最新營(yíng)銷計(jì)劃書(精選17篇)

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

營(yíng)銷計(jì)劃書篇一

營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵之一，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，營(yíng)銷的意義更加凸顯。而制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃，則是營(yíng)銷成功的前提。本人近期經(jīng)歷了一次營(yíng)銷計(jì)劃的編制工作，得到了一些心得體會(huì)，愿意與大家分享。

第二段：了解市場(chǎng)。

營(yíng)銷計(jì)劃的第一步，是理解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研后，才能準(zhǔn)確地制定出營(yíng)銷策略。需要注意的是，市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，所以市場(chǎng)調(diào)研要及時(shí)、精準(zhǔn)、全面。我們針對(duì)不同的調(diào)研對(duì)象，采用了不同的方法和工具，如問卷調(diào)查、電話訪談、實(shí)地走訪等。最終得到了比較完整的市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求的認(rèn)知，為后續(xù)的工作提供了重要基礎(chǔ)。

第三段：制定策略。

在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入了解之后，我們根據(jù)實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道等方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。特別是在定價(jià)策略方面，我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合品牌特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定了一套完整的定價(jià)模型，以確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四段：執(zhí)行計(jì)劃。

計(jì)劃制定完成之后，下一步就是執(zhí)行計(jì)劃。很多時(shí)候，良好的計(jì)劃并不能保證一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。因此，我們要持續(xù)監(jiān)控市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為，不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以確保營(yíng)銷計(jì)劃的有效性。同時(shí)，還需充分發(fā)揮組織團(tuán)隊(duì)的作用，建立營(yíng)銷執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和制度化，保證各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和執(zhí)行效率。

第五段：總結(jié)。

通過這次營(yíng)銷計(jì)劃的編制工作，我深刻認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。制定營(yíng)銷計(jì)劃需要嚴(yán)密的邏輯思維和細(xì)致的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研能力，同時(shí)需要具備創(chuàng)新和執(zhí)行力。只有這樣，在龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇二

2016年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來的xx年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)模化宣傳，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

九、費(fèi)用的控制。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。

3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。

十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛。

以上是我xx年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇三

營(yíng)銷計(jì)劃是目前各個(gè)行業(yè)中必不可少的部分，制訂好的營(yíng)銷計(jì)劃不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的利益，還能夠提升品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在制訂營(yíng)銷計(jì)劃的過程中，需要進(jìn)行調(diào)研、分析、策劃等環(huán)節(jié)，讓我十分的感受到了營(yíng)銷計(jì)劃的重要性。在此，我將分享我的營(yíng)銷計(jì)劃心得體會(huì)。

制訂一份好的營(yíng)銷計(jì)劃，不僅僅是對(duì)企業(yè)未來的計(jì)劃和規(guī)劃，更是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的影響因素。即使是兩家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量相同、價(jià)格一致，但一方正式遵循計(jì)劃行事，一方卻貪圖短期利益隨意行事，最終結(jié)果也會(huì)呈現(xiàn)不同。因此，制訂營(yíng)銷計(jì)劃的意義在于幫助企業(yè)更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向，為市場(chǎng)營(yíng)銷提供有效的支持。

成功的營(yíng)銷計(jì)劃不只是簡(jiǎn)單地制訂幾個(gè)目標(biāo)或策略，而是需要一系列的流程，例如：市場(chǎng)調(diào)查、分析，規(guī)劃目標(biāo)與策略，甚至是預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向等。這一系列的流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通人的想象，也是我在制訂營(yíng)銷計(jì)劃中最深刻的感受。然而，每一個(gè)小的細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，這些細(xì)節(jié)決定了整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的成敗。

營(yíng)銷計(jì)劃的制訂只是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的開始，計(jì)劃的實(shí)施才是關(guān)鍵。在實(shí)際運(yùn)用過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己在制訂過程中考慮不周的地方。必須實(shí)時(shí)調(diào)整方案以適應(yīng)市場(chǎng)情況的變化。同時(shí)，還需要團(tuán)隊(duì)之間的配合和溝通，否則即使制訂的計(jì)劃再好，也難以取得令人滿意的營(yíng)銷效果。

第五段：總結(jié)。

營(yíng)銷計(jì)劃制訂雖然流程繁瑣，但是它是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以立于不敗之地的保障，它為企業(yè)的未來規(guī)劃提供了重要的支持。然而，制定營(yíng)銷計(jì)劃并不代表一定能取得成功，只有在執(zhí)行的過程中不斷調(diào)整方案，才能使計(jì)劃更加完善。最后，我希望能夠借助自己學(xué)習(xí)營(yíng)銷計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)，更好地為企業(yè)提供一份好的營(yíng)銷計(jì)劃，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇四

