心得體會(huì)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間經(jīng)歷的總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)的思考和計(jì)劃。- 寫一篇較為完美的心得體會(huì)需要有清晰的思路和邏輯。心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中所得到的經(jīng)驗(yàn)和感悟。在寫心得體會(huì)之前，我們需要對(duì)自己的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行全面的回顧。以下是筆者整理的一些心得體會(huì)范文，供大家參考。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇一

從某件事情上得到收獲以后，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。以下是小編整理的高中軍訓(xùn)的心得體會(huì)分享，一起來(lái)看看吧，希望對(duì)大家有幫助。

終于結(jié)束了為期_天的軍訓(xùn)，去的時(shí)候我的心情超緊張我還在心里暗暗的想我會(huì)不會(huì)受不了被送回來(lái)吧!聽(tīng)別人說(shuō)軍訓(xùn)超苦的，我真的有點(diǎn)害怕了!

一開(kāi)始我就體會(huì)到了軍訓(xùn)不可能會(huì)輕松，我們乘著卡車來(lái)到了__，那卡車上面用帆布蓋著，全班__個(gè)人擠在一起，超悶的，我們就這么一路顛簸著，特別是急轉(zhuǎn)彎時(shí)，車?yán)飽|倒西彎，我覺(jué)得整個(gè)人仿佛被甩了出去(超慘)!

來(lái)到了__，經(jīng)過(guò)一天的訓(xùn)練之后，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)軍訓(xùn)并沒(méi)有想象中的那么害怕，我們有許多空余時(shí)間。但是軍訓(xùn)任然是很累的，在大熱天里，穿著厚厚的軍裝，半天還沒(méi)到，整件衣服都已經(jīng)濕了。站軍姿的時(shí)候，一動(dòng)都不準(zhǔn)動(dòng)，那滋味超難受，汗水滴下來(lái)都不能擦，半個(gè)小時(shí)后，當(dāng)教官讓我們踏步走時(shí)，我的腳仿佛被拉直了，不能彎曲了。練正步的時(shí)候，做擺手的動(dòng)作時(shí)，自己的手總是和別人打在一起，練完時(shí)才發(fā)現(xiàn)，手上一大塊都是紅的。還有練的那個(gè)跑步，我們四連總是走不齊，練了很長(zhǎng)時(shí)間，到最后還是沒(méi)走齊，唉，不過(guò)也有輕松的時(shí)候，我住的那個(gè)宿舍和大眾的不太相同，別的同學(xué)的宿舍都是自己班級(jí)里的同學(xué)，但我的宿舍四個(gè)班都有，我的室友把它命名為“被遺忘的角落——雜班宿舍”。教官基本上沒(méi)上四樓來(lái)檢查我們的宿舍，就算來(lái)檢查也是路過(guò)的時(shí)候順便的。當(dāng)我們訓(xùn)練完躺在床上的時(shí)候，真是一個(gè)字“爽”!(雖然床很硬)我們最喜歡圍在一起講冷笑話。

我們的教官姓_，我們都喜歡叫他_老板(小名_哥)，人長(zhǎng)的胖胖的，戴副眼鏡，很可愛(ài)喔，好玩死了。舍不得他啊!

在晚上的時(shí)候，我們_隊(duì)，_個(gè)連圍在一起拉山歌，那個(gè)聲音真是響到一定程度，我最會(huì)唱的軍歌就是“團(tuán)結(jié)就是力量”，有時(shí)候我們會(huì)請(qǐng)有音樂(lè)細(xì)胞的人來(lái)唱流行歌曲。讓這個(gè)嚴(yán)肅的軍營(yíng)充滿流行元素。

不過(guò)在軍訓(xùn)的這幾天里，最大的問(wèn)題就是洗澡，洗衣。洗澡的時(shí)候連熱水也沒(méi)有，所以我只能隨便沖一下，只要身上濕了就馬上出來(lái)，所以_天來(lái)身上基本都是臟的。還有洗衣服的時(shí)候，人超多的，等了很長(zhǎng)時(shí)間才能打到水。洗完的濕衣服都沒(méi)地方掛，每人只有一個(gè)衣架。

在最后的一個(gè)晚上，我一想到要回家了，就激動(dòng)的失眠了。在最后的閱兵儀式中，我們_連沒(méi)輪到上臺(tái)的機(jī)會(huì)，心里是有那么一點(diǎn)遺憾。

高中軍訓(xùn)已經(jīng)過(guò)去一段時(shí)間了，可是，如今再回想起來(lái)，那抹綠色，卻是心中永遠(yuǎn)的寧?kù)o和牽掛。我們?cè)诰G色的軍營(yíng)里真真實(shí)實(shí)地體驗(yàn)了一把當(dāng)兵的艱苦和快樂(lè)，我想，這段記憶將是永生難忘的。雖然，在部隊(duì)里只待了短短的六天，可卻在這六天里，我真真切切的感受到了軍隊(duì)的氛圍，體驗(yàn)了軍隊(duì)的作風(fēng)和紀(jì)律。

駐舟某部__營(yíng)來(lái)了一群特殊的戰(zhàn)士，那自然就是我們。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)自己暫時(shí)成為_(kāi)_營(yíng)一員的時(shí)候，忽然覺(jué)得自己和這個(gè)集體格格不入。就六天的軍訓(xùn)，我們可以嗎?教官的話增強(qiáng)了我們的自信，要和戰(zhàn)士一起同吃同住同訓(xùn)練，我們一定行的。

沒(méi)有人督促、沒(méi)有人檢查，各組都暗暗下了決心，先從最基本的姿勢(shì)做起，任何看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情都問(wèn)個(gè)為什么?？臻e之余，向我們的小班長(zhǎng)詢問(wèn)部隊(duì)情況，掌握練操動(dòng)作要領(lǐng)。

早上出操，未到點(diǎn)便提前起床，整理內(nèi)務(wù)，這其中任務(wù)最重的當(dāng)屬疊被子，如何把被子疊成傳說(shuō)中的豆腐塊，這便成了難題，于是一大早折、量、疊、壓，一系列動(dòng)作，從最初的生澀到后期的熟練，當(dāng)最終方方正正的豆腐塊成形的時(shí)候，我們都暗自得意。

穿上軍裝，出操、隊(duì)列訓(xùn)練、敬禮，以及持槍、臥倒、射擊……烈日下，巍然不動(dòng);訓(xùn)練中，神情專注、一絲不茍，會(huì)操場(chǎng)上的我們，儼然已是一副訓(xùn)練有素的模樣。

軍訓(xùn)結(jié)束，我們已成為一名象模象樣的戰(zhàn)士，成為一名正宗的__營(yíng)榮譽(yù)戰(zhàn)士，從初進(jìn)軍營(yíng)的稚嫩到離開(kāi)前的豪情，我們用我們的行動(dòng)證明，我們這群兵是好樣的!

軍訓(xùn)生活就這樣告一段落了，在這期間我們付出了很多很多汗水和辛苦，與此同時(shí)也收獲了很多。

回想之前軍訓(xùn)的時(shí)候，每天五點(diǎn)五十起床，六點(diǎn)過(guò)五分集合，處在這種高度緊張的氛圍里，真的不得不逼自己一把。

“稍息、立正”聽(tīng)著這些熟悉的口令，我感覺(jué)我現(xiàn)在還身處軍訓(xùn)的氛圍當(dāng)中，唉!軍訓(xùn)真像一場(chǎng)夢(mèng)，在夢(mèng)里我也體驗(yàn)了一把當(dāng)兵的感覺(jué)，當(dāng)然啦，對(duì)于他們那些真正的戰(zhàn)士來(lái)說(shuō)，我們真的不算什么。但是經(jīng)過(guò)這幾天的軍訓(xùn)，我們學(xué)到的不僅僅是站軍姿，走正步，練隊(duì)形。而是在磨練我們的意識(shí)，一種團(tuán)結(jié)的意識(shí)，一種堅(jiān)持的意識(shí)，更是一種吃苦耐勞的意識(shí)同時(shí)也是一種精神。

“站軍姿二十分鐘”聽(tīng)到教官的指令，我們真的是條件反射似的，挺起腰桿，抬頭挺胸，雙手貼在褲縫，每次教官都會(huì)特意走到你跟前，豎起他的手指來(lái)勾我們的手指，什么意思呢?就是想看看你們這些人站軍姿有沒(méi)有偷懶，一般沒(méi)有偷懶的人，教官在勾手指的時(shí)候你的手指會(huì)緊緊的貼在自己的褲腿縫那里。偷懶的人，就可以輕而易舉的被提起來(lái)?，F(xiàn)在想想還挺有趣的。當(dāng)然，教官也不會(huì)刻意的刁難你，只要不是太過(guò)分，他一般都會(huì)睜一只眼閉一只眼。但是他會(huì)幫我們矯正，當(dāng)然不是我啦，我對(duì)自己的軍姿還是挺有把握的，不過(guò)站軍姿的過(guò)程是十分痛苦的，你以為你已經(jīng)站了有十分鐘了但是它才過(guò)五分鐘。所以每次一套軍姿站下來(lái)，身上各處又酸又痛的，更可怕的是皮膚還會(huì)黑一個(gè)度，所以對(duì)于那種高度近視必須得帶眼鏡的人來(lái)說(shuō)，真的很慘了，不僅給一個(gè)度，最后還會(huì)曬出來(lái)一個(gè)眼鏡框的印子，所以這也給我們?cè)鎏碓鎏砹瞬簧倏鞓?lè)!

