增強國有經(jīng)濟競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力、抗風險能力。

一、國有企業(yè)要成為有核心競爭力的市場主體。國有企業(yè)首先必須發(fā)揮經(jīng)濟功能，創(chuàng)造市場價值，更好為黨和人民服務(wù)。要加強黨的領(lǐng)導(dǎo)，落實董事會職權(quán)，健全市場化經(jīng)營機制，積極穩(wěn)妥深化混合所有制改革。

二、國有企業(yè)要在創(chuàng)新引領(lǐng)方面發(fā)揮更大作用。創(chuàng)新決定命運，硬實力暢通大循環(huán)。要以創(chuàng)新為突破口，進行大膽充分的激勵，在關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)、高端人才引進、科研成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用等方面有更大作為。

三、國有企業(yè)要在提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈水平上發(fā)揮引領(lǐng)作用。國有企業(yè)要對民營企業(yè)健康發(fā)展發(fā)揮帶動作用和重要影響力。根據(jù)不同行業(yè)集中度要求，推動形成比較好的市場結(jié)構(gòu)。國企民企要相互配合，推進兼并重組和戰(zhàn)略性組合。中央企業(yè)要堅決壓縮管理層級，防控好各類風險。

四、國有企業(yè)要在保障社會民生和應(yīng)對重大挑戰(zhàn)等方面發(fā)揮特殊保障作用。要推動國有資本在提供公共服務(wù)、應(yīng)急能力建設(shè)和公益性等關(guān)系國計民生的關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)揮更大作用，做好制度安排。對國有企業(yè)承擔公益類業(yè)務(wù)，要進行分類核算和分類考核。建立健全符合國際慣例的補貼體現(xiàn)。

五、國有企業(yè)要在維護國家經(jīng)濟安全方面發(fā)揮基礎(chǔ)性作用。要堅持有進有退、有所為有所不為，推動國有資本向關(guān)系國家安全、國民經(jīng)濟命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域集中，讓國有企業(yè)真正起到抵御宏觀風險的托底作用。

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一是要完善中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度，堅持“兩個一以貫之”，形成科學有效的公司治理機制。

二是推進國有資本布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，聚焦主責主業(yè)，發(fā)展實體經(jīng)濟，推動高質(zhì)量發(fā)展，提升國有資本配置效率。

三是積極穩(wěn)妥推進混合所有制改革，促進各類所有制企業(yè)取長補短、共同發(fā)展。

四是要激發(fā)國有企業(yè)的活力，健全市場化經(jīng)營機制，加大正向激勵力度，也由此提高效率。

五是形成以管資本為主的國有資產(chǎn)監(jiān)管體制，著力從監(jiān)管理念、監(jiān)管重點、監(jiān)管方式、監(jiān)管導(dǎo)向等多方位實現(xiàn)轉(zhuǎn)變，進一步提高國資監(jiān)管的系統(tǒng)性、針對性、有效性。

六是推動國有企業(yè)公平參與市場競爭，強化國有企業(yè)的市場主體地位，營造公開、公平、公正的市場環(huán)境。

七是推動一系列國企改革專項行動落實落地。

八是加強國有企業(yè)黨的領(lǐng)導(dǎo)黨的建設(shè)，推動黨建工作與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營深度融合。

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圍繞服務(wù)國家戰(zhàn)略，結(jié)合“十四五”規(guī)劃的編制，進一步推動國有資本的布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第一，推動國有企業(yè)圍繞主責主業(yè)大力發(fā)展實體經(jīng)濟，做到國有資本有進有退。我們有一個明確的目標，就是促使國有資本向關(guān)系國家安全、國民經(jīng)濟命脈的重要行業(yè)領(lǐng)域集中，向關(guān)系國計民生、應(yīng)急能力建設(shè)、公益性的行業(yè)領(lǐng)域集中，向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集中。對于需要進的領(lǐng)域，我們以做強做優(yōu)做精為明確的目標，支持相關(guān)的企業(yè)進行并購和專業(yè)化整合，充分發(fā)揮龍頭作用，配置相應(yīng)的資源，提高他們的效率，也提高他們整體競爭力。在退的方面，對那些不具備競爭力的非主營業(yè)務(wù)和不良資產(chǎn)堅決退出。