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2014年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇五

營(yíng)銷是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，而營(yíng)銷計(jì)劃則是營(yíng)銷實(shí)踐過程中最為重要的一環(huán)。一份良好的營(yíng)銷計(jì)劃可以有效地幫助企業(yè)定位目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略以及達(dá)成銷售目標(biāo)。在我的職業(yè)生涯中，有幸參與了不少企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃制定過程，并從中獲得了不少啟示和體會(huì)。

第二段：制定營(yíng)銷計(jì)劃需明確目標(biāo)。

在我過去參加過的營(yíng)銷計(jì)劃中，目標(biāo)的設(shè)定是之所以非常重要的原因。明確承諾的企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、要達(dá)成的市場(chǎng)份額和銷售額，以及針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)刻畫所需的策略，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃之前，必須有一個(gè)清晰的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以是比資金籌集水平更高、更大范圍的市場(chǎng)份額、更快的增長(zhǎng)率或更高的利潤(rùn)率。明確目標(biāo)后，我們才能有一個(gè)明確的方向。

第三段：制定營(yíng)銷計(jì)劃需綜合考慮。

在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，我們需要全面思考其效益、潛在風(fēng)險(xiǎn)、資金和資源供給等要素，再根據(jù)這些要素做出決策。沒有考慮綜合信息的營(yíng)銷計(jì)劃往往在執(zhí)行時(shí)有突發(fā)狀況或無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。例如，一個(gè)在預(yù)算上和人員配置上都做得非常充足的營(yíng)銷計(jì)劃，在實(shí)施過程中如果忽略了市場(chǎng)變化的因素，因?yàn)闀r(shí)機(jī)和市場(chǎng)環(huán)境不符合，也可能失敗。

第四段：確保營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施有效。

在設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷計(jì)劃后，我們必須對(duì)其執(zhí)行進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)采取調(diào)整。在計(jì)劃實(shí)施中，如需當(dāng)場(chǎng)微調(diào)，必須考慮自己的企業(yè)能力，并牢記企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。有時(shí)在情況變化時(shí)可能要調(diào)整營(yíng)銷目標(biāo)或者重新定位市場(chǎng)，并進(jìn)行必要的戰(zhàn)略調(diào)整。

第五段：結(jié)合體會(huì)總結(jié)。

通過參與多次營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行，我深刻地認(rèn)識(shí)到，只有在實(shí)踐中，才能不斷提升自己對(duì)于營(yíng)銷計(jì)劃的認(rèn)識(shí)和把握，同時(shí)，也需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，不斷地總結(jié)和完善自己在營(yíng)銷計(jì)劃制定和執(zhí)行中的方法和技巧。

總之，營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常關(guān)鍵，詳情營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)、實(shí)施和跟蹤都需要我們投入大量的時(shí)間和精力。只有深入分析市場(chǎng)的情況和走向，對(duì)資金、技術(shù)、人才、組織和上級(jí)的支持等因素進(jìn)行考慮，并在實(shí)際內(nèi)部推行良好的執(zhí)行準(zhǔn)備和監(jiān)管，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇六

隨著消費(fèi)者購(gòu)車需求的不斷增長(zhǎng)，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，汽車企業(yè)需要制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃來吸引潛在消費(fèi)者。近期，我參與了一家汽車企業(yè)的研究項(xiàng)目，深入了解了汽車營(yíng)銷的重要性和成功的關(guān)鍵因素。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃的重要作用，下面我將在以下五個(gè)方面對(duì)此進(jìn)行探討。

首先，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該準(zhǔn)確的定位目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，汽車企業(yè)必須深入了解潛在消費(fèi)者的需求和偏好，并根據(jù)這些信息來制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。例如，對(duì)于年輕的消費(fèi)者來說，他們更注重個(gè)性化和科技感，所以汽車企業(yè)可以通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的科技來吸引他們。而對(duì)于高端消費(fèi)者，則關(guān)注品牌形象和豪華感，所以企業(yè)可以在廣告宣傳中突出品牌價(jià)值和汽車的舒適性。然而，汽車企業(yè)也應(yīng)意識(shí)到市場(chǎng)的多樣性，并設(shè)定不同的目標(biāo)市場(chǎng)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