每次到了快吃午飯的時(shí)候教官都會(huì)把我們叫到一起集合，教我們唱軍歌，教我們?cè)鯓永?，教官之間互相競(jìng)爭(zhēng)，互相開(kāi)玩笑，慢慢的我們也忘記了上午的辛苦訓(xùn)練，一個(gè)個(gè)的都笑的沒(méi)有形象了，并且?guī)е矏偟男那槿コ燥?，真的很開(kāi)心。

記得之前一天的訓(xùn)練結(jié)束之后，晚上除非是下雨我們可以待在教室里，其他時(shí)候我們也要去操場(chǎng)上繼續(xù)站十分鐘軍姿，站完之后，每個(gè)班的教練就會(huì)帶著做游戲，這樣既能緩解我們同學(xué)之間的陌生感，也能促進(jìn)同學(xué)之間的默契。

軍訓(xùn)生活帶給我的東西真的很多，我收獲了友情，也學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了照顧別人，同時(shí)也磨練了我的意志。在這期間留下的每一滴汗水都是寶貴的，每一天也都是收獲滿滿的。相信在我們今后的生活里也一定能收獲更多。

上高中是我期待已久卻又十分恐慌的，當(dāng)這一天真的來(lái)的時(shí)候，我還沒(méi)來(lái)得及進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)范圍中，就先迎來(lái)了軍訓(xùn)。這次的軍訓(xùn)計(jì)劃是一個(gè)星期，但因?yàn)橛袃商焱蝗幌铝擞?，所以?shí)際上只有五天的時(shí)間是在操場(chǎng)上進(jìn)行訓(xùn)練的。

軍訓(xùn)是讓所有的學(xué)生都害怕的事情。我們這一代學(xué)生都過(guò)得非常的幸福，平時(shí)父母連家務(wù)活都沒(méi)有讓我們做過(guò)，突然要軍訓(xùn)，那肯定都是叫苦連天的。我以為會(huì)有很多的同學(xué)堅(jiān)持不住想放棄，或者是在烈日的照射下支撐不住暈倒，但這些情況都沒(méi)有在我們班同學(xué)的身上出現(xiàn)，雖然苦，雖然很累，但是大家都堅(jiān)持下來(lái)了，這讓我很欣慰，因?yàn)橥瑢W(xué)們?cè)谟龅嚼щy時(shí)，沒(méi)有想要放棄，而是繼續(xù)堅(jiān)持。我對(duì)之后的學(xué)習(xí)生活更加的有信心了，我相信在這樣一個(gè)班級(jí)的環(huán)境下學(xué)習(xí)，會(huì)讓我學(xué)得更好。

這五天每天都有訓(xùn)練的目標(biāo)和內(nèi)容，下雨的那兩天，我們也沒(méi)有閑著，在教室里跟著我們的教官學(xué)軍歌。我發(fā)現(xiàn)，在堅(jiān)持不下去的時(shí)候，自己在心里默默的唱軍歌，好像就又有了動(dòng)力，能夠繼續(xù)堅(jiān)持。所以軍訓(xùn)除了鍛煉我們的身體，還要求我們學(xué)會(huì)軍人的一些精神、一些品質(zhì)。遇到困難的時(shí)候，不應(yīng)該先想到放棄。在軍訓(xùn)之前，都覺(jué)得軍訓(xùn)太苦、太難，但在軍訓(xùn)的時(shí)候，七天過(guò)的是真的很快。轉(zhuǎn)眼之間，軍訓(xùn)就結(jié)束了。我們也堅(jiān)持了下來(lái)，中途也沒(méi)有人放棄，或者休息。只要自己還可以堅(jiān)持，就沒(méi)有人放棄，這才是我們最應(yīng)該要學(xué)的。

第一天上午，教官帶著我們到了訓(xùn)練的場(chǎng)地。我們是在教室里跟教官見(jiàn)面的，從見(jiàn)到教官的那一刻，我們的軍訓(xùn)就正式開(kāi)始了。所以我們并沒(méi)有像以前那樣兩三人一團(tuán)的走到操場(chǎng)，而是一列一列的走到了訓(xùn)練場(chǎng)。在去訓(xùn)練場(chǎng)的過(guò)程中，也不能嬉戲吵鬧?？雌饋?lái)就很有紀(jì)律，這就是我們軍訓(xùn)的第一課——紀(jì)律。在教室的時(shí)候，教官就給我們講了紀(jì)律，所以我們才會(huì)以這樣的隊(duì)形去到訓(xùn)練場(chǎng)。雖然我們還是高一的學(xué)生，都只有十五六歲，但教官并沒(méi)有放松對(duì)我們的要求。他們平時(shí)訓(xùn)練的要求是什么，對(duì)我們的要求就是什么，區(qū)別在于他們平時(shí)訓(xùn)練的強(qiáng)度比我們大多了。

軍訓(xùn)帶給了我很多東西，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)或者工作都有利的就是堅(jiān)持。不管做什么事情，都要堅(jiān)持。因?yàn)樗械氖虑槎疾粫?huì)在很短的時(shí)間內(nèi)看到成果，包括學(xué)習(xí)也是，學(xué)習(xí)不可能在短時(shí)間內(nèi)提高很多。軍訓(xùn)讓我知道，學(xué)習(xí)要堅(jiān)持。

雖是余夏初秋，卻驕陽(yáng)似火。高中三年的旅程開(kāi)始了，而軍訓(xùn)作為一個(gè)起點(diǎn)，不僅磨練了我們的意志，培養(yǎng)了我們的集體觀念，還增進(jìn)了同學(xué)們的友誼。軍訓(xùn)，留給了我們苦與痛的經(jīng)歷，卻讓我們受益無(wú)窮!

一天說(shuō)短也不短，說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，而軍訓(xùn)的時(shí)候總覺(jué)得時(shí)間很漫長(zhǎng)，可當(dāng)真結(jié)束時(shí)，卻覺(jué)得余味無(wú)窮。痛并快樂(lè)著，一天天，一點(diǎn)點(diǎn)，我在不斷成長(zhǎng)著!卻讓我們受益無(wú)窮!

步入高中，軍訓(xùn)是學(xué)校給我們上的第一課!

認(rèn)識(shí)了新教官后，軍訓(xùn)正式開(kāi)始!因?yàn)榍皫滋靹傁逻^(guò)雨的緣故，天氣十分涼爽。一開(kāi)始時(shí)教官教我們站軍姿，操場(chǎng)上我們英姿颯爽，宛如一棵棵挺拔的青松，可沒(méi)過(guò)多久，太陽(yáng)慢慢出來(lái)了，空氣變得熾熱起來(lái)，隨著時(shí)間不斷流逝，動(dòng)作不斷增多，我們的表現(xiàn)也漸漸力不從心了。但我們是烈日驕子，軍訓(xùn)不正是要體現(xiàn)出我們頑強(qiáng)拼搏的精神嗎?它磨礪的是我們的責(zé)任感與使命感!

軍訓(xùn)是開(kāi)學(xué)的第一份見(jiàn)面禮，它讓我們學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，吃苦耐勞，我們以后可以更好地面對(duì)人生中的風(fēng)風(fēng)雨雨!不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見(jiàn)彩虹?我拼搏，我驕傲!

夏日的驕陽(yáng)無(wú)法掩蓋我們的激情，熾熱的空氣不能阻擋我們的步伐。淌過(guò)臉頰的汗水，敘寫著我們的剛毅;整齊的步伐，挺拔的軍姿，刻畫出嚴(yán)謹(jǐn)有序的訓(xùn)練場(chǎng)面。因痛苦而堅(jiān)持，因失敗而振作，一次一次地嘗試，反反復(fù)復(fù)地練習(xí)，只為把我們最好的一面展現(xiàn)給老師和教官。在烈日下，在蟬鳴聲中，我們不斷成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)立志，學(xué)會(huì)創(chuàng)新;懂得團(tuán)結(jié)，懂得奉獻(xiàn)。

最后，祝同學(xué)們?cè)谲娪?xùn)中取得滿意的成績(jī)!