第二，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和競爭力。主要是推動國有企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和中高端領(lǐng)域進行布局。同時也要鼓勵國有企業(yè)加強與民營企業(yè)、科研院所、地方國有企業(yè)進行合作，形成龍頭企業(yè)發(fā)揮重要作用，其他企業(yè)有效互動的新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，同時，我們也要構(gòu)建新的金融服務(wù)實體經(jīng)濟的機制，在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈整個領(lǐng)域探索新的有效的金融運行模式，提升產(chǎn)融結(jié)合的效果。

第三，結(jié)合國家重大區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，推動區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。圍繞京津冀協(xié)調(diào)發(fā)展、粵港澳大灣區(qū)發(fā)展、長三角一體化發(fā)展等重大國家戰(zhàn)略，推動中央企業(yè)和地方國有企業(yè)建立央地合作的良好機制，也充分運用好各地區(qū)的比較優(yōu)勢和資源稟賦，推動區(qū)域發(fā)展向更高的水平邁進。

第四，加大新動能的培育，構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展新格局。我們要指導(dǎo)推動中央企業(yè)更多地投資像5g、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進新一代信息技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度融合，促進中央企業(yè)和地方國有企業(yè)的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，運用一系列方式培育一批具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。

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結(jié)合國企改革三年行動，按照我們經(jīng)常說的幾個原則，就是以堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)為根本原則，以避免國有資產(chǎn)流失為工作底線，以激發(fā)活力、提高效率為具體路徑，按照“宜獨則獨、宜控則控、宜參則參”的要求，積極穩(wěn)妥地推進混合所有制改革。

第一，分層分類推動改革。我們的混改更多是要聚焦到國有資本投資公司、運營公司所出資企業(yè)和商業(yè)一類子企業(yè)。

第二，合理設(shè)計和優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。我們鼓勵國有控股的上市公司引進持股占5%甚至5%以上的戰(zhàn)略投資者進來，作為積極股東參與治理，至于非上市公司，相應(yīng)的股比還可以再大一些，也就是剛才說的宜獨則獨、宜控則控、宜參則參。

第三，深度轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制。我們支持和鼓勵國有企業(yè)集團對相對控股的混合所有制企業(yè)實施更加市場化的差異化管控，希望混改的企業(yè)在勞動人事分配機制方面率先突破，真正形成富有活力的市場化經(jīng)營機制。

第四，我們要以混合所有制改革為抓手，在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上，與民營企業(yè)、中小企業(yè)不斷深化合作，形成相互融合、共同發(fā)展的局面。

第五，要始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)黨的建設(shè)。一定要做到混改進行到哪里，黨的建設(shè)就要覆蓋到哪里。

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近年來，國資委和中央企業(yè)堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，堅決貫徹落實黨中央、國務(wù)院決策部署，扎實推動國企改革“1+n”政策落實落地，在國有企業(yè)改革重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)了一系列重大進展，取得了一系列重要成果。

一批改革成果實現(xiàn)了歷史性突破，國有企業(yè)黨的領(lǐng)導(dǎo)全面加強，首次實現(xiàn)對中央企業(yè)的功能界定分類，全面完成中央企業(yè)公司制改制，混合所有制企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量大幅提高。

一批改革舉措取得重大進展，以管資本為主的國有資產(chǎn)監(jiān)管體制逐步完善，國有資本布局結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，市場化經(jīng)營機制加快轉(zhuǎn)換，國有資本投資、運營公司蹚出新路，“處僵治困”取得實質(zhì)性進展，重組整合與結(jié)構(gòu)調(diào)整取得關(guān)鍵進展。

一批改革重點難點問題已經(jīng)破題，剝離企業(yè)辦社會職能和解決歷史遺留問題實現(xiàn)重大突破，落實董事會職權(quán)、經(jīng)理層成員任期制和契約化管理、職業(yè)經(jīng)理人制度等形成了一批可復(fù)制可推廣的經(jīng)驗。

但是我們也要清醒地認識到，目前改革不平衡、落實不到位的情況還是存在的，我們面臨的一些重點難點問題還沒有完全攻克，改革的任務(wù)依然繁重，同時國有企業(yè)改革也面臨著新形勢、新任務(wù)、新要求。習近平總書記對國企改革作出了一系列新的重要指示，黨的十九屆四中全會對國企改革作出了新的重大部署。

