(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

(1)觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營管理

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000至2000不等。在公司發(fā)展中后期，講會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會(huì)邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會(huì)使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價(jià)格相對合理，并比市場價(jià)略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會(huì)對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

公司成立三十周年慶祝福語十二

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本 資金數(shù)量 所占比例

某某 2.5萬 25%

某某 2.5萬 25%

某某 2.5萬 25%

某某 2.5萬 25%

(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì)

電腦 4000元 1臺 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計(jì) 10800元

(四)公司財(cái)務(wù)報(bào)表

(1) 利潤表

利潤表

編制單位: 某某婚慶公司 2013年2月

單單位：元

項(xiàng)目 行次 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù)

一、主營業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933

減：主營業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113

營業(yè)稅金及附加 5 0 0

二、主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列) 10 25820 25820

加：其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列 11 0 0

減：銷售費(fèi)用 14 250 250

財(cái)務(wù)費(fèi)用 15 0 0

管理費(fèi)用 16 3500 3500

三、營業(yè)利潤(虧損以“—”號填列) 18 22070 22070

加：投資收益(虧損以“—”號填列) 19 0 0

營業(yè)外收入 23 0 0

減：營業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤總額(虧損以“—”號填列) 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤(虧損以“—”號填列) 30 22070 22070

補(bǔ)充資料：

當(dāng)期分配給投資者的利潤

(2) 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

會(huì)小企01表

編制單位：某某婚慶公司 2011年11月 單位：元

資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益 (或股東權(quán)益) 行次 月初數(shù) 月末數(shù)

流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債:

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債

應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款

預(yù)付賬款 預(yù)收賬款

應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息

存貨 200000 144887 應(yīng)付股利

其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債

其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 946500 968570 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

非流動(dòng)資產(chǎn)： 非流動(dòng)負(fù)債:

可供出售金融資產(chǎn) 長期借款

持有至到期投資 長期債券

長期應(yīng)收款 長期應(yīng)付款

投資性房地產(chǎn) 專項(xiàng)應(yīng)付款

長期股權(quán)投資 預(yù)計(jì)負(fù)債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債

在建工程 其他非流動(dòng)負(fù)債

工程物資 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

固定資產(chǎn)清理 負(fù)債合計(jì) 0 0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益(股東權(quán)益)：

油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本(或股本) 1000000 1000000

無形資產(chǎn) 資本公積

開發(fā)支出 減：庫存股

商譽(yù) 盈余公積

長期待攤費(fèi)用 未分配利潤 22070

遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070

其他非流動(dòng)資產(chǎn)

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 53500 53500

資產(chǎn)總計(jì) 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070

(3) 現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶公司 2013年 單位：元

項(xiàng) 目 行次 注釋 金額

一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費(fèi)返還 0

收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 922885

購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0

支付的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計(jì) 640357

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 282528

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 0

購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計(jì) 0

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0

三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 600000

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 200000

支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 -

現(xiàn)金流出小計(jì) 200000

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 400000

四、匯率變動(dòng)對現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指標(biāo)

2013年2月17日

a. 總資產(chǎn)報(bào)酬率(%) 38.98

b. 凈資產(chǎn)收益率(%) 28.39

c.資本金收益率(%) 62.68

總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤/平均實(shí)收資

a.總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力

b.凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

c.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

(六)償債能力分析

因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。

(七)營運(yùn)能力分析

年份

項(xiàng)目 2011年11月17日

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5.49

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 1.65

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù)

a.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評價(jià)公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開始有所松動(dòng)，為了獲得更多的賒帳收入。

通過上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我公司具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性，同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，搶先強(qiáng)占婚慶市場，做二十一世紀(jì)婚慶市場的領(lǐng)航者。

公司成立三十周年慶祝福語十三

(一)機(jī)遇分析

(1)中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;

(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;

(3)市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

(2)對競爭對手的了解不足;

(3)實(shí)際投資超過預(yù)算;

(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;

(5)市場飽和后的困境;

通過我們的努力，相信我們會(huì)成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時(shí)，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。

公司成立三十周年慶祝福語十四

一、名稱:渝黔特色產(chǎn)品貿(mào)易有限公司

二、性質(zhì):民營合資企業(yè)(微小型企業(yè))

三、注冊資金:10萬元

四、公司產(chǎn)品:數(shù)碼產(chǎn)品、特色產(chǎn)品(土特產(chǎn)、工藝品)、日用品、副食.