我們輸了嗎?不!我們沒(méi)有輸，我們只但是沒(méi)有贏!

五天的軍訓(xùn)生活就這樣過(guò)去了，匆匆，就在我們干每一件小事時(shí)，時(shí)光匆匆的離去了。積少成多，五天里我們學(xué)會(huì)了要尊重他人，要熱愛(ài)勞動(dòng)，要團(tuán)結(jié)互助，要吃苦耐勞，要有“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神?？偠灾?，這五天學(xué)習(xí)的東西會(huì)讓我們永遠(yuǎn)受益。

在最后的會(huì)操比賽，也就是最重要的一次比賽，我們沒(méi)有拿到名次。但是，我們輸了嗎?不!我們沒(méi)有輸，我們只但是沒(méi)有贏!我們還會(huì)有機(jī)會(huì)的，重要的是，我們學(xué)會(huì)了比比賽更重要的東西。

見(jiàn)面問(wèn)好尊重他人是我國(guó)的傳統(tǒng)美德。我們不能以貌取人，即使他是個(gè)清潔工，修車工人，我們都會(huì)為他的敬業(yè)精神，一絲不茍，助人為樂(lè)，默默奉獻(xiàn)，舍己為人……而感動(dòng)，或許我們的一句問(wèn)候，一個(gè)真誠(chéng)的微笑，都會(huì)使那些被尊重的人改變自我。

團(tuán)結(jié)在拔河比賽中如果不是我們共同努力，我們會(huì)獲得名次嗎?在打掃衛(wèi)生時(shí)沒(méi)有我們的共同努力我們會(huì)拿到名次嗎?本互助在別人有困難時(shí)我們就應(yīng)幫忙他，只有互相幫忙我們的班級(jí)才能更加的和諧，才能更加美麗。同學(xué)們，為自我的班級(jí)獻(xiàn)出一份力量吧!感受最深的還是要吃苦耐勞。早上六點(diǎn)，我們準(zhǔn)時(shí)起床了，6：20正式的訓(xùn)練開(kāi)始了，太陽(yáng)越來(lái)越紅了，中午更是艷陽(yáng)高照。稍息，立正，轉(zhuǎn)身，向右看齊，齊步走，正步走，我們都就造出一種勢(shì)不可擋的力量!腳疼，腿疼，胳膊疼，手疼……但是，我們?nèi)陶撸套√弁?，勇往直前，吃這點(diǎn)苦算什么!我們不怕!

在拔河，合唱和內(nèi)務(wù)的評(píng)比中都拿到了成績(jī)，但這一次，我們輸了，不!正確的說(shuō)，我們是沒(méi)有贏!我們還會(huì)有機(jī)會(huì)的!我們還會(huì)再怒力!還會(huì)加油!

軍訓(xùn)中，我們變的'自強(qiáng)，自信，我們學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)生活。

信念是人生征途中的一顆明珠，既能在陽(yáng)光下發(fā)亮，也能在黑夜里發(fā)光?？部廊松?，我們不能企求盡善盡美，而自信，自強(qiáng)與人生的成敗息息相關(guān)。把夢(mèng)想交給自我，去努力開(kāi)創(chuàng)屬于自我的生活!

這，就是我們?nèi)松哪繕?biāo)!

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

軍訓(xùn)是一記猛拳，它給我們的調(diào)節(jié)自我的機(jī)會(huì)，軍訓(xùn)讓我們變得堅(jiān)強(qiáng)、讓我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中拼搏進(jìn)取、頑強(qiáng)奮斗。下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于初一軍訓(xùn)心得體會(huì)分享，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

時(shí)光如若白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼之間，我們的初中軍訓(xùn)就已經(jīng)結(jié)束了。軍訓(xùn)是我們每個(gè)人進(jìn)入校園的第一堂課，是我們一次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。

軍訓(xùn)留給我們的是不是炎炎的酷暑，也不是我們自己無(wú)病的_，軍訓(xùn)是磨練我們的意志，培養(yǎng)我們不畏艱難，敢于吃苦和刻苦耐勞的精神。軍訓(xùn)是增強(qiáng)我們熱愛(ài)祖國(guó)的觀念和意識(shí)。培養(yǎng)我們有一個(gè)良好的生活習(xí)慣。

還記得初中軍訓(xùn)剛剛開(kāi)始，我們便覺(jué)得苦不堪言，我們?cè)购拗坦俚臍埲蹋淌苤刻旌谷缬晗碌恼勰?，一天的軍?xùn)結(jié)束，回到家躺在床上，一次又一次的想要放棄。每當(dāng)這時(shí)我就會(huì)想到“天將降大任與斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨?！本桶底韵露Q心，沒(méi)有什么是我不能做到的，只要堅(jiān)持，堅(jiān)持下去就是勝利。

就這樣一天又一天，每一天如地獄般的訓(xùn)練，終于功夫不負(fù)有心人，在最后一天的軍訓(xùn)成果匯報(bào)上，我們班得到了“優(yōu)秀班集體”的稱號(hào)，軍訓(xùn)這幾天中的所受到苦在看到這個(gè)獎(jiǎng)狀的時(shí)候，全部都被喜悅所掩蓋。所以的付出都是值得的。雖然初中軍訓(xùn)是殘酷的，但是他教會(huì)了我什么是堅(jiān)持，什么是拼搏。一個(gè)人如何才能將自己發(fā)揮到的價(jià)值，只有在集體中，團(tuán)結(jié)才是真正的力量。也正是因?yàn)檫@次軍訓(xùn)讓我懂得了，我要更加熱愛(ài)我的國(guó)家，更加熱愛(ài)我的祖國(guó)。

上中學(xué)的第一堂課，便是軍訓(xùn)。

回想起這短短六天軍訓(xùn)日子，我感慨良多!?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”是軍訓(xùn)的體會(huì)?！鼻トf(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東南西北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會(huì)的，它教會(huì)了我們對(duì)別人的關(guān)愛(ài)，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國(guó)的責(zé)任，它告訴了我們面對(duì)困難應(yīng)有的態(tài)度。至少我們不再是嬌滴滴的孩子，我們知道面對(duì)高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結(jié)繩索。我們的命運(yùn)在自己的手中，只是看是否去把握!

古人說(shuō)“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。經(jīng)過(guò)這次的軍訓(xùn)，我的確深有體會(huì)這句名言的含義。在這次的軍訓(xùn)中也應(yīng)該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步等這些基本動(dòng)作要我們反復(fù)地做著，這些動(dòng)作平?？雌饋?lái)非常簡(jiǎn)單的，而現(xiàn)在做起來(lái)卻沒(méi)那容易了，教官對(duì)動(dòng)作的準(zhǔn)確性要求得非常嚴(yán)格，對(duì)同學(xué)們也充滿很高的期望!

在這短短的六天里，我不僅僅學(xué)到了軍人的一些技能，同時(shí)我也感受到了在澄實(shí)中到處充滿愛(ài)，到處充滿溫暖!

軍訓(xùn)的第二天，我總沒(méi)胃口去吃飯、本想把飯菜倒掉，但剛好被林哲老師發(fā)現(xiàn)了，老師溫和的走過(guò)來(lái)，溫柔的話語(yǔ)在我耳邊響起：“李媚，軍訓(xùn)苦、天氣熱，要多吃點(diǎn)，這樣才不會(huì)倒下!”啊，老師多像我的媽媽，望著老師遠(yuǎn)去的背影，淚水模糊了我的雙眼。這一頓飯，我把飯菜全都吃下了?；氐剿奚?，大家看到我眼圈紅紅的，都圍過(guò)來(lái)，有的同學(xué)抱著我，有的去倒水給我喝，還有的摸摸我的臉，拍拍我的背，說(shuō);“沒(méi)事，沒(méi)事……”看著同學(xué)們，我激動(dòng)得說(shuō)不出話來(lái)，“金豆豆”大顆大顆的掉下來(lái)……這簡(jiǎn)直就是不同姓的一家人噢!

軍訓(xùn)的生活既是苦，又是甜!它是同學(xué)們用汗水和淚水凝結(jié)成的一片花瓣，珍藏在我們的記憶中。經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)的洗禮，我們大家心和手相連在一起，以一路向陽(yáng)的進(jìn)取心態(tài)，青春作伴，共同奔向美好的明天!經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)的磨練，我們大家必將成為意志堅(jiān)強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀學(xué)生，必將成為目標(biāo)遠(yuǎn)大、道德高尚、素質(zhì)優(yōu)良的一代新人;為澄實(shí)、為潮汕、為祖國(guó)譜寫出新的篇章。

今天早上，我和小高一起去二中的政府街區(qū)參加初一年級(jí)社會(huì)教育實(shí)踐活動(dòng)，去體會(huì)當(dāng)軍人的訓(xùn)練。

一路上，我們興奮得像小鳥(niǎo)一樣唧唧喳喳地說(shuō)個(gè)不停。到了二中的政府街區(qū)附近，我就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)二中的校訓(xùn)，厚德、仁愛(ài)、博學(xué)、篤行這八個(gè)大字的含義是那么大氣。進(jìn)入大門，看見(jiàn)了二中的千年古樹(shù)，古樹(shù)是那么的高大!

