我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022職業(yè)調(diào)查心得體會初中總結(jié)一

要更好地做好將來從事的職業(yè)，就要更好的了解自身的能力，制定將來要改善和保留的計劃。我認為我善于與人溝通，富有同情心，而且注重自身動手能力的培養(yǎng)。我現(xiàn)在還是一名在校就讀護理專業(yè)的中專生，學校注重的就是實際操作能力的培養(yǎng)，而我也受益良多。我認為我會學到更多的護理知識。但是，我的理論知識欠缺，還需要閱讀大量的課外書籍，豐富自身理論知識，以更好的適應市場競爭。

2、評估結(jié)果：

自我評價優(yōu)點：善于與人交往，個性開朗，容易感染他人。

缺點：辦事不夠細心，個性直率，帶點沖動。

家人評價優(yōu)點：關(guān)心他人，有善心，動手能力較強。

缺點：做的總比想的快，往往做無用功，有時脾氣太暴躁。

老師評價優(yōu)點：關(guān)心集體，善于與同學交流，喜歡幫助人。

缺點：做事不夠細心，發(fā)起火來脾氣有點煩躁。

同學評價優(yōu)點：很好的聊天對象，很可愛善良。

缺點：不喜歡麻煩事，有時候性子太急。

小結(jié)：通過各項的分析，我了解了自己職業(yè)能力上的優(yōu)點與不足；語言表達能力優(yōu)秀，但細心程度不夠，記憶能力不足，應多讀書多記憶，增強記憶能力，并不斷補充知識的不足。

3、自身發(fā)展條件

家庭分析：家里主要是以父母做小生意來維持生活，屬于中下等經(jīng)濟水平、生活條件一般，但全家人過得很開心，因為是一個團結(jié)和諧的家庭。爸爸是一個大男人主義，但很通情達理的一個人；媽媽從不嘮叨。

學習基礎(chǔ)：中上水平。對于所有科目來說，除了英語科，其他科目都比較好。因此，為了克服英語的難點，可以給自己設(shè)置一個英語環(huán)境，堅持“多聽”、“多讀”、“多寫”，那么英語在不斷的確努力下，肯定會很好，并且會很出色的。

學校環(huán)境分析：學校是以悠久的歷史和良好的校風、教風和學風。優(yōu)美的生活學習環(huán)境，有豐富多彩的校園文化氛圍，有優(yōu)美的校園環(huán)境。

二、職業(yè)分析

1、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展迅速的形勢下，中國衛(wèi)生事業(yè)也在突飛猛進的發(fā)展，所以我國高素質(zhì)的醫(yī)學人才也層層輩出。

2、衛(wèi)生職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展需要更多的高素質(zhì)，高技術(shù)，高能力的醫(yī)學人才，特別是臨床經(jīng)驗豐富的老師，老師是培育`青出于藍，而勝于藍`的使者。中國衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，必須要適合中國的國情，這就為當代衛(wèi)生事業(yè)的認識提出了切實的要求與任務。

3、行業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析：就中國的醫(yī)療體系中，醫(yī)護比例而言，中國仍需要大量的臨床護理工作者，臨床護士的市場需求較大，對與具有豐富的理論知識，扎實嫻熟的技術(shù)的臨床護士更是急需。

三、確定目標和制定發(fā)展措施

1、近期目標：（20xx-20xx年）

確定目標：在校期間多和老師、同學討論交流學業(yè)，學好扎實的基礎(chǔ)理論知識和熟悉的操作技能；實習期間精通各項護理技能的操作，并做到出色的臨床實習期工作；以達到順利地考過執(zhí)業(yè)資格護士證。

制定發(fā)展措施：這個時期是我從學校進入工作環(huán)境，并在工作環(huán)境中逐漸社會化，實現(xiàn)從學生到護士轉(zhuǎn)變，并為新的組織所接納的過程。我要用飽滿的精神和熱情的態(tài)度投入工作，積極熟悉科室業(yè)務，使自己適應繁忙而多變的臨床工作環(huán)境；上班時間和科室同事配合好工作，對不明白的地方不恥下問；利用休假時間瀏覽醫(yī)院網(wǎng)頁，關(guān)注醫(yī)院政策和新聞動態(tài)，熟悉醫(yī)院的運行機制。

2、中期目標：（20xx-20xx年）

確定目標：攻讀并取得大專文憑；通過考核后有一份穩(wěn)定的工作；考取編制護士證；取得護師資格證。

2022職業(yè)調(diào)查心得體會初中總結(jié)二

你正在找工作，或者爭取升職嗎？對于希望獲得成功的員工而言，僅僅擁有基本的能力是不夠的。在20xx年謀求事業(yè)成功所必須具備的幾項工作技能。

1.清晰溝通

不管在哪個層級的崗位上，溝通技能都是員工晉升的關(guān)鍵。總部位于紐約的會計咨詢公司普華永道的美國招聘負責人霍利。保羅說：“這實際上就是清晰表達你的觀點的能力和通過溝通建立關(guān)系的能力。”