其次，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升。在面對(duì)各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，唯有不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能贏得客戶的認(rèn)可和口碑的好評(píng)。一方面，汽車企業(yè)需要關(guān)注行業(yè)的最新趨勢(shì)，通過引進(jìn)新技術(shù)和設(shè)計(jì)理念來提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，汽車企業(yè)也應(yīng)該嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一輛車都能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)是客戶選擇汽車的關(guān)鍵考量因素之一，只有通過持續(xù)提升品質(zhì)，企業(yè)才能在市場(chǎng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。

第三，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)注重建立和維護(hù)品牌形象。品牌是汽車企業(yè)的重要資產(chǎn)，有助于提高客戶忠誠(chéng)度和吸引新客戶。汽車企業(yè)應(yīng)該通過積極的品牌推廣活動(dòng)，建立強(qiáng)大的品牌形象。這可以通過廣告宣傳、贊助活動(dòng)和社交媒體等多種渠道實(shí)現(xiàn)。此外，汽車企業(yè)還應(yīng)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，通過提供良好的售后服務(wù)和建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系來維護(hù)客戶忠誠(chéng)度。只有建立了良好的品牌形象，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

接下來，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)注重渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理。汽車企業(yè)應(yīng)該選擇適合的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)來將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。這需要企業(yè)與經(jīng)銷商建立緊密的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)和有效分銷。此外，企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用等新興渠道來擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。然而，企業(yè)也應(yīng)嚴(yán)格管理渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一致性和合作伙伴的依守合同，以提供一致和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

最后，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)注重市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析。汽車企業(yè)需要通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。例如，通過定期的客戶滿意度調(diào)查，企業(yè)可以了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)，并及時(shí)改進(jìn)不足之處。此外，企業(yè)還可以通過分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析是一個(gè)持續(xù)的過程，只有不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，企業(yè)才能在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于汽車企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)、注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升、建立和維護(hù)品牌形象、渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，以及市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我的這次研究項(xiàng)目經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)好的汽車營(yíng)銷計(jì)劃的重要性，并為我未來的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇七

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。

以商品管理為核心，加大對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。

三月營(yíng)銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

3月份計(jì)劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。

3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃：

本月營(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng)， 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。

第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng)

時(shí)間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。

生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。

印刷板式：對(duì)開雙面

海報(bào)數(shù)量：15000份

海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺”

時(shí)間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時(shí)間：3月17日——3月19日

印刷版面：小頁

商品數(shù)量：80種

海報(bào)數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時(shí)間：3月24日——3月26日

印刷版面：小頁

商品數(shù)量：80種

海報(bào)數(shù)量：5000份

1、排面調(diào)整。

a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架，擴(kuò)充調(diào)料排面)。

b、日雜部門調(diào)整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)。

c 、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

d、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)。

2、商品調(diào)整

a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。

b、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(含促銷)。

c、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。

4、盤點(diǎn)：(2/27-3/1)

2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃

2/28日---盤點(diǎn)

3/1日---找差異

力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存與賣場(chǎng)庫(kù)存接近一致。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇八

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作。

xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。

“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時(shí)?！?/p>

再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

市場(chǎng)背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。《中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型。

高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。

在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營(yíng)銷管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。1%，可見西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇九

第一段：引言（120字）。

近年來，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，汽車企業(yè)需要通過制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃來吸引消費(fèi)者，提升市場(chǎng)份額。在我參與過的一次汽車營(yíng)銷計(jì)劃中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)研究、定位、傳播與推廣、銷售渠道等環(huán)節(jié)的重要性。下面我將結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，分享我對(duì)汽車營(yíng)銷計(jì)劃的心得體會(huì)。

第二段：市場(chǎng)研究與定位（240字）。

在首次參與的汽車營(yíng)銷計(jì)劃中，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)研究是制定營(yíng)銷策略的重要基礎(chǔ)。我們通過分析用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇了針對(duì)年輕人的城市SUV作為主要產(chǎn)品，定位于時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和實(shí)用。通過市場(chǎng)研究，我們發(fā)現(xiàn)年輕人對(duì)汽車的個(gè)性化需求較高，因此我們對(duì)車輛外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新，并加強(qiáng)了車內(nèi)智能化功能，滿足消費(fèi)者對(duì)舒適和科技感的需求。市場(chǎng)研究的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，為我們的營(yíng)銷策略確立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：傳播與推廣（240字）。