馮老師，老師讓我們來(lái)的一個(gè)一個(gè)的報(bào)到，等所有的學(xué)生簽到完畢，我們嚴(yán)格的教官帶到操場(chǎng)去學(xué)軍人般的訓(xùn)練。訓(xùn)練了四天半，我們的皮膚早已被火辣辣的太陽(yáng)給曬傷了，最后，教官叫我們學(xué)正步，我們有咬了牙堅(jiān)持了一天，功夫不負(fù)有心人，我們終于可以踢得一樣高、步子一樣起等一些動(dòng)作。

隨后，到了我們向家長(zhǎng)展示我們這六天辛辛苦苦學(xué)會(huì)的東西，家長(zhǎng)在觀眾席上看我們表演，往下一看，同學(xué)們站如松，行如風(fēng)，坐如鐘。家長(zhǎng)看了我們的表演之后都拍手叫好。家長(zhǎng)不僅看了同學(xué)們的表演，還看了同學(xué)們的內(nèi)務(wù)，沒(méi)有一位家長(zhǎng)不說(shuō)自己的孩子長(zhǎng)大了。

我這六天里的收獲可真不小，不僅體驗(yàn)到了當(dāng)軍人的辛苦，還看到了粗壯的古樹(shù)，還學(xué)到了很多的知識(shí)。

體會(huì)。

分享4。

升入初中后為期五天的軍訓(xùn)結(jié)束了，這期間，是充滿歡樂(lè)的、是難忘的、是不舍的……交集著各種情感，有種說(shuō)不出的滋味。

當(dāng)我第一天來(lái)到這所校園，開(kāi)始軍訓(xùn)時(shí)，我無(wú)法控制住自己的情緒，像有一只小兔子在心里，怦怦直跳。既是緊張的、好奇的，也是開(kāi)心的、快樂(lè)的。

當(dāng)教官站在我們面前時(shí)，我開(kāi)心極了!因?yàn)橄氲搅⒖棠軌蜍娪?xùn)了，能夠感受軍訓(xùn)是怎樣的了，就不由的開(kāi)心起來(lái)。教官教會(huì)我們立正、稍息、踏步、齊步等時(shí)，我們高興得快要爆發(fā)了!在那時(shí)，心中感到無(wú)比的自豪與驕傲。

每一個(gè)動(dòng)作，大家都認(rèn)真在做，都在用心、努力做到、最準(zhǔn)、最快。教官臉上的微笑，就是對(duì)我們的回報(bào)，就是我們的期盼!

聲，時(shí)刻縈繞在耳畔，我們的腳步，整齊而有節(jié)奏!

我們?cè)陉?yáng)光下成長(zhǎng)，我們快樂(lè)，我們健康。我們是帶著芳香的花兒，愛(ài)陽(yáng)光，不愛(ài)溫室，愛(ài)探索，不愛(ài)退縮。經(jīng)歷風(fēng)雨的我們，必定能夠見(jiàn)到最美的彩虹!我們邁著鏗鏘的步伐，一步一步向前走去，創(chuàng)造著更好的未來(lái)!揮汗如雨、團(tuán)結(jié)一致，是為了得到日后的輝煌!

我們有方向、有決心、有節(jié)奏，我們永不言敗!是這次的軍訓(xùn)，讓我感受到了團(tuán)結(jié)的力量，讓我懂得堅(jiān)持，就是勝利!

這次的軍訓(xùn)，是對(duì)我們身體上的錘煉，是對(duì)我們精神上的磨練與洗禮!

這一切的一切，都讓我們受益匪淺!

初一軍訓(xùn)。

心得。

體會(huì)分享5。

一片橄欖綠，難忘軍營(yíng)情。

回憶，是心酸的。"最完美的回憶往往是在最苦最累的時(shí)候留下的"。一句話，一段情。這句話讓我認(rèn)識(shí)了這個(gè)秀麗的軍事訓(xùn)練營(yíng)。

神氣的軍裝，著在自己身上。用秀麗的橄欖綠，展示著它的威嚴(yán)。永久銘記，烈日下訓(xùn)練站姿;永久銘記，一遍遍的走齊步;永久銘記，三伏天下漫長(zhǎng)的徒步行軍;永久銘記，酷熱難耐的一個(gè)又一個(gè)不眠之夜……軍訓(xùn)是苦與累的象征，整齊的隊(duì)伍背后是頑強(qiáng)與拼搏。

軍訓(xùn)的第一課是練站姿。挺直腰板，五指并攏，中指貼于褲縫線處，身體稍稍向前傾斜，雙腳分開(kāi)六十度。這一站就是一早上，皮膚曬得生疼，卻也不能動(dòng)。好不容易熬到午后了，早已是雙腳酸痛，兩腿無(wú)力。因?yàn)檎拒娮艘砜嚲o，不能放松，所以肌肉也是酸疼得很。吃過(guò)午飯，回到宿舍，一_，就像散架了一樣，再也不想動(dòng)了。但是，這也只是軍訓(xùn)的開(kāi)始，更苦更累的還在后頭呢。

第二天，練的是齊步。一個(gè)班了六十個(gè)人，要想統(tǒng)一并不是件易事。擺臂、步伐都要一致，立定跺腳要響，口號(hào)也要喊起來(lái)。就這樣走來(lái)走去了一個(gè)多小時(shí)，好不容易休息會(huì)，坐卻也要練坐姿。剛剛因跺腳而發(fā)麻的小腿要垂直于地面，指尖不能超過(guò)膝蓋，腰挺直，目視前方。雖說(shuō)是坐，卻也不簡(jiǎn)單。

第三課，是跑步。跑步與齊步是一樣的，不同的是齊步立定時(shí)是兩步，跑步是四步。最后是練軍體拳，在烈日下，一練就是一天。很苦很累。

最令人頭疼的，還是內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。一床被子，在教官手下就轉(zhuǎn)成了有棱有角的"豆腐塊"，可我一疊，它就塌了。真是頭疼。但是，軍營(yíng)就是鍛煉、挑戰(zhàn)自我的地方。一床被子，也算一個(gè)挑戰(zhàn)，最終我還是疊出了"豆腐塊"的效果。但是，代價(jià)就是一個(gè)午后未午休。雖然，午后沒(méi)休息，但卻掌握了疊被子的竅門，還是值得的。

軍訓(xùn)，苦于累是必然的。猶記得，訓(xùn)練營(yíng)雪白的墻壁上，用鮮血的色彩，寫上了"流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)"的字樣。炫目的火紅色，代表了軍隊(duì)的意志、軍隊(duì)的頑強(qiáng)。他有打不垮的精神，無(wú)私奉獻(xiàn)的力量。這，才是軍隊(duì)，一支永恒的力量。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇三

今天下午的軍訓(xùn)令人難忘。經(jīng)過(guò)三天的訓(xùn)練，大家個(gè)個(gè)都已是信心滿滿，自信十足。

軍訓(xùn)的第一關(guān)——在教室里靜坐三分鐘。在平時(shí)短暫的不能再短暫的三分鐘，現(xiàn)在卻漫長(zhǎng)地如同三個(gè)世紀(jì)。我偷偷瞟了一下周圍的同學(xué)，看到同學(xué)們個(gè)個(gè)都挺直了腰板兒，兩眼炯炯有神地盯著前面的同學(xué)的后腦勺，一動(dòng)也不動(dòng)。三分鐘總算過(guò)去了，軍訓(xùn)的第二關(guān)，也是難度系數(shù)極高的一項(xiàng)——20秒內(nèi)完成教室門口集隊(duì)并到操場(chǎng)候場(chǎng)。為什么說(shuō)這項(xiàng)有難度呢?因?yàn)槲覀兗?duì)要求20秒內(nèi)完成“靜、齊、快”三點(diǎn)，平時(shí)異常輕松的一項(xiàng)出操，但是現(xiàn)在卻好像比登天還難。而且，我們是六班，也就是年級(jí)最后一個(gè)班，離出口最遠(yuǎn)，隊(duì)伍一到樓下就容易亂，不過(guò)，這次我們想出了一個(gè)很好的辦法，來(lái)避免隊(duì)伍零亂的情況，就是在一樓的四班門口停一下，迅速整一下隊(duì)，再出發(fā)。這個(gè)辦法果然奏效，我們按要求完成了第二項(xiàng)動(dòng)作。