保羅說：“我憑五分鐘的對話就能感受到他們的熱情，并充分理解什么對他們來說是重要的?！崩?，隨著職場溝通越來越多地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，有些員工喪失了或根本沒有培養(yǎng)出做報告的能力。還有人不能寫出超過140字的流暢文字。

2.樹立形象

人力資源主管在調(diào)查求職者時會查看其博客和專業(yè)社交網(wǎng)站，他們對搜索結(jié)果是否滿意是很重要的。紐約哈帕克的職場培訓服務機構(gòu)首席執(zhí)行長彼得。漢達爾說：“這是你的品牌，這是你展示自己的方式。如果你發(fā)布了一些會令你自己困窘的信息，別人會看得到的。”員工也應該確保他們的個人品牌有吸引力并且給雇主留下良好印象。

3.靈活性

有證據(jù)顯示，明年經(jīng)濟將進入復蘇期，企業(yè)努力迅速響應客戶需求。因而企業(yè)要求員工擁有迅速應對需求不斷變化的能力。佛羅里達州勞德代爾堡房地產(chǎn)服務公司的人力資源副總裁喬治。布韋說，掌握新技能的能力是最重要的。他說：“我們希望知道，如果我們推出一個新項目或一些新工具，現(xiàn)有的員工是否愿意學習它?！?/p>

4.提高工作效率

職業(yè)顧問專家稱，20xx年，員工應找到新方法來提高工作效率。根據(jù)弗吉尼亞州阿靈頓職場研究與咨詢公司最近進行的一項調(diào)查，公司管理層希望明年的員工業(yè)績比當前水平提高20%.加利福尼亞門洛帕克人力咨詢公司的高級執(zhí)行總監(jiān)保羅。麥克唐納說：“你在工作中是否會自愿去承接一些項目？你是否在尋找創(chuàng)新方法來幫助你的企業(yè)？真正令你脫潁而出的方法是積極表現(xiàn)。”

在考慮明年要擴張的企業(yè)中，招聘經(jīng)理們自身也需要強化某些技能。紐約的組織心理學家本。達特納說：“在過去這幾年中，識別人才、雇用人才的能力沒有了用武之地。隨著經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，公司不得不努力保有有才華的員工。

2022職業(yè)調(diào)查心得體會初中總結(jié)三

面對快節(jié)奏的社會，你做好準備了嗎？你是一如既往的重復著單調(diào)的生活，還是已經(jīng)開始充電了呢？如果你一直忙忙碌碌的而且還沒有任何收獲的話，你應該靜下心來想想，原因何在，是因為你不夠努力？答案是否定的，你的每一步都需要規(guī)劃，在你前進的時候也不要忘了，每隔一段時間應該適當?shù)摹板\上添花”些才好。如果你只是一味的盲目的這樣下去的話，你的人生斷然不會絢麗多彩。所以，心動不如行動，動手規(guī)劃一下你的人生吧。人生中的每一個階段都是需要規(guī)劃的，當下最關(guān)鍵的是要做好自己的職業(yè)規(guī)劃。

那么該怎樣做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃呢

首先我們來認識一下職業(yè)生涯規(guī)劃，所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，是指一個人對進入社會所從事的職業(yè)及發(fā)展的科學設(shè)計和事前構(gòu)想，它包括確認職業(yè)目標、選擇職業(yè)類別、規(guī)劃職業(yè)的發(fā)展階段等內(nèi)容。

職業(yè)生涯規(guī)劃是人生事業(yè)發(fā)展的前置性工作、計劃性工作，是在對社會環(huán)境進行評估、結(jié)合自身條件的基礎(chǔ)上，制訂出的個人發(fā)展戰(zhàn)略。正如企業(yè)要生存、要發(fā)展，首先要制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一樣，個人也要首先制訂自己的個人發(fā)展戰(zhàn)略，即職業(yè)生涯規(guī)劃。

在競爭激烈的社會，缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃、走一步看一步的人是盲目的人，是缺乏科學性、計劃性和前瞻性的人，看不清楚方向的人怎么能正確的走人生路呢，他也會在職業(yè)規(guī)劃的道路上猶如一只迷失方向的羔羊，時刻都沒有一個充分的定位和規(guī)劃。在職場競爭中，沒有計劃和目標的求職者往往缺乏市場競爭能力。