在汽車營(yíng)銷計(jì)劃中，傳播與推廣是必不可少的環(huán)節(jié)。通過廣告、公關(guān)活動(dòng)和社交媒體等多種手段，我們確保了產(chǎn)品的曝光度。在廣告宣傳方面，我們選擇了年輕時(shí)尚的明星代言，并通過引人注目的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)受眾。此外，我們還通過舉辦試駕活動(dòng)、與多家車展合作等方式，使消費(fèi)者親身感受到車輛的性能和舒適度。傳播與推廣的成功，為我們產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷量提供了極大的助力。

第四段：銷售渠道的優(yōu)化（240字）。

優(yōu)化銷售渠道對(duì)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。我們通過開設(shè)品牌形象店、加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作等方式，改進(jìn)了銷售渠道的效果。品牌形象店的開設(shè)讓消費(fèi)者在購(gòu)買汽車時(shí)獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，并提供了售后服務(wù)，提高了客戶的滿意度。與此同時(shí)，我們加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的合作，提高了產(chǎn)品銷售的速度和效果。良好的銷售渠道既為企業(yè)帶來了更多的利潤(rùn)，也促使了產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展。

第五段：總結(jié)（360字）。

通過參與汽車營(yíng)銷計(jì)劃，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)研究、定位、傳播與推廣、銷售渠道等環(huán)節(jié)對(duì)于汽車行業(yè)的重要性。在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，只有制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃，才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并最終提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)研究和定位的準(zhǔn)確性為我們的產(chǎn)品提供了適宜的方向；傳播與推廣的成功提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷量；銷售渠道的優(yōu)化則為企業(yè)帶來了更多的利潤(rùn)和價(jià)值。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到需不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。在未來的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)和了解汽車市場(chǎng)，提升自己的營(yíng)銷能力，并為汽車企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：通過實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到了汽車營(yíng)銷計(jì)劃中市場(chǎng)研究與定位、傳播與推廣、銷售渠道等環(huán)節(jié)的重要性。合理制定的營(yíng)銷計(jì)劃將對(duì)汽車企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的角度出發(fā)，我們可以更好地抓住機(jī)遇，推動(dòng)汽車企業(yè)的不斷發(fā)展。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十

樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開辟聯(lián)誼會(huì)新形式。

a. 準(zhǔn)備工作：

1． 了解顧客有哪些特長(zhǎng)，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

2． 在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

3． 制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁，內(nèi)容包括:健康小常識(shí).常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識(shí)等。

4． 定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

b. 聯(lián)誼會(huì)程序

出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅 在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽美》 之歌 。

注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應(yīng)以簡(jiǎn)單隨意和交流溝通為主。

1．開場(chǎng)白

2． 游戲 （快樂接力：購(gòu)置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快， 就是獲勝者）

4． 保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

6． 健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓， 選擇一些生活小常識(shí)的問題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問答。（注：?jiǎn)栴}比較簡(jiǎn)單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）

7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢(shì)，盡可能讓媒體了解此活動(dòng) ，從而達(dá)到巧作廣告的目的。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十一

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的重要基石之一，一個(gè)全面、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和盈利的增長(zhǎng)。通過近期的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行實(shí)踐，我深切體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。本文將結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的心得體會(huì)。

首先，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要全面了解市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要基礎(chǔ)，只有全面了解市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)才能夠針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行精確的定位和有針對(duì)性的推廣。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃之前，我通過調(diào)研、分析市場(chǎng)環(huán)境的方式，全面了解了目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力等。通過深入了解市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)可以更準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)需求，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)只有明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的過程中，我注意到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，分析了自己的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合市場(chǎng)需求確定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。通過明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以在市場(chǎng)營(yíng)銷中有的放矢，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣宣傳，進(jìn)而在市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。

再次，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要確立清晰的目標(biāo)和策略。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要明確眼下和未來一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)和策略，只有有明確的目標(biāo)和策略，才能有針對(duì)性的制定符合實(shí)際情況的推廣計(jì)劃。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過程中，我明確了近期的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)制定了相應(yīng)的推廣策略。同時(shí)，我也注意到制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過程中，需要綜合考慮企業(yè)的資源和能力，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)符合企業(yè)的實(shí)際情況，從而提高計(jì)劃的實(shí)施效果。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要注重執(zhí)行和監(jiān)控。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃不僅僅是一紙文件，更重要的是實(shí)施和執(zhí)行的過程。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過程中，我就清楚的認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)控的重要性。在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過程中，我及時(shí)跟蹤和監(jiān)控著推廣活動(dòng)的效果，并隨時(shí)調(diào)整策略和方案，確保能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和需求的變化。同時(shí)，我也在實(shí)施過程中給予了充分的培訓(xùn)和支持，提高了員工執(zhí)行計(jì)劃的積極性和有效性。