好不容易到了候操場(chǎng)地，我們便開(kāi)始第三關(guān)——跑操。跑操要求水準(zhǔn)很高，得小腿抬高，跑出直角拐彎。這小腿抬高還是小事，直角拐彎可是件大事。因?yàn)樗笈艿焦諒澘跁r(shí)要四個(gè)人仍然直線對(duì)齊，我們用眼睛的余光保持直線對(duì)齊，外圈的同學(xué)加快腳步，內(nèi)圈的同學(xué)放慢腳步，大家相互配合終于精彩完成了跑操，跑進(jìn)了早操場(chǎng)地，開(kāi)始做廣播操。只見(jiàn)同學(xué)們個(gè)個(gè)手繃得直直的，人站得正正的，聽(tīng)著音樂(lè)的節(jié)奏，按著標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)做了兩遍廣播操。兩遍廣播操后大家都滿頭大汗，但是卻沒(méi)有一個(gè)人用手去擦汗，因?yàn)榇蠹倚睦镏谎b著五(6)班這個(gè)集體。

做完廣播操，我們迎來(lái)了任務(wù)最難最重的第四關(guān)，也是最后一關(guān)，——接受檢閱?？偹爿喌轿覀儼嗔?，只見(jiàn)同學(xué)們個(gè)個(gè)精神抖擻，神采奕奕，因?yàn)榇蠹叶贾?，如果這里不好，前面的努力都將功虧一簣。同學(xué)們的口號(hào)響徹云霄，都在爭(zhēng)著為班爭(zhēng)光。不少同學(xué)嗓子都啞了，可還是努力地喊著口號(hào)。到了主席臺(tái)還要立正、稍息、坐下、起立、蹲下等動(dòng)作。此時(shí)同學(xué)個(gè)個(gè)都已是汗流浹背了，可全班同學(xué)沒(méi)有一個(gè)同學(xué)做錯(cuò)，更沒(méi)有同學(xué)做多余動(dòng)作。我們班以最佳組織獎(jiǎng)的成績(jī)結(jié)束了歷時(shí)一周的軍訓(xùn)檢閱。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇四

聽(tīng)別人說(shuō)，軍訓(xùn)的生活很苦的，每天都得在太陽(yáng)下暴曬，一日三餐沒(méi)有飽過(guò)，而且還要被教官罵，說(shuō)得我不寒而栗。

上初中后，我更是心驚膽跳，總是想著什么時(shí)候去訓(xùn)，好在那天生一場(chǎng)大病，這樣子，就可以逃過(guò)一劫了?？墒?，我的身子偏偏和我作對(duì)，去軍訓(xùn)那天，我身子健康很，并沒(méi)有借口不去了，所以，我只好硬著頭皮踏上去德育學(xué)校的旅途。想想那位不去軍訓(xùn)的同學(xué)，可把我給羨慕死了。

在這一連串的苦中，也有我們渴望的快樂(lè)與自由。在那度日如年的日子里，也有時(shí)光飛逝的時(shí)候。瞬間，我如夢(mèng)中驚醒，終于明白了其中的奧秘，軍訓(xùn)有苦也有樂(lè)，只要我們用心去體會(huì)，就能明白，軍訓(xùn)的生活是苦樂(lè)交織的。

轉(zhuǎn)眼，五天過(guò)去了，我們又踏上了軍訓(xùn)專用車，雖然是不同的客車，不同的出發(fā)點(diǎn)和目的地，但我的心情卻與來(lái)時(shí)一樣——依依不舍。

啊！xx學(xué)校，什么時(shí)候我們才能再次回到你的懷抱中呢？

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇五

短短的三天軍訓(xùn)很快就要過(guò)去，我感受最深的是自己的身心好像得到了一次完全的洗禮。

我們每天的訓(xùn)練內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，不過(guò)是原地轉(zhuǎn)法、跨立、立正之類的動(dòng)作。但我卻從中體會(huì)到很多有益的東西。

就拿第一天的訓(xùn)練來(lái)說(shuō)，每個(gè)動(dòng)作看似簡(jiǎn)單，一開(kāi)始我們卻什么都做不好，非要在教官的反復(fù)督促下才能做出個(gè)型來(lái)。由于我們長(zhǎng)期坐在辦公室缺乏鍛煉，半天下來(lái)就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多動(dòng)作都做得稀稀拉拉的不夠整齊，隊(duì)伍里還時(shí)不時(shí)傳來(lái)說(shuō)笑的聲音，我們就像一盤散沙，各自訓(xùn)練各自的，毫無(wú)集體榮譽(yù)感可言。我不禁暗想，我們這樣哪里像一個(gè)集體呢?照這樣下去，肯定達(dá)不到理想的效果的。由此，我開(kāi)始對(duì)“團(tuán)結(jié)”兩個(gè)字有了深刻的理解。為了一個(gè)整齊劃一的目標(biāo)，大家只有聽(tīng)從指揮，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，才能充分發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，否則，所有的努力和汗水都會(huì)付諸東流的。

第二天，整體訓(xùn)練情況有所好轉(zhuǎn)，加上老天幫忙，天氣一直比較涼爽，大家也漸漸地習(xí)慣了軍訓(xùn)生活，齊步走、正步、跑步都有了很大進(jìn)步。這些成績(jī)的取得是大家共同努力的結(jié)果。首先是每個(gè)人端正了態(tài)度，能夠認(rèn)真投入進(jìn)去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每個(gè)人在處理個(gè)人利益和集體利益時(shí)，一定要把集體利益放在首位，充分信任團(tuán)隊(duì)并能超越自己，才可能達(dá)到成功的彼岸。其次，這些進(jìn)步和教官的辛勤指導(dǎo)是分不開(kāi)的。一個(gè)人自身的素質(zhì)固然重要，正確的指揮也是非常必要的，這就是指揮者的魅力所在。只有指揮到位，才可以事半功倍，否則就會(huì)事倍功半了。

帶著__主管的這句話，我參加了公司舉辦的秩序維護(hù)部專業(yè)軍訓(xùn)。在四天的軍訓(xùn)中。我又一次體會(huì)了人生的酸甜苦辣。站軍姿、齊步走、跑步、正步走、停止間轉(zhuǎn)法、蹲下起立。學(xué)員們一次又一次地重復(fù)著枯燥的動(dòng)作，用盡全身力氣喊叫，卻總不能換來(lái)教官滿意的笑容。不管是流汗還是流淚，我們不能停止步伐，鐵一樣的紀(jì)律無(wú)時(shí)無(wú)刻地約束這我們。在嚴(yán)格的要求下，有我們疲憊的身軀挺立;有我們酸痛的手腳重復(fù)的動(dòng)作。烈日下，塵風(fēng)中，我們堅(jiān)強(qiáng)的身軀仍挺立在操場(chǎng)上。

很慶幸我又一次在困境中磨練了自己，使自己變得更加堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)?！敖o植物澆水會(huì)寵壞了它們，它們的后代只會(huì)越來(lái)越虛弱，所以你應(yīng)該讓它們周圍的環(huán)境變的艱難一些，根部會(huì)向深處生長(zhǎng)，自己尋找地底深處的水分。”這句話在我心中越發(fā)的真實(shí)。我知道自己必須經(jīng)受這次洗禮，才能爭(zhēng)取成功的資格。其實(shí)回頭想想，我失去的只不過(guò)是幾滴淚幾滴汗，而我獲得的是一張張友善而可愛(ài)的臉，一個(gè)整潔、嚴(yán)明、自信、獨(dú)立的自己!我感到無(wú)限的快樂(lè)和輕松。離開(kāi)訓(xùn)練場(chǎng)所的那天，有些失落?？晌抑?，我人生的路再又邁上了一個(gè)新的起。，我會(huì)勇敢，毫不畏懼。

軍訓(xùn)四天，我體會(huì)到了很多，首先我進(jìn)一步明確了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽(tīng)話就好，而是要把紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這幾天里我感受到軍人那良好的生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣。回到工作崗的我用同事的話來(lái)說(shuō)“似乎又成熟了”，用領(lǐng)導(dǎo)的話來(lái)說(shuō)“收獲不少，消化的更多?！?/p>

最后，我代表我自己對(duì)大力支持軍訓(xùn)工作的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示感謝;對(duì)辛勤導(dǎo)訓(xùn)的教官表示感謝;對(duì)軍訓(xùn)期間代替我堅(jiān)守崗位的同仁表示感謝!感謝你們給了我再一次錘煉自己的機(jī)會(huì)，我將在今后的工作中加倍努力，最大限度的為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇六