因此，每一個人，應當正確分析，科學計劃，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。還不知職業(yè)生涯規(guī)劃為何物的人必須補上這一課，這既是競爭的需要，也是求職者對自己未來負責的基本表現(xiàn)?？梢哉f，職業(yè)生涯規(guī)劃是指引個人職業(yè)發(fā)展的指南針，是個人發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

在開始進行職業(yè)生涯規(guī)劃之前，你必須要確定一個方向，明白自己要選擇或接受什么樣的工作，然后為這個工作制訂一個詳細的個人職業(yè)發(fā)展計劃，沿著這個計劃循序漸進。

對此，本文關(guān)于如何做好職業(yè)生涯的規(guī)劃，總結(jié)了下面幾點：

1、你必須要清楚什么樣的工作可以實現(xiàn)你的價值。

2、在未來的職業(yè)生涯之中你該怎樣實現(xiàn)你的個人價值。

3、你要選擇什么樣的公司才能實現(xiàn)你的個人價值。

4、為了實現(xiàn)你的個人價值，你需要在哪些方面（如能力、品行等）提升自己，即該怎樣對自己進行正確的定位。

2022職業(yè)調(diào)查心得體會初中總結(jié)四

都說英語和計算機是進入二十一世紀的通行證。所以，很多人在高考時選擇了英語專業(yè)，希望以后能成為大家羨慕的外企白領(lǐng)。但大學生就業(yè)難已經(jīng)成為一個不爭的事實，不說進外企的難度，就是進了外企也不代表真正邁向了成功。特別是杭州這個城市，外資企業(yè)并沒有像上海、北京、深圳那樣普遍，所以英語專業(yè)學生畢業(yè)時容易感受到沉重的就業(yè)壓力和困惑，很可能隨便找份工作，在職場摸爬滾打幾年后，發(fā)展的并不順利。

而大多數(shù)選擇英語專業(yè)的都是女孩子，在學校里，也許性別問題并不突出。但是踏入職場后，就會發(fā)現(xiàn)，女孩子的就業(yè)和發(fā)展都可能受到性別和年齡的限制。所以當她們職業(yè)出現(xiàn)問題時，如果不趁早解決，很容易埋下隱患。

<> <> <> <>

alina是個85后的小姑娘，因為高中時英文就特別突出，高考時報考的.就是英語專業(yè)。畢業(yè)后，alina回了老家一家少兒培訓機構(gòu)做英語老師，因為不喜歡老家枯燥乏味的生活，也不喜歡當老師，整天對著一群孩子，頭很痛，所以不顧家里的反對，還是辭職回了杭州。之后，進了一家機械公司做翻譯的工作。但是，自己對于機械不感興趣，對于一些專業(yè)術(shù)語也不想去學，工作做的很累。于是又換了份外貿(mào)業(yè)務的工作，但是到現(xiàn)在做了半年了，一點業(yè)績也沒有，老板臉色不好看，自己也難受?，F(xiàn)在，自己又想換工作了，但是不知道自己應該去換什么工作了？

<> <> <> <>

剛剛成為一個孩子母親的sherry對于家庭的責任感越發(fā)是強烈了，面對自己現(xiàn)在的工作，已經(jīng)不能滿足她的需求。sherry現(xiàn)在的單位是親戚的公司，因為學的是商務英語，所以剛進來時主要是在外貿(mào)部從事海外業(yè)務的工作，因為覺得作息時間不正常，以后會影響到家庭，所以申請到了人事行政部?，F(xiàn)在，雖然是在主任的位置上，但是崗位不是非常的專業(yè)，而且沒有什么權(quán)利，主要還是處理一些瑣碎的事情，行政人事后勤一把抓，有時候也接待一些國外客戶，兼做一些文件的翻譯。親戚給的工資并不高， sherry礙于親戚間的情分，也不能主動去提。所以，她還是希望能跳槽?，F(xiàn)在的問題就是，sherry覺得自己打雜了這么多年，沒有什么競爭力，不知道怎么去突破這個瓶頸？

<>

英語作為一門語言，只能成為交流的工具，不能作為單一的技能。所以，近年來英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)完全呈現(xiàn)了多元化態(tài)勢，除了傳統(tǒng)的翻譯職能、外貿(mào)領(lǐng)域，越來越多的畢業(yè)生到金融、通信、傳媒、咨詢、房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域各個職位上就業(yè)發(fā)展。但是，“機會只垂青于有準備的人”，有人發(fā)展的好，有人發(fā)展的并不順利，而任何認為掌握了一門外語便可職業(yè)成功的觀點都是不可取的。獨之秀職業(yè)顧問認為：因為社會的發(fā)展進步，全民外語水平的提高，如果不掌握其他的技能，單單只憑語言功底將會失去競爭力。社會對復合型人才的需求要求英語類人才必須清醒地為職業(yè)能順利發(fā)展而作好準備，努力成為一專多能的人才。