總結(jié)起來，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，通過制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行實(shí)踐中，我從多個(gè)方面獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，包括全面了解市場(chǎng)環(huán)境、明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、確立清晰的目標(biāo)和策略以及注重執(zhí)行和監(jiān)控等。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有指導(dǎo)意義，幫助企業(yè)更好地制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十二

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

戶進(jìn)行全面分析。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十三

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)制定的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略規(guī)劃，它涉及到市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定價(jià)、促銷策略等方面，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過程中，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性和制定過程中需注意的要點(diǎn)。

首先，了解目標(biāo)市場(chǎng)是制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃之前，我們首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和了解。了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體的需求、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)觸點(diǎn)等，能夠幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)，確定合適的營(yíng)銷策略。例如，如果目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕人群，那么企業(yè)可以采用更加時(shí)尚、潮流的宣傳方式和促銷活動(dòng)，吸引更多的年輕消費(fèi)者。

其次，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃前要明確營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵性指標(biāo)，它直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展速度。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，我們需要明確具體的營(yíng)銷目標(biāo)，如銷售額增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率提升、客戶滿意度等，這樣才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和措施。例如，如果企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是提升市場(chǎng)占有率，那么可以通過增加品牌曝光度，加大市場(chǎng)推廣力度等來實(shí)現(xiàn)。

再次，不斷分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃有著重要的影響。因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，需要密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整。通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入分析，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。例如，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，企業(yè)可以通過降價(jià)促銷、增加產(chǎn)品附加值等方式來提升競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要注重傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，我們要將產(chǎn)品的核心價(jià)值融入到營(yíng)銷策略中，并通過有效的傳播手段向消費(fèi)者傳遞。當(dāng)消費(fèi)者能夠清楚地感知到產(chǎn)品的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們更有可能購(gòu)買和使用該產(chǎn)品。因此，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，需要考慮如何通過廣告宣傳、口碑營(yíng)銷、產(chǎn)品體驗(yàn)等方式，將產(chǎn)品的核心價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，吸引他們主動(dòng)選擇該產(chǎn)品。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃要持續(xù)跟蹤和評(píng)估。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化是不可避免的，因此，企業(yè)需要持續(xù)跟蹤和評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效果，并及時(shí)調(diào)整策略。通過持續(xù)跟蹤和評(píng)估，企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，并做出相應(yīng)的變化和調(diào)整，確保市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃能夠緊跟市場(chǎng)的步伐，取得更好的效果。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的重要手段和策略規(guī)劃，制定一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過程中，我們要充分了解目標(biāo)市場(chǎng)、明確營(yíng)銷目標(biāo)、分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值，并持續(xù)跟蹤和評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行效果。只有如此，企業(yè)才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的同時(shí)，為企業(yè)的發(fā)展帶來更多的機(jī)遇和成長(zhǎng)空間。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十四