因?yàn)樵趯W(xué)校里訓(xùn)練，雖然作息時(shí)間有所調(diào)整，但并沒(méi)有打亂我的生活節(jié)奏，再加上有熟悉的環(huán)境和朋友，我的集體感和歸屬感也更加濃了。在這次軍訓(xùn)中，武裝部和后勤人員都為我們提供了很好的條件，每次喝到路邊的荷葉水、綠豆湯，心里都會(huì)覺(jué)得很溫暖;學(xué)院也發(fā)了小風(fēng)扇用以降溫，在炎熱中送來(lái)一絲沁人的涼意。教官們也很注重跟我們溝通交流。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇七

“苦不苦，紅軍長(zhǎng)征二萬(wàn)五;累不累，想想革命老前輩?！痹谶@次的軍體操訓(xùn)練中，我深刻的體驗(yàn)到了這句話的含義。讓我體驗(yàn)到軍旅生活之艱辛，感受到軍人的精神風(fēng)貌。軍訓(xùn)過(guò)程中，要有明確的時(shí)間觀念。一切行動(dòng)聽(tīng)指揮。做事要有集體榮譽(yù)感。所學(xué)的動(dòng)作在整個(gè)集體中要協(xié)調(diào)，讓我們要有團(tuán)結(jié)精神，體驗(yàn)“一花獨(dú)放不是春，萬(wàn)紫千紅才是春”。

感受軍訓(xùn)，讓我清楚的明白紅軍二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征的艱辛，舊中國(guó)的黑暗，廣大人民處于水深火熱之中，是無(wú)數(shù)的革命前輩用鮮血換來(lái)今天和平幸福的生活，他們那種頑強(qiáng)的精神勇往直前，舍身取義的情操將會(huì)深刻的印災(zāi)我們腦海中。

我們作為新世紀(jì)的青年，更應(yīng)該有時(shí)代的責(zé)任感，肩負(fù)歷史的使命---振興中華，歷史的機(jī)遇需要我們?nèi)グ盐?，時(shí)代的重任需要我們?nèi)コ袚?dān)，宏偉的目標(biāo)需要我們?nèi)?shí)現(xiàn)，實(shí)行軍訓(xùn)能夠讓我們嚴(yán)于要求自己，懂得自己現(xiàn)在正年輕，從而體會(huì)軍訓(xùn)不是一種折磨而是心態(tài)，是堅(jiān)強(qiáng)的意志，宏偉的氣概。感悟到清楚是生命深泉的自在奔流。

軍訓(xùn)是一種鍛煉，更是一種自身的深華，正如臘梅欲雪而馨，楓葉經(jīng)霜而紅，是自然界的風(fēng)霜雨雪使它們顯的更美麗，活，他們那種頑強(qiáng)的精神勇往直前，舍身取義的情操將會(huì)深刻的印災(zāi)我們腦海中。

在經(jīng)歷小學(xué)六年的風(fēng)霜雨露后,我將進(jìn)入一個(gè)新的學(xué)堂--初中.在即將步入這個(gè)新的學(xué)堂前,我與許多新同學(xué)經(jīng)歷了四天半的軍訓(xùn).在這次艱苦的軍訓(xùn)結(jié)束后我的感慨是不能用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的。

在操場(chǎng)上,我們練軍姿,頂著烈日,斗著酷暑,汗水順著臉頰直往下落.這對(duì)我來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直是一種煎熬.因?yàn)槲覐男【秃脛?dòng)，總是這摸摸那動(dòng)動(dòng)，閑不下來(lái)。可練軍姿必須一動(dòng)不動(dòng),昂首挺胸.這可把我急壞了，想到教官會(huì)怎樣懲罰我.我只能聽(tīng)命令,站在那里做一個(gè)昂首挺胸的木頭人.經(jīng)過(guò)這次考驗(yàn)后我不會(huì)再亂動(dòng)，不會(huì)在課堂上做小動(dòng)作。這樣一定能使我以后更好的學(xué)習(xí)、工作了，也使我深刻的認(rèn)識(shí)了這個(gè)問(wèn)題。

畢竟是第一次受這種苦,我無(wú)論怎么堅(jiān)持,還是因?yàn)轶w力不支,而中暑.看著同學(xué)們?cè)诓賵?chǎng)上仍監(jiān)守崗位,而自己卻坐在陰涼的地方休息,我真是自愧不如,后悔自己以前不常常鍛煉身體,以致現(xiàn)在的自責(zé)與后悔!

軍訓(xùn)這一課所留下的是讓每個(gè)人永遠(yuǎn)也讀不完的.它從點(diǎn)到面改變著一個(gè)人,小到鋪床、疊被,大到體質(zhì)的增強(qiáng)、意志的磨練和思想的改變。這一課讓我們終身難忘，受用一世。軍訓(xùn)生活，使我們與軍人的距離拉近了很多，使我們更加清晰地看到自己肩上擔(dān)負(fù)的責(zé)任，不斷糾正我們觀念上的偏差，形成正確的人生觀，價(jià)值觀，樹(shù)立堅(jiān)定的自尊心和自信心。

這次軍訓(xùn)使我受益匪淺，這次軍訓(xùn)使我們這些天天生活在蜜罐里的學(xué)生一個(gè)深刻、難忘的回憶，但我要讓這些復(fù)雜的思緒帶上從軍訓(xùn)中學(xué)到的優(yōu)良作風(fēng)和各種品質(zhì)，去迎接新學(xué)期的考驗(yàn)!

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇八

“叮叮叮~~~”鬧鐘響個(gè)不停，被我“啪”地一聲拍死了。嘴里還喃喃自語(yǔ)道：”吵什么吵，再睡一會(huì)兒，乖哦~~~”殊不知，各種不同的鬧鈴聲馬上此起彼伏地響了起來(lái)，我這才一拍腦袋瓜：壞了，今天軍訓(xùn)！

我慌忙洗洗漱漱，真是手忙腳亂，像無(wú)頭的蒼蠅東撞西撞。哎呀，被子還沒(méi)有疊（以前壓根沒(méi)疊過(guò)）；衣服忘了洗（以前都是媽媽洗）；蚊帳沒(méi)撩起；洗腳盆沒(méi)放好；鑰匙找不到······各種大大小小的事一籮筐，以前一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，??！頭都快要炸了！誰(shuí)來(lái)幫幫我？算了，還是自己解決吧。

軍訓(xùn)第一天才剛剛開(kāi)始，我的生活就發(fā)生了翻天覆地的變化。首先，讓我感到的不同是：六個(gè)人住一個(gè)房間！所以呢，自己以前的小毛病是得改改了，免得惹人家不高興。我們住在一起，是室友，更是一家人，團(tuán)結(jié)是最重要的品質(zhì)，這樣才是一個(gè)有凝聚力和戰(zhàn)斗力的家，才能在以后的學(xué)習(xí)中更加得心應(yīng)手，才能使每個(gè)人更全面、健康發(fā)展！

軍訓(xùn)期間，我們像軍人一樣生活，一切都是整齊劃一、絕對(duì)服從。我們需要具備堅(jiān)毅、團(tuán)結(jié)等許多美好的品質(zhì)，而這些又恰恰是我們21世紀(jì)的學(xué)生最缺少的東西。所以，這10天的軍訓(xùn)，我們要好好把握，積累人生的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)美好的品質(zhì)。我相信，不管在軍訓(xùn)中，還是在以后的學(xué)習(xí)生活乃至未來(lái)的工作中，我們都會(huì)有恒心、有毅力地堅(jiān)持下來(lái)，并且做到！

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇九

隨著酷暑的遠(yuǎn)去，我們迎來(lái)一個(gè)涼爽的秋天。同時(shí)，也迎來(lái)了我們向往已久高中生活。

在這里，第一堂課便是軍訓(xùn)。軍訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，既熟悉又陌生。熟悉是因?yàn)槲医?jīng)歷了好幾次軍訓(xùn)，陌生是因?yàn)槲覐奈戳私廛娪?xùn)的意義。以前的軍訓(xùn)，我覺(jué)得累、苦，甚至有些無(wú)聊!這一次，或許是長(zhǎng)大了，或許是教官嚴(yán)格，不知道什么原因我開(kāi)始懂了軍訓(xùn)的意義。

汪國(guó)真說(shuō)：“春天之所以美好，因?yàn)榇蟮亻_(kāi)滿了鮮花”，我想說(shuō)，軍訓(xùn)之所以美麗，是因?yàn)樗屛覀兺瓿闪似评O成蝶的蛻變，讓我們得到了鋼鐵般的意志。這段幸福時(shí)光是每一位學(xué)子的美好回憶。

或許我們學(xué)到的東西遠(yuǎn)不止這些，但是這段緊張訓(xùn)練的體驗(yàn)，教官的諄諄教誨讓我終身難忘!