這里指的成為復合型人才，并不是指的像alina這樣，沒有確定的職業(yè)方向，頻繁跳槽，什么都會一點但是什么都不精通或是像sherry工作內(nèi)容瑣碎，沒含金量，容易遭遇發(fā)展瓶頸的“打雜型”人才。如此下去，alina和sherry不僅僅將會丟失原本的語言競爭力，還會遭遇因為年齡限制?失去發(fā)展機會甚至難以生存的職業(yè)危機。

要成為一專多能、復合型人才，必須要有自己準確的定位，有科學系統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃，在適合自己發(fā)展的方向上堅持以恒，有不斷的成長和進步。而由于行業(yè)背景、單位性質(zhì)及崗位設(shè)置的不同，用人單位對英語類人才的“所?！焙汀八堋币蠖疾幌嗤＿@里就要求職業(yè)人要對自己和職場有清晰的了解，根據(jù)自己的所長、職業(yè)興趣、價值觀結(jié)合市場的需求進行“人職匹配”，選擇自己擅長合適的。當然，不同年齡，不同階段，每個人需要考慮的和面對的現(xiàn)實問題也會不同。alina工作時間不久，確實有十分適合的方向選擇，即使從零開始也未嘗不可，轉(zhuǎn)換成本不過高，市場也容易接受。而像sherry這樣已經(jīng)有七年的積累，因為年齡、家庭經(jīng)濟、甚至市場需求的限制，完全從零開始并不現(xiàn)實，要突破這個瓶頸必須要做到能把自己的優(yōu)勢擴大化到職業(yè)延續(xù)點，利用求職技巧讓自己從“打雜”跳槽轉(zhuǎn)到“有競爭力的”崗位上，進行專業(yè)的積累，否則轉(zhuǎn)換成本太高，而且就算自己不介意，招聘單位可能也不愿意要一個和應屆生一樣沒有相關(guān)經(jīng)驗的大齡求職者。

復合型人才應該是在各個方面都有一定能力，在某一個具體的方面要能出類拔萃的人。所以，對于英語類人才，有了確定的職業(yè)方向后，應該加強基礎(chǔ)學習，滲透行業(yè)背景，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，累積職業(yè)所需相關(guān)技能和綜合素質(zhì)，共同作用，才會有好的發(fā)展，否則局限在語言領(lǐng)域，做一些雜事，很容易失去競爭力，前途黯淡。

2022職業(yè)調(diào)查心得體會初中總結(jié)五

啃老族需要認真做一個職業(yè)規(guī)劃。爭取昨日脫離啃老族。

<>

“啃老族”指的是有獨立生活能力的成年子女要求老年人經(jīng)濟資助。

<>

首先老年人被啃老，說明老年人有一定的財富可以讓自己的子女去啃，如坐吃山空的富二代。如果是窮一代，怎么啃？我是來自農(nóng)村的，我家鄉(xiāng)的朋友和同學的家庭都不好，靠莊稼吃飯維持生計，所以絕大部分人都出來打工，結(jié)果就是：只要出來打工就會比在家里經(jīng)濟好些，因為做農(nóng)業(yè)除了技術(shù)就靠天了，如果遇到災害可能就成了絕收戶，只能靠救濟了！所以窮的家庭的子女很難成為啃老族，因為在家里啃老就會窮二代、窮三代、窮n代？如此說來，啃老的人基本家庭都是比較富裕的，那么富裕的人怎會變成啃老族呢？細數(shù)一下，可能有一下幾方面原因：

<>

父母總是喜歡什么都包辦，不要讓自己的小孩太辛苦，太冒險，因此這樣的小孩就會喜歡“靠”，在家靠父母，在學?？客瑢W，如果去工作了發(fā)現(xiàn)沒人可靠，那就靠父母吧自然成為啃老族。

<>

當?shù)搅斯ぷ鲘徫?，稍有不順心就辭職，跳槽，沒有團隊精神，缺乏合作意識，最終因為不能適應而回到家中。

<>

因此認為一切照顧都是應該的。當回到父母身邊時，沒有感恩之情，自然就談不上孝順。這些“啃老族”很冷血，不懂愧疚，不懂責任，不知父母把他帶到這個世界的不易，往往還有怨恨情緒，使做父母的有苦難言。

<>

如果真的要讓父母通過法制來拒絕自己的子女啃老，還真是不好執(zhí)行，因為執(zhí)行者是父母。面對自己心愛的小孩，有可能是獨一無二的小孩，如果通過各種教育都無法改變局面通過法律，那么就等于將小孩推上生存的危險區(qū)，這樣的話父母會愿意嗎？再加上家丑不可外揚的傳統(tǒng)觀念就更加會讓父母動搖。因此通過法律來改變啃老的現(xiàn)狀實屬不易啊！