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國企改革三年行動是未來三年進一步落實國有企業(yè)改革“1+n”政策體系和頂層設(shè)計的具體施工圖，也是對黨的十八大以來各項國企改革重大舉措的再深化。中央企業(yè)要準確理解把握其重要意義和核心要義，堅持問題導(dǎo)向、目標導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，突出抓好改革重點任務(wù)，以更堅強的決心、更堅定的意志、更大的力度推動落地見效，在實施國企改革三年行動中作表率。

一要突出抓好中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。中央企業(yè)黨委（黨組）要把方向、管大局、保落實，結(jié)合不同層級、不同類型企業(yè)實際制定黨委（黨組）前置研究討論重大經(jīng)營管理事項清單，厘清各治理主體權(quán)責邊界；董事會要定戰(zhàn)略、作決策、防風險，全面依法落實董事會各項法定權(quán)利；經(jīng)理層要謀經(jīng)營、抓落實、強管理，全面建立董事會向經(jīng)理層授權(quán)的管理制度，充分發(fā)揮經(jīng)理層經(jīng)營管理作用。開展對標世界一流企業(yè)管理提升行動，推進管理流程再造，優(yōu)化資源配置。

二要突出抓好國有經(jīng)濟布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整。圍繞服務(wù)國家戰(zhàn)略，聚焦主業(yè)主責發(fā)展實體經(jīng)濟，更好發(fā)揮國有企業(yè)在暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)、市場循環(huán)、經(jīng)濟社會循環(huán)等方面的引領(lǐng)帶動作用，支持中央企業(yè)帶動民營企業(yè)、中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展，推動國有資本向重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域集中。要提升自主創(chuàng)新能力，加大研發(fā)投入，完善協(xié)同創(chuàng)新體系，在關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)、科研成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用等方面有更大作為。鞏固“壓減”工作成果，加快剝離非主營業(yè)務(wù)和低效無效資產(chǎn)，深入推進“僵尸企業(yè)”處置工作。2020年，基本完成廠辦大集體改革，完成退休人員社會化管理主體工作，確保2022年剝離企業(yè)辦社會職能解決歷史遺留問題全面收官。

三要突出抓好深化混合所有制改革。牢牢把握混合所有制改革方向，堅持“三因三宜三不”原則，積極穩(wěn)妥，務(wù)求改革實效。重點推進國有資本投資、運營公司出資企業(yè)和商業(yè)一類子企業(yè)混合所有制改革。根據(jù)不同企業(yè)功能定位，合理設(shè)計和調(diào)整優(yōu)化混合所有制企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)。集團公司要對國有相對控股混合所有制企業(yè)實施更加市場化的差異化管控，推動建立靈活高效的市場化經(jīng)營機制。要加強對混合所有制改革全過程的監(jiān)督，堅決防止國有資產(chǎn)流失。

四要突出抓好健全市場化經(jīng)營機制。強化國有企業(yè)市場主體地位，切實維護企業(yè)法人財產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營自主權(quán)。大力推行經(jīng)理層成員任期制和契約化管理，具備條件的企業(yè)特別是商業(yè)類子企業(yè)，按照市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、市場化退出原則，加快推行職業(yè)經(jīng)理人制度。全面推進用工市場化，完善市場化薪酬分配機制，推動薪酬分配向作出突出貢獻的人才和一線崗位傾斜。靈活開展多種方式的中長期激勵，充分用好已有明確政策，并支持探索超額利潤分享機制、骨干員工跟投機制，實施更加多樣、更加符合市場規(guī)律和企業(yè)實際的激勵方式。

五要加快形成以管資本為主的國有資產(chǎn)監(jiān)管體制。國資委將進一步深化職能轉(zhuǎn)變，更加注重基于出資關(guān)系，更加注重國有資本整體功能，更加注重事中事后、分層分類，更加注重提高質(zhì)量效益，把監(jiān)管重點聚焦到管好資本布局、規(guī)范資本運作、提高資本回報、維護資本安全上來。優(yōu)化管資本的方式手段，對不同功能定位、行業(yè)領(lǐng)域、發(fā)展階段的企業(yè)，實行差異化的分類考核、分類監(jiān)管、分類授權(quán)放權(quán)。充分發(fā)揮國有資本投資、運營公司在授權(quán)經(jīng)營、結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本運營、激發(fā)所出資企業(yè)活力和服務(wù)實體經(jīng)濟等方面功能作用。