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇十

軍訓(xùn)是現(xiàn)代大學(xué)教育體系的重要組成部分，它不僅是錘煉學(xué)生意志品質(zhì)的重要途徑，也是增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)健康的重要手段。在我校剛剛結(jié)束的軍訓(xùn)中，我們學(xué)生經(jīng)歷了苦、累、痛并不少。但是，正是在這樣的過(guò)程中，我們也汲取了不少珍貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅對(duì)我們?cè)谲娛路矫鏁?huì)有所幫助，對(duì)于我們今后走向社會(huì)和面臨不同困難，都有著非常重要的意義。

【第二段】。

首先，我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。軍訓(xùn)結(jié)束后，很多同學(xué)都深有體會(huì)，原來(lái)自己是可以堅(jiān)持這么久的。在炎炎夏日里，每天6點(diǎn)起床、7點(diǎn)半出操，長(zhǎng)時(shí)間站立，高強(qiáng)度的訓(xùn)練，讓我們面臨了巨大的疲憊和壓力。但是，是堅(jiān)持讓我們一天天走過(guò)來(lái)，雖然有時(shí)候半路會(huì)跌倒，但是我們始終相信自己也可以走得更遠(yuǎn)。

【第三段】。

其次，我們還要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)。軍訓(xùn)有著極其嚴(yán)苛的規(guī)矩和規(guī)定，這要求我們必須有著高度的團(tuán)結(jié)意識(shí)。即便是面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我們也必須要像個(gè)團(tuán)隊(duì)一樣合作奮斗，只有這樣才能超越困難和戰(zhàn)勝敵人。這樣的團(tuán)結(jié)精神不僅僅在軍訓(xùn)中有意義，更可以應(yīng)用于我們今后的生活、學(xué)習(xí)和工作中。

【第四段】。

第三，我們還要學(xué)會(huì)自我管理。在軍訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)那些完成任務(wù)最好、得到教官賞識(shí)的同學(xué)，都是那些自律能力最強(qiáng)、管理自己有條不紊的人。他們有計(jì)劃、有追求，知道自己要做什么、不做什么，能保持自己最佳的狀態(tài)。這樣的自我管理能力在未來(lái)的生活、學(xué)習(xí)、工作中必不可少。

【第五段】。

最后，我們要學(xué)會(huì)珍惜。軍訓(xùn)的日子雖然辛苦，但是每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們珍惜。就像那一次次的跑步，早已讓我們習(xí)慣了訓(xùn)練；就像那一次次的集體活動(dòng)，也讓我們建立了深厚的友誼。這些都是我們永遠(yuǎn)難以忘懷的，都值得我們?nèi)ジ屑?、去珍惜?/p>

【結(jié)尾段】。

總的來(lái)說(shuō)，軍訓(xùn)是一次難忘的經(jīng)歷，雖然日子過(guò)得很累，但是我們也得到了很多。在堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)、自我管理、珍惜等方面，我們都有了新的收獲和提升。我們既要感謝這一段經(jīng)歷，也要把它作為今后成長(zhǎng)的要素，為我們以后的人生旅途，注入更多的勇氣、信心和力量。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇十一

軍訓(xùn)對(duì)于每一個(gè)參加的學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是一段難忘的經(jīng)歷。這不僅僅是因?yàn)檐娪?xùn)所具有的鍛煉和提高身體素質(zhì)的功能，更是因?yàn)槠渲邪脑S多意義深遠(yuǎn)的精神體驗(yàn)。在我參加的這次軍訓(xùn)中，我獲得了許多收獲，下面我將分享一下我的體會(huì)和心得。

第二段：刻苦訓(xùn)練的精神感悟。

在軍訓(xùn)期間，我們每天都要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的體能鍛煉和緊張的訓(xùn)練，這讓我深深感受到了在軍隊(duì)中的嚴(yán)格要求和訓(xùn)練。在這種訓(xùn)練中，我逐漸養(yǎng)成了習(xí)慣性的認(rèn)真態(tài)度和刻苦精神，不斷提高自己的要求和成績(jī)。這也讓我明白了自身的不足，找到了自己需要努力提高的方向。

第三段：拼搏團(tuán)結(jié)的合作體驗(yàn)。

軍訓(xùn)中的合作和協(xié)作也令人難忘。在團(tuán)隊(duì)行動(dòng)中，我們深刻認(rèn)識(shí)到，只有通過(guò)相互合作，才能夠更好地完成各項(xiàng)任務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了以團(tuán)隊(duì)勝利為目標(biāo)，摒棄了個(gè)人主義的思想，積極參與并認(rèn)真配合團(tuán)隊(duì)的需要。而這份團(tuán)隊(duì)努力，也獲得了順利完成任務(wù)和圓滿結(jié)局的結(jié)果，讓我們體驗(yàn)到了拼搏團(tuán)結(jié)的力量。

第四段：自我管理的成長(zhǎng)之路。

軍訓(xùn)中的自我管理也讓我有了不小的收獲。在軍訓(xùn)中，我們要按時(shí)按點(diǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)，還要自己打理好生活和學(xué)習(xí)。這讓我逐漸養(yǎng)成了規(guī)律的生活習(xí)慣，提高了自己的時(shí)間和個(gè)人管理能力。同時(shí)，也更加認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任和義務(wù)，明確了自己的目標(biāo)和未來(lái)的方向。

第五段：總結(jié)。

總之，在這次軍訓(xùn)中，我收獲了很多。我從身體素質(zhì)的提高、精神面貌的轉(zhuǎn)變、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的加強(qiáng)、自我管理的提升等方面都獲得了很大的成長(zhǎng)和進(jìn)步。這個(gè)過(guò)程不僅讓我學(xué)到了許多實(shí)用的技能，也更深層次地影響了我的性格和人生觀。通過(guò)這次軍訓(xùn)的經(jīng)歷，我相信我會(huì)更加堅(jiān)韌、自信、勇敢地應(yīng)對(duì)未來(lái)的生活和挑戰(zhàn)。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇十二

領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)是20世紀(jì)30年代誕生的一門新興學(xué)科，也稱作現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)。20世紀(jì)80年代以來(lái)，與信息化、新經(jīng)濟(jì)以及全球化浪潮相適應(yīng)，領(lǐng)導(dǎo)理論研究出現(xiàn)了新的趨勢(shì)。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要做好自己的管理工作，就需要充分地運(yùn)用科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀念辨證地去看待問(wèn)題，分析處理問(wèn)題，才能達(dá)到最佳的管理成效。

作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任。在領(lǐng)導(dǎo)工作日益科學(xué)化、民主化、信息化和法制化的今天，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)，認(rèn)真研究領(lǐng)導(dǎo)工作，用科學(xué)的理論武裝頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，再用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)理論，真正成為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)專家以及科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的自覺(jué)實(shí)踐者。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)主要是研究現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)工作規(guī)律及其方法的一門學(xué)問(wèn)，其研究對(duì)象是領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)諸要素內(nèi)在的、本質(zhì)的、必然的聯(lián)系及矛盾運(yùn)動(dòng)的一般規(guī)律。領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)實(shí)質(zhì)上是領(lǐng)導(dǎo)工作理論與領(lǐng)導(dǎo)工作實(shí)踐的辨證統(tǒng)一。說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)工作是一項(xiàng)事業(yè)，一門科學(xué)，也是一份責(zé)任的理由有三：其一，領(lǐng)導(dǎo)工作是人類一種特殊的重要的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)踐需要科學(xué)指導(dǎo)，這種實(shí)踐本身包含著極其豐富的科學(xué)內(nèi)容，是產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)的土壤和源泉；其二，領(lǐng)導(dǎo)工作有自身的特殊規(guī)律和科學(xué)內(nèi)容，非其他學(xué)科所能代替；其三，領(lǐng)導(dǎo)工作是一門高度綜合的科學(xué)，涉及到社會(huì)生活的各個(gè)方面，綜合運(yùn)用各種知識(shí)和學(xué)問(wèn)必然會(huì)產(chǎn)生新的.知識(shí)和學(xué)問(wèn)。

分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人藝術(shù)，但這絕不意味著它可以是領(lǐng)導(dǎo)得個(gè)人隨意的活動(dòng)，或是毫無(wú)目的的盲目的活動(dòng)。主觀能動(dòng)性的發(fā)揮是要建立在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上的，任何領(lǐng)導(dǎo)者，只有按照領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的科學(xué)規(guī)律辦事，才能取得成功。如果超越規(guī)律隨心所欲，就只能導(dǎo)致失敗。因此，領(lǐng)導(dǎo)工作是科學(xué)和藝術(shù)的的統(tǒng)一體，是受領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)規(guī)律所制約的客觀條件和個(gè)人因素的高度結(jié)合，領(lǐng)導(dǎo)者豐富多彩的個(gè)人藝術(shù)只有通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的客觀條件所提供的舞臺(tái)才能表演出來(lái)。