如果真要改變，其實當然要去改變，除了立法，還是要從本質(zhì)上解決問題。如：

<>

如果認真研究“我爸是李剛”的案例，其實不難發(fā)現(xiàn)家庭教育一定出了問題。因此要反思自身的家庭教育。首先，父母自己要做好示范作用，責任、勤奮、積極、獨立、感恩等等都要自己示范，至少自己不是啃老族：）其次，要根據(jù)孩子的成長階段的特點賦予一定的責任和義務，從小培養(yǎng)其獨立性和責任感以及自信心。再次，就是培養(yǎng)其個人的興趣和愛好，尊重其個性發(fā)展，最好能引導孩子形成自己的職業(yè)優(yōu)勢和長板，慢慢從養(yǎng)活自己到有自己的事業(yè)，這樣就可以讓小孩慢慢遠離自己了：）

<>

通過各種社會實踐教育，鼓勵學生自己去鍛煉和提高，樹立學生自己獨立的信心。另外就是加強職業(yè)生涯規(guī)劃教育，讓學生提高自我認識，找到自己的所學興趣，發(fā)揮優(yōu)勢，積累能量，提高就業(yè)競爭力。這樣就可以在找工作和就業(yè)上能給力。

<>

讓所有人都去鄙視真正啃老的人，當啃老族成天害怕異樣的眼光和言論，那么他們一定會忐忑不安的，一定會有所反思的。

杜絕產(chǎn)生“啃老族”的根本辦法，是父母及家庭成員理智的培養(yǎng)孩子，才能讓孩子健康的長大成人，這也是對“啃老族”的防微杜漸。因此父母在孩子小的時候就要學會慢慢放手讓孩子獨立，很多時候使自己太喜歡關(guān)心或關(guān)注自己的小孩，有時候在小孩眼里這是一種限制或阻礙，久而久之，他們會覺得就依你們的，就算錯了，也是你們的問題。因此，推卸責任，變得自己不做主不獨立就開始啦！就算父母自己很富裕，還流油，也要讓小孩覺得靠不了……

拒絕啃老族就從“放手”開始！并幫助其做好自身的職業(yè)規(guī)劃。

2022職業(yè)調(diào)查心得體會初中總結(jié)六

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務等。

方向二、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

2022職業(yè)調(diào)查心得體會初中總結(jié)七

我們都知道，當今社會，人才輩出。在教師這個高尚的職業(yè)里，更是人才濟濟。對于教學只知道一星半點的我，在接下來的教師生涯中，如何能發(fā)揮潛力適應低年級的教學生活，走出一條寬敞的大路?離不開明確的職業(yè)規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是個人發(fā)展的一個重要利器。因此，我做了如下的五年職業(yè)生涯規(guī)劃。希望大家都有自己的計劃。

<>

原來有過一些教學經(jīng)歷，再加上自身的任職一年級相近一月的工作經(jīng)歷，加深了對自己的部分了解，結(jié)合同事的評價，對于自己從事教師職業(yè)的優(yōu)劣勢分析如下：

(一)、優(yōu)勢：

1、十分熱愛教師這一行業(yè)。選擇了教師行業(yè)，就選擇了奉獻一生，已做好了為學生奉獻的充分準備。

2、接受能力強，能迅速適應學校生活，接受現(xiàn)代化的教學理念并灌注于實際;從多角度思考問題，周到細致且能集中深入了解，創(chuàng)新意識強。

3、比較熱愛學習。對于教學本身，我尤其充滿了興趣，無時無刻想進一步拓展自己的視野。

4、對小學學校的學習環(huán)境與學習習慣、性格特點有了初步了解。無論是對于課堂紀律表現(xiàn)較好或自我約束力較差的學生，都能耐心的與之交流。

5、善于收集教學資源，善于借助網(wǎng)絡(luò)資源為我所用，更有效地向教學能手、名師、優(yōu)秀的教育家學習;向周圍有經(jīng)驗的教師取經(jīng)，找尋適合自己學生的教學方法。

(二)、劣勢：

1、缺乏低年級教學經(jīng)驗。有時候不能很好的掌控課堂，初期接觸使得某些時候課堂紀律較差，學生學習的熱情度低;對教材外延度把握不夠，借鑒他人和外地教學經(jīng)驗不夠。