六要突出抓好“雙百行動”“區(qū)域性綜改試驗”“科改示范行動”、世界一流企業(yè)創(chuàng)建等專項工程。充分發(fā)揮專項工程的示范引領(lǐng)和突破帶動作用，扎實推進改革措施的綜合運用和系統(tǒng)集成，凡是要求面上企業(yè)做到的，納入有關(guān)試點和專項工程的企業(yè)要成為樣板、率先實現(xiàn)。

七要突出抓好黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的建設(shè)。充分發(fā)揮國有企業(yè)的政治優(yōu)勢，推進黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合，把提高企業(yè)效益、增強企業(yè)競爭力、實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值作為企業(yè)黨組織工作的出發(fā)點和落腳點。進一步加強對混合所有制企業(yè)黨建工作的指導(dǎo)。大力弘揚企業(yè)家精神，對企業(yè)家高度信任、充分授權(quán)，對敢于負責、勇于擔當、善于作為、實績突出的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員，給予更大力度的物質(zhì)激勵和精神激勵。落實“三個區(qū)分開來”要求，切實營造尊重和激勵企業(yè)家干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

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一是進一步健全工作機制。各中央企業(yè)黨委（黨組）要把實施國企改革三年行動作為重大政治責任，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，加大工作力度，健全工作機制，企業(yè)主要負責同志要作為第一責任人，親自抓、帶頭干，做到重點任務(wù)親自部署、重大方案親自把關(guān)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)親自協(xié)調(diào)、落實情況親自督查。

二是逐級壓實領(lǐng)導(dǎo)責任。集團公司和子公司要層層立下“軍令狀”，逐級壓實責任、傳導(dǎo)壓力，做到一級抓一級、層層抓落實，確保上下貫通、“一竿子扎到底”。

三是抓緊制定實施方案。要結(jié)合實際抓緊制定完善本企業(yè)的具體實施方案，確?？珊饬俊⒖煽己?、可檢驗。

四是切實加強督查考核。要切實加強督查考核，將重點改革任務(wù)完成情況作為硬指標，倒排工期，動態(tài)跟蹤，對明確要求今年或2021年、2022年年內(nèi)必須完成的重點任務(wù)，要全力攻關(guān)，確保如期。

五是著力做好宣傳引導(dǎo)。要著力做好宣傳引導(dǎo)，回應(yīng)各方關(guān)切，講好改革故事、樹立先進典型、營造良好環(huán)境，促進改革深入推進。

最新行動預(yù)防艾滋心得體會如何寫九

職場流行一段名言:“今天你不努力工作，明天你就要努力去找工作!”職業(yè)化素質(zhì)和職業(yè)競爭力關(guān)系到每個人的未來。高校大規(guī)模的擴招后文憑貶值，國企的大規(guī)模下崗失業(yè)，科技進步和勞動生產(chǎn)率的提高，在勞資市場中國現(xiàn)在已經(jīng)完全進入了資方市場，職場競爭趨于白熱化。企業(yè)員工職業(yè)化程 度的高低決定了企業(yè)的未來發(fā)展，也決定了我們大學生要盡早邁出自身職業(yè)化的步伐。是否具備職業(yè)化的意識和職業(yè)化的技能、知識，直接決定了企業(yè)和員工自身發(fā)展的潛力和成功的可能。具備職業(yè)化素質(zhì)，那么你就擁有了相當?shù)穆殬I(yè)競爭力， 也就邁出了獲得成功的第一步。

一、 職業(yè)方向

因為我所學的專業(yè)是通信工程，所以給自己制定的第一個目標是成為華為公司的一名銷售人員。我選擇這個職業(yè)主要有以下三個方面的原因：(1)就通信工程專業(yè)的培養(yǎng)目標而言，我并不是一名非常專業(yè)的通信人士，外加上我是一名女生，所以如果從事與通信工程直接相關(guān)的工作面臨的競爭壓力就會非常大。所以此舉可以規(guī)避一部分的就業(yè)壓力。(2)其實相比較而言，做技術(shù)方面的工作其實就是吃的青春飯，一旦跟不上時代的潮流、科技的發(fā)展，就會被社會淘汰，而銷售卻不一樣，它雖然有一部分依靠專業(yè)知識，但還有很大一部分是依靠口才和交際能力。(3)最后還有一部分是收入。在大公司里，一般而言同樣資歷，同等級別，銷售人員的收入比研發(fā)高30%甚至更