五、目標(biāo)客戶:各類商業(yè)組織、公司、事業(yè)單位、零散客戶.

六、經(jīng)營模式:零售為主、批發(fā)為輔

七、部門構(gòu)成及職責(zé)

(一)行政部

1、協(xié)助行政部總監(jiān)完成公司行政事務(wù)工作及部門內(nèi)部日常事務(wù)工作;

2、協(xié)助起草、修訂公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度,進(jìn)行日常行政工作的組織與管理;

3、各項(xiàng)規(guī)章制度監(jiān)督與執(zhí)行;

4、參與公司績效管理、考勤等工作;

5、會(huì)務(wù)安排:做好會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作;

6、參與公司行政、辦公用品采購事務(wù)管理;

7、做好材料收集、文書起草、公文制定等工作;

8、協(xié)助行政部總監(jiān)做好公司各部門之間的協(xié)調(diào)工作;

9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他重要工作.

(二)財(cái)務(wù)部

部門職責(zé):

(1)、按照相關(guān)規(guī)定,遵守各項(xiàng)收入費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn),挖掘增收節(jié)支的潛力,合理使用資金,加強(qiáng)資金管理,做好工程結(jié)算工作,確保公司計(jì)劃和利潤指標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

(2)、按照公司合同、章程以及國家有關(guān)會(huì)計(jì)制度的規(guī)定實(shí)施財(cái)務(wù)工作,做到手續(xù)完備,內(nèi)容真實(shí),數(shù)字準(zhǔn)確,帳目清楚,日清月結(jié),按時(shí)報(bào)帳;負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)憑證、帳簿、報(bào)表等財(cái)務(wù)檔案的管理工作.

(3)、及時(shí)準(zhǔn)確地為執(zhí)行總經(jīng)理提供核算資料和經(jīng)濟(jì)信息,協(xié)助執(zhí)行

總經(jīng)理做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)的經(jīng)營管理工作,負(fù)責(zé)考核資金使用效果,發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題,及時(shí)向公司提出合理化建議;定期協(xié)助考核各業(yè)務(wù)部門計(jì)劃執(zhí)行、完成情況,按公司有關(guān)規(guī)定考核、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲.

(5)、負(fù)責(zé)對上報(bào)表、對外數(shù)字公布的制定、核準(zhǔn)工作,負(fù)責(zé)與相關(guān)

部門、單位的工作聯(lián)系和關(guān)系協(xié)調(diào)工作.

(6)、財(cái)務(wù)部在對公司服務(wù)體系構(gòu)架和公司運(yùn)作的專業(yè)化研究過程

中,提供財(cái)務(wù)政策和專業(yè)研究方面的支持.

(7)、編制記帳憑證.及時(shí)編制各類報(bào)表,妥善管理會(huì)計(jì)帳冊檔案.

(8)、擬定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃,提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告.

(9)、做好各分公司的內(nèi)部審計(jì)工作.

(10)、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

財(cái)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)

(1)、負(fù)責(zé)本部門的全面工作.全權(quán)處理財(cái)務(wù)部一切工作事務(wù),

主持部門工作,做好部門工作的指導(dǎo)監(jiān)督和管理.

(2)、根據(jù)公司運(yùn)作投資計(jì)劃和物資采購計(jì)劃,負(fù)責(zé)制定公司流動(dòng)資金計(jì)劃,

經(jīng)執(zhí)行總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行,嚴(yán)格控制計(jì)劃外資金的使用.

(3)、嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用報(bào)銷和資金付款的工作程序和管理規(guī)定,杜絕不

合理費(fèi)用的支出,對超計(jì)劃、超定額的支出必須請示執(zhí)行總經(jīng)理.

(4)、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理核查公司流動(dòng)資金的占用情況,對不合理流動(dòng)

資金占用提出改進(jìn)意見和提高流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)率.

(5)、負(fù)責(zé)及時(shí)、正確、完整地編制每月、季、年度報(bào)告,搞好決策

和效益分析.

(6)、負(fù)責(zé)合理調(diào)度資金.

(7)、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)間性、準(zhǔn)確性.

(8)、負(fù)責(zé)對成本(費(fèi)用 )的控制.

(9)、有權(quán)拒絕手續(xù)不齊和不符合財(cái)務(wù)規(guī)定的報(bào)銷.