2、在管理學生的時候沒有注意“區(qū)別對待”，在教育學生手段上比較匱乏。

3、與家長的溝通較少，沒有能及時的掌握一些特殊學生的家庭情況。教師與家長協(xié)調(diào)合作方面做得較差。

4、在學校做事時還是不夠積極主動，考慮事情不全面，等上級領(lǐng)導安排才去做某事的思想，存在依賴。

5、對于低年級教學方面自信心稍顯不足。

現(xiàn)在正確的分清了自己的優(yōu)劣勢，對于職業(yè)計劃的實行有著積極、重要作用。認清自身必須不斷的加強學習，一方面學習優(yōu)秀教師的教學方法與管理班級管理學生的方法，一方面還要完善與家長的溝通，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。

<>

為人師表，職業(yè)道德尤為重要。在這五年的過程中，不斷學習加強自身的道德素質(zhì)修養(yǎng)。不斷完善自己的教學水平，增強教學能力。實現(xiàn)具體情況具體反思，也就是針對學生不同的情況，采用不同的方法去幫助學生，激發(fā)每位學生的綜合能力全方面發(fā)展，爭取做到關(guān)愛每位學生共同發(fā)展;順應新教育改革的理念，做好學生學習的引導，充分發(fā)揮學生課堂學習的主動性，在課堂中逐步形成自己的教學風格;切實提高自己的教研能力，對于不同內(nèi)容的課題形成具有創(chuàng)新意識的獨到見解，不斷探索能提高學生學習效率的教學方法。

2022職業(yè)調(diào)查心得體會初中總結(jié)八

職業(yè)，于我而言，就是生活，雖然不是全部，卻是生命的過程。第一要求自然就是幸福；何為幸福，就是生命自我價值實現(xiàn)的滿足感。幸福不是被賦予的，是需要追求的。

因而，我工作的每一天都在努力追求這種幸福；有的時候，就是享受追求，在過程中體會來自心里的陽光。

十五個青春，就這樣洋洋灑灑地拋下來；我最珍貴的，不是今日的結(jié)果或?qū)砀叩钠谕?，恰恰是這十五年中精彩的一切。回憶，讓心靈越發(fā)地安逸。

作為教師職業(yè)，我最初的認識，就是一種人學。教育者與被教育者，管理者與被管理者，都是人；每個人或許有著學識、經(jīng)歷、地位等差異，但作為生物體與社會體的平等性卻永遠不能打破。教育，無非就是一個人去影響另外一些人，一顆心去呼喚更多的心靈。所以，平等意識是我工作中一向堅守的基準；尊重每一個生命存在的價值，尊重同事，尊重自我的學生，尊重人性；凡事都是辯證統(tǒng)一的，我也所以獲得普遍的尊重，這就是幸福。

教師需要為人師表。師表不是對人的，而是對己的。所以，我工作中的第二個準則，就是修養(yǎng)身心。其實，很多時候，最需要挽救的不是別人的靈魂，而是自我的內(nèi)心。師表不是衣著打扮，是氣質(zhì)和魅力，是心里盛開的花的芬芳。心中花常開，是需要日復一日的呵護與培育的，加強學習與反思是必經(jīng)的一環(huán)，但絕不是唯一，內(nèi)心里充滿道德的溫暖和愛與美的向往，人才具有溢于體膚的感染氣息。人被自我的靈魂陶醉，這也是種幸福。

修養(yǎng)的第二個層面，要懂得嚴于律己、寬以待人。因為大多時候，我們真正能掌控的僅有自我，并且自律是實現(xiàn)自我的重要手段；而對他人寬容，是一種尊重，是打開溝通交流大門的鑰匙，苛求往往是把大門關(guān)上，如以自身不能為之事苛求他人，更是一種傷害，于教育而言，兩者效應更有天壤之別。在每次批評學生的時候，我都在思考一個問題，以怎樣的方式促進學生發(fā)現(xiàn)自我；如批評不當，就等同于學生從此就拒絕了我的教育。

修養(yǎng)的第三個層面，就是要懂得舍得。無舍就無得，小舍就小得，大舍就大得。世間單純強調(diào)得者，往往都是失敗者。所以，工作中，奉獻就是第一位的事，做永遠比夢想來得重要。奉獻并不單純是一種道德問題，更多時候代表著一種工作方式。奉獻帶來的自我價值實現(xiàn)感，往往是無與倫比的，其實是最大的幸福；而更多時候，我們奉獻了，獲得就變成水到渠成的事情。所以，我常常在難以抉擇的時候，告訴自我：做了再說。

當然世界上會有許多不公平；其中一部分是我們無可奈何的，而更多的可能就是我們內(nèi)心中不良的感覺。學會排遣煩惱，這是修養(yǎng)的第四個層面。因為有一個真理就是：別人傷害我可能是無奈的事，而自我卻不能給自我雙重傷害。我從來不會因為學生而生氣，但我會因為學生而高興；排除煩惱，尋找歡樂，這是職業(yè)幸福的又一種來源。