多。而之所以選擇華為，是因為它是一家成立時間長、全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費者和計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。并致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的 ict 解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于170 多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球1/3的人口。另外它們的核心價值觀 、公司治理 、研究開發(fā) ，特別是企業(yè)文化令我非常推崇。所以認為在這個公司中能發(fā)揮自己的才能。

二，職業(yè)信息

1工作內(nèi)容：手機銷售的工作內(nèi)容其實并不代表光是賣手機。銷售其實就是廠家內(nèi)部請的一批人，不僅僅是把手機賣了就可以,更應(yīng)該注意的是你代表的是廠家的形象,公司在分區(qū)域給你的時候你就應(yīng)該有著充分的準備去面對市場、面對你的客戶,并且要維護好他們。所以銷售并不是推銷。

2任職資格：

職業(yè)要求：

(1)必須“以客為尊”，維護公司形象。

(2)必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透漏公司策略、銷售情況和其它業(yè)務(wù)機密;不得直接或間接透漏客戶資料。

(3)必須遵守公司各項規(guī)章制度及部門管理條例。

基本素質(zhì)要求：

較強的專業(yè)素質(zhì)、良好的品質(zhì)、突出的社交能力、語言表達能力和敏銳的洞察能力;充滿自信、有較強的成功欲望，并且吃苦耐勞、勤奮執(zhí)著。

另外還有禮儀儀表要求、專業(yè)知識要求、心理素質(zhì)要求等。

3發(fā)展前景：首先作為一個剛剛步入社會的學生來講，最重要的不是掙多少錢，而是積攢工作經(jīng)驗。應(yīng)該努力工作好好表現(xiàn)，學習一切需要的知識，不斷的充實完善自己。畢竟，現(xiàn)在社會的發(fā)展是如此的迅速，一旦不思進取就會很快的被拋在時代的后面。只有一個不斷充實自己的員工才能得到老板的賞識。

三、差距所在

基于我對自己職業(yè)的未來期望，我感覺自己在某些方面還有一些有待改進之處。通過對自己的性格、職業(yè)能力、優(yōu)勢與不足以及現(xiàn)在的社會、經(jīng)濟、政治、文化環(huán)境的分析，我開始對自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃。由此在以后的兩年更要深入學習專業(yè)知識并鍛煉交際能力。以求贏得更好的就業(yè)機會。另外我在自我職業(yè)化方面，也有所欠缺。

四、行動計劃

在以后的學習中我要努力的訓(xùn)練做到以下幾點：

1.不求完美無缺。社會人常常面臨追 求短期效應(yīng)和長期效應(yīng)的兩難選擇，這里 面有個度的問題。上司交待給自己一個具 體任務(wù)，任務(wù)本身常常帶有“短、平、快”的 性質(zhì)，這時候，切忌犯“簡單任務(wù)復(fù)雜

化”的 毛病。想一鳴驚人固然是每個人都希望的，上司初次交給的任務(wù)常常想高標準完 成，以顯示實力和才干，追求完美到每一個細節(jié)，孰不知往往這個時候更強調(diào)用合適的時間、合適的成本、合適的人物、合 適的價錢來辦到合適質(zhì)量的事情。

2.不要自命不凡。把自己定位太高， 常常不能學到企業(yè)文化真正的內(nèi)涵。自己 常想周圍的人的“孤芳自賞”和“清高”讓人不 受歡迎。那么，平時養(yǎng)成謙虛低姿態(tài)為人 的習慣，那么別人非但不會小覷，反而是 一種成熟的表現(xiàn)。初入職場，要學會了解任務(wù)的基線，同時不能放棄自己的挑戰(zhàn)目 標，這樣就會能留出一定余地，讓自己游刃有余。

3.不能單打獨斗?，F(xiàn)代職場不需要單打獨斗，加入企業(yè)，如果想把事情做好，做成功，就要學會盡快融入一個團隊，在 這個團隊找到自己的角色和職責。初入職 場就應(yīng)該明白事理，各種場合應(yīng)有怎樣的常識禮 節(jié)，先明白這些看得見的規(guī)矩，然后虛心地向老職員請教那些看不見的規(guī)矩。想要被一個團隊所接納，就得想辦法接受和認同他們的價值觀念。顧全大局、識輕重， 是體現(xiàn)個體和團隊價值的重要原則。