機(jī)制，除了以權(quán)力制約權(quán)力這種權(quán)力制約機(jī)制外，還應(yīng)有以道德制約權(quán)力的道德制約機(jī)制，以及以權(quán)利制約權(quán)力的權(quán)利制約機(jī)制。而且這三種制約機(jī)制應(yīng)相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達(dá)到有效制約權(quán)力的目的。

領(lǐng)導(dǎo)還要會(huì)用人。用人好壞直接關(guān)系到任務(wù)的完成和公司未來(lái)的發(fā)展，而這領(lǐng)導(dǎo)的用人是有一定藝術(shù)的。領(lǐng)導(dǎo)用人是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)中一個(gè)內(nèi)容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協(xié)調(diào)、溝通、組織、交流、控制、授權(quán)、激勵(lì)等各個(gè)方面。善于用人的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問(wèn)題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時(shí)機(jī)與尺度，善于運(yùn)用影響力，巧妙運(yùn)用冷處理等。高明的領(lǐng)導(dǎo)者總是能抓住人性的優(yōu)點(diǎn)，摸透人性的弱點(diǎn)，巧妙地整合，將各種不同個(gè)性的人放在各個(gè)不同的崗位上，發(fā)揮出意想不到的整體效能——精英之才會(huì)鋒頭更銳，尋常之輩也能點(diǎn)石成金。所以我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要做到以下幾點(diǎn)：

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇十三

軍訓(xùn)，是每個(gè)大學(xué)生都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程。這不僅是鍛煉身體的過(guò)程，更是磨礪意志、錘煉品質(zhì)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我們不僅學(xué)到了很多軍事知識(shí)，還真正領(lǐng)悟到了“團(tuán)隊(duì)合作”的重要性，更在身心上得到了很大的磨練。因此，分享軍訓(xùn)心得體會(huì)，不僅可以總結(jié)自己的收獲，也能夠給其他同學(xué)一些參考甚至啟示。

第二段：備戰(zhàn)&過(guò)程。

即將迎來(lái)軍訓(xùn)時(shí)，許多同學(xué)會(huì)提前做一些準(zhǔn)備工作。比如增強(qiáng)體質(zhì)，通過(guò)自己的努力提高自身的基礎(chǔ)水平，這樣才能更好地適應(yīng)軍訓(xùn)的環(huán)境和氣氛。同時(shí)，還應(yīng)該學(xué)習(xí)一些基本的軍事知識(shí)，比如行軍隊(duì)列和基本動(dòng)作等。在軍訓(xùn)過(guò)程中，我們?cè)缟?點(diǎn)多起床，一直到晚上10點(diǎn)多才休息。雖然時(shí)間很緊張，但我們還是非常開(kāi)心，因?yàn)檐娪?xùn)使我們感受到了集體的力量和團(tuán)結(jié)的精神。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作。

團(tuán)隊(duì)合作是軍訓(xùn)最重要的體現(xiàn)之一。在軍訓(xùn)中，同學(xué)們必須要合理地分工合作，才能完成各項(xiàng)任務(wù)。首先，我們需要形成各種行列，同時(shí)還需要進(jìn)行一系列的動(dòng)作訓(xùn)練。其次，我們還需要完成各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比如訓(xùn)練營(yíng)和團(tuán)隊(duì)比賽等。這些活動(dòng)過(guò)程中，充滿了評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和考核，我們都需要相互之間協(xié)作配合、互相幫助，形成更強(qiáng)大的力量。

第四段：人生收獲。

軍訓(xùn)結(jié)束后，同學(xué)們都獲得了不少成長(zhǎng)，其中最大的收獲在于我們感受到了自己的能力和潛力。通過(guò)軍訓(xùn)，我們真正體驗(yàn)到了生活中必須具備的素質(zhì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了生活中最重要的精神需求。軍訓(xùn)不僅是鍛煉身體的過(guò)程，更是一種精神和道德的錘煉過(guò)程，使我們更有成就感、更有自信心，更加堅(jiān)定了我們的決心和勇氣。

第五段：結(jié)尾。

總之，軍訓(xùn)是大學(xué)生活中的一次難忘經(jīng)歷。通過(guò)分享心得體會(huì)，我們不僅可以通過(guò)交流相互借鑒，還可以讓自己感受到再一次回憶這段經(jīng)歷的成就感。軍訓(xùn)是我們成長(zhǎng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，希望每個(gè)同學(xué)都能夠在這個(gè)過(guò)程中感受到團(tuán)隊(duì)意識(shí)、錘煉品質(zhì)，并取得更多的收獲！

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇十四

分享，是一種互相溝通的方式。在這個(gè)信息化的時(shí)代，分享越來(lái)越受到重視。在這背后，是人們對(duì)于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不斷追求的渴望。在不同的場(chǎng)合下，人們分享著不同的內(nèi)容——從生活中瑣碎的小事，到帶有重大意義的人生經(jīng)驗(yàn)，每一種分享都以其獨(dú)特的方式打開(kāi)著人們之間交流的大門。在分享的過(guò)程中，除了獲得新的知識(shí)，更重要的是，通過(guò)傳遞自己的心得體會(huì)，可以讓自己對(duì)于所學(xué)到的知識(shí)有更加深刻的理解和印象。

第二段：分享經(jīng)驗(yàn)的重要性。

分享經(jīng)驗(yàn)，是一種高效的學(xué)習(xí)方式。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，知識(shí)更新的速度也在不斷加快。對(duì)于個(gè)人而言，要想掌握這些知識(shí)是非常困難的。但是，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，既可以從別人的經(jīng)驗(yàn)中獲取靈感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知識(shí)和技能。另外，在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我們也可以結(jié)識(shí)到更多有共同愛(ài)好的人，并且從他們那里獲取更多的學(xué)習(xí)資源。可見(jiàn)，分享經(jīng)驗(yàn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)是非常重要的。

第三段：分享技巧。

怎樣分享自己的心得體會(huì)呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享應(yīng)該在相對(duì)放松和愉快的氛圍中進(jìn)行，以便讓大家能夠更加主動(dòng)地參與其中。其次，分享的內(nèi)容應(yīng)該具有一定的價(jià)值和實(shí)用性，這樣才能夠更好地激發(fā)聽(tīng)眾的興趣。最后，在分享的過(guò)程中，對(duì)于聽(tīng)眾的反應(yīng)和回應(yīng)也要及時(shí)做出反應(yīng)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行進(jìn)一步的深入交流。

分享心得體會(huì)是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作。在分享自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)。首先，必須認(rèn)真準(zhǔn)備，準(zhǔn)備充分的材料和內(nèi)容，以便能夠更好地講解和說(shuō)明。其次，要注重語(yǔ)言的表達(dá)和交流效果，以便更好地表現(xiàn)自己的觀點(diǎn)和想法。另外，要注重與聽(tīng)眾的溝通和交流，從而更好地理解對(duì)方的需求和想法，提供更有針對(duì)性的建議和方法。

第五段：結(jié)論。

分享心得體會(huì)，是一種具有良好社交意義的活動(dòng)。無(wú)論是從個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)角度，還是從社會(huì)交往和發(fā)展的層面來(lái)看，分享都具有重要的價(jià)值和意義。因此，我們應(yīng)該積極參與到分享的過(guò)程中來(lái)，不斷提高自己的分享經(jīng)驗(yàn)，把自己經(jīng)歷的一切好處分享給更多的人，使其受益于我們的分享，讓我們成為更加富有共同團(tuán)結(jié)、相互支持和倡導(dǎo)共同進(jìn)步的一個(gè)群體。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享篇十五

一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開(kāi)始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒(méi)關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開(kāi)收入大規(guī)模增長(zhǎng)之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個(gè)信念：

一切成交都是為了愛(ài)!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購(gòu)買的能力;。

2)維人：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績(jī)4主要原因。

1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!

2)無(wú)意義的拜訪。

3)一問(wèn)三不知。

4)生理的疲憊。

5、業(yè)績(jī)猛增的5類銷售人員。

1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長(zhǎng)外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠(chéng)度;。

4)自信型：沒(méi)有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

6、頂級(jí)銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)。

1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;。

2)同理心，察覺(jué)客戶沒(méi)說(shuō)出口的需求;。

3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);。

4)守紀(jì)律，做好簡(jiǎn)單的小事，累積成卓越;。

5)聽(tīng)多于說(shuō)，先聽(tīng)后說(shuō)，提出對(duì)的問(wèn)題;。

6)說(shuō)真話，重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣。

1)不要說(shuō)尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請(qǐng)不要無(wú)視其他人存在;。

6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠(chéng)信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人。

8、銷售的八個(gè)更重要。

1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;。

4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;。

7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>

5)沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)。

6)營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。