潮繡歷史悠久，源于何時(shí)，說法不一，較為流行的說法是始于唐代。在唐代至五代十國(guó)期間，由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響，刺繡與農(nóng)業(yè)、手工業(yè)一樣得到長(zhǎng)足的發(fā)展，宋代至明代粵繡的技藝又有了進(jìn)一步的提高。在清朝乾隆年間，廣州已設(shè)立繡行，廣州和潮州等地也廣設(shè)繡莊、繡坊，粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。乾隆年間，潮州西門外天地壇、布梳街以及開元寺附近，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡、泰國(guó)、馬來西亞一帶，占領(lǐng)南洋市場(chǎng)，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂，佛廟擺設(shè)的繡品更是供不應(yīng)求。可見潮繡在清代已經(jīng)大規(guī)模出口，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)有著極其重大的影響。19世紀(jì)英國(guó)藝術(shù)家波西爾所著《中國(guó)美術(shù)》中寫道：“中國(guó)人長(zhǎng)于刺繡花鳥，而廣東人于此技術(shù)尤為專長(zhǎng)……”潮繡多輸入歐洲，可見當(dāng)時(shí)中國(guó)潮繡歐洲也影響頗大。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)的刺繡，數(shù)千年來，大體是沿著這樣一條線發(fā)展的：先是刺繡衣裳，又護(hù)展到刺繡起居的日用品，以后才上升到刺繡欣賞品。所以直到現(xiàn)豐，依然是分作兩類，既刺繡生活用品和刺繡書畫。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡，是中國(guó)四大名繡“粵繡”的主要流派，始于唐宋，盛于明清被譽(yù)為刺繡珍品，其中很多珍品為國(guó)家所收藏。潮繡珍品的圖案設(shè)計(jì)注重均衡對(duì)稱，構(gòu)圖飽滿，色彩絢麗。主線為金線，并用銀線、絨線或單獨(dú)色勒，或混合針繡，產(chǎn)生金碧輝煌、鮮艷奪目的效果。近幾年藝術(shù)品市場(chǎng)上的潮繡精品數(shù)量有限，而市場(chǎng)價(jià)格又不算太高，專家認(rèn)為其收藏價(jià)值會(huì)不斷攀升，因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時(shí)機(jī)。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，繡莊遍地，藝人眾多，技藝精益求精，但目前在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下，潮繡藝人傳承日稀，僅剩湘橋區(qū)個(gè)別繡莊主及已改制為名瑞集團(tuán)的當(dāng)年潮繡廠的近10名女繡工，并且最年輕的繡工都已過了60歲的高齡。潮繡至今為止無法用機(jī)器替代，加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女，更導(dǎo)致其瀕臨失傳的境地，就連潮繡唯一的一位中國(guó)工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家，也只傳了第二代。而且，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國(guó)際藝術(shù)館美術(shù)館里能見到之外，就是去潮州當(dāng)?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預(yù)訂，在拍賣會(huì)上根本看不到。繡工后繼乏人，精品稀有難覓，價(jià)格處于洼地，專家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機(jī)，市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升。

并且對(duì)于每年來潮州旅游的消費(fèi)者勝多，消費(fèi)者在外旅游，大多數(shù)都根據(jù)自己的消費(fèi)心理去選擇所要購(gòu)物或者收藏的珍藏品，進(jìn)入潮州文明的潮繡對(duì)于旅游的消費(fèi)者引起極大的興趣，可以作為自己在潮州旅游時(shí)的一段美好的回憶和一場(chǎng)珍貴的珍藏，潮繡是很好的代表，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)，以及專家的分析，潮繡有關(guān)的一些珍品投資，市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照，都會(huì)選擇有潮繡的搭配，國(guó)內(nèi)和國(guó)外都很流行。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中，為之顯赫的當(dāng)之無愧的就是潮繡婚紗，中國(guó)廣東潮州的“名瑞”，日前在世界時(shí)尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國(guó)家隊(duì)”成員，“名瑞”在20xx米蘭國(guó)際時(shí)裝周“中國(guó)日”上，舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的婚紗晚禮服專場(chǎng)秀。

今年的米蘭國(guó)際時(shí)裝周，國(guó)家商務(wù)部和意大利意中基金會(huì)專門設(shè)立了“中國(guó)日”，包括廣東名瑞集團(tuán)在內(nèi)的8家國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，被商務(wù)部指定參展。為此，名瑞集團(tuán)精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品，前往米蘭展示。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上，這數(shù)十款美輪美奐的時(shí)裝精品吸引了在場(chǎng)意大利時(shí)裝界名流的“眼球”。來自神秘東方的羽衣霓裳，讓所有觀眾大飽眼福。

作為國(guó)內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商，名瑞集團(tuán)近年來十分重視在國(guó)際市場(chǎng)宣傳、推介自己的品牌。此次的米蘭國(guó)際時(shí)裝周，就是一個(gè)檔次很高的平臺(tái)，它能夠讓更多的歐洲消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)“名瑞”，認(rèn)識(shí)中國(guó)服裝?！懊稹钡脑O(shè)計(jì)水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?，F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)了100多萬美元。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)于20xx年1月9日在人民大會(huì)堂授予潮州“中國(guó)婚紗晚禮服名城”稱號(hào)，這對(duì)潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義，也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國(guó)乃至世界有舉足輕重的地位。

1、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合，誕生風(fēng)格獨(dú)特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久，據(jù)考證，歷史文化底蘊(yùn)深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國(guó)四大名繡之一的潮繡。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區(qū)；至咸豐年間，潮繡品年出口額已達(dá)1000萬元以上。1982年，潮繡廠（名瑞集團(tuán)的前身）生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國(guó)工藝美術(shù)品百花獎(jiǎng)金杯獎(jiǎng)。