學會幫忙別人。這是修養(yǎng)的第五個層面。永遠不要把幫忙簡單理解為一種付出；幫忙別人會給自我?guī)頍o與倫比的內(nèi)心充實。幫忙是一種本事，更是一種價值實現(xiàn)，由此而產(chǎn)生的自我認可，會讓自我走向更高的發(fā)展臺階。對此我體會頗深，更深深嗅到來自心靈底處的暗香。

職業(yè)是一種生活，生活更是一種藝術(shù)，藝術(shù)的特點就在于創(chuàng)造。時刻堅持“變通”思想，又是工作的又一基準。不變則死，不通便僵，世間沒有“放置于四海皆準”的真理；準的前提就是實情，一切從實踐中來，一切又要到實踐中去，所以，在教師生涯里，適時了解學情、生情便顯得尤為重要，并且還要根據(jù)反思，不斷修正自我的認識，才能真正讓自我日進一步、月進千丈。

而變通的基本要求，就是不斷學習、不斷思考。不要盲目相信權(quán)威，權(quán)威往往都是過去式，能夠吸收，但陳腐的更要放棄。否則，我們永遠只能是一個追隨者，進入權(quán)威的城堡永遠不能逃脫。思考的目的，是給自我洞察力，給自我方向，學會確定與創(chuàng)造。這樣，又涉及一個前提，就是自信。我的想法就是，沒有自信積累自信；有了自信，就讓自信張揚。世間高峰，只要我肯，終有到達的一天。

教育不是征服；如果是征服，只能是靈魂的征服。我的教學經(jīng)歷總給學生留下兩個字：“敬畏”。敬，用學識與氣質(zhì)征服；畏，用瞻仰的距離衡量。也許這是個飽受非議的話題，但卻是職業(yè)幸福的又一感受。

2022職業(yè)調(diào)查心得體會初中總結(jié)九

覺得有必要做一個未來職業(yè)的規(guī)劃,為了更好的使這個規(guī)劃合理,科學,具有指導意義,我將深刻的分析煙臺大學就業(yè)指導中心人才測評部對我做出的性格分析報告和職業(yè)發(fā)展報告,并且在此基礎(chǔ)上結(jié)合我大學所學和專業(yè)特長做出我的職業(yè)規(guī)劃。

我們每個人都面臨著這樣一個嚴肅的事實：我們必須長期地、努力地工作，如果你用幾年的時間做你并不適合的工作(這樣情況非常常見)，那你就是在浪費你的生命、浪費組織的信任。

某些特定類型的人在做某些特定類型的工作時會更加得心應手，但傳統(tǒng)的常規(guī)分析只著眼于“三大方面”：能力、興趣和價值。作為職業(yè)顧問，我們懂得這三點的重要性，但它忽略了內(nèi)在的愿望要求和人的性格要求。

為此我得出了以下結(jié)論：

――選擇企業(yè)的大小，不如選擇適才適所

――選擇氣派的辦公室，不如選擇良好的企業(yè)文化

――選擇錢多錢少，不如選擇一技之長

――選擇職業(yè)、選擇公司，更要選擇一位值得追隨的老板

我的測評報告表明：我比較敏感，非常崇尚內(nèi)心的平和，看重個人的價值，忠誠，并且理想化，一旦做出選擇，就會約束自己完成。 外表看起來沉默而冷靜，但內(nèi)心對他人的情感十分在意。非常善良，有同情心，善解人意。重視與他人有深度、真實、共同進步的關(guān)系，希望參與有助于自己及他人的進步和內(nèi)在發(fā)展的工作，欣賞那些能夠理解我價值的人。 有獨創(chuàng)性、有個性，好奇心強，思路開擴，有容忍力。樂于探索事物的可能性，致力于自己的夢想和遠見。 很喜歡探索自己和他人的個性。一旦全身心地投入一項工作時，往往發(fā)揮出沖刺式的干勁，全神貫注，全力以赴。對人、事和思想信仰負責，一般能夠忠實履行自己的義務。但是，對于意義不大的日常工作，做起來可能有些困難。忠于職守，考慮周到細致且能集中注意力深入某個問題或觀點，渴望打破常規(guī)思考，并考慮新的可能情況。 進行我所信仰的工作振奮鼓舞。擅長獨立工作，能與你們尊敬的人保持頻繁、有意義的支持性交流關(guān)系。對收集所需信息有一種天生的好奇與技巧。能統(tǒng)觀全局以及看到意識與行為之間的聯(lián)系，能洞察別人的需要和動機。適應能力強，能很快改變你的行事速度及目標。能夠理解他人，在一對一的基礎(chǔ)上能極好地與人工作。有雄心和志向，魄力強，有沖勁和闖勁，不患得患失。