(10)、有權(quán)檢查成本計(jì)劃的執(zhí)行情況,找出成本超支原因,做好成

本預(yù)測預(yù)控,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù).

(11)、做好資金流動(dòng)情況保密工作.

(12)、根據(jù)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)組織財(cái)務(wù)部進(jìn)行財(cái)務(wù)核算,實(shí)

行財(cái)務(wù)監(jiān)督.

(13)、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部人員的調(diào)配、財(cái)務(wù)檔案的保管.

(14)、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市稅務(wù)、與各公司業(yè)務(wù)相關(guān)的銀行等方面的關(guān)系.

(15)、做好本部門員工的培訓(xùn),不斷提高部門員工業(yè)務(wù)素質(zhì).

(16)、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

財(cái)務(wù)主管崗位職責(zé):

(1)、在部門經(jīng)理的安排下開展各項(xiàng)工作.

(2)、根據(jù)公司業(yè)務(wù)性質(zhì)及經(jīng)營規(guī)模,編制公司財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、資金使用計(jì)劃.

(3)、編制財(cái)務(wù)預(yù)算,進(jìn)行日常財(cái)務(wù)管理,對企業(yè)經(jīng)營情況的異常變動(dòng)及時(shí)反饋,查找原因,努力尋求降低成本費(fèi)用途徑,進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流量分析,評價(jià)企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)績.

(4)、協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)、銀行等單位的業(yè)務(wù)關(guān)系,按時(shí)納稅申報(bào).

(5)、根據(jù)實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)依法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,以票據(jù)、憑證為依據(jù),對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行確認(rèn),如實(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營狀況.

(6)、進(jìn)行項(xiàng)目成本分析,編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及項(xiàng)目成果報(bào)告,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息.

(7)、建立合同撥款管理臺賬,控制核對合同撥款金額,建立部門、個(gè)人往來帳,核算部門、個(gè)人承包指標(biāo).

(8)、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

會(huì)計(jì)崗位職責(zé):

(1)、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)核算工作.

(2)、負(fù)責(zé)辦理公司各項(xiàng)報(bào)票、收據(jù)和編制收付、轉(zhuǎn)憑證.

(3)、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)處理;稅務(wù)處理;應(yīng)付款;信用調(diào)查;信

用判斷;控制財(cái)務(wù)報(bào)表.

(4)、資金流動(dòng)情況保密工作.

(5)、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

出納崗位職責(zé):

(1)、負(fù)責(zé)現(xiàn)金支付.

(2)、 處理報(bào)銷事項(xiàng).

(3)、接受審查,原始憑證,保證其合法性和準(zhǔn)確性.

(4)、做記記帳憑證.

(5)、每日進(jìn)行帳、款盤存,做好日審.

(6)、對憑證進(jìn)行日結(jié),日結(jié)后的憑證交會(huì)計(jì)收存.

(7)、每日將現(xiàn)金存入銀行,定期對帳.

(8)、做好現(xiàn)金日記帳和銀行存款帳.

(9)、填寫收支、存款日報(bào)表,報(bào)財(cái)務(wù)部經(jīng)理.

(10)、掌管保險(xiǎn)柜.

(11)、資金流動(dòng)情況保密工作.

(12)、對現(xiàn)金日記帳和銀行存款帳的正確負(fù)責(zé).

(13)、對現(xiàn)金安全負(fù)責(zé).

(14)、如報(bào)銷單據(jù)不合法及公司有關(guān)規(guī)定的,有拒絕付款的權(quán)力.

(15)、對任何人不合手續(xù)的提取現(xiàn)金有拒絕的權(quán)力.

(16)、及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

(三)渠道部

渠道部的主要任務(wù):

1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,建立和完善營銷信息的收集/處理/交流及保密系統(tǒng).

2、收集行業(yè)信息,特別是競爭品牌的性能/價(jià)格/競爭手段等情報(bào)的收集/整理和分析.

3、進(jìn)行市場調(diào)研,掌握消費(fèi)者購買心理和行為,為公司市場活動(dòng)提供依據(jù).

4、參與制定公司的品牌戰(zhàn)略/營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略

5、參與制定公司的短中長期目標(biāo)

6、參與制定專賣店新產(chǎn)品價(jià)格

7、整理和分析本部門業(yè)務(wù)資料信息

8、負(fù)責(zé)對新入職的本部門業(yè)務(wù)人員/專賣店的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管.