改革開放以來，聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來，為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺(tái)。潮州毗鄰港澳臺(tái)，交通便利，資訊發(fā)達(dá)，信息通暢，市場(chǎng)反應(yīng)靈活，這對(duì)80％以上出口歐美的潮州婚紗、晚禮服產(chǎn)業(yè)來說，無疑是享盡市場(chǎng)先機(jī)。潮州服裝業(yè)不失時(shí)機(jī)地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對(duì)潮繡傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造和提高，引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念迎合和引領(lǐng)世界消費(fèi)新潮流。1979年，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同，標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合，潮州的刺繡服裝業(yè)開始起步。八十年代末，潮繡廠不斷在美國(guó)舉辦展覽會(huì)，打開了局面。當(dāng)?shù)亍秶?guó)際日?qǐng)?bào)》的評(píng)論說：“中國(guó)潮州珠繡時(shí)裝一開始就來勢(shì)洶洶，把印度產(chǎn)品打得招架不住?！边M(jìn)入九十年代，在新一輪釘珠晚禮服的消費(fèi)熱潮中，以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場(chǎng)。至1996年，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展，是從來料加工、補(bǔ)償貿(mào)易起步，發(fā)展到自行設(shè)計(jì)，推出自己的品牌；從手工制作為主，發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合；從迎合潮流，發(fā)展到引領(lǐng)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)時(shí)尚。一步一個(gè)腳印，扎實(shí)邁向一個(gè)又一個(gè)的高峰。

2、不斷推出新品、精品，潮州婚紗晚禮服在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一枝獨(dú)秀

改革開放以前，潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花、刺繡、抽紗為主，小型分散、基礎(chǔ)單??；國(guó)有集體企業(yè)機(jī)制僵化，經(jīng)濟(jì)效益低。改革開放特別是90年代以來，潮州市不斷進(jìn)行企業(yè)改革，大力培植民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，全市服裝企業(yè)充滿生機(jī)活力。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中，民營(yíng)企業(yè)占90%左右，三資企業(yè)占10％左右。

充滿活力的機(jī)制再加上政府的引導(dǎo)扶持，潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近10年來，全行業(yè)共投入技改資金18、2億元，新增機(jī)械設(shè)備5212臺(tái)（套），新增生產(chǎn)線34條。這批技改項(xiàng)目完成投產(chǎn)后，可年創(chuàng)產(chǎn)值25、3億元，創(chuàng)稅利4、3億元，使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)人才，不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬種，新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上。其中不少產(chǎn)品成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名品牌。名瑞集團(tuán)“名瑞牌”產(chǎn)品被國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部列為“國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”；名瑞集團(tuán)、金潮集團(tuán)的時(shí)裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號(hào)；“名瑞”等商標(biāo)被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”。

3、名牌加名城，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國(guó)婚紗晚禮服名城”稱號(hào)，發(fā)展將如虎添翼，帶來無限商機(jī)。將有更多的國(guó)內(nèi)外服裝批發(fā)商、經(jīng)銷商將眼光投向這里，一批國(guó)際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)將前來投資；將吸引高科技研究機(jī)構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開合作，吸引高層次服裝設(shè)計(jì)和技術(shù)人才落戶潮州，進(jìn)一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的品位和檔次。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十五

設(shè)計(jì)菜單本來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的.信息。因?yàn)閷?shí)際上菜單就是廚房的宣傳廣告，每個(gè)進(jìn)餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個(gè)人都想要看酒單。最簡(jiǎn)單的方法是在菜單上附一個(gè)小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價(jià)格，并加上一句邀請(qǐng)的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標(biāo)出幾種酒或是幾種特價(jià)酒，或是以杯計(jì)價(jià)的精選好酒。這兩種方法對(duì)于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強(qiáng)調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會(huì)喜歡它，(3)它的價(jià)格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會(huì)為主菜取一些特別的名稱，同時(shí)還附有簡(jiǎn)單的說明，說明的下頭通常會(huì)有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜，以簡(jiǎn)化點(diǎn)酒的程序。

（一）酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇。

如果大多數(shù)顧客對(duì)酒不太熟悉的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）準(zhǔn)備幾種不同的酒單。

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時(shí)間都留在那兒。而后者只有當(dāng)顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時(shí)才展示出來。

（三）注意拼寫錯(cuò)誤。

注意不要拼錯(cuò)酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯(cuò)，印刷之前應(yīng)仔細(xì)校對(duì)，以免日后顧客提出質(zhì)疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費(fèi)。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強(qiáng)宣傳。不過，提高顧客對(duì)酒的認(rèn)知才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

三、每周一酒或每月一酒。

越來越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價(jià)酒。這些特價(jià)酒和以杯計(jì)價(jià)的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒。