同時我還有很多缺點：太過追求完美，會花很長時間醞釀自己的想法，難以用適當?shù)姆绞絹肀磉_自己。需要更加注重行動。 經(jīng)常忽略邏輯思考和具體現(xiàn)實，沉浸于夢想。當意識到自己的理想與現(xiàn)實之間的差矩，就容易灰心喪氣。需要聽取他人更實際的建議，考慮方法的現(xiàn)實性和可行性。 非常固執(zhí)，經(jīng)常局限在自己的想法里，對外界的客觀具體事物沒有興趣，甚至忙的不知道周圍發(fā)生了什么事情。 總是用高標準來要求自己，投入太多的感情，導致對批評相當敏感。壓力很大的時候，可能會非常懷疑自己或他人的能力，而變得吹毛求疵，又愛瞎判斷，對一切都有抵觸情緒。必須控制方案或計劃，否則可能會失去興趣。有變得無秩序性的傾向，很難把握優(yōu)先處理的事。不愿做與自己價值觀相沖突的工作。天生的理想主義，這樣可能得不到現(xiàn)實的期望，討厭以傳統(tǒng)的或慣常的方式行事。很難在競爭的、氣氛緊張的環(huán)境中工作下去。在處理及完成重要細節(jié)問題上缺乏紀律或原則性。在與那些過分玩固的組織和人們打交道時沒有耐心 。在預計做某事要求多長時間時有不切實際的傾向。不愿懲戒直接肇事者，不愿批評別人。如果工作沒有向他們堅信的目標發(fā)展，他們可能會垂頭喪氣?？赡懿荒莒`活的對于他們的想法進行必要的改變。有時表現(xiàn)地過于強勢，讓人難以接受。在壓力和挫折面前不夠堅持。

基于我的這些優(yōu)缺點，煙臺大學就業(yè)指導中心人才測評部對我提出了一些崗位特征，我適合在一個注重合作、沒有壓力和人際沖突的環(huán)境中，與其它富有創(chuàng)造性和同情心的同事一起工作;在一個沒有太多限制、靈活的機構(gòu)中工作，有私人的工作空間和足夠的時間;工作能夠符合個人的價值觀，能夠幫助他人成長和發(fā)展，挖掘他人的潛力;工作允許深入地與他人溝通和合作，理解、幫助、激勵他人，并有機會接觸到你尊敬的人;在工作中，可以發(fā)揮我的創(chuàng)造力，并能得到鼓勵和嘉獎，自己的能力不斷得到提升;給我足夠的時間，深化想法，并為實現(xiàn)它們而堅定地工作。

我喜歡以獨創(chuàng)的、個人的形式表達自己和觀點，并且有自由與靈活的空間也是我對工作的要求，例如：記者、娛樂業(yè)人士、建筑師、演員、編輯、室內(nèi)設(shè)計師、制片人、藝術(shù)指導等。

教書與咨詢這兩個職業(yè)領(lǐng)域能使我有機會為別人工作，幫助他們成長，發(fā)揮他們的潛能，例如：顧問、心理學專家、社會工作者、人文/藝術(shù)教授、口筆譯人員、職業(yè)顧問、醫(yī)學顧問等。

我愿意與客戶(病人)接近親密的工作，且保持工作上的自主，例如：營養(yǎng)學者、健康護理醫(yī)師、整容醫(yī)師等。

我喜歡與人合作，喜歡設(shè)計和創(chuàng)新，讓人感覺到我的付出既重要又獨特，例如：人力資源人員、人力資源顧問、企業(yè)培訓師、項目經(jīng)理等。

即將步入職場的天之驕子們，讓我們一起來分享一下找尋第一份工作的游戲規(guī)則吧：考題是找工作，及格線是找到工作，但要想得到優(yōu)秀，我們必須立足現(xiàn)實，積極思考，根據(jù)自己的特點，找到一份對未來發(fā)展有積極作用的“優(yōu)質(zhì)股”工作。

為最大程度地避免“入錯行”悲劇的發(fā)生，找到這份“優(yōu)質(zhì)股”工作，我們應該將‘如何找到適合自己的工作’看作自己的第一份工作：分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢，了解透徹自己的行為風格、工作方式，在此基礎(chǔ)上確定自己將為之奮斗的行業(yè)。這是第一步，也是我職業(yè)人生最關(guān)鍵的一步。行業(yè)確定后，再在這個行業(yè)內(nèi)尋找落足點。具體的，聽聽過來人的建議。

目前大學生在擇業(yè)時普遍存在認知不足的現(xiàn)象，除自我認知外，對社會的了解也存在著較多的想象成份，對影響擇業(yè)的因素認識不足，同時對職業(yè)的了解存在著局限性和片面性。畢業(yè)生們?nèi)绾翁岣咦约旱膿駱I(yè)認識。