9、參與制定并實(shí)施市場廣告/推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)

本著"支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)"的八字方針,根據(jù)工作需要,渠道部應(yīng)設(shè)立經(jīng)理一名,經(jīng)理助理三名,各位的職責(zé)如下:

渠道部經(jīng)理的職責(zé);

負(fù)責(zé)渠道部門業(yè)務(wù)及人員的管理,具體職責(zé)是:

1全面計(jì)劃,安排,管理渠道部工作;

2制定年度專賣店?duì)I銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃,擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算

3協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門的關(guān)系;

4指導(dǎo)/檢查/控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施;

5對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析,并為新產(chǎn)品的開發(fā)/生產(chǎn)及投放市場做好準(zhǔn)備

6完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

渠道部助理的職責(zé)

1組織實(shí)施專賣店業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)計(jì)劃,跟蹤培訓(xùn)效果

2擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場的調(diào)研計(jì)劃

3規(guī)范本部門業(yè)務(wù)的文書系統(tǒng)

4指導(dǎo)各區(qū)域的專賣店銷售活動(dòng)

5建立健全營銷信息系統(tǒng),制定內(nèi)部信息/市場情報(bào)收集/整理/分析交流/保密/制度

6負(fù)責(zé)公司專賣店的運(yùn)營和管理

7對公司業(yè)務(wù)部門/分支機(jī)構(gòu)及公司其他部門工作進(jìn)行協(xié)調(diào)

8完成部門經(jīng)理交辦的其他工作

(三)業(yè)務(wù)部

業(yè)務(wù)部崗位職能

1、制訂銷售策略:根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo),結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)行市場預(yù)測,制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃,并組織實(shí)施,管理并指導(dǎo)銷售代表,完成銷售、回款與市場目標(biāo).

2、銷售體系管理:根據(jù)公司銷售策略,建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,通過系列市場推廣活動(dòng),營造市場環(huán)境,提升公司與產(chǎn)品品牌,支撐公司產(chǎn)品銷售的增長;

3、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程,接收并管理客戶訂單,跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況,完成銷售服務(wù).

4、客戶關(guān)系管理:通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度,建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺,逐漸滲透終端客戶,掌握最終消費(fèi)群體.

5、市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息,如:客戶、產(chǎn)品、競爭對手等,并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)向公司市場、研發(fā)等部門反饋,推動(dòng)快速響應(yīng).

6、費(fèi)用管理:根據(jù)公司費(fèi)用政策,指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn),評估客戶資源需求,制訂預(yù)算使用計(jì)劃,確定費(fèi)用開銷方式,合理協(xié)調(diào)、分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比.

7、部門內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,對公司的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解到各業(yè)務(wù)代表,做到任務(wù)明確.合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對員工績效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度.

業(yè)務(wù)主管工作職責(zé):

(1)尋找客戶:通過各種途徑尋找新客戶,跟蹤老客戶.

(2)設(shè)定目標(biāo):主要客戶和待開發(fā)的客戶.我們的工作著重點(diǎn)及分配的工作時(shí)間.

(3)傳播信息:將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去.

(4)推銷產(chǎn)品:主動(dòng)與客戶接洽,展示產(chǎn)品,為獲取訂單為目的.

(5)提供服務(wù):產(chǎn)品的售后服務(wù),及對客戶的服務(wù).

(6)收集信息:收集市場信息,進(jìn)行市場考察.

(7)貨款回收:保證公司貨款的安全和及時(shí)回收.

(8)客戶檔案:建立客戶保管檔案,便于掌握客戶信息.

(四)倉儲(chǔ)部

倉存部職責(zé)

倉庫主管職責(zé):

1、全面掌握倉庫各廠家、各系列產(chǎn)品庫存情況,根據(jù)業(yè)務(wù)部、渠道部計(jì)劃進(jìn)度,確保產(chǎn)品正常進(jìn)出庫房以及產(chǎn)品的完整性;

2、負(fù)責(zé)安排監(jiān)督倉管員、搬運(yùn)工人的日常工作,督促倉管員做好各類臺帳,對產(chǎn)品進(jìn)倉、驗(yàn)貨等整理登記入帳工作(做到準(zhǔn)確無誤),以便統(tǒng)計(jì)和核查;