每一個(gè)員工都是推銷員，他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對(duì)酒吧產(chǎn)品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演，勤于檢查清沽，而服務(wù)員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費(fèi)。所以，酒吧服務(wù)員要講究個(gè)人衛(wèi)生與外表。

酒吧對(duì)經(jīng)常光臨的客人，可以為他制作一個(gè)精美的酒瓶，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里。當(dāng)客人再光顧時(shí)，很可能與朋友結(jié)伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達(dá)到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣。

在酒吧里備有報(bào)紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會(huì)話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。（不一定非是圖書館風(fēng)格的，可以設(shè)置主題間，在不改變大的布局的情況下，利用擺設(shè)的技巧性使每一個(gè)小隔間盡可能與眾不同）。

酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對(duì)其有較快的認(rèn)識(shí)，最有效的方法之一便是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品，他們定會(huì)十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂意無償宣傳你的產(chǎn)品。

用獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來促進(jìn)酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\(yùn)所至，另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種娛樂的方式。

有的酒吧采取向每一位顧客贈(zèng)送小禮品的方式來聯(lián)絡(luò)感情。一張餐巾，一個(gè)攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機(jī)、小手帕等都可以作為小禮品贈(zèng)送給顧客，能起到良好的作用。

酒吧向顧客贈(zèng)送優(yōu)惠卡，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價(jià)。這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈(zèng)送的辦法。主動(dòng)找個(gè)適當(dāng)優(yōu)惠的理由、給顧客一個(gè)面子。顧客的小利能在你這里得到滿足，他很可能會(huì)再來，而賺大錢的卻是酒吧。

設(shè)計(jì)制作宣傳小冊(cè)子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。

宣傳小冊(cè)子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：l、灑吧名稱和相關(guān)標(biāo)識(shí)符號(hào)；2、簡(jiǎn)介；3地址；4、標(biāo)明交通路線圖，5、酒吧負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

營(yíng)銷的手段和方法很多，除日常的外部營(yíng)銷和內(nèi)部營(yíng)銷，在節(jié)假日和每個(gè)特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，有計(jì)劃地適時(shí)適當(dāng)?shù)刈饕恍┨貏e推銷。但是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈(zèng)送禮物，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之，推銷不要錯(cuò)過明顯的機(jī)會(huì)。各個(gè)法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機(jī)會(huì)。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額會(huì)超過平時(shí)里一周的營(yíng)業(yè)額。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場(chǎng)所競(jìng)相推出“歡樂時(shí)光”促銷活動(dòng)，為的是在生意較淡的時(shí)間段特價(jià)供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動(dòng)人氣更旺的效果。例如：在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間，推行買一贈(zèng)一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時(shí)贈(zèng)送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多，但有一個(gè)原則千萬不要忘記：即永遠(yuǎn)不要做任何吃虧的推銷。

還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：有效的推銷不能時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須定期地、扎扎實(shí)實(shí)地、持續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

最后一點(diǎn)，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個(gè)進(jìn)了酒吧的客人，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬于一次性消費(fèi)的，而許多人對(duì)酒吧的選擇都是隨機(jī)性的，所以如果在他們的朋友圈子里經(jīng)常出現(xiàn)某個(gè)酒吧的信息，再加上老板和服務(wù)員留給他們的好印象，自然在下次選擇消費(fèi)的時(shí)候會(huì)選擇你們酒吧。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十六

篇一：

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)2016年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

篇二：

2015年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來的xx年，做如下計(jì)劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

1、理順整頓現(xiàn)有資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

7、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶忠誠(chéng)度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除積極參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影，廣播有聲，報(bào)紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場(chǎng)專車制，對(duì)業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面規(guī)?；麄?，配合專家及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎(jiǎng)。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時(shí)開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

九、費(fèi)用的控制。

1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。

3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

4、對(duì)出發(fā)的各種費(fèi)用、票據(jù)、出發(fā)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。

十、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛。

以上是我xx年的工作計(jì)劃，雖不完善但是我會(huì)在工作中不斷的尋找最佳的方法;我將帶領(lǐng)我的伙伴們團(tuán)結(jié)一致，努力拼搏，超越自我樹立必勝的信心，全力投入二次創(chuàng)業(yè)的潮流中，為二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)努力工作。

營(yíng)銷計(jì)劃書篇十七

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。市場(chǎng)銷售計(jì)劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、 做好全年工作的總結(jié)。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問題;而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

今年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20xx年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。