3、及時(shí)與生產(chǎn)物資供應(yīng)商溝通到貨情況,并組織人員做好接貨準(zhǔn)備;

4、及時(shí)與相關(guān)部門人員核對產(chǎn)品出入庫紀(jì)錄,對物品得出入庫要及時(shí)驗(yàn)收、登記帳簿,做到賬物相符,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向上級反饋;

5、督促和配合倉管員定期對倉庫產(chǎn)品盤點(diǎn)清查,發(fā)現(xiàn)帳、物不符時(shí),找出原因予以調(diào)帳或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)處理;

6、負(fù)責(zé)工作安排的有序進(jìn)行,并定期對倉管員、搬運(yùn)工人進(jìn)行工作培訓(xùn)和崗位考核;

7、刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,全面了解各廠家各系列產(chǎn)品,統(tǒng)籌分析,對庫區(qū)得工作作出相應(yīng)得調(diào)整,達(dá)到有效管理倉庫的目地;

8、嚴(yán)格放行條的簽發(fā)和使用,不得亂發(fā)亂簽;

9、監(jiān)督好所有物品的保管工作,所有進(jìn)出倉庫的物品均須有相關(guān)責(zé)任人簽字;

10、每周做好工作總結(jié)報(bào)告,如實(shí)反映工作情況和工作中遇到的問題,積極提出合理化建議;

11、以身作則,用正確的工作方法,積極負(fù)責(zé)得態(tài)度處理倉庫日常工作;

12、關(guān)心、愛護(hù)、團(tuán)結(jié)下屬員工,解決下屬員工的困難和問題.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量.帶領(lǐng)下屬員工做好倉庫的工作;轉(zhuǎn)載請著名來自:(http://述廉報(bào)告 )

13、對于下屬員工違反公司規(guī)章制度要及時(shí)做出處理;

14、負(fù)責(zé)對倉庫進(jìn)行分區(qū)管理,各類物品要分區(qū)放置,擺放整齊,做好標(biāo)識,井然有序;

15、加強(qiáng)管理,搞好倉庫安全(防火、防盜、防破壞)工作;

16、對貶值、不完整和不合格產(chǎn)品向公司提出處理意見;

17、制訂倉庫管理制度,并根據(jù)相關(guān)制度對下屬人員進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲;

18、按照公司的發(fā)展規(guī)劃擬定部門人員編制,報(bào)公司批準(zhǔn);

19、配合公司其它部門開展工作,做好橫向溝通;

20、認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)做好物流的出貨、送貨等統(tǒng)計(jì)明細(xì);

庫管員職責(zé)

1、倉管員主要就是負(fù)責(zé)物料的收發(fā),其次則是儲(chǔ)位管理(物料的歸位,利于存取)和料帳管理(你的料帳一定要準(zhǔn)確,要不生產(chǎn)管理和物控就沒法作出物料訂購計(jì)劃而影響生產(chǎn)).做倉管要注意的事項(xiàng)是:料帳要準(zhǔn)確(這點(diǎn)是最重要的,生產(chǎn)部作出生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)不可能每次都會(huì)看你有無實(shí)物,他會(huì)看你的帳,如果有帳無物的話就會(huì)生產(chǎn)因欠料而停產(chǎn),嚴(yán)重影響成品出貨;有物無帳的話則會(huì)造成浪費(fèi),物控看你的帳,但他并不知道你有實(shí)物,他會(huì)繼續(xù)下單訂購).

2、儲(chǔ)存位置管理.你的物料擺放要有規(guī)律性(按物料的種類或按物料的編號擺放),以便能及時(shí)來料的歸位和備出物料.如果生產(chǎn)線需要一套機(jī)型的物料明天生產(chǎn),他要求你今天把物料備出來,但你的物料擺放不規(guī)范的話,找一種物料都要半天,備出那套都要兩天,你就會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度一天了.

3、及時(shí)跟催欠料.

4、按時(shí)上下班,到崗后巡視倉庫,檢查是否有可疑現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級匯報(bào),下班時(shí)應(yīng)檢查門窗是否鎖好,所有開關(guān)是否關(guān)好;

5、認(rèn)真做好倉庫的安全、整理工作,經(jīng)常打掃倉庫,整理堆放貨物,及時(shí)檢查火災(zāi)隱患;

6、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛(wèi)生措施是否落實(shí),保證庫存物資